項目季度總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：項目季度總結(jié)范文
20__年7月至9月，我項目部施工安全管理部門在__公司和x監(jiān)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的原則。通過安全教育，增強施工作業(yè)人員的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造我施工工區(qū)的全體參戰(zhàn)人員和協(xié)作員工關(guān)心和支持我施工工區(qū)的安全工作的局面，從而切實保障施工建設(shè)都的安全和財產(chǎn)不受損失，維護項目部正常的施工、辦公和生活秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力
為進一步做好施工安全教育工作，切實加強對施工安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，項目部把安全工作列入重要議事日程，項目部第一下責(zé)任人直接抓，分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)具體抓，項目部、外協(xié)隊、作業(yè)班組等具體分工負責(zé)組織實施。
二、制度保證 措施到位
1、建立施工安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任問責(zé)制。項目部第一責(zé)任人與專職安全經(jīng)理責(zé)，和施工安全工作列入各有關(guān)科室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。項目部與科室和作業(yè)隊層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。部分危險工種作業(yè)管理層與作業(yè)人員還簽訂了安全責(zé)任書，明確了彼此應(yīng)做的工作和應(yīng)負的責(zé)任。將安全施工工作作為對參戰(zhàn)人員考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全文明施工的各種規(guī)章制度。建立安全文明施工考核評分等各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全文明工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及施工人員管理、門衛(wèi)值班、油庫管理、防火防災(zāi)制度、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、施工作業(yè)中的危險源摸查制度、高空作業(yè)相關(guān)安全技術(shù)交底制度等規(guī)章制度。對涉及施工中的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立防火防災(zāi)和防汛處理等預(yù)案制度。項目部建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管 群防群治
施工中的安全文明工作是一項很有系統(tǒng)性要求的工程，需要項目部、管理層與作業(yè)層的密切配合。項目部安全部門積極與____x派出所、項目部各科室和外協(xié)作業(yè)隊等部門通力合作，做好施工中的安全文明工作，施工區(qū)在項目部相關(guān)部門的積極配合下組織開展一系列生動活潑的教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是項目部安全工作的基礎(chǔ)。我們以每周星期三晚上的安全教育為重點，經(jīng)常性地對參戰(zhàn)人員開展安全教育，特別是抓好爆破作業(yè)安全和駕車行駛、高排架的高空作業(yè)等的安全教育。
1、認真做好安全周三教育工作。施工安全文明的教育培訓(xùn)緊緊輕圍繞"安全生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全"為主題，在安全文明教育培訓(xùn)期間，項目部分管安全的領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)習(xí)來自____公司、__x監(jiān)理部和我上級三級機關(guān)下發(fā)的各類安全教育工作文件，對施工區(qū)內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、使用靈活多樣的安全文明教育活動。利用班前會、每天的安全巡查、定期和不定期的檢查、專項檢查等活動等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對作業(yè)人員開展安全預(yù)防教育，使施工作業(yè)人員在接受比較系統(tǒng)的防溺水、防高空墮落事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防盜、防震、防打擊等安全知識和技能教育。還利用項目部的廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。項目部還積極推行一周安全提醒施工作業(yè)隊的安全負責(zé)人利用會議和上班前一小段時間，小結(jié)上周或前一天的安全工作情況，強調(diào)安全事項。通過種種努力，增強了參建人員的安全意識，提高了安全防范能力和自我保護能力。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。就是每天專兼職安全員每天的常規(guī)巡查、由項目部臨時進行的不定期的安全檢查，項目部把安全文明施工的工作作為重點檢查內(nèi)容之一。汛期8月份，對圍堰進行增設(shè)鉛絲網(wǎng)并加高壓實，并派出專門防汛小組24小時進行檢查和
通報圍堰的安全情況。項目部組織各作業(yè)隊參加的對我部承建的施工區(qū)內(nèi)進行全面的安全檢查。同時，積極配合__市質(zhì)量監(jiān)督部門、____公司和__監(jiān)理部對我施工工區(qū)所有涉及到安全文明施工的食堂、飲水衛(wèi)生、施工機械設(shè)備、高空作業(yè)、用電、油庫等進行檢查。
六、存在的主要問題和下一步的打算
我們在安全文明工作方面做了一些工作，安全文明施工的工作得到加強，但是施工中的安全文明工作的難度越來越大，項目部的施工安全文明方面存在的問題：
1、創(chuàng)建文明樣板要求太高與施工中的實際要求相差較遠。今年業(yè)主的要求，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對不是藍磚白墻的工棚要求拆除，而我部實際承建的__x溪大橋工期要求較短，如果拆除后按高標(biāo)準(zhǔn)重建后得不償失。需要得到業(yè)主等方面理解與溝通。
第2篇：項目季度總結(jié)范文
0 引言
改革開放后，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，工程項目的規(guī)模不斷擴大，投資額也越來越大，而且越來越多的跨國企業(yè)進入我國市場，企業(yè)間的競爭越來越激烈，市場及工程的變化對設(shè)計公司提出了新的要求。目前，對工程項目施工階段進度管理各方面的研究已經(jīng)基本成熟，而在設(shè)計階段項目進度管理的研究還較少。設(shè)計階段在整個工程中占有非常重要的位置，設(shè)計的質(zhì)量將直接影響后續(xù)工程。設(shè)計階段的進度管理的質(zhì)量對后續(xù)工程有非常大的影響，而且設(shè)計階段又有很多因素影響進度管理。因此，為了提高設(shè)計公司核心競爭力，提高公司信譽，設(shè)計公司必須重視設(shè)計階段的進度管理過程。
1.設(shè)計階段的相關(guān)概念
1.1設(shè)計階段的劃分
項目設(shè)計階段的主要任務(wù)是依據(jù)已經(jīng)研究好的可行性分析報告，相關(guān)任務(wù)書和已經(jīng)與項目業(yè)主簽的合同，在國家相關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)下，為項目的實施提供依據(jù)的相關(guān)文件和施工圖紙的一系列過程[1]。項目設(shè)計貫穿整個項目過程中，從項目的最初建設(shè)地點的選擇、對項目的可行性分析、方案設(shè)計、初步設(shè)計、擴初設(shè)計、施工圖設(shè)計等，一直到整個項目建設(shè)完工，投入使用。在一般情況下，項目的設(shè)計階段主要是指初步設(shè)計階段、擴初設(shè)計階段和施工圖設(shè)計階段。對設(shè)計階段的管理工作主要集中在初步設(shè)計、擴初設(shè)計和施工圖設(shè)計階段。設(shè)計階段在整個項目中的位置如下圖所示[2]:
圖1 設(shè)計階段在整個項目中的位置
1.2項目設(shè)計階段的主要特點
設(shè)計階段在整個項目中具有非常重要的作用，項目設(shè)計階段具有其自身特點。
(1)項目設(shè)計階段對專業(yè)要求很高
項目設(shè)計工作設(shè)計到多個專業(yè)知識，要想設(shè)計出高質(zhì)量的項目，設(shè)計人員需要具有綜合知識。由于設(shè)計工作對項目的后續(xù)工作影響較大，為此我國對從事設(shè)計的單位和人員資格進行了限制，想從事設(shè)計工作必須具備一定的資格。其次，項目的設(shè)計非常復(fù)雜，一般情況下單靠一個人很難勝任，需要具有專業(yè)背景不同的人員進行協(xié)作。為了設(shè)計出高質(zhì)量的成果，項目負責(zé)人應(yīng)該注意充分發(fā)揮不同設(shè)計人員的專長。
(2)項目設(shè)計的各個階段側(cè)重點不同
俠義的設(shè)計階段一般分為初步設(shè)計階段、擴初設(shè)計階段、施工圖設(shè)計階段，在每個階段都有每個階段的工作重點。
在初步設(shè)計階段，設(shè)計人員參照前階段已經(jīng)審批通過的可行性報告和項目業(yè)主提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料，全面充分研究整個項目，包括項目的實施的時間、地點、需求的投資額和對項目的實施所需要的相關(guān)技術(shù)。不同項目對初步設(shè)計階段的任務(wù)要求不盡相同，設(shè)計人員應(yīng)根據(jù)具體情況制定初步設(shè)計階段的主要任務(wù)。但總的來說，初步設(shè)計階段的主要任務(wù)為：分析項目的整體規(guī)模、項目實施方案、計算項目所需材料的數(shù)量及供貨商、分析主要項目工序、分析項目實施所需要的機器設(shè)備及人力資源數(shù)量等。
有些規(guī)模較小的項目，在初步設(shè)計階段完成后，就可以直接進入施工圖設(shè)計階段，但是對于規(guī)模比較大的項目來說，必須經(jīng)過擴初設(shè)計階段。擴初設(shè)計階段是設(shè)計階段的中間階段，該階段需要完成的任務(wù)非常多，每項任務(wù)都比較艱巨。在該階段，需要計算結(jié)構(gòu)受力、分析結(jié)構(gòu)安全性、研究相關(guān)技術(shù)方案等，并且要以圖紙的形式表現(xiàn)出來。其次，在該階段還要做好項目內(nèi)部及相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)溝通工作。
施工圖設(shè)計階段主要的工作任務(wù)是根據(jù)前兩個階段的工作成果畫出項目施工圖。在該階段對圖紙的要求比較高，需要畫的圖紙的數(shù)量也很多，工作量相對前兩個來說并不小。該階段管理的主要任務(wù)是對圖紙設(shè)計的進度進行管理，要滿足項目業(yè)主需要的進度計劃，并且根據(jù)實際情況修改圖紙，保證整個項目進度的完成。
2.設(shè)計階段項目進度管理
2.1設(shè)計階段進度管理的必要性與主要任務(wù)
2.1.1設(shè)計階段進度管理的必要性
有上文可知，設(shè)計階段具有其自身的特點，且設(shè)計階段受多方面因素的影響。除此之外，設(shè)計階段出來要做好設(shè)計工作外，還要做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，在這個過程中具有很多不確定因素，都會對設(shè)計階段進度控制帶來一定影響。設(shè)計進度不僅影響設(shè)計公司，而且對整個工程項目的進度都會產(chǎn)生一定的影響。而且項目設(shè)計階段的進度管理是項目實施階段進度管理的主要部分，是項目施工階段進度管理和提供項目實施所需材料和設(shè)備等的前提。因此，對設(shè)計階段項目進度進行管理非常重要，無論是設(shè)計公司還是項目業(yè)主都需要重視設(shè)計階段進度管理工作。
2.1.2設(shè)計階段進度管理的主要任務(wù)
如果設(shè)計階段進度管理工作做的不當(dāng)，會對項目實施進度和整個項目的進度產(chǎn)生影響。項目管理者應(yīng)該重視進度管理，明確進度管理的主要任務(wù):
(1)首先應(yīng)該分析項目設(shè)計的整體進度目標(biāo)，設(shè)計項目進度計劃；
(2)分析影響項目進度的因素，實現(xiàn)項目目標(biāo)可能存在的風(fēng)險，研究應(yīng)對風(fēng)險控制的措施；
(3)對設(shè)計進度計劃和圖紙設(shè)計計劃，簽訂的合同中對進度進行控制的相關(guān)要求進行審核;
(4)比較項目進度計劃和項目實際實施情況，分析兩者存在的差距，并采取合理措施應(yīng)對；
(5)對需要修改或返工審核批準(zhǔn)時間進行控制，并根據(jù)情況編制進度控制的相應(yīng)報表。
2.2設(shè)計階段進度管理的原則
設(shè)計階段的進度管理工作是一個系統(tǒng)工程，管理工作比較復(fù)雜，因此，為了成功地對設(shè)計階段進度進行管理，必須遵循一定的原則。
首先需要遵循彈性原則。該項原則是設(shè)計階段進度管理需要遵循的基本原則，該原則要求在進行可行性分析和編制進度計劃時需要綜合考慮人力、物力、財力等各方面的限制，以編制出與實際情況比較接近的進度計劃，確保各項工作展開的比較順利。
其次需要遵循以人為本的原則。在限定項目工序工期、整個項目需要達到的目標(biāo)等時，項目負責(zé)人要和相關(guān)人員做好溝通工作，還需要充分發(fā)揮所有員工的工作積極性，保證項目整體目標(biāo)的實現(xiàn)，提高設(shè)計的質(zhì)量、提高公司信譽。
還需要遵循與各個部門進行協(xié)調(diào)溝通的原則。溝通對整個設(shè)計階段的影響非常大，及時有效的溝通可以減少設(shè)計的修改和返工。項目各個部門之間的信息交流的性能將影響項目設(shè)計進度與計劃安排是否同步。
2.3設(shè)計階段進度管理的主要技術(shù)
在設(shè)計階段對項目進度進行管理都需要應(yīng)用相關(guān)的方法，例如，計劃評審法、圖形評審法、關(guān)鍵日期表法、關(guān)鍵路徑法、風(fēng)險評審技術(shù)方法等。前幾中進度管理的技術(shù)各有其優(yōu)點與缺點，屬于傳統(tǒng)的項目進度管理方法。目前應(yīng)用比較廣泛的方法為基于關(guān)鍵鏈技術(shù)的進度管理方法?；陉P(guān)鍵鏈技術(shù)的項目進度管理(CCPM)的主要步驟為[3]：首先對項目群系統(tǒng)中的“鼓”資源進行分析，確定哪種資源可以化為“鼓”資源；其次要深入研究系統(tǒng)中存在的潛在可能的“鼓”資源；接著“次要化”項目工序進度計劃；重新回到第一步。
3項目進度風(fēng)險分析
由于設(shè)計階段受多種因素的影響，各種因素都具有一定的不確定性將對風(fēng)險管理帶來一定的風(fēng)險。項目風(fēng)險的主要來源為[4]:
風(fēng)險來源主要可以分為內(nèi)部和外部。其中內(nèi)部的主要因素為設(shè)計人員或者是項目管理者管理不當(dāng)?shù)纫蛩亍Ｓ捎谠O(shè)計階段對專業(yè)要求很高，設(shè)計人員的專業(yè)水平不夠或者是在進行相關(guān)計算時由于疏忽等各種原因?qū)⒉糠纸Y(jié)果計算錯誤等都會增加設(shè)計階段的風(fēng)險。除此之外，還包括設(shè)計人員在編制進度計劃時考慮的不夠周到，編制的進度計劃不合理等也會增大項目設(shè)計階段的風(fēng)險。影響項目風(fēng)險的外部因素主要包括設(shè)計院與外部溝通不夠及時和流暢，或者項目業(yè)主提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不合理等各種因素導(dǎo)致設(shè)計進度或質(zhì)量未滿足項目業(yè)主的要求。影響進度的其他一些不可抵抗因素為自然災(zāi)害、或是流行病等，該因素是人不能控制的。要減少該風(fēng)險對項目造成的損失，只有人為的修改原來的進度計劃。
參考文獻
[1]席相霖，現(xiàn)代工程項目掛歷使用手冊(第二卷)[M]，新華出版社，1996年，P063
[2]劉慧馨，工程項目設(shè)計階段進度綜合控制研究[D]，東北財經(jīng)大學(xué)，2007.12
[3]馬國豐，尤建新，關(guān)鍵鏈項目群進度管理的定量分析[J]，系統(tǒng)工程理論與實踐，2007.9
第3篇：項目季度總結(jié)范文
20__年貫穿全年的工作主要有以下幾項:
1、繼續(xù)強化學(xué)習(xí)，切實提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實、完善__市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項目庫。
4、對省“861”行動項目進行跟蹤服務(wù)，及時掌握各項目進展情況，按時完成月度報表；根據(jù)項目發(fā)展?fàn)顩r對考核我市的項目進行中期調(diào)整；
5、認真落實項目管理各項制度，督促項目單位加快建設(shè)進度；對存在問題的項目及時加強與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協(xié)調(diào)，督促項目單位對存在問題進行整改，推動項目建設(shè)；
6、針對國債和財政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請計劃，加大項目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；
7、以年度建設(shè)計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設(shè)進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設(shè)計劃項目季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20__年具體工作按季度安排如下:
一季度
總結(jié)20__年投資工作，制定20__年初步工作計劃；
參與20__年全市發(fā)展改革會議準(zhǔn)備；制定20__年__市項目建設(shè)投資計劃；
調(diào)查了解城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項目進展情況，完成20__年年報上報省發(fā)改委；
為貫徹亳政【20__】1號文件，制定《__市項目建設(shè)考核獎勵辦法》（已通過市政府常務(wù)會議研究，以(亳政【20__】2號)文件下發(fā)）；
上報20__年度全市項目建設(shè)考核方案,市政府審批同意后進行20__年度全市項目建設(shè)考核評比工作，上報考核結(jié)果，準(zhǔn)備表彰會議；
制定20__重點項目市領(lǐng)導(dǎo)分包實施方案，上報市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；
做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項目前期工作，上報實施方案；
做好迎接省“861”行動計劃辦公室對我市列入“861”行動計劃執(zhí)行情況進行考核的準(zhǔn)備工作；
二季度
以年度建設(shè)計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設(shè)進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設(shè)計劃項目二季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；
篩選符合我市經(jīng)濟發(fā)展需要的項目,用好項目前期工作經(jīng)費,完成項目前期工作;
針對國債和財政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上報__20__年城市基礎(chǔ)設(shè)施國債申請計劃、20__年城市污水管網(wǎng)國債申請計劃、20__年公檢法司建設(shè)項目國債申請計劃，加大項目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；
針對我市列入省“861”行動計劃項目進展情況和其他項目發(fā)展?fàn)顩r>！
三季度
總結(jié)上半年工作；
完成年度建設(shè)計劃項目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；調(diào)查了解20__年上半年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項目進展情況，按要求上報省發(fā)改委；
針對我市投資形勢和對全市經(jīng)濟的影響開展調(diào)查研究，撰寫調(diào)查報告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
按省發(fā)改委要求對全市公檢法司建設(shè)項目和城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項目進行專項檢查并上報結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，[本文轉(zhuǎn)載自文秘站網(wǎng)-]為進一步爭取國家扶持打好基礎(chǔ)；
四季度
以年度建設(shè)計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設(shè)進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設(shè)計劃項目前三季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議；
進行年度建設(shè)計劃項目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細進展情況；調(diào)查了解20__年全年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項目進展情況，進行20__年年報編寫工作；
開展20__年全市項目投資計劃編制的準(zhǔn)備工作；
第4篇：項目季度總結(jié)范文
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第5篇：項目季度總結(jié)范文
2014年公司團委在團市委、集團公司團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主要安排做好以下工作：
1、一月份主要安排布置2014年團委工作計劃;編排節(jié)目參加2014年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委(擴大)會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”;組織第一次集中學(xué)習(xí);在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，(植樹、交通協(xié)管、街道清掃等);組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié);出第一期團委宣傳板報;籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學(xué)習(xí)(第二次集中學(xué)習(xí))，回顧團史，重溫入團誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型;舉辦一次青年聯(lián)誼會(與八冶醫(yī)院或德生堂);在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)(第四次集中學(xué)習(xí));年中組織一次在金地區(qū)團干部會議(外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā));籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作;總結(jié)2013年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對2013年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵;出第二期團委宣傳板報;二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作;簽訂2014年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)黨史);觀看有關(guān)黨史的文獻紀(jì)錄片;舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊(團員、青年名冊);在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動;組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤2014年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況;組織在金團員、青年打掃辦公樓;總結(jié)第三季度工作;出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動;舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽;組織第七次集中學(xué)習(xí);組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃2014年初步工作總結(jié);跟蹤2014年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)2014年全年工作;組織第八次集中學(xué)習(xí);出第四次團委板報;團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
除以上主要工作外，今年公司團委重點還要開展或探索以下幾項新工作：
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
第6篇：項目季度總結(jié)范文
一、一季度經(jīng)濟運行情況
二、二季度工作打算
二季度我們將全面貫徹全市經(jīng)濟運行及重點項目工作會議和全市“兩會”精神，緊緊圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”總要求，突出重點，主攻薄弱環(huán)節(jié)，著力抓好工業(yè)經(jīng)濟和項目建設(shè)，全力以赴保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。重點抓好以下三個方面的工作：
（一）全力幫扶企業(yè)保增長。堅持政府扶持、銀行支持、企業(yè)堅持“三位一體”，扎實開展“企業(yè)服務(wù)年”活動，切實幫助企業(yè)解決資金、市場等困難和問題。進一步完善扶優(yōu)扶強和技改獎勵政策，二季度計劃投入獎補資金500萬元，引導(dǎo)企業(yè)積極實施戰(zhàn)略重組，加強技術(shù)改造、提升裝備水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大市場開拓力度，增強市場競爭力。加快建設(shè)企業(yè)信用擔(dān)保公司，使擔(dān)?；鹨?guī)模達到5000萬元，擔(dān)保能力達到5億元。出臺金融機構(gòu)新增貸款獎勵辦法，為企業(yè)發(fā)展提供資金服務(wù)，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金鏈不斷裂。同時，加快特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。4月底前完成縣xx工業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃工作，確保5月份全面完成審批上報工作。抓好xxx產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和xxx產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)規(guī)劃，力爭進入省市重點產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)籠子。
第7篇：項目季度總結(jié)范文
一、2019年上半年工作完成情況
1、編制工程預(yù)算
跟隨著公司市場開發(fā)的腳步，上半年已編制完成復(fù)烤廠、板橋部隊、青陽生態(tài)酒店、西安隆基氣化站配套收費工程預(yù)算。
編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽路二標(biāo)段、東環(huán)路管道保護方案的工程成本預(yù)算。
2、招投標(biāo)工作
完成緯五路中壓燃氣管道、保山工貿(mào)園區(qū)配氣站及高壓管道上報省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價的工作，并完成招標(biāo)。
3、合同上線
完成監(jiān)理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區(qū)燃氣工程、義烏國際商貿(mào)城（1-4錦繡家園項目）配套天然氣工程、保山智苑社區(qū)B地塊供氣工程、老舊小區(qū)改造之奧新三期、紅花一期燃氣配套工程、保山市棚改項目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃氣管道工程、緯三路中壓燃氣管道工程（經(jīng)二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業(yè)至大保高速段）中壓燃氣管道工程、保山市康浩加氣站中壓天然氣供氣管道工程、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅項目）供氣工程。
4、上報固定資產(chǎn)投資計劃
向經(jīng)營計劃部上報第一季度、第二季度固定資產(chǎn)投資計劃。
二、2017年下半年工作計劃
1、配合市場營銷中心的開發(fā)對象和工程建設(shè)的進程編制工程造價；
2、完成保山門站的結(jié)算工作，并結(jié)合公司今年的目標(biāo)，完成庭院小區(qū)和中壓管道的相關(guān)結(jié)算工作；
3、實時完成工程類合同的上線、簽訂工作；
4、向經(jīng)營計劃部上報第三季度和第四季度的固定資產(chǎn)投資計劃；
5、平時注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場信息資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧以及造價軟件使用等業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)能力；
6、完成已完工程管道官位圖的繪制；
第8篇：項目季度總結(jié)范文
總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績、克服缺點、吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路、多出成果。下面就讓小編帶你去看看季度銷售工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
季度銷售總結(jié)報告1第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是__月份到公司工作的，__月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
季度銷售總結(jié)報告2在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
季度銷售總結(jié)報告3一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
五、產(chǎn)品市場分析
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
季度銷售總結(jié)報告420____年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
一、20____年第一季度工作總結(jié)
1、“基智團”的工作
在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20____年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式
對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排
6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試.
季度銷售總結(jié)報告5做化妝品銷售3年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不停總結(jié)經(jīng)驗，改進缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與每天的工作我總結(jié)了以下幾點：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。
四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。
五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。把所有人都當(dāng)作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細信息。在以后的活動時能夠準(zhǔn)確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。
八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
第9篇：項目季度總結(jié)范文
政策性費用調(diào)整是項目在建設(shè)工程中，根據(jù)新頒布的文件對既有概算的調(diào)整。
1.1材料設(shè)備價差調(diào)整材料、設(shè)備在工程投資中占了大部分比例，概算批復(fù)時為某一個時間點的靜態(tài)值，隨著時間的變化，物價也在不斷的變化，概算不能做到完全動態(tài)的調(diào)整，因此根據(jù)鐵建設(shè)［2009］46號《關(guān)于鐵路建設(shè)項目實施階段價差調(diào)整的指導(dǎo)意見》(以下簡稱46號文)，對文中規(guī)定的相關(guān)物資設(shè)備按46號文的指導(dǎo)意見進行調(diào)整。
1.1.1甲供材料價差甲供材料是由建設(shè)單位統(tǒng)一招標(biāo)采購，因此對甲供材料依據(jù)采購合同據(jù)實調(diào)整。主要調(diào)整公式為“甲供材料差=建設(shè)單位實際采購材料價格總額－初步設(shè)計甲供材料價格總額－I類變更甲供料增加總額”。在項目實施過程中，初步設(shè)計使用的材料和規(guī)格由于新工藝、新技術(shù)的產(chǎn)生而被新的材料或者規(guī)格代替，使得設(shè)計數(shù)量和材料有一定的差異，因此調(diào)整的時候需要把初步設(shè)計記列，但被代替的材料逐一清理。對于采購中材料樣式和規(guī)格都無調(diào)整的材料，主要比較單價差異。
對于甲供主材，調(diào)差時需要根據(jù)材料交貨地點，對應(yīng)原概算中的運雜費一并納入原材料價格中。甲供的輔材，交貨地點往往是工地，因此輔材原概算中根據(jù)價差系數(shù)計算的輔材價差也需要納入原設(shè)計價格。價格差調(diào)整后，還需將材料增加的價格的稅金(3.35%)納入價差中才是最終材料價差。下面以貨外線道岔價差的調(diào)整為例，簡單列出調(diào)整的方法及步驟(見表1)。每個項目在調(diào)整時會根據(jù)項目的具體情況和設(shè)計者自身的習(xí)慣來編制表格，但總體思路都圍繞46號文的指導(dǎo)思想。
1.1.2甲供設(shè)備甲供設(shè)備的調(diào)整方法與甲供材料基本上一致。只是甲甲供設(shè)備數(shù)量和品種特別多，實際采購的型號或產(chǎn)品與初步設(shè)計概算時的差異可能較大，因此在調(diào)整時需仔細清理，避免漏項。
1.1.3甲供材料甲供材料價差以批復(fù)概算中材料的時間價格算起，以“46號文”和鐵道部經(jīng)規(guī)院的《鐵路工程建設(shè)主要材料價格信息》為依據(jù)，同時由建設(shè)單位根據(jù)實際情況提供分年度各工程計價比例，按部頒料價逐一調(diào)整各季度價差。對按113號文編制概算的項目，施工合同有風(fēng)險包干費的，甲控材料價格變化幅度在±5%以內(nèi)部分由施工企業(yè)承擔(dān)，超出部分納入價差。各季度材料價差=(施工圖材料數(shù)量×季度完成投資比例)×(部頒各季度信息價－概算編制期單價);各季度施工企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險=(施工圖材料數(shù)量×季度完成投資比例×概算編制期單價)×(±5%);季度可調(diào)價差=各季度材料價差－各季度施工企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(當(dāng)各季度價差在施工企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險范圍內(nèi)，不調(diào)價差，超出范圍則按該公式調(diào)整);可調(diào)價差=∑(季度可調(diào)價差+季度可調(diào)價差×3.35%稅金)。
1.2長鋼軌焊接費用調(diào)整由于鐵路建設(shè)項目較多，既有的焊軌基地已不能滿足無縫線路鋪設(shè)的需要。對不能在既有焊軌基地焊接的無縫鋼軌，按“《鐵路建設(shè)協(xié)調(diào)小組第四十七次會議紀(jì)要》:100m定尺鋼軌焊接單價為4.3萬元/km，25m定尺鋼軌焊接單價5.9543萬元/km”，對初步設(shè)計的鋼軌焊接費用進行調(diào)整。焊接增加費=4.3×無縫線路鋪軌長度－初步設(shè)計焊接接頭費用。3.3火車運價調(diào)整材料中采用火車運輸?shù)拇蟛糠植牧隙紴榧坠┎牧?，因此在建設(shè)單位提供的采購合同中都包含了由火車運輸這部分價格，無需再調(diào)。除了甲供材料以外，T梁和由火車運輸?shù)牡理男枰鶕?jù)國家頒布的貨運價格進行調(diào)整。
2其他
征地拆遷的調(diào)整，以初步設(shè)計批復(fù)的征拆費用為基礎(chǔ)，建設(shè)單位提供的實際征拆價格為依據(jù)，兩者之差即為需要調(diào)整的費用，這就要求建設(shè)單位對征地拆遷的組卷資料真實可靠，且不能有增有漏。調(diào)整時有兩方面需要注意:一是若征地拆遷工程由地方承擔(dān)，在概算清理時則不調(diào)整;二是征拆工程中已招標(biāo)給施工企業(yè)的，在檢算中已含，不能再做調(diào)整。新增工程為初步設(shè)計批復(fù)中不含的內(nèi)容，在建設(shè)過程中由于一些非建設(shè)、設(shè)計、施工、監(jiān)理單位的特殊原因(如新的規(guī)范要求、運營部門或者其他部門的要求等等)而必須增加的工程，在概算清理時需納入。其他費的調(diào)整，是原概算11章中已批復(fù)的費用，在項目未實施時尚未全部與其他相關(guān)部門簽訂合同，原概算有的費用只能暫列或者無法計列，因此在項目實施后，根據(jù)建設(shè)單位簽訂的每一個合法合同逐一核實，對確已發(fā)生的費用逐一清理，而未發(fā)生的費用則需如實取消。
3結(jié)語
