商業(yè)計劃書的商業(yè)模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃書的商業(yè)模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：技術(shù)引進；引進模式；消化吸收機制

跨邊界的技術(shù)轉(zhuǎn)移過程是一個包括技術(shù)獲得、解釋、整合和使用的非常復(fù)雜和困難的過程。技術(shù)引進有多種模式，不同的技術(shù)引進模式遇到的挑戰(zhàn)與成本、帶來的機遇與收益也是不一樣的。為了較全面、深入地把握上海市企業(yè)技術(shù)引進消化和吸收的模式及現(xiàn)狀，我們對30多家參與過或正在進行技術(shù)引進的企業(yè)進行了訪談研究，這里我們將重點選擇其中5家目標企業(yè)進行深入案例研究，這五家公司為：卡斯克信號公司、上海貝爾阿爾卡特公司、上海豹馳春蕾膠輥有限公司、強生制藥公司以及萬向精工公司。本研究主要希望能夠把握這些企業(yè)技術(shù)引進的模式及其消化吸收機制。

1　技術(shù)引進模式及消化吸收機制

技術(shù)引進模式是關(guān)系到技術(shù)引進效果的重要因素，因此在每次技術(shù)引進的時候特別對此關(guān)注，也是技術(shù)引進條款的實質(zhì)性內(nèi)容。之所以這樣說，是因為技術(shù)引進有多種模式，而不同技術(shù)引進模式的所導(dǎo)致的成本、風(fēng)險和收益也是顯著差異。就目前的研究來看，技術(shù)引進模式一般包括組建合資企業(yè)(新設(shè)立／在原廠地基礎(chǔ)上組建)、戰(zhàn)略性收購M&A(部分收購／全部收購)、聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)許可、窗口模式、產(chǎn)品和智力引進等具體模式。而這些技術(shù)引進模式又可以從權(quán)益與控制權(quán)方面進行劃分，分為權(quán)益模式(包括組建合資企業(yè)、窗口模式和戰(zhàn)略收購)和非權(quán)益模式(合同協(xié)議和產(chǎn)品)。

不同的技術(shù)引進模式在技術(shù)引進過程中的控制力、成本、風(fēng)險和效果方面存在著顯著的差異，見表1。

設(shè)立合資企業(yè)模式進行技術(shù)引進是發(fā)展中國家運用最多的一種技術(shù)引進模式，這種模式的技術(shù)引進方和輸出方關(guān)系最為緊密，由于雙方利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，對技術(shù)引進帶來好處：①降低了技術(shù)獲得成本，不僅使技術(shù)許可的費用減少，而且由于輸出方是合資企業(yè)的股東方，為取得市場競爭中的優(yōu)勢。對合資企業(yè)從輸出方購買專用設(shè)備及材料避免了漫天要價的可能。②雙方容易對加速技術(shù)轉(zhuǎn)放達成默契，保證了技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實施時間。③對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的質(zhì)量有較高的保證。由于技術(shù)輸出方是股東方，最初參與合資企業(yè)管理的外方代表一般是技術(shù)專家，負責(zé)監(jiān)督技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實施，這就對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的質(zhì)量控制很有好處。④涉及的技術(shù)一般是成長技術(shù)，有較大的產(chǎn)品市場，因此能迅速提高國內(nèi)企業(yè)涉及的該產(chǎn)品技術(shù)水平和工藝制造水平。⑤由于合資企業(yè)與技術(shù)輸出方的關(guān)系較為緊密。有利于縮短合資企業(yè)與國外母公司的技術(shù)更新時間差，較快地享受到技術(shù)革新帶來的好處，使國內(nèi)技術(shù)水平與國外先進水平同步發(fā)展。但這種方式的也有其顯著的不足之處，比如容易造成對輸出方技術(shù)上的依賴。企業(yè)的自主創(chuàng)新能力得不到提高：外方利用合資企業(yè)購買母公司的高價材料，阻撓材料國產(chǎn)化過程，中國市場的利潤被輸出國外[1]。而新設(shè)立合資企業(yè)和在原廠地基礎(chǔ)上組建合資企業(yè)的雖然同屬于設(shè)立合資企業(yè)模式進行技術(shù)引進，但由于在先前的組織文化、管理理念以及其他具體管理實踐、設(shè)備和工作環(huán)境等方面的種種“核心剛性”(Core Rigidity)[2]，使這兩種技術(shù)引進模式下遇到的問題不同。

戰(zhàn)略性兼并與收購(M&A)也是另外一種技術(shù)引進的重要模式(比如最近的上海貝爾阿爾卡特與朗訊科技的戰(zhàn)略合并)，只不過這種模式在發(fā)展中國家企業(yè)運用的相對比較少，這主要與發(fā)展中國家企業(yè)的整體實力有關(guān)。不過隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和發(fā)展中國家企業(yè)自身綜合實力的提高，這種技術(shù)引進模式將越來越多地被發(fā)展中國家企業(yè)運用。這種模式最大的好處就是獲得技術(shù)快，但相應(yīng)地所導(dǎo)致的成本和合并后因目標企業(yè)之間的融合所導(dǎo)致的風(fēng)險都比較大。這種技術(shù)引進模式也分可為兩種，即部分收購與全部收購[3]。一般來講，部分收購的目標更加明確，但往往會導(dǎo)致因此而產(chǎn)生的“系統(tǒng)”缺失問題。而全部收購，雖然不太會面臨部分收購的這個問題，但卻要因此付出高出許多的收購成本。

窗口模式是指直接在技術(shù)聚集地或產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，并積極雇傭當(dāng)?shù)厝瞬藕托畔磉M行產(chǎn)品研發(fā)。這種模式通過在國外設(shè)立研究與開發(fā)機構(gòu)，可以獲得較為暢通的技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)，可以獲得世界最新的科技動態(tài)[1]。但同時在管理這些“海外”機構(gòu)時候卻面臨不少問題，特別對發(fā)展中國家而言(比如“文化智力”障礙)。

產(chǎn)品模式是最初級的技術(shù)引進模式，在我國改革開放初期運用的比較多。這種模式嚴格意義上講不叫技術(shù)引進，因為交易過程中不會專門討論技術(shù)引進問題，只是通過對產(chǎn)品和設(shè)備的和銷售，解剖產(chǎn)品和設(shè)備以獲得有關(guān)技術(shù)信息。這種模式雖然成本相對低廉，但技術(shù)信息和質(zhì)量也比較稀少，而且往往對技術(shù)的消化和吸收需要長時間來進行，對技術(shù)引進方的吸收能力有特別要求[4]。

技術(shù)許可這種模式也是運用比較多的一種技術(shù)引進方式，這種模式的主要優(yōu)勢在于對中小規(guī)模的國外技術(shù)輸出方更愿意采取，以減少風(fēng)險和投資，保證既得收益。對引進方可以增強對各種技術(shù)轉(zhuǎn)讓伙伴的適應(yīng)能力，獨享項目引進成功后的市場利潤，對擴大產(chǎn)品的國產(chǎn)化有更大的自。但這種模式也由于交流渠道不暢通、對對方的情況缺乏基本的了解、對方易抬高專用設(shè)備價格，或有意拖延材料清單的提供以及很難在不增加成本的情況下，獲得獨占許可等問題使技術(shù)引進過程受挫。聯(lián)合開發(fā)可以為參與聯(lián)合開發(fā)的各方通過知識共享和資源相互協(xié)助帶來好處，共生多贏。但卻由于這種技術(shù)引進模式屬于比較懶散性合作方式的，因此導(dǎo)致諸如知識產(chǎn)權(quán)問題、利益分配問題和核心技術(shù)歸屬和保密問題不可避免。智力引進模式是直接通過各種手段和方式進行人才的引進來實現(xiàn)技術(shù)引進，這種方式應(yīng)該說也屬于速度比較快的一種技術(shù)引進模式。但面臨的諸如人才道德風(fēng)險等問題使這種模式也有不少爭議。

2　研究過程

2.1　研究方法

案例研究作為一種重要的研究方法已經(jīng)越來越多地被許多管理學(xué)和社會學(xué)研究者們所采用。案例研究有多種具體操作類型，本文根據(jù)Yin(2003)[5]，采用的是多案例研究方法。之所以這樣做，一方面是因為在國內(nèi)目前采用大樣本隨機抽樣的調(diào)查方法并不是很容易可以進行，國內(nèi)企業(yè)管理實踐界與管理研究界之間存在著溝通與信任上的諸多問題。另一方面，從研究方法的本身來說，案例研究更加適合于研究一些沒有刻意去限制一些行為假設(shè)

事件前提下，而是通過關(guān)注當(dāng)前事件的剖析，來探討一些“為什么”和“怎么樣”之類的問題[5]。而本研究所關(guān)注的問題正好適合運用此方法來進行研究。

本研究所收集的數(shù)據(jù)主要有三個來源：深度訪談、現(xiàn)場觀察和文件及文獻等二手資料參考等(其中上海豹馳春蕾膠輥有限公司的數(shù)據(jù)和信息主要是通過二手文獻和資料獲得，其他四家典型企業(yè)的數(shù)據(jù)與信息主要是通過深度訪談和現(xiàn)場觀察獲得)。每次進行訪談的時候我們都至少有兩個具有豐富訪談經(jīng)驗的人參與，平均每次訪談都持續(xù)1.5個小時以上。在對萬向精工公司訪談時，我們訪談了5個相關(guān)經(jīng)理人員并進行了企業(yè)制造車間現(xiàn)場參觀，因此我們在這家企業(yè)一共進行了3天訪談。雖然我們較長時間的訪談有助于我們深入和全面地了解相關(guān)信息，我們?nèi)匀贿€是希望通過多種信息渠道來獲得信息以提高信息的可靠性，因此我們除了依賴訪談內(nèi)容之外，我們還通過公司有關(guān)的文件(比如有關(guān)項目總結(jié)報告、公司有關(guān)制度和政策文件等)。企業(yè)現(xiàn)場參觀和觀察也有助于幫助我們對有關(guān)問題的進一步了解。

2.2　樣本介紹

我們對5家企業(yè)的10個中高層管理人員進行深度的半結(jié)構(gòu)化面談，其中有1家中外合作企業(yè)，4家中外合資企業(yè)，有2個是被外資企業(yè)絕對控制的(51％以上的股份是外資企業(yè)所持有)，1個是中外企業(yè)對等控制(各50％)。而且這5家企業(yè)分別來自汽車制造、電子和信息技術(shù)、醫(yī)藥、印刷設(shè)備制造等行業(yè)，既有高科技行業(yè)也有傳統(tǒng)制造行業(yè)，充分考慮到行業(yè)的差異影響。而且這些公司所擁有的人員規(guī)模從210人到1400人不等。這5家外資企業(yè)進入中國的時間從7年到20年不同，平均在中國經(jīng)營的時間為11.2年。這些外資企業(yè)主要來自法國(2家)、美國(2家)、日本(1家)。接受我們訪談的對象主要是中高層管理人員(包括總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、研究與開發(fā)部經(jīng)理、營銷經(jīng)理等)。一般來說，公司里的高層管理人員所提供的信息比較全面和可靠，而且他們所提供的信息基本上反應(yīng)了公司當(dāng)前情況以及未來戰(zhàn)略走向，這也是當(dāng)前國際范圍內(nèi)普遍采用的一個標準。另外，為了提高訪談信息的真實性和外部效度，我們還采用多渠道獲取信息方式來彌補，比如我們通過公司的一些相關(guān)成文文件或公司網(wǎng)站來獲取一些二手信息。

3　內(nèi)容分析

為了保證不同企業(yè)訪談信息和數(shù)據(jù)的可靠性和可比性，我們設(shè)計了訪談提綱，每次訪談，基本上在這個提綱基礎(chǔ)上進行提問和記錄。根據(jù)Yin(2003)，我們對每次訪談收集回來的數(shù)據(jù)都按照同樣的格式進行整理，以便提高后續(xù)內(nèi)容分析的可靠性。

由于我們訪談的內(nèi)容在許多企業(yè)看來都比較“敏感”，因此在談話時候大部分都拒絕讓我們進行錄音，只有2家企業(yè)允許我們訪談的時候進行錄音，因此我們對訪談問題相關(guān)信息的了解主要是依賴我們訪談時候的記錄。每次訪談結(jié)束后，根據(jù)Yin(2003)的“24小時規(guī)則”在當(dāng)天對訪談記錄和錄音以及相關(guān)資料進行整理和處理，以確保信息的真實性和便于以后編碼處理[5]。

對整理后的原始數(shù)據(jù)根據(jù)研究構(gòu)思進行編碼。本研究主要是想把握近幾年來這些企業(yè)技術(shù)引進方式和主要內(nèi)容、引進過程中遇到的主要障礙因素以及為了改善和提高技術(shù)引進效果，公司主要采取的管理策略(尤其是人力資源管理實踐方面)。根據(jù)研究框架對訪談內(nèi)容進行分析可以提高案例分析的內(nèi)部效度，而采用多案例設(shè)計和分析方法則有助于提高研究的外部效度[5]。

3.1　技術(shù)引進模式

可供選擇的技術(shù)引進模式有很多，不同模式都有其相對的優(yōu)勢與劣勢，因此實際技術(shù)引進過程中也往往是將這幾種技術(shù)引進模式交叉使用，也就是說對一種技術(shù)的引進可以有不同種技術(shù)引進模式，當(dāng)然會以某一種模式為主要模式。

具體到我們被調(diào)查的5家企業(yè)來說，技術(shù)引進主要方式有：①在簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的情況下，完全從國外獲得某個產(chǎn)品設(shè)計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發(fā)展新技術(shù)，共享全球的信息資源；③派企業(yè)有關(guān)人員到國外公司總部進行針對某個項目或某個專業(yè)技能方面的培訓(xùn)：④技術(shù)引進企業(yè)僅僅充當(dāng)國外公司的產(chǎn)品銷售中心，不進行技術(shù)研究，僅僅將企業(yè)作為整個產(chǎn)品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責(zé)從中國收集有關(guān)中國市場動態(tài)的有關(guān)信息，反饋給國外公司。

3.2　技術(shù)消化吸收機制

為了改善技術(shù)引進效果，技術(shù)引進過程中應(yīng)特別強調(diào)對引進過來技術(shù)進行消化吸收和整合運用。引進過來的技術(shù)，必須要考慮接受方的實際情況和周圍環(huán)境。而且有時一些內(nèi)隱性程度非常高的技術(shù)，只有通過親自經(jīng)歷的方式才能真正獲得。為此，跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移過程別強調(diào)多方面的整合與溝通。我們訪談中發(fā)現(xiàn)為了提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的有效性，技術(shù)引進企業(yè)通常會主動采取一些措施，比如技術(shù)接受方與技術(shù)輸出方之間保持經(jīng)常性溝通與聯(lián)系、技術(shù)接受方內(nèi)部不同職能部門之間以及技術(shù)接受方與其他戰(zhàn)略相關(guān)方，諸如客戶、原材料供應(yīng)商和研究機構(gòu)保持互動，以最終提高技術(shù)轉(zhuǎn)移效果。我們將技術(shù)接受方與技術(shù)輸出方之間以及與客戶和原材料供應(yīng)商之間的互動稱為垂直整合，而將技術(shù)接受方內(nèi)部不同職能部門之間的互動稱為水平整合。

技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的這種溝通和互動可以是面對面的，也可以是借助現(xiàn)代信息通訊技術(shù)進行的虛擬溝通。通過我們的訪談發(fā)現(xiàn)，虛擬交流模式和面對面的交流模式在技術(shù)轉(zhuǎn)移中都在使用，只不過，由于虛擬模式的技術(shù)問題、成本問題等原因，很多時候，大家之間的溝通還是傳統(tǒng)的電話或信件方式以及面對面的方式，而可視電視會議方式用得還比較少。同時，根據(jù)跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的互動與溝通相關(guān)的制度安排，技術(shù)整合機制又可以分為正式整合(For-mal Integration)和非正式整合(Informal Integration)[6]。正式整合模式，一般是事先安排好，或計劃好的，參見的人員一般也是定好的，而且進行討論的主題以及發(fā)言人也是安排好。而非正式整合模式一般是隨機的、當(dāng)遇到特殊情況時需要溝通，馬上就開始進行的，而且一般參與的人也比較少，很多時候是參與人之間建立在私人關(guān)系基礎(chǔ)上的交流。

為此根據(jù)我們對5家企業(yè)技術(shù)引進的了解，技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的整合機制可以從三個維度，即整合水平、媒介方式和規(guī)范程度來進行分類，并勾畫出如圖1的技術(shù)整合機制類型圖。

4　結(jié)論

通過技術(shù)引進消化和吸收實現(xiàn)再創(chuàng)新是后起國家趕超發(fā)達國家和地區(qū)的一個重要戰(zhàn)略。然而技術(shù)引進消化和吸收過程卻是一個相當(dāng)復(fù)雜和困難的過程，尤其是進行跨國技術(shù)引進的時候。為全面、深入地把握上海市企業(yè)技術(shù)引進、消化和吸收的現(xiàn)狀，我們對30多家企業(yè)進行了訪談，并特別重點選擇其中5家企業(yè)進行深度案例研究和內(nèi)容分析。

通過對這5家企業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)在這些被調(diào)查

的5家企業(yè)中，技術(shù)引進模式主要有以下幾種：①在簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的情況下，完全從國外獲得某個產(chǎn)品設(shè)計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發(fā)展新技術(shù)，共享全球的信息資源；③派企業(yè)有關(guān)人員到技術(shù)輸出方總部進行針對某個項目或某個專業(yè)技能方面的培訓(xùn)：④技術(shù)引進方僅僅充當(dāng)國外技術(shù)輸出方的產(chǎn)品銷售中心，不進行技術(shù)研究，僅僅將企業(yè)作為整個產(chǎn)品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責(zé)從中國收集有關(guān)中國市場動態(tài)的有關(guān)信息，反饋給國外公司。

而且訪談研究也發(fā)現(xiàn)，為提高技術(shù)跨國引進的效果，技術(shù)引進相關(guān)方(尤其是技術(shù)接受方)之間會根據(jù)具體情況積極采取有效的技術(shù)整合機制和安排。通?？紤]的技術(shù)整合機制可以從三個方面進行歸納。一個是從整合的層次上，可以考慮進行水平整合和垂直整合；一個是從技術(shù)整合所借助的媒介出發(fā)，選擇面對面的溝通或借助信息通訊技術(shù)進行的虛擬溝通(如電視電話會議和電子郵件等)；還有一個方面是從技術(shù)整合組織本身的制度安排出發(fā)來看，可以分為正式整合和非正式整合模式。

參考文獻

[1]桑賡陶，陸建萍．上海貝爾公司技術(shù)引進模式的研究

[J]．研究與發(fā)展管理，1999，11(4)：27―32．

[2]Leonard―Barton,D.Wellspring of Knowledge [M].Boston：Harvard Business School Press,1995.

[3]Cristina,LD.,Garcia―Canal,E.The choice between joint ventures and acquisitions in Foreign direct invest-ments：the role of partial acquisitions and accrued expe-rience[J].Thunderbird International Business Review,2004,46(1)：39―58．

[4]Cohen,W.M.,Levinthal,D.Absorptive capacity：A new perspective on learning and innovation[J].AdministrativeScience Quarterly,1990,35(1)：128―152．

[5]Yin,R.K.Case study research：design and methods(third edition)[M].Thousand Oaks：Sage Publication,2003．

[6]Zahra,S.A.,Nielsen,A.P.Sources of capabilities,inte-gration and technology commercialization [J].Strategic Management Journal,2002,23(2)：377―398．

第2篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

在河南創(chuàng)立首家天使投資機構(gòu)，并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

累計投資企業(yè)30余家，被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業(yè)計劃書的建議和點評。

抓住每個行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到成為天使投資人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設(shè)備企業(yè)，擔(dān)任工程部經(jīng)理。離開有編制、旱澇保收的政府機關(guān)，李明憑借自己過硬的技術(shù)實力，很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業(yè)是當(dāng)時的新興行業(yè)，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設(shè)備的使用說明，知道如何使用?！?/p>

1996年，他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現(xiàn)每年上千萬元的工程量。李明說，自己當(dāng)年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是很大的”。

“企業(yè)做大后，日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力?！崩蠲饕舶l(fā)現(xiàn)，幾年高速發(fā)展之后，消防行業(yè)遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉(zhuǎn)行，進入房地產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)立天使投資

當(dāng)年，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下，李明意識到房地產(chǎn)業(yè)的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發(fā)前，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出，公司轉(zhuǎn)向資本運作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對企業(yè)做了一個大的調(diào)整，專注于天使投資?！?/p>

李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業(yè)家?！崩蠲髡f，創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業(yè)，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構(gòu)行為，“我們獨創(chuàng)了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創(chuàng)新大賽征集項目”。

“投資機構(gòu)不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產(chǎn)團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據(jù)他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運作起來，這就是華夏海納模式?！?/p>

他說：“經(jīng)過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲?！?/p>

尋找風(fēng)投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計劃書，李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構(gòu)的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的?！?/p>

在尋找風(fēng)投之前先找到項目的亮點以及需要風(fēng)投幫助的地方，獲得風(fēng)投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有推動作用。我們在選項目時基本會關(guān)注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當(dāng)然還有其他的一些高科技項目，比如節(jié)能環(huán)保方面的。”李明介紹。

創(chuàng)業(yè)者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業(yè)計劃清晰地描述出來，突出創(chuàng)新點。

“除了高科技、節(jié)能環(huán)保項目之外，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發(fā)展?！?/p>

在投資方看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構(gòu)“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中?！澳阃耆梢哉乙粋€投資人當(dāng)老師，把你的創(chuàng)業(yè)疑問提出來，他們會立足專業(yè)角度幫你解決問題?！?/p>

選擇合適的投資人

創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項目是否契合。

第3篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

一、背景

（一）外部壓力

2008年金融危機發(fā)生以來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)共計8965家，提供了城鄉(xiāng)75%以上的就業(yè)崗位。但在殘酷的創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態(tài)疲倦等難題。

（二）響應(yīng)號召

國務(wù)院提出“將創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為重點支持對象”，出臺了《關(guān)于進一步支持小微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》；工信部指出“幫助和關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是最大的民生工程”。長沙市政府設(shè)立了創(chuàng)業(yè)富民引導(dǎo)資金，建立市、區(qū)縣、創(chuàng)業(yè)基地三級工作體系。

（三）內(nèi)部動力

以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現(xiàn)象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民資金的使用方式？

二、意義

（一）營造樂在創(chuàng)業(yè)氛圍

創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)成中國企業(yè)的“毛細血管”。它們規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進增長、創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創(chuàng)業(yè)同行”小微工業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持專項行動，讓廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到政府和社會各界的關(guān)注和關(guān)心，既有展示的平臺，也有培訓(xùn)的機會，更有資本的親睞。

（二）嫁接創(chuàng)業(yè)外部資源

項目和團隊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“任督二脈”，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創(chuàng)業(yè)同行”活動旨在整合專家力量，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦項目的比較優(yōu)勢，厘清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊轉(zhuǎn)化技術(shù)優(yōu)勢為市場優(yōu)勢的經(jīng)營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風(fēng)投對創(chuàng)業(yè)企業(yè)從“心動到行動”。

（三）探索創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式

以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務(wù)減免，長沙市以軟硬件 結(jié)合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結(jié)合，是對國家進一步支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展號召的一次實踐，從單純物質(zhì)條件的支持，到創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)方法的全程扶持；從單一對口的服務(wù)，到全面系統(tǒng)的“創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程”。以“政府引導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。

三、主要做法及基本經(jīng)驗

（一）主要做法

1、激活創(chuàng)業(yè)激情

第一步：宣傳發(fā)動。通過各區(qū)縣園區(qū)的廣泛發(fā)動，共有280家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加海選報名。第二步：創(chuàng)業(yè)分享。2012年8月17號，舉行了“與創(chuàng)業(yè)同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創(chuàng)業(yè)大講堂——邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講授《成功創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)身說法，生動形象地講述創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)心得。第三步：創(chuàng)業(yè)故事。要求所有創(chuàng)業(yè)者親自撰寫《創(chuàng)業(yè)歷史回顧與展望》——從創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)成功的案例與失敗的故事、未來設(shè)想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》和面試加權(quán)打分，專家團隊對參與海選每一戶企業(yè)從優(yōu)點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業(yè)。通過以上活動，初步喚醒了創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的夢想，重拾豪邁的創(chuàng)業(yè)精神，點燃了創(chuàng)業(yè)激情。

2、梳理商業(yè)計劃

聘請專家分別對消費品和工業(yè)品兩個行業(yè)做了商業(yè)計劃書的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，幫助企業(yè)厘清外部市場機會與內(nèi)部比較優(yōu)勢，讓企業(yè)學(xué)會如何從成長性、創(chuàng)新性和可行性三個維度去展示企業(yè)優(yōu)勢，借助專業(yè)和系統(tǒng)的方法和工具編制商業(yè)計劃書，引導(dǎo)企業(yè)從市場機會、商業(yè)模式、團隊、財務(wù)計劃和業(yè)績證明思考商業(yè)計劃的可行性，與此同時，財務(wù)專家做了如何填寫征信資料的培訓(xùn)，并提供了征信報告模板，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接外部資本奠定基礎(chǔ)。

3、聚焦創(chuàng)業(yè)瓶頸

根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源有限，問題很多的現(xiàn)狀，“與創(chuàng)業(yè)同行”做了第二期創(chuàng)業(yè)大講堂，請專家講授《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會從目標客戶細分、產(chǎn)品價值定位和差異化競爭優(yōu)勢。接著，企業(yè)團隊編制商業(yè)計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導(dǎo)，幫助企業(yè)找到制約發(fā)展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業(yè)計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

4、對接外部資本

在面試和答辯環(huán)節(jié)，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復(fù)星、兆富投資以及麓谷創(chuàng)投作為投資顧問，天鵝泵業(yè)、南方搏云和利潔生物作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。專家從不同角度對企業(yè)的優(yōu)勢和不足進行深入剖析并向企業(yè)提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業(yè)提交的商業(yè)計劃書，以及參與面試和答辯環(huán)節(jié)后，分別對有融資意愿和潛力的企業(yè)進行了實地調(diào)研和溝通；在湖南賓館，10家企業(yè)通過陳述商業(yè)計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與金融資本對接的深度。

5、樹立創(chuàng)業(yè)典范

通過競爭性的層層篩選，從280家企業(yè)中優(yōu)選出了極具成長性和創(chuàng)新性的30家優(yōu)秀企業(yè)和30家優(yōu)勝企業(yè)。一是代表工業(yè)化和信息化融合的；二是代表生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)融合的；三是代表擁有突破性技術(shù)創(chuàng)新且極具成長性的；四是代表商業(yè)模式創(chuàng)新的；五是代表技術(shù)創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的；六是代表食品細分領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據(jù)綜合排名結(jié)果選擇12家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣，集中3天對其如何對接創(chuàng)投路演活動進行個性化的重點培訓(xùn)與輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正掌握商業(yè)計劃書PPT構(gòu)思與設(shè)計的精華，同時提高創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計書的演講能力和答辯能力。最后，優(yōu)勝出5家在12月4號的總結(jié)表彰大會上進行了商業(yè)計劃的最終呈現(xiàn)，100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加了觀摩和學(xué)習(xí)，從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表身上獲取了繼續(xù)前行的力量。

（二）基本經(jīng)驗

1、“搭臺唱戲”，提高創(chuàng)業(yè)融資率

創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于生存期，大都是輕資產(chǎn)運營，沒有土地和固定資產(chǎn)，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創(chuàng)業(yè)富民資金為引導(dǎo)，通過“一個基礎(chǔ)”（征信）、“兩個關(guān)鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本）、“五個步驟”（激活創(chuàng)業(yè)精神、厘清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、聚焦商業(yè)模式、對接創(chuàng)業(yè)資本、成就創(chuàng)業(yè)英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業(yè)輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、客戶、團隊和業(yè)績等方面展示其優(yōu)勢和潛力，從而提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調(diào)查成本和提高了服務(wù)效率。

2、“放水養(yǎng)魚”，提高創(chuàng)業(yè)成活率

通過對入圍100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是長沙工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，表現(xiàn)在兩個方面：一是創(chuàng)新的力量。100家企業(yè)中有71家企業(yè)擁有專利，合計擁有專利數(shù)247項，其中發(fā)明專利占了40%。二是轉(zhuǎn)型的力量。100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中80%的創(chuàng)業(yè)者具有多年的行業(yè)技術(shù)和市場背景，專注于產(chǎn)品研發(fā)或品牌營銷。然而，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)和市場投入都比較大，有效產(chǎn)出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創(chuàng)業(yè)者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產(chǎn)要素成本降低創(chuàng)業(yè)門檻，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)將有限的資金用在價值鏈的核心環(huán)節(jié)，將有利于提高創(chuàng)業(yè)成活率。

3、“融智提能”，提高創(chuàng)業(yè)成長率

對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業(yè)服務(wù)所需的市場價格，他們對政府提供公共服務(wù)非?？释Ｈ卞X和缺人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題表象，“融資”和“融才”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性需求。通過對100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近距離服務(wù)實踐，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業(yè)智力機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產(chǎn)品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據(jù)地”，在不斷試錯中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)逐步理清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的生存能力，才能更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與外部資金和優(yōu)秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長率。

四、成效

（一）改變了創(chuàng)業(yè)觀念

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵是永保創(chuàng)業(yè)精神。從179份充滿激情的創(chuàng)業(yè)回顧與展望故事中，從與100多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關(guān)注，他們珍惜每次的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發(fā)，正如康通電子劉雅浪總經(jīng)理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預(yù)期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環(huán)節(jié)都是一次提高，未來創(chuàng)業(yè)之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓(xùn)讓我們提高了格局和境界，創(chuàng)業(yè)不僅是為了賺錢，更是實業(yè)報國；商業(yè)計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現(xiàn)在是如何能把事業(yè)干好。原來看的高度和戰(zhàn)略格局考慮沒有這么高，現(xiàn)在得到了提升?！?/p>

（二）理清了創(chuàng)業(yè)思路

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程就是不斷試錯的過程，需要創(chuàng)業(yè)者及時總結(jié)和提升，不斷完善自身的商業(yè)模式。參與活動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在專家指導(dǎo)下，通過《成功創(chuàng)業(yè)》的培訓(xùn)、《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業(yè)計劃書》編制、《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團隊第一次從專業(yè)角度系統(tǒng)梳理了企業(yè)的商業(yè)模式。透過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)95%的參與企業(yè)認為本次活動最大收獲是：“在專家指導(dǎo)下，開闊了思路，找到了企業(yè)的核心優(yōu)勢，明晰了未來發(fā)展的思路?！焙８ＨR公司的執(zhí)行董事周耀非常興奮地說：“與創(chuàng)業(yè)同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓(xùn)非常實用、實戰(zhàn)和實效，我們現(xiàn)在將營銷模式調(diào)整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網(wǎng)絡(luò)下沉，搶占終端，初戰(zhàn)告捷，來勢喜人?！?/p>

（三）對接了外部資源

通過專家對商業(yè)計劃書的培訓(xùn)，有效提升了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復(fù)星、兆富投資、麓谷創(chuàng)投等作為評委全程參與“與創(chuàng)業(yè)同行”活動。通過與投融資機構(gòu)面對面的接觸以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經(jīng)把參與活動100家企業(yè)列入種子企業(yè)，其中31家企業(yè)列入2012年年度擬授信企業(yè)名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業(yè)進行集中授信簽約；上海復(fù)星對銀河科技和衛(wèi)一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調(diào)查，兆富投資和麓谷創(chuàng)投與25家有融資需求的企業(yè)洽談；長沙市中小企業(yè)金融服務(wù)中心從12月份開始對有融資需求的企業(yè)提供公益性財務(wù)顧問服務(wù)。

（四）贏得了合作機會

通過“與創(chuàng)業(yè)同行”沙龍活動以及“與創(chuàng)業(yè)同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛(wèi)一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業(yè)及九九礦安達成了合作意向，中技環(huán)保與飛揚機電已經(jīng)開始合作。對此，衛(wèi)一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農(nóng)業(yè)大省到農(nóng)業(yè)強省作出我們應(yīng)有的貢獻?！?/p>

（五）感受了政府關(guān)心

第4篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進；

5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第5篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

1.創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)教師缺乏實踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對大學(xué)主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業(yè)運營管理經(jīng)驗，實際教學(xué)中兼具理論與實踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)和實踐的教師主要有兩個來源：一是學(xué)校從事工商管理專業(yè)教學(xué)的教師，二是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作老師。這兩種師資的弱點主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進行創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)時，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)計劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長問題進行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過建立創(chuàng)業(yè)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃報告，以便為學(xué)生將來自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎(chǔ)[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設(shè)計和實驗的內(nèi)容，沒有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，不能提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)管理實踐的興趣。

3.創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施不足。創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實踐教學(xué)方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學(xué)，學(xué)校能夠提供給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機會教少，學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學(xué)校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實習(xí)機會相當(dāng)有限，實習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒有教學(xué)基地來開展實踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關(guān)部門雖然設(shè)置有針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項目，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復(fù)雜，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實踐教學(xué)改革的對策

由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進行創(chuàng)業(yè)管理理論知識教育的同時學(xué)校應(yīng)加強對大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實踐有機結(jié)合。

1.加強創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)師資隊伍專業(yè)化建設(shè)。教師隊伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對教師要求相對較高。創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)涉及到經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對以上各個領(lǐng)域有所了解。高校應(yīng)該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊伍。

2.嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段。創(chuàng)業(yè)學(xué)實踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎(chǔ)上，在實際教學(xué)過程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)中進行創(chuàng)業(yè)案例分析，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究，可增進學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學(xué)生從現(xiàn)實中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗和教訓(xùn)上升到理性層面。②建立課程教學(xué)小組教學(xué)模式：某些課程的教學(xué)不單由某個教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程可以聘請企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，這種“課堂教學(xué)、名家講座、課外實踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會貫通創(chuàng)業(yè)管理知識的能力。③創(chuàng)新仿真化教學(xué)：以企業(yè)實務(wù)為主，設(shè)定情景，讓學(xué)生實地演練企業(yè)人員、模擬運營企業(yè)包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對、摸清市場情況制定產(chǎn)品市場營銷計劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)理論知識，讓學(xué)生體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強感性認識。④撰寫商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。以商業(yè)計劃書為主強化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學(xué)生以小組或個人形式根據(jù)項目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業(yè)計劃書計劃書，對企業(yè)經(jīng)營有一個完整的認識和思考。

3.積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動。在美國和英國大學(xué)的教育理念中，一個學(xué)生光有強烈的創(chuàng)業(yè)沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應(yīng)該經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺，高校應(yīng)鼓勵學(xué)生積極參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽活動，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

第6篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們在家中也能吃到正宗的“蘭州拉面”呢？蘭州拉面項目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長的蘭州人，他非常熱愛蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統(tǒng)美食推向全國。然而，他又感到蘭州拉面項目的運作是一項系統(tǒng)工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請我們幾個在咨詢公司工作的老朋友，一起對項目進行論證，也激發(fā)自己的運作思路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：深度挖掘核心競爭力

我們就蘭州拉面的定位和戰(zhàn)略方向展開了一系列的討論，在思想碰撞過程中，我們爭論的焦點集中在三個問題上，蘭州拉面項目也由此產(chǎn)生了戲劇性的變化。

產(chǎn)品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項目背景及發(fā)展思路，此前項目組認為：蘭州拉面以方便面的業(yè)態(tài)運作最合適，目前也正在與一家生產(chǎn)方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業(yè)態(tài)的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業(yè)生產(chǎn)，其次，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道和人員，節(jié)省費用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經(jīng)驗，我們認為這是一個錯誤的戰(zhàn)略方向。如果走常規(guī)面制品的發(fā)展道路，蘭州拉面項目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強．擁有龐大的消費群。但是，如果選擇方便面業(yè)態(tài)的話，這些優(yōu)勢將不復(fù)存在，因為如果選擇這樣的方式，產(chǎn)品很容易被競爭對手所模仿，而且競爭對手多是資金、實力雄厚的方便面企業(yè)。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無論從研發(fā)能力、品牌知名度、資金實力還是規(guī)模而言，馬總這家企業(yè)都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產(chǎn)“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產(chǎn)品的核心競爭力，成為項目成功的關(guān)鍵。經(jīng)過仔細挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關(guān)鍵就在“清湯”二字。通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業(yè)化生產(chǎn)，成為這個項目的關(guān)鍵。這樣就一舉實現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異化，企業(yè)駛?cè)肓藴鲜袌龅摹八{?！保懊妗辈辉偈侵黧w，而只是媒介。企業(yè)也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商。

核心競爭力：締造新的商業(yè)模式

是什么？從哪里來?到哪里去?一個企業(yè)要想少走彎路，必須準確地回答上面的問題．這就是戰(zhàn)略定位。立足區(qū)域特色飲食文化．打造中國傳統(tǒng)食品創(chuàng)新亮點，成為項目成功的關(guān)鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實施差異化戰(zhàn)略，通過差異化的手段將蘭州拉面的獨特概念表現(xiàn)徹底。原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競爭力成為項目成功、決勝商場的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊藏著什么樣的商業(yè)模式?商業(yè)模式是建立在產(chǎn)業(yè)屬性之上的，隱性的，競爭對手難以模仿的企業(yè)長期競爭優(yōu)勢。通過市場調(diào)研以及對產(chǎn)業(yè)資料的反復(fù)研讀，在深入了解競爭對手和自身的優(yōu)勢與不足之后，我們將蘭州拉面項目的產(chǎn)業(yè)屬性定義為：“公司是一個以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商，其突出特色是一種根植于中國大地的傳統(tǒng)絕活，傳承百年的食品雜技表演?！?/p>

這樣的產(chǎn)業(yè)思考徹底改變了該項目原有的市場定位。不難想象，如果企業(yè)定位為生產(chǎn)“方便面”的企業(yè)，未來的產(chǎn)品線發(fā)展方向一定會是從“蘭州拉面”到各種風(fēng)味的方便面；但是，一旦確立了上述產(chǎn)業(yè)定位，公司就將緊密展開以“蘭州拉面”概念為核心的產(chǎn)品線擴展。

核心競爭能力，是促使消費者為商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)屬性埋單的能力。只有消費者和競爭對手選定的標準，才是市場競爭的標準?！笆称冯s技”提供商的企業(yè)定位則大大提高了這一項目的趣味性與挑戰(zhàn)性?；谶@樣的產(chǎn)業(yè)理解，一套基于面、湯、餐飲業(yè)三元互動、立體多維的商業(yè)運作模式自然地呈現(xiàn)出來。(見圖1)

這套新的商業(yè)模式，超越了產(chǎn)品本身，通過深度‘窆掘蘭州拉面特點和亮點，創(chuàng)造新的飲食文化，引導(dǎo)消費。連鎖經(jīng)營的餐飲模式，成為項目持續(xù)運作的一大概念。項目從整體上呈現(xiàn)出以拉面為載體的產(chǎn)品市場、以蘭州文化為依托的品牌市場、以連鎖加盟為主導(dǎo)的資本市場同步發(fā)展的良好格局。

通過對蘭州拉面項目的可行性研討和戰(zhàn)略定位分析，我們初步論證了這個項目在商業(yè)上成功的可能性，也是市場競爭最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規(guī)渠道到特殊渠道

蘭州拉面項目的產(chǎn)業(yè)屬性和商業(yè)模式的改變，也帶來相應(yīng)的渠道變革，使蘭州拉面項目可以完全拋開原有的常規(guī)渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應(yīng)商，遍布全國各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過程獨有的場地。消費者從專柜購買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現(xiàn)實。

此外，作為旅游特色禮品，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)商店、機場、火車站等會成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費者和不斷擁來的各地旅游者將成為購買蘭州拉面的消費群。這部分消費者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰(zhàn)略鑄就品牌三大亮點

亮點一：讓品牌“名正言順”

取一個好聽易記的品牌名稱，既能為產(chǎn)品塑造獨特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級的關(guān)鍵。首先確定命名原則：一是應(yīng)該與企業(yè)名稱形成從屬關(guān)系；二是應(yīng)該有利于保持企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的系列感和統(tǒng)一性；三是應(yīng)該有利于品牌傳播的記憶聯(lián)想。經(jīng)過幾輪創(chuàng)意，我們最終確定：

企業(yè)名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司?！懊娑肌笔菢?gòu)成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”展開宣傳。同時，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創(chuàng)始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經(jīng)典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對生活；他熱愛自己的工作，繼承和發(fā)揚中華美食奉獻給大眾。一個“郎”字將蘭州拉面動態(tài)化、形象化、人物化，使消費者心中產(chǎn)生美好、快樂、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

品牌組合設(shè)計思路：從形態(tài)上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細節(jié)設(shè)計具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風(fēng)情的字體設(shè)計與綠色呼應(yīng)，無形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點和傳統(tǒng)文化，碗形設(shè)計體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性。

產(chǎn)品組合設(shè)計思路：利潤型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現(xiàn)場制作濕面；進攻型產(chǎn)品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎(chǔ)型產(chǎn)品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據(jù)“蘭州拉面郎”的擴張策略，制定出促銷基本策略，以推動策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過媒體促進公司和產(chǎn)品的知名度。

亮點二：文化營銷提升品牌價值

我們重新確立了企業(yè)未來愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經(jīng)在消費者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過200多年的歷史沉淀?

項目組最后確定從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個方面出發(fā)，深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵和外延，在“傳承”和“創(chuàng)新”方面做足文章。項目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時，發(fā)現(xiàn)了甘肅慶陽剪紙聞名天下，慶陽是中國四大剪紙之鄉(xiāng)之一，剪紙藝術(shù)源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術(shù)也源自民間，“名剪”與“名面”聯(lián)手彰顯甘肅地區(qū)濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統(tǒng)文化代言蘭州拉面，真正體現(xiàn)以地域文化為依托的品牌內(nèi)涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓(xùn)的輔助形象。(見圖2)

亮點三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”是一項系統(tǒng)工程，關(guān)聯(lián)到社會的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運營成為項目成功的關(guān)鍵。

我們在深入了解投資人的意愿后，為了保障項目戰(zhàn)略愿景的實現(xiàn)，拿出兩套商業(yè)計劃書。針對政府的商業(yè)計劃書從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個方面重點闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設(shè)中國面都”的歷史使命。針對投資者的融資商業(yè)計劃書以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點，闡述蘭州拉面項目潛在的巨大商業(yè)機會，原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競爭力成為吸引投資商的最大亮點。兩套成功的商業(yè)計劃書，使得蘭州拉面項目在運作的最初就成功獲得政府支持、研發(fā)支持和資金支持。

走向成功

第7篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

一、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的意義

（一）風(fēng)險投資為高科技中小企業(yè)提供成長急需的資金

風(fēng)險投資資金通過對高科技企業(yè)的資金支持和輔導(dǎo)管理來推動企業(yè)的發(fā)展，一旦高科技企業(yè)發(fā)展成熟，風(fēng)險資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應(yīng)市場實施退出戰(zhàn)略，然后風(fēng)險投資資金持有者將帶著增值的資本進入新的高科技投資領(lǐng)域和企業(yè)。風(fēng)險投資不是一種借貸資本，而是一種權(quán)益資本；其著眼點不在于投資對象當(dāng)前的盈虧，而在于其發(fā)展前景和資產(chǎn)的增值，以便通過上市或出售達到蛻資，取得高額回報的目的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種全新的產(chǎn)業(yè)，在其發(fā)展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風(fēng)險，從傳統(tǒng)的融資渠道難以獲得發(fā)展所需資金。風(fēng)險投資正好彌補了這一資金缺口。它以權(quán)益資本或準權(quán)益資本的方式注入資金，從而使風(fēng)險企業(yè)得以安心長期發(fā)展。風(fēng)險投資是以冒高風(fēng)險為代價來追求高收益為特征的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于其風(fēng)險大，產(chǎn)品附加值高，因而收益也高，迎合了風(fēng)險投資的本性，因而也就當(dāng)然地成為風(fēng)險投資的理想選擇。

（二）風(fēng)險投資有效加速企業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的步伐

一個國家的競爭力取決于該國的高新科技的創(chuàng)新能力以及技術(shù)成果能否成功地轉(zhuǎn)化為商品甚至最終形成產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險資本是這一轉(zhuǎn)化過程中的一項極為重要的資金來源。風(fēng)險投資加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的作用主要表現(xiàn)在三個方而：第一，風(fēng)險投資的趨利性特點激勵著它去發(fā)掘有贏利前景的項目，并對轉(zhuǎn)化項目的前期階段給予資金資助，推動科技成果從實驗室走向市場；第二，在風(fēng)險投資支持下，科技成果轉(zhuǎn)化過程可以在不同層次上同時展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進行，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期；第三，風(fēng)險投資會適時地將新興企業(yè)推銷上市，通過股票市場快速積聚發(fā)展資金，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進程。

（三）風(fēng)險投資有助于提高企業(yè)的管理技能

由于該類高新技術(shù)企業(yè)成長過程中的高風(fēng)險性，風(fēng)險投資的決策機制十分嚴謹，需要一系列深入細致的分析和篩選過程，對項目進行可行性論證和市場適用性調(diào)研，以規(guī)避技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險。為了降低投資風(fēng)險，風(fēng)險投資者在向該高技術(shù)企業(yè)投入資金的同時，也參與企業(yè)或項目的經(jīng)營管理。風(fēng)險投資者一旦將資金投入該高技術(shù)風(fēng)險企業(yè)，它與風(fēng)險企業(yè)就結(jié)成了一種風(fēng)險同擔(dān)、利益共享的共生體，風(fēng)險投資者參與風(fēng)險企業(yè)全過程的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機構(gòu)的設(shè)立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場的開拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開風(fēng)險投資者的積極參與管理。由于風(fēng)險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經(jīng)驗引入該高新技術(shù)企業(yè)的成長過程中，可以提高企業(yè)的管理水平。風(fēng)險資本不僅向該企業(yè)注入資金，而且提供建立新企業(yè)、制定市場戰(zhàn)略、組織和管理所需的技能，其投資選項過程實際上就是新技術(shù)不斷淘汰、不斷創(chuàng)新的過程。這一點對高新技術(shù)孵化最為重要，對該類型高新技術(shù)企業(yè)成長至關(guān)重要。

二、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的方法

首先，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員要對風(fēng)險投資有一個基本的認識，如風(fēng)險投資的特點、運作機制，不同風(fēng)險投資機構(gòu)的投資偏好等，最為主要的就是了解風(fēng)險投資機構(gòu)的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么投資風(fēng)格的風(fēng)險投資機構(gòu)，對于擁有核心技術(shù)、獨立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)較為青睞。產(chǎn)權(quán)清晰，擁有核心技術(shù)則是高科技中小企業(yè)能夠獲得風(fēng)險投資兩個最重要、最有利的條件。

其次，明確吸引什么樣的風(fēng)險投資機構(gòu)，不同風(fēng)險投資機構(gòu)有不同的行業(yè)投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務(wù)，比如企業(yè)管理咨詢、市場策劃、人才培訓(xùn)、發(fā)展規(guī)劃等。

在解決了以上兩個問題之后，高科技中小企業(yè)在吸引風(fēng)險投資過程中，還要清楚吸引風(fēng)險投資應(yīng)注意的六個步驟：

1.熟悉風(fēng)險投資的運作機制

在進入評審程序之前，首先要了解風(fēng)險投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學(xué)會從對方的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人員出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實際上，風(fēng)險投資者看重的不僅僅是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場和管理團隊等資源整合起來而產(chǎn)生的贏利模式。風(fēng)險投資者要的是投資回報，而不是技術(shù)或企業(yè)本身。

2.合理評估本企業(yè)的價值

企業(yè)要認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流量到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢部分提出具體的彌補措施。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價值評估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機構(gòu)評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。

3.寫好商業(yè)計劃書

應(yīng)該說商業(yè)計劃書是獲得風(fēng)險投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使風(fēng)險投資者快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風(fēng)險投資者提供回報；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)營運的發(fā)展規(guī)劃。從風(fēng)險投資者的立場上講，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析，清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方而人才的團隊構(gòu)建，良好的現(xiàn)金流量預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。

4.宣傳、推銷本企業(yè)

接下來就是與風(fēng)險投資機構(gòu)接觸，通過各種途徑包括參加高交會，產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，直接上門等方式尋找風(fēng)險資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機構(gòu)、人士推薦。因為這種推薦能使風(fēng)險投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險方面的擔(dān)憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)風(fēng)險投資機構(gòu)的要求不斷補充相關(guān)資料，修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。

5.配合做好風(fēng)險投資機構(gòu)的價值評估與盡職調(diào)查

一旦風(fēng)險投資機構(gòu)對該項目產(chǎn)生了興趣，準備做進一步的考察時，他將與企業(yè)簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風(fēng)險投資機構(gòu)對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，風(fēng)險投資機構(gòu)才會接受這一定價。所以，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要實事求是看待自己的企業(yè)，配合風(fēng)險投資機構(gòu)做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對稱的問題。

6.交易談判與簽訂協(xié)議

最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過程中企業(yè)要擺正自己的位置，充分考慮風(fēng)險投資機構(gòu)的利益，并在具體的實施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風(fēng)險投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。

三、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的操作建議

1.高科技中小企業(yè)可以通過金融中介機構(gòu)，如大型的綜合類證券商或者信托機構(gòu)等，尋找有合作意向的風(fēng)險投資方（企業(yè)也可以同時自行尋找）。采用創(chuàng)新?lián)?、科研成果、股?quán)轉(zhuǎn)讓等多種形式的融資方式，總結(jié)以前融資失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，在雙方互利雙贏的基礎(chǔ)上，以企業(yè)項目的發(fā)展為重點，在適當(dāng)?shù)臅r候，為了企業(yè)的發(fā)展，在股權(quán)上做出一定讓步也是有必要的。

2.將專用儀器的風(fēng)險租賃與其他方式的風(fēng)險資本進入相結(jié)合，分成兩個方面進行，尋找兩個以上的風(fēng)險投資方洽談。目前，國內(nèi)一些專業(yè)租賃公司已經(jīng)開展風(fēng)險租賃業(yè)務(wù)，如上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司。高科技中小企業(yè)可以和這種類型的租賃公司就高新技術(shù)項目進行洽談。同時，高科技中小企業(yè)也應(yīng)該積極尋找其他的風(fēng)險投資合作伙伴。尋找風(fēng)險租賃機構(gòu)與尋找其他風(fēng)險投資相結(jié)合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。

參考文獻：

[1] 戴淑庚.我國高科技企業(yè)融資[J].經(jīng)濟策論，2009，（9）.

[2] 李雪松.試論風(fēng)險投資與中小企業(yè)融資[J].科學(xué)論壇，2009，（12）.

[3] 秦曉平，李殿陽.我國中小高科技企業(yè)融資問題探討[J].新金融. 2007，（10）.

[4] 陸岷鋒.從風(fēng)險投資的視角來審視中小企業(yè)的融資難問題[J].天水行政院報，2009，（5）.

[5] 黃慧敏，付劍茹.利用風(fēng)險投資解決科技型中小企業(yè)融資難題[J].金融與經(jīng)濟，2008，（3）.

第8篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

C: 企業(yè)面臨著各種各樣的風(fēng)險，比如投資風(fēng)險、戰(zhàn)略風(fēng)險、市場風(fēng)險等，你覺得對于企業(yè)來說，哪一項是最重要的？

H: 每個企業(yè)都面臨著不同的風(fēng)險組合，但最大的風(fēng)險往往是你不理解你將會面臨的風(fēng)險，換句話說，就是你不知道你的風(fēng)險在哪里。英國金融服務(wù)局的Paul Sharma先生曾領(lǐng)導(dǎo)過一項關(guān)于保險公司風(fēng)險構(gòu)成的案例分析，研究發(fā)現(xiàn)大部分的問題來自于企業(yè)管理層決策失誤，這說明公司高管對風(fēng)險認知的缺乏，另外，就是對于一些不確定的可能性眼光狹隘，人們傾向于認為風(fēng)險往往會以它曾經(jīng)發(fā)生的方式發(fā)生，但有時候并非如此。有些風(fēng)險發(fā)生的可能性雖然不大，但確實存在，企業(yè)需要大膽設(shè)想可能會遇到的風(fēng)險。

C: 那么，企業(yè)如何才能預(yù)知自己的風(fēng)險隱藏在哪里？

H: 首先需要從了解金融機構(gòu)的商業(yè)模式開始，然后需要對企業(yè)自身在不同市場環(huán)境下的償債能力有清楚的認識。事實上，很多年前，金融服務(wù)機構(gòu)和企業(yè)各方等已經(jīng)開發(fā)了一些工具去幫助企業(yè)建立不同的風(fēng)險模型，精算師在其中起到了重要作用。另外，為了全面考慮可能會遇到的風(fēng)險，企業(yè)必須要有探索性的思維精神和想象力。既需要以歷史眼光來分析企業(yè)將會面臨的壓力，又要設(shè)想一些未來的情景，問一些“如果……那么……”的問題。比如“如果人民的平均壽命變長了，保險公司該怎么辦？”、“如果信貸利差出現(xiàn)問題，企業(yè)要怎么辦？”等等。首先把可能的風(fēng)險都列出來，研究這些風(fēng)險，再用一些精算知識建立相應(yīng)的模型去應(yīng)對。現(xiàn)在英國非常流行的一種情景分析，我們稱之為“反向壓力測試”，就是問一些在什么樣的情況下你的商業(yè)模式不再可行的問題。

C: 相比十年前或者更早一點，你覺得企業(yè)面臨的風(fēng)險有哪些變化？應(yīng)該如何做好風(fēng)險管理？

H: 十年前，企業(yè)更多關(guān)注的是股市風(fēng)險，現(xiàn)在隨著信貸危機的蔓延，企業(yè)會更多地關(guān)注信用風(fēng)險，以及對手方失敗風(fēng)險。另外兩個風(fēng)險不是財務(wù)方面的，但也越來越受到企業(yè)重視，一個是信譽風(fēng)險，另一個是傳染風(fēng)險，因為全球化把不同地方的市場連結(jié)成了一個整體。風(fēng)險管理確實已經(jīng)越來越成為企業(yè)運營管理中的一個核心組成部分，它是企業(yè)做出相應(yīng)的商業(yè)計劃的一個重要依據(jù)。雖然我們常說高風(fēng)險才能帶來高收益，但我覺得也不能過于激進。企業(yè)對風(fēng)險的管理可以遵循這樣一個流程：風(fēng)險監(jiān)管，定期的壓力測試，遞交報告給管理層，如有必要，修改商業(yè)計劃書。

第9篇：商業(yè)計劃書的商業(yè)模式范文

著名投資人徐小平

明星有號召力，但號召完了，很

多錢進來了，項目管理就是一

個專業(yè)基金管理者的事情了。

此事成敗的關(guān)鍵，在于項目管理――能否投到好項目，以及如何管理好項目，是成敗關(guān)鍵。我也樂于看到3位明星的創(chuàng)新獲得成功，給更多人帶來參與投資與創(chuàng)業(yè)大潮的機會。

易凱資本公司CEO王冉

我的理解，名字雖叫VC，但更多

是搭伙做天使的性質(zhì)。如果真是

VC，明星通常更適合做LP，而不是GP。不過，VC初始階段GP和LP高度重合也時有發(fā)生，如果真投的得好，后面引入更多的LP便水到渠成。越來越覺得很多事都沒有一定之規(guī)，現(xiàn)在是創(chuàng)新進行時，我們對一切沖擊既有模式的新嘗試，都應(yīng)該樂見其成。

羅振宇

跨界起哄，混搭入侵。

投資界大佬們會怎么想？

名詞解釋 VC

是指“風(fēng)險投資”（Venture Capital），在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成“創(chuàng)業(yè)投資”更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資，泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資，是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

李開復(fù)：企業(yè)家與VC接觸時應(yīng)避免犯的五個錯誤

盲目的給投資者發(fā)推薦信

投資人需要每天看成百上千的商業(yè)計劃書，并通過深入的調(diào)查和篩選評估。不會如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

毫無準備的去見VC

在與VC第一次見面時，需要精心研究VC的相關(guān)資料。

錯誤的溝通方式

你需要簡明扼要的傳達自己的意思，言簡意賅。

花太多時間在市場分析

抓緊時間向VC介紹你們公司的產(chǎn)品和團隊，為他們解答他們不了解的事情。

第一次會面就與VC爭辯觀點

如果某一點上沒有談攏，就轉(zhuǎn)移到其它賣點，要側(cè)重談?wù)撃銈児痉e極的一面。

國內(nèi)著名VC投資人

余蔚

中國VC品牌第一人

他34歲時就已經(jīng)大名鼎鼎，大有成就，創(chuàng)建了名聞中外的VC品牌――維眾。他也是一個慧眼識英才的投資伯樂，第一個發(fā)現(xiàn)了分眾傳媒的江南春，幫助分眾成為納斯達克的明星。他還對初創(chuàng)型的公司興趣盎然，若鄰網(wǎng)絡(luò)是他看好的一個社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。他致力于打造中國人自己的風(fēng)險投資品牌，堪稱中國VC品牌第一人。

李開復(fù)

影響新青年的投資人

李開復(fù)是一位信息產(chǎn)業(yè)公司的執(zhí)行官和計算機科學(xué)的研究學(xué)者。1998年，李開復(fù)加盟微軟公司，并隨后創(chuàng)立了微軟中國研究院（現(xiàn)微軟亞洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并擔(dān)任Google全球副總裁兼中國區(qū)總裁一職。2009年9月宣布離職并創(chuàng)辦創(chuàng)新工場，任董事長兼首席執(zhí)行官。

徐小平

最“天使”的投資者

2006年，徐小平創(chuàng)立真格天使投資基金。5年間為30多個項目投資2000多萬美金。徐小平投資堅信一個哲學(xué)，就是投人，不投商業(yè)模式、商業(yè)計劃書，投的是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者本人。因為他覺得自己做投資的優(yōu)勢就在于曾從教10年，閱人無數(shù)，最懂的就是人，而不是某個想法。徐小平說：“我要追求做中國最偉大的天使投資人，幫助中國青年創(chuàng)業(yè)。”

雷軍

自稱“無一失手”的投資人

他在移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社區(qū)等領(lǐng)域里的十多個天使投資項目，令旁人眼羨不已。他所涉足的凡客、UCweb、多玩等一系列公司，都像已經(jīng)推入軌道的衛(wèi)星。他亦自稱，“目前為止無一失手”，盡管其投資的凡客還沒有上市，但據(jù)稱凡客的估值已超過50億美元。創(chuàng)辦小米的雷型成為創(chuàng)業(yè)者，如其所說天使投資成了業(yè)余愛好。

周鴻

肯為年輕人燒錢的投資人

周鴻加入奇虎后，為360尋找更快的發(fā)展模式，他一直希望能夠為奇虎360打造更穩(wěn)固的戰(zhàn)線。360內(nèi)部成立投資部，聯(lián)合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原，籌集一筆10億元基金。按照周鴻的思路，以海量用戶為基礎(chǔ)，360試圖打造一個平臺，參與“起飛計劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦，從而獲得爆發(fā)性的增長。

張穎