女裝店營銷計劃精選(九篇)

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第1篇：女裝店營銷計劃范文

【關(guān)鍵詞】茵曼；女裝；SWOT分析；STP策略；4P策略

茵曼，2007年創(chuàng)立，憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)，是中國成長最快，最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。茵曼以舒適的棉麻面料、精致的原創(chuàng)設(shè)計、文藝氣質(zhì)為突破點(diǎn)。2013年11月11日，茵曼當(dāng)日銷售額突破1.2億，成為雙十一全網(wǎng)銷量第一女裝品牌。

一、SWOT分析

（一）外部環(huán)境分析

1. 機(jī)會

（1）人口環(huán)境：

①衣、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人，對“衣”的需求量極大。

②根據(jù)中華人民共和國國家統(tǒng)計局2010年的第六次人口普查數(shù)據(jù)，我制成了下表：

單位：人、%

從表中，我們可以算出25歲至35歲的人口為219338571人，其中女性為108162279人。茵曼主要針對的消費(fèi)人群為25-35歲的女性，但20-24歲和35-39歲的女性也適合這種風(fēng)格，也就是說其潛在的消費(fèi)群體為兩億多人。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

二、STP策略

市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實(shí)質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù)，市場細(xì)節(jié)的本質(zhì)就是利用消費(fèi)者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細(xì)分市場。

下面我就從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。

（一）市場細(xì)分

（1）根據(jù)性別細(xì)分：茵曼鎖定的是女裝市場。（2）根據(jù)年齡細(xì)分：茵曼鎖定的是25-35的女性。（3）根據(jù)收入細(xì)分：茵曼鎖定的是月收入3000元以上的女性。這些人購買力較強(qiáng)，消費(fèi)水平較高。（4）根據(jù)社會階層細(xì)分：美國學(xué)者將美國社會分為六個階層，即上上層、下上層、中上層、中下層、下上層、下下層。茵曼鎖定的是中上層和中下層。

（二）目標(biāo)市場選擇

集中性市場營銷戰(zhàn)略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷。

（三）市場定位

棉麻藝術(shù)家。茵曼的市場定位是棉麻藝術(shù)家，主要突出其自然、舒適、健康的賣點(diǎn)，與其他色彩艷麗、追求時尚的女裝加以區(qū)別，使其在天貓女裝品牌中穩(wěn)居前列。

三、4P策略

（一）產(chǎn)品策略

（1）只做棉麻風(fēng)格的女裝。（2）尋求品牌品類擴(kuò)張與延伸。自2012年5月起，茵曼開始產(chǎn)品體系“擴(kuò)張”之路，相繼推出鞋子、包包、配飾、圍巾等周邊類目。（3）收購初語這一棉麻風(fēng)格的女裝品牌。在產(chǎn)品風(fēng)格方面，根據(jù)茵曼的目標(biāo)群體和品牌定位，更好的迎合其消費(fèi)者的品味，茵曼服裝的產(chǎn)品風(fēng)格是素雅而簡潔，個性而不張揚(yáng) 。在產(chǎn)品設(shè)計方面，茵曼有唯快不破的設(shè)計流程。電商雖然講究快速，但在設(shè)計上，大部分的電商企業(yè)多是設(shè)計當(dāng)季的款式，而茵曼卻能夠未雨綢繆，現(xiàn)在已經(jīng)在為自己的品牌顧客投入設(shè)計開發(fā)2014年的秋冬款，相對于銷售季整整提早了一年，這種節(jié)奏甚至比傳統(tǒng)服裝行業(yè)還要快。茵曼前期企劃得早，就可以預(yù)留出更多的時間進(jìn)行布料的規(guī)劃、產(chǎn)品的測試，以及后期的產(chǎn)品包裝。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，茵曼培養(yǎng)核心工廠，提前下單計劃，確保這些工廠天天有單做；選用優(yōu)秀的品控經(jīng)理環(huán)環(huán)檢控；在設(shè)計開發(fā)時，沒有經(jīng)過檢測合格的面料不能設(shè)計款式。茵曼還自建了產(chǎn)品質(zhì)量檢測實(shí)驗室，進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)部品質(zhì)的管理，進(jìn)行多重質(zhì)量把關(guān)，實(shí)現(xiàn)從原材料就開始把控，以確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出。

品牌策略：（1）茵曼在2011年“棉花辮”專屬模特造型，發(fā)尾連上球型發(fā)棉更顯個性。這個獨(dú)具一格的造型，茵曼沿用至今，已然成為一個強(qiáng)勢品牌符號，是品牌傳播的一個重要發(fā)聲體。（2）2012年，茵曼獨(dú)立開發(fā)設(shè)計出專屬表情，字體等品牌標(biāo)志，形成一套完整的品牌視覺系統(tǒng)，產(chǎn)品辨識度進(jìn)一步提升，受到消費(fèi)者熱烈追捧，加深她們對茵曼品牌價值的認(rèn)可。

（二）價格策略

我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費(fèi)層級對比圖：

從圖中我們可以看出茵曼的消費(fèi)層級要高于裂帛和韓都衣舍，這與茵曼的市場定位密切相關(guān)，當(dāng)然茵曼的定價要略高于裂帛和茵曼。我從以下三個方面來分析茵曼的價格策略：（1）新產(chǎn)品定價策略：滿意定價。滿意定價既不是利用價格來獲取高額利潤，也不以較低的價格來占領(lǐng)市場，只是為獲取一般正常利潤來決定產(chǎn)品價格，是企業(yè)與消費(fèi)者雙方都滿意。茵曼主要以標(biāo)價的折扣價進(jìn)行售賣，折扣價定位始終，沒有故意抬高或壓低價格。（2）折扣定價策略：茵曼一般都是以標(biāo)價的折扣價進(jìn)行銷售，售價方面波動較小。主要通過蠻減活動吸引顧客購買。（3）產(chǎn)品組合定價策略：通過搭配套餐優(yōu)惠來吸引顧客購買。

（三）渠道策略

1.線上：（1）通過天貓商城進(jìn)行售賣。（2）通過與唯品會、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚痰暮献?，在其網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。

2. 線下：在廣州開設(shè)實(shí)體店。

總結(jié)：茵曼在線上銷售的非常成功，但是線下做的不夠好，實(shí)體店關(guān)閉了幾家。我認(rèn)為線下做的不夠好的原因有3點(diǎn)：（1）茵曼是在天貓上發(fā)展起來的女裝品牌，線下銷售的基礎(chǔ)薄弱。（2）線下促銷力度沒線上大。（3）實(shí)體店花費(fèi)較大，利潤相對減少。

（四）促銷策略

1. 廣告促銷 。（1）視覺廣告：在淘寶主頁，優(yōu)酷、搜狐、等網(wǎng)站產(chǎn)品信息；在報紙、雜志等傳統(tǒng)平臺平面廣告；2012.11茵曼首支電視廣告《棉麻藝術(shù)家》登陸江蘇衛(wèi)視。2012.8 茵曼首部微電影《四年，是一種病》。（2）情感路線：在各大論壇、網(wǎng)站茵曼“慢生活”軟文，慢慢積聚成“棉麻風(fēng)”，從視覺與感情上引領(lǐng)消費(fèi)者。（3）搜索引擎推廣。（4）通過新浪微博與消費(fèi)者積極互動。在微博上，人情味、趣味性、利益性、個性化是引發(fā)網(wǎng)友互動的要點(diǎn)。在離2013年雙十一還有一個月的時候，茵曼發(fā)生了一個“放鴿子”事件。之后，很多人開始猜測茵曼是不是真的不參加雙十一了，這在整個行業(yè)內(nèi)引起了很大的討論。但是過了幾天后，茵曼放鴿子游戲在天貓出現(xiàn)了。通過游戲頁面，茵曼很好的把“慢生活”理念傳遞給了消費(fèi)者。放鴿子游戲上線15天，傳引人數(shù)達(dá)到42萬，領(lǐng)到的優(yōu)惠券有30多萬人。這個營銷很好的圍繞消費(fèi)者做了一次互動，具有很好的話題傳播性。

2. 銷售促進(jìn)。（1）贈送樣品：當(dāng)消費(fèi)者的購買額達(dá)到一定數(shù)額時，就贈送本子等一些小飾品。（2）滿減活動：當(dāng)消費(fèi)者的購買額達(dá)到一定數(shù)額時，就減一定數(shù)額。（3）與唯品會、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)群献?，但是折扣不一樣，消費(fèi)者通過對比，可以自己選擇在哪兒買更劃算。

3. 公共關(guān)系策略。2010年9月茵曼連同其它商家共同組建“愛淘公益聯(lián)盟”，目前為止茵曼共捐出愛心基金20余萬。通過愛心捐款既能夠幫助別人，也能夠樹立良好的品牌形象。

四、結(jié)語

從茵曼女裝的迅速發(fā)展中，我們可以知道，市場營銷策略的好壞決定了一個企業(yè)能否成功。

參考文獻(xiàn)

[1] 屈云波，張少輝.市場細(xì)分[M].北京：企業(yè)管理出版社， 2010.

第2篇：女裝店營銷計劃范文

如今裂帛集團(tuán)已經(jīng)成為國內(nèi)知名的原創(chuàng)設(shè)計品牌集合，旗下?lián)碛?個女裝品牌――裂帛、所在、天使之城、LadyAngle以及蓮燦，一個男裝品牌非池中，還有一個童裝品牌裂帛童裝。在2013年，僅裂帛單品牌，就取得了將近9350萬元的銷售收入，總體集團(tuán)一日銷售額達(dá)到了1.6億元，穩(wěn)居女裝一線。2012年，裂帛也在女裝雙十一銷售榜中排名第二，僅次于茵曼。他們經(jīng)歷了五年的雙十一，期間也遭遇過起伏。例如就在去年，因為爭搶第一、備貨太多的問題，他們也曾遭遇過毛利率的低谷。今年，按照其創(chuàng)始人湯大風(fēng)的說法，“不爭（第一）了。這是我的選擇。”他們將重心放在了新品推送、品牌傳播、客戶體驗、提高售罄率和毛利上。

賣什么

在貼著自由、文青標(biāo)簽的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)看來，他們是一個從沒取悅過大眾的小眾，是以高性價比和更多風(fēng)尚人群的認(rèn)同，獲得了越來越多消費(fèi)者的青睞。

但是，正因其產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，不同于大眾服飾，從裂帛的收藏、點(diǎn)擊、購買等數(shù)據(jù)中看，有很多人經(jīng)?？?、并且收藏產(chǎn)品，但是不敢買。因此，雙十一就成了裂帛吸引新消費(fèi)者的重要時刻。

《成功營銷》：本次雙十一的策略是什么？把其當(dāng)成主推新品的營銷陣地還是清庫存的大賣場？

湯大風(fēng)：我們主要目的是推秋冬新品，并提高售罄率。去年的雙十一，裂帛的判斷出現(xiàn)了一些失誤――備貨量太大，銷售目標(biāo)太高，造成了較大的壓力。通過財務(wù)核算后，我們發(fā)現(xiàn)由于折扣太低等很多原因，大促期間的“高銷售額”其實(shí)對企業(yè)的發(fā)展并沒有實(shí)際幫助。

雙十一當(dāng)天，裂帛集團(tuán)希望售罄率達(dá)到50%，其中還不包括預(yù)售產(chǎn)品。今年春夏季度裂帛的整體售罄率達(dá)到93%，今年秋冬款的售罄率我們希望達(dá)到95%。

《成功營銷》：我們?nèi)绾谓鉀Q去年的備貨過多帶來的壓貨問題？

湯大風(fēng)：少備貨呀，去年有點(diǎn)“用力過度”，今年不會啦。

《成功營銷》：這樣會影響你的銷售額，不爭第一了？

湯大風(fēng)：不爭了。這是我的選擇。自由和本真才是裂帛所追求的，我們以前每年雙十一都緊張兮兮的，搞得大家都很累，所以今年回歸自由，走自己的路，讓裂帛家人們過一個更加輕松的雙十一。

《成功營銷》：因為本次的主題定為“你敢不敢”，是否吸引更多的新消費(fèi)者，也是雙十一裂帛的一大目標(biāo)？

湯大風(fēng)：是的。我們?nèi)粘ｄN售，新老客戶各占50%;但是去年雙十一裂帛的新消費(fèi)者要占到70%。今年新消費(fèi)者也會超過50%。

怎么賣

每年，“營銷”都是眾多電商品牌的戰(zhàn)場;其中雙十一就是一個“花錢”的高峰。今年，他們又如何做？

裂帛今年的主題是“你敢不敢”，嘗試了更多的新玩法：無論是專門定制的微信游戲，還是拍攝主題微電影并發(fā)動網(wǎng)友撰寫四行情書的線上活動，以及系列創(chuàng)意海報等數(shù)字營銷模式，都是其首次嘗試。期間，裂帛還與特斯拉車跨界互動，舉辦秋冬新品雙十一。同時，裂帛開啟了爆款預(yù)售。這一切的指向，還是為了主要提高新客戶率，并繼續(xù)提升品牌力。

《成功營銷》：雙十一的營銷中，相關(guān)費(fèi)用怎么分配？

湯大風(fēng)：我們把超過90%的費(fèi)用放在了互聯(lián)網(wǎng)上，這90%多中，有七成都花在淘寶網(wǎng)上。剩下百分之十在線下。本來，我們計劃今年有一個更長線的線下活動，但是老實(shí)說我們正在學(xué)習(xí)怎么和傳統(tǒng)媒體的合作，因此這部分的比例沒有超過10%。我們希望明年有更多形式的線下合作，包括其他產(chǎn)業(yè)的合作等等。

雙十一是什么？

回憶五年的雙十一經(jīng)歷，湯大風(fēng)覺得五年中每年感受各不相同。第一年她在出差、完全是手下人在張羅這件事，到2013年，成為她“最認(rèn)真的一次”。而今年，她覺得自己“又不認(rèn)真了”。因為對她來說，“如果沒有這個（雙十一）的話，我也一樣可以做這么多的銷售額?！?/p>

《成功營銷》：雙十一對裂帛的意義？

湯大風(fēng)：”雙十一”就像一個狂歡節(jié)一樣，或者比喻成電商的春節(jié)。我們在生活中，不會把所有的注意點(diǎn)都壓在春節(jié)、國慶上，每天還要踏踏實(shí)實(shí)過日子。雙十一對電商也是如此。這個節(jié)日稀釋了消費(fèi)者前后的購買力，如果沒有這個（雙十一）的話，我也一樣可以做這么多的銷售額。

《成功營銷》：但如果這塊陣地不守好，其他的品牌做得比較好的話，消費(fèi)者的購買力可能在這個時候就被吸收掉了。

湯大風(fēng)：雙十一所展現(xiàn)的銷售額山峰，下面有很深的根。這個根與你的品牌、產(chǎn)品都有關(guān)系。如果這一天的銷售額做不好，可能對你的品牌有短期影響，但是我覺得，從長期來看，影響并不大。

雙十一更多的是高銷售額、低毛利率。后者是我不太能接受的。因為淘品牌本身的毛利率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕Ｒ虼诉@次營銷費(fèi)用的投入，我也會按照比例來走，不會過高。

《成功營銷》：這是裂帛的情況，對其他服裝品牌來說的話，你認(rèn)為雙十一對其是一次生死攸關(guān)的一個戰(zhàn)役嗎？

湯小風(fēng)：這是“賣貨”和“做品牌”的不同：做品牌的會更久遠(yuǎn)，但是賣貨的話就會抓住每一次機(jī)會，或者說平時不會穩(wěn)扎穩(wěn)打，只抓住幾個點(diǎn)就好了。兩者狀態(tài)完全不同。

第3篇：女裝店營銷計劃范文

如果千人一面，同質(zhì)化嚴(yán)重但是缺少細(xì)分，那么它明顯是處于規(guī)模成長期；如果產(chǎn)品細(xì)分到消費(fèi)者要有專家水平才可以分辨差異的程度，那么這個行業(yè)已然處于過度成熟階段。一般來說，一個發(fā)展成熟的行業(yè)常常會存在幾個以上相對細(xì)分的渠道或細(xì)分品類的分眾領(lǐng)導(dǎo)者。

以國內(nèi)服裝行業(yè)來說，秉承著先天成本優(yōu)勢迅猛發(fā)展到今天，生產(chǎn)成本優(yōu)勢日漸失去，原材料價格和人力成本逐年上升，甚至有些企業(yè)遭遇用工荒—總成本增加、人口紅利漸失，使服裝企業(yè)依靠“廣撒網(wǎng)”已經(jīng)無法達(dá)到“多撈魚”的目的。

在這種情況下，服裝企業(yè)走向了兩條不同的路線，一條繼續(xù)靠價格戰(zhàn)向下攻城略地，一條路則向上求索，將精準(zhǔn)化的定位和增加產(chǎn)品溢價的品牌運(yùn)營作為主要戰(zhàn)略，由生產(chǎn)優(yōu)勢向營銷思維轉(zhuǎn)變。定位、細(xì)分、品牌，這些喊了多年的營銷理論終于到了要落地的時候，服裝企業(yè)要拓展?fàn)I銷空間。

2013年5月29日東興證券的《紡織服裝行業(yè)周報》指出：“維持2013年對于品牌服裝是一個思變的調(diào)整年的觀點(diǎn)，企業(yè)將展開過往增長模式滯漲后的初步自救行為?！?/p>

然而，下坡容易上坡難，對于品牌來說尤其如此。國內(nèi)服裝品牌走過了怎樣的一段路途？如何在陣痛中尋找出路？如何自救？《新營銷》記者采訪了國內(nèi)知名女裝品牌lily副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)孫銘陽，希望從lily的轉(zhuǎn)型中尋找到答案。

我們要讓lily成為首選品牌

口述/孫銘陽 整理/本刊記者周再宇

直營與加盟的商業(yè)邏輯

lily是上海絲綢集團(tuán)在2000年創(chuàng)辦的一個品牌，當(dāng)時除了投入幾百萬資金外，沒有任何資源，近乎白手起家。我在品牌創(chuàng)辦之初就加入了進(jìn)來，當(dāng)時面臨很多困難，比如做出來的衣服版型不對，產(chǎn)生了大量的庫存等。說是庫存，其實(shí)我們當(dāng)時沒有倉庫，產(chǎn)品就堆放在辦公室里。

最早我負(fù)責(zé)開發(fā)上海市場，要進(jìn)當(dāng)時很火的淮海路太平洋百貨，每天晚上5點(diǎn)后，我就得去太平洋百貨門口等他們的負(fù)責(zé)人。沒辦法，他天天就是這個時間，你要摸準(zhǔn)他，只有這個時間他回辦公室。有的時候等得到，有的時候等不到，但是你都要等。當(dāng)時我們太小了，所有的事兒都求著人家，這很正常。就這樣漸漸地，我們進(jìn)駐了上海太平洋百貨、置地廣場、百盛等幾個最大的百貨公司。

我們一開始做直營店。我們一直認(rèn)為，如果直營店都做不好，就別做加盟商。產(chǎn)品很重要，如果你的產(chǎn)品版型不對，直營店是可以消化的，大不了打折，但是經(jīng)銷商怎么辦？品牌是有口碑的，所以我們2007年以前沒做加盟商。

當(dāng)時我們在《上海服飾》登廣告，就有小客戶找上門來談生意。2010年，我們有一個比較大的調(diào)整，因為我們有200多個客戶，但主要是小客戶，做起來很吃力，每家都要管，客戶不成規(guī)模，也不成熟。因此我們對客戶進(jìn)行調(diào)整，引進(jìn)新客戶，現(xiàn)在我們的客戶維持在100個左右。

除了調(diào)整經(jīng)銷商，我們還調(diào)整城市直營店。到2007年，我們在全國有11個直營城市，包括大連、重慶、成都、武漢等都是直營城市，但是后來不行了，因為管理面太寬，而且一個城市有四五個店，當(dāng)?shù)氐恼衅?、監(jiān)管都是不成規(guī)模的，很難做。后來我們收縮戰(zhàn)線，“退耕還林”，只保留了北京、上海、深圳和廣州。今年，我們把武漢收過來做直營。現(xiàn)在我們的直營城市有五個。

收攏集中以后，比如在上海，通過幾年耕耘，我們有50家店。今年北京可以達(dá)到40家店。在直營城市，我們的店鋪規(guī)模越來越大，我們成立了分公司，用專門的團(tuán)隊控制市場，所以發(fā)展很快。其他非直營城市，就由經(jīng)銷商做。

精準(zhǔn)控制庫存

眾所周知，近兩年服裝行業(yè)庫存問題非常嚴(yán)重。2010年lily在庫存上出了一點(diǎn)問題，犯了很多服裝企業(yè)的毛病，希望快增長。在快增長的激進(jìn)措施下，我們生產(chǎn)了很多貨品，“小試了一把，小痛了一下”，結(jié)果是庫存賣不掉。雖然當(dāng)時賣給了經(jīng)銷商，回頭他們還是要還給我們的。服裝品牌需要持續(xù)經(jīng)營，不能說這一季把庫存給經(jīng)銷商，下一季經(jīng)銷商不活就算了。

那么怎么銷掉庫存？當(dāng)時我們和唯品會合作，在網(wǎng)上把這些貨品消化得七七八八。此后，我們對下單這件事要求更精準(zhǔn)，雖然有年度計劃，但每一季的訂貨預(yù)算還是要進(jìn)行非常嚴(yán)格的審核。我們要求這個貨必須是這家店的，且這家店的增長是可以預(yù)見的。你給我一個具體的數(shù)，如果說今年增長50%，但你沒有細(xì)化你的計劃，我們是不準(zhǔn)下單的。

從那一季開始，我們的庫存保持了健康的狀態(tài)。比如去年我們的銷售額遞增了50%，但是庫存遞增只有6%，這是很好的。

我們主要根據(jù)兩個要素確定下一年的生產(chǎn)目標(biāo)：一塊來自新店，一塊來自老店增長，每家店都要進(jìn)行精算。并且，我們對庫存的控制注意節(jié)點(diǎn)，比如兩年內(nèi)的庫存必須清完。最后哪怕是比較低的價格，我們也要處理完，lily的庫存不能超過兩年。

低價清理庫存會影響品牌形象，為了避免這種情況，我們一般采用其他渠道、換標(biāo)等方法清理庫存。我們現(xiàn)在有一個約定，兩年內(nèi)你不賣掉，也要提光。比如現(xiàn)在是2013年，我們的庫存是2011年和2012年的，2010年的庫存已經(jīng)沒有了。

對于網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的做法是面對現(xiàn)實(shí)，就是清庫存。但是在戰(zhàn)略上，我們希望網(wǎng)絡(luò)渠道未來能擔(dān)負(fù)品牌更多的責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)渠道一定會有所發(fā)展，但是我認(rèn)為沒這么快。比如女性消費(fèi)者會在網(wǎng)上買衣服，會嘗試，但是暫時不會成為主流。2011年我們成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，2012年11月lily淘寶天貓店開業(yè)，到現(xiàn)在6個月了，給我的最大印象就是增長極快。它不像線下40%、50%增長，它是四倍、五倍的增長速度?，F(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)銷售額占總銷售額的3%到5%，畢竟是才開始做的業(yè)務(wù)。

相比之下，數(shù)量占總銷售點(diǎn)20%的直營店，帶來的銷售額占總銷售額的35%到40%，因為管理的范圍比較小，而且是總部直接管理，資源投入多一些，相對于加盟店利潤要高一些，這都是很正常的。

對于庫存來說，我覺得最重要的不是準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，而是對銷售不要天天追求高增長，你的心可以追求高增長，但在下單的時候要實(shí)事求是，這是最核心的。有時候庫存是層層加碼的，總部加給大區(qū)，大區(qū)加給客戶。但是終端能賣多少，它有個客觀的數(shù)字。你要有野心做大，但是你落實(shí)時要精準(zhǔn)。

我們規(guī)定門店不能隨便打折，所有價格我們都要控制，總部同意，你可以做折扣參加活動，總部不同意的話你是沒有折扣權(quán)的，因為我們要保證所有店鋪的價格一致性。經(jīng)銷商自己可以做活動，但前提是他的門店要保持價格一致。但是經(jīng)銷商進(jìn)貨有折扣，加上其他費(fèi)用，所以打折的空間比較小。

確保零售商的利益

對經(jīng)銷商的管理，我覺得難度挺大的，因為他們有自己的方法。原來我們內(nèi)部的架構(gòu)，大區(qū)只負(fù)責(zé)開發(fā)、開店，不配團(tuán)隊。去年我們劃分了總部與八個大區(qū)的職能，調(diào)整了組織架構(gòu)，把總部的一些職能團(tuán)隊，比如陳列、運(yùn)營管理、商品等，都大區(qū)，大區(qū)有了管理團(tuán)隊，對經(jīng)銷商直線的專業(yè)化管理就強(qiáng)化了很多。

我們認(rèn)為，未來中國市場會出現(xiàn)非常多的大型零售商。我們一直定位自己是品牌商，因此我們的形象、廣告、產(chǎn)品、直營渠道，都必須做好?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多億級零售企業(yè)，它們就是當(dāng)?shù)氐纳蹋恍┢放啤?/p>

零售商熟悉當(dāng)?shù)氐那?，熟悉?dāng)?shù)氐沫h(huán)境和消費(fèi)者。他們有運(yùn)營團(tuán)隊，可以做得很強(qiáng)。如果和他們合作，利益分配合理的話，我們的品牌會擴(kuò)展得非?？?。

我們有兩種經(jīng)銷商，一種是單城市加盟，一種是區(qū)域。區(qū)域，經(jīng)銷商可以發(fā)展下線。當(dāng)然，對區(qū)域，我們對他們的素質(zhì)、團(tuán)隊、管理的要求，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單城市加盟的。

我們與其他公司最大的區(qū)別就是我們愿意給經(jīng)銷商讓利。作為經(jīng)銷商，如果你跟他的合作動機(jī)是讓他賺錢，好的客戶就會跟你合作；如果你的動機(jī)是利用他幫你開店，你把他的利潤空間壓得很薄，我認(rèn)為這種合作是無法長久的。

比如，對于經(jīng)銷商的廣告投入，以及大型旗艦店開業(yè)，我們按一比一的比例配合經(jīng)銷商，你投一塊錢，我也投一塊錢，雙方有合作的意愿。

還有最直接的，控制經(jīng)銷商的拿貨成本。另外，因為你的品牌知名度越來越高，消費(fèi)者的認(rèn)知越來越好，你可以賣更高的價格。如果是一個差的牌子，只能以五折賣，但如果賣lily就可以八折賣掉，這30%就是經(jīng)銷商的利潤空間。

所以，我們一定要做好我們的品牌，一定要讓消費(fèi)者對我們的品牌有認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)，經(jīng)銷商的利潤空間就大。

目前，lily在海外是通過零售商銷售，這些零售商在當(dāng)?shù)匾词亲约河袔讉€品牌，lily作為幾個品牌的補(bǔ)充；要么是買手，專門買貨給百貨公司。國外百貨公司跟國內(nèi)不一樣，它都是買貨，而且懂零售。我們?nèi)ツ旰Ｍ馐袌龅募冧N售收入為600多萬美元，大約占整個銷售額的5%。

近幾年我們主要立足國內(nèi)市場。未來，海外是我們非常重要的拓展范圍。我們認(rèn)為海外市場有巨大的潛力。

前瞻性地定位品牌

在經(jīng)銷商層面，我們的傳播基本上沒啟動。對直營店的傳播也是今年才開始做，因為我們?nèi)ツ瓴庞辛嗣鞔_的品牌定位。傳播很花錢，你要是沒想清楚，無論怎么傳播都是浪費(fèi)。我們?nèi)ツ晗肭宄耍琹ily定位為商務(wù)時裝。找到傳播點(diǎn)后，從今年開始，我們在上海有比較大的投入。目前，廣告促銷費(fèi)用大概占到我們營業(yè)收入的10%。今年我們集中在上海做傳播，明年是北京、廣州和深圳，陸續(xù)把做得比較好的經(jīng)銷商拉進(jìn)來做傳播。

為什么要重新定位？因為說到lily，你不能說它什么都不是，但只是一個女裝的形象肯定不行，未來對品牌的規(guī)模性拉動就會有問題。我們發(fā)現(xiàn)lily一直是一個備選品牌，事實(shí)上不光是我們，大部分少淑女裝都是備選品牌地位，你說它主流吧，它都有點(diǎn)主流，也都流行。但是它們相互之間很像，很同質(zhì)化。而姑娘們買衣服很隨意，逛幾個牌子就完了，因為幾個牌子都很像。所以大部分品牌處在備選狀態(tài)，主要是隨意性購買。

我們一直想讓lily成為一流的女裝品牌，而且我們還要國際化，這是我們的夢想。我們要實(shí)現(xiàn)夢想，lily就不能是備選品牌，如果消費(fèi)者不主動選擇，lily就沒辦法成為主流，更沒有辦法國際化。所以我們一直思考的問題就是—lily怎么變成女性的首選。

這樣我們就不能只是賣衣服，而是要考慮怎么運(yùn)作品牌，怎么把lily品牌符號的認(rèn)知與消費(fèi)者需求連接起來。當(dāng)然，前期我們要做很多基礎(chǔ)工作，很麻煩的，比如連一張財務(wù)報銷單都要考慮怎么設(shè)計，這些都是基礎(chǔ)動作。到后來，我們發(fā)現(xiàn)lily要變成主流品牌，必須靠品牌力量拉動生意和規(guī)模。

此次品牌定位，給公司上上下下帶來很大的振動，但我真的認(rèn)為這體現(xiàn)出經(jīng)營者的決心和堅持，這一點(diǎn)特別重要。一開始，員工的阻力很大，尤其是銷售團(tuán)隊。他們特別不理解，他們原來賣休閑服裝出業(yè)績，現(xiàn)在只給他們西裝等上班的品類，他們馬上就反彈了，包括經(jīng)銷商也反彈。

我記得特別深，當(dāng)時有一個從2007年就和我們合作的經(jīng)銷商，我們開訂貨會，她哭了，對我說：“孫總，這不行，做不下去了，這樣的產(chǎn)品怎么賣?！?/p>

但是，我們真正賣下來還是不錯的，甚至貨不夠賣。市場有時候與你的認(rèn)知是不一樣的。市場變化往往比我們一直在做的變化要更快。所以你要學(xué)會前瞻性地看到市場變化趨勢。經(jīng)銷商現(xiàn)在向我要貨，我說我沒貨，我哪里有貨，貨都是你們自己提前訂的。

作為企業(yè)，怎樣在困境中堅持自己的決策很重要。當(dāng)時我們遇到了非常大的阻力，包括我們的設(shè)計師阻力也相當(dāng)大，因為我們要把一個很寬的東西做窄。經(jīng)銷商希望可以滿足所有的顧客。對經(jīng)銷商來說，進(jìn)到店里的都是消費(fèi)者，但是他們忘記了，進(jìn)來的消費(fèi)者都是隨機(jī)的客人?，F(xiàn)在不一樣了，進(jìn)到店里的主要是找你的客人，你要增加一些新的來找你的客人。

細(xì)分市場消費(fèi)者特征

去年我們完成品牌定位，在公司內(nèi)部做一些定位導(dǎo)入，我們的目標(biāo)是：只要是年輕姑娘，你要買上班的服裝，你就來lily吧，我們提供的就是你們上班穿的。我們在時尚里面找到商務(wù)的感覺，這個定位對很多消費(fèi)者是很有吸引力的，我們希望把它傳播出去，然后我們專注做這一塊的產(chǎn)品，讓顧客認(rèn)知越來越清晰。

目前我們把消費(fèi)者的年齡定位在28歲，但其實(shí)買我們衣服的，年齡段還是比較寬的，從22歲開始到35歲、36歲都沒有問題，因為有知性的元素在里面。

我們曾形象地描述過我們的消費(fèi)者，即中國的年輕女性，我們稱她們是“循規(guī)蹈矩的個人主義”，她其實(shí)是循規(guī)蹈矩的，太有框框。中國消費(fèi)者沒那么個性，但是她們又要個人主義，要看起來不一樣，所以你要在這個框框里，讓她們感覺有個性又不出格，這個度的把握對女裝品牌來說是很難的，如果你把握得好，那么你對消費(fèi)者就有吸引力。太出格、太個性是不行的，你要讓她感覺很時髦，又很安全。就是這么一點(diǎn)度的把握。

在消費(fèi)行為上，我認(rèn)為消費(fèi)者的更新頻率還是很快的，活性很好，這也是為什么少淑女裝品牌競爭最激烈，因為很多人都看好這塊市場。這塊市場最活躍，它的購買頻率、更新頻率很高，對時尚的要求變化越來越快。因此，要對時尚敏感，這讓設(shè)計師很難把握，這是做女裝最難的一個部分。

女裝市場即將洗牌

很多國外的快時尚品牌，比如ZARA等進(jìn)入中國，你說對我們沒沖擊，我覺得不客觀，沖擊肯定有，但是有那么大嗎？我覺得沒有。相對來說，中國女性消費(fèi)者比較細(xì)致，她們還是需要被服務(wù)和被建議的，不像歐洲女性消費(fèi)者那么成熟。

目前，lily每年大約上市2000多個款式，對供應(yīng)鏈的要求很高。大家都在做這個課題：要快速交貨，還要便宜。我們在嘗試新的方法，原來我們都是自己直接跟供應(yīng)商合作，現(xiàn)在我們會找一些全球采購鏈條，找一些貿(mào)易商，跟他們試著合作。雖然他們收一些中間費(fèi)用，但整體成本是可控的，因為它是全球發(fā)單，它的供應(yīng)鏈不一樣。

現(xiàn)在一件lily的衣服從零到終端要10個月左右，從制造到終端要3個月。這是正常的傳統(tǒng)女裝生產(chǎn)的速度，我們現(xiàn)在每一年都在提升，要把速度加快。

lily主要的營銷方式是會員制，直營部分大概有十幾萬會員。我們記錄會員的聯(lián)系方式、郵箱、生日、來源地、購買頻率、消費(fèi)行為等。我們會給她們郵遞EDM，在她們的生日，我們贈送一些券，進(jìn)行互動。

這個行業(yè)每天發(fā)生的事情，你感覺它在重復(fù)，但是每天的事情都不一樣，而且它對時尚的速度、市場的敏感性，每天都在更新。店開了以后，要考慮店鋪更新?lián)Q代問題，從擴(kuò)大面積到形象改造，我們現(xiàn)在渠道的終端形象都在做第五代升級。包括運(yùn)營管理、組織變化、品牌定位、品牌傳播，以及廣告投放，還要考慮社交媒體，考慮網(wǎng)購，考慮全球市場。

因此短期內(nèi)我們不會拓展第二個品牌，直到lily在中國成長為一個一線主流女裝品牌，才會考慮啟動第二個品牌。

關(guān)于下一步的渠道拓展，我們要爭取市場占有率。我們今年大約要做到700家店（目前為500多家），我們估計市場鋪完應(yīng)該在1200家店左右。所以店要持續(xù)開，而且已有的店升級也是我們目前重要的事情—從六七十平方米升級到150到200平方米，店鋪形象要升級換代。我們每兩年升級一次形象，因為消費(fèi)者喜新厭舊太快了，我們必須跟上。

而且，你必須比競爭對手在渠道上有優(yōu)勢，顧客才會認(rèn)為你是大品牌。中國消費(fèi)者是這樣的，他不看東西，不管你的東西到底好不好，他看你有沒有“勢”。在大城市，他能否看到你？主要商業(yè)街有沒有你？商業(yè)街你的地盤是不是比別人好？你的面積是不是比別人大？消費(fèi)者的認(rèn)知就是：你大，你的東西就好，你就值得信賴。

第4篇：女裝店營銷計劃范文

隨著年報的紛紛出爐，飽受“高庫存、終端低迷”困境的國內(nèi)男裝服飾品牌在2014年的表現(xiàn)幾乎是集體淪陷，哀鴻遍野。據(jù)統(tǒng)計，多家男裝企業(yè)2014年業(yè)績慘淡：七匹狼全年營收23.9億元，同比下降13.79%，凈利潤同比下滑24.19%；步森男裝2014年的營業(yè)收入為4.8億，同比下滑 26.21%；凈利潤為-1.04億元，同比下滑1820.16%；卡奴迪路2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.99億元，同比下降12.41%，凈利潤1492萬元，同比下降90.01%。

男裝市場的低迷為上市公司帶來的不僅僅是業(yè)績的下滑，還有店鋪的關(guān)閉。公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年，卡奴迪路關(guān)閉門面店53家，九牧王關(guān)閉73 家，希努爾關(guān)閉46家，七匹狼關(guān)閉了347家。事實(shí)上，男裝服飾的業(yè)績下滑并非2014年一日之寒，近兩年來，該行業(yè)一直處于下滑趨勢。男裝企業(yè)已經(jīng)無法再像以前那樣通過增加開店數(shù)目來增加業(yè)績，面對低迷的市場，不少男裝品牌企業(yè)紛紛選擇整合渠道變革求生，轉(zhuǎn)變模式，多元發(fā)展，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。

雅戈爾整合渠道

4月18日，首家“雅戈爾之家”在南京開業(yè)，“雅戈爾之家”集合旗下多個品牌，1～3層為商品區(qū)，4層是“雅仕沙龍”，5～6層的兒童CLUB也即將開放。

雅戈爾當(dāng)前全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為3000個左右，直營占比90%以上。一季度公司預(yù)計凈利同比增70%～90%，紡織城地塊被收儲增利約5.7 億元。雅戈爾的計劃是，對旗下渠道進(jìn)行整合，向時尚多品牌館發(fā)展，變渠道建設(shè)為會員建設(shè)，為O2O打下扎實(shí)基礎(chǔ)。未來線下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時尚體驗店，并向購物中心發(fā)展。未來5年公司會員規(guī)模從百萬擴(kuò)展至千萬，可根據(jù)會員需求定制產(chǎn)品，包括公司未來可能涉及的健康醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品。

雅戈爾服裝主業(yè)經(jīng)營狀況尚可，2014年服飾業(yè)務(wù)收入未有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年雅戈爾女裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店售賣，秋冬季將擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈爾2014年線上銷售規(guī)模達(dá)億元。2015年電商銷售目標(biāo)增幅50%，目前雅戈爾線上線下同款同價貨品占比10%～20%，新品占比將持續(xù)提升，公司正為徹底的 O2O全渠道運(yùn)營打基礎(chǔ)。

多年前已從服裝主業(yè)延伸出地產(chǎn)、投資兩大新業(yè)務(wù)板塊的雅戈爾，在尋求多元化嘗試時的選擇多為高毛利回報的行業(yè)。前不久雅戈爾積極謀求轉(zhuǎn)型，探索布局大健康產(chǎn)業(yè)。公司成立健康產(chǎn)業(yè)基金，首期投資10億元，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)尋找投資項目，包括國有大中型企業(yè)混合所有制的改制重組、具有突破性或革命性技術(shù)和商業(yè)模式的VC 項目、成長擴(kuò)張期股權(quán)投資、行業(yè)龍頭并購整合等。

值得一提的是，在收購新馬、借路哈特?馬克斯之后，雅戈爾為高端量體定制品牌MAYOR找來了全球頂級面料供應(yīng)商Cerruti 1881 。此舉似乎在向外界表明，雅戈爾的主業(yè)仍舊是服裝。

杉杉注資新能源

4月13日，杉杉股份公告稱，公司決定以自有資金對寧波杉杉新能源技術(shù)發(fā)展有限公司、寧波杉杉電動汽車技術(shù)發(fā)展有限公司分別增資人民幣40000萬元和45000萬元，增資后上述兩家公司的注冊資本均將變更為50000萬元。杉杉方面多元化的格局正日漸清晰。

資料顯示，寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動車系公司全資子公司，注冊資本分別為人民幣10000萬元和5000萬元。綜合考慮公司當(dāng)前經(jīng)營和未來業(yè)務(wù)拓展的需要，及寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動車作為公司鋰電材料業(yè)務(wù)和新能源汽車業(yè)務(wù)投資和拓展的主體；此次對其進(jìn)行增資，主要系考慮公司當(dāng)前經(jīng)營及未來業(yè)務(wù)拓展的需要，有利于子公司的經(jīng)營發(fā)展和長遠(yuǎn)規(guī)劃。公司在做大做強(qiáng)現(xiàn)有鋰電材料業(yè)務(wù)的同時，積極布局并進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，符合公司的產(chǎn)業(yè)布局及戰(zhàn)略規(guī)劃。

報喜鳥打造男裝品牌群

近日，報喜鳥與意大利中高檔男士襯衫品牌愷米切達(dá)成合作，報喜鳥表示，在公司強(qiáng)大的多品牌運(yùn)營平臺的支持下，借鑒HAZZYS的成功經(jīng)驗，加之愷米切高性價比的優(yōu)勢，愷米切定能實(shí)現(xiàn)快速增長，到2019年門店將要發(fā)展到440家，成為細(xì)分行業(yè)前三名。至此，報喜鳥旗下已了3個海外服飾品牌，并擁有報喜鳥、法蘭詩頓、比盧特、圣捷羅、寶鳥BONO等5個自主品牌。此外，量體定制將成為報喜鳥未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，報喜鳥聯(lián)合阿里巴巴推出C2B全品類私人定制業(yè)務(wù)，搶占高端個性化定制業(yè)務(wù)市場空間。

早在2013年，報喜鳥就開始調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在深挖二三線城市潛力網(wǎng)點(diǎn)的同時，鼓勵原有加盟商擴(kuò)店，基本形成多層次、全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。另 外，其自2012年起打造的“鳳凰尚品”品牌集成店，不但集合了報喜鳥的自主、品牌，還有IFIF、FINITY等國內(nèi)外服飾品牌入駐，并在全國開出近300家集成大店。公司還設(shè)立報喜鳥創(chuàng)投，利用容銀投資平臺推進(jìn)“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，并迅速入股小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技，開啟并購序幕。為更好地開展 O2O業(yè)務(wù)，今年報喜鳥將上線hybris系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打通微信端、公司網(wǎng)站、APP以及第三方平臺和門店的無縫銜接。

通過投資、收購等多種方式，打造男裝品牌群，推高端定制，開集成大店，設(shè)立創(chuàng)投，報喜鳥的多品牌、全渠道、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略意圖明顯。這些舉措無疑有利于報喜鳥利用社交電商平臺推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)在電商平臺方面的布局，借助優(yōu)質(zhì)加盟商渠道實(shí)現(xiàn)新品牌的快速擴(kuò)張，開拓并培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級全面布局。年報顯示，2014年報喜鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.75億元人民幣，同比增長12.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.34億元人民幣，同比下降16.6%，實(shí)現(xiàn)EPS0.23元。報喜鳥表示，在公司強(qiáng)大的多品牌運(yùn)營平臺的支持下，未來，報喜鳥將不斷引入趨勢性潮流品牌，快速實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)張。

利郎持續(xù)開大店

今年利郎繼續(xù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，針對性地處理核心競爭力的問題，堅持提質(zhì)不提價的策略，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理，使產(chǎn)品更具個性化，原創(chuàng)比例和性價比均有所提高。在零售渠道調(diào)整方面，利郎表示會繼續(xù)提升渠道管理，繼續(xù)門店裝修整改計劃，以及關(guān)閉低效益的店鋪，改變在省會及地級市的開店策略，從街邊店轉(zhuǎn)至購物商場開設(shè)大店。去年下半年，分銷商已在各區(qū)購物商場開設(shè)10家大店，銷售情況令人滿意。

利郎2014年年報顯示，盡管去年世界經(jīng)濟(jì)形勢仍然復(fù)雜，各種環(huán)境因素對中國的消費(fèi)市場有一定的影響，但公司年內(nèi)的業(yè)績恢復(fù)增長，營業(yè)額上升5.8% 至人民幣24.33億元，集團(tuán)的年度利潤為人民幣5.55億元，按年增長7.5%，凈利潤率上升0.3個百分點(diǎn)至 22.8%。

截至2014年12月底，利郎集團(tuán)店鋪數(shù)目共3079家，其中LILANZ店數(shù)目全年凈減少397家至2783家，L2店數(shù)目凈增加21家至 296家。根據(jù)統(tǒng)計，在2014年，利郎總共完成整修約680家LILANZ店，預(yù)計余下250至300家將于2015年上半年完成。根據(jù)規(guī)劃，利郎2015年總體將不再大幅度關(guān)店，門店數(shù)量將維持與2014年底持平的水平，但在省會和地級市的購物商場開大店的計劃將繼續(xù)。

與主品牌LILANZ的收縮相反，L2成為利郎的重點(diǎn)培養(yǎng)對象，這是利郎一個面向20～30歲年輕客戶群體開發(fā)的副品牌。2014年L2銷售額為人民幣 2.24億元，上升17.3%。在男裝行業(yè)整體處于低谷時期，這是一份讓人驚喜的業(yè)績。2014年全年，L2店數(shù)目凈增加21家，達(dá)到296家。根據(jù)公司 規(guī)劃，2015年，L2方面會繼續(xù)擴(kuò)充店鋪網(wǎng)絡(luò)，全年預(yù)計凈開店20至30家，繼續(xù)集中發(fā)展河南、陜西、湖南、湖北4個較具潛力的省份。與此同時，L2也開始加大進(jìn)駐萬達(dá)等大型商場，實(shí)施“開大店”策略，這也是利郎今年的一項重點(diǎn)工程。

波司登提出性價比戰(zhàn)略

波司登男裝提出“品型兼優(yōu)”的價值主張，以性價比戰(zhàn)略應(yīng)對日益理性化的消費(fèi)趨勢，整體風(fēng)格趨向輕度正式。波司登表示，未來將更注重整合資源、提升品質(zhì)，在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、終端形象等方面實(shí)現(xiàn)全面提升。

波司登男裝從去年開始應(yīng)用了SAP系統(tǒng)打通上下游，削減供應(yīng)商數(shù)量，集中訂單，并根據(jù)終端銷售情況按照波段下訂單，以縮短訂貨周期。而在企業(yè)內(nèi)部采用扁平化、精細(xì)化管理，并率先在直營店應(yīng)用快速補(bǔ)單系統(tǒng)，運(yùn)作成熟后將推廣至更多加盟終端。另外，波司登男裝還將通過線上推出APP ，引導(dǎo)消費(fèi)者線下購買，線上付款，打通線下與移動客戶端，通過微信平臺招募和管理會員來打通移動端和實(shí)體店。

紅豆男裝推出“輕”理念

2015年紅豆男裝推出“輕”理念，打造“平”生活，滿足消費(fèi)者“輕生活”的著裝需求。目前，“百分之百自主創(chuàng)新，百分之百自主品牌”已成為紅豆服裝謀求發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞。紅豆集團(tuán)從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運(yùn)營型轉(zhuǎn)變，出臺多種措施培育自主品牌，堅持自主創(chuàng)新，旗下五大品牌在全國開設(shè)連鎖專賣店，遍布全國34 個省級行政區(qū)。2014年，紅豆集團(tuán)推出“全托管、零庫存、高回報”加盟聯(lián)營新模式，在全國各地掀起了開店熱潮。

卡奴迪路開SHOPPING MALL

2015 年卡奴迪路將經(jīng)營戰(zhàn)略定為“輕經(jīng)營、重線上”，布局全渠道零售。近期正在籌備的衡陽高端精品買手店（LanKaFul） 是公司通過區(qū)域聯(lián)盟合作方式開展的重要項目之一，定位輕奢，是集零售、餐飲、超市、展覽、娛樂、休閑、商務(wù)等多功能為一體的小型SHOPPING MALL，包含地上4 層、地下1 層、屋頂露臺，總計4.5萬平方米，設(shè)有兒童樂園、母嬰休息室、改衣等功能區(qū)，并配有400 多個車位，能全面滿足商場客人的休閑、娛樂、購物及泊車需求。去年衡陽店已完成了品牌招商工作，招商對象以國際輕奢名品為主，同時大力引進(jìn)國際女裝品牌和 國內(nèi)中高端職業(yè)女裝與時尚淑女裝、男裝品牌、香水化妝品、箱包、配飾、精品等品牌，預(yù)計2015 年9 月開業(yè)。

2014年卡奴迪路實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.99億元，同比下降12.41%，歸屬母公司凈利潤1492萬元，同比下降90.01%，EPS0.07元，業(yè)績低于預(yù)期。上市以來首現(xiàn)年度營收、凈利潤同步負(fù)增長；扣非凈利下降93.01%?？ㄅ下繁硎?，投資建設(shè)高端精品買手店，有利于公司的戰(zhàn)略實(shí)施，有利于公司搶占三線城市高端消費(fèi)市場份額，提升公司的綜合競爭力。

小結(jié)

從某種意義而言，男裝一直在左右和影響著中國服裝的發(fā)展進(jìn)程。歷經(jīng)多年的征戰(zhàn)，很多男裝品牌已略顯疲憊之態(tài)，開拓新市場更是后勁不足，難以形成新的張力。國內(nèi)男裝企業(yè)紛紛謀求變局的背后，是這一領(lǐng)域競爭態(tài)勢正變得越來越嚴(yán)峻的殘酷現(xiàn)實(shí)。

“品牌=明星代言+央視廣告+渠道擴(kuò)張”曾一度是中國男裝企業(yè)屢試不爽、橫行天下的“萬精油”品牌營銷模式，這種模式帶來的好處不用多說，但也讓眾多男裝品牌企業(yè)至今擺不脫――大眾臉譜，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，底蘊(yùn)不足，難以使消費(fèi)者建立起長久的品牌忠誠度的惡果。

痛定思痛。縱觀目前的男裝企業(yè)，普遍在建設(shè)營銷渠道的過程中，缺乏對速度與效益的綜合權(quán)衡。渠道建設(shè)過快導(dǎo)致資金鏈緊繃的現(xiàn)象時有發(fā)生，單店盈利能力還有待提升。隨著資本時代的活躍，流通價值不斷彰顯渠道能量，新品牌的定位與推廣，以及尋找并建立合適的渠道成為新一輪品牌拓展的重中之重。

無論何時，渠道始終是男裝企業(yè)爭斗的焦點(diǎn)。市場低迷，前途未明的情況下，對于謀求變局的男裝企業(yè)而言，渠道之戰(zhàn)必將愈發(fā)激烈。打通營銷通路，加強(qiáng)渠道建設(shè)成為了各大品牌的不二選擇。不管是打造品牌群、開大店，還是推出性價比戰(zhàn)略，其實(shí)，說到底，都是男裝企業(yè)試圖通過整合渠道，轉(zhuǎn)變模式，變革求生的一種方式。但是，醉翁之意不在酒。渠道之爭，對渠道的掌控和運(yùn)籌，遠(yuǎn)在渠道之外。競爭不只局限在品牌、價格、渠道或者資本等某個單一方面，而是越來越體現(xiàn)在企業(yè)整體實(shí)力的比拼上。自身的管理能力與資源復(fù)制能力或?qū)⒊蔀槟醒b企業(yè)決定變革能否成功的任督二脈。

第5篇：女裝店營銷計劃范文

我很牛逼，無論你怎么認(rèn)為，我都覺得我很牛逼。我電商實(shí)戰(zhàn)四年多，負(fù)責(zé)過銷售額過億的店鋪，我自己做賣家，去年3000萬銷售額。我還是各種培訓(xùn)課的講師，總之，我很牛逼。比我牛逼的人，沒我年輕，比我年輕的人沒我牛逼。我，是一名淘寶店長！

有人說，做為一名店長，貌似有很多工作要做，但卻無從下手；感覺自己什么都要做，像個打雜的；好像自己什么都沒做，一天就過去了…….我最開始也是如此認(rèn)為，但現(xiàn)在我不了，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，我清晰知道我要干什么，我也知道我要的是什么。很多人電商六七年也不知道一天應(yīng)該干什么，你們太笨，千萬別創(chuàng)業(yè)，給我打工好了，我來教你。因為我，是一名淘寶店長。

我知道我應(yīng)該謙虛一點(diǎn)，但為了讓你認(rèn)真看，我覺得我還是應(yīng)該高調(diào)一點(diǎn)，本來我也覺得自己不錯，否則怎么做一名淘寶店長？

今天我來給你講我的一天，一名淘寶店長的一天。我，就是一名淘寶店長。

8:00-9:00數(shù)據(jù)時間

昨晚12點(diǎn)多才睡覺，早上8點(diǎn)就起床了。

你問為什么睡那么晚？我是淘寶店長??！

你問為什么起那么早？我是淘寶店長！！

你問到底為什么會那么辛苦？我說了，我是淘寶店長??！

胡亂吃些東西，算是早餐。我堅持每天早上吃一點(diǎn)東西，因為我不知道中午會不會有空吃飯。

昨天數(shù)據(jù)不錯！我在“人沒有夢想，和咸魚有什么差別”微信群中發(fā)信息：

昨日店鋪銷售額152800，主推款A(yù)成交25單，單品B成交10單！成果不錯啊，離超額完成月度目標(biāo)不遠(yuǎn)了！

我每天早上會挑一些好消息公布出來，激勵我的團(tuán)隊，我們的士氣不錯，只要不是刷單被淘寶屏蔽，我們每天斗志都很高昂。我很喜歡打仗！

接下來我要花將近半個小時，詳細(xì)查看量子統(tǒng)計、數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)等，對每天銷售額、各個單品的銷售筆數(shù)、核心熱銷款的主要關(guān)鍵詞排名等進(jìn)行具體數(shù)據(jù)分析，從中發(fā)現(xiàn)問題并確定要優(yōu)化的方向。這一點(diǎn)很重要，數(shù)據(jù)化運(yùn)營，不是在嘴上喊一喊，而是要落到實(shí)處。

9:00–9:30直通車時間

淘寶的第一個流量高峰是在9點(diǎn)～11點(diǎn)，那幫上班族們，背著老板逛淘寶！這個點(diǎn)直通車的調(diào)整顯得尤其重要，畢竟搜索有上下架時間的限制，見效慢，直通車調(diào)整后可以很快見效。

直通車調(diào)整主要包含以下幾個部分：

1、直通車的賬戶限額查看，看是不是需要充值。

2、看下設(shè)置的直通車的各個推廣計劃日限額是不是需要調(diào)整(根據(jù)各個計劃的花費(fèi)情況及7天，14和30天的投入產(chǎn)出比覺得是否需要下調(diào)或者上調(diào))。

3、在設(shè)置新的單品推廣計劃的時候，務(wù)必注意投放平臺，投放時間，投放地域的設(shè)置。投放時間需要提醒大家的是，在資金有限的前提下，可以在你單品的流量高峰期設(shè)置120%的溢價，其余時間可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置30%–100%的比率出價，可以很好的把錢用在刀刃上。

4、注意熱銷單品計劃的優(yōu)化，主要集中精力看，點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)，平均展現(xiàn)排名，總成交金額，投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)。在這里有幾個小的心得跟大家分享，推廣創(chuàng)意點(diǎn)擊率一般低于0.5%的需要換推廣創(chuàng)意圖測試；展現(xiàn)量高，排名靠前，點(diǎn)擊率低也需要換創(chuàng)意圖測試，展現(xiàn)量高，排名靠后，點(diǎn)擊率高的，需要提高出價；7天，甚至幾個月都沒成交的詞，質(zhì)量得分是10分也沒必要留。

5、直通車主圖優(yōu)化，創(chuàng)意和點(diǎn)擊為王。

不要覺得我俗，效果是最重要的。你還是覺得高雅一點(diǎn)好？你自己高雅好了，你全家都高雅好了，我祝福你！

做完直通車優(yōu)化，就要做店鋪基礎(chǔ)工作了。

9:30–10:00店鋪基礎(chǔ)

店鋪基礎(chǔ)工作，很雜，但很重要。一定要有耐心，誰叫我是淘寶店長呢！

為了不讓你繁瑣，我還是一條一條列出來吧：

1、交易管理(異常訂單的處理、未付款訂單等反饋給客服部門，提高催單率)，發(fā)現(xiàn)之后就及時截圖發(fā)到客服主管或者客服的群即可。

2、糾紛管理(關(guān)于店鋪訂單小二介入的或者長時間未終結(jié)的訂單、店鋪舉報等要做好記錄并及時跟蹤處理)

3、客戶管理(提醒監(jiān)督客服做好發(fā)貨之后的旺旺留言，加好友，成交之后的消費(fèi)者滿意度調(diào)查等)有很多發(fā)貨之后就有短信的發(fā)送的第三方工具你可以選擇，我不截圖哪個軟件了；訂單較少的，我建議你自行編輯發(fā)貨話術(shù)，做好消費(fèi)者體驗尤為重要。

4、評價監(jiān)督管理(查看每日負(fù)面評價的信息并解釋分析是什么原因，做好記錄，并及時回復(fù)消費(fèi)者，避免對單品后期銷量有影響)評價中的每一個差評，即使是不明顯的差評都會對后面消費(fèi)者的選擇和單品的轉(zhuǎn)化率形成非常大的影響，這個工作的價值不言而喻

針對以上板塊，我還是有些話要說：

1、重視小二。店鋪的小二介入訂單一定要及時處理，處理時間會直接影響你的售后綜合評分，低于10%還會影響各種活動報名！其實(shí)所有涉及小二的都要重視，小二就跟現(xiàn)在的公務(wù)員一樣啊，我們花錢供著他們，讓他們騎在我們脖子上，我們還要說真好啊我好幸福！

2、重視差評。對于單品的差評一定要店長親自去解釋，站在客戶和賣家角度解釋，最好第一，第二，第三，最好，便于之后的買家能清晰的看到差評的解釋，能很大的介紹因為差評失去的銷量。試試差評營銷也不錯的，這個不多講了。

3、重視發(fā)貨。發(fā)貨之后無論訂單多少，用ERP軟件或者人工也好，一定要告知消費(fèi)者產(chǎn)品發(fā)出的消息，進(jìn)行溫馨提示來提高客戶體驗。

10：00–11:00申報活動

要想銷售業(yè)績好，無非是要流量。除了正常的直通車、搜索、回頭客等流量外，還有一個流量非常值得去爭取，那就是淘寶活動！

也不知道是哪個不失童心整體愛折磨人的小二負(fù)責(zé)的，淘寶的活動有好幾十個，用小二的話說每個活動都很重要如果你報了很快就能成為第二個韓都衣舍第二個駱駝祥子，但同時設(shè)置了一大堆不清不楚的條件，讓你覺得無比誘惑的同時又無比忐忑，最后你不得不明白一點(diǎn)，報上活動是命好是小二心情好，報不上是正常的。

當(dāng)然，咱們心理不能太陰暗，咱們要樂觀一點(diǎn)積極一點(diǎn)，因為咱們是淘寶店長！下面我來給你介紹幾個重要的活動。

1、官方活動【聚劃算、主題活動如開學(xué)季等】

聚劃算、試用中心、VIP俱樂部、天天特價等官方活動，這個時間點(diǎn)要及時關(guān)注下。

比如聚劃算，我建議你做一個每個月的活動公告出來的時間表，按照坑位數(shù)量、坑位出來的時間、坑位一般報名商家數(shù)等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計記錄，你就可以準(zhǔn)備的把握聚劃算通告出來的時間，方便第一時間報名，往往小二對于積極報名的寶貝肯定會或多或少的印象深刻，這個在你們的綜合指標(biāo)差不多的時候就發(fā)揮出魅力了，其余的主題活動等也每天定期關(guān)注，做好記錄。

2、類目及第三方活動等

每天在看活動報名的時候，注意記錄下來適合自己類目的活動；做好活動報名款式的收集整理準(zhǔn)備工作；

你還要注意淘營銷，這里有所有活動信息?！净顒尤肟阪溄樱簓ingxiao.taobao.com】

3、電商信息關(guān)注

例如幫派、站內(nèi)信、淘寶首頁專區(qū)、業(yè)內(nèi)大記事等，當(dāng)然還應(yīng)該關(guān)注鬼腳七的微信公眾號，每天及時關(guān)注大事件及淘寶變革等及時分析，針對店鋪?zhàn)鲎儎?。比如聚劃算加?qiáng)人工審核、天天特價等計入搜索等信息，作為一個店長，這些方面的信息都會極大的影響店鋪運(yùn)營方向等，關(guān)注這些都顯得很自然啦！

11:00-12:00行業(yè)數(shù)據(jù)分析和整理

關(guān)注完自己的事情，就要關(guān)注行業(yè)了?？醋约耗馨l(fā)現(xiàn)問題在哪里，看別人能知道自己位置在哪里。

1、全網(wǎng)熱銷店鋪TOP10，單品TOP20數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2、競爭對手熱銷單品排名統(tǒng)計(訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、單品成交關(guān)鍵詞、搜索關(guān)鍵詞等重要數(shù)據(jù)統(tǒng)計)

3、對于串的比較快的熱銷單品也要及時關(guān)注，做好記錄。

這部分比較枯燥的，只是日積月累，需要堅持做。另外，做好了這些，下午的SEO優(yōu)化等工作就簡單的多了！

好了，時間差不多了，到了要吃午飯的時候。建議你不要買盒飯了，和客服MM們出去吃吧，偶爾講個葷段子調(diào)劑一下。不是想調(diào)戲她們，是要讓她們覺得我不是那么死板，我還是很平易近人的。吃飯的時候，還可以觀察一下每個人的狀態(tài)，遇到情緒不好的，還要主動關(guān)懷一下。

13:00–15:00淘寶SEO

淘寶搜索就是一扇窗，他能讓你找到真實(shí)的消費(fèi)者。淘寶的免費(fèi)流量，誰不想多撈點(diǎn)，苦逼的店長們?nèi)杖找挂沟膬?yōu)化，換來了淘寶一點(diǎn)點(diǎn)施舍的流量，管他媽的了，反正比別人多，算是個安慰吧，下面我們就拿幾個重點(diǎn)，跟大家好好嘮嘮，也，屌絲店長逆襲的機(jī)會到了。

主圖核心要領(lǐng)掌握：賣點(diǎn)突出、點(diǎn)擊欲望A推廣圖片的背景一定要鮮明，突出產(chǎn)品差異B專業(yè)度和單獨(dú)的賣點(diǎn)挖掘展示C圖片要有誘惑力，讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望給大家分析個簡單點(diǎn)的：

標(biāo)題優(yōu)化，在市場上總是被各種搜索大神說的懸乎其懸，我就結(jié)合一個例子，告訴到底怎么做優(yōu)化。我隨意挑選了一個月銷量幾千件的款式標(biāo)題：

2015春裝新款韓版夜店性感女裝OL修身顯瘦氣質(zhì)打底衫女蕾絲連衣裙

1、提煉名稱詞。名稱次：連衣裙打底衫韓版女裝。2、提煉屬性詞。2015春裝夜店性感職業(yè)OL氣質(zhì)韓版顯瘦蕾絲女。3、組合成句子。2015春裝連衣裙夜店性感職業(yè)OL顯瘦氣質(zhì)韓版女裝修身蕾絲打底衫女。4、檢測結(jié)果。2015春裝連衣裙;夜店性感職業(yè)OL顯瘦氣質(zhì)韓版女裝;修身蕾絲打底衫;是三句通順的話！

注意幾個要點(diǎn)：1、主推的詞放在前。對于你要主推的核心關(guān)鍵詞，要放在靠前的位置展示。并且完全匹配，比如2015春裝連衣裙，這個就是我要做的主要核心詞，中間不能插入新款、顯瘦等!2、屬性詞要全。盡快覆蓋網(wǎng)絡(luò)熱銷屬性詞，前提是這些詞原本就是你的產(chǎn)品屬性詞，否則白忙活了。3、選詞要綜合考慮。當(dāng)你在選擇一個核心關(guān)鍵詞的是，要結(jié)合數(shù)據(jù)魔方中的權(quán)威關(guān)鍵詞查詢，結(jié)合生意參謀中的店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞，還有數(shù)據(jù)魔方中的類似單品的成交關(guān)鍵詞，當(dāng)你選擇的主推詞即是大流量次，又是進(jìn)入你店鋪的關(guān)鍵詞，又是成交關(guān)鍵詞，恭喜你，你找到了黃金，好好去領(lǐng)悟吧!4、雞頭鳳尾原則。寧為雞頭，不要為鳳尾，當(dāng)你搜索2015春裝連衣裙，首頁展示的48個寶貝，銷量都是幾百上千件，你又只排在第24名，但是搜索2015春裝連衣裙女的時候，你排名卻在首頁第10位，那我的建議是，你做2015春裝連衣裙女，只要你堅持把這個詞語作為核心關(guān)鍵詞去維護(hù)，那么不久你就會上前三。

只要按照我上面的方法去稍微改變下，這個單品，流量至少上去30%，如果你不信，那我也木有辦法，因為我是淘寶店長!如果有人問我，如何去選擇屬性詞，如何去組合成通順的話，我只能說：今天天氣真好，適合出去曬曬太陽，曬出小黑!如果還有問我說，你上面的內(nèi)容有點(diǎn)少，我想說，內(nèi)容多，臧玄機(jī)，篇幅限，不細(xì)談，你懂了，必牛逼。不管你信不信，反正我信了，因為我是淘寶店長!牛逼的人總是不被理解。

15:00-15:30寶貝上下架

寶貝上下架是非常重要，有人說我天貓店鋪不受影響，其實(shí)我告訴你，那是天貓商城沒影響，但是消費(fèi)者一般都是在淘寶搜索框，你跟淘寶的寶貝一起展現(xiàn)，影不影響自然清楚了。原理說明：在1天內(nèi)有幾個訪問量最大的時間段：10～12;13～17;20～23;總計9小時;假如192個寶貝，周一—周五，周六周日算1天，總計6天。192/6(天)=32個/天32/9(小時)=3.6個/小時相當(dāng)于15分鐘下架一個寶貝，就可以讓你的寶貝盡可能全部覆蓋到每周每天的每個時間段，獲得最大的流量，特殊的寶貝自行安排，不啰嗦。盡量采取精細(xì)化統(tǒng)計你的主推寶貝、競爭對手的上下架時間等，然后去安排你的寶貝上下架時間，一定要錯開賣的好的寶貝的下架時間。

15:30-16:00櫥窗推薦

有新品的時候做及時推薦，避免遺漏推薦寶貝，減少了曝光，定期關(guān)注，盡量全部櫥窗。

16:00–17:00淘寶客和鉆展圖

下午精神不太好，我木有精力跟你閑扯，淘寶客、鉆展都是很重要的流量來源。想了解，就看看我做了些什么。

淘寶客(堅持)：(1)淘寶客傭金調(diào)整和維護(hù)(2)優(yōu)秀淘寶客計劃設(shè)置高傭金、涮鏈接排名(3)活動做完之后淘寶客的添加和洽談(4)老計劃的維護(hù)和優(yōu)化(5)1600名淘寶客名單一一添加、維護(hù)、洽談(6)淘寶客聯(lián)盟天天去公告(7)去微客網(wǎng)上面去任務(wù)尋找好的淘寶客

自從很多瀏覽器經(jīng)常搞流氓事情自己收傭金以后，淘寶客大家不太信，不過有些淘寶客確實(shí)有效果，大家自己可以針對自己店鋪的寶貝進(jìn)行選擇。堅持下去，總會有跟你長期合作下去的真實(shí)淘寶客，不要怕，機(jī)會總是有的。淘寶客流量相對穩(wěn)定而且安全，大家可以把這個作為一個點(diǎn)去打。

鉆展(多收集):1自己類目和其余類目的鉆展圖片收集整理2鉆展大小變化，審核要求認(rèn)真閱讀【要求一定要認(rèn)真閱讀，說明書很重要，特別對于新手】3需要7天做測試哪個位置最適合我們【測試這個過程有錢的多試下，沒錢的那就自己選擇合適的位置投?！?鉆展圖片制作安排，至少100張【注意提前下工單，對接好設(shè)計】5鉆展預(yù)算計劃【做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算，錢都用到刀刃上】做完以上這些事，你是不是覺得已經(jīng)差不多了?當(dāng)然不是，還有移動互聯(lián)網(wǎng)，還有微營銷呢!

17:00–18:00 SNS營銷建立及其它

SNS很重要，以前大家都叫SNS，現(xiàn)在大家都叫微營銷。我喜歡叫SNS，顯得我懂得早啊。我每天都會做一些基礎(chǔ)性的事情。

1、QQ和微信公眾號維護(hù)。每天更新一條qq動態(tài)、群發(fā)10個類目群，著手專人負(fù)責(zé)，建議可以安排運(yùn)營助理和客服協(xié)助，根據(jù)消費(fèi)者電話加號微信，微信公眾號可以發(fā)一些產(chǎn)品專業(yè)文章或者心靈雞湯，關(guān)于論壇和qq社區(qū)營銷等根據(jù)的產(chǎn)品、公司人手甚至說堅持之心來決定，做不做靠自己。2、淘寶論壇發(fā)帖。貓言貓語、淘寶論壇等地方發(fā)發(fā)帖，2個星期出1–2篇精華帖，都可以帶來客觀的流量，提高品牌或者店鋪的知名度。3、社區(qū)事假營銷。嘗試去找些水軍，去做事件營銷，做大基數(shù)瀏覽量，每天2個類目的社區(qū)。為老顧客為依托，以自己類目行業(yè)為模板著手啟動淘寶內(nèi)部SNS社區(qū)化營銷，從淘寶幫派、淘寶論壇、頑兔、3V等著手去落實(shí)。一楊指，后院等。4、老顧客維護(hù)。老顧客信息分類，并旺旺短信群發(fā)、大客戶電話過去詢問服務(wù)、物流等意見發(fā)送禮品。老顧客的營銷不是說說玩玩，平常就要維護(hù)起來，無論是做新品的饋贈、短信關(guān)懷、產(chǎn)品特價等都是一種方法，要堅持做。5、同行溝通。了解同行的銷售情況和計劃，交換運(yùn)營思路為下一步的運(yùn)營計劃做好調(diào)整和準(zhǔn)備，同行之間的溝通和交流，可以讓你更加清晰的知道你的消費(fèi)者和產(chǎn)品的一些更加深入的東西，或者對你的運(yùn)營選款調(diào)整有幫助，這個是很多店長容易忽視的。6、小二關(guān)系。淘寶站內(nèi)活動收集和小二關(guān)系挖掘和維護(hù)。小二資源的積累是靠自己的，多在群里露露臉，小二有事情的時候多幫忙做做，有機(jī)會多去總部找小二請教請教都是比較好的方法，對你的產(chǎn)品定位、信心都是很有幫助的，千萬不要固步自封，不知道淘寶到底對你們類目的發(fā)展政策扶持等。7、領(lǐng)導(dǎo)對接。運(yùn)營經(jīng)費(fèi)、庫存、產(chǎn)品發(fā)貨問題等，每個月的運(yùn)營計劃最好與上個月25號提交給老板，方便備貨準(zhǔn)備，運(yùn)營經(jīng)費(fèi)要申請之前，務(wù)必寫清楚運(yùn)營目標(biāo)，該花費(fèi)的資金的名字，能達(dá)成的初步效果;關(guān)于產(chǎn)品、發(fā)貨等問題，最好1-2個星期做一個總結(jié)，及時反饋上去，做好改變。

第6篇：女裝店營銷計劃范文

對Celia來說，這個問題并不那么難回答。她生活在北京，職業(yè)是某時尚品牌的市場公關(guān)，日常穿著當(dāng)中習(xí)慣了把ZARA跟香奈兒、Céline等傳統(tǒng)大牌混搭。“我只逛Zéline、Zalenciaga、ZETEMENTS……”這是她對ZARA設(shè)計上借鑒（你也可以說抄襲）大牌的一種調(diào)侃，對應(yīng)的分別是Céline、Balenciaga、VETEMENTS。

但她最近的確從一些朋友那里聽到過MO&Co.這個名字，他們的購物習(xí)慣跟她不太一樣，“有人會愿意買MO&Co.這類國產(chǎn)品牌，說質(zhì)量比ZARA跟Mango要好?！盋elia說。

大多數(shù)像Celia這樣的人對快時尚的了解都來自10年來進(jìn)入中國的H&M、ZARA、Mango等歐洲品牌。這些供應(yīng)鏈高效的快時尚品牌教育了中國消費(fèi)者，讓他們漸漸習(xí)慣每周都能見到新的產(chǎn)品。國產(chǎn)時尚品牌“上新”顯然沒那么快，但今年它們的確也在發(fā)生很多變化，正是這種變化讓Celia周圍的朋友愿意一試。

比如太平鳥?？恐N售中等價位的服裝，太平鳥2015年的營業(yè)收入接近90億元，電商收入突破了11億元，近3年的增長率約為24%，這無論如何也是個不錯的成績。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2015年，太平鳥在中國時尚服飾行業(yè)中整體排名第9。而前文提到的MO&Co.，它與旗下Edition 10兩個主要女裝系列的年銷售額達(dá)到了27億元，銷售增長為40%，利潤增長率為 54%。

有別于例外、江南布衣、素人等一批同樣在20年前成立的中國獨(dú)立設(shè)計師品牌，太平鳥這類公司的前身大多是純粹的服裝制造廠，一直極為依靠內(nèi)地加盟商的傳統(tǒng)渠道。它們長期以來的主力市場是三四線城市，比如太平鳥如今在那里的門店依然占到其門店總數(shù)的60%，并且大部分很難與“時尚”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

這種模式正在變?yōu)檫^去時。隨著更注重設(shè)計和時尚的對手的崛起，內(nèi)地眾多三四線城市開始所謂的“消費(fèi)升級”，太平鳥這樣的品牌在新的市場競爭格局和這一波快時尚潮流中也意識到了新機(jī)會。

“那些不是太平鳥粉絲的人，對這個品牌的認(rèn)知停留在幾年前。這是一個習(xí)慣。但我們關(guān)鍵要贏得消費(fèi)者，新的消費(fèi)者?！碧进B的CEO歐利民告訴《第一財經(jīng)周刊》。2014年左右，太平鳥開始轉(zhuǎn)型。他甚至覺得，現(xiàn)在如果只是看產(chǎn)品本身，其實(shí)并沒有特別中國的痕跡，“我們還是cosmo（都市）的，是當(dāng)下的時尚?！睔W利民說道。

某種程度上看，行業(yè)趨勢和消費(fèi)者變化的確為太平鳥這樣的本土?xí)r裝品牌提供了好的機(jī)會。首先，快時尚的特點(diǎn)不需要品牌有特別完整的設(shè)計理念和鮮明的風(fēng)格，只要跟住每一季的潮流大方向，下功夫改善供應(yīng)鏈（這原本也算是國內(nèi)服裝公司的優(yōu)勢）就有機(jī)會趕上；同時，社交網(wǎng)絡(luò)傳播和90后一代消費(fèi)者的迅速成長，對于想要拋棄過往“土氣”市場形象的品牌是一個全新的機(jī)會，如果采取更多貼近年輕人的市場手法，制造更多話題，就有可能扭轉(zhuǎn)形象。

但貼上時尚這個標(biāo)簽并沒那么容易。如果是Burberry、Coach這類資源深厚的大公司，開拓一個快時尚品牌自然會吸引一些人嘗試。如果是一個小而美的獨(dú)立設(shè)計師品牌，一個時裝季就能輕松完成風(fēng)格轉(zhuǎn)變。但對于太平鳥這樣的公司，想要變得時尚，幾乎得從頭開始。

而且變時尚的路徑看起來都是相似的，那就是研究國外品牌成長的方法論。

太平鳥先是統(tǒng)一使用了Peacebird的英文名，還找來設(shè)計咨詢公司Landor設(shè)計了全新的logo。它開始大膽地把品牌粉絲稱為鳥人，策劃市場活動時也開始舉辦音樂節(jié)，邀請受年輕人追捧的潮流明星和歌手來站臺。在寧波總部大堂咖啡館的電視上，一直循環(huán)播放著國際名模走的太平鳥女裝秀―一旦有機(jī)會將這些和20年前的太平鳥的歷史照片比較，你會覺得它像個新公司。

2016年5月的上海時裝周期間，太平鳥借勢在寧波舉辦了一場盛大的女裝訂貨會。秀場上出現(xiàn)了當(dāng)紅美國模特Natelie Westling，臺下嘉賓也并非主打時尚編輯及網(wǎng)紅，而是近2000名太平鳥的加盟商及其主要零售合作方―先獲得這些人的認(rèn)可，太平鳥才可以順利革新自己的形象。

作為一個小型推廣項目，太平鳥還做了一個更能直接與年輕消費(fèi)者對話的微信H5營銷。這個為配合女款衛(wèi)衣系列推廣而設(shè)計的H5邀請到了當(dāng)紅模特Natalie Wsetling出鏡，不但視覺風(fēng)格完全歐美化，互動形式也模擬了名模的微信群和朋友圈，其中平頭女模特Ruth Bell還秀了一句新學(xué)的中文：“國產(chǎn)前衛(wèi)！”―一切都是年輕社交人群喜歡的模版。

“我知道這個H5是太平鳥出品的時候有點(diǎn)吃驚，因為看上去什么都對，尤其是最終的呈現(xiàn)形式讓線上線下的互動過渡得十分自然?！被钴S在上海的新銳服裝設(shè)計師Wingfree如此評價太平鳥的這組宣傳造型，她認(rèn)為這個時髦度完全可能讓年輕消費(fèi)者對品牌建立新印象。

同樣，成立于2004年的MO&Co.近年來在營銷手法上也非常注重營造全球形象，淡化品牌的本土感。一個例證是，盡管國外的一些社交媒體在中國無法正常使用，MO&Co.還是會認(rèn)真經(jīng)營Facebook及Instagram―其目前在Instagram上有近3萬粉絲，F(xiàn)acebook上也有2萬多粉絲。

今年7月在北京751D?PARK舉辦的一場大秀上，MO&Co.也邀請了國際名模劉雯及各路網(wǎng)紅，還找來竇靖童擔(dān)任表演嘉賓，而這場設(shè)計師周翔宇擔(dān)任造型師的時裝秀突出了現(xiàn)在流行的運(yùn)動元素，壓軸出現(xiàn)的一套綠色帽衫套裝，幾乎跟現(xiàn)任Balenciaga設(shè)計總監(jiān)Demna Gvasalia設(shè)計的Vetements一模一樣。

靠著的簡潔利落又突出設(shè)計感的上班族風(fēng)格，MO&Co.的Edition 10系列還進(jìn)入了高端買手百貨連卡佛，也在英國高端百貨Selfridges和荷蘭的de Bijenkorf等買手店都有銷售―進(jìn)入國外百貨商場，不僅可以貢獻(xiàn)銷售額，本身也是一種話題。

MO&Co.創(chuàng)始人金霓兩年前接受《南華早報》采訪時說，“好的時尚產(chǎn)品是超越國界的，而作為一個中國品牌并不是一個阻礙了?！?/p>

這看上去的確自信滿滿。然而從服裝生意的本質(zhì)來看，設(shè)計和營銷只能解決品牌的外在傳播，品牌永遠(yuǎn)不可能回避產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最基本的問題―產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈的管理。對服裝品牌而言，任何一次產(chǎn)品線的改變，都得考慮到加盟商的需求。在美國，Gap遲遲難以轉(zhuǎn)型，也正是因為面臨著不被銷售商認(rèn)可的壓力。

現(xiàn)在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥每季會推出3個時裝系列供加盟商選貨。每一季由時裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個設(shè)計部門再各自延展主題。比如正在設(shè)計的2017年秋冬系列，主題為“舞蹈”，幾個不同設(shè)計部門會分別設(shè)計出現(xiàn)代舞、街頭舞蹈等風(fēng)格不同的時裝系列。這意味著，基本每兩周就有新貨，已經(jīng)接近了ZARA的更新速度。MO&Co.則一年推出四季服裝系列，比以往也加快了出新速度。

MO&Co.最近還推出童裝系列Little MO&Co. 2016，并在天貓上嘗試了時尚界正流行的“即看即買”。它還計劃像H&M一樣推出彩妝品牌，這個名為REC的彩妝系列的目標(biāo)受眾是18至35歲的年輕人，會先在中國內(nèi)地城市主要的化妝品銷售渠道嬌蘭佳人試銷售，明年考慮正式開設(shè)門店。

太平鳥的女裝團(tuán)隊現(xiàn)在有60多人，大部分都是80后，其中10幾個人有在海外時裝品牌工作的經(jīng)歷。設(shè)計總監(jiān)洪楊威覺得，他們現(xiàn)在要做的是同樣符合這群設(shè)計師自己需求的產(chǎn)品?！耙郧暗脑O(shè)計可能大家都不太喜歡，是設(shè)計給年紀(jì)比較大的消費(fèi)者。”

和消費(fèi)者關(guān)系更直接的加盟商也可能貢獻(xiàn)好的點(diǎn)子?！吧桃哺艺f過，能不能有個高定，他們覺得高定是高級的意思?？紤]職場當(dāng)中會需要高級款的衣服。女裝接下來也會討論這些?！焙闂钔f。

洪楊威把這個從加盟商引申的問題拋給了Alexis Mabille，“高定的生活化應(yīng)該是什么態(tài)度？”對方正是太平鳥剛收購的法國高級定制服裝品牌Alexis Mabille的設(shè)計總監(jiān)兼創(chuàng)始人，太平鳥已經(jīng)計劃在國內(nèi)為Alexis Mabille系列成衣專門開店。

Alexis Mabille是法國人，今年5月和他的哥哥及商業(yè)伙伴一起來到寧波，既想了解這個買下他們的公司到底什么樣，也給太平鳥員工做了一次分享。當(dāng)天的分享會上，Alexis Mabille還面臨了一個更有挑戰(zhàn)的問題。它來自太平鳥女裝設(shè)計師Cecilia Zhao―“一個中國品牌，到底如何迎合趨勢但又保持原創(chuàng)？”

“當(dāng)你是個設(shè)計師的時候，你的工作就是決定人們應(yīng)該穿什么，畢竟這就是我們的工作?！盡abille很自然地回答。“在歐洲，大家雖然獨(dú)立創(chuàng)作，但總體趨同，這就是所謂的流行，它是這么被創(chuàng)造出來的，不管是靠營銷還是別的方法?！盡abille說。

Mabille的描述，在一個成熟的時裝體系里能輕易做到。Alexis Mabill品牌在定價上屬于“國際設(shè)計師”（international designers），他的設(shè)計團(tuán)隊會根據(jù)這一檔定價，先提供一個產(chǎn)品系列計劃。設(shè)計師本人再根據(jù)這個定成本，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)意。這是一個嚴(yán)格倒推的過程?！拔覀儽徽J(rèn)為是創(chuàng)造潮流的人，有些人可能會不喜歡，但我們不能讓設(shè)計師因此而修改設(shè)計?！盇lexis Mabille的CEO Martin Mabille說道。

而在中國，一切則顯得隨機(jī)得多。從淘寶到街頭買手店，再到獨(dú)立設(shè)計師品牌，很難說清楚到底好的潮流是如何誕生的。在Cecilia Zhao看來，太快改變帶來的是“隨大流的產(chǎn)品”。她之前在意大利Georgio Armani擔(dān)任設(shè)計工作，加入太平鳥之后多少也為其帶來了一些新觀念?！安皇遣粎⒖紕e人的設(shè)計，而是必須有自己的靈感來源?！盳hao說道。

Zhao最終提到了時尚業(yè)最難把握的一點(diǎn)，即消費(fèi)者在乎與品牌產(chǎn)生的情感共鳴，而這并不是砸錢做營銷所能快速達(dá)到的。

這某種程度上也能解釋為什么Celia這樣習(xí)慣在ZARA購物的消費(fèi)者，會覺得花差不多的錢購買本土品牌不值?！癕O&Co.、太平鳥的營銷做法是對的，但在中國被廣泛認(rèn)可大概還需要十年?！盋elia說，這話背后提示了她和ZARA這類品牌更久的情感聯(lián)系。

奢侈品行業(yè)分析師周婷也認(rèn)為大多數(shù)國內(nèi)品牌還停留在表面功夫，并沒有到復(fù)制海外時尚品牌的階段?！爸袊放撇荒芷髨D利用一個快時尚的概念去贏得資本市場的關(guān)注，而應(yīng)該在產(chǎn)品上下功夫，包括面料、顏色、剪裁、設(shè)計、包裝都做到位。”周婷告訴《第一財經(jīng)周刊》?！跋M(fèi)升級時消費(fèi)者自身已經(jīng)在拋棄快時尚的概念，而這些中國品牌落后了一點(diǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)跟不上國際市場，達(dá)不到高端，低又低不下去。”

的確，除了庫存這個時裝品牌都面臨的壓力外，國內(nèi)外快時尚品牌的競爭是更嚴(yán)峻的問題。因為當(dāng)這些本土品牌希望變得更時尚的時候，更早進(jìn)入中國的ZARA、H&M和Mango等又開始迅速市場下沉，這讓雙方的競爭更為直接。“年輕人追求個性及時尚而不再是品牌忠誠度，這可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。”太平鳥在遞交的招股說明書上如此描述這種憂慮。

跟太平鳥從內(nèi)部改變、不斷試錯不一樣，一些國產(chǎn)品牌在尋找另外的路徑。比如森馬選擇直接引進(jìn)德國高端服裝品牌Marc O’Polo，而山東如意集團(tuán)更大手筆地收購了擁有Maje及Sandro的法國時尚集團(tuán)SCMP―Maje和Sandro此前在中國已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的消費(fèi)者。

選擇收購或是合作一個成熟品牌，顯然比重塑一個品牌效率更高。不過，太平鳥和MO&Co.還是計劃繼續(xù)搏一把，“我們要把握這個動態(tài)變化，品牌三五年內(nèi)就會有蛻變，”歐利民說，“我相信在中檔時尚市場我們很快會有自己應(yīng)有的席位?！?/p>

第7篇：女裝店營銷計劃范文

論文當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人類生活的各個方面。同時網(wǎng)絡(luò)也成為個體小商家的創(chuàng)業(yè)這路。本文通過分析當(dāng)今服裝行業(yè)與現(xiàn)實(shí)社會現(xiàn)象總結(jié)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，并對個體服裝網(wǎng)店營銷戰(zhàn)略給出了一些營銷見解。

對于服裝行業(yè)，國外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.com網(wǎng)站，97年底就正式推出了網(wǎng)上的購買服裝服務(wù)。目前我們國內(nèi)服裝營銷的情況到底怎么樣呢?有專家評論:國內(nèi)的服裝行業(yè)呈現(xiàn)中間強(qiáng)兩頭弱的特點(diǎn)，也就是加工制作能力很強(qiáng)，設(shè)計、銷售力量較薄弱。服裝的主要流通渠道還是依靠傳統(tǒng)實(shí)體商鋪批發(fā)，零售的形式來完成。雖然現(xiàn)在有些服裝公司與個體商家也運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)銷售，但是畢竟服裝不同于圖書等商品，只在網(wǎng)上提供圖片、文字等信息是不夠的，需要有三維展示等方式來體現(xiàn)。

根據(jù)以上情況來看，是不是服裝網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有發(fā)展前景了呢?當(dāng)然不是。但是，就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，僅做單純的網(wǎng)絡(luò)營銷收效是不大的。所以不要單一的把網(wǎng)絡(luò)營銷看成只能在互聯(lián)網(wǎng)上做的一種模式，網(wǎng)絡(luò)營銷并非只限于在網(wǎng)上進(jìn)行虛擬展示，在線交易。網(wǎng)絡(luò)營銷倒過來是營銷網(wǎng)絡(luò)，是通過信息技術(shù)來鏈接實(shí)物營銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然可以結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽，電子商務(wù)，網(wǎng)下實(shí)物展示，物流配送等多種服務(wù)。應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為銷售商、消費(fèi)者提供更為便捷的服務(wù)了。以下就針對個體在網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)服裝網(wǎng)店的營銷做幾點(diǎn)分析:

一、明確經(jīng)營方向和范圍

作為網(wǎng)絡(luò)服裝店的開創(chuàng)，首先要明確經(jīng)營方向，這是讓顧客選擇與再次光臨你的店的首要任務(wù)。顧客為什么會選擇你的店?當(dāng)然需要有與眾不同的特色，同時也要有明確合他(她)“口味”的風(fēng)格;服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風(fēng)格上，最好一開始就有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想什么階層什么年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是什么也做不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從的感覺，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象。

服裝的品種較多，首先要確定是準(zhǔn)備做男裝還是女裝?是哪一個年齡層次的?是哪一種風(fēng)格?是朋克，名族風(fēng)……如做女裝，是選擇做兒童、青年還是中老年?但作為個體創(chuàng)業(yè)者，有一部分人是兼職，當(dāng)然也有一部分是自己進(jìn)貨，但是在時間、精力、財力等有限制的條件下，貨品要做到豐富多彩、面面俱到是有一定難度的。所以經(jīng)營方向要明確、范圍有所劃分，才能有助店鋪朝著循序漸進(jìn)、堅實(shí)順利的方向前進(jìn)。

二、滿足不同檔次的需求

個體服裝網(wǎng)店經(jīng)營與實(shí)體店鋪一樣需要檔次之分，不同消費(fèi)層顧客會選擇相對應(yīng)的檔次消費(fèi)，但通常會一開始就去走高檔路線。有一部分創(chuàng)業(yè)者會帶著試探摸索的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，再加之網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給消費(fèi)者的感覺就是物美價廉，網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便宜。所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投人太多更不能專走高檔路線。

作為服裝經(jīng)營最好多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次的需求，也給自己成交帶來更多可能機(jī)會，比如衣服從十幾兀到上百元;顧客在接受不了這個價時可以推薦相同風(fēng)格的另一擋次;作為賣家，價格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會一概而論而會“以質(zhì)論價”，所以大多不會發(fā)生顧客認(rèn)為定價離譜或懷疑暴利的事件。多檔次經(jīng)營肯定會帶來更多的機(jī)會與創(chuàng)造成交。

三、服飾品搭配經(jīng)營提高成交率

在現(xiàn)在的時代中，穿衣并不是只穿著上衣與下裝了，為了整體形象的完美，搭配飾品是必不可少的，尤其是年青一族。當(dāng)我們購買服裝的同時也少不了選擇適合的飾品與之搭配，所以作為出售服裝的網(wǎng)店同時也要選擇一些飾品作為搭配。而服飾品的種類繁多，包包、皮帶、圍巾、帽子、首飾等其它貨品，選擇的時候是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，注意的效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會兼買一二，但可以說有三分之一顧客都會在“主購”之外，另挑選一兩件小件;因為對于顧客來說，一方面就算這些小件并不在先前購買計劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當(dāng)然會考慮一起購買;另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢”成交了;當(dāng)然在搭配過程中飾品的風(fēng)格必需要與服裝的總體風(fēng)格協(xié)調(diào)，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿。 轉(zhuǎn)貼于

四、真人秀打動人

服裝需要給顧客真實(shí)感，有很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)購買服裝就是出于并不能感受服裝的穿著效果，她們怕貨不對版，怕仿版且還粗制濫造，有的面對賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，其實(shí)作為顧客就需要賣家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測、懷疑、顧慮和不安，是會對銷售的成敗大打折扣或者說徒費(fèi)不少口舌。

五、服裝細(xì)節(jié)展示

第8篇：女裝店營銷計劃范文

2011年5月，E·Land與Kate Spade—一個以生產(chǎn)手袋和女裝而走紅的紐約時尚品牌—成立了一家合資公司：Kate Spade China。共同成立的合資企業(yè)Kate Spade China成為E·Land參與國際品牌經(jīng)營的開始。

到2012年，上海Mandarina Duck港匯廣場開張前，這家公司已經(jīng)收購了7個歐洲的二線奢侈品牌。這個全新的部門，在E·Land被稱為“時尚名品”。收購，是它進(jìn)入高端品牌市場最直接，也是最好的辦法?！爸袊M(fèi)者需要擁有傳承故事和更具原創(chuàng)性的品牌，但我們不會自己發(fā)展名品，而是選擇全球收購?！绷阂輪凑f。45歲的梁逸喆 2001年從韓國來到上海，是E·Land集團(tuán)在上海設(shè)立了中國總部之后最早的韓國管理者之一。此前，他一直在管理E·Land集團(tuán)進(jìn)入中國的25個休閑子品牌，共3000家門店。那時候，他只有34歲，還不會講中文?！拔颐刻於荚陂T店和營業(yè)員們在一起，一起開門、關(guān)門，一起盤點(diǎn)……當(dāng)時中國市場的全部營業(yè)員都是我面試的，每一個都是?！?/p>

2010年，E·Land在中國的營收約42.87億元人民幣，成為中國第二大的女裝公司。到了2011年末，這個數(shù)字增長到了56億元人民幣。其中，Teenie Weenie和E·Land兩個品牌在總營收中占去了64.6%。

這家從1980年代韓國街邊小鋪開始發(fā)展，經(jīng)營歐美風(fēng)格時裝的韓國公司，最初來到中國的時候并不算順利。1996年，E·Land在上海開了第一家E·Land品牌的專賣店。當(dāng)時大街上流行的更多的是Esprit、佐丹奴等休閑風(fēng)格的品牌。和它們相比，E·Land目標(biāo)人群相似，但價格太貴了，因此銷量并不好。

“后來我們逐漸改變策略，為E·Land塑造一個‘優(yōu)質(zhì)’的形象，讓它的價位可以和品牌印象匹配?！盓·Land中國香港資金本部課長崔炳哲對《第一財經(jīng)周刊》說。這種形象從店內(nèi)設(shè)計和櫥窗布置開始。宋亨行在成為獨(dú)立設(shè)計師之前，是北京地區(qū)Scotfield男裝專賣店的店面陳列員。“舍得花錢”是宋亨行在回憶這段工作經(jīng)歷時的一個評價?！癝cotfield里頭拿來裝飾的是真的原版英文書。陳列的小提琴也是真的能拉的小提琴。這些細(xì)節(jié)都不是道具。”為了保持新鮮，陳列模特每隔一段時間就會更換。E·Land在北京師范大學(xué)附近租了一個倉庫，里面堆滿了這些成色仍然很新卻被淘汰的裝飾物和陳列模特。這種被E·Land稱為“店內(nèi)營銷和品牌建設(shè)（in-store marketing and branding）”的策略替代了絕大部分的廣告投放。

和當(dāng)時其它時尚品牌相比，這種方式能夠使得顧客對于品牌的認(rèn)知更為直觀，提高了E·Land的實(shí)際銷售，而且它們還為中國市場設(shè)計特定款式。

這件事情由在韓國的150名服裝設(shè)計師來完成。為此，E·Land中國定期安排專門的攝影師到上海的大街上去拍數(shù)千張照片，并上傳到數(shù)據(jù)庫中。身在韓國的設(shè)計師則從中了解中國市場的需求變化。有時候，“我們不知道為什么，但流行的就是這樣?！贝薇苷f。

這3年中，E·Land中國的增長率都在40%以上，進(jìn)入中國的子品牌也迅速增加到11個。崔炳哲認(rèn)為，設(shè)立這么多子品牌的原因在于，服裝公司實(shí)行多品牌策略有一個最簡單直接的理由，就是分散風(fēng)險。一旦人們不喜歡某一個子品牌的風(fēng)格，還有另外的可選?！癊·Land是從穿著場合來區(qū)分的。如果是休閑的普通生活，你可以去買Teenie Weenie，如果是上班族，你可以買Scotfield。”他說。所有的品牌，除了代工可能在同一個工廠之外，每個子品牌在市場營銷、設(shè)計和商業(yè)策劃上都是獨(dú)立運(yùn)作的。

但那是眾多的快時尚品牌還沒有，或者剛進(jìn)入中國市場的時候。那些現(xiàn)在購買快時尚品牌的年輕人，當(dāng)時也是E·Land的顧客，現(xiàn)在他們減少了光顧E·Land的頻率。這是發(fā)生在世界每一個地方的相似的故事：快時尚迅速擴(kuò)張，它們很快就成為了E·Land以及其它針對年輕市場的品牌的對手。

Zara、H&M以及優(yōu)衣庫、Gap等把門店開在北京王府井、上?；春Ｂ返壬虡I(yè)中心，在那些新的Shopping Mall里，它們也總是能得到最好的樓層：1樓、2樓。

這使得E·Land除了兩個主品牌外，其它品牌都增長緩慢。2007年進(jìn)入中國的女裝品牌Teresia，是E·Land第一次嘗試高端時裝。但5年后，它所占的銷售收入比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到集團(tuán)總收入的1%。

就像當(dāng)初E·Land搶走Esprit、佐丹奴的顧客們一樣，快時尚也在占領(lǐng)它們原來的市場。現(xiàn)在，梁逸喆把它們稱為“老品牌”。

在韓國本土，這家公司也發(fā)生了變化。通過收購，E·Land集團(tuán)已經(jīng)從一家單純的服裝公司變成為橫跨時裝、零售百貨、餐飲酒店和房地產(chǎn)開發(fā)等數(shù)個領(lǐng)域的綜合性公司。除了擁有110個自有和的服裝品牌，還有77家百貨公司和超市，其中包括2006年收購的家樂福韓國分公司所擁有的門店。

但時裝這部分，“韓國的市場很有限，進(jìn)一步發(fā)展的空間已經(jīng)很小了?！贝薇苷f。梁逸喆也認(rèn)為，中國市場的機(jī)會，是它們把名品的全球總部放在上海的原因。“生產(chǎn)也將會在中國，”他說，“這些品牌的意大利總部會選擇原料和設(shè)計，這并不會影響質(zhì)量。那些奢侈品牌不也在這樣做么？”

奢侈品集團(tuán)們，無論是LVMH還是PPR，都是從收購開始進(jìn)入奢侈品市場?，F(xiàn)在，它們?nèi)匀辉谌驅(qū)ふ铱梢允召彽钠放?，只不過，對象集中在利潤率更高的奢侈品牌—2011年，PPR收購了意大利男裝品牌Brioni和手表制造商Sowind Group51%的股份。梁逸喆的目標(biāo)則是價格在2000元人民幣以上的“時尚名品”—那些目前還不會成為奢侈品集團(tuán)主要購買目標(biāo)的品牌。

在E·Land位于上海的國際品牌事業(yè)部，負(fù)責(zé)收購的團(tuán)隊很少出現(xiàn)在辦公室里?！八麄兘?jīng)常出差去美國和歐洲談全球收購的事，現(xiàn)在出差已經(jīng)兩個星期了吧?！绷阂輪凑f。被收購的品牌最多來自意大利，E·Land集團(tuán)保留原來的設(shè)計團(tuán)隊，也沒有更換原有的領(lǐng)導(dǎo)層。集團(tuán)只是對這些品牌的財務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的管理，梁逸喆負(fù)責(zé)它們的海外市場—在現(xiàn)階段，主要是中國市場。在這些品牌中，有戶外運(yùn)動品牌Belfe，也有手袋箱包品牌Mandarina Duck和Coccinelle。它們都將于2013年在上海正式開張。

E·Land試圖從商場的三四樓走下來—這些收購來的品牌是它們的機(jī)會。“將來我們開店，一定要開在1樓?！绷阂輪凑f，“比方我們即將開的新店就位于CK、Coach這些店的旁邊。”

PVH集團(tuán)，全球第四大服裝零售集團(tuán)，剛剛以29億美元的價格完成對CK的收購，并將在中國市場加大投入，繼續(xù)擴(kuò)張；而Lee的母公司VF集團(tuán)于9月在上海舉行的投資人會議上，也提出爭取在2017年將亞太地區(qū)總收入提高至20億美元的計劃?？鞎r尚也沒傻等著。11月，H&M的高端品牌COS（Collection of Style）在中國第一家門店開業(yè)。

這是一個寄托了所有服裝零售公司的增長預(yù)期的市場。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)波士頓咨詢公司（BCG）的數(shù)據(jù)，2011年中國服裝市場規(guī)模同比增加15%，達(dá)到4600億元人民幣，這家公司預(yù)測，5年后，中國占全球服裝市場的比重將上升至30%。

梁逸喆必須要在商場的1樓找到自己的位置。過去的經(jīng)驗不管用了。他開始把自己打扮得時髦，去接觸那些在他看來將來會成為自己客戶的人群—一個年齡層相對更高，收入也更多的人群。他覺得自己得知道這些人在想什么，用什么，喜歡什么。

第9篇：女裝店營銷計劃范文

每一種互聯(lián)網(wǎng)新工具的誕生都會給人們帶來新的財富，當(dāng)然也在改變?nèi)藗冏錾獾姆绞剑』ヂ?lián)網(wǎng)時代，人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財富也就在哪里！

微信時代，客戶都在你的手機(jī)里面，一部手機(jī)就可以做生意！微信朋友圈賣產(chǎn)品是時下非?；鸨纳虡I(yè)模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，確實(shí)很多人在這種商業(yè)模式下賺到了自己的人生財富，90后女大學(xué)生小亦就通過微信月銷售護(hù)膚品百萬！雖然她現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但是自己在校創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快2年了！未走出校門就申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的電商公司！

“有夢想，有機(jī)會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來?！边@句話一直是小亦的微信

簽名。她說人因夢想而偉大，夢想去經(jīng)營了就不是空想！ ”

[追求獨(dú)立自由，做自己最適合的，創(chuàng)業(yè)憑自己的力量先做成功一件事情]

小亦說最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就希望自己在大學(xué)里利用空閑時間賺多點(diǎn)生活費(fèi)，然后有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一些自己想做的事情！大二的時候，因為暈公交車而放棄了跟寢室同學(xué)一起做兼職，走上淘寶創(chuàng)業(yè)這條路。開始自己開淘寶店賣女裝，積累了一些資金，大三的時候申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成功注冊了自己的電商公司，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。

[果斷出手，抓住微商零售機(jī)會]

在做了一年多淘寶后，發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)競爭非常激烈，根據(jù)興趣愛好把目光放在了護(hù)膚品上，她想自己淘寶的客戶大多都是女性，如果通過做淘寶積攢的信譽(yù)向這些老客戶賣護(hù)膚品，大家應(yīng)該也會很喜歡的。

[做客戶所需要的，你也就有市場。人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財富也就在哪里！]

為了避免重復(fù)開店的麻煩，她直接把以前客戶留的收貨電話直接加到自己的微信上，計劃從老客戶做起！這里，她透露了一個小“秘密”！也是她微信第一桶金的故事！在13年淘寶雙11前夕，她調(diào)查了一下微信朋友圈里面賣的最火的一些護(hù)膚品，到淘寶上面找了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶上面賣的也很火！經(jīng)過幾天考慮，自己在天貓上面買了一套一系列的“爆款”，前期通過自己試用，發(fā)現(xiàn)效果還不錯，就在微信朋友圈做了簡單的預(yù)熱宣傳！剛好那時候天貓雙十一在大促銷，那次抱著僥幸的心理一次性在一家天貓店里拿了3萬多塊錢的貨，出乎意料的是結(jié)果在雙11當(dāng)天所有的貨都全部賣完了！

通過雙11的小規(guī)模的檢驗，發(fā)現(xiàn)微商零售的確是個新商機(jī)！所以接下來就把大部分時間放到了微營銷上面！

[做自己信賴的產(chǎn)品，讓信任自己的客戶放心，誠信永遠(yuǎn)第一！]

開始在微信朋友圈零售護(hù)膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。

[創(chuàng)業(yè)需要激情，敢想敢做。永遠(yuǎn)做自己喜歡的，做自己適合的]

小亦說有段時間自己經(jīng)常往返合肥一上海之間，參加各種護(hù)膚品的展會，帶回各種試用的護(hù)膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品！她說自己很幸運(yùn)，一次偶然的機(jī)會在朋友的介紹下認(rèn)識了三草兩木有機(jī)護(hù)膚的創(chuàng)始人謝一銘。三草兩木，一款中國首家真正意義上的自然生態(tài)護(hù)膚品牌！

小亦說三草兩木是她第一次看見就喜歡上了的一個品牌。第一眼看見它，就被她的品牌理念和設(shè)計細(xì)節(jié)震撼了！