經(jīng)營策劃方案精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營策劃方案范文

1、市場營銷現(xiàn)狀： 　 （1）保健品市場競爭激烈

保健品市場的競爭越來越激烈，尤其是調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、祛斑類的產(chǎn)品，品牌眾多，在保健品多個(gè)市場板塊當(dāng)中，這一板塊的范圍應(yīng)該說是最廣闊的。在島城的保健品市場上，以排毒養(yǎng)顏、蘆薈排毒膠囊、朵而等為代表的調(diào)經(jīng)、補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏類產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的競爭群體，而且以后還會有更多的同類產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，來爭奪這里的市場份額。競爭的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是的廣告策略方面，一個(gè)是終端促銷方面，在廣告的策略方面表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，促銷上一方面是活動頻繁，一方面是近臺上的爭奪戰(zhàn)，這兩個(gè)方面的有力結(jié)合，可以講是近期保健品行業(yè)內(nèi)的營銷寶典。 　 （2）同類產(chǎn)品繁多、功能交叉

青島市場補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)、養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有幾十種，因?yàn)檫@些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題是：市場區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品的特色難，進(jìn)而給消費(fèi)者識別選擇產(chǎn)品造成困難。 　 （3）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品已形成一個(gè)獨(dú)特的版塊，在這個(gè)版塊當(dāng)中，又區(qū)隔成多類別的領(lǐng)導(dǎo)版塊，比如：排毒美容類的排毒養(yǎng)顏膠囊、蘆薈美容類的蘆薈排毒膠囊、蛇粉類的龍寶、博奧等，調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏的靜心口服液、太太口服液。 　 （4）濃縮鹿胎精華素因產(chǎn)品的成份的特殊性在眾多的同類產(chǎn)品當(dāng)中，定位較為明確，所以在定位方面廣告比較容易突出，從超世紀(jì)的鹿胎口服液的運(yùn)作上面，我們可以看到這一點(diǎn)。 　 （5）2000年青島保健品的營銷狀況整體上是處于一種萎縮滑坡、持續(xù)低迷的狀態(tài)之下，大多數(shù)的保健品及OTC產(chǎn)品都出現(xiàn)了熱炒冷賣的局面。

2、競爭狀況分析：

美容養(yǎng)顏類的產(chǎn)品品牌眾多，競爭異常激烈，比如朵而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方面都一直表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在2000年前三個(gè)季度的因保健品市場營銷狀況的持續(xù)低迷，在銷售方面表現(xiàn)一直都不十分理想，盡管在廣告策略的運(yùn)作上面有些成功之處，但市場的表現(xiàn)卻較為冷淡。在功能訴求都大同小異的情況下，異軍突起，值得深入分析研究。

目前，此領(lǐng)域內(nèi)，從營銷策略和廣告運(yùn)作的勢頭方面來看，排毒養(yǎng)顏膠囊的定位勢頭一直不減，并且還有加大投放力度的跡象，電視廣告是其媒體策略當(dāng)中最為重要的一塊。2000年的前三個(gè)季度其電視廣告的播放一直沒有停止，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來也擴(kuò)大了刊出的頻次，但從媒體的選擇上，已經(jīng)從《晚報(bào)》減少投放，重點(diǎn)放在了《半島都市報(bào)》上?？磥?，率先掀起一場排毒文化革命的排毒養(yǎng)顏膠囊已經(jīng)把其產(chǎn)品的廣告宣傳策略框入了產(chǎn)品的成熟期的策略運(yùn)用方面?？梢钥隙ǖ闹v，在美顏領(lǐng)域內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，能夠動搖其霸主地位的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)，它的營銷推廣策略是比較成功的。所以濃縮鹿胎精華素要將其列為主要的競爭對手，注意其動向并加以研討。

重點(diǎn)操作補(bǔ)血養(yǎng)顏類這一版塊的兩大商，超世紀(jì)公司和今日新工貿(mào)也尤為不可忽視，它們向來是港辰公司的強(qiáng)勁的競爭對手，其經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了本版塊內(nèi)的所有產(chǎn)品的種類。今日新工貿(mào)的“紅花美之源”和“蘆薈排毒膠囊”在具有美容功效的背后以專業(yè)的“祛斑”和“排毒”功效貫穿和支撐在產(chǎn)品之中，他們有著專業(yè)操作廣告的從業(yè)背景，在利用媒介的方面占有絕對的優(yōu)勢，所以我們在產(chǎn)品的策劃入市操作中，必須要防范其對我攻擊的可能性。

超世紀(jì)公司一向以島城業(yè)界老大的姿態(tài)自居，所以經(jīng)常不擇手段來打壓對它的發(fā)展構(gòu)成威脅的一切競爭對手。美容類的產(chǎn)品是其近兩年支撐公司發(fā)展的主打產(chǎn)品，龍寶純蛇粉營銷運(yùn)作上的成功，更加壯大了它的發(fā)展實(shí)力，駐顏口服液和鹿胎口服液，其公司的另外兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品在廣告宣傳策略上雖然沒有造成很大的聲勢，形成氣候，但也不可忽視，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品是與濃縮鹿胎精華素在主要功能方面走得最近的兩個(gè)同類產(chǎn)品，尤其是鹿胎口服液與濃縮鹿胎精華素，除了在包裝等方面不同外，沒有什么大的區(qū)別。以鹿胎為原料的補(bǔ)氣養(yǎng)血的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品，目前在島城市場還不多見，只有超世紀(jì)的鹿胎口服液在市場上銷售。但此產(chǎn)品營銷和廣告運(yùn)作的力度并不是很大。進(jìn)入十一月份以來其報(bào)紙平面廣告開始以1/4版面在《晚報(bào)》和《半島都市報(bào)》上出現(xiàn)。我們也注意到超世紀(jì)公司對此產(chǎn)品在廣告宣傳策略上的表現(xiàn)，一直也沒有大的突破，但有一點(diǎn)其終端的網(wǎng)絡(luò)布署及人員布署都是非常到位的。

濃縮鹿胎精華素廣告訴求策略或產(chǎn)品功能訴求方面的重點(diǎn)是放在了“有諸外必訴之于內(nèi)，有諸內(nèi)必形之于外”。強(qiáng)調(diào)的是“以內(nèi)養(yǎng)外”。海南養(yǎng)生堂的朵而膠囊自進(jìn)入市場以來，在產(chǎn)品的功效定位及廣告宣傳上一直都是圍繞著“以內(nèi)養(yǎng)外”的訴求點(diǎn)來展開的，其初期的大量的廣告宣傳和公關(guān)炒作，“以內(nèi)養(yǎng)外”與朵而膠囊的關(guān)聯(lián)性已深入到消費(fèi)大眾的觀念之中，所以濃縮鹿胎精華素要想以“以內(nèi)養(yǎng)外”的功效來作為賣點(diǎn)，也不太容易在消費(fèi)人群中產(chǎn)生大的反響。所以，公司必須要給此產(chǎn)品找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，才能讓消費(fèi)大眾關(guān)注濃縮鹿胎精華素，也就是說在“以內(nèi)養(yǎng)外”之中，必須要有所突破，在“以內(nèi)養(yǎng)外”之外要有新的銷售主張。盡管“朵而”膠囊是藥健字號產(chǎn)品，在國家政策即將調(diào)整的范圍之內(nèi)，盡管其還沒有具體明確的歸屬方向，但背水一戰(zhàn)的可能性還是很大的，我們預(yù)感到“朵而”很可能將會展開一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)斗，進(jìn)行最后的拼殺和掙扎。

此外，像紅常青羊胎素也是一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手，但其目標(biāo)市場的定位方向與其他產(chǎn)品不同，而且在價(jià)格的策略上一直也是走高品質(zhì)、高價(jià)位的路線，它的目標(biāo)消費(fèi)群體是介定在中等偏上的消費(fèi)層次上面，所以，我們與他所爭奪的只是一部分消費(fèi)高層的人群，與上述競爭對手有所不同。

3、消費(fèi)者狀況：

美容保健產(chǎn)品目前在青島市場上具體可以分為四大類：一類是排毒類，比如排毒養(yǎng)顏膠囊；一類是蛇粉類，比如龍寶蛇粉，朗力福蛇粉等；一類是調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏補(bǔ)血類，比如朵而、駐顏口服液；一類是蘆薈類，比如蘆薈排毒膠囊；四類產(chǎn)品中消費(fèi)者各有偏好，但通盤來看，消費(fèi)人群數(shù)量最大的應(yīng)屬于排毒養(yǎng)顏膠囊，廣告促銷的拉動也掌握和圈定了自己的一部分消費(fèi)群體，比如鹿胎口服液進(jìn)入青島市場已有三、四年的時(shí)間了，鹿胎調(diào)經(jīng)補(bǔ)血的觀念也灌輸了許多，所以，濃縮鹿胎精華素進(jìn)入市場的消費(fèi)概念的阻礙不會有太大。

4、關(guān)于港辰公司的營銷狀況：

A、從公司的營銷背景來講，港辰公司已經(jīng)有了六年的保健品營銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)了朗力福等多個(gè)品種，并且屢次取得了不斐的營銷戰(zhàn)績。所以公司認(rèn)為，濃縮鹿胎精華素這個(gè)產(chǎn)品從各個(gè)方面來衡量，都不太好找它的獨(dú)特之處，關(guān)鍵的問題是怎樣才能從中挖掘一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”來，然后通過有效的廣告企劃策略，利用媒介和營銷網(wǎng)絡(luò)把終端產(chǎn)品銷售出去，有效的廣告企劃策略和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)以及密集的終端促銷這三個(gè)要素是我們在營銷戰(zhàn)役中取勝的不可缺的組合。比如“針對產(chǎn)品的功效，推行血?jiǎng)恿Α钡母拍睿涓拍畹耐茝V必須要制訂一個(gè)計(jì)劃，憑借媒體的組合，把它傳播出去，通過網(wǎng)絡(luò)面的建設(shè)拓展，靠終端促銷的拉動來推動銷售工作的完成。 二、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)

1、問題點(diǎn)： 　 （1）同類產(chǎn)品眾多，魚龍混雜，若策略不對產(chǎn)品很難突出。 　 （2）產(chǎn)品形象包裝一般，沒有強(qiáng)大的視覺沖擊力，不上檔次。 　 （3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。 　 （4）2000年島城保健品市場營銷環(huán)境不佳，市場萎縮出現(xiàn)熱炒冷賣的局面。

2、機(jī)會點(diǎn)： 　 （1）鹿胎補(bǔ)氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏功能的概念培育已深入人心，進(jìn)入市場的阻礙不會太大。 　 （2）市場萎縮，業(yè)者信心普遍不足時(shí)，入市也許就是我們的一個(gè)商機(jī)。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略定位： 　 （1）產(chǎn)品功能定位。

調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏。 　 （2）人群定位：15歲至50歲女性。 　 （3）區(qū)域定位：

主打市區(qū)、輻射郊區(qū)縣、市

2、戰(zhàn)略策略： 　 （1）立足全局，確定重點(diǎn)區(qū)域，從重點(diǎn)區(qū)域?qū)で笸黄瓶?，利用整合營銷傳播的策略，一鼓作氣，以求馬到成功。 　 （2）穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，發(fā)展一片。

3、戰(zhàn)略布署： 　 （1）12月初產(chǎn)品上市。（2）12月中旬以前完成市區(qū)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的鋪市工作，至少保證100家左右，其中確定20家主要促銷點(diǎn)的布署工作。（3）廣告宣傳開始運(yùn)作。（4）三個(gè)月內(nèi)打開市場，力爭第二輪進(jìn)貨。 四、營銷策略

1、通路的設(shè)計(jì)與選擇策略：

根據(jù)青島市場的渠道狀況，在通路的策略方面，主要考慮以下幾點(diǎn)： 　 （1）根據(jù)渠道的性質(zhì)不同，劃分成兩大類：一個(gè)是藥店；一個(gè)是商場，鑒于產(chǎn)品本身的功能狀況，可考慮略把廣告促銷的重點(diǎn)放在商場方面。象佳世客、家樂福、利群、百盛、華聯(lián)、嶗百、北方國貿(mào)等，但商場方面的各項(xiàng)費(fèi)用開支要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店。但藥店這一渠道也不能忽視，象宏仁堂、華壹氏等這樣的大型藥店的營銷工作也必須要求做到位。 　 （2）藥店方面也應(yīng)該有所區(qū)分，國風(fēng)連鎖140家藥店和單列藥店對經(jīng)銷商的政策還有所不同。單列藥店相對來講比國風(fēng)連鎖要靈活得多，所以，我們要重點(diǎn)側(cè)重于華壹氏、膠東、健聯(lián)這樣的單列藥店。 　 （3）周邊縣市暫不列為發(fā)展重點(diǎn)，可考慮走發(fā)展三級或經(jīng)銷商的道路，如果條件允許，可適當(dāng)向外發(fā)展。 　 （4）建立專賣店。也可以把保健市場作為我們的專賣店，作為對外聯(lián)絡(luò)的一個(gè)窗口。

2、廣告策略： 　 （1）廣告訴求策略：

A、由于濃縮鹿臺口服液的目標(biāo)消費(fèi)群體是15—50歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定位是調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏，所以我們把訴求對象劃定在15歲至50歲范圍內(nèi)的女性。

B、廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該放在“血?jiǎng)恿Α备拍畹耐菩信c調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、祛斑聯(lián)系在一起。

C、廣告訴法語的方法策略上，考慮理性訴求與感性訴求相互交叉來運(yùn)用。在啟動期內(nèi)以理性訴求為主，中期以感性訴求為主，理性訴求為輔。 　 （2）媒介策略：

A、媒介策略鑒于濃縮鹿胎口服液進(jìn)入青島市場，準(zhǔn)備第一個(gè)月內(nèi)投入10萬的預(yù)算費(fèi)用，來開展廣告的運(yùn)動，考慮到費(fèi)用的局限，我們建議在媒體的選擇上必須有所側(cè)重，以最佳的媒體組合來達(dá)到一定的廣告效果。

a、把電視和報(bào)紙媒體列為最主要的媒體。電視廣告在產(chǎn)品上市的前半個(gè)月主要以產(chǎn)品的品牌和功能性廣告為主，專題廣告予以配合。

b、報(bào)紙廣告配合電視廣告的，主要也是品牌及功能性的廣告，同時(shí)采用軟文內(nèi)容的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)，將配合各種促銷活動內(nèi)容的。

B、媒介選擇：《青島晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》、青島電視臺、有線生活臺。

C、廣告的時(shí)機(jī)：網(wǎng)絡(luò)布署基本到位。

D、廣告頻次：為了迅速打開市場局面，在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)運(yùn)用密集，高、低空同時(shí)作戰(zhàn)的策略持續(xù)。在兩節(jié)期間廣告同時(shí)配合促銷活動，使促銷活動向縱深方向發(fā)展，加大力度。

E、其他宣傳媒介的運(yùn)用：

a、產(chǎn)品介紹手冊。b、宣傳畫、海報(bào)。c、POP、小禮品。d、橫幅、桌牌。

e、促銷小姐服裝、宣傳桌布。 五、SP活動部分：

目標(biāo)：

（1）吸引潛在的消費(fèi)者進(jìn)行試用。

（2）建立品牌知名度、樹立品牌形象。

（3）提高廣告的有效到達(dá)率，增強(qiáng)廣告效果。

（4）掌握競爭對手的直接動向，并進(jìn)行防范和直接進(jìn)行打擊。

（5）迅速打開市場局面，提高銷售量。

（6）獲取各售點(diǎn)的支持。

活動1：“買一贈一”活動

活動內(nèi)容：凡是在12月1日至12月15日期間，在以下指定售點(diǎn)，購買濃縮鹿胎精華素，（1盒價(jià)值59元）可獲得微波爐盤一只（價(jià)值30元）

活動2：“濃縮鹿胎精華素，急尋50名，祛斑不成功的島城女士”

活動內(nèi)容：

第2篇：經(jīng)營策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】食品安全；監(jiān)管方式；服務(wù)理念；多元主體；激勵(lì)機(jī)制

北京是個(gè)名符其實(shí)的大城市，外部食品供應(yīng)的占85%左右，復(fù)雜的供應(yīng)渠道經(jīng)營的食品生產(chǎn)帶來的食品安全風(fēng)險(xiǎn)將長期存在。要進(jìn)一步提高食品安全水平，保護(hù)公眾健康和安全。傳統(tǒng)監(jiān)管模式已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會對食品安全監(jiān)督管理的需要，嚴(yán)重阻礙了食品安全監(jiān)管的有效性。這個(gè)滯后的食品監(jiān)管模式是由多方面原因造成的，也取決于我國現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件。因此，在行政服務(wù)環(huán)境需要更為專業(yè)的技術(shù)和激勵(lì)機(jī)制。

一、食品安全的意義與現(xiàn)狀

食品安全與人民的健康和生命安全有關(guān)，維持著經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和社會穩(wěn)定，關(guān)系到政府和國家的形象。食品安全已經(jīng)成為人們生活中的重要問題，它與人民的生命財(cái)產(chǎn)息息相關(guān)。近年來公開曝光生產(chǎn)和銷售假冒偽劣、有毒有害食品案件層出不窮，成千上萬的人成為受害者。1998，山西朔州銷售偽劣白酒致死人命事件，廣州市白云區(qū)白酒類中毒事件發(fā)生后，造成數(shù)十人中毒，13人死亡。假冒偽劣商品的生產(chǎn)者無法無天，完全缺乏良知。在過去的幾年中，“三聚氰胺”，“瘦肉精”，“毒奶粉事件”更是讓人瞠目結(jié)舌。目前中國的食品安全形勢不容樂觀：劇毒農(nóng)藥的大量使用，獸藥添加劑的誤用、濫用；各種工業(yè)環(huán)境污染物的存在；有害元素，微生物和致病菌的污染；在新技術(shù)帶來的新的生物技術(shù)食品；近年來在市場上的甲醛次硫酸氫鈉，面粉增白劑，用甲醛浸泡和海鮮，水果和蔬菜中的催熟劑、彭大劑和高毒性農(nóng)藥的使用。食品安全問題似乎越來越嚴(yán)重，歸納起來，有如下三個(gè)特點(diǎn)：一是食品安全問題涉及面越來越廣。從米、肉、雞蛋到水產(chǎn)品，水果，酒延伸到干貨、乳制品、炒貨食品等。二是食品安全的問題和危害程度大，過去只集中在食物中的細(xì)菌總數(shù)等問題，現(xiàn)在已深入到化肥和農(nóng)藥殘留等方面。三是手段越來越多樣化，越來越隱蔽，有毒有害食品的偽裝技術(shù)難以被發(fā)現(xiàn)。

在食品安全的嚴(yán)峻形勢面前，北京市政府是否應(yīng)該參與公共權(quán)力是一個(gè)有爭議的問題，如何提高政府介入監(jiān)管有效性已經(jīng)成為一個(gè)迫切需要解決的問題。學(xué)術(shù)界已進(jìn)行了調(diào)查和研究，宏觀調(diào)控是比較有效的，但政府微觀規(guī)制的滯后嚴(yán)重阻礙了食品安全的有效監(jiān)管，監(jiān)管改革的創(chuàng)新將有助于提高食品安全監(jiān)管水平。

二、對食品安全監(jiān)管方式的分析與反思

中國目前的食品安全監(jiān)管體制是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期產(chǎn)生的。宏觀調(diào)控政策與管理模式雖然擁有現(xiàn)代化管理制度的雛形，但在調(diào)控上仍然沒有擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，主要是基于單一的監(jiān)管方法。

（一）監(jiān)管滯后阻礙了食品安全的有效監(jiān)管

政府監(jiān)管的有效性是政府的規(guī)制行為達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)水平。中國目前的食品安全監(jiān)管模式不適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會需求，阻礙了食品安全監(jiān)管的有效性。

1.監(jiān)管理念落后。食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)“重權(quán)力，輕權(quán)利”，“重管理，輕服務(wù)”，我們應(yīng)建立和維護(hù)食品市場秩序，但缺乏監(jiān)督和行政部門不作為大量涌現(xiàn)，利潤推動地保方護(hù)主義，問題即使暴露了，責(zé)任部門為了避免連帶責(zé)任而銷聲匿跡。

2.監(jiān)督方式和手段單一。政府沒有強(qiáng)化監(jiān)管手段的強(qiáng)制性，方法相對簡單，輕視的社會群體，消費(fèi)者沒有主動參與食品安全監(jiān)管，市場的食品安全問題沒有得到維護(hù)；好的市場是治理食品安全問題的主體；目前政府的執(zhí)法經(jīng)常在食品安全事故發(fā)生后開展“專項(xiàng)整治”和“專項(xiàng)檢查”，之后一切還會回到老樣子。

3.監(jiān)督過程不民主。中國是一個(gè)行政權(quán)力高度發(fā)達(dá)的社會，行政部門的執(zhí)法過程一般不向公眾開放，但消費(fèi)者對食品安全監(jiān)管的信心取決于控制過程的認(rèn)知程度和信任程度，要對食品安全問題有充分的理解、認(rèn)知和信任。這個(gè)需求的缺失顯示了政府監(jiān)管的缺失，處理問題的調(diào)查諱莫如深。不民主會導(dǎo)致在食品安全監(jiān)管中的消費(fèi)者對有關(guān)行政監(jiān)督行為問題失去熱情，因此給執(zhí)法監(jiān)管帶來困難，失去公眾的信任。

（二）當(dāng)前食品安全監(jiān)管方式滯后的原因

食品安全監(jiān)管滯后造成的原因很多，在中國現(xiàn)實(shí)條件下政府有其自身的特點(diǎn)及局限性。

1.政府的責(zé)任和功能在很大程度上取決于政府的行政能力。食品安全監(jiān)管是政府為了維護(hù)食品市場秩序，保障公眾健康。首先，主觀認(rèn)知困難和監(jiān)管失敗。作為一個(gè)發(fā)展中的國家，中國的實(shí)踐監(jiān)督體系還要進(jìn)行學(xué)習(xí)和正確的把握，建立起適應(yīng)中國的現(xiàn)實(shí)監(jiān)督制度，這樣能有效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的監(jiān)管目標(biāo)。其次，不一致的政策造成監(jiān)管模式的選擇困難。目前，不僅在食品安全監(jiān)管領(lǐng)域，在整個(gè)法律和監(jiān)管政策里許多地區(qū)仍然缺乏完整性、連續(xù)性和一致性，監(jiān)控系統(tǒng)還沒有形成統(tǒng)一的系統(tǒng)。我國食品安全監(jiān)督部門的執(zhí)法機(jī)構(gòu)有許多部門標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)之間有許多交叉和沖突，一些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的偏差，不僅限制了食品質(zhì)量，也讓監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行政部門無所適從。

2.政府組織有內(nèi)在的動力。政府機(jī)構(gòu)都有自己的內(nèi)部組織的目標(biāo)，內(nèi)部調(diào)整和評估工作人員的績效標(biāo)準(zhǔn)，市場反饋的信息的可靠性通常很難確定，導(dǎo)致政府部門和官員傾向于內(nèi)部目標(biāo)。政府和市場的經(jīng)濟(jì)主體都是人，這種自私如果超過一定限度必然導(dǎo)致各種不負(fù)責(zé)任的行為，甚至忽視政府的利益、損害社會公共利益。經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，對市場資源的競爭監(jiān)管機(jī)構(gòu)分布不均勻?qū)е抡O(jiān)管是不準(zhǔn)確的，地方政府績效評估體系以短期經(jīng)濟(jì)效益作為唯一的指標(biāo)。一些食品安全監(jiān)管部門追求部門利益，局部利益和個(gè)人利益，不尋求更有效的管理方法與效果。監(jiān)管機(jī)構(gòu)最終將取決于與企業(yè)的良好關(guān)系，以維護(hù)自己的利益。

3.行政壟斷，監(jiān)管不力，監(jiān)管效率低。政府作為食品安全監(jiān)管和服務(wù)的唯一執(zhí)行者，具有壟斷性。這使得競爭壓力小，政府監(jiān)管缺失，更新規(guī)則必須付出人力，物力和財(cái)力，更可能面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)管者維持現(xiàn)狀不失去原來的位置，必然缺乏創(chuàng)造力，導(dǎo)致供應(yīng)和社會監(jiān)督模式的需求之間的平衡損失。在食品安全監(jiān)管服務(wù)上政府壟斷，消費(fèi)者沒有選擇的余地，最終的結(jié)果是消費(fèi)者的食品安全問題沒有權(quán)利和利益的保證。

4.信息不對稱。食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控目的，必須使用監(jiān)管信息管理。我們必須增加對食品安全監(jiān)督管理信息搜尋的成本，實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)管的目標(biāo)，盡管市場可能在某些方面隱匿，必須付出隱藏的信息的社會成本。制度變遷的路徑依賴于系統(tǒng)的發(fā)展方向，在經(jīng)濟(jì)和政治制度的變遷可能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的軌道。食品安全的監(jiān)管模式從傳統(tǒng)規(guī)則轉(zhuǎn)變行政組織的運(yùn)行模式是困難的，傳統(tǒng)的監(jiān)管模式改革的難度比較大。

三、監(jiān)管方式更新應(yīng)貫穿服務(wù)理念

雖然制度在約束的食品安全監(jiān)督過程中是主體，但在制度變遷過程中應(yīng)該注意我國食品安全監(jiān)管的現(xiàn)實(shí)是貫穿服務(wù)理念。

（一）監(jiān)管理念由治理到服務(wù)

北京市政府提出公共服務(wù)的管理，我國的社會結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)體制由傳統(tǒng)向現(xiàn)代服務(wù)規(guī)則改變。在傳統(tǒng)的政府管制模式配置和利用社會資源比較多，這個(gè)過程的關(guān)鍵點(diǎn)是政府而不是市場，所以在日常行政管理活動中形成了強(qiáng)制性的“說一不二”的管理模式。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市政府部門逐步退出市場。政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)已不再是傳統(tǒng)的方式，我市管理部門致力于創(chuàng)造良好的環(huán)境和公平競爭的市場秩序。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制下，北京市食品工業(yè)的所有事務(wù)（包括安全監(jiān)督管理，行政管理機(jī)關(guān)）將擴(kuò)展到周邊的所有地區(qū)，不同地區(qū)的行政部門控制和協(xié)調(diào)管理沖突，維護(hù)食品的安全和穩(wěn)定。市場經(jīng)濟(jì)需要的北京政府對食品工業(yè)和食品安全監(jiān)督管理，有效地改變的食品安全監(jiān)管模式，以服務(wù)市場為基本目標(biāo)，旨在解決“公共利益”問題。食品安全監(jiān)管和服務(wù)應(yīng)該有自己的特色。食品安全的監(jiān)督和管理是一個(gè)多元化的服務(wù)，而不是單一的服務(wù)；監(jiān)管多樣化，政府不再是服務(wù)的唯一主體，非政府組織和公民個(gè)人也可以作為服務(wù)提供者；監(jiān)督方式多樣化，相互合作，監(jiān)管模式不斷創(chuàng)新，較少的使用命令、罰款和其他手段。是積極的服務(wù)而不是消極的服務(wù)，改變監(jiān)管機(jī)構(gòu)“不求有功但求無過”的心理。和諧的服務(wù)而不是對立，改變傳統(tǒng)的“官本位”的管理模式，公民監(jiān)督政府的服務(wù)。

（二）認(rèn)真對待權(quán)利，而且在市場的力量

當(dāng)前的文化背景下，政府和公民之間的關(guān)系不再停留在政治層面，即公民不僅是被管理的對象，更多的是政府的服務(wù)對象。權(quán)力的監(jiān)督與必須基于公民權(quán)力的合法性。假冒偽劣食品甚至有毒的食物充斥市場，損壞食品市場秩序，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，損害了公眾的生命健康權(quán)，而且對合法經(jīng)營正規(guī)廠家的合法權(quán)益造成不公平的競爭。這種情況無法通過市場機(jī)制的自動更正，必須由政府出面干預(yù)。因此，必須認(rèn)真對待政府公權(quán)利，無論是對公民權(quán)利還是食品安全，以及消費(fèi)者的參與和監(jiān)督的權(quán)利，或食品生產(chǎn)和銷售企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營者的權(quán)利，我市政府的監(jiān)督必須予以充分的尊重和保護(hù)。

四、食品安全監(jiān)管方式應(yīng)多元化

嚴(yán)峻的食品安全形勢決定了更新管理理念和模式的迫切性。為行政管理的順利實(shí)施，某些強(qiáng)制措施的使用是必要的，但由于其主要形式上簡單粗暴，勢必造成摩擦和不必要的沖突與對抗。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，監(jiān)管機(jī)構(gòu)與企業(yè)不再是對立的不可調(diào)和的關(guān)系，應(yīng)該實(shí)施多元化的監(jiān)管模式而不是強(qiáng)制性的，采用更專業(yè)的監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)有序的狀態(tài)。

（一）多元的監(jiān)管模式

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會結(jié)構(gòu)的分化以及社會利益的多元化，傳統(tǒng)的監(jiān)管方法不是萬能的。食品生產(chǎn)和消費(fèi)日益豐富多樣，涉及食品安全的監(jiān)管部門，食品生產(chǎn)經(jīng)營者、消費(fèi)者和食品相關(guān)的各種非政府組織和利益相關(guān)者需要一個(gè)開放的管理模式。這種方法可以提高公共服務(wù)的質(zhì)量，突破了以往大多數(shù)公共服務(wù)的壟斷，讓市民選擇服務(wù)項(xiàng)目。食品安全和公共服務(wù)社會化可以采取不同的監(jiān)管方式向公眾開放。政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)和食品企業(yè)由食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的多個(gè)非政府組織實(shí)施，我市政府是當(dāng)然的主導(dǎo)力量，而不是因?yàn)榉稚⒅卫砗头艞壸约旱呢?zé)任。政府的監(jiān)管應(yīng)確保食品安全，監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持客觀，中立的立場。可以考慮將連接到各部門的食品安全監(jiān)管的權(quán)力集中在一個(gè)全面監(jiān)管食品安全問題獨(dú)立的系統(tǒng)，提高食品安全監(jiān)管工作的效率；市政府必須保證監(jiān)管機(jī)構(gòu)獨(dú)立實(shí)施，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和其他行政機(jī)構(gòu)的管理分離，食品安全事故可以很容易地確定責(zé)任主體。只要食品安全監(jiān)管體制在立法中確立，就很容易解決一系列監(jiān)管機(jī)構(gòu)的問題，過去的制度和法律授權(quán)相分離，會導(dǎo)致執(zhí)法權(quán)限模糊缺乏法律依據(jù)而引起沖突。食品安全和經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管嚴(yán)格的定義在其監(jiān)管范圍內(nèi)，我們要改變目前多部門監(jiān)管的現(xiàn)狀，明確權(quán)力重疊和遺漏的問題。非政府組織是連接政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)和市場經(jīng)營者和消費(fèi)者的橋梁，也可以代表市場的主體，保障他們的合法權(quán)益。然而，我們不能忘記了一個(gè)基本的事實(shí)：我國是一個(gè)缺乏志愿者和非營利組織生長土壤的國家，非營利組織與民間組織相比可以超越利益驅(qū)動的存在，政府組織應(yīng)支持這些群體的活動。

通過立法明確非政府組織的法律地位，弘揚(yáng)和培養(yǎng)非政府組織參與食品安全監(jiān)管職能，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榘牍俜降纳鐣F(tuán)體或獨(dú)立和自治的政府與人民的合作伙伴；建立一個(gè)非政府組織的監(jiān)督和約束機(jī)制，防止形成利益集團(tuán)。參與監(jiān)督非政府組織補(bǔ)充政府監(jiān)管，防止監(jiān)管機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移造成責(zé)任缺失。非政府組織監(jiān)督，激勵(lì)和自覺參與公共食品安全指導(dǎo)。食品安全關(guān)系到每個(gè)公民的生命和健康，考慮到消費(fèi)者的分散性和弱勢地位，政府要確保為消費(fèi)者提供完善的參與機(jī)制，積極參與政府管制的活動，形成良性互動。

（二）激勵(lì)式契約監(jiān)管方式

在激勵(lì)性規(guī)制基本保持原有的監(jiān)管框架，通過協(xié)商鼓勵(lì)企業(yè)提高內(nèi)部效率的方式。市場的監(jiān)管機(jī)構(gòu)給予一定的自由裁量權(quán)，允許它結(jié)合自身實(shí)際，選擇和使用所需的監(jiān)管協(xié)議。這種監(jiān)督的合作不僅可以節(jié)約監(jiān)管的成本，而且可以充分調(diào)動各階段的行政管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。行政合同是最主要的激勵(lì)模式實(shí)施的監(jiān)督，食品安全監(jiān)管也可以采用激勵(lì)契約監(jiān)督，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和被監(jiān)管企業(yè)簽署了一份合同，同意食品安全監(jiān)管機(jī)制的生產(chǎn)和營銷的監(jiān)督過程，根據(jù)合同實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或者處分，行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)更多的控制生產(chǎn)和銷售過程而不針對行為。該方法不僅具有法律約束力的，更重要的是監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠完成制定的行政目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)食品安全監(jiān)督承包企業(yè)還可以給予優(yōu)惠稅收的獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）重塑我市監(jiān)管方式

一般來說，有一例事故或損失發(fā)生就會對社會造成的負(fù)面影響，我市一直注重防止事故的發(fā)生；在監(jiān)測過程中注意監(jiān)理的實(shí)施和調(diào)整可以減少事故的發(fā)生。因?yàn)檎{(diào)控監(jiān)管過程屬于食品生產(chǎn)和銷售過程中的早期干預(yù)，因此它監(jiān)理的過程中付出更多的成本，以滿足監(jiān)管的要求。與傳統(tǒng)的管理方法相比，現(xiàn)代公共治理模式的監(jiān)督更多的強(qiáng)調(diào)合作。在共識和協(xié)商談判的基礎(chǔ)上，監(jiān)管機(jī)構(gòu)合理使用行政法規(guī)。管理?xiàng)l例在形式上具有其合法性，監(jiān)督機(jī)制中的激勵(lì)增加了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的積極性和主動性。在這樣的背景下，重新審視和構(gòu)建監(jiān)督機(jī)制有其必要性和可能性。調(diào)查監(jiān)測結(jié)果包括事故發(fā)生后的處理和根據(jù)事故建立評價(jià)的結(jié)果，事后分析食品安全事故的主要特征，對未來的食品安全監(jiān)測調(diào)整和改革，對監(jiān)管影響的行為和結(jié)果、監(jiān)管政策和社會改革進(jìn)行評價(jià)。

（四）關(guān)注技術(shù)性（專業(yè)化）監(jiān)管方式

監(jiān)督檢查是確保食品安全的一個(gè)根本方法。食品及其生產(chǎn)過程中的安全問題不同于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式那樣容易識別，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量很高，農(nóng)藥殘留，微生物污染和其他相關(guān)的安全問題也越來越復(fù)雜，用肉眼很難區(qū)分食品的質(zhì)量，這樣就給監(jiān)管者增加了監(jiān)管的難度，迫切需要專業(yè)的食品安全檢測技術(shù)，食品安全的監(jiān)管主要包括食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系和檢驗(yàn)檢測體系，目前食品的安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)符合中國食品標(biāo)準(zhǔn)（國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四級）和“雙重標(biāo)準(zhǔn)”（即同樣的食品國內(nèi)的質(zhì)量普遍較低，出口產(chǎn)品則比較好），總體水平普遍低于國際標(biāo)準(zhǔn)。新的《食品安全法》對食品安全標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性的。食品安全標(biāo)準(zhǔn)由衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)制定，避免遺漏和沖突。食品安全標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性的法律規(guī)范，增加約束條件，有利于加強(qiáng)食品安全監(jiān)管的有效性。

五、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管應(yīng)對方法

由于食品安全涉及食品生產(chǎn)、加工、儲存、運(yùn)輸、銷售和消費(fèi)，任何監(jiān)管部門的安全監(jiān)管責(zé)任都很重要。分段監(jiān)管制度督促有關(guān)部門履行職責(zé)，以避免監(jiān)督的盲區(qū)。在食品生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)似乎有質(zhì)量監(jiān)督，工商，衛(wèi)生等部門嚴(yán)格執(zhí)法，但有毒有害食品仍然流進(jìn)市場。由于職責(zé)分工不明確，有些部門是由集團(tuán)的利益驅(qū)動，必然削弱監(jiān)管部門的監(jiān)管效率。分段監(jiān)管體制需要共享食品安全信息的監(jiān)督系統(tǒng)，建立高效無縫的監(jiān)管對接。充分挖掘北京市相關(guān)監(jiān)管部門的監(jiān)管資源，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職責(zé)明確，立法者堅(jiān)持和完善多監(jiān)督系統(tǒng)的分段監(jiān)督，明確監(jiān)督部門的法律責(zé)任。監(jiān)管當(dāng)局必須努力工作，認(rèn)真履行法律職責(zé)和權(quán)力；監(jiān)管機(jī)構(gòu)各部門之間信息共享，全面建立360度24小時(shí)覆蓋各類食品生產(chǎn)的監(jiān)管系統(tǒng)。

（一）統(tǒng)一的食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系的建立

食品安全標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)合理的，對消費(fèi)者的人身安全有直接關(guān)系。食品安全管理是食品安全標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施的先決條件。不規(guī)范的食品安全標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了許多事件：從“三聚氰胺”到“瘦肉精”，再到“毒奶粉”等食品安全問題，食品安全標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面解決：

1.建立統(tǒng)一的食品安全標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)制定國家標(biāo)準(zhǔn)，方便檢查和監(jiān)督工作的順利進(jìn)行。

2.建立食品安全標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整機(jī)制。食品安全風(fēng)險(xiǎn)評估是一個(gè)長期的動態(tài)機(jī)制。

3.建立食品安全標(biāo)準(zhǔn)制定以人為本。中國食品安全要求的中國特色，食品生產(chǎn)和操作更加人性化，食品安全標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。

4.鼓勵(lì)企業(yè)自律，嚴(yán)格執(zhí)行食品安全標(biāo)準(zhǔn)。制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為組織生產(chǎn)的依據(jù)；并鼓勵(lì)食品生產(chǎn)企業(yè)追求卓越，見賢思齊，制定嚴(yán)格的食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)或者地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）取消食品免檢驗(yàn)制度，建立市場水平的檢測體系

我市食品安全監(jiān)督管理部門加強(qiáng)食品檢驗(yàn)的力度：一是縣級以上質(zhì)量監(jiān)督，工商行政管理和監(jiān)督管理部門定期對食品和藥品采樣檢查或不定期地抽查；二是提供部門需要檢查食品在執(zhí)法過程中，委托食品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，支付相關(guān)費(fèi)用。建立大型超市農(nóng)貿(mào)市場的檢測系統(tǒng)，提供檢測設(shè)備和技術(shù)。

（三）加強(qiáng)對違法政府官員的法律責(zé)任的追究

法治的本質(zhì)是為了遏制濫用權(quán)力。食品安全監(jiān)管職責(zé)是食品安全法的行政權(quán)力，公共權(quán)力監(jiān)督機(jī)制對于消費(fèi)者和社會公眾來說是一種莊嚴(yán)的責(zé)任。公民通過對行政權(quán)力的監(jiān)督行使監(jiān)督和監(jiān)管的職責(zé)和義務(wù)。在法律上行政處分的對象是違法的政府官員，也包括對消費(fèi)者造成損害的企業(yè)商家等。

（四）建立和提高責(zé)任媒體的食品安全控制體系的透明度

為了加強(qiáng)對食品生產(chǎn)經(jīng)營者的責(zé)任主體，食品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，嚴(yán)格的檢驗(yàn)、工廠檢查、標(biāo)簽、不合格產(chǎn)品的召回、衛(wèi)生防疫人員和其他關(guān)鍵系統(tǒng)。加強(qiáng)食品安全控制體系的工作責(zé)任和大型食品企業(yè)的食品安全管理體系的建立，以確保食品的安全。企業(yè)責(zé)任制度的建立對食品安全管理措施不力和主張非法生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)制定嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)處罰措施。督促企業(yè)執(zhí)行質(zhì)量安全控制體系和食品安全控制體系，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。北京市監(jiān)管中心及時(shí)開展專項(xiàng)整治行動，加大抽樣檢驗(yàn)和信息的傳播，提高不合格食品暴光強(qiáng)度，并督促企業(yè)自律管理，食品生產(chǎn)監(jiān)督部門的運(yùn)營商建立食品安全信用檔案，建立和完善食品安全有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，保護(hù)合法的權(quán)利和利益獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)線索，并積極支持新聞媒體的監(jiān)督，認(rèn)真研究媒體披露，配合食品安全案件公開調(diào)查。

（五）食品安全監(jiān)管體系的核心意義是要牢固樹立以人為

本的科學(xué)發(fā)展觀

我市牢固樹立平等規(guī)范的發(fā)展觀促進(jìn)食品安全監(jiān)管體系的實(shí)施。發(fā)展是目的，標(biāo)準(zhǔn)是前提，法治是基礎(chǔ)，和諧是關(guān)鍵。因此國家公共權(quán)力的市場食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)必須是完整的，準(zhǔn)確把握規(guī)范和整個(gè)食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展過程，食品工業(yè)也必須在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的基礎(chǔ)上發(fā)展。近年來調(diào)查和處理了一批食品安全事故的重大案件，消費(fèi)者得到保護(hù)，也促進(jìn)了食品行業(yè)的完整性，對提高食品工業(yè)的競爭力起到了積極的作用。因此，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，打擊食品領(lǐng)域的違法犯罪行為是民生工程的建設(shè)。

衛(wèi)生部會同有關(guān)部門將公布我國現(xiàn)有的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，并著手制定一個(gè)新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，首先，要注意食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系的結(jié)構(gòu)合理，各類標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)逐步與國際接軌。其次，應(yīng)該科學(xué)的關(guān)注食品的安全標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)世界上發(fā)達(dá)國家的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合我國的公民的飲食習(xí)慣，保持標(biāo)準(zhǔn)的適用性。第三，應(yīng)注意食品安全標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)變化。食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系不斷根據(jù)市場需求、國內(nèi)外技術(shù)的發(fā)展及時(shí)修訂和完善。西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)建立了完善的檢測系統(tǒng)，在這方面我國的關(guān)注是不夠的，為了建立和完善食品安全檢驗(yàn)檢測體系，北京市各級專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)行政機(jī)構(gòu)或委托食品檢驗(yàn)，檢查人員針對農(nóng)村定期派工作人員進(jìn)行食品安全的檢查工作，直接從源頭上防止食品污染，對食品供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)全方位監(jiān)督。食品安全傳統(tǒng)的管理方法已不能滿足社會監(jiān)督的要求，我們分析了現(xiàn)有的食品安全監(jiān)管，積極探索新的食品安全監(jiān)管模式，以提高食品安全監(jiān)管的有效性。

參 考 文 獻(xiàn)

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[2]舒爾曼[荷].技術(shù)文明與人類未來[M].東方出版社

第3篇：經(jīng)營策劃方案范文

鑒于本商場“打造實(shí)惠賣場，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)”的經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。

在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合；活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中，時(shí)間不宜過長，隆重、大氣即可。

二、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動主題］

開業(yè)慶典

三、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動風(fēng)格］

隆重大氣

四、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動目的］

(1)面向社會各界展示品牌形象，提高的知名度和影響力；

(2)塑造市第一中檔商場的嶄新形象；塑造時(shí)尚氛圍；

(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)促銷，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

五、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［廣告宣傳］

.前期宣傳

1.開業(yè)前5天起，分別在大同日報(bào)、晚報(bào)、廣告、電視、電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在海日報(bào)、晚報(bào)、廣告、電視、電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、［活動程序］

年月日上午:典禮正式開始

播放迎賓曲。

軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹商場“打造實(shí)惠賣場，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)”的經(jīng)營理念，和“買就送”的開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動

整個(gè)活動結(jié)束

七、［會場布置］

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”，現(xiàn)場布置所需物料

[賀幅]

l、數(shù)量：條；

2、規(guī)格

3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

4、布置：廣場樓體（（燈籠、刀旗、花籃）

[禮炮]8門每門6響‘共48響

［放飛和平鴿］

1.數(shù)量：688只

2.布置：開幕時(shí)鳴炮后放飛

使整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

[高空氣球]

l、數(shù)量：6個(gè)

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

[充氣華表拱門]

1、數(shù)量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主會場東、西各1座

[充氣跨街龍拱門]

1、數(shù)量：8座

2、布置：

[T形臺]

1、數(shù)量：l座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

數(shù)量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。

氣氛營造

［軍樂隊(duì)］

人數(shù)：30人

在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

［威風(fēng)鑼鼓隊(duì)］

人數(shù)：30人

在慶典進(jìn)行過程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

［男主持］1人

1、介紹萬人的發(fā)展及商場的規(guī)模及經(jīng)營理念及“買就送”的活動規(guī)則。

2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛

[音響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

4、媒體配合（略）

八、［后記］

1.本草案中各項(xiàng)活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

2.關(guān)于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細(xì)事宜將作另案處理，在本案中未作闡述。

3.一般情況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間9月25日剛好是周一，建議再做決定。:

4.我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。

第4篇：經(jīng)營策劃方案范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；稅收策劃；問題；對策

一、引言

在我國，稅收具有強(qiáng)制性的特點(diǎn)，它是國家公權(quán)力得以保障的基本手段，稅收可以根據(jù)稅收的種類、行政范圍、企業(yè)的發(fā)展情況來進(jìn)行詳細(xì)的劃分。稅收的分類一般是按照國家地稅種類來進(jìn)行分類的，通常包括增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅等稅種。在企業(yè)日常管理活動過程中，還存在很多方面的問題，尤其是在稅收策劃方面，稅收策劃是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的重要組成部分，需要進(jìn)一步的健全和完善，找出問題并采取有效對策進(jìn)行解決。

二、財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃存在的問題及原因

1.稅收策劃不全面。一般而言，企業(yè)的稅收策劃一般可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是確定企業(yè)涉稅的具體經(jīng)營項(xiàng)目和業(yè)務(wù)；企業(yè)的相關(guān)稅收政策；確定稅收策劃的目標(biāo)。但是，在企業(yè)實(shí)際的操作過程和發(fā)展的過程中，很多的企業(yè)稅收策劃制定得不全面，具有很強(qiáng)的片面性，不能夠?qū)⑵髽I(yè)的組織形式、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀況、企業(yè)的稅收政策信息等內(nèi)容進(jìn)行全面的考慮，而盲目的去追求企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)利益。這些不規(guī)范的行為或者不合理的稅收策劃方案會造成國家的稅收收入下降，國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失，企業(yè)的會計(jì)信息缺乏真實(shí)性等多方面的問題。

2.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)不明確。企業(yè)在自身財(cái)務(wù)管理發(fā)展的初級階段，籌集資金有多種方式，企業(yè)都會選擇以資金成本小、盈利能力最大化的方式進(jìn)行籌集。重點(diǎn)工作就是降低企業(yè)的經(jīng)營成本，企業(yè)主要通過各種形式的經(jīng)濟(jì)交換行為來進(jìn)行企業(yè)成本的控制，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化目標(biāo)。但是，很多的中小企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，過分的追求企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性，從而忽略了企業(yè)稅收策劃的目標(biāo)要求，無法采取有效的措施或者多樣化的資產(chǎn)利用方式來對自身的稅收負(fù)擔(dān)進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)，忽略了企業(yè)稅收各項(xiàng)優(yōu)惠政策的利用，從而增加了自身的稅收成本。忽略稅收調(diào)節(jié)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要作用，不能對資產(chǎn)的分?jǐn)偤陀噙M(jìn)行多方面的綜合考量，只注重眼前的短期利益，將重心放于企業(yè)的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營，缺乏通過稅收調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。

三、對財(cái)務(wù)管理中的稅收策劃進(jìn)行完善的對策

1.重視風(fēng)險(xiǎn)與收益的均衡。我國中小企業(yè)的管理者或者經(jīng)營者應(yīng)該在遵循市場規(guī)律的前提下，還要重視企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的均衡性，特別是在企業(yè)的節(jié)稅和增稅兩者之間進(jìn)行一個(gè)綜合的比較分析，從不同的角度來制定稅收策劃方案，從中選出一個(gè)最符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際、最優(yōu)的稅收策劃方案，做到企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)和收益兼顧平衡。另外，企業(yè)還需要關(guān)注借款利息和企業(yè)的股息支出的差異性，企業(yè)的借款利息可以在適當(dāng)?shù)臈l件和情況下，在稅前進(jìn)行支出，而企業(yè)的股息支出只能夠在稅后進(jìn)行利潤分配時(shí)進(jìn)行支出。對于這樣的情況，企業(yè)在資金籌集的方式多樣性的前提下，還可以通過申請銀行的貸款、企業(yè)間的拆借等手段來進(jìn)行資金的籌集，以有效緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的問題，還可以適當(dāng)?shù)脑黾悠髽I(yè)的負(fù)債比例，以沖減或者抵消部分企業(yè)收益，合理的降低企業(yè)的納稅負(fù)擔(dān)。

2.提前做好相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。企業(yè)還可以通過轉(zhuǎn)變出資方式來對自身的固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等進(jìn)行合理轉(zhuǎn)換，也可以對自身的資產(chǎn)進(jìn)行分?jǐn)傆?jì)價(jià)，這樣可以有效的擴(kuò)大企業(yè)相關(guān)費(fèi)用成本等支出的標(biāo)準(zhǔn)及范圍，在遵循國家稅法規(guī)則的前提下，通過稅前利潤來彌補(bǔ)虧損的五年時(shí)限到期之前，讓企業(yè)持續(xù)性的保存虧損狀態(tài)，這樣就可以延長稅前利潤彌補(bǔ)虧損的時(shí)間和限期，以降低企業(yè)在這個(gè)期限之內(nèi)的虧損程度。這個(gè)稅收優(yōu)惠政策對經(jīng)營時(shí)限長的中小企業(yè)具有很大的影響作用，可以非常有效的降低中小企業(yè)在經(jīng)營期間所面臨的各項(xiàng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)壓力進(jìn)行了及時(shí)的緩解。企業(yè)還可以通過重新對投資方的利潤進(jìn)行分配的方式來對稅收進(jìn)行彌補(bǔ)，以加強(qiáng)企業(yè)債務(wù)償還能力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而更好的確保投資者和企業(yè)雙方的權(quán)益和利益，通過企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性調(diào)整來合理降低企業(yè)的稅收成本。

3.做到全面兼顧。通常情況下，在企業(yè)的日常經(jīng)營管理過程中，需要對企業(yè)的短期利益和長期利益做一個(gè)分析，還需要做到兩者全面兼顧，重視企業(yè)成本效益和關(guān)聯(lián)性。企業(yè)的稅收策劃方案關(guān)系到企業(yè)投資人、企業(yè)管理者或所有者的利益，需要企業(yè)采取強(qiáng)有力的措施和有效的對策來不斷提高市場競爭力和內(nèi)部的管理能力，這就需要企業(yè)在資金的籌集、資金的投入、企業(yè)管理、利益分配等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)整。另外，企業(yè)還需要充分利用國家稅收相關(guān)優(yōu)惠政策，比如說稅收起征點(diǎn)、免稅額等，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，在充分考慮企業(yè)稅收策劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行稅收的分析和科學(xué)的預(yù)測，從而制定出企業(yè)的短期稅收目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)。一般而言，企業(yè)的稅收策劃會受到很多外部和內(nèi)部因素的影響，例如宏觀經(jīng)濟(jì)方面的影響，金融市場是企業(yè)投資和資金籌集的重要平臺，也是企業(yè)短期和長期資金進(jìn)行轉(zhuǎn)換的重要場所，它同樣可以為企業(yè)的經(jīng)營管理和資金籌集提供重要的依據(jù)

。除此之外，企業(yè)還需要主動去適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)利率的變動，準(zhǔn)確的把握和判斷經(jīng)濟(jì)變動的規(guī)律，以不斷提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，有利于企業(yè)的管理者和相關(guān)部門從全面和整體的視角去分析企業(yè)生產(chǎn)、投入、支出的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)的管理者和執(zhí)行部門人員也需要熟悉國家的有關(guān)法律法規(guī)，在法律規(guī)定和允許的范圍內(nèi)來提升企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理能力和水平，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化的目標(biāo)。注重稅收策劃的關(guān)聯(lián)性，結(jié)合稅收的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合考量，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，注重效益的同時(shí)兼顧低風(fēng)險(xiǎn)，降低稅收成本負(fù)擔(dān)，將企業(yè)、稅收者、投資者各方面的利益進(jìn)行協(xié)調(diào)。

四、結(jié)語

一般而言，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是以追求最大的經(jīng)濟(jì)利益作為最終目標(biāo)的，本文通過財(cái)務(wù)管理中稅收策劃的具體運(yùn)用入手，重點(diǎn)分析了企業(yè)管理需要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，提高稅收策劃能力和水平，提高企業(yè)的稅收策劃目標(biāo)，以有效降低企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化的目標(biāo)，提高企業(yè)自身的管理水平和能力，以推動我國經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅妙成.溫曉英等.財(cái)務(wù)管理在稅收策劃問題研究[J].中國農(nóng)學(xué)學(xué)報(bào),2014,08:39-41.

第5篇：經(jīng)營策劃方案范文

銀行營銷活動方案范文1一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點(diǎn)作為副題。

二、活動時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過金秋營銷宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)金秋營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務(wù)送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

銀行營銷活動方案范文21.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時(shí)間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

第6篇：經(jīng)營策劃方案范文

關(guān)鍵詞：旅游管理專業(yè) 實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系 構(gòu)建及實(shí)施

旅游管理專業(yè)是培養(yǎng)具有一定現(xiàn)代旅游管理專業(yè)理論知識，掌握旅游專業(yè)技能，具備旅行社及酒店管理工作能力，適應(yīng)旅游企業(yè)和酒店管理、經(jīng)營和服務(wù)崗位需要的應(yīng)用型專門人才。通過學(xué)習(xí)本專業(yè)能掌握外語、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)應(yīng)用、應(yīng)用文寫作等工具性基本知識和旅游酒店管理專業(yè)相關(guān)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)等經(jīng)營管理知識和導(dǎo)游基礎(chǔ)知識、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、酒店管理、旅行社管理、旅游市場營銷等專業(yè)知識。

通過旅游管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)，能培養(yǎng)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力、應(yīng)用寫作能力等基本能力和導(dǎo)游講解、帶隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、接待服務(wù)等工作能力、旅游酒店相關(guān)工作中的分析解決問題能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合管理能力等專業(yè)核心能力、良好的職業(yè)道德素質(zhì)、一定的文化藝術(shù)素質(zhì)、健康的身心素質(zhì)。

一、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的內(nèi)容

評價(jià)分為畢業(yè)論文評價(jià)、畢業(yè)綜合實(shí)踐崗位考核評價(jià)、項(xiàng)目化考核評價(jià)三個(gè)部分。項(xiàng)目評價(jià)分文檔評價(jià)和現(xiàn)場評價(jià)兩個(gè)階段進(jìn)行。

（一）畢業(yè)論文評價(jià)體系

結(jié)合本專業(yè)所學(xué)的各課程理論知識，結(jié)合畢業(yè)實(shí)踐單位或具體崗位在旅游管理領(lǐng)域選定某一題目，寫一份畢業(yè)論文。字?jǐn)?shù)3000～4000字。根據(jù)畢業(yè)論文評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由指導(dǎo)老師進(jìn)行評價(jià)和評分。

（二）崗位考核評價(jià)體系

畢業(yè)實(shí)踐崗位考核評價(jià)是對學(xué)生在具體實(shí)踐崗位上德、能、勤、績等方面進(jìn)行綜合性的考核評價(jià)。主要由實(shí)踐單位的校外指導(dǎo)教師（實(shí)踐崗位的部門領(lǐng)導(dǎo)或單位人事部門負(fù)責(zé)人）根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)，并由校內(nèi)指導(dǎo)教師進(jìn)行核實(shí)和審核，校外指導(dǎo)教師的考核結(jié)果寄到校內(nèi)指導(dǎo)教師手里或?qū)嵺`單位密封蓋章后由學(xué)生帶回學(xué)校。

（三）項(xiàng)目考核評價(jià)體系

本考核以個(gè)人為單位，每個(gè)人從旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、旅游市場調(diào)查分析報(bào)告中，任選一項(xiàng)考核。考核分為兩個(gè)階段：第一：方案撰寫階段，每個(gè)人根據(jù)旅游管理專業(yè)相關(guān)知識，在對旅游企業(yè)或旅游市場進(jìn)行調(diào)查或?qū)嶋H工作、訓(xùn)練的基礎(chǔ)上完成管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報(bào)告的撰寫與幻燈片制作，每人的成果經(jīng)評閱教師評閱計(jì)為單項(xiàng)得分。第二：現(xiàn)場考核階段：以每個(gè)人為單位匯報(bào)和展示旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報(bào)告，現(xiàn)場評委通過觀察了解每個(gè)學(xué)生各方面的表現(xiàn)給出相應(yīng)的現(xiàn)場得分，單項(xiàng)得分加上現(xiàn)場考核得分，即構(gòu)成了本項(xiàng)目化考核的分?jǐn)?shù)。項(xiàng)目基本情況如下。

1.文檔考核評價(jià)

（1）旅游企業(yè)管理策劃方案

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式： 策劃方案；應(yīng)用技能： 文字錄入、排版、應(yīng)用文寫作、策劃能力；相關(guān)知識： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫作、旅行社經(jīng)營管理、酒店經(jīng)營管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：對某一旅行社、旅游飯店、旅游景區(qū)等旅游企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品和旅游市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對其管理運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行分析研究，寫出管理策劃方案字?jǐn)?shù)1500～2500字。管理策劃方案包括管理策劃書、項(xiàng)目策劃書、戰(zhàn)略策劃書、旅游產(chǎn)品和市場營銷策劃書、某一旅游企業(yè)或產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告等。

（2）旅游企業(yè)或旅游市場調(diào)查分析報(bào)告

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式：調(diào)查分析報(bào)告；應(yīng)用技能：文字錄入、排版、應(yīng)用文寫作、估價(jià)能力；相關(guān)知識： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫作、旅行社經(jīng)營管理、酒店經(jīng)營管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：對某一旅游酒店管理企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對其管理運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行調(diào)查分析研究，寫出調(diào)查分析報(bào)告，字?jǐn)?shù)1500～2500字。

2.現(xiàn)場考核評價(jià)

項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)來源：畢業(yè)綜合實(shí)踐單位和具體崗位；成果形式：PPT講解；應(yīng)用技能： 專業(yè)知識的運(yùn)用能力、個(gè)人基本素養(yǎng)及專業(yè)技能的整體表現(xiàn)；相關(guān)知識： 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、應(yīng)用文寫作、旅行社經(jīng)營管理、酒店經(jīng)營管理相關(guān)理論及實(shí)訓(xùn)。

項(xiàng)目實(shí)施：主要考核學(xué)生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力和個(gè)人綜合素質(zhì)，時(shí)間為20分鐘，每位學(xué)生利用幻燈片匯報(bào)和展示管理策劃方案或項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告。

二、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

（一）畢業(yè)論文考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評價(jià)要素及評價(jià)要素的內(nèi)涵、分值如下：

1.平時(shí)表現(xiàn)：嚴(yán)格遵守指導(dǎo)老師的寫作要求，工作努力，態(tài)度積極主動，4分；

2.選題：選題符合本專業(yè)教學(xué)基本要求，能達(dá)到訓(xùn)練的目的；能較好地聯(lián)系社會經(jīng)濟(jì)實(shí)際和畢業(yè)實(shí)踐單位具體情況，4分；

3.文獻(xiàn)綜述：掌握本領(lǐng)域相關(guān)文獻(xiàn)資料，并有自己的見解。能正確引用相關(guān)文獻(xiàn)，2分；

4.論文內(nèi)容：第一，思路清晰，概念清楚，文筆流暢，撰寫規(guī)范，字?jǐn)?shù)達(dá)到要求，6分；第二，善于運(yùn)用基本理論知識，分析問題全面、正確且有一定深度，6分；第三，論文有創(chuàng)見，且有一定的理論和推廣應(yīng)用價(jià)值，4分；

5.論文格式：格式符合《內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院畢業(yè)論文格式要求》，2分；

總計(jì)得：30分。

（二）畢業(yè)綜合實(shí)踐崗位考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

指標(biāo)項(xiàng)目及分值、評定等級標(biāo)準(zhǔn)、評定成績得分如下：

1.工作作風(fēng) 5分： 服從領(lǐng)導(dǎo)，工作積極主動，認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。（5分）服從領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心較強(qiáng)。（4分）尚能服從領(lǐng)導(dǎo)，工作表現(xiàn)一般，有一定的責(zé)任心。（3分）不服從領(lǐng)導(dǎo)，工作馬虎，責(zé)任心差。（2分）

2.崗位業(yè)績 10分 ：在具體實(shí)踐崗位上迅速適應(yīng)，有很好的業(yè)績，能夠發(fā)現(xiàn)崗位管理工作中存在的問題并提出合理化建議。（10分）在具體實(shí)踐崗位較快適應(yīng)，有較好的業(yè)績，能夠發(fā)現(xiàn)崗位管理工作中存在的問題。（8分）在具體實(shí)踐崗位適應(yīng)，有一定的業(yè)績。（6分）不能很好適應(yīng)崗位、沒有工作業(yè)績。（4分）

3.崗位能力 10分 ：熟練運(yùn)用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐，獨(dú)立完成崗位要求的任務(wù)，全面掌握各項(xiàng)技能。（10分）能比較熟練地運(yùn)用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐，一般能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，很好掌握各項(xiàng)技能。（8分）尚能運(yùn)用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐，基本能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，掌握一定的技能。（6分）操作能力較差，基本不能在校外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成崗位要求的任務(wù)，沒有掌握一定的技能。（4分）

4.組織紀(jì)律 5分：能嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律按時(shí)上下班，出勤率在90%以上。（5分）能遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律，按時(shí)上下班，出勤率在75%以上。（4分）一般能遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和實(shí)習(xí)組織紀(jì)律，有時(shí)遲到早退，出勤率在75%以下。（3分）組織紀(jì)律性差，上班經(jīng)常遲到早退，出勤率在75%以下。（2分）

綜合得分30分。

（三）項(xiàng)目化考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.文檔考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

（1）“旅游企業(yè)管理策劃方案”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有選題、問題把握、知識運(yùn)用、撰寫內(nèi)容、規(guī)范要求，合計(jì)（20分）。

選題：具有現(xiàn)實(shí)意義，符合實(shí)踐單位的具體情況，符合旅游酒店管理專業(yè)范圍。（4分）問題把握：能把握問題的關(guān)鍵和要點(diǎn)，方案具有建設(shè)性、實(shí)用性。分析過程正確、合理。（4分）知識運(yùn)用：社會調(diào)查、市場調(diào)查、問卷設(shè)計(jì)和整理等技能的應(yīng)用，其他所學(xué)專業(yè)知識和理論的充分應(yīng)用。（4分）撰寫內(nèi)容：結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容充分、具體，說明詳略得當(dāng)、思路清晰，有嚴(yán)密性和邏輯性，專業(yè)術(shù)語準(zhǔn)確、規(guī)范；用詞得當(dāng)、語言流暢、表述清楚。（6分）規(guī)范要求：封面、字體、字號、段落、圖表等符合規(guī)范要求。（2分）

（2）“旅游企業(yè)、旅游市場調(diào)查分析報(bào)告”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有：調(diào)查分析內(nèi)容、知識運(yùn)用、撰寫內(nèi)容、調(diào)查分析材料、規(guī)范要求，五項(xiàng)內(nèi)容各占4分，合計(jì)（20分）。

調(diào)查分析內(nèi)容：調(diào)查項(xiàng)目內(nèi)容具有現(xiàn)實(shí)意義，調(diào)查過程全面、方法得當(dāng)，分析過程科學(xué)有理、正確；

知識運(yùn)用：社會調(diào)查、市場調(diào)查、問卷設(shè)計(jì)和整理等技能的應(yīng)用，其他所學(xué)專業(yè)知識和理論的充分應(yīng)用；

撰寫內(nèi)容：結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容充分、具體，說明詳略得當(dāng)、思路清晰，有嚴(yán)密性和邏輯性，專業(yè)術(shù)語準(zhǔn)確、規(guī)范；用詞得當(dāng)、語言流暢、表述清楚；

調(diào)查分析材料：材料真實(shí)可靠、全面，有較強(qiáng)的針對性和實(shí)施性。

規(guī)范要求：方案過程有嚴(yán)密性和邏輯性、層次性，封面、字體、字號、段落符合規(guī)范要求。

2.現(xiàn)場考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

考核點(diǎn)主要有：管理策劃方案或項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告的展示匯報(bào)和個(gè)人表現(xiàn)，合計(jì)（20分）

知識運(yùn)用：對計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等工具性知識的熟練運(yùn)用。專業(yè)基本知識和專業(yè)理論知識的運(yùn)用和對內(nèi)容的充實(shí)。各占2分共4分；

PPT制作：格式：文字、圖片風(fēng)格統(tǒng)一，格式規(guī)范，版式合理。視覺效果：色彩效果、圖文比例、動畫美觀、合理，符合匯報(bào)主題。內(nèi)容：內(nèi)容精練、主題突出、層次鮮明、符合匯報(bào)時(shí)間要求。設(shè)計(jì)思路：符合陳述思維，導(dǎo)航、超鏈接清晰合理，過渡恰當(dāng)。各占1分共4分；

表述：語音：普通話規(guī)范，口齒清晰，語音純正。語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化。語言：語言流暢、準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合邏輯。影響力：表達(dá)自然，情感得當(dāng)，富有感染力，具有氣氛調(diào)動能力。各占1分共4分；

禮儀：形體語言：坐、立、行的姿勢優(yōu)雅得體。服飾：大方、得體、統(tǒng)一。舉止：從容、端莊、適度。態(tài)度：精神飽滿、態(tài)度親切。禮貌：主動、規(guī)范、得體、尊重評委。各占1分共5分；

回答問題：回答問題沉著冷靜，抓住重點(diǎn)，言簡意賅，重點(diǎn)突出，準(zhǔn)確無誤。共3分 。

三、旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系的組織與實(shí)施

（一）考核工作流程

1.畢業(yè)訓(xùn)練動員（第五學(xué)期，最后一周）； 公布畢業(yè)訓(xùn)練考核評價(jià)體系（第五學(xué)期，最后一周）

2.分散訓(xùn)練的方式，確定畢業(yè)綜合實(shí)踐單位（第六學(xué)期，第一周）；集中訓(xùn)練的方式，確定畢業(yè)綜合實(shí)踐單位（第六學(xué)期，第四周）；校外指導(dǎo)教師評定崗位考核成績，校內(nèi)指導(dǎo)教師審核（第六學(xué)期，第十周）

3.確定畢業(yè)論文題目（第六學(xué)期，第一周）；第一次畢業(yè)論文集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第四周）；第二次畢業(yè)論文集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第十周）；指導(dǎo)教師評閱畢業(yè)論文，評定成績（第六學(xué)期，第十一周）。

4.選擇項(xiàng)目化考核內(nèi)容（第六學(xué)期，第一周）；項(xiàng)目實(shí)施及集中輔導(dǎo)（第六學(xué)期，第四周）；完成所選項(xiàng)目規(guī)定內(nèi)容（第六學(xué)期，第十周）；指導(dǎo)教師進(jìn)行文檔考核，答辯小組進(jìn)行現(xiàn)場考核，評定成績（第六學(xué)期，第十一周）

（二）考核評價(jià)的組織與實(shí)施

第7篇：經(jīng)營策劃方案范文

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動計(jì)劃

正文

策劃書的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2)市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3)消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

營銷計(jì)劃書（一）

一、保密要求：

（要強(qiáng)調(diào)營銷計(jì)劃是機(jī)密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制，除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營銷計(jì)劃書是用來指導(dǎo)將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項(xiàng)，當(dāng)然在后面還將進(jìn)行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽(yù)和將來的計(jì)劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當(dāng)前的市場細(xì)分群體和企業(yè)的市場地位）

5、財(cái)務(wù)：（列出財(cái)務(wù)報(bào)表：預(yù)測損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細(xì)信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會與威脅（SWOT））

第8篇：經(jīng)營策劃方案范文

一、活動主題：

1、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

二、活動時(shí)間：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活動內(nèi)容：

1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈獎(jiǎng)處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元

2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級；送成本價(jià)2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元-300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元-400元級；送成本價(jià)7、5元的禮品（贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）

401元-500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）

501元-600元級；送成本價(jià)12、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級；送成本價(jià)15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額*2、5%計(jì)算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算）

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）

4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價(jià)9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2、活動地點(diǎn)：1-4樓

3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四1、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

2、印刷類：

1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2、印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）

3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)

2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

五、贈品費(fèi)用預(yù)算：（略）

促銷策劃方案（二）

一、活動背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大、

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)、

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則、

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告、

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書、而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、

促銷策劃方案（三）

1、要對商場業(yè)主情況有一個(gè)基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉鑫飿I(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

第9篇：經(jīng)營策劃方案范文

摘 要 本文從分析、討論制定大型群眾性體育活動策劃方案的相關(guān)因素入手，通過總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出我國現(xiàn)階段制定大型群眾性體育活動策劃方案的具體方法，以期為政府各級行政部門組織群體活動提供相關(guān)理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞 大型群眾性體育活動 策劃方案

隨著我國改革開放政策的深入進(jìn)行和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，人民生活水平不斷提高，生活質(zhì)量大幅提升，體育休閑娛樂活動已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚牟糠?，如何組織管理好大型群眾體育活動已成為各級體育主管部門面臨的重要問題。

一、策劃的內(nèi)涵

策劃是根據(jù)現(xiàn)有的資源信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果，再由此來進(jìn)行總體設(shè)計(jì)構(gòu)思，選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置和行動方案，從而形成決策規(guī)劃的復(fù)雜思維過程。包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與估計(jì)的全部過程。大型活動策劃和實(shí)施，一般包括立項(xiàng)、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究、提煉主題進(jìn)行創(chuàng)意和方案論證四個(gè)步驟。

二、制定項(xiàng)目策劃方案的目的

在執(zhí)行策劃戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下對活動項(xiàng)目進(jìn)行總體設(shè)計(jì)構(gòu)思并提出組織方案，明確舉辦該項(xiàng)活動的背景條件、宗旨、預(yù)期目標(biāo)、參加范圍，以及活動各主要環(huán)節(jié)的操作形式、實(shí)施措施，為活動有步驟展開提供保證。

三、制定原則

包括四個(gè)方面：目標(biāo)和規(guī)劃要明確；實(shí)施形式應(yīng)具有可操作性；定出方向，重視主要環(huán)節(jié)的完整和細(xì)化，同時(shí)忽略次要細(xì)節(jié)；使用經(jīng)費(fèi)預(yù)算注意留有余地但避免脫離實(shí)際。

四、包括內(nèi)容

（一）對活動的概括介紹

這部分內(nèi)容主要是對所要舉行的活動進(jìn)行總體介紹和描述，由背景資料、活動名稱、舉辦的目的和任務(wù)、活動的主辦單位和承辦單位、活動組織機(jī)構(gòu)、活動計(jì)劃五部分組成。其中活動計(jì)劃部分是對活動時(shí)間、地點(diǎn)和規(guī)模的有關(guān)限定，具體內(nèi)容包括：活動的時(shí)間和地點(diǎn)、項(xiàng)目設(shè)置、參加范圍、參賽人員資格、參加辦法、活動具體辦法和要求、獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以及活動所用經(jīng)費(fèi)說明。

（二）宣傳工作和開、閉幕式籌劃

宣傳工作主要明確針對活動所做的宣傳活動情況，一般要寫明宣傳形式和媒體支持單位，媒體支持單位即參與活動宣傳報(bào)道的媒體單位名稱。

開、閉幕式是舉辦活動的關(guān)鍵所在，在制定大型群眾性體育活動策劃方案時(shí)要寫清開、閉幕式擬定的時(shí)間、地點(diǎn)，以及主要活動內(nèi)容。

（三）經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資金籌集計(jì)劃

經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括活動各環(huán)節(jié)所需經(jīng)費(fèi)及其使用原則、經(jīng)費(fèi)來源與籌資計(jì)劃等。組委會經(jīng)營和管理費(fèi)用（房屋、人工、基本辦公經(jīng)費(fèi)、辦公耗材等），前期宣傳費(fèi)用（新聞會、宣傳、邀請嘉賓、禮品等），后期宣傳費(fèi)用（報(bào)刊廣告、專訪、專題節(jié)目、持續(xù)宣傳報(bào)道等）。開幕式（場地租賃、組織、表演、邀請嘉賓、會場布置等），閉幕式（場地租賃、邀請嘉賓、表演、酒會、會場布置等），獎(jiǎng)杯、證書、獎(jiǎng)品。比賽費(fèi)用（場館租賃、比賽器材購買、聘請裁判和仲裁、工作人員勞務(wù)費(fèi)等），各協(xié)作單位工作人員勞務(wù)費(fèi)，秩序冊、會刊、紀(jì)念品等。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（用于處理突發(fā)或未考慮到項(xiàng)目）。

資金籌集計(jì)劃是大型群眾性體育活動的主要集資手段，通常包括總冠名、單項(xiàng)冠名、主要贊助商、戶外廣告、場地廣告等項(xiàng)目，具體情況需要根據(jù)活動的規(guī)模和影響力來決定。

（四）優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評比表彰辦法

大型群眾性體育活動的組織者為了擴(kuò)大活動效果，獎(jiǎng)勵(lì)參與活動單位或個(gè)人，通常會開展優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的評比表彰工作。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評比表彰辦法包括：評比組織機(jī)構(gòu)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、評比標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（五）賽事安保工作

賽事安全保衛(wèi)工作需要說明整個(gè)賽事過程中所采用的安全保衛(wèi)措施。包括成立由組委會主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)小組，成立責(zé)任明確的專門工作部門，制定切實(shí)可行的安全預(yù)案和安保方案，與參加人員簽定安全協(xié)議書或統(tǒng)一為參加人員購買人身安全保險(xiǎn)等。

（六）工作步驟和關(guān)于上級單位支持的建議

大型群眾性體育活動的組織經(jīng)常需要多個(gè)單位或部門協(xié)同工作，而且前期準(zhǔn)備工作對于計(jì)劃性和時(shí)限性要求很高，因此還需要在方案中確定活動整體工作的階段劃分和各階段工作的重點(diǎn)，制定切實(shí)可行的具體實(shí)施步驟，同時(shí)要寫出關(guān)于上級單位支持的建議部分，提出需要支持的主要方面和支持形式。

五、寫作格式

正式的項(xiàng)目策劃方案由封面、目錄和內(nèi)容三部分構(gòu)成。封面標(biāo)題為項(xiàng)目名稱+文體，主、承辦單位名稱，制定方案日期；目錄部分，由序號、項(xiàng)目名稱和頁碼三部分構(gòu)成，順序要和后面內(nèi)容部分一致。

做好大型群眾性體育活動方案策劃，需要嚴(yán)格遵守方案策劃的目的、原則和內(nèi)容要求，方案在文字表述上要清晰、準(zhǔn)確。同時(shí)，方案必須具備良好的操作性能，制定者要切實(shí)做到與方案涉及到的各職能部門溝通協(xié)調(diào)，確保方案在工作過程中順利實(shí)施。

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