外貿(mào)經(jīng)營模式精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

    關(guān)鍵詞境外營銷中心外貿(mào)渠道模式

    一、境外企業(yè)營銷中心的概念及作用

    境外企業(yè)營銷中心是企業(yè)營銷活動(dòng)由國內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國傳向所在國消費(fèi)者所經(jīng)過的路徑節(jié)點(diǎn)。它是一些達(dá)到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊的聯(lián)合體,并委托一個(gè)機(jī)構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營銷中心開展跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng),既是一種銷售行為,也包含了企業(yè)對(duì)外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)等傳遞行為。它不同于我國早期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營銷中心。境外企業(yè)營銷中心本身不經(jīng)營產(chǎn)品,只提供場地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。

    這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以利用其場地展示或銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(境)外客戶,簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),收集當(dāng)?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),因?yàn)榫惩馄髽I(yè)營銷中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國內(nèi)國際兩個(gè)市場的對(duì)接,也涉及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國際市場規(guī)則等一系列問題,所以其運(yùn)作更為復(fù)雜。

    境外企業(yè)營銷中心作為一個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模,提升企業(yè)競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是境外市場開拓。二是降低運(yùn)營成本。三是提升品牌價(jià)值。四是收集市場信息。

    二、境外企業(yè)營銷中心發(fā)展策略

    1.區(qū)域布局策略。在什么的國家或地區(qū)設(shè)立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對(duì)其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會(huì)被浪費(fèi),還可能拖累企業(yè)海外市場業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。

    (1)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)出口相對(duì)集中的國別或地區(qū)市場。企業(yè)可通過對(duì)自己進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的國別或地區(qū)市場與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營銷中心。我國目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機(jī)構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進(jìn)出口產(chǎn)品主要市場設(shè)立營銷中心,委托境外機(jī)構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對(duì)國外市場出口。

    (2)打算開拓的具有發(fā)展前景的國別或地區(qū)市場。有些國家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場,但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營銷中心,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的購買信心,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口。

    (3)出口競爭十分激烈的國別或地區(qū)市場。在本企業(yè)已有出口的國別或地區(qū)市場,由于同類企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈,為保住或擴(kuò)大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場占有份額,可設(shè)立營銷中心,以及時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求信息,不斷改進(jìn)出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據(jù)有利地位,達(dá)到出口之目標(biāo)。

    2.職能定位策略。境外企業(yè)營銷中心是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:

    (1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設(shè)立專門的展示廳,長年展出入駐企業(yè)的實(shí)物及資料,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有一個(gè)比較直觀了解企業(yè)的機(jī)會(huì)。建立中心網(wǎng)站,并進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)和信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個(gè)平臺(tái)。

    (2)當(dāng)?shù)夭少徸稍兘哟?、國?nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營銷中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ふ议L期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專利、產(chǎn)品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶或向周邊市場拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時(shí)還幫助企業(yè)進(jìn)口適合中國市場的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財(cái)務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場營銷環(huán)境。

    (3)與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、駐外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營銷中心利用其駐扎當(dāng)?shù)氐姆奖銞l件,主動(dòng)參與當(dāng)?shù)馗黝惿虝?huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng),接洽當(dāng)?shù)卣?、商?huì)、協(xié)會(huì)、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時(shí)組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織的展覽展銷會(huì),或組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國參觀或參展等,促進(jìn)貿(mào)易投資合作。與我國駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展動(dòng)態(tài),保證境外人員或財(cái)產(chǎn)安全,維護(hù)入駐企業(yè)利益。

    3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場、建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)企業(yè)“走出去”,需要強(qiáng)化服務(wù)體系,圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)品牌,完善扶持政策和實(shí)施辦法,落實(shí)支持項(xiàng)目,鼓勵(lì)企業(yè)通過建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)出口。

    (1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實(shí)施有關(guān)加快推進(jìn)境外企業(yè)營銷中心建設(shè)的辦法,落實(shí)專項(xiàng)資金,對(duì)在境外投資建立企業(yè)營銷中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)通過營銷中心進(jìn)入境外主流市場的銷售渠道,建立國內(nèi)外資源整合、具有綜合競爭優(yōu)勢的境外營銷網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)與國外市場、國內(nèi)市場與國外生產(chǎn)對(duì)接,提高進(jìn)出口效益和水平。

    (2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點(diǎn)市場的布點(diǎn)項(xiàng)目予以政策傾斜,對(duì)境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費(fèi)用,對(duì)企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷活動(dòng)的人員往返交通、攤位費(fèi)提供資助等。

    (3)績效考核獎(jiǎng)勵(lì)。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營銷中心項(xiàng)目建設(shè),每年組織運(yùn)營業(yè)績等經(jīng)營情況評(píng)估,對(duì)取得成效的營銷中心和入駐企業(yè)進(jìn)行考核和業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),提高入駐企業(yè)拓展境外市場的積極性。

第2篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

關(guān)鍵詞　新經(jīng)濟(jì)　外貿(mào)企業(yè)　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

在歐債危機(jī)仍未過去、日本經(jīng)濟(jì)長期低迷、美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的背景下，我國外貿(mào)企業(yè)一直處于萎靡不振的情況，歐元貶值直接影響了我國的對(duì)歐出口，降低了外貿(mào)企業(yè)的利潤，直接危害了我國的金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)安全。我們有必要采取相關(guān)措施促進(jìn)中國對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下外貿(mào)環(huán)境的變化

新經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的，新經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵是指用創(chuàng)新來引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)在于信息技術(shù)的成熟以及經(jīng)濟(jì)全球化。我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展一直以來都是立足于國內(nèi)以及國際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，伴隨著新經(jīng)濟(jì)模式的不斷擴(kuò)展，其對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來了巨大的沖擊，具體分析如下：

（一）勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的競爭力下降，外貿(mào)條件不容樂觀

勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是指進(jìn)行生產(chǎn)，主要依靠大量勞動(dòng)力，而對(duì)技術(shù)和設(shè)備的依賴程度較低的產(chǎn)業(yè)。隨著技術(shù)進(jìn)步和新工藝設(shè)備的應(yīng)用，發(fā)達(dá)國家勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、資本密集度也在提高，人們對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的需求比重逐漸下降，而資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的需求比重不斷上升，所以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場空間正在被不斷壓縮。另外，大多數(shù)人口眾多的發(fā)展中國家都享有豐富的勞動(dòng)力資源，加上技術(shù)要求的門檻不高，同類產(chǎn)品的國際競爭就變得異常激烈，這就使得我國一些原本比較有市場競爭力的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易環(huán)境趨于惡化。

（二）發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)政策及各種貿(mào)易壁壘給我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展增加了阻力

由于各發(fā)達(dá)國家都認(rèn)為，發(fā)展中國家尤其是中國，對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展已經(jīng)在不同程度上侵害了其產(chǎn)業(yè)和勞工福利，因此都在采取各種貿(mào)易壁壘來保護(hù)其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)及利益相關(guān)者，令我們的低勞動(dòng)力成本比較優(yōu)勢難以繼續(xù)，也給許多行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易增添了阻力。發(fā)達(dá)國家為了抵制發(fā)展中國家勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，通過各種方式對(duì)國外商品勞務(wù)交換設(shè)置人為限制。

（三）可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)

新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型特征就是追求發(fā)展的可持續(xù)性，而目前我國外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力卻不如人意，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不超過3年。外貿(mào)企業(yè)的短命現(xiàn)象如此普遍，其原因在于企業(yè)本身，外貿(mào)企業(yè)的管理者總是局限于短期的眼前利益，對(duì)于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展卻沒有一個(gè)明確的規(guī)劃?？沙掷m(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有賴于在產(chǎn)品價(jià)值鏈的利潤豐厚的環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)，尤其是應(yīng)高注重品牌的建設(shè)。

二、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略

在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這客觀上要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一方面是對(duì)于企業(yè)自身而言，另一方面是對(duì)于國家而言，畢竟長期以來外貿(mào)都是拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略具體分析如下：

（一）提升外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢。加強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盡管最近幾年來，我國的外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了一定程度上的調(diào)整，但依然是以紡織類、電子產(chǎn)品、鋼鐵制品或者是半成品加工等勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品為主要的出口商品。這些產(chǎn)品一般附加值低、技術(shù)含量也比較低，難以形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，由于我國缺乏對(duì)產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng)新，使得我國的在對(duì)外貿(mào)易容易受到貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義的阻擋。因此，我國政府以及外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該加快新技術(shù)以及新產(chǎn)品的研發(fā)與使用，積極地調(diào)整對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)性的地位，這也是是外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。

（二）開拓新的外貿(mào)市場。我國的外貿(mào)市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，這幾個(gè)地區(qū)占到了我國外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%以上，外貿(mào)市場的過度集中導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿(mào)易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿(mào)企業(yè)遭遇了越來越多的貿(mào)易保護(hù)調(diào)查，這客觀上要求國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)開辟一些新的外貿(mào)市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿(mào)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求是不同于以往的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的，這就迫使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開發(fā)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（三）改變外貿(mào)企業(yè)單一的經(jīng)營發(fā)展模式，向?qū)I(yè)化和專營化的企業(yè)經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)型

目前國內(nèi)眾多的外貿(mào)企業(yè)，其經(jīng)營模式一般采取企業(yè)加業(yè)務(wù)的皮包經(jīng)營模式，在接到國外的訂單之后再聯(lián)系國內(nèi)的加工企業(yè)或者生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，這種經(jīng)營模式雖然有利于國內(nèi)資源的整合以及經(jīng)營的低風(fēng)險(xiǎn)。但是也存在著質(zhì)量、工期、服務(wù)等不利于在經(jīng)營中求發(fā)展的弊端。在如此艱難的經(jīng)營環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該走專業(yè)化的經(jīng)營道路，提高自身的競爭優(yōu)勢和服務(wù)水平，制定適合自己的差異化藍(lán)海經(jīng)營戰(zhàn)略，這對(duì)于外貿(mào)企業(yè)長久、穩(wěn)定的經(jīng)營有重要的作用，也是外貿(mào)企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。

（作者單位：長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]劉文華.后金融危機(jī)時(shí)期我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[J]．經(jīng)濟(jì)與管理研究，2009.

第3篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力創(chuàng)新

隨著我國對(duì)外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放開，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢正逐步喪失，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)正在進(jìn)入外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競爭，面對(duì)這種新形勢，研究國有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競爭力，在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)

1990年,美國學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對(duì)核心競爭力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識(shí)體系。國內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對(duì)核心競爭力進(jìn)行研究,提出自己的見解,對(duì)這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。

一個(gè)企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個(gè)組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識(shí)、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競爭差異性，因而較長時(shí)間內(nèi)難以被競爭對(duì)手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠?yàn)橛脩魩愍?dú)特的價(jià)值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。

二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對(duì)外開放和社會(huì)主義市場機(jī)制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制發(fā)生了重大變化，開始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.經(jīng)營管理能力薄弱

目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價(jià)格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個(gè)體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。

2.經(jīng)營模式和方式單一

目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。

3.人才流失嚴(yán)重

人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵(lì)、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機(jī)制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)核心競爭力的作用認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。

三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育

1.充分認(rèn)識(shí)核心競爭力對(duì)國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識(shí)到核心競爭力對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。

2.制定和實(shí)施核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略

國有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場成長趨勢和競爭環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，選擇符合市場現(xiàn)實(shí)和未來需求且自己又具有經(jīng)營優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，集中人力、物力、財(cái)力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競爭力。核心競爭力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對(duì)核心競爭力的理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案并組織實(shí)施。

3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競爭力

根據(jù)公司制定的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，逐步形成自己在經(jīng)營管理、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營形成的營銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，逐步形成自己獨(dú)特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)核心競爭力要素的優(yōu)勢互補(bǔ)和整合，進(jìn)而構(gòu)建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競爭力的獨(dú)特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機(jī)制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵(lì)管理制度、經(jīng)營模式、薪酬制度與激勵(lì)機(jī)制等多方面的創(chuàng)新。

4.通過外部聯(lián)盟和購并獲取與提升核心競爭力

國有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢互補(bǔ)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競爭力。企業(yè)還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入其他競爭領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，從而達(dá)到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強(qiáng)自己的核心競爭力。國有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,通過購并,投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源有機(jī)結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強(qiáng)核心競爭力。

參考文獻(xiàn):

[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91

[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應(yīng)鏈管理與外貿(mào)企業(yè)核心競爭力構(gòu)建.國際經(jīng)貿(mào)探索[J].2007.01

第4篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè) 核心競爭力 創(chuàng)新

隨著我國對(duì)外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放開，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢正逐步喪失，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)正在進(jìn)入外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競爭，面對(duì)這種新形勢，研究國有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競爭力，在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)

1990年,美國學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對(duì)核心競爭力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則?！?Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識(shí)體系。國內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對(duì)核心競爭力進(jìn)行研究,提出自己的見解,對(duì)這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。

一個(gè)企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個(gè)組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識(shí)、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競爭差異性，因而較長時(shí)間內(nèi)難以被競爭對(duì)手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠?yàn)橛脩魩愍?dú)特的價(jià)值或?qū)嵒?，其產(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。

二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對(duì)外開放和社會(huì)主義市場機(jī)制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制發(fā)生了重大變化，開始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.經(jīng)營管理能力薄弱

目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價(jià)格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個(gè)體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。

2.經(jīng)營模式和方式單一

目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。

3.人才流失嚴(yán)重

人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵(lì)、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機(jī)制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)核心競爭力的作用認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。

三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育

1.充分認(rèn)識(shí)核心競爭力對(duì)國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識(shí)到核心競爭力對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。

第5篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

一、國際貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營模式存在的問題

利用波特的價(jià)值鏈理論對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)做解剖，可以發(fā)現(xiàn)，作為流通型企業(yè)，其傳統(tǒng)經(jīng)營模式是簡單的中間商模式——轉(zhuǎn)手買賣，在價(jià)值鏈中沒有或很少參與額外的生產(chǎn)作業(yè)和服務(wù)，基本上不涉足技術(shù)開發(fā)。它所創(chuàng)造的價(jià)值為購價(jià)和售價(jià)之間的差額，即流通差價(jià)。這種賺取流通差價(jià)的經(jīng)營方式，在新的環(huán)境下很難形成企業(yè)的核心競爭力并獲取綜合經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶來了營銷渠道的創(chuàng)新和交易方式的改變，促進(jìn)全球形成統(tǒng)一的虛擬交易市場。網(wǎng)上交易減少了交易的中間環(huán)節(jié)，通過供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的不同組合，使傳統(tǒng)的“出口廠商—出口商—進(jìn)口商—進(jìn)口廠商—消費(fèi)者”的商品流通方式發(fā)生了變化。供求雙方可便利地通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行商務(wù)磋商，完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作，從而使以收購加出口為主要經(jīng)營模式的傳統(tǒng)國際貿(mào)易企業(yè)存在的市場基礎(chǔ)逐步喪失。

總的來看，當(dāng)前我國國際貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營中最突出的問題是供應(yīng) 鏈和價(jià)值鏈運(yùn)作環(huán)節(jié)較短，上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)差。部分大型的國際貿(mào)易企業(yè)雖然投資項(xiàng)目較多，但不能很好的發(fā)揮價(jià)值鏈的協(xié)同效應(yīng)。完整的貿(mào)易流程從上游供應(yīng)商到下游的分銷渠道，客戶訂購，要素供給，研發(fā)，生產(chǎn)，營銷和許多其他活動(dòng)均是環(huán)環(huán)相扣的，價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)基本上是按照局部的目標(biāo)運(yùn)行，這些局部目標(biāo)加起來并不一定能使價(jià)值鏈整體性能達(dá)到最優(yōu)，而且很可能相互沖突。但許多國際貿(mào)易企業(yè)仍在沿襲傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，即靠壓低國內(nèi)收購價(jià)，抬高國外報(bào)價(jià)獲取利潤，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、客戶滿意度方面重視不夠，對(duì)終端市場的控制和反映能力弱，與供應(yīng)商、分銷商關(guān)系相對(duì)較簡單。公司內(nèi)部諸多經(jīng)營資源難以有效共享，競爭多于合作，分散的技術(shù)和信息資源得不到整合，風(fēng)險(xiǎn)得不到分散，難以發(fā)揮出整體協(xié)同效應(yīng)。

二、供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)優(yōu)化的路徑選擇

國際貿(mào)易企業(yè)的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合需要以貿(mào)易為核心，不斷探索貿(mào)易創(chuàng)新方法，推動(dòng)整合的協(xié)同效應(yīng)。一是可以幫助企業(yè)有條理地了解公司資源增值過程，從中把握業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)；二是了解價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的聯(lián)系，從中尋找和提煉競爭優(yōu)勢；三是站在最終客戶的角度評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，體現(xiàn)以人為本、客戶至上的經(jīng)營理念；四是可以使企業(yè)整體的價(jià)值體系最優(yōu)化，便于抓住價(jià)值鏈關(guān)鍵活動(dòng)使其他一切工作圍繞并服從于它展開。

價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)主要體現(xiàn)在國際貿(mào)易企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)在聯(lián)系和價(jià)值鏈間的聯(lián)系中。這兩種聯(lián)系對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢具有非常重要的作用。內(nèi)在聯(lián)系是指價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈不是一些獨(dú)立活動(dòng)的簡單混合或加總，而是相互依存的活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)，即系統(tǒng)集成。在這個(gè)系統(tǒng)中，各項(xiàng)活動(dòng)存在一定聯(lián)系，并體現(xiàn)著某一價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行的方式與成本之間的關(guān)系，或者與另一活動(dòng)之間的關(guān)系。國際貿(mào)易企業(yè)的競爭優(yōu)勢既可以來自單獨(dú)活動(dòng)本身，也可來自活動(dòng)間的聯(lián)系。作為企業(yè)構(gòu)成基本活動(dòng)的重點(diǎn)是市場營銷及品牌建設(shè)，輔助活動(dòng)的重點(diǎn)是從工廠收購產(chǎn)品或采樣，人力資源管理和公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括供應(yīng)鏈構(gòu)建和信息平臺(tái)的建設(shè)。國際貿(mào)易企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系形成的競爭優(yōu)勢有兩種形式：最優(yōu)化與協(xié)調(diào)。國際貿(mào)易企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體的經(jīng)營目標(biāo)，首先，應(yīng)當(dāng)在各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系上進(jìn)行最優(yōu)化的抉擇，以獲得競爭優(yōu)勢。在最優(yōu)化和協(xié)調(diào)過程中，國際貿(mào)易企業(yè)需要大量信息去認(rèn)識(shí)形式多樣的聯(lián)系，有必要利用信息技術(shù)，建立自己的信息平臺(tái)。其次，價(jià)值鏈間的聯(lián)系指價(jià)值活動(dòng)不僅存在于國際貿(mào)易企業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)部，而且也存在于其他國內(nèi)和國外企業(yè)的價(jià)值鏈之間。其中最典型的是縱向聯(lián)系，即國際貿(mào)易企業(yè)價(jià)值鏈與國內(nèi)生產(chǎn)廠家和國外客戶之間的價(jià)值鏈聯(lián)系，使得各價(jià)值活動(dòng)的有效協(xié)調(diào)和相互支持。

國際貿(mào)易企業(yè)供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)的意義在于兩者產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，使企業(yè)和上下游的供應(yīng)商，分銷商和終端用戶共同獲益。理論上分析，聯(lián)動(dòng)的方式包括營銷方式的差異，新分銷渠道的建立，縱向整合的差異，信息平臺(tái)建設(shè)以及物流基礎(chǔ)設(shè)施的完備性等都有可能幫助企業(yè)提升企業(yè)核心競爭力。

1、 分解——優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

要保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)建是保持其價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略或關(guān)鍵環(huán)節(jié)壟斷優(yōu)勢，并不需要在所有的價(jià)值活動(dòng)上都保持壟斷優(yōu)勢。國際貿(mào)易企業(yè)的核心能力從根本上說是進(jìn)出口上的專業(yè)技能以及相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)能力，其相應(yīng)的組織活動(dòng)就是這一價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易企業(yè)的品牌、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和管理協(xié)調(diào)能力作為價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，很多非戰(zhàn)略性的活動(dòng)則完全可以通過服務(wù)外包，盡量利用市場以減低成本，增加靈活性。未來國際貿(mào)易企業(yè)將會(huì)逐漸將價(jià)值鏈中非核心環(huán)節(jié)外包給其他中小企業(yè)，實(shí)行價(jià)值鏈外包戰(zhàn)略。國際貿(mào)易企業(yè)集中于價(jià)值鏈的一個(gè)或幾個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，通過引進(jìn)和利用外部資源，可以有效降低產(chǎn)品成本，不斷優(yōu)化內(nèi)部價(jià)值鏈，同時(shí)又可以多種方式與價(jià)值鏈中其他環(huán)節(jié)的專業(yè)性企業(yè)進(jìn)行高度協(xié)同和緊密合作，從中獲得專業(yè)化優(yōu)勢和核心競爭力。

2、整合——充分利用企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈中分散的資源，向多元化方向發(fā)展。

國際貿(mào)易企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)、營銷和物流的協(xié)調(diào)管理，實(shí)行資金互補(bǔ)、資源信息共享等都會(huì)降低運(yùn)營成本。整合國際貿(mào)易企業(yè)價(jià)值鏈中的資金、技術(shù)、信息和市場資源，有助于發(fā)揮系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)為客戶提供更多的價(jià)值。

（1）后向一體化：向價(jià)值鏈上游產(chǎn)業(yè)延伸

隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的消失，在整個(gè)國際貿(mào)易環(huán)節(jié)上，原來國際貿(mào)易企業(yè)以供應(yīng)為主的生產(chǎn)商之間將會(huì)打破原有的供銷平衡，進(jìn)而形成一種競爭與合作共存的膠著狀態(tài)。國際貿(mào)易企業(yè)只有在整個(gè)供應(yīng)鏈中掌握主動(dòng)權(quán)與控制權(quán)，才能有效地控制住供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成強(qiáng)勢競爭力。傳統(tǒng)的國內(nèi)收購制面臨著挑戰(zhàn)，向國際貿(mào)易企業(yè)直接供貨的國內(nèi)供應(yīng)商數(shù)量的減少將提高其討價(jià)還價(jià)的能力。同時(shí)，國外進(jìn)口商由于直接從國內(nèi)供應(yīng)商采購而縮短了進(jìn)貨渠道，從而減少了國際貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)口訂單，其討價(jià)還價(jià)能力也相應(yīng)提高，這些都將直接縮小國際貿(mào)易企業(yè)的盈利空間。國際貿(mào)易企業(yè)原來靠壓低國內(nèi)采購價(jià)格、抬高出口價(jià)格以賺取利潤的生存方式受到了挑戰(zhàn)。因此，國際貿(mào)易企業(yè)將需要向價(jià)值鏈上游延伸，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與其建立起高度的信息共享，利用其掌握的市場信息參與新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)。如果國際貿(mào)易企業(yè)著重建設(shè)自己的貨源基地、貿(mào)易重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，完善增值服務(wù)，向價(jià)值增值多，利潤豐厚環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，則可考慮投資建廠，控制貨源。為控制貨源、降低成本而投資建廠，投資較大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，因此國際貿(mào)易企業(yè)需要結(jié)合自身實(shí)力進(jìn)行考慮；可以利用其在海外的專業(yè)化市場銷售網(wǎng)絡(luò)以及自主品牌，發(fā)揮自身優(yōu)勢，吸引并擴(kuò)大價(jià)值鏈下游的最終客戶的增加值，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，把握價(jià)值鏈中價(jià)值貢獻(xiàn)度較大的服務(wù)功能，如報(bào)關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确?wù)的質(zhì)量。

（2）前向一體化：向價(jià)值鏈下游產(chǎn)業(yè)延伸

同供應(yīng)商一樣，分銷商和最終客戶對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)形成競爭優(yōu)勢起著重要作用。國際貿(mào)易企業(yè)要加強(qiáng)與價(jià)值鏈下游分銷商和最終客戶環(huán)節(jié)的聯(lián)系，構(gòu)建高效的營銷價(jià)值鏈。在買方市場條件下，誰擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就能聚集生產(chǎn)企業(yè)。國際貿(mào)易企業(yè)要掌握市場競爭的主動(dòng)權(quán)，就要以多種方式在國內(nèi)外建立和完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣既可以盡快獲取最新國際市場信息，又可以擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)，加快技術(shù)創(chuàng)新，增加經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)西方跨國公司和全球性采購集團(tuán)的大規(guī)模涌入，國際貿(mào)易企業(yè)要盡快融入全球供應(yīng)鏈當(dāng)中，真正與開放式的全球化供應(yīng)鏈管理相適應(yīng)，尤其是與國外成熟的營銷模式接軌，成為專營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全球性供應(yīng)鏈管理商。

（3）橫向一體化：向供應(yīng)鏈兩側(cè)延伸

國際貿(mào)易企業(yè)可選擇與國外跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，融入其全球供應(yīng)鏈中，與其一起進(jìn)行生產(chǎn)、營銷和研發(fā)活動(dòng)，充分共享跨國公司成熟價(jià)值鏈的核心能力帶來的利益。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，國際貿(mào)易企業(yè)可借助跨國公司的營銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解海外市場的需求信息和競爭對(duì)手的狀況，從而強(qiáng)化自身在世界市場的競爭力。

3、 多元化——價(jià)值鏈在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)化

國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對(duì)內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)之間進(jìn)行整合以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)化。價(jià)值鏈呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的原因，在戰(zhàn)略層是由于國際貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展壯大后的縱向一體化戰(zhàn)略和水平一體化戰(zhàn)略復(fù)合交融形成的。圖1反映了集團(tuán)化的國際貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在多元化進(jìn)展中的網(wǎng)絡(luò)化演進(jìn)過程。

如圖左所示，集團(tuán)化的國際貿(mào)易企業(yè)子公司按照專業(yè)化分工協(xié)作關(guān)系，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單元的縱向通過經(jīng)濟(jì)紐帶聯(lián)合成為集團(tuán)的一個(gè)子集。通常業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單元以產(chǎn)業(yè)為一個(gè)大的聚類，通過產(chǎn)業(yè)的界限來區(qū)分不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單元。在一個(gè)單一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單元中，各子公司作為相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或若干個(gè)環(huán)節(jié)順次縱向聯(lián)系。如A1—B1—C1形成產(chǎn)業(yè)鏈段1；A2—B2—C2形成產(chǎn)業(yè)鏈段2；A3-B3-C3形成產(chǎn)業(yè)鏈段3。一個(gè)國際貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)包含多條產(chǎn)業(yè)鏈段是多元化戰(zhàn)略的必然結(jié)果。而圖1反映了集團(tuán)多元化戰(zhàn)略是由集團(tuán)公司與子公司的多元化行為實(shí)現(xiàn)的。即集團(tuán)在業(yè)務(wù)單元2的縱向環(huán)節(jié)A2是通過集團(tuán)公司與子公司B1，C1共同實(shí)行相關(guān)性橫向戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的。同樣，A3是B2，C2的橫向擴(kuò)張形成的。因此，國際貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略以及集團(tuán)子公司的橫向多元化行為使得集團(tuán)價(jià)值鏈呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，如虛線框內(nèi)所示。在網(wǎng)絡(luò)化的價(jià)值鏈中，子公司成為產(chǎn)業(yè)交融的結(jié)點(diǎn)。

第6篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

[關(guān)鍵詞]經(jīng)營；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)；研究

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）30-0039-02

1 前 言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)影響因素的不斷增多，給我國傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來一定的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了使我國國有外貿(mào)企業(yè)能夠有效應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，進(jìn)一步拓寬生存與發(fā)展空間，就必須對(duì)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也可以說，經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢[1]。

2 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)理論概述

21 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)容

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

①傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向與目標(biāo)要明確。傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向是企業(yè)改革的原則、方向與動(dòng)力。而企業(yè)發(fā)展目標(biāo)則是企業(yè)對(duì)發(fā)展方向的進(jìn)一步深化，體現(xiàn)出企業(yè)在某一時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)與經(jīng)營方向；②對(duì)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前的內(nèi)部、外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，了解企業(yè)存在哪些優(yōu)勢、劣勢、威脅與機(jī)遇，進(jìn)而有效促進(jìn)企業(yè)資源的有效整合與應(yīng)用；③對(duì)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，分析出企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性，進(jìn)而有利于企業(yè)制訂具有可行性的戰(zhàn)略方案。此外，企業(yè)也可以根據(jù)差異性分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)與成本問題，制訂出有效、可行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案[2]。

22 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原則

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境發(fā)展的需求，因此傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)遵循以下原則：

①長期性，經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型應(yīng)考慮到企業(yè)未來的生存與發(fā)展，是企業(yè)在未來發(fā)展過程中，對(duì)生存與發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行的規(guī)劃；②競爭性，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要目的就是提高企業(yè)市場競爭力，超越競爭對(duì)手，可以說，競爭優(yōu)勢是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容；③動(dòng)態(tài)性，由于企業(yè)生存與發(fā)展面臨的影響因素較多，如經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境等，只有在這些影響因素相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，才能確保企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略處于一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)；④整體性與全局性，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)以企業(yè)的整體為研究對(duì)象，強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營過程中各個(gè)部門之間的相互協(xié)調(diào)發(fā)展，如生產(chǎn)、人力資源、研發(fā)、銷售等，可以說，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要追求的目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的全局性[3]。

3 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

31 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢

由于傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)事業(yè)時(shí)間較長，對(duì)外貿(mào)行業(yè)的相關(guān)政策、操作流程等相對(duì)熟悉，有相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴與交易渠道，且國有外貿(mào)企業(yè)屬于國有資產(chǎn)，其背后有國家政府的支持，工作收入穩(wěn)定，待遇優(yōu)厚。

32 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的劣勢

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革與發(fā)展，國有外貿(mào)企業(yè)實(shí)行的傳統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略已無法滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，也不具有市場競爭優(yōu)勢，其原因主要是傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位不明確；②企業(yè)管理機(jī)制嚴(yán)重落后，傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)由于受到傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，經(jīng)營管理模式仍采用粗放式管理制度，缺乏完善的監(jiān)督與管理機(jī)制，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)缺乏一定的市場競爭力；③企業(yè)經(jīng)營模式存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性，大多數(shù)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)都實(shí)行的方式，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，市場競爭的日益激烈，方式的利益逐漸下降。而企業(yè)在經(jīng)營過程中還需要承擔(dān)倉儲(chǔ)物流、匯兌、收匯等風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中存在風(fēng)險(xiǎn)性較大、收益較小的現(xiàn)象[4]。

33 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的威脅

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的威脅主要體現(xiàn)以下兩個(gè)方面：

一是貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，隨著高新技術(shù)的不斷發(fā)展，先進(jìn)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，大大降低了企業(yè)經(jīng)營成本，提高了企業(yè)工作效率，而電子商務(wù)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了交易的無國界、無區(qū)域等的限制，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體外貿(mào)經(jīng)營方式帶來很大的威脅；二是日益嚴(yán)峻的市場競爭，隨著經(jīng)濟(jì)體制與改革開放的不斷深入與發(fā)展，國有外貿(mào)企業(yè)不再獨(dú)自享有許可證、配額等優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)制度的轉(zhuǎn)變。

34 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇主要體現(xiàn)在體制改革與國際貿(mào)易環(huán)境兩個(gè)方面。在體制改革方面，隨著改革開放的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)不再歸屬于國家相關(guān)行業(yè)管理，而歸屬于國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理，這種管理形式的轉(zhuǎn)變，使得傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)與其他形式的外貿(mào)企業(yè)一樣，其經(jīng)營的主要目標(biāo)就是獲得利益與保持市場競爭優(yōu)勢；國際貿(mào)易環(huán)境方面，隨著我國加入世界貿(mào)易組織（WTO），一方面給我國各個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的壓力與挑戰(zhàn)，另一方面擴(kuò)大了我國經(jīng)濟(jì)市場范圍，為我國企業(yè)走出國門帶來了機(jī)遇，促進(jìn)了國際貿(mào)易環(huán)境的不斷優(yōu)化[5]。

4 傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路

41 以整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為重心

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)將企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的整條產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)整條產(chǎn)業(yè)鏈上與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)而使企業(yè)獲得整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。

42 以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)為重心

傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行現(xiàn)有資源整合過程中，致力于整條產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)方面，進(jìn)而有利于企業(yè)獲得該環(huán)節(jié)的市場競爭優(yōu)勢。例如我國進(jìn)出口主要業(yè)務(wù)之一紙制品，經(jīng)過長期的發(fā)展，紙制品已具有國際貿(mào)易的主要市場競爭力。

5 結(jié) 論

通過對(duì)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行深入研究，有效促進(jìn)我國國家外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展，有利于提高國有外貿(mào)企業(yè)市場競爭力，有效實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營利益最大化，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的增長。

參考文獻(xiàn)：

[1]張景臣，李佳佳，劉心如案例研究對(duì)制度基礎(chǔ)觀戰(zhàn)略理論建構(gòu)的貢獻(xiàn)――中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[C]第六屆（2011）中國管理學(xué)年會(huì)――組織與戰(zhàn)略分會(huì)場論文集，2011：131-132

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[4]王曉云，王劍敏，秦玉平河北省國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式重構(gòu)研究――基于價(jià)值鏈分析的視角[J]中小企業(yè)管理與科技研究（上半月），2009，20（2）：126-127

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[6]羅孟波，范穎彥我國中小商業(yè)銀行跨區(qū)域經(jīng)營績效研究[J].中國市場，2013（48）

第7篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

[關(guān)鍵詞]國際貨運(yùn) 現(xiàn)代物流 轉(zhuǎn)型 策略

中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）22-0266-01

改革開放 20多年來，伴隨著我國對(duì)外貿(mào)易的迅速增長，國際貨運(yùn)業(yè)對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易和國際運(yùn)輸事業(yè)作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。加入WTO以來， 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和入世后我國貨運(yùn)市場的進(jìn)一步開放，國際貨運(yùn)企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1 國際貨運(yùn)業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的必要性

面對(duì)競爭日益激烈的市場，國際貨運(yùn)企業(yè)以中間人的身份提供服務(wù)而賺取利潤傭金或運(yùn)費(fèi)差價(jià)的利潤空間將不斷受到擠壓，此時(shí)應(yīng)面對(duì)機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，找出一條適合自己發(fā)展的新思路，走上向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)型之路。

1.1 外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，使貨代物流市場潛力巨大，成為投資熱點(diǎn)在現(xiàn)階段及未來一個(gè)時(shí)期，我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍將保持一定的速度，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，外貿(mào)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，外貿(mào)活動(dòng)將進(jìn)一步升級(jí)，對(duì)在外貿(mào)活動(dòng)中的國際貨物運(yùn)輸各環(huán)節(jié)的服務(wù)速度和服務(wù)質(zhì)量均提出了更高的要求。同時(shí)我國貨代和物流將隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的增長而同步發(fā)展，將呈現(xiàn)出巨大的投資潛力，成為中外投資者的投資熱點(diǎn)。因此，代表當(dāng)今最新服務(wù)理念和最佳服務(wù)方式的現(xiàn)代貨代物流服務(wù)，已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在各類外貿(mào)活動(dòng)之中，并將成為其重要的組成部分。

1.2 貨代行業(yè)實(shí)行全面開放，形成三足鼎立，競爭進(jìn)一步加劇加入WTO后，中國各行各業(yè)都加大了對(duì)內(nèi)開放的力度和廣度，加上政府制定相關(guān)政策大力支持，這將使民營貨代企業(yè)成為最具活力的新生力量。隨著WTO后的全面開放、世界經(jīng)濟(jì)一體化及貿(mào)易全球化的迅速崛起，國外的大公司如DHL、UPS、APL和馬士基等紛紛搶灘中國市場，對(duì)我國傳統(tǒng)的國際貨代公司將造成一定的沖擊。同時(shí)中外運(yùn)、中遠(yuǎn)等國有大型企業(yè)正積極地抓住市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，由傳統(tǒng)的貨代向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型，努力打造出具有國際競爭能力的國家隊(duì)，將成為中國貨代市場的主力軍。屆時(shí)，外資公司、國有企業(yè)和民營企業(yè)將很快發(fā)展成為三支勁旅，在中國的貨代和物流市場激烈角逐，逐漸形成三足鼎立之勢，造成中國貨代市場的競爭加劇。

1.3 貨代市場客戶的要求越來越高，迫使貨代采取新的經(jīng)營模式，提供增值由于國際貿(mào)易活動(dòng)的復(fù)雜性與不確定性日益增強(qiáng)，隨著貿(mào)易活動(dòng)市場與貿(mào)易活動(dòng)與貿(mào)易服務(wù)市場競爭的不斷加劇，客戶企業(yè)對(duì)于貨代企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)范圍以及時(shí)效性、可靠性、安全性等服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。與此同時(shí)，船公司紛紛采取服務(wù)延伸戰(zhàn)略、實(shí)施營銷一體化，提供集承運(yùn)、貨運(yùn)于一體的一條龍服務(wù)，這在很大程度上動(dòng)搖了以差價(jià)和訂艙金為盈利目標(biāo)的傳統(tǒng)貨代產(chǎn)業(yè)的生存基礎(chǔ)，迫使貨代行業(yè)不得不向新型經(jīng)營模式與服務(wù)模式改變，開展第三方物流服務(wù)，提供增值，加快向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)型速度。

2 國際貨運(yùn)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的對(duì)策

目前，開展第三方物流服務(wù)已經(jīng)成為許多國際貨運(yùn)企業(yè)為拓展生存與發(fā)展空間所采取的重要手段，一些貨代企業(yè)已經(jīng)開始積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)自身的資源特點(diǎn)和經(jīng)營特點(diǎn)，以市場客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行市場適應(yīng)性調(diào)整。貨代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的基本操作理念為：立足貨代主業(yè)，拓展服務(wù)范圍，突出服務(wù)特色，向服務(wù)綜合性發(fā)展。

2.1 提供專業(yè)化物流服務(wù)，提高核心競爭力專業(yè)化是培育貨代企業(yè)核心競爭力的必然要求。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)最擅長的業(yè)務(wù)，是企業(yè)品牌、主力實(shí)力、創(chuàng)新能力等綜合資源優(yōu)勢的外化。國際貨運(yùn)的業(yè)務(wù)范圍十分廣闊，專業(yè)化服務(wù)的內(nèi)容就是要求貨代企業(yè)以培育和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力為目的，在空運(yùn)、集箱、拼箱、海運(yùn)、租船、倉儲(chǔ)分撥、物流配送等業(yè)務(wù)上選擇其中的一、兩項(xiàng)作為主業(yè)，在市場開發(fā)、企業(yè)戰(zhàn)略、人才選用、管理規(guī)范等資源配置方面采用密集型的營銷策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，滾動(dòng)發(fā)展，最終成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，達(dá)到制勝的戰(zhàn)略意圖。通過專業(yè)化服務(wù)建立貨代企業(yè)的核心競爭力，這是向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的前提條件。

2.2 發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營現(xiàn)在的國際貨運(yùn)公司在運(yùn)作中充分運(yùn)用掌握的信息資源，為適應(yīng)世界各地對(duì)外貿(mào)易的不同管制和客戶的特殊要求，基本上都是把運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工、包裝、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等運(yùn)作“外包”給境內(nèi)外其他企業(yè)，具有 “虛擬經(jīng)營” 的性質(zhì)。貨代公司應(yīng)該充分發(fā)揮“虛擬經(jīng)營”的能力，開展多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，與海外企業(yè)合作構(gòu)建國際多式聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)，通過聯(lián)合、重組和合并，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合貨代和物流資源，推動(dòng)其本身發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；?jīng)營。中國貨代業(yè)應(yīng)將此作為中國貨代企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，是合理配置其現(xiàn)有資源、推動(dòng)其永續(xù)經(jīng)營的必由之路。

2.3 構(gòu)筑信息平臺(tái) ，建立國際網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營大規(guī)模的聯(lián)合操作既有利于加強(qiáng)國際交流，拓展國際業(yè)務(wù)，又能保證國際貨運(yùn)業(yè)務(wù)在全球擁有一條暢通的信息道路，相應(yīng)地會(huì)使服務(wù)質(zhì)量和水平得到顯著提高，國際貨運(yùn)企業(yè)的信譽(yù)和利潤也會(huì)上升?，F(xiàn)代物流只有在通信網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)支持下才能得以流動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速信息采集、分析和傳遞，才能實(shí)現(xiàn)高效、快捷的服務(wù)。國際貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流必須注重信息技術(shù)的應(yīng)用，結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)行虛擬經(jīng)營，構(gòu)筑信息平臺(tái)，建立國際網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。國際貨運(yùn)企業(yè)通過全球化信息平臺(tái)降低系統(tǒng)的整體運(yùn)行成本，提高工作效率，降低系統(tǒng)對(duì)單個(gè)結(jié)點(diǎn)的依賴性，增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高企業(yè)的競爭能力和生存能力。同時(shí)，國際貨運(yùn)企業(yè)建立綜合信息網(wǎng)絡(luò)，提供高效、便捷、功能完善的物流信息服務(wù)，為物流合作聯(lián)盟成員及客商提供自助信息查詢、自助電子商務(wù)、自助運(yùn)作行為和運(yùn)作信譽(yù)監(jiān)控，通過服務(wù)平臺(tái)獲得更多發(fā)展和利潤的空間。

3 結(jié)束語

現(xiàn)代物流作為一種新的服務(wù)行業(yè)，已經(jīng)成為全球一體化經(jīng)濟(jì)中一項(xiàng)重要的增值服務(wù)。國際貨運(yùn)行業(yè)要想在未來的經(jīng)濟(jì)市場中占有一席之地，必須發(fā)展現(xiàn)代物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)業(yè)向物流業(yè)轉(zhuǎn)型，這是貨運(yùn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

2010年，我國外貿(mào)出口取得高速增長，全年出口1.58萬億美元，增長31.3%，此增幅處于近五年來的最高水平。如何正確看待2010年我國外貿(mào)出口的高速增長？我們認(rèn)為，以下情況值得關(guān)注：

（一）上一年外貿(mào)出口基數(shù)較小

2009年，受全球金融危機(jī)的深層次影響，歐美經(jīng)濟(jì)大幅滑坡，國際市場需求急劇萎縮，我國外貿(mào)出口一度低迷，出口不增反降，全年出口1.2萬億美元，下降16%，為我國1978年以來降幅最大的一年。在2009年出口基數(shù)較低的基礎(chǔ)上，2010年出口增長31.3%，其實(shí)不容盲目樂觀。因?yàn)椋c2008年相比，2010年出口的年均增幅僅為5.1%，此增幅屬2000年以來的最低水平。

（二）2010年出口商品價(jià)格的上漲

據(jù)對(duì)廈門的外貿(mào)企業(yè)調(diào)查，2010年，企業(yè)出口商品報(bào)價(jià)比2009年普遍上漲，平均漲幅在15%左右，而商品出口數(shù)量并沒有較快增長。特別是部分傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型商品，如紡織服裝、鞋帽、工藝品、玩具、農(nóng)產(chǎn)品等漲幅更高，在20%以上。出口商品漲價(jià)，一方面是因?yàn)槿嗣駧艆R率上升，2010年人民幣升值幅度達(dá)4.72%；另一方面是原材料成本和勞動(dòng)力成本的大幅提高，從而推高了企業(yè)的經(jīng)營成本。據(jù)部分企業(yè)反映，2010年企業(yè)的原材料價(jià)格上漲達(dá)20%～60%，用工成本上升達(dá)50%。粗略測算，漲價(jià)因素推高了出口增長約10個(gè)百分點(diǎn)。

（三）出口企業(yè)利潤水平越來越低

從廈門市的情況看，2009年，雖然受金融危機(jī)的重度影響，企業(yè)出口利潤水平還能達(dá)到8%左右，而2010年出口額雖然大幅增長，但企業(yè)的利潤水平卻被大大擠壓，只有3%左右，有些商品出口甚至處在虧損的邊緣。這說明外貿(mào)運(yùn)行質(zhì)量事實(shí)上是下降的。

以上分析表明，2010年度我國外貿(mào)出口雖然取得了高速增長，但這種增長是脆弱的，是缺乏后勁的，因此，我們必須理性看待這種高增長背后的“虛增”，切不可盲目樂觀。

二、2011年外貿(mào)重點(diǎn)工作

2011年，世界經(jīng)濟(jì)形勢還很復(fù)雜，外貿(mào)形勢還具有很多不確定因素。為此，建議2011年的外貿(mào)要做好以下幾方面的工作。

（一）從宏觀層面看，政府要為外貿(mào)企業(yè)營造良好的氛圍

主要工作建議：一是重點(diǎn)建設(shè)并培育優(yōu)勢出口商品基地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；二是鼓勵(lì)企業(yè)延伸價(jià)值鏈，增強(qiáng)出口后勁；三是鼓勵(lì)基地企業(yè)自主創(chuàng)新，創(chuàng)立自主品牌；四是幫助企業(yè)搭建經(jīng)貿(mào)平臺(tái)，開拓國際市場；五是探索多種貸款方式，多角度解決企業(yè)的融資困難；六是加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的深度交流，積極承接發(fā)達(dá)國家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；七是激發(fā)和引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情，為推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍；八是政府各職能部門要貼近企業(yè)著想，及時(shí)解決企業(yè)最迫切的問題；九是關(guān)心企業(yè)經(jīng)營者，營造有利于企業(yè)經(jīng)營者健康成長的社會(huì)氛圍。

第9篇：外貿(mào)經(jīng)營模式范文

關(guān)鍵詞：紡織品外貿(mào)；匯率；通貨膨脹；技術(shù)壁壘；職業(yè)經(jīng)理人

紡織品是中國的出口支柱產(chǎn)業(yè)之一，在穿衣消費(fèi)、就業(yè)穩(wěn)定、收入增長和出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著極其重要的作用。中國紡織品出口在國際市場占有重要的地位，據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年1—12月，中國紡織品出口總額達(dá)2 065.4億美元，相比于2009年增長23.6%，占全國貨物貿(mào)易出口的13.1%（本信息來源：中國綢都http：//168tex.com/NewsView-157586.

html）。在過去的2010年里，中國紡織產(chǎn)品面臨著復(fù)雜的出口形勢。一方面國際市場需求較上年有一定好轉(zhuǎn)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的私人消費(fèi)需求改善、企業(yè)庫存回補(bǔ)動(dòng)力較強(qiáng)；而另一方面全球復(fù)蘇基礎(chǔ)不穩(wěn)，諸多新的風(fēng)險(xiǎn)沖擊著全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)秩序；與此同時(shí)，貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步抬頭、各國匯率摩擦矛盾，技術(shù)壁壘等問題將全球貿(mào)易也拉入了低熱度“貿(mào)易戰(zhàn)”旋渦。面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部通貨膨脹的影響，中國2011年，中國紡織品出口形勢將更為復(fù)雜，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長乏力、主權(quán)債務(wù)危機(jī)、人民幣升值壓力以及勞動(dòng)力、原材料、燃料動(dòng)力等要素成本上漲壓力必將影響中國紡織品出口。面對(duì)眾多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國紡織品出口企業(yè)舊的經(jīng)營戰(zhàn)略模式急需轉(zhuǎn)換。

一、目前中國紡織品外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的形勢分析

1.原材料價(jià)格大幅上漲，使得出口的單價(jià)上升太快。棉花作為紡織品的主要原材料之一，占所有紡織原料的40%以上。始于2010年9月份后的棉價(jià)飆升，使得棉質(zhì)布料的價(jià)格上升120%（見圖1），其他化纖類的材料也有較大程度的上升。由于美國的寬松性的貨幣政策造成全球性的通貨膨脹，尤其是新興市場國家紡織品原材料的價(jià)格的上揚(yáng)大大抑制了紡織品出口的發(fā)展。如果算上關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)用，中國的紡織產(chǎn)品對(duì)比東歐國家已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢。2010年棉花的價(jià)格波動(dòng)史無前例，造成很多企業(yè)沒法報(bào)價(jià)，因此也失去了很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

2.人民幣緩慢升值，抑制出口增長。2010年中國外匯儲(chǔ)備已經(jīng)突破28 000億美元，紡織品貿(mào)易的順差積累具有一定的積極作用，但是儲(chǔ)備過多也反應(yīng)中國進(jìn)口總額過低，國內(nèi)需求過弱。同時(shí)因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)國家對(duì)中國出口高科技產(chǎn)品的禁售，更加劇了中國的貿(mào)易順差。 就當(dāng)前的形勢來看，人民幣緩慢升級(jí)的趨勢還是難以改變的。這也就意味著紡織品外貿(mào)企業(yè)的外幣報(bào)價(jià)將增加或者保持原價(jià)由此而造成外貿(mào)企業(yè)的利潤空間將下降。從實(shí)際影響看，2005年以來，人民幣實(shí)際有效匯率的單邊升值是中國出口價(jià)值增速不斷下降的主要原因。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990—2005年間人民幣實(shí)際有效匯率升值1%、會(huì)引致中國紡織品出口價(jià)值增速降低0.596個(gè)百分點(diǎn)。

3.人才流失及家族管理模式急需轉(zhuǎn)變。紡織品外貿(mào)企業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中國目前普通勞動(dòng)力資源供求還處于相對(duì)平衡的階段，只要企業(yè)能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和支付合理的薪水，用工荒的問題還是比較容易解決。相比于此，我們大部分的紡織品外貿(mào)企業(yè)人才流失問題更加嚴(yán)重。紡織企業(yè)很多都是家族式的管理，任人唯親現(xiàn)象嚴(yán)重，因此很多高層次的人才都得不到機(jī)會(huì)，即使少數(shù)企業(yè)能為這些高層次的人才支付高薪，但由于管理理念及經(jīng)營模式的落后還是留不住人才，所以紡織行業(yè)的高層次人才多數(shù)集中于歐美的紡織品采購及港臺(tái)的技術(shù)類加工行業(yè)。在紡織企業(yè)的發(fā)展初期，家族式的管理模式具有一定的優(yōu)勢，比如組織結(jié)構(gòu)簡單，責(zé)任明確，凝集力強(qiáng)，但是隨著企業(yè)規(guī)模的增大，這套體系已經(jīng)不再適合大規(guī)模的企業(yè)發(fā)展。 有學(xué)識(shí)、有能力的親屬畢竟不多，其整體經(jīng)營效率將隨企業(yè)規(guī)模的增大反而下降。

4.發(fā)達(dá)國家技術(shù)壁壘將加強(qiáng)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barriers to Trade），簡稱TBT。其實(shí)技術(shù)性壁壘并不是針對(duì)發(fā)展中國家歧視性的措施，而是歐美發(fā)達(dá)國家為維護(hù)國家安全，保障消費(fèi)者的健康和安全，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，紡織欺詐及濫用人權(quán)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，而采取一些強(qiáng)制性或者非強(qiáng)制性的技術(shù)措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。合理的方面是中國紡織企業(yè)為獲得國際通行的認(rèn)證標(biāo)志必須通過多項(xiàng)工廠健康及環(huán)境評(píng)估、實(shí)驗(yàn)室測試、人權(quán)考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等認(rèn)證，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。不合理的方面是部分技術(shù)指標(biāo)過高，不實(shí)際，使得部分紡織企業(yè)有點(diǎn)消極。比如北歐的印花類床單和被套都是60度水的洗滌，令國內(nèi)的多數(shù)企業(yè)在很多方面達(dá)不到其技術(shù)要求。其實(shí)用60度水去洗滌床單是很大的能源浪費(fèi)，而且也不能消毒，30~40度的水洗更合理。

二、新的國際形勢下如何轉(zhuǎn)換經(jīng)營戰(zhàn)略模式

1.改善原有的企業(yè)價(jià)值鏈。中國大多數(shù)紡織品外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值鏈的主體活動(dòng)包括產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、配送與分銷、銷售與服務(wù)。我們只有改善價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)才能提高企業(yè)的核心能力。根據(jù)普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麥爾（GaryHamel）的理論，企業(yè)的核心能力是某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的組合，它具有使一項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)到業(yè)界一流水平的能力，是能夠提供企業(yè)競爭優(yōu)勢的知識(shí)體系。但是目前紡織企業(yè)除了勞動(dòng)力成本略有優(yōu)勢外，其他方面還需要做多方面的改進(jìn)。首先，要堅(jiān)持自主開發(fā)產(chǎn)品，目前大多數(shù)紡織企業(yè)都是OEM代工，生產(chǎn)的都是外國設(shè)計(jì)師的作品。紡織品企業(yè)都是從這里第一步開始的，也是中國必然要經(jīng)歷的階段。但是經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如果有自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，毫無疑問產(chǎn)品的附加值將大大提高。從OEM定牌加工，再到OEM自行設(shè)計(jì)的定牌加工，最后到自主品牌，企業(yè)才能夠獲得高額的利潤，然后在市場競爭中立于不敗之地。這也是企業(yè)從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略到差異化戰(zhàn)略的過渡。其次，企業(yè)要著手前后一體化的活動(dòng)，就此才可以大大節(jié)約成本。例如并購原材料廠或后處理工廠。最明顯的就是羊絨產(chǎn)品的企業(yè)，其原材料成本超過了80%，如果工廠自己控制羊絨紗線，其產(chǎn)品成本將下降10%。在這方面，最成功的例子莫過于香港知名的制衣企業(yè)溢達(dá)集團(tuán)，從事的是從種棉花到生產(chǎn)成衣的一條龍服務(wù)。最后，要注重質(zhì)量管理。由于紡織品大多數(shù)由手工生產(chǎn)，容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。以放松質(zhì)量管理的代價(jià)去節(jié)約成本是最不可取的?，F(xiàn)在幾乎所有的外商采購都要對(duì)中國的出口紡織產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，說明買家還是不放心。免檢才是中國企業(yè)奮斗的目標(biāo)，如果企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量好，可以達(dá)到免檢的要求，買賣雙方的成本都會(huì)下降，所以采取有效和全面的質(zhì)量管理尤其重要?？傊?，企業(yè)價(jià)值活動(dòng)有可能產(chǎn)生兩方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢，即差異優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。差異優(yōu)勢強(qiáng)化企業(yè)與眾不同的競爭地位，成本優(yōu)勢使企業(yè)在競爭中獲得更大的利潤。通過改善原有的價(jià)值鏈，企業(yè)可以確定不同價(jià)值活動(dòng)的成本或差異特性，選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案；同時(shí)這種分析又是針對(duì)具體活動(dòng)展開的，因而有利于提出具體內(nèi)容的戰(zhàn)略活動(dòng)，完善經(jīng)營戰(zhàn)略方案。

轉(zhuǎn)貼于 2.嘗試國際化經(jīng)營模式。在企業(yè)的價(jià)值鏈得到改善后，企業(yè)必然會(huì)產(chǎn)生自己的核心能力和競爭力。對(duì)于有競爭優(yōu)勢的紡織品外貿(mào)企業(yè)，可以嘗試國際化經(jīng)營。其一，有實(shí)力的紡織企業(yè)必須“走出去”，企業(yè)可以海外辦廠，尋找勞動(dòng)力資源比中國更便宜的國家，例如越南，柬埔寨，泰國。香港紡織業(yè)發(fā)展于20世紀(jì)六七十年代，有很多國際化的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?，F(xiàn)在大陸也有很多紡織品企業(yè)在海外辦廠了，但是規(guī)模還不是很大。紡織企業(yè)海外辦廠，必須注意產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，當(dāng)?shù)厝瞬诺葐栴}。 企業(yè)“走出去”不是為了轉(zhuǎn)移落后，而是要更好的開拓海外資源，從而使企業(yè)更有競爭力。其二，企業(yè)要開發(fā)海外企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌?。中國的海外企業(yè)大多是歐美采購商的OEM工廠，如果能積極的開發(fā)海外企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌?，企業(yè)的市場無疑將得到擴(kuò)大。從了解當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕拖M(fèi)習(xí)慣入手，必須設(shè)計(jì)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才能贏得市場。有些市場是本來就存在的，企業(yè)只要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格就行，但是企業(yè)同時(shí)創(chuàng)新設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品從而獲得新的市場將使企業(yè)的核心能力大大提高。其三，企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)式國際化，也就是說集團(tuán)在各個(gè)不同的國家都有自己的分公司和相應(yīng)的市場，各分部之間有原材料供應(yīng)、輔料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、銷售、船運(yùn)等多方面的業(yè)務(wù)往來。企業(yè)可以結(jié)合各個(gè)不同國家在某個(gè)方面的優(yōu)勢，從而在全球競爭方面產(chǎn)生優(yōu)勢。另外，集團(tuán)式的國際化公司在稅收方面也可以找到最優(yōu)的繳納模式。

3.培養(yǎng)人才，建立職業(yè)經(jīng)理人管理模式。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，家族式或國有終身制的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)于現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作。不論是私有還是國有，現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的最佳模式是企業(yè)股份制，職業(yè)經(jīng)理人管理，而不是企業(yè)的所有者自己來管理。從美國企業(yè)的發(fā)展史來看，其已經(jīng)為中國企業(yè)樹立了成功的典范。比如世界最大零售商沃爾瑪，其幾大股東從來不直接參與管理，只負(fù)責(zé)管理者的任命和分紅。建立規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人管理模式要注意幾個(gè)極其重要的問題。第一，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)?，F(xiàn)階段，中國企業(yè)大多缺少技術(shù)和管理型的人才，究其原因主要是因?yàn)橹袊髽I(yè)一般都不開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，從而使國內(nèi)紡織類高校畢業(yè)的高端人才不能發(fā)揮其才能，所以很多此類人才要么轉(zhuǎn)行，要么到外資紡織品企業(yè)就業(yè)。由此形成的惡性循環(huán)，也在很大程度上束縛了中國企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和大批紡織專業(yè)人才的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)要想有全球的競爭能力，必須培養(yǎng)人才。只有有了好的人才，企業(yè)才能夠保持持續(xù)性的發(fā)展。 第二，建立對(duì)職業(yè)經(jīng)理人有效管理的激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制?，F(xiàn)代股份企業(yè)采取年薪和股票期權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)抵押金等對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行激勵(lì)與約束，只有在激勵(lì)的同時(shí)約束機(jī)制也要跟上，才能有利于職業(yè)經(jīng)理人的成長。關(guān)于約束機(jī)制。分為內(nèi)、外兩個(gè)方面：企業(yè)內(nèi)部約束，一是當(dāng)事人之間的約束，即企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的約束，二是激勵(lì)機(jī)制中體現(xiàn)約束，因?yàn)闆]有約束，激勵(lì)會(huì)把人慣壞的，期權(quán)是更好的激勵(lì)與約束機(jī)制。外部約束機(jī)制，首先是法律約束；其次是團(tuán)隊(duì)約束以及道德、社會(huì)輿論約束。由此可見，職業(yè)經(jīng)理人管理模式對(duì)紡織企業(yè)尤其重要。有了相關(guān)的職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)主之間才能建立信任，從而共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

4.技術(shù)及經(jīng)營理念更新。目前中國的紡織品外貿(mào)企業(yè)都還是處于低技術(shù)的階段，很明顯的例子就是全球最先進(jìn)的紡紗、織布、印染、后處理、車縫等機(jī)器都是歐美和日本壟斷的。只有西方的機(jī)器進(jìn)行技術(shù)換代了，才會(huì)把落后的機(jī)器賣到中國，所以一些先進(jìn)機(jī)器或者特種的布料中國還只能從歐美或日本進(jìn)口。由此看來，中國必須做好以下三方面的工作才能夠更好的克服西方國家的技術(shù)壁壘。首先，必須大力投資進(jìn)行技術(shù)設(shè)備開發(fā)。中國外貿(mào)紡織企業(yè)發(fā)展二十多年了，但是技術(shù)設(shè)備還比較落后。絕大多數(shù)紡織設(shè)備企業(yè)都只熱衷于仿造國外的設(shè)備。其實(shí)這并不是學(xué)習(xí)，中國企業(yè)要做的是主動(dòng)發(fā)展新技術(shù)，新工藝，使紡織品向精加工方向發(fā)展。技術(shù)設(shè)備涉及到中國的全面發(fā)展問題，必須提到國家層面的戰(zhàn)略性高度。其次，要加強(qiáng)對(duì)生態(tài)紡織品的技術(shù)開發(fā)和研究。中國紡織服裝業(yè)盡管在禁用偶氮染料、重金屬、致癌化工料和甲醛等方面已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是還一直是按西方國家的要求在做。更為重要的是中國應(yīng)該有自己的生態(tài)紡織品的標(biāo)準(zhǔn)。如果中國自行建立的要求都在歐美標(biāo)準(zhǔn)之上，技術(shù)壁壘也就不復(fù)存在。最后，中國企業(yè)必須學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念才能找到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。 企業(yè)并不只是簡單地通過歐美采購商的評(píng)估和檢測，而是要用創(chuàng)新的經(jīng)營理念去管理企業(yè)和產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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