遵規(guī)守紀(jì)心得體會精選(九篇)
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第1篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
株洲淥口支行 李瑋
2013年5月11日
5月6日—11日，我參加了省分行組織的新提拔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，通過6天的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。有幾點(diǎn)心得體會如下：
一、課程安排緊湊合理。
6天的課程，既然有理論學(xué)習(xí)，又有實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，還有拓展訓(xùn)練。幾門課程學(xué)習(xí)下來，使我們學(xué)員的綜合素質(zhì)能力得到較大提高。張劍輝巡視員的課程是《如何成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人》，內(nèi)容貼切一線，立意和角度既新又高；周湘仕副校長的課程從宏觀上分析了我們工商銀行發(fā)展所面臨的經(jīng)濟(jì)金融形勢，使我們在工作之余學(xué)會如何從大局著眼，小處著手；吳海濤總經(jīng)理的課程內(nèi)容正是我本人現(xiàn)階段最缺乏的知識，我目前的工作崗位上正有幾筆類似的業(yè)務(wù)和情況，所以聽得格外認(rèn)真，收獲特別大，同時銀行新業(yè)務(wù)知識也有了更深的了解；田俊德總經(jīng)理的課程生動幽默，穿插了許多實(shí)戰(zhàn)案例，更加有助于我們網(wǎng)點(diǎn)在實(shí)際工作中狠抓營銷，取得實(shí)效；胡立平總經(jīng)理的課程則讓我們對工行的企業(yè)文化有了更深理解，增強(qiáng)了本人愛行敬業(yè)的決心；仝國棟老師的課程則讓人耳目一新，趁梅良老師的課程十分有助于我們的基層網(wǎng)點(diǎn)工作。加上一天的拓展，讓我們對團(tuán)隊(duì)、協(xié)作有了新的理解，有助于我們在工作中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?？傊?，課程設(shè)置科學(xué)合理，受益匪淺。
二、教課過程有趣有效。
幾天的過程里，老師在授課的時候，都能從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，站在我們基層網(wǎng)點(diǎn)的角度講授我們最需要的經(jīng)營管理知識，特別是授課形式生動活波，老師們通過提問、點(diǎn)評、案例、做游戲等諸多方式講授課程，沒有生硬的說教，使我們學(xué)員更加容易接受，接受得也更牢固。
此外，非常感謝學(xué)校這次的班級管理，班主任老師對這次班級的學(xué)習(xí)管理我認(rèn)為是給我們網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次言傳身教的實(shí)戰(zhàn)傳授。比如，通過點(diǎn)名、抽取座位簽、簽字報(bào)到等多種方式確保了學(xué)習(xí)人員的學(xué)習(xí)積極性，可以說，班主任老師的認(rèn)證工作帶動了我們的學(xué)習(xí)熱情。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為可以從班主任的認(rèn)真工作及管理技巧上學(xué)到很多團(tuán)隊(duì)管理的知識和方法。
第2篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
經(jīng)過了初一的軍訓(xùn)，我懂得了什么才叫做鐵一般的紀(jì)律，什么叫做團(tuán)結(jié)的力量，什么才是真正的忍耐。 嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓(xùn)練，這就是軍訓(xùn)生活的幾大特點(diǎn)，“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。下面由小編來給大家分享初中生軍訓(xùn)心得，歡迎大家參閱。
初中生軍訓(xùn)心得體會1在這幾天。我們踏入了初中的殿堂。享受著對同學(xué)的好奇。不過。并沒有像一開始我們想象的那樣新奇。其實(shí)。說是上初中會有新朋友。不如說是把咱們年組的人。都重新分班。在填進(jìn)幾個別的學(xué)校的學(xué)生?？傊嫘臎]有好奇感。也不算為怪。雖說是這樣。但是也對老師和學(xué)生充滿著好奇心。各別同學(xué)由于沒和好朋友一個班?？赡軙膸滋彀伞Ｒ郧霸谛W(xué)的時候。總覺得到初中我們會分開。其實(shí)還是能每天見到的。
這幾天軍訓(xùn)。對我們的感觸很大。我班的教官很溫柔那種。不怎么愛體罰學(xué)生?，F(xiàn)在真心感覺教官的辛苦了。有幾次因?yàn)槲覀儧]站好。教官回去被排長罵了。其實(shí)。教官對我們挺好的?？匆娢覀兝哿?。受著挨罵的危險(xiǎn)。讓我們休息?？匆娪型瑢W(xué)沒帶水。也會把自己的水給同學(xué)喝。教官總是為我們想的多一點(diǎn)。這幾天說累也不算累。說不累。也挺累的。其實(shí)最累的是教官。站著訓(xùn)練我們一天。在軍人的眼中。沒有休息。沒有理由。只有是。還是不是。這是我們教官說過的一句話。在這里。真心想謝謝教我們的教官。在這幾天。我們因?yàn)橛心銈兊慕虒?dǎo)。變的更加遵規(guī)守紀(jì)。其實(shí)。這幾天過的很快。有時候看著教官。就會想到我們分開的那一天。教官嚴(yán)。也是為我們好。我們教官從來不罵人。在我的記憶里。最嚴(yán)重的一次就是罵了句【你大爺?shù)摹俊Ｎ覀兘坦俸芟矚g開玩笑。有的時候我們站不好了。他就會說，大哥大姐們，求求你們了。放過我吧。搞的我們笑的前仰后合。不過該嚴(yán)肅的時候。也很嚴(yán)肅。我們也很嚴(yán)肅。俗話說。休息歸休息。訓(xùn)練歸訓(xùn)練嘛。
在這里，謝謝曾經(jīng)教我的教官，和陪我一年的初一好同學(xué)。
初中生軍訓(xùn)心得體會2時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間六年的小學(xué)生活就過去了。我從充滿稚氣的幼兒園小朋友，到稚氣未脫的小學(xué)生，到現(xiàn)在已經(jīng)成為初中生的小少年。在這九年的時間里，發(fā)生了無數(shù)令人難忘的事。但是有一件事令我感觸最深、最難忘，那就是初中一年級的必修課之一——軍訓(xùn)。在小學(xué)時，我曾詢問過我的前輩——現(xiàn)在已是初二、初三的學(xué)生。他們都說軍訓(xùn)是“死亡魔鬼訓(xùn)練”。我認(rèn)為應(yīng)該不會那么夸張，便也想感受一下，所以對軍訓(xùn)充滿興趣。
現(xiàn)在這個愿望真的實(shí)現(xiàn)了，我已是一名初中生，開始了軍訓(xùn)。 一星期過去了，軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。真的令我深有感觸：
軍訓(xùn)真的很累，有時也會挨教官打，但是也不用把它說成是“死亡魔鬼訓(xùn)練”呀!這真是有些夸張了。我用親身體驗(yàn)證明了我的觀點(diǎn)。我認(rèn)為軍訓(xùn)是一個有大利而無一弊的好事，它不僅能鍛煉我們的意志力，還增強(qiáng)了體魄，
而且這還是一個交朋友、增進(jìn)友誼的好機(jī)會呢!這種好事，累一點(diǎn)也沒有什么的!大不了流流汗，曬曬太陽，曬太陽還能殺殺身體內(nèi)的細(xì)菌呢!這次軍訓(xùn)，讓我變得更強(qiáng)壯了，還交到了許多好朋友。剛剛到新學(xué)校時的陌生與孤獨(dú)感都煙消云散了。也讓我認(rèn)識到一個英俊瀟灑，雖然嚴(yán)厲，但是和藹可親的好教官。
一星期的時間太快了，恍如一天就結(jié)束了。有些同學(xué)因此而歡呼雀躍，我卻不想這樣做，因?yàn)檐娪?xùn)的結(jié)束就代表我們嚴(yán)厲有和藹的教官將要離去，我可能再也見不到教官的身影，教官的聲音。我會永遠(yuǎn)銘記這次軍訓(xùn)!
初中生軍訓(xùn)心得體會3伴著微涼的清風(fēng)，我們的軍訓(xùn)生活已經(jīng)告一段落了。但我每當(dāng)路過操場時，我便會下意識的看一個地方——那是我們軍訓(xùn)的地方。軍訓(xùn)生活已經(jīng)過去5天了，但我每當(dāng)走過操場便會想起那教官給我們示范的動作;那同學(xué)們在烈日炎炎下汗流浹背的身姿。
記得有一次，我們正在操場上練習(xí)。一個班跑過來要和我們挑戰(zhàn)，問我們敢不敢，我們自然接受了他們的挑戰(zhàn)。不知哪個女生喊了一句：“女生都出來，走一個給他們看看?！眜njs我們迅速站好隊(duì)，齊刷刷的給他們走了一遍，氣勢一點(diǎn)也不比他們差。只聽見對方的隊(duì)里出現(xiàn)了一寫不服的聲音，我們又給他們表演了左右轉(zhuǎn)。男生也被他們激怒了，也給他們表演起來。對方當(dāng)然不甘示弱，氣勢一點(diǎn)也不比我們差，在整齊度方面也有了一點(diǎn)提高。我們教官對我們大喊了一句：“都爭氣點(diǎn)，不要給我丟臉?！北荣愡€在如火如荼的進(jìn)行中……
看著這一幕幕在我眼前飛快閃過，突然好想回到軍訓(xùn)的日子，雖然我們要在太陽底下曬得滿頭大汗，但這不是正在磨練我的意志嗎?回想幾天前，我們還在操場上練習(xí)，仔細(xì)的聽著教官的話，生怕落下一句話。幾天后，我們還在這里只是沒有了那教官嚴(yán)厲的話語。
我的學(xué)習(xí)生涯就像一個沙灘，我們生活中發(fā)生的事就像沙灘上的貝殼。每個貝殼里都有聲音，有的聲音是甜美的，有的是陰郁的;有的是開朗的……在這些美麗的貝殼里，有很多難忘的貝殼，正如這幾天的軍訓(xùn)一樣，永遠(yuǎn)在我的心中，永不忘記。
初中生軍訓(xùn)心得體會4結(jié)束了,但我永遠(yuǎn)也不會忘記這次軍訓(xùn).這次軍訓(xùn)讓我知道當(dāng)一名軍人是多么艱苦,在軍訓(xùn)期間,我聽教官說過一句話——“掉皮掉肉不掉隊(duì),流血流汗不流淚!”
這句話說明了一個軍人應(yīng)該多么嚴(yán)格要求自己,一切以集體為重,一集體為中心,要有吃苦耐勞的精神,戰(zhàn)勝困難的勇氣.這是我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的,我將把一切因運(yùn)用到平日的學(xué)習(xí)當(dāng)中去.
如果我在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到不懂的問題,我絕對不會輕易放過,我會認(rèn)真琢磨,反復(fù)思考,到把問題弄清楚為止,正所謂“萬丈高樓平地起”,我絕不充許有任何差錯.如果我在生活當(dāng)中遇到困難,我絕對不會輕易退縮,相反,我會去克服它,去戰(zhàn)勝它,生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對我都是一種考驗(yàn).這是我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的,無論做什么事情,都要有一股不服輸?shù)膭蓬^.
以前,要是我遇到一點(diǎn)小問題,我就會退縮,逃避,但現(xiàn)在我不會了,我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會了自強(qiáng)自立,自己的事情自己做.困難,算什么,咬緊牙關(guān)就闖過去了.
這次軍訓(xùn),讓我受益匪淺,我學(xué)會像軍人一樣擁有鐵一般的紀(jì)律,學(xué)會像軍人一樣擁有鋼一般的毅力.
在這次軍訓(xùn)中,我長大了!
5天的軍訓(xùn),我們付出了辛苦,付出了汗水.然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲.我們學(xué)會了堅(jiān)韌不拔,學(xué)會了服從命令.
軍訓(xùn)讓我們認(rèn)識了自己,軍訓(xùn)也完善了我們.
軍訓(xùn)中,我們長大了.
初中生軍訓(xùn)心得體會5軍訓(xùn)，就像一座深不可測的懸崖。只有你堅(jiān)持不懈的爬了上去，將看到的風(fēng)景會與眾不同。如果半途而廢，只能仰望著崇山峻嶺。每一條路，就有每一種收獲。我走了一條崎嶇的的路，但收獲了許多......這都是軍訓(xùn)時我收獲的，這是一份寶貴的財(cái)富，一份使我們收益頗豐的財(cái)富。
進(jìn)入了新的階段，就會有新的開始。我就要學(xué)會不怕吃苦，不怕累的精神戰(zhàn)勝每一次的困難。初中這條路，鋪滿了荊刺。軍訓(xùn)只是對我們的考驗(yàn)而已，我們拿出了不服輸?shù)木衽c軍訓(xùn)對抗。雖然，會操比賽我們班只得第三名，我雖敗猶榮。我們1010班勇往直前，不斷改進(jìn)，拿出了小軍人的風(fēng)采，展現(xiàn)了小軍人的氣勢。在這一方面，我們就是勝利的勇者。這次軍訓(xùn)的記憶一定會在我的腦海里揮之不去，猶記于心。因?yàn)樗鼘ξ液苤匾?，它證明了我是一個堅(jiān)強(qiáng)有毅力的孩子，而不是衣來伸手飯來張口的孩子。我很感激學(xué)校給我的這一次機(jī)會。
第3篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
舉辦全國法制宣傳日活動，可以讓大家參與普法知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)居民的法制觀念，為構(gòu)建和諧社區(qū)營造良好的法治氛圍。下面是小編為大家?guī)淼拈_展法制宣傳教育活動心得感想優(yōu)秀范文五篇，歡迎大家查閱!
2020法制宣傳日心得體會1按省市關(guān)于開展20x年12.4法制宣傳日宣傳教育活動的通知要求，我校認(rèn)真地開展了法制宣傳教育活動，組織師生員工學(xué)習(xí)憲法及憲法修正案，崇尚憲法、遵守憲法、維護(hù)憲法的意識不斷增強(qiáng)，學(xué)校的各項(xiàng)工作在法制的軌道上穩(wěn)步地開展。
一、依法治校，弘揚(yáng)憲法精神，維護(hù)憲法的和尊嚴(yán)
1、依法治校，以實(shí)際行動實(shí)踐“依法治國，建設(shè)社會主義法治國家”方略。
依法治校，是我校的辦學(xué)宗旨，我們在學(xué)校工作的各個環(huán)節(jié)都能貫徹依法治校的思想，各項(xiàng)工作有序地進(jìn)行，發(fā)展迅猛。
2、加強(qiáng)憲法意識、法制觀念教育。
2014年，我國通過了憲法修正案，按照“四五”普法的規(guī)劃要求和上級的安排，學(xué)校在教師和學(xué)生中均開展了學(xué)習(xí)憲法及憲法修正案的活動，發(fā)放資料千余份。學(xué)校為教育全體師生，提高師生的法紀(jì)觀念，進(jìn)行了法制宣傳、教育周活動，活動取得了圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期目的。通過這些活動，全體師生的憲法意識和法制觀念進(jìn)一步提高。
二、法制宣傳教育卓有成效
2、學(xué)校開設(shè)了法制課，做到計(jì)劃、課時、教材、師資“四落實(shí)”。
3、采取多種形式開展法制宣傳教育活動，結(jié)合學(xué)校法制課程開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有特色、卓有實(shí)效的主題活動。
三、完善管理制度，健全民主管理機(jī)制
1、按照《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》等法律法規(guī)的規(guī)定，學(xué)校制定了一系列規(guī)章制度。
這些規(guī)章內(nèi)容合法，公正、公開，廣泛征求教職工意見并獲教師大會通過，成為大家共同遵守的準(zhǔn)則，學(xué)校嚴(yán)格按照管理制度實(shí)施辦學(xué)活動，實(shí)現(xiàn)了制度化管理。
2、依法建立了學(xué)校工會、教職工代表會，女職工委員會。
讓工會成為教職工的娘家，征求并采納教師合理化建議，充分保障女職工的合法權(quán)益。
3、校內(nèi)監(jiān)督機(jī)制完備，對學(xué)校改革與發(fā)展的重大決策，學(xué)校的財(cái)務(wù)收支情況，福利待遇等熱點(diǎn)問題通過校務(wù)公開欄及時向教職工公布;
堅(jiān)持校務(wù)公開制度，執(zhí)行重大問題議事規(guī)則。讓每個教師都成為學(xué)校的主人。學(xué)校教育收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)及時對學(xué)生、家長和社會公布。
四、依法規(guī)范辦學(xué)活動
1、全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
學(xué)校每年舉行一次體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)活動。
2、自覺遵守國家法律法規(guī)，依法實(shí)施辦學(xué)活動。
學(xué)校認(rèn)真執(zhí)行學(xué)制規(guī)定、課程規(guī)定、按課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)活動。
3、依法保障教育教學(xué)管理秩序，具有良好的校風(fēng)。
教師愛崗敬業(yè)，勞動紀(jì)律性強(qiáng)，學(xué)生講道德文明，行為習(xí)慣好。
4、學(xué)校教師依法執(zhí)教，沒有無故使學(xué)生中途停學(xué)、退學(xué)或開除學(xué)生的現(xiàn)象，沒有擅自放假現(xiàn)象。
沒有出現(xiàn)對學(xué)生體罰或變相體罰的現(xiàn)象，絕大多數(shù)學(xué)生能依法行事。
五、教師權(quán)益受到保障
1、學(xué)校依法聘任具有相應(yīng)資格的教師，依法與教師簽訂了聘任合同，明確了雙方的權(quán)利義務(wù)。
學(xué)校依法提供安全舒適的工作環(huán)境，并逐步改善生活工作條件，建起了多媒體教室，保障了教師順利實(shí)施教育教學(xué)活動和開展教學(xué)、科學(xué)研究、參加進(jìn)修培訓(xùn)等權(quán)利。
2、以人為本，開源節(jié)流，盡量滿足教師的合理需要，依法保障教職工工資及時發(fā)放和相關(guān)的福利待遇，保障教職工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
3、保障教師通過校內(nèi)民主管理機(jī)制參與學(xué)校管理。
實(shí)行校務(wù)公開，切實(shí)保障教職工參與學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，保證教職工對學(xué)校重大事項(xiàng)決策的知情權(quán)和民主參與權(quán)。
六、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)
1、依法維護(hù)受教育權(quán)，尊重學(xué)生人格及其他人身權(quán)利和財(cái)產(chǎn)權(quán)利。
保障學(xué)生參加教育教學(xué)計(jì)劃安排的各項(xiàng)活動，無體罰或變相體罰及侮辱、歧視學(xué)生的現(xiàn)象。
2、按照國家規(guī)定向?qū)W生收取費(fèi)用，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。
2020法制宣傳日心得體會2犯罪，犯法，他們是兄弟嗎不，不是。
犯法，我們無時無刻不在做;犯罪，就像一棵長滿刺的玫瑰花，一旦你觸摸了它，就會淚流不止。
20__年10月28日，我們看了《法制教育講座》，它告訴我們，近年來，中小學(xué)生殺人往往是因?yàn)榧彝ヅc社會的不良風(fēng)氣所造成的，還有兩位同學(xué)因貪玩溺水身亡，應(yīng)對可怕的壞人因棄金錢而護(hù)自我。
看完這個講座，有的同學(xué)會問，我們是中小學(xué)生，怎樣會殺人呢。”答案很簡單為了自我的利益，為了能去網(wǎng)吧玩，為了買一些傷害自我，卻又能感到歡樂的。別人不愿給，就拿刀殺人，充分展現(xiàn)了現(xiàn)代中小學(xué)生的恐怖。而這些原因，往往是家庭暴力和溺愛家庭教育所釀成的錯。
有的同學(xué)會問，中小學(xué)生是不會投毒的。不，你錯了，根本沒有多少男孩能抵擋的誘惑，這些通常是煙，煙包含一種叫尼古丁的毒物，據(jù)說，一根尼古丁能夠毒死一只老鼠。那么又有多少人為此付出代價(jià)呢?
青少年是祖國的期望，是祖國未來的繼承人。珍愛生命，共建和諧社會吧!
2020法制宣傳日心得體會3很久很久以前，聽到一個關(guān)于少年犯的故事，十分悲慘。曾以為那只是故事，離我很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。今日，在校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我們?nèi)熒^看了法制教育片，才明白，故事里的事，離我們很近很近
法律，離我們并不遙遠(yuǎn)!它不是一個抽象的名詞，不是一個漂渺的概念。它如此真實(shí)，無處不在，觸手可及!財(cái)產(chǎn)糾紛，故意傷害，過失殺人，侵權(quán)，遭遇假貨維權(quán)
法制教育片里的少年，也曾是祖國的花朵，也將是祖國未來的棟梁。然而，有些花兒枯了，有些棟梁朽了。為什么，為什么說來讓人扼腕長嘆!那些擁有大好前程的少年，有的只是一語不合，便抄起刀子，舉起拳頭，狠狠地?fù)]向朋友，同窗。其實(shí)，他們之間，并沒有不共戴天之仇。僅僅因?yàn)樵挷煌稒C(jī)，便闖下大禍，失去自我大好前程，真不值啊!
想到那里，我不禁想起前一段時間鬧得網(wǎng)上網(wǎng)下沸沸揚(yáng)揚(yáng)的藥家鑫事件。藥家鑫要是懂一點(diǎn)法律知識，以他的智商，是很容易在賠錢和償命之間作出選擇的?？上В鳛榇髮W(xué)生，居然一點(diǎn)法律都不懂，唉!
人的生命僅有一次。我們必須做的，就是把握好今生今世，不去浪費(fèi)自我的生命。我們的生命，是父母給的，我們沒有理由傷害它!如果我們做了錯事，失去了自由，甚至走上了一條不歸之路，那么，我們的父母，將是天底下最最悲痛的人!我從網(wǎng)絡(luò)上看到，藥家鑫的媽媽已經(jīng)患上了抑郁癥，生不如死，多么可憐的母親啊!
每一個人，都必須為自我的錯誤承擔(dān)職責(zé)。一旦鑄成大錯，悔恨，自責(zé)，毫無用處。因?yàn)?，世上沒有后悔藥可買。很多時候，犯罪只是一時沖動，如同法制教育片里的那些孩子。所以，當(dāng)我們遇到矛盾，火冒三丈的時候，必須要抑制住自我的沖動。切記，沖動是魔鬼!
同學(xué)們，讓我們自尊自愛，慎重交友，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，做一個知法，懂法，依法，守法的合格公民!
我祝愿，藍(lán)天之下，所有的青少年，都能健康茁壯的成長!
我祝愿，陰暗骯臟的監(jiān)獄里，永遠(yuǎn)都不會有青少年那稚嫩的身影!
2020法制宣傳日心得體會4人生會面臨許多選擇，當(dāng)你正處于十字路口不知道該何去何從時，你將做出如何決擇?在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人不能明辨是非而選錯了道路使自己后悔一生，當(dāng)然尤其是我們青少年。
由于這方面的原因，學(xué)校為我們組織了一節(jié)法制教育課。這對于我們來說真可畏謂意義重大。
我認(rèn)真地聽完了這次報(bào)告會的內(nèi)容，給我的感觸很深。做這個報(bào)告會的是三位正在服刑的人員，不僅如此，他們都是擁有自己美好青春的三位年輕青年。他們?yōu)槲覀冎v述了自己是如何走上這條不歸路的，又是如何的后悔與失去自由的無奈和悲哀。
他們用自己犯的過錯來警示我們——這些正處于美好青春年華的少男少女們，這些正享受著生活的美好與自由的可貴的我們，告訴我們要從小樹立省法律意識，遵紀(jì)守法，要學(xué)法、懂法、守法，做一個社會上的好公民。同時還告訴我們要慎重交友并無論處于何時何地都不忘父母對我們的恩情。這是一個處于失去自由的天空的人發(fā)自內(nèi)心的悔恨和領(lǐng)悟。他們想把這些道理傳達(dá)給擁有自由的我們。這對于我們來說是有很大的啟發(fā)，甚至震撼著我們的心靈可以產(chǎn)生心靈的震撼
聽完這節(jié)課，我想這對于我以后的人生道路起著巨大的作用。它給了我許多真理和啟發(fā)，告訴我要想成才必先學(xué)會做人，我會一直受用!
聽了今天的報(bào)告，我感覺未成年人違法犯罪為什么呈上升趨勢，主要是他們法律意識淡薄，有的不懂法，還有的不知怎樣做是對的，怎樣做是錯的;什么是自己應(yīng)有的權(quán)利，什么是自己應(yīng)盡的義務(wù)。沒能真正理解遵紀(jì)守法的重要意義，不能在社會行為中自覺地運(yùn)用法律知識來規(guī)范自己的言行。要培養(yǎng)未成年人的自覺法律意識，首先應(yīng)組織未成年人系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律，多形式組織未成年人學(xué)習(xí)新《憲法》、《刑法》、《刑訴法》和《社會治安處罰條例》等法律條文，在社會行為中自覺地運(yùn)用法律知識來規(guī)范自己的言行。用法律武器與一切違法犯罪的現(xiàn)象作斗爭。
2020法制宣傳日心得體會5為了進(jìn)一步把我校法制教育工作推上一個新的臺階，結(jié)合20x年“12.4”全國法制教育宣傳日，根據(jù)市教育局指示精神，我校以“弘揚(yáng)憲法精神，建設(shè)法治中國”為主題，把普法教育、依法治校、依法施教作為創(chuàng)建安全文明校園，培養(yǎng)文明之花的重要工作來抓。給學(xué)生營造安全的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，創(chuàng)建安全文明校園。現(xiàn)對本次活動總結(jié)如下：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化教師法制意識。
作為教育工作者，我們非常明了“身教勝于言傳”的內(nèi)涵。要對學(xué)生實(shí)施法制教育，教師首先要有強(qiáng)烈的法制觀念，要知法、守法、嚴(yán)于律己。因而我們成立了學(xué)校法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校利用每周一的例會組織全體教師學(xué)習(xí)了《憲法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，努力提高廣大教師的法制意識和依法治教的自覺性。力求使全校廣大師生員工都能做到知法、守法、用法，依法辦事全國法制宣傳日活動總結(jié)全國法制宣傳日活動總結(jié)。
二、營造文化氛圍，注重校園法制宣傳。
俗話說，“近朱者赤，近墨者黑”。因此我校努力營造一個團(tuán)結(jié)友愛、嚴(yán)于律己、奮發(fā)向上的文化氛圍，力爭讓學(xué)生在健康、潔凈的環(huán)境和“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，努力創(chuàng)新”的校訓(xùn)中受到潛移默化的教育，形成正確的人生觀和社會責(zé)任感。我們還充分利用國旗下的講話、黑板報(bào)、學(xué)校LED屏幕循環(huán)播放相關(guān)的宣傳標(biāo)語等，營造氛圍。等多種形式向?qū)W生宣傳法律知識，剖析法律案件，通過班會、晨會向?qū)W生進(jìn)行“法在身邊”的法制教育和現(xiàn)場討論會，學(xué)生在良好的校園環(huán)境中受到熏陶，在積極的校園氛圍中受到教育，從而明確了真善美、假丑惡，提高了對外來文化，各種犯罪違紀(jì)誘因的免疫力。
三、積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動。
為提高法制宣傳教育的效果，我們一方面采取間作的形式對全體師生進(jìn)行輔導(dǎo);另一方面，有計(jì)劃、有針對性地開展有一定規(guī)模和影響的法制宣傳教育活動，努力營造法制宣傳教育的氛圍。在此，各班舉行“12.4法制教育宣傳日”法制教育主題班隊(duì)課，進(jìn)行法制教育主題板報(bào)評選活動;進(jìn)行了“做守法小公民”手抄報(bào)優(yōu)秀作品展示活動，使他們進(jìn)一步了解自己的權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，提高了學(xué)習(xí)自覺性
由于思想重視，認(rèn)識到位，教學(xué)效果較好全國法制宣傳日活動總結(jié)工作總結(jié)。
主要工作：
1.利用晨會時間，利用國旗下講話對全體學(xué)生進(jìn)行法制教育，啟動法制教育活動，營造遵規(guī)守紀(jì)的教育氛圍。
同時利用學(xué)校LED屏幕循環(huán)播放相關(guān)的宣傳標(biāo)語，營造氛圍。
2.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及其他的一些法律知識，加大行為規(guī)范達(dá)標(biāo)創(chuàng)建的力度。
3.各班舉行“法制教育宣傳日”法制教育主題班隊(duì)課，加大宣傳力度
4.根據(jù)臨時發(fā)生的事情隨時對學(xué)生進(jìn)行法制教育。
及時做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作，掌握他們的思想動態(tài)，有針對性地進(jìn)行教育，向廣大學(xué)生進(jìn)行法制宣傳教育，使學(xué)生人人懂得學(xué)法、知法，做守法的小公民。
5.組織法制宣傳黑板報(bào)及手抄報(bào)的優(yōu)秀作品展示活動。
第4篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
一、認(rèn)識上要提高。從集團(tuán)目前隊(duì)伍的基本狀況來看，大部分同志都能以高度的責(zé)任感和飽滿的工作熱情，圍繞集團(tuán)工作大局和領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，充分發(fā)揮自己的積極性和主動性，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)并較好地完成了上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的全面發(fā)展做出了各自的積極貢獻(xiàn)。但是，也應(yīng)該看到，個別人員在思想作風(fēng)、工作紀(jì)律等方面還存在著一些突出問題。如“事不關(guān)已、高高掛起”，工作積極性、主動性不強(qiáng)；服務(wù)意識和水平急待提高；紀(jì)律松散、責(zé)任心不強(qiáng)、辦事馬虎，等等。這些問題如不及時解決，就會削弱隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，損害集團(tuán)整體形象。因此，每個工作人員都要認(rèn)清形勢，提高對這次作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)整頓活動重要和必要性的認(rèn)識，通過整頓，以良好的精神狀態(tài)、扎實(shí)的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，去贏得客戶及領(lǐng)導(dǎo)的信任。
二、思想上要重視。這次作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)整頓活動的主要目的，就是要結(jié)合工作實(shí)際，通過認(rèn)真查擺、切實(shí)整改，大力倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新爭先、雷厲風(fēng)行、吃苦奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，自覺約束規(guī)范言行，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，使隊(duì)伍在整體素質(zhì)上有明顯提高，在工作作風(fēng)上發(fā)生顯著變化，在思想行動上始終同集團(tuán)公司保持高度一致，從而更加堅(jiān)定不移地維護(hù)好集團(tuán)公司發(fā)展、穩(wěn)定大局、工作大局。這就要求我們每名人員，都要全身心地投入到活動中去，以高度的認(rèn)識、積極的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不消極應(yīng)付、不敷衍塞責(zé)，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，認(rèn)真地完成好公司對活動要求的每一個規(guī)定動作，確保這次活動取得扎實(shí)效果。
三、學(xué)習(xí)上要勤奮。一名優(yōu)秀的職工不是天生具備的，而是在不斷學(xué)習(xí)、不斷改造、不斷創(chuàng)新實(shí)踐中，通過不斷總結(jié)和提高自己的思想境界才形成的。只有通過學(xué)習(xí)政治理論，才能樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，才能在政治上始終保持清醒的頭腦；只有不斷學(xué)習(xí)法律和本職業(yè)務(wù)知識，才能具備較高的知法守法護(hù)法意識，才能具備較強(qiáng)的工作業(yè)務(wù)技能。因此，我們要通過這次專項(xiàng)整頓活動，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍建設(shè)，使每個人員都做到工作學(xué)習(xí)化和學(xué)習(xí)工作化，使集團(tuán)公司始終處在不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的良性循環(huán)之中。學(xué)習(xí)中要注意帶著問題去學(xué)，學(xué)時想著問題，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，真正做到學(xué)以致用，使自己在思想上保持較高尚的境界，在業(yè)務(wù)上保持較強(qiáng)的工作水平。
第5篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
心存感激，永不放棄!即使是在最猛烈的風(fēng)雨中，我們也要有抬起頭，直面前方的勇氣。因?yàn)檎埾嘈牛喝魏我淮慰嚯y的經(jīng)歷，只要不是毀滅，就是財(cái)富!下面由小編來給大家分享月考心得體會，歡迎大家參閱。
月考心得體會1月考已經(jīng)落下帷幕，為了總結(jié)得失，今天我要送給大家五個方法：
1、抓住細(xì)節(jié)，提高效率
一個善于利用時間的人，他總能找到時間，因?yàn)樗脮r間的點(diǎn)滴效應(yīng)，所以他總是分秒必爭。往往小小的細(xì)節(jié)能造成巨大的差異，就像同樣上完一節(jié)課，有的同學(xué)只是品嘗了一番，而有的同學(xué)卻能完全消化掉，同樣做一次作業(yè)、答一份試卷、作一道題，有的同學(xué)只是完成任務(wù)，而有的同學(xué)卻從中拾到許多果實(shí)，同樣下課10分鐘，有的同學(xué)只是浪費(fèi)，有的同學(xué)卻在回憶鞏固上堂課的內(nèi)容，一天下來，不同人之間的差距就拉開了，一學(xué)期下來，可想而知。抓住學(xué)習(xí)中的每一個細(xì)節(jié)，便能累積巨大的成功。
2、居安思危、增強(qiáng)目標(biāo)意識，不到最后關(guān)頭切勿輕言成敗
目標(biāo)，就是中考奮斗目標(biāo)，不論是西平高中還是楊莊高中，你們每一個人都能有一個明確的中考目標(biāo)，并為之一鼓作氣進(jìn)行艱苦的努力。過去，不管我們的成績?nèi)绾?，它僅僅代表過去，不能說明將來什么，更不能代表中考，行百里者半九十，最后的幾步才是關(guān)鍵，也是最容易出問題的，你們必須要有深刻清醒的認(rèn)識。考試向全體同學(xué)揭示了這樣一個道理和事實(shí)：競爭異常激烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈一下，誰將落后。因此，全體同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊，從新的起點(diǎn)出發(fā)，向新的目標(biāo)和制高點(diǎn)沖刺，以最終實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)，到達(dá)理想的彼岸。
3、充滿自信，坦然面對一切
，要想戰(zhàn)勝別人，你得先戰(zhàn)勝自己
阻礙前進(jìn)的，不是敵人，而是你自己。你得相信自己，你得告訴自己：我能行。從而坦然地面對一切，微笑著面對賽前的每一次練兵，無論成功與失敗，他都是一塊踏腳石，將助你走向成功。同學(xué)們，翻開歷史畫卷看看古今中外，哪位偉人年輕時不飽經(jīng)風(fēng)霜?司馬遷，身受酷刑，毫無懼色，堅(jiān)持寫出了《史記》，被后人譽(yù)為“史家之絕唱”;高爾基，飽嘗人間苦難，當(dāng)學(xué)徒，做童工，賣苦力，仍勤奮自學(xué)，被世人公認(rèn)為世界著名大文豪;貝多芬，兩耳俱聾，卻沒有喪失信心，“緊緊扼住命運(yùn)的喉嚨”，譜寫出氣勢磅礴的《英雄》、《命運(yùn)》交響曲;張海迪，高位癱瘓，奮發(fā)學(xué)習(xí)，成為青年的一代楷模。有句俗話：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！彪S波逐流，只能喪失自我;好好掌舵，奮力拼搏，才能到達(dá)理想的彼岸。對于考試失利的同學(xué)，我覺得也未必是壞事，俗話說：塞翁失馬，焉知非福。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起。永遠(yuǎn)不要放棄自己，永遠(yuǎn)不要后悔自己曾經(jīng)的努力。
4、學(xué)習(xí)要講究方法。
好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石
希望同學(xué)們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成“專注、善思、勤記、多練”的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?！皩Ｗⅰ笔菍W(xué)習(xí)的基本要求，學(xué)習(xí)一定要專心致志，入耳、入腦、入神，上課、看書、做作業(yè)都必須如此;“善思”是學(xué)習(xí)最有效的技巧，聰明與愚笨的區(qū)別，在于能不能善于思考，學(xué)習(xí)一定要學(xué)會思考，善于思考，勇于質(zhì)疑，大膽發(fā)問，追根溯源;“勤記”是最基本的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)是知識不斷積累的過程，而要積累知識就必須記憶，要勤于筆記和記憶，該背的要背，該記的要記，當(dāng)天知識當(dāng)天鞏固;“多練”是消化吸收知識的必然途徑，練習(xí)必須貫穿于學(xué)習(xí)過程的始終，學(xué)練結(jié)合，熟能生巧。學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，知識的豐富，能力的提高，品格的養(yǎng)成都離不開學(xué)習(xí)。我們要把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一需要。在學(xué)習(xí)上，我們提倡兩個字"實(shí)"和"巧"。實(shí)，就是要踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)地練，掌握最基本的知識。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要靈巧地學(xué)習(xí)。要掌握好的方法，以求得最佳的學(xué)習(xí)效益。每一門學(xué)科有各自的特點(diǎn)，每一個人也有個性差異，我們要在老師的引領(lǐng)下，尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，與同學(xué)中互相幫助，取他人之長，補(bǔ)己之短，以求最佳學(xué)習(xí)效果。希望同學(xué)們牢記這8個字，勤奮學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，成為有廣博知識的人。
5、學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，要制定并落實(shí)好每一階段的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練計(jì)劃
說到堅(jiān)持，實(shí)質(zhì)就是毅力的較量，俗話說有志者立長志、無志者常立志，今天大會后全體同學(xué)或許能保持一個周的旺盛斗志，隨著時間的推移免不了會有人打退堂鼓，這時，要記住愛迪生的名言：“很多生活中的失敗，是人們沒有認(rèn)識到，當(dāng)他們放棄努力時，距離成功是多么的近!”
實(shí)踐是有意識、有目的、能動性的活動，堅(jiān)持才能取得最終的勝利。因此，我們各個班級、每個同學(xué)必須快速制定并切實(shí)落實(shí)科學(xué)、完善、周詳?shù)膶W(xué)科學(xué)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃安排必須具體到每一節(jié)課，具體到這一課應(yīng)該干什么內(nèi)容(練習(xí)、講課、學(xué)生消化整理糾錯、讀書)并自我強(qiáng)制地加以落實(shí)，在這過程中決不能打絲毫的折扣，必須100%地完成，只有這樣你們才能真正日日有所進(jìn)，周周有提高。
第一次月考已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我希望通過本次期月考總結(jié)，激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學(xué)習(xí)。希望成績優(yōu)秀的同學(xué)再接再厲，在今后的考試中，再攀高峰;希望其他同學(xué)，以成績優(yōu)秀的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。那時我希望有更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩!
月考心得體會2一.試題特點(diǎn)
高一學(xué)生剛剛升入高中，正處在初高中的銜接階段，他們正在逐步熟悉了解高中語文的課程，摸索語文學(xué)習(xí)的方法。結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，為了更好地促進(jìn)教學(xué)，讓學(xué)生了解高考題型,本次高一語文質(zhì)量檢測試題體現(xiàn)了如下命題特點(diǎn)。
1、目的是督促學(xué)生加強(qiáng)課本知識的積累，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
2、重視語文能力的考查，目的是了解學(xué)生的現(xiàn)狀，為下一步工作做準(zhǔn)備。
3、重視學(xué)生古文的積累，考查他們閱讀淺近文言文、翻譯文言短句的能力，促進(jìn)高中文言文的教學(xué)。
在擺正能力與基礎(chǔ)關(guān)系的同時，突出日常教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在各個語言材料中，分步驟地設(shè)計(jì)考查篩選、仿寫能力的題目，突出平時語文教學(xué)的考點(diǎn)。對古典詩詞的鑒賞和文言文的閱讀，設(shè)計(jì)有梯度的題目，突出古典詩詞的鑒賞和文言文教學(xué)的難點(diǎn)。在題型上和分值的設(shè)置上，力求體現(xiàn)高考的精神。
4、針對學(xué)生實(shí)際，命題難度適中。
本次命題以普通中學(xué)(昆八中)的學(xué)生水平為依據(jù)。易難度設(shè)計(jì)比為：7：2：1，期望值為：平均分85±2;及格率30﹪。實(shí)際成績是：平均分80.78;及格率19.54﹪。
二.試卷分析
(1)1—3題為小閱讀，是對學(xué)生的篩選信息及理解分析能力的綜合考查。考查的是課外閱讀，突出分析教材的重要，突出知識點(diǎn)在課本內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)方法的重要性。
(2)4—7題是文言文的考查，包括實(shí)詞解釋、內(nèi)容的分析理解、句式辨析和文言翻譯。主要是考查學(xué)生翻譯文言文的能力,檢測學(xué)生知識遷移的能力。
8—9題是詩歌鑒賞，重點(diǎn)考查學(xué)生對詩文作品的整體把握能力。在考查中檢驗(yàn)學(xué)生是否掌握通過分析意象及典型藝術(shù)形象把握詩歌思想情感的能力。讓學(xué)生認(rèn)識到掌握表現(xiàn)技巧對詩歌分析、鑒賞的重要作用。
10題是背誦默寫。本試卷的背誦內(nèi)容全出自課本，難度不大，但學(xué)生的背誦默寫中，因別字、錯字、漏字而扣分的情況仍很嚴(yán)重。
(3)選考題，學(xué)生在文學(xué)類文本及實(shí)用類文本中選做。
11題考查學(xué)生閱讀鑒賞文學(xué)作品的能力，重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生對詩文作品的整體把握能力?？疾閷W(xué)生從掌握文章結(jié)構(gòu)入手分析理解所選材料的能力。重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生是否能整體把握文本材料，關(guān)照全文內(nèi)容，特別是能否從文章結(jié)構(gòu)入手理清文章思路，進(jìn)而準(zhǔn)確地把握文本信息，對文中人物形象進(jìn)行準(zhǔn)確概括
12題是考查學(xué)生對文本材料中重點(diǎn)詞語、重點(diǎn)語句的理解能力。重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生快速有效的泛讀和細(xì)致有針對性的精讀能力，訓(xùn)練學(xué)生擺脫解題時先入為主的干擾，明確閱讀必須回歸文本。
考查學(xué)生從文本中提取信息，概括信息的能力。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析、提煉、概括能力，從整體上把握文章，理清思路，這樣才能準(zhǔn)確概括要點(diǎn)。
通過開放型試題鼓勵學(xué)生個性化和創(chuàng)造性解讀，培養(yǎng)學(xué)生比較鑒賞、思辨論述的能力。
(4)13—17題是語言文字運(yùn)用。考查學(xué)生對語言文字的掌握及應(yīng)用能力，是否能使語言表達(dá)具有實(shí)效性。課內(nèi)語文基礎(chǔ)知識的考查，包括語音、詞語、成語、語病、語序、修辭等內(nèi)容。重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生閱讀應(yīng)用文能否把握主要內(nèi)容和關(guān)鍵信息，對其文本進(jìn)行準(zhǔn)確排序;掌握恰當(dāng)語境，選擇準(zhǔn)確詞語，簡明、得體表達(dá)，在考查中培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。
17題是考查學(xué)生仿寫及發(fā)現(xiàn)能力，在考查修辭手法知識掌握的同時，考查學(xué)生分析句式及語境的能力。
(5)18題是考查學(xué)生寫作水平及寫作態(tài)度。重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生對熟悉卻又沒有進(jìn)行過理性思考的事物的認(rèn)識，能否準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并用可靠的材料支撐觀點(diǎn);能否對生活有深刻的認(rèn)識，并在思考后解決現(xiàn)實(shí)問題。本題考查關(guān)鍵不在寫什么，而在于怎么駕馭文字，怎么運(yùn)用材料及文章結(jié)構(gòu)是否完整。寫作時要寫出真切感受，要貼近生活，以人為本，但又要在感受的同時上升到理性的思考，培養(yǎng)善于感受，善于思考的能力。
三.問題分析
①課本知識掌握的不牢固。例如第10題，很簡單，完全出自教材，但是，依然有一部分同學(xué)答錯。第13題也是如此。
②綜合分析能力的問題。綜合分析是建立在整體把握基礎(chǔ)上的，有段的整體把握，也有全篇的整體把握。例如第11題，這是一道段的整體把握題。文本學(xué)生都能讀懂，但是，作用概況的不全面，有疏漏;還有的同學(xué)只是答一些條條框框，沒有結(jié)合具體的內(nèi)容。產(chǎn)生這樣的錯誤，是沒有對原文進(jìn)行分析，閱讀只停留在表層。第12題失誤的原因，也是因?yàn)閷υ娜狈ι钊刖捉蓝斐傻摹?/p>
③題干審讀不清，缺乏應(yīng)考能力的問題?，F(xiàn)代文閱讀中，學(xué)生因題干審讀不清而造成的失誤是嚴(yán)重的。審讀題干，一是抓不住關(guān)鍵詞語。如第9題第12題，對能完全表明沒有深入的研讀;二是對題干的意思理解有偏頗。
④語文的表述與人文素養(yǎng)的問題。閱讀中的開放題第16,17題，是從大語文觀的角度考查學(xué)生，學(xué)生的分析鑒賞能力、表述能力和人文素養(yǎng)的積淀是正確解題的關(guān)鍵。從答題中看，學(xué)生的人文素養(yǎng)不深，理解能力不強(qiáng)。再者，開放題的表述語言零亂，錯字別字多，在整體影響了要表達(dá)意思的清晰和正確。
⑤背誦、書寫的問題。本試卷的背誦內(nèi)容大多出自課本，難度不大，但學(xué)生的背誦默寫中，因別字、錯字、漏字而扣分的情況仍很嚴(yán)重。
⑥寫作問題。①不善于觀察生活。此次作文題，偏重觀察思考，很多學(xué)生的作文，沒有自己的思考的內(nèi)容，內(nèi)容簡單、空洞，缺乏豐富的生活題材，因此也就不能有其思考的深度和認(rèn)識的高度，只局限于作文題所提供的內(nèi)容。②優(yōu)秀作文缺乏的問題。令人眼睛一亮的好文章不多，多數(shù)作文在3類卷的檔次。得分在46分以上的作文不多。③閱讀積累貧乏的問題。詞語的積蓄，材料的選用，尤其是名家的哲理的語言，學(xué)生明顯缺少積淀。在表達(dá)上，不是內(nèi)容之間缺少必然的聯(lián)系，就是作文中語言口語化，或是沒有詞匯來表達(dá)自己的情感。學(xué)生的閱讀面、知識面、思想深度、認(rèn)識能力，亟須提高。④語言干癟的問題。多數(shù)學(xué)生的作文，語言松散不簡潔，以敘述語言為主，少有精辟的議論和動情的抒情;有相當(dāng)一部分學(xué)生有語病，標(biāo)點(diǎn)符號不會使用，通篇只有逗號，錯別字較多。
四.教學(xué)建議
1.深入研究教材，注重基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練。
教學(xué)中一定要重視字詞句等基礎(chǔ)知識的積累和訓(xùn)練。對新教材的“梳理探究”部分一定要重視，這是語文知識點(diǎn)的積累與歸納，是運(yùn)用能力的基礎(chǔ)，而且還應(yīng)補(bǔ)充教材不足的部分，并增設(shè)一些訓(xùn)練題，讓學(xué)生真正把握好。
2.注重語文素養(yǎng)培養(yǎng)。
學(xué)生的分析鑒賞能力、表述能力和人文素養(yǎng)的積淀是正確解題的關(guān)鍵。要引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多訓(xùn)練，開闊視野。不僅有力于學(xué)生的考試需求，更有利于學(xué)生的終身發(fā)展。
3.加強(qiáng)閱讀及作文訓(xùn)練。
引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會抓住關(guān)鍵詞語。課堂上要多讓學(xué)生掌握閱讀的方法規(guī)律，由課內(nèi)訓(xùn)練逐步擴(kuò)展到課外閱讀訓(xùn)練。
教學(xué)中要多在作文的方法和技巧上指導(dǎo)，彌補(bǔ)教材的缺陷。有步驟地指導(dǎo)訓(xùn)練，最好每周能做一次作文，也不必全批改，主要是督促學(xué)生多寫，可選一些較好的作文范例供學(xué)生鑒賞，取長補(bǔ)短。對學(xué)生難以把握的文體和寫作技巧，教師要結(jié)合范文實(shí)例給以具體的分析指導(dǎo)，以逐步提高他們的寫作能力。
月考心得體會3大家好!我是來自810班的龍-。很榮幸能被黃老師選中來做這次演講，我也很高興能將我學(xué)習(xí)的一些方法分享給大家。
首先是抓住課堂。對于學(xué)習(xí)最重要的就是課堂，因?yàn)樗撬幸磺械幕A(chǔ)，在這四十分鐘里，精力必須200%的集中，并積極發(fā)言。其實(shí)很多時候，對于上課時老師提出的問題，我并不是很確定，也并不是非常想去回答，但是因?yàn)橛兄鞒职鄷慕?jīng)驗(yàn)，所以我更能理解老師提出了問題之后如果無人回應(yīng)時的無措。雖然老師總會比我有更多的辦法，但是這種心理應(yīng)該是一樣的，在課堂上配合老師不是說你會就不用再答，而是在你會的時候，能與大家分享你的觀點(diǎn)和想法，那么在你不會的時候，也會有其他同學(xué)把他好的觀點(diǎn)和想法分享給你。老師不能分身，一對一來給你講不會的題是不可能的，所以碰到自己不懂的問題，首先要擠時間自己進(jìn)行鉆研，如果還是不能解決的，一定要問老師弄懂了之后再自己消化，千萬不要放過它。老師無論是出題、答題、講題的技能點(diǎn)可是加滿了的呀，問他們保證再媽媽也不用擔(dān)心我不會做題啦!
其次是抓緊時間。我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時間非常緊，做作業(yè)的時間都是擠出來的。那么我們的時間該怎么找?從哪里擠呢?課間十分鐘就是一個不錯的選擇，雖說完不成數(shù)學(xué)的大題，但英語和數(shù)學(xué)的選擇題還是可以解決的。當(dāng)然，課間休息的時間總是會吵吵鬧鬧的，這就要看你的定力如何了，是過去一起講話，還是寫作業(yè)?相信只要下定決心來好好學(xué)習(xí)，這道選擇題的答案就毋庸置疑了。另外你無法選擇你所處的環(huán)境是怎樣的，你不能要求它是絕對適合你的，所以既然我們沒有能力改變環(huán)境，我們就只能改變自己，管住自己。這個世界、這個社會、這個校園處處都充滿著干擾和誘惑，我們只能控制自己不受這些干擾和誘惑才能成功。
三是獨(dú)立學(xué)習(xí)。特別是作業(yè)一定要自己獨(dú)立完成，不能在沒有經(jīng)過自己認(rèn)真思考就輕易地去向別人求助。我覺得不會的可以空著都行，有的同學(xué)就會很高興啦：“太好了，那我可以交空本子嘍!”當(dāng)然不行，我所說的空題一定要是絞盡腦汁也想不出來的題目。這樣老師在課上一講，你就會恍然大悟，對此題的理解才會更加透徹。另外在做數(shù)學(xué)題的大題時，可能有不少人跟我有一樣的經(jīng)歷，做到一半時，突然發(fā)現(xiàn)有其他的方法亦或是更好的方法，然后就陷入了無限循環(huán)的糾結(jié)中。改還是不改，這是一個問題。剛開始總是不愿意，但是慢慢地我開始改變自己，再碰到這種情況，有幾種方法，我就會試著寫幾種方法。漸漸地我發(fā)現(xiàn)，我在這個過程中對知識的理解更加深透了，解題能力也逐漸提升了不少。
四是合理規(guī)劃。對于合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，我借鑒了班上一位同學(xué)的好辦法，就是在桌子上貼一張小白或便利貼，把布置的作業(yè)和要完成的事情列在上面，寫上時限，完成一項(xiàng)就在后面打個勾，這樣既可以有計(jì)劃、有效率地去完成任務(wù)，又可以避免遺忘或漏掉重要的作業(yè)。
五是調(diào)好心態(tài)。無論是課堂還是作業(yè)，都是為了考試而來，同學(xué)們都會很緊張，我也一樣。后來我發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)心態(tài)和考試心態(tài)非常重要，慢慢地我也尋找到了一個好的心理疏通方法，那就是把考試當(dāng)成平時的作業(yè)一樣來對待，當(dāng)然，這個前提也是要把平時的作業(yè)當(dāng)成考試一樣來對待。我們每次考試結(jié)束之后，都會有一些令我們捶胸頓足、后悔不迭地丟分出現(xiàn)，歸其原因皆是諸如審題失誤、粗心大意、計(jì)算錯誤之類的毛病。拿我當(dāng)實(shí)例，在本次月考中，物理倒數(shù)第二題是要拉起的是十塊鋼板，我看掉了，只算了一塊鋼板的重量，于是duang~的一下，三分沒了。針對這些頑疾，我在此建議你們可以養(yǎng)成邊做題邊圈上重點(diǎn)詞的習(xí)慣，從源頭上杜絕這類現(xiàn)象的發(fā)生。
六是要有夢想。對于學(xué)習(xí)，我們總是要問：“我們干嘛學(xué)習(xí)?分?jǐn)?shù)高低與我們何干?”
答案是：“yourdream!”當(dāng)你有了夢想，就會對目前的學(xué)習(xí)有了激情，學(xué)起來才會更有動力!我之所以能有如此進(jìn)步，是因?yàn)槲掖_立了我的夢想——當(dāng)導(dǎo)演!學(xué)習(xí)本身很累，如果說有誰學(xué)出了樂趣，我也是蠻佩服的，但因?yàn)槲矣心繕?biāo)，所以我奮斗，我堅(jiān)持，無論以后這個夢想是否成真，至少我努力過，為之擦過汗水，拭過淚水!
白領(lǐng)要高效才會分分鐘幾百萬上下，而學(xué)生則需要勤奮。當(dāng)你把細(xì)致，高效和勤奮融于一身，相信你就能成功!
謝謝大家!
月考心得體會4本學(xué)期第一次月考已經(jīng)結(jié)束了，同學(xué)們以誠信的態(tài)度和良好的考風(fēng)考紀(jì)，向老師、向家長、向?qū)W校交了一份滿意的答卷。今天，我們在這里隆重召開月考表彰大會，表彰成績優(yōu)異的同學(xué)和班級，希望同學(xué)們以優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?biāo)，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績。在此，向受表彰的同學(xué)和班級表示熱烈的祝賀!
新學(xué)期，同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，學(xué)習(xí)成績不斷上升。 我們舉行表彰大會，就是要讓同學(xué)們、老師們看到前階段的工作成績，把每一次考試作為新的起點(diǎn)，及時總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，更好更快地提高成績。
借此機(jī)會，我對同學(xué)們提幾點(diǎn)希望和要求：
一、要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的拼搏精神。端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動地學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、不怕困難、敢于競爭的精神，勤于思考、善于總結(jié)，為進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績而努力。
二、要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)文明守紀(jì)的良好習(xí)慣。嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，要注重自己的儀表，規(guī)范自身的言行，學(xué)會做人，學(xué)會合作，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
三、要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法， 提高課堂效率。認(rèn)真上好每一節(jié)課，做好每一次作業(yè)，完成老師布置的每一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)會自主學(xué)習(xí)，珍惜時間，查缺補(bǔ)漏，做到不恥下問，勤學(xué)好問。
四、要保證足夠的睡眠時間。休息好是學(xué)習(xí)好的保證，希望同學(xué)們遵守就寢紀(jì)律，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。只有這樣，才能用充足和旺盛的精力投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。
五、要想取得好成績，學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞至關(guān)重要，而學(xué)習(xí)環(huán)境需要我們每位同學(xué)從自身出發(fā)嚴(yán)于律己、遵規(guī)守紀(jì)，在此重申：學(xué)校對于觸犯三條高壓線及攜帶手機(jī)p3p4、吸煙、喝酒等嚴(yán)重違紀(jì)絕不手軟，一查到底，還廣大同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對于就寢違紀(jì)、上課睡覺、說話、遲到早退、樓道聚伙的同學(xué)年級將進(jìn)行違紀(jì)累加，記入違紀(jì)檔案，屢教不改者勒令退學(xué)。
同學(xué)們，高二是求取知識的黃金階段，你們應(yīng)該抓住這有利時期，努力提高自己。學(xué)習(xí)是苦中寓樂的事情：說其艱苦，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要付出艱苦的勞動，要認(rèn)真聽課，積極思考，更要認(rèn)真完成作業(yè)，需要一種鍥而不舍的精神。說其快樂，是因?yàn)槊恳淮巫鳂I(yè)，每一次考試，每一點(diǎn)進(jìn)步，每一份成績，都可以讓我們激動不已，都可以給自己帶來成功的享受。所有的付出，都會有結(jié)果;所有的汗水，都不會白流;所有的努力，都會有收獲，再過一段時間，就要進(jìn)行期中考試了，成績屬于過去，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造。讓我們行動起來!以這次月考為新的起點(diǎn),新的召喚,把握今天，從我做起，努力拼搏，再創(chuàng)佳績!最后祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長!
月考心得體會5首先，我非常感謝咱們校領(lǐng)導(dǎo)給老師們創(chuàng)建這么一個交流和鍛煉的平臺。我在這里不能說是談經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谧睦蠋焸兒芏喽际俏业睦蠋熀凸ぷ魃系那拜?。我在這里只想談一些心得體會，不妥之處老師們請給予指正。下面我從三個方面談我的感受：
一 我要感謝班主任張文彬老師。
我們班數(shù)學(xué)成績這次稍稍領(lǐng)先的原因，包括去年幾次數(shù)學(xué)考的不錯，這都是與文彬老師嚴(yán)格管理分不開的。他對班級的嚴(yán)格管理讓我受益非淺。所以我很感謝文彬老師。
二 我要感謝34班學(xué)生。
老師講的再好，學(xué)生如果不聽，那么成績也不會上去。我們班學(xué)生很聽話，我講題時他們會認(rèn)真聽;我布置練習(xí)題時他們會認(rèn)真做。所以說我要感謝34班學(xué)生，我今天只是代表34班學(xué)生來做匯報(bào)的。
三 我淺談一下我平時在教學(xué)中的做法：
(1)備課要精挑細(xì)眩結(jié)合我們班學(xué)生基礎(chǔ)差的現(xiàn)狀，每節(jié)課我只設(shè)計(jì)一個類型題。這種做法，通過我觀察我發(fā)現(xiàn)一多半學(xué)生能愉快的完成任務(wù)。我認(rèn)為比起以前我每節(jié)課設(shè)計(jì)好幾個類型題學(xué)生們都一知半解來說，現(xiàn)在的一節(jié)一個類型題的效果要好的好。
(2)作業(yè)要細(xì)判細(xì)評。我每次留的作業(yè)，收上來后我會每道題，每一步都會認(rèn)真判。并且怎么樣錯了，用的什么知識點(diǎn)我都會在旁邊給學(xué)生用紅筆標(biāo)出來。一遍判完后讓學(xué)生改錯，然后收上來再二次判，檢查學(xué)生的錯題是否改正。對于二次判仍然有錯的學(xué)生，我會給予講解并讓學(xué)生再改，然后我會再進(jìn)行三次判。也就是一次作業(yè)我至少會判2次甚至有時會判3次4次。
(3)讓學(xué)生舊題新做。每講完一個章節(jié)，我會把平時講的例題，做的練習(xí)題，先抄到我的筆記本上，然后再抄到黑板上，這樣做學(xué)生感覺不到我讓他們做的是舊題，他們還會全身心的去做。我每次這樣做時，總會發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握不牢固的現(xiàn)象。當(dāng)我給他們判完再告訴他們這些題在書上的第幾頁時，總有學(xué)生發(fā)出驚訝的聲音。同時他們也發(fā)現(xiàn)自己的不足。這種做法在我們班很適用。
(4)讓學(xué)生喜歡自己。課下常對學(xué)生問寒問暖，仔細(xì)觀察學(xué)生生活中的困難，及時給予幫助，讓學(xué)生感到我和他們很親近，讓學(xué)生打心理喜歡我。我認(rèn)為當(dāng)學(xué)生喜歡哪個老師的時候，他就會樂于學(xué)習(xí)這一科，成績自然會好起來。
第6篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
每個人有各自的營銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎(chǔ)上總結(jié)自我的營銷方式。下面是小編為大家?guī)淼你y行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選，希望你喜歡。
銀行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選1一、銀行駐點(diǎn)的重要性
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺供給了利益驅(qū)動，此刻各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布十分廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點(diǎn)的客戶來源
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場的意愿強(qiáng)烈，經(jīng)過我們的適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。
對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要經(jīng)過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每一天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。
他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識和必須的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有必須的號召力與影響力，經(jīng)過這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們能夠?qū)I銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進(jìn)場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是有機(jī)會開發(fā)過來的。
三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)
1、克服害羞心理
主動開口。剛走出校門的大學(xué)生來說，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷，
2、細(xì)分目標(biāo)客戶群體
應(yīng)對不一樣的客戶群體時，要做到對客戶進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶供給的不一樣信息，針對不一樣的客戶群體向其介紹不一樣的產(chǎn)品以及不一樣的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較進(jìn)取的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁，對風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ?，能夠?yàn)槠浣榻B成長型的股票，使其在投資過程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，所以需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵其長期投資，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場的資金投入，。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。
3、協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)
成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，能夠說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時點(diǎn)，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付可是來，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，進(jìn)取協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫忙的。
4、具備良好的親和力和交際力
在駐點(diǎn)的過程中，我們應(yīng)對著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形的客戶群體，良好的親和力和交際本事一方面能夠使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點(diǎn)工作的有效性，另一方面能夠使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
5、以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面
在與客戶的交流以及服務(wù)過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑，贏來更多的客戶。不能因?yàn)橄夘^小利，破壞原本或更多能夠建立的客戶網(wǎng)絡(luò)。
6、駐點(diǎn)工作要持之以恒
在駐點(diǎn)過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開戶。
營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產(chǎn)生生疏感。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，切忌操之過急，隨著銀行駐點(diǎn)時間的持續(xù)，
營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，進(jìn)取的駐點(diǎn)人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點(diǎn)營銷工作的樂趣。
7、在駐點(diǎn)過程中要主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情景以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情景，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展。
8、做到與銀行互贏互利
作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，所以需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶供給優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金能夠存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏。
9、理論與實(shí)踐相結(jié)合
市場營銷是我們走向社會實(shí)踐的重要資料，是對個人學(xué)習(xí)生涯書本知識的綜合運(yùn)用，僅有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，
10、在駐點(diǎn)的過程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)
遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的進(jìn)取性。對于日常工作，要針對當(dāng)日新情景勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合本事，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)
對現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們必須要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)
盡心盡力做到盡善盡美，這點(diǎn)至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)本事的體現(xiàn)，因?yàn)闋I銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。
對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險(xiǎn)意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們僅有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實(shí)現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。
銀行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選220__年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點(diǎn)。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示工行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識，以自我進(jìn)取的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時光飛逝，來福田支行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個對銀行柜員營銷比較生疏，到有所了解，有所營銷心得，其中也得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、關(guān)心和指導(dǎo)，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造佳績。
在銀行柜員營銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會：
第一，在思想與工作上，我能夠更加進(jìn)取主動地學(xué)習(xí)工行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時為自我在今后的成長道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，經(jīng)過對客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，經(jīng)過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶。
第二，在技能方面，我個人也能夠進(jìn)取投入，訓(xùn)練自我，這一年中，我始終堅(jiān)持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
第三，對市場的了解，銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個大致的了解。
第四，與客戶應(yīng)對面的交流，這一過程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)當(dāng)充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造簡便，愜意的談話氛圍，廣泛聽取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，把適合的產(chǎn)品推薦給適宜的目標(biāo)客戶。
第五，善于運(yùn)用各種有利的時間和空隙，主動與客戶進(jìn)行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時機(jī)，隨時隨地創(chuàng)造有利的營銷機(jī)會。
第六，堅(jiān)持進(jìn)取的工作心態(tài)。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進(jìn)取性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。
第七，做好售后服務(wù)，對日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個良好的基礎(chǔ)。
我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和夢想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!
銀行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選3今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下頭，我談一談個人的一點(diǎn)心得體會。
一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實(shí)施核心客戶營銷策略。
當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶。可見，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，可是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，經(jīng)過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并經(jīng)過交叉營銷，讓客戶經(jīng)過各種體驗(yàn)途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學(xué)發(fā)展觀。
1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。
堅(jiān)持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。
2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)過保險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。
發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團(tuán)隊(duì)的思想意識之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進(jìn)市場，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實(shí)質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動出擊。
三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。
隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對上述三個風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要，經(jīng)過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，所以我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的資料：1、加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的資料，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀(jì)、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。
四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。
針對支行員工應(yīng)表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，和員工多溝通、少批評，堅(jiān)持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，經(jīng)過和員工一齊生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日堅(jiān)持一種愉悅的心境，良好的心態(tài)，同時也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自我供給的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽(yù)度。
五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理本事。
何謂執(zhí)行力執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的本事。個人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個要素——個人本事和工作態(tài)度，本事是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立進(jìn)取正確的工作態(tài)度我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
1、要著眼于“嚴(yán)”，進(jìn)取進(jìn)取，增強(qiáng)職責(zé)意識。
職責(zé)心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。職責(zé)心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。
2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。
天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不一樣，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。
“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！彼?，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、立刻就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改善工作方法。
僅有改革，才有活力;僅有創(chuàng)新，才有發(fā)展。應(yīng)對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今日，創(chuàng)新和應(yīng)變本事已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。
以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)資料和從事本崗位經(jīng)驗(yàn)的一些打算和體會，不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
銀行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選4做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一向以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。可是在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自我充滿信心。
從事營銷行業(yè)除了對自我要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到十分榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
心得一：對自我要有信心。
在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能消除應(yīng)對客戶是的恐懼，才能給自我一個清晰地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自我有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
心得二：給自已在不一樣時期制定一個力所能極的目標(biāo)
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的進(jìn)取，也能夠說是一種沒有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自我，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!
心得三：要瞬間獲得客戶的信賴
在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識
常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。
如果我們能做到：“把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個完美的將來是什么樣貌的，制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更成功!
銀行營銷工作總結(jié)與計(jì)劃范文最新精選5經(jīng)過20__年半載的努力與奮斗，在這20__年?duì)I銷工作時間里，
做為一名在__銀行信用卡從事營銷工作的營銷人員，一向以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過努力與奮斗，在這營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗?？墒窃诙潭虝r間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自我充滿信心。
從事營銷行業(yè)除了對自我要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到十分榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
一、對自我要有信心
在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。
一次又一次的拜訪失敗，我開始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能消除應(yīng)對客戶是的恐懼，才能給自我一個清晰地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。
這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自我有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
二、給自已在不一樣時期制定一個力所能極的目標(biāo)
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，出國留學(xué)為了避免一種盲目性的進(jìn)取，也能夠說是一種沒有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自我，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!
三、要瞬間獲得客戶的信賴
在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
四、在營銷失敗中學(xué)到新知識
常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個完美的將來是什么樣貌的，制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，今日就做些事情使之成真。
明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更成功!
第7篇：遵規(guī)守紀(jì)心得體會范文
200a年，行政處在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下及各部門大力支持下，堅(jiān)持以三個代表重要思想為指導(dǎo)，以社會主義法治理念教育為主線，積極的開展思想作風(fēng)整頓活動，貼近領(lǐng)導(dǎo)思路，緊緊圍繞院黨組提出的年度工作目標(biāo)，全體人員發(fā)揚(yáng)勤奮拼搏、無私奉獻(xiàn)的精神，付出了辛勤的勞動，較好地發(fā)揮了行政處協(xié)調(diào)工作、后勤服務(wù)保障等綜合作用，取得了明顯的成績。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)效，不斷提高政治思想素質(zhì)。行政處在全院開展的思想作風(fēng)整頓和社會主義法治理念教育活動中，以飽滿的熱情，良好的精神狀態(tài)，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，按照思想作風(fēng)整頓辦公室及社會主義法治理念教育辦公室所布置的實(shí)施方案，精心準(zhǔn)備，制定措施，全力保障，確保了思想作風(fēng)整頓辦公室和社會主義法治理念教育活動工作的順利開展，基本達(dá)到了開展思想作風(fēng)整頓和社會主義法治理念教育活動的目標(biāo)要求。（一）加強(qiáng)對有關(guān)理論的學(xué)習(xí)。在思想作風(fēng)整頓活動中，我們先后參加了院組織的教育片的觀看學(xué)習(xí)，16次召開全體人員會，并多次組織大家對學(xué)習(xí)讀本的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，同時每人寫出心得體會10篇以上，取得了良好效果。（二）統(tǒng)一思想認(rèn)識。針對行政處存在的問題及時對教育整頓的模糊認(rèn)識，錯誤的認(rèn)為搞教育整頓解決不了什么問題、搞形式，查擺問題是“哄瞎子跳井”的不良認(rèn)識，認(rèn)真組織全體人員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，并開展了廣泛深入的討論，端正了對思想作風(fēng)整頓活動和社會主義法治理念教育活動的態(tài)度，增強(qiáng)了搞好思想作風(fēng)整頓活動和文秘站網(wǎng)，版權(quán)屬于文秘站網(wǎng)作者!社會主義法治理念教育活動的自覺性、主動性。（三）嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保整頓教育效果。我們行政處在查擺問題和整改時嚴(yán)格要求，采取“四不過關(guān)”的辦法，即沒有書面材料的不過關(guān)、有建議無意見的不過關(guān)、與平時一貫表現(xiàn)不符的不過關(guān)、問題查找不深不透的不過關(guān)，確保了思想作風(fēng)整頓和社會主義法治理念教育活動效果的落實(shí)。
二、積極做好后勤服務(wù)保障工作是行政處一項(xiàng)重要工作，也是關(guān)系到法院工作效率，對外樹形象的一項(xiàng)工作。行政處全體同志團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力全心全意為黨組決策服務(wù)、為審判服務(wù)、為基層法院服務(wù)、為干警服務(wù)，做到了了服務(wù)熱情到位，保障及時有力，忙而不亂。服務(wù)是司法行政工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，只有牢固樹立四個服務(wù)的思想，才能切實(shí)提高司法服務(wù)能力。行政處對所屬成員進(jìn)行明確的分工，在工作中做到月初有計(jì)劃安排，提出具體要求，月底有檢查匯報(bào)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，踏實(shí)做好服務(wù)工作。（一）較好的完成了以審判為中心的各種庭審保障和會議服務(wù)保障工作，特別是為思想作風(fēng)整頓活動和社會主義法治理念教育活動的順利進(jìn)行提供了有力的保障，努力提高會議服務(wù)水平，做好承辦會議的組織、準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)，是對行政處服務(wù)水平和能力的一個檢驗(yàn)。今年的庭審工作和會議工作都比往年較多，無論在審判庭還是在外面開庭、開會，聯(lián)系開庭場所和會議場所，安排會議人員食宿、調(diào)動車輛，都積極想辦法、克服困難，達(dá)到一流的保障、一流的服務(wù)、一流的質(zhì)量、一流的效果。特別是在布置思想作風(fēng)整頓活動動員大會會場時，時間緊、規(guī)格高、任務(wù)重，第二天上午8點(diǎn)開會，當(dāng)天下午5點(diǎn)多才開始布置聯(lián)系準(zhǔn)備，我們積極克服困難、加班加點(diǎn)到夜里一兩點(diǎn)，保證了第二天準(zhǔn)時開會。在幾次大的接訪活動中，行政處全體成員都是早來晚走，為接訪活動做好服務(wù)保障。其中在一次接訪活動中早晨開始下雨，為了使接訪活動群眾不受雨淋，我們起早敲開商店的門買來了雨布，在風(fēng)雨中搭建了雨棚，盡管大家都在風(fēng)雨中淋濕了衣服，但為接訪工作提供了有力的服務(wù)和保障，受到了院黨組及全院干警的好評，也受到了上訪群眾和外界的好評。（二）較好的完成了院機(jī)關(guān)各種辦公用具和文印工作的保障和物資管理，特別是審判文書用材，根據(jù)需要專人保管及時發(fā)放。今年在不影響審判工作正常進(jìn)行的情況下，認(rèn)真扎實(shí)地開展了思想作風(fēng)整頓和社會主義法治理念教育活動，文印工作比較繁重，在文印室人員較少的情況下，文印人員不計(jì)個人得失，扎實(shí)工作，經(jīng)常加班加點(diǎn)保證了各種判決、裁定及各種會議材料的印發(fā)。（三）為干警辦好事、辦實(shí)事、謀福利方面是行政處應(yīng)盡的職責(zé)，在院黨組的大力支持和全院干警的共同努力下，我院干警應(yīng)該得到的福利可以說是都得到了，比如春節(jié)和八月十五福利的發(fā)放，今年通過向財(cái)政局爭取資金又給大家制做了兩套夏裝工作服，和法警制做了法警服，再如我院多年來干警提出過年過節(jié)值班費(fèi)應(yīng)該發(fā)放，今年根據(jù)干警的要求，也給過年過節(jié)值班的干警每人每天發(fā)放50元的過節(jié)值班費(fèi)，醫(yī)療
保險(xiǎn)、住房公積金也都全額地進(jìn)行了交納，能讓干警在政策范圍應(yīng)該得到的福利干警都得到了。（四）較好的保證了干警有個較舒適的工作環(huán)境和工作條件?；旧媳ＷC了冬天有暖氣、夏天有涼氣的使用，在有時出現(xiàn)緊急故障的情況下，行政處全體同志都能加班加電，克服困難，排除故障，在鍋爐房、地下室用水用電上都制定了嚴(yán)格的管理規(guī)定和嚴(yán)格的操作規(guī)則，保證水電、供暖、供涼的正常運(yùn)行。（五）物資管理。行政處是當(dāng)家理財(cái)、生財(cái)?shù)墓ぷ髡吆凸芾碚摺７ㄔ喊徇w新辦公樓，配置了新的辦公家俱，對舊家俱的處理是件非常難辦的工作，怕處理貴了沒有人要，處理便宜了法院受損失，針對這一情況，行政處拿出處理意見三次向黨組匯報(bào)，組成了以張?jiān)洪L為組長的由行政處、辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察部門為組成的舊家俱處理小組，對每個桌子、柜子、椅子及一個釘子、一個木棒進(jìn)行了作價(jià)，果斷進(jìn)行了一次性的處理，沒有讓院里固定資產(chǎn)流失，受到院領(lǐng)導(dǎo)及干警的好評。三、通過思想作風(fēng)整頓和社會主義法治理念教育活動，把整改貫徹落實(shí)到始終，在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合行政處的職能和特點(diǎn)，今年在張?jiān)洪L的直接領(lǐng)導(dǎo)和參與下，我們依據(jù)院黨組按制度辦事，用制度管人的工作思路，努力完善各種規(guī)章制度，使我院的各項(xiàng)管理制度形成系列化，管理和服務(wù)更加科學(xué)化、合理化、制度化。經(jīng)過大量的調(diào)研，歷時兩個多月，經(jīng)過數(shù)十次的討論修改，制定和完善了：財(cái)務(wù)管理制度、接待制度、物資采購管理制度、審判庭管理使用制度等。這些制度的制定和實(shí)施，規(guī)范了院政管理，促進(jìn)了法院整體建設(shè)，為以審判為主的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
四、努力搞好財(cái)務(wù)管理工作。財(cái)務(wù)管理是院政管理中的重要工作，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)，精打細(xì)算、節(jié)源開流、堵塞漏洞，在保證辦公辦案工作正常進(jìn)行的基礎(chǔ)上有效降低了財(cái)務(wù)支出。今年我們針對干警提出的原來的辦公辦案經(jīng)費(fèi)不足的實(shí)際問題，在院經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下，我們想法設(shè)法克服困難，在04年05年包干經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上每人每月又增加100元的包干辦公辦案經(jīng)費(fèi)，緩解辦公辦案經(jīng)費(fèi)的不足，基本上保證了辦公辦案經(jīng)費(fèi)的報(bào)銷。完成了對各縣、市、區(qū)基層法院政法專款的落實(shí)，保證了專款專用及時到位。配合審計(jì)部門對我院財(cái)務(wù)工作的審計(jì)和財(cái)政部門對訴訟費(fèi)收支兩條線的檢查及清查核資工作，規(guī)范了收支兩條線的管理和財(cái)務(wù)管理。
五、兩庭建設(shè)，兩庭建設(shè)工作是人民法院一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。在04年?duì)幦〉絖_個人民法庭國債建設(shè)項(xiàng)目資金的基礎(chǔ)上，分三年完成建設(shè)任務(wù)。今年有__個法庭正在建設(shè)，爭取國債資金__多萬元，為了搞好人民法庭建設(shè)工作，我們積極協(xié)調(diào)市發(fā)改委、市財(cái)政局、縣發(fā)改委、縣財(cái)政局及基層法庭所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)系，落實(shí)配套資金，解決建設(shè)用地等方面的工作，使人民法庭建設(shè)順利開展，根據(jù)今年法庭建設(shè)的開局，給三年之內(nèi)建設(shè)好__個法庭打下了好的基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)法庭建設(shè)工作的副處長王鐵禮經(jīng)常到建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，受到省法院法建科的好評。
六、做好車輛和槍支的管理工作，杜絕車輛事故和涉槍事故的發(fā)生是行政處管理中的一項(xiàng)重要工作。全院共有車輛__輛，行程多萬公里，沒有出現(xiàn)車輛事故，啟用車輛管理專用章，每逢節(jié)假日對所有車輛進(jìn)行封存，經(jīng)常檢查使車輛經(jīng)常保持良好的狀態(tài)，還經(jīng)常對司機(jī)進(jìn)行安全及交通法規(guī)知識方面的教育，一年來沒有因?yàn)檐囕v事故去進(jìn)行賠償。車輛維修和加油都是采用定點(diǎn)維修、定點(diǎn)加油，以油數(shù)算公里、以公里核油數(shù)，使管修車、管加油的不摸錢，管錢的不管油、不管修理，做到了嚴(yán)格管理，減少了不必要的浪費(fèi)。槍支管理，為了加強(qiáng)槍支管理，制定了武器保管職責(zé)、槍支使用管理規(guī)定、槍支出入庫制度、槍支檢查制度。懸掛在墻上，印制了借槍申請表，使借槍、用槍、管槍制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，實(shí)行了三鐵一響，專人值班管理，定期檢查。今年4月份根據(jù)省公安廳對使用槍支進(jìn)行新的槍彈痕跡重新鑒定建立新檔案的通知精神，又對全市法院所使用槍支進(jìn)行了新的槍彈痕跡重新鑒定和重新建檔工作，確保用槍的安全，杜絕涉槍事故的發(fā)生。
七、信息化建設(shè)：加強(qiáng)信息化建設(shè)和電子政務(wù)建設(shè)，是提高法院院務(wù)管理和審判工作質(zhì)量和水平的重要基礎(chǔ)，是加快我院科學(xué)化現(xiàn)代化辦公辦案的主要條件。院黨組在我院經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下，決定在原有電腦的基礎(chǔ)上又配置更新了60多臺電腦，保證了每位中層正職每個合議庭組一臺電腦使用，督促全院干警學(xué)會電腦會使用電腦，用電腦辦公辦案打下了基礎(chǔ)。行政處按照最高院和省高院的要求部署，按期完成開通我院的二級網(wǎng)音視頻網(wǎng)絡(luò)的開通工作?，F(xiàn)在，視頻會議系統(tǒng)的開通使我們能及時高效的召開和參加全省全國法院系統(tǒng)的電視電話會議，也減省了去外地開會的經(jīng)費(fèi)。我院還開通了法院內(nèi)部音頻電話網(wǎng)絡(luò)，二級專網(wǎng)和音頻網(wǎng)絡(luò)的開通不但可以節(jié)省大量辦公經(jīng)費(fèi)，也為我院的信息化建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)，為07年數(shù)字網(wǎng)的開通和三級網(wǎng)的開通打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，今年的信息化建設(shè)受到省高院的好評。
八、強(qiáng)化部門內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。人員素質(zhì)的強(qiáng)弱是干好工作的關(guān)鍵。一年來，我們從落實(shí)法院各項(xiàng)管理規(guī)定入手，強(qiáng)
化全體人員的遵規(guī)守紀(jì)意識，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度，在行政處全體成員中樹立善于學(xué)習(xí)、勤于思考、樂于奉獻(xiàn)、敢于開拓的精神。一是加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)，樹立奉獻(xiàn)意識，組織大家對有關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時結(jié)合思想作風(fēng)整頓活動和社會主義法治理念教育活動對行政處人員進(jìn)行教育，確保了全體人員的清正廉潔，使全體人員做到了謀事而不謀人、奉獻(xiàn)而不埋怨，耐得住工作艱苦，耐得住生活清苦，出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。二是注重整體團(tuán)結(jié)，強(qiáng)化和諧氛圍。團(tuán)結(jié)是一種美德，它反映了一個部門的風(fēng)氣。體現(xiàn)在實(shí)際工作中就是大事講原則，小事講風(fēng)格，有事大家干，困難大家?guī)?。今年以來，行政處成員時刻把團(tuán)結(jié)放在首位，創(chuàng)造了和諧融洽，互幫互助的工作環(huán)境。使工作起到了好的效果。存在的主要問題：
一年來，行政處雖然為法院的建設(shè)做出了一些的工作，也取得了一些成績，但是對照行政處職責(zé)及院黨組的的要求，我們還存在這樣或那樣的問題。一是在執(zhí)行工作紀(jì)律上還有不嚴(yán)的地方，如有時個別同志上下班還有遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生。二是在管理上，有時缺乏應(yīng)有的科學(xué)知識和科學(xué)管理水平。三是在工作上還存在這樣那樣的疏漏，有待于在以后的工作中加以改進(jìn)和完善。四是服務(wù)上有時有些不盡人意之處，同志們要辦的事情還是不那么及時，說話辦事有冷、橫、硬的態(tài)度。
下步工作打算：
