農(nóng)村市場現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)機械;發(fā)展歷程;市場現(xiàn)狀;需求特點

農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。

1.農(nóng)業(yè)機械的概念

農(nóng)業(yè)機械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用的各種機械。農(nóng)業(yè)機械包括農(nóng)用動力機械、農(nóng)田建設(shè)機械、土壤耕作機械、種植和施肥機械、植物保護機械、農(nóng)田排灌機械、作物收獲機械、農(nóng)產(chǎn)品加工機械、畜牧業(yè)機械和農(nóng)業(yè)運輸機械等。廣義的農(nóng)業(yè)機械還包括林業(yè)機械、漁業(yè)機械和蠶桑、養(yǎng)蜂、食用菌類培植等農(nóng)村副業(yè)機械。

2.農(nóng)機分類標準

農(nóng)業(yè)機械一般按用途分類。其中大部分機械是根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點和各項作業(yè)的特殊要求而專門設(shè)計制造的，如土壤耕作機械、種植和施肥機械、植物保護機械、作物收獲機械、畜牧業(yè)機械以及農(nóng)產(chǎn)品加工機械等。另一部分農(nóng)業(yè)機械則與其他行業(yè)通用，可以根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點和需要直接選用，如農(nóng)用動力機械、農(nóng)田排灌機械中的水泵等；或者根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點和需要把這些機械設(shè)計成農(nóng)用變型，如農(nóng)業(yè)運輸機械中的農(nóng)用汽車、掛車和農(nóng)田建設(shè)機械中的土、石方機械等。

農(nóng)業(yè)機械還可按所用動力及其配套方式分類。農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用的動力可分為兩部分：一部分用于農(nóng)業(yè)機械的行走或移動，據(jù)此可分為人力（手提、背負、胸掛和推拉）、畜力牽引、拖拉機牽引和動力自走式等類型；另一部分用于農(nóng)業(yè)機械工作部件的驅(qū)動，據(jù)此可分為人力(手搖、腳踏等)驅(qū)動、畜力驅(qū)動、機電動力驅(qū)動（利用內(nèi)燃機、風(fēng)力機、電動機等）和拖拉機驅(qū)動等類型。在同一臺農(nóng)業(yè)機械上，這兩部分可以使用相同的或不同的動力。按農(nóng)業(yè)機械與拖拉機的配套方式，可分為牽引、懸掛和半懸掛等類型。

按照作業(yè)方式，農(nóng)業(yè)機械可分為行走作業(yè)和固定作業(yè)的兩大類。在行走作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械中，又有在連續(xù)行進過程中作業(yè)的連續(xù)行走式和行進與作業(yè)過程交替進行的間歇行走式兩類。在固定作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械中，則有在非作業(yè)狀態(tài)下可以轉(zhuǎn)移作業(yè)地點的可移動式和作業(yè)地點始終固定的不可移動式兩類。

按照作業(yè)地點，農(nóng)業(yè)機械分為野外作業(yè)（田間、牧場和果園等）、場院作業(yè)、室內(nèi)作業(yè)（廠房、機房、庫房、溫室和禽畜舍等）、水中或水上作業(yè)（河流、渠道、水庫和水井等）、道路作業(yè)和航空作業(yè)等類型。

3.我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀

3.1有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強

面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機企業(yè)開始運用差別營銷策略和集中營銷策略,實施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細分后的目標市場,對農(nóng)機消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費特征做一些初步研究。目前,市場上的農(nóng)機供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價農(nóng)機多,新潮名稱農(nóng)機多,傳統(tǒng)小農(nóng)機多,雜牌農(nóng)機多,高科技農(nóng)機少,實用耐用農(nóng)機少,正品名牌少,性價比高的農(nóng)機少;農(nóng)機市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機市場的疲軟原因之一。

3.2農(nóng)民收入增長緩慢,實際購買力有限

農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負擔不斷加重,各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農(nóng)民純收入的比重遠遠超過國家規(guī)定的5%的比例。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹慎的態(tài)度。種種原因嚴重阻礙了農(nóng)機市場潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)化。

3.3市場信息不充分

市場信息不靈,一是影響農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求,因此農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少。二是影響農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機市場信息,常常不知道買什么農(nóng)機好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費觀念遠遠落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道如何投資。

3.4流通體系不健全

我國農(nóng)村商品組織體系上,形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機流通經(jīng)營的主體,個體經(jīng)銷有一定的局限性,如實力不強,經(jīng)營分散,服務(wù)意識淡薄,則難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機市場發(fā)育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入市場層層設(shè)卡,這些都嚴重影響了農(nóng)機市場的健康發(fā)展。

3.5售后服務(wù)不及時

由于農(nóng)機市場利潤薄、維修網(wǎng)點少、交通條件差、通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機出了質(zhì)量問題難以及時得到解決,增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機械的心理負擔。而且由于有些企業(yè)認為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。

4.當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點

4.1潛力巨大

中國是一個農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積1億hm2;相對農(nóng)業(yè)發(fā)達國家來說,機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到 2005年才達到 20%。據(jù)中國消費者協(xié)會 2004年調(diào)查預(yù)測,在農(nóng)機市場中僅水稻和玉米收割機今后幾年將增長8～10倍。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進程的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點。

4.2分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成城市那樣的人口和需求集中;另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強。

4.3差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求存在很大差異;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時,首先要選準目標市場,同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。

4.4層次性

農(nóng)村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性,即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農(nóng)機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費,有的地區(qū)則不同。

【參考文獻】

第2篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

市場營銷是農(nóng)信社在不斷變化的時常環(huán)境中，，全國公務(wù)員公同的天地為滿足客戶需要、實現(xiàn)經(jīng)營目標的整體性經(jīng)營和銷售的活動。

（一）農(nóng)信社作為金融企業(yè)，決定了農(nóng)信社必須進行市場營銷，企業(yè)都存在著對業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤追求的內(nèi)在動力。這種內(nèi)在的動力，使市場成為農(nóng)信社關(guān)注和競爭的焦點。市場化原則成為農(nóng)信社選擇資金買賣對象、提供金融服務(wù)、獲取最大利潤的決策依據(jù)。而對業(yè)務(wù)的擴大和利潤的追求，要求農(nóng)信社必須導(dǎo)入市場營銷觀念，加強市場環(huán)境分析與市場調(diào)研。運用市場營銷組合，制定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略。以拓展市場份額，求得在市場中的生存和發(fā)展。

（二）農(nóng)信社職能的發(fā)揮要求農(nóng)信社必須進行市場營銷。農(nóng)信社的職能包括：信用中介、支付中介、信用創(chuàng)造和金融服務(wù)，這些職能要得到充分發(fā)揮，就必須對市場各類客戶的特點進行研究，要以客戶為中心，以金融需求為導(dǎo)向，在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，以適當?shù)膬r格向顧客提供適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而這也是市場營銷所要解決的問題。

（三）農(nóng)信社經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，促使農(nóng)信社必須進行市場營銷。隨著經(jīng)濟改革的發(fā)展和市場發(fā)展的日趨復(fù)雜化，金融業(yè)經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。大量的閑散資金游離于傳統(tǒng)信用工具之外，農(nóng)信社和客戶的關(guān)系開始向松散型、市場化方向轉(zhuǎn)變，社會各界對農(nóng)信社的金融產(chǎn)品與服務(wù)的要求日趨多樣化，所有這些的變化都要求農(nóng)信社必須加強金融產(chǎn)品的開發(fā)，提供完善的金融服務(wù)，通過市場營銷管理影響客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求水平、時機和構(gòu)成，從而能使農(nóng)信社在復(fù)雜的環(huán)境中實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。

（四）同業(yè)競爭的加劇要求農(nóng)信社必須實施市場營銷。隨著wto的加入，金融業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，金融機構(gòu)的競爭越來越激烈。每一家金融機構(gòu)都面臨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和原有市場份額消減的沖擊?？蛻袅魇?，資金量的減少，利潤受到影響。如何尋找和發(fā)現(xiàn)新的市場機會，選擇具有優(yōu)勢的目標市場，制定市場營銷計劃，并有效地執(zhí)行和實施控制，成為農(nóng)信社在競爭中取勝的關(guān)鍵。

二、農(nóng)信社市場營銷的現(xiàn)狀及其原因

（一）農(nóng)信社市場營銷的現(xiàn)狀

1、服務(wù)意識不強。隨著國有商業(yè)銀行機構(gòu)的收縮，農(nóng)信社基本上壟斷了農(nóng)村市場，長期以來受傳統(tǒng)賣方市場的影響，農(nóng)信社處于“朝南坐”的地位。業(yè)務(wù)經(jīng)營觀念是以自身為出發(fā)點，處于被動狀態(tài)，由客戶牽著鼻子走，不注重及時轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，官商意識濃，“門難進、臉難看、事難辦”現(xiàn)象非常普遍。

2、不重視產(chǎn)品的開發(fā)?，F(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)信社只能提供傳統(tǒng)的標準型產(chǎn)品供客戶選擇，即負債業(yè)務(wù)只有定期存款、活期存款等。資產(chǎn)業(yè)務(wù)只有農(nóng)業(yè)貸款和非農(nóng)業(yè)貸款等，中間業(yè)務(wù)除一些匯款外,其它的幾乎沒有。這種產(chǎn)品單一、陳舊，不重視新產(chǎn)品的開發(fā)，沒有創(chuàng)新意識，缺乏發(fā)展眼光的產(chǎn)品理念，勢必使農(nóng)信社的路越走越窄。

3、對市場的研發(fā)不夠重視。市場營銷應(yīng)以市場為中心，應(yīng)不斷分析和研究客戶的行為和需要掌握營銷的主動權(quán)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，更新服務(wù)以滿足市場的需要。市場的研究與開發(fā)尚未成為農(nóng)信社的自覺行為。目前農(nóng)信社既不善于開發(fā)市場，也不重視發(fā)揮自身優(yōu)勢。

4、忽視自身準確的市場定位。農(nóng)信社在實施營銷前，應(yīng)通過細分市場來發(fā)現(xiàn)市場機會，但并非對所有的市場機會都要付諸實施，因為農(nóng)信社不可能在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域平均地投放力量去參與競爭，只有在與農(nóng)信社經(jīng)營目標，本社條件相適應(yīng)，并且具有優(yōu)勢的市場機會才是農(nóng)信社的目標市場，而且在此基礎(chǔ)上農(nóng)信社還需要對自己進行準確的市場定位，只有這樣才能有的放矢，但是現(xiàn)在很多農(nóng)信社并沒有這樣做，而是盲目地向競爭者效仿，向非農(nóng)化方向發(fā)展。

5、價格作為營銷手段沒有發(fā)揮作用。一些農(nóng)信社大打價格戰(zhàn)，為了取得存款無視法紀，直接提高利率或以支付獎金、手續(xù)費、代辦費等手段變相提高利率。在提高存款利率的同時想方設(shè)法地提高貸款利率因而擾亂了金融市場秩序，同時對風(fēng)險疏于防范，產(chǎn)生了大量不良資產(chǎn)，加上大量免費服務(wù)項目的存在，使價格這一營銷手段并沒有發(fā)揮作用。

6、亂設(shè)機構(gòu)，盲目布點，分銷渠道不合理。近年來農(nóng)信社的分銷渠道得到了較快發(fā)展，但是由于沒有規(guī)劃好市場，沒有把握好機構(gòu)網(wǎng)點擴張的節(jié)奏和合理布局，造成某些區(qū)域網(wǎng)點過多過于密集，違反了適度的原則，配套服務(wù)功能及管理跟不上，造成低產(chǎn)、低效，服務(wù)功能和水平低下，另外高科技的發(fā)展并沒有及時應(yīng)用于分銷手段上。

（二）農(nóng)信社不重視市場營銷的原因

1、農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)對市場營銷認識不足很多農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)對市場營銷一知半解，個別對市場營銷熟悉的，也認為營銷是工商企業(yè)去做的，農(nóng)信社是皇帝的女兒不愁嫁。

2、農(nóng)信社的人員素質(zhì)不高由于農(nóng)信社的進人機制不健全，職工大部分是由內(nèi)部招工進入的。文化水平整體不高。市場營銷工作的開展，需要的是一批經(jīng)專門培訓(xùn)的高素質(zhì)人員，農(nóng)信社職工素質(zhì)不高是影響市場營銷工作開展的重要原因。

3、競爭意識不強，默守陳規(guī)農(nóng)信社地處農(nóng)村，信息不靈。加上競爭者較少，形成了懶散的工作作風(fēng)。多年來春放、秋收，坐等存的工作方式，弱化了農(nóng)信社的競爭意識，沒有競爭的存在，也就不會主動地去開展市場營銷。

4、約束、激勵機制不健全現(xiàn)在很多農(nóng)信社都沒有建立市場營銷的約束、激勵機制。沒有壓力,沒有動力的工作方法，也不會去促使農(nóng)信社開展市場營銷。

三、農(nóng)信社實施市場營銷的措施

（一）樹立營銷觀念

樹立營銷觀念，應(yīng)把握好它的四個支柱：（1）堅持以客戶為導(dǎo)向。農(nóng)信社的首要任務(wù)是讓客戶滿意，一個以營銷為導(dǎo)向的農(nóng)信社應(yīng)該通過尋找目標市場，認識市場的需要和要求并做出回應(yīng)。引導(dǎo)農(nóng)信社開展那些符合客戶利益的工作。對農(nóng)信社服務(wù)十分滿意的客戶通常是回頭客，贏得一個新客戶的代價則遠遠高于向已有客戶提供附加服務(wù)。滿意的客戶將對農(nóng)信社更加忠誠，轉(zhuǎn)向競爭者的可能性也越少。（2）以利潤為目標。農(nóng)信社營銷觀念并不意味著客戶滿意，是一個農(nóng)信社的唯一目標。農(nóng)信社營銷觀念并非以犧牲農(nóng)信社利益，來幫助客戶的慈善理論。與此相反，農(nóng)信社營銷觀念認為要達到利潤目標，就必須在客戶滿意和追求利潤之間取得平衡，實際上只有使客戶滿意，才能留住老客戶，吸引新客戶，農(nóng)信社才能廣開財路，以有效地實現(xiàn)利潤目標。（3）以全員努力為基礎(chǔ)。與其它企業(yè)一樣對農(nóng)信社來說，有效地統(tǒng)一和協(xié)調(diào)員工行動的重要性也是基于這樣一個簡單道理之上的：員工即企業(yè)。員工每次與客戶接洽業(yè)務(wù)時，他實際上已經(jīng)在做營銷工作了。如果這名出納員言行無禮，那么客戶看來農(nóng)信社就很無禮。將員工和農(nóng)信社的活動緊緊地聯(lián)系在一起，使每個員工都成為農(nóng)信社的形象代言人，需要全員努力。（4）以社會責任為已任。社會責任是營銷觀念的一個重要組成部分。對農(nóng)信社來說尤其如此。農(nóng)信社立足農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，面向農(nóng)民，已成為我國基層的主要金融組織。8億農(nóng)民所需要的貸款近80%是由農(nóng)信社提供的。從某種意義上說，農(nóng)信社提供的是一種“準公共”的服務(wù)。因此農(nóng)信社在組織營銷時，必須承擔一定的社會責任。

（二）強調(diào)服務(wù)意識的提高

對于客戶來說，選擇任何一家金融機構(gòu)的產(chǎn)品所獲得的利益和產(chǎn)品效用大體上是相同的，能夠體現(xiàn)購買差異的也只能是產(chǎn)品銷售服務(wù)。各金融機構(gòu)只能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式正在迅速地向現(xiàn)代的以服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)營轉(zhuǎn)變。農(nóng)信社必須加快完善服務(wù)體系。使優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為成功營銷的法寶：一是創(chuàng)造環(huán)境優(yōu)雅的營業(yè)場所。在撤、并低效網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，建設(shè)一批精品網(wǎng)點，有條件的地方要積極開辦金融超市，發(fā)展一批有特色、專業(yè)化網(wǎng)點，例如設(shè)立綠色農(nóng)業(yè)貸款部、房地產(chǎn)貸款部等；二是條件好的地方建立分層次服務(wù)體系，逐步對高價值客戶提供理想的服務(wù)設(shè)施、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品，為其帶來超值享受；三是建立客戶信息系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。挖掘客戶深度價值和潛在需求，更好地實施分層服務(wù)；四是不斷提高員工的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作效率、關(guān)系親和度和團隊協(xié)作水平，提高員工的服務(wù)能力；五是建立良好的服務(wù)質(zhì)量管理體系，對各項服務(wù)進行高效、細致的管理，使服務(wù)管理走向標準化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。

（三）創(chuàng)新金融產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶消費

金融產(chǎn)品在農(nóng)信社和客戶開發(fā)中占有十分重要的地位，它是農(nóng)信社開發(fā)客戶的基礎(chǔ)與支柱，是聯(lián)系農(nóng)信社與客戶的紐帶，也是農(nóng)信社開發(fā)與管理客戶的工具。農(nóng)信社開發(fā)客戶首先必須滿足客戶的需求，而滿足需求必須通過提供令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)，農(nóng)信社只有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能滿足客戶不斷變化的需求和維持農(nóng)信社的存續(xù)。在當前金融監(jiān)管的條件下，我國農(nóng)信社的產(chǎn)品創(chuàng)新范圍有限，產(chǎn)品創(chuàng)新要以個人業(yè)務(wù)為重點。要在服務(wù)、品種、質(zhì)量和方便程度上不斷分析市場需求，研究市場發(fā)展貼近普通百姓心理，適時創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。產(chǎn)品創(chuàng)新要以個人業(yè)務(wù)為突破口，以科技的支撐，以銀行卡為載體，以個人理財為重點，以“多用、通用、常用、好用”為標準，堅持出奇制勝，提倡大膽創(chuàng)新，全力推出一批有震撼力，有吸引力的名牌產(chǎn)品，以引導(dǎo)客戶消費。具體業(yè)務(wù)上可以開展以下創(chuàng)新：一是開展存款種類。實現(xiàn)存款種類多樣化；二是增強貸款種類。貸款向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，如增加農(nóng)用機械貸款、醫(yī)療貸款、助學(xué)貸款等；三是改進結(jié)算手段。應(yīng)用電子技術(shù)擴大電子匯兌面，提高結(jié)算效益，這是擺在農(nóng)信社面前一項迫在眉睫的任務(wù)；四是加大“小額農(nóng)貸”的營銷力度，通過提供包括農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、產(chǎn)品購銷信息等在內(nèi)的一攬子服務(wù)，提高整體收益水平，并以此影響到農(nóng)民生產(chǎn)、生活的方方面面；五是增加農(nóng)村市場各種及代保管業(yè)務(wù)，并通過業(yè)務(wù)活動擴大到保險證券等領(lǐng)域。

（四）選擇目標市場，準確定位

金融資源是有限的，而各種客戶對金融服務(wù)的需求又迥然不同。因此任何金融機構(gòu)都要在市場細分的基礎(chǔ)上，對自己進行準確的市場定位，確定在市場部分中做到與之相適應(yīng)的形象設(shè)計，達到揚長避短的目的。農(nóng)信社所選的目標市場不僅要有充足的客戶源，而且還要有能實現(xiàn)盈利的客戶量。在選定目標市場后，農(nóng)信社必須充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，為選定的市場設(shè)計特別的營銷組合，使營銷組合更加具有針對性。金融服務(wù)定位，能使顧客了解相互競爭的各金融機構(gòu)之間的差異，便于挑選對他最合適的金融機構(gòu)。現(xiàn)階段，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和農(nóng)民收入偏低，形成城鄉(xiāng)大二元的經(jīng)濟格局，在同一農(nóng)村，貧富分化形成小二元格局，農(nóng)村人口眾多，農(nóng)村生產(chǎn)小型分散的特點，決定著農(nóng)村信用社的發(fā)展，農(nóng)民對資金的需求將會增加，這是一個潛力巨大的市場。農(nóng)信社的市場定位就是立足于我國生產(chǎn)力發(fā)展水平不高，經(jīng)濟多層次、多元化的具體國情，重點支持農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。當前廣大農(nóng)村面臨著增加收入啟動市場，調(diào)整結(jié)構(gòu)的新形勢，農(nóng)村需求發(fā)生了很大變化。農(nóng)信社要根據(jù)這些新情況，新形勢，優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)，合理配置資金來源，當前要重點下好“小額農(nóng)貸”這盤棋，要注意確立和篩選一批重點客戶，同時尋找潛在的重點的客戶。重點客戶也就是優(yōu)質(zhì)客戶，因此要集中有限的資金為重點客戶提供有效的服務(wù)，在支持重點客戶的同時，積極扶持一般客戶，現(xiàn)在的一般客戶，在未來可能就是重點客戶。

（五）調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化布局，確保順暢的分銷渠道

分銷渠道是農(nóng)信社吸引老客戶，增加新客戶的重要手段。因此在金融業(yè)競爭日益激烈的情況下，農(nóng)信社應(yīng)健全過程的分銷網(wǎng)絡(luò)。保證金融產(chǎn)品以最短的時間、最低的費用、最少的環(huán)節(jié)傳達到客戶。當前農(nóng)信社在實施分銷戰(zhàn)略上應(yīng)從兩方面入手：其一是整頓傳統(tǒng)分銷渠道。即撤、并、遷、降一些不經(jīng)濟，沒有發(fā)展前途的虧損分銷網(wǎng)點；其二是發(fā)展新型的分銷渠道。即利于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技積極開辦電子銀行、開發(fā)atm、pos等各種間接分銷渠道。在進行分銷渠道的具體設(shè)置時，要從實現(xiàn)規(guī)模效益，減少營銷環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，便利客戶等因素出發(fā)，將目標市場情況和金融產(chǎn)品的特點，客戶需求及農(nóng)信社自身獲得狀況等進行分析論證，選出最優(yōu)方案，實現(xiàn)分銷目的。

（六）采取適當?shù)亩▋r策略

農(nóng)信社的存貸款利率和服務(wù)收費標準直接關(guān)系到對客戶的激勵和吸引程度。隨著我國利率市場化改革步伐加快，市場營銷中定價策略將日益重要。產(chǎn)品價格是否恰當，直接關(guān)系到農(nóng)信社市場營銷的成敗。農(nóng)信社既要考慮新產(chǎn)品的性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期，又要考慮到其他產(chǎn)品策略以及分銷渠道等，通過成本或競爭導(dǎo)向的定價方法科學(xué)定價來提高農(nóng)信社的競爭力。而且在各種利率和收費的運行過程中，農(nóng)信社要密切關(guān)注成本、競爭、需求等因素的變化，適時調(diào)整價格，以便價格在動態(tài)中保持旺盛的競爭力。

（七）提倡全員營銷

農(nóng)信社的主任、外勤、主管會計，甚至是臨柜人員都有營銷責任。全體員工要圍繞一個統(tǒng)一的目標市場要注重各個環(huán)節(jié)的團體調(diào)，處處體現(xiàn)各部門間的互動影響在各自的崗位上提供相應(yīng)的服務(wù)，以滿足客戶的需求。全員營銷一要普及員工市場營銷意識，定期組織涵蓋金融改革、競爭環(huán)境、市場經(jīng)濟經(jīng)營策略等最新知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)以提高全員的綜合營銷素質(zhì)；二要培養(yǎng)員工市場分析能力。面對龐大的紛呈復(fù)雜的資源市場，農(nóng)信社只有深入市場，調(diào)查分析市場進行轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境分析，競爭對手情況分析，投資渠道分析，現(xiàn)有金融產(chǎn)品市場滿足程度分析，以及做好市場儲源份額的占比測算，才能隨時把握市場，及時調(diào)整營銷策略，拓展視野，層出新招，出奇制勝,鞏固并擴大陣地；三要增加員工產(chǎn)品促銷意識，再好的金融產(chǎn)品只有得到了廣大消費者的認可，提高透明度才能實現(xiàn)其促銷的效果。農(nóng)信社必須利用多種宣傳媒體，一方面宣傳農(nóng)信社的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念；另一方面，宣傳現(xiàn)有金融產(chǎn)品的特色和長處，激發(fā)客戶的消費欲望，讓客戶有比較，有鑒別地根據(jù)自己的需求選擇適用的金融產(chǎn)品，從而達到促銷、多銷、增存的目的。

（八）積極穩(wěn)妥地開展客戶經(jīng)理工作

客戶經(jīng)理作為農(nóng)信社金融產(chǎn)品的營銷人員代表農(nóng)信社為客戶提供存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等全方位金融服務(wù)，是客戶與農(nóng)信社聯(lián)系的紐帶。其基本職能是收集信息，市場開拓，滿足客戶需要和提高客戶忠誠度?？蛻艚?jīng)理應(yīng)根據(jù)農(nóng)信社的客戶發(fā)展戰(zhàn)略，主動尋找客戶，通過多種渠道建立農(nóng)信社與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。收集客戶信息，根據(jù)客戶需求，提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品和全面金融服務(wù)，并挖掘客戶對金融產(chǎn)品的潛在需求，維系農(nóng)信社與客戶的良好關(guān)系。農(nóng)信社要加強對客戶經(jīng)理的選拔、培訓(xùn)、考核和管理。每個客戶經(jīng)理就是一個流動的“小信用社”。在推行客戶經(jīng)理制工作中，要認清客戶經(jīng)理不簡單是外勤的翻版，而是一個全新的概念。

（九）建立市場營銷的約束與激勵機制

第3篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

作為農(nóng)村金融系統(tǒng)的重要組成部分，農(nóng)村信用社對農(nóng)村金融發(fā)展具有不可替代的重要作用，是“三農(nóng)”發(fā)展的重要金融支撐。然而，由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)范圍狹窄、貸款風(fēng)險高、所處金融環(huán)境相對較差等原因，農(nóng)村信用社將在利率市場化改革中面臨一系列問題，如果這些問題不能及時解決，將會影響到農(nóng)村信用社的發(fā)展，導(dǎo)致農(nóng)村金融系統(tǒng)的發(fā)展受阻，甚至?xí)绊懙轿覈摹叭r(nóng)”事業(yè)的發(fā)展。所以，發(fā)現(xiàn)并解決利率市場化背景下農(nóng)村信用社面臨的問題是一項重大而緊迫的課題。

二、農(nóng)村信用社發(fā)展現(xiàn)狀及主要問題

目前，農(nóng)村信用社普遍存在業(yè)務(wù)量大、單筆業(yè)務(wù)金額小、中間業(yè)務(wù)量少、資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)單一、貸款風(fēng)險高等特點。據(jù)資料顯示：以某省農(nóng)村信用社為例，截至2013年4月末，該農(nóng)村信用社累計發(fā)生債券業(yè)務(wù)5.25萬筆，金額100574.9億元。其中自營業(yè)務(wù)3.69萬筆，金額76166.5億元；代持業(yè)務(wù)1.56萬筆，金額24408.4億元。部分縣（市）農(nóng)村信用社資金業(yè)務(wù)收入占全部收入的比例已接近30%。農(nóng)村信用社資金管理水平偏低、業(yè)務(wù)辦理能力不足的現(xiàn)狀極為明顯。隨著利率市場化改革的推進，農(nóng)村信用社落后的資金管理能力和業(yè)務(wù)水平將極大程度地制約著自身的發(fā)展，甚至影響到農(nóng)村金融系統(tǒng)的穩(wěn)定?，F(xiàn)提出存在的主要問題如下：

1.缺少競爭機制

隨著近年來商業(yè)銀行機構(gòu)在農(nóng)村市場的相繼撤離，農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融市場上已經(jīng)形成了較為明顯的賣方壟斷地位。盡管受到了政府及金融監(jiān)管機構(gòu)的調(diào)控，但大多數(shù)地區(qū)向農(nóng)村信用社申請的貸款成本仍然極高，若折合為貸款利率甚至高達9%；從事種植業(yè)的農(nóng)戶所大多數(shù)僅能申請到金額為4000―6000元/墑的貸款，若從事高成本類的種植業(yè)，則貸款金額就顯得微不足道了。若隨著利率市場化的進一步改革，農(nóng)村金融市場進一步發(fā)展，如小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融機構(gòu)迅猛發(fā)展，則農(nóng)村信用社將會面臨較為激烈的同行業(yè)競爭，相對偏高的貸款利率和相對較高的貸款申請評價標準將會對農(nóng)村信用社在利率市場化改革中面臨一系列的問題。

2.資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)單一

與其他銀行類金融機構(gòu)相比，農(nóng)村信用社的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)相對比較單一。一是因為農(nóng)村信用社主要面向的客戶群體為農(nóng)民，這一客戶群體對非存款、貸款類的其他金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)了解甚少，導(dǎo)致農(nóng)村信用社開展非存貸款類金融業(yè)務(wù)較為困難；二是農(nóng)村信用社所處的金融環(huán)境也可能會導(dǎo)致其資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的單一。而單一的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)則可能會導(dǎo)致農(nóng)村信用社在利率市場化改革進程中面臨著較高的利率風(fēng)險，同時利差收入也將減少。所以說，單一的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)將極大程度地壓縮著農(nóng)村信用社的利潤空間。

3.專業(yè)人才相對匱乏

專業(yè)人才匱乏一直是制約著農(nóng)村信用社發(fā)展的重要因素，導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有以下幾個方面：一是農(nóng)村信用社較多的機構(gòu)扎根于農(nóng)村，而農(nóng)村的發(fā)展相對城市較為落后，多數(shù)人才不愿意被分配到農(nóng)村地區(qū)或者其他相對偏遠的城市而選擇其他商業(yè)銀行甚至非銀行領(lǐng)域工作；二是農(nóng)村信用社還處于不斷改革之中，部分用人機制尚不完善，難以吸引并留住相關(guān)人才；三是農(nóng)村信用社校園招聘對生源地要求嚴格，限制了高校畢業(yè)生進入農(nóng)村信用社的就業(yè)所在地，導(dǎo)致許多高校人才轉(zhuǎn)而選擇其他機構(gòu)。

4.吸收存款能力薄弱

不同于其他商業(yè)銀行，存款作為主要的負債方式，對農(nóng)村信用社來說更為重要。但是，作為主要將農(nóng)民作為客戶群體，面向農(nóng)村金融市場經(jīng)營的金融機構(gòu)，其吸收存款的難度無疑是較大的。一是農(nóng)民很少有大量的存款可以存放于銀行；二是農(nóng)民即使有存款也不一定存放于農(nóng)村信用社；三是由于農(nóng)村金融市場發(fā)展的落后，大量資金游離于農(nóng)村信用社以外的農(nóng)村金融市場中，如：高利率的農(nóng)民間的借貸。若利率市場化改革中，其他金融機構(gòu)進駐農(nóng)村金融市場，而這些因素導(dǎo)致了農(nóng)村信用社無法吸收大量的存款作為負債，將會嚴重制約利率市場化進程中農(nóng)村信用社的發(fā)展。

5.貸款潛在風(fēng)險高

貸款作為農(nóng)村信用社重要的資產(chǎn)組成部分，由于其客戶群體的特殊性而存在較高的風(fēng)險。一是農(nóng)業(yè)自身不可避免的高風(fēng)險性，導(dǎo)致用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金到期回收存在風(fēng)險；二是由于涉農(nóng)貸款的單位金額較小、客戶量較多，信用審核困難，導(dǎo)致部分貸款可能成為不良資產(chǎn)。為盡量減小潛在的風(fēng)險，信用社需要以提高貸款利率為代價，而這恰恰不利于農(nóng)村信用社適應(yīng)利率市場化的改革。

三、利率市場化改革背景下農(nóng)村信用社發(fā)展建議

1.形成自我競爭機制

農(nóng)村信用社為避免作為農(nóng)村金融市場賣方壟斷所造成的不良影響，可以通過形成內(nèi)部競爭的機制來促進自身的發(fā)展。在不同城市或地區(qū)之間形成競爭；在加強相關(guān)監(jiān)管力度的同時，放寬不同城市間農(nóng)村信用社貸款的自我定價機制，促使不同城市間形成具有一定差異性的貸款利率，同時適度放開貸款機構(gòu)與地域范圍的限制。

2.開展多元化業(yè)務(wù)

在銀監(jiān)會許可范圍內(nèi)，開展多元化業(yè)務(wù)，避免資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的單一化。在當前的農(nóng)村金融市場中，非傳統(tǒng)類銀行業(yè)務(wù)正在越來越被農(nóng)民所接受。在農(nóng)民看來，農(nóng)村信用社與銀行沒有任何區(qū)別，認為農(nóng)村信用社應(yīng)該具有辦理所有銀行類業(yè)務(wù)，所以，開展多元化業(yè)務(wù)是農(nóng)村金融市場的需求。

3.優(yōu)化人力資源

優(yōu)秀的人才隊伍是農(nóng)村信用社長期發(fā)展的基本保障，筆者認為發(fā)展農(nóng)村信用社的人才隊伍應(yīng)該注意一下幾點：一是在校園招聘和社會招聘方面方面放寬優(yōu)秀人才就業(yè)的地域限制，讓具有高水平、高技能的人才具有優(yōu)先選擇工作環(huán)境和地點的條件；二是鼓勵員工積極到農(nóng)村地區(qū)或者偏遠地區(qū)工作，在經(jīng)濟上給予補助，同時可以為這些具有基層工作經(jīng)驗的員工提供較為寬松的提升機會；三是對員工的工作地點實行定期輪崗制，規(guī)定員工必須在農(nóng)村或者偏遠地區(qū)從事基層工作的年限，同時明確基層工作年限期滿后享有調(diào)回城市工作的機會；四是加強內(nèi)部人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，形成具有較高專業(yè)技能和素質(zhì)的人才隊伍。

4.采取存款鼓勵措施

農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)金流具有明顯的季節(jié)性變化，以北方地區(qū)農(nóng)民為例，在每年的十月份至第二年的四月份有大約5―7個月的資金閑置期。在這一時期，農(nóng)民手中擁有一定的閑置資金，這些資金部分以現(xiàn)金的形式存放于農(nóng)民手中，另一部分則以存款的形式存放于不同的商業(yè)銀行或農(nóng)村信用社。對于這些季節(jié)性的閑置資金，農(nóng)村信用社可以通過一定的鼓勵措施，以存款的形式吸入。例如：規(guī)定農(nóng)戶存入農(nóng)村信用社一定數(shù)量的存款，則在第二年擁有在農(nóng)村信用社享有貸款期限、金額、利率或者其他方面的放寬待遇，鼓勵農(nóng)民將手中閑置的資金存入農(nóng)村信用社。

5.建立多元化信用評定機制

由于農(nóng)村信用社面臨的客戶群體主要是農(nóng)民，貸款主要投放于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以較高的風(fēng)險是不可避免的。筆者認為可以通過建立多元化的信用評定機制來盡可能減小風(fēng)險，具體措施如下：一是按地區(qū)評定信用等級，主要是根據(jù)不同地區(qū)歷史信用的綜合評定，當?shù)剞r(nóng)民的收入水平，風(fēng)險發(fā)生的概率等多方面因素將不同地區(qū)評定為不同的信用等級；二是在不同地區(qū)中將不同農(nóng)戶或組評定等級，主要是根據(jù)農(nóng)戶或聯(lián)保形成組的信用情況、貸款償還能力、所從事的生產(chǎn)類別等方面將不同的農(nóng)戶進行信用評級；三是按土地產(chǎn)量和風(fēng)險水平評定等級，主要考察貸款農(nóng)戶從事生產(chǎn)的土地質(zhì)量、發(fā)生風(fēng)險的可能性等因素來進行信用評級，盡管此措施需要得到相關(guān)部門的支持，以及長期的數(shù)據(jù)積累，但對于減小所發(fā)生的風(fēng)險具有較強的作用。

6.加快向農(nóng)村商業(yè)銀行改革

第4篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

目前，視唱教學(xué)的現(xiàn)狀不容樂觀。據(jù)調(diào)查，學(xué)生的普遍反映是感到畏懼、枯燥、不想學(xué)，很多學(xué)生到小學(xué)畢業(yè)，連一些非常簡單的曲譜也視唱不了。原因何在？該采取怎樣的對策？帶著這個問題，我們作了調(diào)查研究。

一、音樂教師的備課有待研究

（一）研究現(xiàn)行教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。不難發(fā)現(xiàn)，課文后的視唱曲一般都與本課的歌曲內(nèi)容相一致。學(xué)生練好視唱，即掌握了歌曲旋律的重點或難點；學(xué)習(xí)歌曲，也有助于進一步理解、鞏固學(xué)過的視唱曲。所以，我們在備課時，就應(yīng)認真鉆研教材，正確認識教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系，以保證學(xué)生在視唱教學(xué)中認真練習(xí)，在歌曲教學(xué)中得到鞏固。必要時，我們還可以先讓學(xué)生學(xué)會歌曲，然而進行視唱訓(xùn)練。

（二）研究小學(xué)生的認知規(guī)律。小學(xué)生學(xué)習(xí)視唱大致需要經(jīng)歷三個過程：一是接受信息，即耳朵和眼睛把音樂信息輸入大腦；二是對信息的整理、加工，即大腦對接受到的信息進行分析、加工，形成一定的經(jīng)驗；三是信息的輸出，即大腦對形成的經(jīng)驗進行轉(zhuǎn)換，用歌唱的形式表達出來。學(xué)習(xí)視唱本身是復(fù)雜的過程，為此，我們在備課時，應(yīng)充分考慮到這一點，以力求按照學(xué)生的認知規(guī)律進行教學(xué)設(shè)計，促使學(xué)生識譜能力的提高。

（三）研究課堂教學(xué)流程。教者應(yīng)根據(jù)學(xué)生如何學(xué)來施教，這已是廣大教師的共識。所以，我們在提練學(xué)習(xí)任務(wù)時，必須考慮學(xué)生要“學(xué)什么”、“學(xué)到什么水平”，并具體地表述出在什么條件下，相應(yīng)的學(xué)習(xí)行為是什么；設(shè)計學(xué)習(xí)過程時，必須考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)時間如何保證，以促使其有足夠的實踐活動；設(shè)計檢查學(xué)習(xí)結(jié)果時，必須考慮用什么手段來掌握學(xué)習(xí)的信息，以促使及時、全面、正確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；更重要的是，還要考慮如何針對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行切實有效的點撥和矯正。

總之，教師在備課時就應(yīng)運用現(xiàn)代教學(xué)理論，注意讓學(xué)生經(jīng)歷知識形成的過程。

二、課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)有待改進

優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的核心是優(yōu)化學(xué)習(xí)的流程，這是我省教育教學(xué)專家的共識。據(jù)調(diào)查，音樂教師為了幫助學(xué)生學(xué)好視唱，普遍重視 了以下三個方面：㈠注意激發(fā)學(xué)生 的學(xué)習(xí)興趣；㈡注意引導(dǎo)學(xué)生了解樂曲內(nèi)容；㈢要求學(xué)生練習(xí)。我們認為，以上認識不夠全面、深刻，操作也不夠到位。為此，我們站在轉(zhuǎn)變教育、教學(xué)觀念這個高度，提出必須做到三個“到位”。

（一）激發(fā)興趣要到位。小學(xué)生害怕視唱，僅靠講故事、猜謎、游戲及富有感情的演唱來激發(fā)其興趣，是遠不夠的，更值得注意的是促使其成功，激發(fā)他們的內(nèi)部動機。此如，一位教師考慮到小六度音程不易唱好，便安排以下教學(xué)步驟：1、出示視唱曲，在鋼琴上彈奏兩遍，要求學(xué)生認真聽；2、鼓勵學(xué)生 當一次“填詞家”，并幫他們唱一唱新編的歌曲；3、鼓勵學(xué)生哼唱自己編的歌曲，爭取再次的成功；4、要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)視唱曲，把自己作詞的歌曲唱得更好。這一教學(xué)過程中，學(xué)生作詞的成功激起其演唱的欲望，較成功地唱歌又進一步激起他們唱好樂曲的欲望。

（二）理解樂曲要到位。學(xué)生對視唱內(nèi)容的理解，包括樂曲的調(diào)式或調(diào)性，風(fēng)格特點，曲式特點等。為此，教師必須根據(jù)教學(xué)要求，指導(dǎo)學(xué)生理解視唱內(nèi)容。此如，山西民歌《繡荷包》，教材中要求學(xué)生掌握：①了解山西民歌的特點；②鞏固復(fù)習(xí)音樂知識“切分節(jié)奏”；③提高識譜能力。為了幫助學(xué)生理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，教學(xué)中，先讓學(xué)生讀譜，說出樂曲的調(diào)性：這是一首山 西“民歌小調(diào)”，從什么地方可以看出？（旋律特點 及樂曲的首尾音）接著出示自制的荷包（首飾袋）：“同學(xué)們有沒有見過荷包？你聽過或?qū)W過哪些《繡荷包》？”（教師唱一唱云南繡荷包-——委婉深情，四川繡荷 包——高亢明快。）進一步比較體會山西民歌的特點。然后，尋找山西民歌的節(jié)奏特點——切分節(jié)奏，劃出來，拍一拍。最后通過讀譜，找出自己唱譜有困難的地方，教師指點學(xué)習(xí)方法，并要求他們多加練習(xí)。以上教學(xué)過程中，學(xué)生不僅理解了視唱曲，而且對后續(xù)的學(xué)習(xí)極有益處。這樣教學(xué)，不僅有助于學(xué)生唱會、唱懂，學(xué)生的學(xué)習(xí)策略也在潛意識中得到優(yōu)化。

第5篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

目前，視唱教學(xué)的現(xiàn)狀不容樂觀。據(jù)調(diào)查，學(xué)生的普遍反映是感到畏懼、枯燥、不想學(xué)，很多學(xué)生到小學(xué)畢業(yè)，連一些非常簡單的曲譜也視唱不了。原因何在？該采取怎樣的對策？帶著這個問題，我們作了調(diào)查研究。

一、音樂教師的備課有待研究

（一）研究現(xiàn)行教材內(nèi)容的前后聯(lián)系

不難發(fā)現(xiàn)，課文后的視唱曲一般都與本課的歌曲內(nèi)容相一致。學(xué)生練好視唱，即掌握了歌曲旋律的重點或難點；學(xué)習(xí)歌曲，也有助于進一步理*、鞏固學(xué)過的視唱曲。所以，我們在備課時，就應(yīng)認真鉆研教材，正確認識教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系，以保證學(xué)生在視唱教學(xué)中認真練習(xí)，在歌曲教學(xué)中得到鞏固。必要時，我們還可以先讓學(xué)生學(xué)會歌曲，然而進行視唱訓(xùn)練。

（二）研究小學(xué)生的認知規(guī)律

小學(xué)生學(xué)習(xí)視唱大致需要經(jīng)歷三個過程：一是接受信息，即耳朵和眼睛把音樂信息輸入大腦；二是對信息的整理、加工，即大腦對接受到的信息進行分析、加工，形成一定的經(jīng)驗；三是信息的輸出，即大腦對形成的經(jīng)驗進行轉(zhuǎn)換，用歌唱的形式表達出來。學(xué)習(xí)視唱本身是復(fù)雜的過程，為此，我們在備課時，應(yīng)充分考慮到這一點，以力求按照學(xué)生的認知規(guī)律進行教學(xué)設(shè)計，促使學(xué)生識譜能力的提高。

（三）研究課堂教學(xué)流程

教者應(yīng)根據(jù)學(xué)生如何學(xué)來施教，這已是廣大教師的共識。所以，我們在提練學(xué)習(xí)任務(wù)時，必須考慮學(xué)生要“學(xué)什么”、“學(xué)到什么水平”，并具體地表述出在什么條件下，相應(yīng)的學(xué)習(xí)行為是什么；設(shè)計學(xué)習(xí)過程時，必須考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)時間如何保證，以促使其有足夠的實踐活動；設(shè)計檢查學(xué)習(xí)結(jié)果時，必須考慮用什么手段來掌握學(xué)習(xí)的信息，以促使及時、全面、正確地了*學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；更重要的是，還要考慮如何針對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行切實有效的點撥和矯正。

總之，教師在備課時就應(yīng)運用現(xiàn)代教學(xué)理論，注意讓學(xué)生經(jīng)歷知識形成的過程。

二、課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)有待改進

優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的核心是優(yōu)化學(xué)習(xí)的流程，這是我省教育教學(xué)專家的共識。據(jù)調(diào)查，音樂教師為了幫助學(xué)生學(xué)好視唱，普遍重視 了以下三個方面：㈠注意激發(fā)學(xué)生 的學(xué)習(xí)興趣；㈡注意引導(dǎo)學(xué)生了*樂曲內(nèi)容；㈢要求學(xué)生練習(xí)。我們認為，以上認識不夠全面、深刻，操作也不夠到位。為此，我們站在轉(zhuǎn)變教育、教學(xué)觀念這個高度，提出必須做到三個“到位”。

（一）激發(fā)興趣要到位

小學(xué)生害怕視唱，僅靠講故事、猜謎、游戲及富有感情的演唱來激發(fā)其興趣，是遠不夠的，更值得注意的是促使其成功，激發(fā)他們的內(nèi)部動機。此如，一位教師考慮到小六度音程不易唱好，便安排以下教學(xué)步驟：

1、出示視唱曲，在鋼琴上彈奏兩遍，要求學(xué)生認真聽；

2、鼓勵學(xué)生 當一次“填詞家”，并幫他們唱一唱新編的歌曲；

3、鼓勵學(xué)生哼唱自己編的歌曲，爭取再次的成功；

4、要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)視唱曲，把自己作詞的歌曲唱得更好。這一教學(xué)過程中，學(xué)生作詞的成功激起其演唱的欲望，較成功地唱歌又進一步激起他們唱好樂曲的欲望。

（二）理解樂曲要到位

學(xué)生對視唱內(nèi)容的理解，包括樂曲的調(diào)式或調(diào)性，風(fēng)格特點，曲式特點等。為此，教師必須根據(jù)教學(xué)要求，指導(dǎo)學(xué)生理*視唱內(nèi)容。此如，山西民歌《繡荷包》，教材中要求學(xué)生掌握：①了解山西民歌的特點；②鞏固復(fù)習(xí)音樂知識“切分節(jié)奏”；③提高識譜能力。為了幫助學(xué)生理*學(xué)習(xí)內(nèi)容，教學(xué)中，先讓學(xué)生讀譜，說出樂曲的調(diào)性：這是一首山 西“民歌小調(diào)”，從什么地方可以看出？（旋律特點 及樂曲的首尾音）接著出示自制的荷包（首飾袋）：“同學(xué)們有沒有見過荷包？你聽過或?qū)W過哪些《繡荷包》？”（教師唱一唱云南繡荷包-――委婉深情，四川繡荷 包――高亢明快。）進一步比較體會山西民歌的特點。然后，尋找山西民歌的節(jié)奏特點――切分節(jié)奏，劃出來，拍一拍。最后通過讀譜，找出自己唱譜有困難的地方，教師指點學(xué)習(xí)方法，并要求他們多加練習(xí)。

以上教學(xué)過程中，學(xué)生不僅理解了視唱曲，而且對后續(xù)的學(xué)習(xí)極有益處。這樣教學(xué)，不僅有助于學(xué)生唱會、唱懂，學(xué)生的學(xué)習(xí)策略也在潛意識中得到優(yōu)化。

（三）練習(xí)要到位

第6篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村中小學(xué)；學(xué)校資源；體育教育；場地器材

1.研究目的

我國農(nóng)村中小學(xué)占全國中小學(xué)總數(shù)的89%，人數(shù)占學(xué)生總數(shù)的74%。因此，農(nóng)村學(xué)校體育工作始終應(yīng)該是我們工作的重點，農(nóng)村學(xué)校體育對全國學(xué)校體育的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。教育部體委司司長在談到農(nóng)村學(xué)校體育時指出：農(nóng)村學(xué)校體育抓不上去，就談不上真正意義上的面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，在農(nóng)村的工作難度最大，農(nóng)村學(xué)校體育教學(xué)先不談質(zhì)量。中心小學(xué)以上還有12%的學(xué)校沒有開體育課，器材設(shè)備嚴重缺乏也是重要原因之一。[1]目前，盡管中國城市化節(jié)奏越來越快，但作為一個農(nóng)業(yè)人口仍占很大比例的國家，要提高全民族的素質(zhì)，走科教興國之路，農(nóng)村中小學(xué)的地位及所要承擔的歷史責任仍是不可忽視的，搞好農(nóng)村中小學(xué)體育工作是實現(xiàn)素質(zhì)教育的有效途徑?；谏鲜鲈?，對民樂縣農(nóng)村中小學(xué)的體育教學(xué)現(xiàn)狀與場地使用情況進行了調(diào)查。渝水區(qū)農(nóng)村學(xué)校比例較大，對這種類型地區(qū)的學(xué)校體育現(xiàn)狀進行分析、研究，找出對策，無疑對推動全區(qū)乃至其它同類型地區(qū)農(nóng)村中小學(xué)的學(xué)校體育改革有著積極的意義。為適應(yīng)體育改革與發(fā)展的需要，促進學(xué)生全面和諧發(fā)展，培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的高素質(zhì)勞動者的要求，教師要結(jié)合學(xué)校的實際情況，選擇合適的教學(xué)內(nèi)容，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，以達到強身健體的目的，為教學(xué)服務(wù)，讓每個學(xué)生健康成長。

2.研究對象與方法

2.1研究對象

研究對象為渝水區(qū)（良山第一小學(xué)、良山第二小學(xué)、珠珊中心小學(xué)、羅坊小學(xué)、姚圩小學(xué)、南安小學(xué)、歐里小學(xué)、新溪小學(xué)、石州小學(xué)）部分學(xué)校的體育教學(xué)和體育場地。

2.2研究方法

2.2.1問卷調(diào)查法

根據(jù)《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，從身體形態(tài)，身體機能，身體素質(zhì)三個角度選取指標進行測試，包括身高，體重，肺活量，50m跑，立定跳遠，800m跑，以及坐位體前屈進行問卷調(diào)查本文采用隨機抽樣的方法，從九所小學(xué)中隨機抽取問卷調(diào)查對象，學(xué)生900份（男540，女360）體育教師60份（男40，女20）。

通過查閱相關(guān)的文獻資料，根據(jù)本課題需要，參考教師意見，設(shè)計了2套調(diào)查問卷（見附表），調(diào)查問卷進行了信度和效度檢驗，起結(jié)果符合社會學(xué)調(diào)查的要求，問卷詳情見下表：

問卷發(fā)放與回收情況

2.2.2訪談法

訪問有關(guān)專教師，聽取教師對本研究的意見；就有關(guān)調(diào)查問卷的設(shè)計和制作，參考教師們的建議。

從被調(diào)查的學(xué)校中隨機抽取一定數(shù)量的老師和學(xué)生進行訪談，認真記錄訪談結(jié)果，獲取與本課題有關(guān)的信息。

2.2.3實地考察法

在渝水區(qū)小學(xué)進行實地考察。

3.結(jié)果與分析

3.1農(nóng)村學(xué)校體育存在的問題

活動場地按國家規(guī)定，城市中小學(xué)人均建筑面積達到5.6平方米，初中達到7.35平方米；活動面積城市中小學(xué)達到4.8平方米，農(nóng)村中小學(xué)達到7平方米。[2]經(jīng)統(tǒng)計和調(diào)查的學(xué)校體育器材與《標準》要求的配置器材相差甚遠，現(xiàn)被調(diào)查學(xué)校中有76.5%的學(xué)校因體育器材缺乏而不能按大綱的必修教材開課，同時，現(xiàn)有體育器材大部分陳舊破壞，其中不乏由于保管不善修理不及時等人為因素造成，一方面器材匱乏，一部分人為浪費，同時也給正常的體育教學(xué)埋下安全隱患。由于地方經(jīng)濟的原因，制約了學(xué)校的發(fā)展，有些學(xué)校沒有正常的經(jīng)費來源，還有的學(xué)校因經(jīng)費有限，不能對體育進行投資。

3.1.1體育教師數(shù)量不足

根據(jù)大綱要求，按六個班配備一名專業(yè)體育教師。[3]據(jù)調(diào)查，九所小學(xué)中，小學(xué)專業(yè)體育教師不足，體育課都由班主任或其他老師兼任，有些貧困山區(qū)連文化課老師都沒有配備全，更不要奢求體育教師了。因此，農(nóng)村中小學(xué)體育專職教師平均不足一人，普遍未按要求配備，體育教師數(shù)量嚴重不足。體育師資是學(xué)校體育工作能否很好開展的關(guān)鍵，加強學(xué)校體育師資隊伍建設(shè)也是學(xué)校體育工作的重要任務(wù)。農(nóng)村中小學(xué)的體育師資數(shù)量不足，兼職比例過高。體育教師的年齡、學(xué)歷情況。農(nóng)村中小學(xué)體育教師學(xué)歷達標情況較好。本科學(xué)歷占總體的42.1%，?？茖W(xué)歷占31.8%，中專學(xué)歷占26.1%，基本達到國家關(guān)于學(xué)歷的要求，說明各級教育主管部門近年來狠抓師資培養(yǎng)和培訓(xùn)的工作已初見成效。但教師的年齡結(jié)構(gòu)和職稱不太合理，中年教師人數(shù)和高職稱人數(shù)比較少。25歲以下26-35歲36-45歲46歲以上高級中級初級無職稱農(nóng)村中小學(xué)體育教師的教學(xué)工作量較重。有62%的中學(xué)教師和66%的小學(xué)教師每周課時量16～20課時，體育教師除了進行正常的教學(xué)外，32.4%的教師還要負責課余訓(xùn)練，79%體育教師要帶早操、課間操，除此之外，92%的體育教師還要兼任其他事項。體育教師的待遇情況。85%的學(xué)校不把早操、課間操計入體育教師的工作量，87%的學(xué)校不能按規(guī)定發(fā)放服裝。體育教師的思想狀況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)68%的農(nóng)村體育教師思想不穩(wěn)定，原因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不重視體育，體育教師的社會地位低，工作條件差。體育課開課情況。調(diào)查顯示，能按教學(xué)大綱正常開設(shè)體育課的占調(diào)查學(xué)?？倲?shù)48.5%，部分年級正常開設(shè)的占47%，全部不開設(shè)的占4.5% 。

3.1.2體育課隨意性大

大多數(shù)農(nóng)村學(xué)校把體育課納入了教學(xué)計劃，列入了課程表，但名副其實，開課率相當?shù)停洋w育課當成室外活動課，讓學(xué)生自由活動，或者把體育課當成“自習(xí)課”，玩一玩，放松一下，有一名老師監(jiān)護就可以了。學(xué)校場地不達標，上體育課操場塵土飛揚，學(xué)生擁擠不堪，教學(xué)任務(wù)不僅完不成，安全也無法保證。學(xué)生對上體育課興趣不大，不僅女生在一起說說笑笑，男生也斯斯文文，和女孩子一樣，聚在一起你擁我擠，尤其是村級學(xué)校，開課隨意性大，上體育課隨心所欲，拿一個籃球就行了，學(xué)生自己玩，“放羊式教學(xué)”占多數(shù)，這不是體育課，沒有強度，達不到鍛煉身體的要求。

3.1.3體育課開課率低

如果遇到雨雪天氣，體育課只好中斷，教學(xué)進度受到嚴重影響（再加上“五·一”，國慶節(jié)，學(xué)校其他活動），也不找空閑時間給學(xué)生補上，據(jù)統(tǒng)計，按一學(xué)期20周計算，除去中期和終期兩次考試，正常開展體育課的時間有14周（不包括風(fēng)雨天氣），這樣的體育課根本達不到鍛煉身體的目的。農(nóng)村學(xué)校體育器材缺乏是事實，但實踐證明，體育教師只要充分發(fā)揮主觀能動性，是可以在一定程度上彌補體育器材不足的。然而，教師過分依賴領(lǐng)導(dǎo)，不主動想辦法，也不積極爭取。

3.1.4體育活動方式單一

學(xué)生場地不達標，學(xué)生跑步你撞我，我推你。做廣播體操，連胳膊腿腳都伸不開，有的學(xué)校干脆取消早操和課間操。一些學(xué)校即使開設(shè)體育活動，也并非向全體學(xué)生，而是培養(yǎng)少數(shù)幾個體育尖子，以培養(yǎng)幾個體育尖子為學(xué)校體育活動，仍然是應(yīng)試教育的一種表現(xiàn)。早操，課間操及課外活動上學(xué)校體育活動的重要內(nèi)容，也是對學(xué)生身心教育與個性發(fā)展十分重要的環(huán)節(jié)，從兩操（早操、課間操）總體來看，農(nóng)村學(xué)校課間操開展最好，課外活動次之（場地短缺），早操最差。從總體來看，鎮(zhèn)中心優(yōu)于中心中學(xué)，中心中學(xué)優(yōu)于農(nóng)村。

3.1.5體育經(jīng)費不足

調(diào)查顯示，農(nóng)村中小學(xué)體育經(jīng)費嚴重不足且不平衡，59%的中學(xué)和66%的小學(xué)體育經(jīng)費嚴重不足，12%的中學(xué)和18%的小學(xué)根本沒有專項體育經(jīng)費。農(nóng)村中小學(xué)體育教師學(xué)歷基本達標，但體育教師的年齡結(jié)構(gòu)不太合理，中年教師和高職稱的人數(shù)較少，教師數(shù)量不足，兼職比例過高，工作量大，待遇低，思想不穩(wěn)定；體育課開課基本正常，但執(zhí)行體育教學(xué)大綱、教材使用等情況較差；體育教學(xué)、場地器材建設(shè)處于目標模糊和放養(yǎng)式管理，缺乏宏觀目標和微觀管理體制，經(jīng)費嚴重不足；這些情況嚴重制約和限制了河南省農(nóng)村中小學(xué)體育的發(fā)展。全面提高體育教師的素質(zhì)，建立合理的激勵機制加強對體育師資隊伍的規(guī)劃和管理，確保體育教師隊伍的數(shù)量、質(zhì)量，加強體育師資培訓(xùn)的步伐，采取有效措施提高師資的素質(zhì)水平，加強對青年教師和兼職教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，重點要加強對兼職教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，以保障農(nóng)村學(xué)校體育工作的正常開展。同時開展豐富多彩的體育競賽，豐富校園文化生活，從而提高青少年學(xué)生生長發(fā)育機制，為社會輸送合格的有用人才。加大學(xué)校體育經(jīng)費的投入，積極改善辦學(xué)條件。各地要按照《學(xué)校體育器材配備目錄》要求，積極進行場所和器材的配備。從實際出發(fā)、實事求是，利用一切可以利用的環(huán)境資源，開展農(nóng)村學(xué)校體育?？山Y(jié)合地方特色，人文環(huán)境創(chuàng)編方性體育教材、自制器材，最大限度地滿足學(xué)生體育活動的要求。學(xué)校體育應(yīng)有重點地推進這些有本地特色運動項目在學(xué)校的發(fā)展。從調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，農(nóng)村中小學(xué)80%的沒有合格的場地、器材、設(shè)施資源匱乏，導(dǎo)致資源開發(fā)受阻；體育教師的年齡、職稱、學(xué)歷結(jié)構(gòu)不合理，60%的達不到資源開發(fā)的需求；學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對體育資源開發(fā)的重視程度不夠、支持力度不大，多數(shù)只重視升學(xué)，沒有真正從學(xué)生的身心健康考慮；體育資源開發(fā)往往只停留在內(nèi)容資源的開發(fā)，觀念落后、資源開發(fā)意識淡薄，教材成為唯一的開發(fā)對象，沒有真正開發(fā)出適合本校的資源；已開發(fā)的資源未能在教學(xué)中得到很好的利用和推廣。河南省農(nóng)村中小學(xué)校的體育資源開發(fā)與利用應(yīng)結(jié)合本地實際，溝通社區(qū)，建立校內(nèi)、外體育資源的轉(zhuǎn)化機制，多渠道開發(fā)體育課程資源；加強對體育資源開發(fā)利用的管理、督察和指導(dǎo)工作，加大對體育教師、領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)力度，把體育資源開發(fā)作為評價學(xué)校課程建設(shè)的重要內(nèi)容；轉(zhuǎn)變教師教學(xué)角色，增強開發(fā)意識，樹立整體課程資。

3.2學(xué)校場地與器材使用情況

相對器材而言，多數(shù)農(nóng)村學(xué)校場地尚有保證，在被調(diào)查的學(xué)校中，69.3%的學(xué)校有150m以上的田徑場（大多是土場地），民樂縣中小學(xué)都有籃球場，其中，60%的農(nóng)村學(xué)?；@球賽球場是水泥場地。現(xiàn)有23.5%的學(xué)校體育器材基本達標（指基本能適應(yīng)大綱必修教材教學(xué)需要），但還有71.4%的學(xué)校只有少部分體育器材，而5.1%的學(xué)校幾乎沒有體育器材，校與校之間差距較大。農(nóng)村學(xué)校體育場地普遍狹窄，學(xué)生活動范圍小，達不到教育部對中小學(xué)人均占地面積的要求（3.3平方米/人），[4]體育器材數(shù)量少，品種單一，大都是一些球類（籃球、排球、乒乓球），而活動又往往不配套，有足球而沒有場地，有籃球沒有籃球架，而這些器材質(zhì)量較差，易壞、易損，有效使用期短，器材陳舊，籃球有包，足球和排球脫皮。體育活動以跑步，打球為主，內(nèi)容豐富性、多樣性、趣味性遠遠不夠。學(xué)生體育“三基”普遍較差，達標率低。學(xué)生對體育知識，基本技術(shù)，基本技能普遍掌握較少，能力較弱，尤其是中小學(xué)生，平時對體育項目接觸不多，對很多體育項目根本不懂，不會看，見都沒有見過，更談不上做，農(nóng)村學(xué)生的體育成績大都不是經(jīng)過測試得來的，而是班主任根據(jù)平時的觀察估計而來，實際的達標是很低。

3.3農(nóng)村學(xué)生的身體素質(zhì)普遍較差

調(diào)查顯示，缺乏體育活動是導(dǎo)致學(xué)生身體素質(zhì)不斷下降的原因之一，幾次全國學(xué)生體質(zhì)調(diào)查結(jié)果表明，我國學(xué)生的耐力素質(zhì)和柔韌素質(zhì)不斷下降，肥胖兒童和超體重兒童比例不斷增加，學(xué)生近視率屢高不下，出現(xiàn)這些問題的原因是多方面的，但主要原因是學(xué)生體育鍛煉不夠，另外，學(xué)生在心理品質(zhì)方面，也存在一些明顯弱點，如抗挫折能力較差，意志品質(zhì)薄弱等農(nóng)村中小學(xué)生身高普遍達不到應(yīng)有的標準，發(fā)育比較緩慢，這既與缺乏科學(xué)的體育鍛煉密切相關(guān)，又是課業(yè)負擔過重，體育鍛煉不足所致。[5]

4.結(jié)論

4.1目前渝水區(qū)農(nóng)村中小學(xué)體育場地普遍不足，致使教學(xué)大綱規(guī)定的一些教學(xué)內(nèi)容無法進行教學(xué)，正常的教學(xué)活動得不到保障，教學(xué)質(zhì)量受到影響。

4.2各個學(xué)校近幾年都沒有修建體育場地和購置體育器材的計劃，而在校人數(shù)卻迅速上升，體育場地器材顯得更加緊張缺乏。

4.3體育專職教師的缺乏、科學(xué)鍛煉身體素質(zhì)的方法單調(diào)，不能調(diào)動學(xué)生的積極性，學(xué)生除了跑步之外，其他技能、技術(shù)根本沒有。

4.4體育場地器材不足，有社會、經(jīng)濟等多方面的原因，但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對體育教學(xué)重視度不夠，也是主要原因之一。

5.建議

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要端正對體育教學(xué)的態(tài)度，既要中德育、智育，也要重視體育，造就德智體全面發(fā)展的人才。進一步加大對學(xué)校體育工作宣傳力度，學(xué)校校長和廣大教育工作者從中華民族偉大戰(zhàn)略高度，充分認識“學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實加強學(xué)校體育工作”重要意義，擺正學(xué)校體育工作在整個學(xué)校教育中的位置?！白寣W(xué)生從小有體育”，最重要的還是各級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校對此項工作的重視程度，只要重視了，就能克服困難，想方設(shè)法使學(xué)校體育工作生機勃勃地開展起來。

（2）要爭取社會的支持和上級主管部門的支持，多撥一點體育專項經(jīng)費，同時各校可根據(jù)具體情況，自己動手制造一些土制器材（可在麻袋里裝上麥秸稈，然后幾個縫在一起，做成簡易的海綿包，又如制作土杠鈴等）。隨著體育與健康課程的改革，體育教學(xué)中應(yīng)強調(diào)身心健康，淡化競技體育要求，農(nóng)村學(xué)校應(yīng)結(jié)合自身的實際，充分挖掘鄉(xiāng)土教材，民間體育項目，比如：沙包，鐵環(huán)等，形成農(nóng)村特色地方教材，校本教材，我們相信，只要大家共同努力，改變農(nóng)村中小學(xué)體育器材設(shè)施狀況還是有很大希望的。

（3）總之，只要我們采取積極態(tài)度，努力挖掘和利用校內(nèi)外課程資源，農(nóng)村小學(xué)的體育與健康課程的教學(xué)，作為實施素質(zhì)教育的重要組成部分，將對促進廣大農(nóng)村青年身體的正常的發(fā)育和健康成長、提高生活質(zhì)量、調(diào)劑學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏、增添學(xué)習(xí)興趣發(fā)揮重要作用，并將成為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展和終身體育奠定基礎(chǔ)。

參考文獻

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第7篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場 開拓 途徑 措施

引言

開拓農(nóng)村市場是擴大國內(nèi)需求，推動經(jīng)濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟增長點，推動國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀

農(nóng)村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農(nóng)村政策的落實，農(nóng)民收入將會進一步提高。但同時，農(nóng)民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率和農(nóng)村居民人均收人增長率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。

農(nóng)村市場有以下特點：有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強，供求脫節(jié)；基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費環(huán)境差；農(nóng)民收入增長緩慢，實際購買力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后服務(wù)不及時。

二、開拓農(nóng)村市場主要途徑

（一）大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民經(jīng)濟收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實購買力。在農(nóng)村一些原有收入增長點的優(yōu)勢相對弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域：調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；全面實施科教興農(nóng)方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營制度；進一步減輕農(nóng)民負擔；加強農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等。

（二）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以“集中采購、統(tǒng)一配送”為核心的新型營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

（三）引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費觀念。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費時尚，拓寬消費領(lǐng)域。同時，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民消費水平和檔次。

（四）改進改良消費環(huán)境。推進小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，是啟動農(nóng)村市場的切入點和突破口。要針對當前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實際，運用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費的環(huán)境條件。

（五）運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農(nóng)村這個潛在的巨大市場，結(jié)合其特點與企業(yè)自身實力，對農(nóng)村市場進行準確的市場細分，選準目標市場，這對企業(yè)來說，將是一個獲得全新發(fā)展的契機。

三、開拓農(nóng)村市場具體措施

下面從構(gòu)建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農(nóng)村市場的具體措施。

（一）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系

1．加快發(fā)展農(nóng)村連鎖農(nóng)家店。綜合利用中央、省、市、縣有關(guān)財政資金，大力實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推動試點流通企業(yè)通過直營、特許經(jīng)營等方式，加快整合供銷、農(nóng)技、郵政、糧食、農(nóng)墾、新華發(fā)行等現(xiàn)有流通資源，在鄉(xiāng)村發(fā)展經(jīng)營規(guī)范的消費品和農(nóng)資連鎖農(nóng)家店。

2．強化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)?？茖W(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。對國家級大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，積極爭取中央財政專項資金補助或貼息；省級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品綠色批發(fā)市場，按照省級現(xiàn)代流通發(fā)展資金、中部貿(mào)易發(fā)展資金和其他有關(guān)省專項資金規(guī)定給予補助或貼息；各市、縣也要安排相應(yīng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。充分發(fā)揮城市消費品批發(fā)市場聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場供應(yīng)適銷對路的日用消費品，滿足農(nóng)村市場需求。

3．加強農(nóng)村連鎖配送中心建設(shè)。加強規(guī)劃，引導(dǎo)試點流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設(shè)工作。對符合規(guī)劃和建設(shè)標準的日用消費品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建設(shè)用地參照倉儲用地政策執(zhí)行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時，為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級，促進其向?qū)I(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

4．著力培育大型流通企業(yè)。支持大型消費品和農(nóng)資流通企業(yè)通過吸引中小流通企業(yè)加盟、收購、兼并中小流通企業(yè)農(nóng)村連鎖網(wǎng)點等方式，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高農(nóng)村市場組織化程度。鼓勵大型商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，建設(shè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心和冷鏈系統(tǒng)，擴大農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售規(guī)模和比例。支持大型連鎖超市與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立長期的產(chǎn)銷聯(lián)盟，推動農(nóng)產(chǎn)品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，推動農(nóng)產(chǎn)品流通標準化和規(guī)?；?，提高優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品市場營銷水平。

5．積極培育農(nóng)村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營機制。

6．大力開拓農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場，不斷擴大農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用各省農(nóng)業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。

7． 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低農(nóng)村市場商品流通成本，為家用電器和電信等產(chǎn)品進入農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的消費環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對農(nóng)村流通項目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機構(gòu)，要針對農(nóng)村流通的特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強對農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。

（二）運用靈活多樣的營銷策略

1．市場調(diào)研、市場細分

要開拓農(nóng)村市場，首先要了解其市場結(jié)構(gòu)。市場調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費缺口，消費環(huán)境，消費水平和消費心理。

2. 新產(chǎn)品開發(fā)策略

轉(zhuǎn)貼于 　① 產(chǎn)品開發(fā)方面。根據(jù)農(nóng)村市場的實際情況和農(nóng)民消費心理，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該增強基本功能，減少不必要的功能，適應(yīng)農(nóng)民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據(jù)農(nóng)村的實際情況，推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體聲等在農(nóng)村并不太適用的功能。

② 包裝方面。產(chǎn)品的包裝設(shè)計不要太過時尚，外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認同的產(chǎn)品品牌，這樣成本低，認可度高。同時企業(yè)設(shè)計的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。

3. 價格策略

① 薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購買商品時最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。

② 價格差異化策略。農(nóng)村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應(yīng)的價格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場的主體，對價格敏感，應(yīng)取低價策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質(zhì)量或時尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

4．銷售渠道的選擇

企業(yè)營銷渠道的建設(shè)，是開拓農(nóng)村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

① 提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。應(yīng)調(diào)整競爭、經(jīng)營策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。

② 發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場的優(yōu)勢。供銷社長期扎根、服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗，形成了獨特的優(yōu)勢。在新的形勢下，供銷社要根據(jù)服務(wù)大農(nóng)業(yè)，開拓大市場，參與大流通的要求，克服面臨的一些內(nèi)在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠。

③ 舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動員大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進行合作，根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民收入和消費需求狀況，根據(jù)農(nóng)時需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會。

④ 收集購買意向，集中定向送貨上門。 大中城市商業(yè)企業(yè)可與當?shù)馗鞑块T如政府、消費者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營的產(chǎn)品目錄，由它們負責向農(nóng)民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。

⑤ 實行采購制?？捎僧?shù)卣?、消費者協(xié)會經(jīng)過適當集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進行。購買前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關(guān)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農(nóng)民進行充分的選擇，并提供咨詢服務(wù)。這樣可以避免因農(nóng)民自己對產(chǎn)品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付費用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費用。特別是從整體而言更為有利。

5．產(chǎn)品促銷策略

企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)村市場的特點和自身的實力，選準開拓農(nóng)村的切入點，逐步形成堅實的促銷優(yōu)勢。農(nóng)村市場分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式效果較好：

① 廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農(nóng)村消費者在購買商品時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，對于報紙、廣播廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新。

在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內(nèi)容方面，農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆?，他們是農(nóng)村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費者的理解和接受能力，可使用說明、對比、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。

② 公共關(guān)系。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當?shù)匚乃噲F體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。

③ 營業(yè)推廣。針對農(nóng)村消費者，可采用專門舉辦針對農(nóng)村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購買；另外，對大件耐用消費品，采用現(xiàn)場操作示范的形式， 教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟能力有限的農(nóng)村消費者的需要。

6．服務(wù)理念

服務(wù)是目前工業(yè)品農(nóng)村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農(nóng)民的購買利益基本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。

四、結(jié)論

隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，農(nóng)村市場在我國市場結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場將成為促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。但由于農(nóng)村存在有效供給不足，基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費環(huán)境差，流通體系不健全等問題，農(nóng)村市場的開拓任重而道遠。當前，在加大政府投入的同時，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民消費環(huán)境，并運用適當?shù)臓I銷策略是開拓農(nóng)村市場的現(xiàn)實選擇。

參考文獻

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[2]郭曉鳴，對我國農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展問題的思考[J]。理論與改革，2002，(1)

[3]潘紅梅，我國農(nóng)村市場的現(xiàn)狀、障礙及開拓對策[J]。江蘇商論，2002，(2)

第8篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村市場；消費；企業(yè)；經(jīng)濟增長

［中圖分類號］F723［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）18-0055-02

1 前 言

我國人口總量巨大。如果每人拿出一塊錢來購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,那么這個企業(yè)的銷售額便可以輕松達到十幾億之多。如果每人每年在KFC消費20塊錢,那么KFC在我國的銷售額便可以突破200億之多,多么龐大的一個數(shù)字！

在中國十幾億的總?cè)丝诋斨?其中七八億是農(nóng)村人口,占到全國人口60%以上。大家千萬別低估了這七八億農(nóng)村人口的巨大消費容量,聰明的企業(yè)應(yīng)該正視農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿?發(fā)現(xiàn)其中巨大的、有待挖掘的商機。一旦中國農(nóng)村市場被徹底開拓出來了,其巨大的需求潛力將會大大拉動整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。而整體國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展又會反過來促進農(nóng)村經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展,農(nóng)村巨大的消費潛力會進一步地突顯出來。整體國民經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟之間有著互相促進和拉動的作用,而且這一趨勢在我國以后會表現(xiàn)得越來越明顯。

我國政府現(xiàn)在很重視拉動內(nèi)需以促進經(jīng)濟增長,政府明白只有旺盛的內(nèi)需才能真正帶來我國經(jīng)濟的長遠發(fā)展。在一些經(jīng)濟較為發(fā)達的國家,它們國內(nèi)的消費占GDP的比重非常高,很多國家消費這一塊占GDP的比重超過了70%,而我國在這一方面顯得很遜色,消費所占GDP的比重還不足40%。之前,我國GDP的增長主要靠政府投資和鼓勵出口來拉動。如今,政府也開始越來越強調(diào)拉動內(nèi)需來促進經(jīng)濟增長。中國農(nóng)村正是國家整體消費潛力提升的動力源泉,實行家電下鄉(xiāng)是企業(yè)們挖掘農(nóng)村市場的一次嘗試。正是這一次嘗試,不僅讓很多企業(yè)從中受了益,而且也讓很多企業(yè)初次感受到農(nóng)村市場的巨大消費潛力。

政府這些年來已在農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展上投入了很多的人力和物力。隨著農(nóng)村醫(yī)保體系的建立、政府各種補貼的不斷發(fā)放、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的建立、農(nóng)村勞動力素質(zhì)的不斷提高、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善,現(xiàn)在的農(nóng)村已經(jīng)不是過去的農(nóng)村了。人們正接受著各種新技術(shù)和新事物的影響和改造,農(nóng)民的生活方式正悄然發(fā)生著很多變化,人們的消費觀念和消費習(xí)慣也在一同發(fā)生著變化。人們除了對各種生活必需品有著強烈需求外,對各類耐用品的需求也在不斷增強。正是在這一大背景下,我們從中發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村的消費能量即將被釋放出來,這對每一個企業(yè)來說都是一次大機遇,因為這必將帶來新一波的整體經(jīng)濟發(fā)展。

2 中國農(nóng)村市場消費能力現(xiàn)狀

我國農(nóng)村市場的消費能力正處于快速增長階段,商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,從2009年以來,農(nóng)村的消費增長速度首次超過了城市,而且這一增長趨勢還會繼續(xù),這正是農(nóng)村消費潛力開始釋放的表現(xiàn)。龐大的農(nóng)村市場對每一個企業(yè)來說都是一份儲存著的、有待繼續(xù)開發(fā)的寶藏,其中的財富是巨大的。

在農(nóng)村,人們現(xiàn)在已經(jīng)普遍認為：吃得飽也要吃得好,穿得暖和也要穿得漂亮。這對于食品行業(yè)和服裝行業(yè)來說是再好不過的消息了。隨著廣大農(nóng)民收入的提高,他們的消費需求也越來越旺了。各企業(yè)應(yīng)該不失時機地把握住農(nóng)村消費者的這些變化,努力在農(nóng)村開拓出一片新市場出來。一旦農(nóng)村的消費潛力全部釋放了出來,無數(shù)全新的發(fā)展機遇將會呈現(xiàn)在各類企業(yè)面前。企業(yè)應(yīng)該精心研究農(nóng)村消費者的心理,把握住消費者真正的需求,在恰當?shù)臅r機、以恰當?shù)姆绞健⒂们‘數(shù)漠a(chǎn)品去開拓并占領(lǐng)農(nóng)村市場。我們不懷疑家電、服裝、食品等行業(yè)在農(nóng)村市場的開拓上擁有一些優(yōu)勢,但這并不代表其他行業(yè)就不能涉足農(nóng)村市場。我國農(nóng)村農(nóng)民們的消費理念和消費結(jié)構(gòu)的變化將會是一場革命性的變化,受益的行業(yè)將會非常廣泛。當人們更加關(guān)注美容時,化妝品行業(yè)無疑會受益;當人們更講究室內(nèi)布置時,家具行業(yè)、裝飾行業(yè)無疑會受益；當人們想買計算機時,IT行業(yè)無疑會受益；當人們更加關(guān)心子女教育時,文教服務(wù)業(yè)無疑將會受益。隨著農(nóng)村建設(shè)的進一步推進,人們對生活質(zhì)量和品位的要求也會越來越高,而這些自然都會轉(zhuǎn)化為需求,各類需求的產(chǎn)生正是企業(yè)們所希望看到的,因為農(nóng)民們這些需求的滿足都會通過對企業(yè)各類產(chǎn)品和服務(wù)的消費來實現(xiàn)。

雖然現(xiàn)在還有很多調(diào)查數(shù)據(jù)表明,中國農(nóng)村消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度大約落后于城市10~15年,很顯然,農(nóng)民們花在食品上支出占自己收入的比例是高于城市居民的。而且,農(nóng)民們?nèi)司M支出的數(shù)額大約落后城市達8~10年,這說明,農(nóng)民們所能支配的人均收入是低于城市居民的。但這并不能說明農(nóng)村市場不具有潛力,也不能說明農(nóng)村市場不值得開拓。試想,30%的農(nóng)村家庭決定購買微波爐,那么其產(chǎn)生對微波爐需求總量將會達到幾千萬之多,這對于很多微波爐的生產(chǎn)廠商來說是多么大一個市場?？偟膩碚f,中國農(nóng)村龐大的人口基數(shù)和其不斷增長的消費需求是其具有吸引力的根本所在。

3 中國農(nóng)村市場潛力巨大

馬斯洛將人的需求劃分成了五個層次：生理需要、安全需要、社會需要(友愛,歸屬等)、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。人的需要有著一個從低層次向高層次發(fā)展的過程,隨著人們低層次需求不斷得到滿足,人們會產(chǎn)生越來越多高層次的需求,這些需求最終都會轉(zhuǎn)化成對各種產(chǎn)品和服務(wù)的消費。調(diào)查顯示,目前農(nóng)民們在食品、服裝上的消費意愿和傾向仍然較明顯,而且購買這類產(chǎn)品的收入彈性也比較低。我們不懷疑人們更愿意將錢花在食品、服裝上,而且當他們可支配收入很有限時,仍然不會迅速、較大幅度地減少對這類商品的消費。一旦農(nóng)民們這些需求已得到滿足時,他們便會自然產(chǎn)生更高層次的一些需求。當我們和農(nóng)民們交流時,我們現(xiàn)在常常會有一些感觸,我們會發(fā)現(xiàn)：農(nóng)民們對自己的生活狀況感到更加滿意了、他們的儲蓄變多了、更愿意花錢購買家用電器了、更愿意在室內(nèi)裝修上花錢了、也更愿意適當娛樂自己了。這些事實都在告訴我們的企業(yè)：是重視農(nóng)村市場的時候了。

除了對消費品需求不斷增長外,近些年來農(nóng)民們對資本品的需求也在不斷增長。隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進,人們的勞作手段一直在發(fā)生著變化。如今,農(nóng)民們對資本品(即生產(chǎn)資料)的需求已經(jīng)成為我國農(nóng)村市場需求的一個重要組成部分。有數(shù)據(jù)表明,自20世紀80年代以來,農(nóng)村每戶在生產(chǎn)性固定資產(chǎn)上的名義消費金額以平均每年約15%的速度增長著。企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時,應(yīng)該重視農(nóng)民們對資本品的實際需求。

我們需要明白農(nóng)民們消費水平提高的兩類主要原因。一方面,人們的可支配收入在不斷提高,因為消費支出的多少一般是與人們的收入多少成正比的,收入高的人一般比收入低的人更愿意消費。所以當人們收入提高時,人們的消費水平自然也會提升；另一方面,農(nóng)民們正接受著各種新事物的影響,如今在農(nóng)村,電視機的普及率非常高,人們接受到各類廣告宣傳的機會也越來越多,人們在無意識中被這些新事物所吸引并產(chǎn)生著各種消費需求。

中國的制造業(yè)已經(jīng)有了征服世界市場的能力,但它們卻沒能征服國內(nèi)市場,尤其沒能征服國內(nèi)的農(nóng)村市場。因為中國的制造企業(yè)們根本就沒有嘗試過要去征服農(nóng)村市場,它們從沒有認真考察過國內(nèi)的農(nóng)村市場,所以它們不可能明白農(nóng)村市場的巨大消費潛力。中國大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了向國外出口產(chǎn)品,然后賺取外匯。多年來,它們一直在忽略國內(nèi)的農(nóng)村市場,企業(yè)們不明白它們真正發(fā)展的動力源泉是在國內(nèi)。近些年來,國際大環(huán)境對出口型的企業(yè)越來越不利,它們這才開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。一些企業(yè)通過對國內(nèi)農(nóng)村市場的考察,它們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)村市場的容量很大,企業(yè)哪怕只需能成功涉足其中一部分,那便足以能給企業(yè)帶來長足的發(fā)展動力。娃哈哈,中國農(nóng)村的很多人都知曉這個品牌,正因為娃哈哈在農(nóng)村市場的影響力很大,它才能在國內(nèi)取得這么大的成功。

很多人都認為,政府的巨額撥款對于使中國擺脫金融危機的巨大影響至關(guān)重要。其實,在金融危機發(fā)生后,中國之所以還能保持較高的經(jīng)濟增長速度,主要功勞得歸于中國農(nóng)村市場的消費增長。當很多大城市居民的消費增長趨于停滯的時候,中國農(nóng)村的農(nóng)民們的消費水平卻在不斷上升著。可以預(yù)見,中國企業(yè)未來繼續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的動力,不在國外、不在城市,而在農(nóng)村。那時候農(nóng)村無疑將會是我國經(jīng)濟能否持續(xù)、穩(wěn)定、高效增長的關(guān)鍵所在。農(nóng)村人口巨大,在一個貧困的年代,巨大的人口會成為整個社會的一個負擔,但在文明、開發(fā)、人們收入不斷提升的今天,農(nóng)村巨大的人口將會是整個社會經(jīng)濟發(fā)展的一個優(yōu)勢。中國的企業(yè)再也不能對農(nóng)村市場視而不見了,因為農(nóng)村是企業(yè)們探尋財富的真正源泉所在。

第9篇：農(nóng)村市場現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：新增市場 ；SWOT分析；基于顧客滿意度營銷策略

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.14.250

1 項目實施背景

自電信重組以來，競爭對手聯(lián)通、電信新增用戶增長迅速，新聯(lián)通采用寬帶+固話+手機組合捆綁營銷、高額贈費、掃街掃村屯營銷、集團超低資費營銷；新電信采用寬帶+固話+手機組合捆綁營銷、高調(diào)宣傳預(yù)存贈機、擔保贈機、校園等集團進行營銷。相對于聯(lián)通、電信的靈活的營銷政策，我方新入網(wǎng)政策遠不如競爭對手優(yōu)惠，拓展新增難度加大。

新入網(wǎng)用戶精細化營銷是我公司針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展推出的新的營銷模式，精細化營銷以用戶的消費行為、消費習(xí)慣以及用戶區(qū)域性作為突破點，確定不同目標群體，通過末端營銷和交叉營銷，結(jié)合不同的營銷策略，挖掘和激勵用戶入網(wǎng)需求，從而帶動新入網(wǎng)用戶的發(fā)展。

新入網(wǎng)精細化營銷從營銷模式上實現(xiàn)創(chuàng)新，按照用戶的需求實現(xiàn)量身定做，配合日常營銷和節(jié)假日的方案營銷，秉承“對的時間、對的觸點、對的營銷需求”，讓用戶真正得到所需要的內(nèi)容， 給用戶一種全新的營銷感受。

在拓展用戶的同時，經(jīng)過業(yè)務(wù)發(fā)展及積累，片區(qū)營銷人員迅速成長，公司建立起了一只成熟的運營團隊，擁有強大的營銷技能和營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，在區(qū)公司市場及業(yè)務(wù)支撐部門的幫助支持下，開發(fā)了標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)分模塊，通過系統(tǒng)的有效支撐，進一步提升業(yè)務(wù)運營效率。

2 項目內(nèi)涵及營銷策略

赤峰全市總面積90275平方公里，東西最寬375公里，南北最長457.5公里。轄12旗縣區(qū)，占內(nèi)蒙古總面積8%。全市包含蒙古、漢、回、滿等30個民族，總?cè)丝?60萬，其中農(nóng)牧民人口占78%，是內(nèi)蒙古的第一人口大市，占全區(qū)總?cè)丝诮?/5。由于農(nóng)牧民人口比重較高，地方總體經(jīng)濟環(huán)境仍排在全區(qū)后列，因此，抓好農(nóng)村市場用戶是營銷工作的重要環(huán)節(jié)，同時，全市每年外出打工人口約在100萬左右，雙節(jié)期間返鄉(xiāng)人口流動性很大，如何把握好流動市場也是拓展新增的重要手段之一。隨著競爭形勢日益加劇，通信用戶市場逐步趨于飽和，如何將提高我公司增量用戶，也是在新增過程中一直探索的問題。

2.1 農(nóng)村移動用戶的需求特點

（1）農(nóng)村移動潛在客戶最主要的心理特征是有改變生活的愿望。希望像城市居民一樣生活，有較強的從眾心理。

（2）農(nóng)村移動客戶對移動通信服務(wù)最關(guān)心的問題是網(wǎng)絡(luò)和話費，以及與話費相關(guān)的服務(wù)。農(nóng)村移動客戶希望能夠及時賬單，大部分客戶希望能夠提供短信話費查詢服務(wù)，他們關(guān)心繳費的方便性問題。

（3）農(nóng)村客戶對移動終端最關(guān)心的問題是價格問題，其次是質(zhì)量和品牌。大多數(shù)用戶選擇中低檔次的移動終端。在終端需求上，基本通話、來電顯示、短信、彩鈴、彩信是潛在客戶的主要需求。

2.2 農(nóng)村移動通信市場現(xiàn)狀

2.2.1 渠道和效益問題

農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實、也不經(jīng)濟的。農(nóng)村移動通信市場的環(huán)境特點決定了農(nóng)村移動通信市場開發(fā)具有相對較高的建設(shè)成本和運行維護成本以及較低的收益等特點，采用傳統(tǒng)的城市移動通信市場發(fā)展和營銷方法很難實現(xiàn)有效益的增長。如何降低農(nóng)村移動通信市場開發(fā)成本和提高農(nóng)村移動通信市場收益水平是開發(fā)農(nóng)村移動通信市場面臨的首要問題。

2.2.2 產(chǎn)品需求問題

農(nóng)村移動通信需求與城市移動通信需求在消費時間上存在一個時間差，我國農(nóng)村移動通信市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益。如大部分客戶以語音通信的需求為主，但是對上網(wǎng)、手機聊天、信息需求正快速增長，因此包括手機上網(wǎng)、飛信、農(nóng)信通等各種業(yè)務(wù)的需求有待進一步開發(fā)。如何有效激發(fā)客戶的潛在需求，降低用戶的入網(wǎng)和使用門檻，是引導(dǎo)用戶入網(wǎng)需要重點關(guān)注的問題。

2.2.3 農(nóng)村傳播力量薄弱、信息有效到達率低

農(nóng)村市場由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄，信息集中程度不高，農(nóng)村宣傳效率低下，宣傳效果有限，宣傳成本大，大眾傳媒力量薄弱；農(nóng)村客戶群居住分散、信息有效接觸和到達用戶難度大，農(nóng)村移動通信市場營銷活動從策劃到執(zhí)行過程長，響應(yīng)速度慢。

2.3 農(nóng)村市場SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

2.3.1 農(nóng)村市場優(yōu)勢分析（strength優(yōu)勢）

我公司在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)方面，仍然具有一定優(yōu)勢，具有極大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力量和運營經(jīng)驗，農(nóng)村移動市場營銷移動擁有大量的移動忠誠客戶，農(nóng)村用戶仍舊認為移動信號最好。

2.3.2 農(nóng)村市場劣勢分析（weakness弱勢）

在全業(yè)務(wù)運營方面，與競爭對手存在差距，隨著農(nóng)村經(jīng)濟生活水平的提高，對寬帶需求逐步增減，對手通過寬帶捆綁手機、固話用戶，造成我網(wǎng)部分用戶流失。

2.3.3 農(nóng)村市場機會分析（opportunity機會）

機會就是市場上擁有“未滿足的需求”。隨著客戶需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，導(dǎo)致新老產(chǎn)品的不斷交替，從而使市場不斷出現(xiàn)新的機會。且相對于城市白熱化的競爭形勢，相對較弱的農(nóng)村市場的潛力巨大。通過整合資源優(yōu)勢，拓展農(nóng)村市場是市場拓展的有效途徑。

2.3.4 農(nóng)村市場威脅分析（threat威脅）

威脅就是指對的不利于企業(yè)發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。從2010年7月份開始，聯(lián)通在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始大批量為用戶贈卡。從而造成農(nóng)村部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率持續(xù)下滑。

2.4 農(nóng)村市場營銷策略探索――標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升

為探索市場占有率，分公司開展了標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率提升項目，目的就在于集中有限資源，對標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展精細化營銷，探索占有率提升新方式、新方法，最終，全市聯(lián)動統(tǒng)一溝通協(xié)調(diào)，以占有率提升標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)為模板，迅速展開旗縣、市的全面推廣，從而推動全市的占有率提升。

2.4.1 設(shè)定預(yù)提指標

全市13個旗縣，每月月初計算上月各鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率，設(shè)置旗縣占有率最低鄉(xiāng)鎮(zhèn)為標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各旗縣根據(jù)標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、基站網(wǎng)絡(luò)及競爭對手當?shù)卣叩纫蛩?，提出月底標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率預(yù)提指標，分公司對預(yù)提指標進行審核，經(jīng)雙方溝通，最終確定標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)提指標。

2.4.2 制定預(yù)提方案

根據(jù)預(yù)提指標，各旗縣制定“詳細”的提升方案，分析市場占有率低的具體原因，如果是由于競爭對手資費政策影響，要詳細了解政策所影響用戶數(shù)量、用戶群體、集團、校園等因素，制定資費政策、終端優(yōu)惠、回流低端固話、回拉集團等應(yīng)對方案，并預(yù)估市場效果。如果是由于我方網(wǎng)絡(luò)較差造成占有率較低，要為網(wǎng)絡(luò)部提供詳細的網(wǎng)絡(luò)分析報告，包含競爭對手及我網(wǎng)基站位置、覆蓋人群等，提交網(wǎng)絡(luò)部，首先通過增加基站或網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其次，通過后期市場營銷增加標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率。

2.4.3 成果分析及總結(jié)經(jīng)驗

下月月初分公司對上月標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率工作進行匯總整理，稽核各標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有率提升情況， 深入評估資費政策、終端優(yōu)惠、回流低端固話、回拉集團等應(yīng)對政策取得市場效果，預(yù)估網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化后所增加的是市場潛力，總結(jié)各旗縣營銷亮點、先進工作思路。分公司將統(tǒng)一分析歸納本月標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)成果，供各旗縣交流、分享。

2.4.4 標桿+復(fù)制

標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為市場占有率優(yōu)化提升的標桿，以此為模板開展全市旗縣的推廣，一方面，復(fù)制“細分市場、分析市場”經(jīng)驗，另一方面，復(fù)制“營銷拓展、市場應(yīng)對”優(yōu)秀營銷方式。

經(jīng)過標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為各旗縣占有率提升的標準化的成功典范、模板，全市以“標桿+復(fù)制”模式快速推廣，全面復(fù)制成功典型，從而探索一套行之有效的農(nóng)村市場拓展策略。

2.5 農(nóng)村市場營銷策略

大眾市場促銷。結(jié)合農(nóng)村市場特點，突破傳統(tǒng)的新入網(wǎng)贈送話費模式，從資費、優(yōu)惠話費、促銷品三個方面，以神州行品牌為核心，充分滿足農(nóng)村用戶追求低價的訴求，在話費促銷的同時，以農(nóng)村市場用戶比較實用喜歡的米、面、油為突破點，進行規(guī)?；恼蠣I銷和推廣，降低農(nóng)村客戶移動通信進入門檻，提升新入網(wǎng)競爭力。

同時結(jié)合農(nóng)信通等業(yè)務(wù)，以農(nóng)村特色的“農(nóng)信通”信息化產(chǎn)品增強農(nóng)村客戶移動通信消費黏性、提升農(nóng)村客戶價值。在降低客戶入網(wǎng)門檻、滿足農(nóng)村基本通信需求的基礎(chǔ)上，整合各種農(nóng)村客戶關(guān)心的實用信息資源，豐富“農(nóng)信通”產(chǎn)品內(nèi)容，方便農(nóng)村客戶的使用。增強農(nóng)村用戶的黏合力，提升農(nóng)村客戶價值。

參考文獻：