商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 服務(wù)項(xiàng)目介紹

3.1.軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目

3.2.軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目特點(diǎn)

3.3 軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)技術(shù)

3.4 軟件商業(yè)運(yùn)營服務(wù)設(shè)備與設(shè)施

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

4.1 軟件市場分析

4.2 目標(biāo)市場區(qū)域服務(wù)項(xiàng)目供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）

4.3 軟件商業(yè)運(yùn)營行業(yè)市場狀況

4.4 軟件商業(yè)運(yùn)營市場容量分析

4.5 軟件商業(yè)運(yùn)營市場需求與趨勢分析

4.5.1 服務(wù)項(xiàng)目的市場需求

4.5.2 服務(wù)項(xiàng)目的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對(duì)手情況與分析

4.7.1 競爭對(duì)手情況

4.7.2 競爭對(duì)手情況分析

4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項(xiàng)目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 客戶滿意服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

5.5 市場營銷策略

5.5.1 市場定位策略

5.5.2 服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)策略

5.5.3 市場促銷策略

5.5.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷

5.6 服務(wù)項(xiàng)目推銷計(jì)劃

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 組織結(jié)構(gòu)

7.2 管理團(tuán)隊(duì)介紹

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 成本控制管理

7.7 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.2 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.3 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

8.4 市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.5 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

8.6 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指針分析

1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針

a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b. 投資回收期（pt）

c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針

a. 資產(chǎn)負(fù)債率

b. 流動(dòng)比率

c. 速動(dòng)比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：軟件商業(yè)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4. 專業(yè)術(shù)語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報(bào)道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場調(diào)查表

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

如何撰寫一份牛X的商業(yè)計(jì)劃書？！

這個(gè)嘛...

如果一定要標(biāo)準(zhǔn)答案...

那么...

參考方法...

用心撰寫...

在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達(dá)到什么目的，整個(gè)項(xiàng)目是如何運(yùn)作的，以及這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業(yè)計(jì)劃書。

如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目啟動(dòng)之初，為了“計(jì)劃”整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，那么計(jì)劃書中的數(shù)據(jù)一定要絕對(duì)真實(shí)的，各種條條款款也要認(rèn)真想清楚。如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么計(jì)劃書的重點(diǎn)需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團(tuán)隊(duì)的“包裝”處理。

一、企業(yè)（項(xiàng)目）概況

向（評(píng)委、投資人）簡要的描述下企業(yè)的基本情況，如成立時(shí)間、項(xiàng)目運(yùn)營情況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術(shù)、特點(diǎn)等。

二、發(fā)展規(guī)劃

告訴（評(píng)委、投資人）該項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發(fā)展規(guī)劃和策略，這是一個(gè)極好的吹牛機(jī)會(huì)，如果能“感染”到（評(píng)委、投資人）那就最好不過了，因?yàn)橐磺卸歼€未發(fā)生，講的美好一點(diǎn)又有什么不好的呢？

三、團(tuán)隊(duì)介紹

向（評(píng)委、投資人）推銷你和你團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓他們對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，最好能帶有照片，對(duì)成員的描述請用“感情”一點(diǎn)。在不能面對(duì)面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

四、產(chǎn)品介紹

該處又增加了一個(gè)吹牛的地方，請圖文搭配著進(jìn)行撰寫，盡量”真實(shí)“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，（評(píng)委、投資人）在接觸項(xiàng)目之前，對(duì)產(chǎn)品的感官全部都來自計(jì)劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時(shí)”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市場評(píng)估

那么重點(diǎn)來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評(píng)委、投資人）闡述該項(xiàng)目所在的市場的一個(gè)基本情況，告訴他們這個(gè)市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對(duì)手的情況（分蛋糕的人多不多、強(qiáng)不強(qiáng)）、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團(tuán)隊(duì)的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機(jī)會(huì)就很大）。

那么重點(diǎn)來了

前面的文字必須充分吊起他們的胃口

讓他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，

下面的文字才有意義。

請認(rèn)真闡述你的營銷計(jì)劃，

因?yàn)樽x者想要知道你準(zhǔn)備如何將理想變成現(xiàn)實(shí)，

創(chuàng)造大家都非常喜歡的RMB。

六、營銷策略

1、市場拓展。請告訴你的（評(píng)委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價(jià)、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營銷、優(yōu)惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動(dòng)、會(huì)議等，講述一下基本的操作模式，以及預(yù)期的效果。

2、產(chǎn)品銷售。如果項(xiàng)目是以銷售產(chǎn)品為主，那么就需要簡要的描述產(chǎn)品的定價(jià)策略、同類產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢、客戶消費(fèi)水平等。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報(bào)告編寫

2、項(xiàng)目申請報(bào)告編寫

3、項(xiàng)目建議書編寫

4、資金申請報(bào)告編寫

5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫

6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計(jì)劃書編寫

2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫

4、招商計(jì)劃書編寫

5、合作計(jì)劃書編寫

6、并購計(jì)劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；

2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；

3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

商業(yè)計(jì)劃書格式（包括但不限于以下內(nèi)容）

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8、簡報(bào)及報(bào)道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

嘉賓：劉綱　深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理

晏小平　達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理

生力軍　長安私人資本聯(lián)席董事

王學(xué)哲　優(yōu)勢資本合伙人

袁懷中　藍(lán)橡資本中國CEO

始于2004年的亞太地區(qū)私募股權(quán)浪潮，在2008年下半年開始降溫。但是，中國的很多企業(yè)卻是在2007年年底、2008年初才開始逐漸認(rèn)識(shí)到私募股權(quán)投資對(duì)企業(yè)有非常大的幫助，進(jìn)而關(guān)注這個(gè)行業(yè)。這形成了非常大的時(shí)間差。由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，VC/PE趨冷，很多項(xiàng)目處于停滯狀態(tài)，投資機(jī)構(gòu)都在期待下一波投資熱潮到來之前，行業(yè)的機(jī)會(huì)以及資本與企業(yè)融合的機(jī)會(huì)在哪里?

任?。耗壳霸谶@個(gè)行業(yè)中存在三個(gè)主要熱點(diǎn)問題：第一，在美國金融危機(jī)影響下，如何判斷中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)?第二，也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資的上一波熱潮已經(jīng)過去了，下一波什么時(shí)候到來?第三，中國政府推出4萬億元的投資計(jì)劃，這4萬億元對(duì)中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)、企業(yè)，甚至投資人來講存在怎樣的機(jī)會(huì)?

劉綱：美國金融海嘯對(duì)全球都有很大的影響，但國外資本目前還是最關(guān)注中國的市場。就目前的形勢來說，只要企業(yè)的業(yè)績不錯(cuò)，資本市場仍將繼續(xù)向前推進(jìn)，VC/PE將會(huì)把更多的錢投給中國高成長型的企業(yè)。

關(guān)于4萬億元投資對(duì)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，我們認(rèn)為解決中國的經(jīng)濟(jì)問題，首先要發(fā)展中國的中小企業(yè)。支持中小企業(yè)發(fā)展是一個(gè)國家GDP增長和新就業(yè)機(jī)會(huì)的最主要源泉。中國政府最近出臺(tái)了創(chuàng)業(yè)投資政府引導(dǎo)基金的管理辦法，如果從這4萬億元中拿出1000億元或2000億元，作為政府引導(dǎo)資金投入到中國的創(chuàng)業(yè)投資公司里，這樣可能會(huì)帶動(dòng)3000億元、5000億元或者上萬億的投資。因此通過引導(dǎo)資金模式，投入到最有效率的中小企業(yè)，這樣可能形成良性的循環(huán)。

晏小平：很多投資人普遍感覺2009年的經(jīng)濟(jì)會(huì)更困難，但是我們也更愿看到機(jī)會(huì)。對(duì)我們已經(jīng)投資的項(xiàng)目來說，我們會(huì)控制它擴(kuò)張的步伐，放慢節(jié)奏，加強(qiáng)現(xiàn)金流的控制，生存下來是第一位的。對(duì)于那些還沒有獲得投資的企業(yè)來說，建議它們調(diào)低對(duì)未來的期望值，包括盈利預(yù)測、融資計(jì)劃，而且盡可能做好“過冬”的準(zhǔn)備，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。

2009年，我們會(huì)更多關(guān)注一些消費(fèi)類、服務(wù)類、抗周期的企業(yè)，比如農(nóng)業(yè)、醫(yī)療健康、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域，還有這次國家4萬億元投資中的基礎(chǔ)設(shè)施的上游各個(gè)環(huán)節(jié)的一些企業(yè)，我們也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。

生立軍：對(duì)于PE來講，這既是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制的時(shí)期，也是去找到投資機(jī)會(huì)的時(shí)期。我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注清潔技術(shù)、新興能源和節(jié)能環(huán)保、消費(fèi)服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)等領(lǐng)域。同時(shí)，我們也在尋找這些領(lǐng)域中一些領(lǐng)先企業(yè)和領(lǐng)先企業(yè)家，在這種情況下，企業(yè)本身的行業(yè)地位很重要，而企業(yè)家本身對(duì)于行業(yè)的理解，以及企業(yè)家的綜合素質(zhì)同樣也是很重要的。

我們會(huì)對(duì)已經(jīng)投資的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，只要它能夠達(dá)到我們對(duì)其整個(gè)成長的預(yù)期。對(duì)于4萬億元投資，我們會(huì)關(guān)注一些內(nèi)生性的投資而不是外延性的，我們不追求規(guī)模，而追求品質(zhì)的提高和成本結(jié)構(gòu)的提高這些層面上的投資機(jī)會(huì)。

王學(xué)哲：短期來講，金融環(huán)境的波動(dòng)必然會(huì)對(duì)我們的投資策略帶來一些調(diào)整。另外，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，對(duì)作為企業(yè)的賣方和作為買方的投資者來說，都提出了新的挑戰(zhàn)，都需要做出一定的調(diào)整，這種調(diào)整更多體現(xiàn)在心理上的調(diào)整。

在選擇企業(yè)的時(shí)候，我們注重企業(yè)的核心價(jià)值，無論這個(gè)價(jià)值是體現(xiàn)在它的競爭力、團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)，還是體現(xiàn)在企業(yè)比較快速的市場規(guī)模的擴(kuò)張，或者說體現(xiàn)在它的不可替代的政府資源等等。對(duì)于企業(yè)來說，對(duì)未來的發(fā)展路線圖應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的規(guī)劃，便于投資人作出價(jià)值判斷，也會(huì)便于投資人判斷是否有足夠的資源能夠?yàn)槠髽I(yè)提供服務(wù)。

袁懷中：藍(lán)橡資本認(rèn)為，2009年會(huì)是一個(gè)比較好的投資機(jī)會(huì)，依然會(huì)按照以往的計(jì)劃進(jìn)行穩(wěn)妥的投資，重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)、食品、環(huán)保、消費(fèi)以及媒體。經(jīng)濟(jì)的寒冬總會(huì)過去的，那些現(xiàn)金流比較充裕的企業(yè)會(huì)成為其中的贏家，所以我們希望所投資的企業(yè)都具備比較好的現(xiàn)金流。

任?。何覀兛梢钥吹胶芏嗤顿Y人在穩(wěn)健投資和保守防護(hù)同時(shí)，也在采取積極的進(jìn)攻。我想問一下袁先生，目前很多的外資基金都處于休眠狀態(tài)，作為英國老牌基金的藍(lán)橡資本為什么這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國?藍(lán)橡資本投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

袁懷中：從歐洲很多機(jī)構(gòu)投資者反饋的信息，他們認(rèn)為在未來幾年可能真正具有巨大投資機(jī)會(huì)的地方是中國，中國本土確實(shí)有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，本身的成長性很好，這也是為什么藍(lán)橡資本一定要在2008年進(jìn)人中國的最主要原因。第二個(gè)原因中國的創(chuàng)業(yè)投資政策在不斷完善，推動(dòng)了更多本土和國外VC進(jìn)入中國創(chuàng)投領(lǐng)域。第三個(gè)原因，中國本土VC多年的積累和學(xué)習(xí)已經(jīng)到了進(jìn)入了高成長階段。第四個(gè)原因，中國人民幣市場已經(jīng)開始蘇醒或者開始啟蒙的階段。我們會(huì)側(cè)重在航天、環(huán)保、新能源、消費(fèi)等幾個(gè)領(lǐng)域的投資。

任?。簞⒕V先生，你同時(shí)也是海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)的會(huì)長，海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)是怎樣使政府和基金有效結(jié)合，來推動(dòng)海淀這塊“中國硅谷”里中小企業(yè)的發(fā)展?

劉綱：海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)的全稱叫海淀創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)基金協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的定位是在“中國硅谷”最活躍的本土及外資VC機(jī)構(gòu)和投資經(jīng)理的一個(gè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟。我們實(shí)際上是一個(gè)業(yè)內(nèi)組織，通過這個(gè)組織，起到內(nèi)部交流、溝通政府、聯(lián)絡(luò)企業(yè)這樣一個(gè)作用。

中國本土?xí)懈嗟馁Y金進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，交給優(yōu)秀投資團(tuán)隊(duì)管理。國外資本也認(rèn)為中國是最好的投資領(lǐng)域之一，隨著外資的調(diào)整，會(huì)有更多的資金涌入到中國來推動(dòng)中國的投資。

任健：王學(xué)哲先生，我們看到優(yōu)勢資本不但投資TMT行業(yè)，還投資過茶葉公司，你們選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

王學(xué)哲：目前我們在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及深加工業(yè)這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都有投資。我們現(xiàn)在正在關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通領(lǐng)域。中國老百姓的經(jīng)濟(jì)水平提高，對(duì)衣食住行的要求也有所提高，怎樣能夠圍繞老百姓的衣食住行做好文章，這是我們關(guān)注的一個(gè)話題。而這樣一個(gè)話題，已經(jīng)打破了一些行業(yè)上簡單的劃分。

我們以商業(yè)照明領(lǐng)域的雷氏照明為例，作為投資人，我們看待雷氏照明不是簡單的制造業(yè)，如果是簡單的制造業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它完全無法規(guī)避掉市場和行業(yè)的波動(dòng)。雷氏照明進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包括在整個(gè)營銷分銷體系方面的調(diào)整。換句話說，它在今后發(fā)展過程之中，制造業(yè)的比例會(huì)逐漸降低，而它在行業(yè)整合方面的消化能力會(huì)大幅度提高。

任健：晏小平先生，達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)企業(yè)的估值是怎樣考慮的?

晏小平：因?yàn)槲覀児居袀髅奖尘埃詫?duì)整個(gè)廣電傳媒產(chǎn)業(yè)鏈非常關(guān)注。另外，我們比較關(guān)注高成長的輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司。我們內(nèi)部有一個(gè)口號(hào)：“用外資的眼光去發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，用內(nèi)資的手法去做項(xiàng)

目”。我們相信在國外已經(jīng)被證明的比較好的商業(yè)模式及比較好的業(yè)態(tài)，對(duì)中國消費(fèi)水平的提高，或者說整個(gè)GDP的增長會(huì)帶來很大的一個(gè)發(fā)展空間。

我們一般會(huì)關(guān)注公司現(xiàn)金流的折現(xiàn)等問題，我們不希望公司把預(yù)期做得太樂觀，而是制定實(shí)實(shí)在在的發(fā)展策略和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

任健：《投資與合作》雜志的讀者希望了解，各位所在的投資基金怎么獲取項(xiàng)目信息，企業(yè)怎樣來融資?

晏小平：關(guān)于如何與投資機(jī)構(gòu)打交道、怎么去做融資，我覺得有三點(diǎn)。第一，有的企業(yè)在基本賬目、商業(yè)模式、未來戰(zhàn)略定位、計(jì)劃都沒有做得很完善的情況下，就匆忙去融資，甚至有的商業(yè)計(jì)劃書寫的很粗糙，投資機(jī)構(gòu)基本上是不看的。第二，建議企業(yè)請一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問，有些企業(yè)基礎(chǔ)比較弱，特別是財(cái)務(wù)這塊，有必要對(duì)財(cái)務(wù)、未來戰(zhàn)略、發(fā)展定位等進(jìn)行梳理。專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問有助于提高公司融資的成功率。第三，不要盲目去找投資，應(yīng)該找適合企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)去談。有些投資機(jī)構(gòu)偏重做早期，有些做TMT，有些投資清潔能源等等。所以要找適合自己的資本。

劉綱：我想提一個(gè)簡單的概念，如果你想迅速讓投資機(jī)構(gòu)了解你這個(gè)企業(yè)的話，首先一定要告訴我們企業(yè)的名稱以及主營業(yè)務(wù)，還有企業(yè)過去三年的銷售收入、毛利率和利潤率，以及未來的銷售收入、毛利率、利潤率，當(dāng)然還有管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

在我們選擇投資什么樣的企業(yè)時(shí)，首先，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富的，有解決問題和創(chuàng)新的能力。其次，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有一個(gè)開放的心態(tài)，愿意和投資者共同分享，能夠提供財(cái)務(wù)報(bào)表，接受投資者可能會(huì)參與到董事會(huì)中。還有一點(diǎn)很重要，就是企業(yè)的核心能力或者核心競爭力。企業(yè)在行業(yè)里靠什么能夠取得競爭優(yōu)勢。這個(gè)對(duì)我們來講非常重要。

王學(xué)哲：如果需要引進(jìn)投資者，那么作為投資者來講，最基本的要求就是財(cái)務(wù)管理的規(guī)范，換句話說，就是你的管理報(bào)表和對(duì)外報(bào)稅的報(bào)表合二為一。在這種情況下，就存在兩難的命題，企業(yè)為了獲得投資者投資，需要調(diào)整過去的報(bào)表，而這個(gè)調(diào)整必然會(huì)帶來企業(yè)稅務(wù)成本的增加，而這樣做并不一定會(huì)給企業(yè)帶來投資者的投資。所以在這方面最好能做充分的準(zhǔn)備。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

顯而易見，這種旅行計(jì)劃對(duì)于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者是否也可以制定一個(gè)類似旅行計(jì)劃的商業(yè)計(jì)劃呢？答案顯然是肯定的。

種類與作用

廣義的商業(yè)計(jì)劃主要是對(duì)企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全方位籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個(gè)方面展開分析。狹義的商業(yè)計(jì)劃專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力，從而取得投資者的支持。

從根本上講，商業(yè)計(jì)劃有三個(gè)方面的作用，即加深創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)；緩解創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的信息不對(duì)稱；指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。如下文所述，商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容涉及商業(yè)模式、市場與行業(yè)、產(chǎn)品與技術(shù)、競爭對(duì)手、團(tuán)隊(duì)成員、資源狀況等方方面面的細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者通過主導(dǎo)和參與制定商業(yè)計(jì)劃這個(gè)過程，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對(duì)企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢以及相應(yīng)的戰(zhàn)略有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，做到了未出茅廬已知天下三分。

對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)成員的能力與人品等，創(chuàng)業(yè)者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，而且通常是以創(chuàng)業(yè)者為代表的內(nèi)部人占有優(yōu)勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對(duì)稱的方式，使外部投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者有圈錢或其它不良企圖，則很難產(chǎn)生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實(shí)現(xiàn)。此時(shí)詳細(xì)記述了方方面面每個(gè)細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃無疑是使創(chuàng)業(yè)者和投資者實(shí)現(xiàn)信息共有的重要方式，通過仔細(xì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，投資者可以了解創(chuàng)業(yè)者所描繪的（不一定是現(xiàn)實(shí)中的）市場機(jī)會(huì)、盈利能力、退出渠道、競爭優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)組成、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)狀況等等，如果投資者認(rèn)為值得進(jìn)一步考慮，他（她）會(huì)通過實(shí)地采訪、與創(chuàng)業(yè)者面談、向其他人電話咨詢團(tuán)隊(duì)成員能力等手段進(jìn)一步驗(yàn)證商業(yè)計(jì)劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業(yè)計(jì)劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對(duì)企業(yè)發(fā)展路線圖的需求則更加迫切：企業(yè)應(yīng)該在何時(shí)試銷第一批產(chǎn)品？如何根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？原材料應(yīng)該保持多少的庫存？應(yīng)收賬款維持在多大的比例？何時(shí)第二次募集所需資金？針對(duì)這些問題，商業(yè)計(jì)劃都有明確的規(guī)定，因此它可以成為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。同時(shí)通過對(duì)比實(shí)際情況與商業(yè)計(jì)劃的差異，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)一步挖掘產(chǎn)生差異的原因――是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化超出了原來的設(shè)想，還是因?yàn)閮?nèi)部管理等方面出現(xiàn)了問題，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因，對(duì)癥下藥。

基本內(nèi)容

因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內(nèi)容構(gòu)成也是為達(dá)到這個(gè)目的而設(shè)計(jì)的。通常而言，一份完整而規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：即封面封頁；索引目錄；執(zhí)行總結(jié)；企業(yè)介紹；產(chǎn)品服務(wù)；技術(shù)研發(fā)；管理團(tuán)隊(duì)；市場分析；營銷計(jì)劃；生產(chǎn)計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)管理；退出策略。

執(zhí)行總結(jié)被稱為吸引投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執(zhí)行總結(jié)要向投資者傳遞以下信息，即在產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)方面具有競爭對(duì)手所沒有的獨(dú)特性；商業(yè)機(jī)會(huì)和開發(fā)戰(zhàn)略是有科學(xué)根據(jù)和經(jīng)過充分論斷的；企業(yè)有很強(qiáng)的管理能力；進(jìn)入和退出市場的時(shí)機(jī)合適；企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測分析值得信賴。企業(yè)介紹的內(nèi)容相對(duì)簡單，主要包括企業(yè)名稱、注冊地點(diǎn)、營業(yè)地點(diǎn)、法律形式、聯(lián)系方式等一般性信息，此外還有公司的發(fā)展史、組織結(jié)構(gòu)圖、主要產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)務(wù)展望等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)部分的內(nèi)容比較重要，主要展示本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、功能、價(jià)格、特別是創(chuàng)新性及其相對(duì)于競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，合理解釋為什么顧客會(huì)購買本企業(yè)的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的。技術(shù)研發(fā)部分的技術(shù)和研發(fā)與產(chǎn)品服務(wù)部分相互聯(lián)系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現(xiàn)有技術(shù)，以適應(yīng)未來的技術(shù)和市場發(fā)展變化；展示研發(fā)隊(duì)伍的力量，可以列出主要技術(shù)骨干的背景、經(jīng)歷和研究成果；制定為推出新產(chǎn)品所需進(jìn)行的研發(fā)計(jì)劃，包括企業(yè)研發(fā)預(yù)算，時(shí)間進(jìn)度以及產(chǎn)品更新?lián)Q代計(jì)劃等，最后還要闡述企業(yè)計(jì)劃通過采取何種措施來保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

管理團(tuán)隊(duì)和組織的寫作內(nèi)容主要包括四個(gè)部分，即管理層展示；創(chuàng)業(yè)所需要的外部支持和服務(wù)；激勵(lì)約束機(jī)制；組織機(jī)構(gòu)。這部分內(nèi)容的核心作用是使投資者相信：管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其有能力勝任企業(yè)的重?fù)?dān)，同時(shí)合理的激勵(lì)機(jī)制還會(huì)使其努力工作。市場分析一般從三個(gè)方面進(jìn)行闡述：整個(gè)市場的大小和市場走勢；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)顧客群體；企業(yè)面臨的競爭態(tài)勢。在分析市場走勢時(shí)，要重點(diǎn)分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，包括技術(shù)進(jìn)步、宏觀環(huán)境、政府政策、社會(huì)文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數(shù)據(jù)說明整個(gè)市場的狀況，包括行業(yè)的總體規(guī)模和未來5年的預(yù)期，行業(yè)的平均回報(bào)率和未來5年的預(yù)期等。在分析競爭對(duì)手時(shí)，要列出所有的競爭對(duì)手，用數(shù)據(jù)說明這些競爭對(duì)手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的比較、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、銷售利潤、競爭戰(zhàn)略、推銷方式和售后服務(wù)等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個(gè)主要的競爭對(duì)手進(jìn)行比較，充分掌握企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。

商業(yè)計(jì)劃中的營銷計(jì)劃一般按照4P理論撰寫，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業(yè)計(jì)劃中，生產(chǎn)計(jì)劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構(gòu)成了財(cái)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)之一，是商業(yè)計(jì)劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業(yè)擁有和需要的生產(chǎn)資源，將怎樣安排這些資源進(jìn)行生產(chǎn)，以及生產(chǎn)目標(biāo)是什么。財(cái)務(wù)計(jì)劃常常被認(rèn)為是商業(yè)計(jì)劃的核心和靈魂，投資者通過財(cái)務(wù)計(jì)劃可以看到一個(gè)好的創(chuàng)意終將如何轉(zhuǎn)化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業(yè)，涉及到資產(chǎn)負(fù)債表、利潤報(bào)表和現(xiàn)金流量表等，所以往往是委托

會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成。財(cái)務(wù)計(jì)劃有兩大使命，一是通過財(cái)務(wù)分析進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測，說明融資需求（包括時(shí)間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財(cái)務(wù)分析所揭示的數(shù)據(jù)，向投資者展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計(jì)劃主要闡述預(yù)計(jì)的資金需求是多少；以什么樣的條件實(shí)現(xiàn)融資；企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)；投資者有哪些控制權(quán)和決策權(quán)。

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的，創(chuàng)業(yè)投資者在向創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資前總是希望盡可能多地弄清企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的大小程度及如何降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業(yè)計(jì)劃書中客觀事實(shí)地描述風(fēng)險(xiǎn)的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創(chuàng)業(yè)投資者通常對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的退出策略極為關(guān)注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業(yè)回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業(yè)出售給大企業(yè)或集團(tuán)，回購指企業(yè)根據(jù)預(yù)定的條件回購?fù)顿Y者手中的權(quán)益。

注意事項(xiàng)

商業(yè)計(jì)劃是建立在一系列假設(shè)基礎(chǔ)上的。美國的一位投資者曾說，商業(yè)計(jì)劃通常要比天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確10%。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須針對(duì)投資者的這個(gè)問題采取相應(yīng)的策略，主要是周到細(xì)致的事先調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括行業(yè)、環(huán)境和政策背景、競爭對(duì)手和客戶、供貨商等；調(diào)研對(duì)象包括行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶、供銷商、營銷商、競爭對(duì)手；調(diào)研方法可以采用實(shí)地觀察、專家訪談、問卷調(diào)查等。另外，在語言表達(dá)上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機(jī)器設(shè)備會(huì)是市場上最好的?！焙汀拔覀兊臋C(jī)器設(shè)備不僅擁有目前市場上同類產(chǎn)品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個(gè)特點(diǎn)，售價(jià)則比我們最接近的競爭對(duì)手低m元?！庇秩?，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的?！焙汀坝捎诓宛^名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個(gè)座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時(shí)間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

第一章 公司基本情況

1.1企業(yè)簡介

公司名稱、成立時(shí)間、發(fā)展歷史、員工數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、

1.2 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

1.3 公司榮譽(yù)

第二章 公司組織及管理

2.1 公司對(duì)外投資

2.2 公司組織架構(gòu)

2.3 公司人員結(jié)構(gòu)

2.4 公司管理情況

企業(yè)創(chuàng)始人、管理架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)、主要管理者的基本情況

第三章 公司產(chǎn)品與技術(shù)介紹

3.1 產(chǎn)品介紹及特色

3.2產(chǎn)品銷售范圍和渠道

3.3產(chǎn)業(yè)鏈格局

3.4產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第四章 公司產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)

4.1 公司主營產(chǎn)品

4.2 公司產(chǎn)品優(yōu)勢

4.3 公司產(chǎn)品技術(shù)專利

4.4 公司未來三年產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

4.5 公司技術(shù)來源

4.6 公司核心技術(shù)

4.7研究與開發(fā)

第五章 行業(yè)與市場發(fā)展

5.1 行業(yè)

5.2市場前景

第六章 市場競爭與策略

6.1 主要競爭對(duì)手狀況

6.2 公司競爭優(yōu)勢

市場地位

技術(shù)優(yōu)勢

資源優(yōu)勢

管理優(yōu)勢

其他優(yōu)勢

6.3公司營銷計(jì)劃

6.4客戶、品牌開發(fā)計(jì)劃

6.5未來三年盈利預(yù)測及說明

預(yù)期增長率和份額

第七章 公司財(cái)務(wù)狀況

過去三年的財(cái)務(wù)情況、業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利、應(yīng)收賬款、存貨、苦丁資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、運(yùn)營成本、預(yù)期收支平衡日期、財(cái)務(wù)預(yù)測等。

第八章 股權(quán)融資方案

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢范文

編號(hào)：

日期：

（項(xiàng)目公司資料）

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址／電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目 錄

報(bào)告目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內(nèi)）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)

會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成 熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市

場占有率等）

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政

策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有

率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)

價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)／償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.流動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表