全球醫(yī)藥市場分析精選(九篇)
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第1篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對策
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02
1引言
醫(yī)藥行業(yè)的三個基本特點是高投入，高風險，高回報。我國是一個發(fā)展中國家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問題，這嚴重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，也阻礙了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。
近年來，隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展，以及我國改革開放進程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進入了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。
2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀
2.1外資的作用和影響
在當代世界全球化尤其是經(jīng)濟全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式。跨國公司在經(jīng)濟全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進?？鐕就ㄟ^大規(guī)模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動。發(fā)達國家為了輸出資本或占領(lǐng)市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區(qū)進行大量投資。而發(fā)展中國家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因為吸引外資不僅僅可以解決本國缺乏經(jīng)濟實力的問題，還可以加快本國的技術(shù)方面的進步，促進本國發(fā)展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進了中國經(jīng)濟快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動了中國的技術(shù)進步和管理提升，促進了產(chǎn)業(yè)升級。然而無論在理論還是實踐上，外資在帶來利益和發(fā)展的同時，還有可能帶來諸多負面影響，對此應(yīng)有足夠的認識。
2.2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場全面復蘇，跨國醫(yī)藥集團迎來了飛速的發(fā)展。1980年我國建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨資公司?？鐕t(yī)藥集團已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，也成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟一個強力的增長點，成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。
跨國醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國際醫(yī)藥集團公司投資為主?？鐕t(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨資經(jīng)營，契約式合作經(jīng)營和股權(quán)式合資經(jīng)營等幾種途徑。
2.3我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀
近年來外資對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進入我國市場的跨國醫(yī)藥集團，控股比例額越來越高，而且獨資企業(yè)比例也不斷增大。當前，在華投資的跨國企業(yè)中，排名在前十名的國家地區(qū)投資占整個行業(yè)外資的90%左右?？鐕扑幤髽I(yè)中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長。
隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長。
總的看來，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動下，我國已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場。當前，跨國醫(yī)藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴展。外資加速進入中國市場，帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當前復雜的產(chǎn)業(yè)形勢下，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點。
3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
3.1外資對我國醫(yī)藥市場的控制率影響
改革開放以來，隨著中國醫(yī)藥市場加強對外開放，外資企業(yè)紛紛通過并購或者參股或者獨資等方式擴大對華投資。外資企業(yè)憑借其獨特的優(yōu)勢，生產(chǎn)和進口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場的60%以上，而在全國整個醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過80%為外方占有。而且我國醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競爭，預(yù)計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進一步的提高。
3.2外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力的影響
國際市場份額和固定的市場份額表現(xiàn)了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的指標，我國醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力越強。當前世界醫(yī)藥市場幾乎被歐美日本等發(fā)達國家占據(jù)了大半。中國本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國和歐洲等發(fā)達國家的醫(yī)藥市場的進入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進入其醫(yī)藥市場，而具有某種程度上的優(yōu)勢的特色中藥也很難形成競爭力，因為歐美的注冊和認證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進入。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導致出口量大卻價格大減。
總體來說，我國近年來醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競爭力，品牌創(chuàng)新都不足。
眾多跨國企業(yè)看中了中國市場巨大的消費潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭奪中國本土的醫(yī)藥市場份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進作用。
3.3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響
20世紀90年代之前中國的專利法不承認國外藥品專利權(quán)。國內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國外的專利藥品。導致國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴重不足的特點。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國近年來生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進的技術(shù)都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外的技術(shù)依存度非常高。
目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進口藥品的市場份額直線上升，跨國企業(yè)對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權(quán)，難以和跨國企業(yè)競爭。
3.4外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程的影響
隨著世界各大醫(yī)藥公司對中國市場的滲透以及國內(nèi)市場的日益開放，中國已經(jīng)是一個國際化的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際化競爭。
我國加入WTO之后，對醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營，進行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競相降低藥價，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業(yè)競爭力。
我國制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點，和國外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團、華北制藥集團等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗這些方面，和跨國企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國企業(yè)在國際企業(yè)并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進經(jīng)驗，通過并購淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟效益差的企業(yè)，大力提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，提高了國際競爭力。
現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程。當今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化。
4對策和建議
4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對外資進行合理的引進
要利用外商直接投資促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依法規(guī)范外資活動?？紤]到外資的負面效應(yīng)，對外資進行鼓勵是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。
4.2為引進先進技術(shù)提供便利和支持
以市場換技術(shù)是一種提高東道國技術(shù)水平的常見措施，但跨國醫(yī)藥集團為保持其競爭實力，也會采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，引進技術(shù)很重要，但更重要的是引進后進行消化吸收。國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補貼等財政政策，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強吸收能力。
4.3鼓勵國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
我國的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點，面對嚴峻的國際醫(yī)藥市場競爭形勢，要鼓勵國內(nèi)企業(yè)通過生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營能力，以增強自身實力。并且按照政企分開、權(quán)責對等、管理科學、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營模式方面的國際化程度。
4.4合理利用外資，加強自主創(chuàng)新
市場開放和技術(shù)引進為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學習先進技術(shù)提供了機會，然而技術(shù)引進并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因為技術(shù)引進只是提供了學習的機會，要想實現(xiàn)真正的技術(shù)進步，必須要對引進技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識資產(chǎn)，才能真正達到通過引進外資提高我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當今開放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的選擇。要實現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時對醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進行改革，推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。
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第2篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
但是，去年仿制藥價格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場份額位居前列的幾大仿制藥的成本價格趨于平穩(wěn)。
美國最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時間內(nèi)，仿制藥價格漲幅都超過了藥品價格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場研究機構(gòu)IMS的報告預(yù)計，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達到26％?！?/p>
總體而言，去年仿制藥的價格保持穩(wěn)定。AARP的一份報告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價格變化，從制藥廠家對這75種藥品的定價來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。
盡管近來醫(yī)藥行業(yè)相對穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認為已經(jīng)進入了一個新的價格波動期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機會，他們認為，現(xiàn)在可以抬高價格銷售產(chǎn)品，仿制藥價格上升的趨勢有望重現(xiàn)。另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競爭。
2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時收購了赫素在美國附屬公司依安實驗室67.7%的股份。分析人士認為，這一事件反映出市場變化的趨勢，競爭、并購之后，只有少數(shù)仿制藥廠商能存活。
在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實驗室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實驗室的仿制藥產(chǎn)品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達到690億美元。
諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場，而全球仿制藥市場每年的總額不過400億美元。專家們估計，到2010年左右，全球仿制藥市場將達1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂對華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場?！?/p>
毫無疑問，魏思樂是對的。仿制藥已經(jīng)占美國國內(nèi)市場份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場的多變性。位于紐約的惠譽國際評級公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強了仿制藥業(yè)務(wù)，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。
分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風險主要來自激烈的市場競爭，這也正是去年美國仿制藥價格下滑的原因之一?！澳阍谑袌鲋姓紦?jù)的總量有可能上升，不過你要記住這個市場競爭殘酷?！笨死苏f，印度和中國成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進入美國，角逐專利到期的藥品市場。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競爭對手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷售額達到了480億美元。
另外一個影響藥品價格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機會進入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護，出廠價比較高，而經(jīng)營低價仿制藥的許可經(jīng)銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經(jīng)銷商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開場合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。
此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區(qū)藥店協(xié)會的副會長約翰?萊克特說，藥店經(jīng)營專利藥品受到了嚴格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價空間大得多?！胺轮扑幍募觾r空間對藥店來說更為可觀，同時消費者也能買到他們承受得起的藥物?！?/p>
第3篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進程中的戰(zhàn)略決策。
中醫(yī)藥學是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現(xiàn)代醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復相結(jié)合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，與環(huán)境和生活習慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強勢。運用現(xiàn)代科學的新理論、新觀點、新技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進人保護狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數(shù)千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學的診斷技術(shù)、標準和療效判斷標準與世界主流醫(yī)學存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫(yī)藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質(zhì)量檢驗標準來衡量中醫(yī)藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
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二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標準，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標、服務(wù)標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進人快速增長期，對中醫(yī)藥復合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團隊形式培養(yǎng)，團隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
第4篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
醫(yī)藥行業(yè)是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，進入21世紀，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結(jié)構(gòu)的變化、以基因工程為核心的生命科學的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)進入到了高速發(fā)展的階段。各國的醫(yī)療費用支出占GDP都非?？捎^。醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，一方面，隨著老齡化社會的到來和人們自我保健意識的提高，藥品需求規(guī)模將不斷擴大；另一方面，隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進，國家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，極大地拉動了醫(yī)藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來醫(yī)藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時機，隨著”重磅炸彈”級專利藥品在世界上獨占期的結(jié)束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應(yīng)拉動國內(nèi)醫(yī)藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫(yī)藥市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來，隨著國內(nèi)制藥企業(yè)的快速發(fā)展，世界制藥巨頭的進入，精益生產(chǎn)已被越來越多的企業(yè)所采用。由于理解的偏差與側(cè)重點的不同，也被稱之為”JIT生產(chǎn)方式”、”零庫存生產(chǎn)方式”、”看板生產(chǎn)方式”等等。在具體工作和應(yīng)用中，追風推行者也不在少數(shù)。但目前在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)精益生產(chǎn)方面做得真正有成功果實的卻很少。筆者認為主要原因除理論研究與實務(wù)操作不夠協(xié)調(diào)外，還存在生產(chǎn)組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯誤等原因。精益生產(chǎn)的目的是推進生產(chǎn)均衡化、同步化、實現(xiàn)零庫存與柔性生產(chǎn)，最終實現(xiàn)拉動式準時化生產(chǎn)。但是企業(yè)的生產(chǎn)組織模式必須符合企業(yè)生產(chǎn)的實際情況，要結(jié)合市場需求、成品庫存、原料供應(yīng)、安全環(huán)保、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)瓶頸及戰(zhàn)略儲備等具體情況，確保生產(chǎn)更好地滿足銷售，為企業(yè)創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益和社會效益。
集中生產(chǎn)、均勻生產(chǎn)、庫存式生產(chǎn)、應(yīng)急生產(chǎn)都是制藥企業(yè)常用的生產(chǎn)組織方式，也是精益生產(chǎn)的具體體現(xiàn)。該四種生產(chǎn)模式各有特點，但根本目的都是改善流程關(guān)系、提高生產(chǎn)能力、實現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、生產(chǎn)準時滿足銷售的精益目標。
2 精益生產(chǎn)的四種生產(chǎn)模式
2．1 集中生產(chǎn)
集中生產(chǎn)也稱經(jīng)濟生產(chǎn)，是成本控制運用的先進生產(chǎn)方式，可以消除浪費、增加設(shè)備利用率、提高勞動生產(chǎn)率，有效降低生產(chǎn)成本。集中生產(chǎn)的方式不一。對需求量相對穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以都按產(chǎn)能滿負荷安排集中生產(chǎn)，全年安排連續(xù)生產(chǎn)幾個月，其他時間統(tǒng)籌集中安排其他產(chǎn)品；全年銷售不夠穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以間斷生產(chǎn)，連續(xù)生產(chǎn)2-3個月，集中安排停工；對于產(chǎn)品多、需求量不確定，以及部分生產(chǎn)線專門配備人員的產(chǎn)品，可以安排階段性集中生產(chǎn)，在保證需求的前提下，充分利用生產(chǎn)線人員，階段性集中生產(chǎn)，既最大程度地利用生產(chǎn)線人員，又能提高培養(yǎng)全能人員；多產(chǎn)品的生產(chǎn)單位可以安排交替式集中生產(chǎn)，以使生產(chǎn)單位內(nèi)部最大程度地降低生產(chǎn)成本，如能源及原材料節(jié)約、人員合理利用、環(huán)保平穩(wěn)運行等。
2．2 均勻生產(chǎn)
均勻生產(chǎn)也稱均衡化生產(chǎn)，是產(chǎn)量較大、銷售平穩(wěn)的制藥企業(yè)常見的生產(chǎn)組織方式。特別是隨著國家環(huán)保監(jiān)管力度的加大，諸多化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)因排污量大而制約產(chǎn)能甚至停工整改的情況，必須結(jié)合企業(yè)實際銷售需求、年度計劃、環(huán)保運行情況及環(huán)措項目的實施等情況，合理安排均勻生產(chǎn)。
從生產(chǎn)工序角度看，均勻生產(chǎn)就是對生產(chǎn)的所有工序進行平均化，調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)負荷，確保各工序作業(yè)時間盡可能相近，從而不斷提高生產(chǎn)線的平衡率。從生產(chǎn)計劃的角度看來，均勻生產(chǎn)就是均衡了產(chǎn)量、種類、交庫期等生產(chǎn)信息的基礎(chǔ)上組織的生產(chǎn)活動，就是把不同類型不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)均衡地分布在確定的生產(chǎn)周期上，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)在一定時間內(nèi)均按預(yù)定計劃和進度要求完成各自的生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)。
2．3 應(yīng)急生產(chǎn)
應(yīng)急生產(chǎn)也稱準時化生產(chǎn)(JIT方式)。隨著制藥企業(yè)銷售市場競爭的加劇，個性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規(guī)庫存與專項庫存的科學控制為基礎(chǔ)，實施訂單式應(yīng)急生產(chǎn)，逐漸成為制藥企業(yè)快速應(yīng)變的重要生產(chǎn)組織模式。流程行業(yè)準時化生產(chǎn)的核心是追求一種無庫存的生產(chǎn)系統(tǒng)，或使庫存達到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。但對于制藥企業(yè)來說，根據(jù)銷售訂單應(yīng)急生產(chǎn)，核心在于生產(chǎn)準時滿足銷售。所以基礎(chǔ)工作非常重要，它必須依靠準確的銷售預(yù)測、周密的生產(chǎn)計劃，還要根據(jù)生產(chǎn)綜合保證程度(產(chǎn)能、技術(shù)質(zhì)量水平、設(shè)備、環(huán)保、供應(yīng)等)，協(xié)調(diào)各方力量，按常規(guī)周期計劃，按應(yīng)急周期組織，才能按時完成應(yīng)急訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)準時滿足銷售。
2．4庫存式生產(chǎn)
現(xiàn)代企業(yè)都追求理想庫存狀態(tài)——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業(yè)的資金、空間和時間，理想狀態(tài)的企業(yè)庫存。制藥企業(yè)經(jīng)常受到不確定的供應(yīng)、不確定的需求和生產(chǎn)的連續(xù)性等因素制約，產(chǎn)品庫存不可能是零，基于成本和效益最優(yōu)化的安全庫存成為企業(yè)庫存的標準，所以庫存式生產(chǎn)就成為追求安全庫存最佳的生產(chǎn)模式。
庫存式生產(chǎn)中的產(chǎn)銷銜接非常重要。如生產(chǎn)安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應(yīng)急生產(chǎn)被動。所以制藥企業(yè)中生產(chǎn)安排部門與銷售部門要加強信息及時傳遞，增加銷售預(yù)測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運用統(tǒng)計技術(shù)科學進行產(chǎn)、銷、存預(yù)測，平衡產(chǎn)、銷、存，根據(jù)庫存總量，結(jié)合銷售需求安排生產(chǎn)。
在實際生產(chǎn)過程中，應(yīng)堅持”暢銷產(chǎn)品全力增產(chǎn)，最大程度滿足需求；重點產(chǎn)品按需生產(chǎn)，控制庫存做好備貨；季節(jié)產(chǎn)品集中生產(chǎn)，合理安排精心組織；搬遷產(chǎn)品兼顧備貨，統(tǒng)籌計劃積極推進；戰(zhàn)略產(chǎn)品重點培植，達標達產(chǎn)降低成本”的生產(chǎn)方式，積極實現(xiàn)經(jīng)濟性和適應(yīng)性的精益價值。
3 結(jié)束語
第5篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
關(guān)鍵詞： 疫苗行業(yè)；現(xiàn)狀；動力分析
中圖分類號：R-1 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2012）08-0278-02
0引言
和全球大部分國家和地區(qū)陷入經(jīng)濟衰退的趨勢相反，中國經(jīng)濟的發(fā)展已出現(xiàn)了明顯的復蘇勢頭，個人支付能力并未受影響。新醫(yī)改制度的出臺將使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續(xù)快速增長[1]。疫苗行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的分支，還是一個相當小的行業(yè)。但是，疫苗行業(yè)是一個正在飛速增長的領(lǐng)域。因此，通過對全球疫苗行業(yè)的分析，找出我國疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢以及驅(qū)動力將顯得尤為重要。
1全球疫苗行業(yè)介紹
1.1 全球疫苗行業(yè)現(xiàn)狀介紹疫苗行業(yè)目前來看還算是一個較小的行業(yè)，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當重要的作用，由這些疫苗公司提供的產(chǎn)品約占全球疫苗供應(yīng)的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫(yī)藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業(yè)是一個正在快速增長的領(lǐng)域，在過去的3年中，疫苗行業(yè)的增長率達到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預(yù)計還將翻一番，年增長率達到20％，遠高于處方藥增長速度。預(yù)測全球疫苗市場2011年將高達300億美元。
根據(jù)NeelamSekhri的評測報告，高收入國家及地區(qū)大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵新疫苗的開發(fā)及擴大現(xiàn)有疫苗的產(chǎn)能。在高收入國家及地區(qū)，主要受政府對季節(jié)性流感及生化恐怖襲擊關(guān)注的推動，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵企業(yè)的疫苗研發(fā)投資；在低收入國家，政府所承擔的疫苗免疫接種費用創(chuàng)造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元創(chuàng)立了GAVI組織等，為發(fā)展中國家兒童免疫創(chuàng)造了一定條件[3]。
在發(fā)達國家，疫苗的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價聯(lián)合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細胞百白破、滅活脊髓灰質(zhì)炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結(jié)合疫苗（沛兒）成為第一個疫苗領(lǐng)域的重磅炸彈，2010年銷售額達到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發(fā)的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結(jié)合疫苗、等新型疫苗來推動。
1.2 全球疫苗行業(yè)發(fā)展介紹是什么原因?qū)е乱呙缧袠I(yè)的發(fā)展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風險增大；二是由于政府和百姓對疾病預(yù)防的重視，經(jīng)費增加；三是新疫苗的開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；四是疫苗價格持續(xù)上漲，高效多價的疫苗及腫瘤疫苗每支的價格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產(chǎn)業(yè)的進入壁壘極高，不像化學藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。
2中國疫苗行業(yè)介紹
2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊藏著疫苗市場巨大的潛力和商機。我國疫苗市場目前規(guī)模已經(jīng)超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達到25％，遠高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發(fā)達國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經(jīng)濟的高速增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，消費者自行承擔的有價免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產(chǎn)巨頭紛爭的一個主要市場。
2.2 我國政府疫苗管理現(xiàn)狀國家對人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構(gòu)成。一類疫苗（即國家計劃免疫疫苗）主要針對兒童，由政府出資，免費提供給適齡人群進行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預(yù)防十六種疾病（乙型肝炎、肺結(jié)核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風、麻疹、甲型肝炎等）；市場規(guī)模穩(wěn)定，是國家定點計劃生產(chǎn)，由地方財政統(tǒng)一進行撥款，集中招標采購，基本上隨年人口出生人數(shù)浮動。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計劃免疫疫苗市場相對穩(wěn)定。對于此類基礎(chǔ)保障疫苗，如果市場存在相應(yīng)的二類疫苗（即有價疫苗），家長可以在自愿、自費的基礎(chǔ)上選擇二類疫苗，這就給企業(yè)提供了應(yīng)用優(yōu)質(zhì)二類疫苗替代一類疫苗的機會。二類疫苗市場，屬于擴大免疫范圍，是指未列入國家計劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個人經(jīng)濟條件許可前提下，為預(yù)防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進行“健康投資”。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民對于預(yù)防的關(guān)注提升，接種有價疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時，新型疫苗的不斷問世擴大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠少于計劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發(fā)展，預(yù)計年增長率超過35％。
我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區(qū)疾控中心三級防控網(wǎng)絡(luò)（A模式）。2005年6月1日開始實施的《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》對疫苗市場發(fā)展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級CDC的基礎(chǔ)上將擴大至5700多家縣級CDC，同時符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)也可經(jīng)營有價疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強調(diào)加強傳染病防治工作，出資28億用于擴大國家計劃免疫范圍，免費疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規(guī)劃（EPI）擴容模式D產(chǎn)生，引發(fā)的市場擴容將極大的促進國民的健康意識，從而促進二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產(chǎn)生接種反應(yīng)，甚至會引發(fā)官司和賠償，在經(jīng)過近幾年的實踐，CDC系統(tǒng)的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。
2.3 我國疫苗企業(yè)和跨國企業(yè)同臺競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內(nèi)企業(yè)衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所的疫苗業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場持續(xù)增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊，企業(yè)年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過2億元。我國進入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進行傳統(tǒng)疫苗的仿制開發(fā)。國內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實力最強的是六大生物制品所，國內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發(fā)能力也與發(fā)達國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國內(nèi)仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業(yè)很大的市場機會[7]。
但是，由于國家藥品注冊法規(guī)限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進行前期的臨床試驗。這樣的限制使一些預(yù)防重大疾病的疫苗在國內(nèi)上市進展緩慢。
2.4 我國疫苗的發(fā)展動力驅(qū)動增長的因素包括：費用效益、技術(shù)進步、老齡化人口、流動性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發(fā)等。
2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數(shù)、人口結(jié)構(gòu)等，支付能力有人均收入及人民預(yù)防保健意識的變化。我國人口基數(shù)龐大，2010年達到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計生委預(yù)計到2025年，65歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_到13.58%。國內(nèi)人均收入持續(xù)提高，醫(yī)療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業(yè)處在發(fā)展的良好的大環(huán)境中。
2.4.2 經(jīng)濟效益經(jīng)濟學評測證明，在發(fā)展中國家EPI每年的成本只占到發(fā)展中國家衛(wèi)生總費用的1％覆蓋80％的發(fā)展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預(yù)防了那些對兒童危害大、疾病負擔重的疾病[8]。據(jù)統(tǒng)計，1992年北京市東城區(qū)新生兒肝炎預(yù)防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節(jié)省費用為591.79萬元。相當于每投資1元用于疫苗預(yù)防，便可帶來17.28元的效益，投入產(chǎn)出比遠遠高于其它領(lǐng)域的投資。
2.4.3 技術(shù)進步技術(shù)革新將推動疫苗行業(yè)的快速發(fā)展。新技術(shù)和設(shè)備的使用不僅可以使開發(fā)周期縮短至5年，并且使開發(fā)的成功率提高至50%以上，同時成本卻實現(xiàn)大幅降低[9]。
2.4.4 人口流動人口流動將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運總量為22億人次，2010年客運總量達到310億人次，是1978年的14倍。人口流動性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機會傳播到世界各地，本次發(fā)生的甲型H1N1流感是最好的例證。
2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛(wèi)生部下發(fā)《關(guān)于加強預(yù)防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報告?zhèn)魅静“l(fā)病率持續(xù)增長，到1975年達到高峰值，每10萬中報告5070例。1980年我國加入WHO的擴大計劃免疫（EPI）活動，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報告?zhèn)魅静∠陆档?97例，此后的15年一直處于被控制狀態(tài)，每10萬人報告病例數(shù)在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報告?zhèn)魅静〔±_到296例[10]。這與新的傳染病的出現(xiàn)、氣候環(huán)境變化以人們的生活習慣變化、人口流動性增大息息相關(guān)，傳染病的防治工作也需要繼續(xù)加強。
總體來看，我國疫苗產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級階段，誘人的經(jīng)濟效益、飛速的技術(shù)進步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數(shù)量以及人口老年化等因素將推動疫苗行業(yè)進入快速發(fā)展期，疫苗行業(yè)前景良好。
參考文獻：
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第6篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
知識產(chǎn)權(quán)是21世紀科技、經(jīng)濟競爭的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競爭力要素，對建
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知識產(chǎn)權(quán)是21世紀科技、經(jīng)濟競爭的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競爭力要素，對建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)具有深遠意義。
近年來，農(nóng)藥行業(yè)圍繞知識產(chǎn)權(quán)所出現(xiàn)的陷阱和糾紛越來越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時，我國是世界第一的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，具有豐富的原材料、農(nóng)藥人才及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施，可以生產(chǎn)的農(nóng)藥品種已達500種以上，加工劑型幾十種，制劑產(chǎn)品已近萬個，已經(jīng)成為全球非專利農(nóng)藥的最大生產(chǎn)基地。如何充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的作用對自己進行保護，如何分析世界農(nóng)藥專利并確定正確的專利戰(zhàn)略，同時發(fā)揮我國農(nóng)藥生產(chǎn)的優(yōu)勢，充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的巨大市場，是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。
中國化工信息中心繼2012年舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護溝通交流會”和“第二屆專利過期農(nóng)藥的有效利用專題研討會”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)與保護高峰論壇”，屆時將邀請商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利審查專家、復審委專家，知識產(chǎn)權(quán)律師，國內(nèi)外農(nóng)藥專家，農(nóng)藥行業(yè)跨國公司和國內(nèi)巨頭，信息檢索專家與到會的農(nóng)藥企業(yè)領(lǐng)導、研發(fā)人員，農(nóng)藥研發(fā)單位的科研人員，生產(chǎn)經(jīng)營者針對專利戰(zhàn)略、創(chuàng)新農(nóng)藥的有效保護、如何獲得有用專利信息、充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的技術(shù)與市場，以及遵守法規(guī)、防止侵權(quán)和如何嚴厲整治侵權(quán)行為等問題進行交流和探討。
我們還將在會議期間開辟專利技術(shù)交流、轉(zhuǎn)讓洽談會，歡迎國內(nèi)外農(nóng)藥相關(guān)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營單位，以及科研機構(gòu)和大專院校參會。
二一三年三月十一日一、主辦單位
二、承辦單位
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展中心三、協(xié)辦單位
中國科學院上海有機化學研究所
Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)四、媒體支持
《農(nóng)藥》、《農(nóng)藥市場信息》、《農(nóng)藥快訊》、《現(xiàn)代農(nóng)藥》、《今日農(nóng)藥》、《精細與專用化學品》、《中國化工信息》周刊、《中國化肥信息》周刊、中國化工信息網(wǎng)、山西化工網(wǎng)、中國化肥信息網(wǎng)五、會議時間、地點
時間：2013年4月18日－20日（18日報到）會議地點：中科院上海有機所君謀樓會議廳（上海市
零陵路345號）會議報到地點：上海徐匯國際行政公寓（上海市徐匯
區(qū)東安路255號）
六、大會議題1、強化知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管力度，維護市場秩序促發(fā)展
商務(wù)部 市場秩序司2、農(nóng)藥登記與專利保護
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所藥政處副處長 吳志鳳3、近年國內(nèi)外熱點農(nóng)藥品種專利與市場分析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形4、中國農(nóng)藥專利發(fā)展戰(zhàn)略探討
中科院上海有機所研究員 呂龍5、中國農(nóng)藥專利現(xiàn)狀分析及如何獲得最佳的專利保護范圍
中國知識產(chǎn)權(quán)局專利局化學審查部處長 趙霞6、企業(yè)加速轉(zhuǎn)變成農(nóng)藥研發(fā)主體的思考與實踐
江蘇揚農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理 周景梅7、新農(nóng)藥創(chuàng)制與知識產(chǎn)權(quán)
沈陽化工研究院副總工程師 劉長令8、農(nóng)藥專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的問題與建議
華東理工大學博士生導師 李忠9、如何提高有效的農(nóng)藥知識產(chǎn)權(quán)保護
中國化工信息中心咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理 蔡志勇10、近10年世界農(nóng)藥專利概況與趨勢剖析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢剖析
浙江新安化工集團股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業(yè)快速成長
北京市廣友專利事務(wù)所有限責任公司資深合伙人 耿小強13、拜耳作物科學(中國)總經(jīng)理兼植保(中國)協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)委員會主席
Mr. Rob Hulme （賀遠波）14、杜邦中國集團有限公司上海分公司
更多報告正在落實中。七、會議日程
4月18日星期四 15:00-21:00 報到（地點：上海徐匯國際行政公寓，上海市徐匯區(qū)東安路255號，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機所農(nóng)藥研發(fā)基地）
八、會議注冊
會議資料及注冊費：3000元/人。2013年4月1日前交費優(yōu)惠為2500元/人。住宿統(tǒng)一安排，費用自理。
九、會議贊助
主辦方熱忱歡迎企業(yè)和個人對會議提供贊助，對贊助者將給予相應(yīng)的回報和宣傳，詳情請與組委會聯(lián)系。
十、會務(wù)組聯(lián)系方式
中國化工信息中心
（北京安外小關(guān)街53號，郵編：100029）；
聯(lián)系電話：010-64444070
傳真：010－64437115
Email：
聯(lián)系人：王麗娟（手機：13910727276）
十一、匯款方式
請將會務(wù)費匯到以下帳戶，并請注明“農(nóng)藥會議費”字樣。同時將匯款回執(zhí)單和參會回執(zhí)單一并傳真或郵件到組委會。
戶 名：中國化工信息中心
第7篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
中草藥養(yǎng)生茶是指以草藥為原料，通過特有的配方及工藝加工制作，在飲用過程中，除了滿足解渴的需要及為人體補充必須的水分外，還能同時提供相應(yīng)的營養(yǎng)物質(zhì)，以達到保健養(yǎng)生的目的，是一種保健飲品。與傳統(tǒng)以茶葉為基料的保健茶不同，中草藥養(yǎng)生茶的制作材料多數(shù)是國家規(guī)定的即為食品又為藥品的草藥，其中成份并不含茶，僅因口感及沖泡、飲用方式等方面的類同，而借用“茶”的名稱，是非茶之茶。中草藥養(yǎng)生茶正是一種融合了這兩種傳統(tǒng)文化的保健養(yǎng)生產(chǎn)品，極具文化底蘊。該產(chǎn)品既解決了傳統(tǒng)中草藥因口感、味道不易被大眾接受的問題，又不必熬煮，沖泡即可飲用，使用起來更加便捷；同時，相比傳統(tǒng)茶類多出了保健養(yǎng)生，調(diào)理身體機能等諸多好處。隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的進步和醫(yī)學科學的發(fā)展，我國近20-30年來，在茶學、醫(yī)學、藥學、衛(wèi)生、食品以及輕工等方面投入了大量人力、物力和財力，進行了大量的研究工作，證實了茶葉與中草藥對人體健康的積極作用，很有成效，尤其是歐美和日本等發(fā)達國家對中國茶葉和中草藥的營養(yǎng)成份和藥效成份進行了一系列研究，對開發(fā)養(yǎng)生保健茶提供了理論依據(jù)。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
二、中草藥養(yǎng)生茶市場及內(nèi)外部環(huán)境分析
1.STP戰(zhàn)略分析。
1.1市場細分。
1.1.1定義市場范圍。
中草藥養(yǎng)生茶是一種以養(yǎng)生為主要功能的保健茶，屬于保健飲品。在使用形式、口感味道等方面擁有部分茶的屬性。而功效與目前市場上比較火熱的功能飲料也有某些近似之處。除了通過推廣自身品牌等方式在保健品、保健飲品市場中培養(yǎng)自身消費群體外，同時還可以從茶、功能飲料等類似市場爭取部分消費者，來擴大市場占有率。
1.1.2潛在消費者的需求。
通過調(diào)查，86.2%的被調(diào)查者都購買或使用過各類保健品，但卻僅有21.5%的被調(diào)查者購買或使用過中草藥養(yǎng)生茶；整體來說，中草藥養(yǎng)生茶在消費群體中的認知度是比較低的。但同時，75.5%的被調(diào)查者表示愿意嘗試并接受新的保健品類型，因此中草藥養(yǎng)生茶是具有較多潛在客戶可供開發(fā)的。
1.1.3劃分不同需求的子市場。
通過對消費者不同需求的分析，潛在市場大致可劃分為：亞健康人群、慢性疾病的中老年患者、孝敬父母長輩的年輕人、送禮者、體力腦力消耗較大者、希望防病健體者這六個子市場。這六個子市場相互之間又存在有相同的消費人群，根據(jù)共同的市場人群，可將它們進行合并，最終形成中老年人、青年人及送禮者、身體不適者這三個可供選擇的細分市場。
1.2目標市場分析。
中老年人：隨著日常生活水平的不斷提高，人們愈發(fā)能體會到健康的重要性，尤其是中老年人，更加注重對身體的保養(yǎng)，這類消費群體對于他們自身與家人在保健養(yǎng)生方面的意識是非常強的。而中草藥養(yǎng)生茶的主要功效就是保健養(yǎng)生，與這類消費者的需求非常契合。因此，中草藥養(yǎng)生茶要切入該目標市場相對是比較容易的。青年人及送禮者：中國目前有著巨大的禮品市場，保健養(yǎng)生產(chǎn)品也在近些年逐漸成為禮品市場中的主流產(chǎn)品。但這部分消費者在產(chǎn)品選擇上有著較強的隨意性，切入該目標市場需要較大的營銷投入。雖然切入市場有一定的難度，該市場的利潤也相對比較大，具有很可觀的市場價值。身體不適者：由于目前社會發(fā)展的速度越來越快，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，從而導致了工作時間長、壓力大、疲于應(yīng)酬等現(xiàn)象變得非常普遍，這使得亞健康人群的比例不斷提高。因此，開發(fā)亞健康消費市場也是目前市場發(fā)展的新趨勢。而同樣因為快速的生活節(jié)奏與繁重的工作，這類人對自身健康的關(guān)注度也普遍偏低，更多的是在身體出現(xiàn)各類疾病等狀況時選擇能即刻見效的藥品，對于日常能量的補充也更傾向于在使用方面比較快捷的機能飲料或是營養(yǎng)藥物。雖然中草藥養(yǎng)生茶的功效比較適合于這一目標市場的消費人群，但其細水長流型的長期保養(yǎng)理念卻較難得到認同。
1.3市場定位。
經(jīng)過上面對三個目標市場的分析，中老年市場是目前最適合中草藥養(yǎng)生茶發(fā)展的首要市場。產(chǎn)品與需求的契合度高，使用方面也適合現(xiàn)在中老年人的生活節(jié)奏，可以較快的取得該市場消費群體的接受與認可；切入市場難度低也可以相應(yīng)降低產(chǎn)品在初期發(fā)展推廣的投入。根據(jù)調(diào)查結(jié)果的分析顯示，中老年人在選擇產(chǎn)品時最為看重是產(chǎn)品的功效，同時追求物美價廉的消費理念。因此，針對該市場的產(chǎn)品應(yīng)該將重點放在優(yōu)秀的品質(zhì)及大眾化的價格方面，不宜定價過高，可以通過簡化重要性不高的外包裝等方面來降低成本，從而擴大價格浮動空間，給出較低的定價。
2.內(nèi)外部環(huán)境分析。
該部分將會選取一款筆者比較熟悉的中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)品為例，結(jié)合該產(chǎn)品所處的河南市場進行內(nèi)外部環(huán)境分析，以求能夠做到見微知著，由區(qū)域市場的一款產(chǎn)品引申出對整個產(chǎn)業(yè)各個市場的認知與分析。
2.1內(nèi)部因素。
對產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢（Strength）及劣勢（Weakness）進行的分析屬于產(chǎn)品的內(nèi)部條件分析，通過該分析可以達到取長補短的效果，對自身優(yōu)勢進行精進加以鞏固，對自身劣勢努力改善爭取扭轉(zhuǎn)。
2.1.1優(yōu)勢（Strength）。
（1）成本優(yōu)勢。本產(chǎn)品所具有的一系列功效源自于對各種中草藥藥性的調(diào)和以及制作過程中所采用的一些傳統(tǒng)工藝，其價值在于配方與制作，原材料則大部分都是極為普通常見的中草藥。雖然近年來各類中草藥價格漲幅巨大，但相對其他一些采用稀少名貴原材料的保健養(yǎng)生類產(chǎn)品，在成本方面依然具有不小優(yōu)勢。正是因為成本方面的優(yōu)勢，使產(chǎn)品的價格有著比較大的可調(diào)整空間，面對激烈的市場競爭這將成為一大優(yōu)勢。
（2）管理優(yōu)勢。本產(chǎn)品為獨家專利產(chǎn)品，可以方便的一手掌握生產(chǎn)方面的控制權(quán)與銷售方面的決策權(quán)，這樣在面對一些決策時可以做到迅速果斷，避免了一些處于大企業(yè)當中的知名品牌產(chǎn)品在決策方面復雜的流程，更加的及時靈活，可以更好的把握住機遇。
2.1.2劣勢（Weakness）。
（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)驗不足。
由于該產(chǎn)品自配方改良、完善以來，由于種種原因一直都沒有進行過大批量的生產(chǎn)銷售，在這方面經(jīng)驗嚴重缺乏。一旦拓展、擴大市場，在需要大量生產(chǎn)時很可能會出現(xiàn)一系列的問題。同時極可能因生產(chǎn)量過大導致生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)無法精細，從而對產(chǎn)品的功效、口感等方面造成一定的影響。而且目前產(chǎn)品在選料方面因不存在生產(chǎn)壓力，還較為從容，當需要大量生產(chǎn)時，原材料的儲備及供應(yīng)很可能遭受沖擊。同時由于某些天然原料本身的稀缺性，為了支撐大批量生產(chǎn)的需要，必然要選擇改為使用可以量產(chǎn)的人工培育種植原料，這樣以來，就將會有產(chǎn)品品質(zhì)下降的可能性出現(xiàn)。
（2）缺少成熟的運營團隊。
同樣是因為本產(chǎn)品沒有過大批量生產(chǎn)銷售，此前一直以研發(fā)改良方面為主，并不具備一支成熟效率的生產(chǎn)營銷團，想要取得好的發(fā)展，必然要擴大自身規(guī)模，而一旦擴大規(guī)模就需要臨時組織起一支隊伍來進行相應(yīng)的工作，這樣肯定會出現(xiàn)因臨時組建而缺少磨合，以及對該產(chǎn)品該市場領(lǐng)域方面認識及理解不足等狀況。
（3）生產(chǎn)方面管理難度大。
由于產(chǎn)品本身的特殊性，該類產(chǎn)品的核心價值大多都在于原材料的調(diào)配及制作工藝這兩個方面。想要在不影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量并且保證產(chǎn)品完整性的情況下，又能同時兼顧對產(chǎn)品配方及制作工藝等方面的保護，這對管理者來說，將會是一個極大的挑戰(zhàn)。
（4）無品牌知名度。
從消費者行為洞察方面的相關(guān)知識可以得知，消費者對于不了解品牌產(chǎn)品往往都會持觀望態(tài)度，很難會輕易嘗試購買。這就使新品牌產(chǎn)品或不知名品牌產(chǎn)品會處于一個很尷尬的境地。一方面因品牌知名度不高很難有好的銷量，另一方面又會因為銷量的問題造成資金流動困難。
2.2外部環(huán)境。對產(chǎn)品在市場中面臨的機會（Opportunity）與存在的威脅（Threats）進行的分析屬于外部環(huán)境分析，通過分析能夠使產(chǎn)品在復雜的市場環(huán)境下把握機遇規(guī)避風險，為產(chǎn)品快速、長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.2.1機會（Opportunity）。
（1）環(huán)境優(yōu)勢。
本產(chǎn)品產(chǎn)自登封，坐擁嵩山、少林寺等世界級文化遺產(chǎn)，產(chǎn)品的主要用料為嵩山千年古槐槐實及多種天然野生中草藥，身為同是傳統(tǒng)文化結(jié)晶的中草藥類及茶類的結(jié)合產(chǎn)品，在環(huán)境及文化上占有先天的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的品牌塑造及推廣方面，可以有效的借助少林寺的文化歷史及五岳嵩山作為天地之中的特有環(huán)境，將本產(chǎn)品打造為一款有著文化色彩歷史底蘊的養(yǎng)生保健品，在某些顧客群體中容易獲得較高的認同感。
（2）政策支持。
目前，中國國內(nèi)的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，國際關(guān)系也很良好，社會保持這健康的發(fā)展，而在未來很長一段時間內(nèi)，這種局勢會一直持續(xù)下去。在這一環(huán)境下，養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展得到了很多相關(guān)政策的支持。尤其是近幾年來，亞健康的普遍化，導致了人們的體質(zhì)和免疫力等方面出現(xiàn)了各種問題，這在社會上很受重視。而中草藥養(yǎng)生茶這種由純天然綠色中草藥制成的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，能夠為人體提供長期性的保養(yǎng)，可以很好的改善亞健康提高免疫力。
（3）健康消費的潮流。
隨著社會發(fā)展速度越來越快，以及人們對自己身體健康的渴望，養(yǎng)生保健行業(yè)在全球范圍內(nèi)已逐步成為了朝陽產(chǎn)業(yè)，市場得增長非常迅速。據(jù)相關(guān)資料顯示，在近20年的時間里，美國在養(yǎng)生保健品方面的銷售額增長了36倍，日本也有著32倍的增長。隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)及城鄉(xiāng)居民生活水平基本小康，中國養(yǎng)生保健品也獲得了非?？捎^的市場。
（4）經(jīng)濟環(huán)境良好。
自改革開放以來，中國的國民生產(chǎn)總值一直穩(wěn)定上升，人們的生活水平也在不斷提高，這就使得消費需求也更加的旺盛。這樣的整體經(jīng)濟環(huán)境，給企業(yè)的投資、產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)提供了有利的條件。而隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對健康的關(guān)注度也越來越高。消費的需求與健康的需求，為養(yǎng)生保健產(chǎn)品帶來了巨大的市場空間。
（5）科學技術(shù)的飛速發(fā)展。
科學技術(shù)的高速發(fā)展，為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了便利的條件。很多必須通過人工進行的傳統(tǒng)加工工藝也正逐步可以由機器替代，這大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率并節(jié)約了人工的投入。同時，世界范圍內(nèi)對生命科學以及生物工程等方面的研究已達到高峰，這為養(yǎng)生保健產(chǎn)品提供了未來在新品開發(fā)與技術(shù)更新等方面的動力與支持。
2.2.2威脅（Threats）
（1）消費需求多樣化難以滿足。
由于養(yǎng)生保健品市場的持續(xù)火熱，各種各樣的養(yǎng)生保健產(chǎn)品層出不窮，這就使得消費者在購買產(chǎn)品時的選擇也不斷增多。各種產(chǎn)品在相互競爭的同時也令消費者變得更加挑剔，消費需求呈現(xiàn)出了多樣化的發(fā)展趨勢。在這種情況下，相對產(chǎn)品類型較多、品牌知名度較高、品質(zhì)較容易獲取信任的知名企業(yè)大品牌產(chǎn)品，就更容易迎合顧客的需求，這類產(chǎn)品也就自然成為了消費者購買時的首選。
（2）原材料受自然狀況限制。
中草藥養(yǎng)生茶的原材料以綠色天然中草藥為主，而氣候、天氣等自然狀況對于中草藥材的種植有著很大的影響。雖說國內(nèi)中草藥材市場除了少數(shù)的某些藥材外在供應(yīng)方面并不吃緊，但如果出現(xiàn)突發(fā)的氣候異變是特殊天氣，還是有很大可能會導致原材料供應(yīng)不足或是價格暴漲的情況。而出于資金正常流動以及降低成本等方面的考慮，生產(chǎn)企業(yè)通常都不會大量存儲原材料。這在一定程度上，對中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了威脅。
（3）競爭對手的威脅。
從嚴格意義上來看，現(xiàn)在中草藥養(yǎng)生茶的發(fā)展道路上，以王老吉等為主的功能飲品、涼茶飲料是目前最大的競爭對手。而這些產(chǎn)品雖然出現(xiàn)時間并不長，但巨額資金的投入使其在短時間內(nèi)培養(yǎng)出了一大批忠誠度較高的消費者。從市場基礎(chǔ)、口碑與消費者信任度等多方面，中草藥養(yǎng)生茶都處于不利地位，選擇了中老年消費群體作為首要目標市場，雖說能從一定程度上避開與這類以青少年消費者為主產(chǎn)品的正面競爭，但是，從長遠的發(fā)展考慮，日后來自這些產(chǎn)品的競爭與挑戰(zhàn)是無法避免的。
（4）市場開發(fā)難度大。
因過去其他保健茶產(chǎn)品在市場中造成的一些負面影響，消費者對保健茶的整體印象始終不佳，中草藥養(yǎng)生茶想要通過重塑產(chǎn)業(yè)形象來改變消費者心中固有的看法，逐漸消除負面信息帶來的影響本就有著很大的難度，大多數(shù)消費者又早已被其他大型企業(yè)的知名保健產(chǎn)品占據(jù)。
三、結(jié)果分析
1.中草藥養(yǎng)生茶市場營銷策略。
通過上文對中草藥養(yǎng)生茶的內(nèi)外部環(huán)境分析，可以清楚的看出產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、劣勢以及潛在的機會與面臨的威脅。同時，也在對中草藥養(yǎng)生茶進行市場調(diào)查并分析歸納調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，為中草藥養(yǎng)生茶進行了市場細分并定位出了目標市場。接下來，本章將在以上調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品實際情況與中草藥養(yǎng)生茶的目標市場定位，運用4P營銷理論，依據(jù)SWOT的分析結(jié)果及市場調(diào)查數(shù)據(jù)，重點針對上文確定的目標市場，定制出切實可行的中草藥養(yǎng)生茶市場營銷策略。
2.產(chǎn)品策略。
2.1品質(zhì)保障策略。
在品質(zhì)保證方面中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅持以質(zhì)量管理體系先行為原則，以先進設(shè)備為基礎(chǔ)，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售環(huán)環(huán)緊扣，從根本上消除質(zhì)量安全隱患，最終使進入消費者手中的每一件產(chǎn)品都具有良好的品質(zhì)保證。
2.2包裝策略。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)可以看到，產(chǎn)品包裝在消費者購買時考慮的首要因素中也占到了21.6%的比重。因此，對于產(chǎn)品的外包裝應(yīng)緊密結(jié)合產(chǎn)品主要特征。使產(chǎn)品的有點以及差異化等可以通過外包裝完美的展現(xiàn)出來。同時，需要根據(jù)不同的目標市場，選擇符合該市場消費群體的包裝檔次，這樣不僅可以有效的控制成本，同時也給了不同的消費者更多的選擇。
2.3導入策略。
從消費者購買理論與消費者需求理論中可以看出，消費者的需求總是隨著所支配收入的變化而不斷的發(fā)生改變。同時，只有通過持續(xù)不斷的對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行完善，才能夠適應(yīng)激烈的市場競爭。在產(chǎn)品導入上，過早或是過晚進入市場都不是最明智的選擇，每一款產(chǎn)品都有著最佳的進入市場時機。對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠使產(chǎn)品在競爭過程中得到進一步的完善，并不斷根據(jù)消費者的需求開發(fā)出可以滿足消費者的新產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的。
3.價格策略。
3.1標市場顧客成本分析。
在定位目標市場是，中草藥養(yǎng)生茶選擇了中老年市場作為首要的目標市場，該目標市場的消費群體具有一定的經(jīng)濟實力。同時，由于這一目標市場的大部分消費者都有著較多的空閑時間，因此，會非常謹慎的進行產(chǎn)品選擇，是很典型理性消費人群。這些消費者會根據(jù)自己對產(chǎn)品價值的認知和自身能夠承受的經(jīng)濟能力非常理性的考慮是否進行購買。最容易獲得這一消費群體青睞的永遠是具有高性價比的物美價廉產(chǎn)品。
3.2顧客成本為基礎(chǔ)的價格定位。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析可以看出，中層收入的消費人群在保健品的消費群體中占很大一部分，加上定位以中老年市場為首要目標市場，這就意味著中草藥養(yǎng)生茶應(yīng)定位成中檔保健品較為合適，定價應(yīng)在適中的基礎(chǔ)上相對偏低。而且作為長期保養(yǎng)型的養(yǎng)生產(chǎn)品，日消費需要讓絕大多數(shù)消費者可以接受，持續(xù)型消費才是獲取利潤的關(guān)鍵。
4.渠道策略。
4.1渠道建設(shè)。
隨著渠道市場發(fā)展迅速，渠道創(chuàng)新的速度越來越快，市場競爭的加劇，不管是直接渠道建設(shè)還是間接渠道建設(shè)，渠道建設(shè)也變得不是那么的容易。隨著市場的發(fā)展和渠道建設(shè)的困難，精細化分工就顯得特別重要，市場上便出現(xiàn)了第三方公司，專門做渠道建設(shè)的服務(wù)性機構(gòu)，企業(yè)可以把渠道建設(shè)的全部事情交給這樣的機構(gòu)，第三方外包公司是營銷渠道目前的發(fā)展趨勢之一。
4.2渠道模式定位。
通過上述對營銷渠道趨勢的分析，結(jié)合中草藥養(yǎng)生茶自身情況，對多種可選渠道模式的權(quán)衡，迎合發(fā)展趨勢的渠道一體化應(yīng)該是目前中草藥生茶產(chǎn)業(yè)在營銷渠道方面最佳的選擇。
4.3專業(yè)顧問型銷售渠道。
近幾年來，在醫(yī)藥市場中出現(xiàn)了一種很流行的銷售渠道，針對各種長期病癥、慢性病之類的康復機構(gòu)，專業(yè)顧問型的銷售渠道正是這樣一種形態(tài)，影響很不錯，而且通過前期對市場進行的調(diào)查結(jié)果來看，消費者在產(chǎn)品的宣傳推廣方面，對醫(yī)生、專家推薦的信賴度是最高的，作為具有相應(yīng)功能的養(yǎng)生品保健品行業(yè)，這種渠道模式是很值得借鑒的。
5.促銷策略。
5.1廣告策略。
根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，保健品及相關(guān)產(chǎn)品的消費群體對目前幾種主流媒體上廣告宣傳的接受及信任程度并不高。因此，在傳統(tǒng)的主流媒體之外，應(yīng)該更多的去開發(fā)出一些其他的廣告平臺，這樣往往能達到意想不到的效果。作為傳統(tǒng)的媒體之一的電臺已經(jīng)逐漸被人們遺忘，但對于產(chǎn)品的主要目標顧客群體來說，電臺在中老年消費者中還是有著一定的影響力。
5.2網(wǎng)絡(luò)傳播。
傳統(tǒng)媒體的廣告?zhèn)鞑ビ幸粋€明顯的缺點，就是傳播效應(yīng)的滯后性，這就導致在實際的銷售促進中會出現(xiàn)時間差，從而造成資源的浪費。再加上，即使在傳統(tǒng)媒體中投入大規(guī)模的廣告宣傳，也只是單純的能夠提高品牌知名度而已，無法很好的展示出品牌的內(nèi)涵。因此，在傳統(tǒng)媒體上展開廣告投放的同時，更需要的是通過某種特定形式的活動，來使顧客能夠直接感受品牌的內(nèi)涵，從而形成線上、線下的互動。
四、研究結(jié)論
