產(chǎn)品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、組織實(shí)施

（一）組織單位及分工。市公共機(jī)構(gòu)年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣由市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局統(tǒng)一組織實(shí)施。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排市直各有關(guān)公共機(jī)構(gòu)，各縣（市）區(qū)公共機(jī)構(gòu)的推廣計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)和核查推廣產(chǎn)品數(shù)量，核算和上報(bào)財(cái)政補(bǔ)貼，組織協(xié)調(diào)工程實(shí)施，督導(dǎo)考核推廣完成情況。

（二）承擔(dān)單位及職責(zé)。高效照明產(chǎn)品推廣工作由各縣區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理管理部門，市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)及中標(biāo)企業(yè)共同承擔(dān)。各縣（市）區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理部門，市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)，要開展本縣區(qū)、本單位燈具改造情況調(diào)查，摸清底數(shù)，制定計(jì)劃。加快淘汰本縣（市）區(qū)、本單位仍在使用的白熾燈、老舊自鎮(zhèn)流燈和T10、T12等普通熒光燈、汞燈，更換為T5型三基色雙端直管熒光燈、自鎮(zhèn)流熒光燈、高壓鈉燈等高效照明產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部統(tǒng)一組織的全國(guó)招標(biāo)結(jié)果，浙江陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司、飛利浦（中國(guó)）投資有限公司、等為省中標(biāo)企業(yè)。各中標(biāo)單位要積極做好高效照明產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳、貨源組織、配送安裝、替換光源回收處理、售后服務(wù)和銷售統(tǒng)計(jì)等方面的工作。

二、推廣任務(wù)分解

根據(jù)年、年市直各公共機(jī)構(gòu)、各縣（市）區(qū)公共機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)更換高效照明產(chǎn)品情況。結(jié)合本地區(qū)、本單位高效照明產(chǎn)品需求調(diào)查結(jié)果及上報(bào)數(shù)量，年全市公共機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品類別、數(shù)量計(jì)劃見(jiàn)附表一。

三、推廣方式

（一）網(wǎng)上統(tǒng)一申購(gòu)。為順利推進(jìn)我市公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作，確保推廣工作程序規(guī)范、公平、透明，年我市公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)上申購(gòu)。各用戶單位可登陸省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排網(wǎng)上的省公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣申購(gòu)平臺(tái)，按照規(guī)定程序辦理各項(xiàng)申購(gòu)事宜。

（二）推廣程序。各公共機(jī)構(gòu)可按照以下要求登錄省公共機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣申購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)：

1.按照網(wǎng)上申購(gòu)說(shuō)明，填報(bào)申購(gòu)信息。

2.中標(biāo)企業(yè)（或委托公司）按照國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、財(cái)政部核準(zhǔn)的申購(gòu)信息，與申購(gòu)用戶及時(shí)取得聯(lián)系，簽訂供貨合同，并組織供貨。

3.中標(biāo)企業(yè)（或委托公司）將產(chǎn)品送達(dá)用戶時(shí)，應(yīng)同時(shí)出具中標(biāo)企業(yè)的統(tǒng)一發(fā)票。產(chǎn)品自交付之日起，進(jìn)入保修期（保修期兩年）。

四、實(shí)施程序

（一）籌備階段（7月5日-7月15日）。由市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局成立高效照明產(chǎn)品推廣工作機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全市公共機(jī)構(gòu)推廣工作。中標(biāo)企業(yè)編制供貨合同、附件資料等合同文件的標(biāo)準(zhǔn)文本，提交市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局批準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)文本中必須標(biāo)明產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格及補(bǔ)貼后的價(jià)格、送貨期限、保修期等合同條款。

（二）宣傳階段（7月16日-7月31日）。市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)、各縣（市）區(qū)公共機(jī)構(gòu)組織召開本縣（市）區(qū)、本單位產(chǎn)品推介會(huì)。市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局負(fù)責(zé)組織推廣申購(gòu)平臺(tái)使用的培訓(xùn)工作。各縣（市）區(qū)公共機(jī)構(gòu)、市直有關(guān)公共機(jī)構(gòu)要積極利用各種宣傳媒體，向廣大用戶集中持續(xù)地宣傳國(guó)家節(jié)能減排政策和推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義。主要宣傳內(nèi)容包括：

1.推廣工作意義。采用財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，可以引導(dǎo)全社會(huì)使用高效照明產(chǎn)品，提高節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是一項(xiàng)利國(guó)利民的惠民工程，最終受益對(duì)象是公共機(jī)構(gòu)。

2.產(chǎn)品情況及質(zhì)量承諾。要將中標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)、性能、使用規(guī)范和注意事項(xiàng)等，推廣的高效照明產(chǎn)品質(zhì)量保證期2年，向公共機(jī)構(gòu)廣泛宣傳，切實(shí)消除廣大用戶在使用高效照明產(chǎn)品方面的顧慮。

3.推廣示范效果。要把財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)選擇白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品使用集中、組織能力強(qiáng)、基礎(chǔ)條件好的黨政機(jī)關(guān)進(jìn)行典型示范，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作機(jī)制，加大推廣力度。

4.典型事跡宣傳。重點(diǎn)宣傳推廣工作中涌現(xiàn)出的節(jié)能工作先進(jìn)典型和突出事跡。

第2篇：產(chǎn)品推廣方案范文

按照以示范帶動(dòng)、逐步推進(jìn)的原則，在全縣政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的公共場(chǎng)所等室內(nèi)公共照明領(lǐng)域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)和推動(dòng)大型商場(chǎng)、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會(huì)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

二、實(shí)施方式

各有關(guān)部門要按照“業(yè)主管理、事權(quán)統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實(shí)際，選擇改造實(shí)施方式。不管采取哪種方式，達(dá)到有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行公開招投標(biāo)。如果采取節(jié)能服務(wù)公司改造方式，按照省政府有關(guān)要求，參與投標(biāo)的節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)滿足下列條件：具備國(guó)家或?。ㄊ校┯嘘P(guān)主管部門認(rèn)可的節(jié)能服務(wù)資質(zhì)、注冊(cè)資本3000萬(wàn)元以上、銀行授信額度2億元以上，社會(huì)融資能力3億元以上，專業(yè)技術(shù)雄厚，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。

三、工作進(jìn)度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的縣直其他各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領(lǐng)域等LED室內(nèi)照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領(lǐng)域（即公共場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域）LED室內(nèi)改造任務(wù)于2014年底前完成。

四、任務(wù)分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)，具體實(shí)施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)制訂全縣推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》及《推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實(shí)施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)組織開展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位負(fù)責(zé)制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并組織實(shí)施。

（五）縣教育局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。

（六）縣國(guó)資委及負(fù)有履行出資人職責(zé)的部門負(fù)責(zé)組織所監(jiān)管國(guó)有企業(yè)制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（七）縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（八）縣文廣新局負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)縣本級(jí)文化娛樂(lè)、群眾體育活動(dòng)等公共場(chǎng)所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。由縣推廣應(yīng)用LED照明技術(shù)及產(chǎn)品工作聯(lián)席會(huì)議牽頭組織、指導(dǎo)、推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作；同時(shí)依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對(duì)各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進(jìn)行考核。

第3篇：產(chǎn)品推廣方案范文

找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是取勝的關(guān)鍵。我們只有在客戶面前展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)才能獲得客戶的認(rèn)可。對(duì)于劣勢(shì)，提前組織好應(yīng)對(duì)的言語(yǔ)。

學(xué)習(xí)推廣時(shí)的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學(xué)講解套路的同時(shí)，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加入其中。

設(shè)計(jì)推廣方案。推廣方案是推廣的方向標(biāo)。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

選擇合適的推廣方式。不同的產(chǎn)品所需要的推廣方式是不同的。我們要結(jié)合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

第4篇：產(chǎn)品推廣方案范文

有些賣家的想法很好，14個(gè)字的直通車標(biāo)題全放了關(guān)鍵詞，這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，價(jià)格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買家可不會(huì)這么認(rèn)為。以服裝為例，假如你賣褲子，當(dāng)買家看到你這一堆關(guān)鍵詞時(shí)，就知道你是賣褲子的，你到底是賣什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒(méi)有興趣點(diǎn)擊了，光展示不點(diǎn)擊，你的直通車相當(dāng)于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費(fèi)的。

二忌、空格、符號(hào)太多

這些賣家的本意是對(duì)的，是希望標(biāo)題簡(jiǎn)潔、明了一些，這個(gè)至少說(shuō)明你用心了。但你想想，總共就14個(gè)字的空間，你光感嘆號(hào)、空格就占了四五個(gè)，你還能放幾個(gè)文字？以我的經(jīng)驗(yàn)而言，符號(hào)+空格，要控制在3個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然了，細(xì)心的淘友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，14個(gè)字的直通車標(biāo)題，是可以多放一個(gè)字符的(相當(dāng)于淘寶友情贈(zèng)送，呵呵)，也就是說(shuō)你放了14。5個(gè)字，標(biāo)題也是完整展示的，充分利用吧，半個(gè)字也不要放過(guò)。

三忌、秒殺、促銷為王

你在淘寶里隨便搜任意一個(gè)產(chǎn)品，看看他們的直通車標(biāo)題，充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼，都已經(jīng)叫賣N年了，買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了，你覺(jué)得你的推廣效果能好到哪去？任何時(shí)候，突出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)都是最關(guān)鍵的。我們以一個(gè)太陽(yáng)鏡的直通車標(biāo)題為例，他是這么寫的“熱銷包郵！特價(jià)秒殺！蛤蟆鏡太陽(yáng)鏡司機(jī)鏡”，一看就是菜鳥搞的標(biāo)題，看不到半點(diǎn)產(chǎn)品的特性和差異性，客戶對(duì)你的產(chǎn)品都沒(méi)產(chǎn)生興趣，還會(huì)對(duì)你的促銷感興趣嗎？

為了讓大家更好的了解淘寶開店流程中直通車的技巧，如何網(wǎng)的小編給大家總結(jié)了兩個(gè)技巧，希望有所幫助。

技巧一、擬定直通車標(biāo)題的傻瓜公式

直通車標(biāo)題，短短14個(gè)字，你最好把它連成一個(gè)有機(jī)的整體。這個(gè)整體里，最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或者你的口號(hào)，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)。我總結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)單的直通車標(biāo)題公式：產(chǎn)品口號(hào)+核心賣點(diǎn)+熱搜詞+促銷，你的14個(gè)字里，把這4方面的內(nèi)容完善起來(lái)，并且連成一個(gè)瑯瑯上口的句子了，你的標(biāo)題就算及格了。假如，你直通車標(biāo)題的前2-5個(gè)字，一定是精雕細(xì)琢、與眾不同的，讓客戶過(guò)目不忘，并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來(lái)，你就成功了一大半。

技巧二、兩套方案一個(gè)都不能少

有人會(huì)問(wèn)，總共14個(gè)字，要放4方面的內(nèi)容，平均每部分內(nèi)容只能放3。5個(gè)字，也太難了吧。這個(gè)一方面要看你的文字造詣，畢竟中國(guó)文字博大精深，換個(gè)字、換個(gè)詞，感覺(jué)就可以完全不同。另外，你也沒(méi)必要完全照本宣科，但至少保證2部分內(nèi)容的存在，即核心賣點(diǎn)和熱搜詞，這兩個(gè)萬(wàn)萬(wàn)不能缺少。

第5篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、推廣業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、全年開展推廣會(huì)共計(jì)場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì)場(chǎng)次（人以上），無(wú)費(fèi)用小型會(huì)議場(chǎng)次。

2、區(qū)域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)）

（二）促成業(yè)績(jī)正面因素分析：

1、調(diào)整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以“會(huì)議營(yíng)銷”為主要營(yíng)銷方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營(yíng)銷方案”，及養(yǎng)殖場(chǎng)的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

2、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn)，通過(guò)每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場(chǎng)演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識(shí)和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。

3、著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

二、推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營(yíng)銷”知識(shí)有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過(guò)去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。

2、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、對(duì)技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？

2、通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè)精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴(yán)肅性，同時(shí)樹立了人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

三、存在的主要問(wèn)題：

1、管理無(wú)數(shù)據(jù)：

技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財(cái)務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實(shí)效！

2、管理無(wú)流程：

如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗(yàn)的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過(guò)程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶處，當(dāng)時(shí)a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí)，結(jié)果，市場(chǎng)難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。

四、的工作計(jì)劃

1、推廣會(huì)開展工作：

計(jì)劃推廣會(huì)場(chǎng)次以上，平均每月場(chǎng)次以上推廣會(huì)。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在計(jì)劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶及有潛力的市場(chǎng)的開拓。

3、區(qū)域技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。

4、協(xié)助舉辦推廣會(huì)：會(huì)前、會(huì)后養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng)；會(huì)議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。

5、重點(diǎn)客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點(diǎn)客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營(yíng)思路的拓展。

第6篇：產(chǎn)品推廣方案范文

2008 北京奧運(yùn)前夕，各大贊助商之間的營(yíng)銷大戰(zhàn)愈演愈烈。作為奧運(yùn)贊助商之一，海爾集團(tuán)在奧運(yùn)會(huì)之前的活動(dòng)推廣也越發(fā)多樣，“奧運(yùn)金牌產(chǎn)品周”、“金牌家庭總動(dòng)員”⋯⋯時(shí)間有限，如何把這些活動(dòng)“廣而告之”？

這僅僅是海爾希望解決的眾多問(wèn)題之一。集團(tuán)希望借奧運(yùn)展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感，也對(duì)年輕一代進(jìn)行二次影響。在產(chǎn)品層面，作為進(jìn)駐奧運(yùn)場(chǎng)館和奧運(yùn)村的唯一白色家電品牌，海爾有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了“奧運(yùn)家電”系列新產(chǎn)品，也希望在奧運(yùn)期間能夠產(chǎn)生實(shí)際的銷售拉動(dòng)作用。

這么多需求，如何在有限的時(shí)間全部達(dá)到？

最終，海爾把舞臺(tái)選在了百度上。

要通過(guò)不同的營(yíng)銷產(chǎn)品組合，既實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，百度為海爾設(shè)計(jì)了創(chuàng)新整合營(yíng)銷方案。

“海爾的名字中國(guó)人都知道，那么在奧運(yùn)前夕這個(gè)特殊的時(shí)刻，品牌推廣要做的就是

塑造更好的企業(yè)形象，同時(shí)把更多企業(yè)關(guān)于奧運(yùn)的動(dòng)態(tài)傳達(dá)出去?！卑俣却罂蛻翡N售部郭

仕蘭說(shuō)。

方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)品牌專區(qū)( 搜索)、精準(zhǔn)廣告( 展示)、貼吧( 互動(dòng)) 等形式，完成直擊目標(biāo)消費(fèi)群、提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關(guān)詞，例如海爾、產(chǎn)品名、奧運(yùn)相關(guān)關(guān)鍵詞等等，消費(fèi)者在搜索這些詞的時(shí)候，海爾品牌專區(qū)――占據(jù)百度搜索結(jié)果頁(yè)二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)顯現(xiàn)首屏，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國(guó)際化品牌形象。

與此同時(shí)，海爾精準(zhǔn)廣告――也通過(guò)關(guān)鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容等用戶分析，進(jìn)行投放，

展現(xiàn)在特定用戶的屏幕右側(cè)，鎖定那些關(guān)注奧運(yùn)、海爾希望小學(xué)和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動(dòng)推送到對(duì)其真正感興趣的人面前。

為了制造熱點(diǎn)，同時(shí)推廣“奧運(yùn)家電”，整合方案在百度貼吧進(jìn)行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)通過(guò)轉(zhuǎn)貼回帖的形式，讓網(wǎng)絡(luò)虛擬圣火在1473 個(gè)百度城市貼吧中進(jìn)行，產(chǎn)品圖片也一并轉(zhuǎn)貼?；靥疃嗟某鞘?，海爾將在所在地進(jìn)行敬老院捐助等公益活動(dòng)。

種種推廣方式環(huán)環(huán)相扣，針對(duì)性強(qiáng)，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營(yíng)銷方案在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得非常好的效果。

第7篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、困局：如何擺脫原有運(yùn)作模式的陰影

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的“萬(wàn)花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬(wàn)別，但歸結(jié)到一點(diǎn)企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)才能充滿活力，長(zhǎng)盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，必然陷入經(jīng)營(yíng)的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報(bào)的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展填補(bǔ)高利率、高回報(bào)的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運(yùn)作，如果后續(xù)集資款一旦接濟(jì)不上，必然導(dǎo)致東窗事發(fā)，引發(fā)社會(huì)的震蕩和政府的干預(yù)。因此，從某種程度上說(shuō)這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實(shí)際上在我們的現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

當(dāng)然，A企業(yè)由一個(gè)在當(dāng)?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健?，通過(guò)集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深深意識(shí)到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過(guò)實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路。他們?cè)谠袨榧Y者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)科技人才，加大產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，以及通過(guò)兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢(shì)自主開發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)一些知名的營(yíng)銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達(dá)成過(guò)短暫的合作?？陀^地說(shuō)，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)上卻一直未能取得突破性進(jìn)展。

這主要?dú)w結(jié)于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領(lǐng)導(dǎo)決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進(jìn)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無(wú)用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)只能在狹小的圈子里流動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風(fēng)向座標(biāo)之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營(yíng)銷模式新突破

在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場(chǎng)供過(guò)于求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個(gè)產(chǎn)品入市的亮點(diǎn)，也是產(chǎn)品連接市場(chǎng)終端、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當(dāng)時(shí)公司的營(yíng)銷副總經(jīng)理提出了一個(gè)以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費(fèi)產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的初步構(gòu)想。這一構(gòu)想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時(shí)緊鑼密鼓地著手營(yíng)銷方案的完善制定和方案實(shí)施的籌備工作。通過(guò)近兩個(gè)月公司相關(guān)人員日以繼夜的伏案工作，“零風(fēng)險(xiǎn)”營(yíng)銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點(diǎn)有以下幾方面內(nèi)容：

1、明確經(jīng)銷資格

首先，明確要求經(jīng)銷合作方應(yīng)具有一定的資金實(shí)力和市場(chǎng)開發(fā)能力，擁有一定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品配送能力。

其次，對(duì)獲得區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)的市、縣級(jí)經(jīng)銷商預(yù)繳相應(yīng)數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵(lì)政策。

三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商由市縣級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自主開發(fā)和管理。

2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費(fèi)出廠價(jià)鋪貨產(chǎn)品支持。同時(shí)，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費(fèi)支持；

②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進(jìn)貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，廠方同時(shí)再給予貨款總額12%的宣傳費(fèi)支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，合作方不再享受免費(fèi)產(chǎn)品及宣傳費(fèi)用的支持。

③合作方開發(fā)下一級(jí)市場(chǎng)，按繳納的保證金總額，廠方獎(jiǎng)勵(lì)給合作方12%的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。下級(jí)市場(chǎng)享受保證金總額30%比例的免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品支持。

④廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場(chǎng)上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對(duì)經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級(jí)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行低門檻準(zhǔn)入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場(chǎng)上形成“面”和“量”的優(yōu)勢(shì)。因此，在之后的大型招商推廣會(huì)上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會(huì)場(chǎng)客戶踴躍簽單的熱鬧場(chǎng)面。

三、實(shí)戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實(shí)的差距

市場(chǎng)招商之后，緊接下來(lái)的工作就是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段。

A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)特性上具有一定代表性的城市，作為“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的試點(diǎn)樣板市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，待取得點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)行全面推廣。

由于當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商聽(tīng)話好管理，因此選擇的兩個(gè)試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡(luò)，但完全沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中來(lái)；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗(yàn)，但由于偏居一隅，難以對(duì)整個(gè)城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場(chǎng)推廣人員進(jìn)入樣板市場(chǎng)后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，推進(jìn)工作。隨著時(shí)間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場(chǎng)需要的產(chǎn)品沒(méi)有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來(lái)一大堆，同時(shí)由于給市場(chǎng)供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)時(shí)間，無(wú)疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場(chǎng)前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動(dòng)和必要的終端宣傳支持，導(dǎo)致市場(chǎng)遲遲預(yù)熱不起來(lái)；三是由于經(jīng)銷商實(shí)力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗(yàn)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡(luò)客戶群。同時(shí)由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無(wú)法全面推開等等。因此，在廠家人員進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)多月后，盡管試點(diǎn)樣板市場(chǎng)專賣店總算開業(yè)了，盡管給予購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者諸多優(yōu)惠條件，但并沒(méi)有像預(yù)期的那樣出現(xiàn)人頭攢動(dòng)、踴躍購(gòu)買的熱鬧鏡頭，前來(lái)購(gòu)物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

面對(duì)市場(chǎng)遲遲啟動(dòng)不起來(lái)的困境和市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結(jié)合的人推人模式與俱樂(lè)部式消費(fèi)相結(jié)合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)招聘專兼職“健康顧問(wèn)”，對(duì)之采取薪資與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的方式進(jìn)行操作，并采取會(huì)員消費(fèi)積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長(zhǎng)期受傳統(tǒng)思想的影響，一時(shí)難以接受這種操作模式，同時(shí)由于時(shí)間倉(cāng)促和市場(chǎng)推廣力度不足，在市場(chǎng)人員走了幾個(gè)街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結(jié)合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個(gè)來(lái)回之后，營(yíng)銷管理者只得向現(xiàn)實(shí)屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來(lái)，以進(jìn)商場(chǎng)、超市、便利零售店和酒店為主，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動(dòng)終端的銷售。但可惜為時(shí)已晚，心情急迫的公司決策者已沒(méi)有耐心看著一個(gè)不賺錢項(xiàng)目再這樣折騰下去。在“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式市場(chǎng)正式啟動(dòng)的第三個(gè)月，公司老板急令鳴師收兵，草草收?qǐng)隽恕?/p>

就這樣，一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的嘗試，最終以失敗而結(jié)束。

四、教訓(xùn)：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的結(jié)束已經(jīng)好幾個(gè)月了，但它卻常常縈繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個(gè)新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認(rèn)識(shí)、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和直銷模式的某些特點(diǎn)，在人們?cè)?jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對(duì)帶有直銷色彩的“零風(fēng)險(xiǎn)”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了方案在市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，進(jìn)展受阻。

二是作為決策者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和投入的費(fèi)用要有一個(gè)良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，它必然經(jīng)歷市場(chǎng)切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動(dòng)、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進(jìn)地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，逐步形成市場(chǎng)的覆蓋和占有。否則，欲速則不達(dá)，必然咽下拔苗助長(zhǎng)的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風(fēng)險(xiǎn)”方案是一項(xiàng)沒(méi)有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)公司運(yùn)作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對(duì)市場(chǎng)具體運(yùn)作方式的數(shù)次變動(dòng)和更改，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)方案的前后連貫性和市場(chǎng)可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素?zé)o形之中增加了方案在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是“零風(fēng)險(xiǎn)”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，也要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說(shuō)服能力、隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)能力和臨場(chǎng)發(fā)揮的演講能力等。

第8篇：產(chǎn)品推廣方案范文

新品推廣的“誤區(qū)”

對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多管理者主觀認(rèn)為，新品推廣成功與否的關(guān)鍵因素在于新品鋪貨率。因此，往往把新品鋪貨率放在首要前提位置來(lái)考慮，卻忽略了市場(chǎng)的區(qū)域性差異和新品上市前的試點(diǎn)工作。由此造成了積壓產(chǎn)品。不但占?jí)毫似髽I(yè)的資金，也給企業(yè)原有的終端銷售造成影響。具體說(shuō)來(lái)看，廠家在新品推廣方面的“誤區(qū)”往往有以下幾種：

重“產(chǎn)品研發(fā)”，輕“銷售試點(diǎn)”。

許多企業(yè)在新品研發(fā)上，從概念的推出到配方的研制，都投入了大量的費(fèi)用。因?yàn)?，在許多企業(yè)的高層認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的生命，把產(chǎn)品的功能和品質(zhì)看得高于一切。東西好固然重要，更重要的是“賣得好”。產(chǎn)品是要靠銷售來(lái)說(shuō)話的。再好的商品，賣不好，跟古董有什么兩樣?受推廣銷售策略和企業(yè)執(zhí)行能力的制約，新品沒(méi)辦法一下子鋪到全國(guó)，同時(shí)為了收集市場(chǎng)的反饋意見(jiàn)，新品在部分區(qū)域的試銷就成為了常用的方法。然而，新品銷售試點(diǎn)時(shí)，企業(yè)管理者往往會(huì)過(guò)于草率。

在一些中小型企業(yè)，負(fù)責(zé)新品研發(fā)和推廣的大多由企劃部擔(dān)當(dāng)，由于缺乏完善的新品上市監(jiān)督機(jī)制，該部門往往對(duì)企業(yè)的新品上市形成了“一言堂”。在具體的試銷區(qū)域內(nèi)，也會(huì)出現(xiàn)一些人為因素影響效果，比如：認(rèn)為新品試銷不在自己的年度銷售任務(wù)內(nèi)，不重要；是自己例行工作任務(wù)之外的額外工作，不重要；自己的利益只跟年度銷售任務(wù)完成有關(guān)，跟新品試銷無(wú)關(guān)，不重視；覺(jué)得賣老品容易，新品太麻煩，不愿意動(dòng)腦筋，等等。這就很容易導(dǎo)致新品試銷不成功，也無(wú)法搜集到一線的有價(jià)值的意見(jiàn)，來(lái)做決策調(diào)整，從而對(duì)新品整體上市不利。

也有人認(rèn)為，新品上市是勢(shì)在必行，試點(diǎn)只不過(guò)是走走過(guò)場(chǎng)而已。還不如把這筆錢省下來(lái)，投到新品上市的宣傳上去。這種“走捷徑，省小錢”的意識(shí)，常常是導(dǎo)致新品上市失敗的“罪魁禍?zhǔn)住?，其直接的結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)為自己新品上市失敗“埋單”。

重“鋪貨率”，輕“存活率”。

在新品推廣上，許多管理者往往步入重“鋪貨率”，輕“存活率”的誤區(qū)。單純以新品鋪貨率來(lái)作為考核市場(chǎng)的指標(biāo)，對(duì)新品鋪貨時(shí)間、鋪貨品種率、鋪貨數(shù)量做嚴(yán)格的考核，卻忽略了“新品存活率”。從某種程度上來(lái)說(shuō)，在不具備把新品賣好的經(jīng)驗(yàn)和能力的前提下，貨鋪得越快越廣，新品也就死的越快。結(jié)果，新品上市便成為“滯銷貨”。按照賣場(chǎng)的商品考核指標(biāo)，3個(gè)月賣得倒數(shù)的商品就直接被下架了，花了那么多新品費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，鋪下去又有什么意義?而且，新品上市存活率低，不但嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，也影響到賣場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心和客情關(guān)系。對(duì)個(gè)商品賣不動(dòng)的廠家，賣場(chǎng)能有多大的忍耐力呢?

在新品推廣策略上“一刀切”，不注重區(qū)域差異性。

中國(guó)的各區(qū)域文化特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著較大差異，因此，在制定新品推廣方案時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分考慮區(qū)域差異性因素在推廣上的側(cè)重點(diǎn)。在制定推廣方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)，分別制定新品推廣計(jì)劃，避免搞“一刀切”。事實(shí)證明，凡是不尊重特點(diǎn)特性的推廣方案，在執(zhí)行過(guò)程中都會(huì)遇到或多或少的阻礙，從而影響新品上市的成功。

新品促銷應(yīng)如何做?

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何開展新品促銷才能有效地提高新品上市的存活率7具體說(shuō)來(lái)，在對(duì)待新品上市這

問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：

決策層面先行。

我們要做什么產(chǎn)品?

產(chǎn)品是怎樣的組合?

價(jià)格政策是怎么樣的?

分銷體系和政策?

產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉?

要用哪些方式去推廣?

各部門如何協(xié)同?

新品上市跟員工績(jī)效如何掛鉤?

消費(fèi)者教育怎么做?

等等諸如此類的東西，一定是要在新品全面上市之前就做好規(guī)劃的，切忌倉(cāng)促上馬。連寶潔等國(guó)際化的巨頭，準(zhǔn)備得那么充分，都有死掉的新品，何況我們并不是巨頭的各個(gè)企業(yè)，更應(yīng)該慎之又慎。一定要保證在策略層面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，然后再下放到銷售層面去執(zhí)行，否則銷售人員不知道為什么要去做，要怎么去做，那新品如何賣好?

選擇有代表性地區(qū)試點(diǎn)新品推廣。

在大面積推廣新品前，企業(yè)應(yīng)選擇有代表性的區(qū)域開展新品試點(diǎn)工作。而且，在由誰(shuí)來(lái)做新品試點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)有個(gè)統(tǒng)籌的考慮。盡可能抽調(diào)由企業(yè)和市場(chǎng)部的相關(guān)人員組成試點(diǎn)小組，以避免企劃部的“一言堂”現(xiàn)象，盡可能提高新品試點(diǎn)的真實(shí)性和有效性。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門和高級(jí)管理者還要參與新品試點(diǎn)匯報(bào)會(huì)，并對(duì)新品上市的可行性做出全面、科學(xué)的分析?？傊?，新品上市是項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎M可能減少各環(huán)節(jié)中的不確定因素。

新品全域推廣方案與區(qū)域推廣案相結(jié)合的制定原則。

結(jié)合新品試點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，在擬定全域性推廣方案時(shí)，應(yīng)充分考慮到新品推廣的統(tǒng)性。盡可能在新品上市的時(shí)間、鋪貨周期等些相關(guān)環(huán)節(jié)上達(dá)成統(tǒng)

的共識(shí)。并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)的不同，召集各區(qū)域市場(chǎng)人員參與討論如何在企業(yè)統(tǒng)的戰(zhàn)略布署和時(shí)問(wèn)要求下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際實(shí)施有效的新品推廣方案。在方案的配置上，要盡可能考慮到不同級(jí)別門店的具體要求，將新品上市細(xì)化案做得完善，并提供多款方案讓區(qū)域市場(chǎng)人員有選擇地采用。一方面，可以增強(qiáng)區(qū)域堆廣案的可操作性：另一方面，能夠便于市場(chǎng)人員結(jié)合門店的資源狀況有選擇地選用。

在方案設(shè)計(jì)上，把握“形式大于內(nèi)容”的設(shè)計(jì)原則。

對(duì)于大多數(shù)新品推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)新品推廣活動(dòng)往往肩負(fù)了新品推介、試用和促銷這三個(gè)環(huán)節(jié)。新品促銷大多是通過(guò)豐富多彩的形式來(lái)取勝，比如：新穎的活動(dòng)形式、誘人的贈(zèng)品、消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。天上地下，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，全方位出擊，從某種意義上講，新品促銷在規(guī)模和操作的復(fù)雜性上往往都會(huì)超過(guò)常規(guī)促銷。因此，在方案的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員需要把握一個(gè)原則“形式大于內(nèi)容”。也就是說(shuō)，要盡可能在形式上多動(dòng)腦筋，吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式來(lái)了解企業(yè)所要傳達(dá)的新產(chǎn)品信息，從而愿意購(gòu)買新產(chǎn)品。

第9篇：產(chǎn)品推廣方案范文

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。