中小型保險企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

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摘要：

隨著我國保險市場的不斷擴展，中小型保險企業(yè)發(fā)展迅速，作為推動保險市場發(fā)展的一員，中小型保險企業(yè)的發(fā)展至關重要。本文通過對我國中小型保險企業(yè)存在的問題進行探討，進而為河北中小型保險企業(yè)的發(fā)展提供重要戰(zhàn)略依據(jù)，以期河北中小型保險企業(yè)為我國保險市場的健康發(fā)展作出貢獻。

關鍵詞：中小型保險；問題；發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展

中小型保險企業(yè)在保險市場中占有重要地位，為使我國保險行業(yè)取得更多的發(fā)展，需要對中小型保險企業(yè)的經(jīng)營管理、經(jīng)營險種等方面進行優(yōu)化和轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)中小型保險企業(yè)的健康長久發(fā)展。鑒于河北中小型保險企業(yè)的大力發(fā)展，企業(yè)間的相互競爭激烈，為使自身企業(yè)能在眾多保險企業(yè)中的“獨樹一幟”，就要盡量找到并實施適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計劃，加快中小型保險企業(yè)在保險市場中的前進步伐。

一、中小型保險企業(yè)發(fā)展弊端

(一)經(jīng)營管理模式落后

近幾年來，我國中小型保險企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，大多數(shù)中小型保險企業(yè)是股份制的。但受到公司投資人多數(shù)為國有公司的影響，這些中小型保險公司真正意義上還是屬于國有股份制。這種國有股份制公司的經(jīng)營管理模式效率低、機構(gòu)設置復雜臃腫，用國有股份制公司的管理方式進行中小型保險公司的經(jīng)營管理，致使中小型保險企業(yè)的經(jīng)營管理不到位，企業(yè)不能快速健康的發(fā)展。

(二)國際化程度低

我國中小型保險企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務范圍小、缺少知名度，只是限于本地區(qū)的保險業(yè)務發(fā)展，故而與國際保險市場脫節(jié)，不能多渠道地進行保險業(yè)務的發(fā)展，自身競爭力相對削弱，致使保險企業(yè)停滯不前。

(三)人力物力的浪費

由于我國保險行業(yè)的中介服務機構(gòu)不健全，中小型保險企業(yè)對于險種業(yè)務在理想上實行的是多而全險種銷售。加上營銷、承保、理賠以及防災防損都要自己承擔，致使中小型保險企業(yè)的有限人力、物力沒有發(fā)揮自身作用，促進保險企業(yè)的發(fā)展。

二、河北中小型保險企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(一)加速轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式

在河北中小型保險企業(yè)激烈競爭中，要使自身企業(yè)占有一席之地，必須加快轉(zhuǎn)變落后的經(jīng)營管理模式。一方面，正確處理好保險企業(yè)發(fā)展速度與企業(yè)效益之間的關系。比如在對險種業(yè)務銷售上，需要保質(zhì)量、搞好防災防損，把開展業(yè)務的成本降到最低，增強企業(yè)效益。另一方面，企業(yè)需要根絕自身企業(yè)發(fā)展的實際建立創(chuàng)新型的企業(yè)經(jīng)營管理模式。對于產(chǎn)品而言，摒棄單一的產(chǎn)品銷售模式，進行多元化的產(chǎn)品銷售，先進的承保技術(shù)，高水平的服務，可以增強企業(yè)在保險市場的競爭力，更快速地開展保險業(yè)務。

(二)推進中小型保險企業(yè)的國際化進程

為使河北中小型保險企業(yè)在全國、以致在國際化保險市場上都具有較強競爭力，在全面開放的保險市場上展現(xiàn)自己的實力，就要求中小型保險公司加快推進中小型保險企業(yè)的國際化進程。向國際保險市場靠近，與國際保險市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營制度等相結(jié)合，完善自身企業(yè)的不足。比如，河北中小型保險企業(yè)可以與外資保險企業(yè)合作，由于外資保險企業(yè)在國際保險市場上的地位已經(jīng)穩(wěn)固，我國中小型保險企業(yè)可以通過學習外資保險企業(yè)的先進經(jīng)營管理模式、營銷手段和服務宗旨等方面提高自身的軟、硬實力，加快自身國際化的進程。在推進中小型保險企業(yè)的國際化進程中，國家也可以根據(jù)其發(fā)展的狀況采取相應措施，鼓勵推進我國中小型保險企業(yè)走向國際，與國際保險市場接軌，學習國外著名保險企業(yè)的經(jīng)營模式、管理理念，增強我國中小型保險企業(yè)的國際競爭力。

(三)在保險業(yè)建立聯(lián)合組織

由于中小型保險企業(yè)的多而雜，企業(yè)間缺乏溝通交流，所以建立一個保險業(yè)界的聯(lián)合組織迫在眉睫，通過聯(lián)合組織業(yè)務活動、學習活動的開展，學習借鑒對方的優(yōu)點，促進中小型保險企業(yè)的全面發(fā)展。在組織內(nèi)部，還需要建立一個企業(yè)信息資料庫，信息資料的建立是為了收集保險企業(yè)的業(yè)務信息，掌握企業(yè)的發(fā)展狀況，為企業(yè)的發(fā)展提供建議。

(四)加強中小型保險企業(yè)的專業(yè)化

對于河北中小型保險企業(yè)而言，專業(yè)化保險企業(yè)包括企業(yè)保險經(jīng)營內(nèi)容專業(yè)化和保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化。

1.保險經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)化大多數(shù)河北中小型保險企業(yè)的經(jīng)營險種分類都不夠明確，加強對險種的分類，推進保險業(yè)務的開展，提高經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)化。比如，在車險方面，保險企業(yè)可以對車險進行詳細的分類，交強險、第三者責任險、車輛損失險、盜搶險等進行細分，提高業(yè)務的專業(yè)化，根據(jù)顧客的需求，更好的進行保險的銷售。

2.保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化在保險經(jīng)營環(huán)節(jié)方面，實行差別化、專業(yè)化的經(jīng)營方式。由于大多數(shù)的中小型保險企業(yè)經(jīng)營業(yè)務大同小異，專業(yè)化的經(jīng)營環(huán)節(jié)屈指可數(shù)。在這種情況下，中小型保險企業(yè)推行保險經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化可以提高中小型保險企業(yè)在保險市場中的競爭軟實力。

(五)國家政策的支持鼓勵

為促進河北中小型保險企業(yè)的發(fā)展，河北省可以根據(jù)中小型保險企業(yè)的發(fā)展實際，適當放寬個人禁入政策，支持保險公司內(nèi)部人員對公司的持股。鼓勵發(fā)展前景良好的中小型股份制保險公司上市，對其資金籌集渠道進行拓寬，資本得到優(yōu)化。根據(jù)各保險企業(yè)的發(fā)展實際，對中小型保險企業(yè)進行重組和兼并，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。此外，也有效配置了資金資源，使有限的財力物力得到最大發(fā)揮。

三、結(jié)束語

為使中小型保險企業(yè)的在保險市場中健康發(fā)展，需要我國的中小型企業(yè)改變自身的經(jīng)營管理模式、加快國際化進程、加強保險業(yè)務的專業(yè)化水平。在發(fā)展過程中加強學習，提高中小型保險企業(yè)在保險市場的競爭力，以經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式的專業(yè)化吸引顧客，促進中小型保險企業(yè)的全面發(fā)展。

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作者：檀仕成 單位：河北經(jīng)貿(mào)大學工商管理學院