工程機(jī)械營銷課程的設(shè)計(jì)

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摘要：根據(jù)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)需求，從工程機(jī)械營銷崗位入手，結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了工程機(jī)械營銷課程的課程目標(biāo)、課程內(nèi)容及教學(xué)方法。

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械營銷；課程設(shè)計(jì)；教學(xué)方法

一、課程定位

《工程機(jī)械營銷》是工程機(jī)械運(yùn)用技術(shù)專業(yè)的必修課，開設(shè)課程的目的是為了滿足工程機(jī)械營銷工作崗位的需要，要求學(xué)生在了解營銷理論知識的基礎(chǔ)上，具備營銷與售后服務(wù)的基本技能。學(xué)生通過課堂學(xué)習(xí)工程機(jī)械營銷的理論知識，對營銷基本知識有一個(gè)基本的了解；通過在課堂上模擬演練、討論等方式的訓(xùn)練，對工程機(jī)械營銷的技能得到初步的體驗(yàn)，從而培養(yǎng)學(xué)生對營銷崗位的適應(yīng)能力。

二、傳統(tǒng)課程教學(xué)不足及職業(yè)崗位的分析

工程機(jī)械營銷市場屬于專業(yè)市場，銷售對象主要是工程建設(shè)單位，購買者的購買行為趨于理性，采購人員通常具有一定的專業(yè)素養(yǎng)，購買時(shí)除了對產(chǎn)品性能、規(guī)格、型號、價(jià)格、交貨期有嚴(yán)格的要求，還要求提供設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、培訓(xùn)、配件供應(yīng)等各種服務(wù)，這就要求營銷人員要具備基本的專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能。傳統(tǒng)的市場營銷課程側(cè)重于營銷理論和知識的學(xué)習(xí)，對某個(gè)專業(yè)理論的知識涉獵極少，課堂上主要采取教師講授為主，學(xué)生聽課回答問題并完成作業(yè)等形式。傳統(tǒng)的營銷課程中學(xué)生對知識的獲取是一種被動的形式，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和積極性，這樣的教學(xué)方式不利于挖掘?qū)W生的內(nèi)在動力，培養(yǎng)學(xué)生的潛能，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，對培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力沒有幫助。工程機(jī)械營銷課程應(yīng)該建立在以職業(yè)能力為目標(biāo)，以就業(yè)市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化工程機(jī)械營銷工作崗位的實(shí)際操作和技能，提高學(xué)生的職業(yè)競爭力的出發(fā)點(diǎn)上。

三、課程設(shè)計(jì)

（一）課程目標(biāo)設(shè)計(jì)

《工程機(jī)械營銷》課程目標(biāo)包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素養(yǎng)目標(biāo)，各目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是為了使學(xué)生掌握相應(yīng)的理論知識和職業(yè)技能，并具備能滿足職業(yè)要求的職業(yè)素養(yǎng)。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

以項(xiàng)目教學(xué)法為導(dǎo)入，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和事物發(fā)展順序設(shè)置任務(wù)順序，依次完成各個(gè)教學(xué)內(nèi)容，見表2。每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都是一個(gè)完整的工作過程，內(nèi)容從簡單到復(fù)雜，行為從單一到綜合，知識由易到難。

（三）課堂教學(xué)方法設(shè)計(jì)

《工程機(jī)械營銷》雖說是一門理論課程，但是卻要求具有比較強(qiáng)的實(shí)踐性，在教學(xué)過程中應(yīng)充分利用多種教學(xué)方法開展教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合應(yīng)用能力。1.案例教學(xué)法教學(xué)過程中應(yīng)盡可能運(yùn)用信息化教學(xué)手段，比如微課、視頻、動畫等信息化教學(xué)資源，生動地展示教學(xué)內(nèi)容，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并根據(jù)從校企合作企業(yè)或網(wǎng)站上獲取的案例，結(jié)合崗位實(shí)際，給學(xué)生分析每個(gè)案例中包含的理論知識，將理論知識與實(shí)際案例結(jié)合起來，使學(xué)生在理解、消化、吸收知識的基礎(chǔ)上，學(xué)會自主分析問題并解決問題。2.角色扮演法與案例教學(xué)法比起來，角色扮演法則更加能夠發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，學(xué)生可以按照自己的理解對角色進(jìn)行模仿和表演，老師在這個(gè)過程中，應(yīng)該充當(dāng)組織者、引導(dǎo)者和裁判的身份，學(xué)生通過每一次的扮演，體驗(yàn)工作崗位的要求，沒有參加表演的學(xué)生，可以通過觀察別的同學(xué)表演，并結(jié)合老師的點(diǎn)評，思考并分析問題。通過這樣的方式，既鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力和表演能力，又使學(xué)生了解職業(yè)性質(zhì)和工作要求，提高了學(xué)生的職業(yè)能力，為日后適應(yīng)崗位要求打下基礎(chǔ)。3.小組討論法真實(shí)的工作場景中，當(dāng)需要團(tuán)隊(duì)合作共同完成一件事情的時(shí)候，通常需要討論決定。比如營銷策略的制定和執(zhí)行等，在教學(xué)中可分小組完成項(xiàng)目。學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，首先要學(xué)會自學(xué)教材、閱讀參考資料、獨(dú)立分析思考，用自己的語言進(jìn)行歸納、分析并表達(dá)出來。在討論的過程中，學(xué)生既要參與不同的觀點(diǎn)之間的爭辯，也要耐心聽取別人的觀點(diǎn)，最后達(dá)成小組內(nèi)的共識。通過小組討論法，既鍛煉了學(xué)生的獨(dú)立思考能力、分析問題能力和語言表達(dá)能力，也使學(xué)生在討論中學(xué)會了如何尊重他人、與他人合作。

四、結(jié)論

本課程根據(jù)真實(shí)的工作崗位需求，以項(xiàng)目教學(xué)法為導(dǎo)入，將理論知識、技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，把教學(xué)做融為一體，通過案例分析法、角色扮演法、小組討論法等教學(xué)方法，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動參與和學(xué)習(xí)。通過課堂上的實(shí)踐，學(xué)生既學(xué)到了基本的理論知識，又鍛煉了分析能力、表達(dá)能力、分析歸納能力，并提高了心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì)，從而提高了職業(yè)能力。

作者：姚紅 單位：廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院