會計服務財務咨詢案例淺析
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摘要：代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會性的會計服務，作為一種新的財務途徑和社會性服務項目，是現(xiàn)代會計行業(yè)細分的產(chǎn)物。正被越來越多經(jīng)營者所接受，目前在中小企業(yè)中的應用較為廣泛，并給小微企業(yè)、私營業(yè)主、個體工商戶等市場主體在財稅方面帶來了很大便利性。但在實踐過程中，由于代賬行業(yè)的發(fā)展仍不成熟，普遍存在缺乏社會公信力、認知程度不夠、機構規(guī)模偏小，從業(yè)人員的素質參差不齊、業(yè)務拓展慢等問題，嚴重制約了中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大。
關鍵詞：會計；服務；戰(zhàn)略
黑河市周邊中小企業(yè)對會計服務的需求很大，另一方面會計專業(yè)的學生在課余時間可以通過社會實踐將所學知識和理論相結合。提升了大學生的實踐能力。
1項目簡介
（一）經(jīng)營范圍
代理各個稅種的納稅申報，代理企業(yè)納稅情況自查及代理記賬清算各種稅款業(yè)務。代理企業(yè)整體稅務安排、投資項目稅收評估，代理制作涉稅文書。建立企業(yè)納稅核算體系用辦稅制度，為企業(yè)設計財務制度。協(xié)助企業(yè)進行股份制改及企業(yè)間兼并、收購工作，代理設計經(jīng)營管理制度。為企業(yè)提供報表分析，提供其他管理建議。委托人要求的其他常年代理業(yè)務。
（二）項目戰(zhàn)略
通過互聯(lián)網(wǎng)+，春秋會計服務有限公司一方面可以通過微信、APP等新媒介進行營銷宣傳。另一方面實現(xiàn)無紙化業(yè)務溝通，利用互聯(lián)網(wǎng)，客戶可以將電子信息傳遞到公司，公司根據(jù)這些信息進行會計服務，提高業(yè)務處理水平。公司開展“微理財服務”理念，對接本土中小企業(yè)財務需求，提供個性化財務定制和柔性化的理財服務。
（三）企業(yè)宗旨
精益求精、需求導向。春秋會計服務有限公司致力于客戶需求導向，開拓新業(yè)務，提供精品理財服務，提供高端的會計服務。并力求將學生所學知識同公司業(yè)務處理結合。開創(chuàng)學生新的實踐平臺。
（四）企業(yè)愿景
為全省乃至全國大學生的兼職提供更多的意義和規(guī)劃，通過“兼職培訓”+“兼職實踐”對大學生兼職實現(xiàn)標準化、規(guī)范化運作。為會計實踐教學搭建新平臺。實現(xiàn)學校“服務地方”的辦學理念，為解決本地企業(yè)財務需求貢獻力量。
2團隊信息
（一）團隊成員
趙子瑜、高洋、崔思瑤、孔祥菁。趙子瑜具有較強的決策能力、高洋和崔思瑤具有較強會計業(yè)務能力?？紫檩季哂休^強的營銷能力。
（二）團隊文化
團隊以“誠信博學，嚴謹求實，在實踐中進步，在交流中提升”為宗旨，以“精打細算不差半分毫厘，日積月累造就精彩人生”為口號，并將“傳播最前沿的會計信息，開展最有價值的會計活動，培養(yǎng)最優(yōu)秀的會計人才”作為團隊理念。
3項目分析
（一）宏觀環(huán)境分析（PEST）
1.政治環(huán)境分析。近年來，隨著我國國際地位的提高，使得我國政體穩(wěn)定的，為經(jīng)濟的發(fā)展孕育了建設環(huán)境。與此同時，國家不斷加大對中小企業(yè)的扶持力度及解決大學生就業(yè)問題，國家鼓勵大學生積極創(chuàng)業(yè)，使得創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當前的潮流。2.經(jīng)濟環(huán)境分析會計工作在企業(yè)的經(jīng)濟管理活動中起到至關重要的作用。由于部分企業(yè)不具備設置會計機構和會計人員的條件，代理記賬行業(yè)就應運而生。代賬行業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)中新興的會計細分行業(yè)。從1993年《會計法》首次提出代理記賬概念，到現(xiàn)在已經(jīng)匆匆走過20個年頭，代賬行業(yè)隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場需求，一步步經(jīng)歷了從設立、成長到發(fā)展的漫長歲月。代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會性的會計服務，作為一種新的財務途徑和社會性服務項目，正被越來越多經(jīng)營者所接受，目前在中小企業(yè)中的應用較為廣泛，并給私營企業(yè)、個體商戶等財務管理帶來了很大便利性。
（二）微觀環(huán)境分析（SWOT）
1.優(yōu)勢分析。價格實惠、專業(yè)性強、效率高、競爭對手少、市場前景廣闊。2.劣勢分析資金匱乏、經(jīng)驗不足、知名度低。3.機遇分析。政策傾斜力度大，潛在需要代理記賬企業(yè)多。有足夠的市場潛力，利潤有增增長的空間。4.挑戰(zhàn)分析需要本企業(yè)培育該項產(chǎn)品的市場，開發(fā)適合客戶要求的個性化產(chǎn)品。以及注意其他競爭者，如果有新的競爭者聞聲而入，爭奪市場陣地，本企業(yè)必須采取相應的對策，以保護自己的市場份額。
4市場調(diào)研
（一）調(diào)研問卷設計
1.調(diào)查目的。設計本問卷的目的是為了對代理記賬市場情況進行一個有針對性的調(diào)查。2.調(diào)查方式。發(fā)放問卷形式。3.調(diào)查時間。10天之內(nèi)。
（二）市場調(diào)研分析
市場調(diào)研結果：共發(fā)放問卷300份，其中150份為電子問卷，150份為實際問卷，主要調(diào)查指標分析如下：90%的公司表示需求48%的公司聘請代理記賬，說明代理記賬行業(yè)仍有巨大潛力。75%愿意與高校合作，培養(yǎng)會計人才，說明春秋會計公司培養(yǎng)學生實踐能力，打造就業(yè)平臺的目標是切合實際的。
5產(chǎn)品與服務
（一）產(chǎn)品愿景
提供優(yōu)良的會計服務，柔性化財務服務與個性化定制服務相結合。
（二）市場規(guī)模
目前黑河市中小企業(yè)約2000家，代理記賬需求占90%，意味著有1800家企業(yè)具有代理記賬需求。其中50%企業(yè)已經(jīng)聘請代理記賬，春秋公司的市場潛力約有900家企業(yè)。
6商業(yè)模式
（一）商業(yè)運作模式
公司下設業(yè)務部、財務部、銷售部。銷售部利用網(wǎng)絡營銷模式采用互聯(lián)網(wǎng)+模式進行業(yè)務推廣。業(yè)務部利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程服務，由客戶根據(jù)自己的需求，提供相應的服務。如通過遠程電子票據(jù)的傳送提供記賬服務，通過遠程的視頻交流，提供業(yè)務咨詢服務等等。
（二）盈利模式向被代理方收取服務費。
7營銷計劃
（一）線上營銷
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立公司網(wǎng)站。利用淘寶、微信、APP等平臺進行業(yè)務推廣和宣傳。
（二）線下營銷
采用傳統(tǒng)媒體，例如報紙廣告進行宣傳。派營銷人員對中小企業(yè)通過電話或者登門開展業(yè)務。
8財務預算
（一）初始資金需求預測
YBC是由共青團中央、中華青年聯(lián)合會、中華全國工商聯(lián)合會共同倡導發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項目，該項目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右?？上蜚y行申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目貸款50000元（假設貸款2年兩年后還本），自籌資金需要2200元。
（二）現(xiàn)金流量預測
1.初始投資階段初始投資活動現(xiàn)金凈流量為-50200，籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流入52200?？們衄F(xiàn)金剩余2000。2.營運階段根據(jù)客戶需求分析，假設900潛在客戶中有三分之一客戶，委托我公司進行咨詢服務，按照沒客戶每月200元的計算，每月不考慮稅費經(jīng)營活動現(xiàn)金流入為：200*300=60000元。每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，每月不考慮稅費的經(jīng)營活動現(xiàn)金流出為16500元。每月凈經(jīng)營現(xiàn)金流量為43500元。每月進行股利分派40000元，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-40000。總現(xiàn)金每月剩余=3500元。這部分錢累計15個月即可還清貸款本金。
（三）盈利能力預測
經(jīng)營收入假設沒有賒銷，每月營業(yè)收入60000元，營業(yè)成本：每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，房租攤銷15000/12=1250元，固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)攤銷（按照10年攤銷）=（12000+8000+6400+2800+1000+3000+2000）/10/12=293元。每月不考慮稅費的營業(yè)成本為18043元。營業(yè)利潤為60000-18043=41957。
參考文獻
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作者:劉鑫 李寧 尤春明 李月秋 單位:黑河學院
