電商平臺(tái)招商方案精選(九篇)

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第1篇：電商平臺(tái)招商方案范文

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、上進(jìn)心和事業(yè)心和統(tǒng)籌組織、協(xié)調(diào)能力，較好的規(guī)劃和執(zhí)行落地能力，以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、承擔(dān)并參與園區(qū)平臺(tái)體系策劃與實(shí)施，包括生物醫(yī)藥公共技術(shù)共享平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)等。

2、負(fù)責(zé)與平臺(tái)建設(shè)及合作單位的日常溝通、管理、維護(hù)、協(xié)調(diào)工作。

3、負(fù)責(zé)平臺(tái)孵化器的招商宣傳、品牌推廣、項(xiàng)目引進(jìn)、洽談合作、企業(yè)入住等工作。

4、負(fù)責(zé)平臺(tái)建設(shè)和品牌宣傳工作，聯(lián)絡(luò)、參與行業(yè)相關(guān)活動(dòng);

負(fù)責(zé)聯(lián)盟品牌會(huì)展的宣傳推廣、招商、會(huì)務(wù)組織等工作。

5、開展國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥項(xiàng)目、客戶信息的搜集、挖掘、整理與跟蹤;

6、平臺(tái)活動(dòng)的策劃組織、招商推介及會(huì)務(wù)工作;

7、負(fù)責(zé)建立和完善部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)規(guī)章管理制度和工作流程。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度的落實(shí)執(zhí)行，履行監(jiān)督管理工作。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、管理、考核等事項(xiàng);

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制訂直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、培訓(xùn)、商務(wù)合作策略并落地執(zhí)行;

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)日常直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給予主播和客戶直播建議和解決方案，對(duì)直播GMV負(fù)責(zé);

4、定期與直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)及招商部門進(jìn)行交流與反饋工作，對(duì)直播提出持續(xù)改進(jìn)意見并協(xié)調(diào)跟進(jìn)相關(guān)改善，提升用戶體驗(yàn);

5、根據(jù)規(guī)劃制訂具體的執(zhí)行策略和行動(dòng)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司直播業(yè)務(wù)既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及組織目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)工作，制定總體用戶運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，搭建運(yùn)營(yíng)體系及運(yùn)營(yíng)模式，負(fù)責(zé)建立SaaS平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則;

2、SaaS平臺(tái)的建設(shè)、優(yōu)化、不斷完善(平臺(tái)為用戶及服務(wù)提供者之間搭建了橋梁);

3、SaaS平臺(tái)前端用戶行為分析，數(shù)據(jù)挖掘，流程優(yōu)化，具體有用戶量、交易量、交易額、ARPU值等數(shù)據(jù)維度;

4、SaaS平臺(tái)后端服務(wù)提供者的服務(wù)管理、優(yōu)化、合作等;

5、SaaS平臺(tái)的日常維護(hù)，咨詢、投訴、售后服務(wù)、反饋等;

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41、針對(duì)新媒體和市場(chǎng)狀況制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司所有的用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等工作;

2、制定并完善產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)部門的制度體系、業(yè)務(wù)流程，建立規(guī)范、高效的部門管理體系;

3、通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略帶動(dòng)核心指標(biāo)的提升，挖掘幫助用戶成長(zhǎng)與幫助用戶方案制定，提升用戶的成長(zhǎng)空間，運(yùn)用各種推廣策劃及落實(shí)，有效增加開放平臺(tái)的用戶使用數(shù)量，組織和管理用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)IVD行業(yè)B2B平臺(tái)的規(guī)劃與建設(shè)。

2.全面負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式與搭建平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系，推動(dòng)平臺(tái)品牌形象建設(shè);

3.主導(dǎo)平臺(tái)推廣方案與內(nèi)容、活動(dòng)及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，整合內(nèi)外部資源推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展;

4.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理及人才梯隊(duì)建設(shè)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定營(yíng)銷、推廣等活動(dòng)方案，監(jiān)督執(zhí)行并評(píng)估效果;

2、實(shí)時(shí)掌握2B行業(yè)動(dòng)態(tài)，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境提出有效的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略，

3、監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成平臺(tái)策劃推廣、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作;

4、善于總結(jié)分析各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，挖掘運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，優(yōu)化平臺(tái)現(xiàn)行方案;

5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè);

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)71.負(fù)責(zé)自有電商平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，做好內(nèi)部單位福利服務(wù)外，對(duì)外積極拓客創(chuàng)收，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

2.結(jié)合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制定平臺(tái)全年運(yùn)營(yíng)方案并推進(jìn)執(zhí)行，分解到月度、季度、全面目標(biāo)任務(wù)的完成。

3.負(fù)責(zé)平臺(tái)總體運(yùn)營(yíng)，激活和管理現(xiàn)有會(huì)員，做好社群營(yíng)銷，提高平臺(tái)瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化產(chǎn)品SKU和詳情頁(yè)。

協(xié)助技術(shù)供應(yīng)商做好平臺(tái)技術(shù)維護(hù)和優(yōu)化。

4.在集團(tuán)指導(dǎo)下，開拓和管理供應(yīng)商和合作商渠道，豐富平臺(tái)上架商品的數(shù)量和品種等。

5.定期對(duì)產(chǎn)品、銷售、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的方針策略。

第2篇：電商平臺(tái)招商方案范文

市工業(yè)和信息化局三級(jí)調(diào)研員

市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專題培訓(xùn)班學(xué)員 吳彬

近日，我參加了市委組織部在合肥舉辦的全市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專題培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了合肥市在創(chuàng)新營(yíng)商環(huán)境建設(shè)、打造重大產(chǎn)業(yè)集群方面的先進(jìn)做法。回來(lái)以后，結(jié)合“三述”活動(dòng)和日常工作進(jìn)行了思考，為下一步突出自身特點(diǎn)、發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新營(yíng)商環(huán)境建設(shè)明確了方向。

述理論：想清楚為什么干。好的營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力。合肥一直堅(jiān)持“大建設(shè)、大發(fā)展、大環(huán)境”的發(fā)展理念，與京東方合作建設(shè)液晶顯示6代線項(xiàng)目，創(chuàng)造了新的財(cái)政金融支持項(xiàng)目建設(shè)方式，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供資金保障。項(xiàng)目成功后，不斷完善和發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，完成了“從無(wú)到有，從小到大”的跨越式發(fā)展。在招商引資方面，合肥市立足自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，專業(yè)化、市場(chǎng)化招商。培訓(xùn)期間，合肥市濱湖科學(xué)城產(chǎn)業(yè)促進(jìn)部副部長(zhǎng)王瑋焱等專家分別作了《合肥市產(chǎn)業(yè)招商概況及典型案例分析》《建設(shè)世界級(jí)顯示產(chǎn)業(yè)集群的合肥實(shí)踐》等專題報(bào)告。通過(guò)理論講座、實(shí)地考察，我們學(xué)習(xí)了合肥市快速發(fā)展的原因及工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)狀，為我市完善管理服務(wù)體系、聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新營(yíng)商環(huán)境建設(shè)指明了方向。

述政策：想清楚要干什么?！昂戏誓Ｊ健背晒Φ囊粋€(gè)重要原因是政府積極作為，發(fā)揮了規(guī)劃引領(lǐng)作用，將合肥發(fā)展成全國(guó)液晶顯示面板產(chǎn)能最大、產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)、技術(shù)水平一流的集聚發(fā)展區(qū)，且?guī)?dòng)了整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)、稅收、就業(yè)等各方面的提升。對(duì)標(biāo)合肥，膠州工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全，是全國(guó)最大的電力裝備、鋼結(jié)構(gòu)制造基地，但新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，規(guī)模以上企業(yè)僅有18家，尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前，我市搶抓青島打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都機(jī)遇，制定實(shí)施了《“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)膠州在行動(dòng)”工作方案》，開展新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)施筑基、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、應(yīng)用場(chǎng)景賦能、生態(tài)要素集聚、產(chǎn)業(yè)融通發(fā)展五大行動(dòng)，賦能九大產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展示中心、5G創(chuàng)新應(yīng)用中心，打造國(guó)際工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)服務(wù)平臺(tái)，成為青島市第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工作方案的區(qū)市。成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)工作組，融入青島“高端制造業(yè)+人工智能”攻勢(shì)，頂格推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)工作，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為青島打造“世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”貢獻(xiàn)膠州力量。

第3篇：電商平臺(tái)招商方案范文

擠身營(yíng)銷大世界十余年來(lái)，深感市場(chǎng)的變化之快，商家越來(lái)越理性、越來(lái)越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來(lái)越多、越來(lái)越同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、競(jìng)爭(zhēng)手法越來(lái)越多樣化，而消費(fèi)者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！

記得在中國(guó)武術(shù)中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無(wú)招勝有招”的說(shuō)法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場(chǎng)空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對(duì)招式的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，常言道，“世上本沒(méi)絕招，當(dāng)你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實(shí)，搞招商和習(xí)武術(shù)一樣，肯定是存在強(qiáng)者之說(shuō)的，多年的市場(chǎng)實(shí)踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場(chǎng)動(dòng)作結(jié)果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎(chǔ)之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個(gè)招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場(chǎng)策略；品牌規(guī)劃；投資額度計(jì)劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營(yíng)銷隊(duì)伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場(chǎng)的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實(shí)施過(guò)程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場(chǎng)最終的占有率取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動(dòng)類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計(jì)（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營(yíng)銷方案的包裝，具體的說(shuō)他們包括招商廣告、招商手冊(cè)、市場(chǎng)管理手冊(cè)、促銷手冊(cè)等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)制（對(duì)中間商、消費(fèi)者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場(chǎng)渠道建設(shè)的一種方式，但他也是一項(xiàng)綜合的營(yíng)銷系統(tǒng)工程，同時(shí)與企業(yè)的整體營(yíng)銷方案是緊密相聯(lián)的，又因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加趨于理性化，只有在這基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”

也就是說(shuō)，要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，我們得很好的把上面兩個(gè)方面所包含的內(nèi)容融入到整個(gè)招商規(guī)劃和招商運(yùn)作中去，致力做好以下四個(gè)方面的事情，在這四個(gè)方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。

解決應(yīng)招者“來(lái)”的問(wèn)題——讓商家產(chǎn)生好奇心

從源頭上看，組織招商活動(dòng)的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項(xiàng)目”和“尋求項(xiàng)目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對(duì)方留下深刻的印象或讓對(duì)方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目產(chǎn)生好奇心，是我們達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)上下功夫。首先，我們來(lái)探討一下目前國(guó)內(nèi)用來(lái)招商信息的媒介（電視、報(bào)刊、電臺(tái)等）和其它信息方式及其特點(diǎn)：電視廣告（包括電視游動(dòng)字幕）——電視廣告費(fèi)用相對(duì)太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報(bào)刊（包括雜志）——影響周期性較長(zhǎng)，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較低，應(yīng)為主選方向；電臺(tái)——面對(duì)的受眾群體不對(duì)，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費(fèi)太大，且對(duì)人員素質(zhì)要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對(duì)報(bào)刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對(duì)較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應(yīng)作為一種強(qiáng)有力的信息補(bǔ)充手段；利用地區(qū)性《黃頁(yè)》有針對(duì)性的主動(dòng)發(fā)函——費(fèi)用較低，是一種廣招薄取的方法，對(duì)人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此作為一種最后的、萬(wàn)不得以的信息補(bǔ)充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問(wèn)題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對(duì)外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過(guò)媒介招商廣告，因此，我們?cè)谡猩虖V告設(shè)計(jì)方面必須達(dá)到如下兩點(diǎn)要求：平面設(shè)計(jì)方面要搶眼，當(dāng)商家翻過(guò)報(bào)刊廣告所在的那一頁(yè)時(shí)，能吸引住對(duì)方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點(diǎn)，能讓對(duì)方動(dòng)心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對(duì)方打電話來(lái)咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。

利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)椋撌謨?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來(lái)進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語(yǔ)句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來(lái)的念頭。

解決應(yīng)招者“簽”的問(wèn)題——讓商家產(chǎn)生欲望

商家越來(lái)越理性、越來(lái)越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也是越來(lái)越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。

商家對(duì)項(xiàng)目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對(duì)于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對(duì)該項(xiàng)目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說(shuō)服力的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)信譽(yù)(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時(shí)不用擔(dān)心受騙上當(dāng))；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計(jì)方面，要有好賣點(diǎn)和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因?yàn)檎l(shuí)都知道產(chǎn)品不好，肯定難動(dòng)銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運(yùn)作模式設(shè)計(jì)方面，要求市場(chǎng)運(yùn)作方案易操作，且擁有可行性、實(shí)效性和嚴(yán)謹(jǐn)性(對(duì)運(yùn)作方案沒(méi)底，誰(shuí)都不會(huì)愿意冒然進(jìn)入)；在利潤(rùn)空間方面：對(duì)于中間商要有足夠的利潤(rùn)空間、相對(duì)體現(xiàn)低價(jià)位（特別是針對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)要合理），若價(jià)格與同類產(chǎn)品相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么一定要有足夠的說(shuō)服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場(chǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤(rùn)為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長(zhǎng)久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會(huì)后顧更無(wú)憂)。

利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，使中間商盟發(fā)簽約的沖動(dòng)?？刹欢ㄆ谡匍_招商會(huì)議（訂貨會(huì)），它是由企業(yè)通過(guò)周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動(dòng)（或稱“訂貨會(huì)”、“新產(chǎn)品上市新聞會(huì)”），其中包括這樣一個(gè)過(guò)程：寄資料、預(yù)約、邀請(qǐng)、聽課、解疑、簽約、交款等。適時(shí)的參加相關(guān)政府及社會(huì)團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會(huì)，如，全國(guó)糖酒會(huì)就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會(huì)和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會(huì)的人數(shù)較少時(shí)，我們可以考慮將招商會(huì)議改為小型座談會(huì)，如，與會(huì)人數(shù)不到十個(gè)人。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動(dòng)上門或企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍針對(duì)于特定的客戶而主動(dòng)上門造訪。

解決應(yīng)招者“投”的問(wèn)題——讓商家確信未來(lái)

打消中間商顧慮，充分的調(diào)動(dòng)其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場(chǎng)投入大量的人力、物力、財(cái)力和全部的身心。

灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)與盈利成正比等；

找到佐證：找出第一個(gè)吃螃蟹的人——建立樣板市場(chǎng)或自營(yíng)市場(chǎng)（獲得現(xiàn)場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)、鍛煉一線營(yíng)銷隊(duì)伍，為調(diào)整前期營(yíng)銷方案提供實(shí)證，反過(guò)來(lái)還可以拉動(dòng)部分應(yīng)招者“來(lái)”和“簽”的問(wèn)題），以實(shí)例來(lái)打消中間商怕風(fēng)險(xiǎn)的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進(jìn)行市場(chǎng)投入；

嚴(yán)密策劃：保證其市場(chǎng)的有效投入率；

忠誠(chéng)服務(wù)：與對(duì)方交朋友、忠心實(shí)地的為商家服務(wù)；建立完善的市場(chǎng)幫控體系。

解決產(chǎn)品真正“進(jìn)入”消費(fèi)領(lǐng)域問(wèn)題——讓消費(fèi)者相信品牌

明確只有擁有終端、擁有消費(fèi)者，才能真正擁有市場(chǎng)；建立一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個(gè)層面的執(zhí)行力；建立有效的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制——觀念；市場(chǎng)利潤(rùn)是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡(luò)確永遠(yuǎn)是自己的，所以要在打造品牌和建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，就一定要好好的呵護(hù)他們，一定要像愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)他們；展開市場(chǎng)攻堅(jiān)，完善售后服務(wù)（中間商、消費(fèi)者），堅(jiān)定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)中間商接合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征和自身的優(yōu)勢(shì)展開個(gè)性化營(yíng)銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、晉升機(jī)制，與中間商共同成長(zhǎng)。 捉住細(xì)節(jié)中的“魔鬼”

損害市場(chǎng)活動(dòng)的“魔鬼”往往藏在細(xì)節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過(guò)程中，我們只有把握好每一個(gè)招商環(huán)節(jié)、在每一個(gè)上細(xì)節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。

我們先來(lái)看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：

1、商加盟流程

2、招商工作流程簡(jiǎn)述

招商環(huán)節(jié)的控制

1、意向客戶信息

A、信息收集及統(tǒng)計(jì)。從多方面收集有用信息名單，且對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來(lái)源有多種途徑，我們不妨同時(shí)從多方面同時(shí)著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、E-mail等索取加盟資料）；目標(biāo)區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談?wù)摺?/p>

B、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對(duì)每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應(yīng)有放棄理由的書面記錄。每項(xiàng)處理過(guò)程都必須建立詳細(xì)的臺(tái)帳（《第一次來(lái)函來(lái)電詳細(xì)檔案》，《第一次來(lái)函來(lái)電名錄》，《重點(diǎn)名單名錄》，《重點(diǎn)名單詳細(xì)記錄檔案》，《中間商詳細(xì)檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時(shí)間內(nèi)將相關(guān)資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級(jí)處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡(jiǎn)單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務(wù)人員完成，內(nèi)容包括：二次來(lái)函來(lái)電接聽、疑問(wèn)解答、政策解析、會(huì)議或到廠考察邀約等，對(duì)所有來(lái)函來(lái)電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點(diǎn)信息升級(jí)，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務(wù)經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動(dòng)政策條款，表示合作傾向，邀請(qǐng)到廠參觀、考察、面議等，并具體負(fù)責(zé)到廠人員的面談工作。

C、信息分析及歸類，通過(guò)訪談?dòng)涗洝⒓用松暾?qǐng)表填寫情況、來(lái)訪者綜合狀況等對(duì)信息進(jìn)行有效分類：重點(diǎn)信息：意向特別強(qiáng)烈者；要求來(lái)公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來(lái)電、來(lái)函者；經(jīng)濟(jì)狀況佳者；有相關(guān)同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無(wú)效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時(shí)可以提供給中間商再度開發(fā)。

D、對(duì)已有信息的分類處理，重點(diǎn)信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時(shí)間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請(qǐng)參加企業(yè)的招商會(huì)議）。一般信息：充分溝通，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化成重點(diǎn)信息。不斷升級(jí)、淘汰現(xiàn)有信息、補(bǔ)充新新信息。

2、招商會(huì)議的組織與安排

A、追訪（邀約）——邀請(qǐng)欲加盟者集中參加招商會(huì)議：追訪時(shí)間安排：在開會(huì)前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會(huì)議《邀請(qǐng)函》，預(yù)計(jì)對(duì)方已經(jīng)收到信函時(shí)，開始電話追訪；每次追訪限時(shí)3—5分鐘/人/次；開會(huì)前三天，再最后確認(rèn)一次。邀約記錄：記錄追訪時(shí)間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)、約定下次溝通的時(shí)間；填寫《預(yù)計(jì)參會(huì)人員登記表》。邀約要領(lǐng)：把握主動(dòng)權(quán)，讓對(duì)方感覺(jué)到是我們?cè)谶x擇他，同時(shí)看好對(duì)方的某種強(qiáng)項(xiàng)；另外給人“機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝”的緊迫感。

B、會(huì)議流程及控制——做好會(huì)議計(jì)劃：表格中的各項(xiàng)內(nèi)容必須如實(shí)填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會(huì)議規(guī)模的大小，決定媒體計(jì)劃；對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析，看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個(gè)多大規(guī)模的招商會(huì)議，然后作出相應(yīng)調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會(huì)議前期工作籌備：會(huì)議物質(zhì)準(zhǔn)備、酒店洽談（標(biāo)準(zhǔn)、地理位置、會(huì)議室大小、酒店服務(wù)力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時(shí)間、責(zé)任人等）。會(huì)場(chǎng)組織與安排：會(huì)場(chǎng)布置（場(chǎng)景布置、相關(guān)器材及講義設(shè)備配備、茶水及會(huì)義服務(wù)人員安排等）；會(huì)議接待（接待臺(tái)的布置、接待人員的培訓(xùn)及安排）；會(huì)議拜訪（相關(guān)業(yè)務(wù)人員的分工及安排）；會(huì)議講義準(zhǔn)備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會(huì)場(chǎng)控制等）等。

C、交易會(huì)與一般的招商會(huì)在過(guò)程控制中的不同之處——會(huì)議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機(jī)關(guān)或民間團(tuán)體定時(shí)定點(diǎn)舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會(huì)場(chǎng)整體組織上，由組委會(huì)安排，我們要做的是，作好會(huì)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會(huì)者留步;一般在開會(huì)之前，不需要做招商廣告和參會(huì)邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會(huì)商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)都同時(shí)存在。因此要求我們做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳工作：多發(fā)放關(guān)于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的DM、POP、VCD、《招商手冊(cè)》等；現(xiàn)場(chǎng)溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織產(chǎn)品招商新聞會(huì)（會(huì)間的授課內(nèi)容與招商會(huì)是一樣的）。

3、簽約

雙方進(jìn)行充分溝通后，達(dá)成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過(guò)程要點(diǎn)：業(yè)務(wù)人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場(chǎng)簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營(yíng)造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項(xiàng)。

4、考察

企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實(shí)地考查與評(píng)估，并對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與指導(dǎo)；落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)：中間商的實(shí)際情況是否與《加盟申請(qǐng)書》上反應(yīng)的一致（社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、擁有點(diǎn)面等）；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做基本市場(chǎng)調(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對(duì)欲確定店面地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察；對(duì)其它相關(guān)的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。

5、履約

加盟者按照合同規(guī)定及時(shí)履約、匯款；中間商填寫《要貨申請(qǐng)表》（企業(yè)有關(guān)工作人員給予配合）。

6、發(fā)貨

收到足額款項(xiàng)后及時(shí)安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時(shí)售后服務(wù)制——從中間商合約定金款項(xiàng)到帳一刻起，對(duì)于中間商提出的任何要求，必須在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設(shè)計(jì)要求：簡(jiǎn)明、高效而不能出錯(cuò)，若一旦貨流高端出現(xiàn)問(wèn)題，那將會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作造成致命的殺傷）：

7、市場(chǎng)扶持

工作人員對(duì)經(jīng)銷商及其服務(wù)人員進(jìn)行入市前的專業(yè)培訓(xùn)；工作人員（區(qū)域負(fù)責(zé)人）對(duì)區(qū)域中間商的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)

在招商規(guī)劃和執(zhí)行過(guò)程中我們要做到像靈猴般機(jī)智而又不乏理性

首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔(dān)心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進(jìn)。目的明確，為什么招商、要中間商來(lái)為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對(duì)其實(shí)施管控來(lái)達(dá)到雙贏的目的；手法適度，隊(duì)伍規(guī)模及其結(jié)構(gòu)、資金儲(chǔ)備量和投入尺度及投入方式、市場(chǎng)開發(fā)方案及推進(jìn)進(jìn)度等；規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，充分的市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃（市場(chǎng)布局、價(jià)格體系、招商政策、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制）、合理的激勵(lì)機(jī)制；嚴(yán)謹(jǐn)又不缺乏靈活的管理體制，責(zé)、權(quán)、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場(chǎng)的變化作適度調(diào)整，市場(chǎng)是不斷變化的也是檢驗(yàn)營(yíng)銷行為正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。力求揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

決定招商成敗最根本的東西是“人”

要想將一套好的方案有效的實(shí)施，與擁有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是分不開的。高素質(zhì)的人才面對(duì)市場(chǎng)將是無(wú)招勝有招，處處是絕招。因此我們?cè)诮M建一支專業(yè)性較強(qiáng)的企劃隊(duì)伍——筑路規(guī)劃和測(cè)量；一支專業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)談判隊(duì)伍——路基建設(shè)；一支專業(yè)性較強(qiáng)的市場(chǎng)協(xié)銷隊(duì)伍——路面建設(shè)，其決定是修普通公路，還是高速公路。

1、招商人力資源開發(fā)機(jī)制的基本建議

指導(dǎo)思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質(zhì)、形象佳，攻關(guān)能力、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，如果擁有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)或招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。制定相關(guān)人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃：招聘計(jì)劃的制定、招聘廣告的設(shè)計(jì)及上媒計(jì)劃的安排。人力資源培訓(xùn)計(jì)劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)（了解企業(yè)，熟悉預(yù)招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個(gè)性、修養(yǎng)與素質(zhì)）；招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）；薪酬體系的設(shè)定：指導(dǎo)思想——--低底薪高提成，鼓勵(lì)多勞多得。

2、確保相關(guān)職能部門有效運(yùn)作的要求

各個(gè)職能部門的責(zé)、權(quán)、利的界定；制定相關(guān)制度以及保證生產(chǎn)、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)、招商或市場(chǎng)拓展部門有效通暢運(yùn)作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)于招商活動(dòng)最終能否達(dá)到預(yù)期的效果，各營(yíng)銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊(duì)伍辦事效率的快慢，往往對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行最終結(jié)果能起到50%以上的作用。

3、市場(chǎng)招商隊(duì)伍的組建

A、組織結(jié)構(gòu)

以上為先期市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的基本構(gòu)架設(shè)置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

B、招商部應(yīng)人員配備，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對(duì)該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判（但不能過(guò)于油滑），具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實(shí)際情況而定。主要職責(zé)是協(xié)助商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每?。ㄊ校?人，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實(shí)際進(jìn)展情況分批到位。商務(wù)助理先期3~5人，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負(fù)責(zé)一次來(lái)電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務(wù)主管接待來(lái)訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務(wù)工作：要求儀表佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語(yǔ)言優(yōu)美，聲音具磁性；

招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）

為了加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點(diǎn)

1.場(chǎng)地準(zhǔn)備

需氣派、和諧、實(shí)用，并能展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；需為招商骨干就近解決住處（針對(duì)外地員工）。

2.招商部辦公場(chǎng)地安排

一個(gè)大辦公室：現(xiàn)代、生動(dòng)，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會(huì)議室（談判室），以備兩家客戶同時(shí)洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個(gè)接待處，一個(gè)休息室）。

3.配套設(shè)施

第4篇：電商平臺(tái)招商方案范文

2014年春節(jié)，微信紅包被對(duì)手阿里巴巴創(chuàng)始人馬云形容為“偷襲珍珠港”，在大大小小的微信群刷屏，很是熱鬧了一把。后來(lái)，微信官方公開的數(shù)據(jù)稱，春節(jié)期間有800萬(wàn)用戶參與了搶紅包，約4000萬(wàn)個(gè)紅包被領(lǐng)取。

盡管騰訊創(chuàng)始人馬化騰發(fā)微信否認(rèn)了“一天綁定一億銀行賬戶”，但正是人人參與發(fā)紅包場(chǎng)景，一度令對(duì)手阿里巴巴有些心慌?！叭藗冋勂鸢⒗铮孟裎覀円懒怂频?！”馬云最近回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)2014年春節(jié)提前三天回來(lái)上班應(yīng)對(duì)，但僅過(guò)了兩個(gè)星期阿里就調(diào)整了過(guò)來(lái)。

微信春晚紅包

方案曝光

各種跡象顯示，今年微信更想把紅包活動(dòng)搞大。上周，微信官方宣布對(duì)商戶開放現(xiàn)金紅包接口，前提是商戶必須開通微信支付。作為應(yīng)對(duì)，微博的“粉絲紅包”上線，明星給粉絲發(fā)紅包，粉絲也可以贊助明星一起發(fā)紅包。

最近有商戶對(duì)記者透露，微信將與春晚達(dá)成合作，在除夕夜聯(lián)合多家品牌商大發(fā)微信紅包。日前，一份微信紅包的招商文件被曝光。這份文件顯示，2015年春節(jié)，微信將與央視春晚合作，在春晚節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中由主持人口播，讓觀眾一起“搖一搖”搶紅包，紅包由若干個(gè)廣告品牌商贊助，搶到的紅包也將顯示“×××企業(yè)給你發(fā)了一個(gè)紅包”。

春節(jié)朋友圈或充斥營(yíng)銷紅包

這意味著，微信紅包開始從用戶個(gè)人行為轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷行為。借助向企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，微信也開始謀求變現(xiàn)，成為各家企業(yè)的營(yíng)銷工具。

而且，微信方面承諾，品牌商“參與春晚紅包將帶來(lái)至少4.5億人次的朋友圈曝光”。由此推測(cè)，今年除夕夜，微信的朋友圈將出現(xiàn)大量的廣告紅包。盡管騰訊微信事業(yè)群負(fù)責(zé)人張小龍此前曾表示“永遠(yuǎn)不會(huì)在微信朋友圈里看到紅包”，但是滴滴打車的紅包早已多次肆虐朋友圈。“微信早已不再是微信的微信了?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士說(shuō)。

一位不愿透露姓名的微信春晚紅包品牌贊助商也證實(shí)，微信方面確實(shí)給各類品牌商戶發(fā)過(guò)類似的招商文件，“微信紅包就是一個(gè)廣告平臺(tái)，商家出錢發(fā)紅包就等于做廣告，我們肯定希望在朋友圈里多刷刷屏?！?/p>

但從曝光的2015年微信春晚紅包方案來(lái)看，大量引入品牌商造成的后果是朋友圈、微信群將充斥著各種廠商的營(yíng)銷紅包，這樣的紅包無(wú)法加強(qiáng)人與人的社交強(qiáng)度，也無(wú)法起到社交范疇內(nèi)的“溝通”和“連接”的作用。

商家欲在社交平臺(tái)生命周期內(nèi)挖掘商業(yè)價(jià)值

目前，微信承擔(dān)了騰訊突破市值天花板的重?fù)?dān)，一直在不斷尋找變現(xiàn)的途徑。

記者了解觀察發(fā)現(xiàn)，從早前的微生活平臺(tái)，到后來(lái)的微信小店，再到利用微信紅包強(qiáng)制綁定支付，微信不斷左奔右突，嘗試商業(yè)化。

“一個(gè)社交平臺(tái)的生命周期是有限的，從開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ空間一直到現(xiàn)在的微信，人們的興趣始終在轉(zhuǎn)移。如何在社交平臺(tái)有限的生命周期里盡最大可能地挖掘商業(yè)價(jià)值，是所有社交平臺(tái)考慮的問(wèn)題，微信也不會(huì)例外。”不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

“僅僅一個(gè)滴滴紅包，就吸引了很多商戶進(jìn)行合作，更何況是直接在朋友圈發(fā)現(xiàn)金紅包。”有企業(yè)人士說(shuō)，在微信朋友圈做營(yíng)銷，一直是各家品牌商的強(qiáng)烈需求。現(xiàn)在，微信紅包變成廣告平臺(tái)已經(jīng)說(shuō)明，騰訊也開始向這一類需求妥協(xié)，對(duì)企業(yè)自然是好事。

觀察：

社交平臺(tái)

變廣告平臺(tái)

第5篇：電商平臺(tái)招商方案范文

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)管理者，上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司（以下簡(jiǎn)稱“通路快建”）總裁林翰的手機(jī)似乎異常難以接通，其手機(jī)的繁忙程度幾乎與公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線呈正比。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前每天通過(guò)致電、造訪，希望和通路快建建立合作的企業(yè)達(dá)到了400多家。正如林翰自己笑稱：“有的公司為找客戶發(fā)愁，有的公司卻為拒絕客戶而煩惱，我們可能恰巧屬于后者。”

通路快建成立于2009年初，主要做商機(jī)交換的生意，類似于阿里巴巴的B2B。在林翰看來(lái)，通路快建就是一群玩轉(zhuǎn)渠道的人，通過(guò)以招商外包為核心業(yè)務(wù)的商機(jī)交換平臺(tái)，為企業(yè)拓展渠道，為創(chuàng)業(yè)者尋找項(xiàng)目，最后按匹配的效果來(lái)收費(fèi)?！爸袊?guó)市場(chǎng)的問(wèn)題往往就是渠道問(wèn)題，因此在中國(guó)做營(yíng)銷，就是一個(gè)如何玩轉(zhuǎn)渠道的過(guò)程。”

愛折騰的創(chuàng)業(yè)者

從林翰的經(jīng)歷，不難看出這是一個(gè)“愛折騰”的創(chuàng)業(yè)者。林翰畢業(yè)于北京大學(xué)，做過(guò)大型咨詢公司聯(lián)縱智達(dá)的副總裁，運(yùn)作過(guò)青島啤酒、伊利乳業(yè)、方太廚具等諸多家喻戶曉的大品牌。在營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域和企業(yè)宣傳一線操盤多年后，林翰逐漸不再滿足于單純給別人做顧問(wèn)，覺(jué)得“不解渴”。而正是這份“不解渴”成為他日后創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力。

2006年，營(yíng)銷咨詢出身的林翰在為一家生產(chǎn)竹炭產(chǎn)品的企業(yè)做咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)了隱藏在有機(jī)環(huán)保行業(yè)背后的商機(jī)。雷厲風(fēng)行的年輕人索性立即與人合作，創(chuàng)立了有機(jī)日用品一站式購(gòu)物平臺(tái)“生態(tài)家”，他將精力集中于原材料采購(gòu)和渠道建設(shè)上，同時(shí)將生產(chǎn)外包。

林翰發(fā)現(xiàn)，由于效果難以衡量，企業(yè)往往只能靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)開展?fàn)I銷，但互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了這一切，數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道和策略選擇成為改變營(yíng)銷組織游戲規(guī)則的重要力量，使?fàn)I銷真正變?yōu)橐豁?xiàng)“技術(shù)活”。

“我知道有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半?！边@是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的經(jīng)典問(wèn)題，而在商界，效果不佳的“招商會(huì)”淪為“招傷會(huì)”更是司空見慣。

讓未來(lái)中國(guó)企業(yè)消亡的不是減法，而是除法，越來(lái)越理性的市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)除去落后的產(chǎn)品生產(chǎn)力和營(yíng)銷生產(chǎn)力，使很多過(guò)去很優(yōu)秀的企業(yè)在新的市場(chǎng)巨變中快速沉寂。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，林翰針對(duì)當(dāng)時(shí)“還沒(méi)有為企業(yè)提供規(guī)范系統(tǒng)的渠道建設(shè)服務(wù)的公司”這一市場(chǎng)真空，于2009年3月成立了通路快建。

對(duì)當(dāng)時(shí)仍在寒冬中掙扎的中小企業(yè)而言，林翰這種“先創(chuàng)造價(jià)值，再分享利益”的服務(wù)理念無(wú)疑于雪中送炭，同時(shí)也奠定了通路快建前期發(fā)展的根基。在短短四年時(shí)間里，林翰的公司從不足20人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為上千員工的公司，主要服務(wù)客戶覆蓋了龍潤(rùn)茶、海通食品、鴻興源、太太樂(lè)、LISA.LISA、博洋寶貝等知名品牌。

2012年4月，通路快建旗下的生意街網(wǎng)站（）獲得達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資，而達(dá)晨創(chuàng)投此前也投資過(guò)林翰創(chuàng)辦的生態(tài)家網(wǎng)站。2013年，通路快建開始主攻“云營(yíng)銷平臺(tái)”，并了涵蓋招商外包、商機(jī)孵化、精準(zhǔn)招商推廣、網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院等全系列的的精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品。

挑戰(zhàn)阿里巴巴平臺(tái)

“B2B這塊業(yè)務(wù)，我們?cè)?年內(nèi)會(huì)超過(guò)阿里巴巴，甚至可能不需要5年?！绷趾部偸怯煤芷届o語(yǔ)氣來(lái)陳述這句聽上去無(wú)比狂妄的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1999年，阿里巴巴在杭州成立。10年后的2009年，通路快建建立了與阿里巴巴相仿的信息平臺(tái)，在林翰看來(lái)，通路快建同樣是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把各行業(yè)有投資需求的人匯聚在一起，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和投資人對(duì)接，按成功簽約數(shù)量的多少向企業(yè)方收取傭金，對(duì)投資者則免收服務(wù)費(fèi)。而通路快建和阿里巴巴平臺(tái)的不同之處在于：事先會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估和篩選，刪除虛假、落后的項(xiàng)目，避免投資者被騙的被動(dòng)局面。

對(duì)于普通企業(yè)而言，有十幾人的招商隊(duì)伍已算奢侈，而這些人可能還需要兼任渠道開拓、談判簽約、客戶維護(hù)、貨品分銷等各類繁雜工作。通路快建則主要通過(guò)招商會(huì)和日?？疾旌灱s兩種方式進(jìn)行招商。林翰解釋說(shuō)：“所有的策劃、策略、咨詢、方案建議都可以落地并被市場(chǎng)檢驗(yàn)，這樣企業(yè)的試錯(cuò)成本都由通路快建承擔(dān)。幫企業(yè)做招商，如果方案不好，我們可以不斷地再投入資源試錯(cuò)。但企業(yè)自身試錯(cuò)，一次就可能耗費(fèi)兩三年時(shí)間，因此試錯(cuò)在專業(yè)招商平臺(tái)上成本相對(duì)比較低，一但發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就可以立刻調(diào)整方案。”

目前，通路快建旗下有生意街商機(jī)匯網(wǎng)站、《商機(jī)》DM直投雜志和開設(shè)在機(jī)場(chǎng)和鬧市區(qū)的“生意街商機(jī)交易中心”等各種招商平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái)招商信息，并繼續(xù)累積大批的投資者信息。

這些平臺(tái)上每天能產(chǎn)生幾十萬(wàn)條有投資意愿的留言，網(wǎng)站每天匯集50多萬(wàn)名投資者，產(chǎn)生2萬(wàn)條對(duì)項(xiàng)目感興趣的投資者信息，而通路快建緊緊圍繞這部分有效的投資者資源并反復(fù)利用。據(jù)林翰估算，目前在中國(guó)找項(xiàng)目的投資者不下于3000萬(wàn)，還有不少投資者找到項(xiàng)目、賺到錢，之后還想繼續(xù)找新的項(xiàng)目?！半S著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)招商效率非常高，互聯(lián)網(wǎng)和信息化能把過(guò)去散亂、零碎的東西低成本地聚合在一起，不僅提高了招商速度，更降低了招商成本，這是過(guò)去傳統(tǒng)招商難以達(dá)到的”。

渠道風(fēng)投的盈利模式

通路快建采取了“先服務(wù)、后收費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)模式，承擔(dān)了前期廣告推廣、人員、資金等各方面投入，風(fēng)險(xiǎn)不亞于風(fēng)險(xiǎn)投資，因此林翰將企業(yè)工作性質(zhì)定義為“渠道風(fēng)投”。在他看來(lái)，過(guò)去招商服務(wù)的市場(chǎng)用的是廣告商思維，即“你打廣告我收錢，但不管你的結(jié)果好壞”，但通路快建的思維是把復(fù)雜的招商過(guò)程“結(jié)果化”，由通路快建為客戶提供確定性的結(jié)果，然后再分錢，是一種“以結(jié)果為導(dǎo)向”的“傭金制”收費(fèi)模式。

通路快建的盈利模式是通過(guò)更多的免費(fèi)服務(wù)增加客戶粘性，同時(shí)也解決企業(yè)招商之“痛”，讓企業(yè)少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！斑^(guò)去企業(yè)招商要承擔(dān)百分之百的風(fēng)險(xiǎn)，但今天通路快建可以來(lái)投資招商，但投資有前提，就是我要評(píng)估對(duì)你的投資里面是不是我的風(fēng)險(xiǎn)更少。”林翰認(rèn)為的“風(fēng)險(xiǎn)”主要是指簽約的客戶“總是有好有壞”，前期投入人力、物力推廣之后，招不到商或效果不理想的項(xiàng)目對(duì)通路快建而言，意味著無(wú)法分成，也意味著虧錢。

以上商業(yè)模式?jīng)Q定了經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于風(fēng)險(xiǎn)控制。通路快建設(shè)有項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，每個(gè)進(jìn)入評(píng)審會(huì)的客戶都要經(jīng)過(guò)投票決定簽約與否，而林翰有一票否決權(quán)。篩選客戶的關(guān)鍵是商業(yè)價(jià)值的大小。首先看企業(yè)的產(chǎn)品面對(duì)的是小眾還是大眾；其次看商業(yè)模式是否可復(fù)制；最后看能否規(guī)?；?，是否可在中國(guó)的遍地市場(chǎng)都能落地。

目前，通路快建的外包招商項(xiàng)目，投資額大多在幾十萬(wàn)元之內(nèi)，因?yàn)椤爱吘雇顿Y金額越少的項(xiàng)目，簽約也越快”，而小眾市場(chǎng)或需要的經(jīng)銷商數(shù)量很少、投資額較大且涉及環(huán)節(jié)較多、溝通時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目，通常會(huì)被拒絕。林翰指出：“現(xiàn)在很多企業(yè)沒(méi)把盈利模式想到前面，盲目做產(chǎn)品、做服務(wù)，到頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)企業(yè)所有能力好像都不是圍繞盈利來(lái)構(gòu)建的，這類公司在市場(chǎng)根本沒(méi)人買單。所以企業(yè)還是應(yīng)該把盈利模式想到前面，然后再圍繞模式來(lái)構(gòu)建企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

目標(biāo)：向兩端收費(fèi)

林翰將通路快建的核心商業(yè)模式歸納為“OTO”模式，即Online、Technology和Offline。其中，“Online”指線上資源聚合平臺(tái)的成熟，即依托互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建針對(duì)不同類型行業(yè)、不同客戶精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。“Offline”指線下商機(jī)速配的招商外包服務(wù)，即通過(guò)招商外包平臺(tái)實(shí)現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展加盟商和招商的服務(wù)?！癘”和“O”中間的“T”則指通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)新的招商邏輯和規(guī)?；瘻贤ǖ臄?shù)據(jù)中心、CRM系統(tǒng)。

目前，通路快建已將精力集中于做渠道建設(shè)當(dāng)中最難、最核心的商機(jī)速配、項(xiàng)目對(duì)接。有點(diǎn)像房地產(chǎn)中介，不過(guò)房地產(chǎn)中介是賣房子的信息，而通路快建的是招商信息。

在林翰看來(lái)，渠道盈利是價(jià)格鏈里面最核心的環(huán)節(jié)，企業(yè)不賺錢、加盟商不賺錢，等于加盟商環(huán)節(jié)丟失，渠道價(jià)值鏈便被破壞。所以，盡管表面看起來(lái)通路快建的“衣食父母”是企業(yè)，但林翰的真正目的是長(zhǎng)期培養(yǎng)投資者，通過(guò)幫投資者尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的方式取得信賴，最終把投資者穩(wěn)固地聚合到通路快建。

第6篇：電商平臺(tái)招商方案范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持按照“科學(xué)發(fā)展求突破”的工作總基調(diào)和“一二三四五”的招商引資工作思路，以“大干一百天，全力超目標(biāo)”為主題，進(jìn)一步提升項(xiàng)目策劃水平，年底前再策劃一批；進(jìn)一步加快在談項(xiàng)目談判進(jìn)程，年底前再簽約一批；進(jìn)一步加快簽約項(xiàng)目開工速度，年底前再開工一批；進(jìn)一步加快開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，年底前再投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)一批；為推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出新的更大貢獻(xiàn)。

二、目標(biāo)任務(wù)

活動(dòng)期間，各街道鎮(zhèn)、園區(qū)至少各簽約3個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目，其中，1個(gè)過(guò)10億元項(xiàng)目；鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)要分別簽訂1個(gè)高端工業(yè)項(xiàng)目；2011年至2012年全區(qū)5次集中簽約活動(dòng)中簽約的重點(diǎn)招商項(xiàng)目開工率力爭(zhēng)達(dá)到50%；在建招商引資大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度進(jìn)一步加快，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)際到位資金額大幅提升，超額完成全年82.2億元的招商引資工作任務(wù)；區(qū)直部門包保的54個(gè)策劃項(xiàng)目力爭(zhēng)簽約率達(dá)到50%；年底前再策劃20個(gè)大項(xiàng)目，為明年招商引資工作的順利開展儲(chǔ)備好項(xiàng)目。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、牢牢把握招商主線，提升項(xiàng)目策劃水平。要采取“政府牽頭、市場(chǎng)運(yùn)作、專家論證”的方式，高點(diǎn)定位，超前謀劃，多角度、多層面進(jìn)行探索和創(chuàng)意，策劃出一批獨(dú)具區(qū)特色的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。新策劃的項(xiàng)目一要符合國(guó)家、省、市產(chǎn)業(yè)政策和全區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要求，以便充分發(fā)揮我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)；二要將“高、大、好、強(qiáng)”項(xiàng)目引進(jìn)、建設(shè)與推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密結(jié)合，鼓勵(lì)支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和拓展，確保策劃項(xiàng)目科技含量高、規(guī)模大、效益好、影響力強(qiáng)；三要瞄準(zhǔn)高端、高質(zhì)、高效產(chǎn)業(yè)以及國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家和業(yè)內(nèi)人士，深入調(diào)研，從產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、投資強(qiáng)度、財(cái)稅貢獻(xiàn)和環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)行嚴(yán)格論證，有針對(duì)性地策劃生產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、特色高效農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目?；顒?dòng)期間，由區(qū)發(fā)改局牽頭，12月底前再策劃20個(gè)新的招商引資項(xiàng)目，為明年招商引資工作的開展儲(chǔ)備好項(xiàng)目。

2、積極創(chuàng)新招商方式，增強(qiáng)項(xiàng)目引進(jìn)實(shí)效。一是明確主攻方向，主動(dòng)出擊，上門招商。要繼續(xù)把招商的重點(diǎn)放在“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、“環(huán)渤?！钡认冗M(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)，結(jié)合今年登山節(jié)投洽會(huì)期間的客商資源和洽談對(duì)接的項(xiàng)目，做好客商回訪工作，對(duì)有投資意向的，要到客商所在地和所屬企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，主動(dòng)出擊，進(jìn)一步擴(kuò)大招商成果，爭(zhēng)取與他們?cè)诟鼜V泛的領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)期合作?；顒?dòng)期間，各單位要精心篩選一批可行性強(qiáng)、合作意向大的項(xiàng)目，制定切實(shí)可行的外出招商計(jì)劃和周密的談判方案，由主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，招商小分隊(duì)成員參與，赴企業(yè)總部與客商進(jìn)行面對(duì)面的交流、洽談，積極尋求項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn)，盡快達(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取早日簽約落地?；顒?dòng)期間，各街道鎮(zhèn)、園區(qū)主要負(fù)責(zé)人外出招商活動(dòng)不少于3次，分工負(fù)責(zé)人不少于4次。各單位要在10月15日前將外出招商計(jì)劃報(bào)區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局。二是鞏固招商成果，真誠(chéng)服務(wù)，以商招商。要加強(qiáng)與現(xiàn)有企業(yè)、客商的聯(lián)系，做好跟蹤服務(wù)，積極為企業(yè)、客商排憂解難，充分利用他們的人脈資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，搭建招商引資信息平臺(tái)，構(gòu)筑全方位招商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，依托我區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和招商重點(diǎn)，力促引進(jìn)上下游相關(guān)配套項(xiàng)目，力爭(zhēng)在活動(dòng)期間再結(jié)識(shí)一批新朋友、獲得一批新信息、達(dá)成一批新意向。三是聯(lián)手知名網(wǎng)站，拓寬渠道，網(wǎng)絡(luò)招商。各街道鎮(zhèn)、園區(qū)要安排專人于10月20日前對(duì)各自的招商網(wǎng)站進(jìn)行一次全面的更新，尤其推介項(xiàng)目的資料要詳實(shí)、全面。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能把全區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源、重點(diǎn)招商領(lǐng)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目推介出去，吸引更多的客商來(lái)我區(qū)投資興業(yè)。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)與知名網(wǎng)站牽手合作，信息，推介項(xiàng)目，拓寬招商渠道。

3、大力實(shí)施精細(xì)推進(jìn)策略，加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。一是對(duì)于已分解包保的策劃項(xiàng)目。各包保區(qū)直部門要充分發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)靠上搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，及時(shí)解決在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利實(shí)施?；顒?dòng)期間，各項(xiàng)目包保負(fù)責(zé)人與各策劃單位相關(guān)人員至少要開展2次外出招商推介活動(dòng)；項(xiàng)目簽約率力爭(zhēng)達(dá)到50%。二是對(duì)于重點(diǎn)在談項(xiàng)目。各有關(guān)單位要成立招商沖刺小分隊(duì)，對(duì)在談項(xiàng)目進(jìn)行全面梳理，根據(jù)已經(jīng)掌握的項(xiàng)目信息和招商線索，指派專人盯緊靠實(shí)，制定詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃，增強(qiáng)項(xiàng)目推介和談判技巧，注重政策臨界點(diǎn)、合同控制點(diǎn)、財(cái)力承載點(diǎn)，加快談判進(jìn)程。對(duì)于有影響力的大項(xiàng)目，要邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參與項(xiàng)目的洽談對(duì)接，與企業(yè)老總面對(duì)面交談，利用領(lǐng)導(dǎo)的影響力、人脈關(guān)系大力推進(jìn)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日簽約。沖刺活動(dòng)結(jié)束時(shí)，區(qū)里要舉行集中簽約儀式，各街道鎮(zhèn)、園區(qū)至少各簽約3個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目，其中1個(gè)過(guò)10億元項(xiàng)目；各街道鎮(zhèn)、園區(qū)要各篩選4個(gè)項(xiàng)目做為重點(diǎn)沖刺在談項(xiàng)目，項(xiàng)目名單于10月15日前報(bào)區(qū)經(jīng)合局。三是對(duì)于已簽約未開工項(xiàng)目。對(duì)于2011年至2012年全區(qū)前4次集中簽約活動(dòng)中簽約的88個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，各項(xiàng)目責(zé)任單位要進(jìn)一步落實(shí)“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“四個(gè)一”工作機(jī)制，要嚴(yán)格按照承諾的開工時(shí)間，抓好落實(shí)，對(duì)于未按時(shí)限開工和開不了工的將在年底考核中給予扣分；對(duì)于在2012中國(guó)投資合作推介暨項(xiàng)目簽約儀式上簽約的35個(gè)項(xiàng)目，各單位要確定包保責(zé)任人盯緊靠實(shí)，搞好落地服務(wù)，做好后續(xù)跟進(jìn)工作，確保簽約項(xiàng)目能夠按照承諾開工時(shí)限如期開工；全區(qū)5次集中簽約活動(dòng)中簽約的123個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目開工率力爭(zhēng)達(dá)到50%。四是對(duì)于已開工建設(shè)的項(xiàng)目。各項(xiàng)目責(zé)任單位要強(qiáng)化協(xié)調(diào)、多措并舉，在為投資商解決制約項(xiàng)目正常推進(jìn)難題的同時(shí)，督促客商盡快將項(xiàng)目資金落實(shí)到位，要限定時(shí)限，全力促進(jìn)度、促竣工、促開業(yè)。

4、全面提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。各相關(guān)單位要認(rèn)真落實(shí)好首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、定期走訪客商制等機(jī)制，進(jìn)一步完善我區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的手續(xù)辦理，從項(xiàng)目注冊(cè)、開工建設(shè)、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、后續(xù)服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)專人服務(wù)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)零距離。對(duì)能在區(qū)里辦理的手續(xù)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)限，壓茬辦理；對(duì)需要上級(jí)辦理的手續(xù)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取，盡早完善各項(xiàng)手續(xù)。各有關(guān)部門要進(jìn)一步健全制度，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，堅(jiān)決做到服務(wù)客商“一呼百應(yīng)”、損害客商利益“一查到底”，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式審批、一條龍服務(wù)”，在全區(qū)營(yíng)造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問(wèn)題有著落、互惠雙贏的親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。

四、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確相關(guān)責(zé)任。各指揮部、街道鎮(zhèn)、園區(qū)和區(qū)直有關(guān)部門要成立由主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的“百日沖刺”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專題會(huì)議，根據(jù)各自實(shí)際制定詳細(xì)的工作方案，細(xì)化工作任務(wù)，精心研究部署。各單位主要負(fù)責(zé)人是本次百日沖刺活動(dòng)的直接責(zé)任人，要拿出主要精力開展好這項(xiàng)工作，對(duì)難度大、投資大、影響大的重點(diǎn)項(xiàng)目要親自包保、親自參與項(xiàng)目策劃、親自參與談判、親自拍板決策、親自外出招商。將任務(wù)分解落實(shí)到具體責(zé)任人，配強(qiáng)招商力量，加強(qiáng)調(diào)度，及時(shí)解決招商中遇到的困難和問(wèn)題，為推進(jìn)招商引資百日沖刺活動(dòng)提供強(qiáng)有力的組織保障。各單位的沖刺活動(dòng)方案于10月10日前報(bào)區(qū)經(jīng)合局。

2、強(qiáng)化宣傳報(bào)道，營(yíng)造濃厚氛圍。區(qū)新聞中心、區(qū)信息中心、區(qū)廣播電視臺(tái)、區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局等單位要共同協(xié)作，積極配合，認(rèn)真做好百日沖刺活動(dòng)的宣傳報(bào)道，努力營(yíng)造濃厚的招商氛圍。區(qū)電視臺(tái)要開辟“招商引資百日沖刺活動(dòng)”專欄，對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道；區(qū)新聞中心負(fù)責(zé)在各類報(bào)刊上對(duì)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行宣傳；區(qū)信息中心、區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局負(fù)責(zé)將百日沖刺活動(dòng)相關(guān)信息在區(qū)門戶網(wǎng)站和區(qū)招商網(wǎng)進(jìn)行及時(shí)更新。各指揮部、街道鎮(zhèn)、園區(qū)、區(qū)直有關(guān)部門要發(fā)揮好各自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，及時(shí)信息，推介項(xiàng)目，為整個(gè)活動(dòng)的順利開展提供輿論支持。同時(shí)區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局將通過(guò)印發(fā)《招商引資簡(jiǎn)報(bào)》及時(shí)通報(bào)各指揮部、街道鎮(zhèn)、園區(qū)、區(qū)直部門沖刺活動(dòng)期間的招商動(dòng)態(tài)，營(yíng)造全區(qū)上下“人人議招商、想項(xiàng)目、干招商”的濃厚氛圍。

第7篇：電商平臺(tái)招商方案范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域性；電子商務(wù)；市場(chǎng)；商城

電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也已經(jīng)逐漸成為廣大消費(fèi)者的一個(gè)重要消費(fèi)手段。網(wǎng)絡(luò)的便捷與廉價(jià)使其成為商品推廣、展示的一個(gè)重要手段，然而遺憾的是目前的各大網(wǎng)站都側(cè)重于在線交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一來(lái)卻給很多中小型經(jīng)銷商以及店鋪的使用造成了極大不便。因?yàn)檫@些中小型經(jīng)銷商及店鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內(nèi)的消費(fèi)者。

舉例來(lái)說(shuō)，目前我們可以通過(guò)淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站購(gòu)買世界各地的商品，便捷的物流系統(tǒng)會(huì)為我們送貨上門。但是自古以來(lái)人的活動(dòng)就是具有地域性的，我們消費(fèi)的更多的還是自己的周邊地區(qū)。相同的，絕大多數(shù)商家他們針對(duì)的消費(fèi)者都是特定區(qū)域內(nèi)的，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只是消費(fèi)的一個(gè)補(bǔ)充而已，不能成為主流。而目前大范圍的網(wǎng)購(gòu)行為非常流行，但區(qū)域性電子商務(wù)發(fā)展才起步不久，發(fā)展前景非常之大。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)的缺陷

傳統(tǒng)的電子商務(wù)已經(jīng)被歪曲的理解為網(wǎng)上購(gòu)物，只有具有強(qiáng)大物流體系，完善支付功能的系統(tǒng)才可以稱得上電子商務(wù)網(wǎng)站。所以目前比較大型的電子商務(wù)網(wǎng)站花大量的精力技術(shù)去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務(wù)的另外一個(gè)重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。

網(wǎng)絡(luò)最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的為消費(fèi)者展示各種信息。據(jù)調(diào)查，90%的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索商品時(shí)并不是為了直接購(gòu)買，而是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷的信息庫(kù)來(lái)檢索該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。有時(shí)甚至只是在網(wǎng)上逛逛街，看看時(shí)下流行什么。

然而我們認(rèn)為，真正的電子商務(wù)并不是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站所表現(xiàn)出來(lái)的。當(dāng)然，導(dǎo)致種種缺陷的主要原因在于目前各大型電子商務(wù)網(wǎng)站都沒(méi)有地域性，無(wú)法做到上門交易。這也同時(shí)導(dǎo)致了目前近3億網(wǎng)民中有90%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索信息，而只有僅僅22.1%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

另一方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)不具有地域性，所以現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)展上忽視了地域性這一部分。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)電子商務(wù)市場(chǎng)的不完整。

二、電子商務(wù)需要本地化

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的信息世界，在網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有地域。所以在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用中地域也越來(lái)越被人們所忽視。坐在電腦前我們可以買到遠(yuǎn)在美國(guó)加利福尼亞洲的某商品，但卻很難找到附近街邊的我們還沒(méi)去過(guò)的小吃店。但是我們?nèi)粘ＯM(fèi)中90%以上卻都是在周邊進(jìn)行。所以，我們迫切的需要一個(gè)具有“地域”概念的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)“身邊”的網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橄M(fèi)者更需要了解身邊的消費(fèi)信息。這也是“本地化電子商務(wù)”發(fā)展的一個(gè)必然因素。

電子商務(wù)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種重要營(yíng)銷手段，被廣大消費(fèi)者及商家所接受。而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索發(fā)展期以后，電子商務(wù)日趨成熟，新型的商務(wù)模式呼之欲出。

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)奇跡，淘寶網(wǎng)也是中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)里程碑。但是目前這些都已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了。只因?yàn)樗麄儧](méi)有地域性，而我們的用戶卻具有很強(qiáng)的地域性特征。長(zhǎng)時(shí)間受淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的熏陶，消費(fèi)者已經(jīng)開始將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要的消費(fèi)工具。消費(fèi)者已經(jīng)開始習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索、查看商品，從而決定購(gòu)買。但是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人有限的活動(dòng)范圍決定了我們更需要的是一個(gè)能夠展示自己周邊產(chǎn)品信息的平臺(tái)，我們?nèi)匀涣?xí)慣于通過(guò)網(wǎng)上篩選定位目標(biāo)產(chǎn)品以后到實(shí)體店鋪進(jìn)行購(gòu)買，畢竟這樣能節(jié)省一筆不菲的配送費(fèi)用的同時(shí)降低了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不能眼見實(shí)物的風(fēng)險(xiǎn)。

三、區(qū)域性電子商務(wù)案例

背景：A縣城在新建的中心商業(yè)區(qū)建了一個(gè)小商品商業(yè)城，同時(shí)該縣城其他區(qū)域也有兩三家同類型的商場(chǎng)。新建的商業(yè)城客流量非常小，而老的商場(chǎng)生意卻火爆。究其原因，主要是新商業(yè)區(qū)人氣不足。

解決方案：

1.網(wǎng)上商城

淘寶金界網(wǎng)上商城應(yīng)架設(shè)成中小型的多商家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并且各商家應(yīng)具有充分的網(wǎng)店管理權(quán)限。

網(wǎng)站名稱：富有活力能體現(xiàn)商城定位。

功能模塊：分類查找、關(guān)鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。

整體色調(diào)：應(yīng)根據(jù)年輕化定位、季節(jié)變化以及促銷活動(dòng)調(diào)整。

網(wǎng)站推廣：該商城屬于區(qū)域型電子商務(wù)，推廣較容易，不需花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，反而傳統(tǒng)廣告更為有效。

2.商家規(guī)范

①所有入駐淘寶金界商家必須入駐網(wǎng)上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網(wǎng)店并上傳商品。③管理方應(yīng)向商家發(fā)放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范守則，商家須繳納誠(chéng)信押金，必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，否則處以罰款，嚴(yán)重者驅(qū)出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)對(duì)商家進(jìn)行處罰并對(duì)顧客做出賠償。⑤商家若經(jīng)營(yíng)知名品牌商品須向管理方出示相關(guān)證明，否則不得以該品牌入駐。

3.招商方案

①招商主要通過(guò)商城外墻廣告以及DM單方式進(jìn)行宣傳。②前十名商家贈(zèng)送一至三個(gè)月網(wǎng)上商城首頁(yè)廣告。③前五十名商家贈(zèng)送精品網(wǎng)上店鋪裝修。④前一百名商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城一年。⑤其他商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城半年。

4.管理團(tuán)隊(duì)

①項(xiàng)目主管1人（可配1名秘書）：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目安排和管理工作。②技術(shù)部：主管1名，日常維護(hù)2名，美工1名，技術(shù)支持1名。③客戶部：主管1名，監(jiān)察人員1名，客戶服務(wù)1名。④招商部：主管1名，招商專員1名，策劃專員1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥財(cái)務(wù)部：可由香港城一并管理。

5.盈利方式及項(xiàng)目前景

①淘寶金界實(shí)體店鋪?zhàn)饨?。②網(wǎng)上商城店鋪?zhàn)饨穑ㄖ饕糜谥Ц豆ぷ魅藛T薪資、服務(wù)器租金等網(wǎng)上商城費(fèi)用，不宜過(guò)高）。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個(gè)香港城帶來(lái)人氣，讓現(xiàn)在不景氣的租金水平節(jié)節(jié)攀升。

6.附帶設(shè)施

①可以設(shè)休息區(qū)域，并在區(qū)域安裝觸摸式電腦，以方便客戶查詢。②可以設(shè)一區(qū)域?yàn)椴惋媻蕵?lè)區(qū)域，主要提供電玩、快餐及兒童娛樂(lè)設(shè)施；該區(qū)域設(shè)施可以學(xué)習(xí)沃爾瑪，辦理會(huì)員卡充值消費(fèi)。

7.財(cái)務(wù)預(yù)算

成效：該方案的執(zhí)行快速提升了該商城人氣，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)商業(yè)區(qū)域人氣激增。

四、總結(jié)分析

區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)是以本地龐大的中小企業(yè)為基礎(chǔ)，將本地所有的社會(huì)資源電子商務(wù)化。從而形成本地化企業(yè)集群門戶，本地化網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)市場(chǎng)，本地化商務(wù)社區(qū)。他的影響力將最終促使城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整提高城市生產(chǎn)效率，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：電商平臺(tái)招商方案范文

一、主要工作成效

今年來(lái)，共接待內(nèi)外客商80余批次，完成新簽約項(xiàng)目10項(xiàng)，意向性項(xiàng)目6項(xiàng)，在談項(xiàng)目20項(xiàng)。

（一）簽約項(xiàng)目

年全縣完成新簽約項(xiàng)目10項(xiàng)，其中入駐金嶺工業(yè)園項(xiàng)目7項(xiàng)，合同利用資金33400萬(wàn)元，具體是：

1、木制衣架加工。省縣森禾竹木衣架有限公司，入駐金嶺工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房一棟，面積2732m2，總投資600萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資200萬(wàn)元，注冊(cè)資金300萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅收50萬(wàn)元，該項(xiàng)目耗材少，附加值較高，每立方米圓木可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7000元，每立方米竹地板可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10000元，且大部分從上海、杭州、廣東調(diào)撥進(jìn)口原材料；產(chǎn)品主要銷往七匹狼、才子、勁霸、富貴鳥等公司。目前該項(xiàng)目已投產(chǎn)。

2、圣康投資。省圣康投資有限公司。該公司已完成企業(yè)工商注冊(cè)和稅務(wù)登記。企業(yè)總投資、注冊(cè)資金為人民幣5000萬(wàn)元，主要從事資本運(yùn)作、項(xiàng)目投資和企業(yè)并購(gòu)等。截至年5月，該企業(yè)已順利實(shí)現(xiàn)對(duì)我縣1家房地產(chǎn)企業(yè)和1家釀酒企業(yè)的成功并購(gòu)，目前公司進(jìn)入實(shí)質(zhì)性正常運(yùn)營(yíng)。

3、竹木建筑裝飾材料生產(chǎn)?？h一達(dá)科技竹木有限公司，在金嶺園區(qū)投資竹木建筑裝飾材料、竹藝家具、竹工藝品研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，其中一期投資3000萬(wàn)元，年生產(chǎn)竹木建筑裝飾材料800萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值8100萬(wàn)元，年稅收600萬(wàn)元。二期投資3000萬(wàn)元,達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值1.4億元,年稅收2100萬(wàn)元。項(xiàng)目總占地面積約80畝，其中一期供地40畝。目前該項(xiàng)目已開工建設(shè)。

4、建材生產(chǎn)項(xiàng)目。省縣明華同發(fā)工貿(mào)公司，在金嶺工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)建材生產(chǎn)基地項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資1800萬(wàn)元，一期投資720萬(wàn)元，建設(shè)瀝青混凝土拌和站、廠房、辦公樓；二期投資280萬(wàn)元，建設(shè)水泥混凝土拌和站。項(xiàng)目總占地面積24畝。目前該項(xiàng)目已開工建設(shè)，一期瀝青混凝土拌和站已投產(chǎn)。

5、蛇類馴養(yǎng)繁殖。該項(xiàng)目由省縣圣騰蛇業(yè)有限公司投資新建蛇類馴養(yǎng)繁殖，項(xiàng)目選址在城西五里亭水垅一帶，總4500投資萬(wàn)元，一期投資2000萬(wàn)元。目前已完成預(yù)核準(zhǔn)，注冊(cè)資本金100萬(wàn)元。

6、混凝土攪拌項(xiàng)目。該項(xiàng)目由縣鞏固混凝土攪拌有限公司在縣和順投資新建混凝土攪拌項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元，建設(shè)60萬(wàn)噸混凝土生產(chǎn)線。占地面積35畝，注冊(cè)資本金800萬(wàn)元。

7、興旺木業(yè)。省興旺木業(yè)有限公司投資600萬(wàn)元，其中固投200萬(wàn)元，租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房一幢，面積2732m2。

8、山茶油加工項(xiàng)目。省賽綠山油茶開發(fā)有限公司從意大利引進(jìn)一條榨油生產(chǎn)線，進(jìn)行茶籽油壓榨生產(chǎn)，項(xiàng)目總投資200萬(wàn)元，租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房650m2。

9、汽車配件生產(chǎn)項(xiàng)目。蕪湖輕型汽車配件有限公司以投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的形式，引進(jìn)汽車配件產(chǎn)業(yè)集群，該項(xiàng)目總投資1.2億元，目前已確定4家汽車配件生產(chǎn)企業(yè)入駐，該項(xiàng)目擬用地178畝。

10、中草藥GAP生產(chǎn)加工。福州鴻陽(yáng)保健食品有限公司，在金嶺工業(yè)園投資建設(shè)中草藥GAP生產(chǎn)與加工項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1500萬(wàn)元，分二期建設(shè)，其中一期固定資產(chǎn)投資700萬(wàn)元，建設(shè)三條中藥生產(chǎn)加工線；二期固定資產(chǎn)投資800萬(wàn)元，建設(shè)項(xiàng)目研發(fā)中心、飲片加工等。項(xiàng)目用地30畝。

（二）意向項(xiàng)目

目前在談項(xiàng)目20項(xiàng)，其中有意向項(xiàng)目6項(xiàng)，具體是：

1、宏鑫化纖。由宏鑫化纖有限公司投資11億元，分三期新建化纖紡織園，一期紡絲項(xiàng)目投資5億元；二期織造項(xiàng)目投資3億元；三期后整理項(xiàng)目投資3億元。擬用地總面積1000畝，對(duì)方已到縣考察，符縣長(zhǎng)、陳金健常務(wù)副縣長(zhǎng)組織經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)貿(mào)局、園區(qū)、供電等單位，就項(xiàng)目用地、供電、勞動(dòng)力技工培訓(xùn)、外資利用、政府優(yōu)惠政策等方面與客商進(jìn)行了洽談對(duì)接。

2、生物顆粒燃料。省泰和木業(yè)有限公司擬投資3000萬(wàn)元，用竹木生產(chǎn)的下腳料以及煙桿等為原料加工成顆粒燃料，項(xiàng)目用地約60畝。

3、復(fù)合肥生產(chǎn)。省彌高生物有機(jī)肥有限公司擬投資800萬(wàn)元新建復(fù)合肥生產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要是利用凱圣生物質(zhì)發(fā)電的燃燒剩余物加工成復(fù)合肥料，目前擬與凱圣簽訂合作協(xié)議。

4、食用菌加工。一達(dá)食品加工企業(yè)擬投資4000萬(wàn)元建設(shè)食用菌加工項(xiàng)目，項(xiàng)目用地50畝。

5、鮮竹瀝綠色飲料生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，擬開發(fā)專利產(chǎn)品鮮竹瀝綠色飲料，項(xiàng)目用地60畝。

6、竹裝飾板生產(chǎn)。邵武中鼎竹業(yè)有限公司擬投資2000萬(wàn)元，生產(chǎn)竹裝飾板、竹餐具類項(xiàng)目，項(xiàng)目用地30畝。

二、主要措施

（一）主動(dòng)開展對(duì)外招商。今年，我縣先后組織了4支小分隊(duì)分別赴浙江金華、武義、義烏、上海等地和赴廈門、石獅、連江等地深化在談項(xiàng)目；抓住與廈門海滄對(duì)口援建時(shí)機(jī)，縣委譚書記親自帶領(lǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴廈門海滄、湖里進(jìn)一步加強(qiáng)與大型企業(yè)、臺(tái)商的對(duì)接。全年先后邀請(qǐng)接待了80余批百余人次到園區(qū)考察，聯(lián)系洽談了浙商創(chuàng)業(yè)園、宏鑫紡織園、汽車配件、節(jié)能燈、雞精、食品加工、中藥材加工、家具生產(chǎn)、茶葉精加工、服裝加工、針織日用品加工、生物質(zhì)燃料、復(fù)合肥生產(chǎn)、竹木裝飾材料等30多個(gè)項(xiàng)目。

（二）認(rèn)真借助平臺(tái)招商。充分利用好“5•13”、“9•8”的平臺(tái)進(jìn)行宣傳、開展招商活動(dòng)。在本屆海峽西岸武夷國(guó)際投資洽談會(huì)上，我們精心準(zhǔn)備，做好洽談館布置工作，整個(gè)展館突出縣品牌，突出園區(qū)，突出生態(tài)，主體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招商宣傳資料500余冊(cè)；完成現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目2項(xiàng)，合同利用資金6.45億元；同時(shí)，向各地客商推介了包括氫氟酸下游產(chǎn)品開發(fā)、工藝箱包出口基地建設(shè)、汽車配件加工、工業(yè)園區(qū)開發(fā)等系列產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)。充分做好“9•8”廈門投洽會(huì)籌備工作，邀請(qǐng)客商參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約投資8000萬(wàn)元的竹建筑裝飾材料生產(chǎn)項(xiàng)目一項(xiàng)。

（三）圍繞特色產(chǎn)業(yè)招商。利用目前我縣四大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，加強(qiáng)招商前期項(xiàng)目策劃、論證工作，更新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，圍繞現(xiàn)有四大產(chǎn)業(yè)延伸鏈，包裝一批招商項(xiàng)目。食品加工以圣農(nóng)為依托，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了上海、福州等地客商對(duì)雞精、雞骨泥、食用油加工等上下游項(xiàng)目的洽談。

（四）突出園區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì)招商。立足我縣生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打好生態(tài)牌，特別是金嶺工業(yè)園突出生態(tài)自然規(guī)劃理念，保留地勢(shì)高、植被好的山地，作為天然隔離屏障，形成山中有園，園中有企的格局，并嚴(yán)格按照?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，提升園區(qū)品位，吸引了竹建筑裝飾材料、建材生產(chǎn)、木制衣架、生物顆粒燃料、汽車配件生產(chǎn)等項(xiàng)目的聚集。

（五）強(qiáng)化服務(wù)以商招商。傾情服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)，形成親商、重商、扶商、富商氛圍，利用口碑宣傳、現(xiàn)身說(shuō)法，引一牽十等“葡萄串”效應(yīng)，促成宏鑫化纖、茶油機(jī)械制造、竹仿古家具、竹木深加工等諸多項(xiàng)目的洽談，實(shí)現(xiàn)以商招商。我縣先后在上海、義烏、廈門成立了商會(huì)、經(jīng)濟(jì)文化交流促進(jìn)會(huì)，今年又聘請(qǐng)了14名招商顧問(wèn)，充分借助這些平臺(tái)加強(qiáng)與縣籍在外成功人士的聯(lián)系，廣泛收集信息、宣傳縣、推介項(xiàng)目，帶來(lái)了食品加工、電子稱、箱包加工等項(xiàng)目的洽談。

三、存在問(wèn)題

（一）招商隊(duì)伍單薄，招商力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。近年來(lái)，全國(guó)各地都加大了招商引資力度，很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)或沿海城市設(shè)立駐外招商局或辦事處，組織大規(guī)模的人員駐外招商，招商引資競(jìng)爭(zhēng)激烈；一方面，我縣還有部分單位招商意識(shí)不強(qiáng)，花的時(shí)間和精力不夠，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)還比較少，與外界聯(lián)系面窄，對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、閩東南等發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、企業(yè)搬遷信息不靈；另一方面我縣缺少專業(yè)性強(qiáng)的招商人員和隊(duì)伍，招商引資力量不夠。

（二）平臺(tái)建設(shè)相對(duì)滯后，基礎(chǔ)設(shè)施需進(jìn)一步完善。近幾年，我縣加快金嶺工業(yè)園建設(shè)，取得了良好成效。但從具體的情況來(lái)看，還存在許多方面問(wèn)題：城區(qū)至園區(qū)內(nèi)的自來(lái)水管網(wǎng)還未完工，園區(qū)投產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)用水、在建企業(yè)施工用水難以得到保障；供電公司考慮企業(yè)的運(yùn)行成本，園區(qū)內(nèi)主干電網(wǎng)還未按設(shè)計(jì)要求建成，已建成的110KV金嶺變電站至今仍是按臨時(shí)設(shè)計(jì)要求供電給園區(qū)企業(yè)，無(wú)形中增加了園區(qū)的建設(shè)成本；園區(qū)內(nèi)耕地均未報(bào)批，項(xiàng)目供地掛牌難；按照?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，食品加工區(qū)還未啟動(dòng)，限制了目前在談的鮮竹瀝飲料加工、賽綠山油茶加工、一達(dá)食用菌加工等食品加工類項(xiàng)目落地；通訊網(wǎng)絡(luò)還未形成，公交線路還未開通，給已入園企業(yè)生產(chǎn)生活造成影響；進(jìn)一步完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還需要大量的建設(shè)資金，建設(shè)資金短缺等，這些問(wèn)題都需解決。

（三）引進(jìn)大項(xiàng)目少，項(xiàng)目質(zhì)量有待提高。引進(jìn)的10個(gè)項(xiàng)目中，大項(xiàng)目少、入駐金嶺工業(yè)園正式開工項(xiàng)目少，引進(jìn)竹木類資源型項(xiàng)目居多，占引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的30%，隨著這些資源的開發(fā)，我縣的資源優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步弱化，引資難度進(jìn)一步加大。另一方面，全縣在談項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，與大商、名商的聯(lián)系比較缺乏，近期可望簽約項(xiàng)目少。部分簽約項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展較緩慢，有的還可能改變投資計(jì)劃。

四、年工作思路

（一）策劃招商項(xiàng)目。重視招商前期項(xiàng)目策劃、論證工作，更新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，圍繞現(xiàn)有四大產(chǎn)業(yè)延伸鏈，包裝一批招商項(xiàng)目，其中竹木加工產(chǎn)業(yè)以環(huán)保建材、家具制造、旅游工藝品等產(chǎn)品精深加工為主；食品加工以圣農(nóng)為依托，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，主要拓展開發(fā)食用油、雞骨泥、雞精等上下游產(chǎn)品，新引進(jìn)蔬菜、食用菌、竹筍深加工等一批食品加工項(xiàng)目；化工產(chǎn)業(yè)以氟化工產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)下游產(chǎn)品；新興產(chǎn)業(yè)以生物產(chǎn)業(yè)為主。有針對(duì)性地選擇重點(diǎn)區(qū)域，鎖定重點(diǎn)投資對(duì)象，全力引進(jìn)關(guān)聯(lián)性大、帶動(dòng)性強(qiáng)的大企業(yè)、大集團(tuán)，發(fā)揮其輻射、示范、信息擴(kuò)散和銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)龍頭作用；鼓勵(lì)引導(dǎo)食品加工業(yè)以圣農(nóng)、賽綠山油茶為龍頭，礦產(chǎn)加工以大唐化工、美迪化工為龍頭，竹木深加工以一達(dá)科技、滬千為龍頭的企業(yè)引進(jìn)一批上下游企業(yè)和協(xié)作配套項(xiàng)目。

（二）組織招商活動(dòng)。實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域招商戰(zhàn)略,鞏固浙江、閩南等地區(qū)現(xiàn)有的招商基礎(chǔ)，拓展江蘇、上海和珠三角招商區(qū)域，注重與各地商會(huì)、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，捕捉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、企業(yè)擴(kuò)張信息，加強(qiáng)投資信息、客商信息的收集與分析，編制縣領(lǐng)導(dǎo)拜訪重點(diǎn)客戶和邀請(qǐng)客商到縣考察投資方案，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，提高招商針對(duì)性和成功率；加強(qiáng)同山海協(xié)作、對(duì)口幫扶市(區(qū))的聯(lián)系和協(xié)作，組織開展針對(duì)性強(qiáng)的招商活動(dòng)，探索“飛地工業(yè)”模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。

（三）突出以商招商。加強(qiáng)與縣內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的服務(wù)與聯(lián)系，特別是與發(fā)展前景較好的企業(yè)，定期開展企業(yè)沙龍，了解企業(yè)困難和需求，掌握投資信息，尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的項(xiàng)目投資商或合作商，引進(jìn)企業(yè)配套項(xiàng)目，促進(jìn)在技術(shù)、資金、項(xiàng)目上的合作。發(fā)揮縣浙江義烏商會(huì)、縣上海、廈門經(jīng)濟(jì)文化交流促進(jìn)會(huì)的平臺(tái)作用，每季度在當(dāng)?shù)亟M織一次投資說(shuō)明會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、商會(huì)的溝通聯(lián)系，捕捉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與投資信息。

第9篇：電商平臺(tái)招商方案范文

分布式光伏進(jìn)入快車道

過(guò)去，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)主要發(fā)展集中式大型地面電站。截至今年3月，我國(guó)完成了集中式光伏規(guī)劃目標(biāo)，但分布式光伏的完成情況并不樂(lè)觀――僅完成規(guī)劃目標(biāo)的26.65%，兩者差距巨大。在歐洲，應(yīng)用光伏發(fā)電的大型地面電站僅僅占30%的應(yīng)用容量，而屋頂?shù)姆植际焦夥l(fā)電占70%。隨著近幾年國(guó)家對(duì)分布光伏發(fā)電的政策支持，不管是從土地資源稀缺、能量有效利用等因素分析，未來(lái)分布式電站將成為主要發(fā)展方向。

2013年8月，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，完善光伏發(fā)電價(jià)格政策，對(duì)分布式光伏發(fā)電實(shí)施0.42元/千瓦時(shí)的補(bǔ)貼政策。2014年9月，國(guó)家能源局《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》，明確指出在項(xiàng)目備案時(shí)可選擇“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)“或“全額上網(wǎng)”，其中“全額上網(wǎng)”項(xiàng)目的全部發(fā)電量由電網(wǎng)企業(yè)按照當(dāng)?shù)毓夥娬緲?biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)收購(gòu)，分布式光伏的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升。

今年3月，國(guó)家能源局下發(fā)《2015年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案》，提出全年新增光伏建設(shè)目標(biāo)為17.8GW，比去年實(shí)際完成量提升68%。作為光伏發(fā)展的重點(diǎn)，屋頂分布式光伏發(fā)電及全部自發(fā)自用地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目將不限制建設(shè)規(guī)模，光伏電站建設(shè)獲實(shí)質(zhì)性推動(dòng)。之后全國(guó)各地又出臺(tái)光伏扶貧等系列扶持政策，山東、陜西、新疆、湖北、江蘇、河北等多地出臺(tái)了地方性光伏扶持政策，分布式光伏大有“后來(lái)居上”之勢(shì)。

其中，上海去年5月推出了補(bǔ)貼電價(jià)政策（地方補(bǔ)貼0.42元/千瓦時(shí)），算得上內(nèi)地地方性補(bǔ)貼力度相對(duì)很給力的地區(qū)。國(guó)家和地方雙重政策刺激下，上海家庭屋頂光伏項(xiàng)目的安裝量也在直線上升。分布式電站承建方航禹太陽(yáng)能科技坦言上海去年的安裝量就已達(dá)數(shù)百戶之多，遠(yuǎn)超2013年，推廣屋頂光伏項(xiàng)目較以往輕松許多。

63萬(wàn)元企業(yè)光伏4.5年回本

家住上海普陀區(qū)的吳小姐在2013年就安裝了一套個(gè)人光伏發(fā)電系統(tǒng)，此后陸續(xù)收到了補(bǔ)貼。吳小姐的光伏發(fā)電項(xiàng)目是三千瓦，總計(jì)投資了三萬(wàn)元，發(fā)電量為1589千瓦時(shí)，發(fā)電四個(gè)半月。這期間，她獲得了總計(jì)572元的光伏發(fā)電補(bǔ)貼，上網(wǎng)電費(fèi)為477元，自用電費(fèi)節(jié)省了362元，收益為1420元。目前在上海，家庭屋頂光伏電站安裝人群以別墅居民為主。上海實(shí)施的是階梯電價(jià)，第一檔是0.617元/千瓦時(shí)（3120千瓦時(shí)/戶‘年，下同），第二檔（用電量3120千瓦時(shí)―4800千瓦時(shí)）的執(zhí)行電價(jià)是0.677元/千瓦時(shí)，第三檔為0.917元/千瓦時(shí)。而別墅電費(fèi)大約是在第三檔。

航禹太陽(yáng)能科技負(fù)責(zé)人稱，安裝了光伏電站之后，所有屋頂所發(fā)電量是自發(fā)自用，每發(fā)一千瓦時(shí)，國(guó)家、地方給個(gè)人安裝者的補(bǔ)貼總計(jì)0.82元（0.42元+0.4元），而0.917元每千瓦時(shí)的原電費(fèi)就不必再交了，“如果屋頂上還有自家沒(méi)用完的多余發(fā)電量，還可輸送至電網(wǎng)?！?/p>

考慮到經(jīng)濟(jì)收益，一些企業(yè)也開始考慮安裝光伏設(shè)備。一家位于松江的民營(yíng)服裝企業(yè)貝石特山，就在廠房屋頂架著64千瓦的分布式光伏設(shè)備。光伏系統(tǒng)每月可發(fā)電6000余度，能滿足企業(yè)14%的電力需求。這意味著該公司一年不僅可以向國(guó)家電網(wǎng)少交近九萬(wàn)元的電費(fèi)，還能獲得約4.8萬(wàn)元的補(bǔ)貼。兩項(xiàng)相加，便是每年14萬(wàn)元的直接收益?？紤]到整套光伏系統(tǒng)的總投入是63萬(wàn)元，企業(yè)只需四年半的時(shí)間便能收回投資。而接下來(lái)的20年，按照保守估計(jì)，這套光伏系統(tǒng)還能為企業(yè)每年帶來(lái)至少十萬(wàn)元左右的凈收益（電費(fèi)不漲價(jià)情況下），總計(jì)約200萬(wàn)元。

貝石特山的光伏系統(tǒng)解決方案提供者Solarzoom光伏億家，則搭上了分布式光伏的順風(fēng)車，其創(chuàng)始人劉昶宣稱：“2015年是中國(guó)全民光伏時(shí)代的元年”。

大數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)維

工信部網(wǎng)站2015年1-s月電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資情況顯示，光伏相關(guān)行業(yè)投資回升，同比增長(zhǎng)62.8%，比1-4月高0.8個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期高66.6個(gè)百分點(diǎn)。可見，光伏行業(yè)正在回暖，而分布式光伏電站的崛起，又開始讓人們關(guān)注到電站的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)累計(jì)的光伏裝機(jī)總量在28.05GW左右，而按照運(yùn)維成本一般占光伏電站收入的8%來(lái)計(jì)算，每年光伏電站運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模將接近34億元，這意味著市場(chǎng)對(duì)電站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)提出了更高的要求。于是，不少光伏公司正在不同程度上利用互聯(lián)網(wǎng)，試圖用大數(shù)據(jù)來(lái)影響光伏行業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理。

今年4月1日，國(guó)內(nèi)的逆變器龍頭陽(yáng)光電源宣布與“阿里云”達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用全新的“智慧光伏云iSolarCloud”平臺(tái)，可管理總計(jì)100GW的光伏電站，支持地面、屋頂以及戶用各種類型的應(yīng)用，每年預(yù)計(jì)可提升光伏電站收益3%-7%。

此次陽(yáng)光電源涉足互聯(lián)網(wǎng)，被行業(yè)認(rèn)為是光伏互聯(lián)網(wǎng)合作邁出堅(jiān)實(shí)的一步。陽(yáng)光電源副總裁趙為稱：“光伏發(fā)電將從單一的電站管理進(jìn)入集團(tuán)化電站管理階段?！?/p>

去年5月，協(xié)鑫集團(tuán)先后宣布了與“中民投”合作建立100億元基金、將分拆光伏電站業(yè)務(wù)借殼上市的港股公司森泰集團(tuán)正式更名為協(xié)鑫新能源的消息。業(yè)界認(rèn)為，這意味著協(xié)鑫集團(tuán)初步為光伏下游應(yīng)用業(yè)務(wù)（地面電站及分布式）搭建了銀行貸款、上市公司兩個(gè)融資平臺(tái)，并試圖通過(guò)一種新模式促進(jìn)分布式光伏應(yīng)用的拓展。

協(xié)鑫集團(tuán)目前已經(jīng)建成并布局“六位一體”能源微網(wǎng)、清潔能源電商交易平臺(tái)、能源智能建筑、區(qū)域能源互聯(lián)中心、“能源+互聯(lián)網(wǎng)金融”等領(lǐng)域。在從多晶硅到光伏電站全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的構(gòu)建中，互聯(lián)網(wǎng)將成為協(xié)鑫集團(tuán)整合金融、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)及服務(wù)等各種資源的重要工具。

此外，數(shù)月前，作為能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)提供商的遠(yuǎn)景能源，也推出了以太陽(yáng)神名字“阿波羅”命名的第三方光伏電站管理云平臺(tái)。該平臺(tái)借助大數(shù)據(jù)和高性能計(jì)算技術(shù)，以云服務(wù)的方式為行業(yè)提供免費(fèi)平臺(tái)，助力投資商、開發(fā)商全面管控新能源投資風(fēng)險(xiǎn)。遠(yuǎn)景能源想做的不僅僅是電站監(jiān)控，而是打通光伏電站的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈。按照遠(yuǎn)景能源的設(shè)想，未來(lái)投資人如果有收購(gòu)光伏電站的意向，通過(guò)阿波羅平臺(tái)即可了解運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)再由遠(yuǎn)景能源根據(jù)風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，給出電站的第三方估值作為交易參考。

互聯(lián)網(wǎng)金融破解融資難題

借力“大數(shù)據(jù)”來(lái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)光伏設(shè)想很美好，但是作為中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展的未來(lái)――分布式電站所占比例依然很小，其中一個(gè)繞不開的話題就是融資。和歐美等國(guó)家的項(xiàng)目相比，我國(guó)光伏項(xiàng)目的融資利率一般要高出2-4倍。

對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“分布式項(xiàng)目太分散”則是現(xiàn)階段制約其放貸的最大瓶頸。分布式光伏電站個(gè)體太分散，且每個(gè)屋頂?shù)乃袡?quán)和經(jīng)營(yíng)模式、所處地域的電費(fèi)補(bǔ)貼都不一樣，使得金融機(jī)構(gòu)的參與存在操作層面的障礙。加之工程安裝公司規(guī)模小、施工質(zhì)量參差不齊等，令融資機(jī)構(gòu)對(duì)光伏項(xiàng)目更加慎重。

而對(duì)開發(fā)運(yùn)營(yíng)商及工程安裝公司（EPC）來(lái)講，做小型電站和大型電站人員配備和項(xiàng)目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時(shí)間都差不多，然而如果大團(tuán)隊(duì)專注在小型分布式電站開發(fā)運(yùn)營(yíng)，人力成本及收益風(fēng)險(xiǎn)將大幅提高，因此企業(yè)對(duì)小型項(xiàng)目避之不及。

在很多業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的介入或許會(huì)讓光伏融資難的問(wèn)題得到更好的解決。SPI陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)股份公司董事長(zhǎng)彭曉峰，在調(diào)查了多個(gè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)案例后發(fā)現(xiàn)，電力投資是所有投資里面回報(bào)最安全的，“基本上歐美大量的電站資產(chǎn)是持有在基金、銀行和保險(xiǎn)基金手上，因?yàn)橘Y產(chǎn)回報(bào)非常穩(wěn)定。目前太陽(yáng)能資產(chǎn)評(píng)級(jí)跟國(guó)債是一個(gè)級(jí)別。”所以他決定籌備國(guó)內(nèi)首款以光伏電站為投資標(biāo)的的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品――綠能寶。

據(jù)悉，綠能寶目前的模式是，用戶按份購(gòu)買已經(jīng)建好或者待建的太陽(yáng)能電站電池板，然后按月穩(wěn)定收取光伏電站發(fā)電產(chǎn)生的收益，建好的為9%，待建的為10%。作為國(guó)內(nèi)首款以光伏電站為投資標(biāo)的的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，綠能寶上線兩個(gè)月的融資額就達(dá)將近兩億元。

彭曉峰表示綠能寶是解決中國(guó)分布式發(fā)電電站建設(shè)融資難的平臺(tái)，希望借此把互聯(lián)網(wǎng)金融和新能源結(jié)合在一起。

招行首涉光伏信貸

去年2月，招商新能源集團(tuán)旗下聯(lián)合光伏攜手國(guó)電光伏和網(wǎng)信金融（眾籌網(wǎng)）等，在深圳共同啟動(dòng)光伏互聯(lián)金融戰(zhàn)略合作，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的新模式在深圳前海新區(qū)聯(lián)合開發(fā)全球第一個(gè)兆瓦級(jí)的分布式太陽(yáng)能電站項(xiàng)目，這是國(guó)內(nèi)光伏電力行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的第一次牽手。

而在招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅看來(lái)，分布式光伏要變成有吸引力的生意，商業(yè)銀行需要控制風(fēng)險(xiǎn)，也需要信息匯總和對(duì)稱。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋找資金方，而銀行也尋找有穩(wěn)定收益的信貸業(yè)務(wù)，于是招商銀行和光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Solarzoom光伏億家的合作有了契合點(diǎn)。今年6月25日，雙方在上海簽署了兩項(xiàng)合作協(xié)議：“招商銀行與Solarzoom光伏億家戰(zhàn)略合作協(xié)議”，“招銀國(guó)際（招商銀行全資子公司）與Solarzoom光伏億家股權(quán)投資協(xié)議”。

這意味著，全國(guó)范圍內(nèi)，在Solarzoom平臺(tái)上申請(qǐng)融資的分布式光伏電站項(xiàng)目，通過(guò)Solarzoom的資質(zhì)審核之后，可以獲得招商銀行五年期的無(wú)抵押貸款，單個(gè)項(xiàng)目的貸款額度為50萬(wàn)-3000萬(wàn)，相當(dāng)于70KW-5000KW的裝機(jī)量，對(duì)應(yīng)屋頂面積差不多是1000-10000平方米。在當(dāng)天，首批通過(guò)該光伏信貸模式向招行融資的分布式電站項(xiàng)目也進(jìn)行了項(xiàng)目合作儀式簽約，合作企業(yè)包括漢能控股集團(tuán)、浙江愛嬰時(shí)、蘇州航天特譜等。

在此之前，銀行對(duì)于分布式光伏電站領(lǐng)域則鮮有涉獵。招商銀行此次大膽出手，首次涉獵分布式光伏領(lǐng)域。

Solarzoom的獨(dú)特新模式

2014年底轉(zhuǎn)型為光伏電商和分布式電站的融資交易平臺(tái)SOLARZOOM，需要成為分布式光伏市場(chǎng)中承載小微貸款的載體，這就要求它具有三個(gè)功能：1、采購(gòu)與銷售交易撮合；2、信息對(duì)稱；3、一定的資金融通收付功能。杜毅稱，Solarzoom本身就是一個(gè)入口，從BBS開始就有自己的會(huì)員和流量，如果屋頂業(yè)主有安裝需求，那Solarzoom就給其提供一攬子的計(jì)劃解決方案，銀行只是一整個(gè)“服務(wù)鏈條”中金融服務(wù)的一環(huán)，是金融的服務(wù)商，借助Solarzoom平臺(tái)撮合交易，將金融資源配給到客戶端。

光伏億家Solarzoom稱其業(yè)務(wù)模式有些像“京東”+“阿里巴巴”。像京東模式，是因?yàn)镾olarzoom在做光伏組件的電商，企業(yè)和個(gè)人可以在網(wǎng)站上采購(gòu)設(shè)備；同時(shí)，在Solarzoom平臺(tái)上進(jìn)行融資申請(qǐng)的項(xiàng)目，組件必須從Solarzoom的電商平臺(tái)采購(gòu)，保證原廠原單，并且擁有25年組件質(zhì)量保險(xiǎn)。而像“阿里巴巴”的模式，則是指，Sohzoom在分布式光伏電站項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺(tái)，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測(cè)、中立交易、電站檢測(cè)和后期運(yùn)維等服務(wù)。

具體地說(shuō)，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在Solarzoom的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測(cè)和后期維護(hù)等服務(wù)。另外，戶主可以在Solarzoom網(wǎng)站上提交項(xiàng)目申請(qǐng)，通過(guò)Solarzoom的信用審核之后，此項(xiàng)目就能獲得招行的無(wú)抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有點(diǎn)類似于按揭買房。和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達(dá)到40%。