青協(xié)工作思路精選(九篇)

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第1篇：青協(xié)工作思路范文

9月19日下午，校學生骨干“踐行社會主義核心價值觀校園明辨會”在XX樓107室召開。校黨委組織部部長宋XX，人事處處長宋XX，校團委書記劉XX、副書記徐XX、王XX老師出席活動，各校級學生組織負責人、二級院系學生會主席參加此次會議，會議由校學生會主席魏XX同學主持。

會議上，學生代表分別發(fā)言，從不同角度詮釋如何踐行社會主義核心價值觀。其中，青協(xié)主席規(guī)劃了愛國主義情懷感召下的青年志愿者工作開展；會計學院學生會主席分析了學生工作如何與愛崗敬業(yè)相結合。各討論小組組長就社會主義核心價值觀帶給學生干部的工作啟示、自我素養(yǎng)提高等主題分別進行了小組匯報。會上，魏XX主席做主題發(fā)言，她結合校團委、學生會近期開展的社會主義核心價值觀宣傳月的相關活動，闡明從自身出發(fā)、把小事做好，就是踐行社會主義核心價值觀最好的表現(xiàn)。

宋XX部長為明辯會作了整體點評。他指出同學們從不同的角度闡釋了社會主義核心價值觀的內(nèi)涵，首先要了解內(nèi)容，其次要自覺踐行，學生干部要發(fā)揮表率作用。宋部長表示本次明辯會開的很及時、很深刻、很精彩，意義重大，希望全校各級團、學組織要把校園文化建設和社會實踐活動與社會主義核心價值觀教育結合起來，不斷探索、思考學校德育工作的發(fā)展途徑，共同為社會主義核心價值觀的實踐而努力。

劉文書記對全體學生干部提出三點希望：一是希望學生干部以身作則，自覺踐行社會主義核心價值觀；二是希望學生干部拓寬工作思路，努力創(chuàng)新；三是希望學生干部對自身工作做好總體把握。劉書記的三點希望得到了與會學生干部的積極響應。

第2篇：青協(xié)工作思路范文

兩個健全：一是健全三級服務管理網(wǎng)絡。目前我區(qū)初步建成了三級服務管理網(wǎng)絡，要強化各級的管理責任，會同各街道、村居、企業(yè)建好服務管理所、站，配齊配強專、協(xié)管員隊伍，完善所、站規(guī)范化運行機制，開展以“服務機構規(guī)范化、登記管理一體化、勞動用工合法化、出租房消防安全標準化、居住點建設社會化”為基本內(nèi)容的流動人口服務管理示范村居創(chuàng)建活動，提高服務管理效能，把各級服務管理機構建成“新*人”的溫馨家園。二是健全服務管理機制。前階段我區(qū)圍繞新的流動人口服務管理運行體制，建立了一套比較完善的管理機制，要進一步在實踐中檢驗、創(chuàng)新、調整工作機制。要定期對機制的運行情況進行檢查，應對新的情況不斷創(chuàng)新工作機制，對不合時宜的要及時進行調整，建立健全保障機制、督查機制、考核機制、協(xié)作機制，并使各項制度能夠真正管用。要建立區(qū)、街道二級流動人口民主懇談制度和“新老*人聯(lián)誼會”制度，搭建同城同享平臺，暢通利益訴求和交流溝通渠道，促進外來人口安居樂業(yè)和新老*人和諧共處。

兩個提高：一是提高流動人口和出租房屋的登記率。堅持與*派出所的工作聯(lián)動，以流動人口和出租房屋集中專項整治為手段，以管理方法創(chuàng)新為根本動力，以推進管理社會化為基本依托，以加大處罰力度為主要保障，以考核獎勵為激勵杠桿，力爭使流動人口和出租房屋的登記率再上臺階，達到省市關于流動人口登記率達到90%，出租房屋登記率要達到95%，人戶一致率達70%，育齡婦女計劃生育查驗率達到85%的考核要求，夯實平安*建設的基礎。對不按規(guī)定申報暫住登記或申領暫住證的流動人口，不按規(guī)定登記承租人信息或將房屋租給無有效身份證件的出租房主，以及雇傭無暫住證人員的單位和業(yè)主，要按照有關法規(guī)由*派出所進行處罰，以達到教育警示的效果。二是提高服務管理水平。在做好基礎工作的同時，通過提升服務管理水平，加強典型培育，在全市乃至全省打出我區(qū)流動人口工作的品牌；要加強與勞動、教育、計生、科協(xié)、工青婦等有關部門的聯(lián)系協(xié)作，利用建國六十周年、六一兒童節(jié)等重大節(jié)日開展適合流動人口及民工子女特點的文體活動，豐富新“*人”的精神文化生活；要積極探索流動人口自我管理的方法和途徑，發(fā)揮外來人員中思想正派、有威望、善管理人員的作用，提高自我管理的積極性和能動性；幫助新*人解決衣、食、住、行、學、保險等方面的實際困難，及時查處侵犯流動人口合法權益的行為。做好今年全省實施居住證制度的各項準備工作，加強調研，為區(qū)委區(qū)政府制定有利于人口合理有序流動的各項政策當好參謀。

兩個強化：一是強化服務管理隊伍建設。扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，真正以科學發(fā)展觀武裝頭腦、創(chuàng)新管理、推動工作。開展集中培訓和經(jīng)常性的教育管理，適時開展全區(qū)專管員崗位比武活動，健全隊伍管理制度，提高隊伍的工作能力、服務水平和綜合素質，把流動人口服務管理隊伍打造成一支讓“新*人”感到可敬、可信、可親、可愛的隊伍。二是強化服務窗口建設。已經(jīng)建立暫住證辦證窗口的所站要根據(jù)文明示范窗口建設的要求，完善政務公開，推行文明用語，提高服務水準，把服務管理窗口建成“新*人”喜愛的溫馨窗口。在搞好暫住證登記發(fā)放的同時，加強外來流動黨員登記服務，積極創(chuàng)建“外來流動黨員之家”，既為流動黨員在組織生活、黨費收繳、勞動信息、法律維權等方面提供必要的服務，同時積極依托流動黨員等外來骨干力量，加強對“新*人”的管理。

兩個突破：一是在流動人口管理的宣傳力度上求突破。以《*省流動人口居住登記條例》頒布為契機，通過橫幅標語、上街咨詢、發(fā)放公開信、媒體報道、有獎競答等各種形式加強法制宣傳，會同司法部門舉辦一次以街道為單位的“新*人”法律知識競賽，營造濃厚的學法、守法氛圍，提高流動人口的法制意識，使全社會都支持和參與流動人口的管理。建好流動人口管理網(wǎng)站，實行網(wǎng)上申報上門辦證業(yè)務。規(guī)范信息采集工作，定期開展信息數(shù)據(jù)的分析研究，為各有關部門有效行使社會管理提供信息支持。建立信息員網(wǎng)絡，加強信息編報工作，及時總結工作經(jīng)驗，提升我區(qū)流動人口工作品牌。二是在集中居住點建設上求突破。對現(xiàn)有的集中居住點，加強管理和引導，指導督促責任人完善管理制度，充實管理力量，提高規(guī)范程度。會同有關街道和部門，按照社會化、市場化的工作思路，挖掘社會資源，加強政策扶持，推進居住點建設，擴容增量，提高聚居消化能力，逐步改善新*人的居住環(huán)境。

第3篇：青協(xié)工作思路范文

（一）克難攻堅，全力推進省市對區(qū)目標考核任務

圍繞市對區(qū)考核目標，區(qū)各部門、各建設主體全力以赴、通力協(xié)作，考核項目總體有序推進。加快交通路網(wǎng)建設，秋石三期主線工程拆遷工作全面完成，高架沿線征收工作有序開展，完成華豐路、筧丁路等9條主次干道征遷和建設任務，推進滬杭高速抬升工程前期工作。完善交通微循環(huán)，開工建設楊公路、橋頭路等10條支路，杭玻路、天山路、規(guī)劃一號路等7條支路基本完工。開工建設九沙河北側綠地地下停車庫、元寶塘公園地下停車庫等項目10個，共計停車泊位1613個停車場（庫）。改善老小區(qū)交通和停車條件，完成閘弄口街道天城、機神、濮家社區(qū)和采荷街道紅菱、潔蓮社區(qū)交通綜合治理，新增停車位500余個。出臺《杭州市____區(qū)城市道路建管銜接實施方案》，區(qū)城管局接收道路32條。完成紅菱小區(qū)、芙蓉社區(qū)、五福社區(qū)等7個項目共計15.8萬平方米舊住宅區(qū)改造。加快實施河道綜保工程，開工建設九沙河、橫一港，加快九堡六號河、機場港、六號港三期前期工作。推進“四邊三化”建設，完成艮山東路、道側綠化、之江東路道側綠化等工程，擴綠31萬平方米。新完工地下空間超過45萬平方米。

（二）強化服務，協(xié)調助推全區(qū)面上建設工作

作為區(qū)政府組成部門，我局除履行“三定”職責外，還積極承擔統(tǒng)籌協(xié)調、牽頭抓總職能，強化溝通協(xié)調，助推全區(qū)面上建設工作。

1．關注城建計劃執(zhí)行情況。今年，由我局和區(qū)城管局、區(qū)商務局及6個國有建設單位實施6類共237個項目，其中前期項目75個，總體順利推進；征遷項目25個，順利完成拆遷7個；出讓項目8個，順利完成出讓土地3宗；開工項目35個，順利開工11個；完工項目54個，已開工36個、完工14個；尾款支付項目40個。

2．關注重點區(qū)塊建設。以艮北區(qū)塊和九喬國際商貿(mào)城區(qū)塊為重點，積極協(xié)助建設主體協(xié)調解決拆遷安置房及相關配套道路建設審批問題。協(xié)助區(qū)城建開發(fā)辦加快紅普路和興建路建設，協(xié)調推進紅普路地下管線建設方案調整審批工作，明確排污管道和臨時泵站建設方案；通過與市建委溝通，協(xié)助國際商貿(mào)城加快開展兩項拆遷安置房和3條道路初步設計審批工作，使工程審批進程不受行政審批改革過度階段影響。

3．加大項目服務力度。隨著規(guī)范管理要求不斷提高，市建委今年嚴查未批先建問題，擬對歷年已開工但手續(xù)不完備的項目進行處罰，對工程建設和管理帶來較大影響。我局一方面將積極與市建委溝通，盡量免除處罰，同時協(xié)助相關建設主體加快辦理前期手續(xù)，認真履行基本建設程序，規(guī)范工程建設管理。

（三）積極謀劃，推進重點難點工作

1．加快道路建管銜接。近年來，我區(qū)道路建設快速推進，由于項目前期手續(xù)不全、施工質量缺陷、周邊地塊開發(fā)、工程資料缺失等原因，造成部分道路建成后遲遲未能辦理管養(yǎng)移交手續(xù)或私自開通后處于失管狀態(tài)，群眾對此反映強烈。為此，我局積極統(tǒng)籌全區(qū)道路建管銜接工作，以九堡地區(qū)為重點，突出區(qū)級項目，加快道路移交。一是進行全面梳理，摸清底細。對2014年1月1日之前已建成但未移交道路進行了梳理，全區(qū)共梳理出108條（段）未完成移交道路，其中區(qū)級47條，市級61條，并對未能移交原因逐一進行分析。二是簡化流程，規(guī)范推進。制定《杭州市____區(qū)道路建管銜接實施方案（試行）》和《道路建管銜接兩年專項推進計劃》，明確工作范圍、工作流程、部門職責、招標辦法，初步探索以機制建設為抓手系統(tǒng)推進難點工作辦法。三是分類協(xié)調，有序推進。積極發(fā)揮市、區(qū)治堵辦平臺作用，區(qū)級平臺重點牽頭推進區(qū)級47條道路的建管銜接，目前已協(xié)調完成四季青服裝交易中心一期久福路、久盛北路、久錦路、支一路等4條道路移交工作，組織審查九堡經(jīng)濟適用房區(qū)塊金堡街、通盛路、杭喬路、九喬街、仁愛路、金禾街、銀堡街等7條道路提升整改方案審查。同時要求市級平臺加大對市級道路移交協(xié)調力度，重點突出丁橋區(qū)域、錢江新城、運河區(qū)塊的道路建管銜接工作，通過共同努力力爭實現(xiàn)一年初見成效，二年基本完成。

2．謀劃筧橋黎明舊城（城鄉(xiāng)結合部）綜合改造項目。筧橋黎明舊城（城鄉(xiāng)結合部）綜合改造項目由筧橋歷史街區(qū)和黎明區(qū)塊兩部分組成。目前，筧橋歷史街區(qū)啟動時間長、基礎設施配套薄弱、房屋危舊，黎明及周邊區(qū)域斷頭路多、公共配套缺失、生活環(huán)境較差、歷年經(jīng)多次拆遷社會穩(wěn)定基礎較為薄弱，當?shù)卣叭罕娨缶C合改造呼聲強烈。為更好推進筧橋歷史街區(qū)及黎明區(qū)塊項目建設，本著有利于解決當前面臨的主要問題，有利于當?shù)鼐用裆钇焚|的整體提升，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會和諧、環(huán)境改善，我們適度調整工作思路，統(tǒng)籌考慮，積極爭取上級政府部門支持，目前正按照規(guī)劃先行、適度超前、以我為主、為我所用的工作理念加快開展城市設計，預計11月底完成。

3．加快完善排污體系，盡早發(fā)揮項目功能。全區(qū)范圍內(nèi)共有

20個泵站，其中15個已建成并投入使用，1個（紅普路泵站）建成未投入使用，4個（筧橋泵站、建塘泵站、同協(xié)泵站、和睦泵站）正在建設中。我區(qū)除了比較成熟的采荷、凱旋及部分閘弄口街道區(qū)域排污相對較完善外，其余地區(qū)排污基礎設施均比較薄弱。為此我們加強統(tǒng)籌協(xié)調，以“打通節(jié)點、疏通全線”為總目標，通過歷年的持續(xù)努力，預計到年底基本實現(xiàn)艮山路、同協(xié)路、三新路污水管等主干管網(wǎng)形成。 1．依法實施國有土地房屋征收補償。一是開展新塘區(qū)塊房屋征收掃尾。圍繞征遷掃尾年工作目標，新完成住宅簽約5戶，非住宅1戶，累計完成住宅簽約731戶，非住宅簽約1戶；應對復議1起、訴訟2起；做好已簽約731戶網(wǎng)上系統(tǒng)錄入及資料歸檔工作。二是開展拆遷遺留項目掃尾。我區(qū)國有土地上拆遷遺留項目主要集中在錢江新城核心區(qū)、城東新城，針對涉及戶數(shù)多（錢江新城共有居戶64戶，今年已簽約3戶，剩余61戶；城東新城共有居戶30戶，今年已簽約14戶，剩余16戶）、歷時長的實際，我局指派3名工作人員參與遺留項目掃尾工作，加強行政裁決，助推征遷掃尾。目前有4戶正向法院申請司法強遷，七甲苑4戶正準備材料進行行政裁決。三是配合市前期辦有序開展秋石快速路三期沿線成套住房收購和項目征收工作。秋石三期國有征收涉及5家非住宅，今年已簽約2家，另2家因為規(guī)劃微調暫緩征收，剩余1家仍在談判協(xié)商中。涉及三叉社區(qū)東方燈飾市場和原消防地塊11幢房屋正在拆遷談判中。沿線15米范圍內(nèi)成套住房收購共涉及兩街道六個社區(qū)276戶，目前已完成摸底調查、收購方案擬定，工作計劃編排、公司招投標等工作，即將入駐現(xiàn)場開始收購具體工作，計劃年底完成階段性工作。

2．依法清理權力清單。根據(jù)省、市、區(qū)有關要求，我局行政事項權力清單已開展兩輪梳理，進行了“兩上兩下”，完成第三輪梳理上報工作，共保留權力事項298項（含建設、住房保障、人防、綠化），其中行政許可4項，行政處罰257項（主要涉及建筑業(yè)管理、質量安全監(jiān)督、招投標、人防），行政強制1項，行政征收6項，行政獎勵1項，其它行政權力29項。

3．依法承接行政審批事項。一是做好第一輪下放事項承接工作。根據(jù)《關于下發(fā)杭州國際商貿(mào)城____區(qū)塊投資項目行政批權力下放試點工作方案的通知》，積極做好國際商貿(mào)城內(nèi)各類投資項目行政審批工作，共承接建筑工程施工許可等審批事項18項。目前“現(xiàn)代項目”正在審批中。二是做好全面下放事項承接工作。根據(jù)《杭州市進一步下放建設工程項目相關市級審批和管理權限實施方案的通知》，積極做好建委、園文、住保、人防等各條線下放23項審批事項的承接工作，努力克服市里“放事不放編、放事不放人”實際，本著“能批、快批、批好”的原則，立足依法行政、高效廉潔，從組織領導、人員調配、機制建立、專業(yè)培訓、場地選擇等方面做好審批準備工作。先后組織30余人赴建委開展為期4天涉及四大塊23個審批事項業(yè)務培訓。目前已從內(nèi)部抽調4名專職人員進駐審批窗口。三是創(chuàng)新思路做好審批工作。針對目前工作人員少、專業(yè)力量缺乏、審批基礎薄弱、保障力量有限的現(xiàn)狀，嘗試通過向社會購買服務方式，由具有專業(yè)甲級資質的設計院等單位派出專業(yè)人員提供技術支撐，協(xié)助我局做好行政審批工作。

（五）關注民生熱點，強化房管職能

1．積極探索住宅小區(qū)物業(yè)管理。針對全區(qū)實施物業(yè)化管理的381個住宅小區(qū)量大、面廣、管理人員少的實際情況，認真履行對全區(qū)物業(yè)服務行業(yè)監(jiān)督管理職責，積極探索住宅小區(qū)物業(yè)管理新路子。一是健全機制政策。針對全區(qū)新建成小區(qū)多、拆遷安置小區(qū)多、商務樓宇多的現(xiàn)狀，牽頭成立____區(qū)社區(qū)物業(yè)管理工作領導小組，制定出臺《關于加強____區(qū)住宅小區(qū)（大廈）物業(yè)管理項目主任（經(jīng)理）日?？己斯ぷ鞯耐ㄖ罚瑓f(xié)助區(qū)農(nóng)居建管中心和區(qū)民政局出臺《____區(qū)拆遷安置小區(qū)物業(yè)管理實施方案》、《關于進一步加強____區(qū)回遷安置社區(qū)建設實施意見》。二是發(fā)揮街鎮(zhèn)主體作用。從有利于街鎮(zhèn)屬地管理、有利于社區(qū)管理、有利于服務社區(qū)居民角度出發(fā)，嘗試將物業(yè)管理項目主任考核工作下放至各街道、鎮(zhèn)，實施屬地管理，積極發(fā)揮街、鎮(zhèn)管理主體作用，加強其在日常管理中的發(fā)言權、監(jiān)督權。三是加強宣傳培訓。先后組織5次新《物業(yè)管理條例》學習培訓會議，邀請市住保局專家精準解讀新條例，全區(qū)共有500余人次參加了學習。開展新《條例》宣傳進小區(qū)活動，共張貼宣傳海報260份、懸掛橫幅75條、顯示屏播放滾動條例300條、發(fā)放便民服務卡9000余張。

2．加強全區(qū)房政管理。一是做好保障性住房受理。共受理、審核廉租住房__6戶，受理經(jīng)濟適用房739戶，公共租賃房764戶，接待來電來訪5000多人次，發(fā)放各類申請表格12000余張。二是做好房屋安全排查和國有土地既有建筑登記工作。牽頭成立區(qū)房屋使用安全排查調查工作領導小組，制定《____區(qū)房屋使用安全排查及城鎮(zhèn)既有住宅房屋調查登記工作實施意見》，共完成城鎮(zhèn)既有住宅調查登記3824幢，排查面積達22956萬余平方米，共登記上報疑似危舊房338幢。三是加強房屋裝修、租賃監(jiān)管。嚴厲查處違規(guī)裝修行為，辦理房屋裝修備案3616件，較去年同期增

長110.48%，立案查處違規(guī)裝修170件。辦理房屋租賃備案2419件，較去年同期增長48.22%。針對群眾反映強烈的“群租”問題，積極向兄弟城市學習取經(jīng)，起草《____區(qū)居住房屋出租管理實施意見》。四是加強直管公房管理。針對全區(qū)3萬余套房改房公共部位和1600余套直管公房維修量，區(qū)房管站克服人員老化、新生力量不足等困難，積極做好公房維修、租金收繳、房改、戶名變更等工作，共接辦急修任務872件，收繳租金98萬元，入庫率99%。區(qū)房管站被市住保局評為“文明窗口”稱號。 1．推動建筑業(yè)持續(xù)發(fā)展。全區(qū)共有等級以上行業(yè)管理建筑業(yè)企業(yè)267家（223家建筑施工企業(yè)，32家園林綠化企業(yè)，12家監(jiān)理企業(yè)）。其中一級企業(yè)47家，二級企業(yè)77家，三級企業(yè)89家。一是加強服務宣傳力度。積極扶持我區(qū)企業(yè)做大做強，做好企業(yè)資質新申報、升級等系列工作，給予企業(yè)幫助、指導。全方位宣傳我區(qū)建筑企業(yè)成就和優(yōu)勢，編纂《風云十年——____建筑業(yè)再出發(fā)》，有效擴大企業(yè)知名度和影響力。二是加強建筑業(yè)統(tǒng)計工作。做實行業(yè)管理基礎，全面、及時、客觀反映建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，為我區(qū)建筑行業(yè)宏觀管理決策提供依據(jù)。三是加強行業(yè)管理指導工作。今年，我區(qū)成立____區(qū)園林綠化協(xié)會，成為獨立于區(qū)建筑業(yè)協(xié)會之外的另一個行業(yè)管理組織。我局積極開展政策指導和扶持，主動傾聽協(xié)會聲音，指導協(xié)會注重企業(yè)間的資源共享和信息互通，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，促進我區(qū)企業(yè)協(xié)調發(fā)展。

2．強化質量安全文明施工管理。目前全區(qū)在建房屋建筑工程約1000萬平方米，其中由區(qū)建設工程質量安全監(jiān)督站監(jiān)督的項目為105個，面積為565萬平方米。一是完善制度抓安全。完善并落實日常巡查制、定期督查制、重點抽查制、實時監(jiān)控制、聯(lián)動查處制、星期天工程師制。積極利用物聯(lián)網(wǎng)、“星期天”工程師等手段，探索監(jiān)管新模式。今年2月中旬安裝啟用安全質量物聯(lián)網(wǎng)管理平臺，接入本區(qū)一級施工企業(yè)8家，在建工程32個，監(jiān)督人員在辦公室可實時監(jiān)控在建工地，第一時間提醒、處理有關違規(guī)行為。公開聘請20名經(jīng)驗豐富的工程師在雙休日對建設工地進行施工安全檢查，共開展檢查135次，下發(fā)星期天工程師隱患告知單95份，有效保障節(jié)假日質量、安全文明施工工作。二是狠抓揚塵管理。制定下發(fā)《____區(qū)建筑工地文明施工和揚塵污染綜合整治工作實施意見》，督查各建設工地規(guī)范施工管理，減少建筑揚塵。加強源頭控制，大力推廣使用預拌砂漿，嚴格禁止現(xiàn)場拌制砂漿，截止九月，預拌砂漿使用量已達3.3萬噸，使用量在杭州主城區(qū)中排列第一。三是厘清職責體系。住建部從今年9月份開始在全國開展為期兩年的工程質量治理行動，全面落實《建筑工程五方責任主體項目負責人質量終身責任追究暫行辦法》。我局根據(jù)要求厘清職責體系，健全監(jiān)管機制，督促落實建設、設計、勘察、施工、監(jiān)理五方責任主體及負責人質量終身責任。

1．推進人防指揮中心建設管理。完成“千桃園”應急疏散基地指揮中心的裝修工程，指導四季青街道民防應急指揮中心建設，順利通過市、區(qū)人防辦聯(lián)合組織的竣工驗收，使其成為我區(qū)第一個鎮(zhèn)級指揮中心。

2．提升應急能力和水平。全國防災減災日當天組織開展人員防護演練，共有9個社區(qū)250余人參加，通過演練使廣大居民進一步增強人防（民防）意識。對全區(qū)29臺防空警報進行全面“體檢”，確保鳴響率100%。

1．積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。嚴格按區(qū)委活動辦要求，扎實做好實踐活動各環(huán)節(jié)工作。一是抓好學習教育。認真組織學習講話和各項規(guī)定教材，觀看教育影片，組織開展“我的群眾觀”大討論。二是抓好問題查擺。堅持開門納諫，深入查擺問題。開展“雙萬”和“周三訪談夜”活動，走村訪戶1200戶，收集問題19個并全部解決。三是抓好整改落實。針對干部隊伍中出現(xiàn)的問題，從制度著手，修訂完善學習、工作、會議、財務等11項工作制度，對全局各項具體工作制度流程也作相應完善，堅持以制度管人、制度管事。

2．認真落實黨風廉政責任制。認真落實黨委抓黨風廉政建設的主體責任，努力構筑廉潔從政思想防線，樹立城建干部隊伍良好形象。一是強化廉政教育。組織觀看《之害》、《倒在零口供下的拆違辦主任》等電教片，邀請區(qū)人民檢察院職務犯罪預防科科長潘海珍作預防職務犯罪主題講座以及通過身邊的典型案例強化廉政教育。二是強化廉政風險防控。與區(qū)人民檢察院建立了職務犯罪預防工作協(xié)作關系，全力構建教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系。在全體黨員干部中開展崗位風險大排查，并對局中層干部、重要崗位工作人員開展談話提醒教育。三是強化作風建設。全面落實中央八項規(guī)定及省、市、區(qū)相關禁令，開展“正風肅紀、提能增效”活動。今年以來，系統(tǒng)內(nèi)無一人因效能作風問題受到處理。四是推進政府性投資項目規(guī)范化建設。規(guī)范實時監(jiān)督系統(tǒng)操作流程，制訂出臺《關于加強政府投資項目實時監(jiān)督管理系統(tǒng)管理工作的實施意見》，重點對項目實施階段的9個環(huán)節(jié)加強監(jiān)管，設置審簽程序及“綠色通道”等特殊情況的處置方法，推進工作規(guī)范。

____年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是“十三五”規(guī)劃的謀劃之年。由于“十二五”期間宏觀經(jīng)濟形勢的變化和行政審批的規(guī)范，項目開發(fā)周期更加難以把握，更加需要我區(qū)在____年，全力以赴完成“十二五”規(guī)劃任務。在堅持整體推進與重點突破相結合的基礎上，努力按照“早計劃、早謀劃、早前期”和重要項目“精準拆遷、精致配套、品質建設、規(guī)范驗收、盡早移交”的推進目標，狠抓計劃謀劃，狠抓項目實施，提高投資效益。同時，繼續(xù)圍繞省市考核目標，積極爭取市級資金，進一步推進城區(qū)功能完善，進一步推進生活配套優(yōu)化，進一步推進城市管理規(guī)范。

進一步拓展城市發(fā)展空間，做好項目結合，統(tǒng)籌政策平衡，突出征遷掃尾，全力以赴抓好征地拆遷、建設和安置工作。一是征地拆遷工作。按照省市“三改一拆”總要求和城建計劃總體目標，按照目標任務項目化，全力實施精準化征遷掃尾工作，持續(xù)推進錢江新城、城東新城、丁

橋新城、艮北、新塘等區(qū)塊拆遷掃尾工作，謀劃啟動錢江新城擴容區(qū)和四季青五福區(qū)塊、皋塘區(qū)塊和筧橋黎明區(qū)塊征遷工作，其中重點推進錢江新城擴容區(qū)紅五月社區(qū)、七堡社區(qū)拆遷和四季青五福區(qū)塊征地房屋補償工作。____年征地房屋補償任務初步確定為：住戶1000戶、企業(yè)80家、建筑面積100萬平方米、交地3000畝。二是土地出讓工作。根據(jù)土地征遷掃尾、控規(guī)調整、地塊周邊配套成熟度和城市建設融資需求，初步排定____年出讓12宗，面積577.8畝。其中，正式計劃7宗，面積323.45畝；機動計劃5宗，面積254.35畝，預計可返還資金53.38億元。 加快基礎設施建設，進一步完善交通路網(wǎng)體系，積極解決靜態(tài)交通，打通“斷頭路”、“斷頭河”、“斷頭管”，積極解決靜態(tài)交通。一是要努力完善路網(wǎng)體系。配合市建委實施以“兩縱一橫”快速路為主的8條道路建設工作，完成環(huán)城北路地下通道、秋石快速路三期、八堡路、筧丁路、筧華路等5條道路，開工建設南都路、九源路、丁橋東路等3條道路，加快打通丁橋東路（穿鐵路段）、華豐路（余杭段）兩個節(jié)點，盡快完成滬杭高速抬升工程征遷工作。區(qū)各單位要結合區(qū)塊開發(fā)，加快實施17條（段）主次干道，完成紅普路（艮山路-德勝路）、紅普路（九州路-九盛路）、園區(qū)路、興建路一期、九喬路（東湖路-八堡路）等5條，開工建設紅普路（九恒路南側-農(nóng)墾路一期）、紅普路（九恒路南側-農(nóng)墾路二期）、九恒路、九華路、九福路、三官塘路、同協(xié)路、興建路二期、九環(huán)路等9條道路，開展勝稼北路、九喬路（紅普路西側-杭海路西側）、紅普路（九盛路-和睦港）等3條道路前期工作，重點打通紅普路，增強艮北區(qū)塊、____科技園區(qū)和九喬國際商貿(mào)城之間的空間聯(lián)系。實施35條支小路，完成楊公路、海景路、海益路、五號港弄、五號港路、規(guī)劃支路六等6條支路，開工建設九星路、稼南路、新苑路等3條支路。二是要有序推進停車場（庫）建設。積極解決城市靜態(tài)交通，完成慶春廣場西公共停車樓征遷工作，加快實施七堡單元F-G1/S42-02地塊公園及社會停車場、筧橋萬事利G22-02地塊地下停車場、三里家園公共停車樓、石德立交西北角二期地面停車場等一批重點項目，建設公共停車泊位不少于2600個，其中完工不少于1600個泊位。三是加快實施河道綜保工程。以完善排澇功能、打通重要節(jié)點為重點，重點推進8條河道，計劃建設備塘河三期（錢家河-石大線）、備塘河二期（錢家河-鐵路）、白石港、九堡五號河等4條河道，完工九沙河、機場港、六號港、九堡六號河等4條河道。四是加快啟用排污系統(tǒng)。圍繞筧橋泵站、和睦泵站、紅普路泵站、建塘泵站、同協(xié)泵站等5個泵站和艮山路、同協(xié)路兩大污水系統(tǒng)的正常運行，實施以艮山路、同協(xié)路周邊區(qū)域為重點截污納管工作，完善道路沿線污水收集系統(tǒng)，提升截污納管率。五是做好城區(qū)綠化工作。進一步提升全區(qū)綠化總體品質，完成長睦單元R21-01地塊公園綠地、長睦單元R24-05地塊公園綠地、紅普路道側綠化、橫一港河岸綠化、九堡六號河岸綠化、筧橋機場港河岸綠化等7個項目，全年新增綠地面積不少于30萬平方米。通過美化家園，提升公園、小游園的景觀品質，開展好重大節(jié)日花卉布展活動，積極組織義務植樹活動，提高全民護綠意識。

堅持抓早抓好，統(tǒng)籌安排時序，注重建設品質，穩(wěn)妥推進安置。開工建設三衛(wèi)安置房03地塊（20萬方）、紅五月安置房二期（20萬方）共40萬方安置房，竣工彭埠單元R21-09地塊（草莊黎明南，20萬方）、彭埠單位R21-12地塊（花園，20萬方）、御道安置房（15萬方）、章家壩南區(qū)塊（5萬方）共計60萬方安置房，安置丁橋三期（600套）、趙家安置房（1020套）、普福安置房（1300套）、楊公江岸鄰里（80套）。

通過實施老小區(qū)交通綜合治理和道路綜合整治，進一步提升城區(qū)環(huán)境品質，鞏固生態(tài)區(qū)創(chuàng)建成果。一是通過政策整合，實施老小區(qū)綜合治理。做好老小區(qū)交通綜合治理、物業(yè)改善和屋頂綠化三項工作的有機結合，積極改善老小區(qū)交通條件、停車條件、居住環(huán)境和管理條件，提高老小區(qū)綜合管理水平。實施閘弄口街道閘弄口、天杭社區(qū)和采荷街道江汀、靜怡、常青苑社區(qū)等2個項目的老居住小區(qū)綜合治理，完成舊住宅改造4萬方、屋頂綠化1萬方。二是圍繞品質提升，實施道路綜合整治。抓住明年秋石快速路三期完工和新塘路路面恢復的契機，積極爭取實施秋濤路和新塘路整治工程，繼續(xù)實施天城路整治工程，提升兩大新城的功能和形象，改善城市面貌。新塘路按照景觀大道標準實施，重點就路面斷面形式、城市家具、智慧交通管理、建筑天際線進行綜合改造提升。

____年是我區(qū)道路建管銜接工作攻堅年，各職能部門要形成合力，按照《杭州市____區(qū)城市道路建管銜接實施方案》要求，全力以赴推進108條（段）建成未移交道路的建管銜接工作，基本完成47條（段）區(qū)級道路整改提升工作；依靠市級部門，推進61條（段）市級道路的移交工作，重點加快南都路、商貿(mào)路、勝稼路、八堡路、天鶴路、曇花庵路、車站南路、東寧路、相埠路等9條道路移交工作。充分發(fā)揮建成道路的交通和排水功能，提高城市建設投資效益，提升城市管理水平。

對照“十二五”規(guī)劃目標，積極謀劃錢江新城擴容區(qū)、城東新城范家、皋塘區(qū)塊、三里亭南區(qū)塊、科技園區(qū)南區(qū)塊、筧橋黎明舊城改造區(qū)塊、常青區(qū)塊等尚未啟動拆遷區(qū)塊的開發(fā)和建設工作。根據(jù)當前形勢，深入分析區(qū)域開發(fā)條件，用足用好棚戶區(qū)改造、土地出讓金等開發(fā)政策，優(yōu)化開發(fā)方案，按照先易后難、先主后次的原則，穩(wěn)步分類推進剩余區(qū)塊的開發(fā)建設改造工作。

按照保續(xù)建、保安置、保配套的工作要求，以項目化精準征遷掃尾為突破口，以重點區(qū)塊市政配套及公共服務配套建設為抓手，加快征遷掃尾，加快工程建設，加快完善配套，加快形成功能，打響道路建管銜接攻堅戰(zhàn)，重點圍繞安置房開工項目、土地出讓項目以及歷年出讓地塊的建成交付項目，推進周邊道路交通、排污排水、一所小學、一所幼兒園、一個農(nóng)貿(mào)市場的基本生活配套建設。據(jù)統(tǒng)計，____年，區(qū)住建局、區(qū)城管局以及6個國有建設單位實施的6類項目共229項，計劃總投資69.21億元（其中市級資金10.86億元，區(qū)級資金58.35億元，見附表）。

區(qū)級城建工作要以重點區(qū)塊建設為抓手，加快征遷掃尾，加快工程建設，加快完善配套，加快形成功能，加快資金回籠，確?？傮w目標的順利實現(xiàn)。艮北區(qū)塊要以省市重點項目、出讓地塊、安置地塊、道路為征遷掃尾工作為重點，推進9條道路、1條河道、1所小學和2所幼兒園建設，實現(xiàn)建華拆遷安置竣工，建設紅五月拆遷安置房和興隆拆遷安置房；普福區(qū)塊要完善居住區(qū)配套，完成1所幼兒園，開工建設鄰里中心，出讓地塊1宗，完善區(qū)域污水支管；楊公區(qū)塊要加快征遷掃尾，完善居住區(qū)基礎設施和生活配套，實現(xiàn)楊公安置房主體結頂，完成3條道路、1條河道和1個地下停車庫建設；九喬國際商貿(mào)城要進入全面建設階段，重點加快三衛(wèi)社區(qū)3個地塊的安置房建設和5條骨干道路建設，開展區(qū)域內(nèi)出讓地塊、配套支路、學校和居住配套設施項目前期工作；____科技園區(qū)要加快綠谷·杭州浙商創(chuàng)新發(fā)展中心建設，結合道路建管銜接工作，實施道路提升改造，實現(xiàn)城市功能形象提升，道路完成4條、開工1條，謀劃____科技經(jīng)濟園南區(qū)塊；皋亭山風景旅游區(qū)要完成“千桃園”三期等項目征遷工作，開工建設龍居寺，加快景區(qū)配套設施建設，實施“風情小鎮(zhèn)”改

造，提升景區(qū)環(huán)境；水墩區(qū)塊要全面完成水墩區(qū)塊征遷掃尾工作，基本完成水墩安置房建設，加快配套工程施工手續(xù)報批工作；運河周邊要加快新塘區(qū)塊征遷掃尾工作，加快安置房建設，完成章家壩南區(qū)、西區(qū)、水湘農(nóng)轉居公寓二期市政景觀專業(yè)管線配套及提升，完善區(qū)域市政和生活配套，建成1所幼兒園，加快9條道路、7宗安置地塊和1宗出讓土地前期工作；九堡經(jīng)濟適用房區(qū)塊要加快落實建管銜接，全面完成九堡經(jīng)濟適用房區(qū)域內(nèi)的10條道路整改提升工作；凱旋路沿線要做好區(qū)塊拆遷掃尾工作，完成凱旋路“酒文化”特色街項目；筧橋歷史文化街區(qū)要加快開展整體開發(fā)謀劃和前期準備工作。表1——實施項目分析表序號項目單位____年實施項目數(shù)（項）占____年實施項目總數(shù)（%）____年計劃投資額

（億元）其中市財政（含市級指揮部出資）

（億元）1區(qū)住建局5122.3%12.563.862區(qū)城管局73.1%5.032.703運河____分指揮部2711.8%2.842.844凱旋地區(qū)舊城改造指揮部（皋亭山景區(qū)建設管委會）208.7%5.480.005區(qū)農(nóng)居建管中心2510.9%6.660.436區(qū)城建開發(fā)辦3214.0%18.710.087杭州（九喬）國際商貿(mào)城____區(qū)塊建設指揮部辦公室（四季青服裝交易中心管委會）4519.7%10.950.758____科技經(jīng)濟園管委會229.6%6.980.20合 計229100%69.2110.86 四、工作建議

____年，我區(qū)城建項目確定更需突出社會需求，工作推進更需注重項目績效，建議在下步工作中做好以下幾方面：

（一）盡早謀劃重點區(qū)塊建設，提高城建計劃執(zhí)行率

根據(jù)今年全區(qū)城建計劃執(zhí)行情況，盡早謀劃明年項目，穩(wěn)步推進征遷、建設和安置工作，確保各項城建工作的順利推進。加強計劃研究，盡快制定確保計劃和儲備計劃，分析項目推進對策，強化責任落實，進一步明確紅五月、七堡等區(qū)塊拆遷時序安排，研究確定皋塘、筧橋黎明區(qū)塊等區(qū)塊的整體推進方案，盡早明確各國有建設單位和各街道、鎮(zhèn)工作目標，合理確定____年征遷工作計劃，努力提高城建計劃執(zhí)行率。

（二）統(tǒng)籌推進配套設施建設，提高居住生活品質

區(qū)各部門要發(fā)揮牽頭抓總作用，做好計劃銜接，加強工作協(xié)調、服務和指導，統(tǒng)籌推進征地拆遷、安置、建設和土地出讓工作。各街、鎮(zhèn)要注重發(fā)揮屬地職能，重視安置房和商品房周邊的道路、排污管道、教育設施、公建配套等項目建設，及時掌握項目進程，早思考、早謀劃、早溝通、早實施、早解決，確保房屋順利交付使用，形成區(qū)域開發(fā)和征遷安置的良性循環(huán)。

第4篇：青協(xié)工作思路范文

很高興參加團市委三屆二次全會。首先，我謹代表市委向剛才受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀。在市第三次黨代會即將召開之際，團市委在這里召開三屆二次全委（擴大）會議，總結工作，表彰先進，部署任務，希望大家通過這次會議，進一步統(tǒng)一思想，明確任務，以嶄新的面貌和姿態(tài)，推動我市共青團事業(yè)不斷取得新發(fā)展。

過去的一年，是我市“十二五”規(guī)劃取得良好開局的一年，全市上下積極應對經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的新情況、新問題，真抓實干，開拓進取，保持了經(jīng)濟持續(xù)較快發(fā)展的良好態(tài)勢和社會和諧穩(wěn)定的良好局面。全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值770億元，同比增長11.5％，增幅居全省第一；財政總收入首次突破100億元，同比增長30%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別為23200元、7700元，同比增長10%和17%。社會持續(xù)保持穩(wěn)定，有望獲得“平安市”七連冠稱號。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的形勢下，我市取得這樣的成績，確實來之不易。這是全市人民團結拼搏、共同努力的結果，其中也凝聚著廣大團員青年的智慧和力量，匯集著全市各級團組織的工作業(yè)績和成果。一年來，在市委和團省委的堅強領導和有力指導下，全市各級團組織堅持圍繞中心，服務大局，開拓創(chuàng)新，積極有為，以“活力提升、能力提升”的“雙提升年”活動為主線，在分類引導青少年成長成才、服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)團的建設、探索社會管理創(chuàng)新等方面實現(xiàn)了新的發(fā)展。市第三次團代會的召開、市青少年宮新宮的落成、希望工程20周年紀念活動的舉行等一系列工作中，充分展示了共青團的良好形象。各級團組織和團員青年在促進經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮了積極的作用。市委對共青團工作是滿意的。在此，我謹代表市委，向全市各級團組織和廣大團員青年致以親切的問候！

今年是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，也是中央、省、市三級黨代會召開之年，確保今年經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、保持社會和諧穩(wěn)定的任務繁重、意義重大。去年底召開的市委二屆十七全會暨全市經(jīng)濟工作會議，明確了今年工作的主要任務。再過幾天，市第三次黨代會就要隆重召開了，今后五年的發(fā)展藍圖即將繪就，我們所肩負的責任和使命將更加重大。全市各級團組織和團干部必須深刻學習領會會議精神，始終保持清醒頭腦，自覺把思想和行動統(tǒng)一到市委的決策部署上來，統(tǒng)一到推進又好又快發(fā)展的實踐中來，不斷提高做好青年群眾工作的能力和水平。

下面，我就如何進一步做好新形勢下我市共青團工作，講四點意見。

一、把握團的政治屬性，不斷提高團組織的影響力和凝聚力

共青團是黨領導的先進青年的群眾組織，作為黨的助手和后備軍，是把黨的要求、黨的聲音傳向社會、傳向青年的重要渠道。青年是共青團生存和發(fā)展的社會基礎，為青年服務是黨全心全意為人民服務宗旨在團的工作中的重要體現(xiàn)，也是團的性質所決定的。各級團組織要緊緊圍繞“不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎”這一共青團的根本職責，切實發(fā)揮團組織的優(yōu)勢和作用，圍繞中心，服務大局，著力強化以服務青年為核心的工作體系，把青年的需求作為謀劃工作的第一信號，工作內(nèi)容上尊重青年的選擇，工作過程中關注青年的感受，工作效果上注重青年的評價。要積極探索新的工作方式方法，細致掌握不同年齡段、不同群體青少年的身心特點和成長規(guī)律，針對青少年思想多樣化、需求多樣化、興趣多樣化的新趨勢，努力用青少年熟悉的語言、喜歡的方式和身邊的事例、先進典型引導教育廣大青少年，實現(xiàn)由說教式、灌輸式教育方式，向引領式、啟發(fā)式教育方式轉變，在政治、思想、組織、作風、學習和活動上引領青年。要著力提升共青團服務青年的實效性，在服務青年中切忌形式主義，切忌“蜻蜓點水”、“淺嘗則止”，要注重服務項目落地，讓青年普遍得到實惠，真正享受成果，這樣共青團才能得到廣大青年真心實意地認同和擁護。

二、主動服務全市大局，不斷提高圍繞中心開展工作的能力

市委二屆十七次全會對今年全市工作提出了總體要求，要緊緊圍繞建設生態(tài)文明和全面小康社會兩大目標，牢牢把握“綠色崛起、科學跨越”戰(zhàn)略總要求，以保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長為出發(fā)點，以促進產(chǎn)業(yè)轉型提升為著力點，以保障和改善民生為根本目的，著力推進“四區(qū)四網(wǎng)”（“四區(qū)”指現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、生態(tài)工業(yè)園區(qū)、旅游休閑景區(qū)、現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)，“四網(wǎng)”指交通網(wǎng)、能源網(wǎng)、水利網(wǎng)、信息網(wǎng)）建設、著力抓好“三大中心、三大試點、三大提升”工作（“三大中心指加快中心城市建設、加強中心鎮(zhèn)培育發(fā)展、加大中心村建設力度；“三大試點”指著力推進山區(qū)科學發(fā)展綜合改革，抓好低丘緩坡綜合開發(fā)利用試點、農(nóng)村金融改革試點、國家扶貧開發(fā)綜合改革試驗區(qū)工作；“三大提升”指提升人民群眾幸福指數(shù)，提升社會發(fā)展和諧指數(shù)，提升生態(tài)環(huán)境友好指數(shù)），著力保持社會和諧穩(wěn)定，以優(yōu)異的成績迎接黨的十勝利召開。實現(xiàn)這一目標，需要全市上下包括廣大團員青年在內(nèi)的全市人民的共同努力和不懈奮斗，全市各級團組織要進一步豐富共青團服務中心、服務大局的載體和手段，圍繞市委的決策部署，找準“黨政所需、青年所急、自身所能”的結合點，主動切入，積極作為，在服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、參與社會管理創(chuàng)新等方面創(chuàng)造新載體，探索新途徑，團結引導廣大青年把心思和力量集中到發(fā)展上來。一是要服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)是一個地方的重要力量，是未來和諧發(fā)展穩(wěn)定的基礎，要把促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)作為服務全市大局的一項重要工作，充分發(fā)揮團的優(yōu)勢，整合各方面的力量，不斷開拓工作領域、創(chuàng)新工作載體特別是加快網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺建設，進一步引導和幫助廣大青年實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)、自我發(fā)展，發(fā)揮好經(jīng)濟建設主力軍的作用。二是要服務青少年健康成長。堅持做好青年群眾工作，履行好組織青年、引導青年、服務青年、維護青少年合法權益的基本職責，深入推進青年科學理論武裝工作、思想政治工作和青春期健康教育，扎實開展希望工程、愛心助學、12355服務臺建設等工作，暢通青少年利益訴求表達渠道，努力當好“青年之友”、構建“青年之家”。三是要服務社會。充分發(fā)揮群團的獨特優(yōu)勢，繼續(xù)深化志愿服務、社區(qū)服務等工程，引導青少年堅持社會主義核心價值體系，積極參與社會管理和生態(tài)文明建設，在表達青年意志、整合青年群體利益、協(xié)調社會關系、維護社會穩(wěn)定中發(fā)揮更加積極的作用。

三、高度重視基層基礎，大力加強團的基層組織建設

共青團的組織建設，不僅關系共青團自身的發(fā)展，而且關系黨和國家的未來，各級團組織要以紀念建團90周年為契機，總結成績，查找差距，改進服務，努力使團的基層建設再上一個新臺階。一是要強化基層意識。積極整合資源，打造推動基層工作的合力，把工作資源向基層傾斜，把工作力量向基層集中，把工作載體向基層轉移，以最大的決心加強基層團組織建設和基層工作。二是要強化創(chuàng)新意識。在“合格團組織”、“活力團組織”和“青年示范村”創(chuàng)建的基礎上，著力推動在基層組織建設形態(tài)、基層組織管理和聯(lián)系方式等方面進行創(chuàng)新，大力培育創(chuàng)新試點，激發(fā)基層團組織的活力，推動團的事業(yè)在創(chuàng)新中實現(xiàn)科學發(fā)展。三是要強化組織建設。著力完善團的組織體系，切實鞏固和發(fā)展農(nóng)村、學校等傳統(tǒng)領域組織建設，加快“兩新”組織等新興領域建團步伐，積極推進以共青團為核心多樣化的青年組織密切聯(lián)系廣大青年，實現(xiàn)以組織凝聚青年、以活動吸引青年，努力使團的基層組織網(wǎng)絡覆蓋全體青年，努力使團的各項工作和活動影響全體青年。四是要強化團的延伸。充分發(fā)揮青聯(lián)、青企協(xié)、青農(nóng)協(xié)、少先隊等團屬組織的作用，以此增強共青團的凝聚力和號召力，今年要認真組織好市青聯(lián)四屆一次會議和第三次少代會，以大會的召開為契機，進一步加強隊伍建設，完善工作機制，增強組織活力，提升服務青少年的深度和廣度。

四、切實加強自身建設，著力打造作風扎實、素質過硬的團干部隊伍

作風決定工作成敗，更決定個人成長，團干部隊伍是共青團工作的骨干力量，也是培養(yǎng)黨的干部的后備力量，轉變作風、提升能力對團干部顯得尤為重要。各級團的干部一是要在“學”字上下功夫，深入學習理論知識、黨和國家的方針政策、各領域實用知識和團的工作業(yè)務，把學習成果轉化為謀劃工作的思路、促進工作的措施、開展工作的本領。二是要在“新”字上下功夫，勇于探索、大膽創(chuàng)新，發(fā)揮青年人的蓬勃朝氣和昂揚銳氣，解放思想，敢闖敢試，不斷探索新形勢下共青團工作的新特點新規(guī)律，創(chuàng)新工作理念、工作載體和工作思路，推動共青團工作創(chuàng)新發(fā)展。三是要在“責”字上下功夫，樹立強烈的事業(yè)心和責任感，克服短期行為、急功近利的浮躁心態(tài)，珍惜團的崗位，把精力放在工作上，用奮斗充實人生，用奉獻體現(xiàn)價值。四是要在“實”字上下功夫，堅持求真務實、真抓實干，不怕困難，勇于破解難題，以扎實的作風創(chuàng)造一流的業(yè)績，靠腳踏實地、埋頭苦干贏得黨和青年的信賴。五是要在“廉”字上下功夫，克服麻痹思想，自覺遵守黨風廉政建設各項規(guī)定，做到清正廉潔、一身正氣。

第5篇：青協(xié)工作思路范文

為努力構建和諧平安__，營造經(jīng)濟、社會、資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的良好氛圍，近年來，我縣在著力經(jīng)濟趕超發(fā)展的同時，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，積極轉變政府職能，密切關注民計民生，社會政局安全穩(wěn)定，各項社會事業(yè)得到長足發(fā)展。根據(jù)撫府辦電[20__]126號通知精神，現(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、建設服務型政府，強化社會管理和公共服務職能。政府的核心職能就是服務。近年來，我縣健全完善工作機制，強化社會管理和公共服務職能，創(chuàng)新工作方式方法：一是推行政務公開工作機制?？h設立集中辦事大廳、縣政府網(wǎng)站設立政務公開服務窗口，公布各部門的工作職責與辦事流程，實行首問負責制，嚴格追究不作為、推諉和扯皮行為，縣財政局等12個部門建立了服務承諾制，進一步簡化了辦事程序，縮短了辦事時限，提高了工作效率，改善了服務環(huán)境。二是創(chuàng)新管理和服務工作機制。建立社情民意輿論反饋機制，通過“民聲通道”、“市民心聲”等廣泛征詢社情民意，保證決策的民主性、科學性和針對性。對關系到人民切身利益的電費、自來水提價和經(jīng)濟適用房定價等問題舉行聽證，建立聽證和評議機制，推行決策聽證會制度；并邀請相關職能部門和有關人員參加，對解決問題的結果進行民主評議。同時，充分發(fā)揮黨代表、人大代表、政協(xié)委員、派人士以及居民群眾的作用，經(jīng)常向他們通報工作情況，接受群眾監(jiān)督。三是嚴格行政績效考核機制?？h政府整合現(xiàn)行考核辦法，責成稅務、供電、公交、農(nóng)、林、水等22個服務公共部門樹立質量管理認證理念，將投訴及處理情況納入績效評估考核體系，吸納社會公眾參與評議考核，建立科學的績效考核體系和激勵約束機制。四是強化目標管理責任機制。全縣12個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、24個政府直屬單位全部建立了目標工作督辦制、月報制和目標分析會議制，強化目標工作過程化管理。年終對目標完成情況進行檢查考評，實行目標任務年度獎懲兌現(xiàn)制度，并對完成目標工作任務貢獻突出的部門和個人予以表彰。

二、推進社區(qū)建設，完善基層服務和管理網(wǎng)絡。我們以強化社區(qū)基礎設施為突破口，全面提升社區(qū)功能，初步構建以基礎設施為基礎、以健全的組織機構為保證、以完善的社區(qū)服務為龍頭、以現(xiàn)代化的社區(qū)管理為手段的社區(qū)建設管理體制、工作體系和運行機制，有力推進了社區(qū)各項事業(yè)的健康發(fā)展。一是加大城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)建設力度。建昌等8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建立了社會保障服務所、150個村建立了治安協(xié)會或調解協(xié)會，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）增加了民政工作人員，并指定1名副科干部兼任民政所長。二是加大扶貧幫困力度。進一步完善民政、殘聯(lián)、工青婦等部門的協(xié)調機制，落實了社會福利、救濟、優(yōu)撫安置和社會互助等各種措施，縣政府調整了扶貧開發(fā)領導小組，下發(fā)了《關于切實加強鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）基層民政組織建設的意見》，提高了低保對象補助標準和義務兵家屬優(yōu)待金標準，從20__年開始農(nóng)村義務兵優(yōu)待金標準定為年人均2100元、非農(nóng)業(yè)戶籍（城鎮(zhèn)）義務優(yōu)待金標準定為600元。三是加大對下崗職工幫扶力度。鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)，開設下崗職工辦證綠色通道，實行辦證、申報、咨詢“三優(yōu)先”和再就業(yè)援助制度，加大再就業(yè)投入，加強就業(yè)培訓，積極開發(fā)新型服務業(yè)和公益性就業(yè)崗位。今年1-10月份，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員2945人，安置下崗失業(yè)人員再就業(yè)1734人，職業(yè)培訓3419人。四是加大對弱勢群體的關愛力度。全縣累計發(fā)放小額貸款1074.8萬元，養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷三項參保人數(shù)分別為8490人、16794人、8733人，為25227戶67930人發(fā)放城鎮(zhèn)低保金410.78萬元，保障了特困家庭、空巢老人、殘疾人和社會優(yōu)撫對象的基本生活。五是加大流動人口綜合管理力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）派出所建立了流動人口服務管理站，實行“一站式管理”和“走動中服務”相結合的流動人口管理模式，為流動人口及其所攜家屬提供計劃生育、子女教育、勞動就業(yè)等各種服務，確保流動人口管理逐步規(guī)范化。

三、健全社會組織，增強社會功能。針對目前中介組織小、亂、散的情況，我縣協(xié)調處理好政府部門、行業(yè)管理和中介機構之間的相互關系，強化行業(yè)協(xié)會的管理職能，逐步建立起以行業(yè)自律管理為主、政府間接管理為輔的管理體制。一方面，通過加大依法行政力度，大力發(fā)展和規(guī)范社會中介機構和行業(yè)協(xié)會，使中介行業(yè)管理逐步走上法制化軌道,增強社會自我管理的能力，構筑政府與社會共同治理新模式。另一方面，建立健全用人機制，有計劃、有步驟地對從業(yè)人員進行培訓，不斷提高其素質和服務質量，做大做強各種中介組織，不斷滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。目前全縣已有 律師事務所7個、公證處1個、會計、資產(chǎn)評估等機構6個、勞務中介服務站4個、房產(chǎn)中介服務所3個、青年旅游服務社2個、汽車運輸服務公司43個、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品服務協(xié)會62個，已有100多名農(nóng)村經(jīng)紀人持證上崗，為推動農(nóng)產(chǎn)品流通、規(guī)范農(nóng)村市場和發(fā)揮特色農(nóng)業(yè)起了積極作用。

四、統(tǒng)籌協(xié)調各方面利益關系，妥善處理社會矛盾。一是構建“治安防控”網(wǎng)絡。發(fā)揮公安、治安協(xié)管員等治安防范作用，建立黨團員義務巡邏隊和各種治安志愿者隊伍26個，做到社區(qū)警務、街面巡邏、重點區(qū)域、群防群治、單位防范“五個到位”。在排查治安隱患和薄弱環(huán)節(jié)的基礎上，建立完善預警機制，根據(jù)防范重點提出整治意見，提高防控能力和打擊力度。二是構建“糾紛調解”網(wǎng)絡。建立縣、鄉(xiāng)、村三級山林糾紛調解隊12個，成立以村民兵營、婦代會為主的治保糾紛調解組150個，堅持定期和不定期排查調處矛盾糾紛和問題，對排查出的苗頭和不穩(wěn)定因素，逐件登記，建立臺帳，及時報告，及時化解，依法妥善處置群體性上訪事件，在處理矛盾的過程中，變被動接訪為主動下訪，變閉門辦公為公開懇談。創(chuàng)新矛盾糾紛排查調處機制，通過在各自然村設立聯(lián)防小組，聘請農(nóng)民擔任維穩(wěn)聯(lián)絡員，形成村小組、村委會、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣四級矛盾糾紛排查調處新格局，現(xiàn)有1004個村聯(lián)防小組、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)矛盾糾紛排查調處中心、1個縣級矛盾糾紛調處中心，各縣屬單位成立了綜治領導小組，促進了城鄉(xiāng)的和諧穩(wěn)定。三是構建“社會平安”網(wǎng)絡。建立和完善聯(lián)席、聯(lián)動會議制度，通過定期召開研討會和情況通報會，及時研究解決新情況和突出問題，確立“以人為本”的工作思路；強化對[，！]相關單位的指導和督促，確保治安防范責任制落實到位。

五、完善應急管理體制機制，有效應對各種風險。按照“橫向到邊、縱向到底”的工作要求，結合我縣實際，我縣已制定和印發(fā)了18個專項應急預案和31個部門應急預案，初步構建了比較健全的應急管理體系。為了增強應急工作的可行性和操作性，在實際工作中，我們還著重抓好三大建設：一是抓好應急管理機構建設。成立了由縣長任主任，縣委、縣政府、人武部等有關領導任副主任，縣政府辦公室主任等48個縣直有關部門和單位主要負責人為成員的縣突發(fā)公共事件應急委員會，縣應急委員會下設18個指揮部和應急管理辦公室，在縣政府辦公室設立縣應急聯(lián)動中心，負責全縣突發(fā)公共事件應急工作的綜合協(xié)調及相關組織管理。同時，建立了各類專業(yè)人才庫，根據(jù)實際需要聘請了36個專家組成專家組，為應急管理提供決策建議，作為參加突發(fā)公共事件應急處理的智囊團。二是抓好應急救援隊伍建設?？h財政每年在預算內(nèi)安排防火、防洪、衛(wèi)生防疫等經(jīng)費120余萬元用于配備先進、高效、適用性強的救援設備、器材和通訊工具等，大大提高了應急求援隊伍的裝備水平。同時，整合公安、武警、消防、各部門技術業(yè)務人員、民兵預備役、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和社會自愿者以及各類專業(yè)人才等1900余人，今年水務、消防等部門還根據(jù)需要分別開展了預案演習，提高了各級領導干部應急管理和應急決策指導水平，增強了部門之間的協(xié)作意識、現(xiàn)場應急處置能力和抗風險能力。三是抓好應急平臺建設。縣水務局設立了防汛抗旱指揮中心，縣林業(yè)局設立了森林防火指揮中心，縣公安局設立了“110”指揮中心，縣醫(yī)院設立了事故急救中心，積極依托縣應急聯(lián)動中心，做好信息處置，快速出警工作。同時，我縣還建立義務監(jiān)督崗18個，設立舉報電話44個，充分調動全社會力量加強對危險源的監(jiān)督，加強對事故隱患的監(jiān)控、管理和處理。

第6篇：青協(xié)工作思路范文

關鍵詞: 學習型學生會 重學 尚學

隨著知識的不斷更新和社會的變化,21世紀將是學習型社會逐漸形成的世紀。從傳統(tǒng)的社會轉向學習型社會,對每一社會成員而言,學會學習已成為必要,尤其在教育單位,進行終身教育者必先為終身學習者。我校建設學習型校園正是響應“終身學習”的理念而提出的,而培育的土壤便是學習型組織。學生會是學校與學生進行溝通的重要舞臺,其真正的文化內(nèi)涵和學習能力對整個學校有很大的影響力。

因此,校會大力倡導建設學習型學生會,使所有的工作都緊緊圍繞著“學習”兩字來進行,如學習型宿舍、學習型班級的構建和學風建設月的開展等,似乎全校都在轟轟烈烈地建設學習型的組織,并取得很多可喜的“成績”,但是在一系列口號和大批活動只是變換堆加的形式下,建設學習型校園的力度卻是有待商榷的,至少我們?nèi)钥梢钥吹揭恍﹩栴}。我對學習型學生會主要有以下認識。

一、學習型學生會的定義和目標

在我看來,學習型學生會要工作學習化、學習工作化,其中的“學習”兩字既是名詞又是動詞,名詞指的是學生的學業(yè)和學風,強調的是學生的基本任務是學業(yè);動詞指的是學生、各部門和各社團在互相借鑒和獲取知識的過程中的主動性,強調的是在工作面前要有充分的開放性和包容性。真正的學習型學生會應該是兩者的結合,前者是核心,后者是手段,兩者缺一不可。也就是說,學生會作為學生的“自我管理、自我教育、自我服務”的自治組織,理應為廣大的同學提供一個促進學業(yè)的平臺,加強整個校園的學術氛圍,真真切切做到為同學服務;同時,學生會是學校四大社團(校團委、校學生會、校社聯(lián)、校青協(xié))之一,提升校會的服務水平和業(yè)務能力需要成員的開拓創(chuàng)新和互相學習,并通過學習創(chuàng)造自我,擴大發(fā)展影響力,以實現(xiàn)學生會高效率、高水平、高質量的建設模式,把學生會建設成一個富有開拓的勇氣、創(chuàng)新的銳氣、集體的默契、文化的底氣的團隊。

《第五項修煉》指出,個人及組織中有幾種潛藏著的巨大力量來源――它們是最根本、最持久,但卻常是最不明顯的。高校學生會作為一個學生組織,更應該釋放其潛在的能量為同學們服務,這也是提出建設學習型學生會的重要原因之一。

二、學習型學生會“重學”

從校會到基層班級,甚至到我們的每一個學生,一直不缺乏重視學習的情況,都強調學習是重中之中,在貫徹建設學習型校園之前,學生會已經(jīng)舉辦有很多關于此類性質的活動,如“為了明天優(yōu)秀課堂教學評獎活動”“課件制作大賽”“說課比賽”等師范技能比賽,還有各類學習類講座和圖書節(jié)等活動,這都表明學生會和同學們一樣是重視學習的,有意識地在促進同學學習,這表明學生會重學。

更進一步的是,自從提出“學習型校園”的概念后,校會院會紛紛改變工作思路,從過去的多頭并進的局面到現(xiàn)在的以學習型學生會為核心,從過去的學習類活動的雜亂無章到現(xiàn)在的系統(tǒng)化有序化,這些都可以看出校會在探索學生會發(fā)展之路上所作的種種努力和所取得的進步。在學校和校會的大力倡導下,整個學生會系統(tǒng)都在積極打造學習型學生會,對活動進行了一系列的整合和改進,開展各類相關的活動以促進學風的進步,學生會下屬的基層年級和班級都緊緊圍繞這個核心有目的地舉辦活動,同學們更加積極地參與到學習型活動中來。簡而言之,我們的活動成效和同學們的認同感更強了,我們辦活動的主要出發(fā)點就是得到同學們的認可,這就是學習型學生會帶來的“魅力”。

那么校會與院會應如何明確構建學習型學生會的定位呢?我認為,校會應統(tǒng)籌整個學校的全局,制定大的方針政策,為院會提供指導和支持。而院學會則立足學院實際,貼近專業(yè)特色,提升發(fā)展理念,積極配合校會的工作,努力創(chuàng)建學習型學生會。校會與院會不僅僅是上下級關系,更是利益攸關的共同體,因為校會由眾多分會構成,校會的引導和分會的做法都會影響整個學習型校園的構建。因此,在學習型學生會的構建中,校會與院會應統(tǒng)一認識,不能變相地換活動形式,也就是說學習型學生會的建設,不能為了應付活動而舉辦活動,而應在大原則范圍內(nèi)根據(jù)實情開展有針對性且別具風格的活動,這樣才有利于學習型學生會的構建。

由上可知,從注重學風或學業(yè)的“學習型”校園來看,整個學生會系統(tǒng)因為有先前對學習型學生會構建強烈認同感,得到了同學們的大力支持,我們的學習型校園建設才能開展得如此順利,這是“重學”的結果。然而,僅僅重學是遠遠不夠的,如果一個組織只是一味地重視實行而不采取主動的學習,它能成長嗎?如果學生會每一個成員只是停留在意識上而不創(chuàng)新思維,它能有文化底蘊嗎?所以要達到建設學習型學生會,學生會在借鑒精神和交流經(jīng)驗上還做得遠遠不夠。

三、學習型學生會“尚學”

我認為,“尚學”是主動地不自覺地追求學習,組織內(nèi)外形成一種良性的學習氛圍,成員間崇尚學習并提高自我,尚學與重學的區(qū)別在于對學習有無主動性和自覺性,若有則是尚學,所以它是重學更進一步的體現(xiàn)。

英國作家肖伯納有一句名言:“兩個人各自拿著一個蘋果,互相交換,每人仍然只有一個蘋果;兩個人各自擁有一個思想,互相交換,每個人就擁有兩個思想?！比绻M織中每個成員都能把自己掌握的新知識、新技術、新思想拿出來和其他成員分享,集體的智慧勢必大增,就會產(chǎn)生1+1>2的效果。在一個組織之內(nèi),如果內(nèi)部競爭太過激烈,成員之間互相爭位敵視,就難以發(fā)展成一個學習型組織。確實如此,我們應提倡這種交流式的學生會,各部門、各分會間與校會與分會間應開放地學習各自的經(jīng)驗,在保持特色的前提下資源共享,共建一個交流平臺,形成良性互動體系,使學生會的外部不僅僅停留在學生會系統(tǒng),而延伸到整個校園。這其中尤其重要的是組織內(nèi)學生干部的意識,學生干部需有大局觀及視野前瞻觀,主動并謙虛地向他人或其它組織學習。而這其中的媒介就是有一個交流的平臺,如整個學校學生會網(wǎng)站的平臺建設、各Q流、校會報紙的傳播等,都有利于構建真正的有內(nèi)涵的“學習”型學生會。

我認為現(xiàn)行的體制遠遠沒達到這個要求,雖然我們在力求多一點交流,多一點學習,但是仍然發(fā)現(xiàn)整個學生會的學習氛圍還不夠濃厚,各部門之間甚至各分會之間在經(jīng)驗學習、資源共享和活動的整合上都有待提高。為什么我們不可以嘗試讓各分會、各部門共同合作呢?為什么我們不打開大門來接受批評指證呢?為什么不把自己好的東西與別人分享呢?這些都需要我們學生會人去思考,去完善,去真真正正追求并弘揚“尚學”的精神。

當然,僅僅互相學習經(jīng)驗是不夠的,學生會應積極營造一種特定的文化氛圍,如辦公室文化的建設和內(nèi)部激勵機制等。在辦公室文化方面,可以形成報刊書本借閱制度、工作日記交流和標語暗示等方法;在內(nèi)部激勵機制方面,學生會應制定一系列獎懲制度,每月的學習之星評比就是一種很好的方式。通過營造積極向上的文化氛圍,學生會的工作才會在日常中不自覺體現(xiàn)特色和文化韻味,這樣才能帶領同學們形成濃厚的學風。

由重學向“尚學”的轉變是學生會建設學習型組織的必由之路,我們不能僅僅停留于單純的重學上,更應該在尚學上有所成就,有所突破。學生會工作的基本著眼點是全心全意為同學們服務,一切活動都要以同學們的好處為出發(fā)點,想問題做事情應站在同學們的立場去考慮。但是在服務同學的同時,我們自身需有一個逐步成長的過程,而成長就要走出一條自己的特色的道路,突破條條框框,大膽創(chuàng)新探索,學習好的東西,創(chuàng)造出包含學生會特色的品牌活動。

建成一個真正意義上的學習型學生會,需要一個相當長的時間,甚至有可能超過一屆學生會的任期。但我們學生會人不應該氣餒,要從我做起,從基礎做起,踏踏實實,打好基礎,為今后學習型學生會快速發(fā)展作出自己的貢獻。

參考文獻:

第7篇：青協(xié)工作思路范文

今天，我們在這里召開共青團**市二屆二次全委（擴大）會議，主要任務是貫徹落實黨的十七大和省十三屆團代會精神，總結去年的工作，安排部署2008年的工作?，F(xiàn)在，我受團市委常委會委托向大會作報告。

一、一屆七次全委（擴大）會議以來的工作情況

剛剛過去的2007年，是我市首屆團代會以

來的第五年，是我市實施十一五規(guī)劃承上啟下的一年，也可以講是**共青團承前啟后的一年。一年來，在市委、團省委的正確領導下，我們在全省率先完成了三級團委集中換屆，團的組織實現(xiàn)了薪火相傳、創(chuàng)新發(fā)展；我們認真學習了黨的十七大精神，進一步明確了工作思路，增強了工作信心；我們成功舉辦了“新農(nóng)村、新技術、新青年”科技知識大賽等活動，帶動了青年服務經(jīng)濟建設的責任，擴大了團的社會影響力；我們積極承辦了團中央、中央電視臺圓夢行動走進山西活動，為青少年成長成才創(chuàng)優(yōu)了環(huán)境；我們推出了一批以全國十大杰出青年農(nóng)民閻維耀為代表的青年典型，展示了**青年的新形象。全市團的工作繼續(xù)在全省保持領先位置，團的各項事業(yè)實現(xiàn)了新突破。

圍繞中心展現(xiàn)新作為：緊緊圍繞市委、市政府的戰(zhàn)略部署，在社會主義新農(nóng)村建設中，實施青春建功新農(nóng)村五個一行動。聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局、科技局在全市開展了以“新農(nóng)村、新技術、新青年”為主題的“十萬農(nóng)民網(wǎng)上行、十萬大獎送農(nóng)民”科技知識大賽。榆次、壽陽組織科技人員走入田間地頭，幫助農(nóng)民科學生產(chǎn)，市縣一系列活動在全市農(nóng)村掀起了“學習科技、應用網(wǎng)絡、傳遞信息”的熱潮，組織“勞務輸出大篷車”深入榆社等地與農(nóng)民工面對面的進行洽談，全年成功轉移農(nóng)村青年2000余人次，促進了農(nóng)村青年外出務工增收致富。在推進新型工業(yè)強市戰(zhàn)略中，表彰了一批在新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有新作為，在建設環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會中有新貢獻，在招商引資中有新發(fā)展的青年企業(yè)經(jīng)營者，調動了他們科學發(fā)展的積極性。靈石、介休團委、**開發(fā)區(qū)團工委結合實際，開展青年技能競賽。有3名青工榮獲省級“青年崗位能手”稱號，電力、液壓、經(jīng)緯、碳素等系統(tǒng)將優(yōu)秀選手推薦參加了省大賽，從而激發(fā)了廣大青年愛崗位、強素質的熱情。

圍繞教育拓展新內(nèi)容。建設社會主義核心價值體系是建設有中國特色社會主義道路的思想保障，涵蓋了社會主義價值觀、榮辱觀、發(fā)展觀，是社會主義建設的主旋律。為此，全市各級團組織豐富教育內(nèi)容，創(chuàng)新教育手段，有效開拓了青少年思想教育領域。首先是堅持用中國化的最新成果武裝全團和教育青年，抓好不同形式的理論學習活動，引導廣大青少年充分理解構建社會主義和諧社會的重大意義，深刻領會黨的一系列理論成果，使中國化的最新理論成果真正在廣大青年中入腦入心，學以致用。二是大力開展主題教育活動，以建軍80周年，建團85周年，迎接2008北京奧運等為契機，深入開展“我與**共奮進”、“民族精神代代傳”等主題教育活動，引導廣大青少年牢固樹立中國特色社會主義共同理想，自覺踐行社會主義榮辱觀。三是認真組織黨的十七大精神學習宣傳，團市委機關先后組織機關全體干部認真組織收看大會的實況轉播，召開專題會議進行學習討論。太谷、靈石、左權等團縣委舉辦十七大精神理論培訓班；昔陽團縣委結合當?shù)貙嶋H，開展了十七大精神知識競賽，通過形式多樣的教育活動，進一步堅定了永遠跟黨走的決心和信念。

神培訓班，進一步明確工作思路，增強責任意識。為下一步開展工作打下了堅實的基礎。

各位委員、同志們，過去的一年是**青年發(fā)展史上值得紀念的一年，借此機會，我代表團市委向各位委員以及所有在團的工作崗位上揮灑過青春和汗水的老團干表示衷心的感謝，并通過你們向全市各級團干部和廣大團員青年致以崇高的敬意！

在看到成績的同時，我們也必須清醒的認識到我們研究新情況、解決新問題的辦法還不多，青少年思想教育，維護青少年合法權益的針對性和有效性仍需進一步加強，服務青年和凝聚青年的任務依然十分艱巨，我們必須正視現(xiàn)實，在今后的工作中更加積極主動地應對新形勢，在工作中增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，牢固樹立責任意識，努力推動我市共青團工作的創(chuàng)新發(fā)展。

二、二00八年工作安排

2008年是全市共青團系統(tǒng)換屆后的第一年，是貫徹落實黨的十七大作出全面部署的第一年，是我國改革開放的三十年，也是我國的奧運年。因此，做好今年的工作，具有十分重要的意義。今年全市共青團的指導思想是：以黨的十七大精神和省十三屆團代會精神為指導，以構建青少年社會主義核心價值體系為主線，以推進科學發(fā)展、突出和諧創(chuàng)建為主題，以“青年為本、以德為先、服務為重”為工作著力點，大力開展青春創(chuàng)業(yè)、和諧創(chuàng)建、服務創(chuàng)優(yōu)、團建創(chuàng)新行動，堅持“科學化決策、社會化運作、項目化實施、全員化參與、制度化保障”的工作方法，務實創(chuàng)新、開拓奮進，團結帶領廣大團員青年為我市經(jīng)濟和社會又好又快發(fā)展做出新的貢獻。全市各級團組織要緊密結合實際、抓住重點、突出特色、全面推進，扎實做好以下幾個方面的工作。

㈠、構建社會主義核心價值體系，用共同理想凝聚青少年。

黨的十七大指出“社會主義核心價值體系是社會主義意識形態(tài)的本質體現(xiàn)?！碑斀駮r代處于思想大活躍、觀念大碰撞、文化大交融時期，用社會主義核心價值體系教育青年、用中國特色社會主義共同理想凝聚青年，是我們共青團思想政治教育的重要任務。

深入學習貫徹十七大精神，用十七大精神統(tǒng)領我市共青團工作。黨的十七大是我國改革開放關鍵階段召開的一次關鍵會議，大會科學回答了黨在改革發(fā)展關鍵階段舉什么旗，走什么路，以什么樣的精神狀態(tài)，朝著什么樣的發(fā)展目標繼續(xù)前進等重大問題，對繼續(xù)推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設，實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標作出全面部署，對以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的建設新的偉大工程提出了明確要求。十七大精神為全市團的工作指明了方向，帶來了動力。學習貫徹十七大精神就要突出重點，在學習內(nèi)容上，要重點學書記的報告，掌握其科學內(nèi)涵和精神實質；在學習對象上，要重點抓好團干部，大中小學生和各條戰(zhàn)線青年骨干；在學習載體上，要重點抓好團干部理論培訓班，共青團**市委網(wǎng)站。要通過開展各種學習教育活動，使十七大精神真正在團員青年中入耳、入腦、入心，全委會后，團市委就要組織團的骨干力量進行培訓，以此為起點，進一步提高貫徹十七大精神的自覺性和堅定性。

用中國特色社會主義共同理想凝聚青年。要抓住改革開放30年，奧運舉辦年、“十一五”規(guī)劃推進年，廣泛宣傳我市改革開放發(fā)展成果，以身邊的事教育青少年，增強青少年的民族自豪感；利用“五四”、“六一”、“七一”、“十一”等重大節(jié)日節(jié)慶活動廣泛開展入學、入隊、入團、入黨儀式、18歲成人儀式，使廣大青少年進一步感受到黨的關心和愛護，堅定走中國特色社會主義的信念和信心，把力量凝聚到實現(xiàn)**經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展上來。

引領青年做踐行榮辱觀的楷模。社會主義榮辱觀是社會主義核心價值體系的重要內(nèi)容。要以“青年文明號”創(chuàng)建為帶動，規(guī)范職業(yè)青年服務行為，樹立愛崗敬業(yè)、誠信服務風氣；要以未成年人為重點，開展踐行榮辱觀學習推廣活動；要以弘揚“晉商精神、太行精神、大寨精神”為主要內(nèi)容開展夏令營等活動，引導廣大青少年明是非、知榮辱、促和諧，促進青少年自覺遵守“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范。

㈡實施青春創(chuàng)業(yè)行動，在推進經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場展示作為。

青春創(chuàng)業(yè)正當時，創(chuàng)業(yè)是青年人生發(fā)展的基石，創(chuàng)業(yè)是青年人生騰飛的準備，青年人渴望創(chuàng)業(yè)、青年人希望發(fā)展事業(yè)，省團十三大上將“創(chuàng)業(yè)”確立為重點工作。我們的部署是：

樹立“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”觀念。在農(nóng)村，以“科技”為引領，積極推廣新科技，新品種，建設一批示范基地；發(fā)揮大學生村官的知識優(yōu)勢，推廣“大學生村官、團支部書記、青年科技帶頭人”三位一體農(nóng)村團建模式，在信息服務、技術幫扶、觀念引領上推進新農(nóng)村建設；繼續(xù)開展“勞務輸出大篷車”活動，尋求用工單位與農(nóng)村青年的直接對接，為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)開辟了廣闊土地。在企業(yè)，以“技能”提高為重點，繼續(xù)深入青工技能振興計劃，通過競賽、推廣、表彰等環(huán)節(jié)，提高青工職業(yè)技能，穩(wěn)定青工就業(yè)崗位。在學校開展“挑戰(zhàn)杯”，“雙實踐”等活動提高大中學生實踐能力，為創(chuàng)業(yè)就業(yè)奠定基礎。

樹立“人才帶動發(fā)展”觀念，以開展青年人力資源為著力點，團結帶領青年為經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。開展“**青年創(chuàng)業(yè)獎”評選，在各條戰(zhàn)線樹立一批思想開拓、勇于實踐、敢于奉獻的新時代青年典型，讓青年在創(chuàng)業(yè)中學有榜樣敢有目標，開展“**青年企業(yè)家”評選，選樹一批在招商引資、投資公益、轉變經(jīng)營模式、科技附加值等方面有突出成績的青年企業(yè)經(jīng)營者，帶動青年企業(yè)家實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)；積極支持青聯(lián)、青企協(xié)等青年社團建設，以換屆為契機，吸引更多的優(yōu)秀青年加入組織，形成青年人才聚集的洼地；匯編《**青年典型》，大力宣傳他們的先進事跡，帶動和引導廣大青年奮發(fā)向上、銳意進取。

㈢實施和諧創(chuàng)建行動，引導廣大青少年形成文明健康的良好風尚。

和諧需要創(chuàng)建，青少年既是和諧創(chuàng)建的參與者，又是和諧創(chuàng)建的受益者。一要形成和諧心理。青少年正處于人生成長階段，是人生觀、價值觀、世界觀形成的重要時期，他們在成長中會遇到各種各樣的挫折和煩惱，各級團組織要充分發(fā)揮青少年維權崗，12355熱線等載體為他們解疑釋惑，去除心理上的困擾，享受快樂成長。二要創(chuàng)建和諧文化。按照青年參與、青年主導的原則，引導青年參加各種積極健康的文體活動；要以征文、攝影大賽等形式活潑多樣的活動，讓青少年聚焦和諧，做和諧行為的帶動者；要吸收中外古今優(yōu)秀文化，開展“城鄉(xiāng)青少年好書傳遞”、“中華美文朗誦”等活動，陶冶青少年情操，提高青少年素質；三要關注弱勢青少年成長。建立一支經(jīng)常性的志愿者服務隊伍，廣泛開展手拉手，真情助困等活動，為留守兒童、殘疾青少年、進城務工人員提供幫助。要繼續(xù)實施希望工程、圓夢行動籌措資金解決青少年上學、生活實際困難，讓他們共享改革發(fā)展帶來的成果。

㈣實施服務創(chuàng)優(yōu)行動，為青少年成長營造寬松的發(fā)展環(huán)境。

服務是共青團組織參與社會管理、贏得青年信任、獲得更多資源的有效手段。服務青年就要發(fā)揮橋梁與紐帶作用，將青年意愿向黨和政府進行反饋，將黨和政府的方針、政策傳達到青年中去。要通過向人大、政協(xié)提交提案、議案，向黨委、政府反饋信息等形式，為青少年發(fā)展提供更多的政策、法規(guī)幫助；服務青年就要在他們關注的創(chuàng)業(yè)就業(yè)、成長成才等熱點問題上出實招、辦實事，解決他們的實際困難；服務青年就要加大載體建設，與各部門、各行業(yè)、學校、家庭等廣泛聯(lián)系，形成合力，共同推進青年工作開展。今年我們要開展紅領巾書庫、青少年網(wǎng)絡、青年中心等建設工作，為青少年學習、娛樂、創(chuàng)業(yè)等創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。

㈤實施團建創(chuàng)新行動，體現(xiàn)青少年先進組織的時代性。

團建是做好工作的基礎，要始終把團建創(chuàng)新放在首位，將我市團組織建設成為具有凝聚力的先進青年組織。

在團的組織創(chuàng)新工作中，要適應新形勢要求，加大非公有制經(jīng)濟組織建團力度，推開社區(qū)建團，新型社團、協(xié)會組織建團工作，以點帶面，擴大組織覆蓋面；推進團的制度創(chuàng)新，團市委將出臺有關學習、工作獎懲、目標責任等考核體系，形成抓基層、抓落實、抓規(guī)范的工作態(tài)勢；探索團工作方法新機制。堅持“科學化決策、社會化運作、項目化實施、全員化參與、制度化保障”的工作方法，提高團干部社會工作能力，到社會中尋求工作對象，到社會中尋求工作資源。要規(guī)范“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，按照“五有”要求嚴格標準，樹立一批團建標桿。積極尋求黨委、政府支持，出臺黨建帶團建工作政策，為團組織建設和團干部發(fā)展營造良好的環(huán)境。

目前，**市、縣、鄉(xiāng)三級團組織班子結構合理，呈現(xiàn)出了年輕化、知識化的特點，這將為我們順利完成全年工作奠定一個良好的基礎。為確保全年工作的順利進行，我強調以下三個方面：

一是要真抓實干。首先對我們所做的事進行科學的評判，做正確的事，正確的去做。當前社會形勢復雜多變，各種新生事物層出不窮，需要我們及時掌握和更新的東西很多，作為團的干部，必須要有敏銳的洞察力，每當我們做一件事，干一項工作的時候，首先要去評估我們所做的事是否正確，針對正確的事，我們必須采取行之有效的方式方法正確的去做，只有這樣才能把工作做得更實更好。其次要有落實工作的魄力和能力，在座的大部分是新?lián)螆F市委委員、候補委員的，從一開始就要在思想上解決好現(xiàn)在當團干為什么，應該做什么，多做打基礎，謀長遠的事，不搞沒有實際內(nèi)容的花樣翻新、口號翻新。對符合青年需求和共青團事業(yè)發(fā)展的工作，要持之以恒，一抓到底。

二是要注重創(chuàng)新，創(chuàng)新是工作的靈魂，創(chuàng)新是時代的要求。大家在工作中，既要遵循團工作的規(guī)律，更要善于創(chuàng)新和敢于創(chuàng)新，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，從貫徹落實科學發(fā)展觀，構建社會主義和諧社會的大背景出發(fā)，加強對共青團和青少年工作研究探索。

三是要加強作風建設，2008年是共青團工作狠抓落實和作風建設之年，各級團組織和廣大團干要在繼續(xù)深化工作上下功夫、在作風轉變上下功夫、在完成目標責任上下功夫、在加強學習上下功夫，在增強服務中心的能力上下功夫，從團市、縣委機關做起、從我們?nèi)粘５乃枷?、工作、生活、學習做起，著力加強作風建設，使我們各級團組織和團干成為讓黨放心、青年滿意、無愧于時代的隊伍。

第8篇：青協(xié)工作思路范文

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家?guī)淼陌拙其N售個人心得與總結范例，希望能幫助到大家!

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白酒銷售心得與總結一作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售心得與總結二20__年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理，負責__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務

自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。

二、拓寬了市場

在年初以前，__市場上___酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售心得與總結三我是20__年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

交300元訂金預訂800(400)，7100___免費電話。

2、__大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6、與王經(jīng)理分工合作，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。

每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、__六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

白酒銷售心得與總結四時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售心得與總結五進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。