旅游市場分析精選(九篇)
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第1篇：旅游市場分析范文
1. 柬埔寨入境旅游簡介
柬埔寨的旅游業(yè)起步是在20世紀(jì)60年代，1970年后由于戰(zhàn)亂，國外游客不敢涉足。進(jìn)入90年代以來，特別是1991年10月23日巴黎和平協(xié)議簽署后，柬埔寨入境旅游業(yè)逐漸發(fā)展起來。
柬埔寨語教授鄧淑碧在《蓬勃發(fā)展的柬埔寨旅游業(yè)》一文中提到了柬埔寨旅游業(yè)發(fā)展的五點(diǎn)體現(xiàn)：“開放天空”和完善基礎(chǔ)設(shè)施；以吳哥為中心，開拓新景點(diǎn)；挖掘潛力，開發(fā)中國的旅游市場；整頓旅游市場，迎接美好明天；加強(qiáng)旅游業(yè)管理，為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。[1]
2. 柬埔寨入境旅游市場特征
表1：柬埔寨入境旅游1993~2010(數(shù)據(jù)來自柬埔寨旅游部官方網(wǎng)站省略/)
2.1柬埔寨入境旅游市場總體上呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。
從表1可以看出，柬埔寨入境旅游人數(shù)從1993年至2010年是不斷增加的，最高為2010年的250多萬人次，中間有1997年和2003年與大趨勢不符合，呈現(xiàn)下降趨勢，主要原因是1997年金融危機(jī)席卷亞洲,2003年一月底柬埔寨首都金邊發(fā)生騷亂，巴厘島的恐怖襲擊，柬泰關(guān)系緊張，加之非典的影響導(dǎo)致當(dāng)年入境游客數(shù)量減少；酒店入住率總體趨勢也是逐漸增加，最高入住率為65.74%；國際旅游收入總體趨勢也是不斷增加從1993年1億美元增加到2010年的17.86億美元，18年時(shí)間增加近17倍，增長顯著。
2.2柬埔寨入境旅游業(yè)抗壓能力增強(qiáng)，有一定自我調(diào)節(jié)能力。
1997年金融危機(jī)時(shí)，柬埔寨入境旅游人數(shù)呈現(xiàn)負(fù)增長，負(fù)增長率為16%，旅游收入也減少了1500萬美元，再來看2008年的金融危機(jī)，柬埔寨入境旅游人數(shù)不僅沒有呈現(xiàn)負(fù)增長，反而有所增加，雖然增長率不高，但從兩個(gè)時(shí)間段的對比可見柬埔寨旅游業(yè)的抗壓能力增加，有一定能力應(yīng)對金融危機(jī)。2008年金融危機(jī)，柬埔寨其他產(chǎn)業(yè)大多呈現(xiàn)下降趨勢，然而柬埔寨旅游業(yè)仍然有所增長，2008年柬埔寨國內(nèi)生產(chǎn)總值為92.52億美元，同年入境旅游收入為15.95億美元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的17.24%，可見其在柬埔寨國民經(jīng)濟(jì)中占著舉足輕重的作用。
1998年和2004年柬埔寨入境游客數(shù)目增長分別是32.3%和50.5%，增長幅度相當(dāng)大，可見柬埔寨旅游業(yè)能夠迅速從危機(jī)中走出來，有一定自我調(diào)節(jié)能力。
2.3入境游客數(shù)目起伏大
從1993年至今的數(shù)據(jù)來看，柬埔寨入境旅游游客數(shù)目增長率范圍從-16.0%到50.5%，落差達(dá)到66.5%。根據(jù)宋一兵對東南亞1992~2003年入境旅游市場的分析，東南亞入境旅游游客數(shù)目落差為30%左右，他稱東南亞入境旅游呈現(xiàn)一定的非穩(wěn)定性特征[2]。相比之下，柬埔寨入境旅游則呈現(xiàn)較之更加不穩(wěn)定的特征。
2.4入境游客選擇目的地比較單一。
游客在柬埔寨選擇目的地上,50%以上的游客選擇暹粒省，其他游客選擇金邊或者其他
目的地。入境游客中一半以上的游客選擇同一個(gè)目的地，因?yàn)殄吡Ｊ∈菂歉绻袍E所在地，這對旅游者是一大吸引。但單一的目的地的選擇也說明柬埔寨旅游業(yè)還處于起步階段，旅游目的地開發(fā)不夠全面。
亞太地區(qū) 歐洲 美洲 中東 非洲
游客數(shù)目 1,363,771 356,277 145,165 5,757 4,015
所占百分?jǐn)?shù) 72.7% 19.0% 7.7% 0.3% 0.2%
表2：柬埔寨2011年1~8月入境游客分布狀況(數(shù)據(jù)來自柬埔寨旅游部官方網(wǎng)站省略/)
2.5客源市場分布不均衡，亞太地區(qū)地位顯著。
從柬埔寨前十位客源國來看，大多都是近距離的亞洲國家，包括越南，韓國，中國，日本等。也有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國，法國，英國。這種分布的不均勻符合客源隨地理距離的增加而減少的規(guī)律。
從表3可以看出，柬埔寨主要入境客源國分布在亞太地區(qū)，歐美洲，中東和非洲地區(qū)所占比例相當(dāng)少。其中亞太地區(qū)所占百分?jǐn)?shù)為72.7%。
2006年 2007年 2008 2009年 2010年
泰國 76.6萬
28.8% 71.69萬
-6.5% 62.39萬
-13% 62.19萬
-0.3% 101.46萬
63.1%
馬來西亞 43.52萬
22.7% 57.35萬
31.8% 62.26萬
8.57% 60.90萬
-2.2% 103.37萬
69.7%
越南 50.66萬
-40.0% 92.03萬
81.7% 145.90萬
58.5% 134.33萬
-7.9% 121.1萬
-9.9%
柬埔寨 8.23萬
83.8% 14.05萬
70.7% 22.09 萬
57.2% 22.23萬
0.6% 36.72萬
65.2%
表3：2006年~2010年中國游客到柬埔寨及其周邊國家旅游數(shù)目、增長率
第2篇：旅游市場分析范文
【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村旅游 石塘人家 旅游市場分析營
南京市是我國著名旅游城市，也是江蘇省的旅游龍頭城市，是歷史名城，博愛之都。南京市把鄉(xiāng)村旅游作為全市旅游業(yè)發(fā)展的有機(jī)組成部分和推動(dòng)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文明進(jìn)步的有力手段。南京市先后出臺(tái)的《南京農(nóng)家樂專業(yè)戶達(dá)標(biāo)評比暫行標(biāo)準(zhǔn)》、《南京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展三年規(guī)劃》，《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，促進(jìn)南京社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的合作協(xié)議》，《南京農(nóng)家樂專業(yè)戶達(dá)標(biāo)評比暫行標(biāo)準(zhǔn)》等文件，為市域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供政策支持與方向引導(dǎo)。
總體而言，經(jīng)過10年多的發(fā)展，南京鄉(xiāng)村旅游已達(dá)到一定的規(guī)模，環(huán)南京都市圈都分布有鄉(xiāng)村旅游資源景點(diǎn)要確定休閑旅游的總體框架，擴(kuò)大休閑旅游的規(guī)模，完善休閑旅游的基礎(chǔ)設(shè)施功能。在南京市大力促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的過程中，石塘人家的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展起步較晚，不過發(fā)展勢頭很好，開發(fā)潛力也很大，屬于南京市要重點(diǎn)打造的鄉(xiāng)村旅游休閑度假核心區(qū)域部分。
一、“五朵金花”的旅游資源
（一）游覽觀光型資源
石塘人家以良好的鄉(xiāng)村環(huán)境，獨(dú)特的稻田風(fēng)光、農(nóng)業(yè)園基地，把鄉(xiāng)村獨(dú)有的民俗、民藝、民情等作為旅游吸引物，吸引游客們的到來，享受風(fēng)景風(fēng)情。
（二）休閑娛樂型資源
石塘人家現(xiàn)在已有特殊住宿設(shè)施（青年旅舍和農(nóng)家住宅等）、美食品嘗活動(dòng)（五月西瓜節(jié)等）、休閑娛樂項(xiàng)目（種植、垂釣、采摘等）、系列趣味活動(dòng)等。是體驗(yàn)性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)的資源，讓游客主動(dòng)的獲得快樂，充分調(diào)動(dòng)積極性。
（三）求知研修資源
石塘人家擁有良好農(nóng)業(yè)的資源、農(nóng)業(yè)環(huán)境等，通過開展農(nóng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)等研修型活動(dòng)發(fā)揮鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的教育功能，將觀光、學(xué)習(xí)與旅游有機(jī)結(jié)合在一起。
（四）農(nóng)業(yè)園觀光體驗(yàn)資源
石塘人家通過展示種植業(yè)的栽培技術(shù)，開放水果園區(qū)、蔬菜園去和花卉園區(qū)，供游人賞花觀景、學(xué)習(xí)園藝知識(shí)、租賃土地、采摘瓜果蔬菜，體驗(yàn)農(nóng)家樂趣等。
（五）鄉(xiāng)村度假療養(yǎng)資源
石塘人家寧靜的環(huán)境與清潔的空氣為鄉(xiāng)村度假村的修建提供了條件，在此基礎(chǔ)上選擇風(fēng)景優(yōu)美的地區(qū)并配套各種休閑娛樂設(shè)施就形成了專門的鄉(xiāng)村度假療養(yǎng)地用來滿足城市居民休閑、度假、娛樂等需求。
二、市場調(diào)查
（一）旅游市場調(diào)查與分析
鄉(xiāng)村旅游的特殊基礎(chǔ)條件決定了鄉(xiāng)村旅游只能將客源目標(biāo)市場定位于城市。經(jīng)過調(diào)查，結(jié)果表明，“五朵金花”的客源主要以南京市市民為主，其中以中青年為主，總體消費(fèi)水平能力較低，有待進(jìn)一步提升；出游方式上的選擇主要以家庭或結(jié)伴式為主，就目前來看，團(tuán)體旅游者較少，就意味著在宣傳上要采用大眾化的傳媒方式與針對個(gè)在旅游宣傳工具。總體而言，雖然石塘人家的感知度不高，可就參與過當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰蛯κ寥思业臐M意度情況較佳，可見其市場發(fā)展的潛力很大。綜上發(fā)現(xiàn)，石塘人家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場宣傳推介、游客結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施改善、旅游形象設(shè)計(jì)等方面需要做出更大的努力以適應(yīng)鄉(xiāng)村旅游不斷發(fā)展的要求。
（二）旅游開發(fā)存在問題分析
1.旅游產(chǎn)品的“鄉(xiāng)土性”特色不突出。在旅游開發(fā)過程中，對鄉(xiāng)村旅游的“鄉(xiāng)土性”本質(zhì)認(rèn)識(shí)不足。僅僅是農(nóng)業(yè)觀光旅游，忽視鄉(xiāng)村旅游資源的豐富性，多數(shù)富含鄉(xiāng)土氣息、體現(xiàn)鄉(xiāng)土文化的旅游資源未能得到足夠的重視而加以開發(fā)，影響了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的吸引力。在一定程度上，石塘人家某些地方人工造景的痕跡過于明顯，忽視了鄉(xiāng)風(fēng)民俗文化內(nèi)涵的開發(fā)，失去了鄉(xiāng)村原有的風(fēng)貌和特色，降低了旅游吸引力。
2.基礎(chǔ)設(shè)施條件落后。石塘人家鄉(xiāng)村處于南京市郊區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低，因此一定程度上，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較差，投入資金不足，適應(yīng)不了廣大游客的需要。旅游區(qū)道路、停車場、洗手間、電話亭等公共設(shè)施簡陋、設(shè)備不足，衛(wèi)生狀況和設(shè)施條件較為薄弱。難以讓游客接受，也難以留住游客。起步階段還需抓緊建設(shè)基礎(chǔ)，打好基礎(chǔ)。
3.旅游產(chǎn)品單一與產(chǎn)品同質(zhì)化。目前，我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一，可以說90%以上還僅僅停留在提供簡單的吃、住家庭接待服務(wù)和季節(jié)性采摘活動(dòng)上。在一定程度上現(xiàn)已有的鄉(xiāng)村旅游都存在盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，呈現(xiàn)出大規(guī)模擴(kuò)張，低水平發(fā)展的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)、品位低、重復(fù)率高，不能滿足游客多層次、多樣化和高文化品位的旅游需求。石塘人家的鄉(xiāng)村旅游尚未深入挖掘鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游資源和民俗文化內(nèi)涵，旅游活動(dòng)主要停留在觀光、吃農(nóng)家飯、垂釣等項(xiàng)目上，以滿足游客的最基礎(chǔ)的物質(zhì)需求為主，缺乏對精神氛圍的塑造。
4.鄉(xiāng)村旅游信息建設(shè)有待提高。景區(qū)景點(diǎn)來講其信息主要通過紙質(zhì)旅游宣傳品，部分景點(diǎn)通過自己的專業(yè)網(wǎng)站（橫溪鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)，江寧旅游網(wǎng)），還有網(wǎng)絡(luò)、景點(diǎn)介紹光盤等電子宣傳品以及旅行社、旅游咨詢中心等商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推介的部分信息。但這些僅限于部分知名景區(qū)，更多的景區(qū)尚不為大眾所知，導(dǎo)致游客獲取信息的主要渠道是親朋好友的推薦。
三、市場調(diào)查開拓目標(biāo)與戰(zhàn)略
石塘人家旅游開發(fā)要遵循可持續(xù)發(fā)展理念，綜合考慮石塘人家的旅游資源優(yōu)勢、客源市場需求、市場競爭等因素，確定石塘人家旅游開發(fā)在南京市區(qū)域旅游空間格局的定位與旅游發(fā)展方向定位。通過鄉(xiāng)村旅游形象塑造、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、旅游業(yè)態(tài)培育，充分挖掘鄉(xiāng)村文化旅游資源內(nèi)涵，全面提升石塘人家在旅游市場上的吸引力和競爭力，為江寧“五朵金花”實(shí)施“旅游興村”的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)村富民”的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造有利的發(fā)展條件。
（一）突出重點(diǎn)與特色——提高品牌競爭力的核心
在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，國外十分重視發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢。如法國以發(fā)展特色農(nóng)場為主，荷蘭以養(yǎng)殖、花卉為主，英國一直致力于鄉(xiāng)村旅游資源保護(hù)工作。石塘人家的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，必須堅(jiān)持突出重點(diǎn)與特色的原則。這是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的“根”。突破單一性、同質(zhì)性，找到獨(dú)具魅力的特色，不斷發(fā)展，生生不息。
（二）鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵——品牌生命延續(xù)之本
鄉(xiāng)村旅游是建立在民俗文化基礎(chǔ)上的旅游，是城鄉(xiāng)文化產(chǎn)生巨大分異后形成的旅游，是具有生態(tài)文化觀念的旅游。因此，石塘人家的鄉(xiāng)村旅游不能只停留在觀賞、采摘、娛樂等表象上，必須走文化與旅游相結(jié)合的道路，挖掘鄉(xiāng)村的民俗、民藝、民情中豐富的營養(yǎng)，鄉(xiāng)村旅游的品牌才會(huì)得以持久地延續(xù)。要對傳統(tǒng)節(jié)日、民俗風(fēng)情、民間藝術(shù)的高度重視，特別是民俗民藝，打造獨(dú)有的當(dāng)?shù)匚幕厣?/p>
第3篇：旅游市場分析范文
[關(guān)鍵詞]新開發(fā)旅游地；市場分析
[中圖分類號]F59
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號]1002―5006(2008)04－0023－06
1 引言
近幾年來，我國旅游規(guī)劃掀起了新一輪熱潮，縣域旅游規(guī)劃在全國各地全面展開，許多市縣都把旅游業(yè)作為本地經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是試圖把發(fā)展旅游業(yè)作為改善經(jīng)濟(jì)狀況的一大舉措。在新開發(fā)旅游地的規(guī)劃中一些特有問題很值得關(guān)注，如客源市場分析方法的獨(dú)特性?？驮词锹糜螛I(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，客源市場分析的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到旅游開發(fā)投資的可行性與安全性，是旅游規(guī)劃成功與否的關(guān)鍵。一般旅游規(guī)劃中客源市場分析的依據(jù)是歷史統(tǒng)計(jì)資料以及景點(diǎn)的抽樣調(diào)查報(bào)告，但是很多新開發(fā)旅游地統(tǒng)計(jì)資料空白，根本無從查起，一些小景點(diǎn)也大多處于原始狀態(tài)，無法進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查。單純的定性分析缺乏可信度，所以在這些地區(qū)進(jìn)行客源市場分析就要另辟蹊徑。目前的研究很少關(guān)注在缺乏歷史資料的情況下，旅游市場的分析和預(yù)測如何進(jìn)行。本文以洛川旅游規(guī)劃中的市場分析為例，運(yùn)用潛在客源市場調(diào)查和分析方法研究新開發(fā)旅游地的市場定位和預(yù)測。
2 研究區(qū)域概況
洛川位于陜北南部，是以蘋果種植為主的農(nóng)業(yè)縣，沒有規(guī)模大、效益好的支柱工業(yè)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。洛川縣旅游資源豐富，類型多樣。在全國8個(gè)主類31個(gè)亞類的旅游資源中，洛川縣擁有7個(gè)主類14個(gè)亞類，分別占87.5％和45.2％，其中，洛川會(huì)議紀(jì)念館、黃土國家地質(zhì)公園、洛川蘋果、蹩鼓、農(nóng)民畫、泥塑、毛麻繡等具有較高的知名度，擁有一定的客源市場。近年來，洛川縣重視旅游業(yè)的發(fā)展，試圖從中尋找縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，開始編制洛川縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
3 洛川旅游市場分析
3.1現(xiàn)實(shí)旅游市場分析
為獲取洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場方面的信息，規(guī)劃組于2006年7月20日－30日在洛川會(huì)議紀(jì)念館、民俗博物館以及重要的旅游飯店發(fā)放游客調(diào)查問卷120份，回收有效問卷112份，有效率為93.3％。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，獲得了洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場的主要特征(見表1)。洛川旅游業(yè)受開發(fā)時(shí)間短、旅游基礎(chǔ)設(shè)施滯后和旅游形象欠缺等因素的影響，客源市場規(guī)模小。目前洛川每年可接待旅游者15萬人次左右，主要來源于陜西及其周邊省區(qū)。陜北和關(guān)中的游客占洛川現(xiàn)實(shí)客源市場的56.3％，陜南和周邊各省的游客占23.2％，全國其他省的游客占20.5％，外省游客多是商務(wù)和公務(wù)之便的順訪者。旅游者單人次消費(fèi)不高，據(jù)調(diào)查，每人每天在洛川的消費(fèi)不足100元。從游客對洛川旅游產(chǎn)品的偏好來看，紅色旅游產(chǎn)品和民俗旅游產(chǎn)品受旅游者的歡迎。
3.2潛在旅游市場分析
3.2.1潛在市場的空間分布和等級
旅游市場的空間定位，即確定市場合理的空間范圍，從“市場是一個(gè)場的角度”看，即確定旅游地吸引力的有效區(qū)域。根據(jù)距離衰減法則，來自距旅游目的地500公里范圍內(nèi)的游客大約占游客總量的80％。因此，以陜西的10個(gè)城市和陜西省周邊的重要城市銀川、太原、鄭州、洛陽、慶陽、平?jīng)觥⑴R汾、晉城8市為代表，研究潛在客源市場的空間分布和等級特征。
根據(jù)旅游市場學(xué)的一般原理和國內(nèi)外文獻(xiàn)，選取10個(gè)影響居民出游力的因子來分析潛在市場的出游力。居民潛在出游力主要由可自由支配收入、閑暇時(shí)間和交通狀況等決定。經(jīng)濟(jì)要素是影響居民出游力最基本的因素，選取X1－人均GDP、X2－在崗職工平均工資、X3－城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、X4－城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出等反映經(jīng)濟(jì)因素。交通方面，由于洛川和周邊城市的主要交通方式是公路交通，選擇X5－公路客運(yùn)量(萬人次)和X6－每平方公里公路密度(公里)反映交通差異。以X7－每百人擁有移動(dòng)電話數(shù)量(部)和X8－每萬人互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量(戶)和來衡量信息通達(dá)程度和外向性。另外，X9－非農(nóng)人口(萬人)和X10－每平方公里人口密度等社會(huì)因素也會(huì)影響地區(qū)出游力?？紤]到國家實(shí)行統(tǒng)一的節(jié)假日制度，各地區(qū)差異不大，因此忽略此項(xiàng)。除X5和X9是總量指標(biāo)外，其他指標(biāo)均是相對指標(biāo)或人均指標(biāo)，可以更加客觀地探討這18個(gè)城市居民出游力差異。
通過對以上指標(biāo)和數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，可以劃分洛川潛在客源市場的等級。因子分析法的基本原理是降維，即抽取少于原來指標(biāo)個(gè)數(shù)的互不相關(guān)的共同因子來代替原來的指標(biāo)，達(dá)到既不丟失信息又可以降維的作用。共同因子反映了同類指標(biāo)的特征，綜合解釋能力較強(qiáng)。另外，各指標(biāo)的權(quán)重由它對綜合評價(jià)的貢獻(xiàn)率決定，因此權(quán)數(shù)的確定具有客觀性和科學(xué)性。
以上述18個(gè)城市為樣本，以10個(gè)指標(biāo)為變量設(shè)計(jì)原始數(shù)據(jù)矩陣，應(yīng)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對其進(jìn)行因子分析(KMO=0.760＞0.6，適合因子分析)，采用方差最大旋轉(zhuǎn)法，從變量相關(guān)矩陣中提取因子，結(jié)果表明，特征值大于1的兩個(gè)因子累計(jì)貢獻(xiàn)率為81.2％，也就是說，用這兩個(gè)因子可以代替原來的10個(gè)變量，提取F1和F2作為評價(jià)18個(gè)城市出游力的公共因子。
F1作為第一主因子，貢獻(xiàn)率為43.596％，從表3可以看出，在X1、X2、X3、X4、X7、X8上的因子載荷值較大，而這些指標(biāo)主要反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人們富裕程度和外向程度。F2作為第二主因子，貢獻(xiàn)率為38.276％，在X5、X6、X9、X10上的因子載荷值較大，這些指標(biāo)反映了人口和人口流動(dòng)狀況。由表4，公因子的線性組合是：
F1=0.252ZX1+0.309ZX2+0.094ZX3+0.122ZX4
－0.184ZX5－0.100ZX6+0.273ZX7
+0.220ZX8+0.022ZX9－0.121ZX10
由表5可知，在距離洛川500公里的大中城市中，西安、鄭州、太原、銀川、洛陽的出游力較強(qiáng)，晉城、咸陽、臨汾、寶雞、延安、渭南的出游力一般，銅川、漢中、榆林、平?jīng)?、慶陽、商洛、安康的出游力較弱。
3.2.2潛在客源市場消費(fèi)者行為分析
由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)和個(gè)人收入的差異以及旅游者偏好的不同，旅游者的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。市場分析過程中有必要從多方面對旅游者的消費(fèi)行為進(jìn)行研究。規(guī)劃組于2006年8月1日－12日在西安、渭南、寶雞、榆林、延安、銀川、慶陽、洛陽、太原9個(gè)城市發(fā)放了800份調(diào)查問卷，回收有效問卷759份，有效率為94.9％。問卷發(fā)放的范圍涉及陜西省內(nèi)外，包括了不同出游力的城市。問卷的內(nèi)容主要有洛川在客源地的知名度、潛在市場居民到洛川旅 游的意愿、動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品偏好和障礙因素等。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，得出以下結(jié)論：
(1)洛川在客源地的知名度和映象
洛川在省外市場的知名度為52.52％。對旅游目的地的原生映象在很大程度上影響潛在旅游者的消費(fèi)，本項(xiàng)調(diào)查采用5項(xiàng)名稱量表測定潛在市場的居民對洛川的映象。結(jié)果顯示，人們對洛川的原生映象存在著地域差異。在陜西周邊省，提到洛川，人們第一映象最多的是洛川會(huì)議，占57.2％，其次是洛川蘋果，占25.6％。而在陜西省內(nèi)，人們第一映象最多的是洛川蘋果，占62.3％，其次是洛川會(huì)議，占34.8％。其他選項(xiàng)如黃土地貌、黃土民俗等只占很小的比例。
(2)潛在市場居民了解洛川的方式
潛在市場居民了解洛川的主要途徑是廣播電視、書籍報(bào)刊、路過和親朋介紹，分別占24.7％、20.3％、19.4％和17.3％。網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)代媒體在洛川旅游信息傳播過程中的作用十分有限，旅行社也很少將洛川納入旅游線路，分別占5.8％和1.8％。居民了解洛川的途徑存在著地域差異，外省居民知道洛川大多通過書籍閱讀，陜北地區(qū)居民了解洛川主要是因?yàn)槁愤^或者去過，關(guān)中地區(qū)居民了解洛川的各種途徑所占比例較均衡(如圖2)。
(3)潛在市場居民到洛川旅游的意愿和動(dòng)機(jī)
陜北和關(guān)中地區(qū)因?yàn)榫嗦宕ㄝ^近、交通方便，到洛川旅游的意愿強(qiáng)烈，分別占42.1％和44.8％，而洛川對外省居民的旅游吸引力有限，愿意到洛川旅游的占22.1％。陜北、關(guān)中和外省的潛在旅游者去洛川旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)存在差異。陜北潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、利用路過和做生意之便；關(guān)中和外省潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、欣賞黃土奇觀和體驗(yàn)民俗風(fēng)情(如圖3)。
(4)潛在旅游者對洛川旅游產(chǎn)品的偏好
調(diào)查結(jié)果顯示，參觀革命圣地、體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀、參與蘋果專項(xiàng)旅游是潛在旅游者所喜愛的洛川旅游項(xiàng)目，這與旅游動(dòng)機(jī)是一致的。不同客源地和不同職業(yè)的潛在旅游者對洛川旅游產(chǎn)品的偏好存在差異。參觀革命圣地受到各個(gè)潛在市場旅游者的普遍認(rèn)同，對其他類型的旅游產(chǎn)品的偏好則不一致。外省潛在旅游者希望到洛川能夠體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀，陜北潛在旅游者偏好度假和蘋果專項(xiàng)旅游，關(guān)中地區(qū)的潛在旅游者對陜北民俗和蘋果專項(xiàng)旅游較感興趣(如圖4)。通過對潛在旅游者的職業(yè)與旅游偏好的交叉分析發(fā)現(xiàn)，工人對蘋果專項(xiàng)旅游和參觀革命圣地比較感興趣，公司職員和學(xué)生喜歡民俗風(fēng)情類旅游產(chǎn)品，農(nóng)民喜歡蘋果專項(xiàng)旅游和度假類型的旅游產(chǎn)品，機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員和離退休人員則偏好革命圣地、民俗風(fēng)情類旅游產(chǎn)品(見表6)。
(5)洛川旅游市場的競爭狀況
目前洛川的旅游吸引力遠(yuǎn)不及陜北其他旅游景點(diǎn)，潛在市場居民去過延安革命舊址、黃帝陵、壺口瀑布等陜北景區(qū)的分別占42.7％、41.4％和31.2％，而去過洛川會(huì)議舊址和黃土國家地質(zhì)公園的僅占9.7％和5.3％。但61.6％的人表示，即使陜北有這么多著名旅游景點(diǎn)，他們?nèi)杂锌赡苋ヂ宕糜?，說明洛川的旅游市場還存在著很大的開拓空間。
(6)限制潛在旅游者到洛川旅游的因素
調(diào)查結(jié)果表明，不了解洛川是妨礙潛在旅游者進(jìn)行旅游決策的首要因素，占47.3％；交通不便是阻礙游客到洛川旅游的第二個(gè)重要因素，占35％；缺乏特色旅游項(xiàng)目是阻礙潛在市場的第三個(gè)重要因素，占28.5％。其他阻礙因素如“對洛川的景點(diǎn)不感興趣”和“去過的地方不想再去”僅占很小的比例。
3.3 洛川旅游客源市場定位
通過對洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場的調(diào)查以及潛在客源市場空間分布、等級和消費(fèi)者行為特征的分析，可以對洛川旅游客源市場進(jìn)行定位。西安、寶雞、咸陽、渭南、銅川、延安、榆林等地居民到洛川旅游的意愿較強(qiáng)，占43％，且到洛川的交通非常方便，應(yīng)定為核心客源市場。太原、鄭州、銀川、洛陽、晉城、臨汾出游能力較強(qiáng)或者一般，居民愿意到洛川旅游的占22％，故將其定位為拓展市場；陜南的漢中、商洛、安康因?yàn)榕c洛川距離相對近、旅游資源差異大，也應(yīng)定為拓展旅游市場。平?jīng)觥c陽等地出游能力弱，且洛川旅游資源與其相似性強(qiáng)，對當(dāng)?shù)鼐用竦奈苡邢蓿虼瞬蛔鳛槭袌鐾卣沟闹攸c(diǎn)。全國其他地方，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可作為機(jī)會(huì)市場。洛川旅游市場應(yīng)以機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員、公司職員和學(xué)生為主，重點(diǎn)開發(fā)民俗風(fēng)情、革命圣地、黃土奇觀和休閑度假等旅游產(chǎn)品。
4 洛川旅游者數(shù)量預(yù)測
游客數(shù)量的變化受多種因素的影響，如交通條件的改善、新景點(diǎn)的開放、促銷手段的加強(qiáng)等直接因素以及區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等間接因素，直接因素的影響易被預(yù)測。從問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，目前阻礙潛在旅游者到洛川旅游的主要因素是交通條件不便、對旅游信息不了解和缺乏特色鮮明的旅游項(xiàng)目。如果認(rèn)為到洛川的游客數(shù)量變化是這3個(gè)因素的函數(shù)，未來隨著這3個(gè)條件的改善，游客量就會(huì)不斷增加?！澳壳白璧K潛在旅游者去洛川旅游的障礙因素”統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在3個(gè)主要阻礙因素中，有的被調(diào)查者只受阻于其中1個(gè)或2個(gè)因素的缺位，也有的受阻于3個(gè)因素的缺位，對這3個(gè)主要障礙因素的各類選擇比例如表7所示。
對某一類障礙因素，通過不斷改善，其障礙影響會(huì)逐漸消失，客源市場中那些把它看作是妨礙其去洛川旅游唯一阻力因素的潛在游客，未來可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；那些把它看作是妨礙其去洛川旅游兩個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／2可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；把它看作是妨礙其去洛川旅游3個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／3未來可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客。因此，如果某一類障礙因素得到完全改善后，年游客量的預(yù)測值為：
其中y為游客數(shù)量預(yù)測值，p為核心市場的潛在旅游者規(guī)模，a為核心市場旅游者的成行系數(shù)；q為拓展市場潛在旅游者的規(guī)模，b 為拓展市場旅游者的成行系數(shù)，wi為各類選擇比例，v為核心市場和拓展市場占全部市場的份額。洛川的核心市場共有城鎮(zhèn)居民802.66萬人，調(diào)查結(jié)果顯示，愿意到洛川旅游的占43％，即p為345.14萬人；拓展市場有城鎮(zhèn)居民1107.58萬人，愿意到洛川旅游的占22％，即q為243.67萬人。利用專家打分法，測得核心市場潛在旅游者的成行系數(shù)a為0.3，拓展市場潛在旅游者的成行系數(shù)b為0.1。根據(jù)距離衰減法則，v的值為0.8。
依據(jù)該公式，可估算出在不同的障礙因素得到改善后的游客數(shù)量。如果其他因素不變，僅提高洛川旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富旅游活動(dòng)，消除“缺乏特色旅游項(xiàng)目”這個(gè)障礙因素，則洛川旅游者的數(shù)量估計(jì)值為84.3萬人。如果其他因素不變，通過大力實(shí)施宣傳營銷措施并取得良好的成效，“不了解洛川旅游信息”這個(gè)障礙因素消失后，洛川游客數(shù)量的估計(jì)值為56.6萬人。當(dāng)其他因素不變，通過交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，交通瓶頸消失后，洛川旅游者數(shù)量的預(yù)測值為25.9萬人。
根據(jù)對調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行比例折算，可估算3個(gè)主要障礙因素消除后的游客數(shù)量。潛在旅游市場有84％的被調(diào)查者關(guān)注這3個(gè)障礙因素，消除后的游客數(shù)量估計(jì)值為：(345.14×0.84×0.3+243.67×0.84×0.1)／0.8=134萬。
第4篇：旅游市場分析范文
【摘要】國內(nèi)休閑旅游是旅游市場中重要的組成部分，本文采用企業(yè)訪談和問卷調(diào)查的方法對北京國內(nèi)休閑旅游高端市場供求進(jìn)行了分析，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測了未來的發(fā)展趨勢，最后提出了對策建議。
我國旅游業(yè)基本上遵循了入境旅游——國內(nèi)旅游——出境旅游這一發(fā)展軌跡。作為現(xiàn)代社會(huì)的大眾旅游，中國居民的國內(nèi)休閑旅游在20世紀(jì)90年代末才發(fā)展壯大起來，隨著國內(nèi)居民個(gè)人收入的快速增長，目前發(fā)展非常迅猛。與此相適應(yīng)，我國旅行社的國內(nèi)旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)也是從這一時(shí)期才開始真正啟動(dòng)。
十多年來，我國國內(nèi)旅游市場已經(jīng)有相當(dāng)大的規(guī)模，尤其是從1999年開始每年的3個(gè)黃金周對國內(nèi)消費(fèi)者的休閑活動(dòng)有重大的影響。但是，現(xiàn)在的國內(nèi)旅游市場非?；靵y，市場無細(xì)分、產(chǎn)品雷同無特色、低價(jià)競爭激烈、導(dǎo)游回扣等問題成為發(fā)展旅游業(yè)的幾大頑疾。因此，隨著國內(nèi)旅游市場蓬勃發(fā)展的趨勢，盡快開發(fā)高端休閑旅游市場，為消費(fèi)者提供多檔次、多品質(zhì)的旅游產(chǎn)品，豐富旅游市場，保證旅游者的切身利益已迫在眉睫。本文以北京旅游市場為研究對象，從旅游需求和供給兩方面分析國內(nèi)休閑旅游高端市場的發(fā)展現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上分析未來的發(fā)展趨勢，并提出相應(yīng)的對策建議。
一、國內(nèi)休閑旅游高端市場定義
到目前為止，國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的關(guān)于國內(nèi)休閑旅游高端市場的定義和相關(guān)的市場分析。為此2004年8-9月，課題組對全國旅行社百強(qiáng)企業(yè)排名前10位的北京6家旅行社企業(yè)的副總及以上高層管理人員，圍繞北京國內(nèi)休閑旅游高端市場的定義、規(guī)模、開發(fā)現(xiàn)狀及存在的問題等方面進(jìn)行了深入訪談，同時(shí)，我們對旅游消費(fèi)者的基本情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查，以此來分析旅游消費(fèi)者對休閑旅游高端市場的需求狀況。此次調(diào)查共發(fā)放問卷1625份，回收有效問卷為1401份，有效回收率為86.22%，屬于高有效回收率的范圍，以此進(jìn)行北京休閑旅游高端市場的供求分析。我們共擬定了包括旅游者出游時(shí)間、出游次數(shù)、停留天數(shù)、平均旅游花費(fèi)、旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)、花費(fèi)來源、信息獲取方式、旅游購買方式，以及喜愛的國內(nèi)旅游目的地等在內(nèi)的16個(gè)相關(guān)問題，涵蓋了高端消費(fèi)群的基本情況、旅游者花費(fèi)水平、影響旅游因素等諸多方面。
根據(jù)我們對旅游企業(yè)的訪談和消費(fèi)者的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有3種不同的休閑旅游高端市場的定義：
(1)在我們對旅行社企業(yè)的訪談中，業(yè)內(nèi)經(jīng)營者認(rèn)為，從旅游消費(fèi)者的角度來看，國內(nèi)休閑旅游高端市場的游客每人天旅游平均花費(fèi)在500元人民幣以上，即為高端旅游消費(fèi)人群。
(2)我們根據(jù)對北京市場的旅游廣告報(bào)價(jià)、飛機(jī)票價(jià)和酒店房價(jià)水平的綜合分析表明，北京旅游消費(fèi)者的國內(nèi)旅游行程在3天以上，且入住三星級以上酒店的乘飛機(jī)出行的旅游，每人每天的平均花費(fèi)需要在500元人民幣以上。
(3)在有效回收的問卷中，我們認(rèn)定為休閑旅游高端市場范疇的消費(fèi)者問卷為515份，占有效總體問卷的36.76%。根據(jù)本次問卷的統(tǒng)計(jì)分析表明，北京休閑旅游高端消費(fèi)群體3年中自費(fèi)旅游的所用天數(shù)以4-6天為主，平均每人每天所花費(fèi)的費(fèi)用在550.21-691.15元人民幣之間。
根據(jù)上述分析，我們將北京休閑旅游高端消費(fèi)群體定義為：外出旅游3天以上，且每人每天平均花費(fèi)500元以上的旅游者。
二、北京的國內(nèi)休閑旅游高端市場需求分析
(一)休閑旅游高端市場的規(guī)模
由于休閑自費(fèi)旅游的基本單位往往以家庭為主要出游形式，所以，我們對休閑旅游高端市場的規(guī)模確定是以家庭為單位來測算的。根據(jù)2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京市2002年的人口為1423萬人，以北京統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)，北京2002年和2003年的家庭平均人口為3人，以此來推算，北京市約有474.33萬戶家庭。北京市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，北京市高收入家庭約占總家庭數(shù)量的20%，以此測算，北京的高收人家庭(人均年收入為2萬元人民幣的家庭)約為94.86萬戶，約284萬人。
根據(jù)中國旅游統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，北京城鎮(zhèn)居民2001—2003年間的旅游出游率分別為160%、171.95%、179.59%，這足以說明，旅游已經(jīng)成為北京市城鎮(zhèn)居民的一種普遍的生活方式。本次問卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高端市場的旅游消費(fèi)者年出游次數(shù)在2次以上。
因此，北京市的高收入家庭基本可以構(gòu)成休閑旅游高端市場的規(guī)模。由于高收入家庭的出游實(shí)際上包含了出境旅游的情況，而目前國家公布的旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺少直接的統(tǒng)計(jì)信息，所以，我們無法準(zhǔn)確把握這些旅游者的出境旅游和在國內(nèi)旅游的比例。根據(jù)國家旅游局公布的2002年相關(guān)數(shù)據(jù)推算，中國公民出境旅游的人次約占中國公民旅游人次的1.8%。北京的國內(nèi)休閑旅游高端市場的規(guī)模據(jù)此保守估計(jì)，至少有93萬戶高收入家庭，約279萬人。
與此同時(shí)，我們根據(jù)問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對旅游者的收入與花費(fèi)支出的相關(guān)性進(jìn)行了分析，其相關(guān)系數(shù)為0.97，即為高度相關(guān)(見表1和圖1)。也即收入高的旅游者其旅游支出費(fèi)用也相應(yīng)比較高。不過，從調(diào)查問卷中也發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)數(shù)量的旅游消費(fèi)者收入雖然不多，但旅游支出的費(fèi)用相當(dāng)可觀。因此，我們可以推測，休閑自費(fèi)旅游的高端市場并不僅僅存在于高收入家庭的范圍。這種現(xiàn)象符合旅游動(dòng)機(jī)理論的一種解釋，即旅游是一種非常規(guī)的生活體驗(yàn)，因此，旅游者為了逃避常規(guī)生活方式的種種困擾，可能愿意多支付費(fèi)用來體驗(yàn)這種享受。
(二)休閑旅游高端市場消費(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)分析表明，北京市這一消費(fèi)群體的男女比例基本是各占一半，年齡集中于35歲左右。這一消費(fèi)群體的職業(yè)特征以企事業(yè)高級管理人員、公司職員和專業(yè)技術(shù)人員為主，這3者之和所占的比例約為65%，見表2。
北京國內(nèi)休閑旅游高端消費(fèi)群體的旅游消費(fèi)特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.外出旅游的時(shí)間多集中于國家法定的節(jié)假日，其次為帶薪假期。
2.對旅游信息的獲取方式首選報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)，其次是朋友和同事的介紹。需要說明的是，國內(nèi)旅游者利用網(wǎng)絡(luò)，主要是通過網(wǎng)絡(luò)來了解旅游行程中所需要的各種信息，而不是直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行預(yù)訂。
3.主要采取的旅游購買方式是直接前往旅行社的銷售門市部。希望將來能夠通過網(wǎng)絡(luò)或電話完成預(yù)訂。
4.3年以來自費(fèi)旅游的次數(shù)為一年平均2次。
5.對國內(nèi)旅游目的地的偏好排序?yàn)椋涸瀑F高原(37.67%)、少數(shù)民族地區(qū)(22.72%)、華南地區(qū)(19.22%)、北京周邊地區(qū)(16.70%)、東北地區(qū)(15.53%)、華東地區(qū)(13.59%)、西北地區(qū)(12.82%)、華中地區(qū)(5.63%)。
6.影響外出旅游的因素排序是：時(shí)間(84%)、價(jià)格(83%)、偏好(73%)、旅行社信譽(yù)(68%)、旅游產(chǎn)品質(zhì)量(65%)、距離(63%)、氣候(59%)、其他(39%)。
第5篇：旅游市場分析范文
[關(guān)鍵詞]親景度；增長占有率；云南；入境旅游；旅游市場
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.02.101
1 云南入境旅游國際客源市場親景度分析
親景度是指某旅游客源地在某旅游目的地的市場占有率與該客源地在全國市場占有率的比值。其公式如下：
在1996―2015年云南統(tǒng)計(jì)年鑒與中國統(tǒng)計(jì)年鑒中，以相同的客源國為基礎(chǔ)，計(jì)算出客源國1995―2014年的親景度，其中云南統(tǒng)計(jì)年鑒中僅有2010―2014年的韓國、蒙古、印度、瑞士、瑞典與荷蘭這6個(gè)客源國入境旅游人數(shù)數(shù)據(jù)。然而中國統(tǒng)計(jì)年鑒無西班牙入境旅游人數(shù)數(shù)據(jù)，所以西班牙親景度不在考慮之列。見圖1。
1.1 親景度差異較為顯著
1995―2014年云南入境旅游國際客源市場親景度差異顯著，就單個(gè)國家而言，親景度數(shù)值最大的是10.33（瑞士，2012年），最小的為0.1（俄羅斯，1995―2000年）（除2014荷蘭外）。一直保持強(qiáng)親度的市場包括泰國、瑞士、瑞典，說明這些客源市場的游客對云南的選擇度很高。泰國市場的親景度一直都很高，1995―2014年的親景度平均值達(dá)到4.44。2010―2014年，瑞士的親景度平均值達(dá)到9.58，瑞典親景度平均值為2.32。菲律賓、蒙古與俄羅斯都是強(qiáng)疏景客源市場，韓國屬于弱疏親景客源市觶這些多是來華的主要市場，對云南的親景度普遍較低，值得關(guān)注。詳見圖1。
1.2 親景度年際波動(dòng)幅度較小，整體呈微漲趨勢
1995―2014年20年間，以5年為區(qū)間，分別求出5年的親景度平均值，除韓國等6個(gè)客源國外。1995―1999年的平均值與2010―2014年的平均值相比，在14個(gè)客源國中，其親景度數(shù)值上漲的有9個(gè)，下降的有5個(gè)。最終，強(qiáng)疏、弱疏、弱親、強(qiáng)親型客源國的個(gè)數(shù)由4個(gè)、5個(gè)、3個(gè)、2個(gè)變化為3個(gè)、4個(gè)、4個(gè)、3個(gè)，可見客源國親景度年際波動(dòng)幅度較小，整體呈微漲趨勢（見表1）。
4 對云南省入境旅游國際客源市場開拓的建議
4.1 明確入境旅游客源目標(biāo)市場，實(shí)行分區(qū)域開發(fā)
第一，深度拓展亞洲主要客源市場。1994年云南省作為唯一省份代表中國參與“湄公河次區(qū)域旅游合作”，并與東盟國家泰國及其他國家開展合作，至此，泰國已成為云南海外主要客源旅游市場。對于韓國而言，中國與韓國的文化背景有很大的相似地方，減少了韓國游客赴云南省旅游的阻力。云南入境旅游業(yè)的大發(fā)展，在亞洲客源市場上要深度拓展。
第二，積極開拓歐美遠(yuǎn)距離市場。云南省地理位置距歐美傳統(tǒng)旅游市場很遠(yuǎn)，短期時(shí)間內(nèi)難以吸引大量的歐美游客，但是歐美市場是世界最大的客源地區(qū)。因此要將歐美市場作為云南省重點(diǎn)入境旅游客源市場。
4.2 針對不同旅游客源國進(jìn)行精準(zhǔn)營銷
由政府主導(dǎo)、企業(yè)參與式的旅游目的地積極地創(chuàng)新旅游宣傳促銷方式，對于不同客源國市場采取精準(zhǔn)營銷策略，才能取得良好效果。精準(zhǔn)營銷要做到：在旅游客源國市場做營銷中，針對不同客源國市場不同的文化背景和旅游需求偏好，促銷不同的旅游產(chǎn)品，提高旅游營銷的有效性，正確樹立云南省旅游形象。
4.3 加強(qiáng)區(qū)域旅游合作
云南省應(yīng)采取國內(nèi)聯(lián)動(dòng)，國外繼續(xù)加大對外開放的幅度和步伐，加強(qiáng)區(qū)域間的旅游合作，努力探索入境旅游客源市場的新渠道。
第一，加強(qiáng)對外旅游合作。抓住國家推進(jìn)沿邊開放、共建“一帶一路”、加快瀾滄江―湄公河次區(qū)域旅游合作、“中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)”、孟中印緬、中國―中南半島經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)等重大機(jī)遇，加快旅游業(yè)的對外開放步伐，探索新渠道。
第二，加強(qiáng)省際間旅游合作。應(yīng)積極與國內(nèi)其他省份合作，聯(lián)合相關(guān)省份，積極加大對國外共同客源市場的旅游宣傳推廣工作力度，加強(qiáng)省際間互送客源，成為多省份的共同客源。
第三，加強(qiáng)省內(nèi)旅游合作。加強(qiáng)六大區(qū)（滇中、滇東南、滇東北、滇西北、滇西、滇西南）間的旅游服務(wù)合作，建立以昆明為集散地的區(qū)域合作模式，進(jìn)一步加強(qiáng)地、州、市間旅游合作，促進(jìn)旅游市場飛快發(fā)展。
4.4 加快推進(jìn)供給側(cè)改革
當(dāng)前中國處于新常態(tài)，即中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第二階段。在第二階段，由于剩余勞動(dòng)力已不復(fù)存在，其經(jīng)濟(jì)的一般狀態(tài)（或常態(tài)）可以被認(rèn)定為由需求決定型轉(zhuǎn)向供給決定型。云南省旅游應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，加快供給側(cè)改革，提高云南省旅游產(chǎn)品的有效供給。
第一，進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)體制改革。從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，云南省旅游業(yè)應(yīng)從景區(qū)管理體制、旅游資產(chǎn)經(jīng)營、旅游融資體制、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面，進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)體制改革。圍繞云南省發(fā)展特點(diǎn)，創(chuàng)新旅游發(fā)展方式，切實(shí)找準(zhǔn)適合云南省旅游產(chǎn)業(yè)體制改革發(fā)展的路徑。
第二，加快全域旅游建設(shè)。由于景區(qū)單一性、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已是云南省旅游業(yè)發(fā)展的“軟肋”和“瓶頸”。云南省旅游供給側(cè)改革，要優(yōu)化要素配置，打破單一“景點(diǎn)旅游”的傳統(tǒng)旅游發(fā)展方式，以景區(qū)為“骨架”、全域旅游為“筋脈”，打造處處是風(fēng)景，處處可旅游，宜居宜游的全域旅游格局。
第三，加大旅游產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新力度。順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢，創(chuàng)新旅游產(chǎn)品與服務(wù)。針對個(gè)性化、多元化的旅游需求來及時(shí)優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新適應(yīng)性、針對性、靈活性的產(chǎn)品供給和服務(wù)供給，增加有效供給。根據(jù)不同年齡階段的不同旅游消費(fèi)需求特征，提供多元化旅游產(chǎn)品供給，有效驅(qū)動(dòng)旅游消費(fèi)。有效提升旅游服務(wù)水平，全面創(chuàng)新服務(wù)模式，為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是要完善和提升運(yùn)行高效、覆蓋全面的旅游公共服務(wù)體系，讓旅游活動(dòng)更加便捷，旅游消費(fèi)更加舒心；二是提升旅游供給的各方面、各環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，使游客滿意度提高。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：旅游市場分析范文
［關(guān)鍵詞］ 入境 客源市場 旅游開發(fā) 南寧市
一、引言
旅游區(qū)穩(wěn)定地占有一定數(shù)量和質(zhì)量的旅游客源市場,是保證旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在旅游市場發(fā)展規(guī)劃中,游客人數(shù)預(yù)測是必不可少的環(huán)節(jié)之一,科學(xué)的客源市場分析和旅游預(yù)測是實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的前提。近年來南寧市充分發(fā)揮近海、近邊、沿線和沿江的區(qū)位優(yōu)勢，利用中國―東盟博覽會(huì)的舉辦、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)等多重發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展旅游業(yè)，使入境旅游市場得到了持續(xù)快速增長，但是在全國而言仍處于相對落后狀態(tài)。通過對南寧市近年來的入境旅游市場進(jìn)行分析并發(fā)現(xiàn)問題，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場定位和入境旅游人數(shù)的預(yù)測，最終提出未來南寧市入境旅游市場開發(fā)的策略，以期為南寧市旅游業(yè)的發(fā)展提供參考。
二、總體規(guī)模及增長態(tài)勢
除了2003年受“非典”疫情的影響，南寧市入境旅游客源市場整體出現(xiàn)下滑外，2000年以來南寧入境旅游客源市場一直保持良好的增長勢頭，從2004年起每年在南寧市舉辦的中國―東盟博覽會(huì)，極大地促進(jìn)南寧市旅游業(yè)的發(fā)展，入境旅游市場一直保持27％以上的年增長率，截至2007年全市共接待入境旅游者14.11萬人次，首創(chuàng)歷史新高。其中，外國人10.29萬人次，來自東盟國家的有6.47萬人次，港、澳、臺(tái)同胞3.81萬人次。2008年由于受金融危機(jī)的影響，國際旅游人數(shù)與收入略有下降；至2009年，南寧市接待入境旅游者12.27萬人次，其中外國游客9.37萬人次，港、澳、臺(tái)同胞2.9萬人次；國際旅游收入下降為0.39億美元
（如圖1、2）。
三、入境旅游市場特征分析
1.入境旅游者構(gòu)成特征
南寧市入境旅游市場發(fā)展較好，2000年入境游客人數(shù)為4.64萬人次，至2009年增至12.27萬人次。從2009年南寧入境旅游者人員結(jié)構(gòu)看，外國游客9.37萬人次，占入境旅游者總數(shù)76.37％，港澳臺(tái)同胞約占24％，其灣同胞超過2.07萬人次，增長速度較快，如表l。
表1 2000-2009年南寧市接待入境游客情況（單位：萬人次）年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
合計(jì) 4.64 5.67 5.92 3.49 6.56 8.33 10.65 14.11 13.85 12.27
外國人 2.37 3.16 3.67 2.43 5.12 6.54 8.39 10.29 10.38 9.37
香港同胞 1.5 1.26 1.09 0.57 0.63 0.82 1.06 1.74 1.26 -
澳門同胞 0.07 0.15 0.06 0.03 0.04 0.06 0.18 0.17 0.12 -
臺(tái)灣同胞 0.72 1.11 1.1 0.46 0.77 0.91 1.01 1.9 2.07 -
數(shù)據(jù)來源：廣西旅游年鑒
(1)總?cè)藬?shù)以外國人為主，港澳臺(tái)同胞中以臺(tái)灣同胞為主
如表2所示，2001-2009年間南寧入境旅游者中外國人平均占69.8％，港澳臺(tái)同胞平均占30.2％，總?cè)藬?shù)中以外國人為主，港澳臺(tái)同胞占據(jù)重要地位。其中，自2004年起臺(tái)灣同胞開始趕超香港同胞，至2008年臺(tái)灣游客總?cè)藬?shù)為2.07萬人次，已超過港澳游客人數(shù)1.4萬人次，現(xiàn)階段港澳臺(tái)游客中以臺(tái)灣同胞為主。
表2 2001-2009年南寧入境旅游者人數(shù)及其比重
年份 旅游人數(shù)（萬人次） 旅游人數(shù)比重（%）
外國人 港澳臺(tái)同胞 外國人 港澳臺(tái)同胞
2000 2.37 2.29 51.08 48.92
2001 3.16 2.52 55.73 44.27
2002 3.67 2.25 61.99 38.01
2003 2.43 1.06 69.63 30.37
2004 5.12 1.44 78.05 21.95
2005 6.54 1.79 78.51 21.49
2006 8.39 2.25 78.78 21.22
2007 10.29 3.81 72.93 27.07
2008 10.38 3.47 74.95 25.05
2009 9.37 2.9 76.37 23.63
數(shù)據(jù)來源：廣西旅游年鑒
(2)從入境旅游的各大洲來看，南寧市入境客源市場集中度比較高，主要集中在亞洲國家或地區(qū)
自2001年至2007年連續(xù)七年亞洲客源市場占南寧市入境國外市場的60％以上，主要包括港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞國家。除了亞洲客源市場，中國傳統(tǒng)的客源市場美、加、英、法、德在南寧也占據(jù)一席之位，但是市場份額比較小(圖3)。美國市場占有一定市場份額，主要是認(rèn)養(yǎng)孤兒和商貿(mào)往來，其他客源國來南寧旅游很大部分是因?yàn)槟蠈幨枪鹆趾捅焙５闹匾糜渭⒌?，但是?004年中國一東盟博覽會(huì)在邕舉辦以后，南寧市與這些國家的商貿(mào)往來有所增多，對入境旅游起到一定的帶動(dòng)作用。
(3)從十大入境客源國來看，東盟市場份額比重居高不下
2008年與2007年相比，前十大旅游客源國基本上變化不大，占入境外國游客總數(shù)比例均超過50％。作為南寧市第一大國客源國越南客源市場持續(xù)火爆，仍穩(wěn)居第一，主要是由于南寧市與越南的各層交往比較多。2008年排名前五位的國家依然是越南、新加坡、馬來西亞、韓國和泰國，其中韓國客源市場強(qiáng)勁增長，從2007年的十大客源國之外躋身至前十名，取代美國上升至第四名。值得一提的是，連續(xù)兩年排名前五位的國家中僅東盟國家就占據(jù)有四個(gè)，分別是越南、新加坡、馬來西亞和泰國，市場占有率分別高達(dá)35.5%、44.2%，在入境市場中具有舉足輕重的地位。
表3 2007-2008年南寧市入境十大客源國
2008年 2007年
國家 游客量（人次） 市場占有率（%） 名次 國家 游客量（人次） 市場占有率（%） 名次
越南 26203 18.92 1 越南 48595 34.44 1
新加坡 9009 6.51 2 馬來西亞 6267 4.44 2
馬來西亞 8069 5.83 3 美國 5164 3.66 3
韓國 6171 4.46 4 新加坡 4634 3.28 4
泰國 5861 4.23 5 泰國 2866 2.03 5
美國 5842 4.22 6 日本 2185 1.55 6
日本 2693 1.94 7 英國 2032 1.44 7
英國 1918 1.39 8 加拿大 1444 1.02 8
加拿大 1798 1.30 9 德國 1193 0.85 9
澳大利亞 1745 1.26 10 澳大利亞 1146 0.81 10
數(shù)據(jù)來源：廣西旅游年鑒
2.入境旅游者消費(fèi)特征
(1)旅游外匯收入項(xiàng)目構(gòu)成上的不平衡
雖然近年來南寧市旅游外匯收入總量增長較快，但是從構(gòu)成上來看呈現(xiàn)出明顯的不平衡性，其中長途交通費(fèi)所占比重最大，相對而言飲食銷售收入所占比重較低，只占到7%的比重，這與南寧市傳統(tǒng)的飲食文化和豐富多彩的民族餐飲特色極不相稱，另外景區(qū)游覽和文化娛樂費(fèi)合計(jì)只占到總收入的10%左右（如圖4所示）。在此情況下，可從調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)著手，延伸旅游相關(guān)服務(wù)，加強(qiáng)對購物旅游資源的開發(fā)力度，擴(kuò)大旅游者的娛樂范圍，從而改善旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)，最終達(dá)到提高入境旅游非基本消費(fèi)比重的目的。
(2)旅游者人均停留時(shí)間短
數(shù)據(jù)顯示，每年南寧市入境旅游者的平均停留時(shí)間均不足兩天，以2007年為例，全國入境旅游者人均停留天數(shù)均超兩天，其中外國人平均停留天數(shù)達(dá)到2.91天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南寧市入境旅游者停留時(shí)間1.72天（如表4、5所示）。較短的入境旅游者人均停留時(shí)間直接導(dǎo)致南寧入境旅游外匯創(chuàng)收能力有限，如何延旅游者停留時(shí)間，這在旅游項(xiàng)目和旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)予以考慮。
表4 2000-2007南寧市入境旅游者停留情況
年份 外國人 香港同胞 澳門同胞 臺(tái)灣同胞
人天數(shù)（人天） 平均停留（天） 人天數(shù)
（天） 平均停留（天） 人天數(shù)（天） 平均停留（天） 人天數(shù)（天） 平均停留（天）
2000 42132 1.79 231113 1.54 1253 1.75 11434 1.6
2001 49598 1.57 18909 1.51 1977 1.36 18828 1.7
2002 62447 1.7 19226 1.77 807 1.45 16821 1.53
2003 43015 1.77 9758 1.72 699 1.96 7046 1.53
2004 83210 1.63 11901 1.88 862 2.01 11333 1.47
2005 122281 1.87 13533 1.66 1074 1.88 12333 1.35
2006 139286 1.66 17049 1.61 2589 1.39 13370 1.33
2007 176827 1.72 27081 1.55 2256 1.32 25211 1.33
數(shù)據(jù)來源：廣西旅游年鑒
表5 2007入境旅游者停留情況
外國人 香港同胞 澳門同胞 臺(tái)灣同胞
人天數(shù)（人天） 平均停留（天） 人天數(shù)（人天） 平均停留（天） 人天數(shù)（人天） 平均停留（天） 人天數(shù)（人天） 平均停留（天）
南寧 176827 1.72 27081 1.55 2256 1.32 25211 1.33
全國 123384260 2.91 42656299 2.23 5514395 2.31 23525349 2.57
數(shù)據(jù)來源：廣西旅游年鑒
(3)平均每一入境旅游者消費(fèi)額較低
2008年南寧市平均每一入境旅游者消費(fèi)額僅為2070元，相當(dāng)于全區(qū)水平，與桂林市相比仍顯較低（如圖6所示），較低的消費(fèi)額與入境旅游者強(qiáng)大的出游消費(fèi)能力顯然不成正比。
表6 各地平均每一入境旅游者消費(fèi)額(單位：元)
年份 2000年 2005年 2007年 2008年
廣西全區(qū) 1756 1774 2039 2079
南寧市 1258 2439 2247 2070
桂林市 1986 1918 2110 2179
北海市 2197 1762 1851 1944
數(shù)據(jù)來源：據(jù)廣西旅游年鑒數(shù)據(jù)整理
四、目標(biāo)市場定位
基于上述南寧市入境旅游市場特征分析，對入境目標(biāo)客源市場細(xì)分為一級目標(biāo)市場、二級目標(biāo)市場和機(jī)會(huì)市場三個(gè)層次。
1.一級目標(biāo)市場：港澳臺(tái)、東盟國家
港澳臺(tái)、東盟各國家近年一直是南寧市重要的入境客源市場，2007年南寧市接待來自東盟各國的旅游者6.4萬人次，占海外旅游者總數(shù)的45.3％。由于南寧市與這些國家和地區(qū)有一定的地緣關(guān)系和血緣關(guān)系，文化方面也有共同的因素。除區(qū)位和文化優(yōu)勢明顯外，隨著中國――東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，使商務(wù)旅游興起吸引了眾多東盟客商來邕考察、旅游，未來東盟國家旅游市場的總體規(guī)模和發(fā)展?jié)摿薮?。港澳臺(tái)地區(qū)尤其是臺(tái)灣入邕旅游者人數(shù)的快速增長主要是廣西與之經(jīng)貿(mào)合作比較密切，特別是近年來南寧經(jīng)常舉辦經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)等吸引投資商前來投資，憑借其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平、高消費(fèi)水平、高出游頻率以及地理區(qū)位等優(yōu)勢，港澳臺(tái)地區(qū)確定為南寧客源市場中的核心目標(biāo)市場。
2.二級目標(biāo)市場：日韓及英美等發(fā)達(dá)國家
日本、韓國、美國、英國等發(fā)達(dá)國家一直都是南寧入境旅游客源市場的重要組成部分。其中，2009年韓國入境旅游者人數(shù)達(dá)6171人次，與2007年相比近翻5倍，美國、日本和英國入境旅游者人數(shù)分別為5842人次、2693人次和1918人次，屬前十位入境客源國之列，在南寧入境旅游市場中占據(jù)重要地位，加上這些國家其具有較為強(qiáng)大的出游能力，因此列為二級目標(biāo)市場，其市場潛力仍有待進(jìn)一步挖掘。
3.機(jī)會(huì)市場：歐美等遠(yuǎn)程客源市場
一級市場、二級市場以外的客源市場，可作為機(jī)會(huì)市場，由于受地域距離太遠(yuǎn)、文化差異、旅游目的等因素的影響，對于南寧來說，除一些發(fā)達(dá)國家外，一般占南寧入境市場份額較小，因此把歐美遠(yuǎn)程市場作為機(jī)會(huì)市場。短期開發(fā)不宜作為重點(diǎn)，可在進(jìn)一步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上加以適度開發(fā)。
五、入境旅游市場預(yù)測
目前國際上采用的旅游市場預(yù)測模式和方法很多。對南寧市入境旅游客源市場的預(yù)測，在此選擇較為常用的預(yù)測方法，即趨勢外推法，對南寧市入境旅游人數(shù)增長趨勢進(jìn)行預(yù)測。
從圖6可以看出，對應(yīng)的回歸方程為y=1.1523x-2301.2，回歸的擬合擬合優(yōu)度為0.7975，其中受到2003年“非典”以及2008年的金融危機(jī)等不穩(wěn)定因素的不利影響。通過趨勢外推法，可預(yù)測出未來5年乃至更長年份的南寧市入境旅游人數(shù)，據(jù)預(yù)測結(jié)果顯示，2015年入境旅游人數(shù)為20.68萬人次，至2020年發(fā)展至26.45萬人（如表7所示）。
表7 未來南寧市入境旅游人數(shù)預(yù)測值（單位：萬人次）
年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
人數(shù) 14.92 16.08 17.23 18.38 19.53 20.68 21.84 22.99 24.14 25.29 26.45
六、入鏡市場開發(fā)策略
根據(jù)對目前南寧入境旅游市場的現(xiàn)狀分析,南寧入境客源市場還將大幅擴(kuò)展,如何拓展更廣闊的旅游客源市場，可考慮以下策略：
1.在明確旅游客源目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，實(shí)行分級開發(fā)的戰(zhàn)略。
遵循以一級市場為核心，二級市場為主導(dǎo)，機(jī)會(huì)市場為輔助的拓展原則，把資金、宣傳促銷重點(diǎn)放在重要客源市場，積極培育東盟客源市場實(shí)現(xiàn)南寧入境游規(guī)模化增長，努力拓展日韓美英等發(fā)達(dá)國家和亞洲中程旅游市場，并不失時(shí)機(jī)地開發(fā)歐美遠(yuǎn)程機(jī)會(huì)市場。
2.加強(qiáng)旅游產(chǎn)品體系建設(shè)，提升旅游品牌形象。
要提高入境旅游者的消費(fèi)水平，就要從調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)著手，延伸旅游相關(guān)服務(wù)，發(fā)展適銷對路的旅游精品，加強(qiáng)對購物旅游資源的開發(fā)力度，擴(kuò)大旅游者的娛樂范圍，最終達(dá)到提高入境旅游非基本消費(fèi)比重，從而改善旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)的目的。同時(shí)，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，完善旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施；加強(qiáng)對已開通國際航線旅游客源地及重點(diǎn)旅游客源地的宣傳促銷，促進(jìn)旅游市場持續(xù)健康發(fā)展。
3.加快旅游發(fā)展由觀光游覽型向休閑度假型轉(zhuǎn)變。
目前南寧市旅游產(chǎn)品主要以觀光游覽型為主，但是這種單一的觀光旅游產(chǎn)品模式難以滿足旅游市場日益休閑化、多元化、個(gè)性化的需求。因此，要加快旅游發(fā)展由觀光游覽型向休閑度假型轉(zhuǎn)變，從總體上增強(qiáng)南寧旅游的吸引力，延長客人停留時(shí)間，刺激并帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋?、住宿、交通、娛樂、購物、通訊等一系列消費(fèi)，為提高旅游經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。
4.發(fā)揮中國一東盟聯(lián)系樞紐作用，加強(qiáng)區(qū)域合作。
充分利用中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建成和中國東盟博覽會(huì)每年舉辦的良好機(jī)遇，重點(diǎn)突出東盟區(qū)域旅游合作，尤其是加強(qiáng)雙方在旅游交通、旅游促銷和旅游企業(yè)等多方面的合作以及旅游線路的對接等，共同構(gòu)建南寧―東盟旅游圈，形成資源共享、客源互流、市場對接、聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：旅游市場分析范文
許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國內(nèi)旅游收入。例,近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
二、旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失
現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
三、旅游市場營銷中存在的法制意識(shí)淡薄問題
有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對外形象,嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
四、旅游市場營銷中存在科技含量低的問題
系統(tǒng)性不強(qiáng)，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷當(dāng)中去。缺乏高質(zhì)量、高品位的旅游營銷策略。沒有高科技的旅游營銷支持，會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)用過程中，手工勞動(dòng)較多，缺乏對高科技、新技能的運(yùn)用。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例，大都停留在對電話、傳真的使用上，基本沒有旅行社運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù)工作，在信息化高度發(fā)展的今天，這樣的營運(yùn)模式顯然是不能跟上時(shí)展需要的。
五、旅游市場營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題
中國的很多旅游企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。沒有幾個(gè)部門或旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《年度營銷計(jì)劃書》，更別說近、中、長期旅游營銷規(guī)劃了。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體。旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級階段，不能深度挖掘，更不用談什么旅游市場營銷計(jì)劃控制、旅游市場營銷成本利潤控制、旅游市場營銷信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制。即便是對于推動(dòng)作用較大的節(jié)事活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面，也是如此，大家都知道一個(gè)好的節(jié)事活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)將帶來巨大的眼前效益和未來的間接效益，然而，更多地方卻并不深諳市場運(yùn)作的妙處，或者抄襲照搬別人的模式，或者在自己管轄的地盤里“鼓吹”一番，將舉辦該類活動(dòng)的真正意義顛倒過來，結(jié)果勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷的真實(shí)目的。
六、旅游市場營銷中存在忽視旅游形象問題
旅游形象問題已成為各地一個(gè)較為頭痛的普遍現(xiàn)象。而營銷的主要訴求又是要將充分反映實(shí)際特色的旅游形象提煉出來，通過有效的營銷手段傳播予目標(biāo)受眾。但近幾年國內(nèi)在大力推銷自身的形象特色時(shí)，由于沒有認(rèn)真分析旅游目的地文脈與地脈，不能充分根據(jù)市場需求來科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以致于促銷經(jīng)費(fèi)花了不少，游客量卻上不來，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說打造旅游品牌了。
要使我國旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，必須用先進(jìn)的旅游市場營銷理念來武裝自己。使中國旅游業(yè)迅速朝健康有序的軌道高速發(fā)展。中國加入WTO使中國的旅游市場融入世界旅游市場競爭當(dāng)中，把現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場營銷理念引進(jìn)中國旅游事業(yè)，促使中國的旅游市場盡快走向成熟，為我國實(shí)現(xiàn)2020年旅游發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)小康起到推動(dòng)作用。
[摘要]市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，旅游市場營銷無疑會(huì)對我國旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。而我國大多數(shù)旅游企業(yè)在營銷方面存在盲目削價(jià)競爭、忽視售后服務(wù)，導(dǎo)致游客流失、法制意識(shí)淡薄、科技含量低、追求短期銷售目標(biāo)、忽視旅游形象等諸多問題。要使我國旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，必須用先進(jìn)的旅游市場營銷理念來武裝自己，把現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場營銷理念引進(jìn)中國旅游事業(yè)，促使中國的旅游市場盡快走向成熟，為我國實(shí)現(xiàn)2020年旅游發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)小康起到推動(dòng)作用。
[關(guān)鍵詞]旅游市場營銷經(jīng)濟(jì)效益
參考文獻(xiàn)：
第8篇：旅游市場分析范文
關(guān)鍵詞 旅游紀(jì)念品 市場調(diào)查 長沙
中圖分類號：F063.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
旅游紀(jì)念品是旅游商品的重要組成部分，加快旅游紀(jì)念品的發(fā)展對增大旅游商品在旅游業(yè)總收入中的比重，提高旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，其旅游商品收入占旅游外匯總收入的比重達(dá) 40%~60%。而中國旅游商品收入占旅游總收入的比重卻長期徘徊在 30%左右，旅游紀(jì)念品在其中所占的比重就更小了。作為歷史文化古城長沙，如何開發(fā)新的旅游紀(jì)念品，改進(jìn)原有的旅游紀(jì)念品，提高旅游紀(jì)念品市場吸引力，從而提高旅游購物在旅游總收入中的比重，已經(jīng)成為長沙旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展亟待解決的問題。
一、調(diào)查背景
為了了解長沙旅游紀(jì)念品市場存在的問題和旅游者的需求情況，筆者組織10級旅游管理專業(yè)學(xué)生在長沙各大旅游購物店、購物街進(jìn)行了調(diào)查。此次調(diào)查采取抽樣問卷的方式，共發(fā)放問卷210份，回收問卷200份，回收率達(dá)到95%，其中有效問卷199份。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
（一）旅游者的人口特征分析。
1、性別結(jié)構(gòu)。在抽樣調(diào)查的199名旅游者中，男性旅游76人， 占38.19％：女性旅游者123人，占61.81％，略高于男性旅游者。
2、年齡結(jié)構(gòu)。從統(tǒng)計(jì)來看，以44歲以下年齡階段旅游者所占比重最大，占54.27％ ，其次分別是44-59歲旅游者、60歲以上旅游者所占比例分別45.73％、0％。
3、收入結(jié)構(gòu)。收入是影響購買力的重要因素。在調(diào)查的旅游者收入結(jié)構(gòu)中，月收入501-1000元的最多，占47.74%，其次分別1001-2500元、2500以上、500元以下。所占比例分別是39.70%、10.05%、2.51%。
（二）旅游者的購買行為意向分析。
旅游購物是旅游中不可缺少的環(huán)節(jié)。調(diào)查顯示，有53.77%的旅游者認(rèn)為旅游紀(jì)念品不可缺少。有67.34%旅游者認(rèn)為購買旅游紀(jì)念品在旅游活動(dòng)中是重要或者非常重要的。這表明，旅游購物消費(fèi)在長沙龐大的旅游市場中占重要地位。
1、購買動(dòng)機(jī)。調(diào)查結(jié)果表明，旅游者購買紀(jì)念品主要是饋贈(zèng)和留做紀(jì)念，所占比例分別為48.24%、32.16%，其他目的的僅占19.60%。
2、購買地點(diǎn)。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)旅游者選擇在購物街、景區(qū)和車站碼頭等地方購買紀(jì)念品，所占比例分別是25.75%、20.23%、21.07%。選擇在購物超市、免稅商店和大型商場購買的所占比例分別14.21%、13.04%、5.69%。
3、旅游紀(jì)念品價(jià)格。調(diào)查結(jié)果顯示，旅游者能夠接受的紀(jì)念品價(jià)格主要是11-50元和51-100元之間，這兩個(gè)所占比例是51.50%、34.50%。其他區(qū)間所占比例僅為14%。
4、旅游紀(jì)念品的特色。在紀(jì)念品特色調(diào)查中，旅游者認(rèn)為特色應(yīng)該體現(xiàn)在文化內(nèi)涵或歷史意義、工藝特色及外觀特色的最多，所占比例分別為27.36%、25.92%、22.24%。其他產(chǎn)地獨(dú)特和材料特色所占比例為14.40%和10.08%。
（三）旅游者對長沙旅游紀(jì)念品市場的看法。
1、長沙市購物環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的旅游者認(rèn)為長沙購物環(huán)境較好和一般，這兩者所占比例為48.24%和39.70%。旅游者對長沙購物環(huán)境評價(jià)一般，說明長沙需要進(jìn)一步完善購物環(huán)境，營造良好的購物氛圍。
2、長沙購物場所人員服務(wù)態(tài)度。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)旅游者認(rèn)為長沙服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度一般，所占比例為54.27%，認(rèn)為較好的占41.71%。這說明長沙購物場所服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度有待提高。
3、長沙市場上旅游紀(jì)念品特點(diǎn)。調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)旅游者在對市場上的紀(jì)念品評價(jià)時(shí)，認(rèn)為缺乏地方特色、不便攜帶、檔次低、質(zhì)量差、種類少所占比重分別是19.74%、19.18%、16.34%、14.91%、12.64%。其他價(jià)格高和包裝差所占比例為11.22%和5.97%。
三、調(diào)查結(jié)論與建議
根據(jù)上述問卷調(diào)查分析結(jié)果，絕大多數(shù)旅游者認(rèn)為長沙旅游紀(jì)念品存在缺乏地方特色、不便攜帶、檔次低、質(zhì)量差、種類少等問題。筆者將根據(jù)調(diào)查分析得出的信息對長沙旅游紀(jì)念品開發(fā)提出一些建議。
（一）充分挖掘和展示旅游紀(jì)念品的地方特色。
作為歷史文化名城，長沙的楚漢文化、湘繡文化、陶瓷文化、休閑文化、影視文化、剪紙文化、煙花文化、臭豆腐、石、岳麓書院、愛晚亭、天心閣等資源十分豐富，其旅游紀(jì)念品的開發(fā)應(yīng)該將這些文化符號充分挖掘出來，將傳統(tǒng)的手工藝和現(xiàn)代工藝完美結(jié)合起來，一方面改進(jìn)已有的旅游紀(jì)念品，比如長沙的臭豆腐。開發(fā)臭豆腐的品種，完善臭豆腐的包裝，以及運(yùn)用臭豆腐這一元素設(shè)計(jì)各種工藝品將是臭豆腐紀(jì)念品未來發(fā)展的一個(gè)突破口。另一方面積極開發(fā)出新的滿足年輕游客需求的旅游紀(jì)念品，比如湘繡。我們可以考慮將湘繡符號這一元素運(yùn)用到各種飾品、生活用品、裝飾擺件中來，既突出了這些東西的地方特色，又?jǐn)U大了旅游紀(jì)念品的種類，更好地滿足了各類游客的需求。此外，長沙旅游紀(jì)念品可以充分運(yùn)用岳麓書院、愛晚亭、天心閣等標(biāo)志性景觀進(jìn)行已有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，使得這些紀(jì)念品由里到外都充滿長沙這一地方特色。
（二）合理制定旅游紀(jì)念品的價(jià)格。
由于旅游紀(jì)念品本身的特點(diǎn)，因此采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)更為合理。通過問卷調(diào)查，絕大多數(shù)游客能夠接受的旅游紀(jì)念品價(jià)格主要在10-50元和51-100元之間，也就是說超過100元或者低于10元的紀(jì)念品都不太受游客歡迎。因此，長沙旅游紀(jì)念品的價(jià)格最好定在10到100元之間。另外，根據(jù)年齡細(xì)分，青少年對于價(jià)位還是比較敏感的，因此50元以內(nèi)的價(jià)格更適合這部分人群；而對于中年群體，高品質(zhì)，高認(rèn)知度，高價(jià)位恰恰是這部分人的需要，因此100元左右的旅游紀(jì)念品應(yīng)該還是可以被此類消費(fèi)者接受的；老年群體，雖然退休后有一定的收入來源，但是中國的老年人還是比較節(jié)儉的，消費(fèi)檔次應(yīng)該是介于青少年和中年之間的，因此應(yīng)該采取50元左右中等價(jià)位策略。
（三）旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)應(yīng)突出其饋贈(zèng)和紀(jì)念性的功能。
通過問卷調(diào)查，絕大多數(shù)旅游者購買紀(jì)念品的主要目的是饋贈(zèng)給親朋好友以及留作紀(jì)念，兩者所占比例達(dá)80%以上。饋贈(zèng)這一購買動(dòng)機(jī)要求我們在設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品時(shí)要注重它的包裝，精致的包裝設(shè)計(jì)會(huì)讓游客覺得送出去既有面子，不失禮節(jié)，又表達(dá)了自己的一份心意。同時(shí)紀(jì)念性這一動(dòng)機(jī)要求我們在設(shè)計(jì)各類紀(jì)念品時(shí)要充分體現(xiàn)旅游地的各種自然資源和人文資源，運(yùn)用自然資源符號化和各種文化符號物化的原則，設(shè)計(jì)出系列紀(jì)念價(jià)值極高的旅游紀(jì)念品。
（四）完善旅游紀(jì)念品的購物場所。
此次問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長沙還沒有形成真正有影響力的購物街或者購物店。而像旅游購物發(fā)達(dá)的香港，購物場所十分完善，大大小小有影響力的購物街就多達(dá)10余條。此次調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)旅游者選擇在購物街、景區(qū)和車站碼頭等地方購買紀(jì)念品，三者所占比例達(dá)67%。因此，長沙未來應(yīng)該加強(qiáng)旅游購物場所的建設(shè)，豐富景區(qū)和車站碼頭購物場所，尤其應(yīng)該建設(shè)幾條特色鮮明的購物街，即方便游客購物，又可以提高長沙旅游紀(jì)念品的銷量。
（五）提高長沙旅游購物環(huán)境。
良好的購物環(huán)境能夠提高游客的購物滿意度，同時(shí)還能培養(yǎng)游客的忠誠度，提高游客的重購率。良好的購物環(huán)境除了硬件設(shè)施，更重要的是軟件服務(wù)。調(diào)查顯示，旅游者認(rèn)為長沙購物場所服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度一般的所占比例為54.27%，超過一半，這說明長沙購物場所服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。長沙有關(guān)主管部門應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)和監(jiān)督，進(jìn)一步提高長沙旅游購物環(huán)境，為游客營造一個(gè)良好的購物氛圍。
基金項(xiàng)目:湖南省教育廳科學(xué)研究項(xiàng)目，編號: 11C0160。
（作者：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師）
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第9篇：旅游市場分析范文
論文摘要：鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營主體，以旅游資源為依托，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，所以構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)還沒有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn)，其營銷模式也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷現(xiàn)狀及問題，分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷發(fā)展趨勢，提出了營銷模式構(gòu)建策略。
一、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況
目前對鄉(xiāng)村旅游的概念并沒有達(dá)成共識(shí)，各國學(xué)者對其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉(xiāng)村旅游的概念定義為：鄉(xiāng)村旅游是指旅游者在鄉(xiāng)村(通常是偏遠(yuǎn)地區(qū)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村)及其附近逗留、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活方式的活動(dòng)。我國旅游學(xué)者對其界定為：是以鄉(xiāng)野農(nóng)村的風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以都市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村社區(qū)為活動(dòng)場所，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、生活風(fēng)情和田園風(fēng)光為對象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉(xiāng)村旅游是依托農(nóng)業(yè)這個(gè)大環(huán)境，將農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體并進(jìn)行旅游開發(fā)的。鄉(xiāng)村旅游一般以城市周邊的農(nóng)村自然景觀和田園特色風(fēng)光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉(xiāng)村勞作體驗(yàn)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情為目的。因此鄉(xiāng)村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。
在我國，鄉(xiāng)村旅游是在滿足了市場多元化及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整的要求下應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展的。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能夠改變我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的情況，而且能充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏，促進(jìn)我國農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
二、鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)
1、鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)家樂和農(nóng)村觀光的形式為主
鄉(xiāng)村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗(yàn)，其通過提供特色農(nóng)家旅館、農(nóng)家菜肴、農(nóng)家生產(chǎn)勞作等一系列能夠享受農(nóng)村的旅游活動(dòng)，使得旅游者能夠體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情并采購特色農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)務(wù)采摘旅游能夠推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康長久發(fā)展。
2、在開發(fā)層次上處于低水平的開發(fā)階段
在我國，近幾年鄉(xiāng)村旅游得到了快速的發(fā)展，但是由于經(jīng)歷的時(shí)間較短，對其的開發(fā)仍處于較低的水平，還沒有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放的開發(fā)模式，切沒有明確的主導(dǎo)方向。
3、主要分在景區(qū)邊緣地區(qū)、老少邊窮地區(qū)、都是郊區(qū)
在這些地區(qū)具有豐富的自然景觀、人文生態(tài)景觀及原始的鄉(xiāng)情習(xí)俗，構(gòu)成一個(gè)個(gè)特色濃郁，且?guī)в袠O強(qiáng)的文化與生態(tài)色彩的鄉(xiāng)村旅游地，這些能夠?yàn)猷l(xiāng)村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容和形式多樣化。
三、鄉(xiāng)村旅游市場營銷存在的問題
1、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目缺乏彈性，開發(fā)項(xiàng)目單一，粗放式經(jīng)營管理
目前我國鄉(xiāng)村旅游以觀光旅游和農(nóng)村自然景觀為主，其農(nóng)業(yè)旅游資源非常豐富，雖然現(xiàn)階段對其開發(fā)的旅游產(chǎn)品和內(nèi)容名目眾多，但是都沒能充分的開發(fā)利用這些豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源，沒有充分挖掘其價(jià)值。開發(fā)項(xiàng)目單一，切沒有深度和特色支撐。一些開發(fā)者局限于眼前的利益，對產(chǎn)品進(jìn)行不合理和過度開發(fā)，造成環(huán)境破壞、影響當(dāng)?shù)匚幕葐栴}。存在對產(chǎn)品開發(fā)并運(yùn)作期間管理混亂的問題，部分管理人員對鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)不夠，不能及時(shí)的解決突發(fā)問題，更有部分開發(fā)管理人員過分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，形象設(shè)計(jì)意識(shí)不強(qiáng)。造成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類單一，管理形式粗放。
2、價(jià)格水平不高
鄉(xiāng)村旅游由于其本身的特點(diǎn)要求，一般對其的開發(fā)都處于城市郊區(qū)或者景點(diǎn)附近，依靠城市輻射或者景點(diǎn)輻射得到客源，所以在價(jià)格方面大多較低，以吸引游客。鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)村景觀為主，其資金投入勢力和政府支持強(qiáng)度相對于風(fēng)景名勝區(qū)較弱，其主要吸引周邊城市周末、節(jié)假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對價(jià)格具有較高的敏感度，因此帶來的經(jīng)濟(jì)效益較少，因此在“薄利多銷”意識(shí)的促使下，對鄉(xiāng)村旅游的營銷采用低價(jià)策略。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過度的地價(jià)營銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán)。
3、營銷意識(shí)不強(qiáng)，營銷手段落后
我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系，個(gè)體農(nóng)民營銷意識(shí)薄弱，地方政府依然采取先發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜卧贍I銷促銷旅游的策略，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在產(chǎn)品促銷方面，輕促銷或者無促銷是鄉(xiāng)村旅游的普遍現(xiàn)象，缺乏市場經(jīng)營理念和市場開拓意識(shí)，只局限于簡單的“住農(nóng)家、吃農(nóng)菜、干農(nóng)活”的層次，對產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、市場銷售等方面沒有創(chuàng)新意識(shí)。在營銷手段方面，旅行社是基本的銷售方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高和網(wǎng)民用戶的增加，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越受到重視，然而在鄉(xiāng)村旅游營銷方面，仍然選擇單一的旅行社銷售，忽視網(wǎng)絡(luò)銷售。 轉(zhuǎn)貼于
4、旅游基礎(chǔ)設(shè)施過于簡單
鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)村旅游為主體，絕大部分旅游的選址在農(nóng)村，并且很多旅游活動(dòng)是在農(nóng)村居民的家中進(jìn)行，因此對旅游設(shè)施的建設(shè)還不完善，對設(shè)施的日常的修建和維護(hù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。農(nóng)村居民因不能提供旅游設(shè)施建設(shè)所需要的強(qiáng)大資金，使得旅游場地設(shè)備的簡陋和不完備，從而不能使用先進(jìn)或者統(tǒng)一的旅游設(shè)備，滿足旅游者對旅游活動(dòng)所依托旅游設(shè)備的需要，從而減少游客量。
四、鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略
1、鄉(xiāng)村旅游市場營銷觀念的創(chuàng)新
觀念創(chuàng)新是鄉(xiāng)村旅游市場營銷的先導(dǎo)。然而營銷意識(shí)的淡薄和營銷理念的落后嚴(yán)重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游必須在傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新中轉(zhuǎn)變觀念、更新策略，才能順利地完成市場升級。鄉(xiāng)村旅游的市場營銷觀念必須與時(shí)俱進(jìn)，必須與現(xiàn)階段的旅游市場需求相適應(yīng)，必須滿足目前旅游者對鄉(xiāng)村旅游的需求，必須首先在市場環(huán)境的大背景下進(jìn)行營銷觀念的改革。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游市場營銷未能深入挖掘鄉(xiāng)村旅游資源的文化內(nèi)涵，不能滿足多層次游客尤其是青少年和兒童求知、求真、求趣的需要，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的要求不強(qiáng)烈。因此必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷意識(shí)，必須將體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理念融入旅游市場營銷觀念中。鄉(xiāng)村旅游不僅要通過讓游客感受“親情”從而建立感情，還要具有旅游的知識(shí)觀，能夠拓寬游客的視野和增加知識(shí)積累，還要在經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游的同時(shí)保護(hù)環(huán)境，將綠色營銷觀念深入到鄉(xiāng)村旅游市場，從而協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)。
2、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游市場營銷的宣傳促銷
旅游宣傳是擴(kuò)大影響，提高知名度，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售的主要形式和手段。鄉(xiāng)村旅游要保持不斷擴(kuò)大的客源市場，必須采取切實(shí)有效的措施，進(jìn)行全方位，多形式的鄉(xiāng)村旅游宣傳促銷活動(dòng)。鄉(xiāng)村旅游市場營銷的渠道多種多樣，如積極如積極參與全國性或區(qū)域性的旅游促銷會(huì)議，通過展覽宣傳促銷；編印旅游手冊、鄉(xiāng)村旅游公園簡介，導(dǎo)游圖等刊物宣傳；制作旅游紀(jì)念品，如風(fēng)光明信片、T恤衫等；與各大旅行社及賓館聯(lián)營，讓利依靠他們幫助促銷；制作旅游標(biāo)示牌，門票宣傳等。提高鄉(xiāng)村旅游地整體旅游形象質(zhì)量和知名度，除對旅游產(chǎn)品整體成功的宣傳促銷外，還應(yīng)維護(hù)旅游產(chǎn)品的整套形象，保護(hù)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，要以實(shí)見聞，而不能讓旅客掃興而歸。
3、開發(fā)特色濃郁、高品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品
鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由核心部分、外形部分和延伸部分三個(gè)部分構(gòu)成。各個(gè)部分相互聯(lián)系相互影響，并融合為一體組成旅游產(chǎn)品。優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品能夠極大的促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，特色的旅游產(chǎn)品是吸引國內(nèi)外游客高檔次的旅游項(xiàng)目，因此必須全面的打造富有特色的優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。加大對旅游產(chǎn)品研發(fā)、包裝等的創(chuàng)新，使得旅游產(chǎn)品差異化，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶氐匾虻刂埔舜蛟煊挟?dāng)?shù)靥厣泥l(xiāng)村旅游產(chǎn)品。在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該極力的增加具有地域風(fēng)土人情、感人故事、農(nóng)事農(nóng)活等能展現(xiàn)本地區(qū)魅力的旅游活動(dòng)，在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，必須采用新思路、新方法，以提升產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量保持旅游資源的原始性和真實(shí)性。具體表現(xiàn)在不僅保持大自然的原生韻味，而且保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械膫鹘y(tǒng)文化，避免因開發(fā)造成文化污染，避免把城市現(xiàn)代化建筑、設(shè)施移置到鄉(xiāng)村景區(qū)。旅游接待設(shè)施也應(yīng)該與當(dāng)?shù)刈匀患拔幕瘏f(xié)調(diào)，保證當(dāng)?shù)厝伺c自然的和諧關(guān)系，提供原汁原味的“真品”和“精品”給游客。但這并不是說阻止鄉(xiāng)村進(jìn)步，阻止當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟(jì)，而是實(shí)現(xiàn)旅游與經(jīng)濟(jì)發(fā)展二者的最佳結(jié)合。
4、鄉(xiāng)村旅游市場的細(xì)分，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場
鄉(xiāng)村旅游市場的具體場所主要是在城市郊區(qū)或者景點(diǎn)附近，這些地區(qū)必須具有回歸自然、享受自然的自然資源，城市或者景點(diǎn)附近的居民會(huì)利用節(jié)假日體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。但是由于各個(gè)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所處于的地理位置、區(qū)位環(huán)境、資源條件、產(chǎn)品種類及知名度都不同，因此在選擇具體的目標(biāo)市場也是不同的，所能應(yīng)用的組合戰(zhàn)略和營銷策略也不盡相同。因此各產(chǎn)品在確定目標(biāo)市場時(shí)，必須根據(jù)自己的特點(diǎn)來確定客源市場。所選細(xì)分的市場必須符合市場營銷主體的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品形象等。否則，便會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
5、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的管理，明確管理模式
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展需要專業(yè)的管理知識(shí)。鄉(xiāng)村旅游具有旅游業(yè)的所有特性，從屬于服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品和旅游服務(wù)在一定程度上不能進(jìn)行量化和標(biāo)準(zhǔn)化，因此地方政府必須建立專門的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)，并為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展指明方向。地方政府可以組織人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，增加其對鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)，提高其自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和管理理念，在充分認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品整體性的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游的價(jià)值。為了促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游更健康的發(fā)展，政府還必須制定一系列的法律法規(guī)，嚴(yán)懲一切惡意或壞旅游環(huán)境或者旅游活動(dòng)的行為，規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅闹刃?，從而為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境并使得其可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
