會議營銷方案精選(九篇)

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第1篇：會議營銷方案范文

一、時間：2019年9月28日晚

二：地點(diǎn)：金典城北大門

三：成員：小區(qū)業(yè)主自編自導(dǎo)自演

四、晚會節(jié)目單（暫定）

1. 大合唱：《金典城之歌》《我和我的祖國》——業(yè)主合唱團(tuán)

2. 舞蹈：《中國脊梁》——業(yè)主舞蹈隊(duì)

3. 獨(dú)唱：《孝敬爸和媽》——業(yè)主熊書敬

4. 中國工商銀行萍鄉(xiāng)分行——詩朗誦（工行至誠 行以致遠(yuǎn)）

5. 少兒街舞——業(yè)主黃安琪等

6. 萍鄉(xiāng)市自然資源和規(guī)劃局——春鑼（話說自然資源和規(guī)劃新成就）

穿插最美金典人頒獎

7. 詩朗誦：《讓的火炬永遠(yuǎn)燃燒》——業(yè)主朱萍家庭

8. 小太陽幼兒園——兒童手語操（國家）

9. 京劇獨(dú)唱：《光輝照兒永向前》——業(yè)主梅清

10. 三句半：《反腐倡廉敬小區(qū)》——業(yè)主鄭洲等

11. 琦妝愛美麗美業(yè)集團(tuán)——舞蹈（激情帶動）

12. 架子鼓：《狂浪》——業(yè)主羅逸智

穿插知識互動問答

13. 獨(dú)唱：節(jié)目待選

14. 二胡獨(dú)奏：《賽馬》——業(yè)主萬歡

15. 葫蘆絲演奏：《紅嫂》——業(yè)主王麗娟

第2篇：會議營銷方案范文

為了更好地調(diào)動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，倡導(dǎo)多勞多得，少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營銷方案。方案如下： 市場營銷部： 一、關(guān)于價格權(quán)限 客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權(quán)限向客人提供酒店包括：協(xié)議價、訂房公司售價等協(xié)議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團(tuán)隊(duì)價格以及與現(xiàn)行價格體系中不符的所有價格。 2、營銷經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價格體系中不低于協(xié)議公司價格的權(quán)限，超過權(quán)限須報總經(jīng)理批。 3、會議、團(tuán)體等特殊價格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執(zhí)行。 餐飲方面：

1、營銷人員、管理人員不得超過權(quán)限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣 2、特殊價格必需請總經(jīng)理批示。 卡銷售方面：

以現(xiàn)行推銷的一卡通以規(guī)定的價格為依據(jù)銷售，無折扣價。 二、營銷部業(yè)績范疇

1、客房：會議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。 2、餐飲：會議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。

3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。 備注：業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。 三、營銷員月度基本銷售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成

針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標(biāo)為高級營銷經(jīng)理10萬元，營銷經(jīng)理5萬完成月度基本銷售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實(shí)際完成比例發(fā)放 1、 績效工資結(jié)構(gòu)

注：1）、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+餐補(bǔ)。（交通補(bǔ)貼120元，餐補(bǔ)120元，合計補(bǔ)貼260元）。

2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。 2、營銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理：試用期為2個月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績考核。 3、具體的薪資方案

1）銷售員的基數(shù)工資中的基本工資：營銷部人員基本工資?？己朔謨刹糠郑阂?、是出勤考核，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數(shù)者，按實(shí)際缺勤天數(shù)扣除。二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對營銷完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。酒店頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項(xiàng)的基本考核罰款在月度工資中扣除。

2）提成考核工資的核算（自主開發(fā)客戶與跟蹤維護(hù)客戶，以及總經(jīng)理指派的客戶的劃分，由總經(jīng)理統(tǒng)籌安排，做以界定）

四、工資的發(fā)放流程

首先，需要前廳部、餐飲部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統(tǒng)計單》，在客人消費(fèi)結(jié)束之后，填寫此單的確認(rèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財務(wù)。每月初，由財務(wù)統(tǒng)計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經(jīng)理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護(hù)客戶的相關(guān)提成，報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營銷人員對上月收入統(tǒng)計疑義，可以提出復(fù)核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理?？ǖ南M(fèi)計入任務(wù)量，但是不計提成。 酒店全員營銷方案

為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營銷方案規(guī)定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。

一、全員營銷產(chǎn)品：限酒店的充值卡、個人通過關(guān)系拉進(jìn)的其他團(tuán)體消費(fèi)。提成比例：統(tǒng)一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費(fèi)必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務(wù)，填寫售卡單；每月月底，財務(wù)統(tǒng)計售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。

二、酒店前廳入住提成：

漢庭：散客全天房入住20間，有團(tuán)隊(duì)時25間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有。

德林：散客全天房入住80間，有團(tuán)隊(duì)時100間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有(24對倒班),如是三班倒提成平均分配.

此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。

第3篇：會議營銷方案范文

回憶過來的一年，在各級指導(dǎo)和同志們的關(guān)心協(xié)助下，我率領(lǐng)賓館全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)運(yùn)營、管理目標(biāo)，單獨(dú)進(jìn)步賓館的效勞質(zhì)量、管理程度和經(jīng)濟(jì)效益。為了總結(jié)經(jīng)歷，克制不足，更好地推進(jìn)以后的任務(wù)，我將本年度思想、任務(wù)情況匯報如下：

作為一名黨員群眾，一年來，我在思想上能夠積極請求進(jìn)步，平常重視加強(qiáng)政治進(jìn)修，認(rèn)真進(jìn)修黨的各項(xiàng)道路、方針和政策，關(guān)心國度大事。經(jīng)過進(jìn)修教育，本人在思想上愈加穩(wěn)定，政治素質(zhì)和品德程度有了很大的進(jìn)步，在大是大非成績上保持正確的立場，時辰與黨地方保持高度一致，真正做到思想穩(wěn)定、政治合格、立場堅定。

在日常任務(wù)中，我能夠盡職盡責(zé)，保持原則，廉潔營私，不秉公情，敷衍了事。次要完成以下任務(wù)：

1、掌管制定和完美賓館各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織零碎，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。為使賓館的日常運(yùn)作逐步歸入就任務(wù)有方案、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理零碎中去，有效地將方案性任務(wù)和應(yīng)急性任務(wù)親密分離起來，建立明白的任務(wù)目標(biāo)，請求各部門建立方案性的任務(wù)制度，經(jīng)過每月總結(jié)、方案，對各項(xiàng)任務(wù)有方案、有落實(shí)，按方案步驟予以施行。建立每月任務(wù)匯報制度，經(jīng)過對任務(wù)的完成情況，對各部門擔(dān)任人予以考評。

2、確立賓館的運(yùn)營方案發(fā)展規(guī)劃及運(yùn)營方針，制定運(yùn)營管理目標(biāo)，并指揮施行。本年根本肯定俱樂部以營業(yè)點(diǎn)為重點(diǎn)，輔以等配套設(shè)備，加強(qiáng)營銷，細(xì)化效勞，從而進(jìn)步酒店全體盈利能力為酒店根本運(yùn)營方針。本年度賓館原方案收入為萬元，實(shí)際收入為萬元，完成率為。

3、加強(qiáng)營銷宣揚(yáng)，進(jìn)步賓館出名度，拓展客源空間。多年來，我不斷非常重視賓館市場營銷與宣揚(yáng)任務(wù),我以為做好一次接待，就是做好了一次廣告,客戶的口碑就是我們的抽象。在每一次重要接待及大型會務(wù)接待前，我總是親身掌管召開專題會議，交待各個任務(wù)環(huán)節(jié)中需求留意的成績，并進(jìn)行合作。會后，親身到現(xiàn)場檢查落實(shí)情況。在我的指揮下，賓館成功接待了等大中型會議，賓館的接待任務(wù)獲得各級指導(dǎo)及賓客的一致好評。

4、加強(qiáng)日常管理，進(jìn)步效勞質(zhì)量，進(jìn)步管理程度。日常管理中，我主張以會議方式完成企業(yè)管理上的及時性、針對性、地下性、民主性。年，我親身掌管召開的各類辦公會議余次。其中：經(jīng)理辦公會次，各部門專題任務(wù)會議次，嚴(yán)重接待及嚴(yán)重檢查前的專題任務(wù)會議次。

5、大力加強(qiáng)培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)任務(wù)關(guān)于賓館順應(yīng)環(huán)境的變化、滿意市場所作的需求、滿意員工本身發(fā)展的需求以及晉升賓館的效益都具有非常重要的意義。經(jīng)過培訓(xùn)能夠進(jìn)步員工的技藝和分析素質(zhì)，從而進(jìn)步其任務(wù)質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，進(jìn)步客戶滿意度；員工更高層次地理解和掌握所從事的任務(wù)，加強(qiáng)任務(wù)決心。為此，賓館在年度展開了大量的培訓(xùn)任務(wù)，請求各部門每月制定培訓(xùn)方案，累計培訓(xùn)工夫?yàn)樾r，部門均勻培訓(xùn)課程在節(jié)/月，人均月均勻培訓(xùn)課時約小時，接近優(yōu)良企業(yè)培訓(xùn)課時指數(shù)的中上程度。

6、肯定賓館今后的發(fā)展目標(biāo)為依托，抓住的發(fā)展機(jī)遇，將賓館建立成一個集會務(wù)、商務(wù)、度假于一體的四星級酒店，全面制造出名品牌。實(shí)在做到管理專業(yè)化、效勞個性化、運(yùn)營特征化，建立行之有效的指揮、施行、監(jiān)視、反饋四大管理零碎，以標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化效勞為根本，努力追求效勞的個性化，以此博得最大的利益空間。

第4篇：會議營銷方案范文

一、召開多級會議，落實(shí)保定會議精神，制定施行方案。

卷煙零售行業(yè)施行密碼實(shí)價發(fā)動大會結(jié)束后，煙草專賣局(營銷部)立即把任務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到會議精神的傳達(dá)和任務(wù)落實(shí)上，于10月29日下午至10月30日下午，利用一天半的工夫，先后召開了黨組擴(kuò)展會議、班子成員擴(kuò)展會議及全體群眾職工大會，分離會議精神研究起草經(jīng)過了施行方案，多層次、全方位貫徹落實(shí)密碼實(shí)價任務(wù)。施行方案中，成立了組織機(jī)構(gòu)，明白了相關(guān)部門的職責(zé)，并把任務(wù)細(xì)化、分解到具體人員身上。在明白思想、統(tǒng)一認(rèn)識的根底上，密碼實(shí)價任務(wù)在已經(jīng)按步驟，緊張有序地展開起來。

二、入戶宣揚(yáng)密碼實(shí)價，商量零售價錢，成立自律小組。

客戶經(jīng)理走訪客戶宣揚(yáng)面請求做到百分之百，宣揚(yáng)內(nèi)容為密碼實(shí)價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶理解密碼實(shí)價的意義和操作規(guī)程。專賣科和配送科在執(zhí)法檢查和送貨進(jìn)程中在做好本職任務(wù)的同時也要同樣做好此項(xiàng)宣揚(yáng)任務(wù)。自10月23日起，客戶經(jīng)理入戶商量卷煙零售價錢，分領(lǐng)中運(yùn)營業(yè)態(tài)，征求價錢任務(wù)認(rèn)真、細(xì)心，征求比例到達(dá)了轄區(qū)入網(wǎng)零售戶的100。12月8日前，營銷科進(jìn)行了價錢匯總，加權(quán)均勻后以電子表格方式及時上報到分公司營銷核心網(wǎng)絡(luò)管理部。客戶經(jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)實(shí)際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范疇內(nèi)劃分、擬定出個自律小組和小組組長候選人。在發(fā)放密碼實(shí)價宣揚(yáng)材料、張貼價簽和價目表的進(jìn)程中，由全局十二名中層群眾組成的個小組，抽調(diào)部門科室人員，擔(dān)任六個轄區(qū)內(nèi)卷煙自律小組的籌備、成立任務(wù)。

三、抽調(diào)其他科室人員，印制、發(fā)放實(shí)價標(biāo)簽和實(shí)價表。

12月9日從分公司領(lǐng)取回文字印戳和數(shù)字印戳，12月13日，分公司下發(fā)了全市卷煙零售價錢。局(營銷部)黨組經(jīng)認(rèn)真研究，從辦公室、安?？?、專賣科、稽查隊(duì)、專管所抽調(diào)精干人員余人，協(xié)助營銷科于12月14日至16日，三天的連夜加班，高質(zhì)量地趕制出高碑店零售戶所需的萬余張價簽和1208張價目表。全局群眾職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，保持星期天的歇息，分紅八個小組，對全區(qū)個零售戶進(jìn)行入戶張貼價簽和價表任務(wù)。辦公室協(xié)調(diào)全局可用車輛、客戶經(jīng)理、專管員、后勤人員全部加入到這項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù)中。沉重的張貼任務(wù)，在集膂力氣的作用下，完美地于12月19日下午5時前完成。

四、多角度、全方位對社會和消費(fèi)者宣揚(yáng)密碼實(shí)價任務(wù)。

在深化零售戶店面張貼煙草局和物價局聯(lián)合文件根底上，我們在法律宣揚(yáng)日、12月16日，組織人員在繁華階段，進(jìn)行了密碼實(shí)價的社會宣揚(yáng)，向行人細(xì)致講解卷煙零售施行密碼實(shí)價給消費(fèi)者帶去的好處。我們在局(營銷部)主體樓、主干道、次要鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛相關(guān)密碼實(shí)價條幅20幅，內(nèi)容次要為“12月20日全市卷煙零售施行密碼實(shí)價”。12月20日，高碑店電視臺對我局(營銷部)密碼實(shí)價的施行在半夜和晚上的黃金時段進(jìn)行了專題報道。

第5篇：會議營銷方案范文

一、活動目的：

掀起九江燈飾賣場促銷，擴(kuò)大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點(diǎn)：九江城區(qū)

五、活動內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業(yè)套包

2，XX個開業(yè)紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費(fèi)滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包。現(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進(jìn)行溝通，代金券，實(shí)物獎等，中獎概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

1、橫幅

第6篇：會議營銷方案范文

忘記真正的需求，過分強(qiáng)調(diào)模式

預(yù)則立，營銷會少不了嚴(yán)格的程序，即各地營銷經(jīng)理向公司的領(lǐng)導(dǎo)層匯報各地的發(fā)展?fàn)顩r與問題。這些問題都是營銷經(jīng)理在自己能力和權(quán)力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

公司的理由十分充足：

1 每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

2 會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

3 有些問題并不重要，營銷經(jīng)理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

會議之后營銷經(jīng)理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執(zhí)行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊(duì)站在馬路上——隨你多牛就是過不去

但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導(dǎo)致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

正確的做法是：營銷會議之前仔細(xì)地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

記住，一定要在營銷經(jīng)理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導(dǎo)。

更重要的是：對這些有困惑的營銷經(jīng)理，本次會議的內(nèi)容要重新宣講一遍，否則可能會造成執(zhí)行弱化問題，要強(qiáng)調(diào)在問題沒有完全解決的情況下如何來執(zhí)行會議要求。這一點(diǎn)對那些沒有多少經(jīng)驗(yàn)的營銷經(jīng)理尤其重要。

營銷會成了，集團(tuán)會議，失去主次

明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運(yùn)等內(nèi)容，最后變成了一場綜合會議。

為什么會這樣?

1、 很多公司的分支機(jī)構(gòu)人員少、分工不細(xì)致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負(fù)責(zé)人——幾乎所有的會議他們都得參加；

2、 會議成本比較高，時間很緊張，沒有進(jìn)行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

這種安排很不合理：很多會議內(nèi)容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊(duì)，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內(nèi)容應(yīng)分開進(jìn)行。

營銷分支機(jī)構(gòu)一人多責(zé)、組織簡單，應(yīng)根據(jù)事情的緊要性來分時段單獨(dú)進(jìn)行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內(nèi)容來不及消化，出現(xiàn)以下情況：

1 壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內(nèi)容就是要壓縮的)，很多應(yīng)當(dāng)講解清楚的內(nèi)容最后匆匆略過。

2 會上不能講清楚的，會后又因其他安排而沒時間仔細(xì)詢問。

3 3　把材料發(fā)給與會者，期望他們在會后自己單獨(dú)學(xué)習(xí)，不明白的地方再電話溝通。結(jié)果會議之后，營銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上，對于其他事情，大家都忘記得差不多了。

4 因此，營銷會議里一般不適合安排過多其他內(nèi)容，尤其是非營銷的內(nèi)容，最多可以安排1～2個比較緊急、重要的內(nèi)容。否則，不僅成本高居不下，而且還影響會議效果。

5 中小型企業(yè)喜歡把那些非營銷的內(nèi)容裝進(jìn)營銷會議里，從來沒有意識到要給各地的分支機(jī)構(gòu)做一次單獨(dú)的“非營銷”會議，因此，不僅營銷工作做不好，連一些基本的管理工作也處于混亂狀態(tài)。

6 好的營銷會議，是單項(xiàng)問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成共識。

會議形式缺乏創(chuàng)新，幾年如一日

這表現(xiàn)在兩個方面：一是每次會議作業(yè)方式固定，各地匯報工作一領(lǐng)導(dǎo)做工作要求一培訓(xùn)等，二是每次會議內(nèi)容都是老調(diào)重彈，好像這些問題從來都沒有得到解決，需要從年頭說到年底，從去年說到明年。

改變會議的形式，比較簡單，本文不再贅述。

至于老調(diào)重彈，分管營銷的領(lǐng)導(dǎo)總是覺得心里有太多的話要說，有太多的要求要提出——因?yàn)槭袌龀霈F(xiàn)的問題幾乎是全方位的!

但是，為什么說來說去還是那些問題?說了這么多次，為什么沒有得到改善?

1 會議內(nèi)容全而不細(xì)，“面面俱到”，結(jié)果“處處不到”!

從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運(yùn)營、從團(tuán)隊(duì)到財務(wù)核銷等等全部涉及，營銷的每個細(xì)節(jié)都談得滾瓜爛熟，到后來與會者都倒背如流了，這些環(huán)節(jié)仍然沒有執(zhí)行到位。

所有問題都要講到，就會在所有問題上都泛泛而談，很多細(xì)節(jié)不能講解到位。

“加強(qiáng)終端促銷的執(zhí)行”：那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強(qiáng)化這些促銷?如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會議上做詳細(xì)的分解，就只好根據(jù)各地經(jīng)理的理解、能力和經(jīng)驗(yàn)來操作，結(jié)果千變?nèi)f化，千奇百怪。于是，下一次會議上再次強(qiáng)調(diào)，但是“濤聲依舊”!

好的營銷會議，現(xiàn)在已經(jīng)變成單項(xiàng)問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成一個共識。

問題是：哪有那么多時間來做這樣細(xì)致的講解?如果都這樣的話，一年要組織多少次會議才能完成?

這個疑問似是而非。會議上不明確的，就會在會議之后浪費(fèi)更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算，浪費(fèi)的不僅僅是時間成本，還有市場機(jī)會。

一次會議上真正解決1～2個問題，一年開4次(一個季度一次)就會解決多少問題?有些問題是真正影響到業(yè)績與執(zhí)行的，三次會就能基本解決。而且，這種會也是一次學(xué)習(xí)會、培訓(xùn)會，思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學(xué)習(xí)，一次生動的培訓(xùn)。

2 缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理，跟蹤制度。

再好的營銷會議，如果缺乏一個優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，結(jié)果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次會的內(nèi)容都能讓所有人完全理解、接受；在執(zhí)行的過程中，也會因?yàn)槌霈F(xiàn)各種干擾，無法保證執(zhí)行效果。

業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會議要求，按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)，分解各地各項(xiàng)任務(wù)，并根據(jù)分解來進(jìn)行項(xiàng)目考核。

每次新產(chǎn)品的上市，營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求：導(dǎo)入客戶用多長時間、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位，甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤，才能確保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目標(biāo)。要記住，你考核什么，業(yè)務(wù)員就去做什么；你只對他提出希望，沒有用。

這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。

第7篇：會議營銷方案范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；默寫式頭腦風(fēng)暴法；營銷策劃

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、引言

營銷策劃是最能貼近現(xiàn)實(shí)，最能體現(xiàn)與時代同步發(fā)展，應(yīng)用性、創(chuàng)新性元素實(shí)足的一門學(xué)科。如果單純以教師課堂的講授和案例分析，尚不能真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力，所以，筆者在營銷策劃教學(xué)活動中，將實(shí)踐型教學(xué)活動設(shè)計大量引入課堂教學(xué)中，達(dá)到了好的教學(xué)效果。

二、教學(xué)背景說明

教材：《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第3版），孟韜、畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社出版。

教學(xué)章節(jié)：第4章――《營銷策劃的創(chuàng)意與方法》。

教學(xué)理論節(jié)點(diǎn)：默寫式頭腦風(fēng)暴法。該方法創(chuàng)造了一種以“默想”代替“發(fā)言”的頭腦風(fēng)暴法。該方法規(guī)定，每次會議由6人參加，要求每人在5分鐘內(nèi)提出3個設(shè)想，所以又叫做“六三五”法。

程序：①會議主持人宣布議題。②發(fā)給每個人幾張設(shè)想卡片，5分鐘內(nèi)必須填寫3個設(shè)想。③5分鐘一到，每人將自己面前的卡片傳給右鄰的參加者，同時開始下一個5分鐘的設(shè)想構(gòu)思、啟發(fā)，再填3個設(shè)想……如此多次傳遞。④30分鐘內(nèi)共傳遞6次，卡片上填寫了18個設(shè)想，6張卡片共產(chǎn)生108個設(shè)想。⑤如果需要，可以進(jìn)行下一個30分鐘的循環(huán)。

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能完全掌握默寫式頭腦風(fēng)暴法在實(shí)踐操作中的應(yīng)用；使學(xué)生觸類旁通，將這一思維及方法形成創(chuàng)意孕育的應(yīng)用習(xí)慣，從而指導(dǎo)未來的社會實(shí)踐。

三、實(shí)踐教學(xué)設(shè)計

（1）教師通過講授法，講解默寫式頭腦風(fēng)暴法的含義和操作過程。

（2）教師做好實(shí)踐教學(xué)準(zhǔn)備工作，以營銷策劃課程的班級學(xué)生小組為單位，向?qū)W生發(fā)放實(shí)踐教學(xué)用的卡片、紙張。

（3）教師宣讀實(shí)踐教學(xué)主題：假定你是某品牌手機(jī)CEO，你準(zhǔn)備開發(fā)一部具有創(chuàng)新性的手機(jī)，現(xiàn)在，你的學(xué)生小組就如同你領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)意小組，請用默寫式頭腦風(fēng)暴法完成你們的創(chuàng)意設(shè)計方案，并以小組形式逐步進(jìn)行現(xiàn)場陳述、報告。

（4）活動現(xiàn)場：學(xué)生的情緒瞬間被調(diào)動起來，大家短暫騷動后陷入思考后的安靜，教師提示不得討論，5分鐘內(nèi)將創(chuàng)意方案寫入卡片中。5分鐘后，開始小組內(nèi)第一輪的順時針傳遞交換；經(jīng)過3輪創(chuàng)意形成過程及交換，教師結(jié)束本次創(chuàng)意活動。期間，教師適時引導(dǎo)學(xué)生思考方向。

（5）創(chuàng)意結(jié)果陳述與展示：每個學(xué)生小組派學(xué)生代表進(jìn)行陳述，為形成競爭的激烈感，根據(jù)創(chuàng)意方案的可行性、可操作性及應(yīng)用的商業(yè)前景，所有小組各自只能陳述1個方案，之后再進(jìn)行后續(xù)數(shù)輪的陳述，直到結(jié)束。

（6）創(chuàng)意方案點(diǎn)評：教師帶領(lǐng)學(xué)生，對每個方案的可行性、可操作性、商業(yè)前景逐一分析，圈定更有價值的創(chuàng)意方案，現(xiàn)場給予贊賞與嘉獎。

四、實(shí)踐教學(xué)效果總結(jié)

（1）學(xué)生完全掌握默寫式頭腦風(fēng)暴法的操作過程及技巧，達(dá)成理論教學(xué)目標(biāo)。教師的適時引導(dǎo)能充分體現(xiàn)該創(chuàng)意方法的技巧。

（2）學(xué)生的積極性、主動性被真正激發(fā)起來，創(chuàng)新性的方案精彩紛呈。有些方案很具有創(chuàng)意元素和商業(yè)應(yīng)用價值，比如，在手機(jī)中增加遠(yuǎn)紅外線測量功能；開發(fā)可以改變自身顏色的手機(jī)；人工智能以及生物智能手機(jī)等。

（3）新的知識點(diǎn)的擴(kuò)展與展開。①創(chuàng)意的來源：創(chuàng)意源于生活；創(chuàng)意源于幻想；創(chuàng)意源于興趣；創(chuàng)意源看問題的方法。②創(chuàng)意思維技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)身思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法。③創(chuàng)意思維的培養(yǎng)和開發(fā)：樂于接受新觀念；有極強(qiáng)的好奇心；具有很強(qiáng)的直覺；敏銳的觀察力；深刻的感受力；豐富的想象力；過人的毅力；多角度思考問題的靈活性；敢于冒險；嫻熟的表達(dá)能力。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：會議營銷方案范文

尊敬的XX行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

    按照會議安排，我就蓼北分理處在2019年“春天行動”中所做的相關(guān)工作向各位匯報如下，不足之處，敬請批評指正。

2018年底，按照縣行黨委安排，我被調(diào)整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經(jīng)營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個人存款凈增1.64億元，對公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險   萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點(diǎn)：

一、研究方案，抓好考核機(jī)制?？h行“春天行動”啟動大會召開之后，我們迅速行動起來，召開了網(wǎng)點(diǎn)全員會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神，充分研究市縣行考核方案，把握2019年“春天行動”競賽活動目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)制變化，明確第一季度重點(diǎn)工作。其次，對目標(biāo)任務(wù)實(shí)行下沉式管理，細(xì)化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤?；顒娱_展后，認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報，在網(wǎng)點(diǎn)晨會上進(jìn)行細(xì)致分析，找出短板項(xiàng)，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。

二、提質(zhì)擴(kuò)戶，抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂，強(qiáng)化廳堂營銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬，季末關(guān)鍵時點(diǎn)開展電話邀約，結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護(hù)，一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護(hù)，定期發(fā)送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動；一方面加大上門走訪力度，增強(qiáng)客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度。

三、帶頭營銷，抓好公私聯(lián)動。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標(biāo)，實(shí)行“項(xiàng)目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯(lián)動齊上陣，向每位商戶營銷對公賬戶、對公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項(xiàng)產(chǎn)品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻(xiàn)。

第9篇：會議營銷方案范文

本報訊 7月18日，雅虎宣布完成對智拓通達(dá)（北京）科技有限公司的收購。這是自去年7月雅虎公司CEO梅耶爾上任以來的第18宗收購交易，也是首次真正意義上收購海外公司。智拓科技團(tuán)隊(duì)將加入雅虎北京全球研發(fā)中心——雅虎在中國內(nèi)地的惟一直屬機(jī)構(gòu)， 從而進(jìn)一步提升該中心在個性化平臺等領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力。收購后，智拓科技創(chuàng)始人兼CEO、前雅虎資深研發(fā)主管鄭皓將擔(dān)任雅虎北京全球研發(fā)中心副總裁。

易建科技BestHotel平臺獲獎

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中企通信推出綠色辦公服務(wù)系統(tǒng)

本報訊 近日，中企通信推出云時代SmartCLOUD VC視頻會議服務(wù)，該系統(tǒng)改進(jìn)了傳統(tǒng)視頻會議帶寬限制的問題，通過不同網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備連接的用戶可以隨時隨地參加高清視頻會議，大幅降低員工差旅費(fèi)用和企業(yè)運(yùn)營成本。據(jù)悉，即日起至8月31日，簽約用戶將有機(jī)會獲得免費(fèi)延長租期服務(wù)、8000元會議室專用硬件設(shè)備等大禮包。此外，選購云時代SmartCLOUD vONE私有云服務(wù)和SmartCLOUD BRR云端郵件管理服務(wù)也可享受優(yōu)惠。

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