超市招商精選(九篇)

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第1篇：超市招商范文

2006年5月13日，星期六。上午還是風(fēng)和日麗的青島到了中午卻風(fēng)云突變。11時(shí)許，三四個(gè)孩子正在青島開(kāi)發(fā)區(qū)紫金山支路一家兒童用品商場(chǎng)門口的蹦床上盡情地玩耍，忽然，一陣狂風(fēng)呼嘯著襲來(lái)，像魔掌般把60多平方米的氣蹦床刮得側(cè)立起來(lái)近3米高，上面的幾個(gè)孩子被風(fēng)帶到了半空中，隨時(shí)都有掉下來(lái)的危險(xiǎn)?？吹竭@一幕，路過(guò)此處的58歲的婦女李萍大聲喊道：“趕緊把孩子抱下來(lái)!”李萍的這句話，使旁邊63歲的范慶芳和41歲的朱文玉從驚悸中驚醒過(guò)來(lái)。范慶芳的外孫子和朱文玉的女兒都在氣蹦床上，愣怔片刻，他們便不顧一切地想要沖到氣蹦床上去抱孩子。可是，還沒(méi)等他們跑到氣蹦床邊，側(cè)立起來(lái)的氣蹦床就被大風(fēng)吹得從空中倒扣下來(lái)，重重地砸在了范慶芳和李萍的身上。同時(shí)，和氣蹦床連在一起充氣用的鼓風(fēng)機(jī)也被拽起，在空中形成一條拋物線跌落下來(lái)，不偏不倚，砸在了朱文玉的頭上。朱文玉當(dāng)場(chǎng)昏倒在地。

李萍和范慶芳從地上爬起來(lái)，忍住疼痛跑到被大風(fēng)掀離原地四五米遠(yuǎn)的氣蹦床邊，把幾個(gè)孩子抱了出來(lái)。值得慶幸的是，孩子因?yàn)閭€(gè)子小，被裹在了氣蹦床里沒(méi)有受傷?？吹胶⒆記](méi)什么危險(xiǎn)了，兩位老人這才發(fā)現(xiàn)，李萍的頭上流了血，范慶芳的左臂也腫了起來(lái)，疼痛難忍。李萍和范慶芳認(rèn)識(shí)，兩人是青島開(kāi)發(fā)區(qū)老年大學(xué)的學(xué)員，現(xiàn)在又共同經(jīng)歷了一場(chǎng)災(zāi)禍，便互相安慰了兩旬。這時(shí)，李萍回頭，忽然發(fā)現(xiàn)了倒在地上人事不省的朱文玉，急忙撥打了120和110。

派出所民警和120急救人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，將處于昏迷狀態(tài)的朱文玉緊急送往青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院搶救。李萍和范慶芳的家人也將她們送到了同一家醫(yī)院。經(jīng)診斷，朱文玉頭部受傷，形成腦震蕩。范慶芳左臂骨折，李萍頭部外傷，胳膊和脖頸處擦傷。

為救人，中斷患絕癥女兒的治療

范慶芳和李萍都已經(jīng)退休多年，平時(shí)一個(gè)月也就一千來(lái)塊錢的退休金，由于這場(chǎng)突然降臨的災(zāi)禍，不僅平空增加了一大筆支出，而且身體還飽受折磨。更讓她們難以接受的是，那個(gè)負(fù)有責(zé)任的氣墊床經(jīng)營(yíng)者卻一直沒(méi)有露面。

兩個(gè)老人生氣了，恨不得馬上就把這個(gè)人揪出來(lái)，于是，她們決定約上朱文玉一起去向氣墊床經(jīng)營(yíng)者討個(gè)說(shuō)法。當(dāng)他們來(lái)到朱文玉床前，發(fā)現(xiàn)原來(lái)蹦床經(jīng)營(yíng)者楊曉輝這幾天一直在照顧傷勢(shì)較重的朱文玉。楊曉輝見(jiàn)到前來(lái)討說(shuō)法的幾個(gè)傷者，真摯地說(shuō)：“對(duì)不起，我經(jīng)營(yíng)的蹦蹦床傷著了你們。我一定會(huì)負(fù)責(zé)任。”見(jiàn)楊曉輝態(tài)度積極，范慶芳和李萍沒(méi)有再說(shuō)什么。

離開(kāi)醫(yī)院回到家里，楊曉輝左右為難，出事后，為了給昏迷不醒的朱文玉交醫(yī)藥費(fèi)，他已經(jīng)向別人借了四千多塊錢，現(xiàn)在家里是一分錢都沒(méi)有了。思前想后。楊曉輝逼迫自己做出了一個(gè)艱難的抉擇。原來(lái)，楊曉輝是青島一個(gè)工廠的工人，老家在河南洛陽(yáng)，來(lái)青島工作已經(jīng)10年了。他3歲的女兒楊帆，一年前被診斷出患有急性粒細(xì)胞白血病，一年的醫(yī)療費(fèi)在5萬(wàn)左右。妻子陳美英由于在醫(yī)院陪護(hù)女兒，失去了原有的工作，為了籌錢，楊曉輝的妹妹建議哥哥經(jīng)營(yíng)氣蹦床，楊曉輝平日上班，氣蹦床便交給父母幫著經(jīng)營(yíng)照看。有了氣蹦床，楊曉輝一家人看到了希望。5月12日，楊曉輝剛湊齊6000元錢交到了妻子的手上，讓女兒去做化療。

他拿起電話，告訴妻子家里的氣蹦床出事了，砸傷了幾個(gè)路人，現(xiàn)在急需錢給傷員治療。陳美英在電話的那一端沉默不語(yǔ)，楊曉輝忍住淚水說(shuō)：“美英，我知道女兒那里需要錢，可這里事情發(fā)生得急，更需要錢，你把孩子抱回來(lái)吧，我們把錢先給人家治病，女兒的病咱們緩一緩吧……”陳美英在電話里哭出聲來(lái)，無(wú)奈地“嗯”了一聲。

于是，楊曉輝和陳美英把女兒從醫(yī)院抱回了家，將醫(yī)療費(fèi)退了回來(lái)。隨后楊曉輝又湊了1000元?？墒牵?dāng)楊曉輝拿著7000元錢來(lái)到病房找朱文玉等人時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)病房里已空無(wú)一人。他向護(hù)士詢問(wèn)才知道，原來(lái)這幾個(gè)人已經(jīng)出院了!楊曉輝感到很納悶，自己還沒(méi)有給他們湊足醫(yī)療費(fèi)，他們?cè)趺磿?huì)出院了呢?

愛(ài)心涌，受傷老人反助肇事方

正在楊曉輝萬(wàn)分不解的時(shí)候，傷者李萍居然自己找到了楊曉輝的家。李萍的出現(xiàn)，讓楊家人捏了一把汗，不知道她會(huì)提出什么條件。然而，就在楊家人忐忑不安時(shí)，李萍卻作出一個(gè)令他們深感意外的舉動(dòng)。只見(jiàn)她從包里掏出一些小孩子愛(ài)吃的零食、一個(gè)毛毛熊、一本兒童畫(huà)冊(cè)，最后還拿出了500元錢。楊曉輝愣了，不知所措地望著李萍。李萍說(shuō)：“我們從醫(yī)院的大夫那里聽(tīng)說(shuō)了你家的情況，所以大家一商量，就決定提前出院，自己花醫(yī)藥費(fèi)，人家朱文玉傷最重，也主動(dòng)要求出院，大夫讓他接著治療，他是寫(xiě)了后果不要求醫(yī)院負(fù)責(zé)的保證書(shū)才被醫(yī)院放行的。你家這么困難，還能主動(dòng)為我們負(fù)責(zé)，太讓人感動(dòng)了。但無(wú)論如何不能耽誤孩子的病，這500塊錢是我的一點(diǎn)心意，收下吧?！?/p>

楊曉輝的母親和陳美英感動(dòng)得哭著抱住了李萍，李萍拉著楊曉輝母親的手說(shuō)：“老姐姐別哭了，一切都過(guò)去了，還是想辦法救小孩子要緊?！睏顣暂x激動(dòng)地給李萍鞠了一躬，話到嘴邊卻什么也說(shuō)不出來(lái)了。范慶芳在女兒的陪同下也來(lái)到了楊曉輝家，同樣送來(lái)了500元錢。

后來(lái)，楊曉輝才了解到，范慶芳提前出院后在家養(yǎng)病時(shí)遭了不少罪：出院后一個(gè)多月只能坐著睡覺(jué)，打繃帶時(shí)毛衣也被裹在了里面，夏天酷熱難耐，只好將毛衣袖子剪掉……因接骨處有一點(diǎn)錯(cuò)位，老人左臂難以舉過(guò)肩膀，左手至今無(wú)法握攏。李萍雖然受傷最輕，但也常常感到頭部不舒服，肩部經(jīng)常出現(xiàn)痛感。由于家里收入也不是很高，后來(lái)再也沒(méi)舍得去醫(yī)院檢查。

令楊曉輝一家感動(dòng)不已的事情還在后面。范慶芳和李萍感覺(jué)僅憑自己的力量，幫不了小楊帆多少錢，于是兩人不約而同地想到了老年大學(xué)的學(xué)員，她們把想法對(duì)老年大學(xué)的蔡可卿校長(zhǎng)講了。蔡校長(zhǎng)非常支持她們的想法，代表全體學(xué)員捐出了1000元錢和兒童玩具、食品等。

這好人與好人之間的故事經(jīng)媒體宣傳后，感動(dòng)了青島市民，大家紛紛解囊，為小楊帆捐款，截止到2006年12月份，小楊帆就收到了將近30萬(wàn)元的善款。然而，就在眾多熱心人為救助小楊帆踴躍獻(xiàn)愛(ài)心時(shí)，2007年1月12日凌晨4時(shí)，小楊帆病情卻惡化了。女兒的病恐怕難以治愈了，楊曉輝夫婦做好了最壞的心理準(zhǔn)備。想到社會(huì)上那么多人給予了女兒無(wú)私的關(guān)愛(ài)，楊曉輝夫婦決定將女兒的眼角膜捐獻(xiàn)出來(lái)，算是女兒對(duì)社會(huì)的報(bào)答。楊曉輝來(lái)到青島市紅十字會(huì)，為女兒簽下了捐獻(xiàn)眼角膜的協(xié)議，同時(shí)也簽下了他和妻子的遺體捐獻(xiàn)協(xié)議。這樣，3歲半的楊帆成為青島市捐獻(xiàn)眼角膜年齡最小的志愿者。1月14日上午9時(shí)許，小楊帆永遠(yuǎn)閉上了眼睛。當(dāng)天上午，青島眼科醫(yī)院專家趕到小楊帆病逝的醫(yī)院，為小楊帆實(shí)施了眼角膜摘除手術(shù)。

第2篇：超市招商范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府 招商引資 實(shí)踐困惑 超越策略

一、前言

招商引資對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用，許多地方政府已經(jīng)把招商引資作為政府工作的第一要?jiǎng)?wù)，作為發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也是如此。近年來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，地方政府的招商引資工作取得了顯著的成效，但也面臨著一些實(shí)踐困惑，加快解決招商引資過(guò)程中的各種矛盾和困難，對(duì)于發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文將重點(diǎn)分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府當(dāng)前招商引資過(guò)程中的各種實(shí)踐困惑，并對(duì)完善地方政府招商的引資工作提出政策建議。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府招商引資的實(shí)踐困惑

（一）過(guò)于關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益而忽視負(fù)面社會(huì)效益

回顧當(dāng)前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的招商引資工作，受傳統(tǒng)政府主導(dǎo)型招商引資模式的影響，很多地方政府過(guò)于關(guān)注招商引資的數(shù)量，關(guān)于關(guān)注引資項(xiàng)目的資金額度，而放松了對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目社會(huì)效益的考慮，比如在處理環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的毛肚，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)了引進(jìn)項(xiàng)目而環(huán)境污染、影響本地居民正常生活的問(wèn)題。國(guó)家雖然對(duì)地方招商引資的環(huán)境保護(hù)情況提出了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求，但是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府急功近利，把招商引資與環(huán)境保護(hù)對(duì)立起來(lái)，無(wú)法有效平衡。另一方面，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為了實(shí)現(xiàn)招商引資目標(biāo)，無(wú)限制的降低進(jìn)入門檻，為引進(jìn)項(xiàng)目提供各種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼和優(yōu)惠措施，從而在一定程度上把這種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)匕傩丈砩?，從而影響本地公共服?wù)的發(fā)展。總之，過(guò)度關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的招商引資行為是短期的，是不利于地方經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)久發(fā)展的，需要堅(jiān)持統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的同時(shí)提高其社會(huì)效益。

（二）政府職能定位中錯(cuò)位、缺位、越位現(xiàn)象并存

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在招商引資過(guò)程中的職能定位不準(zhǔn)，出現(xiàn)了角色定位錯(cuò)位、缺位和越位的現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府作為基礎(chǔ)的公共權(quán)力部門，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中應(yīng)該承擔(dān)著為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良好運(yùn)行提供各種保障的角色，然而在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的招商引資項(xiàng)目中，其不但承擔(dān)了市場(chǎng)規(guī)則和秩序的維護(hù)者，而且成為了招商引資的重要主體，從而出現(xiàn)了角色錯(cuò)位的現(xiàn)象。另一方面，在部分公共產(chǎn)品或公共服務(wù)的招商引資項(xiàng)目中，政府作為發(fā)包方，在招商引資過(guò)程中應(yīng)該成為主要的一方，但是在實(shí)踐過(guò)程中確出現(xiàn)了由第三方的缺位現(xiàn)象。最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)于部分項(xiàng)目也存在著越位的現(xiàn)象，很多招商引資項(xiàng)目本該由企業(yè)作為引進(jìn)主體，而政府只是提供各種政策支持和管理，但實(shí)際上仍然存在著政府濫用公共權(quán)力的問(wèn)題。政府職能的錯(cuò)位、缺位、越位等現(xiàn)象的存在，根源在于政府招商引資工作機(jī)制不夠健全，需要加強(qiáng)制度建設(shè)。

（三）地方政府及官員的政績(jī)考核方式不合理

國(guó)家對(duì)地方政府及其官員的考核方式?jīng)Q定著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的基本行為模式，影響其行政工作的實(shí)施方向。政府績(jī)效考核指標(biāo)中，地方發(fā)展的經(jīng)濟(jì)績(jī)效是核心內(nèi)容，占較大的考核比重。地方政府為達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)績(jī)效目標(biāo)，主要還是依靠招商引資工作的推動(dòng)，只有這樣才能有助于政府官員在其任期之內(nèi)取得較為明顯的成績(jī)。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府會(huì)主動(dòng)組織招商引資活動(dòng)，通過(guò)招商規(guī)模為較大、力度會(huì)更強(qiáng)，充分利用政府對(duì)地方公共資源的支配權(quán)力提高招商引資的力度和規(guī)模。從而能在較短的時(shí)間內(nèi)完成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加就業(yè)、提高財(cái)政收入等主要績(jī)效目標(biāo)，從而更能為官員的升遷增添籌碼。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)或落后地區(qū)更為明顯，政府官員的動(dòng)力更為強(qiáng)烈。地方政府官員的績(jī)效考核方式不合理，根源在于不夠合理的政績(jī)觀，需要從思想根源入手，從體制機(jī)制入手，深入推進(jìn)官員績(jī)效考核的改革。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府招商引資的超越策略

（一）加快政府職能轉(zhuǎn)變，明確角色定位

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在招商引資過(guò)程中職能定位模糊，根本原因在于政府角色定位不準(zhǔn)，需要采取有效措施加快政府職能轉(zhuǎn)變，明確角色定位。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要任務(wù)是為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的投資環(huán)境，對(duì)于本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行秩序維護(hù)和監(jiān)管。作為招商引資活動(dòng)的組織部門，為把較好的投資項(xiàng)目引進(jìn)到本區(qū)域而承擔(dān)項(xiàng)目投資合作的重要主導(dǎo)者。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的背景下，政府直接參與招商引資活動(dòng)在一定程度上會(huì)影響資源配置的效率。政府主導(dǎo)的招商引資活動(dòng)，有些時(shí)候不僅無(wú)法發(fā)揮充分利用外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的，同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)地方政府財(cái)政和地方企業(yè)的負(fù)擔(dān)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的職能定位是提供良好的服務(wù)環(huán)境，這就需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府注重改善不可移動(dòng)生產(chǎn)要素的質(zhì)量，比如要提高政府管理水平、地方勞動(dòng)力的知識(shí)水平等。只有為招商引資提供了良好的外部環(huán)境，只有市場(chǎng)環(huán)境不斷完善，才能把優(yōu)秀的人才和優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目吸引到地方去。

（二）優(yōu)化引資效益，完善投資結(jié)構(gòu)

新時(shí)期的政府招商引資工作，不僅要追求招商引資的數(shù)理目標(biāo)，更要注重引入項(xiàng)目的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)效益。這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在招商引資過(guò)程中，結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，注重優(yōu)化引資效益，不斷完善投資結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)要把握好三個(gè)基本關(guān)系，一是合理把握長(zhǎng)期與短期效益的關(guān)系，堅(jiān)決放棄是項(xiàng)目就招來(lái)的錯(cuò)誤思想，嚴(yán)格把住生態(tài)關(guān)，注重地區(qū)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。二是重點(diǎn)把握引入資本與引智的關(guān)系，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府第一層次的需要是引入資本，但是實(shí)現(xiàn)本地區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展還是需要依靠引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和人才資源。三是合理把握引進(jìn)外資和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在招商引資過(guò)程中要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，以引進(jìn)外資為契機(jī)，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。此外，招商引資要堅(jiān)持雙贏原則，以雙贏為目標(biāo)，不斷優(yōu)惠地地區(qū)招商引資投資結(jié)構(gòu)。一方面是加強(qiáng)對(duì)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的引入，采取適當(dāng)?shù)墓膭?lì)措施，引入部分農(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品加工的項(xiàng)目。另一方面，還可以引入一些服務(wù)行業(yè)的項(xiàng)目，比如教育、旅游、衛(wèi)生、服務(wù)行業(yè)等項(xiàng)目。

（三）加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)和對(duì)外宣傳工作

為提高地方政府的招商引資工作成效，重點(diǎn)要做好投資環(huán)境優(yōu)化和對(duì)外宣傳工作。一方面，通過(guò)制定各種優(yōu)惠政策，為引入外資企業(yè)發(fā)展提供良好的平臺(tái)和環(huán)境。優(yōu)惠政策也要符合本地區(qū)實(shí)際，避免非理性的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)行為。同時(shí)要保持利用外資有關(guān)政策的連續(xù)性和公平性，建立良好的政策、法治環(huán)境。另一方面，限于地方政府在招商引資方面的競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)狀，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)招商引資工作的宣傳力度，不斷提高地區(qū)知名度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府重視招商引資的宣傳工作，是改善地區(qū)投資環(huán)境、營(yíng)造良好親商氛圍的重要措施。政府通過(guò)實(shí)施和推進(jìn)對(duì)外宣傳，可以向外來(lái)投資者和合作者提供及時(shí)的、全面的信息服務(wù)。此外，還要注重服務(wù)招商與環(huán)境招商的有機(jī)結(jié)合，不斷增加本區(qū)域?qū)ν馍掏顿Y的吸引力。堅(jiān)持從可持續(xù)發(fā)展的思路出發(fā)，設(shè)立部分相關(guān)的優(yōu)惠措施。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)外資優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理，比如重點(diǎn)加強(qiáng)項(xiàng)目咨詢、配套、現(xiàn)場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)以及生活等服務(wù)，為外資的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

（四）完善地方政府官員績(jī)效的獎(jiǎng)懲機(jī)制

大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府把招商引資作為工作重點(diǎn)，為提高招商引資的實(shí)際成效，避免招商引資過(guò)程中的權(quán)力尋租現(xiàn)象，需要在實(shí)施過(guò)程中建立良好的監(jiān)督機(jī)制。一方面，要構(gòu)建對(duì)地方政府官員長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，引入公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不以短期政績(jī)?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)，而且以中長(zhǎng)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，群眾生活條件改善，收入水平提高為己任。另一方面，要減少過(guò)多權(quán)力層次，克服因?qū)哟芜^(guò)多而導(dǎo)致的信息失真和衰減、執(zhí)行不力等弊端。要在完善行政績(jī)效合規(guī)體系、確立執(zhí)行績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立健全執(zhí)行績(jī)效評(píng)價(jià)與管理機(jī)制，促進(jìn)地方政府官員在招商引資中的行為趨于合理、合規(guī)。創(chuàng)新績(jī)效考核機(jī)制，限制地方政府官員對(duì)自身利益的過(guò)分追求，促使地方政府改變其績(jī)效函數(shù)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中注意尋求自身利益與公共利益、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡。

四、結(jié)語(yǔ)

招商引資作為一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式。如何使其趨利避害地達(dá)成引領(lǐng)地方發(fā)展的目標(biāo)是關(guān)鍵，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要潛心研究招商引資的路子。不但要精心包裝招商引資項(xiàng)目，積極管理招商引資的事務(wù)，確保招商引資工作件件有人管，事事有人抓。同時(shí)，招商項(xiàng)目和資金要在本地落戶，要形成固定資產(chǎn)，這不但有利于地方稅收較快地增長(zhǎng)，而且能與區(qū)域整體發(fā)展相配套，從而達(dá)到雙贏或多贏，只有這樣才能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高人民生活環(huán)境和生活水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]張寶明.地方政府招商引資問(wèn)題與對(duì)策研究[D].鄭州大學(xué)，2009

第3篇：超市招商范文

甲方： 乙方：

為促進(jìn)__市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甲方向乙方提出招商引資計(jì)劃，經(jīng)過(guò)乙方實(shí)際考察，甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方在甲方所在地投資建設(shè)超市達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)提供當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、基本情況、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料給乙方，并保證所提供資料的有效性。

2、負(fù)責(zé)向乙方提供__市新區(qū)超市引資項(xiàng)目資料，確保乙方投資過(guò)程中不因土地、立項(xiàng)、定點(diǎn)等原因受損。

3、甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方有關(guān)考察費(fèi)用，如乙方在__期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)、資料打印費(fèi)等，按實(shí)際花費(fèi)支付。

4、甲方負(fù)責(zé)該超市建設(shè)前的各項(xiàng)籌備工作，確保于今年8月初開(kāi)工，并負(fù)責(zé)超市基建、裝修等工作，直至超市建成。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)：

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，赴甲方所在地進(jìn)行實(shí)際考察調(diào)研，決定在__市新區(qū)全額投資建設(shè)一座大型超市，并承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、 經(jīng)過(guò)乙方預(yù)算，該超市建筑面積約10300平方米，占地10.58畝。土地租賃費(fèi)每年50萬(wàn)元，一次付6年，合計(jì)300萬(wàn)元，房屋建筑費(fèi)2100萬(wàn)元，裝修費(fèi)1200萬(wàn)元，超市固定設(shè)施費(fèi)500萬(wàn)元，流動(dòng)資金900萬(wàn)元，共計(jì)伍仟萬(wàn)元（￥5000萬(wàn)元），全額由乙方出資。

3、超市建設(shè)期間，乙方委派2人現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，主要掌握工程招標(biāo)、建筑合同簽訂、資金使用、工程建設(shè)質(zhì)量及施工進(jìn)度。

4、超市建成后，乙方委派5-7名高級(jí)管理人員實(shí)施管理，其余員工委托甲方在當(dāng)?shù)卣衅福瑑?yōu)先安置甲方下崗職工。

三、經(jīng)濟(jì)條款：

1、從超市開(kāi)業(yè)之日起，乙方經(jīng)營(yíng)壹拾伍年，守法經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

2、經(jīng)營(yíng)期滿15年后，經(jīng)過(guò)評(píng)估，該超市固定資產(chǎn)按評(píng)估值的50%、流動(dòng)資產(chǎn)按評(píng)估值的90%轉(zhuǎn)讓給甲方，乙方撤出。

3、按照《__市招商引資優(yōu)惠政策》，該項(xiàng)目可獲得100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)（引資額的2%），全額留給甲方，作為協(xié)助乙方的報(bào)酬。

4、甲方安排5人負(fù)責(zé)建設(shè)該超市，乙方支付其工資壹拾萬(wàn)元整。

四、法律條款：

1、甲乙雙方在合作過(guò)程中，如有未確定事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽字，立即生效，若有爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對(duì)外不能作為授權(quán)委托使用。

甲方（蓋章）：

代表（簽字）：

乙方（蓋章）：

第4篇：超市招商范文

一、上半年完成實(shí)績(jī)

1-6月份，全市新批外來(lái)投資項(xiàng)目48個(gè)。外商直接投資項(xiàng)目13個(gè)(其中新批8個(gè)，增資5個(gè))，總投資3．95億美元，同比增長(zhǎng)102％；合同利用外資8723萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)37．3％，完成全年目標(biāo)任務(wù)的72．7％；實(shí)際利用外資4508萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)16％，完成全年目標(biāo)任務(wù)的82％。

市外境內(nèi)投資項(xiàng)目(鼓勵(lì)類，注冊(cè)資金300萬(wàn)元人民幣以上)35個(gè)，總注冊(cè)資金16．55億元人民幣(不包括**中遠(yuǎn)變更為獨(dú)立法人的注冊(cè)資金5．2億，下同)，同比增長(zhǎng)179．1％；注冊(cè)資金中實(shí)際利用市外資金14．76億元人民幣，同比增長(zhǎng)225．1％，完成全年工作目標(biāo)任務(wù)的123％。

二、上半年主要運(yùn)行特點(diǎn)

（一）各項(xiàng)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)。市外境內(nèi)投資項(xiàng)目總注冊(cè)資金和實(shí)際利用市外資金兩項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)倍增，已超過(guò)20**年全年數(shù)字，為歷史最高。其中實(shí)際利用市外資金已完成全年工作目標(biāo)任務(wù)的123％，提前半年完成工作目標(biāo)任務(wù)。外商直接投資項(xiàng)目總投資3億9500萬(wàn)美元。超過(guò)20**年全年3億4976萬(wàn)美元，再創(chuàng)新高。其它各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，均已超額完成半年度工作目標(biāo)任務(wù)。

（二）投資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大。新批投資總額1000萬(wàn)美元以上的外商投資項(xiàng)目4個(gè)，合同利用外資7039萬(wàn)美元，占全部合同外資的80％以上。市外境內(nèi)新批注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣以上的大項(xiàng)目14個(gè)，注冊(cè)資金l億元人民幣以上的項(xiàng)目5個(gè)，注冊(cè)資金14億元人民幣，占總注冊(cè)資金的84％以上。由浙江省能源集團(tuán)有限公司、中國(guó)中煤能源股份有限公司、三林萬(wàn)業(yè)(上海)企業(yè)集團(tuán)公司等出資成立的“浙江浙能中煤**煤電有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資金達(dá)到8億元人民幣，實(shí)際利用市外資金7．6億元人民幣，成為注冊(cè)資本金最大的市外境內(nèi)引資企業(yè)。

(三)投資來(lái)源和產(chǎn)業(yè)符合方向。在外資來(lái)源地中，來(lái)自香港的2家，日本、新加坡、臺(tái)灣、韓國(guó)、美國(guó)、英屬維爾京群島等各1家，基本來(lái)自我市傳統(tǒng)外來(lái)投資來(lái)源國(guó)和地區(qū)，避稅地英屬維爾京群島方向略有增長(zhǎng)。市外境內(nèi)方面，浙江省內(nèi)投資者約占70％，上海投資者約占20％，其他地區(qū)約占10％。

上半年新批項(xiàng)目中，投資產(chǎn)業(yè)仍然集中在我市重點(diǎn)發(fā)展的船舶、水產(chǎn)、海運(yùn)等行業(yè)，重化工和服務(wù)業(yè)繼續(xù)有所拓展。外資方面，主要集中在工業(yè)方面，其中船舶修造及配套3家，水產(chǎn)及食品加工2家，化工1家。其它制造業(yè)1家，服務(wù)業(yè)l家。市外境內(nèi)投資方面，主要集中在第三產(chǎn)業(yè)，其中引進(jìn)物流中轉(zhuǎn)及運(yùn)輸企業(yè)20家，船舶修造及配件7家，旅游開(kāi)發(fā)及配套3家，其它化工、商貿(mào)、實(shí)業(yè)投資等行業(yè)5家。從數(shù)字來(lái)看，石油儲(chǔ)運(yùn)等行業(yè)投資趨緩，船舶修造及配件、海運(yùn)和其它物流仍增長(zhǎng)迅速。同時(shí)，6月18日，首家中外合資銀行**分行--杭州市商業(yè)銀行**分行在定海設(shè)立登記，預(yù)示著國(guó)內(nèi)外金融服務(wù)業(yè)將成為今后幾年我市服務(wù)業(yè)招商的新亮點(diǎn)。

（四）在談在建項(xiàng)目推進(jìn)順利。在建項(xiàng)目方面，六橫煤炭中轉(zhuǎn)基地已完成公司注冊(cè)，進(jìn)入全面建設(shè)階段，碼頭混凝土澆筑將于10月完成；和邦化工項(xiàng)目進(jìn)展順利，配套碼頭9月上旬投入試運(yùn)行；中遠(yuǎn)六橫基地30萬(wàn)噸級(jí)干船塢已建成使用，并已注冊(cè)成為獨(dú)立法人；金塘大浦口集裝箱碼頭項(xiàng)目預(yù)審獲國(guó)家發(fā)改委、交通部通過(guò)，工程正按進(jìn)度進(jìn)行；建龍集團(tuán)螞蟻造船基地5月正式開(kāi)工建設(shè)；香格里拉酒店項(xiàng)目已基本完成拆遷，準(zhǔn)備7月正式開(kāi)工；常石三期8萬(wàn)噸船塢正在開(kāi)挖之中，第一艘5.8萬(wàn)噸大型散裝船8月初下水；萬(wàn)邦永躍、洋山申港增資項(xiàng)目已批出，大部分資本金已到位。

在談項(xiàng)目方面，遷產(chǎn)業(yè)船務(wù)工程、天祿能源發(fā)展、東邦修造船、綠城聯(lián)海置業(yè)等項(xiàng)目已批準(zhǔn)；南通惠生海洋工程項(xiàng)目已注冊(cè)，進(jìn)入實(shí)質(zhì)啟動(dòng)階段；阿爾法游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目已注冊(cè)公司，準(zhǔn)備進(jìn)入項(xiàng)目報(bào)批；萬(wàn)邦海洋工程項(xiàng)目、浙江隆聞船舶修造項(xiàng)目等已進(jìn)入報(bào)批階段；寧波南苑集團(tuán)桃花五星級(jí)酒店項(xiàng)目、寧波聯(lián)合集團(tuán)大型鋼構(gòu)件制造項(xiàng)目、久和造船中外合作項(xiàng)目等已簽定協(xié)議；中國(guó)三峽工程總公司風(fēng)電項(xiàng)目已簽訂測(cè)風(fēng)協(xié)議：新加坡港務(wù)局碼頭項(xiàng)目、法國(guó)達(dá)飛輪船碼頭項(xiàng)目、遷產(chǎn)業(yè)船配項(xiàng)目、銀泰臨城商業(yè)中心、家樂(lè)福超市項(xiàng)目、**群島郵輪項(xiàng)目等一批項(xiàng)目正在順利推進(jìn)之中。

根據(jù)各縣區(qū)和各部門匯總，目前在談?shì)^大的項(xiàng)目50個(gè)，總投資約300多億元人民幣，約需土地1．4萬(wàn)畝，岸線12公里。其中外資在談項(xiàng)目23個(gè)，總投資22億美元，約需土地5000余畝，岸線4．5公里。

三、上半年主要工作

(一)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)施規(guī)劃招商。年初在充分征求了發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、城建、港務(wù)等部門的意見(jiàn)后，重新調(diào)整招商項(xiàng)目庫(kù)．編制了新的招商項(xiàng)目本。2007年項(xiàng)目本重點(diǎn)推出81個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，主要涉及船舶工業(yè)、港口物流、旅游開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，推出項(xiàng)目總投資35億美元，協(xié)議利用外資18億美元，分中英文兩種文字。同時(shí)，重新編制了“投資指南”、“招商畫(huà)冊(cè)”等招商材料，以多種文字為客商提供詳盡的介紹材料，**招商網(wǎng)站正在調(diào)整制作之中。同時(shí)，我市有20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了浙江省重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目庫(kù)，并在浙江國(guó)際投資促進(jìn)網(wǎng)、浙江投資貿(mào)易網(wǎng)等網(wǎng)站招商項(xiàng)目信息。

（二）鞏固平臺(tái)，開(kāi)展會(huì)展招商。上半年，我市組織參加了第九屆浙洽會(huì)、第十八屆哈洽會(huì)、山海協(xié)作大會(huì)、2007成品油國(guó)際論壇、臺(tái)商投資光電、半導(dǎo)體及國(guó)際物流中心說(shuō)明會(huì)等大型投資洽談活動(dòng)，充分整合利用了全國(guó)、全省資源的各類招商平臺(tái)，大力推介宣傳。累計(jì)接洽各類投資客商2000多人，發(fā)放各類招商資料2萬(wàn)余份，簽約項(xiàng)目16個(gè)，總投資為22．2億元人民幣。協(xié)議利用外資2000萬(wàn)美元。

(三)多方銜接，推進(jìn)跟蹤招商。上半年邀請(qǐng)接待了美國(guó)通用集團(tuán)、法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)．以及法國(guó)達(dá)飛輪船、美國(guó)sllELLAR國(guó)際公司、新加坡港務(wù)集團(tuán)、韓國(guó)易買得集團(tuán)、丹麥安徒生國(guó)際集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外投資客商30多批次。同時(shí)，赴上海、寧渡、深圳等地專程拜訪有關(guān)客商和機(jī)構(gòu)，進(jìn)行招商推介。積極推進(jìn)“以民引外”，在項(xiàng)目對(duì)接中重點(diǎn)傾斜，大力推介。特別在船舶工業(yè)方面，積極引進(jìn)國(guó)外大企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。目前，韓國(guó)韓進(jìn)集團(tuán)與**順和公司合作項(xiàng)目注冊(cè)成立，**久和船廠與韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)、南洋船業(yè)與阿聯(lián)酋船舶企業(yè)合作等項(xiàng)目正在對(duì)接之中，另有一批“以民引外”項(xiàng)目正在對(duì)接和接洽之中。

（四）營(yíng)造環(huán)境，實(shí)現(xiàn)服務(wù)招商。以外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)為載體，舉辦了外商投資企業(yè)迎春酒會(huì)，梁黎明市長(zhǎng)親自到會(huì)并講話。積極落實(shí)外來(lái)投資者的市民待遇，目前普陀山進(jìn)山門票管理辦法正在修訂之中，爭(zhēng)取對(duì)達(dá)到一定投資規(guī)模的外來(lái)投資者落實(shí)市民待遇。做好外商投資企業(yè)管理審批服務(wù)工作，辦理各類審批項(xiàng)目428個(gè)．外資企業(yè)年檢工作已接近尾聲，共

有121家外商投資企業(yè)參加年檢，外商投資兩類企業(yè)(產(chǎn)品出口、先進(jìn)技術(shù)企業(yè))考核合格9家。通過(guò)一系列活動(dòng)。外商對(duì)我市的投資信心進(jìn)一步增強(qiáng)，“以外引外”取得明顯成效，上半年共批增資項(xiàng)目5個(gè)，合同利用外資增加1480萬(wàn)美元。

(五)加強(qiáng)協(xié)作，開(kāi)展部門招商。山海協(xié)作工程繼續(xù)深化，5月在**舉辦了“寧波**山海協(xié)作項(xiàng)目洽談會(huì)”，達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目8個(gè)，總投資5．79億元人民幣。各縣(區(qū))、市屬各部門在市委、市政府、市招商領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署下，依托各自的專業(yè)和地域優(yōu)勢(shì)，各司其職，互通信息，加強(qiáng)協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目，取得了較好的成績(jī)。**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已引進(jìn)萬(wàn)邦、中船重工、上海舟基等大型船舶修造項(xiàng)目，上半年在談項(xiàng)目達(dá)20余個(gè)；定海區(qū)利用浙洽會(huì)契機(jī)，邀請(qǐng)200多名客商在寧波舉辦專場(chǎng)推介活動(dòng)；普陀區(qū)出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見(jiàn)》，全面推進(jìn)招商引資工作。市經(jīng)貿(mào)委、**港務(wù)局、市旅游局等單位及岱山縣、嵊泗縣積極開(kāi)展選商引資，促進(jìn)了多家企業(yè)落戶；市招商工作季度例會(huì)、“招商簡(jiǎn)報(bào)”等信息交流載體正常開(kāi)展，有力的促進(jìn)了項(xiàng)目合理調(diào)配和進(jìn)度。

四、下半年工作要點(diǎn)

上半年我市的招商引資繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但還存在土地、資金、電力等要素制約趨緊，項(xiàng)目審批程序復(fù)雜，全社會(huì)招商氛圍有所淡化，投資環(huán)境有待改善，產(chǎn)業(yè)配套能力較弱。創(chuàng)業(yè)成本較高，專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)需進(jìn)一步推進(jìn)等不少問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題和面臨的形勢(shì)，根據(jù)年初制訂的總體工作思路和計(jì)劃，下半年將著重做好以下幾方面工作：

一是明確責(zé)任，切實(shí)抓好項(xiàng)目推進(jìn)。按“在談項(xiàng)目抓簽約、簽約項(xiàng)目抓建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的總體要求，步步推進(jìn)，項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目予以重點(diǎn)攻關(guān)，千方百計(jì)促使現(xiàn)有項(xiàng)目落戶投產(chǎn)，千方百計(jì)幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各類問(wèn)題。充分發(fā)揮專業(yè)部門招商優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施全程跟蹤服務(wù)，著重推進(jìn)中化石化基地、遷產(chǎn)業(yè)船配項(xiàng)目、臨城商業(yè)中心、家樂(lè)福超市、**群島郵輪等項(xiàng)目。對(duì)在談和已落戶的項(xiàng)目，按落戶區(qū)域和管理權(quán)限，實(shí)行跟蹤服務(wù)和定時(shí)匯報(bào)制度。

二是主動(dòng)出擊．積極開(kāi)展上門招商。按“招商”向“選商”轉(zhuǎn)變思路，積極走適合**產(chǎn)業(yè)發(fā)展的招商之路，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。有針對(duì)性的向世界500強(qiáng)和跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行推介，并邀請(qǐng)到**投資考察。繼續(xù)加大臨港重化工、船舶配件等制造業(yè)及港口物流、旅游開(kāi)發(fā)等服務(wù)業(yè)的招商力度，組織小分隊(duì)赴國(guó)內(nèi)外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)推介。組織有關(guān)部門和企業(yè)參加lO月份舉辦的釜山海事展，并舉辦船配產(chǎn)業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)。年內(nèi)針對(duì)重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)三角地區(qū)舉辦一場(chǎng)專場(chǎng)推介會(huì)。

三是整合資源，利用平臺(tái)大力宣傳。發(fā)揮大型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)作為我市招商宣傳推介的主要平臺(tái)作用，積極組織參加商務(wù)部主辦的“中國(guó)(廈門)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”、省政府主辦的“俄羅斯浙江周”及“烏洽會(huì)”、“東盟博覽會(huì)”等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，精心準(zhǔn)備。進(jìn)一步推介、宣傳**，提高**的知名度和美譽(yù)度。

第5篇：超市招商范文

一、確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)按時(shí)間、按進(jìn)度完成。根據(jù)市政府下達(dá)我區(qū)的計(jì)劃任務(wù)，、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、各部門、各單位要加大工作力度，加快工作節(jié)奏，結(jié)合上半年各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際進(jìn)度，認(rèn)真分析，強(qiáng)化調(diào)度，確保全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按進(jìn)度順利完成。此項(xiàng)工作，由周智安、、同志負(fù)責(zé)，政府、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局、中小企業(yè)局、統(tǒng)計(jì)局等有關(guān)部門承辦。

二、繼續(xù)推進(jìn)為民辦實(shí)事和民生工程。按照年初區(qū)政府《工作報(bào)告》中確定的為民辦實(shí)事項(xiàng)目和《關(guān)于印發(fā)年區(qū)民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》（府發(fā)號(hào)）要求，進(jìn)一步加大工作力度，鞏固上半年工作成果。各有關(guān)部門和單位要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，細(xì)化措施，建立機(jī)制，明確責(zé)任，按進(jìn)度完成各項(xiàng)為民辦實(shí)事和民生工程項(xiàng)目，切實(shí)解決人民群眾困難，確保工作取得實(shí)效，確保為民辦實(shí)事和民生工程順利完成。此項(xiàng)工作，由各位分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門和單位承辦。

三、加大招商引資工作力度。鞏固上半年招商引資成果，推動(dòng)落實(shí)洽談項(xiàng)目落戶，加強(qiáng)與簽訂協(xié)議或達(dá)成意向客商的經(jīng)常性聯(lián)系，積極推進(jìn)小分隊(duì)招商，不斷提升招商引資工作成效。繼續(xù)加強(qiáng)與聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂(lè)福超市等項(xiàng)目的聯(lián)系，繼續(xù)跟進(jìn)喜盈門建材超市、天宇（船舶）科技園等項(xiàng)目的進(jìn)展，繼續(xù)做好已落戶金融企業(yè)的服務(wù)工作。積極參加全市招商萬(wàn)里行系列活動(dòng)，組織參加第六屆贛臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作研討會(huì)，加強(qiáng)與臺(tái)商聯(lián)系合作，舉辦一場(chǎng)臺(tái)灣加盟企業(yè)專場(chǎng)招商會(huì)。充分發(fā)揮樓宇業(yè)主優(yōu)勢(shì)，提升樓宇企業(yè)檔次，促進(jìn)我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。此項(xiàng)工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、中小企業(yè)局、重點(diǎn)項(xiàng)目辦等部門和單位承辦。

四、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，協(xié)調(diào)做好萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開(kāi)發(fā)、鐵軍廣場(chǎng)建設(shè)工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目前期工作。重點(diǎn)推進(jìn)“雙十”工程項(xiàng)目，推動(dòng)皇冠假日酒店、城大市場(chǎng)改造、洲地區(qū)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目按計(jì)劃施工建設(shè)，濱江一號(hào)、港隆中心、聯(lián)想融科等項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。著力加大重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)力度，充分了解項(xiàng)目實(shí)際情況，積極與上級(jí)部門溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題，保障重大項(xiàng)目順利推進(jìn)。此項(xiàng)工作，由各位領(lǐng)導(dǎo)按分工負(fù)責(zé)，萬(wàn)壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、洲地區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)重大項(xiàng)目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦

五、繼續(xù)做好“雙圈雙帶”工程實(shí)施工作。大力實(shí)施《區(qū)“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，強(qiáng)化宣傳，明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，不斷加大“雙圈雙帶”工程推進(jìn)力度，同時(shí)，繼續(xù)做好城區(qū)域商業(yè)中心打造工作，精心組織實(shí)施路精品商業(yè)街建設(shè)，全力推進(jìn)其他商業(yè)特色街的打造工作。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。

六、切實(shí)推進(jìn)“3010”工程。繼續(xù)以（安義）工業(yè)園區(qū)為載體，進(jìn)一步強(qiáng)化“3010”工程績(jī)效考核，加強(qiáng)各相關(guān)單位的服務(wù)與協(xié)調(diào)，加大招商力度，督促推進(jìn)電動(dòng)車、內(nèi)變速器和鋰電池等項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)早日竣工，全面投產(chǎn)。堅(jiān)持定期召開(kāi)“3010”工程項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，及時(shí)掌握工程進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及各有關(guān)部門、、各街辦承辦。

七、繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心重大項(xiàng)目建設(shè)，跟蹤開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)在建項(xiàng)目，服務(wù)進(jìn)展項(xiàng)目。規(guī)范城商圈各大市場(chǎng)管理，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能，加強(qiáng)城商圈周邊環(huán)境綜合執(zhí)法整治，全力推動(dòng)城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場(chǎng)、城商圈管委會(huì)籌備組等各有關(guān)部門承辦。

八、繼續(xù)做好區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國(guó)有（集體）企業(yè)改制的實(shí)施意見(jiàn)》精神，按照“一廠一策”的原則，擬定完善電器廠改制工作方案，盡快啟動(dòng)實(shí)施該企業(yè)改制工作。做好鋼家具廠、印刷一廠、金屬材料廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測(cè)算工作。對(duì)尚未具備改制條件的企業(yè)，進(jìn)一步完善改制計(jì)劃及方案，結(jié)合實(shí)際，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。

九、全力推進(jìn)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作。按照市委、市政府創(chuàng)建國(guó)家文明城市工作部署以及《市委辦公廳、市政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好當(dāng)前我市創(chuàng)建工作的通知》（辦發(fā)號(hào)）精神，按照《全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)體系》標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)造宣傳氛圍，層層落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)檢查監(jiān)督，認(rèn)真做好迎接省里對(duì)我區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作的檢查以及做好迎接國(guó)檢的前期工作。此項(xiàng)工作，由區(qū)創(chuàng)建辦、區(qū)文明辦牽頭協(xié)調(diào)，政府、各街辦、各有關(guān)部門和單位承辦。

第6篇：超市招商范文

首先明確,“團(tuán)購(gòu)”是一個(gè)市場(chǎng),不是一個(gè)渠道。登高望遠(yuǎn),市場(chǎng)很大,渠道很窄。所謂市場(chǎng),就要直面消費(fèi)者,直接產(chǎn)生銷售,不需要置身市場(chǎng)反而在市場(chǎng)中找路。如何把團(tuán)購(gòu)當(dāng)作“市場(chǎng)”而不是“渠道”?

1、個(gè)性化的定制生產(chǎn),OEM(貼牌生產(chǎn))。拋開(kāi)過(guò)去那種“揣摸客戶心理,虛擬客戶需求,以固有產(chǎn)品去說(shuō)服客戶接受”的角度,轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶訴求,引導(dǎo)客戶消費(fèi),按客戶喜好定制專屬個(gè)性化產(chǎn)品”,真正實(shí)現(xiàn)零距離消費(fèi),沒(méi)有銷售商,我們只是生產(chǎn)者,為客戶量身定做企業(yè)“招牌酒”,專享尊貴而不昂貴,產(chǎn)品高檔卻不高價(jià),由內(nèi)至外,彰顯企業(yè)雍容華貴的個(gè)性和魅力!(酒質(zhì)由客戶按價(jià)選定,外觀按客戶喜好專屬定制,而價(jià)格只有同等產(chǎn)品市價(jià)的50%至70%)

2、媒體買斷品牌。給電視媒體(強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體)定制一個(gè)品牌,一步到位價(jià)格,由他們操作市場(chǎng),我們派區(qū)域經(jīng)理參與市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)。

3、以品牌傳播實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速突破,以市場(chǎng)業(yè)績(jī)烘托品牌形象。巧借優(yōu)勢(shì)媒體,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和市場(chǎng)銷售的雙贏模式。我們重點(diǎn)運(yùn)作好省級(jí)電視媒體,省內(nèi)地市招商,實(shí)現(xiàn)較大銷售目標(biāo)。三至五年的媒體合作規(guī)劃,長(zhǎng)期的利潤(rùn)和品牌回報(bào)。

二、如何開(kāi)展核心人群的公關(guān)(利用虛擬拓展團(tuán)購(gòu))

以中高檔產(chǎn)品切入市場(chǎng),核心人群的重視和啟動(dòng)是我們進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的首要要素。能否充分調(diào)動(dòng)核心人群是我們市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

① 會(huì)議營(yíng)銷(品鑒會(huì)、溝通會(huì)等);

② 關(guān)鍵先生的貼身肉搏;

③ 酒店終端的團(tuán)體、會(huì)議消費(fèi)突破。

第一步:充分告知目標(biāo)消費(fèi)者,免費(fèi)品嘗階段

> 利用政商界(老鄉(xiāng)資源)為公關(guān)的切入點(diǎn)(搜集信息資料);

> 定期組織政商界核心人群的老鄉(xiāng)會(huì);(借鑒洋河的公關(guān)方法:洋河集團(tuán)把江蘇籍老鄉(xiāng)分為ABC三類,A類客人每個(gè)月送兩箱洋河藍(lán)色經(jīng)典,B類客人每?jī)蓚€(gè)月送兩箱,C類客人每三個(gè)月送兩箱,展開(kāi)后備箱工程)

> 找名義,讓核心群體來(lái)廠觀摩和指導(dǎo)(深固思想情節(jié));

> 重點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一公關(guān)(禮品+情感,對(duì)其長(zhǎng)輩盡一次孝道,幫其子女解決一個(gè)小麻煩);

> 不定期的(利用核心人群為品鑒員的身份借口)組織小型的品鑒會(huì)和溝通會(huì)。

第二步:單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)切入和拓展

目前中國(guó)中高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,傳統(tǒng)終端(如門市點(diǎn)、超市、商場(chǎng)等)的作用在日益下降,很多隱形終端的作用在上升,這就必須要求我們更加貼近目標(biāo)消費(fèi)者,做單位團(tuán)購(gòu),實(shí)施后備箱工程。

兩個(gè)后備箱概念:

第一,領(lǐng)導(dǎo)后備箱(免費(fèi)贈(zèng)送),只要愿意喝,對(duì)下屬或者其他人是一個(gè)暗示;

第二,我們切入單位,做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),真正實(shí)施“后備箱工程”。

第三步:酒店終端的團(tuán)體、會(huì)議消費(fèi)突破

目前,酒店終端團(tuán)體(宴事)和會(huì)議消費(fèi)也是一個(gè)龐大的批購(gòu)市場(chǎng),我們?nèi)绾稳デ腥?團(tuán)體、會(huì)議消費(fèi)真正起影響作用的人往往是酒店?duì)I銷部(或餐飲部、業(yè)務(wù)部)主管。我們應(yīng)將其變成銷售業(yè)。

1、經(jīng)過(guò)底薪加提成的方式聘請(qǐng)了十名酒店?duì)I銷主管為酒店推廣顧問(wèn),專門負(fù)責(zé)會(huì)議或團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)信息收集,我們派出促銷員和業(yè)務(wù)員從中協(xié)助;

2、利用酒店的關(guān)系,雙向互動(dòng)促使團(tuán)體(宴事)和會(huì)議消費(fèi)的銷售業(yè)務(wù)成功;

第7篇：超市招商范文

（一）指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的全會(huì)精神和省委全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，搶抓武漢城市圈“兩型”社會(huì)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)放開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和沿海產(chǎn)業(yè)加快向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，強(qiáng)化“一切服務(wù)招商引資、一切服從招商引資、一切有利于招商引資”的意識(shí)，立足資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷完善招商機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加快引進(jìn)各類市場(chǎng)主體，激活全民創(chuàng)業(yè)熱情，逐步壯大經(jīng)濟(jì)總量，全力推動(dòng)新一輪大發(fā)展。

（二）基本原則

堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)的原則。遵循市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策引導(dǎo)，改善投資環(huán)境，發(fā)揮部門的聯(lián)動(dòng)作用，形成大招商的氛圍。

堅(jiān)持立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的原則。立足現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)戰(zhàn)略性投資主體，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)特色，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展原則。加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，注重環(huán)境保護(hù)，強(qiáng)化污染防治，禁止引進(jìn)污染和落后生產(chǎn)能力企業(yè)；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)節(jié)能減排，促進(jìn)資源節(jié)約集約利用，提高產(chǎn)業(yè)承載能力。

堅(jiān)持深化改革、創(chuàng)新體制機(jī)制原則。深化重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，突破發(fā)展瓶頸，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)發(fā)展活力和動(dòng)力。

堅(jiān)持以人為本、惠及民生的原則。統(tǒng)籌推進(jìn)招商引資和全民創(chuàng)業(yè)，全力保障投資創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益，積極通過(guò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，努力讓發(fā)展的成果惠及廣大人民群眾。

二、招商引資的重點(diǎn)和主攻方向

（一）先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目。引進(jìn)發(fā)展紡織服裝、機(jī)械電子制造、新型建材、輕工制品等產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大先進(jìn)制造業(yè)。

（二）高技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。引進(jìn)發(fā)展新型電子、機(jī)電元器件、通訊產(chǎn)品、生物醫(yī)藥和新能源及循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。引進(jìn)有實(shí)力企業(yè)從事茶葉、楠竹、水產(chǎn)品、獼猴桃等特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，集約化、品牌化經(jīng)營(yíng)。

（四）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。引進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)、星級(jí)酒店、大型超市、金融服務(wù)、物流、專業(yè)品牌店、專業(yè)市場(chǎng)等投資主體，加快改造傳統(tǒng)商貿(mào)服務(wù)業(yè)，壯大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

（五）旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。抓好旅游產(chǎn)業(yè)策劃、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和集散展示中心建設(shè)，做優(yōu)做精農(nóng)家樂(lè)等旅游品牌。

（六）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)，參與城市“一河兩岸”改造、新城區(qū)建設(shè)、舊城區(qū)改造、新港港區(qū)及城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸、供水供氣、園林綠化、景觀景點(diǎn)、商住地產(chǎn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)面貌，提升城市品位。

三、加快園區(qū)平臺(tái)建設(shè)。根據(jù)當(dāng)前的交通區(qū)位格局、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，著力構(gòu)建“一區(qū)多園”發(fā)展格局。理順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理體制，合理布局建設(shè)一批工業(yè)園（產(chǎn)業(yè)園），支持有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工業(yè)集中區(qū)。按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)、錯(cuò)位發(fā)展”原則，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支持機(jī)制，政府每年從土地出讓金中安排部分資金加強(qiáng)對(duì)園區(qū)建設(shè)的投入，鼓勵(lì)各類市場(chǎng)主體參與園區(qū)建設(shè)?？茖W(xué)規(guī)劃園區(qū)工業(yè)、商業(yè)用地，支持園區(qū)自主開(kāi)發(fā)，自我發(fā)展。完善園區(qū)招商引資政策，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)落戶項(xiàng)目原則上可享受與經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)同等的稅費(fèi)、財(cái)政補(bǔ)貼、手續(xù)代辦服務(wù)等優(yōu)惠政策。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園土地出讓價(jià)格依據(jù)國(guó)家相關(guān)政策分類確定。建立產(chǎn)業(yè)布局引導(dǎo)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)特色，建設(shè)特色工業(yè)園。鼓勵(lì)不適合建設(shè)工業(yè)園的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“飛地”經(jīng)濟(jì)，對(duì)引進(jìn)企業(yè)到園區(qū)落戶的，實(shí)行工業(yè)產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)不變，稅收進(jìn)行分成。

四、創(chuàng)新招商引資方式方法。注重打好招商引資“組合拳”，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮好各個(gè)方面的積極性。要圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)，注重產(chǎn)業(yè)細(xì)分，精心研究市場(chǎng)，經(jīng)常性組織小型多樣招商活動(dòng)，集中力量突破大項(xiàng)目、大企業(yè)。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等沿海地區(qū)政府、工業(yè)園區(qū)間的合作，全方位、多層次地開(kāi)展經(jīng)貿(mào)、科技、教育、人才等交流活動(dòng)，與發(fā)達(dá)地區(qū)締結(jié)友好城市，推進(jìn)協(xié)作招商。加強(qiáng)與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資咨詢等機(jī)構(gòu)的合作，聘請(qǐng)一批經(jīng)濟(jì)專家、學(xué)者及知名企業(yè)老板為招商顧問(wèn)，開(kāi)展委托招商和招商。加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的招商作用。加強(qiáng)與籍在外務(wù)工經(jīng)商人士的溝通聯(lián)系，引導(dǎo)他們“回歸”創(chuàng)業(yè)。

五、完善招商引資政策措施。完善投資稅收優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策。根據(jù)項(xiàng)目投資類型，分類制定投資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，視項(xiàng)目投資總額、投資強(qiáng)度、建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)等因素，給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)有企業(yè)新上擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目，新增固定資產(chǎn)投資達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，視新引進(jìn)項(xiàng)目享受優(yōu)惠政策。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，有關(guān)部門在安排項(xiàng)目資金、貼息資金、技改資金、技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)資金方面要給予支持。對(duì)落戶項(xiàng)目的各類規(guī)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等，能免則免、能減則減、就低不就高，切實(shí)減輕轉(zhuǎn)移企業(yè)的稅外負(fù)擔(dān)。國(guó)家及省法律法規(guī)規(guī)章涉及的企業(yè)投資行政性收費(fèi)項(xiàng)目，市政府無(wú)權(quán)減免的一律按下限標(biāo)準(zhǔn)征收。重大項(xiàng)目服務(wù)性收費(fèi)實(shí)行“一事一議”。完善用地政策。開(kāi)設(shè)土地審批“綠色通道”，優(yōu)先報(bào)批項(xiàng)目用地及配套設(shè)施用地，報(bào)批流程從簡(jiǎn)從快。完善地價(jià)政策，在執(zhí)行國(guó)家有關(guān)政策的基礎(chǔ)上，盡可能給予政策優(yōu)惠或補(bǔ)助。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)建高層廠房、提高建設(shè)系數(shù)等辦法，節(jié)約集約用地。對(duì)集約節(jié)約用地的企業(yè)，政府可給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。要加快完善行政審批程序，提高審批效能。加強(qiáng)行政服務(wù)中心建設(shè)，健全運(yùn)行機(jī)制，所有審批事項(xiàng)做到應(yīng)進(jìn)必進(jìn)，實(shí)行“一站式服務(wù)”、“一費(fèi)制管理”。進(jìn)一步清理行政審批事項(xiàng)，取消不適應(yīng)發(fā)展要求的行政審批事項(xiàng)和審批前置條件。建立首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、一次性告知制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴問(wèn)責(zé)制，規(guī)范審批流程。探索在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)試行初審認(rèn)可項(xiàng)目建設(shè)制。對(duì)我市重點(diǎn)鼓勵(lì)的投資項(xiàng)目，可由經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)牽頭初審，對(duì)符合開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)行總規(guī)和詳規(guī)并獲得規(guī)劃“一書(shū)兩證”的項(xiàng)目，企業(yè)可進(jìn)行前期項(xiàng)目建設(shè)，并按法定程序向相關(guān)部門報(bào)批，相關(guān)部門在行政服務(wù)中心窗口實(shí)行并聯(lián)審批。要加強(qiáng)行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)。建立和完善投資者投訴協(xié)調(diào)處理機(jī)制，及時(shí)受理投資者的投訴，加強(qiáng)對(duì)客商投訴案件的清查和處理。建立政務(wù)環(huán)境評(píng)價(jià)評(píng)議機(jī)制和問(wèn)責(zé)機(jī)制，對(duì)破壞投資環(huán)境的行為予以嚴(yán)懲。大力推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制，嚴(yán)禁重復(fù)檢查、多頭檢查；嚴(yán)禁吃、拿、卡、要；嚴(yán)禁亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款；嚴(yán)禁對(duì)企業(yè)隨意停水、停電、停氣、停電話和查封賬號(hào)、財(cái)產(chǎn)；除涉及交通安全或刑事案件外，嚴(yán)禁扣押企業(yè)車輛和貨物；嚴(yán)禁任何單位和個(gè)人指定施工隊(duì)伍、指定產(chǎn)品、指定中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。要不斷優(yōu)化企業(yè)服務(wù)環(huán)境。成立市金融辦公室，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)金融部門關(guān)系，加強(qiáng)融資服務(wù)。優(yōu)先支持園區(qū)水電建設(shè)和落戶項(xiàng)目生產(chǎn)、生活用水、用電設(shè)施建設(shè)。大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，保障人才和用工需求。

七、健全招商引資機(jī)制

（一）建立招商引資領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。市委、市政府成立招商引資工作委員會(huì)，由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)任主任和常務(wù)副主任，下設(shè)委員會(huì)辦公室，與市招商局合署辦公。建立重大項(xiàng)目督辦制度和部門聯(lián)席會(huì)議制度，及時(shí)解決有關(guān)重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。明確領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資的責(zé)任，建立重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系機(jī)制，對(duì)聯(lián)系項(xiàng)目全程跟蹤，貼身服務(wù)。

（二）完善項(xiàng)目推介機(jī)制。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展實(shí)際，編制重點(diǎn)投資產(chǎn)業(yè)目錄，篩選、包裝、推出一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的項(xiàng)目。每年儲(chǔ)備、包裝一批重點(diǎn)項(xiàng)目、一般項(xiàng)目。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)信息和客商資料搜集整理和記錄，建立客商庫(kù)，保持經(jīng)常性溝通聯(lián)絡(luò)，定期推介項(xiàng)目投資信息。加大招商引資宣傳推介工作，多渠道、多形式宣傳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、招商引資項(xiàng)目和投資環(huán)境，樹(shù)立改革、開(kāi)放、發(fā)展的良好形象，提升對(duì)外吸引力和美譽(yù)度。

（三）建立招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制。按照“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、分級(jí)負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)罰分明、狠抓落實(shí)”的原則，實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制。明確市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦和市直相關(guān)單位的招商引資目標(biāo)，實(shí)施量化考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)在招商引資中績(jī)效突出的干部給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔任用的重要依據(jù)；對(duì)工作推進(jìn)不力、損害投資環(huán)境的干部要予以問(wèn)責(zé)；對(duì)敢于創(chuàng)造性地為投資者解決實(shí)際問(wèn)題、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，要給予保護(hù)。

第8篇：超市招商范文

做完一個(gè)小縣城的步行街回到長(zhǎng)沙，被“流放”長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。

他們?cè)诤蠆涞资虚_(kāi)發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡(jiǎn)稱“明珠”）。

由于以前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

“明珠”2001年開(kāi)始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。

商鋪的招商工作已經(jīng)開(kāi)展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒(méi)有招到。

內(nèi)憂外患的是，另外的開(kāi)發(fā)商乘虛而入，又開(kāi)發(fā)了一條步行街。該開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開(kāi)盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年5月1日開(kāi)業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？磥?lái)，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！

二、艱巨目標(biāo)

經(jīng)過(guò)雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開(kāi)業(yè)

2、開(kāi)業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。

3、希望通過(guò)招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。

三、面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來(lái)到了婁底，對(duì)“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開(kāi)初步市場(chǎng)調(diào)查。 由于時(shí)間有限，無(wú)法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺(jué)得心里沉甸甸的，感覺(jué)到了巨大的壓力。

該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問(wèn)題：

1、從項(xiàng)目本身來(lái)看，存在著嚴(yán)重的先天不足。

地段是明珠的致命傷

房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說(shuō)法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來(lái)的，也就是說(shuō)，明珠基本上沒(méi)有自然人流。

新開(kāi)的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過(guò)不來(lái)。

地段偏，沒(méi)有人流量對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可以說(shuō)是致命的。

項(xiàng)目定位模糊，知名度低

這個(gè)項(xiàng)目在婁底開(kāi)發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺(jué)就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。

消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場(chǎng)”的，各不相同?？梢?jiàn)，老百姓對(duì)明珠的定位認(rèn)識(shí)是非常模糊的。

前期遺留問(wèn)題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。

我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒(méi)有考慮到步行街的休閑娛樂(lè)功能，缺少兒童游樂(lè)等配套設(shè)施。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問(wèn)題，為后期的營(yíng)銷帶來(lái)了很多的阻礙，營(yíng)銷的彈性很小。

可以說(shuō)，后續(xù)的營(yíng)銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。

2、市場(chǎng)容量有限，營(yíng)銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬(wàn)，消費(fèi)水平不高。

但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營(yíng)業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬(wàn)平米。再加上原有商業(yè)賣場(chǎng)，婁底商業(yè)面積與市場(chǎng)容量是極不協(xié)調(diào)的。

可以想見(jiàn)，婁底商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和惡劣。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開(kāi)建，對(duì)明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。

該街的開(kāi)發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開(kāi)發(fā)了某服裝批發(fā)市場(chǎng)。

八億步行街地理位置相對(duì)較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營(yíng)銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開(kāi)盤時(shí)，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)、搶租的火爆勢(shì)頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。

本有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的明珠由于自身原因，一再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，反被后來(lái)者逼進(jìn)了死角。

4、商家和消費(fèi)者對(duì)明珠信心嚴(yán)重不足

我們對(duì)商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對(duì)明珠沒(méi)有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計(jì)難做起。當(dāng)我們問(wèn)道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒(méi)有生意也沒(méi)有用。

消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會(huì)專程去購(gòu)物。

面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮髁瞬簧俚纳虡I(yè)地產(chǎn)，但問(wèn)題這么多的盤，確實(shí)不多見(jiàn)。

在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過(guò)，據(jù)說(shuō)效果不是很理想。

開(kāi)發(fā)商能投入該項(xiàng)目的資金有限，時(shí)間又如此之緊，能否做好這個(gè)項(xiàng)目，大家都沒(méi)有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠(chéng)促成了雙方的合作。除了來(lái)自于市場(chǎng)的壓力外，項(xiàng)目合作的整個(gè)過(guò)程中，他都沒(méi)有給我們太大壓力。

正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目小組入駐明珠步行街。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！

合作開(kāi)始后，擺在我們面前的第一個(gè)難題就是：項(xiàng)目到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開(kāi)激烈和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個(gè)好的定位呢？

項(xiàng)目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價(jià)步行街，批發(fā)市場(chǎng)，批零商貿(mào)城，小吃?shī)蕵?lè)街等，但權(quán)衡各種因素后都覺(jué)得不理想。

這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮魃虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項(xiàng)目時(shí)，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯(cuò)。

靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個(gè)方向來(lái)定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個(gè)想法提出來(lái)后，大家都覺(jué)得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺(jué)得這個(gè)方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒(méi)有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···

帶著這些問(wèn)題，我們開(kāi)始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開(kāi)發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國(guó)最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來(lái)，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。

“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。

五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開(kāi)“女人街”知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬(wàn)元；時(shí)間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。

大家認(rèn)為可以嘗試通過(guò)一系列活動(dòng)的方式打開(kāi)知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？

在開(kāi)發(fā)商的爭(zhēng)取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會(huì)呢？

經(jīng)過(guò)激烈的“頭腦碰撞”，一個(gè)大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會(huì)的同時(shí)，舉辦湖南首個(gè)“空中婚禮”，通過(guò)兩個(gè)活動(dòng)結(jié)合達(dá)到為女人街帶來(lái)人氣和傳播定位的目的。 這個(gè)想法出來(lái)后大家都非常興奮，也得到了開(kāi)發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購(gòu)物節(jié)”，首次傳播“女人街”。

展銷會(huì)的招商工作隨即展開(kāi)，另一展區(qū)的展位被搶購(gòu)一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來(lái)參展。這也讓我們看到了即將到來(lái)的正式招商工作的難度。

項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對(duì)性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購(gòu)物節(jié)” 與其區(qū)別開(kāi)來(lái)。

把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會(huì)招商的單渠道模式為主動(dòng)出擊的多渠道模式。除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國(guó)際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價(jià)，原價(jià)1000的展費(fèi)只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場(chǎng)演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過(guò)企業(yè)的促銷和表演帶來(lái)人氣。

媒體選擇上，改做省級(jí)媒體，同時(shí)配合傳真宣傳，我們通過(guò)超市要到了供貨商的名單，再通過(guò)傳真邀請(qǐng)函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場(chǎng)，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來(lái)，真真假假，營(yíng)造出火爆的氣氛。同時(shí)，對(duì)展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營(yíng)造出緊俏氛圍。

一系列有效的措施后，無(wú)人問(wèn)津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。

通過(guò)購(gòu)物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！

“空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰(shuí)？，招募“湖南第一新娘”，“誰(shuí)將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。

同時(shí)，還推出了“讓愛(ài)飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)及總價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品支持。

“空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。

第一步，新娘迎親隊(duì)。

三對(duì)新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開(kāi)路，后面是喜樂(lè)迎親隊(duì)。奇特的迎親隊(duì)伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

游行隊(duì)伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)后，婚禮正式開(kāi)始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。

第三步，讓愛(ài)飛翔，空中完婚

當(dāng)三對(duì)新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂(lè)響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場(chǎng)景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了。

“空中婚禮”活動(dòng)在婁底引起了轟動(dòng)和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場(chǎng)，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時(shí)也記住了“女人街”。

“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。

“空中婚禮”活動(dòng)結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會(huì)”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。

活動(dòng)后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。

一個(gè)月做了三場(chǎng)大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒(méi)注意到明珠的人開(kāi)始關(guān)注明珠。通過(guò)這些活動(dòng)，明珠女人街的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時(shí)也為后續(xù)的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對(duì)頭，招商局面終于打開(kāi)

解決了傳播問(wèn)題后，招商工作擺在了眼前。面對(duì)著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們?cè)搹氖裁吹胤綄ふ彝黄瓶谀兀?/p>

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹(shù)底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對(duì)明珠來(lái)說(shuō)肯定是行不通的，經(jīng)過(guò)討論，最后確定了這樣的招商策略：

（1）樣板工程策略

商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場(chǎng)”策略，我們能不能也來(lái)個(gè)“樣板工程”呢？

我們建議開(kāi)發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個(gè)大賣場(chǎng)，同時(shí)自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場(chǎng)。

（2）以點(diǎn)帶面的策略。

根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營(yíng)銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動(dòng)了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個(gè)面也就帶活了。

于是，我們把所有的營(yíng)銷資源都集中到安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁(yè)廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請(qǐng)廣東的供貨商來(lái)婁底，組織見(jiàn)面洽談會(huì)；

組織采購(gòu)團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購(gòu)；

免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開(kāi)了?？磥?lái)“戰(zhàn)略決定成敗”的說(shuō)法一點(diǎn)不錯(cuò)。

七、整合營(yíng)銷，補(bǔ)足“短板”

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個(gè)很小的營(yíng)銷問(wèn)題都有可能對(duì)整個(gè)進(jìn)度造成不小的影響。

逐一解決好各種營(yíng)銷問(wèn)題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問(wèn)題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項(xiàng)目終端存在的問(wèn)題主要有：

（1）招商人員工作沒(méi)有積極性。

（2）終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。

（3）終端說(shuō)詞不力，對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能做出回答，招商員不但不能說(shuō)服客戶，反倒被客戶給說(shuō)服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。

（4）終端氣氛太冷清。來(lái)訪客戶少，又沒(méi)有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問(wèn)題，我們擬定的對(duì)策是：

（1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對(duì)表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

（2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

（3）針對(duì)客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題制定了統(tǒng)一的說(shuō)詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。

（4）制作各種物料布置現(xiàn)場(chǎng)。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂(lè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

解決委招費(fèi)

到2月10日，招商全面展開(kāi)已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時(shí)來(lái)的客戶也不少，照理說(shuō)簽約的客戶應(yīng)該比較多。問(wèn)題到底出在哪里呢？

問(wèn)題就出在委托招租費(fèi)用上。原來(lái)開(kāi)發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開(kāi)發(fā)商提過(guò)此事，開(kāi)發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說(shuō)服開(kāi)發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。解決委租問(wèn)題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來(lái)簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國(guó)飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語(yǔ)。

媒體選擇上，針對(duì)中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁(yè)、車聲廣告等媒體。

由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，工作人員忙得不可開(kāi)交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。

終端促銷強(qiáng)力配合

我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)：

2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前50名簽約的客戶，可參加廠商見(jiàn)面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇品牌。

2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國(guó)飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

2月26日推出了南下商務(wù)考察采購(gòu)團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營(yíng)合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。

扭轉(zhuǎn)不良局面

3月5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來(lái)發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來(lái)訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是3月3日和4日，竟然沒(méi)有簽訂一份招商合同。

為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開(kāi)發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過(guò)夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。

此后的幾天，來(lái)的人多了，簽約的也逐漸多起來(lái)，招商部又重現(xiàn)火爆場(chǎng)面。

燒好最后一把火

為了在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造開(kāi)業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來(lái)裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。

3月12日開(kāi)始，越來(lái)越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場(chǎng)面，增添了后來(lái)商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營(yíng)。

巧妙借勢(shì)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)達(dá)到

在開(kāi)發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動(dòng)”，3月28日女人街開(kāi)業(yè)時(shí)，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。

婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊(duì)伍，100多人），也被推到了女人街開(kāi)業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場(chǎng)舉行。

開(kāi)業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開(kāi)業(yè)推上了。

八、尾聲

正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開(kāi)發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。

3月28日，明珠開(kāi)業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過(guò)傳播，招商，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開(kāi)發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。

明珠開(kāi)業(yè)后，面臨著很多新的問(wèn)題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說(shuō)，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！

此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示：

（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對(duì)的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。

（2）營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時(shí)關(guān)注你營(yíng)銷這個(gè)木桶中的每塊木板，沒(méi)有明顯的短板，才可能多裝水。

第9篇：超市招商范文

［關(guān)鍵詞］濟(jì)寧；商貿(mào)物流；發(fā)展戰(zhàn)略

［中圖分類號(hào)］F259［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）22-0022-02

1研究背景

濟(jì)寧地處京杭運(yùn)河的“南北之沖”,是明清時(shí)期南北物資交流的中樞,曾因運(yùn)河漕運(yùn)帶來(lái)的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)繁榮600多年。對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)和發(fā)展動(dòng)力的分析表明,交通優(yōu)勢(shì)所牽引的商貿(mào)物流業(yè)是濟(jì)寧過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)繁榮昌盛的重要基礎(chǔ)。隨著京杭運(yùn)河全線復(fù)航、高端交通設(shè)施密集布局、運(yùn)煤通道的建設(shè)以及濟(jì)寧都市區(qū)融合發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),濟(jì)寧運(yùn)河商貿(mào)物流業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,成為濟(jì)寧市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)主要發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點(diǎn),分析濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展現(xiàn)狀,找出其中的不足并提出后期的發(fā)展改進(jìn)計(jì)劃,對(duì)濟(jì)寧市商貿(mào)物流的健康發(fā)展有重要意義。

2濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展現(xiàn)狀分析

物流業(yè)是融合運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)和信息等行業(yè)的復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè),涉及領(lǐng)域廣,吸納就業(yè)人數(shù)多,促進(jìn)生產(chǎn)、拉動(dòng)消費(fèi)作用大。濟(jì)寧地處魯、豫、蘇、皖四省結(jié)合部,陸路、水路、航空等各種運(yùn)輸方式齊全,交通便利,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,為物流業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。濟(jì)寧市人民政府高度重視物流業(yè)發(fā)展,在《濟(jì)寧市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中,將物流業(yè)作為濟(jì)寧市下一時(shí)期的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè),力爭(zhēng)到2015年物流業(yè)增加值超過(guò)350億元,占GDP的比重達(dá)到76%。濟(jì)寧市正利用本地區(qū)有利形勢(shì)發(fā)展兩大商貿(mào)物流區(qū)：一是規(guī)劃建設(shè)運(yùn)河商貿(mào)物流片區(qū),形成以安居片區(qū)為核心的商品批發(fā)集散中心,全力打造成輻射蘇魯豫皖交界地區(qū)現(xiàn)代商貿(mào)物流中心；二是規(guī)劃建設(shè)高新區(qū)保稅物流中心片區(qū),大力發(fā)展專業(yè)化第三方物流和現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè),逐步規(guī)劃建設(shè)成濟(jì)寧首處綜合保稅物流區(qū),形成配套完善的內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展服務(wù)基地。

當(dāng)前,濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)已步入快速發(fā)展階段,煤電化工、機(jī)械制造、醫(yī)藥生產(chǎn)和紡織服裝等產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展勢(shì)頭,為現(xiàn)代物流業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。2010年以來(lái),濟(jì)寧市招商引資工作圍繞建設(shè)區(qū)域性物流集散中心展開(kāi),加大商貿(mào)物流業(yè)招商力度,加快構(gòu)建以運(yùn)河港口為樞紐、以立體交通為依托的現(xiàn)代物流體系。商貿(mào)物流業(yè)招商成效顯著。其中,濟(jì)寧豪德魯南現(xiàn)代商貿(mào)物流城正在加速建設(shè),預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后可直接安排就業(yè)8萬(wàn)人,年交易總額可達(dá)320億元以上山東省交通廳 濟(jì)寧市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁［EB/OL］wwwsdjtgovcn/publish/main/6/2011/20111202095533685735753/ 20111202095533685735753_html。除豪德商貿(mào)城等綜合性物流項(xiàng)目,機(jī)械制造、醫(yī)藥食品、紡織服裝、建材五金等諸多行業(yè)也有商貿(mào)物流項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。濟(jì)寧市的物流樞紐地位和作用日益重要,濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷增強(qiáng)。物流產(chǎn)業(yè)作為濟(jì)寧未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),已進(jìn)入快車道,具有巨大的發(fā)展活力和前景。

3濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展中存在的問(wèn)題

濟(jì)寧市商貿(mào)物流已經(jīng)初具規(guī)模,對(duì)濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用日漸突出,然而,物流行業(yè)的快速發(fā)展并掩藏不住其中存在的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展中的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)。

31社會(huì)化物流市場(chǎng)需求不足

濟(jì)寧市仍有較多的工商企業(yè)商貿(mào)物流和供應(yīng)鏈管理理念淡薄,對(duì)社會(huì)化、專業(yè)化的第三方物流認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,再加上本地區(qū)第三方物流市場(chǎng)存在著數(shù)量多、規(guī)模小、不規(guī)范、太分散、管理亂等問(wèn)題,導(dǎo)致商貿(mào)企業(yè)對(duì)第三方物流市場(chǎng)需求不足,而自營(yíng)物流比例較高,成為制約濟(jì)寧市商貿(mào)物流體系建設(shè)的重要瓶頸,阻礙濟(jì)寧商貿(mào)物流的快速發(fā)展。

32缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和規(guī)范管理

政府支持引導(dǎo)力度不夠,各方共同推進(jìn)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的合力不足。濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展缺少全局性、戰(zhàn)略性的統(tǒng)籌規(guī)劃,物流市場(chǎng)的監(jiān)管不規(guī)范,在一定程度上存在多頭管理、部門分割、重復(fù)建設(shè)和混亂無(wú)序等問(wèn)題,造成社會(huì)資源浪費(fèi)。另外,政策法規(guī)體系和企業(yè)誠(chéng)信體系不夠健全,也削弱了濟(jì)寧商貿(mào)物流業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

33缺少大型物流節(jié)點(diǎn)設(shè)施和商貿(mào)物流企業(yè)

濟(jì)寧商貿(mào)物流市場(chǎng)的規(guī)?；⒁?guī)范化、專業(yè)化及現(xiàn)代化程度較低,僅有幾家大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、家居建材及汽車汽配市場(chǎng),且分布較分散,未形成有區(qū)域影響力的商品交易市場(chǎng)集聚區(qū)。濟(jì)寧市也尚缺少能支撐商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的大型物流園區(qū)和專業(yè)物流中心,缺少大型龍頭物流企業(yè),因此,物流業(yè)集中度低,無(wú)法形成集聚效應(yīng),物流費(fèi)用成本偏高,嚴(yán)重制約濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)輻射服務(wù)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

34物流服務(wù)功能及信息化水平亟待拓展提高

濟(jì)寧市商貿(mào)物流企業(yè)眾多,但是信息化水平和服務(wù)意識(shí)較低,濟(jì)寧市物流企業(yè)提供物流解決方案、物流監(jiān)管、物流金融、供應(yīng)鏈一體化服務(wù)等物流增值服務(wù)的能力不足,不利于物流市場(chǎng)信息交流和資源共享,難以滿足濟(jì)寧市日益多樣化、個(gè)性化的物流市場(chǎng)需求。

35缺乏商貿(mào)物流管理和技術(shù)人才

發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)所需要的高端物流人才培養(yǎng)和引進(jìn)措施欠缺。濟(jì)寧市物流業(yè)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)化水平普遍偏低,濟(jì)寧市各高校對(duì)物流人才培養(yǎng)力度較小,廣度和深度不夠,未能為本地區(qū)物流行業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給,物流人才培養(yǎng)難以滿足商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展要求。另外,對(duì)于高端物流人才的引進(jìn)缺乏足夠重視和有效措施,難以吸引高能力、高素質(zhì)的物流人才,這些都成為制約濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展的消極因素。

4針對(duì)濟(jì)寧市商貿(mào)物流發(fā)展戰(zhàn)略的建議

針對(duì)濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題,結(jié)合濟(jì)寧市物流發(fā)展現(xiàn)狀和條件,對(duì)濟(jì)寧市發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提出以下幾條建議。

(1)建立健全商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展機(jī)制,推進(jìn)商貿(mào)物流一體化建設(shè)。一方面，提高本地區(qū)原有第三方物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)意識(shí),針對(duì)本地區(qū)商貿(mào)企業(yè)的需求提供科學(xué)、高效、低成本的物流服務(wù),促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)對(duì)專業(yè)物流企業(yè)的認(rèn)可度,擴(kuò)大專業(yè)物流企業(yè)在物流市場(chǎng)中的影響力和市場(chǎng)份額,降低本地區(qū)商貿(mào)物流總成本；另一方面,積極推動(dòng)自營(yíng)物流的商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)規(guī)模小、效率低、成本高的自營(yíng)物流企業(yè)將物流業(yè)務(wù)外包,引導(dǎo)規(guī)模大、效益好的自營(yíng)物流企業(yè)向?qū)I(yè)化、社會(huì)化的商貿(mào)物流一體化企業(yè)發(fā)展,為濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展培育市場(chǎng)和提供條件。

(2)資源整合效益化。依托濟(jì)寧市得天獨(dú)厚的資源、市場(chǎng)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),加快引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的大型物流企業(yè),建設(shè)區(qū)域性現(xiàn)代物流基地；結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),引導(dǎo)和規(guī)范大宗物流中轉(zhuǎn)集散業(yè),發(fā)展煤炭、建材、鋼材、糧食、工程機(jī)械、礦石、石膏等大宗貨物和集裝箱專業(yè)化運(yùn)輸,打造“運(yùn)河物流”品牌,為濟(jì)寧市的商貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供保障,促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(3)發(fā)展服務(wù)于中心城區(qū)和工業(yè)園區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè),整合既有的各類物流企業(yè)資源,積極培育倉(cāng)儲(chǔ)型和配送型的第三方物流企業(yè),促進(jìn)工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)的物流外部化和社會(huì)化,構(gòu)建分工明確、需求旺盛的第三方物流市場(chǎng)；以中心城區(qū)的大型商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店為服務(wù)對(duì)象,提供所銷商品的倉(cāng)儲(chǔ)和定期定量配送服務(wù),并為鄰近的嘉祥、鄒城、金鄉(xiāng)、魚(yú)臺(tái)等地的大型商場(chǎng)和超市提供倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。

(4)積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)物流行業(yè)的新理念和新技術(shù),提高本地區(qū)物流企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和信息化水平。當(dāng)前,信息化、智能化、模塊化、仿真技術(shù)等在物流行業(yè)被迅速的推廣和應(yīng)用,極大地降低了企業(yè)的物流成本,也提高了物流服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。濟(jì)寧市商貿(mào)物流的發(fā)展也同樣需要對(duì)這些新技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和應(yīng)用,尤其應(yīng)該重視物流信息化平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)本地區(qū)內(nèi)的物流信息共享,為物流服務(wù)的供需雙方提供及時(shí)、高效、準(zhǔn)確的信息。另外,積極推動(dòng)物流企業(yè)現(xiàn)有物流技術(shù)裝備改造與現(xiàn)代化物流技術(shù)裝備設(shè)施的引入工作,加快適合本地區(qū)需求的新技術(shù)的推廣應(yīng)用,根據(jù)實(shí)際需要,逐步采用標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)范化的技術(shù)裝備和管理方法,提高本地區(qū)商貿(mào)物流企業(yè)的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

(5)加強(qiáng)物流業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。商貿(mào)物流的快速發(fā)展需要一大批具有物流專業(yè)知識(shí)和技能的物流人才,濟(jì)寧市商貿(mào)物流人才需要采取“內(nèi)培外引”的方法。一方面,加強(qiáng)物流行業(yè)協(xié)會(huì)、物流企業(yè)與濟(jì)寧本地高校的合作交流,促進(jìn)本地區(qū)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)；另一方面,采取有效措施,積極引進(jìn)高層次的物流管理專業(yè)人才,用物流行業(yè)的新思想、新技術(shù)、新方法來(lái)提高濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)力。

(6)發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。依據(jù)《濟(jì)寧市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,通過(guò)財(cái)政直接投入、財(cái)稅優(yōu)惠等多種方式,增強(qiáng)政府調(diào)動(dòng)全社會(huì)資源配置的能力,加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)物流業(yè)的引導(dǎo)和監(jiān)督,完善對(duì)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)扶持政策和措施；積極推動(dòng)物流相關(guān)法律法規(guī)的制定和實(shí)施,規(guī)范物流市場(chǎng),形成公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,保障物流業(yè)高效合理的運(yùn)行。

5結(jié)論

濟(jì)寧市當(dāng)前的商貿(mào)物流業(yè)還難以滿足濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,濟(jì)寧市商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展應(yīng)該憑借原有的運(yùn)輸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),積極推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)物流向現(xiàn)代商貿(mào)物流的轉(zhuǎn)變,在政府的正確引導(dǎo)和市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)作下,統(tǒng)籌規(guī)劃,整合資源,引進(jìn)物流人才和物流技術(shù),提高本地區(qū)商貿(mào)物流的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平,保障濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

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