醫(yī)藥經(jīng)營范圍精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)療器械；質(zhì)量；使用；管理

[中圖分類號]R197.39 [文獻標(biāo)識碼] B[文章編號] 1673-7210（2009）03（c）-147-01

我院對醫(yī)療器械產(chǎn)品在管理、使用過程中經(jīng)常會遇到一些問題，如購進渠道的合法性、產(chǎn)品質(zhì)量是否能保障、骨科植入性器械是否具有可追溯性等?，F(xiàn)就醫(yī)院對醫(yī)療器械的使用、管理等問題與大家共同探討，以期找到更安全、有效的管理方法。

1選擇合法的購進渠道

選擇合法的醫(yī)療器械進貨渠道是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第二十六條規(guī)定：“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)從取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的生產(chǎn)企業(yè)或者取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的經(jīng)營企業(yè)購進合格的醫(yī)療器械，并驗明產(chǎn)品合格證明?！彼晕覀冊谫忂M醫(yī)療器械時，必須要求供貨企業(yè)提供加蓋單位紅印章的合法證照復(fù)印件，醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證等有關(guān)資料。并注意核對所品是否在《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》經(jīng)營范圍內(nèi)。必要時請供貨商提供原件進行核對、落實。如有的供貨商只有經(jīng)營二類醫(yī)療器械的資格，但其提供的復(fù)印件上經(jīng)營范圍有三類，結(jié)果與原件核對，其復(fù)印件上的經(jīng)營范圍中的“二類”被改為“三類”，這樣所供的三類器械就值得懷疑是否合法。

2注重產(chǎn)品的合法性

醫(yī)療器械驗收時，按照《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第二十六條第三款提出的“醫(yī)療機構(gòu)不得使用未經(jīng)注冊、無合格證明、過期、失效或者淘汰的醫(yī)療器械?！痹隍炇諘r必須核對產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、注冊證號、生產(chǎn)批號、滅菌批號（無菌醫(yī)療器械）、有效期、質(zhì)量狀況等，特別是合格證，在我院購進一些拆零器械時，供貨商無法提供隨貨合格證。因為一個大包裝中，只有一個合格證，他們無法做到對拆零器械發(fā)貨時，每發(fā)一只或一根都給一個合格證，這樣對于沒有合格證的器械，醫(yī)院在驗貨時就無法認定它的合法性。對于這樣的情況，建議生產(chǎn)廠家生產(chǎn)一些適當(dāng)獨立包裝的產(chǎn)品，以滿足市場的需求。

3骨科植入耗材使用過程中應(yīng)注意的問題

骨科植入耗材，要注意不要擅自改變規(guī)格型號，擅自擴大產(chǎn)品的使用范圍，擅自改變產(chǎn)品所使用的材料，擅自改變被許可的品種等[1]。嚴格按產(chǎn)品合格證與《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證》及附件中的《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記表》(進口醫(yī)療器械)和《醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認可表》(國產(chǎn)醫(yī)療器械)中的規(guī)格型號、產(chǎn)品使用范圍進行使用，避免一些因使用不當(dāng)帶來的問題和不良事件的發(fā)生。

骨科植入性醫(yī)療器械具有可追溯性。骨科植入性醫(yī)療器械具有高風(fēng)險，其有效性、安全性必須要有保障，可按照國家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部2003年3月18日印發(fā)的《關(guān)于繼續(xù)加強對醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)療器械監(jiān)督管理的通知》中的要求，對每個患者使用的骨科植入性耗材建立使用記錄，如我院對每一個患者使用的骨科植入性醫(yī)療器械進行了使用記錄登記，對包括器械使用患者相關(guān)資料（患者姓名、性別、年齡、科室名稱、住院號、床位號、手術(shù)時間、手術(shù)者、使用時間、患者簽字）、所使用醫(yī)療器械相關(guān)資料（產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)名稱、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證號、產(chǎn)品編碼或生產(chǎn)批號、有效期、供貨商）等信息進行跟蹤，使此產(chǎn)品的來源和用處都具有可追溯性。

注重收集、監(jiān)測醫(yī)療器械的不良反應(yīng)事件，由于上市前研究的局限性和上市使用過程中的諸多因素，使獲得上市的、合格的醫(yī)療器械在正常使用的情況下還會發(fā)生或可能導(dǎo)致人體傷害的任何與醫(yī)療器械預(yù)期使用效果無關(guān)的有害事件。近年來，因醫(yī)療器械不良事件的發(fā)生而引發(fā)的醫(yī)療糾紛與醫(yī)療事故時有發(fā)生，因此，最大限度地控制醫(yī)療器械的潛在風(fēng)險，保證醫(yī)療器械使用安全有效，在醫(yī)療機構(gòu)就顯得尤其重要，把上市后醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測，作為監(jiān)督管理的重要內(nèi)容是十分必要的。

4目前管理過程中存在的問題和幾點建議

現(xiàn)有的醫(yī)療器械大多是由醫(yī)療機構(gòu)的藥劑科管理，特別是二級以下的醫(yī)療機構(gòu)，獨立設(shè)置醫(yī)療器械科的醫(yī)院很少[2]。但藥師管理醫(yī)療器械，沒有經(jīng)過正規(guī)的醫(yī)療器械相關(guān)知識的培訓(xùn)，只按相關(guān)的法律、法規(guī)中的規(guī)定進行管理。正規(guī)的藥學(xué)院校對藥師沒有相關(guān)醫(yī)療器械方面知識的理論學(xué)習(xí)，只有在執(zhí)業(yè)藥師考試大綱中的法律法規(guī)有少量相關(guān)知識的考試要求。針對面臨的問題，一方面如果醫(yī)療器械歸藥師及藥監(jiān)部門管理，筆者建議醫(yī)藥院校必須對藥師增加醫(yī)療器械相關(guān)知識必修科的學(xué)習(xí)。另一方面，規(guī)范管理，劃分藥品和醫(yī)療器械的管理歸屬，醫(yī)療器械應(yīng)由具有相關(guān)醫(yī)療器械知識的人進行管理，這樣，才能保證醫(yī)療器械的質(zhì)量。

相關(guān)部門在核發(fā)《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》時，必須規(guī)范標(biāo)示經(jīng)營范圍中的項目，按照”醫(yī)療器械分類目錄”中的分類項目標(biāo)注清楚，如三類是6863還是6865，或其他類的三類，須標(biāo)注明確。在醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊時，最好能在注冊證相關(guān)資料中備注清楚此產(chǎn)品的“編碼代號”。使醫(yī)院在進行資質(zhì)審查時，能分辨出所品是不是在經(jīng)營范圍內(nèi)。如醫(yī)用X光膠片，必須看經(jīng)營范圍是否有經(jīng)營醫(yī)療器械分類目錄中的“醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件（6831）”的項目，有此項的才可以經(jīng)營，以防供貨商從非法渠道“串貨”，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

[參考文獻]

[1]王張明.規(guī)范生產(chǎn) 規(guī)范使用[N].中國醫(yī)藥報,2008-06-10(05).

第2篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

關(guān)鍵詞:連鎖藥店;競爭力;營銷策略

中圖分類號:F72文獻標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)18-0195-02

連鎖藥店在中國的發(fā)展雖然只有很短的時間,但中國連鎖藥店的發(fā)展比較快。據(jù)統(tǒng)計,2008年,中國僅百強連鎖藥店的分店總數(shù)就有43 945家,銷售額達到5 724 144萬元,銷售額增長比例比2007年高了30.35%。在快速的發(fā)展過程中,如何擺脫低水平的價格競爭,進一步提高中國連鎖藥店的市場競爭力,是一個值得深思的問題。本文試圖對中國連鎖藥店如何提升競爭力的相關(guān)營銷措施進行探討。

一、發(fā)展自有品牌

在藥品市場上,許多連鎖藥店經(jīng)營的都是制造商品牌,各藥店經(jīng)營的藥品結(jié)構(gòu)相似,品牌相同。如果一家連鎖藥店經(jīng)營的藥品與競爭者雷同的話,則很難在市場競爭中勝出。連鎖藥店可以自創(chuàng)品牌,通過獨有的品牌來形成差別化優(yōu)勢。在美國,許多大型連鎖藥店都擁有自有品牌,自有品牌不但成為了這些連鎖藥店的利潤增長點,還使它們獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。連鎖藥店創(chuàng)建自有品牌是有利的,它具有以下兩個優(yōu)點:一是有助于提高連鎖藥店的利潤。中國的制藥廠很多,連鎖藥店很容易找到具有過剩生產(chǎn)能力的藥廠進行合作,藥廠由于節(jié)省了大量營銷費用,能夠以較低成本為連鎖藥店提供藥品,同時,連鎖藥店直接向藥廠進行規(guī)模采購,成本比向藥品批發(fā)商購買要低,這就意味著連鎖藥店可以得到較高的利潤;二是可以形成差異化優(yōu)勢。零售商擁有自有品牌的獨家使用權(quán),它可以在連鎖藥店的各個分店中使用,其他零售商未經(jīng)許可不能使用,顧客只有在該零售商的分店中才能買到這種品牌的藥品,因此,藥品零售商可以使用自有品牌來差別化于其他競爭對手,形成差異化優(yōu)勢。目前,中國連鎖藥店之間的競爭日趨激烈,對于一些實力強大、聲譽好的藥品零售商來說,積極發(fā)展自有品牌是提高其市場競爭能力的重要措施之一。

自有品牌是連鎖藥店實現(xiàn)差異化競爭、提高企業(yè)形象的工具,但是,如果連鎖藥店對自有品牌運用不當(dāng)也會給企業(yè)帶來極大的危害。所以,連鎖藥店在發(fā)展自有品牌的過程中,要注意以下幾方面的問題:首先,連鎖藥店發(fā)展自有品牌要循序漸進。中國曾有一些大型連鎖藥店創(chuàng)立了自有品牌,在短時間內(nèi)大量增加自有品牌的藥品,使該連鎖藥店將精力集中在與藥廠合作事宜和促銷上,忽視了對分店服務(wù)員的培訓(xùn)與管理,導(dǎo)致服務(wù)水平下降,顧客流失。因此,在發(fā)展自有品牌時,不能急于求成,要在考慮自身實力、資金和管理水平的情況下逐步引進。還有,在確定制造商品牌藥品和自有品牌藥品的比例時,連鎖藥店還是應(yīng)該以經(jīng)營制造商品牌的藥品為主,以自有品牌藥品為輔。國際慣例是零售企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品約占其產(chǎn)品的20%;其次,應(yīng)重視對供應(yīng)商的選擇,加強對藥品質(zhì)量的監(jiān)控。藥品的質(zhì)量與安全性直接關(guān)系到人們的疾病防治和生命安危,也關(guān)系到連鎖藥店的聲譽與興亡。連鎖藥店要選擇那些企業(yè)形象好、管理能力強、藥品質(zhì)量可靠、通過GMP認證的藥廠合作,在合作的過程中,應(yīng)派出專業(yè)人員對原料采購、生產(chǎn)流程、包裝等各環(huán)節(jié)進行監(jiān)控,并嚴格按照GSP規(guī)定來驗收藥品。

二、擴大經(jīng)營范圍

在激烈的市場競爭中,連鎖藥店還可以使自己經(jīng)營的產(chǎn)品與競爭者不同,通過產(chǎn)品差異化來提高其競爭力。與一般的藥店相比,連鎖藥店除了經(jīng)營藥品外,還可以擴大經(jīng)營范圍,進行多元化經(jīng)營。如美國的連鎖藥店經(jīng)營品種包括藥品、保健品、日用品、化妝品和食品等,力圖通過多元化經(jīng)營以獲取更多的利潤。連鎖藥店進行多元化經(jīng)營有以下好處:第一,有助于更好地滿足顧客需求、降低藥店成本。消費者除了購買藥品外,還希望方便地買到其他產(chǎn)品,藥店也希望以現(xiàn)有的資源為消費者提供盡可能多的服務(wù)。連鎖藥店進行合理的多元化經(jīng)營,既方便了消費者,也可以使采購、配送和服務(wù)等資源得以共享,降低經(jīng)營成本。第二,有利于實現(xiàn)交叉銷售,提高總體利潤。由于連鎖藥店的形象和服務(wù)員的專業(yè)知識能增強顧客對店內(nèi)其他產(chǎn)品的信任,當(dāng)藥店既銷售藥品又銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時,來購買藥品的顧客可能會順帶買些保健品、藥妝等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的市場需求量大,市場增長率很高,因而經(jīng)營這些產(chǎn)品會成為藥店新興的利潤來源。同樣,被吸引到藥店購物的顧客,在購買其他產(chǎn)品的同時也可能會買些藥品,從而有助于提升藥品的銷量?？傊?藥品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售能夠相互促進,這有利于提升藥店的總體利潤水平。

盡管連鎖藥店進行多元化經(jīng)營有以上好處,但是,多元化經(jīng)營所帶來的風(fēng)險也不容忽視。因此,連鎖藥店在擴大經(jīng)營范圍時,可以從以下幾方面來規(guī)避多元化經(jīng)營的風(fēng)險:首先,連鎖藥店應(yīng)明確所從事的主要業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。連鎖藥店應(yīng)根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略來確定要經(jīng)營的業(yè)務(wù),在考慮自身實際情況的基礎(chǔ)上適度進行多元化經(jīng)營,一般應(yīng)該以經(jīng)營藥品為主,以經(jīng)營與藥品關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品為輔;其次,連鎖藥店應(yīng)該進行市場定位。連鎖藥店應(yīng)有明確的市場定位,才能與競爭者相區(qū)別,突顯企業(yè)的形象與特色,以吸引和維系顧客。例如,香港萬寧藥店主要經(jīng)營藥品、保健品、化妝品、日用護理品和食品等產(chǎn)品,其品牌定位為“健與美”,體現(xiàn)了它給消費者帶來的利益是健康與美麗。該定位使它與醫(yī)院區(qū)分開來,藥店不僅僅只為滿足患者的用藥需求。該定位也使之與商超相區(qū)別,藥店主要經(jīng)營與健康相關(guān)的品牌。最后,連鎖藥店還要進一步提高管理水平。

三、開拓新的市場

目前,各類藥店主要集中在大中城市,藥店之間競爭非常激烈,而農(nóng)村市場是一個新興的市場,農(nóng)民的用藥需求尚未得到充分的滿足。一方面,中國的農(nóng)村藥品市場不僅規(guī)模大,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,農(nóng)民收入還在不斷提高,健康意識也在持續(xù)增強,對藥品和相關(guān)保健品的需求量不斷增加。而且,從農(nóng)民用藥的消費習(xí)慣來看,許多農(nóng)民生病時,如果是一般的病,往往會到藥店買藥。另一方面,與城市相比,農(nóng)村的藥品零售終端較少,主要有個體藥店、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村醫(yī)務(wù)室等,市場競爭小,最主要的是,個體藥店作為農(nóng)村藥品市場的一大零售終端,其經(jīng)營者的素質(zhì)較低,進貨時往往只注重價格而不顧藥品質(zhì)量,加之農(nóng)村的藥品渠道很長很混亂,因此,個體藥店經(jīng)營的藥品中,假冒偽劣藥品甚多,很難滿足農(nóng)民的用藥需求。通過以上分析,可以看出,農(nóng)村市場中存在著良好的市場機會,連鎖藥店應(yīng)該充分發(fā)揮品牌和質(zhì)量優(yōu)勢,進軍農(nóng)村市場。

農(nóng)村市場與城市市場的消費需求和購藥習(xí)慣存在著很大的差異,連鎖藥店在開發(fā)農(nóng)村市場時,可以采取以下措施:一是采取逐步推進的辦法。農(nóng)民居住比較分散,對藥品有特定的需求,連鎖藥店可以先在縣城開設(shè)分店,深入了解農(nóng)民用藥的需求,按其需求來確定經(jīng)營的品種,在經(jīng)營成功后,再到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)中心開設(shè)小型分店。在推進的過程中,要注意提高單店的經(jīng)濟效益,注重開店的質(zhì)量而非數(shù)量,力爭開設(shè)一家成功一家;二是可以合作開設(shè)分店。當(dāng)?shù)厝烁煜け镜厍闆r,醫(yī)藥公司和個體藥店又具有一定的經(jīng)驗,連鎖集團可以采用股份制形式與原來的縣醫(yī)藥公司合作開辦連鎖藥店,也可以選擇一些相對規(guī)范的個體藥店,采用特許經(jīng)營的形式發(fā)展加盟店,并對這些門店進行人員培訓(xùn),幫助它們提高經(jīng)營管理水平。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或個人合作開設(shè)分店,不但可以減少投資,降低風(fēng)險,還能快速占領(lǐng)市場;三是要充分利用第三方物流。與城市市場相比,農(nóng)村市場地廣人稀,物流發(fā)展滯后,連鎖門店又比較分散,如果連鎖藥店自己承擔(dān)物流職能的話,則可能投資巨大,物流成本高昂。而采用第三方物流,將物流委托給中國郵政,借助它遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),可以很好地解決連鎖藥店的物流問題,降低物流成本。

四、加強藥師隊伍的管理

服務(wù)企業(yè)主要為顧客提供服務(wù),而人員是服務(wù)的重要組成部分,直接影響到服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)企業(yè)應(yīng)該加強對人員的管理,使服務(wù)人員愿意并能夠為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以服務(wù)提升企業(yè)的競爭力。連鎖藥店屬于服務(wù)企業(yè),在藥品的銷售中,人員發(fā)揮著更為重要的作用。因為藥品是一種特殊的產(chǎn)品,藥店在銷售藥品的過程中,往往需要具有藥學(xué)專業(yè)知識的服務(wù)人員為顧客提供服務(wù),服務(wù)人員的素質(zhì)會對服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響,尤其是藥師。藥師直接影響著顧客對藥品的選擇和使用,如果藥店擁有高水平的執(zhí)業(yè)藥師,就能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)和藥學(xué)服務(wù),確保顧客安全合理地用藥。目前,中國新醫(yī)改方案第7條中也提出“完善執(zhí)業(yè)藥師制度,零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師為消費者提供購藥咨詢和指導(dǎo)”,它強調(diào)了執(zhí)業(yè)藥師對于藥店的重要性,為連鎖藥店的人員配備指明了方向。因此,連鎖藥店應(yīng)加強藥師的招聘、培訓(xùn)、激勵和考評,形成一支優(yōu)秀的藥師隊伍,以提升服務(wù)水平。

參考文獻:

[1]何丹,等.逆風(fēng)飛揚2009中國連鎖藥店排行榜解析[J].中國藥店,2009,(4).

[2]趙豐.中國連鎖藥店自有品牌建設(shè)與發(fā)展[D].武漢:武漢理工大學(xué),2007.

[3]李俊峰.探悉醫(yī)藥連鎖[J].新財經(jīng),2002,(8).

[4]胡長麗,等.連鎖藥店多元化經(jīng)營動因、風(fēng)險及其規(guī)避策略分析[J].上海醫(yī)藥,2008,(7).

第3篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

筆者之所以這么說，主要是基于以下幾個原因：

一是金融風(fēng)暴是醫(yī)藥公司的經(jīng)營雪上加霜，只得選擇關(guān)停并轉(zhuǎn)。

金融風(fēng)暴使得資金緊張的公司更加艱難，從去年下半年河北等地醫(yī)藥商業(yè)因為倒票倒承兌死掉可以看出，商業(yè)在微利環(huán)境下經(jīng)營艱難。

第二個原因是招標(biāo)采購淘汰一批公司的經(jīng)營資格，失去了醫(yī)院配送資格的商業(yè)公司，做零售又無法和九州通及各地區(qū)域性醫(yī)藥物流快配公司競爭，于是就沒有生意可做了，只有選擇關(guān)門。

第三個非常重要的原因。就是我國的醫(yī)藥商業(yè)公司，大都是五年前后那段時間經(jīng)過的GSP認證和經(jīng)營許可證的，五年期限今年起開始陸續(xù)到期，需要重新驗證認證，這是國家提高了重新認證的門坎，需要一筆軟硬件投入，而在沒有生意的情況下，誰也不愿意再投入，或者老板們對投入后還能否做生意沒有把握，于是要么快速轉(zhuǎn)讓，要么就等死，要么犯規(guī)經(jīng)營，結(jié)果都一樣只是遲死和早死的問題。在關(guān)停并轉(zhuǎn)的競爭態(tài)勢下，醫(yī)藥商業(yè)的集中度必將快速提升。

第四個原因是政府新醫(yī)改導(dǎo)致的市場集中，第三終端的配送和第四終端社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)的配送，都將慢慢集中在有政府背景和與政府關(guān)系密切的醫(yī)藥公司手中，其他大量的醫(yī)藥公司將失去這塊市場。北京社區(qū)醫(yī)療市場的配送權(quán)集中就是最好的證明。

二、差異化、專業(yè)特色化定位的流通公司將獲得生存和發(fā)展機會。

目前醫(yī)藥商業(yè)的主流商業(yè)贏利模式其實就是四類：一是壟斷醫(yī)院市場配送；一是快批；一是快配；一是第三方物流。但除了這四大主流模式，其他商業(yè)公司的探索從來就沒有停止過?？傮w來說筆者對醫(yī)藥商業(yè)的贏利模式進行了系統(tǒng)總結(jié)，具體有以下十多種：

品種差異化贏利模式。

服務(wù)差異化贏利模式。

與金融機構(gòu)聯(lián)合贏利模式。

自有品牌贏利模式。

自建終端推廣隊伍贏利模式。

快配贏利模式。

快批贏利模式。

采購聯(lián)盟直供終端贏利模式。

公關(guān)介入醫(yī)療市場贏利模式。

上下游一體化贏利模式。

醫(yī)藥電子商務(wù)贏利模式。

筆者將在以后的文章中，逐一介紹這些醫(yī)藥商業(yè)贏利模式。

三、競爭手段開始升級

1、價格競爭手段

快批的崛起主要是靠價格作為競爭武器的，尤其是在別人還沒有使用這一手段時，以九州通為首的一批公司，勇敢的祭出價格屠刀，砍殺出一條血路。價格是有效的競爭武器。但要做到價格競爭就得采取總成本領(lǐng)先策略，采取這種策略就得有規(guī)模優(yōu)勢，于是有了九州通的快速擴張。

2、配送基層終端服務(wù)競爭模式

跟著九州通后面崛起的商業(yè)競爭模式就是快配：把市場需要的產(chǎn)品直接快速配送到廣大范圍內(nèi)的基層客戶手中，免去了終端客戶的麻煩，自然也就得到了終端客戶的認可。顯然由于廣大區(qū)域內(nèi)的第三終端客戶需求量較小，客單價低，滿足這樣的需求比大批量的快批要難很多。但還是有人嘗試成功了。

3、終端強力開拓競爭模式

這是典型的從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，派出大量的業(yè)務(wù)人員，通過拜訪、溝通、服務(wù)、情感等手段，擴大自己的商圈，吸引越來越多的客戶跟著自己走，而且終端客戶不做分類，區(qū)域不做分類，完全打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營范圍和區(qū)域，各種終端客戶都去拜訪開拓，這就是終端強力開拓競爭模式。當(dāng)然開拓出來只是第一步，留住這些客戶才是最主要的。

4、終端深層次學(xué)術(shù)服務(wù)競爭模式

終端客戶無論是零售終端還是醫(yī)療終端，目前都需要醫(yī)學(xué)和藥學(xué)學(xué)術(shù)服務(wù)，目前有不少醫(yī)藥公司，開始精選品種，不再經(jīng)營那么多產(chǎn)品，而是精耕細作，對自己做的產(chǎn)品進行學(xué)術(shù)培訓(xùn)、教會第四終端的鄉(xiāng)村醫(yī)生怎么用藥，怎么診病、如何組合用藥、怎樣配合上級部門的醫(yī)學(xué)再教育、怎樣獲取學(xué)分等；對于零售終端來說，醫(yī)藥公司要教會店員怎么推薦產(chǎn)品、教會店員如何區(qū)分自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別，教會店員如何聯(lián)合用藥等等。

第4篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

醫(yī)藥行業(yè)演繹并購“花樣年華”

醫(yī)藥行業(yè)是我國并購市場最活躍的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)間并購重組，包括收購方主營醫(yī)藥，或上市公司主營醫(yī)藥，在歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購中，今年第二季度并購數(shù)量創(chuàng)下了歷史最高記錄（見表1）。

表1：歷年各季度醫(yī)藥類上市公司并購數(shù)量時間事項1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年Ⅰ季度Ⅱ季度全部并購披露（家）33 70 84 103 119 168 42 51醫(yī)藥類并購披露（家）1 6 3 6 8 13 5 9醫(yī)藥類/全部并購（%）3.03 8.57 3.57 5.83 6.72 7.74 11.9 17.65醫(yī)藥類并購披露（家/季度）0 2 1 2 2 3 5 9

從表1中可以看出，今年第二季度醫(yī)藥類上市公司并購發(fā)展是延續(xù)了過去的一種趨勢，自1997年以來，醫(yī)藥類企業(yè)并購重組情況一直比較活躍，所占比例在全部并購中的3%以上，其原因何在？我們的觀點是：行業(yè)發(fā)展的差異性，以及行業(yè)整合的迫切性導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)間的并購重組有加速的趨勢（見下圖），而這種趨勢從2000年開始到現(xiàn)在，醫(yī)藥類并購與全部并購的比例從5.83%一直增長到17.65%. 3大因素加速醫(yī)藥行業(yè)整合1）行業(yè)發(fā)展的差異性由于行業(yè)發(fā)展差異化，各行業(yè)的投資回報率也不一樣。在市場經(jīng)濟中，社會資源總是處于不斷優(yōu)化配置的過程當(dāng)中，由投資回報率低的行業(yè)流向投資回報率高的行業(yè)。自1990年以來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直處于快速發(fā)展之中，根據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年增長率都在11.91%以上（見表2），高于全國同期工業(yè)年增長速度，根據(jù)專家預(yù)測，中國醫(yī)藥行業(yè)在未來3～5年內(nèi)將以12％以上的速度增長，由此可見，在我國各個工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)從1990年以來一直是投資回報率較高的行業(yè)，而且這種高回報率將持續(xù)一段時間，自然導(dǎo)致社會資源的群集涌入，而上市公司收購則是整合社會優(yōu)勢資源的最佳手段，因而醫(yī)藥行業(yè)并購重組活躍。

表2：醫(yī)藥行業(yè)歷年工業(yè)總產(chǎn)值及其增長率單位：億元1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值392 502 634 746 862 1060 1251 1400 1630 1946 2332增長率（%）28.06 26.29 17.67 15.55 22.97 18.02 11.91 16.43 19.39 19.84 2）行業(yè)整合的迫切性醫(yī)藥行業(yè)雖然在我國雖然發(fā)展很快，但我國醫(yī)藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競爭實力依然較弱。把在美國紐約證券交易所掛牌交易的醫(yī)藥企業(yè)市值前5位（見表3），與我國醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本排名前5位（見表4）對比，情況如下：表3：美國紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的公司情況單位：億元人民幣（數(shù)據(jù)截止于2001年12月31日）

公司名稱總市值市盈率每股收益（元）總資產(chǎn)股東權(quán)益總銷售收入凈利潤Pfizer Inc 14753.68 19.34 12.40 3237.95 1512.83 2667.81 644.06 Johnson &Johnson 13554.53 25.34 18.02 3182.95 2004.06 2729.43 468.74 Merk & Co 9436.07 16.19 25.96 3639.29 1327.33 3946.03 602.05 GlaxoSmithKline plc 9080.46 16.93 19.68 2907.57 961.64 2666.24 -14.14 Novartis AG 7170.09 20.10 14.30 4147.40 2624.40 1965.78 292.09平均- - - 3423.03 1686.05 2795.06 398.56

表4：國內(nèi)醫(yī)藥上市公司（西藥）中總股本前5位的公司：單位：億元人民幣公司名稱股票代碼總股本（萬股）流通A股（萬股）每股收益（元）凈資產(chǎn)收益率（%）資產(chǎn)總計股東權(quán)益主營業(yè)務(wù)收入凈利潤華北制藥600812 116939 46927 0.12 5.73 73.35 24.40 28.37 1.4哈藥集團600664 63693 41554 0.53 10.73 57.66 26.45 53.68 2.84百科藥業(yè)000627 59479 17111 0.07 5.41 9.89 6.89 3.56 0.37新華制藥000756 45731 7615 0.18 6.03 18.37 13.41 10.99 0.81浙江醫(yī)藥600216 45006 13215 0.04 2.73 15.65 6.0 8.67 0.16平均- - - - - 34.98 15.43 21.05 1.12

從表3、表4的對比可知，國內(nèi)醫(yī)藥前5位的平均規(guī)模在總資產(chǎn)、股東權(quán)益約是紐約交易所醫(yī)藥行業(yè)總市值前5位的1%、而銷售收入、凈利潤方面卻約是他們的7.5‰、2.8‰。在規(guī)模與贏利能力方面，國內(nèi)企業(yè)需要快速增大，方能在全球競爭當(dāng)中有一席之地。

從目前全球醫(yī)藥行業(yè)來看，醫(yī)藥企業(yè)的集中度越來越高，截至2002年，世界前10大制藥公司壟斷了全球46％的藥品銷售，而這一數(shù)據(jù)在1992年時僅為28％，1992年以后，醫(yī)藥業(yè)出現(xiàn)了多起大規(guī)模的并購浪潮。例如：2002年7月，輝瑞出價540億美元，與法馬西亞換股合并，獲得歐盟委員、美國聯(lián)邦商務(wù)委員會的批準，成為全球最大制藥公司。因此，為加速提高我國醫(yī)藥企業(yè)的在全球范圍內(nèi)競爭力，醫(yī)藥企業(yè)利用醫(yī)藥行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展機會，加快醫(yī)藥行業(yè)之間整合的步伐，如東盛科技（600771）在本季度收購潛江制藥（600568），吉林金泉寶山藥業(yè)收購恒和制藥（000545）等等，從而出現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)并購數(shù)量增加的現(xiàn)象。

并購模式創(chuàng)新是趨勢在我國醫(yī)藥行業(yè)并購重組活躍的同時，使用了多種并購重組手段，如無償劃撥、吸收合并、直接購買股權(quán)、承債兼并等等，主要并購手段介紹如下：1.上市公司母公司增資的模式華潤收購東阿阿膠案例。案例過程：2003年9月4日，山東東阿阿膠股份有限公司就香港華潤集團對東阿阿膠集團增資擴股事宜提示性公告：公司接到山東省聊城市政府的通知，聊城市政府與香港華潤集團就合作發(fā)展東阿阿膠集團事宜簽訂了《關(guān)于香港華潤集團對東阿阿膠集團增資擴股的合作草案》：雙方同意以增資擴股的形式就東阿阿膠集團項目進行合作，聊城市政府以山東東阿阿膠股份有限公司的29.62%的國家股和東阿阿膠集團全部凈資產(chǎn)，折合約3億元人民幣作為出資，占合資公司49%股權(quán)；華潤集團以現(xiàn)金的形式，向東阿阿膠集團增資擴股，占合資公司51%股權(quán)。并購前后的圖示如下：

并購前2.直接購買股權(quán)的模式東盛集團收購潛江制藥案例：西安東盛集團有限公司主要經(jīng)營中藥中醫(yī)藥、西藥、保健食品、醫(yī)療器械、開發(fā)（以上不含生產(chǎn)、銷售）、中藥材種植（僅限分支機構(gòu)經(jīng)營）。2003年6月23日，東盛集團以每股6.44元的轉(zhuǎn)讓價格，收購湖北省潛江市制藥廠持有的潛江制藥（上市公司）2150萬股，占其總股本的29.51%，成為上市公司第一大股東，如下圖示。

3.吸收合并的模式案例過程：2002年3月1日，北京博奧生物芯片有限責(zé)任公司采取吸收合并方式對萬東醫(yī)療（600055）的控股股東北京萬東醫(yī)療裝備公司進行重組。博奧公司對萬東公司進行整體吸收合并，承擔(dān)萬東醫(yī)療裝備公司的全部債權(quán)債務(wù)和現(xiàn)有在職職工等其它企業(yè)要素。此次重組以萬東公司經(jīng)審計評估后的凈資產(chǎn)為基準，在抵扣人員安置費用對非經(jīng)營性資產(chǎn)進行剝離及抵扣非經(jīng)營性資產(chǎn)代管費用后經(jīng)營性資產(chǎn)作為醫(yī)藥集團的出資投入到博奧公司成為博奧公司的股東，博奧公司相應(yīng)增加注冊資本。如下圖示：

4.承債兼并的模式案例過程：北京萬輝藥業(yè)集團隸屬于北京醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司，公司經(jīng)營范圍：制造、加工化學(xué)制劑、中藥材、中成藥、營養(yǎng)補劑、醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥品等。2000年6月，北京萬輝藥業(yè)集團與北京制藥廠簽署了《關(guān)于北京萬輝藥業(yè)集團兼并北京制藥廠協(xié)議》，萬輝藥業(yè)以承債式兼并北藥，取消北藥法人資格，北藥原持有雙鶴藥業(yè)17524萬股、占雙鶴藥業(yè)總股本57.33％的股份轉(zhuǎn)由萬輝藥業(yè)繼持，兼并后萬輝藥業(yè)成為雙鶴藥業(yè)第一大股東，如下圖示：

并購前

并購后

5.收購母公司的股權(quán)案例過程：2002年8月21日，上海醫(yī)藥（集團）有限公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓正式簽約，上海華誼（集團）公司和上海工業(yè)投資（集團）有限公司分別將各自擁有的上海醫(yī)藥（集團）有限公司20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國華源集團有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，中國華源集團有限公司持有上海醫(yī)藥（集團）有限公司40%股權(quán)，上海華誼（集團）公司和上海工業(yè)投資（集團）有限公司分別持有上海醫(yī)藥（集團）有限公司30%股權(quán)。

上海醫(yī)藥（集團）有限公司是上海醫(yī)藥（600849）的第一大股東，持股數(shù)仍為104152878股，持股比例為39.688%，并購前后的圖示如下：

并購前

并購后6.多手段并用的模式案例過程：在爭奪麗珠股權(quán)期間，太太藥業(yè)動用了二級市場吸籌、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、大宗交易、股權(quán)托管和質(zhì)押等多種收購手段，觸及A、B股兩個市場，而東盛科技則采用托管方式，具體過程如下：2002年3月30日，太太藥業(yè)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓，獲得珠海麗士投資有限公司所持的7.31%麗珠集團股權(quán)；2002年4月9日，太太藥業(yè)通過二級市場吸納A、B股票，所持麗珠集團股份增至12.54%. 2002年4月12日，東盛科技成功托管光大集團所持12.72%的股權(quán)，一舉超過太太藥業(yè)所持股份。

2002年4月25日，太太的全資子公司天誠公司通過大宗交易獲得光泰集團持有的5.06%，在麗珠集團的股權(quán)爭奪戰(zhàn)中，為保護太太的話語權(quán)，兒子立下關(guān)鍵的戰(zhàn)功！

2002年5月9日，通過麗士集團間接協(xié)議獲得廣州?？屏λ?.98%麗珠股票。此前，保科力將股權(quán)托管和質(zhì)押給麗士集團。

并購前

并購后（注：股權(quán)結(jié)構(gòu)以2002年年報為準）

7.資產(chǎn)置換的模式――東盛科技整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)案例過程：同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東青海省同仁縣國有資產(chǎn)管理局將其持有的同仁鋁業(yè)52.46%國家股股權(quán)，分別轉(zhuǎn)讓給西安東盛集團有限公司和陜西東盛藥業(yè)股份有限公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，西安東盛集團有限公司持有的同仁鋁業(yè)28.92%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第一大股東，陜西東盛藥業(yè)股份有限公司持有的同仁鋁業(yè)23.54%的股權(quán)，為同仁鋁業(yè)（600771）的第二大股東。

2000年，同仁鋁業(yè)將其所屬的鋁冶煉、鋁型材加工及銷售相關(guān)的資產(chǎn)、負債及對黃南鋁業(yè)有限公司、中色（南海）恒達發(fā)展有限公司、青海省慶泰信托投資有限公司投資，與同仁鋁業(yè)的第二大股東陜西東盛藥業(yè)股份有限公司所屬的部分存貨、固定資產(chǎn)、在建工程、無形資產(chǎn)累計17150.08萬元進行置換，差額部分由同仁鋁業(yè)以現(xiàn)金補足。2000年3月10日，同仁鋁業(yè)正式將股票簡稱更名為“東盛科技”。

并購前

8.改制整合的模式――新昌縣昌欣投資整合浙江醫(yī)藥（600216）

案例過程：2002年9月20日，新昌縣國有工業(yè)總公司已改制變更為有限責(zé)任公司，公司名稱為新昌縣昌欣投資發(fā)展有限公司，法定代表人為張正義，注冊資本為人民幣6925.61萬元，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，經(jīng)營范圍為：實業(yè)投資、銷售日用工業(yè)品及化工原輔料等。如下圖示：

整合前

9.股權(quán)拍賣的模式――洋浦吉晟實業(yè)整合隆源雙登（000835）

第5篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

關(guān)鍵詞：多角化經(jīng)營；作用；經(jīng)營的條件；內(nèi)部原因；外部環(huán)境；發(fā)展趨勢

適應(yīng)外部環(huán)境是企業(yè)生存發(fā)展的前提。隨著市場需求的不斷變化，在群雄角逐日趨激烈的競爭局勢下，如何選擇、運用正確的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，并立于不敗之地，是中外企業(yè)界高度重視的問題。近年來，多角化經(jīng)營在我國得到了初步應(yīng)用，而且發(fā)展迅速。因此，多角化經(jīng)營理論與應(yīng)用的研究具有積極的現(xiàn)實意義。

多角化經(jīng)營，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。

一、多角化經(jīng)營的作用

企業(yè)運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以起到以下幾方面重要作用：

（1）分散風(fēng)險，提高經(jīng)營安全性。商業(yè)循環(huán)的起伏、市場行情的變化、競爭局勢的演變，都直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。例如，某企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動僅限于一類產(chǎn)品或集中于某個行業(yè)，則風(fēng)險性大。所以，一些企業(yè)采用了多角化經(jīng)營。如，生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)兼營收益較穩(wěn)定的食品加工業(yè)，以分散風(fēng)險、增強適應(yīng)外部環(huán)境的應(yīng)變能力。

（2）有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移。由于新技術(shù)革命的影響，陸續(xù)產(chǎn)生了一些高技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)。企業(yè)實行多角化經(jīng)營，在原基礎(chǔ)上向新興產(chǎn)業(yè)擴展，一可減輕原市場的競爭壓力，二可逐步從增長較慢、收益率低的行業(yè)向收益率高的行業(yè)轉(zhuǎn)移。

（3）有利于促進企業(yè)原業(yè)務(wù)的發(fā)展。不少行業(yè)有互相促進的作用。通過多角化經(jīng)營，擴展服務(wù)項目，往往可以達到促進原業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。

二、企業(yè)實行多角化經(jīng)營的條件

企業(yè)能否成功地運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，達到分散風(fēng)險、提高投資收益率的目的，關(guān)鍵是能否準確分析外部環(huán)境和正確評價內(nèi)部條件。

企業(yè)實行多角化經(jīng)營的外部環(huán)境

企業(yè)實行多角化經(jīng)營的外部環(huán)境主要表現(xiàn)為：

（1）社會需求的發(fā)展變化。社會生產(chǎn)力的發(fā)展促進了人們消費范圍擴大和消費欲望增長，社會需求呈現(xiàn)多樣性的發(fā)展趨勢。任何產(chǎn)品都有其經(jīng)濟壽命周期，企業(yè)原有產(chǎn)品將逐漸被市場淘汰，社會需求多樣化發(fā)展給予企業(yè)新的市場機會。這些外部原因迫使或誘使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、擴展經(jīng)營范圍，以多角化經(jīng)營滿足社會需求日益增長的需要。

（2）新技術(shù)革命對經(jīng)濟發(fā)展的作用。新技術(shù)不斷發(fā)明并用于生產(chǎn)領(lǐng)域，導(dǎo)致新工藝、新材料、新能源和新產(chǎn)品層出不窮，同時也為企業(yè)多角化經(jīng)營提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品逐漸替代原產(chǎn)品，新興工業(yè)不斷興起，使許多企業(yè)在經(jīng)營原產(chǎn)品的同時，逐漸向高附加價值、前景較好的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如，在日本出現(xiàn)了鋼鐵公司研究生物技術(shù)、食品企業(yè)兼搞機器人開發(fā)、紡織企業(yè)同時制造干擾素、鐘表工業(yè)生產(chǎn)計算機的多角化經(jīng)營。

（3）競爭局勢的不斷演變。社會需求增長和新技術(shù)革命的影響，使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化。原生產(chǎn)企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模、新廠家加入競爭行列、企業(yè)經(jīng)營手法不斷變革，都使市場競爭日趨激烈。兵無常勢、水無常形，守業(yè)必衰、創(chuàng)新有望。面對險峻的競爭局勢，不少企業(yè)以變應(yīng)變，擴展經(jīng)營業(yè)務(wù)，以謀求在競爭中立于不敗之地。

企業(yè)實行多角化經(jīng)營的內(nèi)部原因

企業(yè)實行多角化經(jīng)營的內(nèi)部原因主要有：

（1）企業(yè)資源未能充分利用。企業(yè)資源包括資金、人力、技術(shù)、設(shè)備、原材料等有形資源，還包括信譽、銷售渠道、信息等無形資源，充分利用過剩資源以提高經(jīng)濟效益，是企業(yè)采用多角化經(jīng)營的誘發(fā)動機之一。比如，企業(yè)擁有的資金超過原經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要，便可能向市場前景好的新興產(chǎn)業(yè)投資，有的研究人員歸納了利用過剩資源發(fā)展多角化經(jīng)營的類型：第一類是廢棄資源再生型，如化肥廠利用廢渣生產(chǎn)水泥、自行車廠用鏈條沖壓邊角料生產(chǎn)鐵皮暖瓶殼等。第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設(shè)備、勞力、技術(shù)力量，開拓新的經(jīng)營項目。如工業(yè)企業(yè)利用其多余的勞動力開辦生活服務(wù)公司等。第三類是資源優(yōu)勢引伸型，如軍工企業(yè)利用其技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢發(fā)展民品生產(chǎn)，企業(yè)以市場信譽高的廠牌、商標(biāo)或順暢面廣的銷售渠道開拓新的經(jīng)營范圍等。

（2）企業(yè)本身具有拓展經(jīng)營項目的實力。具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢的大型企業(yè)或企業(yè)集團；實力雄厚、目標(biāo)遠大，出于對長遠利益的主動追求，高附加價值的新興行業(yè)便常成為這些企業(yè)發(fā)展的主要對象。這也是多角化經(jīng)營戰(zhàn)略多被大型企業(yè)所運用，中小型企業(yè)多采用集中化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原因。

此外，企業(yè)家的個性也會對經(jīng)營戰(zhàn)略的選用產(chǎn)生重要影響。由于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展戰(zhàn)略的選擇有決策權(quán)，因此敢于開拓、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的可能性較大，而穩(wěn)健慎重的企業(yè)家采用集中化經(jīng)營戰(zhàn)略的可能性較大。

近年來，值得注意的一個動向是過去企業(yè)之間的競爭是同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭，而現(xiàn)在都發(fā)展成行業(yè)之間的競爭了。 80 年代具有代表性的是辦公室自動化領(lǐng)域，引起了電器行業(yè)與辦公用機器行業(yè)間激烈的角逐，擠進來的就有錄相機行業(yè)、照相機行業(yè)、復(fù)印機行業(yè)、傳真通訊行業(yè)、辦公用機器行業(yè)等。這樣就會誘發(fā)多角化戰(zhàn)略的實施。

三、多角化經(jīng)營的發(fā)展趨勢

根據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟發(fā)達國家，多角化率高的企業(yè)一般為批發(fā)業(yè)、小賣業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)，實行多角化的企業(yè)一般是向不動產(chǎn)業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。另外，向日常生活消費品領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)要遠遠多于向生產(chǎn)資料領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)。如從食品工業(yè)向醫(yī)藥用品、快餐店、旅館等生活領(lǐng)域擴展，從纖維工業(yè)向服裝業(yè)，人造毛革、醫(yī)藥用品等領(lǐng)域擴展；從化學(xué)工業(yè)向化妝品、家庭用品、綠化事業(yè)等領(lǐng)域擴展。

近年來，實行多角化戰(zhàn)略的企業(yè)，出現(xiàn)的重要課題是如何進一步打入國際市場。不僅是通過貿(mào)易打入國際市場，而是在海外投資設(shè)廠。但是，實行國際多角化戰(zhàn)略是一項艱巨而復(fù)雜的事情，風(fēng)險也很大，在實施前需要進行嚴格的、科學(xué)的可行性研究。

在當(dāng)前國際市場存在激烈競爭和經(jīng)常爆發(fā)貿(mào)易摩擦的情況下，采取國際多角化戰(zhàn)略是一條重要的出路。實行企業(yè)國際多角化，一般采取分階段戰(zhàn)略。第一階段，在國外設(shè)立辦事處或店，作為發(fā)展的據(jù)點。以便及時收集海外的市場信息，培訓(xùn)適合在海外工作的國際型人才。第二階段，設(shè)置海外銷售公司，加強在國際市場上的商品推銷活動，在國際上樹立本公司的企業(yè)形象，研究并確立海外經(jīng)營廖竅。第三階段，建立海外生產(chǎn)工廠，在海外設(shè)廠是一項很復(fù)雜的工作，要根據(jù)建廠所在國的政治、經(jīng)濟、技術(shù)、法律、市場、社會文化等因素來確定，并要視具體情況決定采取獨資或者合資等形式。第四階段，分國家建立生產(chǎn)工廠，使企業(yè)形成跨國公司。

參考文獻

第6篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

主業(yè)平穩(wěn)增長

報告期內(nèi)，公司的零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入281191萬元，同比增長18.45%;批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6859.43萬元，同比增長14.26%。公司注重內(nèi)生增長和外延并購協(xié)同發(fā)展，西南地區(qū)的門店實現(xiàn)營業(yè)收入240231.34萬元，同比增長10.08%（按照報告中的區(qū)域門店的統(tǒng)計數(shù)量，我們判斷增量門店的貢獻較小），是主業(yè)平穩(wěn)增長的基礎(chǔ)動力。完成外延并購的零售藥店主體包括桂杏霖房連鎖、蜀康醫(yī)藥連鎖等是業(yè)績增長的另一來源，體現(xiàn)在省外區(qū)域。此外，通過引進國外連鎖藥店的經(jīng)營模式，公司不斷豐富業(yè)務(wù)種類、擴大經(jīng)營范圍和實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新，包括一心堂團購業(yè)務(wù)、一心堂同城服務(wù)及一心堂到家生鮮B2C業(yè)務(wù)等。

門店持續(xù)擴張，整合漸入佳境

近期受政策原因撤回定增方案，市場對公司后續(xù)門店擴張資金有所擔(dān)憂。不過公司賬上資金10億元，有約8億規(guī)模中票和短融額度，短期資金壓力不大，未來仍有望以多種融資方式持續(xù)推進線下門店擴張。

公司現(xiàn)有門店3818家（云南2644家，廣西335家，四川240家，山西215家，貴州150家，海南151家重慶58家，其他地區(qū)25家），上半年新增322家，預(yù)計下半年公司仍將保持較快的開店步伐。零售端毛利率提升0.46%，尤其是西南和華南地區(qū)毛利率均提升約1.25%，顯示公司規(guī)模效應(yīng)日益明顯，同時并購后的門店整合也漸入佳境。

積極嘗試多模式電商業(yè)務(wù)

公司重點在醫(yī)藥電商、區(qū)域電商和線下實體門店互聯(lián)網(wǎng)化三個方向發(fā)力，以生鮮業(yè)務(wù)為突破點的區(qū)域電商業(yè)務(wù)（一心到家）雖然上線時間不長，但目前日訂單量突破3000單，發(fā)展頗具看點。結(jié)合一心堂網(wǎng)點優(yōu)勢，已經(jīng)上線線上下單門店付款，線上訂單網(wǎng)點配送等多種匹配一心堂的O2O模式。公司開展窗外等B2B業(yè)務(wù)嘗試和多種形式B2B2C業(yè)務(wù)。我們認為，公司在電商業(yè)務(wù)方面思路開闊，進展迅速，值得市場重點關(guān)注。

未來公司戰(zhàn)略依然將著眼于全國市場，核心區(qū)域高密度布點，并依托于醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，進行線上線下一體化的多渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

安全邊際

第7篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

實習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進行這次的企業(yè)情境實習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想,努力發(fā)展自己，以經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實現(xiàn)利稅連年增長,位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、服務(wù)部等七個非經(jīng)營部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營部門。經(jīng)營范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類制劑等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領(lǐng)下進行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們許多中藥知識及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進行藥品分類管理的知識，同時讓我們進行簡單的演練，力求我們每一個都能很好的掌握藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進行藥品分類管理一些知識，明確了企業(yè)進行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對藥品進行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄，明確本店實際經(jīng)營的非處方藥品種，了解本店非處方目錄。然后才能進行分類管理。

通過孟老師的詳細介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國際通行的管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，改變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥安全有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監(jiān)督管理，防止消費者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規(guī)范對非處方藥的管理，引導(dǎo)消費者科學(xué)、合理地進行自我保劍其意義包括以下三方面：（1）有利于保障人民用藥安全有效。（2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增強人們自我保艦自我藥療意識，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機遇。（3）有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局擺放藥品，使我們認識到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“方便”、“美觀”的原則。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進行審核，我們也參與到企業(yè)的配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進的配送流程，各個階段都采用先進的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中，并努力完成好自己的工作，實習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進貨、驗收與檢驗、儲存與養(yǎng)護、出庫與運輸和銷售與售后服務(wù)八個方面進行編寫，同時得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量安全部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個方面進行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識真正的應(yīng)用到實際的工作中，使自己所學(xué)的知識第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次寶貴的實踐財富。

在這次的企業(yè)情景實習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，還通過實習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識真正的運用到實際中去，檢驗自己的學(xué)習(xí)成果。

首先，我認識到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運行。在實習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時，都先細心的做好計劃，然后組織我們進行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運行更順利，促進企業(yè)又好有快的發(fā)展。

其次，我切實的體會到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進步不僅需要管理人才，更需要先進的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時，能夠使工作更有效的進行。如果沒有先進的技術(shù)，企業(yè)就會處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進行科技創(chuàng)新，不斷引進新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最后，我明確了公司部門的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、服務(wù)部等部門，而且各部門職能的劃分也十分的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進一步的發(fā)展，作為管理者，要對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個合理的劃分，同時要使各部門的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的發(fā)展。

第8篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

實習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進行這次的企業(yè)情境實習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想,努力發(fā)展自己，以經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實現(xiàn)利稅連年增長,位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、服務(wù)部等七個非經(jīng)營部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營部門。經(jīng)營范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類制劑等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領(lǐng)下進行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們許多中藥知識及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進行藥品分類管理的知識，同時讓我們進行簡單的演練，力求我們每一個都能很好的掌握藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進行藥品分類管理一些知識，明確了企業(yè)進行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對藥品進行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄，明確本店實際經(jīng)營的非處方藥品種，了解本店非處方目錄。然后才能進行分類管理。

通過孟老師的詳細介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義： 培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局擺放藥品，使我們認識到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“方便”、“美觀”的原則。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進行審核，我們也參與到企業(yè)的配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進的配送流程，各個階段都采用先進的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中，并努力完成好自己的工作，實習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進貨、驗收與檢驗、儲存與養(yǎng)護、出庫與運輸和銷售與售后服務(wù)八個方面進行編寫，同時得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量安全部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個方面進行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識真正的應(yīng)用到實際的工作中，使自己所學(xué)的知識第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次寶貴的實踐財富。

在這次的企業(yè)情景實習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，還通過實習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識真正的運用到實際中去，檢驗自己的學(xué)習(xí)成果。

首先，我認識到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運行。在實習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時，都先細心的做好計劃，然后組織我們進行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運行更順利，促進企業(yè)又好有快的發(fā)展。

其次，我切實的體會到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進步不僅需要管理人才，更需要先進的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時，能夠使工作更有效的進行。如果沒有先進的技術(shù)，企業(yè)就會處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進行科技創(chuàng)新，不斷引進新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最后，我明確了公司部門的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、服務(wù)部等部門，而且各部門職能的劃分也十分的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進一步的發(fā)展，作為管理者，要對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個合理的劃分，同時要使各部門的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的發(fā)展。

在實習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了許多的有關(guān)醫(yī)藥方面的知識，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些知識開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中，使自己的知識底蘊更加深厚。同時我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍，可以涉及許多的領(lǐng)域，無論什么樣的企業(yè)都需要管理人員，因為，管理人員的作用是企業(yè)良好運行的支柱，他可以具有計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制的管理能力，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會降低，企業(yè)的收益就會減少，從而影響企業(yè)的發(fā)展，

同時，我也認識到醫(yī)藥行業(yè)，特別是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的不容易，醫(yī)藥涉及的范圍很廣，同時也關(guān)系到大多數(shù)人的生命和健康，不能有絲毫的馬虎，每一項工作都要嚴謹，努力做到一絲不茍，將來無論我們將參加到哪個領(lǐng)域之中，嚴謹?shù)淖黠L(fēng)一定要保持，將來我們會從中得到許多的益處。

這次的實習(xí)不僅使我了解了制藥批發(fā)行業(yè)，知道了許多的知識，也讓我大概掌握基本的管理實際工作，了解了公司的配送流程。同時認識到認真的工作態(tài)度不可缺少，這三周的實習(xí)過程讓我得到了寶貴的實踐經(jīng)驗，得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識，讓我獲益良多，也為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎(chǔ)。

第9篇：醫(yī)藥經(jīng)營范圍范文

論文摘要：通過 文獻 資料分析等方法探討

 

一、當(dāng)前我國新型醫(yī)療保障體系建設(shè)中的主要問題 

 

俗話說：“小康不小康，首先看健康”。在我國開始全面建設(shè)小康社會的今天，醫(yī)療保障成為公眾普遍關(guān)注的社會熱點問題。經(jīng)過多年的改革和建設(shè)，我國初步建立起了新型的醫(yī)療保障制度體系構(gòu)架，其主要標(biāo)志就是確立了新型的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，同時 農(nóng)村 地區(qū)也逐漸建立起了新型的農(nóng)村合作醫(yī)療制度。盡管我國醫(yī)療保險制度的改革和建設(shè)已經(jīng)取得了長足的進展，但總體上看還不盡人意。目前我國醫(yī)療保障制度存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾點： 

 

(一)社會醫(yī)療保險覆蓋范圍狹窄 

截止2003年6月底，全國基本醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)突破1億人，但從總量上看，醫(yī)療保險覆蓋面只相當(dāng)于2001年城鎮(zhèn)就業(yè)人口的42％，在三大社會保險中是參保率最低的一種。從結(jié)構(gòu)上看，我國基本醫(yī)療保險主要覆蓋的是國有 企業(yè) 、一些機關(guān)事業(yè)單位的職工和部分集體企業(yè)的職工，大量其他類型企業(yè)的職工，靈活性就業(yè)人員，城市弱勢群體等，如低收入或下崗、失業(yè)職工，殘疾人和孤寡老人，進城的農(nóng)民工，以及較早退休的“體制內(nèi)”人員等，絕大多數(shù)的社會成員還沒有享受到制度上的醫(yī)療保障，有違社會公平原則。 

 

(二)多層次的醫(yī)療保障體系尚未真正形成 

盡管目前我國醫(yī)療保障體系的框架已經(jīng)基本形成，但合作還有明顯欠缺：一是農(nóng)村人口的醫(yī)療保障問題還沒有得到根本解決；二是現(xiàn)有體系中各個層次的運行還沒有納入正軌，成效并不顯著。職工補充醫(yī)療保險、商業(yè)醫(yī)療保險、社會醫(yī)療救助、農(nóng)村合作醫(yī)療制度和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)等還沒有得到有效的落實。 

 

(三)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革與醫(yī)療保險制度改革不配套 

醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革是關(guān)系到基本醫(yī)療保障制度能否順利推進的關(guān)鍵。醫(yī)療衛(wèi)生體制包括醫(yī)療機構(gòu)的補償機制問題和藥品生產(chǎn)、流通體制問題。就一般的意義講， 醫(yī)院 補償機制就是指醫(yī)院獲得收入的方式。隨著市場 經(jīng)濟 體制的確立，政府對國有醫(yī)院的補償政策也有所變化，補償?shù)囊?guī)模逐漸降低，醫(yī)院以經(jīng)營收入為主，追求經(jīng)濟效益成為醫(yī)院的經(jīng)營動機。為了醫(yī)院的生存和發(fā)展，政府允許醫(yī)院從他們銷售藥品中獲得15％～30％的價差作為補償。在

(二)醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥“三改聯(lián)動”。創(chuàng)造醫(yī)療保障制度實施的良好環(huán)境 

醫(yī)療、醫(yī)保和醫(yī)藥是社會醫(yī)療保障體系中的三個組成部分，只有三個方面協(xié)調(diào)運作，才能保障整個醫(yī)療系統(tǒng)正常地提供基本醫(yī)療服務(wù)，維護人民群眾的健康。醫(yī)療、醫(yī)保和醫(yī)藥在醫(yī)療系統(tǒng)中的定位和相互之間的密切關(guān)系，決定了三項改革必須聯(lián)動，齊頭并進。首先，政府對公立 醫(yī)院 或其他非盈利醫(yī)療機構(gòu)正確定位，通過適當(dāng)?shù)难a償機制轉(zhuǎn)變醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的經(jīng)營模式。其次，政府要下決心徹底解決醫(yī)藥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中的問題，扭轉(zhuǎn)藥品虛高定價的局面。最后，調(diào)整好醫(yī)療保險供、需、保各方利益。只有這樣，才能實現(xiàn)“用比較低廉的費用，提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”的醫(yī)療制度改革目標(biāo)。 

 

(三) 發(fā)展 社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)。理順醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系 

社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)具有“預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康 教育 、計劃生育”六位一體的功能。在完善醫(yī)療保障制度的建設(shè)中，加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè)至關(guān)重要。合理的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系應(yīng)該是雙層或三層機制，即小病、常見病在以全科醫(yī)生為主體的社區(qū)醫(yī)院就診，大病、重病在較大的醫(yī)院就醫(yī)。社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)療成本比較低，患者能夠得到比較及時和實惠的服務(wù)。為了促進社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，首先應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)全科醫(yī)生隊伍，使其成為社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的主力軍；第二，鼓勵醫(yī)生或醫(yī)生團體在社區(qū)開辦診所，診所或醫(yī)院既可以是新設(shè)立的，也可以是由區(qū)級(一、二級)醫(yī)院改造的；第三，支持民間資本進入社區(qū)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，并鼓勵社會對社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的捐助；第四，將社區(qū)醫(yī)療服務(wù)納入基本醫(yī)療保障制度，將社區(qū)醫(yī)院或診所視同定點醫(yī)院。 

 

(四)加快社會醫(yī)療保障的立法步伐。為醫(yī)療保障制度的推行提供 法律 保證 

醫(yī)療保險實行三方付費制度，所以，規(guī)范需方、供方、保方三者的責(zé)任和行為，特別是加強醫(yī)療行為監(jiān)管，嚴格控制不合理醫(yī)療費用的發(fā)生十分重要。因此，要盡快對醫(yī)療保障進行立法。對于醫(yī)療服務(wù)的供方，嚴格醫(yī)保定點醫(yī)院、定點零售藥店的準入資格，醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)通過與定點醫(yī)院、藥店簽訂合同來對其進行規(guī)范化管理。對于需方，也要用法律來約束其就醫(yī)行為。通過分類給付，增加個人費用意識。對出借、冒用醫(yī)療保險卡者要受到一定的 經(jīng)濟 賠償或停用的處罰。對 企業(yè) 和單位，要通過法律手段強化基金的征繳力度。基金上繳要按時和足額到位，保證醫(yī)療保險基金有長期、穩(wěn)定的來源。對于社會醫(yī)療保險管理機構(gòu)，也要有相應(yīng)的行為規(guī)范，并嚴格依法行使職權(quán)。同時有義務(wù)向社會公示其管理的業(yè)績，并接受公眾的查詢和社會監(jiān)督。 

 

(五)扶持商業(yè)醫(yī)療保險的發(fā)展.真正形成多層次的醫(yī)療保險體系 

為了進一步推動商業(yè)醫(yī)療保險的發(fā)展，至少可以從兩方面考慮：一是劃分社會醫(yī)療保險和商業(yè)醫(yī)療保險的范圍，補充醫(yī)療保險應(yīng)該交由商業(yè)醫(yī)療保險經(jīng)營。為此，應(yīng)用法律的形式界定社會保險的經(jīng)營范圍，對于社會保險管轄范圍的，商業(yè)保險不應(yīng)插手；而屬于基本醫(yī)療保險范圍以外的領(lǐng)域，社會保險管理機構(gòu)也不應(yīng)干預(yù)。二是進一步完善和落實扶持商業(yè)醫(yī)療保險發(fā)展的政策。目前的優(yōu)惠政策力度還不夠大，可以考慮借鑒國外的經(jīng)驗，進一步完善與落實稅收優(yōu)惠政策。比如補充醫(yī)療保險費在一定額度內(nèi)(工資總額的4％)予以稅前列支；對經(jīng)營補充醫(yī)療保險的公司，保費收入減免營業(yè)稅；對個人繳納的醫(yī)療保險費部分不征收個人所得稅等。