外貿(mào)工作精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的外貿(mào)工作主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：外貿(mào)工作范文

首先要感謝公司給我的這個難得的機(jī)會，使我自己可以在外貿(mào)行業(yè)中進(jìn)行自由的搏擊。從青島大學(xué)畢業(yè)，一進(jìn)入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我，我對此很是高興，但是盡管對軸承這個產(chǎn)品有一定程度的了解，一想到要自己去開發(fā)客戶，自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項(xiàng)，還是有一點(diǎn)打怵，畢竟沒有真正的去接觸過這兩個行業(yè)。困難是有，做什么沒有困難，把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始，做好準(zhǔn)備迎著困難向上上!從一開始接手這個工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備!

現(xiàn)在說說廣交會吧，參加廣交會是每一個外貿(mào)新人的夢想，廣交會好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準(zhǔn)備去廣交會還是在學(xué)校的時候，心里真的很美，也很是讓同學(xué)羨慕，好像自己真的已經(jīng)是一個很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂，不禁就頭大。做某個產(chǎn)品出口，至少要有個樣子，現(xiàn)在說自己是外貿(mào)公司好像不吃香了，很多客戶都不認(rèn)外貿(mào)公司，所以自己就印了一本產(chǎn)品說明，號稱自己是某某工廠，要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了，找個自己熟悉的工廠，帶客戶過去看，說我們是工廠的外貿(mào)部門，我們是相互持股形式的合作，相信會編的很圓的吧。去廣交會樣品是少不了的，為此特地回去了一趟，找了個我爸的朋友，開車帶著去找工廠搜集樣品，各式各樣的都搜集著，反正也不閑多，而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著，客戶需求多種多樣，自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。這個年頭，不開車沒有個排場很多人都不點(diǎn)你啊。初入社會就嘗到了社會的苦澀。樣品好了，要發(fā)到攤位上去，碰巧集團(tuán)也不管樣品統(tǒng)一運(yùn)送了，自己找了一個發(fā)了過去，沒想到其他人找的是可以回運(yùn)的，我都不知道這個，結(jié)果導(dǎo)致回來的時候到處打電話找貨運(yùn)運(yùn)貨，讓那個運(yùn)貨的坑了我好幾百，想想都郁悶!去了廣交會以后要自己布置展位，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點(diǎn)，吸引一下客戶，問問賣展架的吧，都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰讓咱是外來人，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧，坑了也辦法啊，后來學(xué)會了，從外面買，然后自己拿進(jìn)去，這樣便宜不少。

準(zhǔn)備好價格單，準(zhǔn)備好軸承英語，老外也就要來了，估計(jì)是我的展位位置不正確，真正過來問我的軸承的不是很多，比起25號館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會也就有大約20幾個過來的，還沒有幾個和我談很長時間的(這次找到了我的第一個客戶，是快要結(jié)束的時候一個過來問了一句，就問了一句的外國女的，很多談的時間長的都沒有成功，發(fā)現(xiàn)原來不是和你聊很多的就是有誠意的，也可能是他累了，休息會呢?所以不要放棄任何一個和你聯(lián)系的客戶!),比起別人HCH的在那里暢談的，心里那個嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!

這就是我第一次廣交會的經(jīng)歷，第一次廣交會、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機(jī)，都是很新鮮的。當(dāng)然回來之后就是和老外聯(lián)系，有的在廣州和你談很多，結(jié)果回來發(fā)郵件吧，就沒有回音了，20幾個有回音現(xiàn)在還有點(diǎn)聯(lián)系，我還在做工作的也有幾個，有人說和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄，一般和他聯(lián)系半年會有成績的，所以我就堅(jiān)持和他們聯(lián)系，其中有一個巴基斯坦的本來我可以做起來的，可能是我給他的價格沒有別人的低，他沒有和我做起來吧，反正他要的質(zhì)量一般、價格低的，下次我就給他找最低的價格，產(chǎn)品嘛盡量好就成了。第一次廣交會有個一個小小的成績，成了一筆，金額也不大，就是那個女的，她可幫了我很多，我很多不知道的，我們在談話中她就不自覺的教了我，也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票、第一次做預(yù)核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等，開頭開算不錯，至少沒有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會增加進(jìn)口攤位，特地去參觀了一下，感覺也沒什么，大多數(shù)是香港的，很沒意思，剛開始嘛，也是開頭難。

經(jīng)歷了幾次廣交會的磨礪，在這里做個總結(jié)吧：1：事先要做好樣品、價格、宣傳資料的準(zhǔn)備，免得客戶問了抓瞎，這個還要提前準(zhǔn)備，看好時間;2：展位要布置的顯眼，重點(diǎn)產(chǎn)品放在重點(diǎn)位置上;3：不要放過每一個客戶，有可能不采購的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4：解答要細(xì)致，盡量多說優(yōu)點(diǎn)，多問客戶一些要求;5：軸承實(shí)際是屬于機(jī)械配件的，但我是我攤位在五金工具館里面，上次又離機(jī)械配件更遠(yuǎn)了，還是在兩個柱子之間，專門要軸承的很少會滿個展館找軸承，肯定會去機(jī)械館找的，能到我這里來的都是很少的，要是可以去機(jī)械館相信客戶有多一點(diǎn)，至少看了HCH的會到我這里看看吧，人家可是經(jīng)常有人光顧;6：網(wǎng)上廣交會也不要忽視，看見很多老外手里都有個紙條，那是他們在網(wǎng)上找的工廠的攤位號的情況，下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。

大體也就這么些吧，無論怎么樣，廣交會是個窗戶，是個手段，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學(xué)了很多東西，對自己的成長也是有利的。當(dāng)然自己不能在廣交會上套死，單靠它也不行，自己又去網(wǎng)上找了客戶，數(shù)量很多，成功的太少，沒有廣交會的質(zhì)量高，不過不能氣餒，找客戶要是那么簡單，大家都要撐死不可了。

然后說說客戶吧，為什么有的成功有的失敗呢?

我能夠合作的這個客戶是做傭金的，上一次她的單子很雜、很亂，可能是別人沒有愿意做的，也可能是我看著比較和善，也可能是我的價格還可以，也可能是我和她聯(lián)系比較勤快，單子給我了，做這個單子我可是費(fèi)了很大的勁，貨要自己去找，一個個的看，因?yàn)樗膬r格低啊，怕弄的貨不好，當(dāng)然我也不能虧本不是，盡量給她好的吧。貨過去了，客戶不是很滿意，她都不愿意再和我合作了，我是好說歹說，經(jīng)常聯(lián)系，才答應(yīng)再合作要先驗(yàn)貨，留點(diǎn)錢在她外國帳戶，客戶說產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給，還是暫時穩(wěn)住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯(lián)系、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗(yàn)。

失敗的當(dāng)然很多了，這個就不能一一的說了，說幾個典型的吧。

第一次廣交會認(rèn)識了個泰國人，要鋼球，我可以做啊，軸承的配套產(chǎn)品嘛，不難，但是我給他價格以后，他說我不是專門做這個的，然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說，結(jié)果后來知道鋼球是很小的東西，有的人你要給萬粒的價格，要不他就說你不專業(yè)了。想想就后悔，也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對產(chǎn)品很了解，要對工廠很了解，要不然兩頭都擺不平，都不愿意和你合作。到目前為止，對我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了，客戶問的產(chǎn)品，除非是特殊的，我都基本知道，沒有再出現(xiàn)過上次泰國客戶的情況。還想再去聯(lián)系他，沒有什么回音，或許要告訴一下我的情況，多多聯(lián)系才好。

還有一個加拿大的客戶，產(chǎn)品好做，可是給了價格以后就沒有回音了，我多次發(fā)郵件也沒有回音，或許就是一個詢價的。前幾天一個德國的也是這樣的情況，它有自己的中國公司，這樣采購對我們而言就不好做了。但是無論怎么樣，開始很難去判斷一個客戶的質(zhì)量，也許現(xiàn)在低質(zhì)量，后來高質(zhì)量呢?這個要靠自己去開發(fā)，不要去放過任何一個客戶，也是我目前的宗旨吧。實(shí)際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔(dān)心價格，他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識，完全對產(chǎn)品的專業(yè)程度，對產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。

當(dāng)然手上還有很多客戶的資料，正在聯(lián)系，還沒有做起來，也不能叫做失敗吧。比如西班牙的客戶、捷克的、印度的、印尼的、臺灣的等等。對待這些人，我要做的是不斷的和他們聯(lián)系、慰問、表示自己的友好，接觸多了他們接受了你，認(rèn)為你是朋友了，那才是業(yè)務(wù)和做的開始。

總之，對于找客戶，是一個不是很簡單的過程，很多時候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān)，很多時候也是業(yè)務(wù)員無法去控制的。對于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西，我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的素質(zhì)、認(rèn)可你的產(chǎn)品，多和客戶交流、聯(lián)系，表達(dá)自己的看法，當(dāng)然應(yīng)該是對的看法，錯誤的或者是模棱兩可的都不能說，那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點(diǎn)，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現(xiàn)的，如果不付出點(diǎn)努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料，等忙完了最近幾個客戶的詢盤我準(zhǔn)備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶，無論是潛在的還是要去新開發(fā)的。

下面說說自己的情況吧。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識還是不錯的，對與知識上面的東西我不打怵，盡管有新東西去學(xué)習(xí)，我還是很愿意去學(xué)。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)放羊式的教育真的很失敗，中國學(xué)生一開始被管的太多了，上大學(xué)就放開了，很多都承受不了，一放就收不回來。還有大學(xué)里面的知識畢竟是少，學(xué)的少，如果自己不去學(xué)習(xí)新的是無法在競爭者中脫穎而出的，所以我考出了外貿(mào)類的所有的證件，什么報關(guān)員、外銷員等等，主要是學(xué)習(xí)知識。還好，它們起到了作用，我在工作中不用再花時間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識了，節(jié)省了很多力氣。我想在外貿(mào)中有所作為，為此我不惜去河南考外銷員證書(山東不允許學(xué)生參加)，我也愿意去接受新的我不知道的知識，從本能上愿意。一個業(yè)務(wù)員，如果沒有對工作的興趣是很悲哀的，很多我的同學(xué)想轉(zhuǎn)行，這也和最近外貿(mào)不好做有關(guān)，但是做什么行業(yè)對自己而言簡單?自己的興趣在哪里?還是外貿(mào)。生活上的困難公司會幫忙解決，工作上的困難要自己去做、要毫不猶豫的拿下來自己去做!我希望我可以在軸承行業(yè)做出成績來，這個行業(yè)很大，水很深，沒有什么沒有前途的說法，要是我可以做到行業(yè)精英，對公司對自己是最大的報答。外貿(mào)工作不僅僅是工作，它將會是我的生活。

再說說以后的打算吧。對于以后的工作，我會根據(jù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)去改正自己的錯誤、發(fā)揮正確經(jīng)驗(yàn)的好作用。外貿(mào)專業(yè)知識上去增加自己的素養(yǎng)，畢竟還有很多東西自己不知道;產(chǎn)品知識上在給客戶報價格時、平時工作中多了解，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員起碼也要是個好的采購員。現(xiàn)在手頭上有公司分下來的客戶，對于這些客戶，應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作，提供一切可能去服務(wù)。還有公司匈牙利的顏經(jīng)理那邊的業(yè)務(wù)，我想既然那邊是一個歐盟市場，很多人會去那里采購，短褲可以出到那里去賣，為什么軸承不可以呢，如果那里有很多人會像中亞、俄羅斯人去烏魯木齊采購一樣去布達(dá)佩斯采購，或許這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以做一下。另外對于現(xiàn)有的客戶，好好跟蹤合作，爭取做大;對于潛在的客戶，多去聯(lián)系，告訴他們我的產(chǎn)品的現(xiàn)有情況和新的發(fā)展;對于新的客戶，要有時間就去開發(fā)，功在平時才可能更快的出成績。另外，我在考慮是不是可以去一個產(chǎn)品呢?這樣產(chǎn)品的知名度有，成本也不高，關(guān)鍵在是什么產(chǎn)品上，這個還要再考慮。我很難去說未來的一年能為公司創(chuàng)造多少利潤，賺到多少錢，我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶，以最小的成本收獲最大的成績!敬請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!

第2篇：外貿(mào)工作范文

隨著中國加入WTO，我國外經(jīng)貿(mào)體制和國際貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行接軌。生產(chǎn)企業(yè)直接參與國際貿(mào)易，自營進(jìn)出口，對外貿(mào)易進(jìn)入一個更加自由競爭的階段。本文根據(jù)青海鹽湖工業(yè)股份有限公司（下文簡稱“鹽湖股份公司”）外貿(mào)工作實(shí)際情況，就國有企業(yè)外貿(mào)工作的改革進(jìn)行初步探討。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易；競爭；改革

近年來，隨著鹽湖鉀肥資源的開發(fā)，鹽湖股份公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展，與外商的合作日益增多。為了持續(xù)推進(jìn)鹽湖資源綜合利用開發(fā)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，給公司降低成本，增加效益，鹽湖股份公司的外貿(mào)工作進(jìn)一步被推向國際市場，將面臨一個更加市場化和更具競爭力的經(jīng)營環(huán)境。同時，全球外貿(mào)領(lǐng)域也在加速改革，對國有企業(yè)幾家獨(dú)大的局面形成巨大壓力。未來，鹽湖股份公司的外貿(mào)工作將面臨更加復(fù)雜的國際環(huán)境。

面對目前復(fù)雜多變的國際形勢，鹽湖股份公司的外貿(mào)工作出路何在？鹽湖股份公司的外貿(mào)工作怎樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？也就是我們的國有企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)該用怎樣的策略來應(yīng)對目前的形勢呢？本人在鹽湖股份公司外事工作部從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)已有10年，根據(jù)且身經(jīng)驗(yàn)，以及對企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，對鹽湖股份公司外貿(mào)工作的改革做了以下幾點(diǎn)思考：

一、轉(zhuǎn)變內(nèi)部管理機(jī)制

企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的利潤，也決定了企業(yè)的工作效率。在傳統(tǒng)機(jī)制下的國有企業(yè)，存在散漫、人浮于事的狀況，必須加以改革。改革用人機(jī)制，打破“鐵飯碗”，要真正做到人員能進(jìn)能出、能上能下、靠本事吃飯、憑能力升遷、定崗定位、裁減冗員、轉(zhuǎn)崗分流，大膽啟用和提升合格優(yōu)秀干部，解聘不稱職人員。

二、提高國有企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭力

競爭力是企業(yè)生存的根本，也是獲利的源泉，只有切實(shí)提高企業(yè)的競爭力才能使企業(yè)得到長足發(fā)展，而企業(yè)的競爭力又 表現(xiàn)在財力、規(guī)模、品牌、成本等多方面。突出競爭力，不單單是把企業(yè)規(guī)模做大，更重要的是把企業(yè)做強(qiáng)。鹽湖股份公司在發(fā)展中首先要確立自己的優(yōu)勢，根據(jù)近期調(diào)研鹽湖股份公司化工產(chǎn)品，例如硝酸鉀、碳酸鉀、金屬鎂在國際市場上都具有較強(qiáng)的競爭力，鹽湖股份公司的外貿(mào)工作應(yīng)該以這三種化工產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行拓展國際市場，形成以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力，逐漸地將鹽湖化工其它具有競爭力的產(chǎn)品推向國際市場，為企業(yè)盈利。

三、重視人才引進(jìn)工作

人才引進(jìn)是企業(yè)發(fā)展的重要因素，良好的外貿(mào)人員的素質(zhì)可以擴(kuò)大企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，提高企業(yè)的銷售額和利潤，特別是引進(jìn)一些擁有不少客戶的外貿(mào)人才，那對企業(yè)的發(fā)展起著更加重要的作用。按照“激勵相容”原則，企業(yè)需要給這些外貿(mào)人員較好的待遇和合理的工資機(jī)制，盡量給員工施展才能的機(jī)會，發(fā)揮每個員工的作用，激發(fā)員工的積極性，提高工作效率，做到真正留住人才。

四、建立客戶和合同檔案制度，這是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)特殊要求

客戶是企業(yè)存在的上帝，營銷渠道是外貿(mào)工作的無形資產(chǎn)。如果由于管理疏漏，客戶往往成為外銷人員的私有財產(chǎn)，如果外貿(mào)人員流動“跳槽”，則將客戶一并帶走，使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

五、重視外貿(mào)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

服務(wù)水平的優(yōu)劣也影響企業(yè)的效益，優(yōu)質(zhì)周全的服務(wù)能夠留住客戶，反之劣質(zhì)服務(wù)容易導(dǎo)致客戶不斷流失。這就要求外貿(mào)人員不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，并且熟悉不同國家客戶的生活和工作習(xí)慣，以友好熱情的方式取得每一個客戶的滿意和信任。

六、合作貿(mào)易方式

在合作貿(mào)易方式上，擬考慮由一般的商品貿(mào)易向國際經(jīng)濟(jì)合作的方向發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)由流通領(lǐng)域的合作到生產(chǎn)、資金領(lǐng)域的合作，進(jìn)行生產(chǎn)、資金等要素在不同國家間的重新配置，使企業(yè)在走向國際化經(jīng)營的道路上均衡、全面發(fā)展。

七、重視品牌的塑造

當(dāng)前，人們已經(jīng)普遍接受品牌是一種無形資產(chǎn)的這一觀點(diǎn)，一但客戶將品牌與其得到的有形和無行利益緊密聯(lián)系在一起，客戶就會自覺購買該品牌的產(chǎn)品，并形成品牌忠誠，愿意為獲得它而支付較高的價格，或是愿意更頻繁的購買該產(chǎn)品，這種由于品牌名稱而使企業(yè)獲得的額外收益成為品牌的資產(chǎn)，它能給企業(yè)帶來顯著而長遠(yuǎn)的利益。通過運(yùn)用品牌這一無形資產(chǎn)的經(jīng)營，鹽湖股份公司可以為自己的產(chǎn)品樹立更好的形象和信譽(yù)，增強(qiáng)國際競爭力。

八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識、問題意識、前瞻意識和大局觀

在業(yè)務(wù)上相互學(xué)習(xí)、向經(jīng)驗(yàn)豐富的員工學(xué)習(xí)、向?qū)I(yè)技能突出的員工學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)；鼓勵創(chuàng)新性的開展業(yè)務(wù)工作。

總之，國有企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)壓力越來越突出，但其自身優(yōu)勢還是存在的，改革也是必須的，讓我們祝愿鹽湖股份公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)在新的形勢下茁壯成長，穩(wěn)步進(jìn)入新的發(fā)展時代。

參考文獻(xiàn)：

[1]黎孝先.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

[2]李冰.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例

[3]孫秀峰.關(guān)于我國國有外貿(mào)企業(yè)改革的思考

[4]朱冬梅.對國有外貿(mào)企業(yè)改革的思考

[5]李雷.國有外貿(mào)企業(yè)用人機(jī)制改革研究

第3篇：外貿(mào)工作范文

一、主要指標(biāo)完成情況

全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬美元。

二、主要工作

今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào)，原材料價格和勞動力價格上漲對企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用，采取有力措施，全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前，全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家，其中，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績的企業(yè)11家。

（一）、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

今年,億財公司委托無自營出口權(quán)的服裝企業(yè)加工，加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模，積極開拓意大利高檔運(yùn)動服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場,全年創(chuàng)匯844萬美元,同比增長3.9%（去年812萬美元） ;路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營出口后，呈現(xiàn)放量增長，填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場歡迎,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬美元，同比增長333.8％（去年80萬美元）;富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬美元，同比增長97.1％（去年212萬美元）；今年新注冊成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績，在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬美元。此外，引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易。為億財、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿(mào)易合同。

我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬美元的市任務(wù)的圓滿完成。

（二）、采取有力措施，推動企業(yè)開拓國際市場能力。

2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。

與本篇 2012年商務(wù)局外資外貿(mào)工作總結(jié)及明年工作重點(diǎn) 內(nèi)容有關(guān)的：到 單位工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

（三）、積極爭取項(xiàng)目資金，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。

（四）、加強(qiáng)對外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。

一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會（比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業(yè)務(wù)專家對全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高企業(yè)抗出口風(fēng)險能力，還舉辦了企業(yè)如何開拓國外市場能力進(jìn)行專題培訓(xùn)）；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度，主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法，定期深入企業(yè)開展調(diào)研，進(jìn)行面對面的指導(dǎo)和服務(wù)，幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響，動員企業(yè)參加信保工作，億財、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流。

（五）、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請到北京、**外經(jīng)公司來我縣考察，擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出，現(xiàn)已輸出11人（日本研修生3人、新加坡5、韓國3人）。三是積極探索建立對外勞務(wù)合作機(jī)制，通過電子郵件，發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，宣傳我縣勞動力資源優(yōu)勢，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破。

（六）、積極做好局分配的其它工作。

1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負(fù)責(zé)17名員工的工作，我們深入耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作, 簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用，沒有出現(xiàn)1人到北京和省會上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。

2、是抗震救災(zāi)工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級大地震

我們積極響應(yīng)局黨組號召，放棄雙休日時間深入企業(yè),組織發(fā)動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物，其中，組織億財公司捐贈服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈服裝10160套、捐款4645元，邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報送信息材料進(jìn)行了專題播報，帶動了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈的熱潮，由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬元（85萬元服裝+3.5萬元人民幣）。

三、明年主要工作

2012年，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開展工作。重點(diǎn)做好以下工作：

（一）、積極應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢對服裝業(yè)的沖擊，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式

一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力。重點(diǎn)推進(jìn)億財、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進(jìn)國外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級換代，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策，積極向省廳申報項(xiàng)目對有出口業(yè)績的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。重點(diǎn)組織億財、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會、下半年105屆廣交會活動。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開拓國外市場技能、出口信用保險等培訓(xùn)次，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

（二）、積極推動農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

第4篇：外貿(mào)工作范文

，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標(biāo)，按照實(shí)現(xiàn)“兩個率先”的總要求，抓住國際產(chǎn)業(yè)資本向長江三角洲加快轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，積極應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，趨利避害，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，全市外向型經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭。

（一）外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)一步提升

1、利用外資再創(chuàng)佳績。全年新批外商投資企業(yè)591家，新批注冊外資22.52億美元，到帳外資12億美元。

2、對外貿(mào)易高速增長。全年完成進(jìn)出口總額138億美元，其中機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額100億美元，內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口1.7億美元。

3、外經(jīng)合作創(chuàng)出新高。新簽對外承包勞務(wù)合同額5527萬美元，完成對外營業(yè)額6184萬美元，外派人數(shù)508人次。

（二）外向型經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高

1、招商領(lǐng)域有效拓展。新批注冊外資中，臺灣項(xiàng)目13.77 億美元，占 56%；歐美項(xiàng)目 2.92億美元，日韓項(xiàng)目 1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大，新批1000萬美元以上項(xiàng)目146 個，3000萬美元以上42個，累計(jì)分別達(dá)到 758 個和261個；新增超億美元項(xiàng)目4個，累計(jì)達(dá)到27個。

2、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。新增電子信息、精密機(jī)械、精細(xì)化工項(xiàng)目 260 家，注冊外資9.02 億美元，分別占總數(shù)的44%和37%。一批研發(fā)型、物流型、服務(wù)型項(xiàng)目先后落戶昆山，有效地提升了產(chǎn)業(yè)層次。

3、外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。外商投資企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)出口73億美元，占全市總量的98%；新增擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)100 家，累計(jì)達(dá)到156家，其中65家已正常運(yùn)營，全市逐漸形成了以外商投資企業(yè)為“龍頭”、外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)為新增長點(diǎn)的外貿(mào)新格局。

4、外經(jīng)合作取得突破。蘇州中材建設(shè)有限公司經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，取得對外合作經(jīng)營資格，可經(jīng)營承包境外建材行業(yè)工程和境內(nèi)國際招標(biāo)工程，對外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員，推動全市外經(jīng)工作上了一個新臺階。

（三）外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

1、園區(qū)開發(fā)全面推進(jìn)。開發(fā)區(qū)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，各項(xiàng)工程開工量達(dá)30億元，實(shí)際完成工程量20億元。新批注冊外資 8.38億美元，占全市的34%；出口加工區(qū)初步實(shí)現(xiàn)全天候通關(guān)，進(jìn)出口總額達(dá)到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園、京阪科技工業(yè)園、國際商務(wù)中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園等特色專業(yè)園區(qū)，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產(chǎn)業(yè)帶啟動規(guī)劃，進(jìn)一步拓展了外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成果顯著。各鎮(zhèn)加大資金投入，進(jìn)一步加快工業(yè)區(qū)規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目承載力和對外吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)，有7個鎮(zhèn)新增注冊外資突破1億美元。

二、外經(jīng)貿(mào)工作主要做法

回顧總結(jié)全市外經(jīng)貿(mào)工作，主要是體現(xiàn)在四個“抓”：

1、迎接挑戰(zhàn)，突出重點(diǎn)抓招商。一是招商引資任務(wù)早明確、措施早落實(shí)。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。三是全力以赴組織開展金秋經(jīng)貿(mào)招商活動。四是加強(qiáng)簽約項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目的審批質(zhì)量和成功率。五是積極發(fā)揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。

2、誠信優(yōu)質(zhì)，一心一意抓服務(wù)。一是抓好30家重點(diǎn)在建外商投資企業(yè)督查工作。二是抓好100家重點(diǎn)投產(chǎn)三資企業(yè)、20家出口大戶的跟蹤服務(wù)。三是抓好外商投訴的協(xié)調(diào)處理工作。四是抓好審批手續(xù)簡化工作。五是抓好外語中心建設(shè)。六是積極開展調(diào)研工作。

第5篇：外貿(mào)工作范文

2011年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署，深入實(shí)施擴(kuò)大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴(kuò)大外貿(mào)出口的一系列政策措施，外資及外貿(mào)運(yùn)行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

今年以來外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目，已成為招商引資的主體，部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)?？偼顿Y超千萬元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。5、引資意識大為增強(qiáng)，招商氛圍初步形成。以項(xiàng)目為綱調(diào)動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。

二、一年來外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿(mào)活動、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問題和困難，及時果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。

2、轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化服務(wù)，努力營造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)大局和局機(jī)關(guān)效能建設(shè)中，我們嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)干部職工崗位職責(zé)、辦事程序、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、績效考評制、效能追究制等七項(xiàng)規(guī)章制度；對外提出五項(xiàng)服務(wù)承諾：職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)，馬上辦結(jié)；材料和證件齊全的事務(wù)，當(dāng)天辦結(jié)；涉及職能部門的事務(wù)，協(xié)調(diào)疏通；受限于政策和法規(guī)的事務(wù)，合法變通；對已辦事項(xiàng)不滿意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計(jì)做好項(xiàng)目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準(zhǔn)、環(huán)保立項(xiàng)、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業(yè)執(zhí)照等一系列無償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項(xiàng)目跟蹤過程中，我們克服了人員和經(jīng)費(fèi)不足的困難，安排專人積極跟進(jìn)，加強(qiáng)聯(lián)系，確保了全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

4、加強(qiáng)扶持，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)對外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機(jī)遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)這一領(lǐng)域，著力培育外貿(mào)出口新增長點(diǎn)。一是對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進(jìn)度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò)，及時協(xié)調(diào)解決問題，以穩(wěn)定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長點(diǎn)。

5、重視基礎(chǔ)，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實(shí)做好我市招商引資基礎(chǔ)性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項(xiàng)目，全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設(shè)專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項(xiàng)目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識；三是利用“××商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個平臺，加強(qiáng)與國家商務(wù)部、國家貿(mào)促會、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。

6、積極為企業(yè)服務(wù)，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務(wù)廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴(yán)重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業(yè)展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

三、存在的問題

1、項(xiàng)目儲備不足，特別是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目、生產(chǎn)性項(xiàng)目少。

2、考察項(xiàng)目多，來訪客商多，接洽項(xiàng)目多，但簽約項(xiàng)目少，批辦項(xiàng)目少。

3、實(shí)際到資存量有限，后勁不足。

4、外貿(mào)專業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營業(yè)務(wù)。

四、幾點(diǎn)建議：

1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續(xù)在全市進(jìn)一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。

2、加強(qiáng)定期督導(dǎo)、調(diào)度力度，調(diào)動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以人情招商。在全市進(jìn)一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項(xiàng)目洽談會期間，適時適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會，聯(lián)絡(luò)感情，溝通信息。

4、進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務(wù)，加大考核力度。

第6篇：外貿(mào)工作范文

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實(shí)加強(qiáng)對全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實(shí)踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)-個。

2.加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭于月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的賓館、飯店、公司、酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補(bǔ)，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

第7篇：外貿(mào)工作范文

2012年是我區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作落實(shí)“十一五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，我局在區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊抓海西建設(shè)的歷史機(jī)遇，在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上提升質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，合同外資和外貿(mào)進(jìn)出口兩項(xiàng)指標(biāo)均提前一季度完成全年任務(wù)，并引進(jìn)了一系列國際知名品牌和臺資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了我區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展。

1、外經(jīng)貿(mào)指標(biāo)完成情況良好

2、重大招商活動成績斐然

成慶典等豐富多彩的專場活動。 3、服務(wù)業(yè)高端品牌進(jìn)一步向我區(qū)集聚

4、對臺合作實(shí)現(xiàn)新突破

截止目前，我區(qū)累計(jì)引進(jìn)臺資項(xiàng)目13項(xiàng)，合同外資1758萬美元，比去年全年新增6項(xiàng)，合同外資同比增長高達(dá)4883%，增長十分顯著。臺資項(xiàng)目的引進(jìn)也實(shí)現(xiàn)了新的突破，引進(jìn)了國內(nèi)首個兩岸產(chǎn)業(yè)投資基金——海峽匯富產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司、福建地區(qū)首家經(jīng)營非壽險業(yè)務(wù)的臺資財產(chǎn)保險公司——國泰產(chǎn)險。此外，聯(lián)強(qiáng)國際集團(tuán)5c科技總部暨現(xiàn)代化運(yùn)籌中心、溫泉旅游文化等臺資項(xiàng)目也正在積極商談中。

5、外貿(mào)進(jìn)出口呈跳躍式高速增長 二、我區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作面臨存在的問題和面臨的形勢

1、合同

外資指標(biāo)連續(xù)多年高位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)增長難度越來越大

2006-2009年全區(qū)新批合同外資6.75億美元，年均增長達(dá)8.31%，其中去年完成1.93億美元，占全市完成數(shù)的15.69%，因此，目前新批合同外資雖已完成全年任務(wù)，但要實(shí)現(xiàn)正增長仍十分困難。

2、外資房地產(chǎn)項(xiàng)目審批難度加大，利用外資規(guī)?？s水

今年審批的48個項(xiàng)目均為服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)領(lǐng)域項(xiàng)目，投資規(guī)模較小，其中36個項(xiàng)目的投資在100萬美元以下。受國家對房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀調(diào)控政策影響，外商投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的審批手續(xù)十分嚴(yán)格，導(dǎo)致今年在談以及跟蹤推進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目都*轉(zhuǎn)為用內(nèi)資投資，如正祥集團(tuán)在原五一路購物中心地塊的高檔寫字樓項(xiàng)目、駿建房地產(chǎn)公司的八一七路青年廣場項(xiàng)目以及高景地產(chǎn)的秀冶里高檔住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目，這三個項(xiàng)目轉(zhuǎn)為內(nèi)資后使我區(qū)減少了近5000萬美元的合同外資。

3、受金融危機(jī)延續(xù)性影響，外資到資出現(xiàn)較大缺口

目前發(fā)達(dá)國家對外投資積極性仍然不高。除房地產(chǎn)項(xiàng)目外，今年還有7個外資項(xiàng)目提前終止，3個外資項(xiàng)目轉(zhuǎn)內(nèi)資，涉及合同外資金額達(dá)6335萬美元，對我區(qū)的實(shí)際到資指標(biāo)也造成很大影響。

4、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯放緩，出口外需增長動力不足 5、貿(mào)易保護(hù)主義不斷升溫，出口恢復(fù)受阻

今年以來，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程進(jìn)一步分化，貿(mào)易保護(hù)主義升溫，我國作為世界第一大出口國，成為國際貿(mào)易保護(hù)主義的主要對象。最近，我國遭遇的貿(mào)易摩擦從紡織、輕工等低附加值產(chǎn)業(yè)向新能源、電子信息等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)業(yè)蔓延，從具體產(chǎn)品層面向產(chǎn)業(yè)政策、匯率制度等宏觀層面延伸的態(tài)勢更加明顯?？梢灶A(yù)見，我區(qū)的外貿(mào)企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦形勢將更為復(fù)雜。

6、各種要素成本不斷上升，企業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)增加

近年來，國內(nèi)原材料價格上漲，勞動力成本上升，這些要素成本短期內(nèi)集中上升勢必會擠壓企業(yè)利潤空間，影響企業(yè)出口積極性和外貿(mào)發(fā)展后勁。從目前情況分析，明年要素成本上升壓力依然較大。一是原材料價格可能繼續(xù)上漲，明年國際能源資源價*格可能繼續(xù)上行，直接帶動國內(nèi)原材料價格上漲。同時，國內(nèi)資源環(huán)境壓力增大，資源性產(chǎn)品價格改革更為迫切，也將推高原材料價格。二是勞動力成本可能繼續(xù)上升。企業(yè)普遍反映，面臨較大的工資上漲壓力。同時產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整將加劇勞動力供給的結(jié)構(gòu)性矛盾，企業(yè)“用工難”問題難以避免。此外，人民幣升值速度加快，企業(yè)匯兌風(fēng)險和競爭壓力都在增大。

三、2011年外經(jīng)貿(mào)工作思路

1、緊抓我區(qū)發(fā)展服務(wù)業(yè)新機(jī)遇，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級

抓住**區(qū)獲批“國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)區(qū)域”的機(jī)遇，充分發(fā)揮**區(qū)在政策支撐、資金扶持、項(xiàng)目引進(jìn)、體制創(chuàng)新等方面的優(yōu)先權(quán)和自由度積極引導(dǎo)外資投向：支持東百、大洋等大型商貿(mào)百貨引進(jìn)國際知名品牌，提升現(xiàn)有商圈的檔次；抓好恒力城等城市綜合體招商工作，積極推進(jìn)北京王府井等境內(nèi)外大百貨、國際知名品牌入駐**；推動香格里拉二*期、烏山西路等城市綜合體建設(shè)，以樓宇為載體，拓展商務(wù)核心區(qū)，加快恒力金融中心、東煌大廈、信和廣場等高端寫字樓的招商工作，努力引進(jìn)金融、保險、證券、外貿(mào)、物流、咨詢等外資現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)，進(jìn)一步提升五四路cbd商務(wù)區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚水平。 2、堅(jiān)持項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，提高招商工作實(shí)效

創(chuàng)新招商機(jī)制，積極探索新方式，改進(jìn)引資辦法，提高招商引資的實(shí)際效果。既推動順應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主動承接招商，又關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)或空白點(diǎn)的鏈接招商；既利用外商投資企業(yè)技術(shù)升級帶動招商，又實(shí)施產(chǎn)業(yè)對口引進(jìn)大型跨國公司投資項(xiàng)目；既通過中介機(jī)構(gòu)招商，又推動官方專門機(jī)構(gòu)招商；進(jìn)一步豐富“5?18海交會”、“9?8投洽會”等系列投資貿(mào)易活動的內(nèi)涵，有針對性地開展綜合性與專題性項(xiàng)目推介；鎖定重點(diǎn)目標(biāo)、持續(xù)跟蹤其流動方向，采取切實(shí)可行的措施

保證項(xiàng)目的最終落地。

3、創(chuàng)新利用外資方式，培育新增長點(diǎn)

“十一五”期間，我區(qū)的民營企業(yè)尋求國際資本合作已積累成功經(jīng)驗(yàn)，隨著創(chuàng)業(yè)板的推出，各種風(fēng)險投資基金也逐漸活躍起來，這將有助于我區(qū)企業(yè)解決融資難題：“十二五”期間，我局將對全區(qū)具備上市潛力的企業(yè)進(jìn)行篩選，引進(jìn)境內(nèi)外大型投資基金有針對性地與企業(yè)進(jìn)行對接；做好民營企業(yè)嫁接外資工作，對有潛力和意愿對接外資的民營企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，幫助企業(yè)利用國際投資基金參與注資和改造，壯大我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)；密切關(guān)注省、市屬公用*事業(yè)單位改制進(jìn)展情況，爭取吸納外商投資；積極研究并引導(dǎo)有關(guān)企業(yè)參加省、市、區(qū)將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦資本對接會，使利用外資逐漸從綠地投資轉(zhuǎn)到購并重組和證券市場投資等引資方式，使之成為吸引外資的重要形式。

4、加快“走出去”步伐，實(shí)現(xiàn)投資來源多元化

根據(jù)我區(qū)服務(wù)業(yè)總體規(guī)劃要求，以引進(jìn)對國際資本有較強(qiáng)吸引力的行業(yè)為重點(diǎn)，策劃各種境內(nèi)外招商活動。加大上島招商力度，重點(diǎn)針對臺灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)組織上島招商；組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北京、上海等跨國企業(yè)總部密集城市開展國際知名現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)招商工作，赴大連、無錫等軟件外包示范城市開展學(xué)習(xí)考察和軟件外包企業(yè)的招商引資；借助世界最大的自由貿(mào)易區(qū)——中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)重點(diǎn)開展東南亞招商工作，爭取東南亞國家的投資；利用我區(qū)華僑眾多，人脈資源廣的優(yōu)勢，通過僑商牽線搭橋，組團(tuán)或隨省市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴歐美、日韓、新加坡以及港澳等開展投資促進(jìn)工作。 5、把握內(nèi)地與臺灣簽訂ecfa契機(jī)，加快推進(jìn)對臺產(chǎn)業(yè)對接

2011年是全面貫徹海西建設(shè)的重要時期，《兩岸監(jiān)管合作備忘錄》（mou）以及《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議》（ecfa）的陸續(xù)簽訂和生效，為我區(qū)承接臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、進(jìn)一步拓展對臺經(jīng)貿(mào)提供了歷史性的機(jī)遇。一是找準(zhǔn)ecfa的突破口，深化對臺產(chǎn)業(yè)深度，根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況，科學(xué)的選擇急需引進(jìn)行業(yè)或市場空間較大、可操作性強(qiáng)的領(lǐng)域，如電子信息產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)、展覽業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)等；二是積極宣傳ecfa貨物貿(mào)易早期收獲計(jì)劃，圍繞早期收獲產(chǎn)品清單，引導(dǎo)企業(yè)

加強(qiáng)對兩岸市場供需情況的了解和調(diào)研，不斷擴(kuò)大對臺貿(mào)易規(guī)模；三是發(fā)揮中央支*持海西發(fā)展的政策優(yōu)勢，向上級部門提出意見或建議，爭取在建筑、金融、旅游、動漫等行業(yè)的對臺經(jīng)貿(mào)交流中獲得更多先行先試政策；四是利用好《閩臺經(jīng)貿(mào)交流合作支持資金管理暫行辦法》，推進(jìn)我區(qū)對臺經(jīng)貿(mào)交流合作向更大規(guī)模、更高層次發(fā)展。

6、依托兩大園區(qū)，提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體水平

以福州軟件園和洪山科技園兩大園區(qū)為核心，以軟件、電子信息、生物技術(shù)、新材料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級。積極宣傳《福建省服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定管理暫行辦法》及對服務(wù)外包企業(yè)所提供的政策優(yōu)惠，做好服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)的認(rèn)定工作，繼續(xù)以福州軟件園為載體，協(xié)助做好服務(wù)外包基地城市申報工作，積極爭取國家對服務(wù)外包的扶持。

7、推動出口市場多元化戰(zhàn)略，優(yōu)化我區(qū)出口市場結(jié)構(gòu)

定期召開政策宣講會，為企業(yè)充分用好各項(xiàng)扶持政策提供幫助，最大限度發(fā)揮各級財政資金對我區(qū)外貿(mào)發(fā)展的引導(dǎo)、帶動作用；與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、信保、國稅、外管、人行等部門開展合作，召開座談會，幫助企業(yè)了解并用好當(dāng)前通關(guān)、通檢、退稅、結(jié)匯、融資等政策；構(gòu)建銀行和企業(yè)的對接平臺，不定期召開商業(yè)銀行和貿(mào)易企業(yè)座談會，跟蹤銀行政策和外貿(mào)企業(yè)的資金需求，解決企業(yè)融資難題，幫助企業(yè)減少支出、降低成本、提高出口企業(yè)整體質(zhì)量和國際競爭力。

第8篇：外貿(mào)工作范文

一、一年來外經(jīng)貿(mào)工作的主要成績及特點(diǎn)截至10月底，全市出口創(chuàng)匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務(wù)(6300萬美元)的87,同比增長33.8，出口創(chuàng)匯絕對值列滄州各縣市第二。預(yù)計(jì)到年底外貿(mào)出口可實(shí)現(xiàn)6500萬美元，完成年任務(wù)103;全市實(shí)際利用外資項(xiàng)目10個，外資到位502.61萬美元，入統(tǒng)433萬美元，占滄州市年任務(wù)(750萬美元)的67，同比增長101。預(yù)計(jì)到年底外資還可入統(tǒng)306.5萬美元，全年可實(shí)現(xiàn)利用外資809.11萬美元，完成年任務(wù)107.9。今年以來外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上，仍然占據(jù)全市出口的主導(dǎo)地位，且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬美元，占據(jù)了全市外貿(mào)出口的半壁江山。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目，已成為招商引資的主體，部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。

5、引資意識大為增強(qiáng)，招商氛圍初步形成。以項(xiàng)目為綱調(diào)動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。

二、一年來外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿(mào)活動、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問題和困難，及時果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。

第9篇：外貿(mào)工作范文

時間飛逝，還有一年就要大學(xué)生活了，即將踏社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們在暑假期間外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，是很深的，收獲也是的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的，針對不懂的我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了，知道了，大學(xué)文憑只是一塊敲門磚。進(jìn)工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及能力。

學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。