鋼鐵企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式分析
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摘要：近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售模式已經(jīng)成為了我國各個領域的未來發(fā)展趨勢，并且受到了我國各個領域以及各個行業(yè)的普遍歡迎。尤其對于鋼鐵企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，突破了原本過于傳統(tǒng)、過于單一的銷售模式，所以“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的應用愈發(fā)廣泛，并且對于銷售量以及銷售進度起到了有效促進的作用?；诖?，本文對其進行了有效研究。
關鍵詞:鋼鐵企業(yè)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；銷售模式
1鋼鐵企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺存在與發(fā)展的基礎條件
1.1鋼鐵企業(yè)自身的問題
對于鋼鐵企業(yè)來說，其產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)嚴重，也已經(jīng)成為了整個鋼鐵領域需要關注的重點內(nèi)容。其中，產(chǎn)品同質化在現(xiàn)階段市場中的競爭愈發(fā)激烈，鋼鐵企業(yè)也想在現(xiàn)階段的生產(chǎn)與經(jīng)營形勢愈發(fā)嚴峻的條件下，探索出能夠與網(wǎng)絡用戶之間的緊密聯(lián)系進行構建、并對企業(yè)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進行縮減的有效途徑，以實現(xiàn)減少擴展網(wǎng)絡用戶成本的目的。與此同時，現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)與銷售只能夠根據(jù)實際情況結合自身的生產(chǎn)與銷售節(jié)奏進行固定產(chǎn)出，所以企業(yè)所生產(chǎn)出來的相關產(chǎn)品結構比較固定，所研發(fā)出來的產(chǎn)品周期和產(chǎn)品結構的調整周期也比較長。再加上用戶對于產(chǎn)出產(chǎn)品的實際需求并不是一成不變的，就導致匹配產(chǎn)能與實現(xiàn)產(chǎn)銷之間的銜接關系存在較大的矛盾。而“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)恰恰能夠對以上矛盾進行有效解決，實現(xiàn)了對其進行有效銜接的目的。
1.2營銷渠道的問題
對于鋼鐵企業(yè)來說，傳統(tǒng)方式下的營銷渠道以及業(yè)務流程主要包括利用電話進行咨詢、利用傳真進行確認、通過上門進行拜訪、簽訂相應的合同、對銷售資金進行結算、對產(chǎn)品運輸進行安排以及開具相應的發(fā)票等流程。而“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，能夠實現(xiàn)產(chǎn)品資源的實時化、產(chǎn)品品種和價格的透明化、信息傳遞的快速化以及采購行為的公開化和無紙化。這不僅能夠促進鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的進一步拓寬，也能夠在直面下游客戶的同時對現(xiàn)階段市場的管控力度進行有效提升。由此可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式已經(jīng)成為了鋼鐵企業(yè)發(fā)展的新趨勢。
1.3產(chǎn)業(yè)鏈的問題
對于鋼鐵企業(yè)來說，其具有產(chǎn)業(yè)鏈條比較長、產(chǎn)業(yè)影響力比較大的特點，并且在產(chǎn)品加工及配送方面存在信息不對稱的情況，再加上部分銷售服務不完善的問題，就導致整個鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務成本和效率還有待提升，更是存在可挖掘潛力巨大的特點。而“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，恰恰能夠促進產(chǎn)業(yè)鏈服務成本和效率的有效提升，也能夠為鋼鐵企業(yè)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新提供條件。
2國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下鋼鐵企業(yè)的發(fā)展特點
2.1促進了電子商務發(fā)展高度的有效提升
據(jù)研究表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下銷售平臺的發(fā)展會越來越快，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展也會愈發(fā)迅速。以寶鋼集團為例，對于寶鋼集團來說，它將“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的電子商務作為了促進自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略。并且，寶鋼集團所設立的歐冶云商便是將產(chǎn)品制造轉型為產(chǎn)品服務的一項重要舉措。在此過程中，電子商務只是作為整個“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售體系的一個入口，而大數(shù)據(jù)、物流以及互聯(lián)網(wǎng)才是整個“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售體系的基礎平臺。這種以現(xiàn)代金融為核心力量的銷售體系，能夠結合鋼鐵企業(yè)的服務能力和生產(chǎn)技術能力形成一種處于核心地位的競爭力，進而促進了電子商務發(fā)展的有效提升。
2.2對終端渠道占領和空間優(yōu)化布局比較重視
該模式下的鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)，能夠利用線下撮合的方式達成交易，并將線下交易過程中所產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)輸入到電腦中，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務電商化的目的，同時也積累了相應的網(wǎng)絡客戶資源。在此情況下，通過培養(yǎng)網(wǎng)絡客戶對于終端渠道的操作習慣，慢慢的形成了一種“線上交易，線下結算”的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式，有效的吸引了原本鋼鐵企業(yè)鏈條中的網(wǎng)絡終端客戶實現(xiàn)了線上交易的目的，并通過與網(wǎng)絡終端客戶的有效對接，實現(xiàn)了對企業(yè)鏈條環(huán)節(jié)進行有效縮短的目的，進而替代了原本的中間商，擁有了越來越多的網(wǎng)絡終端客戶，并且實現(xiàn)了對終端銷售渠道的有效占領，也實現(xiàn)了對現(xiàn)階段市場話語權的有效掌握。
2.3打造了鋼鐵企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系
在銷售一線的電商主要是為了打造出能夠實現(xiàn)鋼鐵交易與業(yè)務服務并且具有較強綜合性的交易平臺，并形成對企業(yè)產(chǎn)品進行加工配送、為終端客戶提供技術服務、對產(chǎn)品銷售進行支付結算、為終端客戶提供金融服務、利用大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行有效分析等電商業(yè)務活動。同時，該交易平臺也是一種具有開放性特點的綜合性平臺，無論是貿(mào)易商、資本方，還是終端客戶都可以使用該交易平臺。通常情況下，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，它能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中實現(xiàn)為終端用戶降低成本、縮減中間環(huán)節(jié)的目的，所以其實質性作用要比其他交易平臺好。
3如何更好的在鋼鐵企業(yè)中應用“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式
3.1利用科學并且合理的方式進行頂層設計
對于鋼鐵企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式已經(jīng)成為了該領域迅速發(fā)展的新趨勢。在此情況下，鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)與銷售的過程中所解決的問題并不是“做”還是“不做”的問題，而是要對如何將“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)做好進行有效研究。只有做到早布局，才能夠實現(xiàn)早發(fā)展、早得利的目的；只有站在相對較高的起點上對企業(yè)制定相應的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能夠在相對較高的站位上催生出促進企業(yè)發(fā)展的高目標。但是，要想實現(xiàn)促進企業(yè)發(fā)展的高目標，就必須要開展及具備較為扎實的工作與策略?；诖?，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)應將其作為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中需要關注的重點內(nèi)容，對其制定出詳細并且可行的發(fā)展規(guī)劃，以確保能夠對企業(yè)在實際發(fā)展過程中的定位進行明確。在此情況下，企業(yè)應將其作為資源合理配置以及企業(yè)經(jīng)營決策過程中需要優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務活動。
3.2對商業(yè)模式進行合理設計
首先，企業(yè)應對國內(nèi)銷售一線的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售平臺以及鋼鐵企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售平臺進行有效分析，并在此基礎上根據(jù)實際情況結合企業(yè)自身所具備的產(chǎn)品結構、網(wǎng)絡終端用戶特點、技術服務、資金條件、市場條件以及運輸條件等企業(yè)內(nèi)部因素，對現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售平臺的先進手段以及先進思想加以重視，并結合以上情況對商業(yè)模式進行合理設計，以確保能夠做到既好用也簡單的目的。只有保證了產(chǎn)品的銷售量，才能夠找出最適合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的盈利點；只有找到了企業(yè)的盈利點構建出了最適合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的盈利模式，才能夠促進鋼鐵企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。只有這樣，企業(yè)所設計出的商業(yè)模式才是最適合企業(yè)發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式。
3.3對內(nèi)部條塊分割進行突破
據(jù)實踐表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)能夠實現(xiàn)對銷售合同、產(chǎn)品物流、銷售資金等管理階段及管理內(nèi)容的平臺化操作，也能夠利用動態(tài)化管理的方式對企業(yè)生產(chǎn)及銷售過程中所產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流以及信息流等數(shù)據(jù)進行全面管理，進而使鋼鐵企業(yè)的整體銷售水平以及管理水平得到了有效提升。與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)也能夠實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售效率進行有效提升、對產(chǎn)品銷售費用進行降低的目的?；诖耍髽I(yè)的銷售以及電商必須要對條塊分割進行突破，以確保能夠實現(xiàn)深度融合的目的，并鼓勵網(wǎng)絡用戶利用網(wǎng)絡終端的形式進行網(wǎng)上體驗與使用，進而使網(wǎng)絡終端用戶的體驗度得到有效提升，最終為網(wǎng)絡中的用戶創(chuàng)造了一定的使用價值。在此情況下，大量的新用戶也會帶著好奇心加入到“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的銷售平臺中，進而使“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)形成一個真正的“活躍市場”。
3.4打造出適合企業(yè)發(fā)展的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)鏈
在“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的鋼鐵企業(yè)，應將產(chǎn)品的在線交易、產(chǎn)品的融資服務、產(chǎn)品的監(jiān)管服務、產(chǎn)品的加工服務、產(chǎn)品的配送服務等各個功能結合在一起，并在形成多功能一體化鋼鐵物流園區(qū)的同時將其全面的覆蓋在全國范圍內(nèi)，進而形成可以在全國范圍內(nèi)進行覆蓋的園區(qū)網(wǎng)。同時，應對企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的支付與結算進行統(tǒng)一，并在此基礎上打造出最適合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的在線融資產(chǎn)品，以確保能夠為上游以及下游企業(yè)的在線服務提供更加專業(yè)化、更加便捷的供應鏈服務。此外，該銷售平臺也應與一些銷售實力比較強大的物流企業(yè)進行有效合作，并對其之間的合作關系進行有效強化，通過對社會各界以及各個領域之間的物流資源整合，對鋼鐵企業(yè)的資源利用率進行有效提升，以確保能夠使現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展得到保障，進而促進企業(yè)的集約化發(fā)展。
3.5贏取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來
對于鋼鐵企業(yè)來說，只有在發(fā)展規(guī)模比較大、競爭優(yōu)勢比較強的網(wǎng)絡交易平臺中才能夠獲得企業(yè)產(chǎn)品的物品定價權，而企業(yè)產(chǎn)品的物品定價權與相應的金融要素結合在一起便能夠獲得企業(yè)的重要戰(zhàn)略物資。此外，在現(xiàn)貨競買有效運行的前提下，應根據(jù)實際情況利用產(chǎn)能預售方式在銷售時機比較成熟的前提下，將相應的期貨業(yè)務快速的轉入到“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式下的銷售平臺業(yè)務活動中，并利用現(xiàn)貨與期貨交易的方式對企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營過程中所存在的經(jīng)營風險進行對沖，并在此期間尋找出大宗商品的實際價格。此類機制若是能夠得到充分發(fā)揮，一定會使相關產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段市場中煥發(fā)生機，進而實現(xiàn)了贏取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來的目的。
結束語
綜上所述，對于鋼鐵企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，突破了原本過于傳統(tǒng)、過于單一的銷售模式。所以，在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)與銷售的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的應用愈發(fā)廣泛，并且對于銷售量以及銷售進度起到了有效促進的作用。
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作者：張金平 單位：山西太鋼不銹鋼股份有限公司