工程議價(jià)的方法和技巧精選(九篇)
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第1篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
關(guān)鍵詞：過程造價(jià)控制 材料價(jià)格 過程造價(jià)咨詢
1引言
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新型的建筑施工材料不斷涌現(xiàn)，同時(shí)配合先進(jìn)的建筑施工技術(shù)，使得對(duì)建筑工程投資更加合理且經(jīng)濟(jì)。對(duì)于建筑企業(yè)在保證工程質(zhì)量的同時(shí)，增加材料價(jià)格控制，可以減少對(duì)成本的投入，為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)利益。這里不得不說到工程造價(jià)過程咨詢，它的重要任務(wù)就是在保證質(zhì)量和工期的前提下，為建筑工程單位提供材料方面的價(jià)格審核提供參考意見。對(duì)于材料價(jià)格的審核要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，有針對(duì)性的確定不同材料的價(jià)格，做好工程造價(jià)費(fèi)用的事前控制。
2.材料價(jià)格在工程造價(jià)控制中的重要性
一般情況，建筑工程材料費(fèi)能占到工程總費(fèi)用的60%-70%左右，安裝材料費(fèi)能占到安裝工程總費(fèi)用的70%-80%左右，因此合理確定材料價(jià)格，對(duì)成本節(jié)約起著關(guān)鍵性的影響。但現(xiàn)今的材料品種繁多，價(jià)格也參差不齊，隨著工程的不斷進(jìn)展，及時(shí)合理的控制材料投入費(fèi)用成為工程造價(jià)控制的一項(xiàng)繁重的任務(wù)。
3.在工程造價(jià)控制中對(duì)材料價(jià)格的控制
3.1工程中主要材料價(jià)格控制
主要材料的費(fèi)用是工程中影響造價(jià)比重較大的一部分。對(duì)于這部分價(jià)格的控制，要在招標(biāo)文件和施工合同中明確。在施工期間，當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T要定期材料價(jià)格，建設(shè)單位要根據(jù)市場行情定期進(jìn)行審核。
3.2常見安裝裝飾材料價(jià)格控制
建筑工程中的安裝裝飾材料會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)地，規(guī)格，型號(hào)，品牌，材質(zhì)質(zhì)量等級(jí)的不同，價(jià)格差異變化較大。比如常見的地面石材，600*420*30的剁毛三斧光白麻花崗巖，在福建的價(jià)格在88-90元，而在山東卻要138-140元。對(duì)于具體使用什么樣的材料，需要建筑單位根據(jù)自己的使用要求和成本控制，參考投資監(jiān)理的意見最后確定。
3.3工程殊材料價(jià)格控制
在裝飾裝修過程中，部分材料沒有品牌說明，這些材料本身往往是按照建筑單位的要求定制的，對(duì)于這些特殊要求的材料在市場中很難找到可以參考比較的價(jià)格，所以這就要求投資監(jiān)理對(duì)工料進(jìn)行詳細(xì)分析，與廠家談判采購材料價(jià)格，如果不能對(duì)工料進(jìn)行合理的分析，就必須找到在市場中有相同屬性的材料進(jìn)行比對(duì)，了解全面后再進(jìn)行批價(jià)，從而使得核價(jià)工作有了依據(jù)。舉一個(gè)簡單的例子，比如說乳膠漆，涂料本身的性能指數(shù)直接影響著材料的涂刷面積，如立邦漆一底兩涂，每公斤可刷四到五平方米，而一般的漆只能夠刷三平方米左右，雖然一般的漆單價(jià)便宜，但在實(shí)際中不見得比品牌漆更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
最后就是要說談判技巧。為了更好的能夠得到物美價(jià)廉的材料，掌握談判技巧是必不可少的。采購者要對(duì)數(shù)量和時(shí)間把握好，當(dāng)訂貨超過給定資源量時(shí)，通常會(huì)有折扣價(jià)，這在供應(yīng)商銷售的政策中會(huì)有體現(xiàn)，對(duì)于不同的購買量享受不同的折扣價(jià)，當(dāng)在一些特定打折期還可以把價(jià)格和數(shù)量累加，這樣材料成本投入會(huì)更經(jīng)濟(jì)。所以投資監(jiān)理要根據(jù)實(shí)際情況，合理安排采購數(shù)量和時(shí)間，確定好材料設(shè)備價(jià)格。
在談判中，要始終保持平穩(wěn)的心態(tài)，詳細(xì)了解報(bào)價(jià)的產(chǎn)品，如果對(duì)材料價(jià)格不滿意可以要求對(duì)方合理減價(jià)。與供應(yīng)商談判時(shí)可能會(huì)遇到很多問題，采購方要有充分的心理準(zhǔn)備。
3.4其他方面材料價(jià)格控制
因?yàn)榻ㄖ挝粚?duì)材料的需求不一樣，所以在選材時(shí)考慮的因素也各不相同。比如價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨渠道、生產(chǎn)廠家和售后服務(wù)等因素都會(huì)影響選材，這些工作需要設(shè)計(jì)單位與監(jiān)理單位密切配合，才能保障選材質(zhì)量且價(jià)格合理。
對(duì)材料價(jià)審核方式很多，可以通過直接與廠家談判，或邀請幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，或通過采購方內(nèi)部招標(biāo)。規(guī)范的審核比價(jià)，可以給供應(yīng)商提供公平的競爭也可以為采購方節(jié)約成本。舉一個(gè)簡單的例子，某工程需要采購一批特殊規(guī)格的花式GRC吊頂制品，一供應(yīng)商報(bào)價(jià)33萬并不肯降價(jià)，但在得知還有比他實(shí)力更強(qiáng)的供應(yīng)商來競爭時(shí)，此供應(yīng)商最終降價(jià)以30萬成交，僅此項(xiàng)就節(jié)約成本近9.09%。
價(jià)格審核還包括對(duì)采購合同的審核。只有當(dāng)材料本身各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)符合要求，運(yùn)輸?shù)姆绞健p耗計(jì)算、付款、結(jié)算方式、保修期、供貨的時(shí)間與驗(yàn)收以及違約后責(zé)任的認(rèn)定等方面同時(shí)進(jìn)行確認(rèn)，才能保證材料按時(shí)的供應(yīng)。
4.通過采購材料方式控制
安裝工程材料設(shè)備一般包括招標(biāo)、詢價(jià)、談判、議價(jià)和訂價(jià)等采購方式。
4.1招標(biāo)
它分為公開和邀請招標(biāo)兩種。招標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)公平競爭的目的，使業(yè)主能夠獲得更優(yōu)質(zhì)更便宜的材料，但因?yàn)檎袠?biāo)所進(jìn)行的程序和需要的手續(xù)比較復(fù)雜，花費(fèi)的時(shí)間也多，所以一般只在需要大量購進(jìn)材料時(shí)使用此方法。
4.2詢價(jià)
它是指對(duì)采購方向已經(jīng)明確的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)申請，讓供應(yīng)商自己報(bào)價(jià)，在比較各個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，選擇材料。這比起招標(biāo)要簡單快捷的多。
4.3談判
它是指在選定兩家以上的供應(yīng)商后，經(jīng)幾輪報(bào)價(jià)后，選擇報(bào)價(jià)最低者的采購形式。此方式更加節(jié)省采購的時(shí)間和支出成本，具有公開性，在實(shí)際的工作當(dāng)中經(jīng)常被使用。
4.4議價(jià)
它是指買賣雙方對(duì)材料直接討價(jià)還價(jià)，由固定的供應(yīng)商對(duì)購買者提供材料，這適用于產(chǎn)品質(zhì)量有保障的穩(wěn)定的供應(yīng)商。
4.5訂價(jià)
它是指購買方需要的貨物量比較大，無法由單一的一兩家提供或者在市場此材料短缺，則可規(guī)定價(jià)格進(jìn)行收購。
5.對(duì)材料供貨合同審核控制
材料供貨合同的制定首先要以承包合同為依據(jù)，并和其他的建筑項(xiàng)目銜接。在采購中，要對(duì)各種不同貨物材料詳細(xì)寫明，包括品種，型號(hào)，規(guī)格，數(shù)量，等級(jí)等內(nèi)容。
6結(jié)語
總的來說，對(duì)材料的價(jià)格審核要進(jìn)行全過程的造價(jià)咨詢，這雖是一項(xiàng)繁瑣的任務(wù)但卻也是必須進(jìn)行的重要工作。由于現(xiàn)今市場材料本身種類繁多，高科技新材料不斷涌現(xiàn)，對(duì)專業(yè)知識(shí)要求的提高，核價(jià)時(shí)技巧性加強(qiáng)，這些種種因素都是投資監(jiān)理必須要注意的。為了能在工程造價(jià)管理中保證材料的物美價(jià)廉，還需要投資監(jiān)理多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮監(jiān)理在項(xiàng)目全過程中的控制作用，才能有效地控制材料價(jià)格。
參考文獻(xiàn)
第2篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購工作上的小要求：
對(duì)各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場的變化，要求各采購對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。
以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
五、下半年的工作計(jì)劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。
第3篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
【關(guān)鍵詞】建筑工程；招投標(biāo)；注意事項(xiàng)
建筑工程中在招投標(biāo)之前，必須根據(jù)具體的投標(biāo)對(duì)象，充分地調(diào)查研究，匯集企業(yè)內(nèi)外的各種信息和數(shù)據(jù)，正確估計(jì)企業(yè)的成本，逐項(xiàng)核實(shí)各種費(fèi)用的定價(jià)依據(jù)，采取科學(xué)合理的措施，努力提高管理水平，靈活運(yùn)用投標(biāo)策略和作價(jià)技巧，綜合地確定出投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定，通常按以下步驟進(jìn)行：
一、做好現(xiàn)場勘察，認(rèn)真地進(jìn)行質(zhì)疑
投標(biāo)企業(yè)領(lǐng)取了招標(biāo)文件之后，首先要認(rèn)真、詳細(xì)地閱讀招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，按時(shí)參加投標(biāo)單位組織的現(xiàn)場勘察和質(zhì)疑，全面了解施工現(xiàn)場的自然條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件，如場地條件、工程地質(zhì)和水文地質(zhì)條件、供水和供電條件、材料和構(gòu)件供應(yīng)條件以及它們的運(yùn)輸和堆場條件，另外，對(duì)土方施工和排水設(shè)施，施工安全防護(hù)設(shè)施，安裝設(shè)備的類型和設(shè)置以及是否要二次搬運(yùn)等，都要詳細(xì)掌握，認(rèn)真做好調(diào)查記錄。對(duì)現(xiàn)場和招標(biāo)文件中不清楚的問題，要認(rèn)真地進(jìn)行質(zhì)疑，招標(biāo)單位有義務(wù)給予解答。
二、核定分項(xiàng)工程單價(jià)
分項(xiàng)工程單價(jià)是確定工程直接費(fèi)的基礎(chǔ)，其高低決定工程報(bào)價(jià)的多少，因此在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)市場情況、本企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)和管理水平，對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真地修訂與核實(shí)。
（一）核定材料和設(shè)備的預(yù)算價(jià)格
目前材料和設(shè)備的價(jià)格多變，尤其是各種建筑材料和制品議價(jià)的偏多，隨著建筑業(yè)的發(fā)展，材料和設(shè)備的浮動(dòng)價(jià)格將會(huì)存在下去。因此，應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的材料供應(yīng)方式，對(duì)于應(yīng)由施工企業(yè)供應(yīng)的各種建筑材料、制品、構(gòu)件和設(shè)備的預(yù)算價(jià)格，進(jìn)行認(rèn)真地市場行情調(diào)查，經(jīng)過綜合分析，確定出符合實(shí)際情況的預(yù)算價(jià)格。對(duì)于奇缺的材料，要掌握其需要量和價(jià)格浮動(dòng)的發(fā)展趨勢，作出科學(xué)地預(yù)測，以防不利情況的發(fā)生。對(duì)于圖紙采用的新型材料和設(shè)備，應(yīng)按編制材料、設(shè)備預(yù)算價(jià)格的方法，確定其預(yù)算價(jià)格?？傊仨殞?duì)投標(biāo)工程所用的全部材料和設(shè)備預(yù)算價(jià)格，逐項(xiàng)地進(jìn)行修訂與核實(shí)，確定出切合實(shí)際的預(yù)算價(jià)格。
（二）核定人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的定額消耗量
預(yù)算定額規(guī)定的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班消耗量，是按平均先進(jìn)的水平確定的，在核定分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)實(shí)際的技術(shù)水平和管理水平、結(jié)合企業(yè)歷年積累的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的單位消耗量數(shù)據(jù)，逐項(xiàng)地進(jìn)行修訂或調(diào)整，確定出適合本企業(yè)的單位消耗量。如模板和腳手架等周轉(zhuǎn)性材料，應(yīng)根據(jù)具體的施工方案，確定出合理的配料量，調(diào)整周轉(zhuǎn)次數(shù)，適當(dāng)核減預(yù)算定額規(guī)定的攤銷量，就每個(gè)分項(xiàng)工程而言，與當(dāng)?shù)仡A(yù)算定額相比，可能會(huì)有高有低，但對(duì)一個(gè)工程而言，則應(yīng)該低于預(yù)算定額，這樣確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)，才能具有競爭力。
（三）核定分期工程單價(jià)
完成上述核實(shí)工作之后，應(yīng)綜合分析每個(gè)分（部）項(xiàng)工程單價(jià)，逐項(xiàng)編制投標(biāo)工程的單位估價(jià)表。通過投標(biāo)工程單位估價(jià)表，不僅能看出施工企業(yè)在施工技術(shù)水平和管理水平上的進(jìn)步，也能看出施工企業(yè)在這方面的差距，從而可以促進(jìn)企業(yè)提高管理水平，加快企業(yè)內(nèi)部改革。上述投標(biāo)工程單位估價(jià)表，不僅用于一項(xiàng)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在同一地區(qū)，如果情況基本相似，可以通用或者只修訂有變化的分項(xiàng)工程單價(jià)。對(duì)于工程規(guī)模大的投標(biāo)工程，其分期工程單價(jià)應(yīng)重新核定；對(duì)于定額缺項(xiàng)的分項(xiàng)工程，應(yīng)根據(jù)施工圖紙和編制單位估價(jià)表的方法，逐項(xiàng)編制投標(biāo)工程補(bǔ)充單位估價(jià)表。
三、確定科學(xué)合理的施工方案
根據(jù)施工圖紙的要求、施工現(xiàn)場的自然條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和工程規(guī)模，并結(jié)合本企業(yè)的施工技術(shù)水平和管理水平，確定出符合實(shí)際情況的、科學(xué)合理的施工方案。
四、核實(shí)工程量
通常在招標(biāo)文件中，均有招標(biāo)工程的實(shí)物工程量清單，投標(biāo)企業(yè)在確定工程報(bào)價(jià)之前，應(yīng)抓住重點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)或錯(cuò)誤，應(yīng)通知招標(biāo)單位，未經(jīng)招標(biāo)單位允許，不得修改或變動(dòng)，但投標(biāo)企業(yè)可以據(jù)實(shí)對(duì)招標(biāo)文件提出補(bǔ)充項(xiàng)目及其相應(yīng)的費(fèi)用，并寫成函件，作為投標(biāo)文件的組成部分。如果招標(biāo)文件中沒有實(shí)物工程量清單，應(yīng)按當(dāng)?shù)仡A(yù)算定額及其工程量計(jì)算規(guī)則，重新進(jìn)行計(jì)算。
五、確定工程直接費(fèi)
工程直接費(fèi)中的人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，可按核定后的分項(xiàng)工程單價(jià)乘以工程實(shí)物量求得，但其他直接費(fèi)項(xiàng)目中，如冬、雨季施工增加費(fèi)和夜間施工增加費(fèi)以及流動(dòng)施工津貼等，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，采取積極措施降低其取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能使所確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)具有競爭力，增大中標(biāo)的概率。
六、確定間接費(fèi)
為了確定出具有競爭力的投標(biāo)報(bào)價(jià)，應(yīng)結(jié)合本企業(yè)的具體情況，重新測定施工管理費(fèi)和獨(dú)立費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（一）測算施工管理費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、確定有關(guān)的數(shù)據(jù)，包括全員編制及其人數(shù)，非生產(chǎn)人員編制及其人數(shù)等。
2、施工管理費(fèi)的測算方法。根據(jù)本企業(yè)積累的各項(xiàng)開支費(fèi)用數(shù)據(jù)，與財(cái)務(wù)人員密切配合，逐項(xiàng)加以研究，對(duì)于一時(shí)難以得到的實(shí)際開支數(shù)據(jù)，可以暫定一個(gè)數(shù)字，待以后加以調(diào)整。
3、降低施工管理費(fèi)的途徑
精簡機(jī)構(gòu)，減少非生產(chǎn)人員數(shù)量，提高工作效率；減少固定工人，多招用農(nóng)村合同工人。
（二）核定獨(dú)立費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)設(shè)法降低獨(dú)立費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（三）確定間接費(fèi)用
根據(jù)實(shí)際測算的施工管理費(fèi)率和已經(jīng)核定的各項(xiàng)獨(dú)立費(fèi)的費(fèi)率，并按照其各自的計(jì)算公式，就可以確定間接費(fèi)的數(shù)額。
七、確定法定利潤
投標(biāo)報(bào)價(jià)的利潤部分，要視具體情況確定，與規(guī)定的法定利潤對(duì)比，報(bào)價(jià)的利潤可能偏低或偏高，其幅度要靈活掌握。對(duì)于其他不可預(yù)見的包干費(fèi)用，如趕工費(fèi)等，可以考慮一定的系數(shù)或列出具體的金額。
八、投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算、調(diào)整和決策
第4篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
關(guān)鍵詞：建筑工程；工程造價(jià)；審核
就建筑工程項(xiàng)目的具體施工情況而言，其和工程造價(jià)預(yù)結(jié)算工作存在一定的系，比如說在建筑施工中要保障建筑施工質(zhì)量，則應(yīng)該重點(diǎn)審核建設(shè)工程造價(jià)預(yù)結(jié)算的相關(guān)內(nèi)容，這樣就能使工程造價(jià)預(yù)結(jié)算發(fā)揮其在工程項(xiàng)目建設(shè)中的作用。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算的審核，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程造價(jià)管理中存在的不足，進(jìn)而盡快解決，以防造成更大的損失。由此可見，研究建筑工程造價(jià)審核的相關(guān)內(nèi)容很有必要。
1. 建筑工程造價(jià)審核工作的程序
建筑工程造價(jià)審核工作是個(gè)要求非常高的工作，需要按照一定的程序進(jìn)行。首先應(yīng)明確建筑工程造價(jià)結(jié)算審核的范圍并擬定建筑工程造價(jià)結(jié)算審核的實(shí)施計(jì)劃及方案； 然后搜集、 整理工程結(jié)算資料，深入現(xiàn)場實(shí)地察看，熟悉工程情況；再進(jìn)行結(jié)算審核的內(nèi)部整理計(jì)算， 三方共同核對(duì)審核結(jié)果，看有無重大問題及確定事項(xiàng)，如有問題的話發(fā)出工作聯(lián)系函、落實(shí)確定，如審核無誤就確定結(jié)算審核結(jié)果；然后再經(jīng)過復(fù)核人復(fù)核、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人復(fù)核；最后審核報(bào)告審定會(huì)簽、出具審核報(bào)告，并及時(shí)對(duì)審核資料進(jìn)行整理歸檔。
2. 建筑工程造價(jià)審核工作的優(yōu)化措施
建筑工程造價(jià)歸根結(jié)底就是依照相關(guān)的造價(jià)法律法規(guī)及相應(yīng)的文件通過一定的計(jì)算規(guī)則計(jì)算出工程量，并套用相應(yīng)的定額，再套取相應(yīng)的費(fèi)用等累積計(jì)算匯總出來的造價(jià)。但建筑工程造價(jià)結(jié)算審核是一項(xiàng)細(xì)致的工作，正因?yàn)樗嬖诜N種問題，這就要求審核從業(yè)人員必須具備扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)水平，并具有豐富的造價(jià)審核經(jīng)驗(yàn)， 最重要的是要有高尚的職業(yè)道德，對(duì)于自身的權(quán)利和責(zé)任要做到心中有數(shù)。要做好建筑工程造價(jià)的審核也應(yīng)掌握相應(yīng)的技巧，只有掌握了相應(yīng)的技巧才能對(duì)此項(xiàng)工作有的放矢的進(jìn)行。
2.1 審核前的準(zhǔn)備工作
在建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核前，一定要做好前期的準(zhǔn)備工作。造價(jià)審核的準(zhǔn)備工作能夠?yàn)榻酉聛砉こ淘靸r(jià)審核的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。在實(shí)施在家審核前，首先要認(rèn)真分析工程建設(shè)項(xiàng)目中使用的施工圖紙，不能將工程設(shè)計(jì)圖紙和竣工圖紙混淆在一起，避免影響造價(jià)的準(zhǔn)確性。此外，還要做好相關(guān)工程資料的檢查工作，主要是檢查材料價(jià)格以及定額數(shù)量，以此確保材料相關(guān)資料的完整性和真實(shí)性，以免出現(xiàn)虛假報(bào)價(jià)和不真實(shí)的定額數(shù)量。還有一點(diǎn)需要注意的是確認(rèn)工程變更問題，如果存在變更，一定要及時(shí)處理，明確相關(guān)重要信息，保障造價(jià)估算順利開展。
2.2選擇合理的審核方法
目前用于建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核的方法很多，比如常見的有：全面審核法、重點(diǎn)抽查法、對(duì)比審核以及經(jīng)驗(yàn)審核等等。但是在具體工程項(xiàng)目的造價(jià)預(yù)結(jié)算審核中必須全面結(jié)合施工實(shí)際情況，選擇最佳審核方法，以此保障審核工作的有效開展。在審核中，還應(yīng)該提升工程費(fèi)用的計(jì)算的精準(zhǔn)性。在工程費(fèi)用計(jì)算中，定額套用及工程量單價(jià)和其計(jì)算結(jié)果有一定的關(guān)系，為此，在進(jìn)行工程量清單審核中，一定要提高計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確度。對(duì)此，應(yīng)該全面分析和了解建筑施工圖紙的內(nèi)容，同時(shí)深入分析現(xiàn)場實(shí)際情況，以此保障工程量的計(jì)算和招標(biāo)文件的一致性，以免出現(xiàn)因市場變化造成的造價(jià)預(yù)結(jié)算審核失真的情況。
2.3 明確造價(jià)審核的范圍
在建筑工程造價(jià)審核開始前，必須要先明確預(yù)結(jié)算審核的范圍。工程造價(jià)的審核范圍對(duì)于最終審核的準(zhǔn)確性和科學(xué)性具有重要意義。因此需要首先對(duì)即將進(jìn)行審核的工程造價(jià)范圍有一個(gè)整體上的認(rèn)識(shí)。在造價(jià)審核開始前，可以先從建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算編制的相關(guān)要求、建筑施工的具體說明和設(shè)計(jì)特點(diǎn)等方面進(jìn)行工程內(nèi)容的劃分。在進(jìn)行施工圖紙審核時(shí)，必須全面、客觀、準(zhǔn)確地分析圖紙。核實(shí)完工后的內(nèi)容與竣工圖紙間的差異，重點(diǎn)關(guān)注圖紙中取消的項(xiàng)目，取消的一定要在竣工圖紙中標(biāo)注出來。造價(jià)審核工作就是要通過認(rèn)真的查找和研究，發(fā)現(xiàn)一些問題。雖然有的問題是對(duì)工程內(nèi)容的小范圍修改，但是作為工程造價(jià)的審核人員還是要認(rèn)認(rèn)真進(jìn)行標(biāo)注，確保審核工作的客觀真實(shí)。針對(duì)這些核實(shí)工作，要求審核人員必須仔細(xì)，這樣就能準(zhǔn)確地確定預(yù)算范圍，進(jìn)而得到最真實(shí)的審核結(jié)果。
2.4做好材料價(jià)格審核
材料價(jià)格的審核是建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核中的重點(diǎn)內(nèi)容。一般情況下，建筑施工材料會(huì)受很多因素的影響，繼而出現(xiàn)材料價(jià)格上下浮動(dòng)的情況，最終影響造價(jià)預(yù)算的準(zhǔn)確性，增加了材料價(jià)格審核的困難度。通常在預(yù)算審核中，應(yīng)該按照合同內(nèi)容審核。合同內(nèi)容中如果做了明確規(guī)定的，則不允許調(diào)整條款。結(jié)合具體預(yù)算情況，如果是合同中允許的就可在施工中進(jìn)行調(diào)整。為保障建筑工程造價(jià)的真實(shí)性，應(yīng)該按照材料使用的平均信息價(jià)進(jìn)行審核。舉例說明，在建筑工程施工中必然會(huì)有土石方工程和零散工程，議價(jià)方式的不同會(huì)導(dǎo)致工程預(yù)結(jié)算不真實(shí)，繼而導(dǎo)致審核過程出現(xiàn)問題，所以此時(shí)應(yīng)該結(jié)合定額方式進(jìn)行審核。
2.5認(rèn)真審核工程變更簽證與數(shù)據(jù)信息
建筑工程的整個(gè)施工過程非常復(fù)雜，所以施工過程中會(huì)受到很多不確定因素的影響，進(jìn)而導(dǎo)致施工合同簽訂時(shí)會(huì)出現(xiàn)無法預(yù)見的額外費(fèi)用，因此要求工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核人員必須嚴(yán)格審核工程變更簽證的真實(shí)性。為防止出現(xiàn)頻繁變更和簽證，重點(diǎn)應(yīng)該在施工前保障施工設(shè)計(jì)圖紙的合理性。在施工前，相關(guān)的施工單位最好要組織相關(guān)的技術(shù)人員對(duì)即將進(jìn)行的施工項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的論證，并根據(jù)施工現(xiàn)場的具體情況及難易程度繪制出符合實(shí)際的施工圖紙，這樣就能夠使后期的施工過程能夠依照圖紙進(jìn)行，避免由于前期的判斷失誤使圖紙出現(xiàn)設(shè)計(jì)問題，進(jìn)而使圖紙被頻繁更改。與此同時(shí)，還要嚴(yán)格控制施工的技術(shù)應(yīng)用，著力完善各環(huán)節(jié)的施工工藝流程。
2.6做好工程費(fèi)用的審核
在建筑工程施工中，工程費(fèi)用的審核是整體工程項(xiàng)目造價(jià)預(yù)算的最后環(huán)節(jié)，在此階段要求審核部門應(yīng)該高度重視取費(fèi)文件的審核。具體應(yīng)該把握以下要點(diǎn)：第一，施工單位要按照施工當(dāng)?shù)卦靸r(jià)部門頒布的定額文件確定費(fèi)率，然后依據(jù)標(biāo)書及合同，嚴(yán)格審核取費(fèi)文件費(fèi)用定額。第二，審核工作人員應(yīng)該深入市場調(diào)查具體的情況，結(jié)合當(dāng)前市場形式和被審材料的執(zhí)行情況以及時(shí)效性，完善材料設(shè)備的造價(jià)控制工作，這樣就能確定更準(zhǔn)確的設(shè)備材料價(jià)格，進(jìn)一步提高造價(jià)審核的準(zhǔn)確度。
結(jié)束語：建筑工程造價(jià)結(jié)算審核應(yīng)做到審核結(jié)果客觀、公正、合理，同時(shí)建筑工程造價(jià)結(jié)算審核工作涉及的項(xiàng)目成千上萬，是一個(gè)具體又細(xì)致的工作，每個(gè)細(xì)節(jié)都與造價(jià)有關(guān)容不得半點(diǎn)疏忽。為此就要求從事建筑工程造價(jià)結(jié)算審核的工作人員具備包括工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)法律及管理等方面的技能與知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)有良好的職業(yè)道德， 在對(duì)建筑工程造價(jià)結(jié)算進(jìn)行審核的過程中要保持客觀、公正、實(shí)事求是的態(tài)度，以竣工圖紙、施工合同為依據(jù)，以現(xiàn)行的法律法規(guī)為準(zhǔn)則。通過對(duì)建筑工程造價(jià)結(jié)算進(jìn)行全方位的審核，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)結(jié)算中的不合理之處并及時(shí)更正，以此對(duì)建筑工程造價(jià)結(jié)算進(jìn)行合理確定，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)建筑工程造價(jià)結(jié)算的控制與管理。從事建筑工程造價(jià)結(jié)算審核的工作人員還應(yīng)不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，不斷積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能做好建筑工程的造價(jià)審核工作。
參考文獻(xiàn)
[1]魏邦仙.建筑工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核工作要點(diǎn)及管理研究[J].江西建材，2015.
第5篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》自2003年7月1日起開始實(shí)施，建設(shè)工程工程量清單報(bào)價(jià)模式的出現(xiàn)，擺脫了定額標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的概念，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)分離、企業(yè)自主報(bào)價(jià)、市場有序競爭形成價(jià)格。綜合單價(jià)是由施工企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行編制的，換句話來說競爭的僅僅是價(jià)格。價(jià)格高低完全由施工企業(yè)自己確定，不僅使施工企業(yè)的實(shí)力得以充分體現(xiàn)，同時(shí)也充分發(fā)揮了施工企業(yè)內(nèi)部的能動(dòng)性。施工企業(yè)可以利用自身特點(diǎn)，技術(shù)管理水平等綜合實(shí)力，使自己在投標(biāo)中處于優(yōu)勢的位置。施工企業(yè)的技術(shù)管理水平高，可以降低管理費(fèi)，自有的機(jī)械設(shè)備齊全，可減少報(bào)價(jià)中的機(jī)械租賃費(fèi)用，對(duì)未來要素價(jià)格發(fā)展趨勢預(yù)測準(zhǔn)確，就可以減少承包風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競爭力，從技術(shù)中要效率、從管理中要利潤，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展和壯大。其結(jié)果促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強(qiáng)，使無資金、無技術(shù)，無管理的小企業(yè)、包工頭退出建筑市場，真正實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰，從而也形成了管理規(guī)范，競爭有序的建設(shè)市場秩序。本文重點(diǎn)介紹在工程量清單模式下施工單位在投標(biāo)決策階段和施工中的經(jīng)濟(jì)索賠。
一、投標(biāo)決策階段
（一）首先對(duì)招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場地質(zhì)資料、現(xiàn)場障礙物物情況，地基的土層情況，施工周圍環(huán)境情況等進(jìn)行詳細(xì)的研究。
1、召集有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和造價(jià)工程師應(yīng)用價(jià)值管理對(duì)圖紙的重要部位及所采用施工方案進(jìn)行優(yōu)化，在滿足質(zhì)量、進(jìn)度、安全的前提下找出最經(jīng)濟(jì)的施工方案。
2、仔細(xì)研讀地質(zhì)資料，在進(jìn)行現(xiàn)場勘察后，找出地質(zhì)資料的不完整性，結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙，找出設(shè)計(jì)圖紙上的一些保守設(shè)計(jì)或不夠全面的設(shè)計(jì)，推測以后因地質(zhì)情況變化而發(fā)生的變更；結(jié)合地質(zhì)資料，重新核實(shí)招標(biāo)文件中工程量清單提供的土石方量，因變更或地質(zhì)資料不準(zhǔn)確而使工程量有所增減，采用非對(duì)稱報(bào)價(jià)策略，將預(yù)計(jì)增加工程量的工程子目單價(jià)報(bào)高一些，而減少工程量的工程子目單價(jià)報(bào)低一些，以平衡總體報(bào)價(jià)。
（二）合作伙伴的選擇和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避轉(zhuǎn)嫁
1、聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商，讓其在價(jià)格上相互競爭，并與最實(shí)惠的一家簽訂材料購買協(xié)議（如中標(biāo)，便按此協(xié)議價(jià)格執(zhí)行，如未中標(biāo)，協(xié)議自動(dòng)作廢），這樣既保證了材料的穩(wěn)定來源，又轉(zhuǎn)嫁了價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在購買協(xié)議中還可約定待墊部分材料款，緩減自身資金困難，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
2、找好勞務(wù)和特殊工程分包隊(duì)伍，按1條材料供應(yīng)方式一樣與之簽訂承包協(xié)議，這樣也保證了勞務(wù)費(fèi)用和特殊工程費(fèi)用的穩(wěn)定支出，轉(zhuǎn)嫁了因通貨膨脹引起的勞務(wù)費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。為最終準(zhǔn)確控制造價(jià)做好前提準(zhǔn)備。
（三）投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。
1、不平衡報(bào)價(jià)法：不平衡報(bào)價(jià)法是指投標(biāo)報(bào)價(jià)在總體上確定后，通過調(diào)整內(nèi)部的各個(gè)子目單價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算或工程款的收取上達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。（1）能夠早日回收工程款的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等）可以報(bào)得較高一些，而后期工程項(xiàng)目（安裝、裝飾）的報(bào)價(jià)可低一些。（2）對(duì)甲方提供的工程量和設(shè)計(jì)圖紙不明確進(jìn)行核算，對(duì)今后會(huì)增加的項(xiàng)目報(bào)價(jià)高一些，而減少的項(xiàng)目報(bào)低一些。（3）估計(jì)將來會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，而工程內(nèi)容說得不夠清楚，將來可能發(fā)生爭議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一些。對(duì)要求提供清單費(fèi)用分析表時(shí)，應(yīng)盡量將以后可能新增工程的清單子目的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得高一些，而材料費(fèi)報(bào)得低一些，這主要是為了以后新增工程的報(bào)價(jià)作一參考，通常人工和機(jī)械費(fèi)變化不大，而材料費(fèi)則隨市場行情變化。
2、以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法：當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容，并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可以以退為進(jìn)，通過報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)，還可以獲得合理的利潤。
二、合同訂立階段
一旦中標(biāo)，便應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)工程師及法律人員按照招標(biāo)文件和中標(biāo)通知書起草合同。同時(shí)將決策階段記錄下有利和不利的因素及所采取的措施在合同加以利用和規(guī)避。合同按GF-1999-0201建設(shè)工程施工合同文本執(zhí)行，其中在合同的“專用條款”中有幾條應(yīng)值得特別留意：
1、合同中第5條對(duì)“工程師”的職權(quán)要有詳細(xì)規(guī)定，以防以后發(fā)生糾紛時(shí)，業(yè)主對(duì)相關(guān)資料簽字的有效性提出質(zhì)疑。
2、合同中第8條“發(fā)包人工作”和合同中第9條“承包人工作”對(duì)雙方的工作內(nèi)容應(yīng)約定詳細(xì)，對(duì)施工現(xiàn)場的描述要準(zhǔn)確，不得模糊，以便實(shí)際情況與合同不相符時(shí)提出必要的索賠。
3、合同中第10條“進(jìn)度計(jì)劃”要與投標(biāo)時(shí)編制的進(jìn)度計(jì)劃和施工方案相一致，并且要盡量細(xì)化，以便發(fā)生變更或其它事故后施工單位才能依據(jù)經(jīng)工程師審核過的進(jìn)度計(jì)劃和施工方案進(jìn)行工期的索賠或采用其他替代方案而增加或減少工程價(jià)款的索賠。
4、合同中第23條“合同價(jià)款及調(diào)整”中應(yīng)明確合同價(jià)款中包括的風(fēng)險(xiǎn)范圍，如有必要，應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)范圍的確定盡量偏向施工單位，風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)及風(fēng)險(xiǎn)范圍外的計(jì)算方法應(yīng)盡量詳細(xì)，此處是合同訂立時(shí)應(yīng)重點(diǎn)留意的地方。
5、合同中第27條“發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備”的條款應(yīng)盡量按通用條款執(zhí)行，但第27.6條“發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算方法”應(yīng)詳細(xì)約定，因?yàn)椴簧贅I(yè)主在施工招標(biāo)文件中約定甲供材料的單價(jià)較低，施工單位在進(jìn)入報(bào)價(jià)時(shí)按單價(jià)較低的價(jià)格進(jìn)入，而在實(shí)際施工中的甲供材采購價(jià)卻明顯偏高，在甲供材抵扣時(shí)如不與明確規(guī)定，往往會(huì)發(fā)生糾紛。
6、合同中第九大條“竣工驗(yàn)收與結(jié)算”的詳細(xì)規(guī)定應(yīng)盡量參照通用條款執(zhí)行，防止業(yè)主利用此條在工程完工后進(jìn)行拖延結(jié)算和付款。如果有多個(gè)工程，應(yīng)在條款中約定具體單個(gè)工程的結(jié)算和付款期限，以免業(yè)主將單個(gè)工程的結(jié)算拖延至整個(gè)工程完以后才進(jìn)行。
7、合同中第35條“違約”的約定應(yīng)盡量按照通用條款執(zhí)行，其中對(duì)工期延誤或提前的獎(jiǎng)懲約定，施工單位應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力來定奪，根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)，大部分工程的工期都或多或少有一些延誤，因此在延誤賠償約定中應(yīng)盡量從輕。
8、合同中第47條“補(bǔ)充條款”是專用條款中未約定的條款，在實(shí)際操作中，“補(bǔ)充條款”往往才是合同簽訂的關(guān)鍵所在，因?yàn)樵凇把a(bǔ)充條款”里往往會(huì)帶有一些不公正的條款約定，因此，謹(jǐn)慎把握好“補(bǔ)充條款”的內(nèi)容十分重要。
三、施工過程階段
（一）常見索賠機(jī)會(huì),如a．延期發(fā)出圖紙引起的索賠；b．惡劣的氣候條件導(dǎo)致的索賠；c．工程變更導(dǎo)致的索賠；d．以承包商之能力不可預(yù)見引起的索賠；e．由外部環(huán)境而引起的索賠；f．監(jiān)理工程師指令導(dǎo)致的索賠；g．其他原因?qū)е碌氖┕挝坏乃髻r。一旦出現(xiàn)索賠事件時(shí)，應(yīng)積極進(jìn)行索賠。
1、及時(shí)在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)組織有經(jīng)驗(yàn)的施工技術(shù)人員、造價(jià)工程師及法律人員按照招標(biāo)文件及合同要求中有關(guān)規(guī)定提出索賠意向書，意向書中應(yīng)包含索賠結(jié)構(gòu)物名稱、索賠事由及依據(jù)、事件發(fā)生起算日期和估算損失，無須附有詳細(xì)的計(jì)算資料和證明。這樣，使監(jiān)理工程師通過意向書就可以把整個(gè)事件的起因、地點(diǎn)及索賠方向有大致了解。應(yīng)根據(jù)合同要求抄送、抄報(bào)相關(guān)單位。
2、搞好同期記錄：
A、索賠意向書提交后，就應(yīng)從索賠事件起算日起至索賠事件結(jié)束日止，要認(rèn)真做好同期記錄，每天均應(yīng)有記錄，又有現(xiàn)場監(jiān)理工程人員的簽字；索賠事件造成現(xiàn)場損失時(shí)，還應(yīng)做好現(xiàn)場照片、錄像資料的完整性，且粘貼打印說明后請監(jiān)理工程師簽字。否則在理賠時(shí)難以成為有利證據(jù)。
B、同期記錄的內(nèi)容有：事件發(fā)生時(shí)及過程中現(xiàn)場實(shí)際狀況、導(dǎo)致現(xiàn)場人員、設(shè)備的閑置清單；對(duì)工期的延誤；對(duì)工程的損害程度；導(dǎo)致費(fèi)用增加的項(xiàng)目及所用的人員、機(jī)械、材料數(shù)量、有效票據(jù)等。
C、詳細(xì)情況報(bào)告：?在索賠事件的進(jìn)行過程中（每隔一星期，或更長時(shí)間，或視具體情況由監(jiān)理工程師而定），承包人應(yīng)向監(jiān)理工程師提交索賠事件的階段性詳細(xì)情況報(bào)告，說明索賠事件目前的損失款額影響程度及費(fèi)用索賠的依據(jù)。同時(shí)將詳細(xì)情況報(bào)告抄送、抄報(bào)相關(guān)單位。
3、編制最終索賠報(bào)告：
A、當(dāng)索賠事件所造成的影響結(jié)束后，施工單位應(yīng)在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向監(jiān)理工程師提交最終索賠詳細(xì)報(bào)告，并同時(shí)抄送、抄報(bào)相關(guān)單位。
B、最終報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：（a）施工單位的正規(guī)性文件。（b）索賠申請表：填寫索賠項(xiàng)目、依據(jù)、證明文件、索賠金額和日期。?在工程施工中，索賠項(xiàng)目一般包括工程變更引起費(fèi)用、工期增加，由于地方關(guān)系影響造成局部或部分地段停工等引起的機(jī)械、人員停滯，相應(yīng)工期及費(fèi)用增加等。?索賠依據(jù)一般包括在建工程技術(shù)規(guī)范、施工圖紙、業(yè)主與施工單位簽訂的工程承包協(xié)議、業(yè)主對(duì)施工單位施工進(jìn)度計(jì)劃的批復(fù)、業(yè)主下達(dá)的變更圖紙、變更令及大型工程項(xiàng)目技術(shù)方案的修改等。?索賠證明文件包括業(yè)主下達(dá)的各項(xiàng)往來文件及施工單位在施工過程中收集到的各項(xiàng)有利證據(jù)。索賠金額及工期的計(jì)算一般參照承包單位與業(yè)主簽訂施工合同、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件及業(yè)主、總監(jiān)下達(dá)的有關(guān)文件。（c）批復(fù)的索賠意向書。（d）編制說明：索賠事件的起因、經(jīng)過和結(jié)束的詳細(xì)描述。（e）附件：與本項(xiàng)費(fèi)用或工期索賠有關(guān)的各種往來文件，包括施工單位發(fā)出的與工期和費(fèi)用索賠有關(guān)的證明材料及詳細(xì)計(jì)算資料。?
4、遞交監(jiān)理工程師后應(yīng)經(jīng)總監(jiān)理工程師及業(yè)主代表簽字確認(rèn)。
（二）索賠過程中常見誤區(qū)：1、當(dāng)索賠事件發(fā)生時(shí)，有些施工單位考慮與業(yè)主、監(jiān)理單位的下一步合作，而不敢提出。2、項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)索賠工作意識(shí)不到位，對(duì)可提可不提的索賠往往不提出。3、主管人員對(duì)技術(shù)規(guī)范文件及業(yè)主、監(jiān)理、施工單位往來文件理解不深刻，對(duì)實(shí)際存在的索賠項(xiàng)目無充分理由。4、只注重索賠意向的提出，不重視索賠過程中的證據(jù)收集和及時(shí)作最終索賠報(bào)告。
（三）加強(qiáng)索賠管理的對(duì)策：
1、由于索賠引起費(fèi)用或工期增加，故往往為建設(shè)單位復(fù)查對(duì)象，為真實(shí)、準(zhǔn)確反映索賠情況，施工單位應(yīng)建立、健全工程索賠臺(tái)帳或檔案。
2、索賠臺(tái)帳應(yīng)反映索賠發(fā)生的原因、索賠發(fā)生的時(shí)間，索賠意向提交時(shí)間，索賠結(jié)束時(shí)間，索賠申請工期和金額，監(jiān)理工程師審核結(jié)果，業(yè)主審批結(jié)果等內(nèi)容。
第6篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
【關(guān)鍵詞】：合同管理變更索賠項(xiàng)目管理
隨著我國改革開放的不斷深入，基礎(chǔ)建設(shè)工程迅猛增加，于是產(chǎn)生了大量的以招投標(biāo)形式簽訂的建設(shè)工程合同，而建設(shè)工程合同由于工程施工的特殊性，決定了其具有履行期限長、合同條款多而復(fù)雜的特點(diǎn)。因?yàn)楣こ毯贤?xiàng)目大多數(shù)以招投標(biāo)為基礎(chǔ)，并簽訂工程承包合同，導(dǎo)致現(xiàn)在投標(biāo)價(jià)格越來越低，競爭越來越激烈。而業(yè)主對(duì)施工單位的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、環(huán)保的要求越來越高，成本也越來越大，投入的設(shè)備也越來越多。因此，施工企業(yè)除了通過正常的管理、勞務(wù)分包獲取效益以外，還要通過追求增加收入擴(kuò)大效益。擴(kuò)大效益的手段簡單的說就是“開源節(jié)流”，也就是除了加強(qiáng)內(nèi)部管理外，還要做好變更與索賠工作。
所謂公路工程施工承包合同管理，概括起來是根據(jù)合同文件的規(guī)定，通過一定的組織系統(tǒng)使工程的質(zhì)量、進(jìn)度和造價(jià)符合合同要求。盡管合同管理的范圍很廣，且貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)程，并涉及到諸多經(jīng)濟(jì)、法律及法規(guī)和政策，包括:進(jìn)度與計(jì)劃控制、工程質(zhì)量控制、工程變更、工程計(jì)量與支付、工程延期與費(fèi)用索賠的、工程分包的控制與管理等各個(gè)方面。但在實(shí)作中，合同管理的中心是圍繞“費(fèi)用”進(jìn)行的。
合同管理的難點(diǎn)主要在工程變更和索賠兩個(gè)方面。在工程進(jìn)行過程中，出現(xiàn)工程變更及費(fèi)用索賠等問題是不可避免的，但由于它們往往涉及到工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等諸多方面內(nèi)容，所以處理起來較為困難。
建設(shè)工程合同的變更與索賠的結(jié)果直接影響到施工單位的工程進(jìn)度、工期、費(fèi)用的變化，已經(jīng)引起各施工單位的高度重視，但對(duì)項(xiàng)目的合同管理人員來說要做好變更索賠工作是一件很困難的事，要根據(jù)合同條款，充分利用合同中的條款，根據(jù)相關(guān)資料，并結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行合理的變更。我們在工程招投標(biāo)過程中通過利用埋伏技巧，在編制工程量報(bào)價(jià)表時(shí)，有策略地對(duì)單價(jià)進(jìn)行埋伏。對(duì)有利的和有索賠可能的部分可采取策略報(bào)價(jià)。在工程變更索賠過程中，首先進(jìn)行的是利用同業(yè)主簽定的施工合同進(jìn)行的合同變更，然后才是施工過程中的設(shè)計(jì)變更。項(xiàng)目從進(jìn)場到進(jìn)入正常施工，直至工程結(jié)束，合同一直是我們變更的法寶。我們在拿到合同時(shí)，腦袋里就應(yīng)該有變更這個(gè)意識(shí)。我們可以根據(jù)工程量清單中單價(jià)比較高和比較低的項(xiàng)目拿出來，進(jìn)行合理的分析，來確定哪些單價(jià)低的項(xiàng)目可以通過變更進(jìn)行減少，哪些單價(jià)高的項(xiàng)目可以進(jìn)行變更增加；通過工程量復(fù)核，工程量清單中數(shù)量有較大差異的項(xiàng)目，根據(jù)合同條款可以重新議價(jià)的項(xiàng)目；這些都是我們項(xiàng)目部進(jìn)場時(shí)所必須重視和必須做的，我們有的項(xiàng)目進(jìn)場后認(rèn)為展開生產(chǎn)最重要，至于變更應(yīng)該是施工過程中的事，暫時(shí)不著急。其實(shí)不然，這也是我今天在談到變更索賠問題時(shí)，為什么要先談一談加強(qiáng)合同管理的原因了。
（1）.重視培養(yǎng)合同管理人員，建立必需的合同管理機(jī)構(gòu)
公路工程項(xiàng)目承包的原則是按合同規(guī)定辦事，但往往施工企業(yè)只重視工程施工技術(shù)管理，忽視了合同管理。對(duì)合同文件不熟悉或不會(huì)應(yīng)用合同文件，就無法做好合同管理工作，也不能維護(hù)自己的合法權(quán)益，因此，對(duì)于工程項(xiàng)目的經(jīng)營管理，必須注重培養(yǎng)合同管理方面的人才，建立專門的合同管理機(jī)構(gòu)，為項(xiàng)日管理當(dāng)好參謀
（2）.建立和健全企業(yè)的合同管理體系
建立和健全建筑施工企業(yè)的合同管理制度,必須根據(jù)合同法和相關(guān)的法規(guī)以及企業(yè)的實(shí)際情況。合同法是建國以來,特別是改革開放以來,合同管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),又是合同理論的實(shí)際運(yùn)用。合同法的大多數(shù)法律條文都可以納入企業(yè)合同管理制度之中。合同管理的組織網(wǎng)絡(luò)和制度網(wǎng)絡(luò),構(gòu)成企業(yè)合同管理體系。體系的工作,必須通過定期的檢查來保證。要檢查合同管理組織和制度是否適應(yīng)合同管理的需要和市場需要,對(duì)不適應(yīng)部分進(jìn)行必要地調(diào)整。一句話,對(duì)合同管理體系也應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,及時(shí)調(diào)整,不斷完善。
（3）.注重證據(jù)，收集資料，憑數(shù)據(jù)說話
合同管理工作，應(yīng)十分重視工地的現(xiàn)場記錄、原始資料和原始數(shù)據(jù)。一切憑數(shù)據(jù)說話是項(xiàng)目管理工作的一大特點(diǎn)，對(duì)合同管理工作尤是如此，如果沒有完整的現(xiàn)場原始記錄、原始資料和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，合同管理工作無從說起。因此，合同管理人員必須做好完整的現(xiàn)場記錄，收集與工程有關(guān)的所有原始資料、數(shù)據(jù)。只有這樣，才能在工作中做到胸有成竹，應(yīng)付自如。
要做好變更索賠工作，項(xiàng)目要首先通過全面兌現(xiàn)合同承諾，確保在工期、質(zhì)量、安全方面不出問題等優(yōu)秀的表現(xiàn)，給業(yè)主留下一個(gè)良好的第一印象，為自身營造良好的環(huán)境；在策略上，應(yīng)把加強(qiáng)企業(yè)收益和為業(yè)主節(jié)省投資結(jié)合起來，而不是由于變更設(shè)計(jì)使業(yè)主一味的增加投資；在具體操作過程中，要以情感人，以理服人，同時(shí)還要注意變更索賠的合理方法，該辦的手續(xù)一定要辦，該簽證的一定要簽證齊全，以防在項(xiàng)目最終審計(jì)時(shí)被核減。
長期以來,我國受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響,合同當(dāng)事人索賠意識(shí)淡薄,有的業(yè)主很反感索賠,有的承包人不會(huì)索賠。部分項(xiàng)目管理者對(duì)索賠處理的原則、方法、技巧還比較生疏。合同履行過程中索賠的提出與處理是合同管理的重要工作,妥善處理索賠事件是反映項(xiàng)目管理能力的重要標(biāo)志。索賠是合同條款賦予的合約雙方的一種權(quán)力，是對(duì)合約雙方由于非自身原因而引起額外損失，并通過監(jiān)理工程師向?qū)Ψ剿魅〉难a(bǔ)償。由于費(fèi)用索賠直接涉及到工程造價(jià)這個(gè)敏感問題，所以，履約的雙方都會(huì)對(duì)此十分重視和關(guān)注。另外，費(fèi)用索賠事件往往涉及到技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法律等方面，加之事件本身的復(fù)雜性和雙方對(duì)合同條款的不同理解，給處理各類事件帶來很大難度。因此，要處理好費(fèi)用索賠問題，合同管理人員應(yīng)具有較寬的知識(shí)面，必須吃透合同文件。特別是合同條款，掌握工地現(xiàn)場的第一手資料，只有這樣，才能正確處理好索賠案件，以免與其他各方發(fā)生矛盾，維護(hù)自己的利益。
(1)堅(jiān)持實(shí)事求是地提出索賠申請;(2)確認(rèn)索賠的性質(zhì);索賠案件的性是索賠處理中最具關(guān)鍵性、實(shí)質(zhì)性的工作。需要根據(jù)合同條款、技術(shù)規(guī)范、現(xiàn)場情況、各種原始資料記錄進(jìn)行準(zhǔn)確判定。(3)加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作力度、盡量避免、減少索賠案件的發(fā)生。
索賠能夠保護(hù)承包商的利益，承包商大都意識(shí)到索賠的重要性，并在索賠工作上大做文章。但在索賠過程中卻又存在不少誤區(qū)：
（1）當(dāng)索賠事件發(fā)生時(shí)，有些承包商因考慮與業(yè)主、監(jiān)理單位的下一步合作，而不敢提出施工索賠。
（2）承包商索賠意識(shí)差，對(duì)可提可不提的索賠內(nèi)容，往往采取不提的態(tài)度，不是積極主動(dòng)地去爭取。
（3）承包商對(duì)技術(shù)規(guī)范，以及業(yè)主、監(jiān)理來文理解不深刻，對(duì)實(shí)際存在的索賠項(xiàng)目熟視無睹或找不到充分的理由。
（4）只注重索賠意向的提出，不重視索賠過程中的證據(jù)收集和及時(shí)作最終索賠報(bào)告。
第7篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
關(guān)鍵詞 水利工程；項(xiàng)目竣工；結(jié)算審核
1水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的目的
為加強(qiáng)水利工程建設(shè)項(xiàng)目投資管理，規(guī)范和完善竣工結(jié)算審核工作及監(jiān)督管理機(jī)制，充分發(fā)揮投資效益，根據(jù)財(cái)政部、建設(shè)部關(guān)于《建設(shè)工程價(jià)款結(jié)算暫行辦法》的通知及湖南省財(cái)政廳、水利廳、建設(shè)廳關(guān)于《財(cái)政性資金投資水利建設(shè)項(xiàng)目工程結(jié)算審核管理暫行辦法》的通知開展審核工作。
2水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的范圍
使用財(cái)政性資金(包括國債資金，各級(jí)預(yù)算內(nèi)、預(yù)算外資金和其他財(cái)政性資金)投資新建、改建、擴(kuò)建、除險(xiǎn)加固和重建的各類水利工程、使用國債及中央預(yù)算內(nèi)基建投資在50萬元以上的工程，在竣工驗(yàn)收前必須由水利、財(cái)政、審計(jì)主管部門對(duì)工程竣工結(jié)算進(jìn)行聯(lián)合審核，竣工結(jié)算的審核是水利工程竣工驗(yàn)收的必備條件。
3水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的程序
工程完工后由項(xiàng)目法人直接進(jìn)行審核，或由項(xiàng)目法人委托工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，審核工作完成后項(xiàng)目法人提出申請，由財(cái)政部門會(huì)同水利部門復(fù)查，并出具工程竣工結(jié)算審核意見書及竣工結(jié)算最終核定表。
財(cái)政部門會(huì)同水利部門復(fù)查或直接審核的工程竣工結(jié)算，經(jīng)發(fā)、承包人簽字蓋章后有效，并作為項(xiàng)目建設(shè)單位編制工程竣工財(cái)務(wù)決算的依據(jù)之一，也是財(cái)政部門批復(fù)竣工決算的依據(jù)。
4水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的依據(jù)
a．經(jīng)批準(zhǔn)的工程設(shè)計(jì)、概算或預(yù)算，以及批準(zhǔn)的開工報(bào)告文件。
b．經(jīng)批準(zhǔn)或確認(rèn)的招標(biāo)文件及合同(協(xié)議)文本。
c．施工過程中的設(shè)計(jì)變更、監(jiān)理簽證、會(huì)議紀(jì)要、信函、外購主要材料、設(shè)備發(fā)票等。
d．造價(jià)審核范圍內(nèi)工程的竣工資料和送審結(jié)算資料。
e．有關(guān)造價(jià)方面的水利部和自治區(qū)頒發(fā)的定額、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)投標(biāo)單價(jià)和當(dāng)?shù)氐牟牧项A(yù)算價(jià)格等。
5水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的原則
a．嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政部、建設(shè)部關(guān)于印發(fā)《建設(shè)工程價(jià)款結(jié)算暫行辦法》的通知及自治區(qū)財(cái)政廳、水利廳、建設(shè)廳關(guān)于《財(cái)政性資金投資水利建設(shè)項(xiàng)目工程結(jié)算審核管理暫行辦法》的通知，結(jié)合工程的實(shí)際情況認(rèn)真審核，在送審單位保證送審資料真實(shí)、合法、完整的情況下，使審核意見及竣工結(jié)算最終核定表具有真實(shí)性、合法性。
b．對(duì)凡是有合同或協(xié)議的項(xiàng)目，嚴(yán)格執(zhí)行合同或協(xié)議。
c．對(duì)于施工中的變更內(nèi)容或超出合同的項(xiàng)目，根據(jù)招標(biāo)文件或雙方約定的方法進(jìn)行造價(jià)審核，凡合同中有的單價(jià)執(zhí)行合同單價(jià)；合同中沒有的單價(jià)參考合同單價(jià)，以此為基礎(chǔ)確定變更項(xiàng)目的單價(jià)；合同單價(jià)無法滿足新項(xiàng)的單價(jià)時(shí)，則按合同單價(jià)確認(rèn)的定額水平、費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法，按實(shí)際發(fā)生的工藝流程分析新的工程單價(jià)。
6水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的方法
a．根據(jù)項(xiàng)目法人提供的竣工結(jié)算及相關(guān)資料，對(duì)照招標(biāo)文件、合同文本、竣工圖紙、施工現(xiàn)場的各類簽證、設(shè)計(jì)變更、會(huì)議紀(jì)要、協(xié)議價(jià)格、發(fā)票等，審核合同內(nèi)外的量、價(jià)，各項(xiàng)取費(fèi)是否按照國家的有關(guān)規(guī)定計(jì)列。
b．審核監(jiān)理工程師提供的工程量是否存在誤差。工程量計(jì)算應(yīng)嚴(yán)格按照工程量計(jì)算規(guī)則進(jìn)行，工程量應(yīng)按合同內(nèi)、合同外分別列項(xiàng)，以滿足竣工結(jié)算的編制要求。對(duì)工程量的審核主要是根據(jù)現(xiàn)場簽證、設(shè)計(jì)變更通知書、竣工圖紙等實(shí)際情況，實(shí)事求是，合理計(jì)量。對(duì)定額中已包含的量不能重復(fù)簽證，應(yīng)以剔除，把好量這一關(guān)。
c．對(duì)竣工結(jié)算單價(jià)的審核：
1．合同內(nèi)項(xiàng)目的審核：凡是招標(biāo)文件及合同(協(xié)議)列示的項(xiàng)目報(bào)價(jià)均視為合同內(nèi)項(xiàng)目。根據(jù)合同通用條款一般不予調(diào)整，執(zhí)行合同內(nèi)的單價(jià)。實(shí)際工程量超出合同工程量的±15％時(shí)，視具體合同補(bǔ)充條款綜合考慮是否調(diào)價(jià)；
2．合同外及新增項(xiàng)目的審核：重點(diǎn)審核合同外及新增項(xiàng)目單價(jià)，對(duì)于施工、業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)四方簽證的施工方法、工藝流程、運(yùn)距等正確選用定額，人工、材料、機(jī)械、各項(xiàng)費(fèi)率、下浮比例應(yīng)采用投標(biāo)時(shí)的水平；
3．竣工結(jié)算的審核：僅對(duì)構(gòu)成工程實(shí)體的第一至第四部分建安投資進(jìn)行審核，獨(dú)立費(fèi)用不在本次審核范圍內(nèi)，竣工財(cái)務(wù)決算時(shí)一并審核。
7水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核的幾點(diǎn)體會(huì)
a．重點(diǎn)審核設(shè)計(jì)變更：
1、某樞紐壩后回填砂礫石原招標(biāo)量為726．4m3，現(xiàn)場復(fù)測工程量為6．7萬m3；壩后坡培厚由原來的土料，改為河床砂礫料，機(jī)械碾壓；
2、某渠道45+450～47+677段渠底寬度由原設(shè)計(jì)的9m變更為14m、渠道86+255～91+320段渠道底寬由35m變更為45m，渠道深度由3．5m變更為2．5m，渠道縱坡由1/3000變更為1/2222。
諸如此類。由于設(shè)計(jì)深度不夠造成施工過程中設(shè)計(jì)變更平凡，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案、施工方法、工程量、單價(jià)等一系列問題均需調(diào)整，不利于投資控制。
b．重點(diǎn)審核合同管理：
1、有些項(xiàng)目合同文本、格式、內(nèi)容不規(guī)范，合同中應(yīng)載明的主要內(nèi)容不明確。如承包方式、合同價(jià)款、中標(biāo)后的工程量清單、下浮比例等與造價(jià)有關(guān)的參數(shù)無據(jù)可查，給審核帶來諸多不便；
2、某工程在合同簽訂時(shí)增加一條款“當(dāng)工程量的變化超過±15％時(shí)，其合同單價(jià)均不變更，仍按合同單價(jià)結(jié)算”。此條款違背了招標(biāo)文件通用合同條款39．7條款，是無效合同條款。因此，在審核時(shí)按合同條款第39．1、39．2、39．3對(duì)此量采取了合理公平公正的計(jì)價(jià)方式。
c．塑膜、復(fù)合柔粘、土工膜、土工布搭接、損耗費(fèi)用已包含在定額內(nèi)，材料的簽證工程數(shù)量中按定額含量應(yīng)計(jì)入損耗及搭接量內(nèi)。
d．列入第二部分機(jī)電設(shè)備及安裝工程項(xiàng)下的交通設(shè)備投資不能列入竣工結(jié)算，應(yīng)列入財(cái)務(wù)決算交通設(shè)備科目中。
e．流速儀、三角量水堰等所發(fā)生的費(fèi)用也不能列入竣工結(jié)算，應(yīng)在今后的運(yùn)行費(fèi)用中開支。
f．施工過程中由業(yè)主直接支付的配合比實(shí)驗(yàn)費(fèi)、滲流實(shí)驗(yàn)費(fèi)等也應(yīng)列入科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)科目內(nèi)。
g．該項(xiàng)目由于執(zhí)行的是新水基字[1992]第11號(hào)文，因此其他費(fèi)用項(xiàng)下列入“前期勘測設(shè)計(jì)統(tǒng)籌費(fèi)是指進(jìn)行可性行研究所發(fā)生的前期勘測設(shè)計(jì)攤銷費(fèi)用。按前期勘測設(shè)計(jì)費(fèi)的20％計(jì)算，由前期工作主管部門統(tǒng)籌安排使用”審核時(shí)予以認(rèn)可，列入財(cái)務(wù)決算(應(yīng)付賬款或其他應(yīng)付款)科目中，今后在運(yùn)行期歸還。
h．招標(biāo)文件及合同文本必須載明承包方式，即主體工程單價(jià)承包臨時(shí)工程總價(jià)承包或其他承包方式。如果不明確，施工企業(yè)所享有的臨時(shí)費(fèi)用便無從體現(xiàn)。項(xiàng)目法人常把臨時(shí)住房與永久住房結(jié)合稱為永臨結(jié)合，雖沒有明確的法律依據(jù)，但在目前的審核中基本是認(rèn)可的。
8幾點(diǎn)建議
a．變事后控制為事前控制、事中控制。事前控制主要側(cè)重合同管理、計(jì)量與支付、設(shè)計(jì)變更、合同外項(xiàng)目的計(jì)價(jià)辦法等。
b．全過程參與，聯(lián)系實(shí)際，深入現(xiàn)場，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
c．熟悉新標(biāo)準(zhǔn)、新材料、新工藝流程，為編制補(bǔ)充定額、補(bǔ)充單價(jià)提供依據(jù)。
9結(jié)語
水利工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審核是一項(xiàng)專業(yè)性、知識(shí)性、政策性、技巧性很強(qiáng)的工作，需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提升，以最大限度地利用好財(cái)政性資金，把投資工程造價(jià)真正控制在批準(zhǔn)的限額以內(nèi)，來達(dá)到預(yù)期目的。
參考文獻(xiàn)
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第8篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
關(guān)鍵詞 招投標(biāo)；合同管理；風(fēng)險(xiǎn)防范
一般來說，建筑工程合同都是通過招標(biāo)和投標(biāo)的方式來委托和承接的。工程承包合同的形成是建立在招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)之上的。在承包工程中，影響利潤最大的因素就是合同，而在市場經(jīng)濟(jì)下，招標(biāo)投標(biāo)是工程各方爭取獲得更多利潤的絕佳機(jī)會(huì)。如何充分的把握這個(gè)機(jī)會(huì)，簽訂一個(gè)對(duì)本方有利的合同，是所有承包商都關(guān)注的焦點(diǎn)。在合同簽訂前，參與工程建設(shè)的合同當(dāng)事人，可以在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，進(jìn)行協(xié)商談判。當(dāng)雙方的合理合法的合同簽訂后，，就具有了法律效應(yīng)，受到法律保護(hù)。此時(shí)，合同也就成了工程中合同雙方的最高行為準(zhǔn)則，合同決定了雙方的權(quán)利和義務(wù)。假如在工程施工中出現(xiàn)問題，發(fā)生糾紛，合同就是解決問題的關(guān)鍵。所以，作為合同雙方都必須十分重視招標(biāo)投階段的管理工作。
1.合同的形成及其任務(wù)
1.1 招投標(biāo)的相關(guān)要求
建筑工程實(shí)施具有內(nèi)容繁雜，工期長的特點(diǎn)，再加上工程合同內(nèi)容和條款的復(fù)雜性，就可能會(huì)讓工程在施工過程中出現(xiàn)許多問題和矛盾。而這些問題和矛盾又多是在招標(biāo)投標(biāo)過程中產(chǎn)生的。因此，為了更好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總目標(biāo)，招標(biāo)投標(biāo)必須符合以下要求：1）保證合同的簽訂符合相關(guān)的程序，保證各項(xiàng)工作、主體資格、各文件內(nèi)容的合法性。2） 簽訂合同時(shí)雙方應(yīng)該在互相信任，對(duì)合同有一致解釋的基礎(chǔ)上簽訂。從業(yè)主的角度來說，為了能夠了解承包商，就必須要通過資格預(yù)審等手段，來了解承包商的資信和能力等各方面信息，同時(shí)也必須要清楚承包商為施工所作的各項(xiàng)安排；通過招標(biāo)競爭的方式合理選擇承包商的報(bào)價(jià)，選擇最合理、最經(jīng)濟(jì)的方案；了解自己所面臨的合同風(fēng)險(xiǎn)、工程難度，并已作了周密的安排。3） 為了能夠有效的減少合同執(zhí)行中的漏洞、矛盾和不確定性，就必須要簽訂一份周密的、完備的、含義清晰的合同，保證各方的責(zé)，權(quán)、利關(guān)系得到平衡。
1.2 工程承包合同的形成過程
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代工程已有了較為完備的招標(biāo)投標(biāo)程序，也有了標(biāo)準(zhǔn)化的文件。在招標(biāo)投標(biāo)階段，業(yè)主必須要把握好階段目標(biāo)，一般有以下幾個(gè)方面：1）按照一定的規(guī)定，經(jīng)過招標(biāo)競爭爭取一個(gè)經(jīng)濟(jì)合理的價(jià)格。2）在承包商的選擇上，要選擇信譽(yù)度、技術(shù)、方案都能保證工程順利實(shí)施的承包商。3）為了保證能夠在合同實(shí)施的過程中，有效的對(duì)承包商進(jìn)行嚴(yán)格控制，保證工程的順利實(shí)施，必須要確定嚴(yán)格周密的合同條款。一般來說，在招標(biāo)投標(biāo)過程中業(yè)主是占主導(dǎo)地位的。其主要工作有：組織和領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)招標(biāo)工作；組織和安排各種會(huì)議；起草招標(biāo)文件；分析、評(píng)標(biāo)決定中標(biāo)單位，并與它簽訂合同。
在招標(biāo)投標(biāo)階段，承包商的主要目標(biāo)如下：
（1）進(jìn)可能的提出對(duì)本方有利，同時(shí)有較強(qiáng)競爭力的報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包商對(duì)業(yè)主要約邀請的要約，其在投標(biāo)截止期后，就會(huì)產(chǎn)生法律效力。取得承包資格和合同的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。通常來說報(bào)價(jià)必須符合兩個(gè)基本要求：1）必須是有利的。它必須要兩部分，即承包商為完成合同規(guī)定的義務(wù)的全部費(fèi)用支出和期望獲得的利潤。畢竟從承包商的角度上看，都是希望通過工程承包而獲取利潤的；2）應(yīng)具有競爭力。因?yàn)槟軌蛲ㄟ^資格預(yù)審之后，大部分參加投標(biāo)競爭的承包商，都會(huì)爭取承包工程的資格，而他們之間的競爭，主要是通過報(bào)價(jià)進(jìn)行的。因此，承包商要想能夠中標(biāo)，就必須在議價(jià)談判中擊敗競爭對(duì)手。
（2）簽訂一個(gè)有利的合同。對(duì)承包商來說，有利的合同，可以從幾個(gè)方面定性地評(píng)價(jià)：1）合同價(jià)格較高或適中；2）合同條款比較優(yōu)惠或有利；3）合同風(fēng)險(xiǎn)較?。?）合同雙方責(zé)、權(quán)，利關(guān)系比較平衡等。
2.承包商在投標(biāo)階段的風(fēng)險(xiǎn)
通過招標(biāo)投標(biāo)形成合同是工程承包合同的特點(diǎn)，又是承包商的業(yè)務(wù)承接方式。在招標(biāo)投標(biāo)過程中承包商處于十分艱難的不利境地。
具體表現(xiàn)在以下方面：
（1）在市場經(jīng)濟(jì)條件下，工程的招投標(biāo)一般都是比較激烈的。因?yàn)樵跇I(yè)主招標(biāo)方式下，在市場上會(huì)形成工程的買方市場，此時(shí)會(huì)出現(xiàn)多家承包商競爭一個(gè)工程的情況，然而最后也只能是一家中標(biāo)，其競爭程度是非常激烈的。而此時(shí)，業(yè)主總是掌握主動(dòng)權(quán)，招標(biāo)文件都是由業(yè)主起草，往往只是代表業(yè)主的意志。此時(shí)，就可能會(huì)在合同中出現(xiàn)各種只利于業(yè)主的苛刻的招標(biāo)條件和合同條件，而且這些條件是不容更改的。
而有時(shí)候這些招標(biāo)文件的規(guī)定，承包商是不能提出異議的，甚至不能提出保留意見。在這種情況下，承包商在合同的簽訂中可能要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，在激烈的建筑市場競爭中，承包商為了中標(biāo)，不惜競相提出優(yōu)惠條件，壓低報(bào)價(jià)，以提高報(bào)價(jià)競爭力。
（2）在現(xiàn)代工程中，招標(biāo)投標(biāo)制度已經(jīng)較為成熟完備，在招標(biāo)文件中承包商的制約條款和招標(biāo)程序都是較為嚴(yán)密和系統(tǒng)的。所有的合同條件，都是在假設(shè)承包商富有經(jīng)驗(yàn)，能勝任投標(biāo)工作的基礎(chǔ)上制定的。按照相關(guān)的規(guī)定，承包商必須要對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行充分的閱讀和研究，從中全面把握自身必須要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)招標(biāo)文件的理解自行負(fù)責(zé)。
而這報(bào)價(jià)本身已經(jīng)包括了完成全部合同責(zé)任的花費(fèi)。一旦出現(xiàn)如錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)等報(bào)價(jià)問題，都是由承包商自己負(fù)責(zé)的。一般來說，承包商必須要對(duì)工程的環(huán)境條件有一個(gè)合理預(yù)測。而在一些合同中，業(yè)主提出較為苛刻的條件，比如讓承包商承擔(dān)地質(zhì)條件、環(huán)境變化等風(fēng)險(xiǎn)。因此，承包商一旦投標(biāo)，或簽訂合同后，就意味著他已自動(dòng)承認(rèn)了上述條件，實(shí)際上就是處在了一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)的位置。
此外，因?yàn)橛行┕こ套鳂?biāo)期短，承包商很難進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃、研究?；蛘哂捎跇I(yè)主為搶工期，用初步設(shè)計(jì)資料招標(biāo)，再加上合同條件苛刻，都可能大大的增加承包商的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
3.承包商在投標(biāo)階段的風(fēng)險(xiǎn)防范
（1）做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。首先，承包商必須要在投標(biāo)前對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，盡可能的收集招標(biāo)信息。在存在的多個(gè)可選擇的招標(biāo)工程中，進(jìn)行綜合考量，選擇本企業(yè)最合適的一個(gè)。這就需要考慮工程特點(diǎn)、性質(zhì)、規(guī)模，結(jié)合企業(yè)自身的資金實(shí)力、技術(shù)條件，以及業(yè)主的資信狀況、承包市場狀況和競爭者狀況等。
（2）要全面分析把握招標(biāo)文件。當(dāng)承包商取得招標(biāo)文件后，相關(guān)的合同管理工作也就正式開始了。通常來說，招標(biāo)文件是業(yè)主對(duì)承包商的要約邀請，基本包含了全部的合同文件。其所確定的招標(biāo)條件和方式、工程范圍、合同條件以及各種工程技術(shù)文件，是雙方商談的基礎(chǔ)，同時(shí)也是承包商報(bào)價(jià)的依據(jù)，
因此，為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。承包商一定要全面分析招標(biāo)文件，對(duì)文件中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行充分的分析和研究，能夠最準(zhǔn)確的把握業(yè)主的意圖和要求，同時(shí)也能夠從中精確的估算出要完成合同中的條件所需的費(fèi)用。
（3）全面的環(huán)境調(diào)查。所有的建筑工程承包合同都是在一定的環(huán)境條件下完成的。而工程實(shí)施方案、合同工期和費(fèi)用，都是受到工程環(huán)境的直接影響的。同時(shí)，工程環(huán)境也是工程風(fēng)險(xiǎn)的主要根源。承包商必須收集、整理、保存一切可能對(duì)施工方案、施工組織、合同控制、索賠需要的資料。環(huán)境調(diào)查有極其廣泛的內(nèi)容，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律等各方面。
4.結(jié)語
總之，招標(biāo)投標(biāo)階段的合同管理對(duì)整個(gè)招投標(biāo)工作有著直接的影響，這個(gè)階段包括的內(nèi)容繁雜，需要招投標(biāo)管理人員根據(jù)招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行合同內(nèi)容的分析研究，并對(duì)存在的合同風(fēng)險(xiǎn)，和防治風(fēng)險(xiǎn)的方法進(jìn)行探討，并制定出合理的方案。
參考文獻(xiàn)：
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第9篇：工程議價(jià)的方法和技巧范文
【摘 要】施工索賠的階段是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，此時(shí)提出的索賠要以整個(gè)工程的大局出發(fā)，并且還要防范業(yè)主提出反索賠。
【關(guān)鍵詞】工程量清單；施工單位；投標(biāo)與索賠
On the construction unit of the tender and the claim Strategy
Yin Sheng-cai
(Zhangjiakou industrial clustering Logistics Service Center Zhangjiakou Heibei 075000)
【Abstract】Stage of construction claims is a long and complex process, this time to claim the overall situation of the whole project, and also to prevent owners of counter-claims.
【Key words】BOQ;Construction unit;Tender and the claim
《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》自2003年7月1日起開始實(shí)施，建設(shè)工程工程量清單報(bào)價(jià)模式，開創(chuàng)了工程預(yù)算工作的新格局，這既是為了與WTO接軌、遵照國際準(zhǔn)則辦事，同時(shí)也是為了提高我國建筑企業(yè)自身競爭能力、節(jié)約建設(shè)成本，并逐步融入國際建筑市場大環(huán)境而頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)。這一報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)模式必將徹底改變以前那種以定額為依據(jù)的繁瑣計(jì)價(jià)模式，新的計(jì)價(jià)模式將在統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則、有效控制消耗量、正確引導(dǎo)企業(yè)報(bào)價(jià)、市場競爭形成造價(jià)等方面更明晰，它將極大地刺激企業(yè)通過自身的管理來提高競爭力，同時(shí)，相關(guān)配套法規(guī)的相繼出臺(tái)將使建筑承包行業(yè)步入良性發(fā)展的階段。
作為基建產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢群體施工單位在面對(duì)眾多競爭者，往往只能通過低標(biāo)中標(biāo)來贏得業(yè)務(wù)，如此一來，在正常地施工及管理水平下往往只能勉強(qiáng)維持企業(yè)的發(fā)展，稍有風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)虧損，極大地限制了施工承包企業(yè)的發(fā)展壯大。施工企業(yè)除了加強(qiáng)自身內(nèi)部的各種管理來提高生產(chǎn)效率外，就得通過外部的攻關(guān)來保證企業(yè)的盈利，在當(dāng)今施工行業(yè)整體內(nèi)部管理水平相差不大的情況下，要保證企業(yè)的盈利，重點(diǎn)就在投標(biāo)決策階段和施工中的經(jīng)濟(jì)索賠。本文重點(diǎn)介紹在工程量清單模式下施工單位在投標(biāo)決策階段和施工中的經(jīng)濟(jì)索賠。
采用工程量清單計(jì)價(jià)模式報(bào)價(jià)決定了在工程實(shí)施過程中，由業(yè)主承擔(dān)工程量數(shù)量變化的風(fēng)險(xiǎn)，施工單位承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)施工單位來說，這里面便有不少潛力可挖。歸納起來有以下幾點(diǎn)：
1. 投標(biāo)決策階段
在綜合考慮決定參予該工程的投標(biāo)之后，首先對(duì)招標(biāo)文書及提供的圖紙、地質(zhì)資料進(jìn)行詳細(xì)的研究，如有必要最好能找到該工程的設(shè)計(jì)文件，了解甲方的使用意圖，以便對(duì)以后出現(xiàn)的工程變更有所準(zhǔn)備，歸納如下：
1.1 招標(biāo)文書、圖紙、地質(zhì)資料、技術(shù)方案的研究與對(duì)策。
1.1.1 召集有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)圖紙的重要部位及所采用施工方案進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)配合預(yù)算人員對(duì)所選取的施工方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，在滿足質(zhì)量、安全的前提下找出最經(jīng)濟(jì)的方案，并列入方案中。
1.1.2 仔細(xì)研讀地質(zhì)資料，在進(jìn)行現(xiàn)場勘察后，找出地質(zhì)資料的不完整性，結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙，找出設(shè)計(jì)圖紙上的一些保守設(shè)計(jì)或不夠全面的設(shè)計(jì)，推測以后因地質(zhì)情況變化而發(fā)生的變更；結(jié)合地質(zhì)資料，重新核實(shí)甲方提供的土石方量，因變更或地質(zhì)資料不準(zhǔn)確而使工程量有所增減，可采用非對(duì)稱報(bào)價(jià)策略，將預(yù)計(jì)增加工程量的工程子目單價(jià)報(bào)高一些，而減少工程量的工程子目單價(jià)報(bào)低一些，以平衡總體報(bào)價(jià)。
1.1.3 仔細(xì)研讀招標(biāo)文書，召集有經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算及法律人員，對(duì)招標(biāo)文書中條款逐一推敲，找出其中的風(fēng)險(xiǎn)因素和不明確因素，挖掘其中對(duì)以后簽訂合同和工程實(shí)施過程有利的因素，并在投標(biāo)中加以利用，同時(shí)制定一些措施防止某些條款可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)加以規(guī)避或轉(zhuǎn)嫁，并記錄下有利和不利的因素及所采取的措施，以便以后在實(shí)施過程中逐一采用。
1.2 合作伙伴的選擇和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避轉(zhuǎn)嫁。
1.2.1 對(duì)于一些較大或較特殊的工程，一家施工單位往往很難獨(dú)立完成，這跟企業(yè)資質(zhì)和本身實(shí)力有關(guān)，因此在投標(biāo)過程中需聯(lián)合其他單位共同投標(biāo)，以期發(fā)揮各自的特長，降低整體成本，增加競爭力；此時(shí)應(yīng)在聯(lián)合承包協(xié)議中明確各自的義務(wù)和責(zé)任。
1.2.2 聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商，讓其在價(jià)格上相互競爭，并與最實(shí)惠的一家簽訂材料購買協(xié)議（如中標(biāo)，便按此協(xié)議價(jià)格執(zhí)行，如未中標(biāo)，協(xié)議自動(dòng)作廢），這樣既保證了材料的穩(wěn)定來源，又轉(zhuǎn)嫁了價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在購買協(xié)議中還可約定待墊部分材料款，緩減自身資金困難，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
1.2.3 找好勞務(wù)和特殊工程分包隊(duì)伍，按2條材料供應(yīng)方式一樣與之簽訂承包協(xié)議，這樣也保證了勞務(wù)費(fèi)用和特殊工程費(fèi)用的穩(wěn)定支出，轉(zhuǎn)嫁了因通貨膨脹引起的勞務(wù)費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。為最終準(zhǔn)確控制造價(jià)做好前提準(zhǔn)備。
1.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。在實(shí)際投標(biāo)競爭中，因每個(gè)承包人的實(shí)際成本價(jià)會(huì)存在一定的差距，但總體上會(huì)相差不多，因此其競爭的焦點(diǎn)就在管理費(fèi)和利潤空間多少，根據(jù)具體情況可采取以下幾點(diǎn)來決定報(bào)價(jià)的高低。
1.3.1 不平衡報(bào)價(jià)法：不平衡報(bào)價(jià)法是指投標(biāo)報(bào)價(jià)在總體上確定后，通過調(diào)整內(nèi)部的各個(gè)子目單價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算或工程款的收取上達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。
1.3.1.1 能夠早日回收工程款的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等）可以報(bào)得較高一些，而后期工程項(xiàng)目（安裝、裝飾）的報(bào)價(jià)可低一些。
1.3.1.2 對(duì)甲方提供的工程量進(jìn)行核算，對(duì)今后會(huì)增加的項(xiàng)目報(bào)價(jià)高一些，而減少的項(xiàng)目報(bào)低一些。
1.3.1.3 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)將來會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，而工程內(nèi)容說得不夠清楚，將來可能發(fā)生爭議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一些。對(duì)要求提供清單費(fèi)用分析表時(shí)，應(yīng)盡量將以后可能新增工程的清單子目的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得高一些，而材料費(fèi)報(bào)得低一些，這主要是為了以后新增工程的報(bào)價(jià)做統(tǒng)一參考，通常人工和機(jī)械費(fèi)變化不大，而材料費(fèi)則隨市場行情變化。
1.3.2 多方案報(bào)價(jià)法：有些招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，或?qū)τ谝粋€(gè)招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍、條件不明確或不公正，技術(shù)規(guī)范較苛刻，此時(shí)承包人可根據(jù)實(shí)際情況提出降低技術(shù)規(guī)范或修改其中某些條款后，并附加因此而改變的施工方案，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格，這樣可以借此吸引發(fā)包人。但方案不可寫得太過詳細(xì)，以防發(fā)包人將此方案交給其他承包人，同時(shí)應(yīng)注意所提方案應(yīng)要比較成熟，或在某個(gè)工程試驗(yàn)過，并取得明顯的效果，方便發(fā)包人進(jìn)行比較，因評(píng)標(biāo)時(shí)間短，切記不要提出一些沒有把握的方案，以免適得其反。
1.3.3 突然降價(jià)法：報(bào)價(jià)好比一場間諜戰(zhàn)，競爭對(duì)手之間相互刺探，互放煙霧，并動(dòng)用各種社會(huì)力量來爭取工程的承包權(quán)，此時(shí)采用突然降價(jià)法，就是一種自我保護(hù)并迷惑對(duì)手的一種策略，但是自己一定要有一個(gè)成本底線，以防報(bào)價(jià)太低而虧損。
1.3.4 先虧后盈法：對(duì)于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程，可將一期的總價(jià)報(bào)低一些，以期中標(biāo)，然后利用一期施工過程中建立起來的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)、鄰舍以及施工經(jīng)驗(yàn)可以在二期的報(bào)價(jià)中撈回來，但二期工程遙遙無期或把握不大時(shí)，則不可采用。
1.3.5 開口升級(jí)法：此法主要用于一些工期緊、施工難度大、競爭對(duì)手少、或有特殊要求的議標(biāo)工程，把工程中某項(xiàng)造價(jià)高的特殊工作內(nèi)容從報(bào)價(jià)中減掉，使報(bào)價(jià)成為競爭對(duì)手無法相比的低價(jià)，以此來吸引發(fā)包人，取得與發(fā)包人進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì)，借此排擠其他競爭者，在商談過程中逐步提高價(jià)格，借此拖延時(shí)間，等發(fā)包人明白這種企圖時(shí)已錯(cuò)失了與其他承包者談判的機(jī)會(huì)。利用此法時(shí)應(yīng)注意在最初報(bào)價(jià)中說明某項(xiàng)工作的缺項(xiàng)，否則可能會(huì)弄巧成拙。
1.3.6 許諾優(yōu)惠條件：此種方法主要用于一些造價(jià)高的大型設(shè)施工程或設(shè)備安裝工程，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)附帶一些優(yōu)惠條件，如降低工期、支付條件、低息貸款、贈(zèng)給設(shè)備、提供某些技術(shù)、代為培訓(xùn)人員等，以吸引發(fā)包人，但需注意不要違背《反不正當(dāng)競爭法》。
2. 合同訂立階段
經(jīng)過一翻投標(biāo)決策后，一旦中標(biāo)，便應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)預(yù)算及法律人員按照招標(biāo)文書和中標(biāo)通知書起草合同。同時(shí)將決策階段記錄下有利和不利的因素及所采取的措施，在合同加以利用和規(guī)避。合同按GF-1999-0201建設(shè)工程施工合同文本執(zhí)行，其中在合同的“專用條款”中有幾條應(yīng)值得特別留意：
2.1 合同中第5條對(duì)“工程師”的職權(quán)要有詳細(xì)規(guī)定，以防以后發(fā)生糾紛時(shí)，業(yè)主對(duì)相關(guān)資料簽字的有效性提出質(zhì)疑。
2.2 合同中第8條“發(fā)包人工作”和合同中第9條“承包人工作”對(duì)雙方的工作內(nèi)容應(yīng)約定詳細(xì)，對(duì)施工現(xiàn)場的描述要準(zhǔn)確，不得模糊，以便實(shí)際情況與合同不相符時(shí)提出必要的索賠。
2.3 合同中第10條“進(jìn)度計(jì)劃”要與投標(biāo)時(shí)編制的進(jìn)度計(jì)劃和施工方案相一致，并且要盡量細(xì)化，以便發(fā)生變更或其它事故后施工單位才能依據(jù)經(jīng)工程師審核過的進(jìn)度計(jì)劃和施工方案進(jìn)行工期的索賠或采用其他替代方案而增加或減少工程價(jià)款的索賠。
2.4 合同中第23條“合同價(jià)款及調(diào)整”中應(yīng)明確合同價(jià)款中包括的風(fēng)險(xiǎn)范圍，如有必要，應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)范圍的確定盡量偏向施工單位，風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)及風(fēng)險(xiǎn)范圍外的計(jì)算方法應(yīng)盡量詳細(xì)，此處是合同訂立時(shí)應(yīng)重點(diǎn)留意的地方。
2.5 合同中第27條“發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備”的條款應(yīng)盡量按通用條款執(zhí)行，但第27.6條“發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的結(jié)算方法”應(yīng)詳細(xì)約定，因?yàn)椴簧贅I(yè)主在施工招標(biāo)文件中約定甲供材料的單價(jià)較低，施工單位在進(jìn)入報(bào)價(jià)時(shí)按單價(jià)較低的價(jià)格進(jìn)入，而在實(shí)際施工中的甲供材采購價(jià)卻明顯偏高，在甲供材抵扣時(shí)如不予明確規(guī)定，往往會(huì)發(fā)生糾紛。
2.6 合同中第九大條“竣工驗(yàn)收與結(jié)算”的詳細(xì)規(guī)定應(yīng)盡量參照通用條款執(zhí)行，防止業(yè)主利用此條在工程完工后進(jìn)行拖延結(jié)算和付款。如果有多個(gè)工程，應(yīng)在條款中約定具體單個(gè)工程的結(jié)算和付款期限，以免業(yè)主將單個(gè)工程的結(jié)算拖延至整個(gè)工程完以后才進(jìn)行。
2.7 合同中第35條“違約”的約定應(yīng)盡量按照通用條款執(zhí)行，其中對(duì)工期延誤或提前的獎(jiǎng)懲約定，施工單位應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力來定奪，根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)，大部分工程的工期都或多或少有一些延誤，因此在延誤賠償約定中應(yīng)盡量從輕。
2.8 合同中第47條“補(bǔ)充條款”是專用條款中未約定的條款，在實(shí)際操作中，“補(bǔ)充條款”往往才是合同簽訂的關(guān)鍵所在，因?yàn)樵凇把a(bǔ)充條款”里往往會(huì)帶有一些不公正的條款約定，因此，謹(jǐn)慎把握好“補(bǔ)充條款”的內(nèi)容十分重要。
3. 施工索賠的階段
經(jīng)過投標(biāo)決策階段和合同訂立階段，為以后的工程實(shí)施過程的索賠提供了前提條件。施工索賠的階段是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，此時(shí)提出的索賠要以整個(gè)工程的大局出發(fā)，并且還要防范業(yè)主提出反索賠。這一過程對(duì)自己的施工過程是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)據(jù)理力爭和社會(huì)公關(guān)的雙重考驗(yàn)。對(duì)施工單位的員工提出了新的要求，一切作為都得按照合同中約定的通用條款、專用條款、附加條款做事。徹底改變過去那種想當(dāng)然、隨意性做法。嚴(yán)格工程質(zhì)量及進(jìn)度、審批簽字時(shí)間、內(nèi)部管理井然有條、資料收集整理齊全、索賠合理及時(shí)、與業(yè)主、監(jiān)理單位關(guān)系融洽、與協(xié)同單位和分包單位的良性溝通等等構(gòu)成了施工單位的領(lǐng)導(dǎo)及員工新的要求。結(jié)合投標(biāo)決策階段和合同訂立階段所埋下的伏筆，對(duì)施工中大致會(huì)出現(xiàn)的索賠有了一定的準(zhǔn)備，此時(shí)就應(yīng)隨著工程的進(jìn)行按照原定計(jì)劃逐步實(shí)施。
3.1 施工現(xiàn)場條件變化的索賠。
3.1.1 因提供的地質(zhì)情況與實(shí)際情況不相符，會(huì)造成土石成分的變化，基礎(chǔ)的超深或減少，依據(jù)實(shí)際收方量及時(shí)提出索賠（此種情況應(yīng)在投標(biāo)決策時(shí)有所考慮，并采用不平衡報(bào)價(jià)）。
3.1.2 地質(zhì)情況發(fā)生急劇惡化，此時(shí)原設(shè)計(jì)已不能滿足施工及質(zhì)量要求，此時(shí)，施工單位應(yīng)請求甲方敦促設(shè)計(jì)院盡快拿出設(shè)計(jì)更改方案或施工單位根據(jù)具體情況提出合理的解決方法，但所提出的解決方法應(yīng)偏向在投標(biāo)報(bào)價(jià)是考慮的高價(jià)報(bào)價(jià)子目，并及時(shí)采取臨時(shí)補(bǔ)救措施報(bào)甲方和監(jiān)理工程師批準(zhǔn)，然后及時(shí)提出相關(guān)的工期及經(jīng)濟(jì)索賠書面報(bào)告。
3.1.3 實(shí)際地質(zhì)情況較甲方提供的地質(zhì)情況好，此時(shí)可提出合理化建議要求設(shè)計(jì)院更改部分設(shè)計(jì)，因此而減少或取消的工程量清單中報(bào)價(jià)較低的子目（此種情況應(yīng)在投標(biāo)決策時(shí)有所考慮，并采用不平衡報(bào)價(jià)）。并提出合理且經(jīng)濟(jì)的更改建議，如將單價(jià)較貴的重力式擋墻改為條石擋墻，將較貴的錨桿薄壁砼擋墻改為錨桿噴射砼擋墻等等，充分利用現(xiàn)場所采集的石料和自身情況，但條石擋墻或錨桿噴射砼擋墻的單價(jià)應(yīng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用高價(jià)，以期獲得更大利潤，同時(shí)也為業(yè)主節(jié)約投資。
3.2 工程變更索賠。
3.2.1 業(yè)主變更，大部分變更是由業(yè)主提出的，特別是工業(yè)建筑，往往因設(shè)備的變換或生產(chǎn)工藝的變換會(huì)造成施工過程中不斷的返工或停工，這種變更所引起的經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)索賠一般在招標(biāo)文書或合同中均已說明，但需注意事件發(fā)生后索賠的時(shí)效性，不要等到過了規(guī)定的時(shí)間才提出索賠或等到工程完工結(jié)算才來清理，要及時(shí)上報(bào)工程師核實(shí)，并對(duì)具體損失情況進(jìn)行認(rèn)可，以便以后取證。
3.2.2 施工單位的合理化建議，在具體施工過程中，往往會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況發(fā)生，或在施工過程中出現(xiàn)了某項(xiàng)新技術(shù)、新材料、新工藝或新設(shè)備（“四新技術(shù)”），此時(shí)為本著節(jié)約成本和改善建筑品質(zhì)的宗旨，施工單位可向業(yè)主提出采用部分“四新技術(shù)”，如使用石灰精代替水泥，使用絕熱保溫砌體代替普通砌體等等，因此而節(jié)約的成本甲乙雙方共享。
