服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 策略

隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對(duì)Internet越來(lái)越熟悉，它覆蓋了世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。

可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對(duì)于服裝銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)或服裝營(yíng)銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營(yíng)銷活動(dòng)。近幾年來(lái)，網(wǎng)上服裝銷售量增長(zhǎng)迅速，在整個(gè)服裝銷售中所占比例越來(lái)越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時(shí)又面臨著各種障礙。

一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)國(guó)外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據(jù)美國(guó)在線統(tǒng)計(jì)，早在2000年，已經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。

(二)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國(guó)消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期。雖然增長(zhǎng)速度很快，但基數(shù)很小，還沒(méi)有形成規(guī)模。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(一)購(gòu)物的便利性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)是廣域的、跨時(shí)空的。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)比比皆是，消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網(wǎng)絡(luò)工具查找欲購(gòu)買的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購(gòu)買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實(shí)體店面，正是由于這種限制，消費(fèi)者想要購(gòu)買到稱心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購(gòu)買到稱心的服裝大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使購(gòu)物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。

(二)降低成本

服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行款式，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪?zhàn)赓U和購(gòu)買、店面裝修、經(jīng)營(yíng)中的管理費(fèi)用以及廣告費(fèi)用等。采用網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)的成本支出將會(huì)大大減少，相應(yīng)的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)行中繞開(kāi)了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過(guò)程中的大量費(fèi)用，所以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的商品自然低于市價(jià)，可以讓商家和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。

(三)提供更多促銷手段

在實(shí)體市場(chǎng)中，受時(shí)間、空間以及人為因素的限制，在同一個(gè)服裝商店同時(shí)舉辦多個(gè)促銷活動(dòng)幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個(gè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇需要的銷售方案。

三、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

(一)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足

目前，我國(guó)18-35歲之間的服裝消費(fèi)者中，對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持肯定態(tài)度的較多。 他們選擇網(wǎng)購(gòu)服裝的原因大都是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的方便性，也有很多消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費(fèi)者中，仍然有不少人不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝或?qū)W(wǎng)購(gòu)服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)心以及無(wú)法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)模式在部分消費(fèi)者的腦海中已根深蒂固，很難在短時(shí)間內(nèi)改變他們的消費(fèi)方式。

(二)缺乏相關(guān)的法律法規(guī)

服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷給品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了美好的發(fā)展前景，對(duì)品牌的推廣和提升也起到了重要的推動(dòng)作用。但是，存在著一些網(wǎng)店冒充高級(jí)品牌進(jìn)行假冒偽劣產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。由于當(dāng)前服裝品牌的法律保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銷售的相應(yīng)法律、法規(guī)不健全等因素，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不安全，這對(duì)服裝品牌未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

(三)安全問(wèn)題

安全問(wèn)題是在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最擔(dān)心的問(wèn)題。網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者的個(gè)人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號(hào)里的錢就有可能被不法分子通過(guò)破解密碼盜取，個(gè)人資料就有可能被出租或出售給其他機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者很可能面對(duì)無(wú)數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的個(gè)人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺(tái)不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實(shí)施。

(四)售后服務(wù)問(wèn)題

售后服務(wù)問(wèn)題主要體現(xiàn)在消費(fèi)者退貨和換貨不方便，購(gòu)買的服裝不能及時(shí)收到等方面。許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買服裝主要是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩。

四、解決我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策

(一)改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則，服裝品牌網(wǎng)店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)者要經(jīng)常和消費(fèi)者保持聯(lián)系，加強(qiáng)彼此的交流，通過(guò)電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如詢問(wèn)客戶是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到貨物，消費(fèi)者對(duì)所買服裝是否滿意，消費(fèi)者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費(fèi)者感受到銷售商家對(duì)其的重視，改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的頻率。

(二)加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)

針對(duì)假貨現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣品牌，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如淘寶、拍拍、卓越等也要實(shí)行自我監(jiān)督。

(三)加強(qiáng)安全技術(shù)措施

要想使服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利發(fā)展，就應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實(shí)可行的安全技術(shù)。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法;針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過(guò)裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡(luò)交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡(luò)在線支付體系建設(shè)也受到相關(guān)部門的重視。

(四)建立完善的銷售和售后服務(wù)體制利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為顧客建立一個(gè)友好簡(jiǎn)單的操作界面，提供在線的交流平臺(tái)，指導(dǎo)顧客選購(gòu)。及時(shí)推出新商品的推薦和各種優(yōu)惠活動(dòng)，推出便利的付款和退換貨服務(wù)，如國(guó)外一些企業(yè)會(huì)附送出預(yù)先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)詳細(xì)記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進(jìn)一步完善自己的銷售和售后服務(wù)體制。

五、結(jié)語(yǔ)

有著巨大優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是服裝營(yíng)銷渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營(yíng)銷渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，加上各個(gè)部門的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

[2]夏曉紅.淺析我國(guó)服裝業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策建議[J].四川師范大學(xué)學(xué)報(bào),2005(5).

第2篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道應(yīng)該有訂貨、支付和配送三大功能。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分類

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分為網(wǎng)絡(luò)直銷和間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩者類型。

網(wǎng)絡(luò)直銷是指企業(yè)通過(guò)自建電子商務(wù)網(wǎng)站或在商城開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。該模式擁有完善的訂貨、支付和配送系統(tǒng)，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)直接訂貨。此外企業(yè)與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行支付結(jié)算，簡(jiǎn)化了資金流問(wèn)題。在配送方面，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)造高效物流系統(tǒng)或與專業(yè)物流公司合作建立完善物流體系。

網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道是指企業(yè)通過(guò)授權(quán)、的形式，讓其他的企業(yè)或個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道只需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)。從而大幅度提高了營(yíng)銷渠道的銷售效率，降低了渠道建設(shè)的成本，更易于企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行掌控。

二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)分析

1.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)必要性分析

（1）市場(chǎng)分析

根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5%。2012年已經(jīng)突破800億元。預(yù)計(jì)到2015年將有望突破1500億元?；诖耍袊?guó)服裝企業(yè)將設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道勢(shì)在必行。

服裝行業(yè)主要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一，企業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)階段；第二，生產(chǎn)向外轉(zhuǎn)移，制造業(yè)地位下降，零售商開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)；第三，零售商飽和，主導(dǎo)權(quán)開(kāi)始向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。目前，我國(guó)服裝行業(yè)處于第二階段，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)若想突圍，須將重點(diǎn)放在銷售終端的建設(shè)上。對(duì)于傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)，自建渠道相當(dāng)困難。然而有了互聯(lián)網(wǎng)，及網(wǎng)上支付平臺(tái)和物流配送體系的完善，讓更多的服裝生產(chǎn)制造企業(yè)直面終端消費(fèi)成為現(xiàn)實(shí)。

（2）消費(fèi)者分析

①網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成趨勢(shì)

根據(jù)CNNTC《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，在6.49億網(wǎng)民中，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到了3.56億。由此可見(jiàn)，我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣已基本形成。這為服裝企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

②消費(fèi)個(gè)性化

消費(fèi)者的行為也在發(fā)生巨大變化，日趨個(gè)性化。企業(yè)只有迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，才能夠把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中，個(gè)性化消費(fèi)很難得到滿足。但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)滿足個(gè)性化消費(fèi)成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性，消費(fèi)者可以便捷全面了解到商品的市場(chǎng)價(jià)格、款式、售后服務(wù)等信息，通過(guò)理性分析，制定個(gè)性化決策。

③消費(fèi)主動(dòng)化

過(guò)去消費(fèi)者一直處于被動(dòng)地位，企業(yè)生產(chǎn)什么就只能買什么，缺乏主動(dòng)性。但現(xiàn)在，消費(fèi)者不再是企業(yè)產(chǎn)品被動(dòng)的接受者。互聯(lián)網(wǎng)給予了消費(fèi)者更多的選擇權(quán)和參與權(quán)，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極的參與到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)中。

④消費(fèi)效率化

現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者沒(méi)有很多的空閑時(shí)間去逛街購(gòu)物。而沒(méi)有時(shí)間和空間限制的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就成為時(shí)下消費(fèi)者的首選。他們不需要花費(fèi)半天或一天的時(shí)間去外面買一件衣服，只需要在家里坐在電腦旁邊花上幾分鐘就可以輕松搞定。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)的可行性分析

（1）技術(shù)可行性

①物流

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，物流是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，自建物流不切實(shí)際。但是，中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，尤其是快遞業(yè)。2006年我國(guó)物流改革時(shí)，快遞業(yè)務(wù)量?jī)H為10件，到2014年已經(jīng)達(dá)到140億件，8年增長(zhǎng)了14倍。目前，我國(guó)物流企業(yè)大約8000家，快遞網(wǎng)絡(luò)正由東部向西部、城市向郊區(qū)迅速擴(kuò)展。

對(duì)于以往物流業(yè)中存在的延誤、丟件等問(wèn)題，有關(guān)部門正在研究推動(dòng)解決快遞車輛通行、征地融資、技術(shù)改造等重點(diǎn)問(wèn)題。國(guó)家郵政部門也正在積極推進(jìn)快遞服務(wù)升級(jí)，完善以“公眾滿意度、時(shí)限準(zhǔn)時(shí)率、用戶申訴率”三項(xiàng)快遞服務(wù)評(píng)價(jià)體系，以解決物流體系中存在的重點(diǎn)問(wèn)題。

②資金流

資金流就是營(yíng)銷渠道成員間隨著商品實(shí)物及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金轉(zhuǎn)移過(guò)程。在網(wǎng)絡(luò)上，資金流是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付體系實(shí)現(xiàn)的，包括網(wǎng)銀支付和第三方支付平臺(tái)支付。

目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支付體系日漸完善：在支付工具選擇上，有支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多種在線支付工具；在規(guī)模上，截止2014年底，中國(guó)第三方在線市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到15328.8億，同比增長(zhǎng)112.7%；在安全上，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境明顯改善，2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中毒率世界排名第一，如今根據(jù)“易觀國(guó)際”調(diào)查顯示，我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)支付賬戶安全問(wèn)題的用戶比不到0.05%。

（2）法律性

近年來(lái)，政府一直在推進(jìn)對(duì)電子商務(wù)的監(jiān)管力度，以促進(jìn)其健康、快速發(fā)展。2008年7月，北京工商局通過(guò)了《關(guān)于貫徹落實(shí)〈北京市信息化促進(jìn)條例〉加強(qiáng)電子商務(wù)監(jiān)督管理的意見(jiàn)》，要求電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、提供信息公示鏈。同期，國(guó)家郵政局公布并施行《快遞市場(chǎng)管理辦法》，加強(qiáng)對(duì)快遞市場(chǎng)監(jiān)管。

近期我國(guó)又有不少電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)日益范化，所以目前服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟營(yíng)銷渠道非常便利，并且受到相關(guān)法律的保護(hù)。

（3）經(jīng)濟(jì)性

當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)較多采用網(wǎng)絡(luò)中間商渠道模式，企業(yè)無(wú)需花費(fèi)大量資金自建B2C網(wǎng)站和物流配送系統(tǒng)，成本相對(duì)低廉。但其開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道卻能攫取巨大經(jīng)濟(jì)效益：

①提升企業(yè)知名度，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。

②降低交易成本，提升營(yíng)銷效率。

③降低員工成本。

④提升企業(yè)信息化程度。

⑤提高企業(yè)的管理水平和服務(wù)水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

⑥增強(qiáng)了企業(yè)與客戶的交流，提升顧客的忠誠(chéng)度。

⑦形成規(guī)模效益。

三、我國(guó)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)策略

1.產(chǎn)品分析

服裝企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，須對(duì)服裝的適用性進(jìn)行深入分析，研究發(fā)現(xiàn)，適合在網(wǎng)上銷售的服裝具備以下特點(diǎn)：

（1）服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高：因顧客無(wú)法試穿，只能觀看圖片來(lái)評(píng)判商品，所以網(wǎng)銷服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高。此外還必須具備完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如肩寬、身高、腰圍等。

（2）服裝的價(jià)格偏低：基于網(wǎng)絡(luò)渠道特性和我國(guó)消費(fèi)者特定觀念，目前國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站上銷售的服裝價(jià)格都普遍較低。如果價(jià)格太高，消費(fèi)者寧愿去商場(chǎng)里進(jìn)行購(gòu)買。

（3）流行時(shí)尚為主：我國(guó)網(wǎng)購(gòu)服裝產(chǎn)品群體以年輕人為主，而年輕人的消費(fèi)傾向趨于流行時(shí)尚，即流行時(shí)尚衣服應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)銷售主流。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇

選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，服裝企業(yè)需要明確市場(chǎng)動(dòng)機(jī)，是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道增加服裝的銷售，還是品牌推廣。根據(jù)動(dòng)機(jī)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道?，F(xiàn)根據(jù)當(dāng)前我國(guó)服裝行業(yè)主要企業(yè)類型及其特點(diǎn)，給予了以下四種不同方案：

方案一（知名品牌企業(yè)）：（1）建立自己的官方網(wǎng)站商城和淘寶商城等平臺(tái)的旗艦店，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制高點(diǎn)，短期內(nèi)不以銷售規(guī)模為直營(yíng)業(yè)務(wù)的考核目標(biāo)。（2）供貨給主流B2C商城，并發(fā)展B2C市場(chǎng)授權(quán)渠道，共同構(gòu)成其網(wǎng)上零售渠道布局。

方案二（中小型企業(yè)）：建立官網(wǎng)直營(yíng)渠道和淘寶商城的直營(yíng)旗艦店，以營(yíng)銷帶動(dòng)銷售，追求品牌與業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng)。

方案三（出口型企業(yè)）：供貨給主流B2C廠商和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的大型賣家，以實(shí)現(xiàn)快速的銷售覆蓋，并逐步提升品牌知名度。

方案四（新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)）：在淘寶等網(wǎng)民聚集的網(wǎng)上零售平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，快速提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

3.支付和物流方案選擇

（1）支付方案

企業(yè)如果在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)旗艦店，則無(wú)需花費(fèi)心思來(lái)選擇合適的支付體系。目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)都有自己完善的支付體系，如淘支付寶和財(cái)付通等。如果自建官網(wǎng)商城，則可以選擇第三方支付體系。當(dāng)前國(guó)內(nèi)有支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多個(gè)第三方支付平臺(tái)。

（2）物流配送方案

根據(jù)我國(guó)目前物流發(fā)展?fàn)顩r，有以下三種物流配送方案可供服裝企業(yè)選擇：

方案一：自建物流配送系統(tǒng)

自建物流就是企業(yè)自行組建物流配送系統(tǒng)，在全國(guó)建立幾個(gè)大型的配送中心，當(dāng)網(wǎng)上產(chǎn)生訂單后，直接通過(guò)附近的配送中心將物品快遞給客戶。如果企業(yè)對(duì)物流的要求較高，并且自身的實(shí)力允許，可以采取此種物流模式。

方案二：第三方物流

第三方物流是指企業(yè)與第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，將本企業(yè)的物流交由外部企業(yè)完成的物流活動(dòng)。在第三方物流活動(dòng)中，委托企業(yè)把貨品存放到第三方物流企業(yè)的物流中心，其存貨又委托企業(yè)持有，第三方物流企業(yè)不擁有貨物的所有權(quán)，主要為委托企業(yè)提供存貨管理和物流配送服務(wù)。在我國(guó)的服裝企業(yè)中，目前采用第三方物流模式的企業(yè)很少，因?yàn)榈谌轿锪髂Ｊ诫y以達(dá)到企業(yè)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的目的。

方案三：EMS、快遞系統(tǒng)

這種方案就是指當(dāng)企業(yè)在網(wǎng)上產(chǎn)生訂單的時(shí)候，就把貨品交給EMS或快遞公司，由他們送給客戶。該方案區(qū)別于第三方物流的是，它并沒(méi)有將企業(yè)的配送業(yè)務(wù)外包給某個(gè)公司，也沒(méi)有租用物流企業(yè)的物理中心，貨物都是儲(chǔ)存在自己的倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)有需要的時(shí)候才將貨品交給快遞公司。這種方案是目前服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選用最多的配送模式，因?yàn)樗⒉恍枰艽蟮那捌谕度氤杀?，即需即送，并且效率很高?/p>

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道管理

服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，必須積極進(jìn)行管理，避免渠道成員產(chǎn)生沖突?？赡墚a(chǎn)生的沖突有：網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道與網(wǎng)絡(luò)中間商之間的沖突。為了避免渠道沖突，企業(yè)可從以下方面著手。

渠道沖突不可避免。而且適當(dāng)?shù)臎_突可以是管理者認(rèn)識(shí)到渠道中存在的問(wèn)題，從而提高渠道績(jī)效，因此正確方法不是要消除沖突而是對(duì)沖突進(jìn)行有效管理，首先就是要對(duì)渠道沖突做前期防范工作。

首先，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和組織工作，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)目的和目標(biāo)。并且采取合適的甄別方法選擇好的網(wǎng)絡(luò)中間商，服裝企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時(shí)要遵循一些基本原則：中間商要有良好的合作意愿；中間商要認(rèn)同本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品；中間商要有敬業(yè)精神。

第3篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

世界服裝鞋帽網(wǎng)從誕生之日就注定了它的不平凡?！拔覀兞η蟠蛟烊蛐袠I(yè)門戶網(wǎng)站,為行業(yè)提供完善的綜合服務(wù)平臺(tái),用精細(xì)和全面的服務(wù)讓市場(chǎng)選擇企業(yè),讓產(chǎn)品決定生產(chǎn),讓商業(yè)變得簡(jiǎn)單。”被業(yè)界稱為“鞋服行業(yè)老祖”的世界服裝鞋帽網(wǎng)CEO任維杰如是說(shuō)。網(wǎng)站擁有招商、材料市場(chǎng)、購(gòu)物街、廣告、流行圖庫(kù)、電子商務(wù)平臺(tái)、增值服務(wù)系統(tǒng)等全面一體化的服務(wù)模塊,是集功能性和實(shí)用性于一體的電子商務(wù)網(wǎng)站。

任維杰談道,世界服裝鞋帽網(wǎng)經(jīng)過(guò)三年的大浪淘沙,本著打造鞋服行業(yè)最具影響力品牌的信念,通過(guò)創(chuàng)新,引領(lǐng)鞋服企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、通過(guò)協(xié)助鞋服企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)的努力,目前已走在鞋服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最前沿,成為目前全國(guó)最大鞋服交易招商資訊平臺(tái)之一。

鑄就行業(yè)網(wǎng)影響力品牌

世界服裝鞋帽網(wǎng)的誕生不是靈光閃現(xiàn),也不是一時(shí)興起,而是任維杰在鞋服行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇敏銳把握的產(chǎn)物。

涉足商海多年的任維杰,對(duì)鞋服領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)銷售有著獨(dú)到的見(jiàn)解,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有一股熱情。與互聯(lián)網(wǎng)的接觸讓他產(chǎn)生了將鞋服行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的念頭。

他發(fā)現(xiàn)了很多鞋業(yè)網(wǎng)、服裝網(wǎng)缺少對(duì)鞋服行業(yè)進(jìn)行資源的整合,資訊、市場(chǎng)結(jié)合不到位。有不少做了七八年的服裝資訊網(wǎng)、招商網(wǎng),但都沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際的資源整合。這讓他堅(jiān)定了做鞋服行業(yè)門戶網(wǎng)站的念頭。

任維杰一直都強(qiáng)調(diào),現(xiàn)在市場(chǎng)需要資源整合,而互聯(lián)網(wǎng)能為行業(yè)提供很好的平臺(tái),可以把網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化成企業(yè)現(xiàn)實(shí)的銷售力。

有了發(fā)展方向后,任維杰馬上招兵買馬,進(jìn)行網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè)工作。

2007年9月,世界服裝鞋帽網(wǎng)正式上線。

當(dāng)時(shí),中國(guó)的鞋服企業(yè)正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇,這對(duì)于深諳鞋服業(yè)發(fā)展方向的任維杰來(lái)說(shuō)是預(yù)料之中的。網(wǎng)站上線之初,就得到了很好的發(fā)展。但是網(wǎng)站發(fā)展中遇到宣傳、推廣問(wèn)題讓任維杰大費(fèi)思量,如何將平臺(tái)推出去是最為關(guān)鍵的事情。接下來(lái)學(xué)習(xí)和研究阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)的發(fā)展模式就成了他的每日必修課。任維杰找到了到目前網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸,著手開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

2008年,世界服裝鞋帽網(wǎng)在吸收眾多成功案例的經(jīng)驗(yàn)之后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

2009年,世界服裝鞋帽網(wǎng)再次改版,版面更加專業(yè),兼具可視性強(qiáng)與實(shí)用性。目前網(wǎng)站一天的獨(dú)立訪問(wèn)IP有4萬(wàn)個(gè)左右,有18萬(wàn)個(gè)行業(yè)企業(yè)客戶,其中鞋服企業(yè)會(huì)員8萬(wàn)個(gè)、流行圖庫(kù)會(huì)員4萬(wàn)個(gè)、招商企業(yè)會(huì)員3萬(wàn)個(gè)、材料市場(chǎng)會(huì)員3萬(wàn)個(gè)。

革新鞋服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

2007年初,很多鞋服行業(yè)網(wǎng)停留在資訊或是簡(jiǎn)單的廣告合作招商模式,沒(méi)有切實(shí)了解企業(yè)的需求。在這一點(diǎn)上,任維杰眼光獨(dú)到,他認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展方向是資源整合。

他在世界服裝鞋帽網(wǎng)開(kāi)辟出招商、材料市場(chǎng)、流行圖庫(kù)、購(gòu)物街、設(shè)計(jì)家園、行業(yè)精英、商人手冊(cè)、視頻、人才市場(chǎng)、供求商機(jī)、企業(yè)黃頁(yè)、論壇和博客等14個(gè)板塊,用精細(xì)化的分工和全面化的操作,展示了這個(gè)平臺(tái)的實(shí)力。這一舉措使得世界服裝鞋帽網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的資源整合,同時(shí)也贏來(lái)了更多企業(yè)客戶。

為適應(yīng)鞋服企業(yè)銷售季節(jié)性、節(jié)慶性的特點(diǎn),世界服裝鞋帽網(wǎng)率先提供免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn)的模式。這一舉措贏得了更多企業(yè)的認(rèn)可,也牢牢抓住了中小企業(yè)這一類型的客戶。

此外,經(jīng)常參展一線展會(huì)的世界服裝鞋帽網(wǎng)也與展會(huì)合作,對(duì)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行同步報(bào)道,展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體的最大優(yōu)勢(shì),在第一時(shí)間為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供最佳的宣傳,實(shí)現(xiàn)了把虛擬網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變現(xiàn)實(shí)銷售力的目標(biāo)。

世界服裝鞋帽網(wǎng)深知企業(yè)與目標(biāo)客戶直接接觸的需求,利用自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與參展商、企業(yè)互動(dòng),既實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接觸,又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)交流并達(dá)成交易意向。與此同時(shí),世界服裝鞋帽網(wǎng)還與美通社等多家涉外媒體展開(kāi)合作,為其提供鞋服企業(yè)資訊,同時(shí)與業(yè)內(nèi)《西部皮革》、《中國(guó)服飾報(bào)》等知名媒體都有著廣泛的合作。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)造福合作企業(yè)

國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)中,80%的企業(yè)掌控者還是上個(gè)世紀(jì)六七十年代的第一代創(chuàng)業(yè)者,他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的整體認(rèn)識(shí)還處在初極階段,對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)都是很淺顯的。這一代創(chuàng)業(yè)者無(wú)論文化觀念還是經(jīng)營(yíng)策略,在一定程度上難以迎合新時(shí)展的需要。

基于這一點(diǎn),世界服裝鞋帽網(wǎng)開(kāi)辟了行業(yè)精英、商人手冊(cè)和企業(yè)黃頁(yè)的板塊,進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn),用實(shí)例和事實(shí)證實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)力,引導(dǎo)企業(yè)往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向發(fā)展。

統(tǒng)邦鞋業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是成功的案例。世界服裝鞋帽網(wǎng)為統(tǒng)邦鞋業(yè)帶來(lái)了很多優(yōu)秀的客戶資源,加速了統(tǒng)邦的發(fā)展。

2010年年初,世界服裝鞋帽網(wǎng)對(duì)合作伙伴的需求進(jìn)行了分析總結(jié),為企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,讓企業(yè)在管理、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)享受到前所未有的效率和樂(lè)趣。

第4篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理；課程考核；以賽代考；考核方法改革

中圖分類號(hào)：G642.0 ？搖文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）41-0273-02

目前我國(guó)高等教育考核中，課程教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方式一直過(guò)于單一，這也是為什么教育教學(xué)改革總是無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)變革的原因之一。作為價(jià)值判斷的課程評(píng)價(jià)，不僅是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)于課程內(nèi)容的掌握程度標(biāo)尺，更是教師獲得教學(xué)改進(jìn)的反饋來(lái)源。有效的課程評(píng)價(jià)是教學(xué)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的保證，目前大多數(shù)高校期末課程考核只分為考試和考查兩種，其中課程考試大致分閉卷、開(kāi)卷兩種，且通常都以筆試進(jìn)行。一般而言每次考試試卷又分為A、B兩卷，教師負(fù)責(zé)出卷，教務(wù)處最終決定由哪一套試卷作為最終考試使用，剩余一套留作補(bǔ)考使用，這種隨機(jī)抽卷的模式雖在一定程度上保證了考試的公平性，但單一的考核評(píng)價(jià)方法不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性，獲得良好的教學(xué)效果，筆者通過(guò)校級(jí)精品課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》建設(shè)的平臺(tái)借鑒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程理論知識(shí)與實(shí)操性強(qiáng)的特色，提出了“《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》課程以賽代考的考核方法改革探究”這一課題，符合學(xué)校教改導(dǎo)向。

一、以賽代考的教學(xué)模式

電子商務(wù)專業(yè)作為筆者所在學(xué)校首批重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，在此方面做過(guò)多種探索，不斷尋求不同課程針對(duì)性的評(píng)價(jià)方式。電子商務(wù)專業(yè)本年度在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》的課程評(píng)價(jià)上首次引入“以賽代考”的方式。顧名思義，就是該課程在最終期末考核時(shí)通過(guò)參加指定的全國(guó)性的權(quán)威部門或行業(yè)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽來(lái)進(jìn)行，參賽時(shí)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書進(jìn)行，考核成績(jī)以學(xué)生在大賽中付出的努力與最終取得的名次來(lái)衡量。筆者認(rèn)為，以賽代考首先要選準(zhǔn)一個(gè)較固定的、長(zhǎng)期性的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽作為考核學(xué)生能力的平臺(tái)；其次要在紛紜復(fù)雜的各類各級(jí)比賽中挑選出有一定權(quán)威性、代表性的比賽為課程考核的平臺(tái)，確保考核的權(quán)威性與公正性；最后應(yīng)多途徑，至少選擇兩種性質(zhì)或級(jí)別的比賽，以備考核時(shí)候選。經(jīng)過(guò)筆者4年的大賽指導(dǎo)教師經(jīng)驗(yàn)，最后選擇了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》課程以賽代考的實(shí)施平臺(tái)。自2007年首屆啟動(dòng)以來(lái)，每年組織一屆。大賽組委會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)教官在線輔導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程，促進(jìn)校企間利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流，這種模式對(duì)于高校的實(shí)踐教學(xué)是一個(gè)創(chuàng)新，也得到了來(lái)自業(yè)界企業(yè)的熱情支持。先后有中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為幾屆大賽的主辦單位，為大賽提供了資金支持，并給參賽高校出題、指派企業(yè)教官入校對(duì)參賽師生進(jìn)行輔導(dǎo)等。業(yè)界典型的各行業(yè)知名企業(yè)如海爾商城、網(wǎng)盛生意寶、騰訊微博、中國(guó)移動(dòng)飛信、中國(guó)服裝網(wǎng)、紅薯小說(shuō)網(wǎng)、IMO等作為大賽協(xié)辦單位，為大賽提供最前沿的真實(shí)商業(yè)項(xiàng)目和實(shí)踐內(nèi)容，并為參賽選手提供實(shí)習(xí)實(shí)踐乃至就業(yè)機(jī)會(huì)。自2007年首屆大賽成功舉辦以來(lái)，大賽新穎的模式已得到廣大高校的熱烈響應(yīng)和支持，每屆大賽大約有來(lái)自全國(guó)320多個(gè)城市和地區(qū)的2200多所高校、數(shù)十萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參與，大賽已成為大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐和與社會(huì)、企業(yè)交流的平臺(tái)。首屆大賽被信息產(chǎn)業(yè)部納入“陽(yáng)光綠色網(wǎng)絡(luò)工程”；2008年，大賽作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)促就業(yè)工程”的重要推動(dòng)形式，得到了教育部的支持；2010年，根據(jù)國(guó)臺(tái)辦七項(xiàng)[2010]652號(hào)文件精神，第四屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽被列入2011年兩岸重點(diǎn)交流項(xiàng)目，成為“首屆兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)（商務(wù)）創(chuàng)新大賽”的大陸賽區(qū)選拔賽。

二、以賽代考的評(píng)價(jià)方式及標(biāo)準(zhǔn)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽分為初賽、復(fù)賽、分地區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段。不限制參賽選手的年級(jí)、所在院校和專業(yè)，筆者所在學(xué)?，F(xiàn)規(guī)定：所授《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》課程班級(jí)的學(xué)生在開(kāi)課之初必須組隊(duì)報(bào)名參加，學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為2～5人，隊(duì)長(zhǎng)1人，其余為隊(duì)員。在學(xué)生參賽過(guò)程中，授課教師作為指定指導(dǎo)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)。學(xué)生所提交的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照項(xiàng)目及權(quán)重可以做如下劃分：工作量10%、課堂討論10%、文字表達(dá)20%、學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%、大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%、大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%。具體成績(jī)根據(jù)以上的評(píng)價(jià)項(xiàng)目及權(quán)重又可做如下細(xì)分。

1.不及格（0～60）：工作量10%中沒(méi)有完成規(guī)定工作量，缺席累計(jì)超過(guò)1/3課時(shí)；課堂討論10%中沒(méi)有參與課堂小組討論與經(jīng)常曠課、遲到、早退，沒(méi)有取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中內(nèi)容空乏，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散，策劃方案達(dá)不到規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，沒(méi)有得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量少于10條且好評(píng)率在50%及以下；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量少于1條且好評(píng)率在50%及以下。

2.合格、中（60～80）：工作量10%中完成了規(guī)定的工作量，缺席累計(jì)不超過(guò)8個(gè)課時(shí)；課堂討論10%中參與課堂小組討論與指導(dǎo)教師進(jìn)行了探討與溝通，提出了自己的意見(jiàn)與建議，并取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)基本合理，層次較為分明，文字通順；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度尚好，遵守組織紀(jì)律，策劃方案基本達(dá)到規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于20條且好評(píng)率在70%及以上；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于3條且好評(píng)率在80%及以上。

3.良、優(yōu)（80～100）：工作量10%中完成規(guī)定工作量，沒(méi)有無(wú)故曠課；課堂討論10%中積極參與課堂小組討論，與指導(dǎo)教師進(jìn)行了詳細(xì)的探討與溝通，提出了自己的意見(jiàn)與建議，并取得了指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，論述層次清晰，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，遵守紀(jì)律，策劃方案完全符合規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于30條且好評(píng)率在80%及以上；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于5條且好評(píng)率在80%及以上。

學(xué)生期末完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書且全程參與，無(wú)重大逃課、遲到或早退現(xiàn)象即為合格，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為合格反之為不合格；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）且獲得三等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為中；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）二等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為良；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）一等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為優(yōu)；如晉級(jí)到全國(guó)賽區(qū)三等獎(jiǎng)及以上期末成績(jī)?cè)u(píng)定為優(yōu)且參賽作品在畢業(yè)時(shí)可轉(zhuǎn)換為畢業(yè)設(shè)計(jì)。

第5篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

[關(guān)鍵詞]電商平臺(tái)；明星同款；女裝服飾；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

電商的快速響應(yīng)、對(duì)時(shí)尚的敏感性以及合理的價(jià)格可以促進(jìn)“明星同款”現(xiàn)象的發(fā)展。對(duì)“明星同款”女裝的研究和挖掘，不僅有利于服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出更有利于演繹影視作品的表演女裝，也對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)電商的服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有指導(dǎo)意義，推進(jìn)構(gòu)建開(kāi)放型服裝電商平臺(tái)。線上線下互動(dòng)的模式，將粉絲效應(yīng)與女裝消費(fèi)者實(shí)際需求有機(jī)結(jié)合，幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和目標(biāo)消費(fèi)者有效連接。

1“明星同款”女裝網(wǎng)店?duì)I銷方式

根據(jù)“明星同款”連衣裙的訂購(gòu)量不同，采用定量?jī)?yōu)惠價(jià)批發(fā)的方式，即訂購(gòu)20件以上可減少5元下單。以新款韓版大碼羽絨服杉杉來(lái)了明星同款修身中長(zhǎng)款大毛領(lǐng)羽絨服女為例，爆款衣櫥必備款限時(shí)限量！秋冬時(shí)尚超好版型，高檔面料，超強(qiáng)品質(zhì)感，盡顯優(yōu)雅，簡(jiǎn)單而不單調(diào)。專柜品質(zhì)，趙麗穎氣質(zhì)！還有追求時(shí)尚潮流的外套新款，彰顯明星個(gè)性魅力；經(jīng)典的范冰冰同款風(fēng)衣外套，雙排扣收身顯瘦；“明星同款”禮服款式多樣化，具備優(yōu)雅、高貴、華麗等氣質(zhì)，選取受歡迎的禮服進(jìn)入拍賣特區(qū)。女裝不僅保證了質(zhì)量、版型、價(jià)格良好，且色差不大，無(wú)異味，給買家提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，點(diǎn)評(píng)率高。明星效應(yīng)乃是“明星同款”女裝的神器。

2“明星同款”女裝電商平臺(tái)網(wǎng)站架設(shè)步驟

①建立網(wǎng)站形象；針對(duì)網(wǎng)上商城網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人的發(fā)展方式及戰(zhàn)略部署計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃。如搭建網(wǎng)站形象時(shí)模仿最新的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)原理，附帶與“明星同款”女裝有關(guān)的廣告語(yǔ)、圖片背景；②網(wǎng)站信息布局。網(wǎng)上商城網(wǎng)站的主體信息結(jié)構(gòu)及布局，有規(guī)律清晰明了地布局所有內(nèi)容，編輯信息內(nèi)容上讓消費(fèi)者對(duì)女裝產(chǎn)品的信息一目了然；③網(wǎng)站頁(yè)面制作先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用。利用Photoshop等軟件來(lái)制作圖片處理，利用搜索引擎等技術(shù)提高排名，采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javascript等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)。頁(yè)面上架前對(duì)女裝產(chǎn)品無(wú)論色調(diào)、擺放布局等都有較高的要求，追求形式簡(jiǎn)節(jié)、美觀、實(shí)用符合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，突出功能性和實(shí)用性。

3“明星同款”女裝選購(gòu)的提示

上海Millions of Milkshakes開(kāi)幕式中AngelaBaby楊穎穿粉白條紋連身裙，簡(jiǎn)潔而顯得清新。并非所有女性都適合明星款式，那么不同膚色的女性選購(gòu)明星同款女裝應(yīng)該如何搭配呢？例如白皙皮膚的人，色系選擇當(dāng)中以黃色系與藍(lán)色系最能突出潔白的皮膚，令整體顯得明艷照人；深褐色皮膚的人，適合一些茶褐色系，看起來(lái)更有個(gè)性，墨綠、棗紅、咖啡色、金黃色的明星款褲子都會(huì)顯得自然高雅，但不宜選擇藍(lán)色系；相反淡黃或偏黃皮膚的宜穿藍(lán)色調(diào)服裝；健康小麥膚色的女性朋友們，建議選擇黑白合襯的或桃紅、深紅、翠綠最能突出開(kāi)朗個(gè)性。

4“明星同款”女裝的推廣及銷售預(yù)測(cè)

通過(guò)研究“明星同款”服飾的特點(diǎn)、銷售情況、訂單轉(zhuǎn)化率，結(jié)合網(wǎng)購(gòu)品牌服飾的消費(fèi)者對(duì)影視作品中人物形象的贊許和接受，進(jìn)一步推廣“明星同款”女裝對(duì)于服裝行業(yè)銷售前景的影響力，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)售衣方法。“明星同款”服飾具有“明星同款”女裝的符號(hào)表意功能明顯、時(shí)尚度高、效應(yīng)明顯等特點(diǎn)。通過(guò)淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的連續(xù)觀察，除季節(jié)變化對(duì)明星同款女裝銷售量變化有影響外，也與熱播電視劇和時(shí)尚女明星媒體曝光度有關(guān)，“明星同款”女裝的銷量會(huì)隨時(shí)變動(dòng)，正在熱播的電視劇作品對(duì)女性觀眾的“明星同款”消費(fèi)影響力是最強(qiáng)的。

調(diào)查顯示，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)“明星同款”服裝的評(píng)價(jià)是滿意的。消費(fèi)者購(gòu)后會(huì)從服裝款式、服裝色彩、服裝衣料、服裝質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、物流狀況等對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。服裝體驗(yàn)來(lái)自于消費(fèi)者自身的感受以及他人的認(rèn)可等。

如上表所示，網(wǎng)購(gòu)群體對(duì)于“明星同款”服裝在設(shè)計(jì)款式、色彩、衣料、質(zhì)量、流行性、價(jià)格、版型這7個(gè)方面做了綜合評(píng)價(jià)，在這7項(xiàng)評(píng)價(jià)中，70%以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)“明星同款”的服裝評(píng)價(jià)在一般以上。在“非常好”這一評(píng)價(jià)中，“明星同款”消費(fèi)者對(duì)流行性的評(píng)價(jià)是最高的，然后依次是款式、價(jià)格、版型、色彩、質(zhì)量、衣料。613%的網(wǎng)民對(duì)于“明星同款”服裝的流行性是認(rèn)可的，其中254%的人認(rèn)為其流行性是非常好的。說(shuō)明相比其他服裝，“明星同款”服裝在流行性方面的優(yōu)勢(shì)是顯著的。408%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格是合理的，159%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)于“同款”服裝的價(jià)格非常肯定?？梢?jiàn)，價(jià)格也是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買“明星同款”的重要原因。按評(píng)價(jià)比例來(lái)看，綜合為款式好、色彩好、衣料一般、質(zhì)量一般、流行性好、價(jià)格好、版型一般，說(shuō)明服裝業(yè)在服裝衣料、質(zhì)量和版型方面有待提高，同時(shí)在服裝款式、色彩、流行性各方面需要不斷創(chuàng)新。

5方案：分三個(gè)階段穩(wěn)步推進(jìn)構(gòu)建“明星同款”女裝服裝電商平臺(tái)

第一階段（基礎(chǔ)期）：①打造電商C2C體系；②線上服務(wù)線下。主要體現(xiàn)在創(chuàng)新型的掃碼方法，在線上寫文章同時(shí)商品貼上二維碼掃描標(biāo)簽，用戶只需要掃一掃即可在線上獲取服裝基本信息，以此加強(qiáng)用戶與商品的連接效率和黏性；在線下演講、銷售員口頭介紹、線下海報(bào)等方式進(jìn)行引導(dǎo)，用戶掃二維碼可以獲得電影票、火車票紅包、旅游大禮包等系列環(huán)節(jié)的多渠道布局優(yōu)化，提高掃碼率；同時(shí)高度管理售后服務(wù)，打通線上線下渠道，建立統(tǒng)一的信息對(duì)接系統(tǒng)；③評(píng)估訂單轉(zhuǎn)化率。一般網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不提倡一開(kāi)始就大力宣傳，這樣不僅在推廣時(shí)風(fēng)險(xiǎn)高且造成資金浪費(fèi)，因此，“明星同款”女裝運(yùn)營(yíng)以訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%為基礎(chǔ)目標(biāo)，如訂單超過(guò)10筆/天，服裝淘寶店的訪問(wèn)量每天超過(guò)1000人，即訂單轉(zhuǎn)化率超過(guò)1%時(shí)，開(kāi)始大規(guī)模地推廣，進(jìn)一步降低推廣時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

第二階段（提升期）：經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)期，“明星同款”女裝獲得了較高的信譽(yù)度；構(gòu)建可控C2C平臺(tái)，以可控供應(yīng)鏈為突破，以零售商為重點(diǎn)，促進(jìn)線上交易并沉淀用戶信息數(shù)據(jù)；與各大媒體和網(wǎng)站進(jìn)行合作，播放宣傳明星廣告，加深觀眾對(duì)電視劇作品中人物的印象，進(jìn)一步提升“明星同款”女裝知名度。

第三階段（突破期）：與各大媒體和網(wǎng)站進(jìn)行合作，播放宣傳明星實(shí)現(xiàn)開(kāi)放C2C平臺(tái)，面向企業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌批發(fā)商，篩選受女性關(guān)注、購(gòu)買頻率高的“明星同款”女裝品牌，制定品牌孵化發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)，結(jié)合“明星同款”服飾的特點(diǎn)、銷售情況，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)。

6主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

一方面在方案上實(shí)行“分步走”的穩(wěn)健型戰(zhàn)略，降低了“一步到位”直接構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)的投入和風(fēng)險(xiǎn)；另一方面考慮到訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%所反映出來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，這樣大大降低了服b電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)資源以及資金的浪費(fèi)。該項(xiàng)目利用企業(yè)和學(xué)校各自的資源和教育環(huán)境，結(jié)合電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，逐漸提高未來(lái)“明星同款”女裝行業(yè)的影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校雙贏。

通過(guò)“明星同款”女裝的背景分析，互聯(lián)網(wǎng)電商服裝行業(yè)與影視作品相結(jié)合，對(duì)電商網(wǎng)站“明星同款”女裝進(jìn)行研究，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)售衣方法。該服裝電商平臺(tái)，是以B2C為基礎(chǔ)開(kāi)設(shè)店鋪，保證質(zhì)量為前提，售后服務(wù)有保障，產(chǎn)品個(gè)性化、服務(wù)專業(yè)化，滿足不同消費(fèi)者的需求，容納C2C形式；具有“明星同款”女裝的符號(hào)表意功能明顯、流行性高、效應(yīng)明顯、變化快等特點(diǎn)。

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第6篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

替人“偷菜”也賺錢

“從10月1日到8日，一共掙了900元。錢雖不算太多，但這都是額外收入?！贝髮W(xué)生小蘇說(shuō)，去年“十一”黃金周期間，他一直呆在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里做實(shí)驗(yàn)，每天對(duì)著機(jī)器電腦，捎帶著幫人家“偷菜”、“養(yǎng)魚”、“搶車位”，也得到了一小筆意外收獲。

小蘇找這份工作完全是“無(wú)心插柳”，8月份他在論壇上閑逛的時(shí)候，看到有人發(fā)帖找“網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工”，就好奇地點(diǎn)擊查看，得知發(fā)帖人是想找人在她抽不出空閑的時(shí)候，幫忙看守開(kāi)心網(wǎng)賬號(hào)，這位女白領(lǐng)表示會(huì)付給看守人相應(yīng)的報(bào)酬。小蘇與她取得聯(lián)系，并按對(duì)方要求完成了這份工作，最后對(duì)方兌現(xiàn)承諾，給了小蘇100元酬勞。

嘗到甜頭后，小蘇又聯(lián)系了幾單業(yè)務(wù)――幫人喂養(yǎng)QQ寵物、到QQ農(nóng)場(chǎng)里偷菜、搶車位等。“十一”期間，隨著大批網(wǎng)民外出旅游，無(wú)暇照料自己的QQ娛樂(lè)事務(wù)，小蘇迎來(lái)了“事業(yè)”發(fā)展的第一個(gè)：一周時(shí)間，凈賺900元!

“網(wǎng)店模特”悄然走紅

打開(kāi)一些服裝網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)，人們常?？吹矫利惖哪Ｌ厣泶┰摼W(wǎng)店銷售的服裝的照片。記者在采訪中了解到，合肥市目前就有一些女大學(xué)生在兼職做網(wǎng)店模特，而不少模特公司也都有專門的網(wǎng)拍模特，小有名氣的模特還會(huì)給品牌服裝拍照片，收入不菲。

王小姐就是一名兼職網(wǎng)店模特，目前她是省城一所藝術(shù)類院校的學(xué)生，幾個(gè)月前，在朋友的介紹下，她為一家網(wǎng)店做起了網(wǎng)店模特。她說(shuō)，這份兼職并不難，在拍攝中不停地?fù)Q衣服、換場(chǎng)景就可以。

合肥博雅模特經(jīng)紀(jì)有限公司藝術(shù)總監(jiān)高浩說(shuō)，做網(wǎng)店模特的門檻并不高，一般不需要身材骨感或是高挑，鄰家女孩的類型比較多，拍照的動(dòng)作要求也沒(méi)有那么嚴(yán)格。一般要求模特長(zhǎng)相甜美可愛(ài)，身材勻稱即可，面對(duì)鏡頭時(shí)，自然地瞪大眼睛、嘟起小嘴，看上去既俏皮又可愛(ài)。

據(jù)了解，網(wǎng)店模特收入并不低，通常都是按天收費(fèi)，像一般兼職的女大學(xué)生，拍攝一天下來(lái)，一般在50元到200元不等。而一些專業(yè)模特假如給網(wǎng)店拍照，要價(jià)則會(huì)更高。專業(yè)模特王小姐說(shuō)，專業(yè)模特一般是跟一些大型的網(wǎng)店簽約，按拍攝的服裝套數(shù)來(lái)算報(bào)酬，每套服裝幾十元到上百元不等。

“網(wǎng)店裝修師”收入不菲

“開(kāi)網(wǎng)店，也要把門面裝修得美麗點(diǎn)才能吸引客人?！边@是不少網(wǎng)店老板的心聲。“網(wǎng)店裝修師”也因此成為時(shí)髦的工作，因?yàn)樗麄兛梢詾樾麻_(kāi)網(wǎng)店設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的店展，吸引買家的眼球。不需要油漆，不用買瓷磚地板，只要坐在機(jī)器電腦前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，幾個(gè)小時(shí)就能裝修完一家美麗的店展。

計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的孫志平，從大四開(kāi)始就在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店裝修工作。除了賣裝修模板外，他還為網(wǎng)店提供裝修定制服務(wù)。小伙子先后設(shè)計(jì)了500多種網(wǎng)店模板，適合不同行業(yè)、不同產(chǎn)品風(fēng)格的網(wǎng)店，賣價(jià)從十多元到百余元不等。

據(jù)了解，從事網(wǎng)店裝修，除了要懂得一些圖片、網(wǎng)頁(yè)制作軟件外，還要有創(chuàng)意，具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。對(duì)定制裝修服務(wù)，既要考慮商品的個(gè)性，又要考慮到店主的喜好。

“做這個(gè)，其實(shí)也沒(méi)有一般人想的那么輕松，最忙的時(shí)候每天要連續(xù)工作至少11個(gè)小時(shí)。”孫志平說(shuō)，給網(wǎng)店做裝修其實(shí)非常辛苦，很多客戶的要求都很苛刻，必須嚴(yán)格滿足客戶的要求人家才肯付錢。據(jù)小孫說(shuō)，業(yè)務(wù)比較多的時(shí)候，他一個(gè)月能賺到四五千元。

輕松掘金的“網(wǎng)拍一族”

開(kāi)網(wǎng)店，廣告照片的好壞直接影響著生意。阿亮是省城東大街上一家攝影工作室的攝影師，他告訴記者，自己從去年開(kāi)始接手給網(wǎng)店拍片子，這一年多來(lái)，生意一直不斷，現(xiàn)在光這份業(yè)務(wù)已經(jīng)占所有攝影業(yè)務(wù)的三分之一了。

在淘寶網(wǎng)上搜索“網(wǎng)店攝影”，發(fā)現(xiàn)能提供此類服務(wù)的商家多達(dá)上千家。據(jù)了解，這些工作室根據(jù)客戶提供的不同商品，拍價(jià)不同，如一件衣服，一般室內(nèi)拍攝的價(jià)格是每件50元左右。如需要戶外拍攝，收費(fèi)在每件70元左右。

攝影師阿亮介紹，給網(wǎng)店拍照要求又快又好。比如，當(dāng)天拿到一批衣服，店家第二天就要看到照片，“遇到服裝褶皺，要求平展拍攝的，還得花時(shí)間把衣服燙平?！倍硪晃徊辉竿嘎缎彰木W(wǎng)店攝影師告訴記者，在有了穩(wěn)定的客戶群之后，光靠這一項(xiàng)的月收入能達(dá)到三四千元。

居家“網(wǎng)秘”，穿著睡衣賺money

“預(yù)約客戶、整理檔案、制訂商業(yè)計(jì)劃等等，任何公司秘書能在辦公室里幫你完成的工作，我也都能遠(yuǎn)程幫你實(shí)現(xiàn)。本人可勝任網(wǎng)上秘書一職，望有需求者與我聯(lián)系?！睆V州一位陳小姐在某網(wǎng)站發(fā)出了這樣的帖子。

近日，記者聯(lián)系到了陳小姐，據(jù)她介紹，自己曾在廣州某公司擔(dān)任了4年的文秘，因?yàn)橛X(jué)得自己的生活太過(guò)于機(jī)械，于是上半年辭職，在家里做起了“網(wǎng)上秘書”?！敖佑|網(wǎng)上秘書是在去年底，當(dāng)時(shí)是為了幫助一個(gè)在北京創(chuàng)業(yè)的老朋友，他要整理的資料實(shí)在太多，一個(gè)人又忙不過(guò)來(lái)，于是我就開(kāi)始幫他，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，朋友在北京將方案?jìng)鹘o我，我便按照要求整理資料、細(xì)分類別。”陳小姐笑著說(shuō)，“朋友后來(lái)付了我一筆錢作為辛苦費(fèi)，當(dāng)時(shí)，我還沒(méi)有意識(shí)到，自己居然就成了‘網(wǎng)上秘書’。后來(lái)，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，需要兼職秘書的公司企業(yè)還不算少，于是試著與一些公司聯(lián)系，讓他們把秘書的工作交給我。”經(jīng)過(guò)與幾家公司的幾次合作，她的表現(xiàn)讓合作方十分滿意。

據(jù)陳小姐介紹，大多數(shù)網(wǎng)上秘書都為其客戶一天24小時(shí)待命，而工作也是各式各樣的，從投遞加急郵件到幫助客戶制定商業(yè)計(jì)劃，所有的事都干。

記者問(wèn)及陳小姐收入時(shí)，她笑著說(shuō)：“目前還算不錯(cuò)，比上班強(qiáng)。在公司上班是領(lǐng)一份工資，窩在家里干著同樣的秘書工作，可以領(lǐng)好幾份薪水呢。比如今天我為一位安徽茶莊老板寫的銷售文案，這一單就是600元。這幾個(gè)月平均算下來(lái)每月差不多七八千吧。而比賺錢更令我感到快樂(lè)的是，這樣的狀態(tài)自由自在，每天可以穿著睡衣、品著咖啡輕松工作?！?/p>

“寫籃球”年賺10萬(wàn)

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展初期就興起，他們專注于在“電子布告欄”上發(fā)表文學(xué)創(chuàng)作，以及發(fā)表文學(xué)評(píng)論。隨著博客發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)群體日益壯大，他們利用博客賺取廣告收入。

在上百萬(wàn)靠博客平臺(tái)賺廣告收入的人群中，來(lái)自長(zhǎng)沙的楊亞楠可算是典型。楊亞楠2006年開(kāi)始寫博客，博客內(nèi)容全部與籃球有關(guān)。到目前為止。他的博客流量已超過(guò)4800萬(wàn)，共發(fā)表文章1280多篇。楊亞楠說(shuō)，他2006年2月開(kāi)博客后一直在博客上發(fā)表關(guān)于籃球的內(nèi)容，自2008年1月起他與國(guó)內(nèi)一著名體育用品公司簽訂協(xié)議之后，又陸續(xù)與其他籃球網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，提供專欄文章，廣告收入與稿費(fèi)收入加起來(lái)，年收入已超過(guò)10萬(wàn)元。

“網(wǎng)絡(luò)捕快”受青睞

“網(wǎng)絡(luò)捕快”是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的出現(xiàn)應(yīng)運(yùn)而生的一種新職業(yè)，在此之前，傳統(tǒng)行業(yè)并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的直接經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。網(wǎng)絡(luò)交易首先要克服的障礙就是，如何讓人們?cè)诨ゲ灰?jiàn)面的情況下，相互信賴，成功達(dá)成交易，因此，如何通過(guò)各種手段保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全就顯得尤為重要。他們的主要職責(zé)是借助技術(shù)和人工的手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)不正常的網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行調(diào)查處理，確保網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境的安全。各種針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的統(tǒng)計(jì)表明，阻礙消費(fèi)者嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大障礙，仍然是網(wǎng)絡(luò)交易的安全問(wèn)題。就電子商務(wù)這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)捕快”們?cè)谄渲邪缪萘艘粋€(gè)重要的角色。

網(wǎng)絡(luò)公司的吳先生說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者和企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，也呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)在的大學(xué)生已成為這個(gè)行業(yè)主力軍，因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心和求知欲望，也具備接受新生事物的學(xué)習(xí)能力。

販賣智慧的“網(wǎng)絡(luò)推手”