服裝行業(yè)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

（征求意見(jiàn)稿）

 

為深入落實(shí)《關(guān)于加快紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》及“緊盯前沿、沿鏈謀劃，龍頭牽引、培育壯大，打造生態(tài)、集群發(fā)展”工作部署，制定本行動(dòng)方案。

一、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)規(guī)模效應(yīng)及行業(yè)帶動(dòng)作用，提高中小企業(yè)質(zhì)量效益水平和為大企業(yè)配套能力，建立產(chǎn)業(yè)合作機(jī)制，打造更強(qiáng)創(chuàng)新力、更高附加值、更安全可靠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，營(yíng)造大中小企業(yè)融通發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。加快完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)“鏈長(zhǎng)制”推進(jìn)機(jī)制，以工程化、項(xiàng)目化方法抓好產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)。加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目策劃，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、高端面料等短板弱項(xiàng)，省市一體化謀劃實(shí)施一批延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈項(xiàng)目，集聚資源要素、完善產(chǎn)業(yè)鏈條。舉辦產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航龍頭企業(yè)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)配套企業(yè)以及科研單位、基金、智庫(kù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等支撐服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接活動(dòng)。成立山東省紡織纖維產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟、山東省紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟等更多行業(yè)組織，依托聯(lián)盟和協(xié)會(huì)開(kāi)展常態(tài)化行業(yè)服務(wù)。

二、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。建立全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群溝通交流、分工合作、產(chǎn)品配套等協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，提高產(chǎn)業(yè)集群整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。開(kāi)展產(chǎn)業(yè)集群觀摩暨能力提升行活動(dòng)，挑選省內(nèi)外知名度較高、發(fā)展程度較好，規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行調(diào)研觀摩，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、交流提升。重點(diǎn)支持培育壯大濱州市中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、青島市即墨區(qū)中國(guó)童裝名城、淄博市淄川區(qū)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、煙臺(tái)市海陽(yáng)市中國(guó)毛衫名城、濰坊市昌邑市中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、濰坊市高密市中國(guó)家紡名城、棗莊市市中區(qū)中國(guó)針織服裝名城、濱州市惠民縣中國(guó)繩網(wǎng)名城、菏澤鄆城縣中國(guó)棉紡織名城9個(gè)在全國(guó)具有較高影響力的特色產(chǎn)業(yè)集群。

三、培育六大產(chǎn)業(yè)基地?；诟魇挟a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)，依托重點(diǎn)企業(yè)，開(kāi)展精準(zhǔn)招商，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)作能力，重點(diǎn)建設(shè)6個(gè)全國(guó)知名產(chǎn)業(yè)基地。（一）研發(fā)創(chuàng)意、品牌運(yùn)營(yíng)、展會(huì)賽事基地。依托青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海等市的研發(fā)、品牌優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的紡織服裝技術(shù)研發(fā)、時(shí)尚創(chuàng)意、品牌運(yùn)營(yíng)基地。（二）新型纖維材料基地。依托煙臺(tái)、濰坊、濟(jì)南、泰安、威海、青島等市技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展芳綸、石墨烯纖維、萊賽爾纖維、海藻纖維等新材料，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端纖維材料基地。（三）高端紡織研發(fā)制造基地。依托濱州、淄博、德州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、泰安等市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快多纖混紡紗線、多組分機(jī)織坯布的技術(shù)研究，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端紡織研發(fā)制造基地。（四）智能綠色印染基地。依托泰安、青島、濱州、淄博、煙臺(tái)等市在智能化印染以及印染關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)領(lǐng)先的智能化印染產(chǎn)業(yè)基地。（五）時(shí)尚家紡服裝基地。依托威海、濰坊、淄博、濟(jì)寧、煙臺(tái)等市設(shè)計(jì)及品牌優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的先進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)基地。依托濱州、濰坊、煙臺(tái)等市創(chuàng)意設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的床上用品產(chǎn)業(yè)基地；依托聊城、濰坊、濱州等市毛巾行業(yè)的全國(guó)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的毛巾產(chǎn)業(yè)基地。（六）高端產(chǎn)業(yè)用紡織品基地。依托德州、泰安、東營(yíng)等市產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)基地。

四、提升創(chuàng)新創(chuàng)意能力。發(fā)揮大企業(yè)科研與人才優(yōu)勢(shì)，聚焦行業(yè)前沿技術(shù)，引領(lǐng)帶動(dòng)行業(yè)科技創(chuàng)新 能力提升。支持國(guó)家先進(jìn)印染技術(shù)創(chuàng)新中心建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，加快研究成果在我省轉(zhuǎn)化。積極培育國(guó)家級(jí)紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)試點(diǎn)示范園區(qū)（平臺(tái)），通過(guò)整合資源、人才引進(jìn)、品牌孵化、成果轉(zhuǎn)化、服務(wù)共享等途徑，打造全省紡織服裝產(chǎn)業(yè) 資源聚集高地。舉辦“省長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽紡織服裝分賽，辦好中意服裝設(shè)計(jì)大師班和中國(guó)國(guó)際華服設(shè)計(jì)大賽。成立山東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)紡織服裝與鞋帽配飾、珠寶首飾、文化藝術(shù)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。到2022年，全省力爭(zhēng)培育壯大紡織服裝領(lǐng)域國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心1個(gè)，國(guó)家級(jí)單項(xiàng)冠軍示范（培育）企業(yè)12個(gè)以上，國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心5個(gè)以上，國(guó)家級(jí)紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)試點(diǎn)示范園區(qū)（平臺(tái)）10個(gè)以上。

五、抓好重大項(xiàng)目建設(shè)。完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，瞄準(zhǔn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、新型纖維、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等附加值高、帶動(dòng)力強(qiáng)、市場(chǎng)前景廣闊的重大項(xiàng)目，健全服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化要素保障，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。定期組織重大項(xiàng)目專題推介，綜合運(yùn)用股權(quán)投資、引導(dǎo)基金等方式，引導(dǎo)社會(huì)資本參與紡織服裝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。樹(shù)立產(chǎn)業(yè)鏈招商思維，集聚資源、集中力量、集成政策，精準(zhǔn)招引一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的重大項(xiàng)目。到2022年，第一批重點(diǎn)跟蹤協(xié)調(diào)并支持推進(jìn)20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重大項(xiàng)目（總投資202億元）。

六、加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)施智能化技術(shù)改造工程，支持引導(dǎo)企業(yè)加大互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)管理、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推廣柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化定制和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。建立企業(yè)與數(shù)字化服務(wù)商常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，開(kāi)展線上線下多種形式的對(duì)接活動(dòng)，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持、服務(wù)保障等。開(kāi)展行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷活動(dòng)，一企一策制定數(shù)字化建設(shè)方案，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化改造。大力培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)上平臺(tái)、用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)間結(jié)成更緊密的生態(tài)伙伴。到2022年，全省診斷培訓(xùn)紡織服裝企業(yè)500家以上，重點(diǎn)培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)5個(gè)以上。

七、深入推進(jìn)“三品”戰(zhàn)略。深入推進(jìn)紡織服裝行業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌“三品”戰(zhàn)略，組織企業(yè)參加春秋兩季上海五大聯(lián)展，集中展示和推介山東省紡織服裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升“山東紡織”品牌影響力和市場(chǎng)占有率。鼓勵(lì)紡織服裝企業(yè)利用天貓、淘寶、京東、必要商城、亞馬遜跨境電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)以及抖音、快手等直播帶貨平臺(tái)，重點(diǎn)客戶微信群等多種渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下快速、精準(zhǔn)、高效營(yíng)銷。到2022年，全省累計(jì)培育紡織服裝行業(yè)新技術(shù)、新成果、新模式100個(gè)以上，重點(diǎn)培育品牌企業(yè)50個(gè)以上。

八、強(qiáng)化人才培訓(xùn)。舉辦紡織服裝產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)班，針對(duì)紡織服裝行業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、二代接班人及企業(yè)高級(jí)管理人員，從企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面，進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，持續(xù)提升企業(yè)家能力素質(zhì)。利用中意國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大師班線上線下授課及大賽賽前專題輔導(dǎo)等方式，高水平培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)及高校設(shè)計(jì)人才3000人次以上。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依托山東省紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，開(kāi)展“蒲公英百千萬(wàn)”數(shù)字化人才培訓(xùn)活動(dòng)，就3D數(shù)字化設(shè)計(jì)研發(fā)、柔性快反智能制造、智慧零售等方面進(jìn)行培訓(xùn)，到2022年，聯(lián)合30所高校，賦能200家企業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)超過(guò)3000名數(shù)字化人才。

第2篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

改革開(kāi)放30年來(lái),我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,產(chǎn)銷量均居世界第一;人民群眾對(duì)衣著消費(fèi)的需求也在不斷擴(kuò)大;服裝銷售額在逐年上升,占我國(guó)商品零售總額的比例超過(guò)10%。與此同時(shí),服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大與成長(zhǎng)。服裝經(jīng)銷商將服裝企業(yè)與市場(chǎng)溝通起來(lái)。使產(chǎn)品快速傳遞到消費(fèi)者手中,在服裝企業(yè)和消費(fèi)者的供需環(huán)節(jié)中起到了積極作用,構(gòu)成了我國(guó)服裝零售渠道的基本要素。

步入新世紀(jì)以來(lái),特別是2008年以來(lái),我國(guó)服裝行業(yè)零售渠道在不斷調(diào)整創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)。服裝品牌不斷加強(qiáng)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、托管、網(wǎng)購(gòu)等新模式。服裝經(jīng)銷商傳統(tǒng)的、加盟方式不斷受到?jīng)_擊。在此背景下,服裝經(jīng)銷商也需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、不斷調(diào)整、發(fā)展壯大。

中國(guó)服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇,本著為經(jīng)銷商解決發(fā)展難題為核心理念,旨在通過(guò)別開(kāi)生面的論壇活動(dòng),提升企業(yè)營(yíng)銷及整體管理能力,為經(jīng)銷商企業(yè)高層搭建一個(gè)學(xué)習(xí)最新行業(yè)經(jīng)驗(yàn),把握高端商業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái),是服裝經(jīng)銷商的年度盛宴。

發(fā)展是服裝經(jīng)銷商不變的目標(biāo),變革是服裝經(jīng)銷商必經(jīng)的路途。2010中國(guó)服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇站在行業(yè)制高點(diǎn)。緊鑼密鼓推出三大主題活動(dòng),深度把握行業(yè)發(fā)展脈搏,于細(xì)微中探尋市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,引導(dǎo)服裝經(jīng)銷商走向成功。

在主題演講環(huán)節(jié)中,北京前沿顧問(wèn)首席管理專家徐斌帶來(lái)“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)銷商財(cái)富新增長(zhǎng)”演講,針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退的宏觀背景,就如何來(lái)把握行業(yè)大趨勢(shì)、提升業(yè)績(jī)作深入解析,提出戰(zhàn)略擬定與有效實(shí)行相輔相成的新銳觀點(diǎn)。而上海壹尚咨詢首席講師郝英利先生則圍繞目前我國(guó)服裝零售市場(chǎng)之現(xiàn)狀、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及服裝經(jīng)銷商目前面臨的種種壓力結(jié)合快時(shí)尚的主要特征,解析快時(shí)尚風(fēng)潮下經(jīng)銷商店鋪管理的五大核心內(nèi)容,并提出解決方案。

第3篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

下面介紹一下服裝企業(yè)美特斯邦威和森馬在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的成功例子

在過(guò)去兩年里森馬成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受益者，它選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對(duì)象，通過(guò)將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來(lái)的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺(jué)。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺(tái)“勁舞”，這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)跓o(wú)論哪個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而不去專賣店購(gòu)物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中編寫一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢?cè)捫g(shù)。

服裝企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等B2C平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺(tái)，有提供宣傳的平臺(tái)，有提供創(chuàng)造利潤(rùn)的平臺(tái)，有和顧客溝通的平臺(tái)。具體的說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個(gè)都有可能造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗。最好能夠添加一個(gè)可以自己隨意搭配服裝的小游戲。

第4篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

“我們共同的目的是把中國(guó)的服裝品牌做大，雖然現(xiàn)在遇到一些困難，不過(guò)我們有信心，這不復(fù)雜，我們又不是造汽車?！盫anel的CEO陳年對(duì)此充滿信心。

近日，2008服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇在上海召開(kāi)，與會(huì)的嘉賓涵蓋了服裝界眾多知名人士，可以看出業(yè)界對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，但電子商務(wù)又能不能為服裝業(yè)在危難的環(huán)境中殺出一條血路呢?

電子商務(wù)“吃香”服裝業(yè)

今年以來(lái)，我國(guó)服裝行業(yè)出口增速持續(xù)下降，1～5月出口總額僅為589.13億美元，5月份增速更創(chuàng)下今年最低的1.1％。由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的下滑和人民幣匯率升值，使得國(guó)外市場(chǎng)銷售壓力增加。國(guó)家物流信息中心最新的CFLP中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)顯示，7月份PMI僅為50，2％，連續(xù)4個(gè)月回落，已經(jīng)到達(dá)臨界點(diǎn)邊緣。PMI是反映企業(yè)生存狀況的指數(shù)，PMI在50％以上表示企業(yè)擴(kuò)張，50％以下表示企業(yè)收縮，也意味著經(jīng)濟(jì)總體擴(kuò)張與衰退。各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，在未來(lái)幾個(gè)月時(shí)間出口不容樂(lè)觀。于是，眾多外貿(mào)型企業(yè)在出口碰壁之后選擇了內(nèi)銷，但它們對(duì)于內(nèi)銷來(lái)說(shuō)卻是“半路出家”，在茫茫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中需要找出一條出路。

外貿(mào)型企業(yè)想要在自己地盤分杯羹，內(nèi)銷型企業(yè)勢(shì)必要守住自己的領(lǐng)地。據(jù)了解，一件商品的利潤(rùn)，商場(chǎng)要拿20％～30％，中間的流通環(huán)節(jié)則要消耗30％～40％的利潤(rùn)，剩下的才屬于生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)此，杉杉集團(tuán)品牌戰(zhàn)略部部長(zhǎng)蘇強(qiáng)說(shuō)到：“傳統(tǒng)的品牌企業(yè)一個(gè)嚴(yán)重的瓶頸就是我們不能跟消費(fèi)者溝通。這個(gè)瓶頸也是我們傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)需要克服的問(wèn)題。”如何減少流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)消耗，獲得更多利潤(rùn)，在諸強(qiáng)紛爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中立于不敗，內(nèi)銷型企業(yè)也需要一個(gè)有效的途徑。

在眾多網(wǎng)絡(luò)形式中，電子商務(wù)無(wú)疑是最適合服裝業(yè)的，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前服裝類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，勞動(dòng)力成本升高，利潤(rùn)率下降，庫(kù)存周期壓力加大，開(kāi)店成本越來(lái)越高，于是各服裝企業(yè)紛紛選中電子商務(wù)進(jìn)行開(kāi)疆辟土。2007年P(guān)PG和報(bào)喜鳥(niǎo)BON0、Vanel等企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)橫空出世，著實(shí)讓電子商務(wù)在服裝業(yè)火了一把，但中國(guó)服裝業(yè)的電子商務(wù)仍處在非常初級(jí)的階段。“據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)的服裝企業(yè)超過(guò)8萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立電子商務(wù)的網(wǎng)商只有3％。在服裝行業(yè)，已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)開(kāi)始試水電子商務(wù)，但真正把電子商務(wù)當(dāng)成主力運(yùn)營(yíng)模式的并不多?！惫轳Y感慨地說(shuō)到。

從默默無(wú)聞到一舉成名，PPG只用了一年半的時(shí)間。這不僅因?yàn)槌霈F(xiàn)在人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因?yàn)樗o傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域帶來(lái)的巨大震動(dòng)。2007年銷售量比去同期急速增長(zhǎng)50倍，成功躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲，地位直逼行業(yè)老大雅戈?duì)?。根?jù)該公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，行業(yè)巨頭雅戈?duì)柶骄刻熨u出襯衫1.3萬(wàn)件，而僅憑目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售和呼叫中心，PPG每天出售襯衫1萬(wàn)件左右。他們采用的是網(wǎng)上直銷的模式――直接面對(duì)終端客戶。他們其中一項(xiàng)營(yíng)銷手段就是如果有某一個(gè)消費(fèi)者推薦了他的朋友前來(lái)購(gòu)買襯衫的話，那么這個(gè)消費(fèi)者在以后購(gòu)買PPG襯衫時(shí)可以享有優(yōu)惠。此外PPG電子商務(wù)還有一大法寶：量身定制，PPG推出了個(gè)性化的人機(jī)界面，提供全面的咨詢服務(wù)，為每個(gè)顧客量身定做等功能，打造出一個(gè)功能完善，服務(wù)全面的網(wǎng)店。

目前像PPG這樣成功的企業(yè)還少之又少，我國(guó)電子商務(wù)整體上仍處于初級(jí)階段，而服裝業(yè)在這種大的發(fā)展環(huán)境下更顯得捉襟見(jiàn)肘。信息系統(tǒng)的集成度不高，由于基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)范、基本標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用接口不統(tǒng)一，各個(gè)平臺(tái)之間不能相互連通，造成“信息孤島”效應(yīng)，已成為阻礙行業(yè)信息化建設(shè)的一個(gè)瓶頸。而人才培養(yǎng)體系也亟需完善，不少企業(yè)信息技術(shù)人才及相應(yīng)培訓(xùn)的缺乏，導(dǎo)致現(xiàn)有信息系統(tǒng)應(yīng)用效率低下。而且現(xiàn)在還沒(méi)有形成一套符合紡織行業(yè)各專業(yè)的信息技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。此外企業(yè)信息化資金投入嚴(yán)重不足、對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)程度不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大型企業(yè)在未來(lái)1年參與電子商務(wù)的可能性僅為15.8％，而小型企業(yè)中不考慮參與電子商務(wù)的比例達(dá)到了39.4％。大部分企業(yè),對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知僅僅停留在產(chǎn)品宣傳、知名度提高等較低的層面上，缺乏對(duì)電子商務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)。

起步階段問(wèn)題多

我國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)尚處于初級(jí)階段，在發(fā)展中難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

缺乏有效的市場(chǎng)和消費(fèi)群體調(diào)查和研究，電子商務(wù)領(lǐng)域缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握和有效引導(dǎo)，目前眾多服裝企業(yè)的生產(chǎn)還存在一定的盲目性和短視性。Vanel的CEO陳年談到，一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤(rùn)相對(duì)較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上，缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)。很多企業(yè)只在擴(kuò)大規(guī)模、經(jīng)銷策略和營(yíng)銷方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)在深入市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新、研究服裝板型設(shè)計(jì)及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。其實(shí)這些都是制約企業(yè)發(fā)展，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素，這也是我國(guó)服裝產(chǎn)品難敵進(jìn)口品牌的原因所在。

行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。中紡網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理馮國(guó)平接受采訪時(shí)談到，大、中、小型企業(yè)發(fā)展不均衡，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還廣泛存在，特別是相當(dāng)多的中小企業(yè)不能根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出有特色的產(chǎn)品來(lái)吸引和滿足市場(chǎng)，不論條件地“克隆”暢銷的產(chǎn)品、成功的營(yíng)銷模式等的“一窩蜂”現(xiàn)象常見(jiàn)于市。服裝行業(yè)的主體應(yīng)在中小企業(yè)，中小企業(yè)可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

供需失衡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整難以到位。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不規(guī)范，生產(chǎn)同一類型、同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多，而認(rèn)真研究市場(chǎng)、調(diào)查消費(fèi)

群、并能進(jìn)一步研究其愛(ài)好和變化，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)群體的企業(yè)少。這種情況造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以到位，市場(chǎng)的有效供給能力亟待提高。

注重形式，忽視效益。對(duì)于許多服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入大量資金對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行策劃和宣傳，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，但聲勢(shì)浩大的外表后面到底有多少貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容。一些企業(yè)只跟著電子商務(wù)的流行走，卻沒(méi)有形成與消費(fèi)者有效的溝通，提供不出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就使得電子商務(wù)成為“空城”，企業(yè)家心里難有一本明白帳，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

“在電子商務(wù)網(wǎng)站的粘性排行中，粘性用戶的回訪率不高?！卑鹱稍兛偛脳顐c說(shuō)。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，2008年5月份，Vancl、PPG和BONO三家網(wǎng)站的月度覆蓋人數(shù)分別是600萬(wàn)、127萬(wàn)、130萬(wàn)，但人均月度訪問(wèn)天數(shù)只有1.3天左右；在人均月度有效瀏覽時(shí)間方面，Vanel是2分鐘，PPG是3分50秒，這意味著用戶點(diǎn)開(kāi)廣告，看兩三頁(yè)后就直接離開(kāi)了。

核心是“做”

無(wú)論是對(duì)電子商務(wù)前期工作的研究，還是市場(chǎng)及消費(fèi)

群體的調(diào)查，而最終都要?dú)w結(jié)于該如何做的問(wèn)題，這也是開(kāi)展電子商務(wù)的核心所在。

建立有效的ERP管理系統(tǒng)。聯(lián)想商業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)盧漢、艾瑞咨詢總裁楊偉慶均表示，目前艱難的形勢(shì)使服裝業(yè)面臨更為嚴(yán)峻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立一個(gè)全效的ERP管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，達(dá)到降低庫(kù)存、提高資金利用率和控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期；提高產(chǎn)品質(zhì)量和合格率；減少財(cái)務(wù)壞賬、呆賬金額等目的。但是，服裝行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，單是服裝的款式和號(hào)碼就超出了標(biāo)準(zhǔn)ERP物流模塊所能滿足的范圍，因此供應(yīng)商需要在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的ERP系統(tǒng)基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)制定應(yīng)用模塊及行業(yè)性解決方案。另外服裝產(chǎn)品生命周期較短，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一類服裝從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，平均壽命只有2-3周，這就意味著企業(yè)的ERP系統(tǒng)每?jī)扇芫鸵稣{(diào)整以適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

建立服裝行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。艾瑞咨詢總裁楊偉慶說(shuō)，建立電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)與企業(yè)的應(yīng)用能力和效率相配合，逐步發(fā)展完善，而不宜一蹴而就。網(wǎng)上信息應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，并及時(shí)更新，保持網(wǎng)站的活力。為了使網(wǎng)站信息的自動(dòng)化分析與處理，網(wǎng)站上的信息應(yīng)該具備完善的管理體系。建立服裝行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而不是局限于一些眼前利益，使行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)真正能規(guī)范化、系統(tǒng)化，帶動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。

服務(wù)才是硬道理。中國(guó)網(wǎng)商網(wǎng)總經(jīng)理王晨昀說(shuō)：“現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站支付、配送等這些問(wèn)題基本上都可以解決，關(guān)鍵在于服務(wù)?！币?yàn)椤捌放葡喈?dāng)重要，而品牌源于服務(wù)?！彪S著人們生活水平的提高、生活方式的改變，每個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)推動(dòng)力也隨之變化。就像PPT私家裁縫的創(chuàng)始人李勇所說(shuō)，“現(xiàn)在產(chǎn)生PPG、Vancl不是因?yàn)檫@些人有多聰明，而是服裝行業(yè)現(xiàn)在面臨著新的人群，因?yàn)檫@些人群生活方式的改變，我們不得不做出相應(yīng)的改變。而服務(wù)才是保證我們品牌持久生命力的最重要的要素?！比鏟PT私家裁縫特別的推出了“上門量體”一對(duì)一的服務(wù)，只要一個(gè)電話預(yù)約，就會(huì)有專業(yè)的量體師上門量體，客戶還可以選擇自己喜歡的面料、款式等，在增加消費(fèi)者體驗(yàn)感的同時(shí)，也將個(gè)人化的服務(wù)做到了極致。

把握趨勢(shì)脈搏

第5篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】：服裝行業(yè)；服裝物流；物流信息化；ERP

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：E 文章編號(hào)：1006-0510（2008）0810064-03

一、服裝行業(yè)的特點(diǎn)以及服裝物流的提出

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界服裝產(chǎn)品出口大國(guó)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它與人們的生產(chǎn)、生活、消費(fèi)密切相關(guān)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。在中國(guó)加入WTO后，我國(guó)迅速成為全球經(jīng)濟(jì)最活躍的發(fā)展中心，經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高，服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，其主要特點(diǎn)有以下幾種：

（一）勞動(dòng)密集型行業(yè)，產(chǎn)品具有高附加值、高利潤(rùn)

服裝行業(yè)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，具有投資少、見(jiàn)效快、技術(shù)含量低，服裝款式經(jīng)常變換的特點(diǎn)。而服裝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，具有較高的利潤(rùn)和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率可達(dá)百分之幾百。

（二）消費(fèi)需求個(gè)性化，但信息傳遞慢

當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這既給服裝行業(yè)帶來(lái)了較大的機(jī)遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時(shí)也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)。在服裝行業(yè)，產(chǎn)品較為單一，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，但任務(wù)繁重，每天需要統(tǒng)計(jì)的單據(jù)量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的核算不能同步，難以保持一致。

（三）產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜

隨著生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，賣不出的、過(guò)時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)跟蹤顧客的需求，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營(yíng)管理很復(fù)雜。

（四）市場(chǎng)反應(yīng)能力弱，品牌宣傳力度小，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有一定盲目性

與國(guó)外同類企業(yè)相比，中國(guó)服裝行業(yè)在市場(chǎng)的反應(yīng)力方面及新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對(duì)市場(chǎng)銷售的分析、預(yù)測(cè)，但有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號(hào)，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就存在一定的盲目性。

（五）生產(chǎn)、銷售管理自動(dòng)化程度低，對(duì)原材料管理困難

根據(jù)《2005年中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國(guó)服裝行業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷售管理自動(dòng)化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業(yè)中的生產(chǎn)流程具有連續(xù)性的特點(diǎn)，工序較為復(fù)雜，單位價(jià)值較低，因此，難以對(duì)其原材料進(jìn)行管理。

（六）國(guó)際貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

服裝行業(yè)多年來(lái)一直是我國(guó)出口創(chuàng)匯大戶，并且保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)管理的自動(dòng)化和倉(cāng)儲(chǔ)物流的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的信息化建設(shè)有著重要影響，一定程度上對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品出口造成了信息技術(shù)壁壘，給我國(guó)服裝行業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令世人矚目的進(jìn)步，但同時(shí)由于這個(gè)行業(yè)具有投資少、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，服裝店的數(shù)量在猛增。服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它們必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本以達(dá)到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業(yè)都在需求減少成本的新途徑。此時(shí)，我們就不能不提到服裝物流了。

二、服裝物流中存在的問(wèn)題

服裝物流是現(xiàn)代物流學(xué)科在紡織服裝業(yè)的具體應(yīng)用。是一門新興的交叉學(xué)科。在我國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)服裝加工企業(yè)里，人們往往重視設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而作為對(duì)服裝生產(chǎn)系統(tǒng)提供的、支持的、必不可少的物流系統(tǒng)則沒(méi)有受到重視。隨著現(xiàn)代物流管理理念、方法、技術(shù)的進(jìn)步和廣泛應(yīng)用，服裝生產(chǎn)加工企業(yè)開(kāi)始關(guān)注自身的物流系統(tǒng)。服裝物流中常見(jiàn)的問(wèn)題可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制問(wèn)題

服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，如果企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它將付出慘重的代價(jià)。很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，根本沒(méi)有達(dá)成現(xiàn)實(shí)的銷售，庫(kù)存和現(xiàn)金流嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。

（二）單品管理問(wèn)題

單品管理是對(duì)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細(xì)化。單品管理思想，就是在整個(gè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細(xì)分到品種、款、色、碼、價(jià)、面料質(zhì)地等。通過(guò)單品管理，可提高貨品周轉(zhuǎn)率，增加貨品調(diào)撥次數(shù)，大大降低滯銷品庫(kù)存，加快暢銷品追單反應(yīng)速度。

（三）多品種、小批量趨勢(shì)問(wèn)題

服裝市場(chǎng)的發(fā)展演化，越來(lái)越顯示出多品種、小批量趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)也必將影響服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產(chǎn)品的這種多品種、小批量的發(fā)展趨勢(shì)，需要服裝企業(yè)、物流公司共同努力，建設(shè)共同配送系統(tǒng)，通過(guò)設(shè)存儲(chǔ)配送中心等現(xiàn)代物流設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（四）合理庫(kù)存問(wèn)題

現(xiàn)代物流的一個(gè)根本理念就是要盡量降低庫(kù)存，直至零庫(kù)存。但是，沒(méi)有庫(kù)存對(duì)于正常運(yùn)作的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是根本不可能的。對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存控制的目標(biāo)不是消滅庫(kù)存，而是如何合理控制庫(kù)存。合理庫(kù)存的一個(gè)基本準(zhǔn)則是將庫(kù)存盡量集中在暢銷產(chǎn)品。根據(jù)20/80法則，服裝產(chǎn)品的銷售中，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)，因此服裝產(chǎn)品的庫(kù)存應(yīng)該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品，即為企業(yè)帶來(lái)銷售，帶來(lái)利潤(rùn)的20%的款式，這些產(chǎn)品的庫(kù)存是必要的，不可或缺的庫(kù)存量。即使是位列20%的服裝產(chǎn)品，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)控制庫(kù)存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動(dòng)安排，及時(shí)在不同門店、倉(cāng)庫(kù)之間調(diào)配，將庫(kù)存集中到促銷活動(dòng)輻射區(qū)。

三、服裝物流信息化

對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)的物流解決方案都各有特點(diǎn)，不盡相同。因此，它們對(duì)于物流系統(tǒng)的要求也不相同，不過(guò)解決途徑卻始終不離一點(diǎn)：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點(diǎn)來(lái)發(fā)展的，但是物流要信息化必須先搭建一個(gè)有效的、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。

服裝企業(yè)物流信息化是服裝企業(yè)供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流的結(jié)合與統(tǒng)一，它貫穿于企業(yè)物流的各個(gè)環(huán)節(jié)。正是因?yàn)橛辛宋锪鞯男畔⒒?，現(xiàn)代物流才有了生命。物流信息化表現(xiàn)為物流信息的商品化、物流信息收集的數(shù)據(jù)庫(kù)化和代碼化、物流信息處理的電子化和計(jì)算機(jī)化，物流領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)也是信息化。這些都需要高科技的信息技術(shù)的支持，例如：條形碼技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)（POS）。

企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)系統(tǒng)是物流信息化的集中體現(xiàn)。ERP在國(guó)外已取得了輝煌的成就，實(shí)踐證明這是一種先進(jìn)的管理模式，能給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái)，在中國(guó)的企業(yè)界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統(tǒng)是今后中國(guó)企業(yè)信息化的重點(diǎn)，服裝行業(yè)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用是發(fā)展趨勢(shì)之一。

（一）服裝企業(yè)需要ERP

通過(guò)對(duì)眾多的服裝企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)原始積累已經(jīng)完成，內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生變化，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大將面臨許多問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：公司業(yè)務(wù)信息量大，手工方式難以處理；產(chǎn)品交貨期要求要短，而且要及時(shí)；客戶要求高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品；訂單的款式繁多，產(chǎn)品多樣化，批量大小不―；面、輔料的種類繁多，倉(cāng)庫(kù)管理任務(wù)繁重；服裝企業(yè)管理還不夠規(guī)范，水平有待提高。

中國(guó)加入WTO，為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)提供了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，但也使企業(yè)面臨著提高管理水平的挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)信息化建設(shè)的核心組成部分，它的優(yōu)勢(shì)不僅在于幫助企業(yè)建立一套信息化管理系統(tǒng)，更重要的它是當(dāng)今世界最先進(jìn)的現(xiàn)代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國(guó)服裝企業(yè)管理粗放、落后的局面，進(jìn)而建立一套符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。服裝企業(yè)進(jìn)行信息化改造、實(shí)施ERP也是進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要。

（二）ERP能夠完善企業(yè)物流

ERP是全球制造、銷售企業(yè)推崇的管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，能成功地控制企業(yè)的全盤經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)成本和制造成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的分析和重組，同時(shí)結(jié)合ISO9000系列，規(guī)范企業(yè)的管理和信息流，達(dá)到企業(yè)的物流、信息流、資金流的暢通。同時(shí)又能解決企業(yè)傳統(tǒng)手工所無(wú)法解決的問(wèn)題。

四、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的物流市場(chǎng)目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因?yàn)閹?kù)存系統(tǒng)不夠健全，在倉(cāng)儲(chǔ)方面的費(fèi)用成本也比發(fā)達(dá)國(guó)家高。一般的物流成本在中國(guó)會(huì)占到整個(gè)成本的20%，遠(yuǎn)高于美國(guó)的10%以及日本的12%。服裝行業(yè)的物流也往往因?yàn)槲锪鳁l件的專業(yè)化程度不夠而使服裝的一部分價(jià)值在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中遇到的銷售和庫(kù)存之間的矛盾，使物流系統(tǒng)更高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)為企業(yè)服務(wù)，使企業(yè)資源得到最有效的利用，這也是物流發(fā)展的原則和目標(biāo)。目前物流業(yè)在中國(guó)逐步發(fā)展，方興未艾，而服裝業(yè)面臨更重大的發(fā)展契機(jī)，因此，服裝物流將成為下一個(gè)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)贏利的重要力量。

參考文獻(xiàn)

第6篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

作為西班牙的一個(gè)服裝品牌，ZARA從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始就成為媒體的寵兒，并受到了廣泛的關(guān)注。極速供應(yīng)鏈?zhǔn)荶ARA成功的最重要的秘訣，為供應(yīng)鏈提供信息支撐的IT系統(tǒng)自然也功不可沒(méi)。對(duì)于ZARA而言，信息技術(shù)讓西班牙設(shè)計(jì)師們的才情得到了完美的展現(xiàn)。正是通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，使得ZARA走得更快更遠(yuǎn)，將同類型的服裝企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。

中國(guó)的服裝企業(yè)對(duì)信息化的需求也日益強(qiáng)烈。隨著中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入國(guó)際化和品牌化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)用信息化的熱情不斷升溫，特別是對(duì)一些已建立自主品牌正快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，原來(lái)基于手工的管理體系已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，決策管理層已逐漸意識(shí)到信息化將成為提升企業(yè)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段，企業(yè)業(yè)務(wù)管理人員被手工模式下的信息處理和傳遞導(dǎo)致的效率低下所困擾，也迫切需要業(yè)務(wù)處理的信息化。

在這種管理和業(yè)務(wù)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，服裝企業(yè)對(duì)于信息化建設(shè)已從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，逐步成為一種共識(shí)。

自下而上 VS.自上而下

在信息化建設(shè)的大潮下，各服裝企業(yè)紛紛探索信息化解決之路。通過(guò)對(duì)多家企業(yè)案例研究，AMT咨詢公司認(rèn)為服裝企業(yè)的信息化基本分為自下而上和自上而下兩種模式。

自下而上的模式是指信息系統(tǒng)建設(shè)是局部的自發(fā)――由企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門提出，IT人員自主開(kāi)發(fā)或委托定制開(kāi)發(fā)，依據(jù)企業(yè)管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開(kāi)始。比如說(shuō)，生產(chǎn)部門開(kāi)發(fā)物料系統(tǒng)用于大量原材料的核算和庫(kù)存管理；工資系統(tǒng)用于工人計(jì)件工資核算；分銷系統(tǒng)用于渠道的進(jìn)銷存管理等。大部分服裝企業(yè)都采用這種模式，主要原因在于企業(yè)管理層對(duì)于信息化建設(shè)大部分趨向于保守和務(wù)實(shí)的思想；同時(shí)，服裝業(yè)的信息化與其他行業(yè)相比一直比較滯后，管理軟件供應(yīng)商針對(duì)服裝行業(yè)的解決方案相對(duì)其他行業(yè)比較少。這種局部開(kāi)發(fā)應(yīng)用在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)對(duì)于信息化的認(rèn)識(shí)，在企業(yè)成長(zhǎng)階段發(fā)揮了積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，也越來(lái)越表現(xiàn)出局限性，局部建設(shè)、分散應(yīng)用導(dǎo)致了信息的分散，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)分離，不能對(duì)管理決策進(jìn)行有效支持等，同時(shí)由于信息化建設(shè)的條塊化分割，導(dǎo)致信息化重復(fù)建設(shè)。

自上而下的模式是指企業(yè)全面進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施，采用這種模式的服裝企業(yè)相對(duì)較少，實(shí)施效果也是幾家歡喜幾家愁――部分企業(yè)成功實(shí)施，部分企業(yè)卻以失敗而告終。究其失敗的原因，一是盲目跟隨，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際需求；二是大型系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)規(guī)范化管理的要求高，而服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，企業(yè)不管是管理規(guī)范化水平還是信息化水平都比較低，企業(yè)IT部門缺乏大型系統(tǒng)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，大規(guī)模的信息化推行受到比較大的阻力。

綜上所述，服裝企業(yè)信息化的前景雖然非常誘人，但是建設(shè)的道路并非一帆風(fēng)順。

那么，服裝企業(yè)該如何借助信息化促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展？如何減少信息化的彎路？

AMT咨詢認(rèn)為，服裝企業(yè)的信息化整體規(guī)劃，選擇一條契合企業(yè)實(shí)際的信息化建設(shè)路徑是關(guān)鍵；同時(shí)應(yīng)該把握信息化建設(shè)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從而有效規(guī)避信息化建設(shè)中的風(fēng)險(xiǎn)。

定位決定IT路徑

服裝企業(yè)信息化應(yīng)用平臺(tái)可分為三種類型：一是業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，支持企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作；二是內(nèi)部管理、協(xié)同辦公平臺(tái)，支持企業(yè)內(nèi)部溝通、文檔管理、工作流管理等；三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策分析平臺(tái)，用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，輔助決策支持等。企業(yè)IT規(guī)劃要以業(yè)務(wù)管理平臺(tái)為基礎(chǔ)和核心，而業(yè)務(wù)管理平臺(tái)規(guī)劃應(yīng)首先明確企業(yè)戰(zhàn)略定位。這是因?yàn)?，企業(yè)戰(zhàn)略定位影響企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，而不同業(yè)務(wù)模式的管理驅(qū)動(dòng)對(duì)信息和數(shù)據(jù)的需求也不同，相應(yīng)的信息和數(shù)據(jù)需求驅(qū)動(dòng)著信息系統(tǒng)的應(yīng)用需求。因此，企業(yè)IT規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略定位為出發(fā)點(diǎn)來(lái)構(gòu)建企業(yè)信息化藍(lán)圖，同時(shí)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)管理變革來(lái)選擇合適的信息化建設(shè)路徑。

定位關(guān)鍵點(diǎn)

對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)明確的定位關(guān)鍵點(diǎn)，明確自己的主要經(jīng)營(yíng)范圍是什么，定位在哪里。不同的經(jīng)營(yíng)范圍和定位，對(duì)信息化的需求不同，信息化戰(zhàn)略藍(lán)圖和支撐的重心也不同。

一般服裝企業(yè)的定位可分為品牌商、分銷/零售商、生產(chǎn)商或者綜合商。

如果是品牌商，就需要對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)有所研究。有了細(xì)分市場(chǎng)之后，企業(yè)才能對(duì)細(xì)分的消費(fèi)群體有一個(gè)明確的目標(biāo)，從而確定應(yīng)該去生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，并以此來(lái)組織整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。因此，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，信息化的需求重點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的分析和產(chǎn)品策劃的支持，以及從供應(yīng)商到渠道商的整個(gè)供應(yīng)鏈上下游的管理，IT藍(lán)圖要以供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為核心。

作為分銷商或者是零售商，則要對(duì)市場(chǎng)有比較敏銳的感覺(jué)，能夠及時(shí)把握訂貨的方向，根據(jù)銷售和庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整促銷策略等。因此，對(duì)于分銷/零售商，信息化的重點(diǎn)在于銷售分析和商品庫(kù)存控制，其IT藍(lán)圖以分銷/零售系統(tǒng)為核心。

對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在于貨品的按期交付和成本的控制，因此信息化建設(shè)的重點(diǎn)在于采購(gòu)物控和生產(chǎn)計(jì)劃管理，其IT藍(lán)圖以企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)系統(tǒng)為核心。

由于我國(guó)服裝企業(yè)多起源于服裝加工生產(chǎn)，后來(lái)隨著市場(chǎng)變化不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)了渠道整合、自主品牌創(chuàng)新等發(fā)展階段，大部分都發(fā)展為從市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售為一體的綜合體。要支撐企業(yè)的綜合業(yè)務(wù)，需要研發(fā)管理、ERP、分銷管理等多種信息系統(tǒng)來(lái)作為支撐，因此產(chǎn)生了信息化建設(shè)的優(yōu)先順序問(wèn)題。同時(shí)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)模式和管理重心的調(diào)整，不同企業(yè)信息化建設(shè)的路徑也會(huì)有所不同。

路徑選擇

信息化路徑選擇首先要明確企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，從哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)IT規(guī)劃之前管理決策層要集體思考的一件事情。企業(yè)若以自營(yíng)渠道為主，以分銷渠道作為核心優(yōu)勢(shì)，信息化建設(shè)則可以考慮從銷售前端入手，選擇銷售終端作為信息化的起點(diǎn)，然后再到企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的信息化管理；反之，如果企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部的資源優(yōu)化和整合來(lái)提升對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)能力，則要從企業(yè)內(nèi)部管理信息化開(kāi)始，通過(guò)ERP等系統(tǒng)來(lái)提升企業(yè)的管理規(guī)范化和精細(xì)化。

信息化建設(shè)必須以企業(yè)業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定為前提。企業(yè)大的管理變革或業(yè)務(wù)模式調(diào)整將導(dǎo)致對(duì)信息化需求的不同，從而影響到信息化的應(yīng)用架構(gòu)。比如說(shuō)，服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的職能型向多品牌事業(yè)部制運(yùn)作轉(zhuǎn)換時(shí)，分銷渠道的整合等組織結(jié)構(gòu)變遷都需要對(duì)信息系統(tǒng)重新調(diào)整和規(guī)劃。因此，為避免信息化建設(shè)中的彎路，在信息化建設(shè)前要結(jié)合企業(yè)管理變革，充分考慮業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作流程是否穩(wěn)定，選擇合適的時(shí)機(jī)。同時(shí)在ERP等涉及企業(yè)全局的大型信息系統(tǒng)實(shí)施之前，需要先進(jìn)行整體流程的梳理和優(yōu)化，為信息系統(tǒng)的成功實(shí)施提供保證。

確保規(guī)劃落地

IT規(guī)劃是信息化建設(shè)的第一步，如何保證IT規(guī)劃的落地，需要對(duì)信息化建設(shè)中面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。以下將從技術(shù)、管理和資源等方面對(duì)服裝企業(yè)信息化建設(shè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行分析，從而幫助企業(yè)有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和尋找對(duì)策。

首先，從技術(shù)角度來(lái)看，服裝企業(yè)的行業(yè)特殊性對(duì)信息化解決方案提出不同的需求。這些需求能否被滿足是判斷一個(gè)信息系統(tǒng)是否適應(yīng)服裝企業(yè)的關(guān)鍵要素。因此，在進(jìn)行信息系統(tǒng)選擇時(shí)，服裝企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)行業(yè)特色應(yīng)用：

多維表的顯示 服裝行業(yè)的產(chǎn)品都具有多個(gè)屬性，最典型的就是尺碼與顏色，要求在單據(jù)錄入和報(bào)表打印時(shí)都能夠以二維表的方式呈現(xiàn)。由于主流信息系統(tǒng)都是建立在關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，這種二維顯示要求超出了標(biāo)準(zhǔn)信息系統(tǒng)功能模塊所能滿足的范圍，也導(dǎo)致了一般適用于其他制造行業(yè)的系統(tǒng)模塊在轉(zhuǎn)為服裝行業(yè)應(yīng)用解決方案時(shí)面臨障礙。因此針對(duì)服裝行業(yè)的解決方案，要求根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)從基礎(chǔ)架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，以制定應(yīng)用模塊及行業(yè)性解決方案。

物料編碼 服裝行業(yè)的原料同樣包含多個(gè)屬性，包括材質(zhì)、顏色、規(guī)格等；而同一種原料由于采購(gòu)批次的不同經(jīng)常存在色差等問(wèn)題。如果這些屬性定義在系統(tǒng)中沒(méi)有得到規(guī)范和約束，將導(dǎo)致材料管理的紊亂和庫(kù)存的不清。因此，對(duì)材料進(jìn)行規(guī)范的分類和編碼管理是關(guān)鍵，系統(tǒng)需要提供色卡管理、自動(dòng)生成編碼等功能。

配碼管理 多數(shù)的鞋類產(chǎn)品都存在這一需求，即按照不同的尺碼組進(jìn)行混箱包裝，在銷售訂單、成品庫(kù)存和發(fā)貨中需要以配碼為單位，而生產(chǎn)過(guò)程中需要轉(zhuǎn)換為單尺碼的雙數(shù)為單位。因此，系統(tǒng)需要支持配碼和單碼之間的轉(zhuǎn)換，以及在倉(cāng)庫(kù)中實(shí)現(xiàn)按箱拆分為單碼，或?qū)⒘愦a按配碼組合成箱的拆裝箱管理功能。

BOM處理 服裝企業(yè)產(chǎn)品生命周期短，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，每個(gè)流行季節(jié)都會(huì)推出幾百種款式，而同一款式由于其顏色和尺碼的不同，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及物料耗量也會(huì)有所不同。如果按照一般ERP系統(tǒng)每個(gè)SKU(款色碼)都生成一個(gè)BOM，BOM的維護(hù)工作量將變得非常大。因此，要求系統(tǒng)能夠提供按款式批量生成BOM的功能。

訂單處理 產(chǎn)銷銜接是多數(shù)制造型企業(yè)比較頭疼的問(wèn)題。服裝企業(yè)也面臨著銷售訂單和生產(chǎn)訂單之間的轉(zhuǎn)換問(wèn)題。服裝企業(yè)多采用訂貨會(huì)銷售模式，這種集中訂貨模式要求系統(tǒng)能夠自動(dòng)匯總訂單，并將大的銷售訂單自動(dòng)拆解為符合生產(chǎn)要求的生產(chǎn)訂單。

性能問(wèn)題 由于服裝企業(yè)產(chǎn)品SKU量多，特別對(duì)于分銷/零售系統(tǒng)，隨著零售終端的增加，每天會(huì)產(chǎn)生上千兆的數(shù)據(jù)量，從而對(duì)系統(tǒng)的響應(yīng)性能提出很高的要求。因此，選擇系統(tǒng)時(shí)要判斷系統(tǒng)架構(gòu)及選用的數(shù)據(jù)庫(kù)能否支撐相應(yīng)規(guī)模的數(shù)據(jù)量。

其次，需要從管理方面考慮解決服裝企業(yè)零售終端數(shù)據(jù)的采集問(wèn)題。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端數(shù)據(jù)的采集和分析是產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物流和營(yíng)銷政策的指揮棒，缺少對(duì)零售終端信息的掌握，企業(yè)的管理決策就像是無(wú)頭蒼蠅，無(wú)法做到有的放矢。但是，服裝企業(yè)終端往往采用制或者加盟的形式，因此，如何保證下游的合作伙伴能夠?qū)崟r(shí)共享銷售數(shù)據(jù)，是分銷/零售系統(tǒng)推行之前要從管理機(jī)制上解決的問(wèn)題。比如說(shuō)，要建立一種互利共贏的合作模式，即終端合作伙伴提供零售數(shù)據(jù)，而服裝企業(yè)根據(jù)綜合分析結(jié)果向終端提供銷售指導(dǎo)等。

第7篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌的提升

2、整體網(wǎng)站流量的提高

3、整體訂單的轉(zhuǎn)化提高

4、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累

二、推廣任務(wù)

我們把整個(gè)的推廣任務(wù)分為：

1、數(shù)據(jù)挖掘(客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累，方便后期EDM以及數(shù)字短信營(yíng)銷的精準(zhǔn)發(fā)送)

2、社會(huì)化營(yíng)銷(微薄、SNS等互動(dòng)性強(qiáng)平臺(tái)推廣和活動(dòng)策劃)

3、數(shù)據(jù)整理(會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的整理、分析，個(gè)性化營(yíng)銷)

4、日常推廣(包含論壇推廣、網(wǎng)站流量合作等)

整個(gè)的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區(qū)不同情況進(jìn)行支持和投放：

a) 硬廣投放

b) 百度聯(lián)盟or SEM

c) 郵件營(yíng)銷

d) 數(shù)字短信營(yíng)銷

e) 微博營(yíng)銷

f) 論壇營(yíng)銷

g) 即時(shí)通訊營(yíng)銷

h) 網(wǎng)站流量合作

i) 自建型cps聯(lián)盟

j) 戰(zhàn)略性數(shù)據(jù)對(duì)接

三、推廣策略

1、通過(guò)持續(xù)的推廣來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的基本流量，維護(hù)所有開(kāi)通城市的推廣延續(xù)性。

2、接入開(kāi)放平臺(tái)，如人人網(wǎng)、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數(shù)據(jù)的積累，我們將開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和積累，積累客戶數(shù)據(jù)有助于后期定向精準(zhǔn)投遞EDM，以及數(shù)字短信的發(fā)送。并能從數(shù)據(jù)分析中得出數(shù)據(jù)多次利用的方法。

3、整站推廣為主，配合各地方站開(kāi)通。在沒(méi)有開(kāi)通任務(wù)之前，保持推廣部推廣工作的持續(xù)行，結(jié)合地方站的開(kāi)通活動(dòng)和推廣。既沒(méi)有落下前期推廣的結(jié)果，亦可以通過(guò)地方站開(kāi)通的時(shí)候的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的前進(jìn)。所有地方站的活動(dòng)都是整站形象推廣的一部分。

4、優(yōu)化推廣素材、過(guò)程，我們?cè)谇捌诎l(fā)送的EDM、DM、短信，還將進(jìn)行策劃，優(yōu)化內(nèi)容以及渠道。比如EDM的設(shè)計(jì)尺寸，應(yīng)該是在600px、或者650px。還應(yīng)該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。

四、人員規(guī)劃

a) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動(dòng)方案等

b) 數(shù)字短信營(yíng)銷、及時(shí)通訊營(yíng)銷

c) 微薄運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷執(zhí)行

d) 百度聯(lián)盟、SEM、網(wǎng)站流量分析

e) 論壇營(yíng)銷、論壇活動(dòng)策劃

f) Cps聯(lián)盟自建

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、每人每月挖掘數(shù)據(jù)，培養(yǎng)網(wǎng)感、增加數(shù)據(jù)敏感性

2、每人每月一次知識(shí)分享，分享工作中你負(fù)責(zé)的部分，讓大家各方面的知識(shí)都健全起來(lái)

3、每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和營(yíng)銷結(jié)果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。

4、每月每次的日常推廣都有主題，團(tuán)隊(duì)共同協(xié)助一起推廣當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)通而且有產(chǎn)品的地區(qū)，成就訂單。

六、推廣預(yù)期

1、每人每月挖掘有效數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)要比我們做其他被動(dòng)推廣的轉(zhuǎn)化率要高。

2、在論壇推廣的過(guò)程中，我們?cè)诟鞯胤缴鐓^(qū)和論壇經(jīng)過(guò)前期的合作接入方式，然后培養(yǎng)了不少資深賬號(hào)，對(duì)于后期持續(xù)推廣有非常有力的資源。同時(shí)還能為后期再次推廣本地區(qū)省下部分推廣費(fèi)用。

3、多次的執(zhí)行EDM等素材的策劃等，能優(yōu)化本推廣團(tuán)隊(duì)的工作效率，對(duì)于后期再次執(zhí)行工作，在各方面都已經(jīng)相對(duì)完善，有相應(yīng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃。

4、在產(chǎn)品體系相對(duì)完善的時(shí)候，我們可以適時(shí)的推出單品的推廣，來(lái)擴(kuò)大訂單量，這個(gè)時(shí)候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營(yíng)銷、微薄營(yíng)銷、百度免費(fèi)營(yíng)銷等，這些我們都有相應(yīng)的推廣資源。能迅速的進(jìn)入推廣角色，并取得推廣成績(jī)。（文/余龍）

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中

第8篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

Abstract： Based on the development of clothing brand run by college in relevant colleges， this paper proposes some thoughts and suggestions， provides some useful experience for common colleges， especially the clothing professional education of professional education.

關(guān)鍵詞： 校內(nèi)；服裝品牌；服裝專業(yè)教育；建設(shè)

Key words： in college；clothing brand；clothing professional education；building

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）16-0227-02

0 引言

隨著國(guó)家教育部2011年16號(hào)文件以來(lái)，“引企入?！薄ⅰ稗k校進(jìn)廠”、“企業(yè)辦校”、“校辦企業(yè)”、“訂單培養(yǎng)”、“頂崗實(shí)習(xí)”、“半工半讀”、“學(xué)徒培養(yǎng)”等多樣化的校企合作模式就在各大院校尤其是高職院校蓬勃開(kāi)展起來(lái)，但是真正能夠?qū)⑿＾k企業(yè)發(fā)展起來(lái)，并形成品牌的院校是少之又少，原因是什么呢，中國(guó)職業(yè)服裝教育的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢，服裝教育如何與校辦品牌協(xié)調(diào)發(fā)展呢？本文就以上問(wèn)題根據(jù)某院校成功地校辦服裝品牌加以淺析。

1 校辦服裝品牌的研究意義

1.1 有利于研究校企進(jìn)一步融合 校辦服裝品牌的建立能夠針對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)有重點(diǎn)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合，了解服裝設(shè)計(jì)的方法、工作流程等。同時(shí)在校內(nèi)和公司間進(jìn)行不同階段的實(shí)訓(xùn)。能夠抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)有的放矢，從合作伙伴上就有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，具有實(shí)訓(xùn)的多媒體性、多渠道性、多流動(dòng)性，有利于學(xué)生全面發(fā)展，全面地了解服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的各種工作方式；也有利于不同企業(yè)全面了解本院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生整體水平，進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)效實(shí)訓(xùn)，幫助學(xué)生今后的專業(yè)發(fā)展，力求多元化的完成教學(xué)與社會(huì)能力的綜合培訓(xùn)，使教學(xué)與企業(yè)項(xiàng)目相融合，培養(yǎng)與社會(huì)需求相吻合的專業(yè)人才。

1.2 有利于研究產(chǎn)、學(xué)、研一體化的方法 校辦品牌在建成之后，保持同社會(huì)企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)公司的共同合作與科學(xué)研究，使之更專業(yè)化、市場(chǎng)化、完善化。也為學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能夠總結(jié)出大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣。為以后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，能為服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)輸送大批的實(shí)戰(zhàn)型人才。這兩方面應(yīng)是高職高專建設(shè)的一個(gè)重要的組成，也適用人才培養(yǎng)計(jì)劃的要求。

1.3 有利于研究學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)方法 校辦品牌的建設(shè)要根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)需要，順應(yīng)國(guó)際高職教育潮流發(fā)展，利用先進(jìn)硬件設(shè)備設(shè)施，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格綜合技能培訓(xùn)，可以使學(xué)生充分掌握服裝設(shè)計(jì)的理論知識(shí)和職業(yè)技術(shù)技能，能勝任本行業(yè)需求的各類工作崗位和具有行業(yè)要求的思維創(chuàng)新能力、快速適應(yīng)能力、技術(shù)操作能力、管理運(yùn)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。使學(xué)生自身價(jià)值和社會(huì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。公司將為社會(huì)和行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能設(shè)計(jì)專門人才構(gòu)建一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

1.4 有利于研究如何鍛煉教師隊(duì)伍 在教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師的專業(yè)能力在一定程度上決定了教學(xué)的能力，師資隊(duì)伍專業(yè)水平的提高預(yù)示著學(xué)生學(xué)習(xí)效果的提高。公司的建設(shè)和運(yùn)行可以在實(shí)踐中鍛煉教師的專業(yè)能力，從而在教學(xué)中取得更好效果，以達(dá)到提高學(xué)生的專業(yè)水平。

1.5 有利于探索服裝專業(yè)教育的新模式 中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了服裝專業(yè)教育必須以品牌為導(dǎo)向，以專業(yè)教育為鍥機(jī)，培育出適合品牌發(fā)展的當(dāng)代行業(yè)主力軍。

2 中國(guó)服裝教育的發(fā)展趨勢(shì)

服裝專業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)是基于兩方面的，一方面是基于學(xué)生的，因?yàn)閷W(xué)生是專業(yè)教育的主體，一切教育活動(dòng)都應(yīng)該是以學(xué)生的專業(yè)教育為主導(dǎo)。調(diào)查表明：服裝專業(yè)的學(xué)生有80%以上對(duì)于畢業(yè)以后的工作環(huán)境，工作內(nèi)容懵懂無(wú)知，因此服裝專業(yè)教育需要?jiǎng)?chuàng)造出類似服裝企業(yè)尤其是高端品牌企業(yè)般的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一系列模擬環(huán)境，藉此解決學(xué)生在這方面的需求與好奇心，并使其更加明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確自己在大學(xué)三年或四年內(nèi)應(yīng)該掌握的知識(shí)與技術(shù)；因此許多院校與企業(yè)建立合作關(guān)系，在一定程度上提高了學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，但是服裝專業(yè)屬于技術(shù)性專業(yè)，許多任務(wù)都是在實(shí)際工作過(guò)程中逐步完成的，校企合作模式只是讓學(xué)生看到企業(yè)的運(yùn)作，并沒(méi)有實(shí)際去體驗(yàn)，因此還是處于最原始的初級(jí)階段，那么，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？建立校內(nèi)服裝企業(yè)就成為了最直觀的方法，這也就對(duì)服裝專業(yè)教育提出了更大的挑戰(zhàn)。

另一方面是基于服裝行業(yè)的發(fā)展的。研究表明：中國(guó)的服裝行發(fā)展面臨的最主要問(wèn)題是服裝企業(yè)招工難，招設(shè)計(jì)師更難，找到適合的設(shè)計(jì)師是難上加難，還由于企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展等原因，許多設(shè)計(jì)師不能夠長(zhǎng)期服務(wù)于該品牌，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多有意向發(fā)展服裝品牌或正在發(fā)展服裝品牌的企業(yè)瀕臨品牌消退的境地而難以長(zhǎng)足發(fā)展；而在這種大前提下，出現(xiàn)了培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，令中國(guó)的設(shè)計(jì)師汗顏。出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的基本原因在哪里呢？不是國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師缺乏創(chuàng)意，也不是我們的設(shè)計(jì)師就比國(guó)外的設(shè)計(jì)師差，而是我們的專業(yè)教育缺了什么，如果我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)就給學(xué)生注入品牌理念的實(shí)踐，相信這種現(xiàn)狀會(huì)有一定程度的緩解。

因此，校辦服裝品牌的建立與發(fā)展勢(shì)在必行，那么，校辦服裝品牌應(yīng)該怎樣發(fā)展，又需要哪些條件呢？

3 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調(diào)結(jié)合與發(fā)展的條件論

筆者總結(jié)了相關(guān)院校校辦服裝品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

3.1 校辦服裝品牌建立的前提：學(xué)院的大力支持 ①資金支持：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，資金是第一位的，注冊(cè)品牌、購(gòu)買材料等，校辦服裝品牌雖然在校內(nèi)，但其發(fā)展仍然要以企業(yè)的形式存在，因此強(qiáng)大的資金后盾是必不可少的；②后勤支持：企業(yè)要生存，要發(fā)展，要考察市場(chǎng)，要款式設(shè)計(jì)，要購(gòu)買面輔料，制作N多樣衣，要開(kāi)訂貨會(huì)，大批量的生產(chǎn)校內(nèi)無(wú)法完成，要找生產(chǎn)企業(yè)，要跟單，要找分銷商，要追蹤貨款，這一系列的工作沒(méi)有強(qiáng)大的后勤力量也是無(wú)法完成的。

3.2 校辦服裝品牌建立的制度保證：有效的人才培養(yǎng)方案 人才培養(yǎng)方案是每一個(gè)專業(yè)的靈魂，它是人才培養(yǎng)目標(biāo)、基本規(guī)格以及培養(yǎng)過(guò)程和方式的總體設(shè)計(jì)，是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，是師資、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地等教學(xué)條件建設(shè)的前提，是組織教學(xué)過(guò)程，安排教學(xué)任務(wù)、確定教學(xué)編制的基本依據(jù)，因此人才培養(yǎng)方案的制定是非常嚴(yán)肅的，一旦制定完成，在相對(duì)一段時(shí)間以內(nèi)基本上是在穩(wěn)定中求改進(jìn)的，國(guó)內(nèi)的服裝教育可以說(shuō)已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的人才培養(yǎng)方案，要大范圍的改變他，以期適應(yīng)校辦品牌的發(fā)展，在許多方面院校是面臨著巨大壓力的，但是只有大膽創(chuàng)新，才有可能在服裝專業(yè)教育之路上探索出適合行業(yè)發(fā)展的之路。

3.3 校辦服裝品牌建立的人才保障

①專業(yè)帶頭人方面：專業(yè)帶頭人是校辦品牌的執(zhí)行長(zhǎng)官，決定著校辦品牌的發(fā)展方向，因此至關(guān)重要。

專業(yè)帶頭人首先要具有高尚的政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)正派的學(xué)風(fēng)；其次要學(xué)術(shù)造旨深厚，學(xué)術(shù)思想活躍，在專業(yè)上步入了專業(yè)前沿領(lǐng)域，有突出的專業(yè)研究方向，并取得了創(chuàng)造性的、具有一定學(xué)術(shù)水平的教學(xué)和科研成果，能組織和帶領(lǐng)青年教師進(jìn)行專業(yè)建設(shè)的拔尖人才。而校辦服裝品牌更加需要有一個(gè)在企業(yè)摸爬滾打多年，有著豐富服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，又有普通高校教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)的帶頭人，這個(gè)人至關(guān)重要，更為重要的是求真務(wù)實(shí)。

②專業(yè)教師方面：專業(yè)教師既是教學(xué)的主體，也是校辦品牌的執(zhí)行主力。要想建立成功地校辦品牌，專業(yè)教師必須具備以下品質(zhì)和能力：

一是師德要求，要求教師要履行職業(yè)道德規(guī)范，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感和使命感。二是強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體地位，要求教師要尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，為學(xué)生提供適宜的教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)、生動(dòng)活潑地發(fā)展。三是實(shí)踐能力，要求教師要把學(xué)科知識(shí)、教育理論與教育實(shí)踐相結(jié)合，不斷研究，改善教育教學(xué)工作，提升專業(yè)能力。四是體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，要求教師要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和教育發(fā)展的要求，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高文化修養(yǎng)，做終身學(xué)習(xí)的典范。五是團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，校辦品牌只靠專業(yè)帶頭人一人之力是萬(wàn)萬(wàn)不行的，要求全體專業(yè)教師共同努力。六是吃苦耐勞的精神，校辦品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工作，包括各方面的任務(wù)，這就要求專業(yè)教師能夠耐得住辛勞，出色地完成。

③學(xué)生方面：服裝專業(yè)教育面對(duì)的為高中畢業(yè)的高職或普通高校的學(xué)生，或中職類學(xué)生，部分學(xué)生較具有發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展校辦品牌，需要發(fā)掘這部分學(xué)生的潛力，幫助校辦品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

3.4 校辦品牌建立的基地、設(shè)備保證 校辦品牌同其他品牌企業(yè)一樣，需要一定的生產(chǎn)能力，這就需要一定的空間和相關(guān)設(shè)備。

4 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調(diào)結(jié)合與發(fā)展應(yīng)注意的因素

4.1 校辦服裝品牌與服裝專業(yè)教育的關(guān)系方面 認(rèn)清校辦服裝品牌的地位，是服裝專業(yè)教育的補(bǔ)充，而不是主導(dǎo)，切忌為了品牌發(fā)展拿學(xué)生做試驗(yàn)，適得其反。

4.2 資金方面 認(rèn)真細(xì)致研究資金運(yùn)用方案，資金活動(dòng)管控有度，避免資金調(diào)度不合理、營(yíng)運(yùn)不暢，可能導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境或資金冗余。避免資金活動(dòng)管控不嚴(yán)，可能導(dǎo)致資金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺詐。給企業(yè)帶來(lái)大的損失，嚴(yán)重的導(dǎo)致破產(chǎn)。

4.3 人才培養(yǎng)方案方面 在保證教學(xué)質(zhì)量與課程的前提下，結(jié)合校辦品牌發(fā)展計(jì)劃，認(rèn)真有效的制定適合品牌發(fā)展的人才培養(yǎng)方案，切忌過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌發(fā)展，忽略教學(xué)課程的重要性，切實(shí)做到服裝專業(yè)教育能夠在校辦品牌的輔佐下達(dá)到雙贏。

4.4 人才方面 專業(yè)帶頭與專業(yè)教師共同制定品牌發(fā)展計(jì)劃，做到計(jì)劃公開(kāi)，資金公開(kāi)，人員分配公開(kāi)等，以保證品牌任務(wù)完成的前提下，公正公開(kāi)透明的品牌運(yùn)作。

5 結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)的服裝教育已經(jīng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的穩(wěn)定景象，尤其是“訂單培養(yǎng)”“校企合作”等，但大多數(shù)是流于形式的合作，中國(guó)的服裝教育事業(yè)要想徹底解決中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀并將中國(guó)的服裝行業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階，就必須發(fā)展校辦服裝品牌，而校辦服裝品牌的發(fā)展并不是一朝一夕之功，需要在摸索中積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中逐步探索，形成有特色的適合服裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的服裝品牌專業(yè)實(shí)踐教育。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱秀麗，吳巧英，郭建南，胡蕾.立足創(chuàng)新，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建高等服裝教育新體系[J].紡織教育，2006（05）.

第9篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷方案范文

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

“產(chǎn)教融創(chuàng)”對(duì)接活動(dòng)方案

 

為落實(shí)紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，加快建設(shè)具有科技創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的紡織強(qiáng)國(guó)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求，按照中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)年初工作部署，制訂了2021年“創(chuàng)客絲路”中國(guó)紡織服裝中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”對(duì)接活動(dòng)方案。

一、 活動(dòng)內(nèi)容

1. 活動(dòng)名稱

2021年“創(chuàng)客絲路 創(chuàng)新設(shè)界”中國(guó)紡織服裝中小企業(yè)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”對(duì)接會(huì)

2. 主題及意義

“發(fā)現(xiàn)新生力 Discover Fresh Force”。

以“發(fā)現(xiàn)新生力”為導(dǎo)向，以金融投資為活力，以成果轉(zhuǎn)化和創(chuàng)客項(xiàng)目落地紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群（或園區(qū)）為目旳，匯集產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的源動(dòng)力，助推紡織服裝產(chǎn)業(yè)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展。

3. 專題領(lǐng)域

聚焦“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（供應(yīng)鏈）”、“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（消費(fèi)升級(jí)）”、“材料科技”、“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”等四個(gè)專題方向。

4. 申報(bào)主體

行業(yè)龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、高職高校等，重點(diǎn)吸納中小微企業(yè)和創(chuàng)客工作室等。

二、 活動(dòng)組織

1. 主辦單位

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)

2. 承辦單位

紡織人才交流培訓(xùn)中心、上海設(shè)界商務(wù)信息咨詢有限公司

3. 協(xié)辦單位

工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心、中國(guó)紡織服裝教育協(xié)會(huì)、紡織之光科技教育基金會(huì)、《中國(guó)紡織》雜志社、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，桐鄉(xiāng)濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)，柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)，上海西虹橋商務(wù)開(kāi)發(fā)有限公司等。

4. 評(píng)審委員會(huì)

行業(yè)專家及投資專家共同組成評(píng)審委員會(huì)，并擬請(qǐng)工

程院院士俞建勇為主任委員。

三、 活動(dòng)步驟

本次活動(dòng)主要包括“雙創(chuàng)”項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)征集、初賽評(píng)審、專題復(fù)賽、現(xiàn)場(chǎng)決賽和項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”落地對(duì)接推廣五個(gè)步驟。

四、 參賽要求

（一） 參賽主體要求

1. 企業(yè)組

（1）具有法人資格、與紡織行業(yè)有關(guān)的所有企業(yè)；

（2）參賽項(xiàng)目具有良好發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（3）擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛；

（4）無(wú)不良記錄。

2. 團(tuán)隊(duì)組

（1）遵紀(jì)守法的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)（含注冊(cè)時(shí)間不滿1年的中小微企業(yè)）；

（2）團(tuán)隊(duì)核心成員不超過(guò)5人；

（3）參賽項(xiàng)目的創(chuàng)意、產(chǎn)品、技術(shù)及相關(guān)專利歸屬參賽團(tuán)隊(duì)，與其它單位或個(gè)人無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

3. 機(jī)構(gòu)組

（1）具有法人資格、與紡織行業(yè)有關(guān)的所有院?；蚩蒲袉挝?；

（2）參賽項(xiàng)目具有良好發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（3）擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛；

（4）無(wú)不良記錄。

（二） 參賽項(xiàng)目要求

每個(gè)參賽主體限報(bào)3個(gè)項(xiàng)目（作品）。

五、 申報(bào)項(xiàng)目要求

（一）申報(bào)內(nèi)容要求

申報(bào)項(xiàng)目具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目標(biāo)題、專題領(lǐng)域、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、技術(shù)能力、商業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)能力以及包含吸納外部投資的商業(yè)計(jì)劃等。申報(bào)樣表及說(shuō)明詳見(jiàn)附件1。

（三） 申報(bào)材料

通過(guò)報(bào)名網(wǎng)站申報(bào)電子版材料，同時(shí)郵寄一份紙質(zhì)版材料，并在封面和承諾頁(yè)加蓋公章或簽字（團(tuán)隊(duì)組）。

（三）時(shí)間安排

申報(bào)時(shí)間：2021年3月20日—2021年5月31日；

在線初審：2021年6月1日—2021年6月10日；

專題復(fù)賽：2021年6月11日—2021年8月20日；

現(xiàn)場(chǎng)決賽：2021年8月21日—2021年8月27日；

項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”落地對(duì)接推廣：2021年8月底。

參加專題復(fù)賽和決賽的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)將在評(píng)審結(jié)束后公布到網(wǎng)站上及微信群；專題復(fù)賽、項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”落地對(duì)接推廣活動(dòng)具體時(shí)間另行通知。

六、 大賽獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金：100000元（含稅）；

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金：50000元（含稅）；

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金：10000元（含稅）；

另設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新企業(yè)家等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。

一、二等獎(jiǎng)項(xiàng)目將被推薦到工信部有關(guān)部門，參加工信部創(chuàng)新推廣項(xiàng)目庫(kù)；

七、 參賽費(fèi)用

本次大賽不收取任何費(fèi)用。

八、 賽后活動(dòng)

召開(kāi)第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“產(chǎn)教融創(chuàng)”對(duì)接活動(dòng)（另行通知），邀請(qǐng)40余家投資機(jī)構(gòu)（見(jiàn)附件2）參與，爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)資金支持，并落地產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化器，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和雙創(chuàng)項(xiàng)目落地。

九、 聯(lián)系方式

1. 中國(guó)紡聯(lián)紡織人才交流培訓(xùn)中心

聯(lián)系人：王貴寶 010-85229671   手機(jī)13366819929

任姝瑾 010-85229514   手機(jī)17611671509

聯(lián)系郵箱：texhr@126.com 13366819929@163.com

申報(bào)網(wǎng)址：cnmaker.popshejie.com（3月20日上線）    

2. 上海設(shè)界商務(wù)信息咨詢有限公司

聯(lián)系人：  溫麗霞  手機(jī)13774408946

 

附件：1.參賽項(xiàng)目申報(bào)表（樣表）

            2. 本次活動(dòng)擬參與投資機(jī)構(gòu)名錄

 

 

 

                     

 

 

 

附件1. 參賽項(xiàng)目申報(bào)表（樣表）

一

項(xiàng)目

名稱

要求

說(shuō)明

1. 專題方向可選擇“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（供應(yīng)鏈）”、“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（消費(fèi)升級(jí)）”、“材料科技”、“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”四類

2. 注重科學(xué)術(shù)語(yǔ)，避免口語(yǔ)化。

主要

內(nèi)容

 

 

 

 

二

項(xiàng)目

簡(jiǎn)介

要求

說(shuō)明

1.突出項(xiàng)目創(chuàng)新特性；2.可用附件上傳跟項(xiàng)目有關(guān)的獲獎(jiǎng)榮譽(yù)；3.項(xiàng)目成熟度自評(píng)

主要

內(nèi)容

 

 

 

 

三

商業(yè)

能力

要求

說(shuō)明

1.表述現(xiàn)有市場(chǎng)性；2對(duì)未來(lái)市場(chǎng)研判

主要

內(nèi)容

 

 

 

 

 

四

團(tuán)隊(duì)

能力

要求

說(shuō)明

1.核心創(chuàng)客學(xué)識(shí)背景、專業(yè)特長(zhǎng)；2.核心團(tuán)隊(duì)人員分工及協(xié)同性優(yōu)勢(shì)；3.創(chuàng)新機(jī)制

主要

內(nèi)容

 

 

 

 

五

技術(shù)

能力

要求

說(shuō)明

1.核心技術(shù)、專利屬性；2所處行業(yè)水平（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）；3.專利特性

主要

內(nèi)容

 

 

 

六

有關(guān)

需求

要求

說(shuō)明

1.融資需求。包括額度、周期等；2.落地園區(qū)需求；3.其他需求。如政策、人才、行業(yè)資源等。

主要

內(nèi)容

 

 

 

 

說(shuō)明：1.每項(xiàng)主要內(nèi)容，不得超過(guò)3000字，超出部分，可以附件形式支持。

2.產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（供應(yīng)鏈）指產(chǎn)業(yè)鏈中的數(shù)字化應(yīng)用，偏向智造類，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、提供生產(chǎn)效率服務(wù)體系和系統(tǒng)、供應(yīng)鏈效率服務(wù)體系和系統(tǒng);

3.“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（消費(fèi)升級(jí)）”包括電商的營(yíng)銷渠道變革、網(wǎng)紅渠道變革和營(yíng)銷類服務(wù)體系和系統(tǒng)，比如虛擬模特、人工智能大數(shù)據(jù)等。

附件2. 本次活動(dòng)擬參與投資機(jī)構(gòu)名錄

序號(hào)

機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱）

1

幫實(shí)資本

2

北京同方厚持投資集團(tuán)

3

大觀資本

4

點(diǎn)亮資本

5

東玖資本

6

紡織之光基金

7

高騰資本

8

光速中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資

9

杭州同策云領(lǐng)股權(quán)投資管理有限公司

10

華納時(shí)代（北京）資本管理有限公司

11

聚卓基金

12

昆仲資本

13

龍華星朗

14

民生銀行

15

寧波仁弘投資

16

璞聚資本

17

奇財(cái)務(wù)資本

18

啟賦資本

19

謙石投資

20

謙石星網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金

21

杉杉創(chuàng)投

22

上海東證桔石投資管理有限公司

23

上海開(kāi)融投資管理有限公司；

24

上海通江投資控股有限公司

25

深圳市德迅投資有限公司

26

十方麟璽創(chuàng)投

27

思得投資

28

騰石資本

29

梧桐高創(chuàng)資本、1617科技孵化器

30

易津資本

31

寅辰資本

32

永柏領(lǐng)中創(chuàng)投基金

33

原點(diǎn)創(chuàng)投

34

浙控金誠(chéng)

35

正海資本

36

知卓集團(tuán)

37

中冶集團(tuán)投資部

38