房地產(chǎn)宣傳廣告精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

為了擁有一套房子，改善家里的居住環(huán)境，多年來，張大爺一家過著省吃儉用的日子，終于攢下10余萬元購房款。有一日，張大爺從一家房地產(chǎn)開發(fā)公司印發(fā)的宣傳資料上得知，這家公司準(zhǔn)備開發(fā)一處住宅小區(qū)。他和家人見小區(qū)所處的地段、價(jià)位都很合適，而且根據(jù)資料，小區(qū)內(nèi)還將建設(shè)健身場(chǎng)所和花園。于是，便與房地產(chǎn)公司簽訂了商品房買賣合同，并按照合同的要求預(yù)付了一定的購房款。那些天，張大爺全家人為能很快住上新房感到非常高興。可沒過多久，煩惱就來了，張大爺覺得上了當(dāng)吃了虧。原來，房地產(chǎn)開發(fā)公司為多賺錢，沒有按照宣傳資料所注明的那樣，在那塊指定的位置上建設(shè)健身場(chǎng)所和花園，而是建設(shè)商品房，使居住環(huán)境質(zhì)量大大降低。為此，張大爺找到開發(fā)商，要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任，但開發(fā)商卻說與張大爺簽訂的商品房買賣合同中并沒有指明會(huì)在小區(qū)內(nèi)建設(shè)健身場(chǎng)所和花園，而宣傳資料不能代替合同，根本沒有法律效力，所以，他們不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。

據(jù)了解，在現(xiàn)實(shí)生活中，有些房地產(chǎn)開發(fā)商為使自己開發(fā)的商品房銷售好、效益高，便在廣告和宣傳資料中做文章，以不實(shí)的優(yōu)惠條件及軟硬件設(shè)施來欺騙消費(fèi)者，由此引發(fā)的商品房買賣糾紛案件不斷增加。為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，制止開發(fā)商利用廣告和宣傳資料欺騙購房戶，最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條作出了明確規(guī)定：“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對(duì)商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！?/p>

由此可知，在宣傳資料中就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾的具體確定，對(duì)商品房買賣合同的訂立及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，視為合同內(nèi)容。而這家房地產(chǎn)開發(fā)公司關(guān)于在住宅小區(qū)內(nèi)建設(shè)健身場(chǎng)所和花園的承諾，對(duì)張大爺簽訂商品房買賣合同是有著重大影響的。為此，這份宣傳資料應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

編后語

買房子是件大事，老年人辛辛苦苦攢了一輩子錢，買套房子可不是件容易的事。因此，遇到此類情況，一定要清楚：開發(fā)商的宣傳廣告同樣具有法律效用，一旦房子與資料不符，就可以依法維權(quán)，同時(shí)也遏制了開發(fā)商不負(fù)責(zé)任大做浮夸廣告的風(fēng)氣。

第2篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

微軟總裁比爾蓋茨說，“房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)由于技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)生改變，這種改變已經(jīng)開始并以極快的速度進(jìn)行，只有意識(shí)到這點(diǎn)并接受它的人，才能在房地產(chǎn)業(yè)生存下去?！蹦敲?，互聯(lián)網(wǎng)又能為房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式做些什么呢？

模式一：市場(chǎng)與渠道創(chuàng)新。開拓新市場(chǎng)與新渠道是房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要一環(huán)，美國的《全球及全球商業(yè)電子簽名法》早已生效，網(wǎng)上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續(xù)，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站已具備網(wǎng)上結(jié)算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低，人們對(duì)安全和信用存在疑慮；房地產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn)，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網(wǎng)上購房的進(jìn)行。這也說明新的市場(chǎng)潛力巨大，一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)上房地產(chǎn)交易中心將推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步良性發(fā)展。

模式二：產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新。地域選擇是傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要考慮的首要問題。中國房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷的效用已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯。在北京，提起房地產(chǎn)，人們就會(huì)想起華遠(yuǎn)；在深圳，萬科首屈一指。由一個(gè)行業(yè)能聯(lián)想到一個(gè)公司，這就是產(chǎn)品品牌的巨大效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧客選擇產(chǎn)品的方式僅是輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，品牌轉(zhuǎn)換成本大為降低，因而產(chǎn)品忠誠度也更難維持。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，勿庸置疑是爭(zhēng)取顧客眼球的法寶。

模式三：價(jià)格與競(jìng)價(jià)創(chuàng)新。經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，信息不對(duì)稱是價(jià)格波動(dòng)的重要原因，但在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對(duì)稱性，價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)非常有限，因而尋求接近房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的開盤價(jià)將顯得越發(fā)重要。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)是一種新興的定價(jià)方式，它由消費(fèi)者按照其所掌握的有關(guān)綜合信息和物業(yè)評(píng)價(jià)以及需求的迫切程度等因素給出自己的報(bào)價(jià)。開發(fā)商將眾多消費(fèi)者的報(bào)價(jià)比較分析，擇優(yōu)達(dá)成交易。

模式四：低成本直銷創(chuàng)新。網(wǎng)上直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)；另一種做法是委托信息服務(wù)商網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的傭金，而且還可同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)工具收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。

模式五：高效益房產(chǎn)中介創(chuàng)新。隨著商品房交易的日趨活躍，網(wǎng)絡(luò)中介的機(jī)會(huì)也越來越多，如根據(jù)網(wǎng)民的需要，提供房產(chǎn)方面相關(guān)的法律知識(shí)、專業(yè)知識(shí)，聘請(qǐng)專家為網(wǎng)民的置業(yè)量身定做等。所以房產(chǎn)中介應(yīng)定位于信息提供個(gè)性化服務(wù)。

模式六：房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新。用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)來改造傳統(tǒng)房地產(chǎn)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施企業(yè)內(nèi)部管理的信息化。在開發(fā)階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續(xù)，如果這些都能在網(wǎng)上完成，將大大提高效率、節(jié)約成本。

模式七：開發(fā)商促銷創(chuàng)新。目前，企業(yè)通常采用以下途徑推銷商務(wù)站點(diǎn)，即借助一些著名網(wǎng)站推銷自己，在設(shè)計(jì)要求上，廣告一般應(yīng)圖案簡(jiǎn)潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的方式、時(shí)間、的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網(wǎng)址策略。

模式八：宣傳廣告創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不會(huì)取代傳統(tǒng)房展會(huì)上的廣告牌、展板、海報(bào)、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時(shí)效性上則大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告媒體?？v觀眾多傳統(tǒng)廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)技術(shù)，如三維虛擬技術(shù)，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告還可以說是一對(duì)一的交流，點(diǎn)擊者是對(duì)房屋感興趣的群體，他們可以有選擇地點(diǎn)擊，開發(fā)商可以設(shè)計(jì)獲得點(diǎn)擊者的信息反饋。這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)———互動(dòng)服務(wù)。

模式九：建材采購創(chuàng)新。關(guān)于房地產(chǎn)建材，可以建立公共交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)方案。今年2月末，深圳萬科董事長(zhǎng)王石表示意欲拓展B2B電子商務(wù)，主要是“網(wǎng)上建材采購計(jì)劃”。而且萬科準(zhǔn)備聯(lián)合南北同行，展開集體行動(dòng)。該公司的研究報(bào)告顯示，通過網(wǎng)上集體采購，最高可節(jié)省成本25%。

模式十：房產(chǎn)拍賣創(chuàng)新。網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣并非一帆風(fēng)順，由于身份認(rèn)證、時(shí)效性、合法性等問題，網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣還未能得到大家的認(rèn)可，但這也必將成為房地產(chǎn)電子商務(wù)一個(gè)不可缺少的方面。

第3篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

被上訴人（被告）廣州市大江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：大江公司），住所廣州市環(huán)市東路486號(hào)11樓。

法定人表人李湘江，職務(wù)總經(jīng)理。

委托人陳敏，廣州市方圓律師事務(wù)所律師。

一、案件基本事實(shí)

    1998年4月18日，大江公司與吳興華簽訂《名門大廈認(rèn)購書》，約定由吳興華認(rèn)購名門大廈豪門閣復(fù)式33/34樓07室，建筑面積約為251.33平方米，認(rèn)購價(jià)人民幣3534970元；買賣雙方同意仍未簽訂正式預(yù)售契約之前，此認(rèn)購書作為法律有效之合約，在買賣雙方簽訂正式預(yù)售契約生效時(shí)，此認(rèn)購書則為正式預(yù)售契約所代替；展銷會(huì)期間送一年管理費(fèi)、一年期會(huì)員卡（主卡1張、副卡2張），成交滿350萬元送車位一個(gè)，送天臺(tái)花園面積約93.9平方米等。同年4月28日，大江公司（甲方）與吳興華（乙方）簽訂《房地產(chǎn)預(yù)售契約》（該契約經(jīng)廣州市房地產(chǎn)交易所監(jiān)證），其中約定：乙方購買名門大廈第33/34層07室，建筑面積251.33平方米，成交價(jià)格為人民幣3534970元；乙方享有其房產(chǎn)占用范圍的土地使用權(quán)六十年，即1996年6月至2066年6月；甲方應(yīng)于1999年12月31日前將該房地產(chǎn)建成正式交付乙方使用等。但雙方未在上述契約中約定認(rèn)購書中所列的優(yōu)惠條件。上述契約簽訂后，吳興華向大江公司交納購房款1064962元、契稅及綜合費(fèi)57084元。大江公司在1998年4月的促銷廣告中介紹在展銷會(huì)期間隆重推出頂層復(fù)式送天臺(tái)花園，成交額達(dá)350萬元送車位一個(gè)等。本案二審審理期間，吳興華與大江公司已就車位問題達(dá)成一致意見，即大江公司提供名門大廈車位一個(gè)供吳興華無償使用，使用年限為名門大廈的土地使用年限（即至2066年6月止）。

上述事實(shí)有下列證據(jù)證明：

    （1）《名門大廈認(rèn)購書》，證明雙方簽訂認(rèn)購書的時(shí)間及內(nèi)容。

（2）《房地產(chǎn)預(yù)售契約》，證明雙方簽約時(shí)間及內(nèi)容。

（3）大江公司在展銷會(huì)期間印發(fā)的宣傳廣告及銷售價(jià)格表，證明大江公司在展銷會(huì)期間的購房?jī)?yōu)惠條件及名門大廈的銷售價(jià)格。

二、廣州市天河區(qū)人民法院一審認(rèn)定與判決

    廣州市天河區(qū)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，吳興華與大江公司簽訂的認(rèn)購書和預(yù)售契約是雙方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，大江公司在將名門大廈豪門閣33/34樓07室房屋所有權(quán)賣給吳興華的同時(shí)就將應(yīng)屬整棟樓房所有業(yè)方共同使用的天臺(tái)許諾贈(zèng)送給吳興華，該贈(zèng)送行為是違反有關(guān)規(guī)定和無法實(shí)現(xiàn)的，應(yīng)為無效的贈(zèng)送行為。對(duì)此雙方均有一定責(zé)任。大江公司在認(rèn)購書中許諾贈(zèng)送停車位一個(gè)給吳興華，但雙方無對(duì)所贈(zèng)送車位的具體情況及是否擁有產(chǎn)權(quán)等問題作明確約定，大江公司表示可送有長(zhǎng)期使用權(quán)的車位給吳興華，并無不當(dāng)。因吳興華未能提供充分證據(jù)證明其未能獲贈(zèng)天臺(tái)花園和車位所有權(quán)的損失情況，吳興華要求大江公司賠償其損失的訴訟請(qǐng)求不成立，不符合《中華人民共和國民法通則》第八十四條、第一百零六條的規(guī)定。據(jù)此判決：駁回原告吳興華的訴訟請(qǐng)求。案件受理費(fèi)15630元由原告昊興華負(fù)擔(dān)。

三、當(dāng)事人上訴請(qǐng)求與答辯理由

    吳興華不服一審判決，向廣州市中級(jí)人民法院上訴稱：原審法院以"天臺(tái)的贈(zèng)送行為違反有關(guān)規(guī)定和無法實(shí)現(xiàn)，贈(zèng)送行為無效，雙方均有一定責(zé)任及未對(duì)車位是否擁有產(chǎn)權(quán)作明確約定"等為由而駁回其訴訟請(qǐng)求的理由不充分，請(qǐng)求撤銷原審判決，判令大江公司補(bǔ)償其無法獲贈(zèng)天臺(tái)花園的損失70萬元，并要求大江公司在其購買的房屋土地使用年限內(nèi)給予其無償使用一個(gè)車位。

大江公司答辯：同意原審判決，并表示同意在名門大廈的土地使用年限內(nèi)提供一個(gè)車位給吳興華無償使用。

四、廣州市中級(jí)人民法院認(rèn)定與判決

    廣州市中級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，吳興華與大江公司在自愿、平等的基礎(chǔ)上簽訂的預(yù)售契約是雙方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，內(nèi)容符合法律規(guī)定，應(yīng)為有效合同，雙方均應(yīng)自覺履行。雖然雙方在認(rèn)購書中約定了購買頂層復(fù)式送天臺(tái)花園的條款，但該條款約定既不明確又違反天臺(tái)權(quán)屬應(yīng)屬公用的法律規(guī)定，應(yīng)無效。雙方當(dāng)事人在事后的契約中又無約定該條款，這表明當(dāng)事人在訂立合同時(shí)已變更了認(rèn)購書中的內(nèi)容，故應(yīng)以最后約定為準(zhǔn)。因該條款內(nèi)容與廣告宣傳內(nèi)容一致，故可視為大江公司的廣告宣傳的促銷手段。故依照《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第十九條、第四十九條的規(guī)定，大江公司應(yīng)對(duì)其廣告不實(shí)酌情給予吳興華經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償50000元。至于雙方爭(zhēng)訟的車位使用權(quán)問題，因雙方已達(dá)成由上訴人在名門大廈的土地使用年限內(nèi)（即至2066年6月止）無償使用該大廈的一個(gè)車位的一致意向，車位使用權(quán)糾紛已解決，車位的具置可由雙方另行確定。審查原審判決適用法律不當(dāng)，應(yīng)予撤銷。根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項(xiàng)、《中華人民共和國民法通則》第五十八條第一款第（五）項(xiàng)、第六十一條第一款的規(guī)定，判決如下：一、撤銷原審判決；二、自本判決書送達(dá)之日起10日內(nèi)，大江房公司一次性向吳興華支付補(bǔ)償金50000元。

二審受理費(fèi)各15630元，均由吳興華、大江公司各負(fù)擔(dān)7815元。

五、對(duì)本案的解析

    該案涉及三個(gè)房地產(chǎn)案件審判問題：一是天臺(tái)權(quán)屬問題，二是售樓廣告中的許諾及相關(guān)責(zé)任問題；三是法官自由裁量權(quán)問題。

我國民法通則及現(xiàn)行的房地產(chǎn)法規(guī)中并沒有明確規(guī)定樓宇天臺(tái)的權(quán)屬，但是我們可以從建設(shè)部《商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則》（試行）第八條關(guān)于公用建筑面積組成的規(guī)定中得到結(jié)論。上述規(guī)定并沒有將天臺(tái)列入公用面積分?jǐn)偛糠?，這是因?yàn)樘炫_(tái)無上蓋、無四墻，不具有房屋的基本特征，不能作為房屋面積計(jì)算，同時(shí)這也說明，樓宇用戶對(duì)天臺(tái)使用權(quán)的大小不受其所占有的該樓宇中房屋面積大小的影響，即樓宇天臺(tái)應(yīng)為該全體樓宇所有權(quán)人或使用人共同所有和使用，商品房的開發(fā)商將贈(zèng)送給某個(gè)購房者，構(gòu)成了對(duì)其他購房者天臺(tái)使用權(quán)的侵害。這是我國法律所不允許的，因而該贈(zèng)送行為是無效的。

第4篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

    論文關(guān)鍵詞 商品房 預(yù)售 消費(fèi)者 權(quán)益

    一、商品房預(yù)售制度概況

    關(guān)于房屋預(yù)售之條件,我國《城市房地產(chǎn)管理法》第44條已有明確詳細(xì)之規(guī)定。其一,已交付全部土地的使用權(quán)出讓金,并取得土地使用權(quán)證書,土地使用權(quán)也必須未經(jīng)抵押。對(duì)此而言,是基于我國的基本土地制度,即私主體{公民或法人}并無土地之所有權(quán),惟有土地使用權(quán)之用益物權(quán)。其二,持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證,房地產(chǎn)開發(fā)商如果違反城市規(guī)劃自建商品房并將其預(yù)售,真正受到損失的將會(huì)是善意購買人。其三,按提供預(yù)售的商品房計(jì)算,房產(chǎn)開發(fā)商投資開發(fā)建設(shè)的資金應(yīng)達(dá)到工程建設(shè)總投入的四分之一以上,并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和完成交付之期限。此項(xiàng)規(guī)定之意義在于敦促房開商盡快完成工程建設(shè),以實(shí)現(xiàn)土地利用價(jià)值以及消費(fèi)者之消費(fèi)目的。其四,業(yè)已和金融機(jī)構(gòu)簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議。此為必不可少之實(shí)質(zhì)要件,只有契約的約束,才能在房開商和消費(fèi)者之間形成一種特殊關(guān)系,在不動(dòng)產(chǎn)并未完成之前形成約束力。豍最后,已經(jīng)向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記,取得商品房預(yù)售許可證明;向境外預(yù)售商品房的,還應(yīng)當(dāng)同時(shí)取得向境外銷售的批準(zhǔn)文件。這是房屋預(yù)售之形式要件,我國物權(quán)變動(dòng)才債權(quán)形式主義,惟已辦理登記之公示,不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)之變動(dòng)不可稱之已發(fā)生。

    在房屋預(yù)售的特征方面,有以下幾點(diǎn)值得注意。首先,房屋預(yù)售是一種附加期限的交易行為。即商品房買賣雙方在契約中約定了一個(gè)期限,并把這個(gè)期限的到來作為房屋買賣權(quán)利義務(wù)發(fā)生法律效力或失去效力之根據(jù)。其次,房屋預(yù)售具有較強(qiáng)的國家干預(yù)性。由于商品房的預(yù)售不同于房屋的實(shí)質(zhì)性買賣,真正的房屋交易尚未形成。國家因此加強(qiáng)了對(duì)商品房預(yù)售市場(chǎng)的規(guī)范。我國對(duì)商品房預(yù)售的條件資格及程序作了規(guī)定,而且還要求在預(yù)售合同簽訂后向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。

    二、房屋預(yù)售制度對(duì)消費(fèi)者權(quán)益之影響

    (一)房屋預(yù)售流弊甚多目前“國五條”打房重拳已祭出有日,各地紛紛頒布自己的實(shí)施細(xì)則,而究其房產(chǎn)市場(chǎng)緣何持續(xù)過熱,商品房預(yù)售制度自應(yīng)是重要推手。在房屋預(yù)售制度之下,房地產(chǎn)開發(fā)商不僅能以低成本使用銀行資金、無息占用購房者的預(yù)繳款以及承建商的墊款,而且也不需承擔(dān)房屋的存貨成本。豎所以開發(fā)商所謂“期房?jī)r(jià)格低”只是假象,實(shí)際上房地產(chǎn)開發(fā)商在使用各種策略讓房?jī)r(jià)持續(xù)上升。而預(yù)售制度更大的危害在于,當(dāng)開發(fā)商提前拿到預(yù)收款,提前收回大部分乃至全部成本之后,他們就沒有了后顧之憂,便通過囤積居奇等方式步步推高房?jī)r(jià)上漲,而房?jī)r(jià)的上漲又為開發(fā)商更方便地收取下一個(gè)項(xiàng)目的預(yù)收款創(chuàng)造了條件,因?yàn)樵诜績(jī)r(jià)上漲過程中,在買漲不買跌的心理推動(dòng)下,人們未來房?jī)r(jià)增值的預(yù)期會(huì)推動(dòng)房?jī)r(jià)屢創(chuàng)新高。中國房屋預(yù)售制的潛在風(fēng)險(xiǎn):風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者和銀行;通過“炒樓花”等制造樓市虛假緊缺,借機(jī)囤積抬高價(jià)格;逐步提高房?jī)r(jià)慢慢賣,造成期房?jī)r(jià)格低的幻覺等。

    (二)消費(fèi)者購買預(yù)售房的法律風(fēng)險(xiǎn)鑒于房屋預(yù)售合同雙方顯然在經(jīng)濟(jì)狀況和信息咨詢方面處于不對(duì)等的地位,而相關(guān)職能部門的管理并不完全配套,在具體執(zhí)行過程中也難免會(huì)受到利益等諸多不可控因素之影響。另一方面,購房者顯然缺乏相應(yīng)的認(rèn)知能力和辨別能力。這就使得房地產(chǎn)開發(fā)商的“道德風(fēng)險(xiǎn)”大量存在,消費(fèi)者則無可避免地成為承受風(fēng)險(xiǎn)更大的一方。這些風(fēng)險(xiǎn)主要有如下幾個(gè)方面:

    1.開發(fā)商的銷售資格瑕疵房開商隱匿其并無開發(fā)資質(zhì)或無商品房預(yù)售許可證,而徑行銷售期房。購房前必須要檢驗(yàn)開發(fā)商的“五證”,其中包含:土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、開工證、商品房銷(預(yù))售許可證。這些證書就是用來證明開發(fā)商、銷售商資格的關(guān)鍵憑據(jù)。若不能提供以上證件,預(yù)購人完全有理由質(zhì)疑其身份的合法性問題,有足夠理由拒絕其提出的所有要求。大體來說,此等開發(fā)商本身資質(zhì)就不是太好,誠信度十分缺失,如此一來一旦預(yù)購人已履行了房款價(jià)金債務(wù),通常情況下難以取得預(yù)定房屋之所有權(quán)。而在合同被法院宣告為無效時(shí),更是只能請(qǐng)求返還本金及同期銀行貸款利息而已(至于締約上過失責(zé)任,則另當(dāng)別論)。而尤為重要之處的在于,購房人在法院作出判決之前,惡意欺騙的房開商極有可能早已攜款潛逃或者以將房款“釜底抽薪”,于是即便判決書上白紙黑字,其宣告的權(quán)利也絕無實(shí)現(xiàn)之可能性。豏購房人仍務(wù)必須留心的是,以上證書中所列的項(xiàng)目名稱、單位名稱、建筑面積是否有出入,有無和消費(fèi)者訂定預(yù)售合同之時(shí)的名稱相同。若非如此,我們極有上當(dāng)受騙之虞,蒙受經(jīng)濟(jì)損害,甚至于要承擔(dān)更為嚴(yán)苛的法律責(zé)任。概言之,作為善意購房者,我們有必要盡到合理的注意義務(wù)。

    2.動(dòng)產(chǎn)本身合法性瑕疵除了房開商有可能隱匿資質(zhì),其所售之不動(dòng)產(chǎn)本身的合法性問題,也不可大意。在急于售房套現(xiàn)之利益心驅(qū)使之下,一部分并不合法的不動(dòng)產(chǎn)常常被房開商拿來預(yù)售,以至于預(yù)購人購房后不能正常取得不動(dòng)產(chǎn)之所有權(quán)的情形屢見不鮮。故而消費(fèi)者在購買此類不動(dòng)產(chǎn)時(shí)更應(yīng)尤其留意以下風(fēng)險(xiǎn)。首先,放開企業(yè)在集體土地上建設(shè)的不動(dòng)產(chǎn),《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律法規(guī)有明確規(guī)定,嚴(yán)禁在集體土地之上進(jìn)行商品房的開發(fā)建設(shè)和銷售經(jīng)營(yíng),集體土地也只能在征收為國有土地之后,通過出讓方式開發(fā)商投標(biāo)競(jìng)標(biāo)得到建設(shè)用地使用權(quán)之后,方可在此土地之上進(jìn)行商品房開發(fā)建設(shè)。是故,若知道此預(yù)售不動(dòng)產(chǎn)所用土地性質(zhì)是集體土地,消費(fèi)者切勿與房開商簽訂預(yù)售合同。其次,有些房產(chǎn)開發(fā)商純粹投機(jī)炒房,并無房開企業(yè)之法人資格。惟有其具備企業(yè)法人資質(zhì),獲得有關(guān)國家機(jī)關(guān)的許可取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,才能進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)和銷售經(jīng)營(yíng)。而那些并無房產(chǎn)開發(fā)資格者建設(shè)的房屋,由于并未土地管理部門登記備案,其預(yù)售之房屋將來很可能無法辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書,消費(fèi)者購買此類房產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn),自不恃言。

    3.宣傳廣告之瑕疵關(guān)于商品房銷售廣告之法律效力,應(yīng)作如下理解。商品房廣告乃房開商向消費(fèi)者“自我推薦”的一種方式,其法律地位可視同向消費(fèi)者發(fā)出之要約邀請(qǐng),于情于理都實(shí)為難以將其視作承諾,因此房開商并非因發(fā)送此類宣傳廣告單而就當(dāng)然要受其內(nèi)容之約束。由于開發(fā)商為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和盡快吸引消費(fèi)者之購房興趣,而早日銷售房產(chǎn)以保障資金循環(huán),于加快施工進(jìn)度及早使得土地物盡其而言,也自有其正面作用。因此在不違背公序良俗和誠實(shí)信用之基本原則的情況下,對(duì)所售物業(yè)進(jìn)行適當(dāng)宣傳是完全合情合理的。豐購房者若對(duì)其宣傳要約邀請(qǐng)有足夠興趣,就應(yīng)該再與銷售方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性磋商,就其廣告單上所宣傳物業(yè)之實(shí)質(zhì)性條款達(dá)成合意,然后訂立正式的商品房預(yù)售合同。

    4.單方面變更設(shè)計(jì)方案此乃期房和現(xiàn)房的根本區(qū)別所致,由于預(yù)售之不動(dòng)產(chǎn)標(biāo)的在消費(fèi)者訂立合同時(shí)尚非存在,因此就極有可能出現(xiàn)將來交付的房屋和預(yù)售合同中約定的設(shè)計(jì)方案不同的情形。開發(fā)商此種做法實(shí)際上已構(gòu)成根本違約,但現(xiàn)實(shí)中房開商提供給購房者的定型化合同(格式合同)在違約責(zé)任方面通常對(duì)消費(fèi)者并不有利,如僅規(guī)定開發(fā)商返還已支付房款價(jià)金及利息。因此購房者在因房開商單方面變更房屋設(shè)計(jì)而解除商品房預(yù)售合同時(shí),往往已經(jīng)喪失了選擇其他房屋的機(jī)會(huì),或者要面對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)價(jià)格大漲的窘境,是故在這種履行利益之外的信賴?yán)嬷畵p失很難在預(yù)售合同中找到救濟(jì)手段,損害賠償?shù)恼?qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)不甚明了。

    5.預(yù)售中的定金風(fēng)險(xiǎn)定金乃保證合同目的之實(shí)現(xiàn)的很好的擔(dān)保手段,但在實(shí)務(wù)中也往往成為糾紛之所在。如在消費(fèi)者交付了定金之后,卻由于某種原因無法申請(qǐng)到銀行的貸款,某些開發(fā)商往往就會(huì)從中作梗,僅退還已付購房款而不退還定金,但此種手法其實(shí)毫無法律依據(jù)。理由在于,實(shí)在無法期望所有預(yù)購房者都能順利申請(qǐng)到銀行的按揭貸款。為預(yù)先防范此類糾紛,購房者在與開發(fā)商的預(yù)售合同中應(yīng)作如下約定:倘若非因購房者一方的原因無法申請(qǐng)到銀行按揭貸款時(shí),應(yīng)返還已付購房款和定金。之于是否應(yīng)當(dāng)合理扣除少許手續(xù)費(fèi),自有商議的余地。

    三、行政機(jī)關(guān)對(duì)于商品房預(yù)售中的消費(fèi)者之保護(hù)

    鑒于房開商和消費(fèi)者之間的“信息不對(duì)稱”和房開商在利益面前的巨大“道德風(fēng)險(xiǎn)”這就使得房屋預(yù)售方面的法律漏洞更有可能被房開商一方所利用。因此,政府加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的干預(yù)力度勢(shì)在必行,涉及到普通老百姓的切身利益的,關(guān)乎民生和穩(wěn)定的商品房銷售法律、政策應(yīng)當(dāng)向購房者一方傾斜,普通消費(fèi)者也應(yīng)增強(qiáng)保護(hù)意識(shí),這樣房地產(chǎn)市場(chǎng)才能長(zhǎng)期有序穩(wěn)健發(fā)展。

    第一,過立法對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)公司的成立資格和條件進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),盡可能保證房開商資產(chǎn)雄厚、信譽(yù)良好。并通過市場(chǎng)杠桿和行政行為維護(hù)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)環(huán)境之規(guī)范、秩序之穩(wěn)定,極力將資信不良的房地產(chǎn)開發(fā)商“拒之門外”。

第5篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

大雨中，碧桂園十里銀灘“濱海踏浪一日游”大型看房團(tuán)活動(dòng)的網(wǎng)友和手機(jī)報(bào)名用戶近5000人來到該項(xiàng)目參觀游玩。十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。

這種科技的時(shí)尚感和新鮮感帶來的感受在幾十年前是不可想象的。

隨著中國城鎮(zhèn)住房制度商品化改革政策出臺(tái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷開始進(jìn)入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營(yíng)銷到大戰(zhàn)紛爭(zhēng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式到網(wǎng)絡(luò)再到PC、移動(dòng)，每一個(gè)改變，表面上是形式的不同，其實(shí)是賣方主導(dǎo)、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和客戶主導(dǎo)的過程演變。

市場(chǎng)總是在沿著其規(guī)律前行。作為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷主角的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營(yíng)銷歲月，伴隨著市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步帶來的營(yíng)銷手段的變化與更迭，房地產(chǎn)營(yíng)銷者只有不斷“換腦”，參與進(jìn)去，勇敢擁抱這些變化，才能在進(jìn)化中升華自己并體會(huì)到其中的驚喜與樂趣。 從單一到多元

最初，中國內(nèi)地房地產(chǎn)營(yíng)銷是從香港學(xué)來的。

1988年，萬科競(jìng)得廣州“天景地塊”，急于把項(xiàng)目快速地以理想價(jià)格售出，不得不求助于廣告。但那時(shí)中國內(nèi)地地區(qū)報(bào)紙尚不允許隨便投放房地產(chǎn)廣告，凡打投廣告都要通過非常嚴(yán)格的審查，萬科只得把目光投向香港。1989年初，萬科派出香港物業(yè)考察團(tuán)到香港進(jìn)行見習(xí)，考察團(tuán)到香港最主要的任務(wù)就是偷香港的房地產(chǎn)資料――公寓、工地、成熟的住宅小區(qū)，甚至樓書……當(dāng)年7月22日，香港文匯報(bào)出現(xiàn)了一版地產(chǎn)廣告――“天景花園……”，而建國以后的中國內(nèi)地第一本樓書也應(yīng)運(yùn)而生。

和萬科等一些房地產(chǎn)企業(yè)不同，許多房地產(chǎn)企業(yè)并沒有走出去，更談不上請(qǐng)營(yíng)銷公司自己賣房子，而那時(shí)的廣告更像是一則通知。

1992年6月6日，《中華工商時(shí)報(bào)》出現(xiàn)了第一個(gè)房地產(chǎn)廣告――北辰集團(tuán)的匯園公寓。標(biāo)題為“匯園公寓歡迎您！”廣告只有豆腐塊大小，沒有圖片，沒有效果圖，沒有華麗的辭藻，總共才100來字。與現(xiàn)在的形式相比，那時(shí)的地產(chǎn)廣告明顯過于簡(jiǎn)陋，案名重復(fù)無個(gè)性化，大部分冠以花園、豪庭、別墅等詞匯，缺乏品牌傳播的唯一性、可識(shí)別性。但這種單一的局面隨著鄧智仁的來京發(fā)生了很大變化。

1992年年底，42歲的香港人鄧智仁來到北京，他帶領(lǐng)的利達(dá)行為萬通新世界做了推廣和銷售，香港的成功經(jīng)驗(yàn)也被鄧智仁搬到了北京市場(chǎng)。1993年11月19日，鄧智仁在《中華工商時(shí)報(bào)》首次推出主題為“萬通行動(dòng)、蓄勢(shì)待發(fā)”的公司整體形象宣傳廣告。該廣告以停在天安門廣場(chǎng)上的F16戰(zhàn)斗機(jī)作為背景，象征萬通如同一架隨時(shí)準(zhǔn)備沖上云霄的飛機(jī)。正中間最醒目的地方赫然列出公司架構(gòu)圖。緊隨其后，鄧智仁以飛機(jī)起飛的形象，推出的萬通新世界廣場(chǎng)廣告，成為當(dāng)時(shí)尚處于蹣跚學(xué)步階段的房地產(chǎn)廣告學(xué)習(xí)的樣板。不僅如此，一反之前如通知一樣做廣告的思路，“做整版廣告，派出銷售員到北京的酒店、寫字樓做直銷，給外企名錄上的公司打電話”被統(tǒng)統(tǒng)采用起來。

鄧智仁的營(yíng)銷策略，讓中國內(nèi)地第一次見識(shí)了什么叫兇悍的廣告手法。也給未來四五年的房地產(chǎn)廣告和營(yíng)銷立下了規(guī)矩：第一，引起你的注意；第二，傳達(dá)理念；第三，引起你的欲望；第四，加深你的記憶；第五，讓你行動(dòng)。在一段時(shí)間內(nèi)，鄧智仁的營(yíng)銷策略成為開發(fā)商的尚方寶劍，甚至是營(yíng)銷的唯一利器，“目前北京的地產(chǎn)大腕當(dāng)年很多都曾經(jīng)雇用利達(dá)行做顧問，或者干脆是就職于這個(gè)曾經(jīng)大名鼎鼎的公司。鄧智仁把香港地產(chǎn)營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作進(jìn)行了一次普及教育?！痹?jīng)在同時(shí)期著名高檔公寓聚龍花園從事營(yíng)銷工作的王宏宇對(duì)記者說。

看準(zhǔn)中國內(nèi)地巨大的潛力，中原地產(chǎn)、戴德梁行（后更名為DTZ戴德梁行）等海外的房地產(chǎn)公司紛紛進(jìn)入，并為中國內(nèi)地帶來了新的營(yíng)銷觀念。

1998年，《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》出臺(tái)，“商品房”三個(gè)字第一次闖入了人們的視野。中國人民銀行也積極開展個(gè)人消費(fèi)信貸，貸款買房、按揭等新概念開始逐漸為民眾所了解。一個(gè)接下來的問題就是，作為購房者，面對(duì)眾多的廣告，究竟要買誰的房子呢？

“一個(gè)上身穿著西裝的人在打手機(jī)，戴著游泳帽和太陽鏡，翹起二郎腿上套著足球襪，腳上穿著足球鞋，網(wǎng)球拍就立邊上。我可以去踢球、我也可以去游泳、也可以去健身房、還可以去溜溜彎兒、跑跑步、釣釣魚、可我現(xiàn)在什么也不想干、只想坐在中心花園里、打電話……”1999年，潘石屹為SOHO現(xiàn)代城做了一個(gè)整版廣告。他引進(jìn)了一個(gè)新鮮的概念，給建筑賦予一種生活方式。

中國人就是在那時(shí)候知道SOHO和潘石屹的?！?999年8月，潘石屹和鄧智仁矛盾激化，鄧智仁利用潘石屹的末位淘汰制度的壓力，挖走了現(xiàn)代城23名銷售。而潘石屹卻寫了一封信《現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑》，并在《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》和《精品購物指南》上都買了半個(gè)版的廣告?！蓖鹾暧罨貞浾f，“潘石屹并不在乎人們說他的末位淘汰是殘酷的缺乏人情味的管理模式。他無所謂爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議才會(huì)有興趣，才會(huì)知道SOHO?！?/p>

SOHO的營(yíng)銷手段，預(yù)示著房地產(chǎn)營(yíng)銷開始從最原始的打廣告向深層次的客戶需求延伸――建筑需要生活方式，生活方式需要按照不同階層劃分，房地產(chǎn)需要品牌。為了打造出更高品位的文化品牌，北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目開始冠之以洋名，純粹精神層面的案名開始出現(xiàn)如CLASS、后現(xiàn)代城等，起名范圍加大，地理位置也由傳統(tǒng)的歐洲擴(kuò)張到北美和澳洲。以廣東合聲、珠江系地產(chǎn)商為代表，直接搬來廣州叫座的歐式項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在報(bào)紙上連打整版廣告。這種做法，在2000年新住宅運(yùn)動(dòng)論壇上一度引發(fā)了一場(chǎng)口水戰(zhàn)，上升為落后文化與當(dāng)代文化、俗文化與雅文化的矛盾，房地產(chǎn)企業(yè)、專家、媒介對(duì)房地產(chǎn)品牌的討論更是轟轟烈烈。但是，表面的繁榮掩蓋不了房地產(chǎn)品牌的孱弱，激烈的爭(zhēng)辯似乎更像是噱頭的炒作。

2007年，初到重慶的“奧園集團(tuán)”就撒下挑戰(zhàn)書“重慶，對(duì)不起，奧園剛到！”，接著一紙有關(guān)“奧園商標(biāo)”的聲明出臺(tái)，矛頭直指已扎根重慶精耕4年的重慶奧林匹克花園。執(zhí)行了3個(gè)月的“家在重慶，住奧園”的“年度主題”受阻，幾百萬營(yíng)銷費(fèi)用付諸東流，重慶奧林匹克花園不得不被迫終止“家在重慶，住奧園”的年度推廣方案的執(zhí)行，繼而推出主題為“中國式鄰里”的“紅城”組團(tuán)。

短暫的避其鋒芒之后，2008年4月11日，重慶奧林匹克花園反擊了，其把新一期項(xiàng)目案名確定為“康城”。當(dāng)天，在重慶四家主流媒體頭版通欄如出一轍。上方為奧園康城“做生活的冠軍”、“習(xí)慣了被模仿，但從未被超越”、“值得重慶58天的等待”，紅色的大字赫然而現(xiàn)；下方為奧林匹克花園康城的通欄，“康城”“4月19日開盤”被綠色的黑體無限放大。這代表山城“兩個(gè)奧園”、“兩個(gè)康城”“兩個(gè)生活的冠軍”之戰(zhàn)火正式點(diǎn)燃。同時(shí)，重慶奧林匹克花園銷售現(xiàn)場(chǎng)電話被打爆，成交巨增。

兩個(gè)項(xiàng)目的火拼，令重慶樓市分外熾熱，“無論說你什么，就怕沒有人說你”的傳播定律，讓兩個(gè)項(xiàng)目放大為樓市的焦點(diǎn)。而由于南北“兩個(gè)奧園”兩個(gè)項(xiàng)目區(qū)域不同、客戶群定位不同，各自性格鮮明，只不過是一唱一和，相互借勢(shì)，彼此相互抬勢(shì)。正如重慶奧園幕后的操盤手李戰(zhàn)洪的觀點(diǎn)：兩個(gè)奧園不是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是共贏。“這里沒有勝負(fù)之師，兩個(gè)盤一個(gè)在西一個(gè)在北，但兩個(gè)同時(shí)出現(xiàn)，就會(huì)做足市場(chǎng)影響力。”

其實(shí)，營(yíng)銷大戰(zhàn)歸根到底是人的戰(zhàn)爭(zhēng)，是對(duì)人才的爭(zhēng)奪。2009年的春節(jié)期間，萬科嚴(yán)峰跳槽到了華潤(rùn)新鴻基。嚴(yán)峰雖然在業(yè)界名氣不是很大，但是他的流動(dòng)就是一個(gè)信號(hào)，地產(chǎn)的營(yíng)銷已經(jīng)到了大顯身手的時(shí)候，各個(gè)地產(chǎn)公司可以缺資金，但是沒有營(yíng)銷人才，房子賣不出去，資金就回不來。

“譜不可以盡弈之變，法不可以盡戰(zhàn)之奇”，房地產(chǎn)營(yíng)銷手段花樣不斷翻新，各地開發(fā)商不約而同重金邀請(qǐng)明星、名人前來項(xiàng)目助興，高舉文化和藝術(shù)的旗號(hào)：演唱會(huì)、音樂會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)等形式多得令人目不暇接。

“在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，客戶是各開發(fā)商可持續(xù)發(fā)展的最大依靠，最終為找到客戶、傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值、達(dá)成交易是營(yíng)銷的最終目的?！惫銓?duì)記者說：“營(yíng)銷要符合目標(biāo)客戶群的喜好，客戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)基本成為所有開發(fā)商‘標(biāo)配’的營(yíng)銷活動(dòng)?！?/p>

按照郭毅所言，客戶服務(wù)大體分為兩類，即業(yè)主回饋活動(dòng)和準(zhǔn)客戶體驗(yàn)活動(dòng)。前者旨在給老業(yè)主帶來貼心享受和增值服務(wù)，這種類型的活動(dòng)能讓業(yè)主感受到開發(fā)商的關(guān)懷，有利于凝聚忠實(shí)客戶，同時(shí)有利于“老帶新”等人際口碑傳播，形成可持續(xù)性銷售。而對(duì)部分定位更高端的度假型或商業(yè)投資型樓盤來說，則需要增加后期的增值服務(wù)。比如招商地產(chǎn)、金都集團(tuán)、世茂集團(tuán)和駿豪會(huì)的管家和返租服務(wù)等。這種類型的增值服務(wù)的特點(diǎn)“在精不在多”，多針對(duì)高端客戶和投資型客戶。而后者的準(zhǔn)客戶體驗(yàn)活動(dòng)，則多是有針對(duì)性的蓄客活動(dòng)，通過趣味性和娛樂性吸引和回饋準(zhǔn)業(yè)主，促成成交。如金都?海尚國際的沙灘體驗(yàn)季、中航城?國際社區(qū)的路虎越野賽等活動(dòng)。 新時(shí)代來臨

在硝煙彌漫的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，一股新生力量迅速崛起。這股新生力量，不僅是80后成熟、90后成長(zhǎng)帶來的商機(jī)，還包括技術(shù)手段更新帶來的從未有過的體驗(yàn)，更是消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)的過程。

其實(shí)，早在2003年6月，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)業(yè)主，宣傳品牌就為房地產(chǎn)企業(yè)所嘗試，比如中海集團(tuán)為代表的“陽光奇緣”網(wǎng)絡(luò)游戲總決賽就在深圳的中海陽光棕櫚園舉行。事實(shí)上，像這種以網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道的營(yíng)銷方式一直被房地產(chǎn)企業(yè)所嘗試，尤其是在6年之后，微博、微信的出現(xiàn)。

2009年，微博出現(xiàn)，人人皆可做傳播者、評(píng)論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國《時(shí)代》周刊評(píng)價(jià)為“地球的脈搏”。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，微博魅力在于，微博所帶來的強(qiáng)大粉絲團(tuán)能夠形成一個(gè)持續(xù)的關(guān)注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發(fā)商在 “轉(zhuǎn)發(fā)贏大獎(jiǎng)”的類似活動(dòng)中可以適當(dāng)“植入”項(xiàng)目的銷售動(dòng)態(tài)，網(wǎng)友會(huì)了解到樓盤的各項(xiàng)信息，再通過粉絲的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，營(yíng)銷效果會(huì)被成百倍的放大。尤其是那些知名開發(fā)商，優(yōu)勢(shì)更為明顯。在評(píng)論功能的支撐下，其產(chǎn)品價(jià)值能得到更多的凸顯，買賣雙方也就能夠?qū)崿F(xiàn)無障礙互動(dòng)。對(duì)比其他渠道，微博用戶具有高學(xué)歷、高智商、高收入的“三高”特點(diǎn)，購買力相對(duì)更強(qiáng)，這一切，都為銷售創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。

萬科利用網(wǎng)絡(luò)開展“尋找紅人”的微博營(yíng)銷就是一個(gè)典型的案例。2010年，萬科以線上微博活動(dòng)與線下尋找“紅人”拍照的行為藝術(shù)方式相結(jié)合，迅速在深圳刮起一陣紅色旋風(fēng)，產(chǎn)生了巨大的影響力，項(xiàng)目微博每天平均轉(zhuǎn)發(fā)2552次，取得開盤即售罄的奇跡。可以說，到目前為止，從開發(fā)商、承銷商、商、研究咨詢機(jī)構(gòu)到廣告商，不管是官方微博，還是企業(yè)高層的微博，都在利用這個(gè)平臺(tái)信息，通過與用戶的共享和互動(dòng)，得到用戶的認(rèn)可，進(jìn)而建立其企業(yè)的口碑和品牌。

微博營(yíng)銷的這種燎原之勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)燒到了網(wǎng)上賣房的活動(dòng)中。2011年4月初，南京江寧一家開發(fā)商拿出一套總價(jià)36萬元的海南房產(chǎn)，由網(wǎng)友進(jìn)行秒殺抽獎(jiǎng)，12名入圍的網(wǎng)友將共同擁有這套房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)。幾乎在同一時(shí)期，在北京，4月初偉業(yè)我愛我家集團(tuán)宣布與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作，共同探索房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化； SOHO中國進(jìn)行網(wǎng)上賣房的拍賣活動(dòng)；搜房網(wǎng)宣布314城聯(lián)動(dòng)，在全國范圍內(nèi)正式啟動(dòng)“0元起拍，限價(jià)封頂”大型新房拍賣活動(dòng)……

初期的網(wǎng)上賣房活動(dòng)引來的是“炒作”還是“趨勢(shì)”的爭(zhēng)議，然而事實(shí)勝于雄辯，兩年之后，爭(zhēng)議被事實(shí)所代替，房產(chǎn)電商對(duì)促進(jìn)房源交易作用使得國內(nèi)主流開發(fā)商和商紛紛參與，華潤(rùn)、恒大、金地等房地產(chǎn)企業(yè)亦展開電商營(yíng)銷。根據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù)，截至2012年12月，易居電商平臺(tái)易居購房網(wǎng)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國23個(gè)城市，銷售房源29179套，全年累計(jì)成交金額達(dá)328億元。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代尚未過去，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代又已到來。在開放平臺(tái)和應(yīng)用商店模式引領(lǐng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在音樂、電商、游戲、搜索等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值凸顯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民的規(guī)模、構(gòu)成、使用的行為習(xí)慣促成了手機(jī)媒體化的進(jìn)程，而隨著目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣發(fā)生變化，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷行為也隨之變化。

2012年五六月，廈門中駿?四季陽光啟動(dòng)了微電影主角全城征集大賽，10月19日，時(shí)代山湖海6期《親愛的魚》游戲會(huì)舉行，這是首個(gè)將游戲、二維碼結(jié)合的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式，而全國首個(gè)房地產(chǎn)官方微信碧桂園十里銀灘正式上線后，從掃二維碼加關(guān)注、網(wǎng)上報(bào)名、實(shí)際到場(chǎng)參加時(shí)隔一個(gè)月，共有2.5萬人關(guān)注碧桂園十里銀灘官方微信，報(bào)名人數(shù)逾萬人。

第6篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)品牌建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)有關(guān)文件精神，按照“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、明確責(zé)任、密切配合、全面推進(jìn)”的原則，增強(qiáng)品牌協(xié)作共建意識(shí)，經(jīng)公司研究決定成立英地置業(yè)“品牌建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，成員構(gòu)成如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組具體辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合管理部，負(fù)責(zé)品牌建設(shè)工作的落實(shí)實(shí)施。

二、企業(yè)品牌背景

河南英地置業(yè)有限公司是根據(jù)上市公司——河南中原高速公路股份有限公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)立的，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本4億元。隨著省政府交通系統(tǒng)資源整合，2009年6月28日，河南交通投資集團(tuán)有限公司成立，中原高速及子公司英地置業(yè)同時(shí)納入交投集團(tuán)管控體系，成為交通集團(tuán)“一主多輔”多元化產(chǎn)業(yè)格局的重要支持性業(yè)務(wù)成員之一。

2009年1月15日，英地置業(yè)以起始價(jià)40053萬元（每畝地價(jià)約304萬元）取得位于農(nóng)科路北花園路西的131畝的純住宅地塊，項(xiàng)目名稱為“英地·天驕華庭”，是英地置業(yè)實(shí)現(xiàn)“區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者、行業(yè)推動(dòng)者”戰(zhàn)略目標(biāo)的開山之作。

2011年來，國家限購、限貸政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響不斷深入，總體觀望情緒嚴(yán)重。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我公司順應(yīng)政策與市場(chǎng)環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷策略，關(guān)注打造產(chǎn)品精細(xì)化品質(zhì)，以及解決項(xiàng)目的資金與回款等問題，在經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目建設(shè)、樓盤銷售回款等方面取得了較好業(yè)績(jī)，為公司在行業(yè)大調(diào)整時(shí)期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展提供了有力保障。

國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)說明整個(gè)行業(yè)的品牌意識(shí)都在不斷增強(qiáng)，而英地置業(yè)公司自身企業(yè)品牌建設(shè)基本空白，縱觀國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)，品牌為其帶來的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益有目共睹，因此，在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下英地置業(yè)公司有必要建立體現(xiàn)企業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值觀的品牌。

三、英地置業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀與存在的問題

英地置業(yè)作為河南房地產(chǎn)行業(yè)的新生力量，房地產(chǎn)開發(fā)能力和高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，為了盡快在本土房地產(chǎn)行業(yè)贏得一席之地，樹立品牌形象，提升企業(yè)影響力，英地置業(yè)十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)工作，借助公司首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目——“英地·天驕華庭”，通過“內(nèi)抓質(zhì)量樹形象、外參評(píng)選贏口碑”的宣傳推廣策略，積極參與政府主管部門工程質(zhì)量評(píng)優(yōu)活動(dòng)、行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān)活動(dòng)、向政府捐贈(zèng)公交車輛、拍攝企業(yè)及樓盤宣傳廣告等等，取得了較好的成效，先后榮膺“2009CIHAF中國名盤獎(jiǎng)”、“2009年鄭州房地產(chǎn)最受期待樓盤”、“鄭州市市級(jí)安全文明工地”、“河南省結(jié)構(gòu)中州杯工程”、“鄭州市2011年度房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”等企業(yè)榮譽(yù)，為英地置業(yè)品牌建設(shè)工作創(chuàng)造了良好的開局。

然而，由于公司的品牌推廣只是利用一些偶然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)加以宣傳，沒有進(jìn)行全面、系統(tǒng)、有章法的品牌建設(shè)，缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)督評(píng)價(jià)體系，因而很難評(píng)價(jià)是否實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的既定目標(biāo)，造成了一定程度的浪費(fèi)。

四、建設(shè)思路

在目前英地置業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，鑄造產(chǎn)業(yè)品牌，將有利于英地置業(yè)企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)的利潤(rùn)空間、提升行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是英地置業(yè)發(fā)展提出的迫切要求，是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久之計(jì)，是擺在英地置業(yè)面前的一項(xiàng)刻不容緩的重大使命。

企業(yè)的核心價(jià)值觀為：惟人惟德共創(chuàng)共贏。集團(tuán)發(fā)展的背景決定品牌建設(shè)的思路，當(dāng)前交通投資集團(tuán)“一主多輔”發(fā)展戰(zhàn)略的支持性產(chǎn)業(yè)主業(yè)仍是交通運(yùn)輸業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)是其中一項(xiàng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)從不成熟走向成熟，隨即而來的必將是一個(gè)依靠品牌打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代。從“品質(zhì)地產(chǎn)”到“品牌地產(chǎn)”，是一條必經(jīng)之路，未來的時(shí)間里我們要保存增長(zhǎng)，走出我們今后的更強(qiáng)品牌之路。

五、建設(shè)目標(biāo)

長(zhǎng)期目標(biāo)：通過專業(yè)化、系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌建設(shè)，建立英地置業(yè)品牌，提升英地置業(yè)品牌價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，保持行業(yè)領(lǐng)先。

現(xiàn)在：針對(duì)客戶的需求，提升品牌影響力，把品牌力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)力和銷售力。

六、采取措施

英地置業(yè)公司的核心價(jià)值觀為：惟人惟德共創(chuàng)共贏。在塑造英地置業(yè)品牌、實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)，一要牢固樹立服務(wù)意識(shí)。要認(rèn)識(shí)到服務(wù)是企業(yè)贏得市場(chǎng)和顧客的重要法寶，是品牌積累和升華的重要途徑。二要把服務(wù)貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，把服務(wù)作為重點(diǎn)來抓。三要建立品牌服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)。注重對(duì)員工的培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)和溝通，給顧客以最大的方便。跟蹤顧客對(duì)產(chǎn)品使用的滿意程度，以贏得顧客的信任和好感，通過服務(wù)樹立和鞏固自己的品牌形象。

在明確英地置業(yè)品牌建設(shè)的品牌內(nèi)涵、品牌渠道和品牌實(shí)際價(jià)值三要素之后，項(xiàng)目組為制定了品牌管理體系的規(guī)劃。進(jìn)行了制度流程建設(shè)和人才隊(duì)伍建設(shè)的“兩建設(shè)”和品牌建設(shè)衡量指標(biāo)明確的“一明確”的管理體系規(guī)劃。通過“兩建設(shè)”能夠逐步提升英地置業(yè)的品牌管理能力和水平；而通過“一明確”則能對(duì)品牌管理進(jìn)行有效的監(jiān)控，大大提升品牌建設(shè)的執(zhí)行力。

“兩建設(shè)”分別為制度流程建設(shè)和人才隊(duì)伍建設(shè)，“一明確”為明確衡量指標(biāo)。

制度流程建設(shè)：（1）完善品牌內(nèi)涵、品牌渠道的變更和決策制度和流程；（2）建立品牌危機(jī)管理預(yù)案，并完善危機(jī)管理流程；（3）完善品牌管理相關(guān)的權(quán)限劃分；（4）建立品牌現(xiàn)狀分析、評(píng)估機(jī)制。

人才隊(duì)伍建設(shè)：（1）引進(jìn)或培養(yǎng)品牌規(guī)劃人才（2）引進(jìn)或培養(yǎng)品牌推廣人才。

明確衡量指標(biāo)：（1）結(jié)果性指標(biāo)：大眾品牌知名度、潛在合作伙伴品牌知名度、顧客品牌忠誠度、合作伙伴品牌滿意度、品牌聯(lián)想美譽(yù)度等等；（2）過程性指標(biāo)：媒體文章數(shù)量、參與專業(yè)論壇數(shù)量、專業(yè)培訓(xùn)數(shù)量、事件營(yíng)銷效果評(píng)估等等。

七、實(shí)施計(jì)劃

（一）品牌定位

品牌定位描述:專注于為城市新銳打造高品質(zhì)個(gè)性化戶型住宅的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

突出專業(yè)形象：專注這個(gè)詞匯體現(xiàn)專業(yè)性。專業(yè)的內(nèi)涵在于具有高度職業(yè)素養(yǎng)的可信賴的專家，行動(dòng)中表現(xiàn)出規(guī)范性、標(biāo)準(zhǔn)性和高超性。專業(yè)化是一個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)給消費(fèi)者最值得信賴的形象。

服務(wù)于城市新銳階層：新銳一詞是近年來眾多知名媒體對(duì)擁有創(chuàng)新精神、銳意進(jìn)取、具有鮮明個(gè)性特征和時(shí)代特點(diǎn)的人群的評(píng)價(jià)。新銳一詞恰恰也是河南的顯著特點(diǎn)，將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于城市新銳階層，即鎖定了河南眾多具有積極進(jìn)取精神的一代，這是個(gè)龐大的客戶群體，具有相當(dāng)?shù)幕盍蛷埩Α?/p>

追求高品質(zhì)和個(gè)性化：目前整個(gè)河南房地產(chǎn)市場(chǎng)豪宅風(fēng)盛行，各種類型的物業(yè)項(xiàng)目均要想辦法跟豪宅掛鉤，大戶豪宅、小戶也豪宅;別墅豪宅、高層也豪宅，噓頭大于實(shí)質(zhì)，各種名目的廣告宣傳已經(jīng)讓人們對(duì)豪宅這一概念越發(fā)模糊。

專注于中小戶型住宅領(lǐng)域：戶型是英地置業(yè)公司的項(xiàng)目類型定位，河南房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)一般認(rèn)為70平米以下為小戶型，70一90平米為中等戶型，英地置業(yè)公司將產(chǎn)品定位為戶型不僅是將其之前的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)加以強(qiáng)化，同時(shí)也再次強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的客戶群體，

即戶型需求者。

（二）品牌的設(shè)計(jì)

企業(yè)建立品牌需要用某種形象向公眾表達(dá)，這種表達(dá)通常用符號(hào)、文字、語言、色彩、行為、環(huán)境等因素來表達(dá)，公眾通過視覺、聽覺、心理感知來體驗(yàn)品牌內(nèi)涵。而企業(yè)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)傳達(dá)給消費(fèi)者最直觀的品牌形象，它通過文字、圖案、色彩等顯性因素傳達(dá)企業(yè)理念、價(jià)值觀、品質(zhì)以及承諾。英地置業(yè)公司品牌設(shè)計(jì)需要通過以幾個(gè)步驟完成

品牌廣告口號(hào)的：廣告口號(hào)是建立在企業(yè)性質(zhì)、定位、產(chǎn)品、和消費(fèi)者個(gè)性訴求的基礎(chǔ)之上的，經(jīng)過對(duì)企業(yè)品牌定位和品牌元素的研究討論，英地置業(yè)公司擬采用“家·馭未來”作為企業(yè)品牌廣告口號(hào)。

品牌的命名延伸：為實(shí)現(xiàn)品牌的累加效應(yīng)，給未來的項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)打好基礎(chǔ)，英地置業(yè)公司需給項(xiàng)目命名確立規(guī)范，參考萬科的項(xiàng)目命名，在文字尤其是口頭傳播中，所有的項(xiàng)目名稱前均要加入企業(yè)名稱，如“萬科第五園、萬科四季花城、力一科城”等。英地置業(yè)公司的項(xiàng)目命名參照“公司簡(jiǎn)稱+項(xiàng)目名稱”這一命名方式，擬出了“英地·天驕華庭”、“英地·泰和院”等項(xiàng)目名稱。

（三）品牌推廣——全方位提升品牌影響力

1、內(nèi)部推廣

品牌的內(nèi)部傳播企業(yè)品牌在取得消費(fèi)者認(rèn)同之前必須在企業(yè)內(nèi)部取得認(rèn)同才能形成有效的傳播，內(nèi)部認(rèn)同檢驗(yàn)品牌是否與企業(yè)價(jià)值觀、文化理念相一致，品牌的內(nèi)部滲透也是進(jìn)行大眾傳播前的內(nèi)審，能夠及時(shí)糾正品牌的誤區(qū);企業(yè)品牌成功的內(nèi)部滲透可以直接反映在員工的工作面貌、職業(yè)素養(yǎng)、思維方式甚至儀表儀態(tài)上，而這些因素又是品牌傳播最直接最鮮活的載體，并為口碑傳播打下基礎(chǔ)。英地置業(yè)公司進(jìn)行品牌傳播的第一步也必然是品牌的內(nèi)部滲透，可以從品牌教育、品牌互動(dòng)和品牌激勵(lì)幾個(gè)方面。

2、外部推廣

傳統(tǒng)廣告：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、東方今報(bào)、房地產(chǎn)報(bào)等報(bào)紙媒體。新浪、搜房、商都房產(chǎn)信息網(wǎng)、大河樓市網(wǎng)等（網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋面廣、傳播速度快，我們的客戶與消費(fèi)者接觸并獲取信息也大多是網(wǎng)絡(luò)。

公關(guān)活動(dòng)：英地置業(yè)組織舉辦各類大型公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)主要建設(shè)企業(yè)良好公眾形象為目的，并始終堅(jiān)持集團(tuán)品牌個(gè)性，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，在社會(huì)公眾中建立知名度和美譽(yù)度，各類活動(dòng)統(tǒng)一冠以集團(tuán)LOGO+企業(yè)LOGO。

事件營(yíng)銷：借助當(dāng)前社會(huì)比較關(guān)注的事件，如重要建設(shè)、重要文化交流等良機(jī)，以企業(yè)贊助形式出現(xiàn)，其知名度和美譽(yù)度的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的效果。

展會(huì)傳播：積極參加河南或其他城市舉辦的行業(yè)展會(huì)，充分利用影響力較大的行業(yè)平臺(tái)傳播集團(tuán)品牌形象。同時(shí)在河南多以外展的形式傳播集團(tuán)品牌形象，對(duì)我們品牌提升和業(yè)績(jī)都將起到很好的促進(jìn)作用。

第7篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)業(yè) 品牌建設(shè) 工作建議

中圖分類號(hào):F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2010)05-279-01

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,品牌是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證,品牌是產(chǎn)品獲得高附加值的有效武器。但房地產(chǎn)業(yè)的品牌起步較晚,呈現(xiàn)知名品牌少,知名度不高的現(xiàn)狀,這需要在現(xiàn)實(shí)工作中不斷打造。

一、品牌對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重大意義

品牌就是用來識(shí)別產(chǎn)品或服務(wù)、并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志,品牌是一個(gè)集合概念,它代表著銷售者對(duì)買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。

品牌的本質(zhì)含義是其價(jià)值、文化和個(gè)性,由此構(gòu)成了品牌的基礎(chǔ),揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)。因此對(duì)企業(yè)來講,品牌具有以下作用:第一,品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售,擴(kuò)大知名度,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和忠實(shí)度,樹立企業(yè)形象;第二,品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益,使權(quán)益不受侵犯;第三,品牌有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。第四,成功的品牌能為企業(yè)帶來巨額的無形資產(chǎn)。因此任何一個(gè)戰(zhàn)略企業(yè)家都注重品牌的打造和管理。

二、房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀

1.房地產(chǎn)品牌的構(gòu)成。房地產(chǎn)品牌是指經(jīng)過社會(huì)公眾認(rèn)可或認(rèn)知其品質(zhì)和價(jià)值的房地產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品的獨(dú)有名稱。也就是說,房地產(chǎn)企業(yè)的品牌,是“兩位一體”的概念,即由企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌共同構(gòu)成。但從根本上說,是指產(chǎn)品、服務(wù)的品牌,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說,品牌是企業(yè)多層次因素的集成和凝結(jié),是企業(yè)綜合實(shí)力的象征和集中表現(xiàn),是房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合表現(xiàn)。房地產(chǎn)企業(yè)要建立自已的品牌,不僅要提品的使用價(jià)值和功能,更重要的還要提供風(fēng)格、品位、文化等方面的綜合價(jià)值。

2.房地產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀。目前我國房地產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段,市場(chǎng)需求高漲,但隨著國家宏觀調(diào)控的加強(qiáng),更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將隨之而來。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),品牌越是一個(gè)重要和關(guān)鍵的籌碼。對(duì)于致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)商家來講,實(shí)施品牌戰(zhàn)略無疑已經(jīng)成為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻的法寶。

當(dāng)前房地產(chǎn)品牌行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)是:①規(guī)模經(jīng)營(yíng)為房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件和契機(jī),涌現(xiàn)了一批成功的房地產(chǎn)品牌。如萬科、陽光100、順馳、金地等房地產(chǎn)品牌。這些企業(yè)在跨地域的品牌擴(kuò)張中,都確立和推廣了統(tǒng)一的有特色的核心理念、品牌風(fēng)格和企業(yè)形象。②認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)阻礙了房地產(chǎn)品牌建設(shè)的發(fā)展。房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品,由于其很強(qiáng)的區(qū)域性,在一定程度上限制了品牌建設(shè)發(fā)展,導(dǎo)致認(rèn)識(shí)誤區(qū)的產(chǎn)生:一是認(rèn)為品牌就是極品,房地產(chǎn)品牌就是要打造高檔住宅,普通住宅和經(jīng)濟(jì)適用房不需要?jiǎng)?chuàng)品牌。這顯然是不對(duì)的,任何檔次的住宅,不論是高檔、中檔還是低檔,都應(yīng)有自己的品牌。其實(shí)大眾化的住宅更容易創(chuàng)品牌,因?yàn)槠放频闹匾卣髦痪褪且休^高的知名度和市場(chǎng)占有率。二是認(rèn)為品牌是靠廣告宣傳出來的,產(chǎn)品是靠實(shí)干做出來的,只有產(chǎn)品才是實(shí)在的可靠的。這種認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤之處就在于否定了產(chǎn)品與品牌的一致性,否定產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的一致性,沒有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建品牌是企業(yè)實(shí)行規(guī)范化、高質(zhì)量、高效益、高層次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。三是認(rèn)為品牌建設(shè)是件容易的事,可以一蹴而就。品牌的創(chuàng)立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,要從小到大,要從產(chǎn)品策劃到經(jīng)營(yíng)管理都擺到戰(zhàn)略的高度來對(duì)待,且要持之以恒地經(jīng)受各種考驗(yàn)。因此房地產(chǎn)公司要想在品牌戰(zhàn)略實(shí)施上走捷徑是不可能的。

三、打造房地產(chǎn)品牌的建議

1.樹立正確的品牌理念,賦予品牌房地產(chǎn)獨(dú)特的內(nèi)涵。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想創(chuàng)立品牌,首先要有正確的品牌理念。包括有優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì),優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù);成功的企業(yè)形象,注重信譽(yù);注重經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一,注重質(zhì)量取勝;以產(chǎn)品特色建設(shè)品牌的個(gè)性和內(nèi)涵,使之有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.設(shè)計(jì)和構(gòu)建房地產(chǎn)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。品牌是一項(xiàng)戰(zhàn)略,打造品牌必須系統(tǒng)化、體系化,并且要著眼于未來。很難想象一個(gè)隨意性的、只為了滿足單個(gè)項(xiàng)目或目前需要的品牌名稱和商標(biāo)能經(jīng)營(yíng)成功。為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而改掉原來擁有一定知名度的商號(hào)和商標(biāo)的企業(yè)也不在少數(shù),但這必然會(huì)帶來更高的經(jīng)營(yíng)成本,甚至?xí)钄嗥髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。因此房地產(chǎn)企業(yè)從一開始就要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和構(gòu)建,設(shè)計(jì)企業(yè)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是完全有必要的。主要應(yīng)包括商號(hào)和商標(biāo)的設(shè)計(jì)以及商號(hào)、商標(biāo)和著作權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。

3.精心周密打造房地產(chǎn)品牌。要靠提高品牌自身知名度來提升品牌的形象。從單一的房地產(chǎn)項(xiàng)目來看,無論其規(guī)模有多大,其針對(duì)的目標(biāo)群體和所能提供的產(chǎn)品都只能是相對(duì)的少數(shù)。因此,從傳播效率和資源利用上都不宜進(jìn)行大眾媒體傳播,這在一定程度上增加了品牌塑造和傳播的成本,目前房地產(chǎn)行業(yè)的主要傳播媒體為當(dāng)?shù)剌^有影響的報(bào)紙、電視臺(tái)作專題宣傳廣告。但這種傳播方式有很強(qiáng)的地方性,充其量只能樹立地方品牌。由于房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系國計(jì)民生,是國家的支柱產(chǎn)業(yè),備受政府和民眾的關(guān)注,也深受媒體的青睞,所以可以采取事件營(yíng)銷的方式,制造和參與新聞事件來提高自身的知名度,提高品牌形象。

品牌塑造要注重內(nèi)涵并且要側(cè)重于情感和精神層面。房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳,要將品牌的內(nèi)涵或者理念傳遞給消費(fèi)者,將其升華為精神層面和情感的東西,就能使品牌的產(chǎn)品永不褪色、永不過時(shí)。比如萬科集團(tuán)就通過調(diào)研洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求:“我所追求的生活?！庇线@一心理,萬科將品牌的利益點(diǎn)集中在“展現(xiàn)自我的理想生活”作為品牌核心,提出了“建筑無限生活”這一品牌口號(hào)。于是就向消費(fèi)者傳遞了這樣一個(gè)品牌概念:萬科建筑給您的都是“無限的生活”。

品牌經(jīng)營(yíng)要入鄉(xiāng)隨俗,實(shí)現(xiàn)本土化。既然要打造更大范圍的品牌,就是要跨城經(jīng)營(yíng),就必然面臨著區(qū)域差異。不同的地方風(fēng)土人情不同,生活方式不同、居住習(xí)慣不同,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展程度不同,那么產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)要適合當(dāng)?shù)匚幕?因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜,增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度和美譽(yù)度。

品牌經(jīng)營(yíng)要“全員同心”,公司上下步調(diào)一致。要達(dá)到公司所有的部門和所有的員工向所有的人傳遞同樣的品牌信息。惟有所有的人傳達(dá)同樣的品牌信息,品牌形象才會(huì)清晰而明確。不然,設(shè)計(jì)師說我們的房子適合時(shí)尚人士,建設(shè)商說我們的房子是專門為成功人士打造的,銷售商說我們的社區(qū)周圍設(shè)施齊備,適合中老人居住,這樣就會(huì)導(dǎo)致品牌形象的模糊不清。

四、管理是創(chuàng)品牌的重要工作

品牌在建立起來后,后續(xù)的管理更加重要,要一脈相承。要將品牌的核心內(nèi)涵注入到每一工作項(xiàng)目中去,在品牌管理中要形成自己的品牌文化。要有完善的品牌識(shí)別系統(tǒng)和清晰連貫的品牌策略,同時(shí)需要建立有效的品牌管理架構(gòu)及保障體系。提高品牌價(jià)值不但需要通過明確品牌名稱和標(biāo)記,加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和品牌忠誠度來提高品牌的外部?jī)r(jià)值,而且需要通過改善品牌的管理模式,形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值觀來提高品牌的內(nèi)部?jī)r(jià)值。

未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)必是品牌的市場(chǎng),必然會(huì)呈現(xiàn)各式的房地產(chǎn)品牌,既有全國的、區(qū)域的,又有地方的品牌;既有高檔、中檔產(chǎn)品的,也有低檔的產(chǎn)品的房地產(chǎn)品牌。所以積極打造一個(gè)成功的房地產(chǎn)品牌,必然是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)戰(zhàn)略性問題,這樣才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第8篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購物贈(zèng)湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

第9篇：房地產(chǎn)宣傳廣告范文

一、自行全額繳納土地出讓金的考驗(yàn)。根據(jù)國土資源部的規(guī)定，自去年7月1日起，所有商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營(yíng)性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓。面對(duì)高額的土地出讓金，許多開發(fā)商一直習(xí)慣于通過銀行貸款解決。然而，6月5日的《通知》這次明確規(guī)定，商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放用于交土地出讓金的貸款。這使得很多自有資金不足的開發(fā)商“借雞生蛋”的想法成為泡影。

二、籌措建設(shè)資金的考驗(yàn)?！锻ㄖ芬?guī)定，開發(fā)商申請(qǐng)銀行貸款，除應(yīng)具備土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證四證外，其自有資金（指所有者權(quán)益）還應(yīng)不低于開發(fā)項(xiàng)目總投資的30％。而且在預(yù)售商品房項(xiàng)目中，為減輕借款人不必要的利息負(fù)擔(dān)，《通知》規(guī)定，商業(yè)銀行只能對(duì)購買主體結(jié)構(gòu)已封頂住房的個(gè)人發(fā)放個(gè)人住房貸款。這又使得開發(fā)商通過購房人墊付建設(shè)資金的希望落空。開發(fā)商是否擁有雄厚的資金實(shí)力，便成為其能否取得項(xiàng)目用地，順利進(jìn)行前期開發(fā)的重要基礎(chǔ)和保障。

建設(shè)環(huán)節(jié)的兩大考驗(yàn)

一、建筑承包商難以墊資的考驗(yàn)。建筑承包商墊資，不僅是房地產(chǎn)行業(yè)三角債產(chǎn)生的一個(gè)重要根源，而且承包商建設(shè)工程價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)的行使，直接影響了銀行債權(quán)的安全，極容易引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)。為了消除房地產(chǎn)界的這一長(zhǎng)期痼疾，此次《通知》規(guī)定：“商業(yè)銀行要嚴(yán)格防止建筑施工企業(yè)使用銀行貸款墊資房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。承建房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的建筑施工企業(yè)只能將獲得的流動(dòng)資金貸款用于購買施工所必需的設(shè)備（如塔吊、挖土機(jī)、推土機(jī)等）。企業(yè)將貸款挪作他用的，經(jīng)辦銀行應(yīng)限期追回挪用資金，并向當(dāng)?shù)仄渌纳虡I(yè)銀行通報(bào)該企業(yè)違規(guī)行為，各商業(yè)銀行不應(yīng)再對(duì)該企業(yè)提供相應(yīng)的信貸支持?！边@一釜底抽薪的規(guī)定，使得開發(fā)商在建設(shè)過程中，資金的壓力空前加大。

二、確保房屋質(zhì)量的考驗(yàn)。2001年6月1日起施行的《商品房銷售管理辦法》中規(guī)定，商品房交付使用后，主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，買受人有權(quán)退房。此次《司法解釋》除重申了這一規(guī)定外，還增加了：“因房屋質(zhì)量問題嚴(yán)重影響正常居住使用，買受人請(qǐng)求解除合同和賠償損失的，應(yīng)予支持?！北M管這一規(guī)定的操作性還有待于進(jìn)一步明確，但是它無疑在房屋質(zhì)量問題上對(duì)開發(fā)商提出了更高的要求。而且，《司法解釋》對(duì)于不退房時(shí)質(zhì)量問題的處理也作出了更為具體的規(guī)定。

銷售環(huán)節(jié)的五大考驗(yàn)

一、虛假廣告責(zé)任的考驗(yàn)。目前，百分之九十以上的商品房是通過宣傳廣告促銷的，一些開發(fā)商在商業(yè)利益的驅(qū)使下，往往對(duì)銷售的商品房作出夸大宣傳。而購房人往往出于對(duì)開發(fā)商在廣告和售樓書中美好描述的向往，才與開發(fā)商簽訂了購房合同。然而一旦交房時(shí)，購房人發(fā)現(xiàn)房屋現(xiàn)狀與自己的想像大相徑庭，找開發(fā)商交涉時(shí)，開發(fā)商卻以原描述未寫進(jìn)合同為由，拒絕承擔(dān)責(zé)任。為此，《司法解釋》規(guī)定：“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對(duì)商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。”這將對(duì)房地產(chǎn)虛假廣告的泛濫起到有力的遏制作用。

二、惡意違約而致懲罰性賠償?shù)目简?yàn)。針對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)烈呼吁的在商品房買賣中適用消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第四十九條的要求，《司法解釋》在一定程度上作了采納。根據(jù)《司法解釋》的規(guī)定，在以下五種情形下，買受人可以請(qǐng)求返還已付購房款及利息、賠償損失，并可以請(qǐng)求出賣人（開發(fā)商）承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任：（一）商品房買賣合同訂立后，出賣人未告知買受人又將該房屋抵押給第三人；（二）商品房買賣合同訂立后，出賣人又將該房屋出賣給第三人；（三）故意隱瞞沒有取得商品房預(yù)售許可證明的事實(shí)或者提供虛假商品房預(yù)售許可證明；（四）故意隱瞞所售房屋已經(jīng)抵押的事實(shí)；（五）故意隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣給第三人或者為拆遷補(bǔ)償安置房屋的事實(shí)。這種懲罰性賠償將會(huì)通過對(duì)上述嚴(yán)重?fù)p害市場(chǎng)交易安全行為的有力規(guī)制與打擊，促進(jìn)社會(huì)誠信制度的建立。

三、房屋面積差異的考驗(yàn)。在預(yù)售商品房中，要做到產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積完全一致，幾乎是不可能的。問題在于必須本著公平的原則，將這種面積差異約束在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。《司法解釋》規(guī)定，出賣人（開發(fā)商）交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符時(shí)，除非雙方另有約定，否則應(yīng)按以下原則處理：（一）面積誤差比絕對(duì)值在3％以內(nèi)（含3％），按照合同約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算；（二）面積誤差比絕對(duì)值超出3％，買受人有權(quán)請(qǐng)求解除合同、返還已付購房款及利息的。買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實(shí)際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由買受人按照約定的價(jià)格補(bǔ)足，面積誤差比超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，所有權(quán)歸買受人；房屋實(shí)際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。這一規(guī)定將使房屋面積嚴(yán)重縮水、公攤面積過大的開發(fā)商面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

四、房屋不能按時(shí)交付的考驗(yàn)?！端痉ń忉尅吩诿鞔_將房屋的轉(zhuǎn)移占有（即通常所說的交鑰匙），視為房屋的交付使用的同時(shí)，還對(duì)開發(fā)商遲延交付房屋的違約責(zé)任作出了規(guī)定。根據(jù)規(guī)定，開發(fā)商遲延交付房屋，經(jīng)催告后在三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行，除當(dāng)事人另有約定的以外，購房人有權(quán)請(qǐng)求解除合同。對(duì)于法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定的，經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人催告后，解除權(quán)行使的合理期限為三個(gè)月。對(duì)方當(dāng)事人沒有催告的，解除權(quán)應(yīng)當(dāng)在解除權(quán)發(fā)生之日起一年內(nèi)行使；逾期不行使的，解除權(quán)消滅。

五、不能及時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證的考驗(yàn)。為了解決實(shí)踐中購房人入住后長(zhǎng)期拿不到產(chǎn)權(quán)證而又投訴無門的問題，《司法解釋》規(guī)定，由于出賣人（開發(fā)商）的原因，買受人（購房人）在下列期限屆滿未能取得房屋權(quán)屬證書的，除當(dāng)事人有特殊約定外，出賣人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任：（一）商品房買賣合同約定的辦理房屋所有權(quán)登記的期限；（二）商品房買賣合同的標(biāo)的物為尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日；（三）商品房買賣合同的標(biāo)的物為已竣工房屋的，自合同訂立之日起90日。如果合同沒有約定違約金或者損失數(shù)額難以確定的，可以按照已付購房款總額，參照中國人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出賣人應(yīng)當(dāng)支付的違約金。而且在上述期限屆滿后超過一年，由于出賣人的原因，導(dǎo)致買受人無法辦理房屋所有權(quán)登記，買受人有權(quán)請(qǐng)求解除合同和賠償損失。

物業(yè)管理環(huán)節(jié)的一大考驗(yàn)