父親節(jié)文案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的父親節(jié)文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：父親節(jié)文案范文

2016年幼兒園父親節(jié)活動方案范文一

【設(shè)計思路】

父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴，孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此，上中路幼兒園開展了快樂父親節(jié)活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。

【活動目的】

1、使幼兒知道6月的第三個星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。

2、通過親子游戲給父子提供交流的機會，增進父子、父女間的感情。

【活動準備】

歌曲錄音帶、彩色紙、彩筆、鼓、花、羊角球等器械、自制獎牌。

【活動過程】

幼兒配樂朗誦：

父愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;

父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。

父愛同母愛一樣的無私，他不求回報;

父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。

師：在孩子們的心中,您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠學習的榜樣!

1、表演《感恩的心》

2、演唱歌曲《我的好爸爸》

3、親親爸爸說說悄悄話

4、室內(nèi)親子制作《心連心愛心卡》

5、《擊鼓傳花》家長和幼兒聽鼓聲同時傳花，鼓聲?；ㄔ谡l的手中幼兒說一句祝福的話或表演節(jié)目，家長簡單介紹自己的工作或家庭中的趣事。

親子游戲：

1、《小腳踩大腳》游戲規(guī)則：寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝。

2、《騎大馬》游戲規(guī)則：寶寶騎在爸爸的脖子上分組進行比賽。

3、《蒙眼找寶寶》：用毛巾把家長的眼睛蒙住，幼兒站在家長的對面不能發(fā)出聲音，家長根據(jù)自己孩子的特征找到自己的寶寶。

家長游戲(同級部的爸爸們進行比賽) ：

《跳繩比賽》《針線活》《拔河比賽》《蜈蚣競走》

結(jié)束部分：音樂響起，幼兒親自為爸爸頒獎。師：在繁忙的工作之余留點時間陪伴孩子，讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。

2016年幼兒園父親節(jié)活動方案范文二

一、時間：2016年

二、地點：園內(nèi)

三、主題釋義：我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動目標：

1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關(guān)愛他人。

2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的責任和工作

3、知道父親節(jié)的由來。1910年，美國最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開始，將父親節(jié)正式定為國民的節(jié)日。

五、活動準備：

1、請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等

3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。

4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。

第2篇：父親節(jié)文案范文

2.容易；活，容易；生活，不容易！臘八節(jié)也得過，臘八粥也得喝，忘記不容易，記住生活里每一次開心的節(jié)日吧！

3.臘八節(jié)到，喝臘八粥，幸福相守；品臘八酒，吉祥久久，咬臘八蒜，好運香艷；吃臘八面，快樂常伴，嚼辣子肉，健康永久。發(fā)臘八信，友誼珍貴，祝福好友，臘八快樂。

4.臘八節(jié)到了，送你一碗臘八粥，沸騰的幸福洋溢的快樂翠綠的健康溫馨的平安圓圓的吉祥繽紛的如意紅紅的好運純凈的甜蜜，祝你八喜登門八面威風八面玲瓏八方發(fā)財。

5.臘八節(jié)到了送你一碗臘八粥，喝了咱的粥，身體健康，事業(yè)順利；喝了咱的粥，愛情美滿，幸福甜蜜；喝了咱的粥，神清氣爽，財源滾滾；喝了咱的粥，吉祥如意，家和萬事興。祝臘八節(jié)快樂。

6.臘八節(jié)財氣薰天，祝大財小財、正財橫財、金財銀才、艷財喜財，聚你億萬家財；志氣才氣、英氣傲氣、骨氣勇氣、和氣喜氣，換你一生福氣。臘八節(jié)好運氣！

7.臘月初八，好事自天而降，福事自地而生，深情恭祝：辣妹婀娜多姿，辣弟光彩照人，辣媽青春永駐，辣爸健康長壽，恭祝所有的開心朋友向辣爸領(lǐng)取“臘八紅包”，大家快樂！

8.美好的生活，我們一起品味，生活的甜蜜，我們一起享受，節(jié)日的快樂，我們一起分享，臘八的清粥，我們一起來煮吧，愿臘八快樂，喝晚清粥更幸福。

9.煮一碗幸福的臘八粥，加了我的問候，加了快樂，加了幸福，還加了甜蜜，也加了溫馨。要記得趁熱吃哦，里邊有我暖暖的祝福，祝福你臘八節(jié)快樂！

10.注意了??！從今天開始：元寶砸著你好運纏著你病痛躲著你佳人追著你快樂絆著你幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。

11.臘八節(jié)到了，送你一碗臘八粥。喝碗臘八粥，不忘昔日苦；喝碗臘八粥，珍惜今日福；喝碗臘八粥，渾身好舒服：憶苦方知甜，心滿才意足。臘八節(jié)愉快！

12.臘月臘八天寒冷，熬鍋熱粥送溫暖。雖無燕窩滋味美，五谷雜糧營養(yǎng)豐；雖無燕窩更珍貴，情誼綿綿實難求。愿你身體健康保，快樂生活無盡頭。祝臘八節(jié)快樂無憂！

13.臘八到了，送你一盒臘八糖：一層幸福，一層開心，一層浪漫，一層甜蜜，一層吉祥，一層健康，一層幸運，一層財運，祝你臘八節(jié)快樂！

14.用蛋白黃豆，用高鈣牛奶，用潤腸黑豆，用降脂香菇，用健脾山楂，用補氣木耳，用溫腎狗肉，用養(yǎng)胃鱸魚，熬成驅(qū)寒保暖粥一碗，臘月初八送給你，祝你臘八不冷，身體強健，溫暖不斷，美好纏綿！

15.臘八節(jié)，送碗祝福臘八粥，加些好運枸杞，火旺你的福氣；添些快樂芝麻，芬芳你的年華；放些成功紅棗，綻放你的驕傲；摻些健康大米，幸福你的日子！

16.臘八節(jié)到暖融融，親朋相聚情誼濃。深情厚誼融粥中，味道鮮美祝福從。愿你身體如牛壯，無病無災也無痛。愿你生活多美妙，笑聲陣陣福運鴻。祝臘八節(jié)快樂！

17.臘八節(jié)到要喝粥，五谷雜糧樣樣有。紅豆紅棗補血氣，豆類堅果營養(yǎng)豐。栗子蓮子可保健，小米黑米能量足。臘八粥送來健康繞，生活幸福無盡頭。祝臘八節(jié)快樂！

18.臘八到，喜雀枝頭鬧，為你幸福播報，煩惱的事兒往邊靠。出門遇貴人，好運無征兆。感情有依靠，事業(yè)樂逍遙。年年有今日，歲歲有今朝，一年更比一年俏！

第3篇：父親節(jié)文案范文

(郭襄)正出神間，忽聽得碑林旁樹叢后傳出一陣鐵鏈當啷之聲，一人誦念佛經(jīng)：“是時藥叉共王立要，即于無量百千萬億大眾之中，說勝妙伽他曰：由愛故生憂，由愛故生怖；若離于愛者，無憂亦無怖……”

郭襄聽了這四句偈言，不由得癡了，心中默默念道：“由愛故生憂，由愛故生怖；若離于愛者，無憂亦無怖?！敝宦牭描F鏈拖地和念佛之聲漸漸遠去。郭襄低聲道：“我要問他，如何才能離于愛，如何能無憂無怖？郭襄一見楊過誤終身，最后游走江湖，在經(jīng)過了少林寺覺遠大師、昆侖何足道之事后，大徹大悟出家創(chuàng)立了峨嵋派。

人為什么會恐懼

由愛故生怖，佛家的偈語一言道出：恐懼的來源是人內(nèi)心的欲望所使，患得亦是患失。約翰·康奈利的《B級小說》也曾提及——最讓我們渴望的反而使我們恐懼。

恐懼、害怕，是人類和人性最大的弱點。而學會害怕卻是人類保護自己的一種本能，我們的祖先，因為害怕猛獸與黑夜，發(fā)現(xiàn)并延續(xù)了火種。害怕饑餓，開始學習種植糧食，馴養(yǎng)家畜?？謶质侨祟愡m應環(huán)境的必然結(jié)果，也是社會發(fā)展進步的源動力之一。

恐懼營銷之所以屢試不爽，其背后的邏輯也是非常嚴謹?shù)?。首先品牌要不斷善于找到或者發(fā)掘消費者的恐懼點，比如害怕生病死亡，害怕變丑變老，害怕貧窮失敗，害怕不認同，害怕發(fā)生意外等等。對消費者恐怖情緒的深度解讀剖析，用夸大危害、溫馨提示、幽默對比等有效的營銷手段讓消費者重視這種恐懼，然后告訴消費者問題的解決之道，滿足用戶最終的心理需求(讓你健康、幸福、美麗)！

恐懼營銷都是如何嚇壞寶寶們的

1、很好，你成功引起了我的注意

生物學的依據(jù)有力佐證了恐懼對人的吸引力。恐懼會提升我們的腎上腺素，從而再釋放出制造荷爾蒙和神經(jīng)傳導素的腎上腺素。經(jīng)過大量“腎上腺素成癮者”的證實，恐懼會制造相當?shù)臐M足感。

恐懼營銷里最常見的做法就是標題黨。往往通過一些帶有強烈誘導和恐嚇色彩的文字比如警惕、當心，再不怎樣你就......這類詞，激發(fā)恐懼心理，吸引讀者打開閱讀。同時也會用一些視覺沖擊力較強的圖片來表現(xiàn)危害的程度，以及不加以重視和控制的繼發(fā)結(jié)果。

比如偶爾有個頭疼發(fā)熱，想搜下怎么回事。真是感謝過去無知者無畏活著的自己——

科普頭疼癥狀的，非要說上一句頭疼是精神病的前期癥狀

推薦藥物的不好好推薦，非要說濫用藥會有并發(fā)癥

再看看其他產(chǎn)品——

賣攝像頭的，非要讓你覺得你家里每天都會被偷；

搞英語培訓的，非要讓你覺得孩子學不好英語就是文盲白癡

而民營醫(yī)院、保健品是早把恐懼營銷用爛了。朋友圈養(yǎng)生疾病謠言之所以能夠引起瘋傳，其實也是利用了人們對疾病和死亡的恐懼心理。

在公益廣告里，這種利用恐懼心理來吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。一些表現(xiàn)力較強的圖片來引起公眾的注意，達到傳播公益理念的效果。

禁煙公益廣告

2、細思極恐想想還有點小怕怕呢

臺灣奧美廣告公司早年為天下文化出版公司25周年慶活動創(chuàng)作的文案，獲業(yè)界著名的創(chuàng)意大獎。這個文案很多人都讀過《我害怕閱讀的人》，它將“不閱讀的人”邊緣化，排比句式地再三強調(diào)自己內(nèi)心的害怕，看完后有一種讀書的迫切感。這則文案，就是向用戶重復性地傳遞不閱讀就會被排擠，被社會不認同的恐懼。

節(jié)選幾句：

我害怕閱讀的人。當他們閱讀時，臉就藏匿在書后面。

我害怕閱讀的人。因為他們很幸運;

我害怕閱讀的人，他們總是不知足;

我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人;

尤其是，還在閱讀的人。

3、沒有對比就沒有危害不使用我們的產(chǎn)品，你就攤上大事了。

為了突出自己產(chǎn)品的功能訴求、價值賣點。不遺余力地去坑競爭對手的做法雖然不提倡，但是已經(jīng)司空見慣。

比如當初3Q大戰(zhàn)，360就是利用用戶對于泄露隱私的擔心與害怕，提示用戶“某聊天軟件”在未經(jīng)用戶許可的情況下偷窺用戶個人隱私文件和數(shù)據(jù)。引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔憂和恐慌。

而今年的橫空出世的神州專車#Beat U#我怕黑專車系列海報，也是基于用戶對于專車人身安全的擔憂，直接抹黑競爭對手UBER。

不過對于這種簡單粗暴地惡意攻擊，即便達到了營銷目的。其品牌形象還是受到影響的。而同樣是打壓競爭對手，杜蕾斯的玩法就高明多了：致所有使用我們競爭對手產(chǎn)品的人們:父親節(jié)快。

4、借勢社會事件寧可信其有不可信其無

H7N9爆發(fā)時，人人自危。專家們向公眾普及多洗手能夠有效預防禽流感。此時舒膚佳聯(lián)合衛(wèi)生部新聞宣傳中心/中國健康教育中心的《正確洗手，預防H7N9禽流感》，暗示了他們的產(chǎn)品消毒、殺菌，能夠很好預防疾病，所以大家知道，后期的戰(zhàn)績銷量是非常的驚人的。

而前幾年因為海那邊的日本核輻射，海這邊的國內(nèi)傳言食用鹽大量缺乏，導致很多人去參加搶鹽，事后查出是不法商販編撰的謠言，也正是利用了人們的恐慌心理，大賺了一筆。

5、兜售價值，還是兜售恐懼?

商家曲解電子產(chǎn)品和家用電器的輻射對孕婦和胎兒的危害，“孕婦防輻射衣”賣火了。

霧霾頻繁來襲，霧霾會造成肺癌?霧霾會引起呼吸系統(tǒng)疾??？應運而生的空氣凈化器成了居家生活之必備。

未來已來，只是尚未流行。隨著社會的進步發(fā)展，人們的渴望和欲望越來越大，恐懼需求會越來越多。由此衍生的產(chǎn)品與其說在兜售產(chǎn)品的價值，不如說在不斷向消費者兜售恐懼。

如何一句話嚇跑你的用戶

看了這么多，你以為恐懼營銷就是嚇嚇消費者而已。舉個例子：

前幾天和木木老師約好一起吃飯，路過屈臣氏。遂吐槽了幾句，現(xiàn)在是不敢進屈臣氏了，導購大姐們一個個如狼似虎，高貴冷艷的。一上來就不客氣地指著你說：毛孔大，又長痘、皮膚暗沉。(就算是事實，這樣也很不開心好吧)你要是選點別的商品，又來一套，這個堵塞毛孔，用完你的問題更嚴重，巴巴拉拉說個沒完。所以即便每次看到手機里屈臣氏的推送消息，一想起幾次的不愉快消費體驗，就此作罷。

所以你看，簡單粗暴地恐嚇消費者，只會嚇跑他們。

20世紀60年代社會心理學家霍華德·萊文瑟做過一組恐懼實驗。他想看看自己是否說服一組耶魯大學的高年級學生去注射破傷風針。于是他把這些學生分為幾組，并給每位同學發(fā)了一本小冊子。不同的是小冊子有幾種版本，有的學生拿到的是”高恐懼版本“里面使用了夸張的文字去描述破傷風的癥狀，并且配有幾個使用導尿管、鼻管、并帶有氣管切開術(shù)傷口的破傷風患者的圖片。在低恐懼版本里，描述危險性的語言卻較為低調(diào)，并且省去了配圖。

這組實驗的結(jié)果在一定程度上是可以預計到的。當發(fā)給這些學生問卷時，那些得到高恐懼冊子的同學更加相信破傷風的危險，和注射預防針的重要性。但是試驗一個月結(jié)束后，幾乎沒有什么實驗對象——僅有3%的人——真正到衛(wèi)生中心接受了免費的預防注射。

這個實驗告訴我們恐懼營銷對于消費者是有作用的，能夠引起他的注意力，能夠刺激他的情緒，但是要想達到最終的交易成果，沒那么簡單。

就像，戒煙廣告那么多，并沒有多少人因為看了戒煙的公益廣告而真正戒煙。

第4篇：父親節(jié)文案范文

第一、

促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、

促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、

促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六、

活動前期準備：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財力方面的準備。

第十一、

第5篇：父親節(jié)文案范文

銷售高峰期里節(jié)假日眾多，各大商業(yè)中心、超市、底商的促銷氛圍濃厚，很多門店（特別是美容、美發(fā)、美甲類）派出的促銷人員比顧客還多，但是這一派紛呈的背后確有一個名符其實的戰(zhàn)場。

近年來，連鎖經(jīng)營日漸興起，服務行業(yè)品牌的業(yè)績大不如前，競爭加劇導致市場份額均分后，單位企業(yè)占有量嚴重縮水。即使是在旺季，刺刀見血的促銷血拼也無處不在。同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，以確保自身營業(yè)額的增長，但市場份額和消費群體是一定的，各種想得到想不到的方法都用上了，積分返現(xiàn)、贈送服務、禮品、大幅折扣、產(chǎn)品配贈……種種方法不一而足，營業(yè)額卻未見起色。面對良好的銷售業(yè)態(tài)的到來，企業(yè)苦練內(nèi)功，卻眼看著盤中之餐不能入口，這讓廣大商家情何以堪？其實方法不是沒有，如果我們盤查過軟、硬件確實沒有問題，就可以歸納總結(jié)一些行之有效的方法了。

抓典型性節(jié)假日

對連鎖加盟品牌直營店或加盟店來說，旺季中一些典型的節(jié)假日是實現(xiàn)其全年銷售目標或利潤任務的重要環(huán)節(jié)。當然，我們有必要對這些節(jié)假日進行一下區(qū)分。通常來講，節(jié)假日可分為情感性節(jié)假日、必要性節(jié)假日以及風俗性節(jié)假日。情感性節(jié)假日包括母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)等，風俗性節(jié)假日包括端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)等，必要性節(jié)假日即國家的法定節(jié)假日，如勞動節(jié)、婦女節(jié)、國慶節(jié)等。如果能對這些節(jié)假日進行合理地劃分，優(yōu)化組合自身的促銷節(jié)奏及力度，將會對連鎖品牌直營店及加盟店的營業(yè)額增長及利潤得穩(wěn)步提升起到積極的作用。

適度引導消費

商家把握活動進行的節(jié)奏，就是要合理分析各個節(jié)假日之間的時間間隔，以及消費群體在不同節(jié)假日中的消費習慣。針對不同的消費群體，各行業(yè)也有自身的梯度和頻次、力度的優(yōu)化組合，最大化的實現(xiàn)營業(yè)額增長又不至于傷害到消費者，例如養(yǎng)生類的企業(yè)可能偏重于中老年群體，母親節(jié)、婦女節(jié)的促銷可以相對加大力度；瑜伽美體類的會所則偏重于中青年人，可以安排在情人節(jié)。畢竟消費者的消費能力需要挖掘，但并非無窮無盡。要想讓自己的促銷活動使人們陶醉在愉快的節(jié)日氛圍中，為消費者的節(jié)日生活增光添彩，但要考慮到在經(jīng)歷過各大商家輪番的洗劫之后，消費者的錢包里面究竟還能剩下幾兩銀子？也會有人說，消費者盛幾兩銀子與我們無關(guān)。短期上來說，沒有必然關(guān)系。但如果你的出發(fā)點不是為消費者創(chuàng)造價值，你得到的只能是價錢，卻會失去了企業(yè)的價值。

旺季來臨后的每個節(jié)假日都是考驗我們整合促銷能力的臨場實戰(zhàn)，既是實戰(zhàn)，便沒有涂改的機會。以連鎖品牌運作為例，通常是由總部依據(jù)終端店的實際商圈環(huán)境、會員群體、產(chǎn)品儲備、人員能力進行綜合考察后，制定一套適合各店的促銷方案。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有的企業(yè)還會為二、三線的店面制定相應的促銷方案。這套方案制定后對店內(nèi)的業(yè)績改變必然能起到正向或者負向的作用。方案是否切實可行、能否正確的傳達宣貫、終端店的執(zhí)行是否到位，都將決定方案的實施效果。在此，筆者就合理促銷中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行提煉概括，給服務業(yè)企業(yè)經(jīng)理人及終端店面管理人員一些經(jīng)驗借鑒。

一、產(chǎn)品的合理性及組合的優(yōu)化

旺季作為服務業(yè)商家期盼已久的斂錢階段，首先要做的就是保證產(chǎn)品儲備。無論是美容院、美甲店還是養(yǎng)生館，只有在保證產(chǎn)品充足、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的情況下，才能為實現(xiàn)銷售額的快速增長打下堅實的基礎(chǔ)。

一般意義上，種類再多的銷售策略也不過是輔佐銷售的形式，質(zhì)量出眾、品質(zhì)過硬、功效突出、品種繁多的產(chǎn)品才是消費者買單的有力保障，配合熱情的服務與周到的售后，都會為店面的營業(yè)額提升貢獻頗多。在旺季到來時，一定要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，繁忙的假日里，才能確保銷售業(yè)績層層遞進。

銷售旺季到來之前，也要及時由總部的產(chǎn)品部，根據(jù)店面反饋以及市場部制定的活動方案，提前3個工作日將所有產(chǎn)品擺上店面貨架，并提醒各個加盟店及時做好進貨準備。對于沒有太多經(jīng)驗的加盟店，總部的運營、客服部門應專門對他們做好產(chǎn)品儲備指導。

產(chǎn)品以及服務套系的優(yōu)化組合更為重要。以美甲連鎖企業(yè)為例，在旺季前夕，會根據(jù)潮流趨勢、產(chǎn)品更新等客觀條件的變化，由專業(yè)的人員研究新的套餐、組合，激發(fā)顧客的消費欲望，提升營業(yè)額的同時，也將增大口碑傳播及曝光率，一舉多得。

二、推廣方式的多樣性及創(chuàng)新能力提升

在旺季，各種的品牌推廣活動自是不可或缺，以店內(nèi)的布置、店外的公演、路演、跨界組合、異業(yè)互動為主。可以認為，一系列的宣傳、公關(guān)活動會從本質(zhì)上改變促銷的屬性，將本來裸的銷售行為變成與消費者之間的有機互動，使銷售變成一種公益行為、情感行為。在母親節(jié)，美容院可在賣場舉辦“給媽媽一個吻”的活動，讓本來淡漠的商業(yè)社會中生存壓力極大的人們，從活動中尋找到情感的回歸和訴求，在提升品牌美譽度的同時，也能讓陌生到訪的客戶對企業(yè)建立好感，最終化為對忠誠度的凝聚。

通過組織一系列這樣的活動，我們不但給消費者制造了節(jié)日的氣氛，產(chǎn)生了情感共鳴，更通過合理的定價、套餐系列讓消費者得到了真正的實惠，消費者粘合力有了，品牌推廣也如春風化雨般的水到渠成了。著名的營銷專家詹姆斯·韋伯·揚就曾經(jīng)把人類消費的行為劃分成3個階段：初級階段是生活必須性消費需求，中級階段是安全性消費需求，高級階段是情感性消費需求，與馬斯洛的人類需求理論不謀而合。旺季推廣所需要的是最高層次也是情感性需求的滿足。通過對店面的精心布置和卓有成效的各類活動，消費者在情感上達成共識，領(lǐng)略到企業(yè)的文化內(nèi)涵，商家再利用消費者普遍跟從消費的心理，必然會有大量的顧客不由自主地的加入進來。企業(yè)所做的一系列的努力就是為了得到顧客的認同，使他們感到快樂，情感上達成共識就會積聚更多的消費潛力。

三、準確采集信息，精確提煉促銷主題

旺季促銷有始有因，任何促銷行為都應出自精準的市場信息采集分析，以及有針對性的主題提煉。大多數(shù)企業(yè)對市場數(shù)據(jù)信息還沒有建立起合理的采集機制，但行業(yè)內(nèi)隨著競爭的多元化、產(chǎn)品服務的同質(zhì)化加大，企業(yè)原本明顯的競爭優(yōu)勢越來越小，各企業(yè)對目標消費者的吸引趨同。與之相對的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，客戶心理防御能力加強，真實信息的采集更為困難，因此我們必須廣開渠道。首先，公司一線員工與客戶接觸最為頻繁，可以提供最接近真實的信息。其次，觀察類比行業(yè)（如美容與美甲）的形成數(shù)據(jù)。客觀上講，類比行業(yè)擁有相似的消費群體、消費心理等因素，值得借鑒。最后，關(guān)注行業(yè)協(xié)會及官方文件、資料。行業(yè)協(xié)會的調(diào)查一般比較公正，有參考價值。

通過以上分析，企業(yè)開始對促銷主題進行提煉，主要從消費群體的構(gòu)成、現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢、現(xiàn)有技術(shù)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的區(qū)隔、節(jié)假日與所處行業(yè)的關(guān)聯(lián)度等要素考慮，從主題確定，文案、設(shè)計載體選擇，以及表現(xiàn)形式上展開，必然會卓有成效。

第6篇：父親節(jié)文案范文

“去年基金普遍業(yè)績不佳，因此今年銀行把基金銷售主要任務放在定投上，甚至有銀行客戶經(jīng)理只推薦基金定投，基金公司也只能迎合銀行的需求?！报D―一位基金市場從業(yè)人士表示。

在市場行情不佳的情況下，銀行的理財經(jīng)理都不太愿意去推單筆基金。第一是很難說服客戶去購買；第二是這種行情下，很容易造成客戶虧損套牢，維護客戶的難度增加。而在這時，基金定投卻能提供穩(wěn)定的客戶增量，并且銀行理財經(jīng)理也愿意去推，因此各家基金公司都很重視，不惜采取激勵措施讓銀行加大宣傳力度，增加激勵水平，最多的提高了50%。

當前，銀行與基金公司都加大力度營銷基金定投。本期將對各家銀行和基金公司使用的定投策略進行一次大盤點。

銀行定投品牌時代來臨

各家銀行定投營銷策略大盤點

開個“好投”

中國銀行是最早開始定投業(yè)務的銀行，從2003開始，逐步已經(jīng)形成了中行的基金定投品牌――“好投”系列。在這個大品牌下，抓住定投業(yè)務的特點，并與客戶的需求結(jié)合，開創(chuàng)出四個子品牌，每一個都是針對特定客戶的需求。(如圖1)

以“好投”為品牌系列推廣以下四類產(chǎn)品組合(如圖2)：

給希望開個“好投”

中國銀行“好投”幫助父母們籌集子女的教育基金，培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成良好的理財習慣；

給夢想開個“好投”

中國銀行“好投”幫助有志青年籌集夢想基金，在追求知識的道路上，在成就未來的努力中，在追逐夢想的拼搏中，為您保駕護航；

給幸福開個“好投”

中國銀行“好投”幫助戀人們?yōu)樾腋５幕橐錾钭龊贸浞譁蕚?，從溫馨甜蜜的結(jié)合，到明智理想的置業(yè)，祝您成就美好生活；

給美滿開個“好投”

中國銀行“好投”幫助您實現(xiàn)富足美滿的晚年生活，無論是生活質(zhì)量的保障，還是生活滿足感的提升，都使您安享晚年。

中國銀行分別以“好投”四系列設(shè)計了四種定投海報與故事短片，在地鐵、公交等渠道進行投放推廣。為了配合定投業(yè)務的推廣，中行每年都會開展形式多樣的營銷活動，增加與客戶的互動，向客戶宣傳定投知識和普及定投理念。營銷活動舉例：

用“薪”理財

2007年，在中國銀行全國一萬多個網(wǎng)點全面展開用“薪”理財――基金定期定額投資推廣活動。此次活動設(shè)置了競賽環(huán)節(jié)，定投客戶只要參與競答題目，有機會獲得獎品。

“我與基金定投的故事”有獎征文活動

2008年8月1日-12月31，中國銀行為其定投客戶推出了“我與基金定投的故事”有獎征文活動，讓客戶與大家共同分享在定投過程中的快樂與煩惱，并且設(shè)置了豐厚的獎品！

江西省分行：“繽紛夏日?5動江西”優(yōu)惠活動

2009年5月5日-9月30日，中國銀行江西分行推出“繽紛夏日?5動江西”優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，中國銀行基金定投費率8折優(yōu)惠。(如圖3)

“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”

2010年兒童節(jié)時，中國銀行策劃了“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”營銷活動?；顒悠陂g開辦中國銀行愛心理財成長賬戶及花季卡即送精美小賬簿一個。這次活動主推孩子教育定投基金。(如圖4)

“好媽媽，關(guān)愛有+”

――中國銀行“寶貝計劃”

2010年10月1日-2010年11月30日，在北京市、上海市、廣東省、四川省舉辦了中國銀行“寶貝計劃”活動。

活動期間，成功辦理中國銀行“寶貝計劃”基礎(chǔ)套餐（包含定投業(yè)務），即可獲贈價值100元“寶貝計劃”禮券（共20萬份）。(如圖5)

金鑰匙 ? 基金寶

農(nóng)業(yè)銀行從2007年開始開展基金定投業(yè)務，相比較其他銀行而言，起步較晚。盡管如此，2007年，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合幾大基金公司，聯(lián)合推出以“金鑰匙?基金寶”為品牌的基金定定業(yè)務，其成為“金鑰匙”系列的王牌產(chǎn)品?！盎饘殹蓖瞥鼋逃⒅脴I(yè)、養(yǎng)老三種組合套餐。2011年農(nóng)業(yè)銀行以“基金寶”為品牌舉辦了財富講壇，財富講壇上除了農(nóng)業(yè)銀行總行及分行領(lǐng)導發(fā)表講話外，同時也邀請了國內(nèi)知名經(jīng)濟學家、基金公司與證券公司專家到場發(fā)表主題演講(如圖6)。

為了推廣基金定投業(yè)務，農(nóng)行經(jīng)常舉辦以定投為主題的營銷活動，除了推出精選基金供客戶參考，還在申購費用上給予相應優(yōu)惠。為了刺激客戶的購買積極性，在申購費用折扣的基礎(chǔ)上，還為客戶準備各種精美禮品。營銷活動舉例：

浙江省分行：

“金鑰匙基金定投成長計劃”

2008年兒童節(jié)，浙江省分行推出“金鑰匙基金定投成長計劃”，這次計劃共有三款產(chǎn)品可供選擇。

A款：選擇單只基金進行基金定投成長計劃，享受基金定投手續(xù)費8折優(yōu)惠，并獲贈奧運福娃精美禮品一份。

B款：選擇單只基金進行基金定投成長計劃，投資周期5年以上，月扣款金額在800元以上，且自開辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，在享受A款優(yōu)惠措施后，可參加金鑰匙“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎”抽獎活動，有機會獲得價值3000元純金“金鑰匙”和價值5000元的實物黃金。

C款：在A\B款的基礎(chǔ)上，附加父母的定投養(yǎng)老計劃，且自開辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，且扣款金額在1000元以上，在享受同款優(yōu)惠措施后，再次參加“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎”抽獎活動，同時部分被抽中的家庭還可參加貴賓專享理財服務體驗活動――由理財專家進行單獨家庭理財咨詢服務。

浙江省分行：

“基金寶”定投業(yè)務走進城鄉(xiāng)

2009年，浙江省分行推廣“基金下鄉(xiāng)活動”，以“點滴積累?成就夢想”為主題，由子女教育、退休養(yǎng)老、安家置業(yè)三個部分組成。此外，該行還推出了一系列切合縣域經(jīng)濟特點的金融服務，如對基金定投業(yè)務設(shè)置了百元起步的基金投資門檻，以滿足城鄉(xiāng)居民多層次投資理財需求。

“愛定投”主題活動

2011年新年，凡在農(nóng)行以定期定額方式投資精選優(yōu)勢基金產(chǎn)品的客戶可享受定期定額申購費率八折優(yōu)惠，同時也準備了精美的禮物給定投客戶。

“電子商務優(yōu)惠季――基金直銷費率四折”營銷活動

2011年9月-2012年3年1日，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合12家基金公司共同推出申購費率優(yōu)惠活動。優(yōu)惠活動期間，使用農(nóng)行卡在任意一家基金公司網(wǎng)上直銷平臺定投基金，手續(xù)費同時享受4折優(yōu)惠。

福建省分行：“開戶有禮”促銷活動

2012年1月1日-2012年3月31日，定投“開戶有禮”活動。活動期間，客戶通過農(nóng)行網(wǎng)銀每開立一個定投有效戶數(shù)（月扣款300元以上），贈送價值10元的禮品。

基“智”定投

2009年，中國工商銀行聯(lián)合國內(nèi)46家基金管理公司，正式推出基金定投升級業(yè)務――“基智定投”。

中國工商銀行推出的“基智定投”業(yè)務是對現(xiàn)有每月首個工作日、固定金額的普通基金定投產(chǎn)品的升級：客戶可以每月固定日期、固定金額進行定投，也可以每月固定日期、并根據(jù)證券市場指數(shù)的走勢不固定金額進行定投，實現(xiàn)對基金投資時點和金額的靈活控制。適合追求成本收益，尋找更有效基金投資方法的客戶以及希望通過每月“小積累”獲得將來“大財富”，實現(xiàn)子女教育準備金、購房款、養(yǎng)老退休金儲備計劃的客戶。從2008年開始，每年工行會推出“傾心回饋”系列活動，此活動針對其定投客戶通過工行基金定投業(yè)務進行的基金定投申購而舉辦的優(yōu)惠活動。

營銷活動舉例：

“基金定投 伴你‘童’行”

2009年5月18日-2009年7月31日，工商銀行舉辦了：“基金定投 伴你‘童’行”。此次活動針對是兒童基金定投客戶，活動有三個主題：

>>> 主題一、開戶驚喜活動-定投開戶，真情回饋；

>>> 主題二、寶寶秀大賽-寶寶靚型，秀我風采；

>>> 主題三、財商系列教育活動-財商教育，伴我成長。

“關(guān)愛生命，情系阿里”活動

2009年，工行蘋果基金會一起，聯(lián)合所有基金定投客戶開展“關(guān)愛生命，情系阿里”基金定投客戶專屬慈善活動，為阿里地區(qū)提供流動體檢車及相關(guān)培訓?；顒又?，有100位 “慈善愛心大使”定投客戶代表全體基金定投客戶與工行共同通過蘋果基金會向阿里地區(qū)捐贈“基智定投號”雪域體檢快車一輛(用于購買該體檢快車的全部款項由工行提供)，并獲得工行聯(lián)合蘋果基金會專門為此次慈善募捐活動制作的捐贈證書一份、具有地方特色的精美紀念品一份以及慈善募捐活動后續(xù)跟蹤信息等服務(如圖7)。

“曬定投，點亮財富夢想”

定投征文活動

2010年8月11日-2010年9月14日，工商銀行聯(lián)手申萬巴黎基金在全國開展“曬定投-點亮財富夢想”征文評選活動，參與者只要基金定投文章提交，就有機會得到基金專家對基金定投文案的專業(yè)點評，還有機會贏得禮品。

“聚富之旅”活動

2010年，工行與廣發(fā)合作5周年之際，共同舉辦了“聚富之旅”基金定投五周年活動，邀請著名經(jīng)濟學者講解2010年宏觀經(jīng)濟走勢，尋找最早的基金定投持有人分享定投心得，同時發(fā)行定投5周年理財手冊，向更多的投資者推薦基金定投。

財富人生，從定投起步

在品牌方面，建行主打“財富人生，從定投起步”。第一步，強制儲蓄；第二步，孩子養(yǎng)育；第三步，退休養(yǎng)老。營銷活動舉例：

“財富人生 建行相伴”基金定投主題營銷活動

2009年4月15日-12月31日，建行開展“財富人生，建行相伴”基金定投主題營銷活動，由全行理財師團隊與二十家知名基金公司共同舉辦100場“財富大講堂，理財面對面”投資理財講座，內(nèi)容為中國經(jīng)濟發(fā)展、資本市場分析、投資理財理念、基金和基金定投產(chǎn)品介紹、電子渠道（網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行）基金和基金定投業(yè)務操作等。

福建省建行基金定投營銷活動

在2010年4月1日-6月30日期間，凡在建行營業(yè)網(wǎng)點或網(wǎng)上銀行辦理基金定投簽約業(yè)務并成功扣款的客戶，單月單只基金扣款金額500元以上的，均可參加“基金定投扣款成功禮”抽獎活動。

浙江義烏分行：

玉兔迎春，建行送瑞

在2011年1月1日-3月31日期間，在建行新簽約基金定投教育套餐、養(yǎng)老套餐、置業(yè)套餐、親子套餐、旅游套餐組合套餐，且保持連續(xù)扣款2月以上的客戶，在享受財富增值的同時，還可參加建行客戶回饋抽獎活動。

2012基金服務萬里行

2012年，建行除了將繼續(xù)與中國證券報、各家金?；鸸緮y手舉辦系列巡講活動之外，還擬邀請戰(zhàn)略合作公司和其他有意愿的公司共同開展“基金服務萬里行”活動，活動內(nèi)容包括客戶講堂、基金診斷及客戶經(jīng)理培訓等。以大同分行為例，結(jié)合“此活動開展了基金無極“縣”、“建”行一生：母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日當天或當周，邀請相關(guān)客戶開展聯(lián)誼活動，借節(jié)日契機開展養(yǎng)老定投，教育定投等活動推廣。

智慧定投，智遠慧長

2009年，交通銀行在“智慧選基”品牌基礎(chǔ)上，再推出了“智慧定投”品牌，精選了12家優(yōu)秀基金管理公司中適合作為定期定額投資的基金產(chǎn)品，針對人生不同階段中財務需求最明顯的子女教育、養(yǎng)老、大額消費（置業(yè)、購車等）推出不同的金融解決方案，配合開展部分基金定投申購8折優(yōu)惠活動，舉辦一系列走進社區(qū)、服務企業(yè)等推廣活動，力求將適合的投資方式和先進的投資理念帶給廣大投資人智慧定投。

營銷活動舉例：

基金定投"8+8"優(yōu)惠活動

在2007年10月-2008年3月期間，客戶申購基金的前端收費定投申購費率享受8折優(yōu)惠(如圖8)。

交通銀行辦基金定投，

樂享世博好禮！

在2009年4月10日-6月30日期間，新簽約基金定投協(xié)議且成功扣款的客戶，即可獲贈世博好禮――割絨毛巾單條裝一份。

投資一小步，財富一大步

招商銀行利用強大的網(wǎng)銀業(yè)務，大力推廣基金智能定投業(yè)務。智能定投根據(jù)客戶屬性有四個計劃：

“炫彩人生”――月光一族，智能定投積少成多

“浪漫人生”――上班一族，智能定投省時省事

“和美人生”――幸福一族，智能定投教育兒女

“豐碩人生”――成功一族，智能定投健康養(yǎng)老

營銷活動舉例：

2008年時，招商銀行與招商基金公司聯(lián)合打造“定投寶寶”計劃，此活動倡導兒童FQ財商教育，通過系列的活動來幫助父母培養(yǎng)小孩的財商，實現(xiàn)“讓財富與財智一起長”?！岸ㄍ秾殞殹痹趲椭改概囵B(yǎng)兒童財智的同時，還可以通過定投計劃幫助家長輕松籌集子女教育經(jīng)費。(如圖9)

“定投寶寶”系列活動

“定投寶寶”在全國開展以下系列活動：

“定投寶寶”代言人評選大賽；

“成就你家‘小小巴菲特’”公益講座；

“如何培養(yǎng)下一個朗朗”；

“定投寶寶壓歲包”；

各種財富論壇、財商教育講座活動。

“金太陽”基金定投，為您規(guī)劃美好人生

“金太陽”是郵儲銀行針對不同客戶需求與投資目標而設(shè)計開發(fā)的基金定投專屬品牌(如圖10)。“金太陽”下屬三個子品牌，分別是：

“小太陽”――

望子成龍的教育金儲備

“小太陽”適合于那些孩子年齡處于0-18歲的客戶，尤其適合孩子尚處在學齡前以及小學階段的客戶。子女教育是家庭理財規(guī)劃的重要目標之一，定期定投可以使您輕松、有計劃的為孩子積累充足的教育經(jīng)費。

“驕陽”――

安家立業(yè)的夢想計劃

“驕陽”適合于那些剛剛開始工作、成家立業(yè)到子女接受高等教育前的客戶，尤其適合現(xiàn)在手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，如為買房、買車或其他投資項目積累資金的客戶。

“夕陽紅”――

樂享晚年的輕松養(yǎng)老計劃

“夕陽紅”適合于子女漸大或成年自立，逐漸考慮退休后健康養(yǎng)老問題的中老年人,以及有養(yǎng)老意識的年輕人。隨著我國經(jīng)濟文化水平的不斷提高，社保養(yǎng)老金所能提供的基本養(yǎng)老保障已不能滿足廣大客戶日益增長的養(yǎng)老需求！若要更好的改善自己的退休生活，可以通過參加基金定投，為自己準備一筆額外的退休金，安享晚年。

2 三張牌打造基金公司定投品牌

各家基金公司定投營銷策略大盤點

如果每家基金公司手上拿著一副牌，那么“定投”幾乎是每家基金公司必打的一張牌，特別是在當下受市場的影響，每家基金公司手上的牌都不怎么出色的情況下，“定投”更是成了他們爭先恐后想要打出的一張王牌。

“今年我們公司網(wǎng)上直銷定投協(xié)議數(shù)同比增長100%，市場需求促使公司對基金定投業(yè)務非常重視。”一基金公司人士表示，在目前新基金發(fā)行難度較大的情況下，基金公司進行定投等持續(xù)營銷力度在不斷增大。我們銀行也在開發(fā)與維護定投客戶，了解基金公司的出牌策略，對我們銀行同仁營銷基金定投業(yè)務時具有非常重要的意義。那么這副牌基金公司何時打出？如何打出？下面就讓我們來一一進行剖析。

第一張牌

打造子品牌

銀行都會有自己的子品牌，比如招商銀行有“金葵花理財”，交通銀行有“沃德財富”、中國銀行有“中銀財富”等等，正如銀行有自己的系列子品牌一樣，基金公司也擁有自己的子品牌，子品牌幾乎是每家基金公司的名片，比如南方基金的“壹定投”、大成基金的“慧定投”、嘉實基金的“愛嘉定投”等，表格一是目前國內(nèi)主要基金公司定投品牌介紹。

從表一可以看出，在統(tǒng)計的24家基金公司中，有14家打造定投品牌時打出的是“人生各階段財務規(guī)劃”這張牌。我們每個人都逃不掉的幾份人生賬單：買房、結(jié)婚、生子、子女教育、養(yǎng)老，根據(jù)這幾個元素的組合，可以打出感情與夢想這兩張牌，比如交銀施羅德的孝心定投、愛情定投、親子定投的感情路線；華商基金的住房夢、教子夢、養(yǎng)老夢的夢想路線。這種觀念最早在臺灣地區(qū)流行，后來慢慢被大陸銀行與基金公司借鑒模仿，成為當下銀行與基金公司在營銷基金時用到最多的策略。相比其他幾家基金公司，國海富蘭克林的打法比較新穎，以倡導全球流行的“Lohas樂活”觀念為品牌，將節(jié)制、健康、快樂的生活觀念引導至投資理財領(lǐng)域，希望幫助每一個人為了明天美好的未來，用健康快樂理財?shù)姆绞綄崿F(xiàn)自己的夢想。生活中，我們信奉健康、快樂、積極向上。投資理財何嘗不是如此？基金定投，就是一種“樂活”的理財方式。國海富蘭克林在大家都打同一張牌時，卻打了不一樣的效果，值得我們銀行同仁參考！(如圖11)

匯添富、鵬華、易方達都是以一個主題來打造定投品牌。這里特別要提的是匯添富公司，以廣大孩童以及眾多年輕白領(lǐng)最愛的《喜羊羊與灰太狼》系列動畫片為主軸設(shè)計了六大主題系列定投方案：生子當如喜洋洋、娶妻要娶美洋洋、做人就做懶洋洋、如沐春光暖洋洋、最佳良友沸洋洋、嫁人就嫁灰太狼，讓人耳目一新！(如圖12)

華夏、華安、國投瑞銀、寶盈四家基金公司以基金的操作策略為主軸來打造定投品牌。其中以寶盈與華安基金的策略最為吸引。寶盈基金在網(wǎng)上推出了一項功能：定投模板。客戶只需要按照要求輸入各項資料，網(wǎng)站就會自動生成一份符合每位客戶的特定情況的理財方案，讓客戶在網(wǎng)上就能體驗專屬理財服務。另外華安基金推出功能強大的兩個智能定投工具：“趨勢定投”與“智贏定投”，操作策略隨著市場變化而變化，并且能讓客戶在線體驗智能定投過程。先不論這種工具實際功能，單是它所創(chuàng)造出的噱頭就能為基金公司吸引更多的客戶！

上投摩根通過主題設(shè)計與功能導向兩大維度進行了品牌詮釋。親子定投與白領(lǐng)智能定投根據(jù)的是人生各階段財務規(guī)劃，現(xiàn)金寶定投則是打造了一個定投智能交易平臺。

另外在創(chuàng)意上，匯添富基金與華商基金則分別請了卡通形象老虎與電視動畫形象喜洋洋來做其品牌形象代言人，兩種形象又分別可以制作成其吉祥物，在眾多品牌中獨樹一幟。

第二張牌

策劃各種營銷活動

如果子品牌是基金公司打造定投的王牌，那么各類型的營銷活動則毫無疑問是這副牌中的黑桃A。

打節(jié)日牌

各基金公司在做活動時打的最多的牌是節(jié)日牌，國內(nèi)的節(jié)日、國外的節(jié)日幾乎都能被利用起來。鵬華、申萬巴黎等在母親節(jié)、父親節(jié)推廣養(yǎng)老定投，華夏基金在兒童節(jié)推出“金種子”定投計劃，國泰基金在兒童節(jié)推出“歡慶六一――幸福定投”活動，金鷹基金在中秋節(jié)推出“中秋要回家，你買機票我團圓”活動，南方基金在元旦節(jié)時推出“2012新年祝福活動”。 上投摩根基金公司推出的以教師節(jié)為主題的“濃情祝福謝師恩”系列親子定投活動。數(shù)據(jù)顯示，此次活動逾500名參與者中，近七成為上投摩根親子定投客戶。(如圖13、圖14、圖15)

打愛心牌

信誠基金在2011年6~8月期間策劃了“您為自己孩子辦一份定投，我們?yōu)樯絽^(qū)孩子捐一本書”的營銷活動。只要客戶在活動期間辦理信誠基金的定投業(yè)務，并且連續(xù)扣款三個月，那么信誠基金公司將捐贈價值10元的愛心書籍給山區(qū)的孩子！

南方基金針對其定投客戶與其旗下廣東省南方基金慈善基金會打造了“壹心團”這個公益品牌，“壹心團”將會不定期為其定投客戶開展各種慈善類公益活動。(如圖16)

打比賽牌

以鵬華基金為例，繼去年成功舉辦“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)”征文大賽后，公司又結(jié)合時下潮流，將以新浪微博、騰訊微博等為平臺，推出“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)理財微語錄征集大賽”。讓6-16歲的少年兒童以微語錄的形式分享他們的“錢經(jīng)”，微語錄題材包括有“談談對金錢的認識和理解”、“管理零花錢的小故事或小當家理財經(jīng)歷”、“我的財富夢想”、“理財?shù)奈⒀源罅x”等。(如圖17)

打優(yōu)惠牌

各家基金公司在針對定投客戶另一比較重要的營銷手段是手續(xù)費折扣，比如華安基金手續(xù)費四折優(yōu)惠；大成基金公司根據(jù)選擇的銀行卡不同有四到八折不同的優(yōu)惠折扣；交銀施羅德手續(xù)費四折優(yōu)惠。(如圖18)

打興趣牌

2010年南非世界杯期間，交銀施羅德為了營銷其定投產(chǎn)品，打出了一張所有足球愛好者都為之心動的牌――“2014，約定去巴西”主題活動。并且此活動另外一個吸引眼球的地方是情侶一同參加世界杯的“愛情定投”。(如圖19)

第三張牌

成立投資者俱樂部

俱樂部的成立是基金公司為了打造定投品牌打出的紅桃老K。其為了吸引客戶并且增加客戶的粘度，策劃了各種類型的會員計劃，其中投資者俱樂部的成立就是其中一種會員計劃的形式。基金公司不僅為參加俱樂部的成員提供精美禮品，推出手續(xù)費優(yōu)惠活動，并且組織各式各樣的活動。

南方基金――壹定投俱樂部，壹定投俱樂部會員可獲南方基金公司送出的精美禮品，會員可通過各種形式進行累計升級，不同層級的會員有不同優(yōu)惠活動。上文提到的“壹心團”與“2012年新年祝?！被顒?，也是專為會員打造的活動。另外“壹定投”俱樂部還為會員開展一些比賽活動，比如“夢想連連看”。(如圖20)

上投摩根――親子定投俱樂部(如圖21)，廣發(fā)基金――“我愛我家”定投俱樂部(如圖22)。

另外鵬華基金成立了“理財精英俱樂部”，華商基金成立“金海螺客戶俱樂部”， 國投瑞銀基金成立“瑞友會”，泰信基金成立“泰友會”，這些俱樂部是針對各家基金公司所有投資者，定投客戶只是其中一部份客戶群。

基金公司將定投這一手牌打完了，最后讓我們來回顧一下基金公司是如何一張張打完這一手牌的：

第一張牌：王牌。建立定投子品牌，名正言順。

第二張牌：黑桃A。策劃營銷活動，開發(fā)與維護客戶。

第三張牌：紅桃老K。成立投資俱樂部，增加客戶忠誠度。

三張牌成功塑造了各家基金公司定投品牌，同樣我們的銀行無論是在做定投或者是在打造其他產(chǎn)品品牌時可借鑒這種策略！

總結(jié)

最后針對“銀行與基金公司定投營銷策略大盤點”給大家做一個總結(jié):

無論是銀行還是基金公司定投營銷已走出單純業(yè)務時代，全面進入品牌營銷時代。

定投產(chǎn)品由以前的單一化，走向組合化、套餐化、主題化，產(chǎn)品根據(jù)功能或者客戶進行不同的細分。