家居建材市場精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的家居建材市場主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：家居建材市場范文

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習(xí)一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。

企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙

“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復(fù)、耐心、細致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。

第2篇：家居建材市場范文

一是突出工作重點，明確監(jiān)管任務(wù)。以鋼材、水泥、木材和重要裝飾材料等建材和建材交易市場為重點，嚴把建材質(zhì)量關(guān)，重點查處無證無照或超范圍生產(chǎn)經(jīng)營建材、銷售不符合國家強制性標準的建材、銷售國家明令淘汰和禁止生產(chǎn)的“地條鋼”及其制品、銷售包裝標志不全、標號與質(zhì)量不符、強度等指標不合格的水泥、摻雜摻假，以假充真，以次充好、假冒或仿冒他人建材產(chǎn)品商標、冒用認證標志、名優(yōu)標志、偽造或冒用他人廠名廠址、利用廣告對產(chǎn)品質(zhì)量做虛假宣傳、欺行霸市，囤積居奇，哄抬價格等違法違規(guī)行為。

二是嚴格建材市場準入，依法規(guī)范市場主體。嚴格執(zhí)行有關(guān)行政許可規(guī)定，嚴把登記注冊關(guān)。對被取消生產(chǎn)許可證的建材生產(chǎn)企業(yè)，及時辦理變更登記或注銷登記，逾期不辦理的，依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照；依法查處超范圍經(jīng)營行為，依法查處無照經(jīng)營行為，進一步規(guī)范市場經(jīng)營主體。對轄區(qū)內(nèi)涉及生產(chǎn)經(jīng)營建材的企業(yè)進行全面摸底，建立建材經(jīng)營企業(yè)及建材交易市場日常巡查制度，落實監(jiān)管責任，細化巡查內(nèi)容，做好巡查記錄，完善企業(yè)經(jīng)濟戶口管理檔案；督促建材經(jīng)營企業(yè)建立購銷臺賬制度、查驗進貨票證制度，進一步強化建材交易市場開辦者第一責任人的責任。督促所有經(jīng)銷建材的企業(yè)嚴格執(zhí)行進貨檢查驗收制度，保證進貨來源合法、質(zhì)量合格。

三是加強建材質(zhì)量監(jiān)測工作，嚴把建材質(zhì)量關(guān)。認真開展建材質(zhì)量監(jiān)測工作。經(jīng)法定質(zhì)量檢測機構(gòu)檢測的結(jié)果及時向社會，提供消費警示，加強社會監(jiān)督。對檢查、監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量不合格建材的行為，依照《消費者權(quán)益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當競爭法》等有關(guān)法律嚴厲查處。對監(jiān)測結(jié)果為不合格并已流入市場的產(chǎn)品，及時通報相關(guān)管轄地工商行政管理機關(guān)依法從快、從嚴查處。

四是加大案件查處和協(xié)查力度，有效打擊和防范違法行為。充分發(fā)揮_____消費者申訴舉報網(wǎng)絡(luò)在建材市場監(jiān)管中的作用，擴大維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大案件線索來源，并建立完善舉報獎勵制度。通過多種途徑深挖大要案件，實行大要案件掛牌督辦制度，依法嚴查，一查到底。加大對建材違法行為的查處力度，對重大典型案件要及時曝光，對涉嫌犯罪的應(yīng)及時將案件移送公安機關(guān)。

第3篇：家居建材市場范文

新浪家居 陳潔 北京報道

又到一年的裝修旺季，板式家具是大多數(shù)消費者的首選。有裝修經(jīng)驗的消費者都知道，同款家具往往可提供國產(chǎn)和進口兩種板材來制造。那么，兩種板材究竟孰優(yōu)孰劣，消費者該如何選擇，新浪家居記者做了系列調(diào)查。

家具選購進口板材更“吃香”

10月是家裝旺季，記者在走訪賣場時發(fā)現(xiàn)，有六成以上消費者選購家具時都偏向于板式家具，而預(yù)算充足的一般會首先考慮進口板材。

事實上，國內(nèi)消費者對于“洋品牌”、“原裝進口”一直比較青睞，覺得“進口”就意味著“高端、環(huán)保、質(zhì)優(yōu)”。

正因為進口板材的環(huán)保性更好，近年來，其銷售也一路走俏，尤其在一些品牌家具店內(nèi)，購買進口板材家具的消費者占了絕大多數(shù)。

百強家具北京市場區(qū)域總監(jiān)王秀芝告訴記者，“百強在售的家具分三種板材，一種是原裝進口的歐德森板，一種是芯材和飾面進口、加工在國內(nèi)完成的德勝板，還有一種國產(chǎn)的吉林森工露水河板?！蓖跣阒フf，“進口板材在穩(wěn)定性、環(huán)保性上較有優(yōu)勢，尤其是歐德森板環(huán)保標準可達到目前國際認可最高的F四星級。從銷量來看，前兩種進口板占了85%左右，而國產(chǎn)板材則比較少?！?/p>

同時，王秀芝提醒消費者，進口板材都有報關(guān)單，消費者購買時可以要求商家出示報關(guān)單。同時，簽訂家具買賣合同時要商家明確注明，這樣就有法律效力，以便日后維權(quán)。

利潤誘惑致板材市場亂象多

進口板材雖好，但價格卻比國產(chǎn)板材貴10%-40%，這也讓許多經(jīng)濟能力有限的消費者打了退堂鼓。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際上在中低端的家具市場里，國產(chǎn)板材仍是其中的主力軍。同時在這些市場里，板材家具存在不少假冒、價格混亂的現(xiàn)象。

在十里河家和家美的恒豐家具店內(nèi)，一款四門衣柜要價1800元左右，而如果選用進口板材則要2400元，貴了30%。但當記者表示想看板材“身份證明”時，李姓店員卻說，“哪兒進口的我不知道，證明店里也沒有。但是在這里做生意這么久了，肯定不會欺騙顧客的?！?/p>

隨后記者又來到鴻利家具詢問，沒想到店員劉女士直接告訴記者，“這里根本沒有進口板，騙人的，都是國產(chǎn)的。”劉女士還說，“國產(chǎn)的吉林森工就很好了，都趕上實木板的價格了?！钡陜?nèi)用吉林森工露水河板的同款衣柜售價大約2800元。

在走訪了五六家店后，記者發(fā)現(xiàn)，大部分商家都號稱用的是“露水河”板，有的向記者展示板面上的“防偽標識”，有的拿出廠家“授權(quán)證書”，而衣柜的價格則在2000元—4000元不等。至于“進口板材”，大部分的商家都含含糊糊，拿不出“身份證明”。

隨后記者來到了臨近的居然之家，這里不乏各類正規(guī)大品牌的板式家具，但同款衣柜即使國產(chǎn)板售價也都在6千元上下，進口板則還要貴兩三千，與家和家美內(nèi)價差達一倍多。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，如果是真正的吉林森工露水河E0級板材，做成這樣的四門衣柜，要價至少在5千上下，兩千左右的價格連板材成本都不夠。

“因為露水河的板名氣大，一些廠家喜歡拿來噱頭，進一些露水河的板材，拿到廠家授權(quán)。但實際上產(chǎn)品卻不是用真正的露水河板材?！?/p>

專家：理性選購 不必迷信“洋板材”

國產(chǎn)板和進口板二者最直觀的區(qū)別在于甲醛含量，通常情況下，進口板材的環(huán)保標準略高于國產(chǎn)板材，但實際上，近幾年，國產(chǎn)板材的環(huán)保標準也有了很大的提升。

據(jù)了解，目前一些大品牌如百強、意風(fēng)、亞美特等其國產(chǎn)板材均使用吉林森工露水河的，這種板材的環(huán)保等級已經(jīng)可以達到E0級，是國內(nèi)最高檔、最環(huán)保的板材，甲醛含量遠低于國家標準。對此，不少業(yè)內(nèi)人士都表示，國產(chǎn)的品牌板，其實環(huán)保性能完全可以滿足家裝需求。

第4篇：家居建材市場范文

我國從1992年開始進行零售業(yè)對外開放試點，當時地域只限于北京、上海、天津、廣州、大連、青島這6個城市和深圳等5個特區(qū)，每個城市允許試辦一到兩家合資零售商業(yè)企業(yè)。1999年7月，國家經(jīng)貿(mào)委與外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，將開放地域由原來的11個城市擴大到所有的省會城市和計劃單列市。經(jīng)國務(wù)院特批的個別企業(yè)，外資股份可超過51％，股權(quán)最高限制是65％?！掇k法》對于設(shè)立合營商業(yè)企業(yè)規(guī)定了嚴格的審批程序。規(guī)定外資零售企業(yè)在每個城市的開店數(shù)量不能超過3家。受此限制，在過去的幾年時間內(nèi)百安居一共在全國范圍分布了八家連鎖店，歐倍德則是四家。2001年12月11日起，根據(jù)入世承諾，中國將在入世后兩年內(nèi)放開對外資進入零售與批發(fā)業(yè)的股權(quán)限制和地域限制；政府逐漸將稅收規(guī)則平等化，取消批發(fā)市場的包稅制；取消中外合資零售業(yè)的限制，包括大型百貨公司及連鎖商店，同時也將放寬外商獨資商店2萬平方米的營業(yè)面積限制；分銷和零售業(yè)將在入世5年后允許外資控股65％。百安居在其目前籌劃或者執(zhí)行的2003年計劃中，增長是達到15家，即是在一年的時間內(nèi)完成7家連鎖店的建設(shè)。

實際上，目前這些國際建材零售巨頭在中國的盈利狀況并不樂觀。至今，在國內(nèi)所開的大型建材超市中有三分之二不贏利。建材超市占我國建材市場的份額仍不超過5%，這其中還包括國內(nèi)的建材連鎖超市諸如東方家園、好美家和一些地區(qū)性建材超市。即使在建材超市業(yè)態(tài)發(fā)展最快的上海，市場份額也不超過20-30％。雖然在上海的消費者已開始習(xí)慣像在超市購買日用品一樣在建材超市購買家居建材用品；在深圳，自從2002年3月百安居羅湖店落戶以后，以往熱鬧的傳統(tǒng)建材銷售區(qū)域八卦嶺已日漸蕭條。但在我國全國范圍，沿海以外的大部分地區(qū)城市還沒有大型建材超市。在我國，主要的市場份額仍為傳統(tǒng)的攤位制建材市場所占據(jù)，攤位門店租賃、倉儲批發(fā)仍是建材市場的主流模式。從1996年我國第一家建材超市天津北方家居開業(yè)、1999年6月百安居率先在上海開辦連鎖店至今，建材超市帶給中國消費者的更多的是一種消費觀念上的改變。但就如宜家家居接待的顧客更多是參觀者一樣，中國的普通消費者尚未形成一種習(xí)慣在建材超市購買家居建材用品。國內(nèi)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售模式根深蒂固，在WTO政策全面開放之前，目前無論是在店面數(shù)量亦或是在產(chǎn)品價格、物流配送方面，建材連鎖超市的業(yè)態(tài)優(yōu)勢遠遠還未發(fā)揮出來。于是，我們不妨將國際建材零售商在中國的全面擴張之前的階段稱之為啟蒙階段。在這個階段，她們帶來了觀念、熟悉了中國的市場環(huán)境、通過篩選逐漸調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)及進出口產(chǎn)品比例（百安居70％的產(chǎn)品供貨來自我國國內(nèi)。）。

2002年我國建材工業(yè)完成銷售收入3580億元。預(yù)計"十五"期間住房裝修產(chǎn)值將以年20％的速度遞增，到2005年全國裝修建材需求有望突破6500億元。如此之大的市場容量是這些國際建材零售商孜孜以求、布局圈地的根本。而無論是在資金、管理、業(yè)態(tài)模式各個方面，國內(nèi)傳統(tǒng)的攤位制建材市場都難以與之競爭。為了加速擴張，這些國際建材零售商采取了包括：與國內(nèi)知名涉及建材的大型企業(yè)合作，如歐倍德與海爾集團合資成立歐海家居有限公司；百安居與北新建材在深圳合資開店。與房產(chǎn)商的合作，建材超市與房產(chǎn)商結(jié)盟，為開發(fā)全裝修房提供團購材料，如百安居與上海復(fù)地集團。與商業(yè)地產(chǎn)商合作，如百安居、歐倍德借助大連萬達集團在國內(nèi)的地產(chǎn)資源優(yōu)勢開辟店面等等。

第5篇：家居建材市場范文

兩家的角力早已有之，百安居以其國際品質(zhì)，天天低價的形象吸引了不少顧客，尤其是白領(lǐng)，年輕一族。靚家居作為廣州本土唯一的建材超市，高喊著“更便宜、更滿意”的口號吸引消費者。無論是從價格，還是從對大型促銷活動的組織上看，兩家建材超市的爭斗都已進入白熱化階段。

“粵派模式”應(yīng)對國際大鱷

由于中國消費能力的日益增強，來自土洋兩派的建材連鎖諸侯在各地廝殺成一團，引起狼煙滾滾。作為廣州本土最早做建材超市的靚家居，在稍有起色時就要面對國內(nèi)外大型建材超市的直接競爭。外資建材零售巨頭百安居挾品牌、資金、管理等方面的優(yōu)勢，表現(xiàn)出咄咄逼人的市場攻勢，給靚家居帶來了很大的壓力。

首先，百安居總店對給供應(yīng)商施加壓力，不能支持靚家居。百安居與其廣州黃埔大道店的供應(yīng)商簽訂過一份合同，合同規(guī)定在百安居門店周圍500米半徑內(nèi)，供應(yīng)商的同類產(chǎn)品不允許出現(xiàn)在其他的建材市場。這也就意味著在車陂地段，對于供應(yīng)商來講百安居與靚家居二者只能擇一進入，使得供應(yīng)商陷于了兩難困境。

其次，百安居以迅猛的廣告攻勢，搶占市場份額，同時以低價風(fēng)暴吸引消費者，直接打擊對手。強大的競爭對手使靚家居意識到如果再一味模仿，將始終處于被動的局面，而且自己的實力與外資建材零售巨頭相比差距太大。企業(yè)要發(fā)展，必須走原創(chuàng)的道路。靚家居大膽嘗試，在模式上徹底區(qū)別于外資建材零售超市，于2002年提出原創(chuàng)的“粵派模式”，走差異化發(fā)展道路，一時成為在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的新模式。

所謂的靚家居“粵派模式”，其實質(zhì)就是要打造差異化競爭力，主要表現(xiàn)在營銷模式上的創(chuàng)新。一方面，靚家居推出“品牌加超市”的經(jīng)營模式，為廠家品牌打造展示其個性化的銷售平臺。一般建材超市都不會強調(diào)產(chǎn)品品牌，而是統(tǒng)一為商店的商業(yè)形象品牌。靚家居對品牌產(chǎn)品的經(jīng)營則強調(diào)了發(fā)揮雙方的品牌效應(yīng)，在店面內(nèi)開辟出專門的區(qū)域供品牌做形象展示之用，讓產(chǎn)品品牌與靚家居的商業(yè)品牌相得益彰。另一方面，靚家局通過銷售渠道的精耕，開創(chuàng)性地創(chuàng)建了自己的8條銷售渠道：零售、會員、家裝、小區(qū)、裝潢、團購、小工程、大工程等，避免了在零售上與對手的直接競爭，同時也增加了建材的推廣面。

具體到營銷戰(zhàn)術(shù)上，以2005年靚家居主推的“十大瓷磚性價比擂臺賽”、“十大木地板銷量排行榜”兩大主題性促銷賽事為例，靚家居參照2005年紅極一時的“超級女聲”的PK之術(shù)，每周進行末位淘汰制。這一營銷戰(zhàn)術(shù)的運用使得靚家居在擴大聲勢的同時，還與上游的供貨廠家建立起更為緊密的聯(lián)系。

下放權(quán)力的管理變陣

外資建材巨頭、本土建材超市，加上傳統(tǒng)建材市場，行業(yè)競爭十分激烈。到2005年，建材市場已從混戰(zhàn)狀態(tài)走向細分化、專業(yè)化和精細化。從簡單的交易場所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價格為主要營銷手段的競爭向以服務(wù)。管理為主的全面營銷競爭轉(zhuǎn)變。超市業(yè)態(tài)的引進為建材零售帶業(yè)態(tài)的升級，為迎接全面營銷競爭階段的到來，靚家居進行了管理升級。

2005年下半年，靚家居正式進行管理變陣。設(shè)立了以總經(jīng)理負責制的管理模式，總部下設(shè)管理中心、營運中心、銷售中心以及財務(wù)中心等四大中心，一改以往“制”時代的簡單設(shè)置。

此次變陣最大的變化是加大了下屬分店的自。此前靚家居下屬各店只是一個單純的銷售平臺，總部各個部門都要對各店負責，店長疲于應(yīng)付?？偛康恼叩搅私K端就變了樣。原因就在于，從總部到終端的政策傳遞過程中環(huán)節(jié)過多，總部一個政策下去，先要經(jīng)過經(jīng)辦部門、然后到店長，接著店長找到相關(guān)的落實人員、最后出現(xiàn)在終端，前前后后要經(jīng)過5級到6級的傳遞。

此外，為應(yīng)對現(xiàn)場競爭之需，靚家居在下屬各店增設(shè)了營運部、人事行政專員、財務(wù)等崗位，從而讓店長一心抓好銷售工作。在簡化運作流程，提高工作效率的基礎(chǔ)上，還賦予店長隨時根據(jù)市場情況采取更有競爭力措施的權(quán)力。

應(yīng)時創(chuàng)新：洋概念不敵士招法

進入2005年，廣州建材市場的競爭從傳統(tǒng)的群雄混戰(zhàn)逐步濃縮為超市版。這包括外資背景的英國巨頭百安居、海派超市好美家、京派超市東方家園等。

百安居財雄勢大，靚家居與之爭斗豈不是以卵擊石?按理說，靚家居最佳選擇應(yīng)該是避強定位策略。但百安居卻選擇了迎頭定位策略，為占據(jù)較佳的市場位置，靚家居不惜與百安居正面對戰(zhàn)，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。

在廣州車陂的英國知名建材超市百安居對面，靚家居其超市門前架起兩個音響和喇叭，對著百安居大聲鳴放一些促銷活動的信息。每當百安居費力把人流凝聚過來后，又被靚家居熱鬧的促銷聲音吸引了過去。

避強策略往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，而迎頭定位則會引發(fā)激烈的市場競爭，但由于競爭對手往往是最強大的，因此競爭過程相當惹人注目，甚至能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解。近一年來，傍著百安居這個“大款”，靚家居的每一次出擊都能夠引起眾多關(guān)注……

撒手锏：發(fā)動價格攻勢

價格戰(zhàn)是市場新軍沖擊市場格局屢試不爽的手段。在靚家居和百安居的較量中，價格競爭，仍是核心。

靚家居憑借本土對消費者了解和多年苦心經(jīng)營的人脈優(yōu)勢，頻頻舉起價格屠刀。就在2005年年初，百安居先發(fā)制人，掀起“價格風(fēng)暴”，繼在瓷磚與地板降價后，百安居其他建材產(chǎn)品的價格都陸續(xù)降低。而決心擴大零售市場份額的靚家居，自然也不甘示弱，除了部分產(chǎn)品大幅降價以低至2折的價格出售之外，還協(xié)同其昌崗店、南岸店、同和店和員村店同時聯(lián)動促銷，全面產(chǎn)品促銷價集中在2折到6折。百安居提出200％差價返還，靚家居則針鋒相對地提出“貴一賠五”的方案。

由于價格的敏感性，靚家居和百安居打響了“價格諜報戰(zhàn)”，每天雙方都會派人到對方的賣場了解各種產(chǎn)品價格，回來研究后推出相關(guān)的降價措施。

迅速決策：快魚吃慢魚

所謂“兵無常勢，水無常形”，傳統(tǒng)兵家智慧的突出表現(xiàn)就在于在復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境中錘煉成一種獨特的思維方式，即辯證的思維方式。

雖然靚家居和百安居雙方都處在價格戰(zhàn)的硝煙中，但如何運用價格戰(zhàn)、如何配合價格戰(zhàn)則是戰(zhàn)術(shù)問題，而關(guān)鍵在于找到戰(zhàn)術(shù)的突破口。

靚家居分析到，百安居雖然強大，但這并不意味著靚家居沒有機會。廣州只是百安居的一個區(qū)域市場，但卻是靚家居的全部。因此，百安居在廣州的謀略與戰(zhàn)術(shù)必須與總部及其他區(qū)域形成協(xié)調(diào)，這樣，廣州百安居的決策鏈在無形中被延長了。而靚家居6家店全部都在廣州，決策可以迅速到達終端，而且可以整齊劃一地行

動。在當今快魚吃慢魚的年代，決策鏈的延長就是反應(yīng)變慢，這無疑是靚家居快速成長的突破口。

“兵貴神速”，為此，靚家居方面制定了以周為單位的促銷計劃，以頻繁的出擊讓百安居陷入決策的被動之中。2005年的靚家居每周開展一個主題促銷活動，在瓷磚、衛(wèi)浴、木地板等領(lǐng)域重拳出擊。為配合價格戰(zhàn)，靚家居還重點拓展了小區(qū)推廣的促銷方式，推出了“百盤計劃”，重點開發(fā)一些小區(qū)樓盤的建材客戶。雙方在小區(qū)推廣方面爭奪也非常激烈，比如對南方醫(yī)院經(jīng)濟適用住宅樓的爭奪，百安居花了幾萬元爭得1號層位，而靚家居運用“傍大款”的策略，選擇緊挨百安居的層位，并在營銷上做出創(chuàng)新，不拘泥于“形”，同時推出家裝知識講解、“東鵬一日游”、現(xiàn)場接送到靚家居看貨等服務(wù)。最后，靚家居取得了80％的份額。

終端策略：廠商聯(lián)袂決勝終端

營銷的本質(zhì)，不僅體現(xiàn)在資源整合，更重要的是利益分配。百安居的戰(zhàn)略側(cè)重于自己的OEM品牌，逐步擴大自有品牌的市場份額。靚家居則加大與廠家的緊密合作關(guān)系，雙方共同讓利給終端客戶。

靚家居與升華陶瓷共同推出的營銷活動就是基于這個思路。2005年2月，靚家居與升華陶瓷聯(lián)袂以“細節(jié)營銷”出擊，拉開2005年廣州第一波建材營銷攻勢，推出“聚晶微粉磚”現(xiàn)場鑒賞征名活動。雖然促銷手段并不新奇，但對于目前營銷技術(shù)含量還不高的建材行業(yè)來說仍然算是一個“亮點”。

靚家居建材超市推行自身平臺建設(shè)與廠家品牌的推廣并重的經(jīng)營模式，首先為進場品牌提供了個性化的展示平臺，靚家居注重與品牌廠商的互動推廣，優(yōu)勢互補而不是單純的超市統(tǒng)一形象訴求。其次，靚家居突出產(chǎn)品的品牌，以吸引不同需求的消費者，讓不同品牌能在消費者心目中建立起獨立的品牌形象與認知。相對其他超市而言，靚家居更加注重與廠家的合作關(guān)系，能從廠商的實際需要出發(fā)，為其提供切實可行的策略，因此也得到廠家更多的信賴與支持。

團購：未來競爭重點

靚家居的業(yè)務(wù)構(gòu)成分為集成整購、零售和團購三大塊，與百安居十分相似，而團購恰恰是靚家居最具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)之一。靚家居定位為粵派模式的建材超市，以服務(wù)專業(yè)人士為主，兼顧零售顧客。靚家居運用差異化戰(zhàn)略，允許廠家在超市內(nèi)建立樣板間．在超市里設(shè)立休閑功能區(qū)，提供免費的飲料和茶水等人性化服務(wù)。強大的人脈關(guān)系，又使靚家居的集成整購和團購業(yè)務(wù)占有很大的優(yōu)勢。

第6篇：家居建材市場范文

作為全區(qū)六大國企集團之一的商務(wù)商貿(mào)集團，自2011年12月19日應(yīng)運而生的那天起，就確立了“主業(yè)做精、規(guī)模做大、資產(chǎn)調(diào)優(yōu)、整體調(diào)強”的發(fā)展理念，致力于謀劃江寧商貿(mào)新型業(yè)態(tài)、商業(yè)綜合體、現(xiàn)代物流和糧食生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，并打造出一條獨特風(fēng)景線。

建材家居的靚麗風(fēng)景

———突出國資主導(dǎo)優(yōu)勢，打造建材經(jīng)營集聚地

突出國資主導(dǎo)優(yōu)勢，打造全區(qū)建材經(jīng)營集聚地，是商務(wù)商貿(mào)集團跨越發(fā)展的一大亮點。走進江寧區(qū)淳化街道東月橋路8號，一眼便能看見江寧建材市場六個醒目的大字。A、B兩棟獨立分區(qū)，一個鋼結(jié)構(gòu)木業(yè)大棚構(gòu)成了建材市場的框架輪廓，也清晰了功能分區(qū)結(jié)構(gòu)。這便是規(guī)劃投資14億元，占地350畝，總建筑面積30萬㎡的江寧建材航母———江寧建材市場。

根據(jù)江寧區(qū)政府“十二五”規(guī)劃及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展綱要的要求，江寧建材市場將逐步承接?xùn)|山老城區(qū)建材市場向淳化街道轉(zhuǎn)移，全面實現(xiàn)江寧建材行業(yè)的提檔升級。市場按照一次性規(guī)劃分步實施的原則，逐步建設(shè)到位，共分為三個建設(shè)周期。一期（新104國道以南72畝），建筑面積約12300平方米（包括已建廠房）；二期（新104國道以北270畝），建筑面積約180000平方米。三期建設(shè)將按照政府統(tǒng)一部署，根據(jù)城市建設(shè)及市場發(fā)展需要合理規(guī)劃，重點引進成熟市場運營模式和園街融合發(fā)展理念，引進現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等配套項目，引進信息化管理技術(shù)和戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建空間融合、功能復(fù)合、生態(tài)融合的大型專業(yè)化市場，使之成為江寧乃至南京建材業(yè)界的一張亮麗“名片”。

國資主導(dǎo)、市場化運作，集批發(fā)、零售、倉儲、配送為一體，“管理規(guī)范、服務(wù)一流”是江寧建材市場有區(qū)別于傳統(tǒng)建材市場的一大特色。市場將采取高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)、高效率運營，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳，為廣大消費者提供持續(xù)的專業(yè)化服務(wù)。項目涵蓋：木業(yè)、五金、管材、吊頂材料、石材、櫥柜、地板、墻紙、燈具、窗簾、油漆、涂料、陶瓷、潔具等全方位家居建材領(lǐng)域。我們將力爭把江寧建材市場打造成：集八方品牌，匯四面來客，江寧第一，南京一流的一站式家居裝飾采購航母。

商貿(mào)綜合的特色風(fēng)景

———強化盤活存量資產(chǎn)，打造集團特色商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)

民信藥房是商務(wù)商貿(mào)集團傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，在江寧區(qū)東山鎮(zhèn)，說起民信藥房幾乎是家喻戶曉的，多少年來，在商務(wù)商貿(mào)人悉心經(jīng)營努力開拓之下，其以連鎖化經(jīng)營模式，獲得了市場的認可，在江寧老城區(qū)內(nèi)成為一塊響當當?shù)睦吓谱印?/p>

而今，隨著經(jīng)濟方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已不能滿足市場化發(fā)展需要，所謂逆水行舟，不進則退，商務(wù)商貿(mào)集團在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，在競爭激烈的大流中，激流勇進，引導(dǎo)“民信藥房”發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力拓展連鎖經(jīng)營，大力培育“民信”招牌，搶占主城區(qū)優(yōu)勢地段和集鎮(zhèn)中心區(qū)域，加快“民信藥房”網(wǎng)點進新區(qū)、進街鎮(zhèn)、進鄉(xiāng)村，將“民信藥房”的金字招牌做大做強，并嘗試走出江寧，向南京或周邊地區(qū)擴張；加大與區(qū)內(nèi)醫(yī)院合作，提升藥品批發(fā)份額，力爭實現(xiàn)批發(fā)銷售額同步增長。

除醫(yī)藥經(jīng)營外，超市連鎖也是商務(wù)商貿(mào)集團另一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亮點。集團以借鑒湯山商店的成功經(jīng)營模式，加強超市連鎖經(jīng)營開發(fā)，深化推廣湯山商店模式，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營，把握新區(qū)開發(fā)建設(shè)和復(fù)建房集中點商業(yè)機遇，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營；同時根據(jù)市場需求，多元化發(fā)展經(jīng)營業(yè)態(tài)，有效利用國資優(yōu)勢性，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，經(jīng)銷推廣瀘州老窖系列名酒，拓展名優(yōu)產(chǎn)品供應(yīng)，加大“巨誠”品牌推廣力度，努力推進由集團消費型向市場經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。目前已建成連鎖超市5家。完成連鎖超市銷售額3000萬元以上，正努力實現(xiàn)資產(chǎn)變資本，資本上規(guī)模，規(guī)模創(chuàng)效益的良性循環(huán)。

商務(wù)商貿(mào)人驕傲的說，到“十二五”末，集團將建成“民信藥房”連鎖網(wǎng)點40個，“巨誠超市”連鎖網(wǎng)點10個，實現(xiàn)銷售收入翻一番?！笆濉逼陂g，繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，適時推動醫(yī)藥公司和湯山商店股份制改造，力爭實現(xiàn)1—2家企業(yè)上市。屆時還將打造電子商務(wù)平臺，鋪設(shè)名優(yōu)產(chǎn)品直銷管網(wǎng)，進一步擴大產(chǎn)品市場份額。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，商務(wù)商貿(mào)集團人也在積極的思考，在當今瞬息萬變的市場發(fā)展中，如何有效利用現(xiàn)有資源，盤活資產(chǎn)，為集團轉(zhuǎn)型發(fā)展提供新的動力。針對目前緊隨東山城區(qū)商貿(mào)業(yè)加快發(fā)展大勢，商務(wù)商貿(mào)集團對自有的地塊資源進行重新規(guī)劃，通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合開發(fā)東山城區(qū)商業(yè)地塊，擬打造以“婚紗拍攝、休閑旅游、特色餐飲、商演購物”為主題，集酒店、商場、公寓等于一體的婚慶婚慶主題商場項目。此外，集團還積極融入全區(qū)十大新市鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌分布在全區(qū)各集鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)地塊，改造或開發(fā)集鎮(zhèn)商業(yè)綜合體。目前，正聯(lián)合江寧街道，積極打造包括小山頭商業(yè)綜合體在內(nèi)的集鎮(zhèn)商業(yè)，提升街道綜合承載能力。

通過深入發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極開拓新型產(chǎn)業(yè)鏈，努力打造商貿(mào)綜合體，最終強化盤活存量資產(chǎn)，打造出具有商務(wù)商貿(mào)集團特色的多元化商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)。

糧食物流的新型風(fēng)景

第7篇：家居建材市場范文

1、聚藝坊家居飾品望城專賣店：位于長沙市望城區(qū)望城步行街。

2、寶馬家居飾品廣場：位于雨花區(qū)韶山南路211號旁。

3、湖南東岸建材批發(fā)大市場：位于人民東路旁瀏陽河?xùn)|。

4、郁金香建材市場：位于岳麓區(qū)桐梓坡路與西二環(huán)交匯處。

第8篇：家居建材市場范文

似乎突然之間，家居建材行業(yè)掀起了一股倒閉潮。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)？家居建材產(chǎn)業(yè)面臨一場不得不進行的變革。

半年內(nèi)，北京8個家居建材賣場關(guān)門

在京北最大的建材城“北七家”家居建材市場，記者現(xiàn)場看到，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪。而一些還沒來得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。

北七家加劇建材市場負責人告訴記者，“這是商家撤了，沒交場租就走了?！奔揖咏ú某堑囊晃讳N售員嘆息“幾乎都賺不到什么錢，現(xiàn)在基本上都關(guān)門了?！?/p>

令人吃驚的是，這并不是個別現(xiàn)象。

9月中旬，記者驅(qū)車沿著北京的五環(huán)路繞了一圈，發(fā)現(xiàn)包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等，都相繼關(guān)門或正在撤場搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平米的經(jīng)營面積。

來自家居建材行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在北京大型家居賣場有25家，經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百個。從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，近期還有5家商場正在準備搬遷撤場。

“八方龍”燈具城改為水族市場

還有一些家居建材賣場選擇了轉(zhuǎn)行。

在北京市西四環(huán)南路，記者發(fā)現(xiàn)原本是北京市燈具城之一的“八方龍”燈具城，變成了“匯隆”水族市場。

匯隆水族市場副總經(jīng)理鐘立彬告訴記者，這個市場是在今年3月份由燈具批發(fā)市場改為水族市場的，目前市場的商戶經(jīng)營的種類包括水族、花鳥魚蟲、奇石等項內(nèi)容?！艾F(xiàn)在市場紅紅火火?！彼麑τ浾弑硎荆桶肽昵暗臒麸棾窍啾?，以前只能用“慘淡經(jīng)營”四個字來描述。

在這家市場的一個集中著工藝品的大廳，記者看到，雖然當天不是周末，但還是有不少顧客在這里駐足。據(jù)市場工作人員介紹，這片區(qū)域以前在經(jīng)營燈具的時候是長期空置的位置。

鐘立彬告訴記者，“從2008年以后，這個區(qū)域整個閑置，約1000平米左右，我們這個商場面積才5000多平米，閑了三分之一?！彼袊@，“最難的時候我們閑置達到2000平米，幾乎看不見消費者，整個通道沒人，除了商戶就是我們員工。那時候周六周日也沒幾個人?！?/p>

據(jù)介紹，八方龍燈飾城建立于上世紀90年代，商戶的入住率都在90%以上，到了2009年，受國際金融危機及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，客流減少，商戶退租，賣場規(guī)模急劇萎縮。

據(jù)市場管理部門不完全統(tǒng)計，從2009年開始，整個燈飾城的交易額逐年下滑20到30個百分點。

2010年，燈飾城賣場每天都有商戶退出的情況出現(xiàn)，雖也有新商戶不斷進駐，但這些新商戶往往挨不過兩三個月，也選擇了歇業(yè)關(guān)門，對于賣場來說，招商工作很難進行。同年7月，賣場內(nèi)的商戶開始拒繳租金，商戶們找到市場管理方，提出“降低租金、延長免租期”等要求，否則難以維持經(jīng)營，商戶們將集體退場。

盡管此后市場采取了降低租金等優(yōu)惠措施化解了危機，但是仍然不能從根本上逆轉(zhuǎn)經(jīng)營日漸萎縮的頹勢，截止2011年11月，已有13家門店閑置，面積達到了1600多平米，閑置面積接近總面積的三分之一，賣場當年租金損失就達到了248萬元。到了2012年，市場轉(zhuǎn)型前，一共60多家店面，空置的達到了一半以上。鐘立彬說，在這種情況下，市場被迫選擇了轉(zhuǎn)向經(jīng)營花鳥魚蟲等項目，轉(zhuǎn)型之后從店鋪招租上來看，達到了100%。

據(jù)介紹，八方隆燈飾城轉(zhuǎn)型后，從這里退出的商戶有70%不再從事燈具行業(yè)，另外30%轉(zhuǎn)到了附近的燈具市場繼續(xù)經(jīng)營，不過他們?nèi)匀皇褂冒朔铰麸棾翘峁┑膫}庫存放燈具，然而，這半年來，不少燈商連庫房都已經(jīng)開始退租?！斑@說明燈具包括建材這行的日子的確難過?！眳R隆水族市場總經(jīng)理助理楊爍認為。

對于燈具市場近幾年的疲軟，楊爍分析，除了房地產(chǎn)市場萎縮造成的影響外，不斷增加和擴建的燈具市場數(shù)量過多，也是一個重要原因?！氨本┻@幾年開的燈具市場太多，導(dǎo)致客流量分散變小?！?/p>

名牌家居建材大賣場的日子也不好過

事實上，正在營業(yè)的名牌家居建材大賣場，日子也不好過。

9月18日，記者來到位于顧家莊橋附近的紅星美凱龍北五環(huán)店，這家家具賣場在2009年開業(yè)，是紅星美凱龍在北京的第四家分店，當時號稱亞洲體量最大的賣場，如今卻已經(jīng)風(fēng)光不再。

在2號家具館記者看到，這里盡管裝修豪華，但偌大一個賣場，卻很難見到幾個顧客。一些品牌的商戶告訴記者，這里生意冷清，根本賺不到錢，只能維持。

記者接著來到位于北京朝陽區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業(yè)到現(xiàn)在，這家店正式對外營業(yè)已經(jīng)近十個月。然而，當記者走進這個裝飾得同樣豪華的大賣場時，也幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外都顯得空空蕩蕩。

紅星美凱龍店經(jīng)銷商對記者解釋，可能這里位置比較偏，顧客過不來。不過從記者實地查看的結(jié)果看，這家店位于北京朝陽區(qū)的主干道朝陽路上，十多條普通公交和朝陽路快速公交就從門口經(jīng)過，八通線輕軌也離這個店很近，說位置偏導(dǎo)致顧客少似乎不能成立。

而就在離這家店不到一公里遠的東方家園管莊店，記者發(fā)現(xiàn)，這家店的二樓，原本是賣家具的專賣場已經(jīng)被一分為二，緊靠扶梯的這邊被改成了小吃攤、服裝店和超市，而且人頭攢動顧客盈門，而另一邊保留的家具賣場卻很少有人光顧，一些店鋪已經(jīng)貼出了撤店甩貨的宣傳語。

第9篇：家居建材市場范文

開始時，建材超市引進廚衛(wèi)家電，在觀念上可能只是作為建材家居的一種補充，但隨后就顯示出一定的生命力，在廚衛(wèi)家電的銷售中較為穩(wěn)定地占據(jù)著一定的市場份額，成為家電連鎖企業(yè)不可小覷的一個勁敵。

家電連鎖企業(yè)，依靠其規(guī)模、專業(yè)、品牌和營銷，在家電零售業(yè)占據(jù)著大部分的市場份額，在不少城市已成為大多數(shù)消費者購買家電必去的地方（不管最終在不在那兒買）。但建材超市與家電連鎖企業(yè)相比，亦有它一定的優(yōu)勢，正是因為這些優(yōu)勢，才使建材超市在家電市場中占有一定的市場份額。這些優(yōu)勢歸納起來有以下幾種：

一、 家電銷售較好的建材超市，都是在當?shù)鼐哂幸欢ㄆ放浦群鸵欢ㄆ放菩蜗蟮慕ú某?。這些超市給消費者最基本的形象：和在建材市場相比，在該超市購買的東西，質(zhì)量有保障，無假冒偽劣商品，價格較合理，無暴利現(xiàn)象，而且售后服務(wù)有保彰。消費者對在這樣的建材超市購買建材家居的這種信賴心理，連帶地影響其購買家電的行為，從而對該建材超市出售的家電亦連帶地產(chǎn)生信賴，因而會在該超市購買家電。

二、 商品較為齊全的建材超市，為消費者一站式購物提供了方便，這是消費者在建材超市購買家電的另一個最主要原因。筆者曾在天津家世界集團西安家居建材購物中心作過一個粗落的調(diào)查，在該超市購買廚衛(wèi)家電的消費者中，約有70%以上的消費者是家里正在裝修，與裝飾材料一起購買的。

三、 越來越多的建材超市把服務(wù)做得越來越全，不僅僅只賣建材，還為消費者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計，甚至提供全套裝修服務(wù)，相當于以賣建材為主的裝飾服務(wù)公司。這樣的建材超市對那些正在裝修的消費者購買家電的影響特別大，絕大部分的消費者會在這樣的建材超市購買廚衛(wèi)家電。這樣的建材超市在為消費者設(shè)計過程中就會向消費者推薦購買哪種家電，甚至在設(shè)計中就按照其超市中所售賣的家電尺寸所設(shè)計。有些超市引進了櫥柜，在櫥柜的銷售中，經(jīng)櫥柜銷售人員推薦銷售的煙機、灶具和消毒柜的數(shù)量非常多。

建材超市如何在家電市場上分得一杯羹，除了要從以上幾點優(yōu)勢上努力外，還應(yīng)注意以下幾個方面：

一、注意商品品牌的選擇。為了追求較高的利潤空間或其他原因，有些建材超市經(jīng)營的名牌家電較少，而經(jīng)營的雜牌較多。這樣，不僅不利于家電的銷售，而且有損企業(yè)形象，由于家電企業(yè)注重品牌的建立，廣告宣傳較多，許多名牌家電，消費者都比較了解。和建材相比，家電可以說是比較敏感的商品，如果建材超市經(jīng)營的雜牌家電較多，名牌很少的話，就會給消費者一種“該超市賣得都是雜牌”的印象，從而有損整個超市的品牌形象，亦會使消費者產(chǎn)生該超市所售建材也是雜牌的印象。一旦消費者形成了這種印象，該建材超市在消費者心目中的定位便于“攤位制”的建材市場沒有什么不同了，如果這樣的話，該超市的壽命也就不長了。

因此建議建材超市，家電連鎖店有的名牌廚衛(wèi)家電，建材超市最好絕大部分都有，特別是各品類的前三名的品牌一定要有，如燃氣熱水器一定要有萬和和萬家樂，消毒柜一定要有康寶和萬和等。

二、注意家電產(chǎn)品的價格與家電連鎖店保持一致，不要高于家電連鎖店，特別是一些價格較為敏感的名牌產(chǎn)品。也可以選出一些較為敏感的產(chǎn)品，打出比家電連鎖店低的特價，以給消費者形成“名店、名品、低價”的印象，從而促進建材和家電的銷售。

三、從企業(yè)長遠戰(zhàn)略上考慮，注意處理好與供貨商的關(guān)系。由于不少家電連鎖企業(yè)依靠規(guī)模等擠壓供貨商，給供貨商的印象很不好，有得的關(guān)系搞的很僵，甚至有的地方家電供貨商成立家電聯(lián)合會來共同對付家電連鎖企業(yè)。在這種市場背景下，建材超市一定利用機會處理好與供貨商的關(guān)系，支持供貨商，供貨商自然會在特價、促銷活動等方面支持自己，以期達到“供貨商、商場、消費者三贏”的局面，避免出現(xiàn)“商場和消費者二贏”“供貨商一不贏”的局面。

四、注意家電品種的選擇。最好是與家庭裝修有關(guān)的家電，如廚衛(wèi)家電，不要什么家電都經(jīng)營，力爭做精做大，并注意樹立“××建材超市專賣廚衛(wèi)家電”的形象，力爭給消費者留下“買廚衛(wèi)家電，到××建材超市”的印象。