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前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的客訴培訓總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

客訴培訓總結

第1篇：客訴培訓總結范文

時光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間，從陌生到熟悉，與各位領導和同仁的關心和幫助是分不開的，借此機會向各位表示最衷心的感謝！

承蒙董和總的信任使我有機會成為集團的一員，感謝公司給了我一個這么好的平臺，我會努力學習，取長補短，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力。21世紀是飛速發(fā)展的時代，是以品質取勝的時代，品質是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責任，要讓品質成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術，好的服務，更要有過硬的品質才能在客戶心中樹立公司良好的形象。

2011年1月6日報到至今主要負責貼片類產品的品質工作，從原材料入料至最終的成品出貨，需了解各原材料供應商品質狀況，熟悉產品特性及客戶要求，通過這半年的學習和了解，對工廠的整體運作與自身的責任有了更深刻的認識，壓力也隨之而來，可是俗語說，有壓力才有動力，我會將這些轉化為動力，為工廠的發(fā)展盡心盡責。在大家庭中我資歷最淺，我會努力學習讓自己跟上公司的發(fā)展，做一個合格的人。以下是我對年工作及年規(guī)劃做一個簡單的敘述，有不足之處還請各位領導給予指正：

一．進料品質控制：

原材料的好與壞直接影響成品的品質和交期，為了更好的掌控原材料進料狀況，及時發(fā)現問題，便于品管數據收集與追溯，綜合現有的檢驗記錄，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗記錄進行整合，使記錄實用且更具數據化。二．制程品質控制：

建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時發(fā)現問題并根據不良實際情況做有效的預防與改善，每周開品質周會分析問題原因預防再發(fā)生。經過在貼片類車間施行結果，對產品合格率有較明顯的提升，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統計方法。

現場“5s”整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的變化比較大，目前流水線上的廢線已經基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現在雖然還沒有完全杜絕，但現場管理人員與員工已經意識到此問題的存在，做到積極改善。

年貼片類產品接到客訴27件，總結起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學習加強專業(yè)知識。

年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質更上一層樓，計劃從以下幾個方面展開：

1.培訓：讓各位同仁有更好的品質意識，不能在問題發(fā)生后再來強調，要從頭抓起，新人的培訓尤為重要，好的習慣要從開始培養(yǎng)，從材料認識，產品特性，讓每一位員工做到心中有數，品質要求要明確化。

2.在器件二部推行“5s”現場管理，并進行評比，使“5s”理念能確實落實到每位員工心中，體現我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。

第2篇：客訴培訓總結范文

⑴協助經理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

⑵每天能按時做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄;⑶制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內。制定店內工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度;

⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統計，制定相應的營銷方案，同時根據周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施;

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄;

⑹督導迎送服務。貫徹執(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求;

⑺參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;⑻制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現的問題進一步的加強，避免以后工作中出現。協助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

第3篇：客訴培訓總結范文

營運主管需要形象良好，具備優(yōu)秀的語言表達能力和良好的溝通能力;以下是小編精心收集整理的營運主管工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

營運主管工作職責11.銷售目標、邊際目標管理及銷售推廣

1) 營運經理、主管、店鋪主管是分管店鋪銷售計劃達成責任人;

2) 根據分辦確定的分管店鋪年度、月度銷售計劃，完成銷售目標包括微信銷售目標分解工作;并按周復盤跟進，協助店鋪員工全力達成;

3)根據分辦確定的分管店鋪月度營銷計劃，充分與分管店鋪所屬商場、購物中心溝通，充分利用商場的相關推廣資源、及時做好與店鋪員工的溝通與工作布達，并按周復盤跟進;

4)根據總部事業(yè)部確定的店鋪朋友圈/店員朋友圈的運維規(guī)范，適時跟進分管店鋪運維情況，及時與分辦品牌主管、分辦負責人溝通總結日常管理過程中出現的問題和創(chuàng)新點;

5) 根據分辦及商場大促計劃，提前做好分管店鋪會員、人員、貨品、商場資源等方面的準備工作，責任到人，確保店鋪大促計劃順達成

6) 完成分辦負責人交辦的其他相關工作

營運主管工作職責21、負責大型連鎖超市的運營管理、銷售目標的達成，對銷售額及毛利額負責;

2、負責對門店商品的陳列、商品質量管理、訂價管理、庫存管理及損耗控制;

3、負責團隊管理，帶領本部門員工及促銷員，營造良好的購物環(huán)境，提供優(yōu)質的服務，達成本部門的銷售目標;

4、處理相關客訴、維護公司品牌形象，供應商關系維護、競爭店調查分析。

營運主管工作職責31、按時巡視影城，確保內、外部設施安全正常運行，并做好相關消防設備的檢查與記錄;

2、按要求巡視每個影廳里顧客和電影放映的情況，確保放映正常，記錄并確認放映事故;

3、負責影院資產管理和倉庫物料盤點;

4、影院專場活動的支持和服務;

5、協助影院店長完成影院的日常經營管理工作;

6、接受早晚班輪替;

7、處理影院突發(fā)事件。

營運主管工作職責41.負責租戶交房、進場裝修流程辦理;

2.負責園區(qū)經營環(huán)境管理，協調、配合處理各類突發(fā)事件;

3.負責并跟進租戶各類活動，協調租戶參與園區(qū)活動;

4.負責園區(qū)租戶二級裝修與招商、物業(yè)之間的協調溝通;

5.負責與外部供應商，如消防、電信等;

6.監(jiān)督物業(yè)使用人的物業(yè)使用情況，引導規(guī)范使用和保障物業(yè)安全;

7.根據公司要求組織實施項目租戶進場裝修、監(jiān)管、驗收;

8.上級領導安排的其他臨時工作。

營運主管工作職責51、做好營運主管相關及值班經理工作，維護營運現場秩序;

2、處理影院日常中各類突發(fā)事件，如顧客投訴、貴賓接待、政府部門檢查等;

3、負責營運現場設施設備的維護與保養(yǎng);

4、負責營運部門員工的日常管理與指導;

5、制定部門員工培訓計劃，并進行崗位操作培訓;

6、做好影城賣品及庫房管理工作;

7、完成上級交代的其他工作。

營運主管工作職責61.安全：做好影城安全生產方面的所有具體需要執(zhí)行的相關工作;

2.營運：負責影城現場營運方面的所有工作，包括但不限于：排班、盤點、進貨、倉管、日結、日報、員工考勤以及招聘管理和培訓、協助完成管理運營文件的歸檔和備份;

3.客服：負責現場時間內處理客訴及特殊事件的處理，并將處理情況于事件處理完畢一小時內及時反饋給影城店長和相關部門;

4.指標：負責執(zhí)行和監(jiān)督完成票房、賣品和其他非票產品的銷售指標任務;

5.現場：負責監(jiān)督影城范圍內的宣傳品有序擺放及特殊情況上報;

6.采購：負責影城各項銷售產品的原材料采購、結算、出入倉等工作;

7.培訓：結合影業(yè)公司總部營運部和影城的要求，對員工進行各類型的培訓及相關工作。

營運主管工作職責71.負責日常開閉店、現場營業(yè)秩序管理;

2.租戶貨品、陳列、店員營業(yè)形象等管理;

3.負責商場和租戶營運相關事項溝通，建議、意見及時反饋并跟進;

4.租戶銷售銷售數據管理、分析;

5.租戶店內活動掌握，特殊節(jié)假日SP活動組織、洽談;

6.負責商戶的管理和類培訓，組織必要的會議;

7.處理運營相關突發(fā)事項及領導下達的各項工作

第4篇：客訴培訓總結范文

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。小編為大家準備了商場職工述職報告范文合集，歡迎閱讀！

商場職工述職報告范文一

今年以來，公司經理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內務管理并重，實現兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工，團結奮進，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動，進一步整合服務資源，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型，不斷提升服務水平，創(chuàng)造客戶價值，積極承擔社會責任，為公司永續(xù)經營打下堅實的基礎?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發(fā)展目標，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新，體現在以下幾個方面。

一、在制度建設方面，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作，進一步完善相關管理制度。

主要從“內強素質、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍，今年以來，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質。針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性，并從加強服務意識、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現場監(jiān)督考核力度，現場檢查，現場指導，并予以相應處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。20xx年6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達70%。此次全國系統的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習，也提升了客戶服務部的服務質量。

二、強化業(yè)務制度學習。

樹立執(zhí)行理念，確保制度執(zhí)行力全面有效開展為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度，進行了認真梳理及匯集，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃，按照學習計劃，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統地對相關業(yè)務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得；根據測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發(fā)，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經營的自覺性。

三、以服務為本，促進銷售。

把日常業(yè)務處理和服務工作相結合我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+N”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動，不斷密切公司與客戶的關系，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動，公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平，充分維護了客戶權益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質服務，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎，也為加強我司與單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

四、從服務的本身出發(fā)，“一切為了客戶著想”，不斷創(chuàng)新服務內容。

1、積極配合分公司做好VIP客戶工作為了進一步構建公司VIP客戶服務體系，為VIP客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區(qū)VIP客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作，有成績也有不足，在做好總結的同時，要不斷改進，現就不足與差距結合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

一、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質。

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏，20xx年，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑，對所轄員工進行定期與不定期的培訓，從本職工作做起，對于相關崗位技能進行專門培訓，加強所轄人員的職業(yè)道德教育，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習，真正領會其操作要領，將其運用到實際操作中。通過培訓，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務。

二、配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全力促進公司業(yè)務持續(xù)、健康地發(fā)展。

三、以服務為本，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合，全面詮釋國壽“1+N”服務內涵。

1、配合分公司在全區(qū)范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案，保證此項目的順利實施。

2、保證“兩鴻”滿期給付、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量，挖掘積累客戶，有效整合客戶資源，做好客戶的二次開發(fā)，努力促進轉保，為20xx年開門紅奠定基礎，以進一步提升公司服務品質，增強客戶對公司的滿意度。

3、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氛圍，組織培訓與自我學習相結合，建立體系化的培訓教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質?？傊蛻舴詹棵髂甑陌l(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質量考核為重點，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設，不斷創(chuàng)新服務方式，建立科學、完善、嚴格的品質管理辦法和監(jiān)督、考核機制，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力，防范經營風險，樹立中國人壽熱情、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的工作，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的服務做“好”、做“永久”、做到“深入人心”，并非一個人一朝一夕能夠完成的，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié)，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結合起來，全員服務，營造良好的服務氛圍，國壽“1+N”服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲！記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過，“簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情快樂做，你就是羸家”。

客戶服務工作是一項長期的、較為復雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶、公司、自我的三嬴。

商場職工述職報告范文二

一、管好商場的服務

商場零售業(yè)的社會職能就是服務，服務是商場行業(yè)本職工作，商場述職報告。因此，做好商場管理首要就是要從服務入手，要改變傳統的管理方法和管理模式，要把顧客都當做朋友，要切實解決顧客的需求，解決在經營中出現的問題。

二、做好參謀

何為商場參謀?商場參謀就是指提供靈通的消息和市場信息并未生產廠家和品牌商提供決策參考。因此，商場管理人員要好好地利用商場這個信息平臺和零售終端，并且要使用現代的管理手段和信息技術對銷售數據和市場需求進行分析，努力當好品牌商和生產企業(yè)的參謀。商場管理人員還要憑借相關的商品和服務等專業(yè)知識，為顧客或指導銷售服務人員為顧客做好選擇商品和服務的參謀。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務人員的'參謀和教練，指導他們做好銷售服務工作。

三、搭建共贏平臺

商業(yè)經營管理模式會隨著零售服務業(yè)的發(fā)展變化而改變，其所有權和經營權要具備多層次化，這樣不僅可以強化商場與消費者融洽的互動關系，還能強化商場與品牌商的加盟共贏關系，述職報告《商場述職報告》。因此要想做好商場管理就必須要解決和搭建好商場于消費者、品牌商的共贏平臺，這樣才能確保雙方的共贏。

四、人員管理

制定規(guī)范的人員管理制度，并不折不扣的執(zhí)行，包括人員的出勤、交接班、排班制度，實行統一的績效考核管理，統一的薪酬福利管理，統一的崗位晉升管理。加強人才的培訓，人才是一個企業(yè)銷售的根本。對新老員工進行入職培訓、崗位培訓、商品知識培訓，讓新員工能迅速進入工作狀態(tài)，老員工更專業(yè)化和職業(yè)化，有一定的發(fā)展空間成為部門的能手。

五、商品管理

商品陳列所有商品陳列的大前提就是清潔感，首先要給進柜的顧客留下明亮、整潔的印象，保證商品的清潔和貨架的豐滿，各商品按品類陳列，劃分好區(qū)域。對于那些庫存較大的特價商品和活動商品應采取大堆量陳列，并標有明顯的價格牌和促銷標識，使顧客第一眼就能夠看到商品的價值，覺得物超所值，提高購買需求。其次還要加大廣播力度，使顧客產生購買需求，最終達成銷售。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，加大執(zhí)行力度，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。謝謝大家！

商場職工述職報告范文三

光陰似箭日如梭，轉眼間xx年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習；不畏困難；更好的工作來回報上級。xx年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹安全第一、預防為主和內緊外松的工作方針，始終堅持群防群治和人防技防相結合的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，總結工作如下：

一、工作的職責：

疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等。

登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查。

巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設施是否被占用等；晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等。

二、消防知識：

九月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是三個能力、三懂、三會從那以后實行貫徹消防局的`意見，從三個能力、三懂、三會發(fā)展到四個能力，四懂，四會讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可！

三、存在的不足和今后的努力方向：

回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊；二是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進；三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到三個再創(chuàng)新，兩個大提升，最后實現三個方面的滿意。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領導滿意！

商場職工述職報告范文四

我從20xx年7月被提升到恒邦購物廣場管理部，擔任樓層主管，感謝公司領導能給我一個創(chuàng)造、提升自我的平臺。深感自己是一名管理者。主要職責是，維護整個商場現場經營秩序的有序運行。具體日常工作內容，主要有員工規(guī)范管理，商品售后服務等。

半年來，在各位領導的關心，同事們的支持配合，較好地履行了自己的工作職責，并接管了商品管理的各項流程。加強現場巡視，保證經營秩序良好。樓層主管的工作就是現場，工作內容非常具體，瑣碎的工作。這也就要自己有較強的責任心，保證經營現場對各種具體，瑣碎的工作當場進行解決。使營業(yè)秩序良好運行，給顧客提供一個方便，舒適的購空間。

一、以下是半年來我商場商品管理的總結：

1、大型市調共六次，參加市調柜臺37個，市調單品共4696個，需調價194個，已調162個，以下柜13個，未調32個，以售完20個。小型市調三次，對國美家電與我商場家電相比，進行調價處理。

2、商場共進新品商品404個，竄貨33起，同意上柜8起，退貨13起，12起賣完不再進貨。

3、對商品質檢374個。

4、對21個柜臺商品資質的跟換。

二、我計劃以工作戰(zhàn)略：

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經營檔次、主流品牌的經營格局。作為商場的主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好員工的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產品等現象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助員工改進工作。

5、加強情感式營銷，通過對員工進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現工作上的失誤及時解釋或道歉。

三、自身的不足：

在近半年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面。

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過周經理多次的指導，發(fā)現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照周經理所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和顧客和業(yè)務員打交道，經常遇到些一時難以解決問題。

商場職工述職報告范文五

尊敬的領導，大家好！

一、個人簡介

我是一個對待工作認真負責，積極向上，樂于助人的人，在工作中愿意與同事相互配合完成工作。

進過崗前培訓，我于x月xx日被分配到樓層，對于一個剛剛畢業(yè)的大學生而言，第一份工作是十分激動的。初次接觸零售百貨行業(yè)，對我來說一切都是既新鮮又陌生的，一段時間我對樓層的品牌有了一個初步的認識，期間我努力向老助理學習他們的管理經驗、方法，以盡快勝任崗位需要。

來貴都的第一個月，最讓我難忘的是自己獨立帶班。由于助理短缺，剛剛實習一周還不熟悉工作的我，被迫獨自帶班，當時壓力很大擔心自己做不好造成管理混亂，但沒辦法只好硬著頭皮上，記得第一次開早會我很緊張，會開的不好，之后經過一個月的鍛煉我逐漸適應。現在我明白我的職責主要是：系統的維護賣場經營秩序及日常管理和考核工作，對員工實行規(guī)范化管理，商品管理及處理客訴和突發(fā)事件。

二、現場管理方面

我們的管理是嚴格按照公司要求，結合樓層實際情況而進行的一種規(guī)范化管理，我們提倡人性化管理而非人情化管理。為此，我將從以下五方面去做：

1.堅決落實并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，對違反者嚴肅處理。

2.在遵守制度的前提下，對員工的管理要靈活。

3.加強對店容店貌的管理，做到干凈整潔無雜物，給顧客留下良好的感覺。

4.加強現場巡視力度，保證良好的經營秩序，及貨品安全，督促規(guī)范員工行為，及時處理突發(fā)事件。

5.努力學習產品知識靈活應對商品退換及客訴，提高工作效率。

三、工作中的不足

1.一些日常管理方面出現的.問題處理的不夠完美，對員工的管理還存在不足，現場貨品管理仍是弱項，需繼續(xù)學習。

2.對品牌風格，特色，面料的了解，員工思想專業(yè)知識培訓方面有待進一步提高。

3.對待客訴方面，無法做到有理有據的去應對顧客的無理要求，處理退換貨時容易沖動，今后因努力改正。

4.兩個月來，總體管理水平較低。

四、今后工作計劃

1.根據樓層的實際情況總結出一套行之有效的管理方法。

2.在量化考核標準一致的前提下，對不同的員工按其性格實行不同的管理，采用不同的溝通方式提高工作效率。

3.總結出一套應對客訴的行之有效的方法，提高解決客訴的能力。

第5篇：客訴培訓總結范文

簡歷即對履歷的簡要陳述，又稱履歷表，英文簡稱CV，常用于個人求職、申請，但也可作為非求職者的經歷簡述。簡歷記載一個人的教育學歷、專長以及就業(yè)經驗，有時會補充個人特質、興趣或期許。主要目的經常是求職者用以取得面試或訪談機會的工具，又由于它經常是第一份征才部門或學術機構挑選候選人的過濾依據，其重要性可見一斑。

姓

名：李先生性

別：男

婚姻狀況：已婚民

族：漢族

戶

籍：福建-龍巖年

齡： 28

現所在地：廣東-東莞身

高： 167cm

希望地區(qū)：廣東

希望崗位：工業(yè)/工廠類-生產經理/主管

教育經歷

2000-09 ～ 2003-07 漳平市第二中學 ?? 高中

**公司 (2011-06 ～ 2012-10)

公司性質：私營企業(yè) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

擔任職位：電芯主管崗位類別：部門主管

工作描述：

主要職責：

1、負責部門培訓計劃、工作目標和計劃擬定，以及實施過程督導;

2、負責內部ISO體系文件建立及修訂工作;

3、負責現場6S、工作紀律、品質、效率、成本及納期管理;

4、負責本部人員編制、考勤管理、人事異動、流失控制、培訓及業(yè)績考評;

5、負責基礎設施/設備/工治具/計量儀器購置、保養(yǎng)、校準和臺賬管理，以及使用過程維護監(jiān)督及維修跟進;

6、負責物輔料/在制品的進銷存管控，及材料月/季/年度盤點、損耗核實跟進;

7、負責產能負荷分析、評估，協助新制品試產調研、評估、執(zhí)行和匯報工作;

8、負責生產計劃審核、調整，庫存確認，及生產制令下達;

9、負責生產計劃實施過程工藝、材料、人員、設備的監(jiān)管/協調，及生產異常處理：

10、把握制程動態(tài)，并通過各種管理技術對制程狀態(tài)量化數據的采集和分析，達成各項生產指標;

11、生產績效分析、檢討：材料利用率、設備利用率、生產效率、良率、報廢率、成本核算、人員流失率和績效考核等;

12、組織日常內部檢討會，參與定期協調會議和其它臨時會議;

13、負責團隊建設、人才儲備工作;

14、按時完成上級交辦的其它事務。

**公司 (2007-04 ～ 2011-06)

公司性質：跨國公司(集團) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

擔任職位：生產主管崗位類別：部門主管

工作描述： ATL為聚合物鋰離子電池生產企業(yè)，先后負責主持M6S(軟包)、M6C(18650)、M6U(動力電池)項目前段(攪拌、涂膜、備料3個工序)的日常生產管理，員工40余人(以設備為主)，職責如下：

1、負責完善車間管理制度(5S、紀律、安全等)，組織實施、監(jiān)督，以及其它體系運行情況檢查;

2、負責生產組織，內外部協調，過程督導，記錄審查，異常處理和匯報，試產及各項生產指標達成跟進

a.負責生產現場5S、紀律、安全、執(zhí)行督導;

b.負責人員編排、流失控制、人事異動、考勤、績效和薪酬管理，員工培訓、檔案管理;

c.負責基層管理人員知識、員工技能(理論及實操)培訓/考核跟進;

d.設備、工夾具點檢、保養(yǎng)確認，設備臺賬/檔案建立、使用狀態(tài)管理、安全排查及維修跟進;

e.工序產能評估，PMC計劃審核、安排，生產制令下達;

f.作業(yè)標準、流程資料更新/發(fā)放，正確督導執(zhí)行;

g.物、輔料領用數量/質量把關、庫存確認及過程浪費管控;

h.首檢確認，材料/在制品標示防護、貯存管理;

i.跟進生產進度、品質異常處理/分析、生產數據/記錄管理、成本核算以及交期回復;

j.材料/在制品的庫存盤點指導、審核工作。

3、其它：

a.解決生產過程的突發(fā)事件;

b.日常生產統計報表、記錄審核，生產月報制作、提交;

c.每天召開內部生產進度檢討會，參加生產、品質周例會及其它臨時會議;

d.完成領導交辦的其它事務。

**公司 (2004-07 ～ 2007-02)

公司性質：跨國公司(集團) 行業(yè)類別：其它生產、制造、加工

擔任職位：生產組長 - 領班崗位類別：其他相關職位

工作描述： Panasonic就職期間，負責MS16(EC、EE型)、MS17C(密封型)，4條高頻變壓器生產線(60余人)的管理。

一、主要職責：

1、負責生產活動的組織、管理，各部門、班組間的溝通協調工作;

2、負責生產現場5S、紀律、安全生產的監(jiān)督和指導;

3、負責根據PC生產計劃做好產前確認、工作安排和生產過程督導;

4、負責人員考勤申報，人事異動、糾紛、獎懲及薪酬管理;

5、生產進度管控：合理調配資源、檢討目標與實績差距，制定改善對策;

6、過程品質控制

a.建立良好的內部溝通渠道，確保任何異常均能得到及時反饋和妥善處理;

b.及時更新相關技術指導文件;

c.作業(yè)員精神狀態(tài)良好、持證上崗且作業(yè)方法無誤;

d.及時確認設備點檢、保養(yǎng)記錄，保證設備正常穩(wěn)定;

e.材料來料質量確認OK，在制品標示、防護得當;

f.工序不良品做好分類統計分析，及時發(fā)現異常。

7、生產狀況達成統計：生產效率、優(yōu)率、報廢率、物料利用率、設備稼動率等;

8、其它：

a.生產日常報表統計、相關記錄審核;

b.交接班、定期提交工作總結;

c.例行社歌、晨操、早晚會及車間秩序維護;

d.完成上級交辦的其它任務。

二、主要業(yè)績：

成功設計火牛測試治具，解決Bobbin混料問題(來料針腳差異)，節(jié)省挑選人工費***元/月，重要的是徹底解決了長期客訴問題，實現該項"0"客訴記錄，獲得事業(yè)部年度優(yōu)秀改善項目之一。

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平：全國計算機等級考試二級

計算機詳細技能： ??????

技能專長： 1、多年制造現場管理實戰(zhàn)經驗，尤其熟悉鋰電池生產工藝及結構設計(鋁殼/軟包);

2、熟悉ISO9001質量管理體系，多次參與內、外審工作;

3、熟悉各種管理技術和統計分析方法，擅長成本控制、效率提升及品質改善過程管控;

4、熟悉各種測量儀器使用，熟悉Office、Photoshop、AutoCAD辦公軟件運用;

5、擅長激發(fā)團隊力量和下屬培養(yǎng)，工作目標明確，思路清晰，處事果斷，重視過程和細節(jié)管理，敢于承擔責任，為人熱情、誠懇、正直。

語言能力

普通話：流利粵語：一般

第6篇：客訴培訓總結范文

1、試營業(yè)、初營業(yè)期間，宣傳和折扣力度大，吸引了大批量客源，又值火鍋旺季開業(yè)，客源的自然流高。

2、進入3月份客源、營業(yè)額明顯下降，主要原因是受大氣候影響，加之宣傳和折扣力度迅速縮水，氣溫較往年回升快導致部分客源流失。

3、為搶占有利時機開業(yè)，人員籌備時間緊張，沒有進行系統而規(guī)范性的培訓。前廳、后廚基本都是理論化操作。故而，后廚出品的穩(wěn)定性和流程都存在很大的欠缺。前挺員工更欠缺基本的服務技能，尤其是積極性和主動性，超前的服務意識更談不上，這也是導致客源流失的原因之一。

4、營業(yè)額下滑后，為控制成本，迅速裁員節(jié)流，力度較大，加之09年大氣候的影響，外來務工人員流動性比往年大，回鄉(xiāng)居多，各商家薪資競爭比較激烈。故而員工流失多，補充少，始終處于被動服務狀態(tài)。惡性循環(huán)，造成了招人難、用人難、留人更難的問題，出品和服務質量始終沒有進展。由于上述諸多因素，客人的滿意度很低。

5、特殊情況：約大半年，男女共用一個衛(wèi)生間，且物業(yè)改建裝修噪音擾民，也使顧客受到了一定的影響以至流失。衛(wèi)生間的客訴和誤會居大眾點評負面影響之首。

6、本店所在地區(qū)固定客源多，流動客源少，顧客多樣性低，地理位置略偏，形成了固定客源逐漸減少，又無外流客源增加的劣勢局面，生意日漸清淡，營業(yè)額久不浮升。

7、硬件設施的維修和更新也不是很到位，電磁爐的損壞率偏高，諸多原因都會造成客源的逐漸流失。

二、2011年度工作重點：

（一）后廚：

1、爭取保證員工整體變動不大。

2、提高各崗位的基本技能和操作流程。

3、實行員工補位，一人多崗制。冷菜、刨肉、燒烤、面點做到2/3人員均能操作。

4、嚴把出品質量、份量關。

5、開源節(jié)流，充分利用好邊角廢料。

6、提高員工素質，定期培訓。

7、加大衛(wèi)生管理力度。

8、爭取創(chuàng)新出新

（二）前廳：

1、加大培訓力度，提高前廳員工的服務知識和基本的業(yè)務技能，提高工的從業(yè)能力和超前的服務意識。

2、給工灌輸“開源節(jié)流，增收節(jié)支”意識，控制好成本。前廳用品工具定位定人，責任到人。住宿的員工督促節(jié)約用水、電?？刂坪棉k公用品，用好每一張紙，每一支筆。

3、加強各部門之間的協調工作，飯店是一支團隊，各部門之間的協調是很關鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚等部門有著緊密的關系，如出現問題，應主動和各部門進行協調解決，避免事情的惡化。

4、時刻注意硬件設施的檢修和維護，檢查設備運轉是否正常，如出現故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應及時上報相關職能部門進行維修和更換。

第7篇：客訴培訓總結范文

一、公司簡介

1、公司發(fā)展歷程介紹

侯總：公司1980年成立于香港，距今已有39年歷程，公司已實行多元化經營。

2、悅空間簡介、發(fā)展史及未來發(fā)展規(guī)劃

侯總：酒店綜合配套中心成立于2014年，現已更名為悅空間酒店配套有限公司，經過5年的發(fā)展及壯大，目前業(yè)績已達到1.78億元，這分不開各分公司的同事的努力及辛勤付出，也有配套同事的辛勤汗水。

3、公司規(guī)模及集團客戶介紹

Eva:明輝目前擁有5個生產基地:深圳、羅定、印度、柬埔寨、香港，深圳定主要生產內銷，印度及柬埔寨主要生產外銷產品，香港主要生產零售產品；

明輝目前有12分公司:北京、上海、深圳、重慶、大連、西安、武漢、新加坡、馬來西亞、香港、印度、柬埔寨；

集團客戶介紹：香格里拉集團酒店、雅高集團、東程集團、綠地集團、洲際集團、萬豪集團、希爾頓集團、開元集團、長隆集團、馬哥孛羅集團、萬達集團等

4、合同風險規(guī)避

黃吉華：合同付款條件約定，合同簽訂前要和客戶約定好付款條件及期限，按照客戶資信約定付款金額，資信好的客戶可約定30~40~30的付款條件，資信不好的客戶可約定80~20的付款條件，客戶資信可以通過啟信寶、天眼查的方式查詢，另外，在合同正文最后需要加上以下無正文；

合同審批，合同審批一定要有金額，續(xù)簽合同需要附帶產品報價清單，法務不知道合同金額多少，無法準確評判合同的風險大??；

合同蓋章及儲存，合同需在有公司名稱的地方蓋章及寫上簽訂日期，同時需要加蓋騎縫章，騎縫章要完整、清晰；

訴訟資料的準備，有效的合同、對賬函（只要是客戶簽署的對欠款金額認可的任何函件都可以）、送貨簽收單（要客戶簽字的）、酒店入庫單、我們開給客戶的發(fā)票及發(fā)票簽收函等

二、參觀悅空間展廳

1、電器產品介紹

2、定制品介紹（皮具、樹脂、亞克力）

3、布草產品介紹

4、餐飲不銹鋼制品品牌介紹

5、陶瓷產品介紹

6、后廚雜件了解

7、管事部物資介紹

陳思群：品牌產品賣點及優(yōu)勢介紹，產品特性了解，價格范圍了解

三、本業(yè)產品生產工藝流程學習

1、吹樽、軟管設備了解及工藝流程了解

2、印刷工藝及流程學習

3、絲印及移印工藝及流程學習

4、化工部產品生產流程及設備了解

5、植毛部生產設備及產能了解

6、香皂部設備及產能了解

秋香：各生產部門生產工藝流程講解、全自動及半自動生產設備介紹、產能介紹。

總結:通過一天的學習，大家對公司企業(yè)文化及流程都有不同程度的認識及了解，對公司生產規(guī)模及自動化也有了一定的了解急產能了解。

6.27工作總結

1、培訓講師鄭老師從上午演講開始就為我們帶來了比較震撼的演講，為我們講解了成功的秘訣公式，并通過游戲體驗讓我們一步一步去領悟，感慨頗多！心態(tài)（100%）*技能（100%）*其他條件（100%）=成功，一個簡單的公式讓我們在游戲中慢慢體會，在我們未來的工作中，這三項指標都值得我們去深刻體會，缺一不可！盡管在平時的工作中，我們可能或多或少會不經意獲得一些成功，但是如果這幾項指標未能夠充分完成，我們的銷售工作可能就不太完善。目前，我們明輝的這個大家庭為我們提供了很多有利條件，所以我們作為銷售人員要有良好的心態(tài)以及不斷充實自我技能，這樣我們才能在銷售工作中出彩完工！

2、“知道—悟到—做到—得到”，這四個步驟看起來容易，但是我們很多時候都停留在知道這個層面，從而后面的這些過程我們并沒有真正的經歷過。這在我們充實自己的過程中，我們如果能夠將這幾點都經歷并收入囊中，那技能方面也是很容易到我們腦中，在工作中就能完美得應用！

3、今天還有一個主題是團隊，鄭老師通過桃花朵朵開和一個完成信念、信心、信任的游戲項目讓我們體會，狼性精神，優(yōu)勝劣汰，適者生存，危機意識，自信心的重要性，團隊的凝聚力和團隊之間的協作，讓我們如何用好的心態(tài)去達到好的命運，

通過今天的這次培訓，收貨頗豐，我們會在今后的工作中不斷總結和學習，改變自己，共同進步，砥礪前行，讓我們都能創(chuàng)造出更好的明天。

6.27工作總結

通過今天的這次培訓，收貨頗豐，我們會在今后的工作中不斷總結和學習，改變自己，共同進步，砥礪前行，讓我們都能創(chuàng)造出更好的明天。

6.28會議總結

上午由北京分公司的閆小波為我們帶來的演講主題是優(yōu)雅的初心。他的開場為大中華區(qū)的銷售交流會帶來興奮，很多的同事都希望來一場優(yōu)秀同事的分享會。

閆小波的分享讓我們明白以及記住自己為什么選擇明輝，并且像我們傳達了他的初心和自己目前的看法。如何充分發(fā)揮明輝的優(yōu)勢讓我們在業(yè)務中更能脫穎而出：發(fā)揮出明輝的優(yōu)勢--把公司講出去，把產品推出去，簡單的幾個字需要我們充分了解公司的文化、使命和更重要的企業(yè)責任，需要我們把公司較多產品項目了解通透，不然就會很被動很空洞，所以在我們一定要好好學習公司的產品知識，同時提高自己的專業(yè)技能。在這個學習過程中，我們的心態(tài)也會發(fā)生改變，被客戶的一次次拒絕，對產品的慢慢熟悉，我們也在這個過程中變得更加的自信，這就是心態(tài)的逐漸改變過程。

閆小波的案例為我們進行了案例分析，在他的案例分享中，我們也深刻體會到處理好客戶關系的重要性，和客戶的關系建立得越好越穩(wěn)定，那么未來的未來的工作也一定會越來越好做，而且在和其他與此相關的新項目跟蹤也更加方便。所以對銷售工作而言，閆小波傳達了一個很重要的基礎---銷售，一門人際交流的行業(yè)。做好銷售工作，先做好人際關系。

希望我們和二姐一樣在未來的工作中不忘初心，不斷地突破自己，充實自己。每天都整理好自己的心態(tài)、狀態(tài)，重新出發(fā)，向成功成功出發(fā)。

第二段分享是由西安分公司李胥帶來的，李胥在分享中提到提高拜訪率是成功簽單的一個根本，就像他自己所說，當初在新疆開展工作也是不知道困難，但是在領導安排多多拜訪客戶的要求下，便開始了拜訪工作，最終在自己的計劃區(qū)域---家附件500m的范圍內的酒店都一一被拿下。

他的經歷告訴我們多多拜訪的重要性，只有拜訪客戶才能讓我們獲得成功的機會。同時也像我們傳達了堅持的重要性，在一開始的工作即使在困難重重的環(huán)境下，也堅持繼續(xù)拜訪客戶，所以堅持是我們成功的路徑，堅持會引領我們走向成功。

李胥為我們進行了兩個案例分享。首先是其中一個項目簽下400萬大單，在這個項目中，向我們也傳達了團隊的力量以及在這個過程中的不斷努力。前期團隊成員的密切跟蹤、處理關系為項目奠定基礎，后期也根據自己的不斷努力和蹲守，在團隊的帶領下拿下訂單。團隊的力量真是不容小覷，在團隊里每個人充分發(fā)揮自己的作用并為團隊奉獻自己的力量，如昨天的培訓課程，團隊內的信念、隊員的自信、隊友之間的信任都是團隊成功的重要因素；然后是在另一個投標項目中，在同一個項目遇見了競爭對手且此對手還是明輝的前同事，面對這樣的情景非常的不鎮(zhèn)定，因為對手太了解明輝的報價方式和報價清單，在這樣的情況下，李胥選擇了投標增加標書的價格然后通過降價的方式獲得該標段的勝利。這個分享告訴我們，在任何情況下，首先我們不能用一層不變的方法去解決問題，面對不同的事件和人，我們要做到時刻改變自己的思維和辦法，多嘗試，也許勝利就會出其不意。

同時李胥也為我們分享了他在工作總結的問題和解決方式，例如說訂單問題、開票問題、送貨單問題，李胥為我們描述了他的處理方式，而且在他的應用中如魚得水。對于我們傾聽者而言，我們也首先需要找到屬于自己的方式來讓我們的工作更加方便快捷，其次是也可以借用他人方法充實自己的工作。

第三段分享是來自西安分公司王珂，他帶來的主題是破冰，在破冰行動之前充分準備總結了銷售前四要素：心態(tài)、信任、溝通、舉止。心態(tài)，一個銷售必須擁有一顆平常心，在進行銷售工作中我們會不斷經歷失敗、經歷各種客戶，如果我們沒有良好的心態(tài)，那就會在中途被擊垮；信任，和客戶建立關系不止是交易關系，如果把這個關系升華到彼此信任的地步，必將推動我們的銷售工作；溝通，會說話不等于會溝通，擁有良好溝通能力，銷售工作會前進一大步；舉止，在拜訪客戶的過程中，我們要充分體現出明輝專家身份去交流，不能把隨意當成自然方式，要做到隨和不隨便。

第四段來自深圳辦的王化龍，首先他為我們帶來了他自己的故事。在明輝的工作生涯里，從保安到現在的銷售工作，一直都是在不斷學習和挑戰(zhàn)自我，一次次地充實過程鍛造了如今的他。他也通過自己的這段工作歷程為我們總結了以下幾段文字：1、要不斷地學習，才能進步；2、要有清晰的目標，才有動力；3、要抓住機會，才會實現；4、要不安于現狀，才有新的成長；5、要學會感恩，才有貴人相助。短短的幾句話適用于我們的整個人生，何嘗銷售呢。

他為我們主要講解了他工作中的兩個主要角色。1、決策人，簡單來說就是項目的總負責人；2、線人，能夠為你項目提供線索并幫助的人。兩個角色在我們的項目跟蹤中都非常的重要。如何尋找決策人是跟蹤新項目的關鍵，一、去新項目現場尋找和項目相關的人員并建立關系；二、通過熟人介紹，這種情況下是非常容易搜集項目信息的辦法。熟人也分為幾種類型，一是在自己的人脈圈子獲取，二是自己發(fā)展的線人提供信息。我們在總結他這兩點獲取信息的辦法中能夠深刻體會到一些內容，那就是我們要多去拜訪客戶，并建立良好的關系，以此進入該圈子獲取信息內容；然后是在發(fā)展線人的過程里，我們需要維護好線人的關系，在不違反法律道德和公司制度下，盡量滿足線人，讓他充分服務，這樣才能更好地掌握項目信息。

同時王化龍也為我們總結了幾類決策人的類型：1、強勢型領導；2、開朗型領導；3、成熟型領導；4、專家型領導。四種類型的領導會在我們的銷售工作有不一樣的效果，同時不同的領導，我們需要采取不同的應對方式。

下午的培訓安排了明輝中高層管理及銷售團隊臨時特別會議。這個會議由劉總主要負責講解，主要內容包括目前的市場環(huán)境、公司的業(yè)務狀況、公司的應對策略和公司的三個“轉”。

目前狀況：中美貿易戰(zhàn)、歐盟限塑令、美國加州限塑令、國內的相關政策。在這個國情下，貿易戰(zhàn)讓中國制造增加25%的關稅，導致出口下降，國內競爭對手轉內銷，以及環(huán)保話題的日益重要對我們企業(yè)都帶來了有嚴重的沖擊，而這僅僅是開始。

業(yè)務狀況：2019年上半年盡管大中華銷售部有所上升，但是總的營業(yè)額下降。

應對策略：集團高層提前部署，制定了11個戰(zhàn)略工作（主要有以下幾個內容：成本控制計劃、生產自動化提升計劃、國家化供應鏈計劃、新業(yè)務市場的開拓以及發(fā)展）。

三“轉”：部分生產需要轉移、部分生產需要轉型、設計部研發(fā)需要轉變。

聽完劉總的會議內容，我們心中也感慨頗多。明輝作為一個國際化的企業(yè)，戰(zhàn)略計劃提前部署，面對各種各樣的困難，明輝也必將迎刃而解。目前我們的國際形勢不容樂觀，但公司也把一些生產向大陸外轉移，使得我們的部分業(yè)務板塊不會丟失，在這次貿易戰(zhàn)中也不會被擊垮；公司采取了11種大方向的應對策略，讓明輝也能夠在如此艱難的環(huán)境中找到更加合適的生存方式，我相信在未來也會為明輝的奠定更加夯實的基礎；同時市場環(huán)境的變化，也讓明輝人尋找另一種市場指明了方向---日化品市場，在通過這個市場困難期之后，明輝以及明輝人也會擁有更大的市場和更加強悍的能力。

接下來進行的是集體探討。各個同事在這幾天的培訓中都有很大的收獲，以及在之前的銷售工作的問題進行了發(fā)表，各抒己見，獲得領導的贊許和工作上的支持。

六天的培訓轉眼已經過了五天，這五天里不僅了解工廠的狀況，也了解公司的各部門的工作流程，更加熟悉了明輝產品的特色以及賣點，為我們往后的工作給予了我們最大的支撐，讓我們更加有信心和信念為客戶服務，提高銷售質量；也是這短短的幾天時間，讓明輝的各個部門更加熟悉了解，在未來的工作中能夠獲得更好有效地溝通和支持；最后，真的很榮幸能夠參加公司安排的最大規(guī)模的培訓，讓我們體驗中受益匪淺，非常感謝公司為我們提供平臺。

我相信在明輝人的共同努力下，一定會越做越強，再創(chuàng)輝煌！

2019年6月29號培訓心得總結

一、大中華區(qū)銷售總監(jiān)侯總

最后一天的培訓在侯總“我們都是銷售員”的主題中拉開序幕. 作為大中華區(qū)的銷售總監(jiān)，侯總用自己的銷售歷程給大家講故事，并提出問題：

1、請你來做什么？

2、你能做什么？

3、你做了什么？

4、你還能做什么？

帶著這些問題，侯總與我們一起探討了作為一個銷售，我們不僅要了解我們自己，了解我們的產品，了解我們能給到酒店給到客戶何種幫助，在這些簡單銷售的背后，我們更需要了解客戶究竟需要什么？了解這個客戶背后的構架，他們的組織來源，客戶真實的購買意圖，也需要了解客戶自身背景，他們所涉及的產業(yè)，采購流程，甚至客戶喜好忌諱. 相對比簡單銷售，復雜銷售對決策者、使用者、購買者三者的關系更需要業(yè)務員深入挖掘，在一個項目中，三個角色互相交織又各有不同，我們通過對項目，對客戶的挖掘，更可以幫助我們在后續(xù)的合作中分析利弊，對項目成功起到推波助瀾的效果.

侯總的這些案例，讓我個人不禁回想到重慶近期的項目，在項目中，我們和客戶一直有合作，但是卻忽視了使用部門，以至于在后期的價格談判及溝通中，雖然有總經理的點頭，有其他供應商的價格最低對比，可是依然沒有拿到訂單. 使用部門的這位負責人，因為之前業(yè)務員的疏漏讓客戶對明輝極其反感，也用盡一切方式阻擾酒店與明輝的合作.最后雖然有零星合作，在這個項目上，我們依然是失敗的. 客戶關系，關鍵人，復雜銷售體現得淋漓盡致.

二、華南區(qū)劉總

作為公司業(yè)績領導者的華南區(qū)，一直都是分公司追趕的目標之一. 劉總今天在課中與我們逐一分析了作為銷售，為什么我們的工作中會有客戶總會反復提同一個問題：“你們的東西為什么那么貴？我為什么要買你的東西？”

1、有需求就會有銷售.光陳述做不好銷售.

我們現在的產品品類繁多，是否所有的推銷客戶都會一一買賬？不置可否. 在經常的拜訪中，我們最應該仔細傾聽客戶需求，在客戶的訴求中推薦客戶需要的東西，而不是我們認為應該賣的東西.

2、說服別人那么難.

酒店案例：某酒店收貨時投訴明輝交貨的玻璃杯有20多個有雜質有氣泡，質量不好不予收貨，銷售同事多煩協調無果.

在遇到類似情況時，你會怎么做？首先，客戶堅持，則我們需要理解客戶，解決客戶訴求，如果可以幫助客戶退換貨；其次，在退換貨的同時，需要告知到客戶，玻璃類的產品因為工藝問題是不可能完全沒有氣泡的，以后有交貨，或許還是有氣泡，需要給客戶提前告知到；最后，我們解決了客訴，也完成了收貨，解決了問題. 真實的環(huán)境中，客訴時刻存在，我們需要用專業(yè)知識告知到客戶，同時盡最大努力幫助客戶解決問題，其實不僅維護了客戶關系也更我們自身提升產品知識，兩全其美，何樂而不為？

3、客戶為何總是嫌貴？買可以，給我理由？

劉總提到這個問題的時候，我突然想到之前看到過的一個個案. 一個人走進洗浴中心，當他問到價格的時候覺得很不服氣，其他家的價格都只有100多，為什么你們家洗個腳要400？在店主老板苦口婆心的溝通中告知我們的服務包含房租，水電，工人成本，藥水，客人小吃，茶水飲料以及客戶需要開票涉及到的稅點等等. 客人不接受，告知那你把這些費用都除開掉，我就接受. 店主想了想，告知可以. 于是留下客人站在在大門外拎著毛巾自己干搓.店主告知除開這些費用，就只能你自己搓了. 故事雖是笑話，折射的確實現實，我們的產品，價值已經在價格中體現，我們的服務售后等等均已包含，價格是價值的體現.

在客情關系的探討中，侯總給所有銷售同事展示了近期一個酒店采購群里對明輝服務不認可的截圖，大家看了都很受震動！回想到我剛加入明輝拜訪客戶時酒店的質疑和不屑，可以理解客情關系維護不到位對一個公司來講是多大的損失！好事不出門，壞事傳千里.一個客戶的損失需要我們付出2-3倍的時間與精力去挽回. 如此得不償失的事情，在一開始就避免多好.

三、北京分公司葉總

之前三地聯誼，對北京分公司表現出來的團隊士氣深有好感，這次葉總從自己和管理兩個角度出發(fā)，給我們分享了他在明輝的心路歷程.

1、自我管理.

早到守時

看到葉總的ppt出來的6個標題中“早到守時”名列首位. 現代社會競爭激烈，能在行業(yè)里打拼的業(yè)務員都不是傻瓜，在客戶拜訪中，守時是最能體現一個人的修養(yǎng)與自律.同時也能看出你這個人對事情的態(tài)度與看法. 我們在一個公司里，需要遵守公司的各項規(guī)章制度，雖然業(yè)務員因為工作特殊原因到公司的時間不盡然，但是，作為對自己的管控，依然需要我們對自己嚴格要求，不能絲毫松懈. 凡事預則立，不預則廢. 守時會讓我們更從容淡定，讓我們對即將到來的時刻做好準備. 這點我是贊同的.

高效、溝通

做事情需要分清輕重緩急，最先要完成的工作一定有時間要求，貼上輕重緩急的標簽后，我們不會為了雞毛蒜皮而丟失西瓜. 溝通是一個工作中很重要的環(huán)節(jié)，一個人的單打獨斗往往不如一個團隊得到的信息高，在遇到困難的時候求助于自己的領導或者找相對應的人幫忙，比自己空想更來的實際.

學習、運動

好的身體是革命的本錢，沒了好身體什么都白談. 我們在緊張激烈的工作之后需要得到適當方式，運動是一個良好習慣，將工作按輕重緩急做完后，我們也一樣有充分的時間鍛煉，鍛煉可以減壓，可以放松大腦，讓我們緊張的神經緩下來一遍大腦休息后給我們創(chuàng)造更多的驚喜. 除開手機和網絡，我們能享受到的就是運動的快樂.

2、什么是管理？

管理的目的是為了提高效率，為了達到同一個目標所制定出來的規(guī)章制度，同時也是為了完成公司的績效服務.

建設團隊

在一個團隊中，人員各有所長，作為團隊的領導者，需要慧眼識人，看到各團隊成員優(yōu)缺，讓個人各司其責，讓整個團隊步調一致，在各自的崗位上貢獻力量.

立規(guī)矩

作為團隊的管理者，需要遵守規(guī)則，身先士卒，有責任感有擔當才會讓團隊心悅誠服.

抓落實

第8篇：客訴培訓總結范文

一、前期準備工作：

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費者奉獻了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經過個小時連續(xù)奮戰(zhàn)，完成個宣傳單、個跨版、個整版、個半版、個版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。月日下午到日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在個工作時間內高質量快速完成，日日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。月日接總部下達指令，節(jié)日前完成免費報紙新聞篇。廣宣在短短天內共計完成稿件達篇，刊登達篇，洋洋萬字，超過競爭對手蘇寧篇，并刊登國美照片張，超額完成了總部下達的任務。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實現十一銷售目標的攻堅手。為了明確目標，責任到人，全員協力達成任務，門店在分部采銷部門的指導下及時分解任務目標，將銷售任務首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進行任務分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負責的版權所有品牌商品將銷售任務分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進行充分授權，真正做到責任到人，人人心中目標明確，為確保完成銷售任務打下堅實基礎。

認真細致分解目標大戰(zhàn)前的動員

物流方面也是積極預案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在月日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進行技術指標檢查，以確保十一期間車輛正常運行。同時對所有司機進行安全法規(guī)教育，確保十一期間運行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。準備應急車，以備處理應急事故。組織唐秦兩地物流車隊保證十一期間足夠運力。唐山：十一期間運力輛，第一天輛，第二天輛，第三天至第六天每天輛，第七天輛，基本上能保證天件的運力。秦皇島：十一期間運力輛，第一天輛，第二天輛，第三天輛，第四天至第五天每天輛，第六天至第七天輛，基本上能保證天件的運力。一系列的措施確保了十一期間物流系統的暢通。

面對十一銷售高峰的來臨，采銷部積極采取相應措施，為了保證節(jié)日期間的貨源充足，唐秦兩地共備商品貨源余萬，充分保障節(jié)日的商品供應。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場布置活動指導書之后，賣場管理部即開始了節(jié)日賣場的美化籌備工作。根據總部部署設計唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等；與廣告公司聯系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品；與公司采銷部門聯系，組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜；指導門店進行假日布置，最大程度的營造狂歡購物氛圍。截止到月日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準備工作全部安排落實到位。

精美的×展架狂歡節(jié)地貼

別致的桌牌閃亮登場

溫馨的購物環(huán)境整潔熱烈的賣場

王者風范盛大開幕

財務系統的暢通直接關系到十一期間的銷售進度，為確保節(jié)日期間收款的順利，財務部、人力資源部、行政管理部通力合作，臨時抽調職能部門電腦、打印機等設備配備設立臨時款臺；從人才儲備庫中篩選名臨時收款員經財務培訓分派唐秦兩地門店上崗，保障了十一收款的順利進行。

為了更好的完成十一保障任務，行政管理部成立后勤保障小組。由經理李越男擔任組長，后勤主管周海濱、物業(yè)主管高迎波、車隊主管曹宇出任組員，明確分工，責任到人，以保證第一時間解決問題。

行政管理部采取積極主動的策略。指導開展各門店及大庫的安全自檢及復查，及時查出存在的安全隱患并提出改正，將安全意識落實到人，防患于未然。與唐秦兩地業(yè)主溝通，確保十一期間水電的供應，以維護正常的營業(yè)。主動與消防、城管、工商、物價、公安、消協及質量監(jiān)督局等相關單位做好外聯工作，確保十一期間促銷活動的順利進行。督促門店行政經理做好十一期間的衛(wèi)生保潔工作。從衛(wèi)生方面配合賣場規(guī)劃部及門店共同營造舒心而熱烈的購物環(huán)境。根據安保部的安全預案，提出“十一”黃金周安全無事故，服務我爭先的口號。安保部為確保“十一”期間正常經營，結合門店實際情況將安保人員細分為“出口警戒組”、“賣場巡邏組”、“重點部位保障組”、“便衣機動組”。并有行政管理部及時協調警力的支援，有效的確保了十一期間營業(yè)活動的正常開展。為配合贈品活動的有效開展，行政管理部以質高價低位指導，貨比三家為原則，走訪唐山各家如華盛、家世界、八方、好日子等大型超市于月日上午十點前完成了詢價任務，確保了贈品采購的準確及時。對于各部門急需的物資，做到隨用隨領，需要上報及外采的物資保證在第一時間配到。

琳瑯滿目的超值贈品

在信息傳遞工作方面、外部信息搜集方面、車輛保障方面行政管理部都做出了相應的預案，為整個分部的信息溝通，上情下達以及掌握競爭對手動向等方面提供了有力的保障。

在整個前期的準備工作中，最值得稱道的就是分部為保障順利達成銷售任務而成立的兩個專項小組：贈品發(fā)放小組和客訴小組。這兩個專項小組在整個十一期間起到了不可替代的作用，從根本上保證了促銷活動的順利進行。贈品發(fā)放是此次促銷活動的重要內容，分部為了保證贈品發(fā)放的順利進行，由人資牽頭結合各部門抽調主力分派支援新天地店人，支援金輝店人組成了強有力的贈品發(fā)放隊伍，在現場抽獎、扎氣球、飛旋轉盤及贈品領用幾個促銷板塊中發(fā)揮了不可替代的作用，保證了贈品發(fā)放的及時準確。

飛旋轉盤飛旋大獎驚爆中帶來幸運

支援秦皇島金輝店的客訴小組和支援新天地店的客訴小組。在處理投訴過程中要嚴格遵循“投訴一站制”處理原則，不推委，保證顧客的投訴可以在最短的時間內得到解決，對投訴的相關責任人做出相應處理?？驮V小組根據節(jié)期促銷活動的總體安排對各種商品、贈品、服務承諾、送貨、安裝等方面容易出現的各類投訴都做了充分的準備和解決方案，以便在最短的時間內滿足顧客的需求。

黃金周作為銷售旺季，不僅能爭取客源，提高銷量，同時良好的賣場環(huán)境與優(yōu)質的服務也是展示公司服務水平，提升企業(yè)形象的良好時機。為此賣場管理部專門組成檢查小組對營業(yè)人員儀容儀表、三米三聲、服務態(tài)度、行為規(guī)范以及賣場內物品的擺放、整體環(huán)境等方面進行現場指導，積極引導明白消費確保了十一黃金周賣場內的良好的購物服務規(guī)范，給廣大消費者提供了一個溫馨、舒適的購物環(huán)境。

微笑服務規(guī)范服務

明白消費我們的承諾

二、整體十一回顧

正是因為有了前期這些細致的準備工作，才使得分部全面達成了總部下達的銷售任務。貫穿整個十一黃金周，每一天都是廣大客戶的節(jié)日，每一天都洋溢著歡樂的氣氛，每天都引領著黃金周唐秦兩地的消費市場。為了鼓舞士氣，迎接開門紅，分部總經理親自赴門店進行了戰(zhàn)前動員，極大的調動了員工的積極性。

戰(zhàn)前動員集體誓師

十一黃金周第一天還未開始營業(yè)唐秦兩地的門店門前便已經人潮洶涌，許多消費者以迫不及待的準備開始十一大采購。當國美節(jié)日

焦急等待營業(yè)迎接節(jié)日的主人

一擁而入第一個步入大廳

的大門敞開懷抱的時候，廣大消費者一擁而入，融入了狂歡節(jié)的氛圍之中。在天的節(jié)日當中，每一位來到國美的顧客都滿載而歸，或是稱心的商品，或是美好的記憶，每一個人都搭乘著狂歡節(jié)的快車。

在這快樂的節(jié)日里，每個來到國美的顧客不僅享受購物的快樂，同時在娛樂當中尋找著幸運。每一項活動前都排起了長龍，所有購物的顧客忘我的投入到自己喜愛的活動當中，從中尋找著屬于自己的那份幸運。

轉出快樂扎出驚喜飛旋轉盤前排起長龍

在這里不僅有豐富多彩的游戲娛樂，還有精彩的節(jié)目表演讓每位來到這里的人流連忘返。

精彩的節(jié)目令人賞心悅目

為了充分的發(fā)掘黃金周的商機，除了及時根據市場變化調整策略，而且在不斷地出新出奇。率先在唐秦兩地推出“月夜越優(yōu)惠”夜場購物活動，使國美氫彈的影響貫穿冀東大地的白天黑夜，國美對市場的快速反應令競爭對手汗顏。

夜場海報夜色中商機無限

連續(xù)天的狂歡節(jié)，豐富的商品，多彩的活動，這一切讓“國美”響徹了冀東大地。我們收獲的不僅是銷售業(yè)績，還有市場的認同，消費者的信賴以及良好的口碑。

三、節(jié)后盤點

十一的工作緊張而又忙碌，帶給我們的是豐碩的果實。十一期間每一個員工快速的成長起來，每一個部門迅速的成熟起來，唐山分部在經過十一的考驗后正逐漸的發(fā)展壯大。

在整個十一銷售中我們取得了不俗的戰(zhàn)績，實現銷售收入？萬元市場占有率居同業(yè)之首，秦皇島更是穩(wěn)占的市場份額

物流方面在整個十一期間期間，未出現堵車及各種事故。實現配送商品件，運力使用輛較高質量的完成十一期間的商品運送任務。

客戶服務在十一期間，顧客回訪信息量有所增加，回訪數量也達到了條，在回訪中發(fā)現的問題及時進行協調處理?？照{安裝派工準確及時，實現零投訴。

電話咨詢接到的投訴案例分析及處理辦法。

唐山市路北區(qū)的劉勇智顧客，在唐山新天地店購買了美的空調臺，在安裝時出現了較為特殊的情況。要保證正常安裝，必須將其鐵藝窗罩從中間截取一部分，但會影響顧客家的安全及美觀，要么將其安裝到房頂，但必須加米長的管子，由此顧客必須額外承擔元加管費。最后經過多方協調，將加管費降為元，顧客也能夠接受此價格，現空調已安裝完畢。

唐山市路北區(qū)顧客尚麗明于月日在新天地店購三星洗衣機一臺，于月日送貨到顧客家中，開箱后顧客發(fā)現洗衣機內壁有劃痕且外觀較臟，顧客與促銷員及售后聯系，但得到的答復是外觀問題廠家不出具鑒定書，如沒有鑒定書，此洗衣機將無法入國美殘次品庫，因此無法退換。顧客投訴至客戶關系部，經客服工作人員聯系售后及廠家業(yè)務人員后，認定洗衣機滾筒上確有劃痕，可能造成衣物損傷，隨后開據質量鑒定單，將舊機拉回，并定于月日上午給顧客換新機，現新機已送到顧客家中，顧客對客服人員及后期服務表示十分滿意。

在分部全體員工的努力下，唐山分部不僅達成了總部下達的經營目標，而且在唐山國美的帶動下，出現了商圈南移現象。一舉打破唐山市場原有的以百貨大樓為中心的商業(yè)格局。十一期間，一系列的商業(yè)活動紛紛南移，搭乘國美購物狂歡節(jié)的快車：車展、珠寶展、服裝展紛沓而至，在國美的帶領下共同營造著節(jié)日氛圍。

珠寶展宣傳現場羊絨衫展銷一早便趕來搭臺

四、不足之處

在十一的整體工作當中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環(huán)節(jié)和細致的地方還存在不足?，F做一小結，以為日后工作借鑒指導。

⒈行政上對外阜店督導力度不夠，導致秦皇島金輝店對于任務目標分解不到位，影響了整體達成率的提升。

⒉外埠店外聯滯后，協調警力未到位。

⒊培訓力度應加大，對制度和流程方面還有不足，還需不斷加強新員工的應變能力及業(yè)務熟練程度。

⒋安保方面應加強對于特殊突發(fā)事件的應變處理能力。

⒌贈品發(fā)放處的整體環(huán)境，尤其是氣球門的擺放，沒有考慮到它會受到時間和天氣的影響，更換沒有及時跟上，以及由于工作的疏漏，導致贈品發(fā)放桌沒有及時鋪桌布，從而影響贈品發(fā)放處的整體美觀。

⒍多從全局角度看問題，加強對工作發(fā)展的預估和掌控能力，培養(yǎng)大局著眼，細節(jié)著手的工作能力

五、感人事跡

十一期間，伴隨著工作的開展，涌現出了許多感人的事跡，這些事跡從不同的角度反映了國美員工忘我的工作精神及企業(yè)利益高于一切的優(yōu)秀品質。

贈品管理員謝濤在秦皇島金輝店職員期間時刻把工作放在第一位，加班加點，勤勤懇懇，在調節(jié)顧客領取贈品與店員發(fā)生糾紛的事件中的，罵不還口，打不還手，始終保持高度冷靜，用實際行動維護了國美的企業(yè)形象。

連鎖發(fā)展部員工，積極支援新天地店跑單據，放棄與小孩子的假日團聚，胳膊磕青了，腿碰腫了，絲毫沒有動搖她服務一線的決心。

小家電業(yè)務王麗偉放棄假日休息，將幼小的孩子放在家中一心撲在十一黃金周的工作中，為實現是以經營目標努力工作。

煙灶熱業(yè)務楊波帶病工作，白天堅持在贈品發(fā)放的第一線，晚上去診所輸液，加班幫助秦皇島金輝店業(yè)務做優(yōu)惠單，以確保門店的正常收款。

第9篇：客訴培訓總結范文

領班月末工作總結范文一

一、切實履實職責，完成上級交辦的各項工作：在工作中，我雖然只是充當一名普通領班的角色，但我的工作絕不是查查房那么簡單，如果將一間清潔的客房比作一件產品的話，其實我就好比是一個產品質量檢查員。查房時嚴把質量關，加強細節(jié)方面檢查力度，如地毯污跡、床下、柜下衛(wèi)生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一過”制度，及時發(fā)現存在問題并及時解決，力爭將疏漏降到最低。

二、改變工作方法：部門新進的員工做房速度較慢，且衛(wèi)生質量差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨，每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人，件件有反饋，我不是采取簡單的責令其整改，而是詳細記錄在其工作單上，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因，找出解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

三、協助主管提高員工對客服務質量，強化服務意識;對員工服務質量做好現場輔導工作，協同班組做好員工培訓工作。督導落實情況，確保新員工掌握技能的同時，并且增強對客服務技能技巧。

四、做好服務工作的同時關心員工，做到團結友愛、相互幫助、共同進步。在日常工作中了解員工的個性，講話方式，身體狀況。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等，使員工從思想放下包袱，從而認真的投入到工作中。舊的一年即將過去，我將會調整好心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，我將一如繼往，為飯店的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。

工作單上，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因，找出解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

領班月末工作總結范文二

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔DM商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現問題及時向經理反應情況，DM生效當天安排好人員和時間以最佳的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔DM商品數量和滯銷凍結商品庫存。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

總而言之，言而總之!做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好!希望能幫到剛勝任的幾位領班。

領班月末工作總結范文三

今年大港賓館又從新規(guī)范制定了各項管理制度，客房部結合實際情況，認真?zhèn)鬟_、貫徹、學習了這些制度。并在此基礎上對客房部的一些制度做了相應的調整如：《服務臺崗位職責》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺、環(huán)境衛(wèi)生標準》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應的增減。對會議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標準、遺留物品保管制度、報損制度、鑰匙管理制度等做了進一步規(guī)范，使員工工作有了明確的目標和方向，使客房服務質量更上一步臺階。

(2)為確保客房出租質量，嚴格執(zhí)行查房制度。定期做一些細致的衛(wèi)生工作。賓館的主營業(yè)務是客房出租，顧客的滿意就是對我們工作的最大認可，為給賓客提供一個舒適、安逸的休息環(huán)境，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片，北樓A區(qū)二樓、三樓、五樓、中樓的二樓都換上了新紗窗。我們在房間衛(wèi)生、設施設備、物品配備等方面嚴格執(zhí)行查房制度：員工自查、班長普查、經理抽查，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時反饋，及時糾正，對于一些瑣碎細致的工作我們都提升到日程上來做，例如：飲水機三個月整個消毒清洗一次，空調網子三個月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次。浴簾、窗紗、紗簾一年清洗三次，沙發(fā)套、椅子套一年清洗一次。床墊四個月翻一次。并做好記錄，這樣就避免疏忽漏洞，以便更好的服務于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。

(3)開源節(jié)流，降本增效，加強員工節(jié)能意識。

(4)對防疫站、分局治安科以及技術監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準備。今年6 7月份是全國旅館業(yè)、桑拿歌廳等服務行業(yè)大整頓，對于客房來說來訪登記是很難為服務員的問題，分局要求來訪客人必須拿身份證進行來訪登記，可對于鐘點房客人的來訪、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧，有的謾罵呵斥服務員，但我們的服務員都給予巧妙耐心的解釋，從沒發(fā)生過打架沖突等事件。

(5)努力拓展長包房業(yè)務。

長包房是賓館經濟的主要來源。為達到長包房客人的滿意，對現有的長包房及時了解客戶的生活習慣和要求，提供個性化服務。如：郵件收發(fā)，作息時間調整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進的依據。我們的服務員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習慣和個員都能一一說出。

(6)為切實提高員工服務水平和業(yè)務能力，配合質監(jiān)部對三名新招員工進行了禮貌禮節(jié)、實際操作的培訓，按照規(guī)范要求進行實際操作和訓練，從而使新來員工的服務意識和操作技能有了很大提高。

(7)做好會議接待服務工作

會議室成本低，利潤高。會議接待人員不顧會議時間上的加班加點，任勞任怨，得到與會人員的好評。

(8)在安全方面做到對電器開關,水開關,門鎖,門鏈,暖氣等及時定期檢查,對跑冒滴漏等現象防患于未然.定期投放鼠藥,蟑螂藥等,及時防治害蟲對客房的危害,及時觀察,消毒.防止了傳染病的傳播.對老弱病殘等住客人及時提醒,避免了摔倒劃傷等現象發(fā)生.20xx年客房無一例重大安全事故發(fā)生.

(9)員工們無論對國家、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱、一片熱心。四月份在支援災區(qū)活動中，客房每一名員工都主動捐款，客房三十位員工捐款數1140元。員工之間互幫互助，在一片愉悅、祥和的氛圍中工作，對于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發(fā)生的悲喜事，大家都能主動熱情的去探望和幫忙，使員工之間增進了友誼，也體驗到集體大家庭的溫暖。

(三)20xx年上半年客房工作中存在的不足:一經理在公休日及下班后到單位不定期查看時間少.二領班管理層自身勞動能力強,管理能力差.三員工人員流失及休病假嚴重.造成計劃內工作不能按時完成.

(四)20xx年下半年客房部工作重點安排想法如下：

(4)在維修物品的使用上加強與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費用，給賓館減少不必要的損失。

以上是對20xx年上班年客房部工作的總結，最后，讓我在這里感謝賓館領導一直以來對客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。也真誠希望今后大家繼續(xù)團結協作，共同為賓館的明天更加美好貢獻力量。雖然房務部在上半年工作中取得了一些成績，但在這段經營期間也暴露出一些不足，房務部會在下半年的工作中針對這些不足不斷完善工作，不斷提高服務質量，完善服務設施。為賓客提供一個清潔衛(wèi)生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力!同時也希望酒店領導和兄弟部門一如既往的支持房務部的工作。以上是本人今年的工作述職報告。謝謝各位!

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