直播營(yíng)銷好處精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷好處范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無(wú)法順利開(kāi)展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過(guò)多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過(guò)分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷方式來(lái)銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。

2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開(kāi)胃、化痰理氣的作用，多年來(lái)被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬(wàn)t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽(yáng)紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)特產(chǎn)。鄖陽(yáng)產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽(yáng)紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過(guò)程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書(shū)”的營(yíng)銷策略。在直播過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過(guò)程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說(shuō)明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書(shū)是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過(guò)程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營(yíng)銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來(lái)的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過(guò)提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來(lái)，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書(shū)。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營(yíng)銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕?，帶?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過(guò)這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：直播營(yíng)銷好處范文

已經(jīng)不單單局限于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視等如此寬泛的范圍，是與社交媒介更為貼切的媒介形式，如微信、微博、論壇、貼吧、等等，它打破傳統(tǒng)媒體的傳播方式和傳播媒介，以驚人的速度傳播發(fā)展。

二、新媒體的特點(diǎn)

1、傳播方式雙向化

傳統(tǒng)媒體也就是舊媒體，它的信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。

意思也就是說(shuō)，信息的傳播是由媒體傳播者在特定的時(shí)間，給受眾傳送特定選好的信息，從而導(dǎo)致受眾對(duì)信息的讀取和接收是被動(dòng)的，而受眾也無(wú)法及時(shí)反饋信息。傳統(tǒng)媒體的這種信息的傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，說(shuō)白了受眾不僅是信息的接收者，也可以傳播信息，隨時(shí)隨地都可以享受分享自己身邊的新鮮事，也可以享受得到別人的新鮮事，這樣一來(lái)，雙向的傳播方式，使得受眾更加喜歡，而信息的傳播效果也更加顯著。2、接收方式從固定到移動(dòng)

原來(lái)的媒體是由特定的場(chǎng)所接收傳播信息，局限性比較大，自從互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)設(shè)備遍布之后，新媒體的接收方式不再局限于固定場(chǎng)所，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)看電視實(shí)現(xiàn)揍固定到動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變。

3、傳播行為更加個(gè)性化

微博、微信、博客、播客等新的傳播方式使得每一個(gè)人都成為信息的者，人們可以個(gè)性的發(fā)表自己的看法，傳播自己關(guān)注的新聞。？當(dāng)然，新媒體的特點(diǎn)不單單這幾點(diǎn)。

三.新媒體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

1.新媒體打破了傳統(tǒng)的傳播速度慢這一特點(diǎn)，能以最快的速度進(jìn)行傳播。受眾接受信息大大的方便快捷。

2.容易保存，可重復(fù)。電子檔對(duì)于報(bào)紙這種媒體它更加易于保存和攜帶。

3.可信度高，印象深刻，更容易引起讀者的興趣。

4.它具有很強(qiáng)的靈活性，不受時(shí)間，地點(diǎn)的限制。

5.觀眾既可當(dāng)信息的接收者又可當(dāng)信息的者，在新媒體時(shí)代，每一個(gè)人都可作為信息的者。

強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)加上手機(jī)QQ、微信、微博等通訊方式可以把信息迅速傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

劣勢(shì)

1）對(duì)新聞媒體人把關(guān)都不嚴(yán)，要求不高。新聞媒體人的門檻過(guò)低。從而導(dǎo)致工作效率高，但是新聞的質(zhì)量明顯下降。

2）信息量大的雜亂無(wú)章，信息太多導(dǎo)致難以整理，給人的感覺(jué)是雜亂多。

3）新聞媒體人的素質(zhì)降低，部分新聞媒體人為了奪取頭條，不惜制造一些虛假新聞，造成不良的社會(huì)風(fēng)氣。

四、媒介的融合

當(dāng)前的的媒介形式，都不再是單純獨(dú)立生存，隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)現(xiàn)，這些媒介形式相互滲透、相互融合，新老媒介的相互融合已經(jīng)成為了傳媒業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。但是任何事情都有兩面性，媒體的融合既給大家?guī)?lái)了空前的好處，又給大家?guī)?lái)了諸多的弊端。

1.就媒介融合的好處來(lái)說(shuō)，首先，媒介融合使各種媒介都有所獲益，收益巨大。

各種媒介都有其特長(zhǎng)和特短，特定媒介在與網(wǎng)絡(luò)融合之后，各自的短處都有所減少，相反其長(zhǎng)處得到很好的發(fā)揮和利用，使受眾在具備上網(wǎng)條件的情況下，不受時(shí)間，地點(diǎn)、空間的限制，隨時(shí)隨地在線閱讀了解新聞文字報(bào)道以及圖片、視頻等。就拿9.52慶祝日勝利70周年事例來(lái)說(shuō)，盡管眾多頻道同時(shí)電視直播，但是相對(duì)一大部分人由于各種原因，無(wú)法在家里守在電視旁觀看閱兵，但是現(xiàn)如今媒介相互滲透，即便沒(méi)有電視，依然可以通過(guò)手機(jī)，電腦，微博，QQ、微信朋友圈等，觀看直播和現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)。

值得一提的是，現(xiàn)場(chǎng)觀看的好多觀眾，爭(zhēng)相拍照片，視頻，發(fā)送到微博和朋友圈，直接讓觀眾觀看了解到了電視直播沒(méi)有的畫(huà)面和狀況。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的的迅速傳播，以至于在短時(shí)間內(nèi)，大量現(xiàn)場(chǎng)圖片閱兵圖片，英姿颯爽的一瞬間，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的興奮和激動(dòng)，快速傳遍了整個(gè)中國(guó)，當(dāng)天各種新聞?lì)^條，圖片，視頻，都被刷屏，讓13億中國(guó)人為之興奮和震撼。由此可見(jiàn)，媒介的融合，不僅使得傳播信息的增大，更是使得傳播速度大大提高，傳播費(fèi)用0元化、傳播方式多樣化、多元化、豐富而便捷。

更值得一提的是，它實(shí)現(xiàn)了平民化，大眾化，改變了以往只有新聞媒體人才能報(bào)道新聞的情況，無(wú)論你是誰(shuí)，只要你有手機(jī)，有電腦。你都可以參與，身邊的大小新鮮事，甚至成為全國(guó)的新聞焦點(diǎn)。就今年大家都熟悉的那句話“世界那么大，我想去看看”的事件，2015年4月14日早晨，一封辭職信引發(fā)熱評(píng)，辭職的理由僅有10個(gè)字：“世界那么大，我想去看看”。網(wǎng)友評(píng)這是“史上最具情懷的辭職信，沒(méi)有之一”這位教師，已經(jīng)任職11年之久。更加“任性”不是領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了辭職，而是，這句話，就如狂潮一般，迅速在全國(guó)走紅，無(wú)論在哪個(gè)媒介上，都成為了熱搜。

全民狂刷這句話，在大街小巷都傳遍。這也是媒介融合的好處所在，人人都可以零費(fèi)用的傳播信息和圖片，更可能成為全民熱搜的頭條。

2.媒介融合的弊端

媒介融合盡管有諸多好處，當(dāng)然它也帶來(lái)了很多的弊端。

在媒介融合下，首先，信息量空前增大，增多，一時(shí)間，各種新聞，各種圖片猶如排山倒海一般的涌來(lái)，使得信息多又雜，各種媒體為了搶購(gòu)頭條，甚至播報(bào)一些子虛烏有、模棱兩可、不夠精準(zhǔn)的新聞。9.19日迪拜王子因心臟病突發(fā)病世，一時(shí)間，各種刷屏，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，以迪拜“最帥的有錢人”走了，吸引了無(wú)數(shù)的全球觀眾，由于之前網(wǎng)上報(bào)道過(guò)世界上最帥的王子“迪拜王子”，迪拜王子更是成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，一時(shí)間，大家都感嘆那個(gè)網(wǎng)絡(luò)上最帥的王子病逝了，無(wú)不感嘆震驚和惋惜，各種熱門評(píng)論和刷屏。以為是之前那個(gè)讓無(wú)數(shù)少女瘋狂舔屏的王子，。但其實(shí)真正去世的是迪拜酋長(zhǎng)的大兒子拉希德，他的全名是？bin？Mohammed？bin？，生于1981年11月12日。

而那個(gè)風(fēng)靡全世界的網(wǎng)紅王子則是他的弟弟哈曼丹，全名是？bin？Mohammed bin，生于1982年11月14日。兩個(gè)王子年齡只相差一歲，生日只差兩天，樣子也十分相像，但是性格截然不同，弟弟哈曼丹由于性格隨和平易近人，被評(píng)為全世界最帥的網(wǎng)紅樣子。

媒體為了吸引大眾的眼球，在不了解事情的真像下就大肆報(bào)道，很多媒體都沒(méi)搞清楚狀況鬧出了烏龍。無(wú)論是有意還是無(wú)意，都給大眾造成了不可免去意識(shí)和認(rèn)知上的困擾和誤區(qū)。這樣的弊端尤為突出。傳統(tǒng)媒介盡管弊端很多，但是傳統(tǒng)媒介根基牢固，在理論與實(shí)踐層面都經(jīng)歷了較長(zhǎng)的歷史發(fā)展，積累下了經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀與檢驗(yàn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

新媒體和傳統(tǒng)媒體融合之后，傳統(tǒng)媒體逐漸面臨爆冷的局面，如果長(zhǎng)期不改善下去，也會(huì)對(duì)媒介造成很大的損失。因?yàn)樾旅襟w在迅速發(fā)展的同時(shí)，也行當(dāng)注重和舊媒體的的融合。

五.新媒體形式下的市場(chǎng)營(yíng)銷

1.線上營(yíng)銷

新媒體出現(xiàn)以后，市場(chǎng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了巨大的改變，市場(chǎng)不再是單純的面向廣播電視以及簡(jiǎn)單的活動(dòng)，無(wú)論是線上還是線下活動(dòng)，都緊緊的和新媒體聯(lián)系到了一起。

“微商”是以主要代表，微商就如雨后春筍一般的涌了出來(lái)，勢(shì)頭之大之勐，在短短的時(shí)間里，微商遍布了整個(gè)圈子，無(wú)論是微信還是微博.在或者是微店等，微商聲勢(shì)浩大的在發(fā)展著。很顯然，微商的發(fā)展借助的全部都是新媒體，新媒體的各種社交軟件的出現(xiàn)，各種類似淘寶這樣的軟件出現(xiàn)，導(dǎo)致了微商的如日中天。而微商不得不感謝的也就是新媒體了，如果沒(méi)有新媒體，根本不會(huì)有微商的出現(xiàn)。

2.線下?tīng)I(yíng)銷

第3篇：直播營(yíng)銷好處范文

當(dāng)我們復(fù)盤那場(chǎng)拍賣會(huì)時(shí)，阿里系的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)版圖開(kāi)始浮出水面。淘寶、微博、優(yōu)土等阿里生態(tài)圈的平臺(tái)也都紛紛推出了直播產(chǎn)品聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，圍繞網(wǎng)紅的養(yǎng)成、內(nèi)容傳播和價(jià)值變現(xiàn)形成一個(gè)大生態(tài)，那么，這個(gè)網(wǎng)紅計(jì)劃到底隱藏著多少風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)呢？

淘女郎開(kāi)直播賣東西商家卻不買阿里的賬

“參加了上百場(chǎng)會(huì)，以前第一排坐的永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)或記者，現(xiàn)在卻把第一排讓給了網(wǎng)紅?！币晃挥浾吒锌馈?/p>

如今在會(huì)、展會(huì)上，常常都會(huì)看到帶著網(wǎng)紅妝容的年輕姑娘舉著自拍桿直播，她們對(duì)著鏡頭不斷介紹的新產(chǎn)品，然后引導(dǎo)粉絲們?nèi)ベ?gòu)買，“天貓旗艦店里現(xiàn)在有新品的限時(shí)優(yōu)惠，大家快去搶哦，從我的鏈接進(jìn)去就行了。”美寶蓮新聞會(huì)嘗試請(qǐng)網(wǎng)紅在淘寶上直播，20分鐘就賣出了一萬(wàn)支口紅，銷量不遜雙十一。

今年5月，淘寶開(kāi)啟了直播平臺(tái)，入口比較深地嵌入在“微淘”這個(gè)欄目里。目前有1000多人在淘寶上做主播，大部分是以前的淘女郎，現(xiàn)在的網(wǎng)紅店主。

當(dāng)廣告位資源越來(lái)越貴以后，很多商家開(kāi)始尋求淘寶天貓平臺(tái)之外的營(yíng)銷方式，利用網(wǎng)紅來(lái)聚攏流量就成了趨勢(shì)。從一個(gè)數(shù)據(jù)可以看到效果，2015年淘寶雙十一銷量排行榜的Top10中，有7家都是網(wǎng)紅店?！拔覀兩碳胰绻蹌澦?、搜索結(jié)果靠前等資源來(lái)增加流量時(shí)，淘寶小二就會(huì)讓你來(lái)投廣告，我們賣出一件衣服，售價(jià)的10%都是給阿里的廣告費(fèi)，淘寶很多時(shí)候做的是寡頭生意。”一位淘寶大商家透露。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量被第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、微商和社群電商所“劫持”時(shí)，淘寶開(kāi)始嘗試用淘寶頭條、ifashion等平臺(tái)來(lái)“招安”網(wǎng)紅，將主動(dòng)權(quán)握在自己手里。淘寶頭條是由自媒體來(lái)撰寫推薦帖，比如怎么穿顯瘦、黑girl怎么變白等等，一位從阿里出走的品牌營(yíng)銷高管說(shuō)道：“我還在阿里的時(shí)候，最想抄的就是小紅書(shū)，淘寶頭條也是學(xué)的它，最初是為了應(yīng)對(duì)蘑菇街、美麗說(shuō)這些第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的分流?！眎fashion則是一個(gè)設(shè)計(jì)師網(wǎng)紅的孵化平臺(tái)，但是淘寶頭條和ifashion都收效甚微，一方面商家沒(méi)有太多精力去配合，另一方面自媒體從中得到的傭金并不誘人。

于是，淘寶又開(kāi)始嘗試用直播來(lái)引流，平臺(tái)也可以從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中分一杯羹。網(wǎng)紅變現(xiàn)的途徑只有兩個(gè)：廣告和電商。淘寶擁有天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但似乎還沒(méi)有想清楚新的模式。在大多數(shù)的直播平臺(tái)，網(wǎng)紅的收入來(lái)源是固定工資和虛擬禮物分成。在淘寶直播，網(wǎng)紅通過(guò)引導(dǎo)粉絲購(gòu)物，從商家處得到推廣傭金?！澳壳斑€在聚攏人氣時(shí)期，淘寶還沒(méi)有對(duì)直播平臺(tái)收費(fèi)，但是小二會(huì)向商家要網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，不免有將網(wǎng)紅資源握在自己手里，再將資源賣給商家的嫌疑，這不太符合做平臺(tái)的思路?！鄙鲜鎏詫毚笊碳艺f(shuō)道。

papi醬們估值那么高投資人卻難以下手

記者在與十幾位投資人交流后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投幾乎都在關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)但不敢貿(mào)然下手，有一個(gè)觀點(diǎn)似乎成了共識(shí)：像papi醬這樣的網(wǎng)紅，太過(guò)依賴于網(wǎng)紅本人，不可控風(fēng)險(xiǎn)太多，失戀、生孩子、內(nèi)容面臨整頓等等。所以投資人更傾向于投社群經(jīng)濟(jì)，比如網(wǎng)紅孵化器、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或網(wǎng)紅電商等等。

之前經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司的錢江和在天貓服飾組工作多年的單志云聯(lián)合成立了一家“網(wǎng)紅孵化＋網(wǎng)紅電商”的經(jīng)紀(jì)公司浙江光燦。他們主要幫淘寶網(wǎng)紅在微博等社交平臺(tái)聚攏粉絲，然后幫網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，包括生產(chǎn)、發(fā)貨、客服等。

錢江他們簽了30多個(gè)網(wǎng)紅，這些姑娘們白天要拍照，晚上要修片和上新，一天要發(fā)5條以上的微博，其中兩條必須是視頻，同時(shí)要跟粉絲不斷互動(dòng)?！拔覀冇形痪W(wǎng)紅店主上個(gè)月的銷量是一千萬(wàn)元，她其實(shí)也很拼，每天只睡一個(gè)半小時(shí)，這樣持續(xù)了一個(gè)禮拜?！?/p>

錢江旗下也有網(wǎng)紅因?yàn)樯⒆硬辉僮鎏詫毶?，還有一位姑娘因?yàn)槭俣换貜?fù)微博、不上新，但是當(dāng)她在錢江面前哭得像個(gè)淚人似的，他們也沒(méi)辦法用商業(yè)模式去制約她，所以只能不斷地培養(yǎng)新網(wǎng)紅。

為什么會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅電商？達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶就投資了這樣的網(wǎng)紅電商，在他看來(lái)，中心化搜索電商開(kāi)始向移動(dòng)買手制社交電商轉(zhuǎn)移，以前消費(fèi)者買一樣?xùn)|西，會(huì)選擇去綜合電商上用關(guān)鍵詞搜索，誰(shuí)性價(jià)比最高就選誰(shuí)，但現(xiàn)在更多垂直電商開(kāi)始出現(xiàn)，消費(fèi)者沒(méi)有太多時(shí)間去搜索，需要買手來(lái)推薦，小紅書(shū)就是一個(gè)很好的例子。以前中國(guó)最大的流量分發(fā)都在BAT，現(xiàn)在流量模式開(kāi)始式微，從流水線生產(chǎn)到C2B定制，支付手段越來(lái)越便捷，在直播里發(fā)一個(gè)鏈接就可以下單。這也催生了網(wǎng)紅電商，而且網(wǎng)紅的粉絲數(shù)和變現(xiàn)能力是成正比的。

正常邏輯下，網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的模式是廣告或電商，但是這兩種模式存在明顯的短板。電競(jìng)?cè)χ辈サ淖藨B(tài)很高傲，廣告強(qiáng)行植入或是虛擬禮物分成，都過(guò)度消費(fèi)了粉絲，像張大奕這一類淘寶網(wǎng)紅店雖然切入了供應(yīng)鏈，但是沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，很難形成品牌辨識(shí)度。

“網(wǎng)紅可以創(chuàng)造巨額收益，但生命周期很短，大部分網(wǎng)紅只能活三到五個(gè)月，只有一部分網(wǎng)紅可以成為IP?！倍嗄陙?lái)深耕于社交媒體營(yíng)銷的微播易CEO徐揚(yáng)表示。

同道大叔常常被當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)紅IP養(yǎng)成的范例，他曾經(jīng)絞盡腦汁討好處女座的女友，沒(méi)想到用星座撩到了上千萬(wàn)的粉絲?，F(xiàn)在，同道大叔已經(jīng)將觸角伸向了星座主題的出版物、游戲、影視、展銷、藝人團(tuán)體等等。

“我們十二星座的IP有望成為今年國(guó)內(nèi)最賺錢的卡通IP。papi醬的視頻貼片廣告賣了2200萬(wàn)，我們即將舉辦星座展覽，到時(shí)半天的成交額都不止2200萬(wàn)這個(gè)數(shù)?！蓖来笫鍧M懷信心地說(shuō)道。

微博財(cái)報(bào)利好短視頻和直播決定未來(lái)

在接受阿里巴巴注資后，微博一度陷入商業(yè)化過(guò)重的詬病中，淘寶的導(dǎo)流模式讓用戶體驗(yàn)變差，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都找到了合理的推廣方式，就像是影視劇里的“硬廣”變成了“軟植入”。

不久前，新浪微博公布了2016年第一季度的財(cái)報(bào)，利潤(rùn)和活躍用戶增長(zhǎng)喜人。2016年，CNNIC的報(bào)告指出45.1%的用戶每天對(duì)微博的使用時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)以上。Quest Mobile的報(bào)告也顯示，微博人均使用時(shí)長(zhǎng)明顯增長(zhǎng)，安卓端月人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)34.7%，iOS端增長(zhǎng)26.3%，這與微博第一季度財(cái)報(bào)公布的活躍用戶增長(zhǎng)速率較為接近。

還有一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)，第一季度的短視頻播放量同比增長(zhǎng)了800%。也就是說(shuō)，短視頻在很大程度上救活了微博的流量。微博花了三年火起來(lái)，微信花了兩年火起來(lái)，但短視頻卻只花了六個(gè)月。

最近，微博與一下科技推出了戰(zhàn)略合作產(chǎn)品“一直播”，嘗試借助直播為微博添加活力，成為“網(wǎng)紅搖籃”，培育一批papi醬們。在這對(duì)關(guān)系里，微博是阿里巴巴投資的社交媒體，一下科技(旗下有秒拍、小咖秀、一直播等產(chǎn)品)又是微博投資的短視頻老大。

目前，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)破百，直播已經(jīng)成為視頻社交的標(biāo)配?！艾F(xiàn)在的百播大戰(zhàn)其實(shí)是偽風(fēng)頭，我不認(rèn)為直播產(chǎn)品可以完完全全地建立一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，像微博從文字、圖片、視頻到直播，不斷地增加互動(dòng)工具，說(shuō)到底直播只是一種技術(shù)，微博才是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)?！币幌驴萍几笨偛煤我换貞?yīng)道。

微博和一下科技是共生的，從秒拍到小咖秀，一下科技用爆款短視頻應(yīng)用籠絡(luò)了一大批明星和網(wǎng)紅資源。一直播在推出之際，就拿下了宋仲基中國(guó)粉絲巡回見(jiàn)面會(huì)的總冠名，宋仲基和賈乃亮15分鐘的互動(dòng)吸引了800萬(wàn)人在線看直播。何一表示，直播不會(huì)放棄明星和秀場(chǎng)模式，微博目前有12個(gè)垂直行業(yè)月均閱讀量超過(guò)100億，其中就包括明星和美女。

不過(guò)，做直播并不是無(wú)本買賣。微博CEO王高飛算過(guò)一筆賬：“一個(gè)用戶的寬帶成本是2元／天，如果20萬(wàn)人同時(shí)在線就需要投入40萬(wàn)成本，賣廣告給這20萬(wàn)人賺不回這筆成本。所以直播要將流水做到每月2到3億才會(huì)有利潤(rùn)。”直播需要很高的寬帶成本，目前由微博和一下科技共同承擔(dān)。

第4篇：直播營(yíng)銷好處范文

在媒介渠道過(guò)剩的時(shí)代,傳媒影響力很大程度上取決于所的信息的附加值。因此,在內(nèi)容上提高策劃能力,尋找與建立差異點(diǎn),由差異點(diǎn)產(chǎn)出附加值,使欄目具備區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn),就可以提高自身的受眾選擇率。

差異點(diǎn)常常由個(gè)性化的元素發(fā)展而成。比如,目前國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廣播頻率北京交通電臺(tái),其成功有這樣幾個(gè)必要條件:北京車輛多,堵車頻繁,有車一族相對(duì)比較富有。在這些獨(dú)特的外部發(fā)展環(huán)境下,北京交通電臺(tái)的“交通信息” 節(jié)目成為人們上車后的必需。

同質(zhì)化是目前媒體面臨的一大難題。避免同質(zhì)化,就要更新觀念,不斷地尋求差異化的新聞理念。差異化理念就是強(qiáng)調(diào)從節(jié)目定位、內(nèi)容選擇、品牌營(yíng)銷等多方面形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的差異點(diǎn),從而確立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),立于不敗之地。

1.差異化的欄目定位。“定位”原是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)營(yíng)銷概念,從傳播的角度看,可以理解為媒介為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)占據(jù)的有利位置。近幾年興起的電視民生新聞節(jié)目,以平民化的地域新聞為節(jié)目定位,以城市居民為受眾定位,采取差異化的內(nèi)容定位以確立自身產(chǎn)品特色,產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.節(jié)目?jī)?nèi)容的差異化。做媒體強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”,但在策劃節(jié)目時(shí)卻往往落入 “往上看”、“往外看”的誤區(qū)?！巴峡础本褪强纯瓷霞?jí)臺(tái)在辦什么節(jié)目,“往外看”就是看看外地臺(tái)在辦什么節(jié)目,接下來(lái)就是盲目跟風(fēng),什么樣的節(jié)目火就上什么節(jié)目,結(jié)果走上相互克隆的老路。因此,策劃節(jié)目時(shí)最重要的是要“向內(nèi)看”。節(jié)目設(shè)置的基礎(chǔ)是自身資源,包括:內(nèi)容資源、人力資源、環(huán)境資源、地域特色等等,弄清楚這些,節(jié)目才能體現(xiàn)自己的特色,使別人難以克隆模仿,才有生命力,才有市場(chǎng)價(jià)值,才能稱為品牌欄目。齊魯電視臺(tái)的《拉呱》可以說(shuō)是山東方言版的民生新聞欄目,講述的是山東人自己的故事,本土味十足,深受本土觀眾喜愛(ài)。北京衛(wèi)視的《第7日》欄目,京腔京韻,帶有強(qiáng)烈京味特色。這類欄目的成功都充分說(shuō)明,只有眼睛向內(nèi),挖掘本土資源,找到突破點(diǎn),精心制作、傾力打造,才是地方臺(tái)辦臺(tái)之路。

節(jié)目主持人是廣播電視節(jié)目的門面和形象標(biāo)志,隨著節(jié)目貼近性增強(qiáng),節(jié)目主持人在節(jié)目中的作用也越來(lái)越重要。中央電視臺(tái)的李詠主持的《非常6+1》和畢福劍主持的《星光大道》,不落俗套,敢于標(biāo)新立異。在節(jié)目形態(tài)和觀眾需求之間找準(zhǔn)位置,充分發(fā)揮各自特長(zhǎng),調(diào)動(dòng)一切娛樂(lè)元素,能夠很好地掌控節(jié)目的開(kāi)場(chǎng)、起伏、升華和收尾,節(jié)目越辦越火。地方臺(tái)的部分主持人,如齊魯臺(tái)的“小么哥”,南京臺(tái)的光頭孟非,杭州臺(tái)的“阿六頭”等,是隨著民生新聞節(jié)目的出現(xiàn)而涌現(xiàn)的一批新人,他們敢于突破、敢于創(chuàng)新,主持風(fēng)格各異。有的點(diǎn)評(píng)犀利,率真中透著幽默;有的方言運(yùn)用得恰到好處,地方味道濃郁,讓人備感親切;有的熱辣詼諧,點(diǎn)到為止。通過(guò)他們個(gè)性化的演繹,欄目迅速擺脫共性色彩,從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,擁有了與眾不同的差異點(diǎn),也使跟進(jìn)者無(wú)法模仿,為受眾提供了獨(dú)特的信息附加值。

3. 差異化中的品牌營(yíng)銷。我們處在一個(gè)崇尚品牌的年代,品牌是欄目成熟和成功的標(biāo)志,欄目在樹(shù)立了差異點(diǎn)形成個(gè)性后,就應(yīng)該立即展開(kāi)品牌經(jīng)營(yíng),全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。在節(jié)目名稱、節(jié)目標(biāo)志、主持人、宣傳口號(hào)、片頭片花等方面對(duì)節(jié)目進(jìn)行全方位的包裝,充分體現(xiàn)品牌特征。在實(shí)際操作中,還要不斷整合營(yíng)銷傳播從而實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)品牌增值。有效的媒體聯(lián)動(dòng)也是實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和延伸的有效途徑。濰坊人民廣播電臺(tái)的《行風(fēng)在線》節(jié)目和濰坊電視臺(tái)的《直播濰坊》欄目相互轉(zhuǎn)播、新聞線索共享,形成了“早上聽(tīng)行風(fēng)在線,晚上看直播濰坊”的良性互動(dòng)。取得了非常好的共贏的效果。

第5篇：直播營(yíng)銷好處范文

“從沒(méi)想到過(guò)我的工作會(huì)和招商引資發(fā)生關(guān)聯(lián)?！彪S同成都招商推介團(tuán)從香港返回的曹俊興，戲稱自己是成都的編外“危機(jī)公關(guān)專員”。

“我的作用就是通過(guò)對(duì)震后成都地質(zhì)情況的專業(yè)分析和說(shuō)明，向外界傳遞出成都是安全的投資地和旅游目的地這一重要信息，從而消除外界對(duì)于震后成都的不安和疑慮。”對(duì)于成都市政府的“緊急征調(diào)”，曹俊興很樂(lè)意，而與曹俊興一起承擔(dān)同樣職責(zé)的地質(zhì)學(xué)家還有不少。

曹俊興的“身形”背后，一個(gè)由成都市政府牽頭構(gòu)建的“城市危機(jī)公關(guān)體系”悄然浮現(xiàn)。

化“?！睘椤皺C(jī)”

“一夜之間，全世界的目光都集中到了這里?！?月中旬，亞太旅游協(xié)會(huì)(PATA)的資深旅游專家來(lái)成都參與“成都營(yíng)銷”建言工作時(shí)說(shuō)，成都旅游業(yè)應(yīng)該利用這次機(jī)會(huì)，增加曝光率，把危機(jī)變成機(jī)會(huì)。

該專家有著40年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾參與過(guò)巴厘島爆炸案、香港“非典”等事件的危機(jī)公關(guān)。他建議，成都旅游業(yè)界要團(tuán)結(jié)起來(lái)，旅行社要重新組合自己的產(chǎn)品，政府部門要向外界傳遞正面消息，改革傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

隨后，成都市委、市政府成立了“成都城市形象提升協(xié)調(diào)小組”(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)調(diào)小組”)，下設(shè)綜合組、城市組、旅游組、投資組、都江堰組、國(guó)際民間組織聯(lián)絡(luò)組、本地宣傳組等七個(gè)工作部門，希望減小汶川大地震對(duì)成都城市形象造成的影響，進(jìn)一步加快城市形象提升。

這是成都未曾有過(guò)的大手筆的“城市公關(guān)”行動(dòng)。在這一臨時(shí)機(jī)構(gòu)里，除了成都傳媒集團(tuán)、成都市委宣傳部等部門和機(jī)構(gòu)的工作人員之外，還包括市政府各經(jīng)濟(jì)部門以及知名公關(guān)公司、文化公司的專業(yè)人員?！爸辽儆袔装倜ぷ魅藛T和各路專業(yè)人士在參與協(xié)調(diào)小組的工作，規(guī)模相當(dāng)龐大?！毕嚓P(guān)人員說(shuō)。

此外，除了亞太旅游協(xié)會(huì)，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織中國(guó)投資與技術(shù)促進(jìn)處、畢馬威、麥肯錫等國(guó)際知名的咨詢機(jī)構(gòu)，也被成都邀請(qǐng)成為公關(guān)智囊團(tuán)成員。而國(guó)際知名公關(guān)公司阿佩克思達(dá)彼思整合營(yíng)銷傳播公司，更是成為當(dāng)?shù)卣Ｍ庑蜗笮麄鞯摹坝谩惫P(guān)公司。

“之前，成都從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行如此大規(guī)模城市危機(jī)公關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。即使在國(guó)內(nèi)，恐怕也沒(méi)有先例?！薄皡f(xié)調(diào)小組”內(nèi)部人士表示。

按照成都市政府的設(shè)計(jì)，“協(xié)調(diào)小組”直接負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織地震后成都面向國(guó)內(nèi)和全球的危機(jī)公關(guān)活動(dòng)。“從6月份開(kāi)始，將‘安全、充滿機(jī)遇’的城市形象特質(zhì)向全球進(jìn)行大范圍的有效傳播，整個(gè)周期將長(zhǎng)達(dá)一年”。成都市市委常委、宣傳部長(zhǎng)何華章出任“協(xié)調(diào)小組”組長(zhǎng)，坐鎮(zhèn)指揮。

“化解因地震而遭受的城市品牌蒙損和由此而引發(fā)的‘經(jīng)濟(jì)次生災(zāi)害’，這還只是一個(gè)中短期的目標(biāo)，最終目標(biāo)是全面提高成都的城市美譽(yù)度和城市影響力?！币晃粎⑴c進(jìn)“協(xié)調(diào)小組”的人士透露。

按照成都城市危機(jī)公關(guān)、城市營(yíng)銷的執(zhí)行戰(zhàn)略，“協(xié)調(diào)小組”的工作分為三個(gè)階段。

第一階段是從6月初到8月初，“這一階段的主題是‘安全的成都’?！敝饕康氖亲尦啥际忻窕謴?fù)到安居樂(lè)業(yè)的正常狀態(tài)，使外界充分了解并形成“成都安全”的清晰定位和認(rèn)知印象。重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象是本地市民、國(guó)內(nèi)外游客以及投資者。

關(guān)于這點(diǎn)，成都的心理也有一些矛盾。一方面，希望把成都定位成災(zāi)區(qū)，這樣可以獲得一些優(yōu)惠政策或項(xiàng)目的支援，事實(shí)上成都也的確是災(zāi)區(qū)；但另一方面，又擔(dān)心這種定位，長(zhǎng)期會(huì)影響到成都的整體形象，會(huì)讓成都的旅游業(yè)和投資環(huán)境等惡化。

于是，“災(zāi)區(qū)”一詞讓當(dāng)?shù)卣兊妹舾衅饋?lái)。一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的例子是，中央電視臺(tái)有地震災(zāi)區(qū)天氣預(yù)報(bào)節(jié)目，之前的災(zāi)區(qū)都會(huì)有成都，但當(dāng)?shù)卣⒉幌Ｍ啥歼€戴著“災(zāi)區(qū)”的帽子，于是希望央視把成都去掉。據(jù)說(shuō)這個(gè)請(qǐng)求最后得到了同意，天氣預(yù)報(bào)中，成都被改成了都江堰?！俺啥际蔷葹?zāi)的后方基地，不是災(zāi)區(qū)?！币恍┕賳T如此強(qiáng)調(diào)。

第二階段則從8月持續(xù)到12月以“機(jī)遇的成都”作為傳播主題。在前期“安全成都”理念推廣的基礎(chǔ)上，將成都在震后所呈現(xiàn)出的投資機(jī)遇、巨大商機(jī)向國(guó)內(nèi)外進(jìn)行系統(tǒng)推介。將國(guó)內(nèi)外商業(yè)團(tuán)隊(duì)、游客群體作為重點(diǎn)公關(guān)目標(biāo)。

從2009年1月到6月的第三階段，則將“創(chuàng)造奇跡的成都”作為城市形象塑造、推廣的重點(diǎn)，旨在全面提升成都的國(guó)際美譽(yù)度、影響力，擺脫地震對(duì)于成都所造成的負(fù)面影響，力圖使成都超越震前，以使外界充分了解和接受成都是國(guó)內(nèi)外投資、創(chuàng)業(yè)和旅游最佳之選的概念。

與《赤壁》一起“秀”

這是一場(chǎng)波及全球的城市營(yíng)銷之戰(zhàn)。

包括國(guó)內(nèi)各重要城市以及日本、歐美在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家，都在“協(xié)調(diào)小組”危機(jī)公關(guān)和城市營(yíng)銷的范疇之內(nèi)。

“境內(nèi)外的公關(guān)、營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)有所不同。”“協(xié)調(diào)小組”參與人士表示，“成都向外傳遞的信息將會(huì)通過(guò)多種載體和手段完成，包含新聞、活動(dòng)、節(jié)會(huì)、事件、廣告等多方面?！焙茱@然，這對(duì)“協(xié)調(diào)小組”整合、調(diào)配各種資源的能力要求相當(dāng)高。

在執(zhí)行層面，成都市政府將此次危機(jī)公關(guān)活動(dòng)分為兩部分。旅游、地產(chǎn)、投資等方面的整體或個(gè)案型危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，由“協(xié)調(diào)小組”制定和推廣，并與旅游局、成都市投資促進(jìn)委員會(huì)配合執(zhí)行。針對(duì)境外的成都城市形象包裝推廣以及境外媒體傳播，交由阿佩克思達(dá)彼思整合營(yíng)銷傳播公司負(fù)責(zé)。

“這樣的好處是各自發(fā)揮所長(zhǎng)”，阿佩克思達(dá)彼思董事長(zhǎng)樊劍修表示。境內(nèi)的危機(jī)公關(guān)和城市營(yíng)銷，成都市政府的資源整合能力和推廣能力比較強(qiáng)。而境外部分，則充分利用阿佩克思達(dá)彼思及其母公司W(wǎng)PP的國(guó)際資源平臺(tái)和專業(yè)的執(zhí)行能力，協(xié)助成都完成境外的公關(guān)推廣。

6月以來(lái)，成都在四川省內(nèi)外策劃、實(shí)施了一系列城市形象重塑活動(dòng)，通過(guò)新聞、廣告等方式向目標(biāo)群體進(jìn)行密集傳播?！吧婕暗嚼啥挤康禺a(chǎn)、旅游、外來(lái)投資的策劃案就做了幾十個(gè)，并通過(guò)各個(gè)部門的合作進(jìn)行落實(shí)?！薄皡f(xié)調(diào)小組”參與人士表示。

“通過(guò)一系列危機(jī)公關(guān)和城市營(yíng)銷，起到了很大的效果。”成都市投資促進(jìn)委員會(huì)副主任周密表示，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)公關(guān)，在最艱難的震后第一個(gè)月，成都市仍簽約45個(gè)項(xiàng)目，簽約金額332億元。騰訊公司投資5.5億元在蓉設(shè)立研發(fā)、客服中心，寧波奧克斯集團(tuán)、中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司在成都投資數(shù)十億元的生產(chǎn)項(xiàng)目均已落定，并通過(guò)媒體進(jìn)行了大張旗鼓的宣傳。

旅游、地產(chǎn)和投資領(lǐng)域訴求明確的推廣之外，借助各種眼球事件凸顯成都“安全與機(jī)遇”的理念也被充分運(yùn)用。借力傳媒的強(qiáng)大傳播能力，通過(guò)各種形式將成都“已恢復(fù)常態(tài)”的信息廣泛傳遞。

第6篇：直播營(yíng)銷好處范文

7月15日，在某門戶網(wǎng)站視頻頻道工作的呂輝告訴記者，他們就要為奧運(yùn)忙起來(lái)了。由于呂輝所在的網(wǎng)站獲得了奧運(yùn)會(huì)的視頻轉(zhuǎn)播權(quán)，而相關(guān)轉(zhuǎn)播、點(diǎn)播、推廣等工作全都由她所在部門來(lái)負(fù)責(zé)，所以今后一段時(shí)間會(huì)非常忙。而對(duì)于該網(wǎng)站奧運(yùn)頻道的編輯江楓來(lái)說(shuō)，這樣忙碌的日子已經(jīng)持續(xù)了有一段時(shí)間，他每天要接上百個(gè)電話，從早上八點(diǎn)一直工作到晚上十點(diǎn)。

7月15日，新浪、網(wǎng)易、騰訊在北京聯(lián)合宣布，與2008奧運(yùn)官方新媒體轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)央視網(wǎng)簽約，獲得2008北京奧運(yùn)賽事的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)。網(wǎng)易CEO丁磊在新聞會(huì)上表示，這是奧運(yùn)傳播史上第一次大規(guī)模運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。

分析人士普遍認(rèn)為，傳媒業(yè)將是奧運(yùn)召開(kāi)之際最大的受益者之一，而網(wǎng)絡(luò)媒體借助奧運(yùn)平臺(tái)將發(fā)揮越來(lái)越大的影響力。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)媒體的“奧運(yùn)時(shí)間”早就已經(jīng)開(kāi)始。

奧運(yùn)頻道：用戶流量快速增長(zhǎng)

2005年，搜狐簽約成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商，這也是奧運(yùn)歷史上第一次設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)贊助類別。之后，包括新浪、網(wǎng)易等在內(nèi)的幾大門戶網(wǎng)站紛紛設(shè)立了奧運(yùn)頻道。對(duì)此，艾瑞咨詢的分析師蘇鑫在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)表示，根據(jù)各自的網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)不同，這些奧運(yùn)頻道的定位和報(bào)道角度也不同。比如搜狐可能更官方一些，而網(wǎng)易則強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性。

隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，奧運(yùn)頻道更是成為門戶網(wǎng)站吸引用戶的主力軍。來(lái)自河北某報(bào)社的李成是一個(gè)體育迷，每天上網(wǎng)第一件事就是看新浪體育頻道，理所當(dāng)然對(duì)于奧運(yùn)頻道也是青睞有加。

根據(jù)艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，自2008年3月奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f開(kāi)始以來(lái)，各網(wǎng)站奧運(yùn)頻道用戶數(shù)量快速上升，3月份已達(dá)到3565.4萬(wàn)人，較2月份的1431.1萬(wàn)人增長(zhǎng)了149.1%。4月和5月也均保持了20%以上的增長(zhǎng)。至5月份奧運(yùn)頻道用戶已達(dá)6992萬(wàn)人，占中國(guó)家庭及工作單位網(wǎng)民的43.14%。奧運(yùn)頻道用戶流量占新聞資訊類服務(wù)的總流量比重也出現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，4月份這一比重已達(dá)38.2%。

同時(shí)，艾瑞咨詢的研究還發(fā)現(xiàn)，隨著用戶流量的快速增長(zhǎng)，奧運(yùn)頻道的用戶黏性也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。奧運(yùn)頻道的人均月度訪問(wèn)天數(shù)2008年3月開(kāi)始連續(xù)3個(gè)月保持上升趨勢(shì)，從2月的1.76天增長(zhǎng)至5月的2.55天。而奧運(yùn)頻道與新聞資訊、體育、娛樂(lè)等頻道的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，奧運(yùn)頻道用戶流量及用戶黏性的上升，在一定程度上將會(huì)拉動(dòng)相關(guān)頻道用戶流量上升及使用黏性的增強(qiáng)，達(dá)到1+1〉2的效應(yīng)。

艾瑞咨詢認(rèn)為，奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f、網(wǎng)上訂門票等活動(dòng)的展開(kāi)使普通網(wǎng)民更真切地感受到了奧運(yùn)，對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注度也直線上升。

視頻轉(zhuǎn)播權(quán)：提升影響力

四年之前，雅典奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，相信絕大部分人還是通過(guò)電視及報(bào)紙來(lái)觀看比賽，了解奧運(yùn)。四年過(guò)去了，網(wǎng)絡(luò)視頻的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)電視在北京奧運(yùn)會(huì)期間將成為一個(gè)嶄新的媒體平臺(tái)。

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻快速發(fā)展始于2006年，不久前CNNIC的網(wǎng)絡(luò)視頻調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民已經(jīng)高達(dá)1.6億，相當(dāng)于每1.3個(gè)網(wǎng)民中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。

蘇鑫對(duì)《經(jīng)濟(jì)》記者表示，和傳統(tǒng)媒體比起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于觀看方便，不受時(shí)間限制，錯(cuò)過(guò)的比賽可以隨時(shí)看重播。這一點(diǎn)對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)尤其具有吸引力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性也是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一?？梢栽O(shè)想，一個(gè)體育迷坐在電腦前，一邊欣賞著網(wǎng)上播放的賽事直播，一邊與志同道合的網(wǎng)友分享著對(duì)比賽的感受，這是多么有趣。

2008年7月15日，三大網(wǎng)絡(luò)媒體公司新浪、網(wǎng)易、騰訊宣布與央視網(wǎng)簽約，獲得2008北京奧運(yùn)賽事的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)。央視網(wǎng)于2007年12月從國(guó)際奧委會(huì)獲得了北京奧運(yùn)會(huì)的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，并有權(quán)在得到國(guó)際奧委會(huì)同意后將轉(zhuǎn)播權(quán)分銷給其他網(wǎng)絡(luò)公司。

新浪、網(wǎng)易、騰訊簽署的授權(quán)協(xié)議中明確規(guī)定，三家互聯(lián)網(wǎng)公司均具備第一時(shí)間對(duì)央視網(wǎng)轉(zhuǎn)播的北京奧運(yùn)會(huì)賽事進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播的權(quán)益，其中包括了開(kāi)幕式、閉幕式以及重點(diǎn)賽事內(nèi)容。

蘇鑫對(duì)此認(rèn)為，獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，意味著這三家網(wǎng)站和搜狐處在了平等的競(jìng)爭(zhēng)地位，最直接的好處就是可以吸引更多的用戶，進(jìn)而吸引廣告投放。而在此之前，通過(guò)艾瑞咨詢的監(jiān)測(cè)表明，搜狐的相關(guān)廣告投放量明顯多于其他三家網(wǎng)站。

據(jù)媒體報(bào)道，2005年搜狐成為奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商時(shí)，大家都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道的長(zhǎng)處是文字和圖片，視頻是電視的長(zhǎng)項(xiàng)。因此，搜狐當(dāng)時(shí)主要強(qiáng)調(diào)圖片與文字內(nèi)容，并沒(méi)有在意維護(hù)視頻方面的權(quán)益。令人沒(méi)有想到的是，三年之后，視頻為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的總體流量已經(jīng)超過(guò)文字、圖片，由于其直觀、迅速、現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，許多重大新聞在互聯(lián)網(wǎng)上都是通過(guò)視頻傳播。

據(jù)AC尼爾森資深研究人士分析，2008年奧運(yùn)期間，幾大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)民覆蓋率將會(huì)超過(guò)90%，這不僅將會(huì)提升新媒體在此次奧運(yùn)新聞報(bào)道中的影響力，同時(shí)對(duì)奧運(yùn)的報(bào)道宣傳、奧運(yùn)文化的普及發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。

據(jù)記者了解，奧運(yùn)會(huì)共有3800小時(shí)賽事，而中央電視臺(tái)轉(zhuǎn)播奧運(yùn)的各個(gè)頻道加起來(lái)只能提供1200小時(shí)的播出空間，還有三分之二的比賽項(xiàng)目難以通過(guò)傳統(tǒng)電視得以展現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)電視為剩下的大部分比賽提供了播出平臺(tái)和空間，央視網(wǎng)將開(kāi)通60路直播輪播頻道，全天候提供3800小時(shí)賽事點(diǎn)播。而通過(guò)出售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，央視網(wǎng)和其他網(wǎng)站一起構(gòu)建了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播平臺(tái)。

據(jù)了解，除了四大門戶網(wǎng)站，PPS網(wǎng)絡(luò)視頻、悠視網(wǎng)以及優(yōu)酷網(wǎng)等幾家網(wǎng)絡(luò)視頻提供商也分別與央視網(wǎng)簽署了協(xié)議，提供奧運(yùn)賽事視頻直播與點(diǎn)播服務(wù)。而政府有關(guān)部門已有規(guī)定稱，若發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事及其相關(guān)內(nèi)容，將對(duì)其嚴(yán)懲甚至予以關(guān)閉。

業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)認(rèn)為，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是奧運(yùn)傳播史上第一次大規(guī)模運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這將極大提升網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力，對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。

獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)分析師秦川則表示，如果我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)奧運(yùn)資源的爭(zhēng)奪之所以如此激烈，完全是因?yàn)樾旅襟w在傳播方面的影響越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)的奧運(yùn)商機(jī)

業(yè)內(nèi)專家分析，各視頻網(wǎng)站之所以如此看重奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，目的有兩種：一是利用奧運(yùn)拉攏更多廣告客戶，尤其是那些成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、贊助商以及供應(yīng)商的企業(yè)客戶，多賺些錢。二是熬過(guò)奧運(yùn)會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)期間吸引流量，當(dāng)一些視頻網(wǎng)站在奧運(yùn)會(huì)之后衰落，有了流量，活下來(lái)的網(wǎng)站將是勝利者。

艾瑞咨詢認(rèn)為，奧運(yùn)的到來(lái)，不僅為網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了越來(lái)越多的用戶流量，也為其帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。受奧運(yùn)的刺激，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在奧運(yùn)期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰。

艾瑞咨詢結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，奧運(yùn)贊助商網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的整體變化情況基本一致，但是2008年5月，在網(wǎng)絡(luò)廣告總投放下跌4%的情況下，奧運(yùn)贊助商網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用不降反升，比4月份增長(zhǎng)了27.6%，達(dá)5918.4萬(wàn)元。

iAdTracker的最新數(shù)據(jù)還表明，2008年4月，奧運(yùn)贊助商中網(wǎng)絡(luò)廣告投放天次最高的是三星2389天次，其次為中國(guó)移動(dòng)1552天次，聯(lián)想952天次；奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放天次最高的是聯(lián)想783天次，其次是中國(guó)銀行477天次，一汽大眾324天次。

艾瑞咨詢認(rèn)為，奧運(yùn)期間，贊助商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)會(huì)愈加激烈，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入將進(jìn)一步加大。同時(shí)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷價(jià)值將會(huì)得到進(jìn)一步提高，網(wǎng)絡(luò)的奧運(yùn)營(yíng)銷價(jià)值凸現(xiàn)。

現(xiàn)在，借著奧運(yùn)的東風(fēng)，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為各門戶網(wǎng)站研究的一個(gè)重要課題。打開(kāi)國(guó)內(nèi)最具影響力的幾個(gè)門戶網(wǎng)站，與體育營(yíng)銷相關(guān)的信息充斥屏幕，點(diǎn)擊任何一個(gè)鏈接都能夠帶你進(jìn)入充滿活力的體育與品牌的世界?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為體育營(yíng)銷不可或缺的傳播渠道。

第7篇：直播營(yíng)銷好處范文

>> 百事可樂(lè)的開(kāi)放式營(yíng)銷 簡(jiǎn)論百事可樂(lè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 沉默的百事 百事的難題 李自強(qiáng)：百事?tīng)I(yíng)銷玩家 百事的中國(guó)算盤 百事的信任危機(jī) 蔚藍(lán)百事的“草根”陰謀 百事中國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 尷尬的“百事通” 涼茶的“百事可樂(lè)” 百事的創(chuàng)意傳播 百事“微笑” 百事聯(lián)合PPLive網(wǎng)絡(luò)直播:劃時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷事件 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的營(yíng)銷差異 百事大力投入夏季娛樂(lè)營(yíng)銷 百事:用社交網(wǎng)絡(luò)“眾包”公益營(yíng)銷 營(yíng)銷化解號(hào)碼百事通“困局”？ 李自強(qiáng):百事?tīng)I(yíng)銷“無(wú)極七武器” 柒牌：百事式營(yíng)銷之惑 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 政治 > 百事?tīng)I(yíng)銷的奇幻之旅 百事?tīng)I(yíng)銷的奇幻之旅 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 王偉")

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牧羊少年圣地亞哥為尋找寶藏跨越了千山萬(wàn)水，歷經(jīng)生死，可他一路追尋的財(cái)富，其實(shí)就在他平常放羊的山腳下。

這是巴西作家保羅?柯艾略作品《牧羊少年的奇幻之旅》一書(shū)的結(jié)局，對(duì)于百事大中華區(qū)首席市場(chǎng)官李自強(qiáng)（Richard Lee）來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事結(jié)局更像是一個(gè)隱喻――于個(gè)人也是于事業(yè)。

學(xué)生時(shí)代的李自強(qiáng)，夢(mèng)想是進(jìn)入電影學(xué)院當(dāng)一名導(dǎo)演，他曾拍攝過(guò)三部電影，最終由于父母的反對(duì)去哈佛讀了MBA?！皸売皬纳獭钡慕?jīng)歷一度讓他覺(jué)得離夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn)，直到當(dāng)年看到《牧羊少年的奇幻之旅》這本對(duì)他影響極深的書(shū)，從此豁然開(kāi)朗。

年輕時(shí)追求的夢(mèng)想和冒險(xiǎn)，意義不在于跋涉千山萬(wàn)水，即便最終沒(méi)有成為一名導(dǎo)演，在工作中保持初心，依然能夠?qū)崿F(xiàn)生命深處的渴望。“當(dāng)初看到這本書(shū)時(shí)，我有一種‘哇哦，這就是我想的’的感覺(jué)，就像找到知己一般。有的人說(shuō)，我是幸運(yùn)的，因?yàn)樽鰻I(yíng)銷讓我可以把自己的工作與興趣結(jié)合?！崩钭詮?qiáng)說(shuō)。

在李自強(qiáng)看來(lái)，營(yíng)銷與拍電影有著很多共通之處，都是需要?jiǎng)?chuàng)造力的工作，也正因此，雖然在營(yíng)銷行業(yè)工作這么多年，他從未覺(jué)得離自己的夢(mèng)想太遠(yuǎn)。

而對(duì)于百事來(lái)說(shuō)，一個(gè)有著濃重電影情結(jié)的首席市場(chǎng)官，某種程度上其實(shí)奠定了百事在大中華區(qū)營(yíng)銷的氣質(zhì)：一方面在眾多品牌中百事的微電影營(yíng)銷一直做得駕輕就熟；另一方面，比起熱衷于營(yíng)銷技巧上的細(xì)枝末節(jié)，百事的營(yíng)銷更加重視心法――歸根結(jié)底，所有的營(yíng)銷手段都是為了能夠讓百事“突破渴望”的品牌精神貫穿始終，所謂營(yíng)銷追求的寶藏，看似遠(yuǎn)在天邊，其實(shí)近在眼前。 玩轉(zhuǎn)微電影

百事在營(yíng)銷上，一直以制作電影形式的內(nèi)容廣告見(jiàn)長(zhǎng)，無(wú)論是電視時(shí)代百事的足球明星系列電視廣告，還是在視頻時(shí)代的微電影營(yíng)銷，二者都是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)。

今年春節(jié)前夕，百事推出了基于新媒體平臺(tái)的微電影“把樂(lè)帶回家2013”。與各大品牌一擲千金，爭(zhēng)奪標(biāo)王的轟炸式廣告大戰(zhàn)不同，“把樂(lè)帶回家2013”延續(xù)了第一部的溫情路線，通過(guò)一部二十多分鐘的微電影，鼓勵(lì)年輕人積極傳遞社會(huì)關(guān)愛(ài)，幫助春節(jié)回家困難的人群得以返鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚。 百事在微電影營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)在于：1）不是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，而是去認(rèn)真講一個(gè)故事。2）始終從情感層面打動(dòng)消費(fèi)者。3）娛樂(lè)明星參與并引導(dǎo)年輕人。4）清晰的品牌理念貫穿其中，每一個(gè)微電影都是圍繞一個(gè)清晰的主題。5）做有使命感的營(yíng)銷。

在春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)聚的特殊時(shí)期，百事的“把樂(lè)帶回家”微電影既是營(yíng)銷同時(shí)也是公益行為。除了提出“愛(ài)是守望相助，有愛(ài)就有家，有家就有快樂(lè)”的理念之外，百事還聯(lián)合了中國(guó)扶貧基金會(huì)和天貓商城推出“藍(lán)色心愿2013溫暖回家”活動(dòng)，送出1000份藍(lán)色心愿幫助回家困難的人與家人團(tuán)聚過(guò)年。同時(shí)，百事還向中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)發(fā)起的“母親郵包”公益項(xiàng)目捐贈(zèng)2013個(gè)愛(ài)心郵包，幫助2013個(gè)貧困母親實(shí)現(xiàn)心愿，傳遞社會(huì)關(guān)愛(ài)。

通過(guò)與線下的公益活動(dòng)結(jié)合，百事將“把樂(lè)帶回家”微電影倡導(dǎo)的理念變成一場(chǎng)社會(huì)活動(dòng)，鼓勵(lì)人們互相幫助，傳遞人間有情的大愛(ài)，與單純的投放黃金時(shí)段廣告相比，這種溫情路線更容易打動(dòng)人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。

談到百事是如何在眾品牌紛紛試水微電影營(yíng)銷時(shí)還能獨(dú)樹(shù)一幟，李自強(qiáng)認(rèn)為，玩轉(zhuǎn)微電影的核心就是說(shuō)故事，廣告其實(shí)就是講故事的一種，只有創(chuàng)作出好的內(nèi)容才能帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行口碑傳播，進(jìn)而認(rèn)同品牌理念。

另一方面，相對(duì)于簡(jiǎn)單的品牌廣告，20多分鐘時(shí)長(zhǎng)的微電影拍攝起來(lái)耗時(shí)耗力，同時(shí)還要涉及到明星出演過(guò)程中溝通和協(xié)調(diào)成本，百事如何做到投入產(chǎn)出的平衡？對(duì)此李自強(qiáng)認(rèn)為當(dāng)他們找到的演員都是與百事有著相同信念的人的時(shí)候，這件事情做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

“這些明星和百事合作不單單是為了功利的目的，而是確實(shí)認(rèn)同百事“把樂(lè)帶回家”的理念，愿意去參與，這就少了很多的溝通障礙和溝通成本。當(dāng)他們發(fā)自內(nèi)心做這件事情的時(shí)候，性價(jià)比才是最高的?！崩钭詮?qiáng)說(shuō)。

這種價(jià)值認(rèn)同的結(jié)果也得益于百事多年以來(lái)系統(tǒng)進(jìn)行的明星發(fā)掘戰(zhàn)略。例如“把樂(lè)帶回家2013”的主演鄧寧本身就是2005年百事新星大賽發(fā)掘出的草根新人，多年以來(lái)，百事一直通過(guò)贊助草根選秀比賽，社區(qū)足球賽等方式為優(yōu)秀的年輕人脫穎而出提供舞臺(tái)，同時(shí)這些新生代演員（歌手）一旦成名并與百事簽約，都將成為百事龐大的明星資源庫(kù)的一部分，他們也更加容易在內(nèi)心認(rèn)同百事所倡導(dǎo)的品牌精神。

在李自強(qiáng)看來(lái)，百事在微電影營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)在于：1）并不是單線條的為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，而是去認(rèn)真講一個(gè)故事。2）始終從情感層面打動(dòng)消費(fèi)者。3）娛樂(lè)明星參與并引導(dǎo)年輕人。4）清晰的品牌理念貫穿其中，每一個(gè)微電影都是圍繞一個(gè)清晰的主題。5）做有使命感的營(yíng)銷，一方面打造品牌，另一方面希望為社會(huì)出一份力。 新技術(shù)與營(yíng)銷

在品牌定位上，百事一直與年輕人站在一起，年輕人既是它們的主流用戶同時(shí)也是百事希望去影響和引導(dǎo)的人群，他們渴望表達(dá)并對(duì)新技術(shù)敏感，正因如此，當(dāng)新技術(shù)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)不斷出現(xiàn)，百事自然不可能錯(cuò)過(guò)。

新技術(shù)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，首當(dāng)其沖的就是視頻網(wǎng)站的崛起。視頻網(wǎng)站加上社交網(wǎng)絡(luò)正在占據(jù)著今天年輕人大量的在線時(shí)間，很多年輕人甚至一有機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在看視頻，相對(duì)電視廣告的分秒必爭(zhēng)，視頻這種長(zhǎng)度也容許品牌更好地傳達(dá)情感的力量，這就為擅長(zhǎng)說(shuō)故事的品牌提供了更大的施展空間。 今年春節(jié)，百事將“把樂(lè)帶回家”微電影倡導(dǎo)的理念變成一場(chǎng)社會(huì)活動(dòng)，鼓勵(lì)人們互動(dòng)幫助，傳遞人間有情的大愛(ài)，與單純的投放黃金時(shí)段廣告相比，這種溫情路線更容易打動(dòng)人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。

有著電影人情結(jié)的李自強(qiáng)一直相信“內(nèi)容即廣告”，好的廣告應(yīng)當(dāng)能夠變成新聞，“你很少看到百度和谷歌在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，因?yàn)橄M(fèi)者每天都會(huì)使用他們的產(chǎn)品，他們網(wǎng)頁(yè)本身就是廣告。”正是這種內(nèi)容和情結(jié)及對(duì)微電影品質(zhì)的自信，使得視頻成為百事的一塊重要的營(yíng)銷陣地。

作為百事大中華區(qū)的首席市場(chǎng)官，李自強(qiáng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于營(yíng)銷帶來(lái)的巨大變革深有體會(huì)。

例如，2001年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，那時(shí)候電視是年輕人接觸信息的主要渠道，品牌之間營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在搶占電視廣告資源上。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，今天的年輕人基礎(chǔ)信息的渠道已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，他們會(huì)把更多時(shí)間花在網(wǎng)購(gòu)、微博和網(wǎng)絡(luò)視頻上，會(huì)花更多零碎的時(shí)間在手機(jī)App上，年輕人接觸信息方式的變化使得百事在營(yíng)銷策略上必須及時(shí)作出調(diào)整。

2012年3月，百事與天貓合作推出的電子商務(wù)網(wǎng)站百事淘寶（）上線。與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)不同的是，“百事淘寶”更像是一個(gè)集購(gòu)物玩樂(lè)、分享體驗(yàn)、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)等眾多功能于一體的交流平臺(tái)。

在這一布局中，百事可樂(lè)瓶蓋成為連接消費(fèi)者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費(fèi)者需要做的就是在選擇飲料時(shí)挑選百事的產(chǎn)品，然后通過(guò)瓶蓋串碼以優(yōu)惠價(jià)在百事淘寶購(gòu)買商品、兌換優(yōu)惠券和游戲裝備等。

對(duì)品牌商而言，百事淘寶為他們提供了一個(gè)新的銷售渠道，百事在銷售終端數(shù)以幾十億計(jì)的百事瓶蓋，都為他們?cè)黾恿虽N售機(jī)會(huì)；而對(duì)于百事可樂(lè)來(lái)說(shuō)，百事淘寶提供了一個(gè)和年輕人交流分享的平臺(tái)。

而面對(duì)智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起， 2012年5月，百事聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通與創(chuàng)新工場(chǎng)舉辦“百創(chuàng)沃3G原創(chuàng)APP大賽”，支持年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在APP開(kāi)發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，大賽主題圍繞年輕人的“吃喝玩樂(lè)”，這不僅與百事“為渴望而創(chuàng)”的品牌精神相吻合，也讓百事在App時(shí)代拉近品牌與年輕人的情感距離，例如如今紅極一時(shí)的K歌類App“唱吧”就曾在數(shù)月之前的“百創(chuàng)沃3G原創(chuàng)App大賽”上摘得桂冠。 營(yíng)銷道與術(shù)

雖然對(duì)于新技術(shù)的趨勢(shì)保持著足夠的敏感，但是百事在營(yíng)銷上并沒(méi)有陷入到營(yíng)銷技術(shù)層面的細(xì)枝末節(jié)中。在李自強(qiáng)看來(lái)，無(wú)論微電影還是APP，都只是營(yíng)銷的一種工具而已，背后更重要的是品牌理念的傳承，也就是說(shuō)營(yíng)銷的心法更加勝過(guò)具體的招式。

在公司內(nèi)部，李自強(qiáng)曾經(jīng)給他的同事潑過(guò)冷水：他們工作非常認(rèn)真，很注意細(xì)節(jié)，比如會(huì)花幾個(gè)小時(shí)討論在產(chǎn)品包裝的哪個(gè)位置印一個(gè)認(rèn)證標(biāo)志。但是，李自強(qiáng)并不完全認(rèn)可這種做法?！懊總€(gè)消費(fèi)者都是普通人。他們有自己的生活、煩惱和興趣，他們根本不會(huì)刻意地去關(guān)注一個(gè)品牌標(biāo)志的位置。比起在細(xì)枝末節(jié)上絞盡腦汁，營(yíng)銷人應(yīng)該集中時(shí)間和資源去想big ideas。”

所謂的“big ideas”其實(shí)就是要有大的視野，能夠敏銳覺(jué)察到目標(biāo)用戶的心理特點(diǎn)，以百事為例就是能夠了解年輕消費(fèi)人群真實(shí)的需求是什么，怎么用恰到好處的營(yíng)銷手段把百事的品牌主張與年輕人的情感需求相連接。

李自強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)百事要做有使命感的營(yíng)銷，在他看來(lái)所謂的使命感營(yíng)銷就是“我們的品牌主要消費(fèi)群都是年輕人，年輕人是社會(huì)的棟梁，我們希望我們的品牌能去啟發(fā)他們讓社會(huì)發(fā)展得更好。用百事獨(dú)有的方式去啟發(fā)年輕人，傳遞正能量，用他們最喜歡的明星去影響他們，讓他們?yōu)樯鐣?huì)出一份力。”

李自強(qiáng)認(rèn)為，這種營(yíng)銷上的使命感并不是道德上的自我陶醉，也不是拍腦袋作出的決策，百事的很多決策背后都是一個(gè)清晰的理念，這個(gè)理念包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，環(huán)境的友好，對(duì)于人才要尊重，籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是回饋社會(huì)。從營(yíng)銷的角度出發(fā)就是要能夠把握住年輕人的脈搏，不光把產(chǎn)品做好，還要了解中國(guó)社會(huì)，了解中國(guó)社會(huì)的問(wèn)題在哪里，了解社會(huì)需要什么，年輕人缺乏什么，以及百事能夠做些什么來(lái)幫到他們。

第8篇：直播營(yíng)銷好處范文

孫權(quán)劉備兩家于赤壁之戰(zhàn)前夕聯(lián)合抗曹，諸葛亮以“欲破曹兵，宜用火攻。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”設(shè)計(jì)火燒曹兵，后又登南屏山設(shè)七星壇祭風(fēng)，終以東風(fēng)助周瑜大破曹操八十萬(wàn)水軍。然商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，隨著酷6網(wǎng)、悠視網(wǎng)和六間房獲得了廣電總局頒發(fā)的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證”（俗稱“視頻牌照”）之后，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站三國(guó)割據(jù)的局面已經(jīng)初步形成。2008年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻走向成熟的轉(zhuǎn)折年，除了牌照和版權(quán)，奧運(yùn)似乎更是成為了他們欲借的“東風(fēng)”。今年8月8日晚的北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，由于在美國(guó)的唯一電視轉(zhuǎn)播商、美國(guó)全國(guó)廣播公司（NBC）的延播，導(dǎo)致全美觀眾要在9日的電視上才觀看，這惹惱了許多美國(guó)觀眾，也意外地促成部分美國(guó)人以訪問(wèn)中國(guó)有關(guān)視頻網(wǎng)站的方式來(lái)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播?！斑@是奧運(yùn)會(huì)第一次能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行直播和點(diǎn)播，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！庇埔暰W(wǎng)CEO李竹對(duì)本刊記者表示。而酷6網(wǎng)的CEO李善友對(duì)此也表示認(rèn)同，“對(duì)于任何一個(gè)媒體來(lái)說(shuō)，像奧運(yùn)會(huì)這么重大的事件是一個(gè)不可或缺的機(jī)會(huì)，比如當(dāng)年的新浪網(wǎng)就是在報(bào)道了悉尼奧運(yùn)會(huì)之后，異軍突起，在門戶網(wǎng)站里占據(jù)了領(lǐng)先的地位。今天視頻網(wǎng)站參與到奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道中必然也有著極大的影響力?！?/p>

井噴

國(guó)內(nèi)的視頻行業(yè)是在最近的兩三年內(nèi)異軍突起的，悠視網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)等大大小小近千家網(wǎng)絡(luò)視頻廠商如雨后春筍一般紛紛出現(xiàn)，加上國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資的大量涌入，整個(gè)行業(yè)持續(xù)升溫。表面的繁榮無(wú)法掩蓋現(xiàn)實(shí)中的硬傷，成本壓力、盈利壓力、內(nèi)容脫軌壓力以及技術(shù)攻關(guān)的壓力讓經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻的廠商步履維艱甚至在市場(chǎng)中銷聲匿跡，截止2008年存活下來(lái)的大型網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)不過(guò)十來(lái)家。網(wǎng)絡(luò)視頻曾經(jīng)面對(duì)政策和市場(chǎng)困難一籌莫展，然而一次奧運(yùn)轉(zhuǎn)播卻讓視頻網(wǎng)站獲得了新的生機(jī)。

中央電視臺(tái)通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式從國(guó)際奧組委取得新媒體轉(zhuǎn)播授權(quán)，并且獲得分銷的許可，國(guó)際奧委會(huì)授權(quán)給央視3800小時(shí)賽事內(nèi)容，包括相關(guān)的文化活動(dòng)的視頻，而央視最終選擇了九家互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)行奧運(yùn)相關(guān)視頻的直播與點(diǎn)播。在搜狐從央視手中購(gòu)得奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)之后，新浪、網(wǎng)易、騰訊，以及PPS、PPLIVE、悠視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)視頻廠商也紛紛與央視簽約，不惜以重金購(gòu)得奧運(yùn)視頻的轉(zhuǎn)播權(quán)?！皧W組委在最初銷售時(shí)根據(jù)內(nèi)容的不同分成了兩種不同的包，一個(gè)包是專門做奧運(yùn)視頻點(diǎn)播的，另一個(gè)包是專門做奧運(yùn)視頻現(xiàn)場(chǎng)直播的?！崩钪癖硎荆坝捎趦蓚€(gè)包的內(nèi)容不同，因此價(jià)格也有所不同。點(diǎn)播包的價(jià)格為3000萬(wàn)元，而直播包的價(jià)格為2500萬(wàn)元?！睋?jù)悉，如果只購(gòu)買直播包，在賽事結(jié)束之時(shí)就是這個(gè)包有效期結(jié)束之日；而作為點(diǎn)播包，則能夠保證網(wǎng)絡(luò)視頻廠商使用兩個(gè)月，用戶可以隨時(shí)在網(wǎng)站上以點(diǎn)播的方式回放某一個(gè)感興趣的賽事視頻。

奧運(yùn)讓這九家擁有奧運(yùn)報(bào)道版權(quán)的網(wǎng)站如日中天，成為了它們高速成長(zhǎng)過(guò)程中的強(qiáng)力催化劑。根據(jù)國(guó)內(nèi)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，獲得授權(quán)合作的這九家網(wǎng)站在開(kāi)幕式當(dāng)天成為了互聯(lián)網(wǎng)流量激增的領(lǐng)跑者，當(dāng)日的全站不重復(fù)、站與站之間不重復(fù)的獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)到1.61億人。在8月8日至18日期間的日均頁(yè)面訪問(wèn)量（PV）總數(shù)達(dá)到63.96億人次/天；日均不重復(fù)獨(dú)立用戶數(shù)（UV）達(dá)到了1.38億人，是中國(guó)2.53億網(wǎng)民總數(shù)的54.55%。據(jù)酷6網(wǎng)內(nèi)部人士透露，在奧運(yùn)期間酷6網(wǎng)平均每天的PV訪問(wèn)量是2.5億左右，日均獨(dú)立用戶數(shù)高達(dá)2390萬(wàn)，而在8月8日奧運(yùn)開(kāi)幕到24日奧運(yùn)結(jié)束期間，出現(xiàn)過(guò)三次峰值流量，均超過(guò)了3億/天。而悠視網(wǎng)李竹同樣也坦承悠視網(wǎng)是奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)直播的受益者?！皧W運(yùn)期間我們獲得了超乎預(yù)期的效果，每天獨(dú)立IP訪問(wèn)量是500萬(wàn)，比平時(shí)高出100%?！崩钪裉寡浴?/p>

啟示

雖然2.44億的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)受眾規(guī)模仍然比電視奧運(yùn)受眾規(guī)模小，但是對(duì)僅僅發(fā)展10余年的互聯(lián)網(wǎng)特別是網(wǎng)絡(luò)視頻廠商來(lái)說(shuō)，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了奧運(yùn)主力傳播媒介和主要傳播渠道之一。盡管奧運(yùn)讓網(wǎng)絡(luò)視頻廠商皆大歡喜，然而在短短幾十天的奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，他們?nèi)匀慌c運(yùn)營(yíng)商會(huì)存在版權(quán)、內(nèi)容等問(wèn)題，那么奧運(yùn)會(huì)為他們將來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展上帶來(lái)一些什么啟示呢？

“奧運(yùn)轉(zhuǎn)播可以說(shuō)是一個(gè)分水嶺，跨過(guò)這個(gè)分水嶺的才能夠繼續(xù)走下去。但是不論今后網(wǎng)絡(luò)視頻將以什么樣的形式呈現(xiàn)給用戶，只有真正握有版權(quán)的視頻網(wǎng)站才能夠成為未來(lái)的主流?！崩钪癖硎荆爸挥杏邪鏅?quán)的視頻流量才是長(zhǎng)久的，所以視頻網(wǎng)站與央視這樣的內(nèi)容提供商合作是非常好的方式，否則很難用有版權(quán)的節(jié)目來(lái)獲得實(shí)際收入?！弊鳛榫W(wǎng)絡(luò)視頻的主流傳播渠道，錯(cuò)誤、非法內(nèi)容的傳播影響是巨大的，因此所傳播的內(nèi)容是至關(guān)重要的。悠視網(wǎng)與中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、ESPN等近70家國(guó)內(nèi)外電視機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了一個(gè)視頻聚合與分發(fā)平臺(tái)，在很大程度上消除了內(nèi)容來(lái)源不正規(guī)所產(chǎn)生的不穩(wěn)定因素。

據(jù)李竹透露，在奧運(yùn)會(huì)之后，悠視網(wǎng)再次斥資購(gòu)買了歐洲冠軍杯、NBA、意大利甲級(jí)聯(lián)賽等體育賽事的直播版權(quán)，這些將再次為悠視網(wǎng)帶來(lái)長(zhǎng)久不斷的高視頻流量?！绑w育是一個(gè)不朽的話題，習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上觀看體育賽事的受眾非常大，所以我們認(rèn)為體育賽事這部分是需要長(zhǎng)久做下去的，也因此我們購(gòu)買了很多體育賽事的播出版權(quán)?！贝送?，李竹認(rèn)為要將直播與點(diǎn)播相結(jié)合，為受眾提供全方位的播出方式，不論是現(xiàn)場(chǎng)賽事的實(shí)時(shí)播報(bào)還是賽后的精彩回放，都要讓受眾有滿意的用戶體驗(yàn)。

除了在內(nèi)容與用戶體驗(yàn)上需要下大功夫之外，實(shí)際上奧運(yùn)報(bào)道本身對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)也會(huì)存在很多的流量風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，流量的壓力會(huì)非常大，這對(duì)于每一個(gè)參與奧運(yùn)報(bào)道的網(wǎng)絡(luò)視頻廠商都是一個(gè)挑戰(zhàn)?？?網(wǎng)為了保證用戶流暢觀看奧運(yùn)視頻，儲(chǔ)備了上千臺(tái)服務(wù)器和200多G的帶寬。“酷6網(wǎng)所做的準(zhǔn)備帶來(lái)了非常好的實(shí)際效果，我們通過(guò)采用H.264的編碼技術(shù)使得視頻清晰度更高?！崩钌朴讶缡钦f(shuō)，“這種技術(shù)能夠大大降低視頻存儲(chǔ)空間，提高了視頻的清晰度和畫(huà)質(zhì)，更重要的是能夠使帶寬成本降低，費(fèi)用只占到傳統(tǒng)方式的三分之一?！毕啾容^于酷6網(wǎng)增加硬件儲(chǔ)備，悠視網(wǎng)采用了“綠色P2P”技術(shù)。據(jù)李竹介紹，悠視網(wǎng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新建立了自己可靠的網(wǎng)格式構(gòu)架，盡量避免了占用骨干網(wǎng)的帶寬；跟CDN（Content Delivery Network，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）的無(wú)縫對(duì)接可以讓用戶在訪問(wèn)CDN內(nèi)容的同時(shí)獲得P2P資源，從而幫助運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行CDN的擴(kuò)容；推出擁有自己版權(quán)的編解碼算法和播放器，能夠支持多種廣告形式。

洗牌

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中的“洗牌”一說(shuō)已經(jīng)盛行很久了，而今年被稱為視頻網(wǎng)站的多事之秋，牌照的審核、政府監(jiān)管力度的加大，版權(quán)問(wèn)題，特別是盈利問(wèn)題都將網(wǎng)絡(luò)視頻廠商推上了風(fēng)口浪尖，大“洗牌”已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的趨勢(shì)。恰逢其時(shí)的奧運(yùn)不僅為網(wǎng)絡(luò)視頻廠商帶來(lái)了新的契機(jī)，也加速了“洗牌”時(shí)刻的到來(lái)。

“能否獲得奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)，是判定一家網(wǎng)絡(luò)視頻廠商是否有實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)?！崩钪癖硎?，“要想獲得奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)，就要求這個(gè)廠商必須具有三個(gè)方面的實(shí)力：第一就是資金實(shí)力，如果是一個(gè)小的廠商根本無(wú)法解決動(dòng)輒千萬(wàn)的賽事版權(quán)費(fèi)用。第二就是需要有很強(qiáng)大的技術(shù)來(lái)支持大量用戶的訪問(wèn)。第三則是需要企業(yè)有足夠的營(yíng)銷能力，三者缺一不可。”由此可見(jiàn)，一家能夠成功獲得奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)絡(luò)視頻廠商必然更勝一籌，而奧運(yùn)契機(jī)也就從一方面對(duì)現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)視頻廠商進(jìn)行了考驗(yàn)和篩選。

第9篇：直播營(yíng)銷好處范文

新的多平臺(tái)方案亟需高效的壓縮

目前，非線性編輯已經(jīng)在各大電視臺(tái)普及，但隨著視頻質(zhì)量的不斷提高，文件數(shù)據(jù)量有增無(wú)減，數(shù)據(jù)遷移、轉(zhuǎn)碼、同步等等耗費(fèi)成本，電視臺(tái)需要在統(tǒng)一的工作流程中實(shí)現(xiàn)高效的壓縮，來(lái)消除分發(fā)到多平臺(tái)中高成本的流程復(fù)制。

“壓縮現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更加重要”Harmonic總裁兼CEO Patrick Harshman表示，“服務(wù)提供商和像我們這樣廠商都期待支持它。無(wú)壓縮，我們耗盡帶寬。就這么簡(jiǎn)單。

在多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)的趨勢(shì)主導(dǎo)下，成本低、性能高、靈活性強(qiáng)、易用簡(jiǎn)單的新壓縮編碼備受青睞。HEVC新編解碼標(biāo)準(zhǔn)壓縮效率比H.264高50%，同時(shí)可提供更好的圖像質(zhì)量。這就意味著視頻內(nèi)容的質(zhì)量將上升許多，而且可以節(jié)省下大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬。

高質(zhì)量、個(gè)性化視頻服務(wù)正成為觀眾的新寵，運(yùn)營(yíng)商亟需部署新的多平臺(tái)方案來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。愛(ài)立信已經(jīng)開(kāi)發(fā)出支持HEVC的AVP4000壓縮芯片，該高性能壓縮平臺(tái)可提高跨所有網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)的效率和靈活性，并滿足多種應(yīng)用，任何格式、分辨率或網(wǎng)絡(luò)均可支持，從SD到HD、再到UHDTV，AVP4000可以支持MPEG-2、MPEG-4AVC、HEVC和JPEG2000，輸出碼率從幾百kbps到100Mbps（甚至更高）可以隨意設(shè)置。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年將有大約500億臺(tái)視頻功能的連接設(shè)備。新多平臺(tái)將會(huì)讓廣播電視服務(wù)的質(zhì)量和效率提升到前所未有。

目前，有許多新的基于硬件的壓縮面板基于HEVC，軟件算法也利用HEVC，新興解碼技術(shù)支持所有的視頻文件顯示到超高清電視、電腦、平板電腦和智能手機(jī)上。而且，不只是對(duì)于最高分辨率；高清電視也將大大受益于精細(xì)壓縮和高度自動(dòng)的技術(shù)平臺(tái)。大多數(shù)廠商都表示，云計(jì)算，也就是遠(yuǎn)程轉(zhuǎn)碼傳輸，將在對(duì)同時(shí)傳輸視頻到這么多設(shè)備上起到了很大的作用。

HEVC“隨時(shí)準(zhǔn)備好了”

有許多的文件需要此高效的壓縮方案，在未來(lái)，文件需要快速和無(wú)縫地提供給觀眾。對(duì)于內(nèi)容分銷商，壓縮將是其建立下一代平臺(tái)的唯一可行辦法。

正如Elemental公司CEOSam Blackman所說(shuō)，HEVC編碼和解碼技術(shù)是“隨時(shí)準(zhǔn)備好了”，許可談判正在標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)MPEG LA和那些將在其產(chǎn)品（消費(fèi)電子公司和廣電設(shè)備供應(yīng)商）中采用此專利技術(shù)的廠商之間進(jìn)行，這些談判暫時(shí)延緩了實(shí)際部署。

Blackman表示，像蘋果、三星等公司現(xiàn)在擁有技術(shù)實(shí)力采用HEVC，但他們不敢，生怕支付數(shù)十億美元的授權(quán)費(fèi)。雖然一直對(duì)談判沒(méi)有正式的評(píng)論，坊間傳言MPEG LA每個(gè)用戶收2000萬(wàn)美元的上限，而至今，對(duì)那些采用H.264的他們收到才大約700萬(wàn)美元。而這兩者最大的區(qū)別在于潛在的多種用途，未來(lái)將需要新的基于IP的視頻服務(wù)。

“我們都在等候可以開(kāi)始部署的消息，”Blackman 說(shuō)?！拔抑牢覀冇锌蛻魧?duì)起步感興趣，也希望獲得HEVC壓縮帶來(lái)的好處?！盓lemental公司目前領(lǐng)先直播多屏市場(chǎng)，其視頻處理解決方案通過(guò)軟件升級(jí)提供對(duì)HEVC H.265編解碼支持，以極低視頻碼率將H.265內(nèi)容分發(fā)給各種觀看設(shè)備。該公司曾展示過(guò)精美的1080p 30fps高清圖片以2.8Mb/s運(yùn)行。這是按需素材的實(shí)時(shí)編碼。以60fps，Elemental營(yíng)銷副總裁Keith Wymbs說(shuō)他們最終可以實(shí)現(xiàn)大約以15Mb/s運(yùn)行。他說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)已經(jīng)在美國(guó)的主要衛(wèi)星廣播公司開(kāi)始了。

值得注意的是，有人解釋說(shuō)，8位處理能夠很好地處理高清素材，但當(dāng)壓縮4K素材更大的數(shù)據(jù)速率時(shí)，出現(xiàn)了一些“條帶效應(yīng)”問(wèn)題。10位處理器貌似解決了8位技術(shù)留下的問(wèn)題，但需要多20%的計(jì)算機(jī)處理能力。

目前解碼技術(shù)使用HEVC方案的例子很多。三星出品了一款85英寸LED4K電視，附加了HEVC功能的機(jī)頂盒，壓縮圖片看起來(lái)美極了。還有許多由其他公司（ATEME、松下、Sagecom、SES、索尼及其他）直播衛(wèi)星傳送4KTV的演示，還有許多如Aspera、Envivio、愛(ài)立信、Fraunhofer Institute、Harmonic和湯姆遜機(jī)架式HEVC產(chǎn)品。

HEVC在移動(dòng)視頻中的應(yīng)用活躍

在另一個(gè)用于移動(dòng)視頻應(yīng)用例子中，一家來(lái)自硅谷的公司Squid Systems推出了HEVC軟件解碼器，與Harmonic硬件協(xié)同工作，恩智浦軟件也推出了移動(dòng)解碼軟件。

Squid提供CPU和CPU+GPU技術(shù)的HEVC解碼器，利用OpenCL支持基于ARM Cortex A系列處理核心平臺(tái)。它也銷售內(nèi)置英特爾Atom芯片（移動(dòng)）的編碼器和基于多核X86處理器的編碼器。經(jīng)Harmonic編碼器以非常低的碼率實(shí)現(xiàn)720p 30fps和1080p 30fps視頻編碼，在使用Squid HEVC解碼器的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行解碼。

HEVC也可用于智能手機(jī)上的視頻顯示，一家名為VisualOn的硅谷公司推出HEVC軟件，把它安裝到LG新G2智能手機(jī)上，視頻質(zhì)量看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)。因此，該公司表示，消費(fèi)者將體驗(yàn)優(yōu)化的數(shù)據(jù)使用，更高分辨率的視頻流，高效的媒體存儲(chǔ)和無(wú)縫播放。

還有更多的例子證明HEVC技術(shù)，自HEVC在2013年1月26號(hào)正式成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，正快速發(fā)展，走向成熟。

“為客戶提供優(yōu)良的用戶體驗(yàn)，HEVC編碼器和解碼器想要被業(yè)界快速采用，必須在當(dāng)前和未來(lái)移動(dòng)設(shè)備上，從sub-HD到全高清實(shí)現(xiàn)無(wú)縫互操作?！盨quid Systems產(chǎn)品和營(yíng)銷副總裁Renga Sundararajan博士。

HEVC帶來(lái)了另一個(gè)重要的問(wèn)題是所有這些OTT平臺(tái)需要遷移到逐行掃描格式。H.265編碼不支持隔行掃描。這是因?yàn)樗行碌娘@示設(shè)備和大多數(shù)采集設(shè)備本身使用逐行掃描。

AmberFin首席技術(shù)官Bruce Devlin（MXF規(guī)范共同作者）表示，鑒于專業(yè)內(nèi)容制作行業(yè)仍然制作1080i隔行掃描的內(nèi)容，比逐行掃描的內(nèi)容多，那么，在專業(yè)部署中，高質(zhì)量的去隔行便是HEVC獲得成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于這一問(wèn)題，AmberFin公司推出了基于軟件的去隔行設(shè)備（作為其ICR多通道處理平臺(tái)的一部分），該公司稱當(dāng)HEVC應(yīng)用于各種類型的內(nèi)容和分發(fā)平臺(tái)時(shí)可以幫助HEVC表現(xiàn)得更好。

基本上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Devlin說(shuō)廣電機(jī)構(gòu)公司在其分發(fā)平臺(tái)采用逐行掃描技術(shù)將有利于其OTT業(yè)務(wù)模式。“我們真的不需要隔行掃描”他說(shuō)?！拔覀冇懈玫倪x擇，采用先進(jìn)的固體電子和數(shù)字處理，實(shí)現(xiàn)真正的逐行掃描，不需要折中處理。”

這意味著，網(wǎng)絡(luò)如CBS和NBC，他們已基于1080i高清格式規(guī)范了傳統(tǒng)電視基礎(chǔ)設(shè)施，明智的做法是重新考慮他們的技術(shù)操作。ABC和Fox高清轉(zhuǎn)播則采用720p格式。

因此，盡管HEVC授權(quán)問(wèn)題得以解決，廣電運(yùn)營(yíng)商如何部署壓縮技術(shù)還有很多需要考慮：硬件與軟件；GPU與CPU的平臺(tái)；8位與10位處理；云與內(nèi)部部署文件處理。目前有這么多的廠商在爭(zhēng)奪多平臺(tái)交付蛋糕，不可避免會(huì)出現(xiàn)一些兼并。目前，主要的設(shè)備供應(yīng)商，如哈里斯廣播或米蘭達(dá)（百通旗下）也將收購(gòu)某個(gè)硅谷HEVC供應(yīng)商的技術(shù)。