營銷方案的建議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷方案的建議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷方案的建議范文

關(guān)鍵詞：電力；營銷；信息化系統(tǒng)；數(shù)據(jù)分析

中圖分類號：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1006-8937（2012）14-0053-02

伴隨著我國電力市場以及國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電力行業(yè)系統(tǒng)之間以及電力行業(yè)與其他同類行業(yè)之間的競爭越來越激烈。根據(jù)市場調(diào)研情況分析，目前國內(nèi)大部分電力系統(tǒng)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭能力，主要表現(xiàn)在電力企業(yè)的營銷管理模式較為單一，市場化水平以及營銷管理水平不高，同時(shí)缺乏一定的激勵(lì)機(jī)制，難以在市場中形成核心競爭力。本文主要分析了目前國內(nèi)電力營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀以及借助于信息化技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)的方案。

1 我國目前電力營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀

1.1 居民用電市場有待進(jìn)一步進(jìn)行開拓

由于目前國家大力倡導(dǎo)環(huán)保型以及清潔型能源，這對于電力系統(tǒng)的市場開拓來說是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面臨的挑戰(zhàn)主要是一些可替代能源與電能之間的競爭加劇。當(dāng)價(jià)格較低的天然氣以及太陽能等能源進(jìn)入居民的生活中的時(shí)候，電力系統(tǒng)即面臨著如何提升自身市場占有率以及突出電能優(yōu)勢的巨大挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)的電力系統(tǒng)企業(yè)廣泛存在著對于市場形式變化不敏感，電力產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及服務(wù)不能夠有效地與能源市場的變化相適應(yīng)，不能夠有效滿足消費(fèi)者的能源消耗需求。同時(shí)目前國家大力推行的能源領(lǐng)域的相關(guān)政策對于電力系統(tǒng)的市場進(jìn)一步拓展也具有一定的制約作用。

1.2 電力營銷系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足

目前國內(nèi)電力行業(yè)企業(yè)對于電力營銷系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)以及存在的不足沒有足夠的重視與關(guān)注。表現(xiàn)最為明顯的是電力營銷系統(tǒng)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，由于電力營銷管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上不可避免地存在著一定的不足以及系統(tǒng)漏洞，系統(tǒng)的不安全以及技術(shù)方面的落后往往會(huì)造成非法用戶對于電力營銷管理系統(tǒng)的非法侵入以及對于系統(tǒng)的惡意篡改；其次是電力營銷系統(tǒng)操作方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是由于系統(tǒng)操作管理人員在實(shí)際操作中無意識(shí)的錯(cuò)誤操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)，比如對于電力單價(jià)或者用戶信息的錯(cuò)誤輸入等；最后即為系統(tǒng)內(nèi)部人員的違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在電力營銷系統(tǒng)的維護(hù)與管理中，個(gè)別人員利用職務(wù)之便，對系統(tǒng)的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行隱秘修改。

1.3 電力營銷系統(tǒng)人員的綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力有待

進(jìn)一步加強(qiáng)

目前國內(nèi)的電力系統(tǒng)營銷人員在年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)文化層次、業(yè)務(wù)能力等方面都存在這一定的不足。對于電力行業(yè)的新設(shè)備、新技術(shù)以及新的管理方式不適應(yīng)，沒有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。同時(shí)由于目前電力系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)管理制度的原因，在人員待遇方面存在著較大的差距，一部分電力營銷系統(tǒng)的人員存在心理不平衡以及消極進(jìn)行工作的現(xiàn)象。這些都影響到了整個(gè)電力營銷系統(tǒng)人員隊(duì)伍的穩(wěn)定性以及電力系統(tǒng)營銷工作的進(jìn)一步發(fā)展。

1.4 電力系統(tǒng)電網(wǎng)的建設(shè)有待進(jìn)一步完善與優(yōu)化

目前電網(wǎng)的建設(shè)規(guī)模以及電網(wǎng)的分布都不能夠完全滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。主干電網(wǎng)比較薄弱，而城鎮(zhèn)電網(wǎng)存在這嚴(yán)重老化的問題，在廣大農(nóng)村，則存在覆蓋面積較小的問題，因此，目前電網(wǎng)廣泛存在部分地區(qū)有電無法送出，有市場需求卻無法進(jìn)行占領(lǐng)的情況。目前國家投入了較大的資金進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)，整體電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)得到了較大的優(yōu)化，但是任務(wù)存在可以改進(jìn)的空間。

2 改進(jìn)與加強(qiáng)電力營銷系統(tǒng)的對策以及方案

2.1 創(chuàng)新電力營銷系統(tǒng)服務(wù)理念

創(chuàng)新是發(fā)展重要的推動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)的營銷系統(tǒng)服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)全方位、全員參與、全過程監(jiān)控、多層次多角度的綜合體。電力商品具有生產(chǎn)、提供與銷售一體性以及連續(xù)性、瞬時(shí)性等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)要求電力相關(guān)企業(yè)在整體運(yùn)行過程中要能夠供電企業(yè)、經(jīng)營管理單位、施工、調(diào)度、送電、變電以及保護(hù)檢修等相關(guān)單位以及人員能夠通力合作以及統(tǒng)一安排。所有的員工都要能夠建立大的服務(wù)理念，能夠建立客戶至上的服務(wù)理念。一定要能夠?qū)⑦@樣的服務(wù)理念內(nèi)化于心態(tài)并自覺轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，只有這樣才能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的以人為本的電力系統(tǒng)營銷服務(wù)。

2.2 強(qiáng)化電力系統(tǒng)營銷人員的素質(zhì)教育

在電力系統(tǒng)內(nèi)部要切實(shí)加強(qiáng)電力營銷系統(tǒng)人員的素質(zhì)培訓(xùn)。要能夠采用集中與分散、定期與不定期以及脫產(chǎn)與現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，對電力營銷系統(tǒng)管理人員以及一線營銷服務(wù)人員進(jìn)行法律法規(guī)、業(yè)務(wù)能力以及職業(yè)道德的系統(tǒng)培訓(xùn)。要能夠使用各種職業(yè)技能比賽、業(yè)務(wù)交流論壇等平臺(tái)，為員工提供自身學(xué)習(xí)以及終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。要能夠在系統(tǒng)內(nèi)形成積極向上、爭做業(yè)務(wù)能手蓬勃向上的態(tài)勢，使得員工能夠?qū)I(yè)務(wù)能力得提升內(nèi)化為自身發(fā)展要求，不斷提升服務(wù)的理念以及服務(wù)的水平。

2.3 不斷拓展電力營銷市場的服務(wù)范圍

目前絕大部分家用電器都是采用電力系統(tǒng)作為能源來源，但是諸如爐具等應(yīng)用方面，電力系統(tǒng)的應(yīng)用不是十分廣泛，要能夠通過各種營銷方案使得用戶了解到電力作為能源不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。電力系統(tǒng)作為能源具有自動(dòng)化程度高、可以預(yù)先調(diào)整、自動(dòng)保護(hù)以及清潔無污染等優(yōu)點(diǎn)。因此電力營銷市場存在進(jìn)一步拓展的空間，電力系統(tǒng)的營銷人員要能夠進(jìn)一步通過各種手段不斷拓展電力營銷市場的服務(wù)范圍。

2.4 不斷加強(qiáng)電網(wǎng)的建設(shè)以及完善

第2篇：營銷方案的建議范文

Abstract： Marketing is still one of the specialties with good employment prospect. In order to promote the development of marketing specialty in our college， the author proposes some suggestions for the marketing talents cultivating program by visiting enterprises and the graduates and considering the current situation of marketing talents cultivating program in our college.

關(guān)鍵詞： 市場營銷；人才培養(yǎng)方案；行業(yè)導(dǎo)向；職業(yè)發(fā)展

Key words： marketing；talent cultivating program；industry-oriented；career development

中圖分類號：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0219-02

1 高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

從目前來看，市場營銷專業(yè)依然是就業(yè)前景寬廣的專業(yè)之一。無論哪個(gè)企業(yè)其市場開拓、產(chǎn)品服務(wù)銷售、客戶維護(hù)等都是其必不可少的業(yè)務(wù)板塊，所以在各類招聘會(huì)上，到處可見招聘市場營銷人員的信息。全國基本上所有的高校都順應(yīng)市場需求，設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè)。作為高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)有其優(yōu)勢，原因在于除知名企業(yè)之外，一般企業(yè)對市場營銷從業(yè)人員的學(xué)歷要求不高，起薪也不高，但要求員工能放低身姿從低做起，提升能力和業(yè)績，這對專科生而言是契合其心理預(yù)期的。湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，2010級共有學(xué)生157人，2011級共有學(xué)生179人，2012級共有學(xué)生186人，而就業(yè)形勢也相當(dāng)不錯(cuò)，2010級畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)97%，為沿海發(fā)達(dá)城市，特別是宜昌及周邊輸出了許多營銷專業(yè)人才。面對良好的就業(yè)前景，教師有責(zé)任思考如何提高該專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量，打造該院在鄂西高職教育領(lǐng)域的一塊金字招牌。

筆者利用節(jié)假日走訪了宜昌多家接受我院畢業(yè)生的企業(yè)，包括房地產(chǎn)銷售企業(yè)、汽車銷售企業(yè)、家居建材銷售企業(yè)、食品飲料生產(chǎn)企業(yè)等，聯(lián)系了多名已走上工作崗位的往屆畢業(yè)生，從企業(yè)及畢業(yè)生處得到的反饋總結(jié)有如下幾點(diǎn)：①我院市場營銷專業(yè)就業(yè)方向多集中在銷售類崗位。②營銷工作特別是一線銷售工作需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷。畢業(yè)生自身的素質(zhì)、性格、心態(tài)直接影響其在該行業(yè)的發(fā)展空間。如何讓我院市場營銷專業(yè)的學(xué)生在未來職場更有競爭力，區(qū)別于非市場營銷專業(yè)、非高職院校的從業(yè)人員？是值得我們深思的問題。③企業(yè)希望學(xué)生在校期間能初步了解相關(guān)行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的營銷知識(shí)，而不是僅僅了解一些寬泛的營銷理論，這樣畢業(yè)生能盡快上手相關(guān)行業(yè)的工作；企業(yè)也希望學(xué)生在校期間多實(shí)踐、多鍛煉，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)員工，更能適應(yīng)工作，且更具穩(wěn)定性。

根據(jù)以上反饋內(nèi)容，我們需要在教學(xué)上有所調(diào)整。而一個(gè)專業(yè)決定人才培養(yǎng)方向、框架的綱領(lǐng)性文件就是專業(yè)人才培養(yǎng)方案。筆者想在現(xiàn)行的人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上提一些改進(jìn)建議以供參考。

2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案分析

我院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案通過多年來在實(shí)踐中不斷調(diào)整完善，已形成了依托行業(yè)，構(gòu)建“課崗結(jié)合、課證一體、校企共同培養(yǎng)、學(xué)做一體化”為特征的人才培養(yǎng)模式。教學(xué)項(xiàng)目包括基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域、人文素質(zhì)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域四大領(lǐng)域，共34門課程。培養(yǎng)方案特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，實(shí)踐學(xué)時(shí)占到總學(xué)時(shí)的百分之五十五?？傮w而言，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案有很強(qiáng)的職業(yè)導(dǎo)向。但是從具體實(shí)踐來看，一些細(xì)節(jié)還需充實(shí)調(diào)整。

3 對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的建議

3.1 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位建議 培養(yǎng)具有行業(yè)特色的、具有鮮明營銷性格的應(yīng)用型營銷人員。

3.2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案內(nèi)容建議 在現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上刪掉專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的若干課程，增加行業(yè)教育板塊、特質(zhì)教育板塊。

行業(yè)教育板塊：從大二下學(xué)期開始直到大三上學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)之前，設(shè)置行業(yè)教育板塊課程。如《化妝品行業(yè)及銷售知識(shí)》、《房地產(chǎn)行業(yè)及銷售知識(shí)》、《服裝行業(yè)及銷售知識(shí)》、《汽車行業(yè)及銷售知識(shí)》、《電子商務(wù)行業(yè)及銷售知識(shí)》、《家居建材行業(yè)及銷售知識(shí)》等，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣挑選其中的三門課程學(xué)習(xí)。課程學(xué)時(shí)：大二下學(xué)期講授64學(xué)時(shí)，大三上學(xué)期講授36學(xué)時(shí)。為保證課程的真實(shí)實(shí)用，相應(yīng)任課教師需要在寒暑假到相應(yīng)的行業(yè)實(shí)踐。課程教材需要相應(yīng)任課老師精選多本教材并結(jié)合走訪企業(yè)的切身感受自行編寫。

特質(zhì)教育板塊：市場營銷專業(yè)學(xué)生要想很好的適應(yīng)職場，需要有親和力、會(huì)溝通、善思考、不怕吃苦、抗壓力強(qiáng)的特質(zhì)。而特質(zhì)教育不是單靠課堂教育可以實(shí)現(xiàn)的，需要多方共同努力。在人才培養(yǎng)方案上需要得到體現(xiàn)，每學(xué)期的寒暑假要設(shè)置暑期營銷實(shí)習(xí)項(xiàng)目，暑假一個(gè)月（6學(xué)分），寒假半個(gè)月（3學(xué)分），為保證實(shí)習(xí)項(xiàng)目不是流于形式，需要學(xué)生在實(shí)習(xí)返校后提交詳盡的實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)單位鑒定，還需要在實(shí)習(xí)期間安排老師確認(rèn)學(xué)生是否在實(shí)習(xí)，若學(xué)生未按規(guī)定真實(shí)完成每學(xué)期的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，就沒有相應(yīng)的學(xué)分而無法畢業(yè)；此外在每學(xué)期要設(shè)置競賽學(xué)分（10學(xué)分），包括專業(yè)競賽學(xué)分（6學(xué)分）、學(xué)工活動(dòng)競賽學(xué)分（4學(xué)分），每個(gè)學(xué)生都要參與專業(yè)競賽、學(xué)工活動(dòng)競賽，每參加一次獲得一定的成績才能得到2個(gè)學(xué)分，這樣規(guī)定的目的就是摒除過去開展的活動(dòng)總是只有部分人在活動(dòng)中得到鍛煉的缺陷，引導(dǎo)所有學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉專業(yè)所需的特質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張利霞，王勇健.高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新[J].航海教育研究，2012，2.

第3篇：營銷方案的建議范文

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認(rèn)證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運(yùn)營管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運(yùn)營方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運(yùn)營活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

第4篇：營銷方案的建議范文

營銷人作為企業(yè)一個(gè)管理相對松散、長期駐外的特殊群體，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、總部之間的溝通主要通過“工作匯報(bào)”的方式進(jìn)行溝通，以保證信息的暢通與領(lǐng)導(dǎo)決策的準(zhǔn)確性。但是現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常出現(xiàn)由于營銷人“工作匯報(bào)”能力不足的束縛，影響了信息的暢通與溝通的效果。

通過我們?nèi)粘５膱F(tuán)隊(duì)工作匯報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)營銷人在日常的營銷工作匯報(bào)中經(jīng)常暴露以下幾個(gè)問題：

1、思路不清晰。在整個(gè)營銷匯報(bào)中沒有匯報(bào)主線，使得接受匯報(bào)的人不能清晰的了解匯報(bào)人所闡述內(nèi)容主題。

2、內(nèi)容空洞。匯報(bào)的內(nèi)容全部是概述性的語言或者理論術(shù)語類語言，沒有足夠的數(shù)據(jù)與案例作為支撐，使得工作匯報(bào)的內(nèi)容成為空中樓閣。

3、缺少建樹。匯報(bào)成為敘述作文，內(nèi)容平淡，匯報(bào)者沒有能夠在自己的匯報(bào)中挖掘匯報(bào)內(nèi)容中更深層次的結(jié)論形成原因與事件即將產(chǎn)生后果的評估。

4、缺乏解決問題的能力。匯報(bào)中僅僅提出了問題，但是沒有能夠向接受匯報(bào)者提供問題的解決方案或者建議性解決方案，使得我們的匯報(bào)“僅僅提出了問題，而沒有解決問題”，顯得整個(gè)匯報(bào)不夠完整。

5、格式性錯(cuò)誤。報(bào)告內(nèi)容啰嗦，敘述方式直白，不能將接受匯報(bào)者的注意力有效吸引，匯報(bào)質(zhì)量與效果不高。

一份高質(zhì)量的工作匯報(bào)必須能夠有效的回避上述問題，達(dá)到以下幾項(xiàng)要求：

1、　匯報(bào)框架清晰，讓聽取匯報(bào)者對你要匯報(bào)的內(nèi)容一目了然！整個(gè)工作匯報(bào)應(yīng)該包括工作內(nèi)容概述、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與問題分析、工作改進(jìn)建議及提案。

2、　有足夠數(shù)據(jù)與案例作為匯報(bào)的后臺(tái)支撐，使我們的匯報(bào)血肉豐滿、更具說服力。例如我們提議一種市場運(yùn)作模式比較成功，那么我們同時(shí)應(yīng)當(dāng)提交此種市場運(yùn)作模式適應(yīng)的環(huán)境、成功操作的例案，甚至包括市場操作的流程，針對個(gè)案的市場投入產(chǎn)出分析與評估等。

3、　形成結(jié)論，通過我們的對匯報(bào)內(nèi)容的挖掘，找出事件形成的原因以及即將產(chǎn)生的后果，為接受匯報(bào)者提供決策指導(dǎo)與建議；我們在匯報(bào)中既要學(xué)會(huì)擺事實(shí)又要將我們要表達(dá)的問題進(jìn)行提煉總結(jié)。

4、　提出問題并解決問題，針對我們的匯報(bào)與分析，提出合理化的銷售建議與策略性觀點(diǎn)，并就這些建議與觀點(diǎn)提出有效或者建議性的解決方案與實(shí)施方案。

5、　采取有效的匯報(bào)方式與格式，來保證與提升我們的匯報(bào)效果。良好的匯報(bào)方式可以幫助接受匯報(bào)者更加清晰的了解我們的匯報(bào)內(nèi)容，并能夠增強(qiáng)對匯報(bào)內(nèi)容的印象；比如PPT的現(xiàn)場匯報(bào)就比我們口頭匯報(bào)或者WORD文本格式的匯報(bào)更加直觀與有效，報(bào)表格式的匯報(bào)就比我們敘述性的匯報(bào)簡潔與明了。

形成高質(zhì)量的工作匯報(bào)應(yīng)該注意的事項(xiàng)：

1、　前期的調(diào)研工作的開展。這是保證我們匯報(bào)內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)的關(guān)鍵，更是保證我們匯報(bào)內(nèi)容權(quán)威與影響力所在。

2、　有效的數(shù)據(jù)積累。日常的數(shù)據(jù)積累是我們進(jìn)行市場分析的依據(jù)，更是我們匯報(bào)的血肉組成。

3、　數(shù)據(jù)分析方法的利用。同樣的數(shù)據(jù)，我們運(yùn)用不同的分析方法可以為我們不同的觀點(diǎn)闡述做支撐，這就需要我們采取合理的分析方法，例如數(shù)據(jù)的縱向?qū)Ρ取M向?qū)Ρ?、?shù)據(jù)的提煉及相關(guān)分析圖表的借助分析發(fā)等等。通過數(shù)據(jù)分析方法的利用來有效提升我們匯報(bào)內(nèi)容的生動(dòng)性與直觀性。

4、　匯報(bào)工具的利用。良好的工作匯報(bào)需要借助一些工具，例如投影儀、表單等。

第5篇：營銷方案的建議范文

在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)期間，寶鋼國際結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和工作實(shí)際，以成為最具競爭力的鋼材銷售服務(wù)商為目標(biāo)，致力于為寶鋼鋼鐵主業(yè)的發(fā)展提供跨地區(qū)、多功能、規(guī)?；?、極具競爭優(yōu)勢和安全保障的一流銷售服務(wù)支撐，在營銷實(shí)踐中，堅(jiān)持面向用戶、貼近用戶、進(jìn)入用戶，大力提升客戶服務(wù)能力，在不斷提高客戶滿意度的同時(shí)，也用實(shí)際行動(dòng)深深地感動(dòng)了用戶。

用心服務(wù)，急用戶之所急，用真心贏得客戶尊重。5月21日上午，寶鋼國際華中公司接到鄭州日產(chǎn)急電：為支援四川災(zāi)區(qū)，將生產(chǎn)一批專用車輛，急需將6月份在寶鋼訂的100噸熱鍍鋅產(chǎn)品提前交貨并務(wù)必在22日下午運(yùn)抵鄭州。華中公司立即與寶鋼銷售中心取得聯(lián)系，并在第一時(shí)間把合同由鐵路運(yùn)輸改為汽車緊急運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)，該合同尚處在生產(chǎn)狀態(tài)，有可能最早在22日凌晨后才能完成準(zhǔn)發(fā)。銷售中心客戶代表和物流室獲悉后立即行動(dòng)，特事特辦，華中區(qū)域客戶代表積極協(xié)調(diào)廠內(nèi)生產(chǎn)狀況，及時(shí)將有關(guān)信息反饋用戶，銷售中心物流室人員下班后又趕回辦公室，協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸工作。22日凌晨2時(shí)30分，17噸材料順利裝車發(fā)往鄭州，下午15時(shí)30分第一批材料安全運(yùn)抵鄭州日產(chǎn)。經(jīng)過寶鋼各部門人員的共同努力，保障了用戶支援災(zāi)區(qū)的原材料，受到了用戶的贊賞。

換位思考，想用戶之所想，用行動(dòng)換得客戶信任。寶鋼國際寶山公司為上海浦東國際機(jī)場二期T2航站樓鋼結(jié)構(gòu)工程提供鋼材配套供貨服務(wù)，其中有18噸需要社會(huì)采購的小型號角鋼。經(jīng)了解，國內(nèi)僅有的幾家小型角鋼生產(chǎn)廠此前都沒有該型號角鋼的生產(chǎn)計(jì)劃；同時(shí)由于鋼坯來源的原因，小型號角鋼廠不生產(chǎn)用戶需求的鋼種。怎么辦？經(jīng)過深入調(diào)研，用戶要求采購的鋼種主要用于制作機(jī)場排風(fēng)管道等非受力結(jié)構(gòu)件；營銷人員馬上與用戶及設(shè)計(jì)方進(jìn)行專題討論，建議用戶更改原設(shè)計(jì)方案中鋼種，設(shè)計(jì)方在進(jìn)行了細(xì)致的力學(xué)分析后認(rèn)為，建議方案可行！在征得用戶同意后，營銷人員緊接著開始馬不停蹄地多次走訪角鋼生產(chǎn)廠銷售處，一周以后，該鋼廠接受了訂單，并同意提前排產(chǎn)，以確保按時(shí)運(yùn)達(dá)上海，消除了用戶的擔(dān)憂。寶山公司營銷人員贏得了用戶的充分信任。

第6篇：營銷方案的建議范文

創(chuàng)意商機(jī)≠藝術(shù)創(chuàng)作

“我們相信創(chuàng)意,但絕不為了創(chuàng)意而創(chuàng)意?！痹S菁文如是說。這就引出了不得不談的靈智的核心理念:創(chuàng)意商機(jī)。其實(shí),如今諸如“整合營銷”、“創(chuàng)意”、“效益”等詞匯在營銷圈已經(jīng)泛濫,所有4A都有一套自己的說辭,來證明自己的獨(dú)一無二和實(shí)力。靈智的“創(chuàng)意商機(jī)”卻是深深刻在其成員腦海中的一種潛意識(shí)。

創(chuàng)意商機(jī)是成熟品牌進(jìn)一步發(fā)展的必然追求。如果企業(yè)“不差錢”,自然可以通過大規(guī)模媒體攻勢強(qiáng)迫受眾接受信息,哪怕沒有多少創(chuàng)意可言,依然可以取得銷售成功。然而,不可否認(rèn)中國的廣告市場和廣告環(huán)境正日益成熟,同樣的媒介組合所需成本只會(huì)越來越高,好的創(chuàng)意、更有技巧的溝通就可以用更少的花費(fèi)和資源達(dá)到同樣的效果。比方說,靈智集團(tuán)曾為法國依云礦泉水打造可愛旱冰寶寶的病毒視頻傳播計(jì)劃,在這個(gè)過程中,靈智不僅負(fù)責(zé)制作這則視頻,還幫助依云在網(wǎng)絡(luò)上廣為傳播,后期更廣發(fā)新聞稿揭秘該視頻的策劃信息,整合集團(tuán)資源將傳播效果最大化。

“創(chuàng)新在每個(gè)傳播的環(huán)節(jié)都可以發(fā)生?！痹S菁文說。而靈智的創(chuàng)意商機(jī)也會(huì)幫助客戶到達(dá)傳播的最后一米:銷售,除了憑借自身資源和專業(yè)為客戶尋找解決方案,還善于利用客戶原有資源和渠道,在終端等傳播環(huán)節(jié)提供創(chuàng)新的建議?！氨就恋目蛻粢呀?jīng)過了品牌建設(shè)的階段,他們更愿意看到公司為他們帶來生意上的幫助,而靈智在落地執(zhí)行層面的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他廣告公司?！痹S菁文強(qiáng)調(diào)。

是伙伴,而非執(zhí)行工具

在4A圈干久了,對于各種各樣趕場式的比稿也習(xí)以為常。許菁文毫不避諱地表示:“我們不介意比稿,但同時(shí)我們也都明白比稿之前廣告主未必會(huì)透露真實(shí)的市場信息,公司很難提出切中要害的方案,單憑一個(gè)提案就決定合作伙伴的辦法并非上策。”

于是,靈智在不斷探索更好的解決方案。許菁文告訴《廣告主》記者:“雖然壓力很大,但我們嘗試跟客戶建議不要單純地比方案,而是來我們公司實(shí)地考察,了解我們的團(tuán)隊(duì)和資源,同時(shí)也希望他們能帶我們一道去了解市場,然后由我們提供服務(wù)計(jì)劃書,通過如此深入的考量來選擇最佳的、長久的合作伙伴。”

而對于所有信任自己的客戶,靈智會(huì)傾其全力提供最好的服務(wù)。在靈智集團(tuán),廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷、直效營銷等部門是整合在同一個(gè)管理層之下的,便于隨時(shí)調(diào)動(dòng)資源滿足客戶不同的傳播需求。平日里也注意同全球總部和客戶保持緊密的溝通和聯(lián)系。

廣告公司很容易被當(dāng)做執(zhí)行工具,這也是很多公司的苦惱。許菁文表示,靈智會(huì)走在行業(yè)前沿,看到合適的機(jī)會(huì),主動(dòng)向客戶建議,讓其真切感受到靈智在為其利益著想,絕不僅僅做客戶營銷策略的執(zhí)行部門。

第7篇：營銷方案的建議范文

受商業(yè)利益的誘使，現(xiàn)在市場上提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司可謂是眾目繁多，但專業(yè)方面實(shí)在不敢恭維，層次不齊。關(guān)于什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的大問題在此，筆者就不做過多的談及。

同時(shí)，由于相當(dāng)一部分傳統(tǒng)企業(yè)自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和理解還處于初級階段，因此對專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司把握不準(zhǔn)，更多的時(shí)候是任憑其胡吹亂談，在此，筆者給大家提供幾點(diǎn)個(gè)人建議，讓您能更清楚對方是不是就是你要找的人？

1、只要一聽說你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，他不是先詳細(xì)去了解你的現(xiàn)狀、你的具體需求，而是馬上說他可以幫你搞定；

試想一下，都不知道你公司的現(xiàn)狀，不了解你的產(chǎn)品、人群，不了解你的實(shí)際需求，不了解你的投入力度，就夸下海口幫你搞定，實(shí)在不懂如何幫你制定合理的營銷方案？

2、看看他們給你的建議或服務(wù)方案內(nèi)容是營銷的層面居多，還是涉及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的居多？

這一點(diǎn)很重要，網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義：網(wǎng)絡(luò)＋營銷，網(wǎng)絡(luò)只是一種手段，營銷才是最終結(jié)果。但很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司在給客戶做服務(wù)的時(shí)候，往往卻沒有從營銷的角度出發(fā)，沒有對客戶的企業(yè)自身、產(chǎn)品、人群、市場等做詳細(xì)的營銷分析；而在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)方面整一堆東西出來，欲蓋彌彰。

3、是否有系統(tǒng)性、策略性、有針對性的？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，從前期的項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站規(guī)劃到日常的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理等一系列都要有系統(tǒng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

沒有從項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃、策略規(guī)劃、傳播推廣、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌，根本不清楚如何去構(gòu)建適合客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。相信作為企業(yè)主的你，在這一點(diǎn)上不會(huì)沒有這個(gè)高度，但請千萬不能忽視這一點(diǎn)！

針對性：這一點(diǎn)比較明顯的就是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣傳播上面。網(wǎng)絡(luò)推廣方法有很多，但不是每種都適合你。往往很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司給你做的方案中會(huì)列舉出十幾乃至二三十種，而且每一種看上去貌似也行。殊不知，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的核心競爭力是性價(jià)比，是轉(zhuǎn)化率，而不是像門戶網(wǎng)站那樣片面的追求瀏覽量。也只有是那些對你企業(yè)不太了解的人，才會(huì)做出這種廣撒網(wǎng)、無重點(diǎn)的推廣方案來！

4、100%的承諾效果

但凡100%承諾網(wǎng)絡(luò)營銷效果的公司，建議你還是三思而后行。

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)有數(shù)據(jù)可以用來參考分析，就算前期規(guī)劃做得很完美，在沒有經(jīng)過一定時(shí)間的市場、營銷信息反饋、檢驗(yàn)，誰都不可能準(zhǔn)確預(yù)測出你的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目最終結(jié)果。何況，網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目最終的效果在另外一個(gè)層面上來講是需要企業(yè)方和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商一起共同努力才能實(shí)現(xiàn)！效果不好，他說了不算，也要看你的配合程度！

5、不要過于相信其成功案例

筆者曾遇到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，相同的一個(gè)所謂成功案例，暫且不說這個(gè)案例是否是真正的所謂成功，卻在不同網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的官網(wǎng)上出現(xiàn)！

6、不要過于相信什么“國內(nèi)第一人、XX學(xué)院專家”等一些權(quán)威頭銜，殊不知，現(xiàn)在的大學(xué)等機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)教材都是上一個(gè)世紀(jì)的，教出來的也都是理論專家，動(dòng)手能力接近為零的學(xué)生，至于是否有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)專業(yè)，還不太了解！至少我是沒聽說過！

第8篇：營銷方案的建議范文

日前，貝塔斯曼亞洲投資基金宣布完成對愛點(diǎn)擊亞洲互動(dòng)傳媒有限公司(以下簡稱愛點(diǎn)擊)的投資，愛點(diǎn)擊就是一家專注于電商在線效果營銷的公司。貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經(jīng)理龍宇說，愛點(diǎn)擊將從市場推廣費(fèi)用的強(qiáng)勁增長勢頭中受益。愛點(diǎn)擊行政總裁薛永康則表示，愛點(diǎn)擊看中了貝塔斯曼在中國大陸的資源和經(jīng)驗(yàn)，此次融資將用于拓展愛點(diǎn)擊的區(qū)域業(yè)務(wù)和在中國大陸建立研發(fā)中心。

從雅虎任職到自立門戶

在創(chuàng)立愛點(diǎn)擊之前，創(chuàng)始人薛永康任職雅虎搜尋引擎推廣總監(jiān)。愛點(diǎn)擊現(xiàn)任總經(jīng)理吳友平和薛永康是事業(yè)伙伴，亦在雅虎任職。在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場多年打拼之后，具有豐富的品牌商合作經(jīng)驗(yàn)的兩人，都看到了2009年新興的在線效果營銷的市場機(jī)會(huì)，于是決定投身該領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，美國在線廣告市場已經(jīng)非常重視對在線廣告進(jìn)行效果評估，而不僅僅是關(guān)注在線廣告的點(diǎn)擊率、注冊量等簡單指標(biāo)。與此同時(shí)，市場上也逐漸發(fā)展了一批按效果付費(fèi)的網(wǎng)上廣告公司。而在當(dāng)時(shí)，中國在線廣告市場對此關(guān)注則較少。在看到中國此領(lǐng)域的市場空白后，兩人于2009年在香港創(chuàng)立了愛點(diǎn)擊。

“隨著在線廣告市場的飛速發(fā)展，廣告客戶的需求也日益提高，已經(jīng)不滿足于廣告公司簡單提供一些廣告活動(dòng)的基本表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊次數(shù)、注冊人數(shù)等，他們要求能夠提供更高層次的數(shù)據(jù)分析，以便為其市場營銷工作提供更加有效的指導(dǎo)，提高其廣告投放效果。愛點(diǎn)擊的在線效果營銷方案就是針對這樣的市場需求的?！眳怯哑礁嬖V《中國經(jīng)營報(bào)》記者。

與目前市場上主流的按點(diǎn)擊率、注冊量等簡單指標(biāo)來考核廣告成效不同，愛點(diǎn)擊的在線效果營銷方案是一種按效果付費(fèi)的廣告付費(fèi)模式。舉例來說，某書籍方面的電子商務(wù)品牌商在搜索引擎、門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等不同渠道上都投放了在線廣告。但是，對于以上不同渠道的廣告效果，該品牌商心里其實(shí)是沒底的：一方面希望獲得在線廣告的效果評估，另一方面也希望獲得更有針對性的營銷建議。在愛點(diǎn)擊的建議下，該品牌商嘗試采用XMO平臺(tái)監(jiān)測在線廣告效果。

XMO是愛點(diǎn)擊自行研發(fā)的專有廣告效果優(yōu)化技術(shù)，這是一套以商業(yè)智能技術(shù)為基礎(chǔ)而構(gòu)建在線廣告效果營銷平臺(tái)。品牌商可以利用XMO平臺(tái)，首先通過多種廣告指標(biāo)，包括搜尋關(guān)鍵字類別、廣告投放位置、瀏覽者類別、上網(wǎng)習(xí)慣、最終交易數(shù)量等，建立一個(gè)預(yù)測運(yùn)算模型，然后通過該平臺(tái)與品牌商在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上的在線廣告進(jìn)行鏈接，即可實(shí)時(shí)監(jiān)測其在線廣告的廣告效果。

經(jīng)過3個(gè)多月的廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測，愛點(diǎn)擊為該品牌電商提供了一系列深度數(shù)據(jù)分析服務(wù)，包括能夠?qū)崟r(shí)追蹤到網(wǎng)民從接觸網(wǎng)上廣告的第一刻，直至在廣告客戶網(wǎng)站上進(jìn)行的所有行為過程，從而讓該品牌商了解到消費(fèi)者的網(wǎng)上行為并分析其行為。隨后，對其中的上萬名網(wǎng)民進(jìn)行了精準(zhǔn)營銷，最終達(dá)成交易的網(wǎng)民有上千名。

吳友平表示，在同等的廣告投入下，愛點(diǎn)擊的效果營銷方案能夠提高品牌商的在線廣告效果，可以為品牌商提升最少15%的廣告效益。正是憑借著在雅虎的品牌商資源和領(lǐng)先一步的市場優(yōu)勢，薛永康和吳友平把愛點(diǎn)擊一步步打造成占據(jù)香港和臺(tái)灣1/3市場份額的在線效果營銷公司。目前，電商、銀行、化妝品、教育、旅游等五類品牌企業(yè)已成為愛點(diǎn)擊的主要推廣客戶。

跨地域營銷的挑戰(zhàn)

“中國內(nèi)地的商人是什么樣子?”在采訪中，吳友平曾提出這樣的問題。初入中國內(nèi)地市場，身為香港人的吳友平毫不隱諱自己對中國內(nèi)地文化缺乏了解：“中國內(nèi)地和香港具有不同的管理文化和商業(yè)文化，要想開拓內(nèi)地市場，這是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。”

吳友平也表示，內(nèi)地廣闊的市場前景和蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了一些香港和臺(tái)灣同行進(jìn)入內(nèi)地的熱情，但苦于文化差異，不敢冒然進(jìn)入。

“盡管內(nèi)地已經(jīng)有不少效果營銷公司，但是內(nèi)地市場廣闊，我們還是有機(jī)會(huì)的。尤其是與貝塔斯曼合作之后，貝塔斯曼會(huì)利用其在內(nèi)地市場的資源優(yōu)勢，幫助愛點(diǎn)擊更好地適應(yīng)內(nèi)地市場?！眳怯哑奖硎荆鄬τ谄渌Ч麪I銷方案來說，愛點(diǎn)擊的效果營銷方案有兩大特色：注重營銷服務(wù)和更具綜合性。所謂營銷服務(wù)，即愛點(diǎn)擊更強(qiáng)調(diào)對在線廣告背后的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，從而給品牌商提出更有針對性、更具前瞻性的營銷方案和建議，因此愛點(diǎn)擊更注重通過數(shù)據(jù)分析把網(wǎng)絡(luò)上的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換成生意，而不僅僅是提供一套廣告技術(shù)平臺(tái)。

事實(shí)上，這不僅考驗(yàn)的是在線效果廣告商的技術(shù)能力，也考驗(yàn)其數(shù)據(jù)分析能力和營銷能力。對此，吳友平表示，愛點(diǎn)擊未來會(huì)加大針對內(nèi)地市場的技術(shù)研發(fā)能力，即優(yōu)化XMO平臺(tái);另外在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，將更強(qiáng)調(diào)營銷人才和數(shù)據(jù)分析人才的引進(jìn)，目前已經(jīng)建立了由這類人才組建的幾十人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

投資物語

貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經(jīng)理龍宇：

電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)市場快速發(fā)展，包括大型跨國企業(yè)和國內(nèi)品牌企業(yè)在內(nèi)的廣告商，對網(wǎng)絡(luò)市場推廣的需求都在不斷增長，像愛點(diǎn)擊這樣的在線效果營銷企業(yè)將從強(qiáng)勁增長的市場推廣費(fèi)用中受益，貝塔斯曼看好此市場的發(fā)展前景。

第三只眼

第9篇：營銷方案的建議范文

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。