房地產(chǎn)市場營銷中大數(shù)據(jù)的應用

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摘要：大數(shù)據(jù)技術(shù)資源目前已經(jīng)在很多營銷工作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新應用，房地產(chǎn)市場營銷工作在現(xiàn)有的市場環(huán)境中迫切需要進行轉(zhuǎn)化升級，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為房地產(chǎn)市場營銷工作的創(chuàng)新發(fā)展提供高水平的支持。本文首先對房地產(chǎn)市場營銷中大數(shù)據(jù)技術(shù)應用的不足之處進行了研究總結(jié)，并制定了提升大數(shù)據(jù)技術(shù)綜合性應用價值的具體策略，對提高大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場營銷領(lǐng)域的綜合性應用價值，具有重要積極意義。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)；市場營銷

1.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場營銷應用中的不足

1.1大數(shù)據(jù)在新型房地產(chǎn)營銷途徑開發(fā)方面的應用不足

目前，一些房地產(chǎn)企業(yè)雖然對營銷工作的改革方案進行了設(shè)計，并引進了大數(shù)據(jù)技術(shù)資源，但是，很多與房地產(chǎn)營銷工作實際需求相關(guān)的措施無法實現(xiàn)自身價值的有效認知，導致營銷理念的更新存在不足，無法在新型營銷途徑開發(fā)方面取得理想的進展，不利于營銷工作局限性的突破。部分房地產(chǎn)營銷工作人員對于營銷途徑創(chuàng)新的價值缺乏有效的總結(jié)，雖然進行了大數(shù)據(jù)技術(shù)的引進，卻無法保證新型技術(shù)資源的應用價值得到完整的開發(fā)。例如，一些大數(shù)據(jù)技術(shù)在創(chuàng)新引進的過程中，缺乏對新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的有效研究，營銷活動在具體規(guī)劃方面，無法與營銷團隊的組織建設(shè)需求相適應，難以為新型營銷工作途徑的探索構(gòu)建提供充足保障。部分營銷工作途徑的創(chuàng)新對于大數(shù)據(jù)技術(shù)的信息處理價值缺乏有效的關(guān)注，新媒體營銷方案的設(shè)計與房地產(chǎn)營銷工作的環(huán)境特征無法實現(xiàn)有效的融合，最終導致營銷途徑的具體創(chuàng)新情況與房地產(chǎn)行業(yè)需求對接不夠有效，無法憑借高質(zhì)量信息資源的供給實現(xiàn)對新型房地產(chǎn)營銷途徑的開發(fā)應用。

1.2大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場分析中的應用質(zhì)量較差

大數(shù)據(jù)技術(shù)具備十分強大的數(shù)據(jù)分析能力，房地產(chǎn)市場總體上較為復雜，使用大數(shù)據(jù)分析的方式進行市場目標的高水平把控，可以有效地提升營銷目標群體的開發(fā)質(zhì)量，使營銷活動可以憑借市場目標的精準把控得到優(yōu)化處置。但是現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)營銷方案在進行設(shè)計的過程中，缺乏對大數(shù)據(jù)技術(shù)應用狀況的有效研究，沒能將營銷目標群體的精準把控作為主要工作進行定位，無法為目標客戶的高質(zhì)量分析提供充足保障，也使得房地產(chǎn)市場分析策略的價值難以得到完整顯現(xiàn)。部分大數(shù)據(jù)技術(shù)資源在制定基礎(chǔ)性應用方案的過程中，缺乏對消費者心理狀態(tài)的有效分析，尤其在處理目標群體識別控制的過程中，無法進行廣告推送方式的創(chuàng)新，導致大數(shù)據(jù)資源所具備的技術(shù)性優(yōu)勢無法得到充分有效的開發(fā)，難以在市場分析方面開發(fā)出大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用價值。雖然部分房地產(chǎn)營銷人員對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用方式進行了創(chuàng)新，但對于宣傳內(nèi)容的設(shè)置工作缺乏有效的關(guān)注，沒能將突出重要信息作為宣傳工作的主要方法，導致大數(shù)據(jù)技術(shù)在房地產(chǎn)市場分析的過程中，無法憑借市場需求的識別制定精準的新型營銷策略，無法保證市場的考察可以為房地產(chǎn)營銷業(yè)績的改進提供幫助。

1.3大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場差異化戰(zhàn)略設(shè)計中的應用水平較差

房地產(chǎn)商品受眾的構(gòu)成情況較為復雜，滿足不同客戶群體的實際需要，可以為房地產(chǎn)銷售質(zhì)量的優(yōu)化提供有力支持。因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)所具備的強大信息分析能力十分重要。但是現(xiàn)有的一些房地產(chǎn)營銷團隊在組織建設(shè)的過程中，缺乏對房地產(chǎn)商品客戶分析價值的研究，雖然進行了大數(shù)據(jù)技術(shù)的引進，但缺乏對差異化市場戰(zhàn)略的有效分析，最終導致大數(shù)據(jù)技術(shù)的突出性應用價值無法得到充分完整的開發(fā)，不利于差異化戰(zhàn)略的高水平構(gòu)建。部分大數(shù)據(jù)技術(shù)在制定應用細則過程中，對于房地產(chǎn)消費者的生活需求缺乏有效的研究，沒能結(jié)合各不相同的生活需要進行相應房地產(chǎn)商品的精準供給，導致大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用難以在創(chuàng)新商品推廣方式中凸顯出應用價值。一些房地產(chǎn)企業(yè)雖然憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)進行了客戶需求的分析，但對于房地產(chǎn)商品相關(guān)的地段和配套設(shè)施所具備的價值沒能進行全面的整合分析，無法有效地結(jié)合客戶群體的個性化需要實現(xiàn)對差異化戰(zhàn)略的有效構(gòu)建。

2.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場營銷中的優(yōu)化應用策略

2.1提升房地產(chǎn)市場營銷途徑創(chuàng)新質(zhì)量

在制定大數(shù)據(jù)技術(shù)方案的創(chuàng)新應用策略過程中，一定要將新型營銷途徑的開發(fā)作為主要工作進行定位，并將大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場信息整合應用方面的突出優(yōu)勢進行充分地開發(fā)，使營銷途徑創(chuàng)新可以直接提升房地產(chǎn)營銷份額，并保證大數(shù)據(jù)技術(shù)在應用價值得到凸顯的情況下，可以更加充分地適應市場營銷方案的創(chuàng)新實施需要?？梢試L試使用一體機數(shù)據(jù)庫進行市場營銷途徑的分析，憑借基礎(chǔ)性信息的完整性優(yōu)勢實現(xiàn)對項目推廣渠道的優(yōu)化選擇，使項目信息可以得到更加精準的傳達，為信息受眾獲得更高質(zhì)量的信息支持提供幫助。大數(shù)據(jù)技術(shù)在應用的過程中，一定要對新媒體發(fā)展的背景條件進行研究總結(jié)，將創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷途徑的戰(zhàn)略進行完整的研究總結(jié)，以此保證房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略在進行基礎(chǔ)性設(shè)計的過程中，可以充分地適應新媒體營銷策略的創(chuàng)新構(gòu)建要求，為大數(shù)據(jù)技術(shù)作用的更好發(fā)揮提供幫助。新型營銷途徑的有效應用必須獲得營銷業(yè)務(wù)人員的支持，因此，一定要將大數(shù)據(jù)應用理念和技能的推廣作為重要工作內(nèi)容，使營銷途徑的創(chuàng)新工作可以得到更加完整的創(chuàng)新處置。在營銷途徑創(chuàng)新設(shè)計過程中，房地產(chǎn)營銷人員需要具備較高的品牌意識，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用可以與新型營銷策略的創(chuàng)新需求相適應，為營銷途徑的高質(zhì)量創(chuàng)新提供充足保障。

2.2提升大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場分析中的應用質(zhì)量

房地產(chǎn)營銷策略在進行創(chuàng)新設(shè)計的過程中，一定要對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用價值進行充分完整的開發(fā)，使目標客戶分析工作可以擁有更加理想的基礎(chǔ)性開展條件，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)在營銷目標群體定位方面的突出作用可以得到凸顯，為廣告宣傳精準度的提升創(chuàng)造有利的基礎(chǔ)條件?？梢試L試使用開源大數(shù)據(jù)生態(tài)圈進行目標客戶的尋找和拓展，使目標客戶可以在數(shù)量上漲的同時，實現(xiàn)類別的有效明確。加強對房地產(chǎn)商品特征的關(guān)注，并將消費心理分析作為大數(shù)據(jù)技術(shù)應用的主要工作內(nèi)容，以此保證大數(shù)據(jù)的應用可以憑借技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)對市場需求的科學性分析。在房地產(chǎn)市場分析方案設(shè)計的過程中，需要憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢，對廣告推送方式進行創(chuàng)新設(shè)計，有效的結(jié)合市場環(huán)境的特征制定廣告推送策略，使信息虛擬平臺可以有效地成為廣告宣傳的重要領(lǐng)域，保證大數(shù)據(jù)資源可以在廣告信息完整性維護和精準度控制方面發(fā)揮作用。要強化對房地產(chǎn)廣告宣傳側(cè)重點的關(guān)注，結(jié)合客戶的潛質(zhì)特征，靈活的調(diào)整大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用方式，使大數(shù)據(jù)技術(shù)資源可以憑借市場信息的科學分析，掌握更加合理的市場營銷經(jīng)驗，并在創(chuàng)新市場營銷策略的過程中，憑借工作側(cè)重點的調(diào)節(jié)，提升房地產(chǎn)營銷綜合水平。房地產(chǎn)市場分析工作還需要強化對客戶溝通業(yè)務(wù)的重視，使大數(shù)據(jù)資源的突出性應用價值可以得到凸顯，憑借信息處理能力的優(yōu)勢更好地實現(xiàn)市場份額的拓展。

2.3提升大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場差異化戰(zhàn)略設(shè)計中的應用質(zhì)量

在制定大數(shù)據(jù)技術(shù)具體應用方案過程中，一定要將房地產(chǎn)銷售市場的特征加以研究，并且憑借差異化營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，制定大數(shù)據(jù)技術(shù)的具體應用方案，以此保證房地產(chǎn)市場的差異化戰(zhàn)略作用能夠得到更加充分的顯現(xiàn)，并保證大數(shù)據(jù)技術(shù)的突出性應用價值可以得到完整的開發(fā)應用。營銷方式的創(chuàng)新可以將客戶需求的考察工作進行提前化處置，使調(diào)查所得信息可以憑借大數(shù)據(jù)分析的方式實現(xiàn)合理總結(jié)，為營銷工作提供更加充足的經(jīng)驗。房地產(chǎn)市場營銷團隊需要強化對房地產(chǎn)商品特征和屬性的分析，尤其要憑借大數(shù)據(jù)技術(shù)所具備的信息收集性能，實現(xiàn)對客戶群體個性化需求的分析與總結(jié)，為差異化戰(zhàn)略更加精準的構(gòu)建提供幫助。房地產(chǎn)營銷團隊需要加強對其他領(lǐng)域大數(shù)據(jù)技術(shù)應用經(jīng)驗的累積，尤其要對剛需性產(chǎn)品和高價值商品的客戶消費心理進行深入分析，使差異化戰(zhàn)略的制定可以在大數(shù)據(jù)技術(shù)的幫助之下，全面滿足消費者的心理需求，提升大數(shù)據(jù)資源的綜合性應用價值。

3.結(jié)論

大數(shù)據(jù)技術(shù)目前正處在快速發(fā)展和普及的過程中。在當前房地產(chǎn)市場營銷工作的改進創(chuàng)新需求較為迫切的情況下，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用價值得到了很大程度的顯現(xiàn)，本文對大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場影響中應用的不足之處加以研究，并制定相應的改進策略，對提升房地產(chǎn)營銷工作的綜合質(zhì)量，具有重要積極意義。

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作者：魏永成 單位：北京聯(lián)合置業(yè)有限公司