農(nóng)業(yè)機械后市場的研究與分析

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摘要：在中央和地方恵農(nóng)政策的指導(dǎo)和推動下，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)從增量競爭時代進入存量競爭時代，農(nóng)機后市場發(fā)展?jié)摿薮蟆＝陙?，湖南?a href="http://www.articshipping.com/lunwen/nyby/139241.html" target="_blank">農(nóng)業(yè)機械裝備水平快速增長，市場容量加速增長，發(fā)展前景良好?；诖?，筆者通過對全省農(nóng)機后市場進行定量與定性的分析，從裝備水平、購置補貼、維修與售后服務(wù)與從業(yè)人員素養(yǎng)等方面為湖南省農(nóng)機后市場的發(fā)展提出了較有實踐意義的對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械；后市場；發(fā)展；對策

農(nóng)業(yè)機械后市場是指農(nóng)機銷售后，圍繞農(nóng)機使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費者購買農(nóng)機后所需要的一切服務(wù)，其中包括農(nóng)業(yè)機械設(shè)備、農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)、農(nóng)機購置政策、農(nóng)機商業(yè)模式、農(nóng)機經(jīng)營銷售、農(nóng)機系列服務(wù)與農(nóng)機機械信息服務(wù)平臺等[1]。2017年是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的深化之年[2]。改革開放40年以來，我國先后了20個“一號文件”，在一系列的農(nóng)業(yè)政策指導(dǎo)和推動下，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)從增量競爭時代進入存量競爭時代，未來農(nóng)機市場發(fā)展?jié)摿薮骩3]。湖南省農(nóng)機部門以“四提升”為目標，以農(nóng)機“三減量、三參與”為抓手，務(wù)實創(chuàng)新，攻堅克難，推進各項農(nóng)機工作，為農(nóng)機市場打開了新的局面[4]。2018年底全省主要農(nóng)作物綜合機械化水平增長2.5個百分點，達47.5%，全省農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值達256億元，同比增長16億元，農(nóng)業(yè)機械購置金額達30多億元。

1農(nóng)業(yè)機械后市場現(xiàn)狀

1.1裝備水平快速增長

隨著農(nóng)業(yè)機械總動力的不斷增長，農(nóng)業(yè)機械設(shè)備總量也在不斷增長。2018年與2005年相比：湖南省農(nóng)業(yè)機械總動從3189.9萬千瓦增長了6254.83萬千瓦，年均增長5.32%；大中型拖拉機從0.72萬臺增長到14.10萬臺，年均增長25.71%；農(nóng)用小型拖拉機從16.38萬臺增加到了29.02萬臺；大中型拖拉機配套農(nóng)具從0.73萬臺增長到7.04萬臺，年均增長19.05%；小型拖拉機配套農(nóng)具從4.25萬臺，增長到12.51萬臺，年均增長8.66%；耕整機從69.54萬臺增長到200.07萬臺，年均增長8.47%，機引犁從49.93萬臺增長到103.42萬臺，年均增長5.76%；旋耕機從5.23萬臺增長到17.72萬臺，年均增長9.84%；聯(lián)合收獲機從1.49萬臺增長到12.84萬臺，年均增長18.02%；全省農(nóng)副產(chǎn)品加工機械動力從419.04萬千瓦增長到763.03萬千瓦，年均增長4.72%；排灌動力機械從45.66萬臺增長到253.76萬臺，年均增長14.10%。由此可見，2005年以來湖南省農(nóng)業(yè)機械裝備保持快速增長。

1.2農(nóng)機作業(yè)水平顯著提高

隨著農(nóng)業(yè)機械裝備水平的不斷提高，由圖1分析可知，2018年與2005年相比：湖南省農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平得到了大幅提升；機械耕地面積達到6406.85千公頃，增長211.1%，年均增長5.92%；機械播種面積1745.08千公頃，增長了1702.82千公頃；機械收獲面積4698.38千公頃，年均增長13.88%；機械植保作業(yè)面積2379.82千公頃，年均增長6.34%；機電灌溉面積2552.22千公頃，年均增長9.99%。農(nóng)機運輸作業(yè)量145.95億噸·公里，增長了26.95億噸。

1.3惠農(nóng)政策力度大

遵循《農(nóng)業(yè)機械化促進法》的要求，湖南省出臺了相關(guān)的農(nóng)機配套補貼政策，充分發(fā)揮政策引導(dǎo)和拉動作用，自實施以來，逐年加大對農(nóng)業(yè)機械補貼力度，安排了配套資金，從2005年開始，農(nóng)民可根據(jù)《湖南省農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》選擇自己所需的農(nóng)業(yè)機械機型，購機時可以享補貼，在一定程度上減輕了農(nóng)民的購機負擔，從而大大地調(diào)動了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的積極性。2005～2018年期間，全省各級財政資金共投入近4億元作為農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)示范推廣應(yīng)用資金。2018年，農(nóng)機“三減量行動”顯見成效，全省新推廣“三減量行動”相關(guān)機具共有1771臺；在實施農(nóng)機“千社工程”的5年間，全省已有經(jīng)工商注冊的農(nóng)機合作社5300多家，其中財政扶持的現(xiàn)代農(nóng)機合作社近2600家；且同年正式實施了新修訂的《農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定辦法》，結(jié)合湖南省實際，制定了加快完善農(nóng)機試驗鑒定配套制度，加大了農(nóng)業(yè)機械化工作的支持力度。

1.4農(nóng)機新機具和新技術(shù)作用顯著

農(nóng)機新機具和新技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到有效推廣和應(yīng)用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率得到了迅速的提高，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村和城市的第二、三產(chǎn)業(yè)。2018年，第一產(chǎn)業(yè)增加值3083.6億元，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)員占全部就業(yè)人員的41.52％，比上年增加3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值14453.5億元，從業(yè)人員增長了7.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值18888.7億元，增長9.2%。按常住人口計算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值5.3萬元，從業(yè)人員增長7.2%。三個產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)比為8.5︰39.7︰51.8，湖南省農(nóng)村勞動力的就業(yè)結(jié)構(gòu)得到了顯著改善，農(nóng)機新機具和新技術(shù)的顯著作用得到了充分體現(xiàn)。

1.5農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)體系逐步完善

湖南省農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)體系發(fā)生較大的變化，逐步由以前分散的行政管理服務(wù)模式向集中的規(guī)?；?、專業(yè)化轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)機械社會服務(wù)體系逐步得到了完善。2018年，湖南省農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)服務(wù)組織1.6萬個，與2011年2.26萬個減少了6624個相比減少了41.17%。但其中農(nóng)業(yè)機械專業(yè)合作社1719個，與2011年950個相比增長了80.94%；農(nóng)業(yè)機械戶220.4萬個，其中農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)服務(wù)專業(yè)戶21.3萬個，與2011年24.1萬個相比減少了11.87%；全省農(nóng)業(yè)機械作業(yè)服務(wù)組織的人數(shù)達到11.6萬人，與2011年的8.9萬人相比增加了30.35%；全省農(nóng)業(yè)機械修理廠及修理點年末數(shù)5442個，與2011年6262相比減少了13.09%，且年末人數(shù)1.5萬人與2011年1.6萬人相比減少了4.64%；鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機械人員2018年末288.7萬人與2011年232.9萬人相比增加了23.98%。

1.6農(nóng)機推廣營銷渠道不斷拓展

2018年湖南省農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)年末機構(gòu)數(shù)為868個；農(nóng)機經(jīng)銷點年末機構(gòu)數(shù)為3838個；推廣培訓(xùn)金額為5414.34萬元，農(nóng)機經(jīng)銷點增加到占全國的4.76%，農(nóng)機市場呈現(xiàn)發(fā)展繁榮的趨勢，農(nóng)機的多樣性也在不斷提升。

1.7農(nóng)機維修水平有所提高

到2018年底，湖南省農(nóng)機維修廠及維修點年末人數(shù)為1.5萬人，占全國的3.70%；農(nóng)機維修人員為4.4萬人，占全國的4.69%；維修人員學(xué)歷初中以上文化程度年末人數(shù)為228.3萬人，占全國的6.07%；維修人員學(xué)歷高中以上文化程度年末人數(shù)為68.9萬人，占全國的6.02%，農(nóng)機維修服務(wù)水平得到了有效提高。

2農(nóng)業(yè)機械后市場存在的問題

1）地區(qū)裝備不均衡，智能農(nóng)機裝備缺乏。近年來，湖南省農(nóng)業(yè)機械總動力正在逐年增加，農(nóng)業(yè)機械化水平提升較快，但地區(qū)間裝備發(fā)展不均衡，尤其是地形復(fù)雜的山區(qū)，農(nóng)民的信息貧瘠以及經(jīng)濟貧困等問題，導(dǎo)致農(nóng)民無力購買大中型機械，更談不上智能農(nóng)機，到2018年底全省農(nóng)用飛機作業(yè)面積僅占全國的0.77%。2）農(nóng)機戶農(nóng)機原值均數(shù)低，服務(wù)面積少。到2018年底，湖南省擁有農(nóng)機原值50萬元（含50萬元）以上的農(nóng)機戶僅占全國的3.07%，原值20萬～50萬元的農(nóng)機戶僅占全國的2.90%，全省農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社作業(yè)服務(wù)面積僅占全國的2.92%。3）農(nóng)業(yè)機械宣傳推廣力度不夠大。到2018年湖南省農(nóng)機化技術(shù)推廣機構(gòu)的年末人數(shù)僅占全國的4.00%，農(nóng)機經(jīng)銷點在全國僅占4.76%，經(jīng)銷點較小且分布不均，難以做到全省全覆蓋農(nóng)業(yè)機械化。4）售后服務(wù)點分布不均，缺乏信息服務(wù)平臺。到2018年湖南省一級農(nóng)機點年末人數(shù)占全國的8.87%，二級維修點占全國的8.15%，三級維修點僅占全國的3.15%，專項維修點僅占全國的3.00%，農(nóng)機維修廠及維修點等級分布不均，專項維修點過少。缺乏信息服務(wù)平臺，經(jīng)銷商不能及時接收并掌握市場信息、不能充分根據(jù)市場上的最新消息及時對產(chǎn)品生產(chǎn)銷售做出有效調(diào)整。5）農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)不力，從業(yè)人員技術(shù)素養(yǎng)低。2018年湖南省農(nóng)機化教育、培訓(xùn)機構(gòu)年末人數(shù)僅占全國的4.44%，維修人員學(xué)歷為高中以上文化程度的年末人數(shù)僅占全國的6.02%，從業(yè)人員的學(xué)歷低，沒有進行專業(yè)的技能培訓(xùn)，缺少農(nóng)機技術(shù)素養(yǎng)，導(dǎo)致其不能做到及時跟蹤回訪，為顧客提供最全面的服務(wù)。

3農(nóng)業(yè)機械后市場發(fā)展對策

在強有力的市場需求推動下，湖南省農(nóng)機后市場容量加速增長，發(fā)展前景良好，從裝備水平、購置補貼、維修與售后服務(wù)的從業(yè)人員素養(yǎng)等方面針對湖南省農(nóng)機后市場提出未來發(fā)展對策：1）提高農(nóng)機裝備水平。農(nóng)機后市場繁榮發(fā)展的前提是持續(xù)改善產(chǎn)品的質(zhì)量以及不斷提升全面農(nóng)機水平，2018年底湖南省水稻和油菜的耕種收綜合機械化水平分別達到74.6%和57%，但包括種植業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)（果茶桑）的全面機械化作業(yè)水平還不到35%，仍需創(chuàng)新出多樣化農(nóng)機品種，提升農(nóng)機化作業(yè)水平，從而帶動農(nóng)機裝備高質(zhì)量高水平發(fā)展。2）完善農(nóng)機購置補貼管理機制。根據(jù)地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的不均衡性，創(chuàng)新農(nóng)機購置補貼辦法，提高農(nóng)機補貼的適地性與實用性，同時進一步推進補貼實施信息公開，做到公平公正，強化補貼實施情況的日常監(jiān)督，不定期組織開展重點工作督查，提高補貼工作人員的工作能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴格按照規(guī)范制度執(zhí)行規(guī)定。3）完善信息服務(wù)平臺，增強維修與售后服務(wù)管理機制。增加售后服務(wù)的維修點、提高跟蹤服務(wù)的質(zhì)量，以便于及時接收市場信息。全省全年共培訓(xùn)11.7萬人次，其中培訓(xùn)農(nóng)機管理人員近5000人次，應(yīng)繼續(xù)通過培訓(xùn)增強其服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念、提升服務(wù)質(zhì)量以及定期開展售后維護保養(yǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。4）提升工作人員的從業(yè)素養(yǎng)。人才是第一要素，要大力培育人才、吸引人才、善用人才、發(fā)現(xiàn)人才和獎勵人才，現(xiàn)階段維修工人文化程度普遍不夠高，應(yīng)加強對他們專業(yè)的技能培訓(xùn)和定期進行人員培訓(xùn)與考核，著力打造出一支有能力、有本領(lǐng)、高素質(zhì)、善經(jīng)營、會技能的優(yōu)秀隊伍，以推動農(nóng)業(yè)機械化快速發(fā)展。

4結(jié)論

綜上所述，近年來湖南省農(nóng)業(yè)機械后市場裝備水平快速增長，農(nóng)機作業(yè)水平有了較大的提高，惠農(nóng)政策對農(nóng)機化推動力大，農(nóng)機推廣營銷渠道、農(nóng)機維修與售后服務(wù)體系雖不完善、農(nóng)機信息化平臺缺乏，但農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)體系在逐步增強。在強有力的市場需求推動下，全省農(nóng)業(yè)機械后市場很寬闊，今后湖南省應(yīng)當繼續(xù)提高裝備水平，完善農(nóng)機購置補貼管理機制，增強維修與售后服務(wù)管理機制，建立健全農(nóng)業(yè)機械后市場信息化平臺，繼續(xù)提升工作人員的從業(yè)素養(yǎng)，從而更加有力地推動全省農(nóng)業(yè)機械后市場健康有序發(fā)展。

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作者：馮緣 李小陽 單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院