橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場營銷

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[摘要]我國橋梁事業(yè)的發(fā)展和相關(guān)市場的完善推動了我國橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場的擴(kuò)大。橋梁給人們的生活帶來了便利,但與其他發(fā)達(dá)國家相比,我國的橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場營銷還需要不斷完善。提高橋梁鋼結(jié)構(gòu)的市場份額，能夠推動我國橋梁事業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]橋梁；鋼結(jié)構(gòu)；市場營銷

對中國橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷進(jìn)行分析,對相關(guān)企業(yè)發(fā)展有重要的作用和意義。本文主要對橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)本身做一個分析,然后明確市場營銷的概念,最后找出如何提高橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷的質(zhì)量。

1橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

近年來，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，橋梁建設(shè)得到了快速發(fā)展。當(dāng)今，隨著新時代的發(fā)展，社會對橋梁的質(zhì)量提出了越來越高的要求。鋼結(jié)構(gòu)以其重量輕、剛度高、跨度大、穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)在橋梁施工中得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了顯著的成績。橋梁施工主要是緩解交通擁堵和城市空間的壓力,在橋梁施工中,施工人員可以使用橫截面鋼,鋼結(jié)構(gòu)焊接,確保橋梁工程的質(zhì)量,以此承載力滿足設(shè)計(jì)要求,充分發(fā)揮橋梁鋼結(jié)構(gòu)的功能,延長其使用壽命。許多有影響力的企業(yè)為了在激烈的競爭中占領(lǐng)市場份額，就必須完善鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷管理。與其他行業(yè)相比，橋梁鋼結(jié)構(gòu)有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，體現(xiàn)在以下幾個方面:第一，鋼結(jié)構(gòu)具有重量輕，容量大，便于運(yùn)輸和安裝。其次，鋼結(jié)構(gòu)本身的柔韌性和塑性非常好，柔韌性好更容易適應(yīng)大的動荷載;良好的塑性能承受較大的重量，偶爾超載也不會出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，安全可靠。第三，鋼結(jié)構(gòu)制造可以工廠化、便于在工廠內(nèi)生產(chǎn)，然后再運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場進(jìn)行安裝，從而可以使得總體工期縮短。第四，橋梁鋼結(jié)構(gòu)可以做到跨度大，便于跨江、跨河、甚至跨海及大峽谷。由于以上這些特點(diǎn)，使得橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)具有更廣闊的市場前景，如果再加上積極有效的營銷手段，就可以使得本企業(yè)得到更大的發(fā)展和進(jìn)步。而現(xiàn)代企業(yè)的營銷策略是基于客戶需求為核心,結(jié)合企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),把握客戶需求和購買力,明確預(yù)期的業(yè)務(wù),有計(jì)劃地有目的地組織管理活動等等,為廣大客戶提供更滿意的服務(wù)和產(chǎn)品的一個過程。橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)貼近客戶，靈活的經(jīng)營，并要正確分析市場機(jī)會，制定可行的營銷方法，科學(xué)把握營銷活動。

2提高橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷質(zhì)量

2.1樹立正確的營銷觀念

營銷是企業(yè)發(fā)展的一個重要手段,要確保橋梁鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)處在有利的市場競爭地位，必須做正確的營銷工作。首先是要樹立一個正確的營銷觀念，拒絕惡性競爭。其次，還要加強(qiáng)相關(guān)的營銷工作力度，并充分滿足客戶的實(shí)際的和合理的需求。為了贏得市場，企業(yè)內(nèi)部的其他部門應(yīng)當(dāng)與營銷部門進(jìn)行溝通與合作，使企業(yè)的每個部門都能樹立“客戶至上”的理念，做到“全員”營銷，從而使的本企業(yè)能夠更好的做好自己的市場營銷。一些企業(yè)管理過程中相對落后的傳統(tǒng)營銷理念、營銷觀念和市場經(jīng)濟(jì)的存在不適應(yīng)的情況。企業(yè)若想得到長期的發(fā)展，必須使橋梁鋼結(jié)構(gòu)的營銷工作跟上市場的要求。企業(yè)在日常的運(yùn)行和營銷之中，需制定營銷計(jì)劃和目標(biāo)的具體內(nèi)容。這不僅取決于企業(yè)的營銷管理觀念，還需要企業(yè)同市場其他相關(guān)部門進(jìn)行有效聯(lián)系，并加強(qiáng)合作，積極管理，積極的交流。我國橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷工作具有人性化等特點(diǎn)，因此，企業(yè)通常會站在客戶的角度來進(jìn)行生產(chǎn)，這也是保持企業(yè)活力和競爭力的關(guān)鍵因素。而企業(yè)必須在此階段樹立良好的信譽(yù)，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，不斷優(yōu)化營銷方案。

2.2確定適合本企業(yè)發(fā)展的品牌營銷

近年來,越來越多的橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程在我國投入使用，有一定聲望的橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)則具備更多的發(fā)展優(yōu)勢。增強(qiáng)競爭力,品牌營銷是一個非常重要的策略。確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定,創(chuàng)建知名品牌,必須通過自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化、質(zhì)量的改進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,以便充分的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，促進(jìn)質(zhì)量可靠的橋梁鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的產(chǎn)出，確保滿足客戶的實(shí)際需求，從而達(dá)到雙贏的目的。

2.3制定合理科學(xué)的營銷方法

第三，要制定正確而科學(xué)的營銷策略，而市場營銷又是一個更具有戰(zhàn)略性的因素，我們需要仔細(xì)分析市場營銷策略的制定過程：首先對國家的交通規(guī)劃要有充分的了解，要對鋼結(jié)構(gòu)橋梁小環(huán)境進(jìn)行分析，了解鋼結(jié)構(gòu)市場營銷情況，而具體的營銷人員必須充分掌握企業(yè)的生產(chǎn)狀況，了解本企業(yè)在橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場上處于什么樣的地位，同時了解競爭對手和潛在競爭對手在鋼結(jié)構(gòu)市場上處于什么樣的地位以及他們的營銷手段等基本信息；建立和完善營銷信息系統(tǒng)，開發(fā)有效實(shí)用的信息，增強(qiáng)營銷中各種信息的作用。企業(yè)的發(fā)展必須基于市場經(jīng)濟(jì)的變化,開發(fā)一個合理、科學(xué)的市場營銷方法和戰(zhàn)略,我們需要做的第一件事是分析市場營銷環(huán)境,橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)積極利用市場經(jīng)濟(jì)的有利因素和機(jī)遇,采取正確的發(fā)展戰(zhàn)略,使企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。此外,企業(yè)要對企業(yè)內(nèi)部人力資源狀況的分析,讓合適的員工做合適的事，了解本企業(yè)的歷史文化，掌握本企業(yè)的業(yè)績，生產(chǎn)能力，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、生產(chǎn)設(shè)備等,明確本企業(yè)在橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場上的地位,通過準(zhǔn)確的市場定位,做到適合本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，才能更好的適應(yīng)市場環(huán)境。做好自己的市場營銷，還要了解競爭對手的情況，分析競爭對手的營銷手段、企業(yè)的生產(chǎn)狀況、企業(yè)的設(shè)備使用狀況和先進(jìn)程度，并要了解競爭企業(yè)的營銷環(huán)境。當(dāng)然，企業(yè)做好自己的本職工作，并提高自己的競爭優(yōu)勢，制定科學(xué)的營銷策略對企業(yè)本身而言更為重要。

2.4建立并完善營銷信息系統(tǒng)

隨著我國信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)利用信息技術(shù)幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化發(fā)展顯得格外重要。因此，建立一個完善的營銷信息系統(tǒng)具有重要意義。在中國,信息在分散采集階段不能有效提取信息，這是因?yàn)闆]有建立市場信息系統(tǒng),企業(yè)需要做一些具體的工作,使有效和科學(xué)合理的市場信息被高度使用,并要減少冗余和無用的信息,深入挖掘信息，相關(guān)人員要及時了解各部門信息的變化。

3結(jié)語

橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),與此同時,在市場經(jīng)濟(jì)下,橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)發(fā)揮市場的作用,并結(jié)合市場營銷和企業(yè)市場經(jīng)濟(jì),分析橋梁鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,提出適合企業(yè)營銷的方式來提高橋梁鋼結(jié)構(gòu)的質(zhì)量,以便促進(jìn)橋梁鋼結(jié)構(gòu)可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]朱騰波.淺析鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷管理[J].時代金融.2015（23）.

作者:何新生 單位:中鐵九橋工程有限公司