房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文1鏈家地產(chǎn)是一家以地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心的全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，目前旗下?lián)碛斜本╂溂曳康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱鏈家地產(chǎn))、天津鏈家寶業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱天津鏈家)、大連鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱大連鏈家)、江蘇鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱南京鏈家)。鏈家地產(chǎn)致力于成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

北京鏈家成立于20xx年11月12日，截至20xx年4月已在北京、天津、大連、南京開(kāi)設(shè)直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)逾800家，旗下從業(yè)人員合計(jì)15000余名。在北京市，鏈家地產(chǎn)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，創(chuàng)造并多次刷新了全國(guó)單體城市月業(yè)績(jī)行業(yè)紀(jì)錄。

未來(lái)十年，鏈家地產(chǎn)的分支機(jī)構(gòu)將達(dá)到5000家，經(jīng)紀(jì)人超過(guò)10萬(wàn)人，年傭金100億。鏈家將同全國(guó)有志于地產(chǎn)服務(wù)的精英們一起，立足于環(huán)渤海，以華北平原的品牌優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、中原地區(qū)的中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)綜合服務(wù)平臺(tái)。

核心價(jià)值觀： 客戶至上 誠(chéng)實(shí)可信 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 拼搏進(jìn)取。

企業(yè)愿景： 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂

企業(yè)使命： 對(duì)社會(huì)：

鏈家建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，用于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：

鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：

鏈家將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

鏈家?guī)椭凸膭?lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性(誠(chéng)實(shí)正直友善)來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成就

品牌實(shí)力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由鏈家地產(chǎn)成交

鏈家地產(chǎn)20xx年交易額700億，僅次于開(kāi)發(fā)企業(yè)第一名的萬(wàn)科

鏈家地產(chǎn)20xx年辦理貸款100億，公積金近30億

北京的銀行每放出7塊錢(qián)貸款，就有1塊錢(qián)是經(jīng)由鏈家地產(chǎn)辦理的

在北京平均每?jī)烧镜鼐陀幸患益溂业禺a(chǎn)店面

鏈家地產(chǎn)的整體交易效率是同業(yè)平均水平的2倍

北京鏈家地產(chǎn)的市場(chǎng)占有率已超過(guò)第2名到第70名之和

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文2易居中國(guó)中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合者，是中國(guó)首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實(shí)踐的企業(yè)。在短短九年的發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場(chǎng)拓展、深入的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營(yíng)銷(xiāo)、決策咨詢、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、廣告服務(wù)、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國(guó)各大城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，成為中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

基本簡(jiǎn)介

易居(中國(guó))控股有限公司于20xx年8月8日紐交所上市(紐交所交易代碼：EJ)，是第一家在美國(guó)上市的中國(guó)輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。易居中國(guó)是中國(guó)首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的整合者與領(lǐng)導(dǎo)者。在其發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場(chǎng)拓展、菁英的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的創(chuàng)新及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國(guó)各個(gè)城市的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)體系。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司范文3旬陽(yáng)縣左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是經(jīng)工商注冊(cè)的合法中介機(jī)構(gòu)，是一家專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)公司，位于商貿(mào)大街146號(hào)(友誼購(gòu)物廣場(chǎng)對(duì)面)主要從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中介、房屋租賃中介、代辦房屋權(quán)證、人力資源中介、房產(chǎn)信息咨詢等業(yè)務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)上追求規(guī)模化、規(guī)范化、服務(wù)一體化。公司秉承為每一個(gè)夢(mèng)想找一個(gè)家的服務(wù)宗旨及公正、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理念，為廣大客戶、各界朋友提供完善、周到、貼心、放心的服務(wù)。

旬陽(yáng)縣左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司擁有一支年輕化、專(zhuān)業(yè)化、充滿活力與激情的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。公司秉承以人為本之精神，重視人才的培養(yǎng)與積累，并且本公司為員工提供了良好的競(jìng)爭(zhēng)、晉升環(huán)境，使之更加努力的為左鄰右舍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的發(fā)展盡自己的一份力量。為更好的為客戶服務(wù)，公司定期聘請(qǐng)資深房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，對(duì)員工進(jìn)行全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，左鄰右舍人重視知識(shí)積累，引進(jìn)新思想、新思路，提高公司的總體服務(wù)水平。努力吸引高素質(zhì)人才加盟，提升公司整體實(shí)力，最終為置業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簡(jiǎn)介范文4公司簡(jiǎn)介:

六安市華昇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司始建于20xx年，20xx年9月2日經(jīng)市工商局注冊(cè)正式成立，是經(jīng)六安市工商局、房管局備案批準(zhǔn)的放心房產(chǎn)中介，完全不同于那些技術(shù)含量少、經(jīng)營(yíng)模式差和管理水平低下的傳統(tǒng)中介。經(jīng)過(guò)幾年的辛勤耕耘，已建立了具有特色的經(jīng)營(yíng)體系。公司致力于改變整個(gè)行業(yè)的形象，力圖將每一位員工培養(yǎng)成高效、高能的專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)紀(jì)人，進(jìn)而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：二手房、商鋪及寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)和租賃;樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化售后服務(wù);房地產(chǎn)政策咨詢;房產(chǎn)按揭、抵押貸款及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶等業(yè)務(wù)。

華昇房產(chǎn)是專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新和注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的公司，我們尊重每一位員工的個(gè)性和發(fā)展機(jī)會(huì)，一分耕耘，一分收獲，成績(jī)是對(duì)過(guò)去的肯定，也是對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。公司以為同仁提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間為己任。在華昇，同仁勤奮的工作除可以獲得薪金、享有福利外，更可以得到公司適時(shí)提供的大量訓(xùn)練和發(fā)展機(jī)會(huì)。用創(chuàng)新的思考方式來(lái)超越目標(biāo)，提升專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，塑造專(zhuān)業(yè)化公司形象。我們的追求是在房產(chǎn)中介的領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想。我們的榮譽(yù)來(lái)自每一位客戶的認(rèn)同，秉承我們一起努力，住得更好服務(wù)宗旨，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴，持之以恒的努力追求，立志打造房地產(chǎn)行業(yè)的一流品牌。

公司秉承誠(chéng)實(shí)、守信、守法，以誠(chéng)為本的執(zhí)業(yè)原則及一起努力，住的更好服務(wù)宗旨，真心以客戶的利益為已任，不成交不收傭金等一切不合理費(fèi)用。為保證服務(wù)質(zhì)量，確保交易成功，產(chǎn)權(quán)明晰，交易安全，信息準(zhǔn)確無(wú)誤，公司與客戶簽訂規(guī)范的房地產(chǎn)居間經(jīng)濟(jì)合同，具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的律師全程免費(fèi)跟蹤服務(wù)，以便使我們的每一步服務(wù)準(zhǔn)確到位，為廣大業(yè)主提供安全、透明、快捷的一站式專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。全面貫徹顧客至上的服務(wù)理念，全方位、多媒體，免費(fèi)的房產(chǎn)信息手段，龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公正、規(guī)范的服務(wù)模式，快捷方便的查詢系統(tǒng)讓你解除后顧之憂，既省心，省錢(qián)又快捷方便的買(mǎi)到放心、舒適、滿意的好房子。

業(yè)務(wù)范圍：

房地產(chǎn)政策咨詢;二手房、商鋪及寫(xiě)字樓買(mǎi)賣(mài)及租賃;樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)、樓盤(pán)售后專(zhuān)業(yè)服務(wù);尾盤(pán)包銷(xiāo);房屋、土地評(píng)估;、代辦房屋交易過(guò)戶;房屋所有權(quán)證;土地使用權(quán)證;按揭(抵押)貸款;他項(xiàng)權(quán)證等業(yè)務(wù)。

公司鄭重承諾：

一， 免費(fèi)買(mǎi)房、賣(mài)房，租房信息，免費(fèi)為房主出租，出售各類(lèi)房屋。 二， 不成交不收傭金，拒收一切不合理費(fèi)用。

三， 按政府規(guī)定及合同約定收取傭金。

四， 杜絕提供虛假信息，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤及房屋歸屬權(quán)，保證交易公正、透

明、安全、產(chǎn)權(quán)明晰。

五， 杜絕房托，拒接不合法委托、。

六， 律師、置業(yè)顧問(wèn)全程陪購(gòu)、免費(fèi)跟蹤服務(wù)。

企業(yè)理念：責(zé)任 榮譽(yù) 效益

企業(yè)宗旨：一起努力，住的更好。

企業(yè)作風(fēng)：團(tuán)結(jié) 熱情 高效

企業(yè)目標(biāo)：誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、口碑，要做就做最好。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簡(jiǎn)介范文5云南中財(cái)通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱中財(cái)通房產(chǎn))，隸屬中財(cái)通金融產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于20xx年，本公司立足昆明，立志打造西南地區(qū)最大規(guī)模、最具有影響力、最具有競(jìng)爭(zhēng)力、最具有服務(wù)品質(zhì)的中介品牌，為規(guī)范西南地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)行為，促進(jìn)繁榮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)而設(shè)立的一家專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)企業(yè)。

秉承專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高效、活力、親切、創(chuàng)新的服務(wù)宗旨，以讓客戶買(mǎi)賣(mài)放心房為經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)規(guī)范管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為廣大客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)及金融服務(wù);是西南地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀房產(chǎn)綜合服務(wù)商之一。 中財(cái)通房產(chǎn)未來(lái)三年將規(guī)劃設(shè)立門(mén)店突破500家，前期履蓋省內(nèi)各主要城市曲靖、玉溪、大理等，并逐步輻射西南地區(qū)周邊主要城市，成為西南地區(qū)最大規(guī)模、最具有影響力、最具有競(jìng)爭(zhēng)力、最具有服務(wù)品質(zhì)的中介品牌。

主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：

1、 二手房買(mǎi)賣(mài)居間服務(wù)

2、 房產(chǎn)租賃居間服務(wù)

3、 房產(chǎn)評(píng)估服務(wù)

4、 一、二手樓按揭貸款服務(wù)

第2篇：房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文

【關(guān)鍵詞】住宅；質(zhì)量；設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)要點(diǎn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F287 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十多年的蓬勃發(fā)展，住宅建筑如雨后春筍大面積建成，在房地產(chǎn)迅速膨脹的時(shí)代，難免有些住 宅質(zhì)量差強(qiáng)人意。然而中國(guó)正處于大跨步的城市化進(jìn)程中，剛剛邁進(jìn)50%這步門(mén)檻，意味著現(xiàn)在的建筑不可能像80、90年代的建筑只有20-30年的壽命，很可能就是百年建筑。而建筑業(yè)本身就是一門(mén)遺憾的藝術(shù)，它所帶來(lái)的遺憾將是終身不可挽回的。

作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)單位，在實(shí)際的控制中往往起到主導(dǎo)作用，建設(shè)單位的定位、目標(biāo)、要求很大程度上決定了房屋建筑的主要方面。公司定位不同，有把利益放在第一目標(biāo)，有把社會(huì)責(zé)任做為第一目標(biāo)，導(dǎo)向不同結(jié)果不同。設(shè)計(jì)階段的定位就是此不同的絕對(duì)顯現(xiàn)。設(shè)計(jì)階段決定了目標(biāo)客戶、配套水平、建設(shè)要求。但對(duì)所有建設(shè)單位而言，要的質(zhì)量、成本控制是相同的。設(shè)計(jì)階段對(duì)問(wèn)題的預(yù)防與規(guī)避至關(guān)重要，并必須拿到事前預(yù)防發(fā)生。下面就本人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺說(shuō)一下住宅質(zhì)量設(shè)計(jì)方面的控制要點(diǎn)：

一、必須注重使用功能

使用功能是指業(yè)主在使用過(guò)程中給其帶來(lái)的方便與否的功能。是房屋使用者最為關(guān)切的事，若有不當(dāng)，將終身不便。同時(shí)也包括房屋管理、維修過(guò)程中是否合理、容易、方便，也決定了其維護(hù)成本的大小。使用功能往往是終身性的，而建筑的特點(diǎn)也常常是不可逆的，所以必須給予充分重視。具體包括：

1、房屋整體戶型的設(shè)置與搭配。戶型盡可能大開(kāi)間、小進(jìn)深，使每個(gè)房

間都有可能南北通透。

2、根據(jù)戶型大小，它所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體也不同，需求也不同，所以

每個(gè)房間的大小配置也不同。房間必備的多項(xiàng)功能必須事前按實(shí)際使用方式去模擬放樣，并以居住者的角色去體驗(yàn)，在使用過(guò)程中的合理與否，然后調(diào)整設(shè)計(jì)尺寸與位置。

3、使用功能在檢視過(guò)程中不是按設(shè)計(jì)者的角度設(shè)計(jì)什么優(yōu)化什么的正

向思維，而應(yīng)是從使用者需求而出發(fā)的逆向思維，這類(lèi)目標(biāo)客戶群體的真正需求有哪些，設(shè)計(jì)就應(yīng)滿足實(shí)現(xiàn)其使用要求的過(guò)程。在滿足與實(shí)現(xiàn)中并根據(jù)專(zhuān)業(yè)加以調(diào)整修改。如中小戶型對(duì)晾衣的要求、對(duì)書(shū)寫(xiě)的要求、每個(gè)房間對(duì)空調(diào)的要求等等。要求不同設(shè)計(jì)所考慮的就會(huì)不同，設(shè)計(jì)者最重要的發(fā)現(xiàn)此類(lèi)目標(biāo)人群的共性需求。

4、房屋使用中最頻繁的地方最應(yīng)注重使用功能，如廚房的具置設(shè)

置，地區(qū)不同、氣候不同、人的生活習(xí)慣不同，必須實(shí)事求是并給予兼顧。廚房的使用首先應(yīng)是與餐廳、客廳、臥室的位置關(guān)系，其次是廚房?jī)?nèi)真正的使用面積大小及在洗菜、切菜、炒菜的位置安排，最后還要考慮煙道的位置與連接。燃?xì)饬⒏?、表的位置關(guān)系與符合規(guī)范性。有了這些，在布置開(kāi)關(guān)、插座、數(shù)量、位置時(shí)就會(huì)美觀實(shí)用，廚房下水及底部的功能部件的維護(hù)、維修方便就會(huì)考慮其中。

再如衛(wèi)生間的使用功能注意事項(xiàng)，最主要的是平面布置，因立杠下水位置

的固定，使用者一般不能進(jìn)行改變，所以設(shè)計(jì)的第一次做好至關(guān)重要。核心是洗面盆、便臺(tái)、淋浴、洗衣機(jī)、門(mén)、窗的位置合理性，必須充分優(yōu)化，再考慮衛(wèi)生間排氣管道排水立杠的位置達(dá)到最優(yōu)。

再如，可視對(duì)講分機(jī)的位置，居住者對(duì)電視、電話的位置需求，對(duì)單控、雙控等的位置要求等等。

5、公共部位的使用功能。這關(guān)乎使用美觀、維護(hù)維修、維修成本的終身，但往往不會(huì)太受重視。主要包括管井的位置大小、內(nèi)部擺設(shè)、表閥的設(shè)置、管井門(mén)的設(shè)置要看起來(lái)美觀，抄表、維護(hù)要方便，漏水可處理，損失要小，占用的公攤要小。該使用功能需要建筑、水電個(gè)專(zhuān)業(yè)聯(lián)合推敲多專(zhuān)業(yè)配合。還包括消防通道門(mén)的開(kāi)啟方向，門(mén)坎底部的防水處理、防絆處理；還包括電梯門(mén)套的處理，呼梯盒的平面位置、高度、與梯套的距離尺寸，與入戶門(mén)開(kāi)啟后的位置關(guān)系，與梯段的位置關(guān)系，這些關(guān)系決定使用維修是否方便。

還包括入戶門(mén)的左右開(kāi)啟設(shè)計(jì)，門(mén)把手與步梯、電梯的位置關(guān)系，與消防箱的位置關(guān)系，避免干擾磕碰，還包括人員進(jìn)出公共通道中所涉及的地面防滑，頭頂梁高、樓道裝飾、頂燈照明、垃圾清運(yùn)等等使用關(guān)注點(diǎn)。還包括樓道保潔用水與維護(hù)的方便設(shè)計(jì)、防凍、防跑、防盜設(shè)計(jì)等。

公共部分的使用功能看似雖小，實(shí)則很重要，需要多專(zhuān)業(yè)多方不斷積累提升。

二、必須注重節(jié)能環(huán)節(jié)

節(jié)能是政府、社會(huì)、企業(yè)都非常關(guān)注的事項(xiàng)，節(jié)約能源消耗、降低環(huán)境污染，利國(guó)利民。不論南方北方都應(yīng)重視。下面針對(duì)北方地區(qū)節(jié)能設(shè)計(jì)控制要點(diǎn)進(jìn)行介紹：

1、節(jié)能必須整體考慮，必須注重建筑形體系數(shù)，最大限度減少外墻面積，這是非常關(guān)鍵的一環(huán)?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目往往追求的并不是這些，需要逐步引導(dǎo)。

2、節(jié)能最大可能減少窗的面積，北方現(xiàn)階段不論采用雙玻、LOW-E、還是三玻，窗的節(jié)能系數(shù)都小于墻體，最大可能減少窗面積，是最簡(jiǎn)單有效的方法。北側(cè)房間、衛(wèi)生間等都可減少，客廳、主臥也可以適當(dāng)縮小。

3、保溫要采用外保溫，厚度、材料可以適當(dāng)提高。同時(shí)必須保證保溫的整體性，無(wú)漏洞。并特別注重對(duì)陽(yáng)臺(tái)、空調(diào)板、窗口、挑板的各類(lèi)構(gòu)件保溫。也要注重屋面因排水坡度對(duì)保溫厚度的影響，屋面女兒墻也要加強(qiáng)保溫，保溫的整體性很重要，做到全方位。

4、在能源使用方面要注重平衡。特別是供暖，供暖周期長(zhǎng)、消耗大。供暖要注重地?zé)?、暖氣片的設(shè)置靠近山墻、頂層、底層等消耗熱量大的地方多布、消耗熱量小的少布。樓體每單元設(shè)平衡閥，每棟樓設(shè)平衡閥，使整體熱量消耗平衡，并可調(diào)節(jié)，是減少浪費(fèi)能源非常重要的手段。

5、窗、門(mén)的設(shè)計(jì)盡可能小，減少飄窗、角窗的設(shè)計(jì)。所用材料配置也要盡可能保溫密閉，特別是膠條與五金件的選擇，在開(kāi)啟窗上做到密閉保溫。

三、做到施工簡(jiǎn)單。

設(shè)計(jì)往往不考慮或較少考慮施工過(guò)程，房屋質(zhì)量要好，達(dá)到各項(xiàng)要求是施工來(lái)實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)實(shí)中房屋是特殊的一類(lèi)產(chǎn)品，體量大、工期長(zhǎng)、環(huán)境特殊、室外作業(yè)、涉及人員廣泛，管理跨度大，組合臨時(shí)性，建筑一次性等等因素決定施工一次性做好達(dá)標(biāo)幾乎就是不可能完成的事。所以，要盡可能達(dá)到產(chǎn)品目標(biāo)，設(shè)計(jì)使施工變得簡(jiǎn)單實(shí)際是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保證的重要一環(huán)。

在設(shè)計(jì)上構(gòu)件的造型盡可能簡(jiǎn)法，在砼的標(biāo)號(hào)上滿足施工方便。在涉水構(gòu)件處盡可能采用砼，在女兒墻防水提高至400mm減少漏水，在門(mén)窗洞口可采用素砼代替磚，可以大大減少墻體裂縫。采用標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，工效質(zhì)量可以大幅上升。出墻套管整體設(shè)計(jì)可以減少滲漏，地下室后澆帶設(shè)預(yù)止水可以減少滲漏，出墻構(gòu)件盡可能采用懸挑方式，可以減少下降開(kāi)裂。甚至圖紙上少引用圖集，將作法統(tǒng)一，繪制于圖紙層部統(tǒng)一表述，都會(huì)有效提升施工質(zhì)量。

設(shè)計(jì)施工簡(jiǎn)單，是從施工者的角度出發(fā)來(lái)思考的，是一種逆向思維，這種思維出發(fā)可以解決很多事，有很大發(fā)揮空間，讓整體效率提升很多。

四、做到成本最低

在設(shè)計(jì)、施工階段中，設(shè)計(jì)階段同樣是占成本控制的70-80%，設(shè)計(jì)要有充足的優(yōu)化，必須充分執(zhí)行。

如結(jié)構(gòu)含鋼量、基礎(chǔ)處理形式、地勘與現(xiàn)場(chǎng)試樁等實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，地下室空間優(yōu)化、轉(zhuǎn)換層部分優(yōu)化，裝飾層優(yōu)化等等。

設(shè)計(jì)成本優(yōu)化與施工簡(jiǎn)單并不矛盾，兩者可以充分考慮，且設(shè)計(jì)成本優(yōu)化實(shí)際過(guò)程中有很大的優(yōu)化空間，是設(shè)計(jì)施工過(guò)程成本控制的重中之重。

五、做到維護(hù)、管理、保修方便

設(shè)計(jì)中必須充分考慮到建筑后期物業(yè)使用過(guò)程中的維護(hù)、保養(yǎng)、管理。因在監(jiān)管范圍外，此處往往被人忽視。

如管井的合理布置，便于抄表、關(guān)閥、放氣、換件。如采暖閥門(mén)的地下、室內(nèi)位置的關(guān)系處理。如報(bào)箱、奶箱的位置與投遞員不進(jìn)樓的處理。如每棟樓保潔用水點(diǎn)的位置與防凍處理等等。

細(xì)致研究，有很多項(xiàng)可以優(yōu)化提升，設(shè)計(jì)方面的小小改動(dòng)，將帶來(lái)莫大的方便。每棟樓設(shè)計(jì)不同，建議設(shè)計(jì)決策方應(yīng)多與物業(yè)使用方，在設(shè)計(jì)前充分溝通聽(tīng)取意見(jiàn)。

最后，住宅房屋的質(zhì)量、品質(zhì)很大程度上取決于設(shè)計(jì)，但房屋建筑的實(shí)際品質(zhì)往往是多方面因素決定，涉及周期人員也過(guò)長(zhǎng)。以實(shí)際建設(shè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，為保證設(shè)計(jì)品質(zhì)，需要設(shè)計(jì)、建設(shè)、物業(yè)、施工、監(jiān)理各方提前做好充分協(xié)商，事前確定目標(biāo)、處理原則，注重預(yù)防，不斷糾偏，有高度的責(zé)任心和歷史責(zé)任感才能完成。

第3篇：房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文

盈利能力是企業(yè)一定時(shí)期利用各種資源獲得超過(guò)其投入的回報(bào)的能力，具體表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)能力、賺取現(xiàn)金能力、控制成本能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。也就是說(shuō)，利潤(rùn)率越高，盈利能力越強(qiáng)，獲取的利潤(rùn)水平就越高。通過(guò)對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行準(zhǔn)確、全面、客觀的分析，可以總結(jié)過(guò)去經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題出現(xiàn)的原因，進(jìn)而提出解決方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)以獲利為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司簡(jiǎn)介

萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年，1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)服務(wù)。經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，萬(wàn)科A于1991年在深圳上市，上市代碼為000002，為國(guó)內(nèi)首家上市房地產(chǎn)企業(yè)。

2、盈利能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)――以萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司為例

本文以新浪財(cái)經(jīng)萬(wàn)科A的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)萬(wàn)科企業(yè)進(jìn)行盈利能力分析。

二、與資產(chǎn)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率

總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率是指凈利潤(rùn)與企業(yè)資產(chǎn)平均總額的比率，該指標(biāo)被用來(lái)衡量企業(yè)利用全部資產(chǎn)賺取凈利潤(rùn)的能力。該指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)越有效。

由表1可知，萬(wàn)科企業(yè)的總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率在2010年時(shí)最高，達(dá)到5.00%，之后整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2012年數(shù)值有所回升，比2011年增長(zhǎng)0.11%。

2、成本費(fèi)用利潤(rùn)率

成本費(fèi)用利潤(rùn)率是指利潤(rùn)總額和成本費(fèi)用的百分比，這一指標(biāo)反映了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中投入與產(chǎn)出的關(guān)系，表明每付出一元的成本費(fèi)用可獲得多少利潤(rùn)。該項(xiàng)指標(biāo)越大，表明在一定投入的基礎(chǔ)上獲得的產(chǎn)出越高，效益越好。

由表1可知，萬(wàn)科企業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率在2010―2014年期間逐年遞減。從綜合總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率和成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)看，萬(wàn)科利用收入和資產(chǎn)獲取收益的能力都在下降。

三、與收入相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是指營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率，是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的指標(biāo)，也反映了企業(yè)管理當(dāng)局營(yíng)運(yùn)公司獲取利潤(rùn)的能力。該比值越高，說(shuō)明企業(yè)商品銷(xiāo)售額提供的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越多，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。

根據(jù)表2的數(shù)據(jù)可知，萬(wàn)科企業(yè)在2010―2014年期間營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是逐年遞減的，反映了每一元的營(yíng)業(yè)收入能給萬(wàn)科帶來(lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐漸降低，表明企業(yè)管理當(dāng)局營(yíng)運(yùn)公司獲取利潤(rùn)的能力在減弱。

2、銷(xiāo)售凈利率

銷(xiāo)售凈利率是指凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的對(duì)比關(guān)系，用來(lái)衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷(xiāo)售收入獲取的能力。該比值越高，表明企業(yè)通過(guò)營(yíng)業(yè)收入獲取凈利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。

根據(jù)表2中的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科企業(yè)在2010―2014年這5年期間，銷(xiāo)售凈利率總體呈下降趨勢(shì)，從2010年的17.43%下降到2014年的13.18%，反映了企業(yè)通過(guò)營(yíng)業(yè)收入獲取凈利潤(rùn)的能力在減弱。值得一提的是，通過(guò)環(huán)比分析可知，萬(wàn)科企業(yè)銷(xiāo)售凈利率在2013―2014年期間，下降幅度變小，這一變化可能與其當(dāng)年所新增項(xiàng)目有關(guān)，例如：自2013年開(kāi)始嘗試海外投資。

四、與所有者相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率是指一定時(shí)期企業(yè)的凈利潤(rùn)與平均凈資產(chǎn)的百分比。由于凈資產(chǎn)也就是股東權(quán)益，因此凈資產(chǎn)收益率也稱為股東權(quán)益收益率，體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。該指標(biāo)直接反映了投資與報(bào)酬的關(guān)系，是衡量上市公司盈利能力的重要指標(biāo)。該指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。

通過(guò)表3的數(shù)據(jù)可以看出，萬(wàn)科企業(yè)這5年來(lái)2012年、2013年的凈資產(chǎn)收益率最高，達(dá)19.66%，2014年略有下降，但仍然比2010年高出1.39%，同期相比也高于房地產(chǎn)行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率，位居行業(yè)前列。萬(wàn)科企業(yè)正在推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，短期內(nèi)效果難以體現(xiàn)，但為未來(lái)企業(yè)發(fā)展提供了空間。

2、每股收益

每股收益是凈利潤(rùn)和流通在外的普通股股數(shù)的比例，該指標(biāo)是評(píng)價(jià)上市公司盈利能力最常用的指標(biāo)，衡量了每一普通股份的獲利水平和投資風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，每股收益越大，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況越好，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)越有利。

表3的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科企業(yè)每股收益在2010―2014年期間從0.66元上漲到1.43元，上升了0.77元，這5年不斷遞增，說(shuō)明了萬(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)正由黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代的時(shí)候，仍然能夠有效利用自有資本創(chuàng)造出可觀的收益。每股收益是衡量其盈利能力的核心指標(biāo)，作為老牌的上市房地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科企業(yè)這5年的數(shù)據(jù)足以證明其普通股股民所持有每一股份所獲得利潤(rùn)的能力逐年遞增，也就是說(shuō)萬(wàn)科企業(yè)的盈利能力也在逐步增強(qiáng)。

綜上，與資產(chǎn)、收入相關(guān)的盈利能力分析指標(biāo)在2010年到2014年這5年期間，總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)由房地產(chǎn)黃金十年轉(zhuǎn)入白銀時(shí)代，行業(yè)整體規(guī)模高速膨脹的時(shí)代結(jié)束，在白銀時(shí)代，萬(wàn)科的主要業(yè)務(wù)之一的住宅行業(yè)的利潤(rùn)率和回報(bào)率將逐漸回歸到社會(huì)平均水平。而與所有者相關(guān)的盈利能力指標(biāo)在這5年期間呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明萬(wàn)科的盈利能力是逐步增強(qiáng)的。根據(jù)表4的數(shù)據(jù)，同行業(yè)中的保利地產(chǎn)這5年來(lái)的凈資產(chǎn)收益率略高于萬(wàn)科企業(yè)，其他盈利能力相關(guān)指標(biāo)除個(gè)別年份指標(biāo)外，均略低于萬(wàn)科企業(yè)。萬(wàn)科轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)，使其在行業(yè)中保持了較強(qiáng)的盈利能力。

五、結(jié)論與建議

第4篇：房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文

關(guān)鍵詞：全面預(yù)算管理；價(jià)值鏈

一、騰飛公司簡(jiǎn)介

騰飛公司是以房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)為主，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)、路橋建設(shè)、資源和高新技術(shù)投資等為輔助的綜合性企業(yè)公司；公司注冊(cè)在黑龍江，投資主要集中在黑龍江。騰飛公司成立于2003年12月，主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)壹級(jí)資質(zhì)，通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。現(xiàn)累計(jì)開(kāi)發(fā)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要分布在黑龍江山東地區(qū)。正式員工有185名，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷占據(jù)80%。騰飛公司整個(gè)項(xiàng)目的流程包括投資決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)五個(gè)階段。

二、騰飛公司全面預(yù)算管理存在的問(wèn)題

（一）預(yù)算目標(biāo)與公司戰(zhàn)略相脫節(jié)。騰飛公司在制定預(yù)算目標(biāo)時(shí)既沒(méi)有與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合也沒(méi)有對(duì)企業(yè)的整體價(jià)值鏈進(jìn)行分析。只是純粹在每個(gè)月月初制定出該月的資金計(jì)劃，試圖通過(guò)降低成本、減少費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。騰飛公司編制預(yù)算主要是由開(kāi)發(fā)部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部四個(gè)部門(mén)按部門(mén)分別進(jìn)行編制的，各部門(mén)在制定各項(xiàng)預(yù)算時(shí)首先都只考慮本部門(mén)利益，節(jié)約成本是其預(yù)算的直接目的。公司進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)同樣是將利潤(rùn)放在首要位置，片面追求成本最小、利潤(rùn)最大的項(xiàng)目選擇方式會(huì)使得企業(yè)錯(cuò)過(guò)很多更優(yōu)的選擇，這種只考慮眼前利益而不考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的預(yù)算目標(biāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)地位。（二）預(yù)算組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善。騰飛公司設(shè)有預(yù)算管理委員會(huì)，但是由于成立時(shí)間很短，并沒(méi)有有效發(fā)揮其作用，相應(yīng)的配套制度不完善導(dǎo)致員工的配合度很低。當(dāng)前騰飛公司大部分實(shí)務(wù)還是由總裁辦代為執(zhí)掌，總裁辦負(fù)責(zé)騰飛公司預(yù)算管理計(jì)劃和方案的最終敲定。在編制預(yù)算的過(guò)程中，首先是由公司四個(gè)部門(mén)的管理層進(jìn)行預(yù)算編制，編制完成后送由總裁辦進(jìn)行敲定，總裁辦同意以后即可執(zhí)行。在編制預(yù)算過(guò)程中公司其他部門(mén)均沒(méi)有參與到這個(gè)編制過(guò)程中。規(guī)章制度一經(jīng)頒布，其他部門(mén)只負(fù)責(zé)按例執(zhí)行，公司預(yù)算管理的全面性根本無(wú)法落實(shí)。而且在預(yù)算的執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管，最終結(jié)果與預(yù)期效果往往相差甚遠(yuǎn)。（三）預(yù)算編制沒(méi)有綜合考慮價(jià)值鏈。騰飛公司預(yù)算制定過(guò)程中也沒(méi)有意識(shí)到綜合考慮價(jià)值鏈的重要作用，更沒(méi)有意識(shí)到供應(yīng)商和客戶溝通的重要性。預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，各部門(mén)只專(zhuān)注于自己的價(jià)值鏈范圍內(nèi)，都將本部門(mén)利益放在主導(dǎo)地位，因此各部門(mén)之間很容易產(chǎn)生沖突，各部門(mén)的人員也只為本部門(mén)利益考慮，更有甚者只顧完成自己的工作指標(biāo)，缺乏部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通，因此遇到涉及多個(gè)部門(mén)的工作時(shí)，完成起來(lái)相當(dāng)困難，工作效率低下。導(dǎo)致騰飛公司價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)并不能協(xié)調(diào)發(fā)展，價(jià)值鏈管理的優(yōu)勢(shì)也無(wú)法真正體現(xiàn)，全面預(yù)算管理的優(yōu)勢(shì)更加無(wú)法體現(xiàn)。（四）預(yù)算考評(píng)與獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善。騰飛公司的預(yù)算考評(píng)體系也不夠科學(xué)，它在進(jìn)行預(yù)算考評(píng)時(shí)只運(yùn)用了靜態(tài)指標(biāo)，而基于預(yù)算執(zhí)行情況才能進(jìn)行考評(píng)的動(dòng)態(tài)指標(biāo)卻被忽視掉，而使得考核結(jié)果并不夠權(quán)威，缺乏公正性。而考評(píng)與獎(jiǎng)懲制度在企業(yè)中的重要性也越來(lái)越不允許被忽視，員工的工作熱情直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。在考評(píng)過(guò)程中沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行考評(píng)，也沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)考評(píng)結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督，不公平的考評(píng)會(huì)大大影響員工工作積極性，考評(píng)則失去了其本身該有的意義。

三、騰飛公司價(jià)值鏈全面預(yù)算管理體系的構(gòu)建

（一）制定與企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略相吻合的預(yù)算目標(biāo)。騰飛公司首先應(yīng)該全面考慮公司價(jià)值鏈，找到價(jià)值鏈中增值較多的部分，然后再制定預(yù)算目標(biāo)，將有限的資源盡量分配給價(jià)值增值較多的部分，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值鏈的價(jià)值增值。企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)全面預(yù)算管理工作順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，因此騰飛公司構(gòu)建全面預(yù)算管理目標(biāo)時(shí)首先要考慮到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，確立目標(biāo)時(shí)應(yīng)綜合考慮到各部門(mén)，平衡各部門(mén)之間效益，對(duì)釆購(gòu)到售后的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，減少甚至消除不必要的開(kāi)支，降低企業(yè)成本。找出各個(gè)環(huán)節(jié)中增值活動(dòng)，讓可增值活動(dòng)充分發(fā)揮其作用。（二）合理設(shè)置預(yù)算組織結(jié)構(gòu)。在預(yù)算管理委員會(huì)的基礎(chǔ)上再設(shè)置四個(gè)預(yù)算組織結(jié)構(gòu)：一是預(yù)算編制機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)編制公司的年度預(yù)算。該部門(mén)人員需要提前一年分析公司相關(guān)預(yù)算數(shù)據(jù)、市場(chǎng)行情以及預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行的狀態(tài)，各部門(mén)需要通力配合該機(jī)構(gòu)的工作。二是預(yù)算監(jiān)控機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)需要實(shí)時(shí)監(jiān)督各部門(mén)預(yù)算的執(zhí)行情況，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都必須及時(shí)上報(bào)預(yù)算管理委員會(huì)，及時(shí)制定相應(yīng)的政策解決出現(xiàn)的問(wèn)題。三是預(yù)算調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)。由于各部門(mén)分工不同，在預(yù)算理念、預(yù)算用途以及年度規(guī)劃等方面不可避免會(huì)產(chǎn)生分歧，此時(shí)預(yù)算調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)就可以發(fā)揮其作用，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)解決問(wèn)題；四是預(yù)算反饋機(jī)構(gòu)。為實(shí)現(xiàn)預(yù)算信息在不同部門(mén)間的實(shí)時(shí)傳遞，就體現(xiàn)出預(yù)算反饋機(jī)構(gòu)的作用，可以將預(yù)算實(shí)施效果進(jìn)行分析、不斷優(yōu)化，保證騰飛公司全面預(yù)算管理的順利完成。（三）價(jià)值鏈視角下全面預(yù)算內(nèi)容的編制1、銷(xiāo)售預(yù)算的編制。首先要結(jié)合上年度的預(yù)算報(bào)告及下年度預(yù)算計(jì)劃，確定增值環(huán)節(jié)，將有限的資金投入到增值較多的環(huán)節(jié)，而對(duì)于那些增值較少或者不增值的環(huán)節(jié)可適當(dāng)減少投入或者停止投入。當(dāng)然，預(yù)算的重新編制不是僅對(duì)數(shù)據(jù)的調(diào)整，而是對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析之后進(jìn)行的編制。2、開(kāi)發(fā)成本預(yù)算。騰飛公司應(yīng)當(dāng)積極完善一個(gè)具體的開(kāi)發(fā)成本科目，構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)屬于開(kāi)發(fā)成本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣企業(yè)在進(jìn)行預(yù)算編制的時(shí)候，就可以把每一科目的目標(biāo)成本歸入到每一項(xiàng)業(yè)務(wù)流程中，這樣就可以根據(jù)業(yè)務(wù)的流程順序?qū)唧w時(shí)間進(jìn)行細(xì)化安排分配，從而不只可以在數(shù)額上還可以在時(shí)間上對(duì)預(yù)算進(jìn)行更好的分解，進(jìn)一步以提高預(yù)算的準(zhǔn)確性。3、財(cái)務(wù)預(yù)算的編制。騰飛公司需要在每年年初編制預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表，還需要把預(yù)算安排細(xì)化到季度，每一個(gè)季度上交一次預(yù)算報(bào)表，這樣預(yù)算就多了更多的靈活性，可以在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)將錯(cuò)誤扭轉(zhuǎn)，根據(jù)新的狀況制定新的計(jì)劃，從而在合理配置資源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。財(cái)務(wù)預(yù)算過(guò)程中，除了需要制定三大報(bào)表之外，還需要制定運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的稅金、費(fèi)用具體的經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)情況等方面的預(yù)算。（四）完善預(yù)算考評(píng)與獎(jiǎng)懲機(jī)制。騰飛公司在進(jìn)行預(yù)算考評(píng)時(shí)，要將靜態(tài)指標(biāo)和動(dòng)態(tài)指標(biāo)同時(shí)考慮在內(nèi)。為了確保預(yù)算的公平性，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)預(yù)算考評(píng)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行考評(píng)，該預(yù)算考評(píng)機(jī)構(gòu)需要不定時(shí)的進(jìn)行預(yù)算考評(píng)，并且要考評(píng)到整體的預(yù)算管理工作，盡量可以達(dá)到覆蓋所有作業(yè)環(huán)節(jié)，并且要善于抓住作業(yè)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)考評(píng)。對(duì)預(yù)算達(dá)標(biāo)的部門(mén)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行懲罰，從而更好地達(dá)到激勵(lì)作用，帶動(dòng)員工工作熱情。最后要真正落實(shí)好公司的獎(jiǎng)懲制度，以銷(xiāo)售部門(mén)為例，如果銷(xiāo)售部門(mén)成交額超出該月預(yù)算水平，公司預(yù)算管理委員會(huì)則要對(duì)該部門(mén)進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，由該部門(mén)下發(fā)給業(yè)績(jī)突出的員工，真正達(dá)到鼓勵(lì)員工的效果。對(duì)于業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的也要進(jìn)行懲罰，將獎(jiǎng)懲制度真正落到實(shí)處，將預(yù)算管理機(jī)構(gòu)的作用充分發(fā)揮。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］閻達(dá)五.價(jià)值鏈會(huì)計(jì)研究：回顧與展望［J］.會(huì)計(jì)研究，2004（2）.

［2］茍曉霞.淺析戰(zhàn)略管理與全面預(yù)算管理的關(guān)系［J］.財(cái)會(huì)研究，2013（8）.

［3］高櫻.價(jià)值鏈與全面預(yù)算管理的整合研究［J］.國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)，2014（12）.

第5篇：房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，總結(jié)出過(guò)去的一些工作上不足，為以后的工作做好提前準(zhǔn)備。那么你們知道關(guān)于公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文五篇，歡迎參閱。

公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文一回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是20_年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、_年具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。

在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極營(yíng)銷(xiāo)取得了一些成效;

3、加強(qiáng)了宣傳，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷(xiāo)售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。

不足處：

1、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少，對(duì)客戶信息資料了解不全(地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好)缺少對(duì)客戶的維護(hù);

2、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息;

三、來(lái)年工作打算

1、在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃。

公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文二時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20_年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、20_年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20_年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文三本人自20_年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司 這個(gè)大家庭中來(lái)，短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)多月來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程，是我成長(zhǎng)的過(guò)程，從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下，我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個(gè)月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷(xiāo)售，也知道銷(xiāo)售策劃是相通的，但是，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，來(lái)到這里一個(gè)多月，我逐漸熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，也逐步理解它的性質(zhì)和方向。任何工作都離不開(kāi)人的主體元素，首先要學(xué)會(huì)做人，從踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和地區(qū)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策，公司本身內(nèi)部環(huán)境和公司投資環(huán)境，比如河池市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城

市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?我的主要工作如下：

1、配合完成20_年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置;

2、配合完成20_年12月30日的年終酒會(huì)的策劃，布置，執(zhí)行實(shí)施;

3、積極針對(duì)寶資天提供的方案資料，提出自己的意見(jiàn)和想法;

4、認(rèn)真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料，了解如何針對(duì)房地產(chǎn)招商，流程，制度等等;認(rèn)真的了解房地產(chǎn)如何定價(jià)，怎么定價(jià)以及一系列的策略和方法;

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，配合同事完成其他工作內(nèi)容;

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法

(1)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。

(2)提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí);二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、20_年的計(jì)劃和目標(biāo)

1、計(jì)劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續(xù)學(xué)習(xí)。

在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。

3、為人處世是關(guān)鍵。

作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我要善待周?chē)囊磺?，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú)，自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。

4、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí)，不斷的充實(shí)自己，把理論用之于實(shí)際，在實(shí)際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專(zhuān)業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來(lái)之際，祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里。

公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文四忙碌的20_年就要過(guò)去了，記得剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)候，對(duì)各個(gè)方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵(lì)著自己，后來(lái)才逐漸摸到門(mén)路，并取得了一些成績(jī)，如今把20_年的銷(xiāo)售情況總結(jié)一下：

一、20_年工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

1)、20_年我共完成銷(xiāo)售收入137.39萬(wàn)元(不含___、__處)，毛利潤(rùn)14.06萬(wàn)元，占公司目標(biāo)任務(wù)的7%，毛利潤(rùn)的7%。

2)、結(jié)合銷(xiāo)售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé)___、___、___、__、__公司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：

__：98.03萬(wàn)元，毛利潤(rùn)10.08萬(wàn)元; __14.36萬(wàn)元，未回款;

___3.78萬(wàn)元，未回款; ___廠未產(chǎn)單。

其它：373460元，毛利潤(rùn)3.75萬(wàn)元

20_年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是___和____，但未產(chǎn)單。

2、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是曾經(jīng)的銷(xiāo)售總監(jiān)__經(jīng)理和現(xiàn)任銷(xiāo)售部__經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對(duì)我的幫助。因?yàn)開(kāi)公司經(jīng)營(yíng)模式的特殊性，我們并不是在市場(chǎng)上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對(duì)__這個(gè)行業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售。初期在接觸油田銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和油田情況知識(shí)的缺乏，我的工作可以說(shuō)是非常置后。前兩個(gè)月，我都是在__經(jīng)理和__經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解__客戶、分布情況、銷(xiāo)售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在__開(kāi)展工作。

整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時(shí)也反映出公司在銷(xiāo)售員培訓(xùn)資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是國(guó)營(yíng)、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門(mén)都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在__公司，在這種有針對(duì)性行業(yè)銷(xiāo)售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒(méi)有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門(mén)牌號(hào)都是到現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人臨時(shí)記錄;其二，沒(méi)有專(zhuān)人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過(guò)期的公司簡(jiǎn)介和一份未修正完整公司制度，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會(huì)接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。

2)職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷(xiāo)售兼行政。由于對(duì)__客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無(wú)法專(zhuān)心兼顧兩邊工作，結(jié)果無(wú)一樣干得有起色。公司8月份進(jìn)行了調(diào)整，我開(kāi)始專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售工作。我認(rèn)為銷(xiāo)售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂(lè)觀向上的人，這也是我20_年到經(jīng)達(dá)公司后對(duì)自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個(gè)奮發(fā)有為的年輕人，有兩個(gè)父親，一個(gè)是企業(yè)家，一個(gè)是普通人，面對(duì)兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)持自我?jiàn)^斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。我沒(méi)有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會(huì)氣餒，我對(duì)自己說(shuō)，如果我沒(méi)有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí);

如果我沒(méi)有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)?？傆幸粯樱也粫?huì)輸，總有一天我會(huì)受到客戶的認(rèn)可，我相信我能做到很好，因?yàn)槲以谂Α?/p>

人常說(shuō)選擇了這個(gè)職業(yè)，就要接受這個(gè)職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對(duì)自己說(shuō)這樣的話。特別是在去年9月份___萬(wàn)元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的__紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來(lái)。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對(duì)這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場(chǎng)指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋?zhuān)皇鼓樕?，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司__經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產(chǎn)品知識(shí)。在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷(xiāo)售經(jīng)理提產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和培訓(xùn)體系不健全，我們這些新銷(xiāo)售前期均存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏因素，有時(shí)在向客戶推銷(xiāo)時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，也常給客戶造成不專(zhuān)業(yè)的印象。此時(shí)我總會(huì)找一些我新來(lái)的或是這是___經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個(gè)好方法，長(zhǎng)期下去總會(huì)穿梆。

在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問(wèn)的，慢慢對(duì)部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。但我有一個(gè)建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)會(huì)，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);二是，就一些我們不常見(jiàn)不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對(duì)產(chǎn)品的功能和使用方法對(duì)大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開(kāi)不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務(wù)技能專(zhuān)業(yè)些了。

4)銷(xiāo)售意識(shí)。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過(guò)高，剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來(lái)的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來(lái)，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷(xiāo)售。首先對(duì)銷(xiāo)售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開(kāi)拓客戶的能力，可是半年下來(lái)，我只跑了10個(gè)新客戶，只有2家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒(méi)少郁悶。在這期間我也要求過(guò)公司加強(qiáng)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。記憶最深的就是__經(jīng)理組織的現(xiàn)場(chǎng)模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷(xiāo)售資料，甚至有一段時(shí)間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20_年憑自己實(shí)力開(kāi)拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在銷(xiāo)售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說(shuō)話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開(kāi)一個(gè)僵局，還有銷(xiāo)售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新客戶、銷(xiāo)售中的一些策略等等。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。依次為：_____________，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

__是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開(kāi)展。在與___的接觸中，我前期一直是和__經(jīng)理學(xué)習(xí)，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛(ài)好尋找共同話題。在得知客戶__曾經(jīng)也是做IT行業(yè)的，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉且喜歡__的前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入___，逐步從與__師傅拉家常開(kāi)始，與__搭上話聊到他喜歡的話題——___，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷(xiāo)售。

其次，__公司因?yàn)榱私獾绞莀_經(jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時(shí)__和公司__負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開(kāi)展對(duì)客戶的拜訪。由于__公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人__總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了__總的信任，并在公司的幫助下，首次與__總簽訂了14.36萬(wàn)元的合同。雖然這筆款由于__公司定貨問(wèn)題還未到賬，但這是一個(gè)開(kāi)始合作的良好開(kāi)端。

在對(duì)___公司的問(wèn)題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。___公司工作的開(kāi)展，是銷(xiāo)售部__經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達(dá)成的。由于HP發(fā)貨問(wèn)題，一臺(tái)HP5200復(fù)印機(jī)一直未供(現(xiàn)在已定貨)，所以款還未收回。

__公司是借助修機(jī)器與__主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動(dòng)了不少腦筋，包括給他們教一些簡(jiǎn)單的電腦常識(shí)，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。__主任對(duì)我的態(tài)度還是沒(méi)有認(rèn)可，每次試探問(wèn)他采購(gòu)都被直接回絕說(shuō)沒(méi)有。___廠我沒(méi)有去跑，一個(gè)是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個(gè)老客戶我都還沒(méi)拿下來(lái)。

6)其他客戶。銷(xiāo)售收入中我有一部分是___公司得來(lái)的，這也是前期在__經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期___被劃分在__名下，我主要是處理前期接的采購(gòu)單子，并沒(méi)有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。后來(lái)，由于__工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作__工作。我覺(jué)得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去__走走，隨時(shí)掌握一下銷(xiāo)售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè)__經(jīng)理也曾多次提出過(guò)批評(píng)。這體現(xiàn)在給___A27電腦的訂貨上。當(dāng)時(shí)由于給___總供的A27電腦主機(jī)有問(wèn)題被迫重新采購(gòu)，__經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時(shí)我一根筋就想著__總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒(méi)有壞，可以和__溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來(lái)了三百元的損失，錢(qián)雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測(cè)再送到客戶手中呢。

b、在銷(xiāo)售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

c、__單子的處理上。__第一筆招標(biāo)單是由于銷(xiāo)售員__在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問(wèn)題上，我卻和__由于執(zhí)行問(wèn)題曾發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這是作為一個(gè)銷(xiāo)售員很不成熟的表現(xiàn)。__經(jīng)理對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我也向__道歉。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。

d、一個(gè)完整的銷(xiāo)售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問(wèn)題上，不是積極。前期__經(jīng)理在銷(xiāo)售工作會(huì)議上就提出過(guò)，__經(jīng)理也教育過(guò)我。我想在20_年我一定會(huì)做到很好，不讓__經(jīng)理和__經(jīng)理為催款問(wèn)題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是__耗材單子的談判上，本身自己也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，__萬(wàn)元的__報(bào)價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤(rùn);__萬(wàn)元的__單上我借鑒上一次的經(jīng)驗(yàn)，利用兩樣_在網(wǎng)上無(wú)法確切價(jià)格的基礎(chǔ)上，將毛利潤(rùn)提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤(rùn)近11點(diǎn)收?qǐng)觥?/p>

f、財(cái)務(wù)開(kāi)票。年底確實(shí)浪費(fèi)了二張發(fā)票，給財(cái)務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會(huì)再加強(qiáng)與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費(fèi)和給財(cái)務(wù)造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來(lái)對(duì)待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對(duì)人生又有了重新的認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)人生目標(biāo)也有了重新定位?？傊^(guò)去的都已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)心的不開(kāi)心的都已經(jīng)成為歷史。20_年我希望我們大家都可以過(guò)得更好!

二、20_年工作展望

公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的__員工，首先要調(diào)整自己的理念，和__公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到__公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，收入上： 20_年收入能較20_年(年收入_萬(wàn)元)翻一翻，還有一定要評(píng)自己的實(shí)力半年之內(nèi)開(kāi)拓出至少一個(gè)新客戶。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到__萬(wàn)元，毛利潤(rùn)__萬(wàn)元。

第五，生活上： 當(dāng)然還是希望20_年能盡快解決個(gè)人問(wèn)題，圓自己的夢(mèng)，了家長(zhǎng)心愿。當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國(guó)家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì)好，20_年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!

預(yù)祝公司明天更輝煌

公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文五轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房。

我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。