體驗(yàn)式教學(xué)的市場營銷教學(xué)應(yīng)用

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【摘要】體驗(yàn)式教學(xué)作為一種新型教學(xué)模式，對教育事業(yè)的推動(dòng)有著重要的作用。市場營銷中的體驗(yàn)式教學(xué)可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。筆者認(rèn)為，要改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，滿足現(xiàn)代社會對人才的要求，就必須推廣體驗(yàn)式教學(xué)的方法，本文重點(diǎn)對體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】體驗(yàn)式教學(xué)；教學(xué)方法；市場營銷；應(yīng)用

引言

體驗(yàn)式教學(xué)是一種堅(jiān)持以學(xué)生為主的教學(xué)模式，已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在各種課程的領(lǐng)域教學(xué)之中，并發(fā)揮著不容忽視的積極作用。在市場營銷中應(yīng)用此教學(xué)模式可以開拓學(xué)生的視野，加強(qiáng)和拓展學(xué)生的市場營銷能力，從而提高教學(xué)的質(zhì)量，體驗(yàn)式教學(xué)也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要的教學(xué)方法。

一、體驗(yàn)式教學(xué)概述

體驗(yàn)式教學(xué)的理論最早由美國的學(xué)者提出，其中心意思是教師在教學(xué)的實(shí)踐過程之中，不僅要注重理論知識的講解，還要重視學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)。體驗(yàn)式教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)知識的認(rèn)知程度，進(jìn)而強(qiáng)化教學(xué)的內(nèi)容。目前，體驗(yàn)式教學(xué)已經(jīng)受到教育界各方專家和學(xué)者的追捧，對提高學(xué)生的實(shí)踐能力有著重要的作用。體驗(yàn)式教學(xué)主要是通過模擬真實(shí)存在的教學(xué)環(huán)境，學(xué)生可以積極地參與到課程之中，進(jìn)而提高學(xué)生的興趣，學(xué)生在體驗(yàn)的過程之中可以加深對課程的認(rèn)識，從而將理論的知識點(diǎn)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、體驗(yàn)式教學(xué)的方法

（一）案例教學(xué)法。案例教學(xué)法就是要求學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)對案例進(jìn)行分析，也就是案例教學(xué)。學(xué)生可以通過對案例的分析了解整合營銷的實(shí)際運(yùn)用方法和手段。案例教學(xué)具有典型性，可以將知識點(diǎn)具體化，給與學(xué)生最真實(shí)的體驗(yàn)。例如，教師可以舉例《我是歌手》的營銷案例，在節(jié)目之中切入廣告是典型的整合營銷的手段，通過對廣告的分析，了解營銷的策略。（二）實(shí)驗(yàn)法。實(shí)驗(yàn)法是在教師的帶領(lǐng)下，借助一定的實(shí)驗(yàn)器材和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)生對知識的運(yùn)用能力。教師也可以向?qū)W生推薦一些沙盤類和營銷類的游戲軟件，從而提高學(xué)生的營銷能力。體驗(yàn)式教學(xué)不是單方面的要求學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，還要掌握靈活處理問題的方法，通過模擬實(shí)驗(yàn)提高實(shí)際作業(yè)能力。（三）情景模擬法。情景模擬法的設(shè)計(jì)主體是教師，教師根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)的主題，引導(dǎo)學(xué)生扮演的角色，將整個(gè)營銷的鏈條通過情景模擬再現(xiàn)出來。例如，教師設(shè)置教學(xué)任務(wù)，要求學(xué)生傾銷教師分配的產(chǎn)品，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。情景模擬法要求學(xué)生根據(jù)自身的實(shí)際情況去解決真實(shí)存在的營銷問題，并加強(qiáng)學(xué)生靈活使用所學(xué)知識的能力。

三、體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用

（一）創(chuàng)造營銷情景，提高實(shí)踐能力。市場營銷的教學(xué)的目的主要就是提高學(xué)生的銷售能力，教師要為學(xué)生構(gòu)建主題教學(xué)情景，可以利用角色扮演的方式模擬真實(shí)的營銷活動(dòng)，進(jìn)而提高學(xué)生的營銷能力。營銷能力的提升主要分為兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的推銷能力的提升，另一個(gè)就是營銷策略的提升，教師要為學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會，這就是體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷中的重要內(nèi)容。例如，教師可以將學(xué)生分成小組，然后要求小組根據(jù)需要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，無論是文化產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，小組都要為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，小組做好調(diào)研報(bào)告之后做一份營銷策劃，之后小組成員在校內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品，教師對小組的優(yōu)勢和不足進(jìn)行點(diǎn)評。教師在體驗(yàn)式教學(xué)中的作用十分巨大，不僅要評判學(xué)生營銷策略是否可行，還要盡可能的對學(xué)生的營銷手段進(jìn)行指點(diǎn)和優(yōu)化，從而提高學(xué)生的營銷能力。教師要明確小組每個(gè)成員的身份，了解學(xué)生在小組實(shí)踐之中扮演的角色，從而提高教育的質(zhì)量和水平。（二）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高營銷能力。體驗(yàn)式教學(xué)的核心內(nèi)容就是實(shí)踐教學(xué)，在市場營銷的教學(xué)之中，要通過實(shí)踐對學(xué)生的營銷知識進(jìn)行鞏固，從而提高學(xué)生的對知識技能的掌握。例如，在課程講授完畢后，教師可以分配小組，向?qū)W校申請，分配每個(gè)小組有300元的啟動(dòng)資金，教師指導(dǎo)學(xué)生完成進(jìn)貨和銷售的過程，加強(qiáng)學(xué)生對營銷的理解。學(xué)生在上交了營銷計(jì)劃書之后，利用手上的300元資金進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)貨和銷售，盈利的部分歸小組所有，盈利之后，要將成本上交學(xué)校。此外，對于虧損的小組給予一定的補(bǔ)貼，可以攢動(dòng)廣大學(xué)生去購買，減少虧損的程度。通過實(shí)踐教學(xué)，可以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和不足，幫助學(xué)生進(jìn)一步的了解校園市場的需求和手段，加深對購物需求的了解，從而提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。（三）模擬沙盤方式，加強(qiáng)體驗(yàn)教學(xué)。市場營銷專業(yè)的教學(xué)之中，沙盤模擬是比較復(fù)雜和全面的教學(xué)模式，需要十分專業(yè)的理論和實(shí)踐支撐。沙盤模擬能夠讓學(xué)生獲得實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在面對各種營銷問題的時(shí)候能夠自主決策進(jìn)行解決，不僅能夠提高學(xué)生營銷的技巧和營銷的手段，在一定程度上還提高了學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變的能力。沙盤模擬教學(xué)可以保持學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的熱情，并能給學(xué)生帶來良好的營銷體驗(yàn)，對提高市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量有著積極的作用。體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷中的應(yīng)用不僅要營造必要的場景，結(jié)合實(shí)際的案例進(jìn)行教學(xué)，還要加強(qiáng)學(xué)生的課外訓(xùn)練，讓學(xué)生在了解營銷知識的同時(shí)了解市場的走向，市場隨著時(shí)間在不斷地變化，產(chǎn)品的消逝和流動(dòng)的頻率也在不停的改變，教師要幫助學(xué)生實(shí)時(shí)的了解外在的動(dòng)向，了解市場的變化，從而對學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)，這樣才能培養(yǎng)出符合現(xiàn)代需要的實(shí)踐性人才，滿足當(dāng)代營銷市場對人才的需要。

結(jié)論

在市場營銷的課程教學(xué)之中融入體驗(yàn)式教學(xué)的方法，能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐的知識有效的結(jié)合起來，不僅幫助學(xué)生鞏固和提升自己所學(xué)的知識，還能提高學(xué)生的應(yīng)變能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在市場營銷的教學(xué)中，要加大體驗(yàn)式教學(xué)方法的使用，這樣才能為社會培養(yǎng)更多的市場營銷的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊夢露.體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的實(shí)踐探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2017,(22):419.

作者:黃琦 單位:南寧學(xué)院管理學(xué)院