商店經(jīng)營(yíng)方案精選(九篇)
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第1篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)新環(huán)境；物流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案；研究
自物流管理專(zhuān)業(yè)迎來(lái)新一輪熱潮后，已成為我國(guó)高校中的重要組成科目。并且隨著近幾年IT技術(shù)以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，物流業(yè)在發(fā)展過(guò)程中暴露出了明顯的不足，因此，在物流業(yè)的發(fā)展過(guò)程中提出了新的要求以適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展。電子商務(wù)對(duì)我國(guó)的物流業(yè)發(fā)展有著極為重要的作用，我國(guó)的物流人員在培養(yǎng)過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)的熟悉，從而促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)效率的提升以及今后進(jìn)一步的發(fā)展。
一、電子商務(wù)環(huán)境下物流人才需具備的核心專(zhuān)業(yè)能力
要在電子商務(wù)作為背景的發(fā)展情況下對(duì)于物流管理的人才培養(yǎng)體系進(jìn)行完善，因此應(yīng)明確其著重需要培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)能力。
1.1在電子商務(wù)環(huán)境下具備商務(wù)運(yùn)作能力
當(dāng)前的流通方式與傳統(tǒng)相比較具有較大的差距，不僅體現(xiàn)在觀念上，方式段也有著極大的差距。為促進(jìn)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高，推動(dòng)現(xiàn)代物流技術(shù)有更深一步的發(fā)展，需要專(zhuān)業(yè)人員對(duì)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有著良好的掌握，其中物流人才應(yīng)具備分析、實(shí)施以及對(duì)于整個(gè)體系的維護(hù)能力。因此要是物流管理人才培養(yǎng)方案與電子商務(wù)有效銜接，從而加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人對(duì)在物流管理方面對(duì)于電子商務(wù)知識(shí)的掌握，并應(yīng)用到實(shí)際中，從而加強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作能力。
1.2掌握物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)
要在發(fā)展過(guò)程中制定相關(guān)的信息資源標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)資源更好的進(jìn)行傳遞。在此過(guò)程中需要具備+良好的物流系統(tǒng)，從而對(duì)于信息進(jìn)行精確的傳輸，并實(shí)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的整體改造，因此，須專(zhuān)業(yè)人員具備相關(guān)的物流技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)來(lái)促進(jìn)整個(gè)物流過(guò)程的合理運(yùn)作，并高效的對(duì)于工作進(jìn)行完成。
1.3熟練的對(duì)于快遞行業(yè)的規(guī)范以及操作流程進(jìn)行掌握
近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，因此對(duì)于物流業(yè)的需求進(jìn)一步提升。但目前的畢業(yè)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握仍然很模糊，并且沒(méi)有投入到實(shí)際的應(yīng)用當(dāng)中，從而造成專(zhuān)業(yè)的能力欠缺，不能很好的對(duì)于快遞行業(yè)中的規(guī)范進(jìn)行理解。這就要求我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)揮咱過(guò)程中要注重相關(guān)學(xué)員對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行更牢固的掌握，并且加強(qiáng)對(duì)于操作流程的熟悉，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，以適應(yīng)當(dāng)今行業(yè)以及社會(huì)的發(fā)展。
二、電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)于物流專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)建議
2.1根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)于課程進(jìn)行完善
在課程的設(shè)置中，應(yīng)不斷結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行分析，找出合理的解決方案，加強(qiáng)對(duì)于新形勢(shì)的掌握，從而完善課程，加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)、強(qiáng)化以及應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，從而方便為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力。
2.2強(qiáng)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)校企的合作
注重學(xué)生的實(shí)踐，使學(xué)生參與到時(shí)間當(dāng)中去，從而取得經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步的加強(qiáng)對(duì)于所學(xué)科目以及今后要從事的工作的了解，加強(qiáng)對(duì)于今后自身發(fā)展的了解。并且在此過(guò)程中加強(qiáng)高校與企業(yè)的合作，企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐的條件，在實(shí)際的企業(yè)中層層實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)于學(xué)習(xí)的體會(huì)，有利于學(xué)生今后論文的取材，并且在學(xué)生就業(yè)過(guò)程中避免了再次學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于工作有一定的經(jīng)驗(yàn)，也方便今后工作的投入。高校為企業(yè)提供學(xué)生，不僅使得企業(yè)在一定程度上降低雇傭職工的資本，也為企業(yè)挖掘優(yōu)秀勞動(dòng)力起到了良好的促進(jìn)作用。
2.3加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)
選取具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及較為知名的教師組成強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，從而加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生教學(xué)質(zhì)量的提升，促進(jìn)學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)課的掌握程度，并且使教師將實(shí)踐內(nèi)容帶入課堂之中，使得學(xué)生對(duì)于實(shí)踐內(nèi)容有所了解，并且集中精力，加強(qiáng)對(duì)于知識(shí)的掌握程度。鼓勵(lì)教師在教學(xué)過(guò)程中對(duì)于自身的素質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步的提升，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鉆研，并發(fā)表相關(guān)的論文，教師可在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行漢字資質(zhì)的認(rèn)定，從而成為雙師型教師。并且也鼓勵(lì)學(xué)生積極的提出問(wèn)題，并在不斷探究的過(guò)程中找到解決問(wèn)題的措施以及問(wèn)題的答案，加強(qiáng)與老師的互動(dòng)從而提升自身的學(xué)習(xí)積極性。
第2篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
[關(guān)鍵詞] 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略變化
在全球性的流通產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、流通企業(yè)增大、流通效率提高的時(shí)代潮流中，沃爾瑪作為流通企業(yè)的典型，充分利用了這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，獲得了超常的增長(zhǎng)。至2004年9月，沃爾瑪在全球已有分店5139家，其中在美國(guó)有3619家，美國(guó)國(guó)外的9個(gè)國(guó)家中有1520家（包括在中國(guó)的39家）；已建立108個(gè)大型配送中心。沃爾瑪在《財(cái)富》2003、2004評(píng)選的美國(guó)最受尊敬的企業(yè)中，連續(xù)兩年排名第一。而沃爾瑪在2005失去了連續(xù)4年的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的榜首位置。當(dāng)然這其中蘊(yùn)含著各種各樣的原因。沃爾瑪這個(gè)世界商業(yè)巨人如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，值得我們觀察、思考與借鑒。
一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述
關(guān)于什么是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，人們有不同的看法。安索夫認(rèn)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要關(guān)心企業(yè)外部，而很少關(guān)注企業(yè)內(nèi)部，特別是關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品構(gòu)成和銷(xiāo)售市場(chǎng)，決定企業(yè)干什么事業(yè)，以及是否要干。彼德?德魯克則認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有這樣兩個(gè)問(wèn)題：我們的企業(yè)目標(biāo)是什么？它應(yīng)該怎樣去實(shí)現(xiàn)？總之，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向、發(fā)展道路、發(fā)展行動(dòng)等。據(jù)人們對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的上述認(rèn)識(shí)，我們?cè)谶@里把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義為：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈高速變化的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃，并選擇出較優(yōu)方案。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，科學(xué)地規(guī)定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)又是制定規(guī)劃(計(jì)劃)的基礎(chǔ)。具體些說(shuō)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)前提下，充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)并創(chuàng)造新機(jī)會(huì)，確定企業(yè)同外部環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是用機(jī)會(huì)和威脅評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來(lái)的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定好企業(yè)的總體、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和抉擇出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。
這里需要特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種以變革為實(shí)質(zhì)的概念?，F(xiàn)代企業(yè)生存在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，發(fā)展一日千里的環(huán)境中，要在這種環(huán)境中求得生存發(fā)展，就必須通過(guò)不斷革新來(lái)創(chuàng)造性地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。通過(guò)實(shí)施具有革新實(shí)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使企業(yè)從適應(yīng)(或不適應(yīng))現(xiàn)在的環(huán)境狀況，轉(zhuǎn)變成適應(yīng)未來(lái)的另一種環(huán)境。這正是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所要解決的本質(zhì)問(wèn)題。概言之，在變化激烈、挑戰(zhàn)頻生的環(huán)境中，企業(yè)必須不斷探索未來(lái)的動(dòng)向，尋求著未來(lái)事業(yè)的機(jī)會(huì)，并變革企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，選擇通向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方案。
二、沃爾瑪改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原因
2001年以年?duì)I業(yè)額2198億美元超過(guò)通用汽車(chē)公司（General Motors）、?？松梨谑凸荆‥xxon Mobil），成為2002年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中最大的企業(yè)，并在2002年、2003年、2004年分別以2465、2630、2880億美元的營(yíng)業(yè)規(guī)模繼續(xù)把持2003年、2004年和2005年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜的頭號(hào)位置（沃爾瑪營(yíng)業(yè)額的歷史變化詳見(jiàn)表）然而，根據(jù)2006年全球財(cái)富500強(qiáng)的排名，沃爾瑪交出了頭把交椅，?？松梨谑凸疽?399億美元占據(jù)了頭號(hào)位置。
資料來(lái)源:主要根據(jù)1995年～2006年《財(cái)富》雜志中的有關(guān)數(shù)據(jù)。
2005年，沃爾瑪百貨公司的銷(xiāo)售額為3157億美元。其中80%來(lái)自美國(guó)，稅后收入超過(guò)100億美元。但是，經(jīng)過(guò)多年的大幅增長(zhǎng)和擴(kuò)張，沃爾瑪在華爾街一些人眼中失去了優(yōu)勢(shì)。雖然在全美各地?fù)碛?000多家特大購(gòu)物中心和折扣店，但一些老店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，導(dǎo)致沃爾瑪?shù)淖畲蟮囊粔K業(yè)務(wù)――美國(guó)沃爾瑪收益的增長(zhǎng)速度與銷(xiāo)售額不一致，投資資本收益率下降，2005年股價(jià)下躍了10%，達(dá)到了1999年以來(lái)的最低點(diǎn)。同時(shí)，公司銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度還落后于它主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塔吉特公司，2005年，塔吉特的商店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6.3%以上。
沃爾瑪公司在國(guó)外也面臨很多問(wèn)題。沃爾瑪在英國(guó)的分支阿斯達(dá)已不敵英國(guó)的特斯科超市公司，德國(guó)的沃爾瑪還在持續(xù)虧損，沃爾瑪擁有股份的日本西友百貨公司也是如此。2006年5月，沃爾瑪公司宣布，它以8.82億美元的價(jià)格將沃爾瑪韓國(guó)分公司全部股權(quán)出售給當(dāng)?shù)氐男率澜绨儇浌?，從而全線撤離韓國(guó)市場(chǎng)。
三、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的對(duì)策
公司對(duì)在美國(guó)做生意的方式進(jìn)行一系列徹底改革，包括放棄集中管理結(jié)構(gòu)，修改“僅僅吸引低收入核心消費(fèi)者”市場(chǎng)戰(zhàn)略；改變沃爾瑪在環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題上的立場(chǎng)，包括承諾每年投入5億美元開(kāi)設(shè)對(duì)環(huán)境無(wú)害的商店，并努力改進(jìn)和監(jiān)督其全球供應(yīng)鏈，此舉最終將改變公司的公眾形象。為了重回全球500強(qiáng)位置，擺脫公司出現(xiàn)的一些問(wèn)題，具體的對(duì)策如下。
1.改變經(jīng)營(yíng)管理層的管理模式
經(jīng)營(yíng)管理層的變化只是大規(guī)模改組計(jì)劃的一部分。自從上世紀(jì)七八十年代在全美擴(kuò)張以來(lái)，沃爾瑪一直以集中性組織結(jié)構(gòu)著稱(chēng)。每周一，公司5個(gè)部門(mén)和30個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人都會(huì)乘坐公司自己的飛機(jī)從本頓維爾出發(fā)，視察美國(guó)各地的商店，并在周五之前趕回總部，參加每周一次的例會(huì)。
經(jīng)營(yíng)管理層的變化是5個(gè)部門(mén)的主管被派駐全國(guó)各地，并在當(dāng)?shù)貐⒓与娨曤娫挄?huì)議。沃爾瑪已經(jīng)宣布，公司將在芝加哥開(kāi)設(shè)中西部辦事處。這些部門(mén)主管擁有類(lèi)似于阿斯達(dá)的經(jīng)理或沃爾瑪（墨西哥）公司經(jīng)理那樣的自。沃爾瑪仿效國(guó)際模式。5個(gè)部門(mén)的主管將擁有沃爾瑪外國(guó)公司總經(jīng)理那樣的權(quán)力。這樣做對(duì)管理沃爾瑪這么大規(guī)模的公司有好處，這種管理模式在國(guó)外非常成功，沃爾瑪正把這種模式引入美國(guó)。
2.以變求通
實(shí)際上，沃爾瑪公司的廣告策略的調(diào)整是承襲了以前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)變計(jì)劃。自2004年喬治?弗萊明出任沃爾瑪美國(guó)商店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人以來(lái)，沃爾瑪?shù)膹V告風(fēng)格大變：它與時(shí)尚界的頂級(jí)雜志《Vogue》開(kāi)展合作，商定在兩年內(nèi)將投放116頁(yè)的沃爾瑪廣告。同時(shí)，沃爾瑪一反常態(tài)地棄用了在原來(lái)電視廣告中代表低廉價(jià)位的笑臉商標(biāo)。密歇根州新店開(kāi)張，沃爾瑪還力圖從視覺(jué)上提高商店的檔次，升級(jí)了購(gòu)物廣場(chǎng)由內(nèi)到外的設(shè)計(jì)。
沃爾瑪廣告風(fēng)格的變化，沃爾瑪廣告的重點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格轉(zhuǎn)向生活方式，包括在《時(shí)裝》雜志上刊登的時(shí)裝廣告。當(dāng)前的圣誕廣告宣傳動(dòng)用了大量名人，這對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)是前所未有的。
第3篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
【摘要】：通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)效果不理想現(xiàn)狀的敘述,從網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)特色、外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部環(huán)境三個(gè)方面的心理效應(yīng)進(jìn)行較詳細(xì)的論述,目的在于網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)者要注重心理學(xué)知識(shí)及理論在經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用,豐富網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)策略,提高網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)效果,加快我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐。
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的振興,特別是SARS疫情的出現(xiàn),人們正在重新認(rèn)識(shí)電子商務(wù)在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用性。作為實(shí)施電子商務(wù)直銷(xiāo)模式的店鋪———網(wǎng)上商店,其經(jīng)營(yíng)的成敗,不僅關(guān)系到電子商務(wù)能否真正地發(fā)揮作用,而且關(guān)系到電子商務(wù)的生存與發(fā)展。我國(guó)的網(wǎng)上消費(fèi)群體規(guī)模正在迅速擴(kuò)大,據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第11次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》截至2002年12月31日的數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)從2250萬(wàn)飛增至5910萬(wàn),增長(zhǎng)率為162.7%;但針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上商店的數(shù)量卻急劇下降,據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部于2003年初公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,2000年初,國(guó)內(nèi)約有網(wǎng)上商店1665家,到2000年底,約剩下1300家,而到2001年底,卻只有1188家。截至2002年11月初,已經(jīng)不足千家。在近兩年的時(shí)間里,我國(guó)網(wǎng)上商店的數(shù)目下降約1/3。
這種相互逆向的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展不利,必將影響社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐。因而,必須要采取有效措施盡快提高網(wǎng)上商店的盈利能力,使更多網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)走上成功之路。網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)的心理效應(yīng)探析,目的在于從網(wǎng)上商務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方的心理活動(dòng)中,探索和分析網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)措施或方案,解決多數(shù)網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)失敗的問(wèn)題。較多的研究者是分析消費(fèi)者的心理對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響,即消費(fèi)者的心理效應(yīng);但很少有人從逆向研究思路來(lái)分析經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者心理的影響,即經(jīng)營(yíng)的心理效應(yīng)。補(bǔ)充其不足,完善心理學(xué)在網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)中的作用是一個(gè)十分重要的題目。
一、網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)特色的心理效應(yīng)
網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)特色是其生存之本,它是在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步形成的,經(jīng)營(yíng)者通過(guò)經(jīng)營(yíng)方式、商品、服務(wù)等方面的創(chuàng)新,在虛擬市場(chǎng)上形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和形象。由于消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物不僅要獲得生理和物質(zhì)方面的享受,而且要獲得精神和心理方面的滿足。因而充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)特色的心理效應(yīng),將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生重大影響。
經(jīng)營(yíng)方式的特色是商店經(jīng)營(yíng)特色的重要組成部分,它直接影響消費(fèi)者對(duì)商店的選擇。目前,網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)方式基本上可分為超市型和專(zhuān)業(yè)型,如上海聯(lián)華網(wǎng)上超市和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店。這兩種經(jīng)營(yíng)方式的特色性不強(qiáng),導(dǎo)致網(wǎng)上商店的吸引力較弱,無(wú)法滿足消費(fèi)者尋新求異的心理,因此要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式形成新特色,增強(qiáng)網(wǎng)上商店對(duì)消費(fèi)者的吸引力。如將兩種類(lèi)型適當(dāng)結(jié)合形成一種綜合型?，F(xiàn)以網(wǎng)上書(shū)店為例,在經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、音像等商品為主業(yè)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)經(jīng)營(yíng)其它的、新穎的、時(shí)尚的、便于配送的小商品。這種“主專(zhuān)次超”方式能夠滿足消費(fèi)者的多種需求心理,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)圖書(shū)的消費(fèi)者可能還要購(gòu)買(mǎi)其它商品。
這樣,既能擴(kuò)大影響面又能提高銷(xiāo)售額。當(dāng)?shù)卿浤硶?shū)店發(fā)現(xiàn)其正在銷(xiāo)售一種時(shí)尚的或可能正是你需要的商品時(shí),你難道不會(huì)動(dòng)心嗎?經(jīng)營(yíng)商品的特色主要是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)展示商品信息中的特殊或不同,較好地表現(xiàn)出自身的經(jīng)營(yíng)特色,以滿足消費(fèi)者欲獲得商品全部信息的心理愿望。雖然網(wǎng)上商店瀏覽者的心理動(dòng)機(jī)可能是千差萬(wàn)別,但從一般意義上講,最直接或最基本的動(dòng)機(jī)是購(gòu)買(mǎi)商品或接受服務(wù)。由于網(wǎng)上商店所經(jīng)營(yíng)的多數(shù)商品只能通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)來(lái)感知商品的相關(guān)信息,而且許多商品是虛擬的。消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)觸覺(jué)、嗅覺(jué)或試用等來(lái)感知商品信息,有些商品的視覺(jué)也不完善。這些,已經(jīng)嚴(yán)重地影響了消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)物的心理習(xí)慣,導(dǎo)致大量商品無(wú)法在網(wǎng)上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售效果不理想。因而,要采取有效措施創(chuàng)新商品信息的特色,發(fā)揮其心理效應(yīng)使更多瀏覽者成為商店的消費(fèi)者。這是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工程,僅舉完善商品信息的例子。如網(wǎng)上書(shū)店的買(mǎi)書(shū)者無(wú)法翻閱書(shū)的內(nèi)容,而讀者習(xí)慣上只有了解書(shū)的內(nèi)容后才有可能決定購(gòu)買(mǎi)。為買(mǎi)者提供書(shū)的一部分代表性內(nèi)容,特別是新書(shū)的內(nèi)容,這就是一種新特色,當(dāng)然要考慮讀者的瀏覽時(shí)間限制及有償下載等問(wèn)題。否則,大多數(shù)買(mǎi)者只會(huì)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)知道內(nèi)容的書(shū)籍。
經(jīng)營(yíng)服務(wù)的特色是通過(guò)為消費(fèi)者提供細(xì)致周到的服務(wù)方式和內(nèi)容建立起來(lái)的特色,它是提升消費(fèi)者滿意度的基礎(chǔ),又是迎進(jìn)新客戶、留住老客戶的重要條件。獨(dú)特和新奇的服務(wù)更易打動(dòng)消費(fèi)者的心,以滿足消費(fèi)者追求完美的心理欲望。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)提供許多有益工具和手段,使之易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù),雖然這種個(gè)性化針對(duì)傳統(tǒng)商店是特色,但對(duì)網(wǎng)上商店已經(jīng)談不讓是特色了。因而,要采取新穎的服務(wù)方式和內(nèi)容樹(shù)立網(wǎng)上商店的服務(wù)特色,使消費(fèi)者體驗(yàn)到與眾不同的服務(wù),激發(fā)其滿意感,實(shí)現(xiàn)吸引和保持消費(fèi)者的心理效應(yīng)。如實(shí)施情感服務(wù)措施,建立網(wǎng)上商店的服務(wù)特色。情感危機(jī)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的突出問(wèn)題,也是網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)者易忽視的問(wèn)題。而借助傳統(tǒng)電話、書(shū)信、禮品等手段實(shí)施情感服務(wù),對(duì)網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)就是一種特色。
二、網(wǎng)上商店外觀設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)
網(wǎng)上商店的外部形象能否使消費(fèi)者產(chǎn)生一種和諧與美的心理感受,是吸引消費(fèi)者登錄瀏覽商店、產(chǎn)生和形成購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)上商店無(wú)法向傳統(tǒng)商店那樣,通過(guò)地點(diǎn)的選擇與利用、門(mén)面、招牌、櫥窗設(shè)計(jì)及外部燈光使用等要素引起消費(fèi)者的注意和產(chǎn)生心理聯(lián)想,但仍然可以通過(guò)域名的選取和主頁(yè)面的欄目制定、靜動(dòng)結(jié)合、色彩組合等要素實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商店外觀設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)。
域名的選取是第一位的,因?yàn)榫W(wǎng)上商店只有被瀏覽者知曉后才可能有銷(xiāo)售,早期8848的成功也說(shuō)明了這一點(diǎn)。因而要從新穎、獨(dú)特、奇怪、藝術(shù)等思路選取域名,特別是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的選取更需要結(jié)合商店經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵。充分刺激瀏覽者的好奇、從眾、時(shí)髦等心理特征,迫使其登錄瀏覽商店。如盡量使用長(zhǎng)度較短、易于記憶的域名,適應(yīng)于瀏覽者懶墮的心理狀態(tài)。當(dāng)然,還要采取多種措施對(duì)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣宣傳工作,讓更多的網(wǎng)民了解或登錄網(wǎng)上商店。
網(wǎng)上商店的主頁(yè)好似傳統(tǒng)商店的店面,其設(shè)計(jì)更加重要,它是吸引且留住登錄者的關(guān)鍵。首先,主頁(yè)欄目的制定體現(xiàn)了商店的外觀風(fēng)格,要棄舊圖新、不斷改進(jìn)和完善欄目的制定方法及內(nèi)容。新、奇、全風(fēng)格的外觀,給人以追求時(shí)尚、善于發(fā)現(xiàn)、體貼周到的心理感受。如在主頁(yè)上的欄目中增加“商業(yè)對(duì)聯(lián)”,商業(yè)對(duì)聯(lián)是中國(guó)傳統(tǒng)商店門(mén)面裝飾的一大特色,同樣也可用于網(wǎng)上商店。它可以幫助消費(fèi)者識(shí)別或記住商店,并給消費(fèi)者以美感。既可激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,又能陶冶人的情操。其次,主頁(yè)中圖像或文字的靜動(dòng)結(jié)合可以誘導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并激發(fā)興趣、增強(qiáng)藝術(shù)感染力。讓消費(fèi)者在美的享受中,加深對(duì)商品的視覺(jué)印象或增強(qiáng)廣告的效果,并能形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。但要注意靜動(dòng)結(jié)合要適當(dāng),過(guò)分地“靜”會(huì)給人以僵硬、呆板的感覺(jué);過(guò)分地“動(dòng)”會(huì)給人以雜亂、無(wú)序的感受。最后,恰當(dāng)?shù)亟M合主頁(yè)面中的色彩。色彩是人的視覺(jué)的基本特征之一,不同色彩引起不同視覺(jué)的感受,刺激視覺(jué)強(qiáng)度由高至低的顏色依次為紅橙黃綠藍(lán)靛紫。注重色彩組合,會(huì)給人以許多新的、特別的心理感覺(jué)。如玫瑰色給人以華貴、幽婉、高雅的感覺(jué);藍(lán)靛色會(huì)使人的心理活動(dòng)趨向平靜,控制情緒的發(fā)展。同時(shí)色彩可使消費(fèi)者形成某些特定的聯(lián)想,如綠色與植物;藍(lán)色與大海;紅色與太陽(yáng)等。
要突出與眾不同的特色,根據(jù)顏色有冷暖之分,結(jié)合季節(jié)選擇反差色,如冬季用暖色的紅、橙、黃,能使消費(fèi)者產(chǎn)生溫暖的感覺(jué),以吸引消費(fèi)者。但要注意色彩的濃度不易過(guò)強(qiáng),否則會(huì)使消費(fèi)者眼花繚亂產(chǎn)生不舒適感受。而且色彩不要太多,否則會(huì)影響消費(fèi)者瀏覽速度產(chǎn)生反感心理。
三、網(wǎng)上商店內(nèi)部環(huán)境的心理效應(yīng)
網(wǎng)上商店的內(nèi)部環(huán)境是成功經(jīng)營(yíng)的重要條件,而網(wǎng)站的規(guī)劃布局、商品的陳列擺放、購(gòu)物的順序編制、商品的價(jià)格定位又是其組成要素。這些要素的心理效應(yīng)更加重要,將關(guān)系到能否迎進(jìn)新顧客、保持顧客良好的印象、留住老顧客,會(huì)對(duì)擴(kuò)大購(gòu)物群、增加銷(xiāo)售額、提高收益率產(chǎn)生巨大影響。因而要采取有效方式和手段充分發(fā)揮各種要素的心理效應(yīng)。
網(wǎng)站的規(guī)劃布局可以理解為:“能否獲得比較好的經(jīng)營(yíng)效果的關(guān)鍵因素之一”,因?yàn)樗粌H可以提高頁(yè)面的使用率、網(wǎng)站的利用率,而且能為顧客提供舒適愉快的購(gòu)物環(huán)境,使顧客獲得購(gòu)物之外的精神和心理上的滿足,產(chǎn)生今后再次光顧的心理向往。網(wǎng)站的規(guī)劃布局沒(méi)有統(tǒng)一模式,要以適應(yīng)消費(fèi)心理和行為方式作為一般的布局原理,并結(jié)合經(jīng)營(yíng)特色、商品特點(diǎn),追求實(shí)用、合理、美觀的規(guī)劃布局。主要包括:使用長(zhǎng)寬合適的網(wǎng)頁(yè),如不使用橫向滾動(dòng)條,縱向不要超出1.5屏;規(guī)劃好網(wǎng)頁(yè)中各部分內(nèi)容的大小及位置,如主要內(nèi)容放置在頁(yè)首的下部區(qū)域;明確內(nèi)容是圖片、文字、還是兩者的結(jié)合,如盡量使用圖文結(jié)合;選擇適度的圖片色彩,如結(jié)合商品特點(diǎn)選擇顏色及濃度;運(yùn)用適當(dāng)?shù)淖中图白痔?hào),如考慮藝術(shù)字;規(guī)劃有效的頁(yè)間鏈接,如鏈接數(shù)不要超過(guò)4層;提供實(shí)用、準(zhǔn)確的網(wǎng)站導(dǎo)航支持,如每頁(yè)均可返至主頁(yè)等。
商品陳列擺放的心理效應(yīng)是指商品的目錄表和搜索區(qū)域的排列,對(duì)消費(fèi)者心理和購(gòu)物行為的影響。消費(fèi)者登錄網(wǎng)上商店最關(guān)心的是商品,而商品的目錄表的排列是吸引消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽商店的前提條件,商品搜索區(qū)域的排列又是消費(fèi)者快速感知商品的必要條件。因而商品的陳列擺放必須適應(yīng)消費(fèi)者的選擇心理和習(xí)慣心理,并努力滿足其求新、求易、求快、求美的心理追求。對(duì)于商品的品種較多的網(wǎng)上商店來(lái)說(shuō),目錄表和搜索區(qū)域的排列可按分類(lèi)分層陳列法,即先將商品分為方便、選購(gòu)和貴重三大類(lèi)制作目錄,其次將每類(lèi)再按廠家、品名、品牌、產(chǎn)地等分層制作搜索區(qū)域,然后通過(guò)搜索查找所需商品,實(shí)現(xiàn)快速的商品定位;對(duì)專(zhuān)買(mǎi)店來(lái)說(shuō),可不設(shè)目錄表,搜索區(qū)域的排列可按細(xì)分陳列法,即按商品自身的特點(diǎn)或特性排列搜索區(qū)域,如書(shū)店可按書(shū)名、作者、出版社、日期、價(jià)格等。另外,要特別重視搜索關(guān)鍵字智能化的處理及相應(yīng)正確的提示信息,還要注意搜索所得商品的具體陳列問(wèn)題。
購(gòu)物的順序編制類(lèi)似于傳統(tǒng)商店的購(gòu)物路線,是消費(fèi)者在網(wǎng)上能否感受到快捷、方便的購(gòu)物心理的前提條件。必須細(xì)致全面地規(guī)劃設(shè)計(jì)購(gòu)物的路線圖,事事為消費(fèi)者著想,將購(gòu)物過(guò)程中各種可能情況分析清楚,周到地提供解決方案,滿足消費(fèi)者輕松購(gòu)物、愉快消費(fèi)的心理體驗(yàn)。如參考自選商場(chǎng)購(gòu)物過(guò)程編制,提供購(gòu)物車(chē)(籃)隨時(shí)裝入所選商品,利用好似導(dǎo)購(gòu)小姐的“購(gòu)物演示”指導(dǎo)或引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi);要提供多種結(jié)算付款方式以適應(yīng)更多消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,并能夠及時(shí)告之消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品種、數(shù)量及價(jià)格等信息;要為消費(fèi)者提供方便快捷地搜尋相關(guān)商品的途徑,適應(yīng)消費(fèi)者的挑選心理。
商品的價(jià)格既是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)重要的判斷尺度,又是商家統(tǒng)計(jì)盈虧時(shí)主要的參考指標(biāo)。由于消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上商品的價(jià)格是低廉的或免費(fèi)的,并且容易實(shí)現(xiàn)“貨比多家”,因而商品的價(jià)格定位就更加重要、更加困難。要采取心理價(jià)格定位策略,使商品價(jià)格盡量接近消費(fèi)者心理上可能接受的價(jià)格限度或標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)既能賣(mài)出商品,又能獲得利潤(rùn)的心理效應(yīng)。這種策略不是?！笆滞蟆?而是從消費(fèi)者角度,對(duì)商品功能評(píng)價(jià)做深入的研究,從中找到消費(fèi)者愿意并可能接受的價(jià)格,為商品獲得較高經(jīng)濟(jì)效益清除道路上的一個(gè)障礙。如新產(chǎn)品定價(jià)先采用逆向思維的高價(jià)心理法以滿足消費(fèi)者求新、求奇、追求時(shí)尚的心理,然后根據(jù)市場(chǎng)情況逐步過(guò)渡到正向思維的低價(jià)心理法以滿足消費(fèi)者求實(shí)惠、求價(jià)廉的心理;一般商品的定價(jià)較難,高價(jià)違背求廉心理、低價(jià)產(chǎn)生次貨心理,要采用多法綜合的定價(jià)法以滿足消費(fèi)者心理定位的標(biāo)準(zhǔn),即將習(xí)慣心理法、折價(jià)心理法、對(duì)比心理法和彈性心理法有機(jī)地結(jié)合,并在保證獲利的前提下探尋消費(fèi)者能夠認(rèn)可的價(jià)格定位,此價(jià)格有可能不合理;另外,在標(biāo)識(shí)價(jià)格時(shí)運(yùn)用小單位標(biāo)價(jià)、零頭訂價(jià)、數(shù)字含意、錯(cuò)覺(jué)訂價(jià)等定價(jià)技巧。
以上僅對(duì)網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)特色、外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部環(huán)境的心理效應(yīng),進(jìn)行較全面的探索和分析。事實(shí)上,還存在著許多網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)的心理效應(yīng),如網(wǎng)絡(luò)廣告的心理效應(yīng)、建立誠(chéng)信的心理效應(yīng)和促銷(xiāo)策略的心理效應(yīng)等等,這些有待于今后很好地探索和分析。另外,由于網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)和管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,任何經(jīng)營(yíng)方式和方法都不是一成不變的,必須結(jié)合國(guó)情、商情、民情、心情逐步地改進(jìn)完善。只有這樣,才能使網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)的心理效應(yīng)真正發(fā)揮作用。
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第4篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
甲方：
乙方：
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資經(jīng)營(yíng)商鋪?zhàn)霭卜?/p>
項(xiàng)目，經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書(shū)。
第一章 合作項(xiàng)目
第一條：1、雙方擬共同投資經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為位于
xx電腦城，并掛靠甲方的名義，甲方無(wú)償提供
商鋪內(nèi)一切貨源和安防配套經(jīng)營(yíng)
2、合作本項(xiàng)目?jī)?nèi)容為：
乙方同意共同出資購(gòu)買(mǎi)xx電腦城商鋪，并裝修，同時(shí)按照雙方確定的
安防材料設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模進(jìn)行裝修
4、本合作項(xiàng)目期限為x年，自本合同簽訂之日開(kāi)始計(jì)算。
第二章 出資及盈虧分擔(dān)
第二條：乙方確認(rèn)本項(xiàng)目的第一期投資為x萬(wàn)元，甲方負(fù)責(zé)商店的進(jìn)貨和管理和技術(shù)。
第三條：合作經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)分配方式為：甲、乙雙方各占商鋪內(nèi)50%的純利潤(rùn)享有合作經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤(rùn);如在合作經(jīng)營(yíng)中，合作經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生借款，合作經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)應(yīng)先償還借款;利潤(rùn)三個(gè)月分配一次，但須在利潤(rùn)中扣除20%作為合作項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展基金
合作經(jīng)營(yíng)的虧損分擔(dān)方式為：乙方前期需要承擔(dān)第一期投資的30%虧損!若超過(guò)30%則以雙方各承擔(dān)一半分擔(dān)合作經(jīng)營(yíng)所造成的虧損。
第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理
第四條：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的組織架構(gòu)
1、管委會(huì)由甲、乙雙方共同組成，是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，參照我國(guó)有關(guān)法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權(quán)。
2、 商店管理由甲方擔(dān)任負(fù)責(zé)合作經(jīng)營(yíng)的日常事宜，會(huì)計(jì)由乙方推薦擔(dān)任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關(guān)財(cái)務(wù)制度，經(jīng)管委會(huì)訂立后實(shí)施執(zhí)行。
3、 其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會(huì)招聘來(lái)確定。
第五條：商鋪經(jīng)營(yíng)的具體經(jīng)營(yíng)模式、商鋪管理及業(yè)務(wù)規(guī)章及制
度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真、全面遵守。
第六條：每一個(gè)月甲乙雙方召開(kāi)一次會(huì)議，通報(bào)商鋪的經(jīng)營(yíng)情況，包括生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等情況，并經(jīng)全體合作人一致同意制訂的相應(yīng)方案、協(xié)議對(duì)全體合作人具有約束力;特殊情況，經(jīng)雙方合作人同意，可召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。
第七條 合作人不得從事?lián)p害商鋪和有損甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，商鋪經(jīng)營(yíng)的下列事務(wù)必須經(jīng)全體合作人同意：
1、投資規(guī)模或更改投資方案
2、對(duì)外訂立合同
3、轉(zhuǎn)讓或出租項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)
4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投資及費(fèi)用超過(guò)____萬(wàn)元支出
5、處分其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利或以商鋪經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)為其它人提供擔(dān)保
合作人未經(jīng)合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第八條 合作經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理事宜如聘任經(jīng)營(yíng)管理人員、 工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對(duì)合作人管理工作的撤消等須影響合作經(jīng)營(yíng)的重大事宜經(jīng)管委會(huì)雙方同意通過(guò)。
第九條 合作人轉(zhuǎn)讓其出資的，須經(jīng)其他合作人同意，轉(zhuǎn)讓時(shí)，其他合作人享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給第三人的，第三人按合作人對(duì)待。
第四章 合作經(jīng)營(yíng)的加入及退出
第十條 新合作人加入合作經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合作人一致同意，并依法訂立書(shū)面合作協(xié)議書(shū)。
第5篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
【關(guān)鍵詞】營(yíng)改增 減輕稅負(fù)
一、差額納稅法
對(duì)于“營(yíng)改增”試點(diǎn)范圍內(nèi)的納稅人支付給非試點(diǎn)范圍內(nèi)的納稅人的款項(xiàng)，有兩種不同的處理方式。一種是試點(diǎn)范圍內(nèi)的納稅人可以按照財(cái)稅[2011]111號(hào)文件附件1的規(guī)定將支付的金額按照7%的扣除率進(jìn)行處理。另外一種辦法就是依照財(cái)稅[2011]111號(hào)文件附件2的規(guī)定，直接扣除處理（即差額納稅）。
舉例說(shuō)明：“營(yíng)改增”試點(diǎn)地區(qū)有一家物流企業(yè)A，“營(yíng)改增”被認(rèn)定為增值稅一般納稅人，某月不含稅營(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)元，該月取得位于非試點(diǎn)地區(qū)以運(yùn)輸企業(yè)開(kāi)具的公路內(nèi)河貨物運(yùn)輸業(yè)統(tǒng)一發(fā)票，發(fā)票上注明的運(yùn)費(fèi)為40萬(wàn)元。
方案一：按照運(yùn)費(fèi)的7%計(jì)算進(jìn)項(xiàng)扣除。
應(yīng)納增值稅額=80×11%-40×7%=6（萬(wàn)元）
方案二：根據(jù)“差額納稅法”計(jì)算應(yīng)繳納的增值稅額。
應(yīng)納增值稅額=（80-40）×11%=4.4（萬(wàn)元）
對(duì)比后，可以看出方案二比方案一減輕稅負(fù)1.6萬(wàn)元。因此，應(yīng)當(dāng)選擇方案二。
二、利用試點(diǎn)地區(qū)與非試點(diǎn)地區(qū)稅收政策的差異
根據(jù)財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于個(gè)人金融商品買(mǎi)賣(mài)等營(yíng)業(yè)稅若干免稅政策的通知》（財(cái)稅[2009]111號(hào)）規(guī)定：對(duì)中華人民共和國(guó)境內(nèi)單位和個(gè)人在中華人民共和國(guó)境外提供建筑業(yè)、文化體育業(yè)（除播映）勞務(wù)暫免征收營(yíng)業(yè)稅。根據(jù)《關(guān)于應(yīng)稅勞務(wù)使用增值稅零稅率和免稅政策的通知》（財(cái)稅[2011]131號(hào)）的規(guī)定，試點(diǎn)地區(qū)的單位和個(gè)人提供“廣告投放地在境外的廣告服務(wù)”可免征增值稅。綜上所述，試點(diǎn)地區(qū)和非試點(diǎn)地區(qū)的稅收政策的差異為稅收籌劃提供了一定的空間。
舉例說(shuō)明：2013年，北京魯班圖文廣告有限公司想要投資設(shè)立一家子公司（增值稅一般納稅人）。設(shè)立該子公司的主要目的是在境外提供廣告宣傳服務(wù)。對(duì)于子公司的設(shè)立地點(diǎn)有兩個(gè)選擇的方案。一是青海省西寧市（非試點(diǎn)地區(qū)）；而是湖北省武漢市（試點(diǎn)地區(qū)）。假設(shè)子公司的設(shè)立地點(diǎn)不會(huì)影響其正常的聲場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。預(yù)計(jì)每年能夠從子公司獲得2000萬(wàn)元的廣告收入，請(qǐng)分別計(jì)算不同設(shè)立地所對(duì)應(yīng)的應(yīng)納稅額。
方案一：設(shè)立地點(diǎn)為西寧。根據(jù)財(cái)稅[2009]111號(hào)文件的規(guī)定，該子公司在境外提供廣告宣傳服務(wù)所獲得的2000萬(wàn)元的收入不屬于免稅的范圍，應(yīng)繳納如下稅金：
應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅=2000×5%=100（萬(wàn)元）
應(yīng)納城市建設(shè)維護(hù)稅及教育費(fèi)附加=2000×（7%+3%）=200（萬(wàn)元）
總的應(yīng)納稅額=100+200=300（萬(wàn)元）
方案二：設(shè)立地點(diǎn)為武漢。根據(jù)財(cái)稅[2011]131號(hào)文件的規(guī)定，該子公司在境外提供廣告宣傳服務(wù)所獲得的2000萬(wàn)元的收入屬于增值稅的免稅范圍。
對(duì)比后，可以看出方案二比方案一減輕稅負(fù)300萬(wàn)元，故方案二更可行。
三、分別核算法
試點(diǎn)納稅人兼有不同稅率或者征收率的銷(xiāo)售貨物、提供加工修理修配勞務(wù)或者應(yīng)稅服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)分別核算適用不同稅率或征收率的銷(xiāo)售額，未分別核算銷(xiāo)售額的，按照以下方法適用稅率或征收率：
第一，兼有不同稅率的銷(xiāo)售貨物、提供加工修理修配勞務(wù)或者應(yīng)稅服務(wù)的，從高適用稅率。
第二，兼有不同征收率的銷(xiāo)售貨物、提供加工修理修配勞務(wù)或者應(yīng)稅服務(wù)的，從高適用征收率。
第三，兼有不同稅率和征收率的銷(xiāo)售貨物、提供加工修理修配勞務(wù)或者應(yīng)稅服務(wù)的，從高適用稅率。
舉例說(shuō)明：某試點(diǎn)地區(qū)一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（KTV，酒店類(lèi)的），主營(yíng)業(yè)務(wù)就是給客戶提供勞務(wù)。同時(shí)該娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)附設(shè)一家商店，為顧客提供啤酒、飲料、水果類(lèi)、各種小吃等。假定，2012年該娛樂(lè)場(chǎng)所取得服務(wù)業(yè)收入2000萬(wàn)元（不含稅），稅率11%；經(jīng)營(yíng)商店取得收入200萬(wàn)元（不含稅），稅率6%，請(qǐng)計(jì)算該娛樂(lè)場(chǎng)所應(yīng)繳納的稅款。
方案一：為分別核算兩類(lèi)收入。那么按照有關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)從高使用稅率，即采用11%的稅率統(tǒng)一征稅。
應(yīng)納增值稅額=（2000+200）×11%=242（萬(wàn)元）
應(yīng)納城市建設(shè)維護(hù)稅及教育費(fèi)附加=242×（7%+3%）=24.2（萬(wàn)元）
總的應(yīng)納稅額=242+24.2=266.2（萬(wàn)元）
方案二：該娛樂(lè)場(chǎng)所會(huì)計(jì)核算制度健全、完善，分別核算兩類(lèi)收入。
應(yīng)納增值稅額=2000×11%+200×6%=232（萬(wàn)元）
應(yīng)納城市建設(shè)維護(hù)稅及教育費(fèi)附加=232×（7%+3%）=23.2（萬(wàn)元）
總的應(yīng)納稅額=232+23.2=255.2（萬(wàn)元）
對(duì)比后可知，方案二比方案一減輕稅負(fù)11萬(wàn)元。因此，健全、完善的會(huì)計(jì)核算制度，分別核算不同類(lèi)型的收入，有助于幫助企業(yè)減輕稅負(fù)。
四、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式法
財(cái)稅[2011]111號(hào)文件規(guī)定：遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)钠谧鈽I(yè)務(wù)、航空運(yùn)輸?shù)臐褡鈽I(yè)務(wù)征收增值稅，按照交通運(yùn)輸業(yè)征收，稅率為11%；遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)墓庾鈽I(yè)務(wù)、航空運(yùn)輸?shù)母勺鈽I(yè)務(wù)，屬于有形動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性租賃，增值稅稅率為17%。
舉例說(shuō)明：某航空運(yùn)輸企業(yè)為試點(diǎn)地區(qū)一般納稅人，2013年1月將自己閑置的飛機(jī)承租給他人使用一個(gè)月，取得租賃收入800萬(wàn)元，未取得進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票。請(qǐng)核算租賃方式分別為干租、濕租下各自的應(yīng)納稅額。
方案一：以干租的形式租賃。
應(yīng)納增值稅=800×17%=136（萬(wàn)元）
應(yīng)納城市建設(shè)維護(hù)稅及教育稅附加=136×（7%+3%）=13.6（萬(wàn)元）
總的應(yīng)納稅額=136+13.6=149.6（萬(wàn)元）
方案二：以濕租的形式租賃。
應(yīng)納增值稅=800×11%=88（萬(wàn)元）
應(yīng)納城市建設(shè)維護(hù)稅及教育稅附加=88×（7%+3%）=8.8（萬(wàn)元）
總的應(yīng)納稅額=136+13.6=96.8（萬(wàn)元）
對(duì)比后可知，方案二比方案一的稅負(fù)輕52.8萬(wàn)元。因此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，合理地、適當(dāng)?shù)剡x擇經(jīng)營(yíng)方式也是一種能夠幫助企業(yè)減輕稅負(fù)的有效途徑。
第6篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
2011年10月7日至2011年12月11日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心
四、 實(shí)結(jié)：
為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
自2011年10月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣
2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。
通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）。
（1）公司介紹
成都人民商場(chǎng)（集團(tuán)）股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng)，成立于1953年，在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登"全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜"、"全國(guó)百家最大零售企業(yè)"行列。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型， 確立了"為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)"的核心價(jià)值觀，樹(shù)立了"真誠(chéng)服務(wù)每一天"的服務(wù)理念，建立了"給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才"的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向"建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)"的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí)，成都人民商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)氛圍上求"熱烈";購(gòu)物環(huán)境上求"舒適";服務(wù)細(xì)節(jié)上求"細(xì)膩";使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步。"真誠(chéng)服務(wù)每一天"在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向"建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)"的目標(biāo)而奮斗。
成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調(diào)整、升級(jí)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。
（2）業(yè)務(wù)流程分析
由于成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）是屬于"成商集團(tuán)股份有限公司",他的網(wǎng)站隸屬"
成商集團(tuán)股份有限公司"（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成商），成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線購(gòu)買(mǎi)，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了"在線訂購(gòu)"的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行--商場(chǎng)選擇物流公司
2）商場(chǎng)生成定單--給物流公司發(fā)送提貨通知單--商場(chǎng)給物流發(fā)提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續(xù)--生成到貨通知----商場(chǎng)到銀行收賬 ----接受到款
3）各角色進(jìn)行入庫(kù) 出庫(kù) 生成財(cái)務(wù)帳工作
4）注冊(cè)每個(gè)角色的信息：（商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：
5）進(jìn)入自己的銀行-申請(qǐng)（客戶； 商店、物流公司）--注冊(cè)（注冊(cè)時(shí)的名稱(chēng)一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼）
第7篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
二、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間
5月28日——6月3日
三、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主題
有學(xué)有玩 歡樂(lè)無(wú)限
四、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi)；
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月4日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動(dòng)三：在促銷(xiāo)玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣(mài)。
五、慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)
第8篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
零售業(yè)之憂
根據(jù)華爾街對(duì)產(chǎn)業(yè)的分類(lèi)，零售類(lèi)股票是處于穩(wěn)定類(lèi)型的，但我國(guó)的零售企業(yè)卻恰恰處于高度不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)中。這種風(fēng)險(xiǎn)并非來(lái)自于行業(yè)總量是否能持續(xù)成長(zhǎng)的壓力，而是來(lái)自行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在美國(guó)經(jīng)過(guò)多年并購(gòu)的洗禮，零售行業(yè)形成了由幾家寡頭所主導(dǎo)的市場(chǎng)格局。相反，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代宣告終結(jié)后，我國(guó)零售業(yè)都處于重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，沒(méi)有形成行業(yè)內(nèi)的龍頭，國(guó)內(nèi)企業(yè)的自相殘殺不僅使自己元?dú)獯髠⑶易尡緛?lái)就強(qiáng)大的許多外資企業(yè)坐收漁利。正如學(xué)者郎咸平所指出的：“我們需要的是，減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃性自由競(jìng)爭(zhēng)體制?！币虼?，我們呼喚產(chǎn)業(yè)整合的到來(lái)。
目前，中國(guó)的零售賣(mài)場(chǎng)總面積大約為5292萬(wàn)平方米，然而人均零售賣(mài)場(chǎng)面積只有0.05平方米，香港、新加坡和日本的這個(gè)指標(biāo)分別為0.2、0.6和0.8。按入世規(guī)定，2004年年底中國(guó)的零售業(yè)已全面開(kāi)放，無(wú)疑，中國(guó)將成為全世界矚目的銷(xiāo)售中心。與沃爾馬、麥德隆、加樂(lè)福、伊藤花樣堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，我國(guó)零售業(yè)者眾多而規(guī)模過(guò)小，而差距不僅僅在規(guī)模上，國(guó)外零售企業(yè)利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)和全球化采購(gòu)來(lái)降低商品成本，其毛利率和凈利率明顯高于國(guó)內(nèi)零售企業(yè)。外國(guó)零售巨頭們的攻城略地讓國(guó)內(nèi)零售企業(yè)感到了前所未有的生存壓力。
“銀河戰(zhàn)艦”橫空出世
2003年4月在上海市政府的參與下，原上海一百（集團(tuán)）有限公司、華聯(lián)（集團(tuán)）有限公司、友誼（集團(tuán)）有限公司和上海市經(jīng)委直屬的物資（集團(tuán)）總公司歸并整合而成上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司。以2002年12月31日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，新成立的“百聯(lián)”擁有總資產(chǎn)284億元，凈資產(chǎn)84億元。旗下?lián)碛械谝话儇?、華聯(lián)商廈、華聯(lián)超市、友誼股份、物貿(mào)中心、第一醫(yī)藥和聯(lián)華超市等7家上市公司；擁有第一百貨商店、華聯(lián)商廈、東方商廈、華聯(lián)超市、聯(lián)華超市、婦女用品商店、第一醫(yī)藥、蔡同德堂等知名企業(yè)；擁有遍布全國(guó)23個(gè)省市的近5000家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋了包括百貨、標(biāo)準(zhǔn)超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、購(gòu)物中心、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和物流在內(nèi)的多種業(yè)態(tài)，是一個(gè)特大型流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。“百聯(lián)”的成立讓中國(guó)在流通產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有了銀河戰(zhàn)艦，但為了成為真正意義上的銀河戰(zhàn)艦，“百聯(lián)”的產(chǎn)業(yè)整合大幕就此拉開(kāi)。
“百聯(lián)”首先要解決的就是減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在“百聯(lián)”旗下，第一百貨、友誼股份、華聯(lián)商廈三者之間，華聯(lián)超市與聯(lián)華超市之間都存在著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。就“百聯(lián)”而言，橫向產(chǎn)業(yè)整合的核心就是按業(yè)態(tài)進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)合并。然而“百聯(lián)”幾乎囊括了所有的商業(yè)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，“百聯(lián)”集團(tuán)共擁有百貨店15家，超市約2000家，便利店1162家，大賣(mài)場(chǎng)55家，專(zhuān)業(yè)店421家，購(gòu)物中心7家。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合是一項(xiàng)打散了、揉碎了，再重新組合的工作，每一個(gè)業(yè)態(tài)的合并都涉及人員、資產(chǎn)、負(fù)債、布局等一系列問(wèn)題，并且涉及各上市公司利益協(xié)調(diào)的問(wèn)題，因此，“百聯(lián)”的整合之路顯得格外艱難。
突破首先從百貨業(yè)開(kāi)始，5月12日，“百聯(lián)”剛掛牌僅半個(gè)月，一百集團(tuán)就以1.27億元收購(gòu)了上海實(shí)業(yè)公司所持有的東方商廈51％的股權(quán)，全資擁有東方商廈。5月28日，百聯(lián)宣布組建一百集團(tuán)百貨連鎖事業(yè)部。事業(yè)部成立后，率先對(duì)一百集團(tuán)屬下的東方商廈、第一八佰伴、第一百貨三家大型百貨商場(chǎng)實(shí)行“三店聯(lián)動(dòng)”，并實(shí)施統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一形象。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，“三店聯(lián)動(dòng)”使得一百的銷(xiāo)售規(guī)模至少提高15％。
百貨連鎖事業(yè)部的擴(kuò)張并未就此止步。按照“百聯(lián)”的計(jì)劃，他們將通過(guò)兼并重組、聯(lián)營(yíng)租賃、投資合作、品牌、管理輸出等多種方式，把“百聯(lián)”旗下的多家大中型百貨企業(yè)整合納入，從而完成百貨業(yè)態(tài)的連鎖整合。此后，“百聯(lián)”將按照連鎖事業(yè)部的模式，百聯(lián)集團(tuán)將按業(yè)態(tài)進(jìn)行一系列的合并同類(lèi)項(xiàng)，最終形成百貨、連鎖超市、大型專(zhuān)業(yè)店、進(jìn)出口貿(mào)易、批發(fā)、物流、房產(chǎn)物業(yè)、電子商務(wù)等縱向板塊，凸顯了集約經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，“百聯(lián)”的上市計(jì)劃也在緊鑼密鼓地籌劃中?！鞍俾?lián)”擁有七家上市公司，集團(tuán)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式里面無(wú)疑將影響到原有企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、決策權(quán)和分配處置權(quán)，因此整體上市將是其解決目前尷尬境地的最為理想的方式。但要真正實(shí)現(xiàn)整體上市，將涉及多家上市公司，并面臨很多障礙。在這個(gè)背景下，“百聯(lián)”決定將主營(yíng)業(yè)務(wù)重合度高，資源交叉現(xiàn)象十分明顯的第一百貨與華聯(lián)商廈合并。在本次合并后，存續(xù)公司可統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，并提高行業(yè)集中度。并且通過(guò)資產(chǎn)置換可以將“百聯(lián)”所控股的東方商廈注入存續(xù)公司，既減少了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題又增強(qiáng)了存續(xù)公司的實(shí)力，不失為“一石二鳥(niǎo)”之舉。更為重要的是集團(tuán)將以存續(xù)公司為平臺(tái)，通過(guò)一系列資本運(yùn)作不斷向上市公司注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，將“百聯(lián)”打造成具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銀河戰(zhàn)艦。
“百聯(lián)”能否真正書(shū)寫(xiě)傳奇就要看它能否真正做強(qiáng)、精益求精，而不僅僅是規(guī)模上的擴(kuò)張。那么“百聯(lián)”至少要處理好如下問(wèn)題：合理地劃分業(yè)態(tài)，針對(duì)每一種業(yè)態(tài)進(jìn)行布局調(diào)整，統(tǒng)一并提升同一業(yè)態(tài)的進(jìn)貨渠道、配送系統(tǒng)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本核算、管理制度、品牌、人員的配置，按市場(chǎng)需求對(duì)不同業(yè)態(tài)進(jìn)行規(guī)劃和配置等等。
并購(gòu)分析
此次合并采取吸收合并的方式，第一百貨通過(guò)換股吸收合并華聯(lián)商廈，使華聯(lián)商廈的全部資產(chǎn)、負(fù)債及權(quán)益并入第一百貨，其現(xiàn)有的法人資格因合并而被注銷(xiāo)，合并后存續(xù)公司更名為上海百聯(lián)(集團(tuán))股份有限公司。
在國(guó)外，上市公司之間換股合并并非新鮮事，而在中國(guó)證券市場(chǎng)上這是“破天荒”的第一次。此前轟動(dòng)一時(shí)的TCL吸收合并TCL通訊進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市也是典型的換股合并，但那一次是非上市公司吸收上市公司。1999年，原水股份與凌橋股份之間的吸收合并因二者股本、凈資產(chǎn)和股價(jià)上存在太多差異而使其方案胎死腹中。在吸取了前車(chē)之鑒后，“百聯(lián)”扮演了中國(guó)證券市場(chǎng)上第一個(gè)吃螃蟹的角色。此次合并的最大創(chuàng)舉是創(chuàng)造性地為不同性質(zhì)的股票設(shè)定了不同的折價(jià)比例。
眾所周知，上市公司存在股權(quán)分治的情形，由于市場(chǎng)對(duì)不同性質(zhì)的股票價(jià)值存在著不同的判斷，所以，如果合并雙方采用同一種換股比例，就無(wú)法平衡流通股和非流通股股東的利益。而在此次合并案中采用了不同性質(zhì)的股票，并采用不同折價(jià)比例的方法，非流通股的折價(jià)以每股凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)，并考慮到了合并雙方商用房地產(chǎn)價(jià)值、盈利能力和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性，流通股以成本價(jià)格為基礎(chǔ)并考慮了為分配利潤(rùn)加權(quán)股價(jià)均值的影響。在此基礎(chǔ)上計(jì)算出換股比例為：華聯(lián)商廈全體非流通股股東將其持有的股份按1:1.273換成第一百貨的非流通股份，華聯(lián)商廈全體流通股股東將其持有的股份按照1:1.114換成華聯(lián)商廈的流通股股份。此外，為了保證中小股東的利益，合并方案還設(shè)置了現(xiàn)金選擇權(quán)，即股東可在合并生效后將申請(qǐng)現(xiàn)金選擇權(quán)的股份按相應(yīng)的現(xiàn)金選擇權(quán)價(jià)格出售給確定的戰(zhàn)略投資者或機(jī)構(gòu)投資者從而獲得現(xiàn)金。其中華聯(lián)商廈的流通股現(xiàn)金選擇權(quán)價(jià)格為每股7.74元，非流通股現(xiàn)金選擇權(quán)價(jià)格為每股3.572元。
然而市場(chǎng)上也傳來(lái)了質(zhì)疑的聲音。這兩家公司披露的2003年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第一百貨的每股凈資產(chǎn)為2.96元，華聯(lián)商廈為3.57元，相比之下，2004年4月6日(停牌前)第一百貨和華聯(lián)商廈的收盤(pán)價(jià)分別為9.27元和9.53元。很明顯，如果不選擇參與折股，流通股股東所受的損失更大。再說(shuō)申報(bào)日，僅為4月28日一天，這在操作上是十分苛刻的。如此一來(lái)，此次合并的現(xiàn)金選擇權(quán)是否是打著保護(hù)中小股東旗幟的一次“做秀”呢？
第9篇：商店經(jīng)營(yíng)方案范文
一、積極領(lǐng)辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，不斷夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)
《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》頒布實(shí)施后，鰲頭供銷(xiāo)社主動(dòng)作為，先后領(lǐng)辦了廣州市從化黃茅甜筍專(zhuān)業(yè)合作社、廣州市從化玉兔花生專(zhuān)業(yè)合作社、廣州市從化橋頭花卉專(zhuān)業(yè)合作社和廣州市從化石漓頭嘉寶果專(zhuān)業(yè)合作社四個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，共有社員281戶，帶動(dòng)農(nóng)戶2000多戶。各合作社成立以來(lái)運(yùn)作正常，帶動(dòng)農(nóng)民逐步實(shí)現(xiàn)增收致富，其中廣州市從化黃茅甜筍專(zhuān)業(yè)合作社取得的成績(jī)較為突出。黃茅甜筍專(zhuān)業(yè)合作社成立于2008年5月份，現(xiàn)有社員108戶，帶動(dòng)周邊四條行政村1000多戶農(nóng)戶，甜筍種植面積10000畝，其中示范種植基地1000畝。
該合作社主要做法有以下五個(gè)方面：
（一）切實(shí)履行合作社法，走規(guī)范化經(jīng)營(yíng)之路合作社成立之初就確立以“辦一個(gè)合作社，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，振興一方經(jīng)濟(jì)，致富一方農(nóng)民”作為發(fā)展目標(biāo)，一是從建立和完善組織架構(gòu)著手，明確理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員的職責(zé)分工，做到各司其職，各盡其責(zé)；二是建立和完善財(cái)務(wù)制度、盈余分配制度和民主管理制度等，充分尊重農(nóng)民的主體地位，堅(jiān)持做到“民辦、民管、民受益”；三是始終堅(jiān)持按照《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》的規(guī)定來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作，堅(jiān)持走規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的道路，真正做到有組織、有帶動(dòng)、有規(guī)模、有品牌和有效益。
（二）加強(qiáng)社員培訓(xùn)，引導(dǎo)科學(xué)種植，強(qiáng)化科學(xué)服務(wù)合作社成立之后，為了使社員能夠迅速掌握甜筍種植加工管理技術(shù)，合作社請(qǐng)來(lái)了甜筍之鄉(xiāng)——英德市的農(nóng)藝師和有關(guān)專(zhuān)家給廣大社員講授如何種植、管理、收獲、加工等技術(shù)。三年來(lái)，合作社一共舉辦了8期種植技術(shù)管理培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的社員達(dá)1500多人次，使社員農(nóng)民能夠真真正正地掌握了科學(xué)的種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
（三）積極拓展銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化市場(chǎng)信息服務(wù)賣(mài)筍難曾經(jīng)是困擾當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多年的問(wèn)題，豐產(chǎn)年優(yōu)質(zhì)的甜筍0.30元一斤都很難賣(mài)出去，大大地挫傷了農(nóng)民的種植積極性。合作社成立以后，急農(nóng)民所急，想農(nóng)民所想，想方設(shè)法拓展銷(xiāo)售渠道。一方面積極組織理事會(huì)成員和部分社員到英德、東莞、廣州、湖北等地跑市場(chǎng)找銷(xiāo)路；另一方面，積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，“農(nóng)超對(duì)接”和“農(nóng)校對(duì)接”洽談會(huì)，與多家超市和高校簽訂供求協(xié)議書(shū)，為解決產(chǎn)品出路拓寬了渠道。
（四）興建甜筍加工廠，不斷提高產(chǎn)品附加值為方便社員出售甜竹筍，合作社在當(dāng)?shù)卮逦拇罅χС窒拢獾?畝，在資金十分困難的情況下，經(jīng)多方籌集，2008年開(kāi)始投入60多萬(wàn)建造了一間占地面積5000平方米的甜竹筍交易加工廠，并購(gòu)置了生產(chǎn)加工設(shè)備。2008年合作社收購(gòu)加工甜筍33萬(wàn)市斤，2009年為55萬(wàn)市斤，2010年為121萬(wàn)市斤，2011年135萬(wàn)市斤。價(jià)格由原來(lái)的每市斤0.35元到0.55元，到0.65元，到2011年收購(gòu)價(jià)格上升到每斤1.00元。2009年以來(lái)合作社連續(xù)三年盈利，共計(jì)20多萬(wàn)元，對(duì)社員實(shí)現(xiàn)了二次分配。甜筍種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，為帶動(dòng)社員增收致富打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（五）加強(qiáng)合作社品牌建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)合作社發(fā)展新局面合作社成立以來(lái)，一直十分注重品牌建設(shè)，努力將“黃茅甜筍”作為“一村一品”和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)打造，使產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉，深入人心。一方面注冊(cè)“黃茅人”牌甜筍商標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)；另一方面辦理無(wú)公害產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證，大大提高產(chǎn)品的信譽(yù)度。除了加強(qiáng)品牌建設(shè)之外，合作社還一直堅(jiān)持以為農(nóng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收致富作為奮斗目標(biāo)，以想干事、干成事為工作理念，以示范社建設(shè)作為契機(jī)，真抓實(shí)干，努力開(kāi)創(chuàng)“政府得民心，農(nóng)民得實(shí)惠，合作社得發(fā)展”的新局面。在有關(guān)上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體社員的共同努力，合作社被認(rèn)定為2009年度廣東省供銷(xiāo)社系統(tǒng)示范專(zhuān)業(yè)合作社，2010年度廣州市和從化市示范專(zhuān)業(yè)合作社，2011年度廣東省示范專(zhuān)業(yè)合作社。2011年10月18日廣州市人大常委會(huì)主任張桂芳同志率廣州市人大農(nóng)村委代表就《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》頒布實(shí)施實(shí)施情況到黃茅甜筍專(zhuān)業(yè)合作社視察指導(dǎo)工作，對(duì)供銷(xiāo)社領(lǐng)辦的合作社，能夠?qū)崿F(xiàn)有帶動(dòng)、有規(guī)模、有利潤(rùn)給予了充分的肯定，并表示要加大力度扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展。2011年10月27日原國(guó)家農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)陳耀邦在廣州市農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)湯錦華的陪同下到黃茅甜筍專(zhuān)業(yè)合作社參觀指導(dǎo)工作，對(duì)合作社堅(jiān)持做到“民辦、民管、民受益”表示十分贊賞。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)政府惠民政策，積極創(chuàng)建平價(jià)商店
平價(jià)商店是指在政府引導(dǎo)和扶持下，以企業(yè)自主投資經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)大眾生活必需品承擔(dān)穩(wěn)定物價(jià)的責(zé)任，做到惠民社會(huì)責(zé)任的商店。為貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于依托供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)平價(jià)商店穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，保障群眾基本生活的意見(jiàn)》（粵〔2011〕39號(hào)）和從化市政府《從化市農(nóng)超對(duì)接平價(jià)商店建設(shè)方案》精神，鰲頭供銷(xiāo)社迅速行動(dòng)起來(lái)，邊學(xué)習(xí)文件，邊選點(diǎn)，務(wù)求盡快建好平價(jià)商店，將政府惠民政策落到實(shí)處，使廣大人民群眾得到更多實(shí)惠。
主要做法有三方面：
（一）行動(dòng)迅速鰲頭供銷(xiāo)社接到建設(shè)平價(jià)商店任務(wù)后，馬上行動(dòng)，從選點(diǎn)到平價(jià)商店建成開(kāi)業(yè)，僅用了三個(gè)月時(shí)間。
