五一手機(jī)促銷精選(九篇)
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第1篇：五一手機(jī)促銷范文
手機(jī)促銷方案
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
2006年5月1日——7日（暫定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。版權(quán)所有
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)POP等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第七部分：促銷評(píng)估版權(quán)所有
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。
第2篇：五一手機(jī)促銷范文
促銷廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)原則
促銷廣告語(yǔ)的目的是吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)，因此，促銷廣告語(yǔ)在設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意以下幾方面：
1、簡(jiǎn)單凝煉，明白易懂。
2、朗朗上口。
3、新穎獨(dú)特，具有吸引力。
4、主題突出。
我們一起來(lái)看一下五一促銷廣告語(yǔ)范例
商場(chǎng)五一促銷廣告語(yǔ)
“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍
五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
鑼開(kāi)五月、玩美假期
擂響五月 放“價(jià)”送“禮”
超市五一促銷廣告語(yǔ)
開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上
五心大禮、五一歡喜
勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來(lái)、五星創(chuàng)造開(kāi)心五一
珠寶五一促銷廣告語(yǔ)
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
圓夢(mèng)鉆石超值送
五一“鏈”結(jié)顧客心
五一好運(yùn)“與日俱增”
手機(jī)五一促銷廣告語(yǔ)
五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實(shí)惠到您家
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)
其它五一促銷廣告語(yǔ)
服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎？
地板：讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”
藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
五一勞動(dòng)節(jié)相關(guān)文章：
五一勞動(dòng)節(jié)超市活動(dòng)方案
五一勞動(dòng)節(jié)朗誦稿
2012年五一勞動(dòng)節(jié)國(guó)旗下講話稿
慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)講話稿
第3篇：五一手機(jī)促銷范文
從中國(guó)人民享受五一，十一這兩個(gè)旅游假日以來(lái)，每年的這兩個(gè)黃金周就成為眾多廠家為這一時(shí)間早早地開(kāi)始準(zhǔn)備，絞盡腦汁，而消費(fèi)者也在這個(gè)時(shí)間段來(lái)爭(zhēng)搶消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)后的所生成的最大的反利。
五一廠家的付出是不是能得到回報(bào)呢，從以往幾年的情況來(lái)看，五一消費(fèi)者真是沒(méi)有讓生意人失望，從飲食業(yè)，旅游業(yè)到零售業(yè)，還有交通業(yè)，所承受的人流都是平常的十倍，五月二日的銷售額是正常情況的5倍，到了五月三號(hào)客流也有正常情況下的3倍，這樣的情況的確值得各廠家服務(wù)業(yè)為之努力一把。那今年的情況也是否如此呢？
我們拿手機(jī)做個(gè)例子，今年的五一手機(jī)銷售業(yè)從北至南，由東到西都反應(yīng)今年的手機(jī)零售量較往年有很大的削減，銷售量是以往幾年的70%左右，到了五月二號(hào)較正常情況下沒(méi)有什么區(qū)別了，我們的廠家，我們的零售店都投入了十分大的費(fèi)用和市場(chǎng)力度，是消費(fèi)者的眼光高了，還是廠家及零售商的宣傳沒(méi)有到位呢？最終我們看到了這么幾點(diǎn)，對(duì)五一銷售有了很大的影響：世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
一：現(xiàn)在的各行業(yè)的零售店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完完全全的覆蓋到了各地縣，在以往的黃金周出現(xiàn)的進(jìn)城辦貨的趕集人潮少了很多，特別是現(xiàn)在有實(shí)力的大型零售店，他們?cè)诘乜h的連鎖店的價(jià)格和市區(qū)的價(jià)格沒(méi)有多大的區(qū)別，做這方面努力的不只是我們的零售商家們，我們的手機(jī)廠家也是在大力的開(kāi)發(fā)三四級(jí)城市，這樣把我們很多的顧客人流留在了縣地。
二：幾年前中國(guó)的手機(jī)評(píng)論家們說(shuō)手機(jī)會(huì)越來(lái)越接近快速消費(fèi)品，而消費(fèi)者是不是也是在往這個(gè)方向發(fā)展呢，我們卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機(jī)并沒(méi)有向快速消費(fèi)品發(fā)展，相對(duì)與前幾年的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的增長(zhǎng)率的確趨向平穩(wěn)，這也是在很大一方面制約了我們手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率的降低。其主要的原因是在于消費(fèi)者日趨成熟，開(kāi)始了成熟消費(fèi)。
三：五一是我們的旅游黃金周，那旅游一定占了很大的部分，更再者現(xiàn)在的消費(fèi)水平是提高了不少，有這樣的一個(gè)黃金周越來(lái)越多的人選擇了以旅游的形式來(lái)度過(guò)，在外面旅游理所當(dāng)然不會(huì)去選擇購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，這樣也是廠家及零售商所流失掉的消費(fèi)人群。
四：從手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)層次來(lái)看我們很容易發(fā)現(xiàn)都是什么樣的消費(fèi)人群在黃金周購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。在五一期間營(yíng)業(yè)員的主要手機(jī)推薦重心都會(huì)放在中低端手機(jī)，與平常相比的話我們高，中，低端的比例出現(xiàn)了不正常的比例。這點(diǎn)對(duì)營(yíng)業(yè)員都已經(jīng)掌握了一定的規(guī)律，是什么原因呢？有人說(shuō)現(xiàn)在的五一消費(fèi)對(duì)我們大城市的群眾的吸引力越來(lái)越小了，他們已經(jīng)不希望在一個(gè)人山人海的環(huán)境中來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)的不無(wú)道理，廠家的促銷活動(dòng)，店家價(jià)格戰(zhàn)略所吸引的主要還是我們的三四級(jí)城市消費(fèi)者以及外來(lái)誤工人員。這樣我們又流失了一部分的消費(fèi)者。
上面的幾點(diǎn)是現(xiàn)在手機(jī)廠家和店家所頭疼的事情。那么廠家及商還有零售商的促銷做這么多真的就沒(méi)有什么用處了嗎？那我們的促銷活動(dòng)是什么樣的一個(gè)地位，或者說(shuō)促銷活動(dòng)的真正的功效在哪里？我們五一促銷因該怎么去實(shí)施？世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
首先很多人會(huì)討論這樣的一個(gè)問(wèn)題，我們的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)槟氵@樣的一個(gè)禮品而來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，很明顯：不會(huì)！那我們的活動(dòng)禮品大包小包，瓶瓶罐罐還是鋪天蓋地的來(lái)了呢，對(duì)我們的
禮品我們也同樣可以采用定位的眼光來(lái)看待?；顒?dòng)禮品對(duì)產(chǎn)品的銷售所起的效果不是我們所想所期望的那么明顯的，這些禮品是我們的一個(gè)品牌宣傳品，顧客買(mǎi)了東西很開(kāi)心的把禮品抱回家，成為在其家庭的一個(gè)“成員”，禮品上的廠家名稱標(biāo)志也會(huì)成為抹不去的標(biāo)簽，時(shí)刻提醒我們的消費(fèi)者也對(duì)其家庭成員一個(gè)廣告效應(yīng)。這點(diǎn)我們從KFC等餐飲也中就能有很深的體會(huì)，為什么它們這么受小孩子的喜歡，為什么有孩子想在KFC里面過(guò)生日，他們的禮品無(wú)一不是針對(duì)小孩子的，這樣的很容易就能在下一代的心中形成了一個(gè)模式，那里是我們快餐中最好的最體貼的。所以歐洲也提出過(guò)要把飲食也玩具劃分開(kāi)來(lái)，而不能“捆綁”銷售。
第4篇：五一手機(jī)促銷范文
到達(dá)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)后,李大夫正想進(jìn)去救人,一個(gè)兇惡的聲音從里面?zhèn)鞒鰜?lái):“只準(zhǔn)女護(hù)士進(jìn)來(lái)!”朱一丹來(lái)不及多想,拿過(guò)藥箱和手提急救包奔過(guò)去敲門(mén)。房門(mén)輕輕開(kāi)了一小半,朱一丹趕緊擠了進(jìn)去,門(mén)隨即被反鎖。
這是一間里外兩部分的小儲(chǔ)物間。給朱一丹開(kāi)門(mén)的男子眼神兇惡,手里拿著一把約20厘米長(zhǎng)的匕首。朱一丹的心提到了嗓子眼,她竭力平復(fù)著自己的呼吸,看到里間空地上躺著一名血肉模糊的女青年。朱一丹俯下身問(wèn)女青年:“你傷到哪兒了?”突然,那男子把長(zhǎng)長(zhǎng)的匕首架到女青年脖子上。
朱一丹心跳加速,真想馬上逃離,可望著地上垂危的女青年,她使勁控制住顫抖的雙手。女青年是被劫持的人質(zhì),因失血過(guò)多一會(huì)兒昏迷一會(huì)兒清醒,她渴盼生存的眼神深深打動(dòng)了朱一丹。朱一丹迅速進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)女青年腹部的兩個(gè)傷口輕一些,她當(dāng)即為對(duì)方止血、包扎。女青年背部的兩道傷口長(zhǎng)而深,朱一丹用棉簽探了一下傷口,探不到底。由于條件不允許,她只好對(duì)女青年背部的傷口做了簡(jiǎn)單的包扎。
不到3分鐘,男子沉著臉說(shuō):“別弄了!”朱一丹只得站起身。對(duì)方惡狠狠地問(wèn):“她會(huì)死嗎?”朱一丹輕聲說(shuō):“出血量有點(diǎn)大,不送醫(yī)院會(huì)很危險(xiǎn)?！蹦凶用偷靥^(guò)來(lái):“那換你做人質(zhì),讓她出去?！?/p>
朱一丹一愣,劫匪隨即用手勒住她的脖子,匕首橫在她的喉頸處,一股寒氣立即傳遍朱一丹全身。歹徒示意朱一丹打開(kāi)房門(mén),讓傷員出去。朱一丹一點(diǎn)點(diǎn)挪動(dòng)著,打開(kāi)了房門(mén),地上的女青年拼命向外爬,她剛爬出去,門(mén)就關(guān)上了。
女青年逃出魔掌,朱一丹如釋重負(fù)。然而獨(dú)自面對(duì)兇惡的劫匪,驚恐像潮水一樣涌來(lái),她害怕得哭了。時(shí)間一分一秒地過(guò)去了,每一秒都是生與死的臨界點(diǎn)。
11點(diǎn)左右,警方派來(lái)3名經(jīng)驗(yàn)豐富的談判專家。與劫匪展開(kāi)對(duì)話。朱一丹這才明白這樁劫持案的原因:歹徒叫陸志文,39歲,上海人,2003年曾因殺人未遂入過(guò)監(jiān)獄。刑滿釋放后,他賣(mài)掉上海的房子來(lái)到昆明闖蕩,認(rèn)識(shí)了一個(gè)姓雷的女人。二人同居后,陸志文發(fā)現(xiàn)女友腳踏兩只船。2008年10月23日,二人發(fā)生糾紛,陸志文劫持了女友,隨后主動(dòng)自首,結(jié)果他被警方拘留了一個(gè)多月,3天前被釋放。他到處尋找女友卻沒(méi)有下落,為了逼迫女友現(xiàn)身,瘋狂的他制造了這場(chǎng)血案。
這時(shí),隔壁傳來(lái)輕輕的敲打聲。由于擔(dān)心歹徒不顧后果地傷害朱一丹,幾名警察灑水浸濕墻體,悄悄開(kāi)始鑿墻。陸志文發(fā)覺(jué)了:“我警告你們,盡快把我女朋友找來(lái)見(jiàn)我,不要搞什么小動(dòng)作,不然我就給她放血?！辫弶β曂Ｖ?四周陷入了一片死寂。陸志文松了口氣,精神高度緊張的他累了,一手把朱一丹箍在身前,一手持刀架在她脖子上,然后靠在她肩上打盹。
朱一丹焦急地尋找著逃生的機(jī)會(huì),可她剛調(diào)整一下僵硬的身體,陸志文就從睡夢(mèng)中驚醒,隨即垂到胸口的刀子移了上來(lái),直抵她的咽喉。陸志文沉著臉厲聲警告:“你要是敢動(dòng),那就白刀子進(jìn)紅刀子出了!”他邊說(shuō),邊用刀在朱一丹臉上比劃。朱一丹驚叫,哭著左躲右閃。
聆聽(tīng)著朱一丹無(wú)助的哭聲,警察憂心如焚,他們擔(dān)心人質(zhì)驚惶的舉止會(huì)刺激劫匪走向瘋狂,只有冷靜地與劫匪周旋才能贏得生存的機(jī)會(huì)。
就在朱一丹絕望的時(shí)候,手機(jī)突然響了。她摸索著從口袋里掏出手機(jī),一眼看到男友孫云川的號(hào)碼,她不管不顧地接聽(tīng)起來(lái)。
2007年國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假,朱一丹參加一個(gè)自助游活動(dòng)時(shí),結(jié)識(shí)了29歲的孫云川。當(dāng)?shù)弥獙O云川是昆明市公安局?？谂沙鏊囊幻鞎r(shí),她對(duì)他多了一份好感。經(jīng)過(guò)幾天共處,兩個(gè)年輕人的感情迅速升溫,成為戀人。他們?cè)黄鹩^看過(guò)香港導(dǎo)演陳木勝的電影《保持通話》,這部扣人心弦的警匪片講述了一名被綁架的單親媽媽的經(jīng)歷,她和劫匪斗智斗勇,最終安全獲救。當(dāng)時(shí),孫云川握住朱一丹的手深情地說(shuō):“如果有一天你遇到這樣的情況,請(qǐng)你一定要冷靜地在第一時(shí)間和我聯(lián)系。我是深愛(ài)你的人,我會(huì)一百倍一千倍地為你付出一切,哪怕是生命!”
然而,令人沒(méi)想到的是孫云川所說(shuō)的險(xiǎn)境真的出現(xiàn)了。朱一丹被劫持時(shí),孫云川正在派出所值班,此處離昆明鬧市區(qū)有40多公里。將近中午12點(diǎn),朱一丹出事的消息傳到好友羅莎莎耳中。她打通了孫云川的電話。孫云川聽(tīng)罷心急火燎地跳上車趕往現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)給朱一丹打電話。
電話里,孫云川的聲音低沉而焦急:“怎么回事,你還好嗎?”朱一丹說(shuō)不出話,只是哽咽。孫云川著急:“不要哭,要冷靜,千萬(wàn)不要刺激劫匪?！笨匆?jiàn)陸志文盯著自己,朱一丹急急地說(shuō):“你先不要告訴我爸媽。”然后,她掛了電話。
孫云川的心沉入了谷底,看情形,女友的境況很危險(xiǎn)。這個(gè)平時(shí)怕老鼠怕蛇,看恐怖片時(shí)會(huì)縮在自己懷里的嬌弱女孩,會(huì)怎么面對(duì)兇殘的劫匪呢?望著蝸牛一樣挪動(dòng)的車流,孫云川急得汗都出來(lái)了?！暗さ?你一定要像《保持通話》里的女主角一樣堅(jiān)強(qiáng)啊!”孫云川在心里一遍遍對(duì)女友呼喊。
掛斷電話,朱一丹感覺(jué)自己多了幾分被人牽掛的溫暖,理智開(kāi)始在她的腦海里復(fù)蘇。陸志文湊在她耳邊問(wèn):“是男朋友打來(lái)的吧?”由于擔(dān)心為情所傷的陸志文再受刺激,朱一丹連忙否認(rèn)。
“你說(shuō)到你爸媽,我也有點(diǎn)想我爸媽了?！标懼疚膰@了一口氣。朱一丹趕緊說(shuō):“給你爸媽打個(gè)電話吧?！彼P(pán)算,如果陸志文能夠跟他父母說(shuō)說(shuō)話。在親情感召之下,她可能還會(huì)有一線生機(jī)。
朱一丹通過(guò)114查詢,找到了陸志文父親單位的電話,但連撥了幾次,都沒(méi)人接聽(tīng)。“沒(méi)有愛(ài)情,連親情也聯(lián)系不上,活著真沒(méi)有意思!外面的人,你們聽(tīng)著,我的耐心是有限的。如果還不能見(jiàn)到我女友,我就給這個(gè)漂亮的女醫(yī)生放血!”陸志文的情緒變得狂躁起來(lái),對(duì)著門(mén)外的人大喊。朱一丹的心怦怦直跳,她剛要說(shuō)什么,陸志文煩躁地舞動(dòng)刀子撲過(guò)來(lái),朱一丹雙眼一閉,情知不妙……
恰在這時(shí),手機(jī)鈴聲再次響起來(lái),還是孫云川打來(lái)的。陸志文馬上停止動(dòng)作,讓朱一丹接電話,聽(tīng)聽(tīng)是誰(shuí)?！澳悴灰辈灰?尤其不要惹他生氣,無(wú)論他做什么。千萬(wàn)不能哭,你哭只會(huì)激化他的情緒。你放心,我已經(jīng)快到現(xiàn)場(chǎng)了,你肯定沒(méi)事!”電話那頭,孫云川急急地傳授經(jīng)驗(yàn)。還沒(méi)等朱一丹回話,陸志文突然大聲吼道:“你告訴他,有事發(fā)短信?！敝煲坏ぶ缓脪鞌嗔穗娫?。
不一會(huì)兒,短信發(fā)來(lái):“別著急,一定要記住保持通話?！敝煲坏ぶ?男友是在提醒她要像《保持通話》的女主角一樣機(jī)智勇敢。想到這些,朱一丹的心里有了底。陸志文看過(guò)短信,冷笑說(shuō):“保持通話?我就想見(jiàn)我女朋友,我都等不及了?！?/p>
通過(guò)陸志文提供的線索,警方與他的女友雷女士聯(lián)系上了。可當(dāng)警方第二次再聯(lián)系她時(shí),她卻把手機(jī)關(guān)了。因?yàn)槔着咳瞬辉诶ッ?警方很難查找到她的具體方位,談判工作一時(shí)陷入僵局。
下午1時(shí)許,遲遲不見(jiàn)女友露面,陸志文暴跳如雷,揚(yáng)言10分鐘后殺掉人質(zhì)。警方不得不做兩手準(zhǔn)備,一邊繼續(xù)與陸志文周旋,一邊調(diào)來(lái)“云豹”特警隊(duì)。正在此時(shí),滿頭大汗的孫云川趕來(lái)了,孫云川聽(tīng)見(jiàn)了陸志文的咆哮聲和女友隱隱的抽泣聲,他真想沖進(jìn)去,用自己的身軀把女友換出來(lái)。
營(yíng)救小組覺(jué)得孫云川的到來(lái)可以讓朱一丹振作精神,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)表明:人質(zhì)的精神狀況對(duì)營(yíng)救工作至關(guān)重要。孫云川在一墻之隔的儲(chǔ)物間外,給女友發(fā)去了第二條短信:“我在隔壁,放心。”
他來(lái)了,就在我身邊!朱一丹精神為之一振。陸志文的情緒再度狂躁起來(lái),手中的匕首緊逼朱一丹的頸部,一點(diǎn)點(diǎn)往里陷。朱一丹感覺(jué)到,對(duì)方馬上就將刺穿她的脖頸!那一刻,她沒(méi)有害怕,只有遺憾:“如果時(shí)光可以重來(lái),我一定會(huì)珍惜和云川共處的每一天,把每一天都當(dāng)作末日來(lái)愛(ài)!”
朱一丹摸索著給孫云川發(fā)短信:“18號(hào)生日那天,你加班,沒(méi)有及時(shí)來(lái)給我過(guò)生日,我埋怨你,對(duì)不起……”接到女友的短信,孫云川心如刀絞,他多想告訴她,他不怪她,只要她好好活著。孫云川內(nèi)心的千言萬(wàn)語(yǔ)化作了一條短信:“要冷靜,保持通話,最后一定平安!”陸志文大喊大叫:“我數(shù)10下,再不見(jiàn)我女友,我就開(kāi)始?xì)⑷速|(zhì)了,我說(shuō)到做到!1、2、3……”
情況萬(wàn)分危急,警方果斷地將特警隊(duì)的兩名狙擊手調(diào)過(guò)來(lái)。孫云川的雙腿顫抖起來(lái),無(wú)數(shù)可怕的場(chǎng)景在他腦海回旋:朱一丹和劫匪離得那么近,萬(wàn)一誤傷了她怎么辦?如果狙擊手一擊未能成功,那么等待女友的必定是死亡。親愛(ài)的丹丹,你一定要活著,我答應(yīng)你去翠湖喂海鷗,去海埂放風(fēng)箏,這些愿望都還沒(méi)實(shí)現(xiàn),你一定要讓我完成這些承諾!
收到心上人發(fā)來(lái)的短信,朱一丹穩(wěn)住情緒,對(duì)瀕臨崩潰的陸志文輕輕地說(shuō):“我想你的目的是想見(jiàn)女朋友而不是殺人,千萬(wàn)不要沖動(dòng)?！标懼疚娜粲兴?。
朱一丹的手機(jī)又響了,是警方打來(lái)的:“你餓了吧,我們給你送碗面。”朱一丹趕緊說(shuō):“送兩份吧,一份給他!”陸志文把抵住朱一丹喉嚨的匕首往下移了一些,他感慨地說(shuō):“你對(duì)我真不錯(cuò),我并不想傷害你,但你可能非死不可。不過(guò)你放心,我會(huì)一刀解決你的!”朱一丹竭力按捺著內(nèi)心的恐懼。
不一會(huì)兒,電話又響了,孫云川以云南口音低聲說(shuō):“要?jiǎng)邮至?一會(huì)兒有人給你送東西,如果是你開(kāi)門(mén),你假裝摔倒。記住,不要慌張,有我在呢?！睅追昼姾?手機(jī)再次響起:“面條已送到門(mén)口。”朱一丹心跳加速,她堅(jiān)強(qiáng)地站了起來(lái)。按要求把門(mén)縫打開(kāi)幾厘米,剛好放下一個(gè)碗。順著門(mén)縫往前看,朱一丹發(fā)現(xiàn)在十幾米遠(yuǎn)的地方,她工作用的紅色醫(yī)藥包處有一只狙擊槍的槍口。她的身體開(kāi)始顫抖,隨后拼命把腦袋往旁邊靠,希望和陸志文的頭部錯(cuò)開(kāi)。陸志文大叫道:“把面條送進(jìn)來(lái)。不要耍什么花樣?！币粋€(gè)身著便服的特警彎著腰端起兩碗面條,問(wèn)陸志文能不能把門(mén)再打開(kāi)一點(diǎn),以此吸引他的注意力。就在門(mén)一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)的過(guò)程中,“砰”的一聲,一枚子彈呼嘯著從朱一丹耳邊擦過(guò),陸志文應(yīng)聲倒下,子彈洞穿了他的太陽(yáng)穴。陸志文倒地的那一刻,他手中的匕首劃進(jìn)朱一丹的頸部,鮮血汩汩地涌出來(lái)。此時(shí)此刻,朱一丹已經(jīng)不知道疼了。只是目光呆滯地站著。
“丹丹……”孫云川第一個(gè)沖進(jìn)房間,抱起心上人。朱一丹這才回過(guò)神來(lái),放聲痛哭。醫(yī)生們跑來(lái)要把朱一丹送上急救車?？伤恢彼浪赖刈プO云川的手,怎么也不放開(kāi)。孫云川緊緊擁著女友,坐上急救車朝醫(yī)院奔去。
經(jīng)檢查,朱一丹頸部的傷口8厘米長(zhǎng)、1.5厘米深。縫了13針。當(dāng)朱一丹完全清醒過(guò)來(lái)時(shí),她緊緊抓住孫云川的手抽泣:“還以為再也不能看到你了,再也不能握你的手了。”孫云川愛(ài)憐地在女友額頭上深情一吻:“你還活著,活得好好的!”
陸志文挾持的女青年是家樂(lè)福22歲的促銷員王麗花,當(dāng)時(shí)她的腹部、后背被連捅4刀,背部傷口深入胸腔,造成大出血。勇敢的朱一丹,挽救了王麗花的生命。王麗花被及時(shí)送往醫(yī)院搶救后,生命體征終于平穩(wěn)下來(lái)。
第5篇：五一手機(jī)促銷范文
述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門(mén)陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門(mén)陳述。下面就讓小編帶你去看看督導(dǎo)員個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
督導(dǎo)員述職報(bào)告1本學(xué)年，我在縣教育局督導(dǎo)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從教育改革和發(fā)展的需要出發(fā)，堅(jiān)持全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，深入我鄉(xiāng)各小學(xué)扎實(shí)有效地開(kāi)展了一系列教育督導(dǎo)與評(píng)估工作，幫助與指導(dǎo)學(xué)校逐步建立和完善了內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)了學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)，調(diào)動(dòng)了學(xué)校的辦學(xué)積極性，為提升教育的均衡化、現(xiàn)代化水平起到了積極的作用。現(xiàn)將一學(xué)年來(lái)的教育督導(dǎo)工作總結(jié)如下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、統(tǒng)籌安排、精心運(yùn)作，認(rèn)真開(kāi)展督導(dǎo)評(píng)估工作
為促進(jìn)各學(xué)校進(jìn)一步樹(shù)立正確的教育理念，積極主動(dòng)地推進(jìn)教育工作。去年9月份我們將教育質(zhì)量納入到對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)的政績(jī)考核，進(jìn)一步完善了對(duì)學(xué)校教育的督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制。我按照縣教育局督導(dǎo)評(píng)估方案積極落實(shí)各項(xiàng)要求。深入全鄉(xiāng)各小學(xué)進(jìn)行督查，對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)履行教育職責(zé)情況進(jìn)行檢查評(píng)估，并進(jìn)行了量化考核。
去年下半年對(duì)小學(xué)的督導(dǎo)評(píng)估，一是聽(tīng)取學(xué)校自查情況匯報(bào);二是察看升旗、晨會(huì)、早自習(xí)、課間休息、學(xué)校布局及室內(nèi)外環(huán)境;三是每人聽(tīng)課兩節(jié)，并與講課老師進(jìn)行交流;四是查看學(xué)校辦學(xué)理念和目標(biāo)，主要查看了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和階段性目標(biāo)。學(xué)校管理工作，主要查閱了學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、規(guī)章制度、崗位職責(zé)及學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃和實(shí)施、檢查、總結(jié)等環(huán)節(jié)所形成的有關(guān)教育活動(dòng)紀(jì)實(shí)資料、教師教案、學(xué)習(xí)筆記等。五是召開(kāi)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師座談會(huì)，進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查;六是與校長(zhǎng)進(jìn)行了訪談。七是學(xué)校評(píng)估情況作口頭意見(jiàn)反饋。反饋意見(jiàn)分整體印象、存在問(wèn)題和建議三個(gè)方面，對(duì)每個(gè)學(xué)校的反饋都能做到知無(wú)不言、言無(wú)不盡、誠(chéng)心誠(chéng)意為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。
針對(duì)上學(xué)期的督導(dǎo)結(jié)果，本學(xué)期我把工作重點(diǎn)放在教師的學(xué)習(xí)與管理上。
1、抓學(xué)習(xí)，提高教師師德修養(yǎng)。
學(xué)習(xí)是動(dòng)力之源，不斷學(xué)習(xí)是提高教師師德修養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀、職業(yè)觀、價(jià)值觀，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的保證。各學(xué)校深入開(kāi)展了以“愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人”為核心的師德教育活動(dòng)，增強(qiáng)了教師忠誠(chéng)于人民教育事業(yè)的責(zé)任感、使命感，提高了實(shí)施素質(zhì)教育的自覺(jué)性。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部是學(xué)校工作的主持者、領(lǐng)頭雁，領(lǐng)導(dǎo)干部必須自身作風(fēng)正、形象好、有威信，才具有號(hào)召力和影響力。一學(xué)年來(lái)，各學(xué)校重視干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，利用各種機(jī)會(huì)，反復(fù)要求領(lǐng)導(dǎo)干部，要增強(qiáng)以校為家的意識(shí)，講廉潔、講奉獻(xiàn)，在教職工中和社會(huì)上樹(shù)立了良好的自身形象。一個(gè)勇于開(kāi)拓、甘于奉獻(xiàn)、作風(fēng)正派的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍已經(jīng)形成。
3、抓業(yè)務(wù)，促進(jìn)教育質(zhì)量全面提升
每次期中檢測(cè)后，根據(jù)各校測(cè)試情況，及時(shí)召開(kāi)了全鄉(xiāng)教育質(zhì)量分析會(huì)，全面、客觀地分析各校工作中取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)，有力地促進(jìn)了我鄉(xiāng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。利用4個(gè)月時(shí)間，我組織督導(dǎo)小組，深入各小學(xué)從教師的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)、教案、作業(yè)、教學(xué)成績(jī)、考勤等方面進(jìn)行全面細(xì)致地檢查。
本學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課30余節(jié)，查看各類計(jì)劃30余份，翻閱教案60多本，各類作業(yè)500余冊(cè)。召開(kāi)課堂教學(xué)及作業(yè)、教案點(diǎn)評(píng)會(huì)9場(chǎng)，達(dá)到了促教促學(xué)的目的。
二、堅(jiān)持常規(guī)督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，民主治校
1、一學(xué)年來(lái)，我經(jīng)常深入各小學(xué)調(diào)研，掌握第一手資料。
對(duì)全鄉(xiāng)辦學(xué)條件、教學(xué)管理、公用經(jīng)費(fèi)使用、學(xué)校財(cái)產(chǎn)情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，并就存在的一些問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議。針對(duì)全鄉(xiāng)小學(xué)目前存在的教學(xué)設(shè)備問(wèn)題及時(shí)向縣教育局匯報(bào)了情況;結(jié)合學(xué)校撤并，我們對(duì)全鄉(xiāng)多所小學(xué)校產(chǎn)、建筑物等情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，并進(jìn)行了詳實(shí)的登記。
2、堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)制度。
利用春、秋季開(kāi)學(xué)，及時(shí)對(duì)各小學(xué)開(kāi)展的“兩免一補(bǔ)”、“一費(fèi)制”等工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)了我鄉(xiāng)教育工作健康發(fā)展。在“兩免一補(bǔ)”資金使用上，我們建立了跟蹤問(wèn)效制度，做到公開(kāi)、公正、透明，自覺(jué)接受群眾和社會(huì)的監(jiān)督;按照《永靖縣義務(wù)教育階段中小學(xué)推行“一費(fèi)制”實(shí)施辦法》要求，我們通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、查閱資料、個(gè)別訪談、實(shí)地查看等方式對(duì)“一費(fèi)制”執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查。還對(duì)各校就貫徹落實(shí)全縣教育工作會(huì)議精神情況，隨時(shí)出現(xiàn)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和上級(jí)教育督導(dǎo)部門(mén)部署的工作，進(jìn)行了專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。
三、存在的問(wèn)題
回顧一學(xué)年，我們做了大量工作，取得了較好效果，但在取得進(jìn)步的同時(shí)，仍與教育的發(fā)展和上級(jí)的要求存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：
1、辦學(xué)條件雖有所改善，但仍不能滿足素質(zhì)教育的需求，特別是各功能室的配套建設(shè)仍然不足，教學(xué)設(shè)備落后，嚴(yán)重制約著教育現(xiàn)代化的實(shí)施。
2、師資水平相對(duì)薄弱，專業(yè)技能教師缺乏。
教師在教學(xué)過(guò)程中重語(yǔ)文、數(shù)學(xué)而輕技能的現(xiàn)象仍普遍存在，這一方面是由于教師認(rèn)識(shí)不清，仍然為“應(yīng)試教育”而困擾;另一方面主要是因?yàn)閷W(xué)校缺乏專業(yè)教師，使素質(zhì)教育難以向縱深推進(jìn)。
3、學(xué)校雖然建立了規(guī)章制度及評(píng)估機(jī)制，但仍存在一定的問(wèn)題，有待進(jìn)一步完善。
今后，我將在縣教育局督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，克服困難，立足于素質(zhì)教育，進(jìn)一步發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、評(píng)估”的職能，全力推進(jìn)我鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
督導(dǎo)員述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同志們大家好!
今年2月，我通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗走上學(xué)校督導(dǎo)室主任崗位，主持督導(dǎo)室全面工作。一年來(lái)，在校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的配合支持下，我圍繞督導(dǎo)室的工作特點(diǎn)和工作規(guī)律，努力適應(yīng)崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按時(shí)有序地開(kāi)展了各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來(lái)的工作情況做個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)大家評(píng)議。
一、個(gè)人情況
為了適應(yīng)新崗位提出的新要求，我努力學(xué)習(xí)，用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦。經(jīng)?？偨Y(jié)工作得失，及時(shí)改進(jìn)。對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，堅(jiān)持原則，帶頭遵守校規(guī)校紀(jì)，本年度請(qǐng)事假0。5天，個(gè)人出勤好。從自身做起，主動(dòng)協(xié)調(diào)縱橫關(guān)系，營(yíng)造和諧的工作環(huán)境，落實(shí)工作效果。關(guān)注學(xué)校發(fā)展，觀察思考問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議。積極完成校領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，本年度撰寫(xiě)了學(xué)校建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、辦學(xué)情況匯報(bào)、辦學(xué)宣傳等文字材料共計(jì)41800多字，絕大多數(shù)材料是利用節(jié)假日完成的;通過(guò)個(gè)人的辛勤付出，為我校主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)資金、提高社會(huì)聲譽(yù)、加快建設(shè)和發(fā)展，做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、科室情況
科室工作人員6人，2人外出學(xué)習(xí)，1人年齡偏大;其余3人能遵守學(xué)校的出勤、請(qǐng)假制度和工作紀(jì)律，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成各項(xiàng)任務(wù)。本年度科室人員事假共計(jì)31天，病假0。5天。
三、科室工作開(kāi)展情況
(一)履行監(jiān)督檢查、評(píng)價(jià)指導(dǎo)、反饋調(diào)節(jié)職能，較好地完成了工作任務(wù)。
1、我們經(jīng)常深入教育教學(xué)、學(xué)生管理和行政后勤等部門(mén)工作場(chǎng)所，檢查教職工出勤情況和各科室工作情況，幫助科室發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，共同分析原因所在，積極尋找解決辦法，努力推進(jìn)部門(mén)工作，從而及時(shí)有效地落實(shí)了學(xué)校下達(dá)的工作任務(wù)。
2、編發(fā)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后。
我們依據(jù)平時(shí)督導(dǎo)記錄，本年度編發(fā)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)7期，對(duì)各處室的工作亮點(diǎn)給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)存在的問(wèn)題提出了解決意見(jiàn)和建議，并將督導(dǎo)結(jié)果與津貼、工資掛鉤，嚴(yán)格了管理制度、嚴(yán)明了工作紀(jì)律。
3、分階段調(diào)查核實(shí)了在編在崗教職工、內(nèi)聘大學(xué)生、外聘教師
及臨時(shí)工的基本情況。編制了學(xué)校教職工考勤表和外聘人員基本情況表，及時(shí)掌握了學(xué)校人員基本信息，為學(xué)校人事改革、津貼發(fā)放、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)等提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。
4、收集、整理各類資料，積累考核依據(jù);
核對(duì)、匯總津貼、工資報(bào)表，報(bào)批津貼、工資。本年度，核對(duì)、匯總、報(bào)批課時(shí)津貼、班主任津貼、崗位津貼報(bào)表共計(jì)600多份，核對(duì)、匯總、報(bào)批外聘教師、臨時(shí)工工資報(bào)表100多份。在津貼、工資審核中，堅(jiān)持原則、秉公辦事，對(duì)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、填報(bào)不合理的報(bào)表，及時(shí)核實(shí)，及時(shí)糾正，盡力做到準(zhǔn)確、無(wú)誤，公平、合理。
5、為落實(shí)市教育局下達(dá)的目標(biāo)管理考核任務(wù)，促進(jìn)各處室的`工作，由督導(dǎo)室牽頭組建了目標(biāo)管理考核小組，編發(fā)了目標(biāo)管理考核實(shí)施方案，分解落實(shí)了工作任務(wù)，明確了責(zé)任部門(mén)，細(xì)化了工作責(zé)任。
我們采取科室自查、督導(dǎo)室日常檢查和年終集中復(fù)查等工作方式，深入一線，查問(wèn)題、找原因、教做法、要成效，督促、指導(dǎo)各處室認(rèn)真履行工作職能，解決存在問(wèn)題，完善工作方法，使學(xué)校下達(dá)的工作任務(wù)得以落實(shí)，取得了較好的成效。
6、發(fā)動(dòng)科室人員深入學(xué)校、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，宣傳學(xué)校、積極招生，個(gè)人招生5名，科室招生12名。
(二)工作中的不足之處
主動(dòng)學(xué)習(xí)少，調(diào)查研究不夠深入，工作方法、措施不夠得力有效，工作的針對(duì)性、時(shí)效性不夠強(qiáng)，考核獎(jiǎng)懲力度不夠大。
四、明年工作設(shè)想
1、妥善處理工學(xué)矛盾，加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
除積極參加學(xué)校和支部組織的各類學(xué)習(xí)外，處室每周組織工作人員集中學(xué)習(xí)2—3次，通過(guò)學(xué)習(xí)研討，更新觀念、提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想、形成共識(shí)。
2、利用對(duì)崗聘任、工資改革的契機(jī)，優(yōu)化考核制度、創(chuàng)新督導(dǎo)辦法，抓好獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
3、做到“三勤”。
即腦勤;善動(dòng)腦，勤思考。手勤;多動(dòng)手，真抓實(shí)干。腿勤;經(jīng)常深入工作一線，了解工作情況，督導(dǎo)部門(mén)工作。
4、加強(qiáng)縱橫交流，及時(shí)掌握相關(guān)信息，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供可靠的依據(jù)。
督導(dǎo)員述職報(bào)告3本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作已接近尾聲，為更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作提供指引，現(xiàn)就本人在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一、聽(tīng)課基本情況
本學(xué)期共聽(tīng)課12次，其中理學(xué)院5次，工學(xué)院4次，生命學(xué)院4次，數(shù)學(xué)學(xué)院3次，聽(tīng)課對(duì)象基本覆蓋了校級(jí)各類質(zhì)量工程項(xiàng)目和參與“以學(xué)生為中心”教學(xué)模式改革的相關(guān)人員，聽(tīng)課成績(jī)優(yōu)3人次，良5人次，中4人次。
1、授課教師情況
絕大多數(shù)教師教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，備課充分，講課條理清楚，按時(shí)上下課，課堂教學(xué)都取得了較好的效果。
(1)“以學(xué)生為中心”試點(diǎn)課程教學(xué)情況。理學(xué)院劉老師和工學(xué)院陶老師教學(xué)中都使用了興趣驅(qū)動(dòng)的案例式教學(xué)方法。教師做總體課堂設(shè)計(jì)，并對(duì)所學(xué)內(nèi)容的.要點(diǎn)進(jìn)行講解，學(xué)生在對(duì)掌握重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身興趣，選定一個(gè)案例進(jìn)行課堂講解，在實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行加深和拓展的同時(shí)鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
(2) 多媒體教學(xué)情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學(xué)，課程信息量大，大部分課程的課件也較規(guī)范。
(3)質(zhì)量工程項(xiàng)目相關(guān)課程情況?？傮w情況較好，在進(jìn)行聽(tīng)課的所有的質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目中，基本都給予所涉及的課堂教學(xué)很高的重視，特別是對(duì)部分基礎(chǔ)、核心的課程，都安排了具有高職稱，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師任課，并在多門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程中嘗試了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、學(xué)生情況
在所聽(tīng)課程中多數(shù)班級(jí)學(xué)生課堂紀(jì)律及秩序總體上良好，但有部分學(xué)生上課講小話、睡覺(jué)、玩手機(jī)，遲到特別是缺課現(xiàn)象仍然存在。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，在進(jìn)行聽(tīng)課的12個(gè)班次中，到課率達(dá)到100%的有1個(gè)班，95%以上的3個(gè)班，大部分班級(jí)的到課率都在85%左右，尤其是重修學(xué)生的缺課情況較為嚴(yán)重。
3、教學(xué)材料檢查情況。
根據(jù)教務(wù)處相關(guān)規(guī)定，教師上課需攜帶的教學(xué)材料包括：課程教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表、教材、講課稿和教師工作手冊(cè)。在本學(xué)
期所聽(tīng)的12次課中，絕大多數(shù)教師上課時(shí)教學(xué)材料齊備，但部分教師教師工作手冊(cè)的填寫(xiě)缺乏規(guī)范性和及時(shí)性。
二、存在的問(wèn)題及建議
1、存在的主要問(wèn)題
(1) 教學(xué)方法仍需進(jìn)一步研究、改進(jìn)，目前仍有部分教師教學(xué)方法呆板，對(duì)學(xué)生缺乏啟發(fā)，引導(dǎo)。沒(méi)有師生互動(dòng)，課堂氣氛沉悶，影響教學(xué)效果;
(2)部分課程在使用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)時(shí)，存在教學(xué)內(nèi)容過(guò)多、課堂設(shè)計(jì)不合理、課件制作不夠精細(xì)、課件播放過(guò)快等問(wèn)題，尤其部分教師教師有)坐著面對(duì)微機(jī)講課的現(xiàn)象，這些都會(huì)對(duì)教學(xué)的效果產(chǎn)生影響。
(3)部分教師(主要是年輕教師)對(duì)課堂紀(jì)律的控制不夠嚴(yán)格，課堂上有講小話、睡覺(jué)、玩手機(jī)的現(xiàn)象，個(gè)別教師上課時(shí)學(xué)生都集中在后面幾排，不專心聽(tīng)講。
(4) 由于各種原因，部分教師部分教師對(duì)學(xué)生遲到、缺課的管理不夠嚴(yán)格，長(zhǎng)時(shí)間未對(duì)到課人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，造成了學(xué)生的懶惰心理。
2、相關(guān)建議
(1)各學(xué)院應(yīng)該重視對(duì)教學(xué)的組織與管理，經(jīng)常開(kāi)展教研活動(dòng)，要加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的研究和改革，特別是要對(duì)青年教師進(jìn)行及時(shí)培養(yǎng)，規(guī)范要求，提倡青年教師聽(tīng)課制度，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
(2) 應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)課件的評(píng)比和篩選，提高教學(xué)課件制作水平，同時(shí)采取措施，減少教師對(duì)課件的依賴性，真正發(fā)揮教學(xué)課件的“輔助”作用。
(3) 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想、素質(zhì)、課堂紀(jì)律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、缺課等不良現(xiàn)象。
三、個(gè)人督導(dǎo)工作反思
1、本學(xué)期是我首次參加學(xué)校組織的教學(xué)督導(dǎo)工作，在工作中，我嚴(yán)格履行教學(xué)督導(dǎo)員的工作職責(zé)，積極上級(jí)的和同事配合，順利完成本學(xué)期的督導(dǎo)任務(wù)。
通過(guò)參加教學(xué)督導(dǎo)工作，我加深了我對(duì)教學(xué)督導(dǎo)工作的了解和認(rèn)識(shí)，這有利于提高后期工作的成效，同時(shí)也從一些優(yōu)秀教師身上學(xué)到新的知識(shí)和技能，這些都將讓我獲益終身。
2、但同時(shí)也應(yīng)看到在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作中存在的不足，由于自身教學(xué)任務(wù)較重，課堂聽(tīng)課時(shí)間安排緊湊，往往在聽(tīng)完一位教師講課后只能進(jìn)行簡(jiǎn)短交流，之后馬上趕往下一個(gè)聽(tīng)課點(diǎn)，這在一定程度上影響了督導(dǎo)工作的效果。
因此，在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化聽(tīng)課方案，合理安排聽(tīng)課時(shí)間，加強(qiáng)與授課教師的溝通交流，以使教學(xué)督導(dǎo)工作的效果更顯突出。
督導(dǎo)員述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
自從在修水開(kāi)始招聘開(kāi)始我就在那報(bào)名了，現(xiàn)在進(jìn)入公司已級(jí)有3個(gè)多月了，在這期間，我作為現(xiàn)場(chǎng)部的一名督導(dǎo)真真切切的體會(huì)到公司給修水人民帶來(lái)的各種好處，如：買(mǎi)衣服不要再東跑西跑、給人民帶來(lái)了在家門(mén)口就業(yè)的機(jī)會(huì)等，我也是一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，一出來(lái)就能大家門(mén)口找到工作真的好開(kāi)心?，F(xiàn)將本人20____年的工作情況作一簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、培訓(xùn)期間
在這期間，我從對(duì)這行業(yè)的一無(wú)所知到進(jìn)一步的了解。這都是公司給我們培訓(xùn)的功勞，從這學(xué)會(huì)了作為一個(gè)基層的管理者如何去熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)到如何去和員工或是上級(jí)溝通，還有顧客的服務(wù)和客訴等等，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和軍訓(xùn)之后自己在各方面都有了一定的提高，給了更好的為公司和顧客服務(wù)的信心。
二、工作職責(zé)
本人后在女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)區(qū)擔(dān)任過(guò)督導(dǎo)，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。我的主要職責(zé)是：維護(hù)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等。
二、工作職責(zé)執(zhí)行狀況
三個(gè)月來(lái)，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)、各位同仁的支持配合和現(xiàn)場(chǎng)部全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個(gè)層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、提高自身素質(zhì)，盡力適應(yīng)崗位需要。
本人是在學(xué)校剛畢業(yè)的一名學(xué)生，學(xué)的是軟件，俗話說(shuō)，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導(dǎo)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，依然是一個(gè)全新的課題。為此，我不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，以盡力適應(yīng)崗位需要。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，自身素質(zhì)逐步得到提高，基本適應(yīng)了本崗位的需要。
2、注重規(guī)范管理，提升員工整體素質(zhì)。
20____年來(lái)，營(yíng)業(yè)人員調(diào)動(dòng)頻繁，針對(duì)新員工對(duì)公司紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況，我在平時(shí)工作中，能利用各種機(jī)會(huì)，在員工間進(jìn)行專業(yè)性商品常識(shí)、銷售技巧、商品陳列的交流，并在日常巡視中加強(qiáng)了監(jiān)督與執(zhí)行力度，提高了員工的紀(jì)律意識(shí)，使部分新員工較快地進(jìn)入了工作角色，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習(xí)慣。同時(shí)在規(guī)范化管理的過(guò)程中，本人自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，要員工做到的，自己首先做到，要求員工不做的，自己首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用，促使自己加深了對(duì)管理、對(duì)自己的進(jìn)一步了解。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視，保證經(jīng)營(yíng)秩序良好。
督導(dǎo)的工作場(chǎng)所就是賣(mài)場(chǎng)，工作內(nèi)容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心，保證在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)行，給顧客提供一個(gè)方便、舒適的購(gòu)物空間。
4、堅(jiān)持公正合理，靈活商品退換管理。
配合柜組和營(yíng)業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項(xiàng)重要職責(zé)，三個(gè)月來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用商場(chǎng)在商品退換方面的相關(guān)辦法，對(duì)每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特別是依據(jù)公平、公正、合情合理的原則保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)公司在消費(fèi)者中良好的口碑，就上個(gè)月本人每月的沖紅數(shù)都在33起以上。
5、了解員工狀況，努力打造和諧團(tuán)隊(duì)。
三個(gè)月來(lái)，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況，堅(jiān)持多與員工進(jìn)行溝通、交流，同時(shí)，善于通過(guò)日?？陬^表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)來(lái)保持員工較高的積極性、穩(wěn)定性，盡自己最大的努力，帶動(dòng)更多員工，形成一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì)。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類，特別是在現(xiàn)場(chǎng)貨品管理方面做得還很不夠，仍待向其他領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理、主管學(xué)習(xí)。
2、對(duì)品牌特色的了解、對(duì)員工思想的了解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解仍有待深入、細(xì)致，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的執(zhí)行力都有待加強(qiáng)，自身管理水平有待進(jìn)一步提高。
3、處理退換貨時(shí)，有時(shí)心態(tài)不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認(rèn)真修煉。
四、20____年工作打算
1、加強(qiáng)對(duì)服裝現(xiàn)有品牌和服裝面料的了解，進(jìn)一步從專業(yè)知識(shí)上加強(qiáng)對(duì)各品牌的理性認(rèn)識(shí)，配合各柜組和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)將合理化信息和建議傳達(dá)廠家或營(yíng)業(yè)員。
2、充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，通過(guò)平日的溝通，讓員工在第一時(shí)間里了解公司的最近動(dòng)態(tài)，以及公司的各種要求，要關(guān)注、關(guān)心自己的員工，及時(shí)肯定員工的進(jìn)步，讓員工行有規(guī)范、學(xué)有榜樣、干有目標(biāo)，心往一處想、勁往一處使，為公司的發(fā)展凝心聚力。
3、提高自身服務(wù)意識(shí)，做好整體員工服務(wù)意識(shí)的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài)，特別要加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要努力建立與員工之間的任信關(guān)系，樹(shù)立自己的權(quán)威，為所有員工樹(shù)好形象，努力把整個(gè)打造成為一個(gè)步調(diào)一致的和諧團(tuán)隊(duì)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，20____年讓我有點(diǎn)依依不舍，在這三個(gè)月里，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
督導(dǎo)員述職報(bào)告5一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總>投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。
另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行，因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。
因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!
燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨?
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州>四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元。
2、裝修費(fèi)5000。
3、第一次衣服貨款20000元。
4、其他費(fèi)用1000元。
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)。
6、余下4000做流動(dòng)資金使用。
七、營(yíng)銷策略
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型，同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨，無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客，顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了，店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)
