出口經(jīng)營方案精選(九篇)

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第1篇：出口經(jīng)營方案范文

1.高利潤率抵御

指企業(yè)在進出口貿(mào)易中以其明顯的競爭優(yōu)勢可以獲得相對高的利潤率，而匯改以來人民幣匯率年均不足5%的升值幅度相比較而言顯得微不足道，該類企業(yè)直接忽略人民幣匯率風險。該類型企業(yè)主要集中在具有壟斷優(yōu)勢、核心技術(shù)競爭力強等明顯競爭優(yōu)勢的行業(yè)。

2.風險轉(zhuǎn)嫁

指企業(yè)在貿(mào)易合同中與上游或下游合作企業(yè)約定匯率轉(zhuǎn)嫁條款，將匯率波動的不確定由上游或下游企業(yè)承擔，自身獲取穩(wěn)定的利潤率。該類型企業(yè)只要集中在加工貿(mào)易行業(yè)或在產(chǎn)品市場中居于賣方市場的企業(yè)。

3.“鴕鳥”態(tài)度

指企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營中基本沒有關(guān)注人民幣匯率波動對其經(jīng)營利潤的影響，采取不聞不問的姿態(tài)。而決定是否接受業(yè)務(wù)訂單則基本依靠主觀判斷。該類型企業(yè)主要集中在中小型的制造加工企業(yè)。

4.衍生金融工具

指企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營中，為規(guī)避人民幣匯率波動風險，采用相應的匯率衍生金融工具進行風險管理。該類型企業(yè)主要集中在具有優(yōu)良管理團隊的大中型民營企業(yè)。

5.套利類組合融資方案指企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營中，充分利用了境內(nèi)外、人民幣與外幣之間的利率差、匯率差等套利交易機會，進行組合融資獲取額外收益，達到規(guī)避匯率風險實現(xiàn)增值獲利的目的。隨著人民幣匯率形成機制改革的縱深推進，人民幣單邊升值行情必將結(jié)束，雙邊波動是未來的主流行情。從2012年開始的人民幣匯率走勢已經(jīng)初現(xiàn)該趨勢的端倪，進出口企業(yè)在雙邊波動的市場行情下，部分現(xiàn)行的風險管理策略可能不再適用，管理匯率風險的壓力將進一步增加，因此企業(yè)務(wù)必對匯率風險有正確認識。對進出口企業(yè)而言，其主營業(yè)務(wù)的利潤是支撐企業(yè)運營發(fā)展的基礎(chǔ)，人民幣匯率波動可能給企業(yè)帶來額外的損益或收益，這也是企業(yè)面臨的人民幣匯率風險；因此盡可能避免主營業(yè)務(wù)遭受由于人民幣匯率波動帶來的不確定方是管理的最終目標。

二、建立匯率風險控制體系

1.確定匯率風險管理的目標及管理策略

制定目標是匯率風險管理活動的前提。按照美國管理大師彼得.德魯克提出的目標管理概念，如果一個領(lǐng)域沒有目標，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。當然不僅要有目標，而且務(wù)必要確立正確的目標。在向深圳地區(qū)部分進出口企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在借用匯率風險管理的一些工具，形式上進行匯率風險管理，實質(zhì)上追逐“盈利”的目標。由于近年以來人民幣匯率的單邊升值行情的客觀因素，部分以出口為主的企業(yè)通過人民幣遠期外匯工具鎖定未來出口收匯款項的結(jié)匯匯率上獲得了收益①，而且基本上全部交易都有獲利，因此不少企業(yè)已經(jīng)將該工具當作一種盈利手段，并且以追逐最終獲利作為匯率風險管理的目標。該類客戶的逐利目標無可厚非，但卻已經(jīng)偏離了匯率風險管理的初衷，務(wù)必加以修正。企業(yè)經(jīng)營的目標是獲得主營業(yè)務(wù)的合理利潤，而匯率風險管理僅僅是一種輔助企業(yè)達成該目標的手段。從該角度出發(fā)，匯率風險管理的最終目標應當為：規(guī)避匯率風險，確保企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤實現(xiàn)。當然，不同風險偏好企業(yè)在具體的管理策略上可以按需選擇。一般而言，管理策略有以下三種：第一，完全規(guī)避匯率風險管理策略。指企業(yè)在進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營中盡可能避免匯率風險的形成，將匯率風險轉(zhuǎn)移出經(jīng)營主體或者通過各種形式的套期保值工具消除實際業(yè)務(wù)中發(fā)生的一切風險敞口，以避免匯率波動可能帶來的損失的一種管理策略；第二，消極管理策略。指企業(yè)對凈出口業(yè)務(wù)經(jīng)營中的匯率風險采取聽之任之的姿態(tài)，完全承擔匯率波動帶來的風險，如果最終的匯率變動對其進出口業(yè)務(wù)有利，可以獲取風險收益，反之則承擔風險損失；第三，積極管理策略。在該策略下，進出口企業(yè)積極地對匯率走勢進行預判，并且根據(jù)不同的形勢對風險敞口采用不同的管理策略。如判斷匯率未來走勢對其業(yè)務(wù)經(jīng)營不利時，采用相應的避險手段進行規(guī)避；若判斷未來走勢對其業(yè)務(wù)經(jīng)營有利，則主動承擔風險以期獲得風險收益。在人民幣匯率市場化的大環(huán)境下，人民幣匯率走勢必將出現(xiàn)多變、大幅波動的行情，在該市場環(huán)境下，企業(yè)務(wù)必充分認識自身的匯率風險并樹立正確的管理目標與策略。

2.測算匯率風險敞口

企業(yè)的匯率風險敞口可以簡單定義為在企業(yè)的進出口經(jīng)營過程中產(chǎn)生的未來需要進行不同幣種之間進行兌換的金額及期限。具體到國內(nèi)的進出口企業(yè)來說：進口企業(yè)的對外付款一般可以通過銀行提供的結(jié)算工具（如信用證）獲得付款賬期，如到期需要通過人民幣購買外匯對外支付，那么這個付款的金額、期限可以視作企業(yè)面臨的匯率風險敞口；出口企業(yè)對外發(fā)貨后一般存在收款賬期，如收到外匯支付的貨款后需要兌換成人民幣繼續(xù)用于生產(chǎn)經(jīng)營，那么未來收款的金額、賬期則視作其面臨的匯率風險敞口。通過下面簡單的例子進一步說明：C公司從事服裝生產(chǎn)出口，1季度出口銷售量USD1000萬，原料通過進口采購USD300萬，其余全部境內(nèi)采購，收、付匯賬期都為3個月。在該靜態(tài)情形下，企業(yè)1季度匯率風險敞口為USD700萬，期限3個月。當然，企業(yè)的實際經(jīng)營，是一個動態(tài)變化過程，一般很難簡單測算出精確的風險敞口，尤其是需要境內(nèi)外采購原材料，同時境內(nèi)外皆有銷售的企業(yè)的匯率風險敞口精確測算將更加復雜，需要企業(yè)不斷提高內(nèi)部管理水平。

3.測算成本匯率

對進出口企業(yè)而言，幣別轉(zhuǎn)換的匯率會顯著影響其收益或成本，可以簡單定義成本匯率為企業(yè)實現(xiàn)預期商業(yè)利潤或預期成本的匯率底線。對進口而言，如果假設(shè)企業(yè)獲得貨物當時即按照公允方法確定了該貨物的本幣價值，那么這個確定本幣價值與未來即將需要支付的外匯貨幣之間的比值可以認定為成本匯率；對出口企業(yè)而言，生產(chǎn)該出口獲得本幣成本與未來即將收到的外匯金額之間的比值可以認定為成本匯率。

4.選擇適用的管理方案

經(jīng)過向深圳地區(qū)部分企業(yè)的調(diào)查了解，企業(yè)在日常經(jīng)營過程中用到的匯率風險管理方法較多，可以歸納總結(jié)為以下五種：第一，不接長期限訂單。在人民幣仍處在總體升值的環(huán)境下，采用該種方案的主要集中在以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。由于企業(yè)從接到訂單、備料、生產(chǎn)、出貨到最終收款需要較長的過程，僅單一的訂單都可能遭受由于匯率波動帶來的損失，在匯率市場相對穩(wěn)定環(huán)境下的長訂單模式則可能承擔更大的風險，因此出口企業(yè)采用了規(guī)避長訂單的經(jīng)營模式。相對應，如果在匯率市場化環(huán)境下，進口企業(yè)則可能盡量縮短付款賬期以規(guī)避匯率波動造成的成本增加。但在目前的市場環(huán)境下，進口企業(yè)則多采用盡可能長時間地“延期付款”以享受人民幣升值帶來的收益。第二，增加匯率條款。指企業(yè)在進出口貿(mào)易合同中增加匯率條款，達到規(guī)避或共擔匯率風險的目的。如出口企業(yè)與境外進口商約定，境外進口商支付的外匯金額按照支付日的市場匯率折算后支付，境內(nèi)出口商收到貨款后按照當日匯率結(jié)匯，規(guī)避了匯率風險。一般而言，采用該方案會削弱出口商的市場競爭力，因此能夠采用該方案的企業(yè)一般具有相對強勢的市場地位或具有明顯的核心競爭力。第三，貿(mào)易融資。指企業(yè)通過利用銀行的融資、結(jié)算工具實現(xiàn)提前收取出口貨款或支付進口款項的方法。如出口企業(yè)向銀行申請出口貿(mào)易融資，以未來即將收到的貨款作為還款來源，承擔一定的利息的前提下當期獲得銀行的貸款，規(guī)避了收款賬期內(nèi)存在的匯率風險。一般而言銀行接受企業(yè)申請到發(fā)放貸款同樣存在一定的時間窗口，在該時間窗口內(nèi)，匯率的波動也可能給企業(yè)帶來風險。第四，融資組合方案。融資組合方案自2006年開始在市場上廣泛被使用，主要指企業(yè)通過銀行提供的存款或理財、融資、遠期外匯交易等一攬子業(yè)務(wù)實現(xiàn)進口付匯的成本節(jié)省或出口收匯的增值。經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，融資組合的結(jié)構(gòu)不斷應市場變化和企業(yè)需求進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化與改良，組合交易的方式可謂千遍萬化，但其中最核心的原理沒有任何變化：融資組合方案的核心原理為息差交易（CarryTrade)，即企業(yè)可以通過借入遠期匯率貶值的低息貨幣，投資于高息貨幣，實現(xiàn)利率平價悖論的套利③。

如境內(nèi)進口企業(yè)最常用的一種模式為：向銀行借入一年期的美元貸款（假設(shè)價格為LIBOR+200BPs=2.60%），將本用于購買外匯對外支付的人民幣資金在銀行辦理一年期定期存款（假設(shè)收益3.00%），同時鎖定一年后用人民幣購買歸還美元貸款本息的匯率（假設(shè)美元一年貶值2.06%），則上述三個交易的最終結(jié)果為：息差率+匯差率=利潤空間，（3.00%-2.60%）+2.06%=2.46%。企業(yè)用當期獲得的美元貸款用于支付了進口款項，最終實現(xiàn)了2.46%的成本節(jié)省。出口方向也可以通過類似的交易構(gòu)造增值組合。但是組合之所以存在收益空間，主要原因為遠期匯率未符合利率平價，從而產(chǎn)生了套利空間，主要存在于人民幣匯率市場化的初級階段，隨著市場化的縱深推進，最終將實現(xiàn)無套利均衡，因此該方案具有不可持續(xù)使用的特性。第五，金融衍生工具。指企業(yè)借助匯率的遠期、掉期、期權(quán)等衍生金融工具進行匯率風險管理，是一種套期保值的風險管理理念。如出口企業(yè)在預計到未來出口貨物的外匯貨款的金額、時間等要素的前提下，通過遠期結(jié)匯交易鎖定未來受到的外匯貨款的結(jié)匯匯率，達到規(guī)避匯率市場波動風險，鎖定利潤的目的。理論上而言，通過金融衍生金融工具管理企業(yè)進出口匯率風險是最簡單、高效的方法，因為衍生工具市場相對公開、透明，介入交易的門檻較低，企業(yè)可以完全準確地估算到每筆訂單的收益，且不受市場波動影響，借助于金融衍生工具，企業(yè)可以致力于主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理。當然，正是因為衍生工具的上述特性，一方面，一旦鎖定未來匯率，意味著企業(yè)放棄了由于匯率市場向有利方向變化帶來的收益；另一方面，不可否認有可能出現(xiàn)衍生產(chǎn)品的報價已經(jīng)令企業(yè)無法接受的情況發(fā)生。但企業(yè)在使用金融衍生工具管理匯率風險時仍然可以采用積極的管理策略，即可以在分析判斷匯率市場的前提下，選擇交易的時機、具體交易方案：如出口企業(yè)在預期人民幣將大幅升值的情況下，而遠期結(jié)匯市場只反映了小幅升值，企業(yè)可以審慎預測未來的訂單量，提前鎖定遠期結(jié)匯匯率；如遠期報價不甚理想，企業(yè)可以選擇穩(wěn)健的操作方法，與訂單逐筆對應地鎖定遠期結(jié)匯匯率。當然，上述方案僅僅是針對業(yè)務(wù)在管理進出口業(yè)務(wù)面臨的匯率風險提供的建議，就企業(yè)的整體經(jīng)營而言，可以供選擇的方案可能會更多，如企業(yè)在進行融資時，可以積極分析不同貨幣的走勢，采用積極管理策略，借入弱勢貨幣等等。

5．應急措施

第2篇：出口經(jīng)營方案范文

國際商務(wù)談判的準備事項(一)選配參加談判的人員

在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現(xiàn)種種預先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和內(nèi)容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財務(wù)方面的人員，應具有較高整體素質(zhì)，要善于應戰(zhàn)，善于應變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。

參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識，并善于綜合運用各種知識。一般他說，他們應具備下列條件：

1、必須熟悉我國對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的具體政策措施。

2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。

3、必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆伞T例以及有關(guān)國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。

4、應當熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。

5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。

國際商務(wù)談判的準備事項(二)選擇目標市場

在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當?shù)哪繕耸袌龊秃侠淼卮_定市場布局。在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題：

1.在考慮貫徹國家對外貿(mào)易方針政策和國別(地區(qū))政策的同時，應盡量考慮經(jīng)濟效益問題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟上都體現(xiàn)平等互利。

2.應根據(jù)購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應當分清主次，并要有發(fā)展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場;在考慮市場現(xiàn)狀的同時，也要考慮市場將來的發(fā)展趨勢;在鞏固原有傳統(tǒng)市場的同時，還應不斷開拓新市場，以利擴大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優(yōu)進口，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。在同等條件下，應盡量從友好國家訂購商品;應考慮多從我國有貿(mào)易順差的國家訂購商品，以利貿(mào)易上的平衡。

國際商務(wù)談判的準備事項(三)選擇交易對象

在商務(wù)談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風等方面的情況進行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，做到心中有數(shù)，并實行區(qū)別對待的政策。

要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動專營進出口商、中間商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護我方的利益。

第3篇：出口經(jīng)營方案范文

一、任務(wù)目標和主要內(nèi)容

實施出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作,即在重點地域、品種、環(huán)節(jié)和企業(yè),通過政府推進,相關(guān)部門扶持,依托農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè),加強示范區(qū)農(nóng)業(yè)化學投入品綜合管理,實施良好的農(nóng)業(yè)操作規(guī)范,推行出口農(nóng)產(chǎn)品標準化種養(yǎng)、生產(chǎn)加工和出口管理,形成具有一定規(guī)模、符合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的種植養(yǎng)殖示范區(qū)域。隨之通過示范帶動,以點帶面,逐步擴大示范區(qū)規(guī)模,最終形成大區(qū)域或整個行政區(qū)劃內(nèi)與國內(nèi)外標準相一致的種植養(yǎng)殖標準區(qū),達到示范區(qū)基地建設(shè)與GAP認證和國際認可相對接的要求,促進全區(qū)出口農(nóng)業(yè)發(fā)展。

(一)建立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作組織機構(gòu)

為加強對轄區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導,成立由區(qū)政府主要領(lǐng)導、農(nóng)業(yè)（畜牧）、財政、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、安監(jiān)、廣電、區(qū)聯(lián)社等有關(guān)部門為成員單位的領(lǐng)導小組,下設(shè)辦公室,辦公室規(guī)格為正科級事業(yè)單位常設(shè)機構(gòu)，具體負責該項工作的組織協(xié)調(diào),以提升示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平。

(二)加強行政執(zhí)法管理體系建設(shè)

出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導小組下設(shè)的出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室（以下簡稱辦公室）通過有效整合農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的行政執(zhí)法資源,健全完善政策法規(guī)體系,形成工作長效機制,提高示范區(qū)政策法規(guī)的有效運行和監(jiān)督,為示范區(qū)建設(shè)和管理提供科學有效、持續(xù)完善、執(zhí)行性強的政策法規(guī)體系支撐。

1、由辦公室協(xié)調(diào)檢驗檢疫部門，對涉及出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的現(xiàn)有法律法規(guī)政策進行收集整理和分析整合,為示范區(qū)建設(shè)提供政策法規(guī)依據(jù)。

2、由辦公室根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)制定具體的管理實施辦法，并定期不定期組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商等行政執(zhí)法部門,對示范區(qū)政策法規(guī)的執(zhí)行、農(nóng)業(yè)化學投入品的管理使用進行綜合治理,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(三)建立健全農(nóng)業(yè)化學投入品控制體系

為創(chuàng)造出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)良好的用藥環(huán)境,由辦公室主導，商務(wù)、農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、區(qū)聯(lián)社等職能部門協(xié)調(diào)配合,嚴格控制農(nóng)業(yè)化學投入品的供給渠道,規(guī)范農(nóng)業(yè)化學投入品的使用，形成農(nóng)業(yè)化學投入品產(chǎn)、供、銷、用全程鏈式管理模式和有效控制機制,保證農(nóng)業(yè)化學投入品質(zhì)量安全和規(guī)范科學使用,確保示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

1、對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)實行登記備案管理

由辦公室牽頭,聯(lián)合農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商部門,綜合國內(nèi)外標準和使用效果進行篩選評估后,確定示范區(qū)內(nèi)推薦用藥名單。對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)的準入資格申請進行評審,評審通過后頒發(fā)準入資格證書,并在示范區(qū)進行公布，并對獲得準入資格的農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，重點針對其產(chǎn)品中是否含有違禁藥物、主要成份是否有變化進行檢查,對有不符合標準要求的產(chǎn)品撤銷其準入資格。農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)要建立完善的生產(chǎn)、銷售追溯體系,并做好記錄。出現(xiàn)質(zhì)量事故時進行追溯,查明原因第一時間進行糾偏。引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)簽訂經(jīng)濟責任合同,合同中要注明農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量連帶責任,風險共擔。

2、對農(nóng)業(yè)化學投入品實行專營專供管理

(1)加大對農(nóng)業(yè)化學投入品的專項整治力度。由辦公室牽頭,組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、質(zhì)監(jiān)等部門聯(lián)合成立執(zhí)法隊伍,按照國內(nèi)有關(guān)法律法規(guī)和進口國要求，對全區(qū)范圍內(nèi)整個農(nóng)業(yè)化學投入品市場開展不定期的檢查和整頓,全力消除違禁、劇毒藥物、無證經(jīng)營、以次充好、以假亂真現(xiàn)象，為示范區(qū)建設(shè)創(chuàng)造良好的農(nóng)業(yè)化學投入品用藥環(huán)境。

(2)強化農(nóng)業(yè)化學投入品的專營管理。由辦公室對當?shù)剞r(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營單位進行清理整頓和有效整合，確定面向示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、基地銷售的連鎖經(jīng)營專營店。專營店供貨渠道來自農(nóng)業(yè)化學投入品登記備案企業(yè),銷售對象是示范區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植加工基地、企業(yè)。店內(nèi)銷售人員需經(jīng)過技術(shù)支持組的嚴格專業(yè)培訓后持證上崗。專營店須形成完備的臺帳制度,建立質(zhì)量賠償制度,執(zhí)行有效的追溯程序。

(3)農(nóng)業(yè)化學投入品的專供管理。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村合作社等應建立完善的采購程序,根據(jù)推薦用藥名單從獲準登記備案企業(yè)或?qū)I店直接購買農(nóng)業(yè)化學投入品,同時按要求建立完備的追溯體系、臺帳檔案、質(zhì)量賠償制度。

3、對農(nóng)業(yè)化學投入品實行規(guī)范使用管理

農(nóng)業(yè)、畜牧等部門對農(nóng)業(yè)化學投入品的使用進行技術(shù)指導。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村合作社等應建立完善的農(nóng)業(yè)化學投入品選用、購買、保管、發(fā)放、使用程序,保證用藥安全。要嚴格遵守安全停藥期,在收獲前規(guī)定期限內(nèi)停用任何藥物。協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)使用環(huán)節(jié)進行監(jiān)督檢查,如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)不按要求執(zhí)行,暫停其產(chǎn)品出口。

(四)加強示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地建設(shè)

由辦公室牽頭,相關(guān)部門配合,龍頭企業(yè)帶動,鎮(zhèn)街推動,通過制訂示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地推進方案,因地制宜,合理選擇,優(yōu)化出口農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),形成規(guī)?；N植養(yǎng)殖區(qū),實行標準化管理,推進出口農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。

由區(qū)政府統(tǒng)籌規(guī)劃,制訂全區(qū)示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地推進實施方案,制訂各項扶持、獎懲政策，促進全區(qū)標準化種植養(yǎng)殖基地建設(shè)，鼓勵各鎮(zhèn)街結(jié)合本地域土壤、水利、交通、種養(yǎng)習慣,成立農(nóng)村股份制合作社、專業(yè)協(xié)會等合作組織，充分發(fā)揮其上聯(lián)加工企業(yè)和市場、下聯(lián)農(nóng)戶的紐帶作用,與農(nóng)產(chǎn)品加工出口龍頭企業(yè)簽訂種植、養(yǎng)殖、銷售合同,統(tǒng)一為農(nóng)民提供物料、種苗和技術(shù),從而把一家一戶的農(nóng)民聯(lián)合起來,形成相對較大規(guī)模的連片專業(yè)種養(yǎng)殖基地，提高示范區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品安全性。

龍頭企業(yè)實施“公司＋基地＋標準化”的生產(chǎn)模式,由出口農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)依據(jù)其加工出口計劃,選擇適宜的農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地,確定種植養(yǎng)殖規(guī)模、標準。在該基地示范區(qū),通過強化農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)法制觀念和經(jīng)營理念,推廣先進的出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)和管理技術(shù),嚴格操作規(guī)范,實現(xiàn)出口農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的基本目標。

由辦公室牽頭協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，對種植養(yǎng)殖基地標準化建設(shè)的實施情況進行檢查驗收，形成標準化出口種植養(yǎng)殖基地，并向上級有關(guān)部門備案。

(五)加強對出口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗檢測

由辦公室牽頭,將現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)（畜牧）、質(zhì)監(jiān)部門及企業(yè)等已有的檢測資源有效整合,針對示范區(qū)管理建設(shè)特點,建立以農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心為主,區(qū)農(nóng)業(yè)（畜牧）、質(zhì)監(jiān)部門和龍頭企業(yè)實驗室為輔的出口農(nóng)產(chǎn)品檢測網(wǎng)絡(luò),負責對出口農(nóng)產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)、加工等各個環(huán)節(jié)進行全過程、無縫隙檢驗檢測,確保出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

(六)建立監(jiān)控、預警、糾偏及評估控制體系

由辦公室牽頭協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，對收集的質(zhì)量安全信息進行分類整理、風險分析,并及時向相關(guān)部門和企業(yè)發(fā)出預警。對于發(fā)生問題的示范區(qū)基地或企業(yè),根據(jù)預警信息,立即進入糾偏程序,啟動追溯程序,查找生產(chǎn)日期、確定種植養(yǎng)殖基地、備案號、查閱種植、養(yǎng)殖管理記錄、檢驗報告等,分析成因,研究糾偏對策,采取糾偏措施并進行糾偏后評估。評估結(jié)果按整改力度、是否到位等因素劃分為三級,分別為:合格、基本合格或限期整改,對于不同的評估結(jié)果采用不同的措施。

二、組織機構(gòu)

1、機構(gòu)組成：

組長：區(qū)政府區(qū)長

副組長：區(qū)政府分管商務(wù)副區(qū)長，分管農(nóng)業(yè)副區(qū)長

成員：區(qū)各鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)長、街道辦事處主任、區(qū)園管委分管副主任，農(nóng)業(yè)（畜牧）、財政、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、安監(jiān)、有線電視、區(qū)聯(lián)社等相關(guān)部門負責人。

2、領(lǐng)導小組職能:

(1)負責示范區(qū)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導和統(tǒng)一部署；

(2)形成定期聯(lián)席會議機制，安排各相關(guān)部門、鎮(zhèn)街、企業(yè)開展工作，研究、部署示范區(qū)管理重大事項；

(3)對有關(guān)政策法規(guī)修訂計劃、草案進行審定，并上報上級政府和有關(guān)部門，待批準后實施；

(4)對整個示范區(qū)建設(shè)各項工作進行監(jiān)督檢查；負責對示范區(qū)建設(shè)辦公室工作進度和工作質(zhì)量的檢查考核，負責對各組成部門、單位工作進度、工作質(zhì)量、責任目標完成情況進行監(jiān)督考核；

(5)負責重大突發(fā)事件的應對指揮，指導實施糾偏措施。

3、示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導小組下設(shè)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，辦公室規(guī)格為正科級事業(yè)單位常設(shè)機構(gòu)。

主任：

副主任：

常駐人員：商務(wù)局3人，農(nóng)業(yè)局2人，畜牧局1人。

非常駐人員：工商局、公安局、環(huán)保局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局、區(qū)聯(lián)社各1人。

說明：各鎮(zhèn)街、區(qū)園成立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室；各村設(shè)立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作聯(lián)絡(luò)員。

出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室履行職責：

（1）對相關(guān)政策進行研究分析，向領(lǐng)導小組提報政策法規(guī)修訂計劃、草案、方案、標準，制定示范區(qū)建設(shè)相關(guān)規(guī)章、制度及程序；

（2）負責召集小組成員單位及龍頭企業(yè)參加聯(lián)席會議，及時通報工作情況和信息，研究開展工作；

（3）整合各部門行政執(zhí)法資源，協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門統(tǒng)一執(zhí)法，每年開展4—6次聯(lián)合執(zhí)法活動，對違法行為進行處罰，并對相關(guān)部門的執(zhí)法情況進行監(jiān)督檢查；

（4）對全區(qū)使用的農(nóng)業(yè)化學投入品組織評估，形成推薦使用農(nóng)業(yè)化學投入品名單，負責審查農(nóng)業(yè)化學投入品的質(zhì)量，并組織專營備案工作，對符合要求的生產(chǎn)廠家和經(jīng)營企業(yè)發(fā)放準入證書；

（5）整合相關(guān)部門、單位的檢測資源，組織開展監(jiān)控和驗證，制定有關(guān)監(jiān)控、檢測、抽檢計劃，并對檢測數(shù)據(jù)進行匯總，得出監(jiān)控結(jié)論，為追溯、預警、糾偏做好技術(shù)支持;

（6）搞好宣傳培訓和技術(shù)咨詢工作，加強有關(guān)法律法規(guī)和國際國內(nèi)標準知識的宣傳指導，制定農(nóng)業(yè)化學投入品規(guī)范經(jīng)營單位標準。對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進行指導、評審和檢查；

（7）發(fā)生突發(fā)事件時及時向示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導小組請示匯報，并按指示協(xié)調(diào)各職能部門、鎮(zhèn)街、區(qū)園進行干預、糾偏、應急處理等工作；

（8）建立健全示范區(qū)建設(shè)工作監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)資銷售追溯網(wǎng)絡(luò)，并實施運行；

（9）完成區(qū)示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導小組交辦的其它工作。

三、各成員單位履行職責

農(nóng)業(yè)（畜牧）局：負責農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)的監(jiān)督管理和技術(shù)指導；負責農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)化學投入品市場的管理整頓，查處經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥、化肥及違禁藥品行為，組織開展常規(guī)執(zhí)法檢查活動；嚴格審查農(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資格和條件，對不合標準的聯(lián)合有關(guān)部門依法取締其經(jīng)營資格；定期對農(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營及使用單位進行培訓，并簽訂質(zhì)量誠信承諾書；組織對群眾舉報案件的查處;負責相關(guān)疫病疫情監(jiān)測預警；負責畜牧業(yè)標準化生產(chǎn)的監(jiān)督管理和技術(shù)指導；嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》的發(fā)放和審核，依法取締無證經(jīng)營；負責獸藥及飼料添加劑市場的管理整頓，查處制假販假及經(jīng)營使用違禁藥品行為，組織開展常規(guī)執(zhí)法檢查；定期對獸藥及飼料添加劑經(jīng)營及使用單位進行培訓，并簽訂質(zhì)量誠信承諾書;負責相關(guān)疫病疫情監(jiān)測預警。

工商分局：負責農(nóng)業(yè)化學投入品流通環(huán)節(jié)的日常管理，聯(lián)合農(nóng)業(yè)（畜牧）局搞好農(nóng)藥廣告的審查管理。對經(jīng)營農(nóng)業(yè)化學投入品企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，必須通過農(nóng)業(yè)（畜牧）、安監(jiān)等部門的經(jīng)營許可,并經(jīng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室審查后方可辦理，嚴格營業(yè)執(zhí)照的年審工作，依法查處無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等違法行為；配合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，建立流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系。

安監(jiān)局：負責高毒、劇毒農(nóng)藥等危險農(nóng)業(yè)化學投入品的管理整頓，嚴格農(nóng)藥類《危險化學品經(jīng)營許可證》的審查和發(fā)放；定期開展常規(guī)檢查活動，依法取締不合格單位的經(jīng)營資格；定期組織安全生產(chǎn)知識培訓和安全檢查。

公安分局：負責查辦在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法過程中妨礙執(zhí)行公務(wù)、暴力抗法案件，負責查處農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用過程中的違法犯罪活動，維護穩(wěn)定。

環(huán)保局：負責區(qū)域內(nèi)環(huán)境檢測監(jiān)控，加強對污染源的監(jiān)督管理，嚴格控制新污染源的產(chǎn)生，組織開展環(huán)境綜合治理；定期對加工企業(yè)、種養(yǎng)基地等重點區(qū)域的大氣、水源進行取樣檢測。

質(zhì)監(jiān)分局：負責農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，幫助企業(yè)制定標準，抓好對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位產(chǎn)品質(zhì)量、計量器具的日常監(jiān)督管理，定期組織檢查活動。

商務(wù)局、有線電視等部門：按照各自職能，配合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室開展執(zhí)法、檢查、宣傳等工作。

財政局：負責保證各項配套資金、辦公車輛及設(shè)備的及時撥付。

區(qū)聯(lián)社：負責本部門經(jīng)銷網(wǎng)點的日常管理工作，組織好農(nóng)資專業(yè)配送工作，嚴把農(nóng)資進貨關(guān)口，為農(nóng)民搞好服務(wù)，接受辦公室的有關(guān)工作任務(wù)，配合辦公室對其所屬經(jīng)銷單位的監(jiān)督檢測。

各部門要將日常管理資料（包括經(jīng)營許可證、審查合格證明等相關(guān)資料）按時上報示范區(qū)管理領(lǐng)導小組。在監(jiān)督檢查、處理案件、抽查、檢測、過程中，要嚴格按法規(guī)程序操作，做到執(zhí)法規(guī)范、記錄清楚、資料完整，并將結(jié)果每月上報區(qū)示范區(qū)管理領(lǐng)導小組。

四、工作措施

（一）明確任務(wù)，落實責任

由辦公室統(tǒng)一組織調(diào)度建設(shè)工作，各成員單位要積極配合，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抽調(diào)人員要與原單位工作徹底脫鉤，集中辦公。有關(guān)責任單位要按照本《實施方案》的要求，抓好工作落實。各鎮(zhèn)街、區(qū)園要明確自身責任，積極開展工作。

（二）政策傾斜，物質(zhì)扶持

出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作是省、市、區(qū)三級政府的工作重點，區(qū)政府已經(jīng)通過了該項工作的實施意見，各級各單位要積極配合，職能部門要全力以赴，全方位進行資源、人員、技術(shù)、物資整合，全力支持示范區(qū)建設(shè)。各單位要保證對示范區(qū)建設(shè)工作的政策傾斜和物質(zhì)扶持。

（三）規(guī)范管理，健全檔案

每個監(jiān)測點都要建立完善的檔案，實行規(guī)范化管理，保存影像資料，并把建設(shè)工作的各種文件、方案、工作記錄、作物長勢分析、檢測結(jié)果、工作總結(jié)等及時建檔立案。

第4篇：出口經(jīng)營方案范文

【關(guān)鍵詞】成品油出口；價格；固定費用；效益

一、前言

隨著國內(nèi)煉油能力擴張，國內(nèi)成品油市場需求有限，煉油企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)銷售困難；后續(xù)市場情況仍舊不容樂觀，預計2020年國內(nèi)煉油產(chǎn)能在8.5億噸左右，原油加工量6.1億噸，相應成品油產(chǎn)量4億噸，成品油需求量3.6億噸（預計“十三五”期間經(jīng)濟增長6.5%）。國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩將成為常態(tài)，成品油出口則成為保持加工負荷、降低單位費用、爭取效益最大化的有效措施。

受原油價格波動及市場供需影響，國際市場成品油價格震蕩幅度較大，對于出口企業(yè)效益存在很大影響，出口是否存在邊際效益，效益情況如何是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的重要依據(jù)。現(xiàn)以單獨煉油企業(yè)為例，對煉油企業(yè)出口效益進行研究分析。

二、測算條件

1.測算企業(yè)基本情況

設(shè)定煉油企業(yè)月度正常負荷為80萬噸，煉油產(chǎn)品為汽油、航煤、柴油、液化氣、燃料油等常規(guī)煉油產(chǎn)品。

相應產(chǎn)品收率情況：為便于計算分析，除汽油、航煤、柴油外，其余產(chǎn)品按照其它產(chǎn)品歸類；加工量降低時，相應產(chǎn)品收率不變。

2.完全費用

企業(yè)月度固定費用為160元/噸，變動費用80為元/噸。

三、測算方案

以加工量的變化及產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)銷售量變化對比最終效益差。

方案1：

國內(nèi)市場需求旺盛，企業(yè)調(diào)整加工量至100萬噸，產(chǎn)品全部內(nèi)貿(mào)銷售。

方案2：

國內(nèi)市場需求有限，企業(yè)調(diào)整加工量至100萬噸，汽油、航煤、柴油產(chǎn)量20%出口。

方案3：

國內(nèi)市場需求有限，企業(yè)加工量維持在80萬噸，產(chǎn)品全部內(nèi)貿(mào)銷售。

四、方案效益測算結(jié)果及分析

1.測算結(jié)果

根據(jù)上述測算基礎(chǔ)條件，測算結(jié)果見下表：

2.測算結(jié)果分析

方案1：通過提高加工量、攤薄單位費用，3個方案中效益最好。

方案2：通過提高加工量，攤薄單位費用，但是由于內(nèi)貿(mào)需求有限、部分產(chǎn)品出口。因出口價格低于內(nèi)貿(mào)價格，產(chǎn)品平均價格低于方案1和方案3，但是在固定費用相同的情況下，攤薄了單位固定費用的同時，當期出口產(chǎn)品收入對應較方案3多支出的變動費用和原油成本后仍舊存在邊際效益。

方案3：由于內(nèi)貿(mào)需求有限，如不安排產(chǎn)品出口，考慮產(chǎn)品出廠，加工量只能維持正常水平，單位費用較高，最終效益在三個方案中最差。

五、結(jié)束語

在國內(nèi)煉油能力過剩、市場有限的情況下；做大成品油出口是保持加工量、爭取效益最大化的有效手段。實際出口運行中要根據(jù)內(nèi)貿(mào)市場需求和出口產(chǎn)品價格及時進行效益測算，并對出口品種進行合理調(diào)整，確保發(fā)揮煉油剩余產(chǎn)能的同時，開拓國際市場，為煉油企業(yè)做大、做強，走向國際市場奠定基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]鐘飛，王小強，楊之琪.2015年中國成品油出口情況及趨勢.國際石油經(jīng)濟.2016，24（3）.

[2]方婷婷.我國成品油貿(mào)易出口面臨的困境及應對措施.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2016，（4）.

第5篇：出口經(jīng)營方案范文

追討過程

談判初期，B公司提出由于其經(jīng)營不善，為繼續(xù)維系經(jīng)營將要把公司整體出售并引入新的融資方，但新融資方希望B公司將舊債壓縮至原先的25％。為此，B公司提出，如果全體無擔保債權(quán)人同意以債權(quán)金額的25％來了結(jié)債務(wù)，將立刻支付和解款項；如果無法取得無擔保債權(quán)人的一致同意，將無力償債。在評估了債務(wù)人的財務(wù)數(shù)據(jù)后，A公司同意接受25％的和解方案，但由于其他部分債權(quán)人未意識到B公司的財務(wù)問題已非常嚴重，仍堅持要求B公司支付全額欠款，導致談判破裂。

鑒于眾債權(quán)人對還款方案分歧很大，且B公司經(jīng)營越來越差，A公司在中國信保的幫助下聯(lián)合另外兩家債權(quán)人，在美國對B公司提起了非自愿第七章破產(chǎn)清算。B公司起初不愿進行清算，仍希望進行破產(chǎn)重組。但隨著B公司主要融資來源CIT集團財務(wù)嚴重惡化，導致B公司無法提出重組方案，最終還是走向了破產(chǎn)清算。最終，所有無擔保債權(quán)人獲得了10％的清償。

本案啟示

聯(lián)合追討至關(guān)重要多數(shù)情況下，債權(quán)人在債務(wù)人提出大幅折扣還款的和解方案時，本能地不愿意接受折扣和解。但是，許多案例表明，債務(wù)人一開始提出的還款計劃，可能恰恰是債權(quán)人的最優(yōu)選擇。對債務(wù)人財務(wù)狀況了解的信息不對稱，會使債權(quán)人錯過減少損失的良機。

要消除這種信息不對稱，理想化的解決方法是所有債權(quán)人聯(lián)合起來，要求由專業(yè)的財務(wù)咨詢公司核查債務(wù)人的財務(wù)狀況，并與債務(wù)人進行統(tǒng)一談判。但在現(xiàn)實中，由于每個債權(quán)人都是利益相關(guān)方，經(jīng)常會有利益沖突，由單個債權(quán)人牽頭組織聯(lián)合追討會受到其他債權(quán)人的質(zhì)疑，加上債務(wù)人可能會設(shè)置各種阻礙。因此有組織的債權(quán)人聯(lián)合追討往往困難重重。

美國非自愿破產(chǎn)是債權(quán)人聯(lián)合追討的有效方式美國非自愿破產(chǎn)是由三個或者三個以上的債權(quán)人提出的，要求通過破產(chǎn)清算來償還所欠金額的破產(chǎn)形式。美國這一法律規(guī)定，使得在債務(wù)人無力還款而又不愿意自愿破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人有了聯(lián)合采取行動的選擇。非自愿破產(chǎn)，可以有效地防止債務(wù)人轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或者進行偏頗性情償。同時，破產(chǎn)程序也保證了分配的公平合理性，是多數(shù)債權(quán)人能夠接受的一種聯(lián)合追討方案。

然而，美國非自愿破產(chǎn)也存在一定的風險。第一，債務(wù)人持續(xù)經(jīng)營與破產(chǎn)清算兩者，孰能為債權(quán)人帶來更大利益存在不確定性，具有一定經(jīng)濟風險。第二，非自愿破產(chǎn)的本質(zhì)是訴訟，存在訴訟風險。另外，債務(wù)人如有能力還款，還可能以損害其名譽為由對非自愿破產(chǎn)提起方提出反訴。

第6篇：出口經(jīng)營方案范文

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動化行業(yè)中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個型一號的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)，WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebField GCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國ARC公司調(diào)查，應用流程工業(yè)綜合自動化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷具體舉措

Z公司爭取在3 —5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場營銷渠道構(gòu)建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業(yè)乃至一個國家或地區(qū)綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優(yōu)勢。

在高新技術(shù)市場環(huán)境下，擁有強大的品牌比在傳統(tǒng)消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標志

根據(jù)多國調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠遠落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動的市場部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業(yè)紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設(shè)強勢品牌是贏得市場和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進軍全球自控市場第一梯隊的必經(jīng)之路，也是實施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場中，發(fā)達國家的競爭對手實力往往比國內(nèi)對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業(yè)目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術(shù)研發(fā)、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應和協(xié)同作用，相應降低每一家企業(yè)分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會使每家企業(yè)的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應當是樹立合作的競爭觀，跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢等諸多競爭優(yōu)勢，加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應公司戰(zhàn)略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進出口業(yè)務(wù)，具體負責海外營銷各種服務(wù)，隨著海外市場的擴大而發(fā)展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當?shù)卦谧詣踊刂祁I(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對各個地區(qū)、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進程，Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經(jīng)營活動現(xiàn)狀是:在對某一國家出口產(chǎn)品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設(shè)立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業(yè)，在第五個國家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個國際事業(yè)部，專門處理公司的國際業(yè)務(wù)活動。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導，負責制訂其目標和預算，并負責目標公司在國際市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場營銷、工程服務(wù)、財務(wù)計劃、合同管理與進出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負責管理承擔地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機構(gòu)，每個經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負責，主管每個大類產(chǎn)品在海外市場的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。 全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內(nèi)進行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設(shè)立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執(zhí)行委員會負責，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場拓展進程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路，Z公司應通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織，如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內(nèi)市場大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經(jīng)營風險最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。

Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構(gòu)直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設(shè)國外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當?shù)厥袌觯k理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件，積累在當?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗.為Z公司進一步增加對當?shù)厥袌龅耐度胱鰷蕚?。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監(jiān)控競爭者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產(chǎn)品定價、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當?shù)厥袌?，還要配有高素質(zhì)的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進人新產(chǎn)品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標市場相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競爭優(yōu)勢;強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)營銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實際，提出Z公司應該充分利用各方面資源，運用戰(zhàn)略營銷進行市場開拓，保持企業(yè)長久的核心競爭力。本文基本觀點總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結(jié)果的深遠性和競爭導向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進人了新的發(fā)展時期，由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營銷向海外市場發(fā)展實現(xiàn)市場多元化，成為Z公司的現(xiàn)實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應進行大膽創(chuàng)新和實踐應用。理論研究表明，戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。

第7篇：出口經(jīng)營方案范文

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓內(nèi)容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

第8篇：出口經(jīng)營方案范文

   

某些個案的籌劃技法涉嫌“教唆” 

    據(jù)宋洪祥等人在《中國稅務(wù)報》(2002/12/03)上披露：某本關(guān)于稅收籌劃的書中寫道：“把已實現(xiàn)收入變?yōu)槲磳崿F(xiàn)收入的合法方法，是把已實現(xiàn)的收入用應收款這一賬戶掛賬，如有可能甚至可以暫存在其他單位，并用此款項直接進行再交易，如直接購買此單位的商品貨物等。這樣做一方面可以延遲繳納稅款，使個體工商業(yè)者相當于無償?shù)亟栌昧硕惪?，另一方面可以把某一期（年度）可能進入較高征稅級距的應納稅所得額，人為地降到較低稅率的級距，從而避免被課以較重的稅額?！鄙侠龅亩愂栈I劃技法，其教唆性較為明顯。此外，也有相當部分籌劃個案立意不高，籌劃技法大多屬于“鉆空子”、”打擦邊球”之類。例如，《企業(yè)分分合合，“兩免三減半”到手》（《中國稅務(wù)報》2003/01/21）這一籌劃個案，僅從字面上看，并未發(fā)現(xiàn)有何違反稅收法規(guī)的破綻，應屬合法的稅收籌劃案例。然而細究起來，卻也有其欠缺之處。 

    首先是文章的標題極具誘惑力，仿佛企業(yè)的分分合合可以隨心所欲，隨意擺弄，“兩免三減半”也可唾手可得。其實，企業(yè)的分立或合并，必須符合真實性和合法性原則，方才具備享受相關(guān)優(yōu)惠的前提，故不應為了推銷某個籌劃案例而淡化對這方面的重視程度。如果一味為了獲取“兩免三減半”的優(yōu)惠而隨意分合，很可能因此而跌入偷稅的陷阱。 

    第二，嚴格意義的合法稅收籌劃，是指既符合稅收立法規(guī)定，又符合稅收立法意圖的稅收籌劃。對照本稅收籌劃案例，雖然在字面上并未違反有關(guān)稅收法規(guī)，但還夠嚴密。細讀本案例全文，其籌劃的核心技巧是調(diào)整生產(chǎn)性經(jīng)營收入占全部業(yè)務(wù)收入的比重。按照規(guī)定，經(jīng)認定的生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，其兼營非生產(chǎn)性業(yè)務(wù)的，如果當年度其生產(chǎn)性經(jīng)營收入超過全部業(yè)務(wù)收入的50%，并且在減免稅期限內(nèi)，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)批準，可享受當年度的免稅或減稅待遇。這一優(yōu)惠政策，旨在引導外商擴大生產(chǎn)性經(jīng)營的投入?？墒牵勒赵摶I劃方案操作，某企業(yè)全年業(yè)務(wù)收入9000萬元，其中生產(chǎn)性業(yè)務(wù)收入4000萬元，占全部業(yè)務(wù)收入的比例小于50%，本不應享受減免稅優(yōu)惠，但經(jīng)過“斷其一指”，將1100萬元非生產(chǎn)性業(yè)務(wù)剝離出來，另成立一個”乙”公司，使得原企業(yè)生產(chǎn)性業(yè)務(wù)收入占全部業(yè)務(wù)收入的比重人為地上升到50%以上。結(jié)果就可套用減免稅的優(yōu)惠，而生產(chǎn)性業(yè)務(wù)投入總量并未黽櫻勻皇?000萬元。所以此方案并不符合稅收優(yōu)惠政策的原有意圖，故不能算是真正合法的稅收籌劃。符合稅收優(yōu)惠政策原有意圖的籌劃應當是，在總體上調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以壓縮非生產(chǎn)性經(jīng)營，擴大生產(chǎn)性經(jīng)營，這才是正道。 

    第三，該方案還有可能被不法分子惡意效仿，成為一種偷稅的手法。如某非生產(chǎn)性經(jīng)營外商企業(yè)為了套取減免稅優(yōu)惠，即可依樣畫葫蘆，找一家規(guī)模比自己略大的生產(chǎn)性經(jīng)營外商企業(yè)合謀，合并為一家公司，套得減免稅好處后兩家平分。這正是該籌劃方案有可能產(chǎn)生的另一個副作用，不得不引起警惕。 

    之所以會出現(xiàn)上述案例，是因為“這種方式企業(yè)的操作余地大，透明度相對較低，在計算……稅時，可以為企業(yè)帶來一定的好處”（2002/10/08《中國稅務(wù)報》第七版）。由此可見，某些稅收籌劃人士的稅收籌劃理念和職業(yè)道德水準亟需提高。 

   

多數(shù)個案的籌劃目標不全面 

    《銷售對象不同，分開經(jīng)營可節(jié)稅》（2002/12/31《中國稅務(wù)報》）一文中的一段敘述：“兩個方案比較可以看出，方案二比方案一稅負率少0.38個百分點，方案二比方案一少繳增值稅3.32萬元，稅負輕。”這是現(xiàn)今稅收籌劃案例中最具代表性的習慣用語，在有關(guān)稅收籌劃的書籍、報刊、雜志或網(wǎng)頁上，幾乎俯拾即是，說明大多數(shù)稅收籌劃專家和人士，皆以追求“稅負最低化”為稅收籌劃的單一目標。 

    其實，稅收籌劃以“稅負最低化”為目標是一個誤區(qū)。因為企業(yè)經(jīng)濟活動是一個復雜的過程，各種因素互相交織、影響，一切都要具體問題具體分析。以企業(yè)籌資方式的稅收籌劃為例：發(fā)行股票，企業(yè)支付的股息支出不能在計算所得稅前扣除，增加了企業(yè)的納稅成本；發(fā)行債券，企業(yè)支付的債券利息支出，其不高于金融機構(gòu)相應標準的部分，準于在計算所得稅前扣除，降低了企業(yè)的納稅成本。假設(shè)（引自2003/07/01《中國稅務(wù)報》的“專家評說”）籌資1億元，債券利率為5%，股息收益率為2.5%，金融機構(gòu)同類、同期貸款利率為4%，與籌資無關(guān)的應納稅所得額為3000萬元，企業(yè)所得稅率為33%。根據(jù)上述條件，如果單一地從“稅負孰低”目標考慮，應選擇發(fā)行債券方式，這樣可少繳企業(yè)所得稅132萬元，但其凈收益只有1642萬元。而根據(jù)企業(yè)整體利益最大化目標考慮，則應理性地選擇發(fā)行股票方式，這樣雖然多繳企業(yè)所得稅132萬元，但其凈收益卻可以達到1760萬元，比發(fā)行債券方式多取得凈收益118萬元。援引上例，旨在說明理性的稅收籌劃不應拘泥于稅負最低這一目標，而應著眼于企業(yè)整體利益最大化目標，將稅收籌劃與企業(yè)經(jīng)營活動籌則、財務(wù)籌劃等有機結(jié)合起來。 

    稅收籌劃之所以出現(xiàn)目標單一化問題，恐怕在很大程度上歸罪于對稅收籌劃的概念闡述不準。2003年6月10日的《中國稅務(wù)報》上，“眾口評說”欄目里有篇文章說：“稅收籌劃，是指納稅人在財稅工作中對稅收負擔的低位選擇行為，即納稅人在法律許可的范圍內(nèi)，通過對經(jīng)營、投資、理財?shù)仁马椀木闹\劃和安排，以充分利用稅法所提供的優(yōu)惠政策及可選擇性條款，從而獲得最大節(jié)稅利益的一種理財行為?！币陨详P(guān)于稅收籌劃定義的表述將稅收籌劃的概念狹隘化了。依筆者之見，稅收籌劃的定義可以表述為：“稅收籌劃，是指納稅人或其機構(gòu)在既定的稅法和稅制框架內(nèi)，在合理規(guī)劃和安排納稅人經(jīng)濟活動的時空、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、方式、核算形式、運作方法等事項的過程中，綜合評估相關(guān)納稅方案，統(tǒng)籌篩選最適納稅方案，以實現(xiàn)納稅人總體利益最大化的一系列活動?！币源硕x為指導，稅收籌劃當不會陷入單純追求稅負最低的誤區(qū)。然而，目前廣為流行的稅收籌劃定義卻明白無誤地告訴人們，稅收籌劃就是節(jié)稅。也就是說，稅收籌劃概念內(nèi)涵的狹隘化，導致了稅收籌劃目標的單一化。 

   

大量個案的判別標準欠準確 

    稅收籌劃目際單一化傾向，表現(xiàn)在對稅收籌劃方案優(yōu)劣的判別上，使判別標準普遍欠準確。瀏覽各種稅收籌劃案例，判別方案優(yōu)劣的指標基本上分為三類：稅款節(jié)約額、稅收負擔率降低值、凈利潤增加額。這三類指標均不具備或不完全具備綜合性，如若單以這些指標來衡量稅收籌劃方案的優(yōu)劣，并不能得出完全正確的結(jié)論。 

    例如，“稅款節(jié)約額”指標就不可單獨使用。首先是稅種不同，節(jié)約稅款的絕對額之間缺乏可比性；其次是節(jié)約稅款的絕對額與經(jīng)營規(guī)模不掛鉤，也難以此準確辨別方案的優(yōu)劣；第三，節(jié)約稅款的絕對額與納稅人的總體收益并非正相關(guān)。在通常情況下，稅負下降反映為企業(yè)利益增加，但在某些情況下，結(jié)果可能相反。前述的發(fā)行債券和發(fā)行股票兩種籌資方式的稅收籌劃舉例即可說明問題，納稅多的方案比納稅少的方案獲利多。由此可見，“稅款節(jié)約額”指標雖然非常直觀，但運用效果較差。 

    再如，“稅收負擔率降低值”指標，雖比“稅款節(jié)約額”指標有所進步，考慮了不同稅種之間和規(guī)模大小之間的可比性，但同樣因為該指標與納稅人的總體收益并非正相關(guān)，故不能單獨以此來判別何種籌劃方案能給納稅人帶來總體利益的最大化。不過，如能改變一下“稅收負擔率”的計算方法，則“稅收負擔率降低值”將會成為一個不錯的指標。根據(jù)馬克思政治經(jīng)濟學經(jīng)典公式，w=c+v+m。筆者認為，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，稅收（不論是何稅種）在本質(zhì)上體現(xiàn)為對社會剩余產(chǎn)品m的分配，稅收是m的一部分，m=稅＋利。因此，完全意義上的稅收負擔率，應是指納稅人負擔的稅收占納稅人所取得的m的比率，即占稅利合計的比率，亦即：稅收負擔率＝稅額÷m?；蛘吒膶憺椋壕C合稅收負擔率＝總稅額÷（總稅額＋總凈利）。如此，“稅收負擔率降低值”指標與納稅人總體收益的相關(guān)系數(shù)將會大大提高，從而也會大大提高它的應用價值。 

    第三，“凈利潤增加額”指標不僅直觀性較強，而且也涵蓋了稅負和盈利等諸因素的變化結(jié)果，故具有一定的合理性，在許多情況下，該指標可以單獨使用。不過，該指標尚不能全面反映投入產(chǎn)出的經(jīng)濟效益情況，因而也存在一定的局限性。例如，2003/05/06《中國稅務(wù)報》刊載的《來料加工、進料加工如何選擇》的稅收籌劃案例，其大意是：某公司從事對外加工業(yè)務(wù)以及國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，對外加工出口a產(chǎn)品，a產(chǎn)品國內(nèi)成本構(gòu)成總計為：國內(nèi)材料成本1000萬元，國內(nèi)其他成本4000萬元（工資、折舊等無進項稅金）。(1)該業(yè)務(wù)采取進料加工方式時，a產(chǎn)品當年出口銷售收入17000萬元，加工a產(chǎn)品進口材料成本（海關(guān)核銷免稅組成計稅價格）10000萬元，當年應退稅額150萬元。適用“免、抵、退”出口退稅政策，進料加工出口貨物免、抵的增值稅不征收城建稅、教育費附加，a產(chǎn)品征稅率17%，出口退稅率13%，城建稅稅率7%，教育費附加費率3%。(2)該業(yè)務(wù)采取進料加工方式時，加工費免征增值稅，出口貨物耗用國內(nèi)材料進項稅金不得抵扣計入成本，a產(chǎn)品當年加工費6500萬元。根據(jù)上述資料計算，進料加工利潤為1796萬元，來料加工利潤為1330萬元，進料加工比來料加工多獲利潤466萬元，因而該公司應選擇進料加工方式。上述案例的籌劃方向和取舍標準基本是正確的?？上Ш雎粤艘粋€非常重要的因素——資金投入。進料加工方式雖然獲利較多，不過要以投入數(shù)額較大的流動資金為代價。仍依前例，加工a產(chǎn)品進口材料成本10000萬元，按流動資金周轉(zhuǎn)2次／年計算，約需配備5000萬元流動資金。那么，該公司有這筆資金嗎？如果有，是否有資金收益率更高的項目可投？總之，還有許多變數(shù)。于是，前例稅收籌劃方案的建議就未必正確了。 

    為了解決稅收籌劃中評判指標欠準確的問題，可以引進“資金利潤率”指標。例如，按照前例，假設(shè)皆按年周轉(zhuǎn)2次、以成本來匡算流動資金需求量。采取來料加工方式時，約需流動資金5170÷2=2585（萬元），資金利潤率=1330÷2585×100%=51.45%；采取進料加工方式時，約需流動資金15280÷2=7640（萬元），資金利潤率=1796÷7640×100%=23.51%。因此，根據(jù)資金利潤率指標提示，前述稅收籌劃方案的取舍建議不可取，因為采取來料加工方式比采取進料加工方式可獲得更高的資金收益率。于是，新的決策建議是：(1)如果公司的資金不足，則毫不猶豫地選擇來料加工方式；(2)如果公司的資金富余，且能擴大來料加工經(jīng)營規(guī)模，則仍應首選來料加工方式；(3)如果公司的資金富余，但不能擴大來料加工經(jīng)營規(guī)模，而富余資金可投向資金利潤率大于23.51%的新項目，則仍應選擇來料加工方式；(4)如果公司的資金富余，既不能擴大來料加工經(jīng)營規(guī)模，也無資金利潤率大于23.51%的新項目可投，則應選擇進料加工方式。 

第9篇：出口經(jīng)營方案范文

[關(guān)鍵詞]　中國；東盟；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易；競爭性；互補性

[作者簡介]　呂兢，廣西北投建設(shè)投資有限公司經(jīng)營管理部經(jīng)理，工程師，廣西東興538100

[中圖分類號]F74　[文獻標識碼]A　[文章編號]1672-2728(2011)08-0030-05

一、中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

中國與東盟各國相鄰，在地理上具有一定的貿(mào)易優(yōu)勢。也正是由于這種貿(mào)易優(yōu)勢，使得雙邊貿(mào)易得到了很好的發(fā)展，特別是在2010年建立了中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)，這預示著中國與東盟的貿(mào)易進入了一個新的臺階，但是僅對于農(nóng)產(chǎn)品這一類別來說，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立到底是利大于弊還是弊大于利還有待深入研究。

(一)　中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，一直是我國國民經(jīng)濟的主導部門，農(nóng)業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進了經(jīng)濟的增長。2000―2009年間，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額年均增長率為12.21％，基本與我國GDP增長速度一致。從進出口類別來看，農(nóng)產(chǎn)品出口值從2000年的122.82億美元，增長到2009年的326.28億美元，年均增長率為11.69％；從進口類別來看，農(nóng)產(chǎn)品進口值從2000年的47.58億美元，增長到2009年的148.27億美元，年均增長率為14.33％。從表1中我們可以看到，中國外貿(mào)順差額度基本上趨于增長趨勢，雖然在2008年、2009年稍有回落，但順差額仍處于較高水平，而且中國的農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易在全球同類產(chǎn)品貿(mào)易總額中的比重也是逐年上升的，對世界農(nóng)產(chǎn)品市場有著舉足輕重的作用。

(二)　東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

東盟自由貿(mào)易區(qū)是亞太地區(qū)建立最早、發(fā)展最完善的地區(qū)性經(jīng)濟集團。東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來，東盟地區(qū)的GDP保持較高的增長率，而農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的增長率也隨著增長，但稍慢于GDP的增長率。據(jù)統(tǒng)計，2000年東盟的農(nóng)產(chǎn)品出口額為262.73億美元，時至2008年，東盟的出口額已達到945.42億美元；2000年東盟農(nóng)產(chǎn)品進口額為171.26億美元，而到2008年，東盟農(nóng)產(chǎn)品進口額已達到521.98億美元(表2)。由此可以看出，東盟農(nóng)產(chǎn)品出口增長率高于其進口增長率，但是農(nóng)產(chǎn)品出口額和農(nóng)產(chǎn)品進口額占全部商品的比重處于穩(wěn)定水平，農(nóng)產(chǎn)品出口額占全部出口商品的比例維持在7％-8％之間，同時農(nóng)產(chǎn)品進口額占全部進口商品比重在5％-6％之間波動。另外，東盟也是世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易大國，其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額居全球市場份額前5位，其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額占世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的8％左右，其中出口份額約占6％。

(三)　中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀的簡單比較

中國與東盟的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在相互的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中都占有重要地位。在表3中可以看到中國一東盟2009年主要農(nóng)產(chǎn)品的進出口量。從這一個進出口量上我們對比中國農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易現(xiàn)狀和東盟農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易現(xiàn)狀，可以看出其相互間貿(mào)易額度的比例非常大，并且集中在少數(shù)幾種農(nóng)產(chǎn)品上。同時中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易總量仍然在不斷地增加，其出口對東盟的依賴程度也在增大。但是中國農(nóng)產(chǎn)品出口占總出口商品中的份額不斷減少，而東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易份額基本保持在一個平穩(wěn)范圍內(nèi)。

東盟各國資源稟賦和勞動生產(chǎn)率各不相同，因此中國與東盟各國的貿(mào)易競爭互補關(guān)系也各不相同。從表4可以看出馬來西亞和泰國的農(nóng)產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢大于我國，而在與印度尼西亞以及新加坡的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，我國則處于比較優(yōu)勢的地位。

二、中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品競爭性與互補性分析

(一)　競爭性分析

中國是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國，但是在人均水平上，東盟的出口能力更強。中國和東盟不管是地理位置、自然條件、生產(chǎn)傳統(tǒng)，還是基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平都有一定的相似性，所以其在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)上必然存在著某些產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的相似性。

1.簡單競爭性分析

近年來，由于中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立+中國對東盟農(nóng)產(chǎn)品出口品種逐漸集中到了部分農(nóng)產(chǎn)品上。從表3我們可以看出，蔬菜、水果、水產(chǎn)品占農(nóng)產(chǎn)品出口額比例分別為25.25％、20.23％、14.39％，僅此三種農(nóng)產(chǎn)品就占了出口額的59.88％。而在進口額中，植物油、水果、薯類的比例分別為53.05％、10.61％、10.14％，總共占了進口額的73.79％。從中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)及其進出口前商品份額上。我們可以看出中國與東盟面向世界出口的農(nóng)產(chǎn)品具有較強的相似性，從而產(chǎn)生較強的競爭性。

2.貿(mào)易競爭力指數(shù)對比

貿(mào)易競爭力指標主要采用貿(mào)易競爭力指數(shù)(TC)，又稱為貿(mào)易專業(yè)化指數(shù)(TSC)、凈貿(mào)易比(M限)等。其計算公式為：NTRij=(xij-Mij)／(xij：+Mij)。其中：NTRij表示j國出口或進口i產(chǎn)品的凈貿(mào)易比，xij是j國i產(chǎn)品的出口額，Mij是j國i產(chǎn)品的進口額。其中-1≤NTRij；≤1；在其值為-1時，j國只進口i產(chǎn)品，i產(chǎn)品完全處于劣勢；相反，其值為1時，j國只出口i產(chǎn)品，i產(chǎn)品處于完全優(yōu)勢；而當其為O時，說明j國在i產(chǎn)品上處于平衡地位。

由表5我們可以看出，中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優(yōu)勢，而在可可豆、油籽和油脂、食糖上具有明顯的劣勢，在其他方面的優(yōu)劣勢不太明顯。而東盟除了在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯優(yōu)勢外，其他方面的優(yōu)勢不太明顯。

(二)　互補性分析

對于中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性分析主要是指在一定的土地、人口、資本、科技進步的前提下，對比農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源稟賦的差異，使得資源和產(chǎn)品得到流動給雙方帶來利益，從而分析農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)和貿(mào)易品種的互補性。

1.簡單互補性分析

通過對中國與東盟雙邊貿(mào)易情況的分析，我們從表3中可以看到，中國對東盟出口較多的產(chǎn)品包括蔬菜、水果、水產(chǎn)品等，而東盟對中國出口較多的產(chǎn)品包括植物油、水果、薯類等，其中植物油所占比例占了全部農(nóng)產(chǎn)品比例的一多半。對于出口類別相似這一現(xiàn)象，說明中國與東盟的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在著產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的情況，也就是將產(chǎn)品進行細分后，我們能夠找到互補的農(nóng)產(chǎn)品類別。

2.貿(mào)易互補性指數(shù)測算分析

對于貿(mào)易互補性指數(shù)測算，一般情況下我們采用相對貿(mào)易優(yōu)勢系數(shù)(RTA)或整體雙邊貿(mào)易互補性指數(shù)(OBC)指標來表示。在本文中我們主要采用RTA指標，其公式為：R1IAia=(Xia/Xra)/(xin/xrn)-(Mia/Mra)/(Min/Mrn)。其中，RTAia表示i國a產(chǎn)品的相對貿(mào)易優(yōu)勢；Xia,表示i國a產(chǎn)品出口額；xra表示除i國外其他國家a產(chǎn)品出口額；xin表示i國除a產(chǎn)品外所有其他商品出口額；Xrn表示除i國外的其他國家的除a產(chǎn)品外所有其他商品出口額；M表示進口。若RTA為正值，則表示a商品在i國生產(chǎn)相對于世界其他國家具有優(yōu)勢，否則不具有。

根據(jù)對中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品的競爭性分析，我們發(fā)現(xiàn)中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優(yōu)勢，而東盟在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯競爭優(yōu)勢。而競爭性和互補性往往是并存的，在此我們?nèi)圆捎肍AO的商品類別進行研究。

從表6中可以看到，在中國出口的農(nóng)產(chǎn)品中，具有競爭優(yōu)勢的品種仍比較多而且集中在勞動密集型產(chǎn)品類別上。同東盟各國相比，我國具有明顯優(yōu)勢的種類并不多，但其貿(mào)易互補性也各不相同。在表6中我們也可以發(fā)現(xiàn)，中國與東盟國家互補農(nóng)產(chǎn)品種類多于互競農(nóng)產(chǎn)品種類。

三、CAFTA對中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響分析

(一)　“早期收獲”方案帶來的機遇與挑戰(zhàn)

所謂“早期收獲”方案是2003年中國商務(wù)部部長與泰國商務(wù)部部長簽訂的《中國與泰國關(guān)于“早期收獲”方案下加速取消關(guān)稅的協(xié)議》。這一方案作為中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化啟動的第一步，涵蓋了80％的產(chǎn)品，這一方案的實施使得我國部分農(nóng)牧企業(yè)和農(nóng)戶收益遞增，同時也給其帶來了諸多的難題，比如由于關(guān)稅銳減，廣西的龍眼、荔枝、香蕉、芒果、菠蘿等水果每年虧損6.45億元，這僅僅是泰國水果對中國國內(nèi)水果市場的影響。當然，時至今日，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)創(chuàng)立，從綜合性的角度來看“早期收獲”方案，仍舊是利大于弊，但在當前的農(nóng)產(chǎn)品市場上，我們?nèi)悦媾R諸多問題，也將獲得更多的機遇。

(二)　CAFTA對雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易波動的影響

CAFTA的建立，特別是2010年以來，除了東盟新成員國為保護其本國部分敏感商品而收取關(guān)稅外，中國與東盟已實現(xiàn)了絕大部分農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅的自由貿(mào)易。對于CAFTA使中國與東盟各國之間的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘取消或降低，導致我國相關(guān)原材料和中間產(chǎn)品進口的增多，再加上東盟在資源和土地密集型農(nóng)產(chǎn)品方面具有比較優(yōu)勢，也使得我國對東盟農(nóng)產(chǎn)品進口量增加，當然也由于其關(guān)稅壁壘的削減，我國對東盟的農(nóng)產(chǎn)品出口也將進一步擴大。

四、結(jié)論

通過對中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的競爭性與互補性的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：

1.從相對競爭優(yōu)勢指數(shù)分析來看，中國農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢逐年下降，使得我國對東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差逐年加大。因此，提升我國農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力成為當務(wù)之急，特別是要針對我國農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，因地制宜對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，重點發(fā)展水果、蔬菜等勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。同時，要注重將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模型經(jīng)營、集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，建立優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)；要加大科研力度，提高農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量；還要對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工，提高產(chǎn)品的科技含量和經(jīng)濟附加值。