新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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摘要：對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，銷售是其中的核心工作，市場(chǎng)營(yíng)銷在其中有著十分重要的作用。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠提升銷售的業(yè)績(jī)，而且也能夠有效提高企業(yè)自身的形象，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)份額中的占比。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下，各種信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理發(fā)生了較大的變化，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略也需要進(jìn)行有效的調(diào)整。本文主要結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；分析思維

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

近些年來(lái)，我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)都得到飛速發(fā)展，這離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解和應(yīng)用。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)以及客戶需求的不斷變動(dòng)，都意味著需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。具體分析如下：(1)營(yíng)銷觀念比較傳統(tǒng)。在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展愈加迅速的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的更新周期明顯較長(zhǎng)，而且更新效率較低，那么就需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的基本需求，從而在市場(chǎng)中占據(jù)較大的份額；(2)品牌形象比較缺乏。大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，更加注重自身的利益，從而忽視了品牌形象。那么在市場(chǎng)中，一旦出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，就很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，從而造成一些列的負(fù)面影響；(3)營(yíng)銷人員能力不足。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，需要營(yíng)銷策略人員具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，否則也會(huì)影響營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的合理性。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.營(yíng)銷內(nèi)容傳播渠道相對(duì)較多

在當(dāng)前環(huán)境下，電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，并在多個(gè)領(lǐng)域中得到影響，這為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的發(fā)展機(jī)遇。例如：京東、淘寶等，都是電子商務(wù)平臺(tái)，并具備社交性質(zhì)。這些平臺(tái)可以通過(guò)內(nèi)部的數(shù)據(jù)加以分析，了解客戶的需求和商家的特色，從而通過(guò)數(shù)據(jù)的匹配，為客戶推薦相應(yīng)的商品。與之前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較，這種方式可以有效降低營(yíng)銷的成本，提高營(yíng)銷的質(zhì)量，拓展?fàn)I銷的基本范圍，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷優(yōu)化，滿足其個(gè)性化的服務(wù)。

2.消費(fèi)觀念基本需求有所改變

在當(dāng)前電子商務(wù)迅速發(fā)展的條件下，各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展十分迅速，并開(kāi)始進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。隨著人們生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷改變，消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買的過(guò)程中，不僅僅需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)變化，而且還需要結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，做好產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。在現(xiàn)代企業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)成為了營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中的重點(diǎn)部分，也是難點(diǎn)部分。那么企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的基本需求和消費(fèi)心理，來(lái)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行有效的完善，從而為客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.品牌形象成為企業(yè)立足根本

在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題愈加明顯，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，樹立品牌形象，從而獲得穩(wěn)定的客戶來(lái)源。品牌不僅僅只是品牌的標(biāo)志，而且還可以培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。但是消費(fèi)者需要提高對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，確立自己的基本需求。在當(dāng)前的各個(gè)領(lǐng)域中，都開(kāi)始結(jié)合電子商務(wù)，來(lái)傳播相應(yīng)的品牌文化，并使之成為企業(yè)立足的根本。

4.產(chǎn)品更換周期有所減緩

在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的條件下，技術(shù)的發(fā)展也十分迅速，在這一過(guò)程中，開(kāi)始出現(xiàn)更多的新型產(chǎn)品，并對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的推動(dòng)作用。產(chǎn)品的更新不僅能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能夠有效縮短產(chǎn)品自身的周期，這樣產(chǎn)品很容易淘汰，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著很大的影響。從目前來(lái)看，每種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷一個(gè)特定的過(guò)程，一旦加快產(chǎn)品的更新速度，不僅會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量，還容易導(dǎo)致研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供有用的依據(jù)。

三、新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的對(duì)策

1.注重技術(shù)創(chuàng)新，挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，宣傳的手段越來(lái)越多樣化，需要人們更加注重對(duì)時(shí)間的分配，來(lái)進(jìn)行商品的選擇。在這一環(huán)境下，需要突出產(chǎn)品自身的特色。那么就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析，并進(jìn)行包裝，結(jié)合線下和線上這兩種不同的模式來(lái)進(jìn)行分析，并制定專門的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷計(jì)劃，從而滿足消費(fèi)者的基本需求。與此同時(shí)，還需要結(jié)合消費(fèi)者的基本需求，來(lái)做好基礎(chǔ)的創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，這是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)部分。

2.明確目標(biāo)定位，細(xì)分目標(biāo)客戶群體

從目前來(lái)看，需要目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，這在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行中，是非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，那么相應(yīng)的營(yíng)銷策劃人員就需要結(jié)合各種方法，獲得對(duì)應(yīng)的客戶信息，并對(duì)信息進(jìn)行整合，從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。但是在一些看似相同的購(gòu)買人群中，其基本需求也有所不同，那么需要對(duì)市場(chǎng)范圍進(jìn)行劃分，并結(jié)合客戶的需求來(lái)進(jìn)行有效的劃分和篩選，從而確定最終的目標(biāo)市場(chǎng)。

3.注重品牌文化傳播，強(qiáng)化綠色營(yíng)銷理念

從目前來(lái)看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要結(jié)合客戶的建議，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的改善，樹立自身獨(dú)特的品牌文化，有利于為企業(yè)爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)、忠實(shí)的客戶。與此同時(shí)，還需要注重綠色理念的應(yīng)用，目前人們更加注重低碳、環(huán)保，這也是當(dāng)前消費(fèi)者比較關(guān)注的部分，對(duì)其需要更加強(qiáng)化綠色環(huán)保的營(yíng)銷思維，從而通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷的制定，來(lái)滿足消費(fèi)者的基本需求，并為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌形象。

四、結(jié)語(yǔ)

從目前來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷模式戰(zhàn)略的制定面臨著較大的挑戰(zhàn)，那么在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的條件下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自身的傳統(tǒng)觀念，結(jié)合新的環(huán)境特征，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而且企業(yè)還需要結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)的基本模式，制定出最為科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，并從營(yíng)銷思維的角度對(duì)其進(jìn)行不斷創(chuàng)新，從而滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，有效提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力度。

參考文獻(xiàn)：

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作者：董林強(qiáng) 單位：西安思源學(xué)院