藥店管理精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的藥店管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：藥店管理范文

為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個向外開放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時還要和顧客、坐堂專家和同事進行一定的交流。對中醫(yī)館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以必須對他們多一份耐心、多一點關(guān)心、多一些愛心。另外，也要區(qū)別對待患有某些特別病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實非常能鍛煉一個人的隨機應(yīng)變能力，但是必須把握原則。拿藥店來說，就必須堅持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時正好碰到藥店停水，這位患者非常憤怒，一直指責(zé)藥店不信守諾言，那么此時，我們可以斷定責(zé)任方是我們，需要彌補顧客的時間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門的對策，并且得到了患者的認同。

管理經(jīng)驗有所積累。在經(jīng)營管理方面，西門藥店給我的感覺是嚴(yán)格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴(yán)格的要求是必須的，因為經(jīng)營的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進貨，有專門的正規(guī)渠道（蕭山醫(yī)藥公司）；驗貨，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉庫部門人員對每一袋進店的藥品進行形、味、色的嚴(yán)格審核；出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制，每次出貨都需要登記，并在每個星期一進行盤倉。在撮藥時，經(jīng)理嚴(yán)格要求營業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應(yīng)是第一位的，在工作和解決問題上都必須牢記這一點。比如，一次幾位黃巖來的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自己的藥撮多了十付，于是，硬要退，一直堅持自己只要抓十付。但當(dāng)時，店里刷醫(yī)保和收銀臺的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大，都特別跟她確認過。顧客一直堅持是店員的失誤，堅持要退，最后經(jīng)過調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿意的回去。由此，我得到啟示：有時候，一點小利是不足掛齒的，像西門藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽和形象才是最重要的。

但是，在實習(xí)期間，我覺得藥店人員分工不是很明確。刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會被輪流安排操作，特別是刷醫(yī)保的人員，很多時候是誰有空就去。因此，我建議各班次應(yīng)該明確人員分工，落實責(zé)任，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來。這樣可以避免因人員流動頻繁，交接班時交代不清楚而發(fā)生錯誤；避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的責(zé)任不清現(xiàn)象；減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象。但是中藥師的專業(yè)認證還是要同步進行，因為即使是刷醫(yī)保和收銀工作也需要一定的藥理知識。

在西門藥店實習(xí)的一個月，讓我看到了萬豐“大氣經(jīng)營，精細管理，開放合作，誠信發(fā)展”的現(xiàn)代化科學(xué)管理理念，讓我相信，萬豐是我們社會新人鍛煉能力的良好途徑、踏入社會的堅實橋梁、自我發(fā)展的最佳平臺。

第2篇：藥店管理范文

關(guān)鍵詞：中小型藥店 庫存管理 藥品倉庫

隨著我國社會的發(fā)展，我國的醫(yī)療制度改革的不斷深化，加之市場經(jīng)濟的不斷推進，我國中小型藥店在市場中發(fā)揮的作用越來越得到重視。隨著國家強制執(zhí)行GSP《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的力度加大，中小型藥店要在競爭中站穩(wěn)并得到一定的優(yōu)勢地位成為了一個重要的命題。而中小型藥店的藥品倉庫是藥品的一個主要的存儲地點，要切實做好藥品倉庫的管理，才能使中小型藥店在競爭中去的優(yōu)勢。

一、中小型藥店藥品倉庫管理的現(xiàn)狀

對于藥品倉庫的管理對于中小型藥店是至關(guān)重要的，因為藥品的庫存直接影響到銷售和進貨的問題，這些都會影響藥店的現(xiàn)金流和利潤。但是現(xiàn)在中小型藥店的藥品倉庫管理的現(xiàn)狀是不容樂觀的。目前，中小型藥店的藥品庫存中主要的問題有以下幾個方面。

第一是藥店的管理人員的業(yè)務(wù)知識水平不高，沒有達到一個藥品管理人員應(yīng)有的水品。這就導(dǎo)致了在管理過程中的諸多問題。比如，對藥品的進貨沒有嚴(yán)格的把控，在沒有深入了解藥品的特性，價格主要功能療效的情況下，很難保障進貨藥品的質(zhì)量。另外在對藥品的特性沒有充足的了解的情況下，對于藥品的保存也是一個不利的因素，以及在出售藥品時不能給顧客以很好的指導(dǎo)。

第二是儲存成本較高，對于中小型藥店來說，其藥品倉庫管理成本較高，對于藥品的儲存成本沒有做好良好的控制。隨著藥店進的藥品種類在不斷增加，以及不同藥品的需求量的不同還有每種藥品的儲存要求不同，這些都使得藥店的儲存藥品的成本在提高。對于中小型藥店來說，這些成本的支出直接影響到利潤。

第三是對于藥品倉庫中藥品的保管問題。在中小型藥店中，一般其倉庫保管的藥品比較多，但是不同的藥品對保存條件的要求是不同的，比如光，熱，以及濕度等方面的要求各有不同。但是一般的中小型藥店很難做到分類管理，這樣就給藥品的保存帶來一定的隱患，可能會影響到藥品的療效。

第四是沒有制定有效的訂貨批量。中小型藥店受到其銷售量的影響，對于進貨量的控制比較難把握，這樣藥店就不容易制定出有效的訂貨量。這也是影響中小型藥店藥品倉庫管理的一個主要問題。

二、中小型藥店藥品倉庫管理存在的問題分析

首先是藥品儲存成本的控制問題。對于藥品的儲存成本，這是必不可少的成本，但是對于成本的控制還是需要做一定的優(yōu)化?，F(xiàn)階段藥品倉庫的建設(shè)需要考慮到藥品的特性，比如是片劑還是針劑或者是其他的藥品，通過對藥品的特性的良好把我，合理規(guī)劃儲存，盡量把藥品儲存的成本控制起來。

第二是中小型藥店藥品的保管問題。在藥品保管過程中，需要注意的問題又空氣、光線、溫度、濕度、微生物等對藥品的影響。在貯存中還要注意藥品的顏色變化、出廠時間的長短、包裝的好壞、藥品的劑型等方面。此外，應(yīng)特別注意糖衣片、有效期、不穩(wěn)定藥品、注射劑等，因為這些藥品的保管直接會影響到藥品的療效。對于藥品的保管應(yīng)該有專門的人員來負責(zé)，以加強對藥品的保護，使得消費者拿到的藥品是質(zhì)量良好的藥品。

第三是關(guān)于藥品的采購問題。中小型藥店的銷售量是難以預(yù)測的，另外加之庫存量，這樣就造成了進貨量的難于把控的問題。另外一個反面是相關(guān)人員對于藥品的不了解，容易進假藥，這些對于中小型藥店的藥品倉庫管理都是不利的。

第四是對中小型藥店的藥品成本和利潤的控制問題。由于中小型藥店的庫存量和進貨當(dāng)中存在的問題，就導(dǎo)致其利潤和成本的控制出現(xiàn)問題，不利于藥店利潤的提高。

三、針對中小型藥店藥品倉庫管理問題的對策討論

中小型藥店根據(jù)其特點，在庫存管理當(dāng)中的問題應(yīng)該給與足夠的重視，解決庫存的問題才能保證中小型藥店的良好發(fā)展。

第一，應(yīng)該合理的減少儲存成本，更加合理的備藥。做到既可以滿足社會需求，同時又能使藥品使用的相關(guān)成本最低。這樣就可以很好的控制藥店的進貨量，保證現(xiàn)金的充足。通過合理的備藥，還可以保證藥品的生產(chǎn)日期，使消費者拿到的藥品質(zhì)量也有保障。另外，也便于倉庫對藥品的管理。

第二，藥品倉庫應(yīng)按藥品的功效和劑型分類進行管理。倉庫內(nèi)所有藥品都應(yīng)附有詳細的出入庫和有效期登記表。每月及時進行盤點，理清藥品的情況，可以保證倉庫管理的有序，同時也利于對進貨的把控。藥品的管理一定要做到清晰，有明細信息，這樣才能做到精細化的管理。

第三，降低物流成本。在進貨時，物流成本也是一個主要的問題，現(xiàn)在隨著燃料的漲價，物流運輸費用也在水漲船高。中小型藥店在進貨時，要注意物流成本的控制，同時還要注意從倉庫到藥店的物流成本，這里面還要準(zhǔn)備注意運輸?shù)臅r間的控制，時間成本也是一項高昂的成本。對于藥店缺少的藥品要及時供給，保障藥店的銷售。

第四，要提高管理人員的素質(zhì)。對于藥店以及藥品和藥品倉庫的管理人員，都需要提高藥品管理方面的知識。管理人員是直接接觸這些藥品的，只有他們的綜合素質(zhì)得到提高，才能保證藥店的良好運行。要加強藥品知識，管理知識以及其他方面的綜合素質(zhì)的提高。隨著國家強制執(zhí)行GSP《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，藥店要切實貫徹這個管理規(guī)范，加強對藥品倉庫的管理。

四、結(jié)語

在中小型藥店的經(jīng)營過程中，要努力做到讓消費者滿意，以此為出發(fā)點才能保證各項措施的實行，從而可以有效的提高藥店的經(jīng)濟效益和社會效益，使得中小型藥店也能有一定的立足之地。另外，中小型藥店要嚴(yán)格去實施GSP這一規(guī)范，從加強軟硬件建設(shè)，提高人員素質(zhì)，等方面對藥店進行綜合性的管理。規(guī)范管理，不斷創(chuàng)新，才能使中小型社會藥店在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。隨著國家強制執(zhí)行GSP《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，中小型藥店通過實施這一規(guī)范一定可以在市場競爭中脫穎而出。

參考文獻：

[1] 王安樂；庫存管理在降低成本方面的應(yīng)用[J]；鄭州工業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）；2000年01期

[2] 周宏；訂貨點決策模擬研究[J]；系統(tǒng)仿真學(xué)報；2004年01期

[3] 熊燕，龍飛；論我國現(xiàn)代連鎖超市的存貨管理――從凱馬特的失敗與沃爾瑪?shù)某晒Φ玫降膯⑹綶J]；沿海企業(yè)與科技；2005年04期

[4] 張安妮.《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的實施過程.現(xiàn)代食品與藥品雜志，2007，17（5）

[5]王樹軍 潘繼富 周升飛.淺談藥品經(jīng)營企業(yè)如何實施GSP管理.中國藥業(yè)，2006，15（13）

[6] 黃鈺芳 劉雄.淺談GSP認證中存在的問題及對策.甘肅中醫(yī)，2008，21（7）

第3篇：藥店管理范文

關(guān)鍵詞：零售藥店 品類管理 管理現(xiàn)狀 發(fā)展對策

品類管理是消費品生產(chǎn)商、零售商的一種合作方式，是以品類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，通過消費者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對一個品類進行數(shù)據(jù)化的、不斷的、以消費者為中心的決策思維過程。品類管理的中心出發(fā)點是增加消費者對優(yōu)質(zhì)藥品的選擇權(quán)和選擇面，其核心是顧客需求的管理。

1、零售藥店品類管理的發(fā)展歷程

1.1 2004年以前，價格戰(zhàn)階段

這一時期我國醫(yī)療體制改革開始進行，民營企業(yè)取得了零售藥店經(jīng)營資格并率先發(fā)動了這場價格戰(zhàn)，以期在短時間內(nèi)提高銷售額，卻也使零售藥店豐厚的利潤變成了微利。

1.2 2004年—2006年導(dǎo)入實施階段

隨著藥品流通領(lǐng)域政策的放開，大量的行業(yè)外資源進入藥品流通領(lǐng)域，藥品批發(fā)的中間商大量增加。國外管理模式的引進，使藥店開進了社區(qū)，并且開始著手做著對終端顧客更為本質(zhì)的品類管理。

1.3 2006年—2008年普及階段

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)上升發(fā)展，各連鎖公司在占領(lǐng)各城市中心區(qū)的同時，也開始大力發(fā)展社區(qū)店，當(dāng)時擴張的同時也引起了資金的緊張，一次以如何提高品種毛利率和自有品種運作的品類管理由此開始。2007 開始，很多公司開始對品類管理進行了深化，在以利潤為主導(dǎo)的分類基礎(chǔ)上引入了功效品類分析的方法，表現(xiàn)在：重視品類培訓(xùn)、重新整理自己的分類目錄、營銷活動更加細化、品類管理軟件這時也開始引入各商家。

1.4 2008年至今深化陣痛階段

進入2007 年后，市場壓力不僅沒有隨著OTC 市場的日益發(fā)展而減小，反而隨著2008 年經(jīng)濟危機的到來進入了行業(yè)發(fā)展的“寒冬”，連鎖經(jīng)營者開始減少對渠道的投入，把精力投放到以顧客為主的零售終端，讓原本平靜的品類管理風(fēng)云再起。

2、零售藥店品類管理現(xiàn)狀

2.1 品類定義欠妥

很多的藥品零售商實踐過程中并沒有真正從消費者的角度出發(fā)，忽視了從消費者的真實需求來定義品類。

品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu)。品類定義是零售商的價值所在，在每一個詳盡的定義中，都包含著零售商對于顧客店內(nèi)消費行為的理解和把握，把握了品類定義中的每一類商品的組合就是掌握了顧客的真實需求。但目前為止，絕大多數(shù)零售藥店依然是以中藥、西藥、中草藥、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、生活用品或其他類似的方式進行品類定義。這種定義方式是在按照零售藥品的屬性來劃分，與品類定義中的消費者為中心的要求相去甚遠。

2.2 短期利益驅(qū)動

由于受物價環(huán)境的影響、成本上升過快等各方面因素的影響，零售藥店對于利潤的要求比以往任何時候都迫切，甚至可以說“唯利是圖”。于是各種短期逐利行為開始增加，最典型的就是大量增加貼牌產(chǎn)品等高毛利非品牌商品的強制性推銷，甚至單純用藥品毛利率一條線來選擇“首推”的藥品，這些追求利潤的無奈之舉，也使得品類管理實施走樣。

2.3 數(shù)據(jù)庫缺失

藥店做品類管理的投入不算大，關(guān)鍵是要有數(shù)據(jù)的支持，數(shù)據(jù)的共享是最具挑戰(zhàn)性的部分。信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析細化與完善，貨架的科學(xué)合理管理，怎樣進行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立和共享，這些挑戰(zhàn)因素加大了品類管理的難度。因此數(shù)據(jù)共享，無疑是品類管理的核心。

2.4 職責(zé)分工不明

品類管理對于管理團隊的整體素質(zhì)要求非常嚴(yán)格。品類規(guī)劃要求公司逐步建立品牌經(jīng)理制，以取代原有的產(chǎn)品經(jīng)理制。不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理制，在品類規(guī)劃的架構(gòu)下，品牌經(jīng)理被賦予了更多的權(quán)限和職責(zé)，作為整個品牌運營的“總司令”，他將全面規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行與品牌發(fā)展密切相關(guān)的一切活動。但在實際工作中，部門之間惡性競爭嚴(yán)重。品類管理地良好地發(fā)展，需要高素質(zhì)、專業(yè)化的品牌經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)分明是真正貫徹品類規(guī)劃的基礎(chǔ)。

3、零售藥店品類管理發(fā)展對策

3.1 以適應(yīng)癥為標(biāo)準(zhǔn)的品類定義

大多數(shù)消費者走進藥店時一般都知道自己需要治療的是哪一類疾病，絕大部分有品牌傾向，但對于治療方案容易受到專業(yè)人士的影響。按照這種思路，零售藥店可以用適應(yīng)癥作為品類定義的依據(jù)，結(jié)合OTC可以處置的常見病，以更好的服務(wù)于消費者為出發(fā)點進行品類大類的劃分。

3.2 政府督導(dǎo)

政府在完善市場競爭機制的同時，需要加強對零售藥店品類管理的監(jiān)督與指導(dǎo)工作，通過藥品種類、利潤結(jié)構(gòu)的調(diào)整，采取符合醫(yī)藥市場規(guī)律的有效策略來獲取內(nèi)生式利潤增長，促進零售藥店的健康發(fā)展。

3.3 實現(xiàn)資源共享

合理高效的品類管理需要供應(yīng)商、零售商、分銷商三方的積極合作，建立起一個以消費者需求為基礎(chǔ)快速反應(yīng)系統(tǒng)，以提高整個供應(yīng)鏈的運作效率，最終提高各自的競爭力。要做好品類管理，零售藥店需要上游供應(yīng)商的支持，不僅是要了解其品類的細分、品類的發(fā)展趨勢等信息，更要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)行業(yè)市場信息的共享。

3.4品類管理隊伍建設(shè)

通過參加品類管理培訓(xùn)、引進新型品類管理人才等形式，加強品類管理專業(yè)隊伍的建設(shè)。由專業(yè)人才負責(zé)品類管理流程的各個環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)品類管理。

參考文獻：

[1]致聯(lián)市場有限公司醫(yī)藥零售研究.品類管理與藥店現(xiàn)代化[J].中國藥店，2002，（12）：64—65

第4篇：藥店管理范文

【關(guān)鍵詞】連鎖藥店；客戶關(guān)系管理；探索

【中圖分類號】F721.7

【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】1672—5158（2012）10-0353-01

客戶關(guān)系管理（Customer　Relationship　Management，簡稱CRM）的產(chǎn)生，有著很深的歷史背景。最早是由美國著名的rr研究組織GartnerGroup提出，將其定義為：“通過圍繞客戶細分來組織企業(yè)，鼓勵滿足客戶需要的行為，并通過加強客戶與供應(yīng)商之間聯(lián)系等手段，來提高盈利、收入、和客戶滿意度來遍及整個企業(yè)的商業(yè)策略”。隨著連鎖藥店競爭的加劇，原先“以產(chǎn)品為中心”的生產(chǎn)觀念快速地向“以客戶為中心”的市場觀念轉(zhuǎn)變，客戶成為眾多藥店競相追逐的目標(biāo)，客戶資源也就成為藥店核心競爭力的集中體現(xiàn)。現(xiàn)在的藥店市場，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，如何提高連鎖藥店在用戶心目中的認可度，知名度，美譽度和忠誠度是每個連鎖藥店亟需解決的難題。

1　連鎖藥店實施CRM系統(tǒng)的重要性和意義

1.1　清晰市場定位，明確目標(biāo)客戶

CRM系統(tǒng)可以提供強大的分析功能，通過數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)手段，對收集到的信息進行分析，可以了解客戶的偏好、消費能力、個人消費習(xí)慣等方面的客戶信息，幫助藥店明確市場定位，根據(jù)藥店自身的優(yōu)勢對目標(biāo)客戶進行有效的促銷。

1.2　提高客戶滿意度和忠誠度

根據(jù)19世紀(jì)意大利經(jīng)濟學(xué)家帕雷托提出的“二八”理論，20％的顧客為企業(yè)帶來80％的利潤。這意味著賣方確實應(yīng)該對客戶群進行分類并區(qū)別對待。連鎖藥店應(yīng)該竭盡全力為這20％的長期忠誠顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高這一群體的客戶滿意度。連鎖藥店必須竭盡全力，通過一切可能的辦法來識別、吸引、維護和加強這20％顧客的滿意度，培育最有價值的目標(biāo)顧客的忠誠度，為藥店帶來持續(xù)長久的利潤。

1.3　增強藥店銷售營銷能力，助力連鎖藥店的發(fā)展

連鎖藥店可以通過客戶關(guān)系管理的實施，在連鎖藥店內(nèi)部實現(xiàn)客戶信息的共享，深入研究客戶的需求偏好，保證每一家門店都可以提供給客戶滿意的服務(wù)，避免客戶由于某一次消費的不良印象而導(dǎo)致對這個企業(yè)的不滿，并從產(chǎn)品、服務(wù)、店址和購物氛圍等方面進行改善，樹立起區(qū)別于其他藥店的形象，維持現(xiàn)有的消費群并吸引新的消費者，提高客戶的忠誠度。建立客戶關(guān)系管理不僅有助于增加藥品銷售量，更能幫助你了解消費者，提高連鎖藥店在消費者中的形象，提高連鎖店在市場中的核心競爭。

1.4　提高連鎖藥店的綜合管理能力

綜合管理能力是指對集體活動配置資源、建立秩序、營造氛圍以實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的能力，包括計劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵能力和控制能力。連鎖藥店憑借其現(xiàn)有的規(guī)模、資金、人才、管理模式，完全有能力建立和完善客戶關(guān)系管理，形成其核心競爭力。

2　建立連鎖藥店客戶關(guān)系管理（CRM）可行性分析

（1）CRM軟件系統(tǒng)可以為連鎖藥店實施客戶關(guān)系管理提供技術(shù)層面的支持，CRM的核心思想就是建立為用戶提品或服務(wù)的組織，找到、留住并提升價值客戶，從而提高組織的盈利能力經(jīng)濟效益、社會效益，并增強競爭優(yōu)勢。對于連鎖藥店來說，客戶是藥店發(fā)展最重要的資源之一，因而應(yīng)對藥店與客戶發(fā)生的各種關(guān)系進行全面管理和進一步延伸企業(yè)銷售鏈管理。

（2）建立客戶關(guān)系管理，在于明確消費者的需求，提供滿足消費者需求的藥品和服務(wù)，有效地管理顧客關(guān)系，確保顧客獲得較高的滿意度，增加重復(fù)購買的可能性。為顧客提供全方位的持續(xù)的服務(wù)，從而和市場建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，這種穩(wěn)定的關(guān)系有利于提高藥店效益。藥店能搜集、跟蹤和分析每一個客戶的信息（尤其是長期用藥者），從而知道什么樣的消費者需要什么東西，真正作到1：1，同時還能觀察和分析消費者行為對藥店收益的影響，使藥店與消費者的關(guān)系及藥店利潤得到最優(yōu)化。

（3）客戶關(guān)系管理的核心是為顧客創(chuàng)造價值。顧客關(guān)系績效的衡量可以從顧客價值的構(gòu)成來分析，可以有功能價值、體驗價值、社會價值和便利價值構(gòu)成。同時，連鎖藥店在建立和維持與特定顧客的關(guān)系過程中，獲得了關(guān)系價值收益從而實現(xiàn)了顧客價值和關(guān)系價值的均衡。

3　建立連鎖藥店客戶關(guān)系管理方法的初步探索

3.1　對現(xiàn)實消費者的管理

對現(xiàn)實消費者的管理是客戶管理工作的重點，其目標(biāo)就是將初次購買者轉(zhuǎn)型為重復(fù)購買者，再將重復(fù)購買者轉(zhuǎn)型為忠誠客戶。對來買藥或咨詢的消費者記錄其地址和電話，疾病狀況、病史、用藥史和藥物過敏史等尤其是長期用藥患者，建立檔案，努力與他們建立起—種互相信任的關(guān)系，用CRM系統(tǒng)對其進行分類管理。

3.2　對建立檔案的消費者的管理

（1）對建立檔案的消費者采用寄信的形式進行宣傳當(dāng)前流行病或易發(fā)病情的發(fā)病機制和預(yù)防和保護措施，如當(dāng)前的甲型H1N1流感等，讓他們知道了解現(xiàn)在的流行病和怎樣預(yù)防，增加對藥店服務(wù)的信任度和忠誠度。

（2）定期的電話詢問消費者的用藥情況，效果和有無不良反應(yīng)等，這樣可以知道患者目前的用藥情況，是否用完，效果怎樣，讓客戶體會到真誠的服務(wù)，使其轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。

（3）對特殊人群應(yīng)定期拜訪，詢問其用藥情況等措施，為消費者創(chuàng)造價值。

3.3　建立消費者反饋系統(tǒng)，進行消費者滿意度調(diào)查

這樣有利于對我們藥店工作人員進行監(jiān)督和建立獎懲措施，更利于藥店對客戶管理的完善。

第5篇：藥店管理范文

［關(guān)鍵詞］老齡化;零售藥店;藥學(xué)服務(wù);經(jīng)營轉(zhuǎn)型

1引言

2010年，我國第六次全國人口普查的結(jié)果為133972萬人，而2020年年初國家統(tǒng)計局的2019年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，年末中國大陸總?cè)丝?40005萬人，中國大陸人口首超14億。［1］但是，我國有如此龐大人口的同時，老年人口的數(shù)量以及增長趨勢都是令國家政府擔(dān)心的一件事。據(jù)國家統(tǒng)計局2018年的數(shù)據(jù)顯示，我國60歲以上的老人大約有17658702人。我國早已步入老齡化階段，對于老年人來說最大的問題就是健康問題。老年人由于身體素質(zhì)下降，身體多種功能衰退，一系列的疾病便找上了老年群體。由于老年人所處時代的問題，很多老年人文化偏低，在用藥時不會關(guān)注說明書以及一些禁忌，外加一些老年人的醫(yī)從性差、不良反應(yīng)發(fā)生率較年輕人高，因此老年人在用藥方面是值得讓人關(guān)注的一件事。目前老年人健康服務(wù)主要依靠社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，而現(xiàn)有的基層衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量和人員隊伍規(guī)模，嚴(yán)重制約了老年人獲得健康管理服務(wù)的可及性。［2］據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，目前我國衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)1292.8萬人，其中藥師僅有55.6萬人左右。雖然藥師的數(shù)量達到了《“十三五”國家藥品安全規(guī)劃》的標(biāo)準(zhǔn)，但是由于地方差異，藥師也存在分布不均的情況。有些老年人的健康管理需求仍不能得到滿足。而城市零售藥店尤其是零售連鎖藥店由于門店多、分布廣，有龐大的藥學(xué)技術(shù)人員隊伍，如能參與社區(qū)健康管理將有得天獨厚的優(yōu)勢。［3］藥店參與老年人的健康管理，既可以緩解社區(qū)衛(wèi)生院的壓力，也是自身發(fā)展的一個機遇。［4］筆者對老年人健康需求分析、國內(nèi)外零售藥店進行對比，為我國零售藥店轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略提出了建議。

2我國老齡化現(xiàn)狀及老年人健康需求分析

2.1我國老齡化現(xiàn)狀

2.1.1我國老年人口信息。據(jù)人口第六次普查數(shù)據(jù)顯示(表1)，60歲以上老人健康人數(shù)僅占老年人數(shù)的43.8%。其中生活不能自理的老人占老年人數(shù)的2.94%。這意味著一半以上的老人處于不健康的狀態(tài)，需要進行治療。還有一部分老人不能自理，需要有人看護。據(jù)人口普查，全國單身老人戶占總戶數(shù)的14.84，只有一對老人戶占總戶數(shù)的17.8%?？梢?，在我國有1/3的老人沒有人照看。對于老年群體，不可預(yù)知的事情比較多，隨時隨地都有可能突發(fā)危險。因此，對老年人的看護不能松懈。但是，大多數(shù)年輕人都在外奔波，沒有時間和精力去照顧老人。因此，藥店可以從這方面進行改革，為老年群體建立服務(wù)體系。2.1.2我國老年人口分布。我國老年人口最多的地方為河南、山東、四川、江蘇。而這些地區(qū)并非都是發(fā)達地區(qū)。而像北京、上海等較發(fā)達地區(qū)，老年人口較少。可見，我國老年人口分布不均。而對于較不發(fā)達地區(qū)醫(yī)療資源也是有所欠缺。我國老年人口也存在城鄉(xiāng)分布不均的現(xiàn)象。由表1顯示，我國半數(shù)以上的老年人口居于鄉(xiāng)村，位于城市的老年人僅占老年人口25.5%。而我國的鄉(xiāng)村醫(yī)療資源遠不及城市地區(qū)。因此鄉(xiāng)村老年人的醫(yī)療護理問題是我國需要解決的一大難題。

2.2我國老年人健康狀況及健康需求

2.2.1我國老年人口患病及用藥情況。我國老年人基數(shù)大，且大多數(shù)老年人處于非健康狀態(tài)。老年人由于身體機能下降，許多慢性疾病會侵襲老年人的身體，例如高血壓、心臟病、糖尿病、腦血管疾病、阿爾茲海默癥、哮喘、痛風(fēng)、惡性腫瘤等疾病多發(fā)于老年群體中。對于患慢性疾病的老年人需要長期服藥及護理。除了服用藥物，很多老年人也會長期服用鈣片、維生素、補氣血等保健品。老年群體需要服用如此多的藥物，因此在藥物的用法、用量、注意事項、藥品的不良反應(yīng)等方面更加需要注意。但是對于獨居老人、鄉(xiāng)村里的老人，由于文化程度的因素，外加沒有人照看、醫(yī)護人員不足等，使老年人用藥成為我國的一大問題。2.2.2我國老年人對健康服務(wù)的需求。老年人口患病多、行動方面較年輕人緩慢，因此對于無法行動的老人需要長期護理。另外，很多老年人還需要測血糖、針灸治療、就醫(yī)推薦、運動指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)、健康咨詢等。但是，我國老年人口在醫(yī)療方面很少能有如此全面的護理。我國醫(yī)療資源相對匱乏、分布不均，使老年人口在醫(yī)療服務(wù)需求上不能得以滿足。因此，藥店可在這些方面對老人進行針對性的服務(wù)。

3我國零售藥店參與老年人健康管理現(xiàn)狀

3.1我國零售藥店參與老年人健康管理現(xiàn)狀分析

據(jù)藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，截至2019年年底，我國零售連鎖藥店的數(shù)量為29萬家，零售藥店23.4萬家。根據(jù)查閱數(shù)據(jù)，我國藥店的藥學(xué)服務(wù)占比均處于較低水平。對于重要的用藥指導(dǎo)服務(wù)，有此服務(wù)的藥店只占一半左右。對于其他一些藥店應(yīng)該提供的藥學(xué)服務(wù)并不豐富?？梢姡覈闶鬯幍陞⑴c老年人健康管理偏少，服務(wù)水平以及服務(wù)質(zhì)量還有待提高。

3.2我國零售藥店在老齡化趨勢下存在的問題

我國老齡化趨勢逐漸上升，老年健康服務(wù)在未來是很大一塊市場。作為服務(wù)群眾的零售藥店，應(yīng)抓住機會，積極轉(zhuǎn)型。目前，國內(nèi)大多數(shù)零售藥店在應(yīng)對老齡化時出現(xiàn)較多問題。首先，對老年群體的服務(wù)不夠，很多藥店在服務(wù)這方面都不夠完善。藥店是個特殊的行業(yè)，關(guān)系到消費者的身體健康，因此在服務(wù)方面要做到安全、可靠、信息全面、服務(wù)到位，確保用藥安全、有效。其次，基本藥物面向群眾的宣傳不夠，在我國還存在較多的藥品不良反應(yīng)事件。最后，在人員配備上以及監(jiān)管體制上有所欠缺，按照國家規(guī)定，我國零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師。但是，我國執(zhí)業(yè)藥師資源缺乏，不能滿足現(xiàn)在需求，很難達到一店一藥師。因此，現(xiàn)如今對于滿足老年人健康管理需求比較困難。

4我國零售藥店在老齡化趨勢下經(jīng)營轉(zhuǎn)型討論

4.1完善藥學(xué)服務(wù)

藥店是服務(wù)于大眾健康的，因此需要具有完備的藥學(xué)服務(wù)體系，確?；颊哂盟幇踩?，并且關(guān)注每位患者的健康狀況，建立患者健康信息體系。根據(jù)現(xiàn)存問題，應(yīng)建立以公共教育、藥物治療管理、家庭隨訪、家庭用藥評價和利用度分析、效果評價5項內(nèi)容為核心的社區(qū)藥學(xué)服務(wù)模式。［5］藥店可成立專門針對老年人的藥學(xué)服務(wù)，抓住老年群體這一市場，滿足老年人的需求。例如:送藥上門、用藥指導(dǎo)、健康咨詢、測血糖、就醫(yī)推薦等。切切實實做到服務(wù)于大眾群體，保障群眾健康需求。

4.2提升藥師服務(wù)質(zhì)量

我國藥師資源分布不均，偏遠鄉(xiāng)村地區(qū)藥師資源匱乏，外加很多在店藥師學(xué)歷并不高，因此很難達到能滿足群眾健康的水平。因此零售藥店應(yīng)該注重對藥師的培養(yǎng)與再教育，提升藥師的專業(yè)技能，豐富藥師的知識體系。并且配備藥師考核淘汰機制，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。不斷提高藥師的服務(wù)水平與服務(wù)能力。

4.3樹立以健康為中心的管理理念

健康是人們生活的基礎(chǔ)，擁有一個健康的身體是所有人所希望的。因此藥店經(jīng)營理念要做到以健康為中心。從單純的“藥品提供者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖】捣?wù)提供者”，從關(guān)注“毛利”轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“患者健康價值”，從提供通用型健康知識普及轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮粚σ坏膫€性化用藥方案和健康管理方案。［6］在國家處于老齡化的現(xiàn)狀下，牢牢抓住老年人的健康需求，構(gòu)思轉(zhuǎn)型計劃，爭取獲得政府支持。熟悉、探索國家醫(yī)保改革政策，為患者提供最綜合、最全面的福利方案。

4.4開展慢性病管理服務(wù)、重視個性化服務(wù)

“個性化”是許多行業(yè)的代名詞，追求個性化也是現(xiàn)在社會的潮流。藥店同樣也要追求個性化服務(wù)。老年群體是藥店的一大市場，因此藥店可以選擇性的開展慢性病管理服務(wù)、為老年人提供個性化服務(wù)。針對不同的患者，需要考慮多方因素，例如經(jīng)濟條件、患者病情、患者情緒、患病時長、患病周期等。對于長期用戶，建立患者的健康管理資料，為患者制定一套“個性化”健康管理方案。

4.5建立藥師懲罰獎勵制度

通過考核、出勤、采訪調(diào)查等形式對藥師進行懲罰獎勵制度。對于此項制度，從薪資、晉升等方面激勵藥學(xué)服務(wù)人員。對于考核不合格的藥師，進行懲罰教育?？紤]將藥店藥師隊伍納入家庭醫(yī)生責(zé)任制體系中，將藥學(xué)服務(wù)與社區(qū)家庭醫(yī)生診療服務(wù)進行打包，由政府付費購買服務(wù)。借藥事服務(wù)費的醫(yī)改趨勢，逐步開展藥學(xué)服務(wù)收費制度。［6］對于偏遠、醫(yī)療資源部完備的地區(qū)，鼓勵藥師下基層服務(wù)。通過發(fā)放額外工資、福利的方式，激勵藥師，以此來解決我國醫(yī)療資源分配不均的問題。此外，鼓勵零售藥店轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖藥店。連鎖藥店資金實力相對雄厚，可對藥學(xué)服務(wù)人員進行培訓(xùn)、獎勵。多種手段共同作用，最終達到提升服務(wù)質(zhì)量、滿足消費者需求的目的。

5結(jié)論

第6篇：藥店管理范文

為加強藥品經(jīng)營許可工作的監(jiān)督管理，國家食品藥品監(jiān)督管理局日前制定并了《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。這個辦法將于2004年4月1日起正式施行。

根據(jù)《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》，開辦藥品零售企業(yè)，必須具備能夠滿足當(dāng)?shù)叵M者所需藥品的能力，并保證24小時供應(yīng)。

《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》對藥品零售企業(yè)的人員配備作出了具體規(guī)定，企業(yè)必須具有依法經(jīng)過資格認定的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，必須配有執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)過資格認定的藥學(xué)技術(shù)人員，質(zhì)量負責(zé)人應(yīng)有一年以上（含一年）藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作經(jīng)驗。

針對現(xiàn)實中出現(xiàn)的在普通商場和超市內(nèi)設(shè)立零售藥店的情況，《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》借鑒國外做法作出規(guī)定，在超市等商業(yè)企業(yè)內(nèi)設(shè)立零售藥店的必須具有獨立區(qū)域。

第7篇：藥店管理范文

【關(guān)鍵詞】質(zhì)量信息；零售藥店；藥品經(jīng)營質(zhì)量

不斷的加強藥品自身質(zhì)量信息管理，是每一個藥品零售店在管理的過程中都要加以重視的環(huán)節(jié)，這也是藥品的質(zhì)量管理體系能夠不斷自我質(zhì)量的一種重要方法。所以在對藥品質(zhì)量信息收集的過程中，首先要建立一個擁有高度靈敏性以及信息全的質(zhì)量管理監(jiān)控系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)來不斷的搜集各種藥品的質(zhì)量信息，并依據(jù)這些信息不斷的強化對于藥品內(nèi)部和外部的信息整理分析，從而能夠及時的藥品的質(zhì)量信息評估報告，在質(zhì)量信息評估報告的基礎(chǔ)之上完善整個藥品質(zhì)量管理體系。信息作為社會發(fā)展過程中所衍生的物品，既可以將其理解為是人類自身的共享知識過程中所產(chǎn)生的一種信息，也可以理解為社會在不斷發(fā)展的過程中從種種事件以及現(xiàn)象中所綜合總結(jié)的消息。信息所包含的并非是客觀的事物本身，而是一種能夠表現(xiàn)出事物之間所聯(lián)系的消息、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、情報等等，整個社會的一切事物，只要是存在著的事物，包括人類自身以及自然界等等，都在不斷的發(fā)出信息。

一、藥品質(zhì)量信息的概念

質(zhì)量信息是指企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對企業(yè)質(zhì)量管理體系產(chǎn)生影響，并作用于質(zhì)量控制過程及結(jié)果的所有相關(guān)因素。藥品質(zhì)量信息中主要包含了以下幾項內(nèi)容：國家與藥品質(zhì)量相關(guān)的法律信息以及政策法規(guī)等；國家藥品監(jiān)督部門的監(jiān)督公示以及藥品監(jiān)督的抽樣報告等；市場的詳細情況以及與之相關(guān)的發(fā)展動向；供應(yīng)藥品的單位自身的經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品質(zhì)量保障能力；藥品企業(yè)內(nèi)部的各個能夠影響質(zhì)量的環(huán)境、服務(wù)、工作過程中所形成的資料、記錄、數(shù)據(jù)等；客戶的使用情況以及所反饋的質(zhì)量信息或投訴等。

在收集和分析藥品質(zhì)量信息的過程中，需要區(qū)分類別、區(qū)分等級的方式來進行，從而建立一個現(xiàn)代化的信息管理模式，從最便捷的角度和最快捷的速度藥品質(zhì)量信息進行收集、整理、存儲、分析并處理，將最終的結(jié)果反饋到企業(yè)的相關(guān)的管理部門，這整個運作過程，單單靠個體或者少數(shù)個體，是難以完成的。

不斷的加強各個零售藥店自身的質(zhì)量信息管理網(wǎng)絡(luò)，是一個零售藥店是否能夠有效的開展信息管理工作的基礎(chǔ)。這對于零售藥店來說，特別是大型的零售藥店或連鎖藥店，建立一個有著可靠的質(zhì)量和較高可靠性的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量信息收集體系，能夠使得收集信息的過程中大大減少“時滯”現(xiàn)象的發(fā)生，從而更好的提高零售藥店對于質(zhì)量信息的反應(yīng)能力。因此，大力開展質(zhì)量以及可靠信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，是目前最為有效可行的方法。能夠充分的保證網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)在收集信息的過程中沒有任何信息遺漏。

二、信息收集

在信息的收集方面，信息員除了對內(nèi)部的質(zhì)量信息實行動態(tài)管理外，也要注重對外部質(zhì)量信息的收集。所謂外部質(zhì)量信息主要是指來自國家和行業(yè)及各級行政主管部門的有關(guān)質(zhì)量政策、法令、法規(guī)、質(zhì)量信息通報等和來自顧客、供應(yīng)商、同行競爭對手的藥品質(zhì)量、貨源情況及競爭信息。

質(zhì)量信息系統(tǒng)是使標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系運行的基礎(chǔ)。只有利用信息系統(tǒng)，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營全過程進行實時的分析和控制。一個現(xiàn)代的信息系統(tǒng)將在適當(dāng)時間、以適當(dāng)?shù)男问綖檫m當(dāng)?shù)娜藛T準(zhǔn)確提供生產(chǎn)經(jīng)營活動的各種信息，從而有助于提高管理工作的有效性、即時性和效率。為了保證信息收集的質(zhì)量，應(yīng)堅持準(zhǔn)確性原則、全面性原則、時效性原則，保證所收集到的信息及時、廣泛、全面完整、真實、可靠。在藥品質(zhì)量信息管理實踐中，信息員是信息收集、傳遞、處理、反饋的中堅力量，質(zhì)量管理員對質(zhì)量信息進行分析，形成藥品質(zhì)量問題處理意見及藥品經(jīng)營質(zhì)量管理意見，為零售藥店保證經(jīng)營藥品質(zhì)量及提高藥品經(jīng)營質(zhì)量管理水平，提供了一個窗口和橋梁作用。

企業(yè)管理活動要求信息準(zhǔn)確，全面，及時。為了達到這樣的要求靠單一渠道收集信息是遠遠不夠的。因此必須靠多種途徑收集信息，即建立信息收集的情報網(wǎng)。嚴(yán)格來講，情報網(wǎng)絡(luò)是指負責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個工作體系，而不僅僅指收集本身。

三、信息加工

收集數(shù)據(jù)但不對其進行處理是無意義的和無效率的。沒有哪個企業(yè)想要保持高水平的庫存量，因為它將占用資金。而將信息放在文件柜中則會與高庫存量產(chǎn)生相同的結(jié)果，而且將信息鎖在文件柜中的代價可能是更昂貴的。因為如果對信息進行處理，可以在出現(xiàn)問題之前確認并解決問題或搶在競爭對手之前采取行動——信息決定企業(yè)的生存和發(fā)展。所謂信息加工是指將收集到的信息（稱為原始信息） 按照一定的程序和方法進行分類、分析、整理、編制等，使其具有可用性。加工是信息得以利用的關(guān)鍵。

（1）分類：是指對零亂無序的信息進行整理歸并，使其有條不紊，各得其所。分類可以按時間、空間（地理）、事件、問題、目的和要求等標(biāo)準(zhǔn)來進行。

（2）比較：是指對信息進行分析，從而鑒別和判斷出信息的價值、時效性，達到去粗取精，提高信息質(zhì)量的目的。

（3）編制：編制是指對加工過的信息整理成易于理解，易于閱讀的新材料，并對這些材料進行編目和索引，以便信息利用者方便地提取和利用。對有條件的零售藥店，應(yīng)建立質(zhì)量與可靠性信息管理數(shù)據(jù)庫，充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)資源，建立一個開放、動態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)是信息加工的基礎(chǔ)。

四、信息提供

提供的信息是為決策者制定決策服務(wù)的，因此信息提供的基本原則是以決策者為中心，以決策者的需要為前提。

（1）提供信息的內(nèi)容。所提供的信息應(yīng)該準(zhǔn)確、及時、完整、適用。準(zhǔn)確是對信息的基本要求，即信息必須真實反映客觀實際，不能有錯誤，有偏差。及時是對信息的時間要求，過時的信息其使用價值會大大降低。

（2）提供信息的途徑。提供信息的途徑應(yīng)該簡便、暢通，以保證信息能迅速、準(zhǔn)確地提供給決策者。這可以通過減少不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作人員的辦事效率和責(zé)任心等措施來達到。

第8篇：藥店管理范文

1.師生共同制定班規(guī)

我和學(xué)生在學(xué)習(xí)、討論《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》的基礎(chǔ)上，制定出適合本班發(fā)展的班規(guī)。有了目標(biāo)，有了一定之規(guī)才能有一個良好的班集體。班規(guī)制定好，更要落實好，這樣才能為建設(shè)良好的班集體打下堅實的基礎(chǔ)。我主要從衛(wèi)生、保潔、課前準(zhǔn)備、兩操、桌凳擺放、課間秩序、課堂紀(jì)律、課堂發(fā)言、作業(yè)完成、教室值日等方面對學(xué)生進行要求，后半學(xué)期根據(jù)班級學(xué)生的特點，有針對性地制定了本班的班務(wù)日志，并根據(jù)他們的表現(xiàn)進行獎懲。在班規(guī)實施過程中嚴(yán)格遵循“獎懲有據(jù)，獎罰分明，人人平等”的原則，確實達到了對學(xué)生時刻約束和調(diào)動學(xué)生樂于助人、為班級做貢獻的積極性和主動性。

2.擬定集體與個人的近、遠期目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是近期、中期、遠期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任，應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。

3.培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)

一個良好的班集體要以正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。在扶正壓邪、獎善懲惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，在我班內(nèi)一開始就注重培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。

4.培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣

班主任在初一階段的工作重點和中心任務(wù)是整頓班級紀(jì)律、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子們一開始就跟著班主任，形成完整的作息規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，培養(yǎng)行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們了解新環(huán)境該做什么、該怎么做，了解新環(huán)境的細節(jié)，知識決定命運，習(xí)慣則是能否學(xué)好知識的前提，良好的習(xí)慣是孩子成才的決定因素，因此新班級的形成，養(yǎng)成教育必須首先狠抓細抓。

5.密切任課教師和家長的關(guān)系，協(xié)同教育學(xué)生

在教育教學(xué)過程中，對學(xué)生發(fā)生影響并使之成才并非是班主任一人，而要靠教師集體的共同努力。一個人的成長過程會不同程度地受到學(xué)校、家庭、社會三方面的影響，各個方面的作用都是不可低估的，所以我認真聽取任課老師對班級管理及工作方面的意見，爭取他們的支持的同時還經(jīng)常與家長電話聯(lián)系，通過溝通，密切關(guān)注學(xué)生的動態(tài)，以達到共同教育的目的，同心協(xié)力搞好班級管理工作。

6.勤動腦，勤思考，抓落實，長堅持

在各科的學(xué)習(xí)方面，我一直在探索行之有效的方法，其實有時候一些小靈感只要能堅持，只要能真正地落實也能起到很好的作用，但前提就是遇到問題的時候要多想、多聽、多請教，然后結(jié)合本班的現(xiàn)狀去實施并堅持。做一個班主任，兼任著很多角色，只有多想辦法，多思考，堅持落實，常抓不懈，才能養(yǎng)成好的習(xí)慣，收獲好的結(jié)果，無論是學(xué)習(xí)還是其他方面都需要這樣的勤奮才能起到良好的作用。

7.放低身份，蹲下來和同學(xué)們交流

班主任要以平等的身份和學(xué)生交朋友，真誠對待學(xué)生，使學(xué)生擺脫拘束，暢所欲言。在和學(xué)生進行溝通時，班主任要根據(jù)學(xué)生不同的特點，采用不同的交流方式方法。這樣的方式能夠幫助孩子們發(fā)揮自己的才智，無論是班級建設(shè)還是學(xué)習(xí)方面都收到了良好的效果，在本學(xué)期的管理中取得了很大的成效。

8.愛學(xué)生是教育學(xué)生的起點和基礎(chǔ)

情感滲透是一種內(nèi)在的需求，能拉近教師與學(xué)生的距離，感化學(xué)生的心靈。世界上的愛各種各樣，而班主任對學(xué)生的愛是一種復(fù)雜而高尚的精神境界，班主任對學(xué)生的愛不同于父母對子女的天然之愛，它蘊含更多的社會內(nèi)容，具有廣泛的社會意義。班主任的愛不僅是個人之間的一種態(tài)度，一種積極的肯定情感，它還是一種評價。教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣，沒有愛就沒有教育。在我和孩子們的相處中，我告訴他們要誠實、寬容、守信、團結(jié)，這也是本班的班訓(xùn)。本班的問題學(xué)生本來就多，可我發(fā)現(xiàn)當(dāng)學(xué)生意識到我是真心愛護他、關(guān)心他，為他操心時，無論我是耐心的幫助，還是嚴(yán)肅的批語甚至是斥責(zé)，學(xué)生都會樂意接受。這就是所謂“親其師，信其道”吧。

第9篇：藥店管理范文

一、推進依法治理。

繼續(xù)深化全民法制教育，為依法治理創(chuàng)造良好的思想基礎(chǔ);抓好地方行業(yè)依法治理，促進黨委依法執(zhí)政、政府依法行政、司法機關(guān)公正司法，促進基層民主政治建設(shè)，促進公民法律素質(zhì)提高。

二、進一步加強基層基礎(chǔ)建設(shè)。

一是完善“網(wǎng)格化”服務(wù)管理體系。進一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)劃分標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，明確協(xié)管員、信息員及村（社區(qū)）、鎮(zhèn)在網(wǎng)格化管理中的工作職責(zé)。二是健全新型社區(qū)管理服務(wù)體系。深入推進城鄉(xiāng)社區(qū)規(guī)范化建設(shè)“雙百二期工程”，力爭我鎮(zhèn)今年按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)范申報社區(qū)一個，村兩個。三是進一步推動政府職能轉(zhuǎn)變。健全準(zhǔn)入制度，認真落實《社區(qū)工作準(zhǔn)入審批暫行辦法》、《城市社區(qū)社會公共服務(wù)事項目錄》；強化鎮(zhèn)政府服務(wù)職能。四是落實基層綜治組織及隊伍建設(shè)，進一步加強綜治、維穩(wěn)等基層組織建設(shè)，健全群防群治隊伍規(guī)范管理及工作保障常態(tài)機制。

三、推進信息平臺全面建設(shè)。

在各村（社區(qū)）和鎮(zhèn)全面推進社會管理綜合信息平臺（簡稱信息平臺）工作。一是按照上級要求做好協(xié)管員的培訓(xùn)工作，確保信息平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能及時采集到位和服務(wù)下沉到位；二是信息員要重點做好協(xié)管員的指導(dǎo)、數(shù)據(jù)的錄入和服務(wù)類信息的；三是確保信息平臺數(shù)據(jù)的順暢流轉(zhuǎn)，并通過信息平臺使鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、組工作規(guī)范、有序；四是依托信息平臺，不斷完善政務(wù)服務(wù)、培訓(xùn)就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、法律援助、困難群眾、兒童關(guān)愛等服務(wù)，推進服務(wù)無縫覆蓋。

四、加強對社會組織的服務(wù)管理。

加強服務(wù)性、公益性、互社會組織建設(shè)，使其成為城鄉(xiāng)社區(qū)公共服務(wù)的有力補充，成為政府服務(wù)管理社會的得力助手。加強社工人才隊伍建設(shè)，建立健全面向全社會的志愿服務(wù)動員系統(tǒng)，進一步完善志愿服務(wù)體系，培育一支參與廣、功能強、作用好的志愿者隊伍。

五、加強流動人口管理服務(wù)。

全面推行“以證管人、以房管人、以業(yè)管人、以網(wǎng)管人”的流動人口服務(wù)管理模式，強化實有人口、實有房屋和實有單位管理，以社區(qū)網(wǎng)格化管理為依托，建立完善流動人口綜合信息服務(wù)平臺，加快實現(xiàn)基本公共服務(wù)由戶籍人口向?qū)嵱腥丝谌采w。建立人口流入地和流出地“兩頭抓、雙向管”的協(xié)同管理機制。

六、完善特殊人群關(guān)愛體系。

加強對刑釋解教及社區(qū)矯正人員、有肇事肇禍傾向的精神病人及艾滋病人、吸毒人員、社會閑散人員和重點青少年等特殊群體的服務(wù)管理。密切掌握各類特殊人群的基礎(chǔ)信息，完善分級分類管控、銜接接納、安置幫教、矯正疏導(dǎo)、醫(yī)療救治、困難幫扶、就業(yè)培訓(xùn)、跟蹤回訪管理服務(wù)機制，幫助其盡快回歸社會。提高對社區(qū)矯正對象的GPS監(jiān)控覆蓋率；建立涉及閑散青少年、嚴(yán)重不良行為青少年、服刑在教人員未成年子女、農(nóng)村留守兒童、流浪乞討青少年、受艾滋病影響兒童等重點青少年群體的教育幫扶工作志愿者服務(wù)站、留守學(xué)生之家、流浪未成年人救助中心和“12355”青少年服務(wù)平臺。

七、加強矛盾糾紛排查調(diào)處。

按照《鎮(zhèn)社會穩(wěn)定風(fēng)險評估辦法》，嚴(yán)格實行經(jīng)濟效益和社會穩(wěn)定風(fēng)險“雙評估”，社會穩(wěn)定風(fēng)險評估率要達到100%。深入推進“大走訪”，廣泛開展“走、建、惠”和“聽、訪、解”活動。完善“網(wǎng)上”和“書記、市長信箱”等新型平臺來信的辦理。著力完善“大調(diào)解”網(wǎng)絡(luò)，深入開展矛盾糾紛“大調(diào)處”專項行動，按照上級部署，制定工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，建立工作機制，認真開展矛盾糾紛“大調(diào)處”專項行動工作。