迎新工作方案精選(九篇)

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第1篇：迎新工作方案范文

一、總則

（一）本預案是保證我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)在遭受可能發(fā)生自然災害時，能及時、高效、有序處置突發(fā)性自然災害應急搶險救援工作的行動方案。

（二）堅持以人為本，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，保障災區(qū)人民群眾的基本生活，維護社會穩(wěn)定。在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，分工協(xié)作，各司其職，各盡其責，共同做好救災工作。

（三）本預案適用于洪澇、干旱、風、冰雹、低溫冷凍、山體滑坡、泥石流、地震等自然異?，F(xiàn)象造成的重大自然災害后的應急反應。

二、指導思想

 以黨的十七大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅持人民生命高于一切，以保障師生安全和減輕財產(chǎn)損失為目標，建立行政首長負責制，建立“信息暢通，反應快捷，處置有方，責任明確”的學校應急機制，按照統(tǒng)一指揮、高效應對原則，在縣政府的統(tǒng)一部署下，組織開展防災抗災工作，確保我縣學校安全。

三、 組織機構(gòu) 

（一）成立花期鎮(zhèn)中心學校自然災害防治工作領(lǐng)導小組，其人員組成如下：

組  長：徐  勇

副組長：曹昌華

成  員：鄧懷剛  王慎思  游禮瓏 王元和  鄧小才  韓慶光  吳正錦  鄧國駒  穆仕武 張 軍     

鄒明順  梁 禮

曹昌華同志抓此項工作。

各中小學校均應成立相應的組織機構(gòu)，制定具體的應急預案，明確專人抓此項工作，加強對此項工作的組織領(lǐng)導。

（二）、主要工作職責

1、加強領(lǐng)導，強化工作職責，加強對防災抗災工作的研究，完善各項應急預案制度和制定各項應對措施。

2、充分利用各種渠道進行防災抗災知識的宣傳教育，指導全鎮(zhèn)師生開展防災抗災中的自救和互救訓練，不斷提高師生防災抗災意識和基本技能。

3、收集、匯總學校校舍損毀情況；幫助災區(qū)恢復正常教學秩序，組織指導災后校舍的恢復重建工作；對地質(zhì)災害進行監(jiān)測和預報，參與地質(zhì)災害現(xiàn)場救援，組織現(xiàn)場監(jiān)視，對次生災害進行預測，提供災情發(fā)展趨勢分析會商情況；組織地質(zhì)災害現(xiàn)場災害調(diào)查、損失評估等。

4、認真做好各項物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)，指揮和組織師生進行防災抗災，把損失降到最低點。

    四、工作機構(gòu)

建立以下三個工作小組，分別負責有關(guān)方面工作：

1、宣傳報道組：由中心校辦公室牽頭，負責組織開展防災抗災宣傳、防災信息等工作。

2、救災搶險組：由中心校辦公室牽頭，負責臨時現(xiàn)場搶險救人、協(xié)助維持秩序等工作。

3、物資保障組：由中心校辦公室牽頭，負責防災抗災所需的各種物資準備和供給等工作。

    五、防汛抗災的準備

1、指導各學校制定好防災抗災應急預案，全面做好防災抗災各項準備工作。

2、加強對師生進行防災抗災宣傳教育，組織師生進行防災抗災應急演練，努力提高師生的自我保護能力。

3、做好各項安全工作檢查，排查安全隱患，及時整改落實，確保學校安全。

六、防訊抗災的應急

1、接到緊急警報后，各學校要迅速組織搶險救災工作，領(lǐng)導小組要迅速趕赴現(xiàn)場指揮搶險救災。

2、迅速發(fā)出緊急警報，受影響的學校立即停課，并組織師生有序撤退到安全地帶。

3、迅速關(guān)閉、切斷輸電（除應急照明外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。

4、迅速開展以搶救人員為主要內(nèi)容的現(xiàn)場救護工作，及時將受傷受困人員進行轉(zhuǎn)移和安置。

5、加強對重要設備、物品的保護和值班巡邏，防止各類犯罪活動。

6、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。

    七、其他要求

1、各校領(lǐng)導要高度重視防災抗災工作，要以對國家財產(chǎn)和人民生命安全高度負責的態(tài)度落實各項防災抗災措施。防災抗災期間，領(lǐng)導無特殊情況不得離開當?shù)兀⒈３?4小時單位有人值班，通訊工具暢通。

2、在防災抗災應急行動中，各學校要密切配合，聽從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。

第2篇：迎新工作方案范文

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強應用為主線，以提高效益為核心，明確目標，強化推進過程，促進學校信息化應用質(zhì)量的迅速提升，不斷探索信息技術(shù)環(huán)境下新型的教育教學模式和管理模式，積極推進新課程改革。

二、工作目標

1、進一步完善硬件，充實軟件，逐步構(gòu)建能夠滿足我校師生教育教學需求的信息化平臺。

2、加強現(xiàn)代化教育技術(shù)的繼續(xù)培訓，建立具有能夠高效應用信息技術(shù)的教師隊伍，具有研發(fā)能力的骨干教師隊伍，能夠勝任網(wǎng)絡管理的網(wǎng)管員隊伍。

3、建立相關(guān)制度，形成學校教育、教學資源的收集、開發(fā)和運用機制，推進信息技術(shù)在教育教學中的普及和應用。

4、加強現(xiàn)代教育技術(shù)的課題研究，以研究促進應用。

5、嘗試應用云空間的信息化手段，積極開展空間作文、網(wǎng)上閱讀、師生互動，家校共建等形式多樣的學習、交流等空間教育實踐活動。

三、項目推進策略

1、完善、整合學校教育網(wǎng)的各項服務功能，構(gòu)建信息化教育應用平臺

在我校原有設施設備的基礎(chǔ)上，加大信息化硬件建設的投入，按照標準完善學校教育網(wǎng)絡，添置交換器、服務器等設備，建立校園網(wǎng)站，促進學校網(wǎng)站的規(guī)范、安全和有效應用。

2、組織教師參加上級人力資源的信息化專題培訓，以學促教，以應用促發(fā)展，推動學校教學的可持續(xù)發(fā)展。

加快我校網(wǎng)絡教育、云平臺建設步伐，通過自建、共建、整合和引進等多種途徑建設具有本校特色的專題資源庫。組織教師積極參加常用等軟件操作培訓,提高學科教師的信息技術(shù)應用能力、信息化的教學能力和信息素養(yǎng)，加強學校信息技術(shù)專業(yè)人員的管理和培養(yǎng)，提高信息技術(shù)專業(yè)人員的管理能力、服務能力。

3、切實做好數(shù)字化資源的建設工作，探索資源平臺支持下的學科教學。

一方面利用好本校教育資源庫和縣教體局提供的優(yōu)質(zhì)資源，另一方面立足本校學科主題的資源建設，形成共享機制，通過制度管理、獎勵機制，提高資源的應用效益，在資源的管理、使用等方面形成常規(guī)化、制度化。

4、繼續(xù)做好網(wǎng)絡研修工作，逐步探究基于云空間技術(shù)在日常教學研究活動中的應用實踐，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

學校將充分利用大學城個人云平臺和學校云平臺開發(fā)校本網(wǎng)絡研修活動，逐步推進我校信息化教育應用的步伐，使我校的教學研究真正落到實處，推進教師的專業(yè)成長，激活課堂教學的有效性。

5、聚焦課堂，探索各項信息化設備和應用軟件在課堂教學中的應用實踐，提高課堂教學的有效性。

在縣、校有針對性的使用培訓基礎(chǔ)上，加強信息技術(shù)與課堂的整合，掌握信息技術(shù)與課程有效整合的方法和策略，改變教與學的方式，拓寬學生的學習渠道，提高信息化環(huán)境下的教學效益。

6、加強信息科技學科教學，培養(yǎng)學生信息素養(yǎng)。

通過相關(guān)學段信息學科的開設，提高學生學技術(shù)、用技術(shù)的能力，提高學生利用信息技術(shù)解決實際問題的能力，養(yǎng)成基本的信息素養(yǎng)。教師、學生共同營造和諧發(fā)展的校園信息化環(huán)境。

7、實現(xiàn)校園信息化管理，以數(shù)字化的方式體現(xiàn)學校工作、學習、交流與管理功能，提高學校文化建設。

通過培訓，提高校領(lǐng)導的信息意識，全面規(guī)劃學校信息化管理平臺，基本實現(xiàn)電子辦公、信息、會議通知、計劃總結(jié)、師生管理、后勤財務等方面電子化操作，并做到常態(tài)化、規(guī)范化，提升學校的教育內(nèi)涵，提高教學效率和管理功能。

四、保障措施

（一）組織保障

學校成立教育信息化應用實施項目推進工作領(lǐng)導小組和工作小組，具體負責對項目推進各項工作的安排、協(xié)調(diào)。

（二）專業(yè)保障

項目指導：本校信息教師和網(wǎng)絡管理員

學科指導：本校信息教師和網(wǎng)絡管理員、學科組長

培訓、技術(shù)指導： 本校信息教師和網(wǎng)絡管理員

（三）技術(shù)保障

大學城云平臺向?qū)W校提供開展應用實驗所需的設備配置、系統(tǒng)集成、平臺制作、技術(shù)咨詢、指導等全方位的專業(yè)技術(shù)支持。

（四）經(jīng)費保障

第3篇：迎新工作方案范文

1 資料與方法

1.1 一般資料 選擇剖腹產(chǎn)手術(shù)患者75例,年齡20~35歲,ASAⅠ級,體質(zhì)量60~80 kg,身高150~168 cm,患者隨機分成三組,L組:昂丹司瓊8 mg;E組:胃復安10 mg;F組:昂丹司瓊4 mg,胃復安5 mg。

1.2 方法 患者術(shù)前常規(guī)禁食8~12 h,入室后監(jiān)測NIBP、ECG、SpO2,記錄基礎(chǔ)BP、HR。開放上肢靜脈通道,輸入乳酸鈉林格液500 ml后左側(cè)臥位行L 3~4蛛網(wǎng)膜下腔穿刺,成功后勻速注入0.5%布比卡因1.5 ml然后硬膜外腔置入導管,平臥后取左側(cè)15°~20°手術(shù),面罩持續(xù)給氧,BP低于基礎(chǔ)值25%,靜脈注射麻黃堿5~10 mg,HR

術(shù)后48 h PONV的評級標準為:0級,無惡心、嘔吐;1級,只有惡心或干嘔;2級,嘔吐1次;3級,嘔吐大于1次。

1.3 統(tǒng)計學方法 數(shù)據(jù)均采用SPSS 11.0軟件進行統(tǒng)計分析,計量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標準差(x±s)表示,比較采用重復測量數(shù)據(jù)方差分析,計數(shù)資料用χ2檢驗。

2 結(jié)果

三組患者年齡、體重、身高等基本資料比較差異無統(tǒng)計學意義,三組患者術(shù)后鎮(zhèn)痛效果均比較滿意。F組患者術(shù)后0~12 h、12~24 h、24~48 h內(nèi)PONV的發(fā)生率明顯低于L、E組(P

表1

三組PONV的發(fā)生情況(例)

組別例數(shù)0~12 h12~24 h24~48 h

L組251452

E組251562

F組25430

注:與L、組比較P

F組PONV的程度較L、E組輕(P

表2

三組PONV評級比較(例)

組別例數(shù)0級1級2級3級

L組254966

E組254876

F組2518430

注:與L、組比較P

三組患者均未發(fā)生明顯不良反應。

3 討論

PONV是術(shù)后較常見的并發(fā)癥,而剖宮產(chǎn)術(shù)因產(chǎn)婦特殊的生理特點PONV的發(fā)生率較高。妊娠期尤其是妊娠后期,產(chǎn)婦胃腸道張力降低,賁門括約肌松弛,加之胃酸分泌增多,易造成胃內(nèi)容物反流。目前,術(shù)后鎮(zhèn)痛在剖宮產(chǎn)術(shù)后廣泛應用,但鎮(zhèn)痛藥中阿片類可直接作用于5-HT3受體,引起惡心、嘔吐,是術(shù)后鎮(zhèn)痛中造成PONV的因素之一。這同時也增加了剖宮產(chǎn)術(shù)后PONV的發(fā)生率。昂丹司瓊是一種強效高選擇的5-HT與5-HT3受體拮抗藥有很強的鎮(zhèn)吐作用。主要機制是抑制第四腦室底部postrema區(qū)的5-HT釋放,同時抑制外周神經(jīng)和中樞神經(jīng)內(nèi)5-HT3釋放,從而有效地抑制嘔吐,抑制術(shù)后鎮(zhèn)痛液中阿片類藥引起的PONV,但對于產(chǎn)婦生理特點和其他途徑引起的PONV卻不能很好抑制。胃復安可作用于延髓催吐化學感受器多巴胺受體而提高閾值,具有強大的中樞性鎮(zhèn)吐作用,同時加強胃竇部蠕動,而松弛幽門括約肌,促進胃內(nèi)容物排空,對產(chǎn)婦生理特點易引起術(shù)后PONV有很好的抑制作用。

第4篇：迎新工作方案范文

一、迎新內(nèi)容安排

（1）新生報到

時間：2005年9月8日至10日（三天）

地點：新圖書館一樓大廳（西邊院系報到點、東邊職能部門）

（2）新生軍訓

按《國防教育法》的有關(guān)要求和我校新生入學教育安排，2005級新生集中進行軍事訓練，訓練時間為9月12日—24日（共13天）。9月12日上午8：00在學校田徑場召開開學典禮及軍訓動員大會。

（3）新生入學教育

2005級新生入學教育采取全校集中教育和院系分散教育相結(jié)合的方式進行，時間為9月25日—26日兩天。教育內(nèi)容包括愛國愛校教育、校情教育、教學制度教育、校紀校規(guī)教育、圖書資料借閱及利用教育、專業(yè)學習和學習方法教育、安全教育、國防教育以及評建相關(guān)知識等。

二、各單位迎新工作任務及其職責

1、院辦

（1）組織召開迎新協(xié)調(diào)會

時間：8月31日14：30

地點：綜合樓會議室

參會單位及人員：院辦、紀委、宣傳部、學工部、團委、招生就業(yè)工作處、教務處、財務處、總務處、保衛(wèi)處、現(xiàn)代教育技術(shù)中心、后勤集團（宿舍中心、食堂）及各教學院系負責人。

（2）抽調(diào)機關(guān)干部（3人）參與火車站、汽車站迎新點的協(xié)調(diào)組織工作。

（3）新生報到現(xiàn)場總協(xié)調(diào)工作，解決迎新中出現(xiàn)的各種問題。

（4）負責新生開學典禮會務籌備工作。①布置會場；②制定大會議程（邀請與會領(lǐng)導、起草領(lǐng)導講話稿、確定教師代表和學生代表發(fā)言人選）。

（5）組織檢查迎新各事項的準備工作。

2、宣傳部

（1）根據(jù)實際需要制作學校簡介宣傳牌、歡迎詞宣傳牌、歡迎橫幅、歡迎標語牌。

（2）充分利用校內(nèi)外媒體做好新生報到期間和軍訓等活動的宣傳報道工作。

3、紀委（審計處）

負責處理迎新過程中的亂收費及學生家長反映的其他違規(guī)情況。

4、學工部、團委

（1）負責制定迎新工作方案，組織協(xié)調(diào)迎新工作。

（2）制作火車站、汽車站迎新牌，安排迎新站值班學生。聯(lián)系迎新車輛（大交通兩輛）。

（3）設立學工部、團委現(xiàn)場報到咨詢點，為新生報到提供咨詢服務，協(xié)調(diào)迎新現(xiàn)場各單位迎新點的有關(guān)工作。

（4）團委收取團組織關(guān)系。

（5）新生開學典禮現(xiàn)場組織（各院系場地劃分、學生入場），升旗儀仗隊訓練準備工作。

（6）制定新生入學教育方案、新生入學指南，指導入學教育工作。

（7）開通新生入學“綠色通道”。

（8）協(xié)助安排學生住宿，指導三里公寓住宿安排。

（9）指導新生家長的住宿。

（10）協(xié)調(diào)學生購買軍訓服裝。

（11）組織新生軍訓工作。

（12）制作各單位迎新場地分布圖。

5、招生就業(yè)處

（1）設現(xiàn)場報到點，審核新生入學資格。

（2）編制2005年新生錄?。▓蟮剑┟麅?，分發(fā)到各單位。

（3）現(xiàn)場統(tǒng)計新生報到情況。

（4）為新生報到提供咨詢服務。

6、財務處

（1）辦理新生報到繳費工作。

（2）與銀行聯(lián)系新生貸款事宜。

7、教務處

（1）參加新生入學教育方案的制定和培訓指導，提供新生教育的有關(guān)資料，安排入學教育活動場地。

（2）根據(jù)軍訓安排制定新生上課安排和調(diào)整。

（3）負責新生錄取專業(yè)調(diào)整工作。

8、保衛(wèi)處

（1）負責校園安全。A、維護各迎新報到點的秩序。B、做好重點地段的安全保衛(wèi)工作（財務處、學生宿舍）。C、收齊各院系學生戶口及辦理身份證有關(guān)工作。D、加強夜間巡邏，加強對外來人員的糾察。

（2）迎新期間，對在校園內(nèi)違規(guī)設點、兜售物品等無序現(xiàn)象進行糾察。

（3）負責新生報到期間外來車輛的指揮調(diào)度。

9、現(xiàn)教中心

（1）保障迎新現(xiàn)場網(wǎng)線的暢通使用。

（2）提供安排新生入學教育活動場地（學術(shù)報告廳、多媒體教室），配合做好相關(guān)工作。

（3）開學典禮現(xiàn)場音響設備準備，會場錄像、照相。

10、總務處

（1）制作擺放新的校園平面示意圖。

（2）協(xié)調(diào)做好迎新點的布置工作。

（3）協(xié)調(diào)新生住宿的有關(guān)事宜。

（4）校園各重要位置指示路牌。

（5）9月6日前做好迎新現(xiàn)場清理工作。

11、后勤集團

（1）負責同大園區(qū)迎新環(huán)境的布置，做好迎接新生入住的各項準備工作。

（2）制定新生住宿卡，辦理新生入住手續(xù)。

（3）凈化、美化校園環(huán)境，開放校園霓虹燈及噴泉。

（4）迎新現(xiàn)場辦理金龍卡。

（5）迎新現(xiàn)場供水供電及新生全天膳食供應。

（6）新生報到前組織人員對商業(yè)服務網(wǎng)點、餐廳、食品環(huán)境進行一次全面的檢查，確保安全衛(wèi)生。

（7）做好軍訓教官的住宿、生活接待以及指派醫(yī)務人員到軍訓現(xiàn)場負責學生救治工作。

（8）負責新生體檢，提前將學生體檢表下發(fā)到各院系。集中四天體檢，8：00—18：00隨到隨查。

12、新技術(shù)學院

（1）全面負責本院新生報到工作。

（2）按照學校的統(tǒng)一安排，做好軍訓準備。

13、各教學院系

（1）按照學校的統(tǒng)一要求，設置本單位迎新點，迎新點盡可能體現(xiàn)學校特色和專業(yè)特色。

（2）制定迎新方案，發(fā)放新生報到程序表、體檢表、住宿卡，指導幫助新生辦理報到手續(xù)。

（3）協(xié)助做好學生購買軍訓服裝費、保險費和教材的有關(guān)工作。

（4）現(xiàn)場收取新生檔案、戶口、黨團組織關(guān)系，做好與有關(guān)部門的交接工作。

（5）安排值班人員接待值班時間外到校的新生。

（6）做好新生編班，選派班主任工作。

（7）組織新生參加開學典禮、軍訓和入學教育活動。

新生開學典禮升旗儀式由校國旗護衛(wèi)隊擔任；汽車站、火車站迎新工作由土木系派20名學生參加（時間三天）；開學典禮的會務工作和學工部迎新點的布置由物理系派20名學生參加。

（8）指導學生軍訓工作。

三、迎新工作要求

一年一度的迎新是我校的一項重要工作，各單位要站在學校教育事業(yè)的發(fā)展和關(guān)心學生的高度，切實做好迎新工作，向新生、新生家長和社會充分展示我校教育工作的成就，展現(xiàn)全體師生員工的良好精神風貌，用周到細致的工作，熱情耐心的態(tài)度迎接來自全國各地的新生。為此，特提出如下工作要求：

1、加強領(lǐng)導。各職能部門、各院系都要高度重視本次迎新工作，做到領(lǐng)導掛帥，安排專班，責任落實，提前準備，周密部署，熱情接待，方便學生，主動服務。

2、各單位要在新生入學前對在校學生和全體教職工進行一次動員，各院系需召開新生班主任迎新專題會議，按照學校的總體部署，認真做好今年的迎新工作安排。

3、新生入學前，各院系要組織輔導員、班主任進行培訓，提高政策水平，熟悉工作程序，掌握新生思想動態(tài)，及時為新生排憂解難。

4、迎新工作人員要恪盡職守，主動熱情為新生及新生家長服務。

5、迎新期間，各院系在統(tǒng)籌安排好日常工作的同時，要有一主要負責人在迎新現(xiàn)場，負責處理有關(guān)迎新事宜。

學生工作部

第5篇：迎新工作方案范文

一、充分的準備工作打好基礎(chǔ)

1、嚴密部署，做足準備

新生報到的前十天，也是我們科技學院新一批輔導員剛剛到位的日子，同時接到了首個很重要的任務——迎接新生。對于新搬校址、新組成的領(lǐng)導班子和全新成員的經(jīng)濟學院來說是個不小的挑戰(zhàn)。學校在抓緊時間培訓新人，通過經(jīng)驗講解、理論培訓等一系列的方式，使新導員盡快轉(zhuǎn)換角色，從思想上和理論上做足充分的準備。與此同時學院領(lǐng)導也對各項工作進行了周密的部署，制定了工作方案，明確各自任務，爭取做好最充足的準備。

2、方法創(chuàng)新，齊心合力

結(jié)合經(jīng)濟學院人員少、時間緊和任務重的實際情況，學院領(lǐng)導發(fā)動任課教師和提前報到的同學齊上陣，充分調(diào)動一切可以利用的資源，壯大迎新生的隊伍。在準備迎新生報到的日子里，學院組織任課教師和提前報到的同學們一起動起來，將繁重的任務分配到個人，進行方法和形式上的創(chuàng)新，力爭工作有條不紊。

學院還安排了輔導員和班導師培訓工作，組織班導師和輔導員盡快與大家見面。同時，學院還開例出10個大學必讀書目給報到的同學，為今后的學業(yè)和專業(yè)知識的學習打好基礎(chǔ)。

二、熱情周到的服務得到好評

9月12日和13日為新生報到的日子，在這段時間里，全體老師和同學們一樣起早貪黑，加班加點，風吹日曬。我們同時還克服著缺少必要的通訊、辦公條件等困難，開始了一切行動靠腿，一切通知靠嘴的工作，但這絲毫沒有影響大家積極的工作熱情。從家長和同學們停下腳步的那一刻起，老師們便按部就班的講解著報到的程序；從上交通知書到領(lǐng)取報到材料，大家力爭用最少的時間做好應有的工作，提高效率；從剛進學校的一頭霧水到清晰明了的報到流程到有專人帶領(lǐng)和指引，家長們和同學們帶著微笑和滿意而歸。創(chuàng)新的工作模式、高素質(zhì)的教師隊伍和周到的服務得到了家長們和同學們的一致好評，同時美麗的校園環(huán)境和先進的教學設備也給他們留下了深刻的印象。

三、緊張而又豐富多彩的軍訓生活令人難忘

1、與時俱進，改變軍訓模式

由于今年甲流的特殊情況，軍訓課程不得不變換方式，但又要達到軍事理論教育和軍事演練的效果。學校領(lǐng)導與時俱進，變換了教學方式，增加了理論教學的比重，縮短了室外教學的時間，降低了訓練強度。同時穿插著寢室內(nèi)務的整理和紅歌比賽的評比等活動，使得緊張枯燥的軍訓生活變得豐富多彩。

2、組織活動，增進了解

為了增進同學們之間和老師的了解，輔導員力爭留在操場與同學們共同鍛煉，學院領(lǐng)導也是抽出時間觀看軍訓情況，應對突發(fā)事件。同時輔導員還主動要求加班值班，與同學們多做溝通。他們利用晚上休息的時間，組織同學們開展豐富多彩的晚會活動包括談話、唱歌、跳舞和游戲，鼓勵大家積極展示自己的特長與風采，并增進相互之間的了解，加強班級和學院的凝聚力。

3、工作細心，加班加點

晚上輔導員老師對全院的寢室進行走訪，詢問同學們對大學生活的感受和意見，并及時地給與解答和幫助。對于棘手的問題進行上報，爭取時間盡快解決。同時及時地對同學們的體溫進行檢查，確保對甲流的有效防護和抵御。有一天晚上11點左右，發(fā)現(xiàn)財政專業(yè)的雷覓同學高燒，輔導員邱菊和張峰華老師立刻陪著同學去醫(yī)院進行檢查，結(jié)果排除甲流后幫助其買藥等，將同學送回寢室已經(jīng)后半夜1點自己才休息。還有一次國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的劉慈航同學慢性闌尾炎發(fā)作，發(fā)燒并嘔吐不止，輔導員及時帶領(lǐng)同學去醫(yī)院就診，輸液完成時已經(jīng)2點多，護送同學回到寢室，自己才能睡覺，第二天還要按時參加早操。

軍訓期間，發(fā)現(xiàn)財政學專業(yè)王嬌嬌同學態(tài)度消極，情緒低落，有退學復讀等想法。老師發(fā)現(xiàn)后，及時了解情況，反映到學院領(lǐng)導，并針對出現(xiàn)的問題給與耐心的開導和細致的關(guān)心，幫助其解決心理及生活上的問題?，F(xiàn)在這名同學正在積極地準備競選學生會干部。

4、軍訓匯演，展現(xiàn)風采

就是這樣馬不停蹄的忙碌和對同學們的細心照顧，學院和輔導員老師的工作得到了同學們和家長們的一致認可。同學們也在嚴格要求自己，遵守校規(guī)校紀，大家齊心合力，團結(jié)一致，用整齊的隊列和響亮的口號回報老師和教官的付出。

經(jīng)過學院領(lǐng)導悉心指導和輔導員老師每晚查寢室的耐心講解，全院同學的寢室內(nèi)務水平也有了很大的提高。從最開始寢室內(nèi)務凌亂不堪，到后來的整齊劃一，整體水平得到了極大提高，同學們從心里上理解了學校和學院老師們的良苦用心，也從行動上做到了學校的標準。不僅展現(xiàn)了90后積極活潑向上的一面，也展現(xiàn)了成熟和善良的風采。

5、有情有義，歡送教官

對于軍訓期間教官的付出，同學們也是有目共睹的。訓練的間歇，同學們主動給教官送水和含片；訓練時，大家認真練習；晚上，同學們、老師和教官一起聯(lián)歡，唱歌跳舞玩游戲~~~短短的半個月時間，大家建立了深厚的友誼。教官臨走之際，負責人組織了歡送晚會，同學們都表達了對教官辛苦工作的感謝和對學校人性化管理的認可，同學們留下的熱淚足以證明他們的成熟與成長。全體同學自發(fā)與教官留影紀念，并寫下離別箴言，留下對教官最真摯的祝福，表達了對教官的不舍之情。

四、存在的問題

盡管迎新工作順利而圓滿的完成了，但在工作中發(fā)現(xiàn)仍存在著一些問題：

1、新生入學的籌備工作。例如軍訓服裝的調(diào)換和耳機的調(diào)試等不夠及時。

2、服務設施的建設不完善。如學生宿舍熱水器仍不能使用等。這些緣于校址搬遷等問題，相信在今后的日子里一定會陸續(xù)完善。

第6篇：迎新工作方案范文

為了豐富群眾文化生活，營造喜慶、祥和、文明、平安的'節(jié)日氛圍，每年到了春節(jié)的時候，很多地方都會開展各種各樣的春節(jié)活動，以下是小編給大家整理的春節(jié)的活動策劃方案，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

春節(jié)的活動策劃方案1為激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接2020年的到來，工會小組針對實際情況安排了兩組迎新工會活動，分別設立了以下項目：

一、工會小型室內(nèi)運動會

1、跳棋比賽，活動規(guī)則如下：

(1)分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽

(2)各人抽簽決定自己的預賽小組

跳棋比賽取一二三等獎各1名。

2、部門踢毽球比賽

(1)分公司分：辦公室、經(jīng)紀業(yè)務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。

(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計算比賽結(jié)果。

踢毽球比賽取一二三等獎各1名。

3、單人跳繩比賽

(1)此項比賽為報名參加。

(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內(nèi)按累計次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。

單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。

4、夾乒乓球比賽

(1)此項比賽為報名參加。

(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。

(3)15個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。

(4)比賽以最短時間內(nèi)完成15個乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。

夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。

5、頂氣球比賽

(1)此項比賽兩兩組合(推薦男女搭配)

(2)參賽者抽簽決定對手組進行預賽

(3)以預賽結(jié)果抽簽決定決賽對手

(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。

頂氣球比賽取一二三等獎各1名。

注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。

二、卡拉OK大獎賽

1、活動概況

(1)主題：快樂參與我心飛揚

(2)時間：初定為2020年x月x日

(3)地點：x

(4)參加人員：工會全體員工

2、活動內(nèi)容

(1)凡是分公司在職員工必須參加。

(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。

(3)參賽選手按抽簽號順序上場演唱;

(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制;

(5)參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。

(6)將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。(去掉分和最低分，取加權(quán)平均分為最后成績得分)

3、比賽評分細則

(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)

(2)在唱歌過程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標準)(3分)

(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處(2分)

(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)

(5)演唱結(jié)束后評委直接亮分

(6)由工會小組統(tǒng)一計算得分，得分小數(shù)點后保留2位小數(shù)，報分時報到小數(shù)點后2位;

(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。

4、獎品設置及經(jīng)費預算

一等獎：一名

二等獎：三名

三等獎：五名

本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。

春節(jié)的活動策劃方案2為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進“鄰里情”，增強社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團結(jié)奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實際，制定社區(qū)2019年春節(jié)期間文體活動計劃。

一、指導思想

為深入踐行“努力構(gòu)建公共文化服務體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發(fā)展觀，貫徹落實黨的x大會議精神，始終把握社會主義先進文化方向，促進社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設和諧社區(qū)。

二、組織領(lǐng)導

為切實開展好社區(qū)的文體活動，成立社區(qū)2019年春節(jié)文體活動籌備組，組長為x，副組長為x，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，x兼任裁判組組長，成員為x，x兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)x。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執(zhí)行活動規(guī)則，后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。

三、活動安排

1、舉辦廟會：時間初定在2月5日至元月6日。

設立五個活動區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反x、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導企業(yè)擔當社會責任，送相關(guān)產(chǎn)品進社區(qū)服務千家萬戶。四是贈品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌?。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒拥攸c：社區(qū)人口文化廣場。

2、80分比賽：時間初定在2月10日，由執(zhí)法中隊、各小區(qū)委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區(qū)組織的80分復、決賽。

比賽地點：社區(qū)委四樓食堂。

3、象棋比賽：時間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報名，由小區(qū)委匯總后于2月9日報社會事業(yè)科。比賽地點：社區(qū)老年活動中心。

4、拔河比賽：時間初定在2月15日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，2月12日前報社會事業(yè)科。

比賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

5、頂氣球：時間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業(yè)科。

比賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

6、綁腿走比賽：時間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業(yè)科。

比賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時間初定在2月15下午。

參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)2016社區(qū)春節(jié)活動策劃書。猜燈謎地點：社區(qū)人口文化廣場。

8、乒乓球團體比賽：時間初定在2月16日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊伍，2月12前報社會事業(yè)科。

比賽地點：社區(qū)四樓文體活動室。

四、活動資金預算

本著節(jié)儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動要求

1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀念性的獎品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。

4、請各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。

從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

5、活動項目若有變化，將另行通知。

春節(jié)的活動策劃方案3在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化x文化活動內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結(jié)協(xié)作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。現(xiàn)將活動有關(guān)事項通知如下：

一、活動時間：擬定2020年x月x日

二、活動地點：

三、活動項目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目)、一反常態(tài)(團隊項目)

四、報名方法：

1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。

2、摸著石頭過河(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。

注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。

其他游藝項目不限制報名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。

五、活動項目規(guī)則與獎勵辦法

1、姜太公釣魚(單人單項)

活動規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成。“魚”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

活動規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎

獎勵辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎，未擊中者獲紀念獎。

3、春種秋收(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑?？焖賹?束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮

花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。

瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起，并計算犯規(guī)一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。

獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發(fā)給紀念獎。

4、摸著石頭過河(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。

獎懲規(guī)則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發(fā)給紀念獎。

5、一反常態(tài)(團隊項目)

活動規(guī)則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。

六、活動組織工作

公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。

活動總負責：x

1、姜太公釣魚(單人單項)

裁判員：x、x

2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

裁判員：x、x

3、春種秋收(團隊項目)

裁判員：x、x

4、摸著石頭過河(團隊項目)

裁判員：x、x

5、一反常態(tài)(團隊項目)

主持人、裁判員x、x

春節(jié)的活動策劃方案4一、活動主題

深入群眾·扎根生活

二、活動時間

20x年x月x日至20x年x月x日

三、活動內(nèi)容

(一)做好免費開放工作

縣圖書館、縣文化館和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站、村文化活動室(文化院壩)、社區(qū)文化活動室等公益性文化單位要發(fā)揮骨干作用，利用學生寒假和廣大農(nóng)民工返家過春節(jié)的有利時機，加大對留守學生(兒童)和農(nóng)民工的免費開放力度，提高開放效益。

(二)開展群眾文藝活動

1、縣文化館精選一批具有地域特色和老百姓喜歡的文藝節(jié)目，在元旦春節(jié)期間廣泛開展“進學校、進社區(qū)、進企業(yè)、進景區(qū)”為重點的送文藝下鄉(xiāng)活動(具體安排見附件)，相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站搞好協(xié)助工作。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站組織本地文藝隊伍和民間藝人，進一步打造如龍獅舞、車車燈、金錢棍、鑼鼓等民俗特色活動，在元旦春節(jié)期間至少開展一場群眾文化活動，豐富老百姓文化生活。

(三)開展春聯(lián)贈送活動

縣文化館組織書畫協(xié)會人員在春節(jié)前深入農(nóng)村，現(xiàn)場為老百姓書寫春聯(lián)，并免費贈送。

(四)開展公益電影放映活動

縣電影公司組織好片源，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村放映公益電影。

四、活動要求

(一)高度重視，認真組織。各相關(guān)單位要高度重視，按照縣局統(tǒng)一安排，積極做好相關(guān)籌備準備工作，要制定具體工作方案，分解任務，落實責任，確?；顒佑行蜷_展。

(二)明確職責，搞好協(xié)調(diào)。文藝股負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;文化館負責縣局安排文藝活動的文藝演出和春聯(lián)贈送工作;縣圖書館負責組織送圖書下鄉(xiāng)活動;縣電影公司負責公益電影放映活動;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站負責本地文藝演出，并協(xié)助協(xié)調(diào)做好縣局安排文藝活動的場地落實、觀眾組織、安全保衛(wèi)、氛圍營造等工作。

(三)嚴肅紀律，注重實效。各相關(guān)單位在活動期間嚴格遵守各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約，搞好安全保障，確?；顒邮盏綄嵭?。

春節(jié)的活動策劃方案5一、活動主旨：

放松心情、全員參與，過一個祥和、快樂的春節(jié)

二、活動內(nèi)容：

活動分兩大版塊

(一)公司聚餐

(二)內(nèi)勤聯(lián)歡會

三、組織：

四、時間：

五、主持人：

六、開場臺詞(由共同完成)

七、地點：舞臺(寬：;長：，面積)

八、背景布置：

所需物品：

背景紅布(內(nèi)容：鐘式圖標、晚會名稱)

裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)

汽球、彩帶、熒光棒

高性能組合家庭影院一套

高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支

九、晚會其它物資準備：

茶水供應/啤酒、飲料

特色水果、糖果、花生、瓜子等

抽獎禮品

各種游戲道具(祥見具體游戲規(guī)則)

十、藝術(shù)拍照藝術(shù)攝影：

十一、晚會節(jié)目安排：

1、開場熱舞表演者：

2、持人上臺宣布晚會開始并致開場白

3、總經(jīng)理致詞

4、介紹特約嘉賓

5、娛樂文藝節(jié)目：

1)舞蹈名稱表演者：

2)女聲獨唱曲目表演者：

3)男聲獨唱曲目表演者：

4)魔術(shù)表演名稱表演者：

5)游戲：情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送

規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據(jù)人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標準以全場觀眾的標準為準)，則判犯規(guī)。

對于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，如成語肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：8張4對人名紙條，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條

6)女生個人才藝展示名稱表演

7)最新流行歌曲放送名稱表演

8)情歌對唱名稱表演

9)交誼舞伴奏音樂

10)游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送

規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。

每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球

規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。

道具：氣球、布繩若干只。

11)男生個人才藝展示名稱表演

12)金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演

13)美少女合唱組名稱表演

14)Disco熱舞伴奏音樂

15)相聲名稱表演

16)嘉賓節(jié)目名稱表演

17)英文經(jīng)典名稱表演

18)校園民謠名稱表演

19)說唱/搖滾名稱表演

20)瘋狂街舞名稱表演

21)游戲：八仙過?！蹬Ｆご筚?/p>

規(guī)則：在一分鐘內(nèi)吹氣球，不能吹爆，以氣球者取勝。

道具：氣球若干只。

人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國舅、呂洞賓、藍采和及何仙姑

22)小品名稱表演

23)吉他彈唱名稱表演

24)老帥哥合唱組名稱表演

25)劉三姐情歌大對唱：

參加晚會的所有人按男女分為A、B兩大組，每組選出八位情歌對唱代表，然后A組或B組(具體由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定)開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一組接唱(組內(nèi)任何人都可以接)，如此循環(huán)下去，每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則以本輪輸于對方算;緊接著開始下一輪，共計三輪(或五輪，具體由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定)的時候定出輸贏，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個節(jié)目，游戲至此由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定是否再來一個回合。

26)晚會頒獎：(頒獎小姐：部門文員)

A)頒發(fā)男/女金曲獎;獎品：

B)頒發(fā)游戲組合獎;獎品：

C)頒發(fā)才藝展示獎;獎品：

D)頒發(fā)個人/組合搞笑獎;獎品：

27)等待平安夜鐘聲的敲響(若時間間隔過久可安排歌曲)

28)迎新年幸運大抽獎/迎圣誕幸運大抽獎

一等獎：

二等獎：

三等獎：

道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(視晚會人數(shù)而定)

29)難忘瞬間——公司人員集體合影

30)晚會結(jié)束大合唱《難忘今宵》

十二：行政部收拾物品并整理場地。

第7篇：迎新工作方案范文

述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，下面就讓小編帶你去看看酒業(yè)銷售個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

酒業(yè)銷售述職報告120__年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理，負責__地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。

自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。

我通過專業(yè)化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了_元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，__市場上__酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、不足和展望

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年____酒類的銷售中，我們會做得更好。

酒業(yè)銷售述職報告2各位領(lǐng)導、同事們，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20__年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的`熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領(lǐng)導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20__年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：

1、建立完善的銷售檔

2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年銷售計劃 20__年銷售實際完成 20__年銷售目標完成

20__年同20__年銷售增長 按客戶組成的銷售情況

老客戶占銷售 萬元

銷售目標合同的 回款情況

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象;

2、車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心;

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格下去，從領(lǐng)導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價。

公司的各部門應該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。

今后我一定不會辜負各位領(lǐng)導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員;

2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領(lǐng)導和在座的每位同事進行監(jiān)督!

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報告3“___”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令__年第25號)的要求,認真履行職責,廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場秩序為重點,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“___”工作總結(jié)如下:

一、基本情況

__年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。

二、主要工作

1、領(lǐng)導重視,成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔__〕21號)下達后,區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案,明確任務

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導,分工配合,成員之間明確了具體工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層,開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳,營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政,辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定,實施陽光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:

一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制,是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項長期的工作。

二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓,提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),切實樹立正確的管理理念和服務思想。

四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實,積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。具體做法:

一是進一步加大宣傳力度,提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的健康和安全。

二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強管理,對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真實性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進“放心酒”工程。

三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。

四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報告4時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然___年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的`騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、___和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習

能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他 潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“___發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在____年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

述職人：

20__年__月__日

酒業(yè)銷售述職報告5一、今年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的"柜中柜"營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對"__酒"的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的.要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。