企業(yè)采購方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)采購方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)采購方式范文

一、建立和完善采購制度

(一)建立采購制度

建立嚴(yán)格、完善的采購制度。采購制度應(yīng)規(guī)定材料采購的申請、授權(quán)人的批準(zhǔn)許可權(quán)、材料采購的流程、相關(guān)部門的責(zé)任和關(guān)系、各種材料采購的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等。比如，可在采購制度中規(guī)定采購的材料要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選的供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在申購單上；還可規(guī)定超過一定數(shù)額的采購須附三個(gè)以上的書面報(bào)價(jià)及上級領(lǐng)導(dǎo)審批等，以供財(cái)務(wù)部門或內(nèi)部審計(jì)部門核查。

(二)建立供應(yīng)商檔案和備案制度

對企業(yè)的供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除要有有關(guān)合法證件外，還要有聯(lián)系方式、地址、銀行賬戶、供應(yīng)商評價(jià)，另外注明付款條件、交貨條件、交貨日期等。供應(yīng)商檔案不斷更新，每隔一段時(shí)間進(jìn)行評估，不合格的清理出供應(yīng)商隊(duì)伍。供應(yīng)商檔案有專人管理，不斷完善。

(三)建立內(nèi)部市場價(jià)格體系

采購部門在采購材料價(jià)格的基礎(chǔ)上建立內(nèi)部材料價(jià)格體系，在采購過程中，原則上不能超過內(nèi)部價(jià)格各水平，如果超過內(nèi)部價(jià)格水平，要對此進(jìn)行書面說明并記錄在案。對重要的采集要成立價(jià)格分析制度，不斷根據(jù)市場情況進(jìn)行更新、分析、預(yù)測。

(四)采購人員的管理

對采購人員根據(jù)工作成績進(jìn)行必要的獎懲。對按照采購價(jià)格完成任務(wù)，不予獎勵；對于低于采購價(jià)格的要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行物質(zhì)和精神獎勵；對于沒有完成采購任務(wù)的視情節(jié)給予處罰。

二、采取措施低采購材料的成本

(一)充分使用金融工具

根據(jù)目前的情況，加強(qiáng)和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購中，我們不即可給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開具的承兌匯票，它作為遠(yuǎn)期兌現(xiàn)的票據(jù)，可有效降低材料采購的成本。

(二)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實(shí)力和信用好的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利益我們之間的信用，在滿足一定條件時(shí)在進(jìn)行貨款支付，從而到底節(jié)約的目的

(三)以競標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商

對于大宗材料的采購，一個(gè)有效的方法就是進(jìn)行公開競標(biāo)，在材料價(jià)格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應(yīng)商的候選隊(duì)伍，這樣能夠選擇價(jià)格比較低的供應(yīng)商。

三、降低采購材料成本的方法

(一)科學(xué)分工

施工企業(yè)消耗的物資品質(zhì)繁多，消耗量差別很大。采取科學(xué)的分工，根據(jù)物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對工程質(zhì)量的影響程度，科學(xué)劃分采購分工。把材料采購分解到公司、分公司、項(xiàng)目部，實(shí)施分級采購，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，做到分工合理、責(zé)任明確、流程清晰、規(guī)范有序

(二)批量采購

集中批量采購是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是實(shí)現(xiàn)降低采購價(jià)格的重要方法。實(shí)行批量采購，企業(yè)內(nèi)部和流通環(huán)節(jié)減少，生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

(三)加強(qiáng)渠道管理

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，加強(qiáng)渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔費(fèi)采購方式，以形成渠道間的競爭為格局，保證物資采購低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。

(四)全壽命成本分析

在采購時(shí)、要充分考慮儲存、運(yùn)輸、維修、養(yǎng)護(hù)、自然消耗等成本。進(jìn)行全壽命成本分析，是采購環(huán)節(jié)中不可缺少的部分，是實(shí)現(xiàn)材料價(jià)格降低一個(gè)不能忽視的方面

四、材料供應(yīng)商的管理

(一)作為建筑材料的供應(yīng)商，每個(gè)地市都要具體的規(guī)定

處理一個(gè)企業(yè)具備的基本條件如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織代碼證；還有的必須有各地建設(shè)行政主管部門的備案證等。

(二)對供應(yīng)商在組織健全、社會信用、企業(yè)實(shí)力方面進(jìn)行全面的評價(jià)

選出能夠按時(shí)交貨、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理、有健全的售后服務(wù)體系，滿足采購方的一些微調(diào)要求的。

(三)地理位置在供應(yīng)商選擇上也要充分考慮

雖然他可能價(jià)格偏高，但是考慮到建筑材料的運(yùn)輸成本和對供應(yīng)商的全面考察方面，有些時(shí)候還是要使用本地供應(yīng)商。使用本地供應(yīng)商可以方便雙方的溝通，交貨方便快捷，當(dāng)有緊急情況時(shí)，也能夠很快的處理和解決。

(四)供應(yīng)商的評價(jià)

第2篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；物資；招標(biāo)采購；問題；解決措施

隨著時(shí)展與社會進(jìn)步，我國煤炭企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物資招標(biāo)采購作為煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，在拓寬企業(yè)采購渠道、節(jié)約成本等方面發(fā)揮著重要的推動作用。同時(shí)加強(qiáng)對煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購方法研究，有助于加強(qiáng)對采購的監(jiān)督，嚴(yán)懲腐敗與浪費(fèi)行為。

一、關(guān)于招標(biāo)采購的概述

所謂招標(biāo)采購，就是采購方作為招標(biāo)方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購方按照規(guī)定的程序與標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對象，并與中標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購存在的問題

1.問題之一：物資招標(biāo)采購的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多

物資在招標(biāo)采購方面的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前很多煤炭企業(yè)對招標(biāo)物資所需資料手續(xù)繁多，參與競標(biāo)的企業(yè)需要提品的質(zhì)量合格證與經(jīng)營證、銀行開戶證明、產(chǎn)品說明書、生產(chǎn)工藝等方面的資料，使很多企業(yè)不愿浪費(fèi)時(shí)間在招標(biāo)資料的準(zhǔn)備上，而且每次參加招標(biāo)，都需要準(zhǔn)備相當(dāng)多材料，這在很大程度上增加了企業(yè)的投標(biāo)成本與作業(yè)量；二是招標(biāo)時(shí)一次性面對多家企業(yè)競標(biāo)，需要審查的資料多達(dá)幾十萬頁，這無形中增加了招標(biāo)部門的工作量，致使很多評審人員與招標(biāo)人員不能仔細(xì)查看資料中的信息，很難起到真正的審查作用，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)人力、物力；三是招標(biāo)耗費(fèi)時(shí)間較長，對煤炭企業(yè)關(guān)乎安全生產(chǎn)的重要急需物資采購難以適應(yīng)。

2.問題之二：“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資的虛高價(jià)格

出現(xiàn)“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資虛高價(jià)格的現(xiàn)象，究其原因，主要是煤炭企業(yè)在物資購買的渠道與價(jià)格方面所接收的信息量較低，其無法知曉每一家企業(yè)所提品的質(zhì)量和價(jià)格，而且不同廠家原料來源、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量差異性較大，致使價(jià)格相差很大，也很難設(shè)置標(biāo)底價(jià)。在這種狀況下，煤炭企業(yè)選擇不設(shè)置標(biāo)底的價(jià)格，而是通過產(chǎn)品品牌淘汰機(jī)制給產(chǎn)品供應(yīng)商施以壓力，迫使其降低價(jià)格。同時(shí)，市場沒有完全發(fā)揮其配置資源的基礎(chǔ)性作用，市場在運(yùn)行過程中沒有實(shí)施標(biāo)底招標(biāo)，這在很大程度上造成銷售商手中產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)升不降。

3.問題之三：招標(biāo)評標(biāo)專家的水平影響著評標(biāo)的公平與公正

招標(biāo)評標(biāo)專家的水平影響著評標(biāo)的公平與公正，這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是物資招標(biāo)的評標(biāo)工作是在一些專家的指導(dǎo)下進(jìn)行的，專家的專業(yè)素質(zhì)與責(zé)任心對評標(biāo)工作的結(jié)果有著客觀地影響力；二是缺乏科學(xué)有效的評標(biāo)制度；三是領(lǐng)導(dǎo)意志現(xiàn)象較為突出，直接影響著評標(biāo)專家的水平發(fā)揮。

三、煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購的有效措施

1.措施之一：加強(qiáng)對投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度

要加強(qiáng)對投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度，就要做到以下三點(diǎn)：一是明確審查內(nèi)容：物資結(jié)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與資質(zhì)、設(shè)備配置情況、產(chǎn)品售后服務(wù)情況、資產(chǎn)的運(yùn)營狀況以及人員的結(jié)構(gòu)等；二是要嚴(yán)格地審查供應(yīng)商的相關(guān)證明文件，這包括：物資生產(chǎn)許可證或3C認(rèn)證、安全標(biāo)志證書、稅務(wù)登記證書、銀行信用證書、產(chǎn)品質(zhì)量證書、營業(yè)執(zhí)照等證書的復(fù)印件或原件；三是審查方法，這包括兩種方法，其一是后審，就是在物資招標(biāo)開始時(shí)對投標(biāo)人的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，其二是先審，就是在選擇物資供應(yīng)商之前，對相關(guān)投標(biāo)人或企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察或者資料審查，最后這些通過資質(zhì)審查或?qū)嵉乜疾斓钠髽I(yè)會被選定為物資供應(yīng)商。

2.措施之二：明確物資招標(biāo)采購的原則

要明確物資招標(biāo)采購的原則，就要做到以下三點(diǎn)：

(1)在招標(biāo)過程中堅(jiān)持“采購執(zhí)行、采購決策、采購監(jiān)督”等三權(quán)分立的原則，其中采購執(zhí)行就是指企業(yè)的業(yè)務(wù)工作人員要嚴(yán)格按照中標(biāo)結(jié)果來執(zhí)行合同。采購決策就是指明確物資招標(biāo)的品種與范圍，評標(biāo)方式，投標(biāo)人的選定以及評標(biāo)工作人員的聘請。

(2)在物資招標(biāo)的過程中要堅(jiān)持“公正、公平、公開以及誠實(shí)守信”的原則，其中公正就是指在不徇私枉法、的基礎(chǔ)上，對所有擁有投標(biāo)資格的投標(biāo)人一視同仁，在最大程度上引發(fā)同業(yè)間競爭，從而形成買方市場。公平就是指統(tǒng)一衡量投標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)，使得投標(biāo)人之間可以公平地競爭。公開就是指物資招標(biāo)的全過程應(yīng)該都是透明的，讓所有參加競標(biāo)的工作人員都可以了解物資招標(biāo)的程序、內(nèi)容、招標(biāo)方式、評標(biāo)原則以及中標(biāo)的最終結(jié)果。誠實(shí)守信就是指煤炭企業(yè)對任何投標(biāo)人所提供的資料都必須是真實(shí)的，其內(nèi)容不容私自隨意改變，對在物資招標(biāo)函中所承諾的內(nèi)容一定要兌現(xiàn)。

(3)在物資招標(biāo)的過程中要堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)的原則，首先要了解清楚同類產(chǎn)品在市場中的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量高低；其次是要對同類產(chǎn)品進(jìn)行橫向的比較，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，要優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，在價(jià)格相同的狀況下，要優(yōu)先選擇質(zhì)量較好的產(chǎn)品；三是嚴(yán)禁不同類物資產(chǎn)品之間進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格方面的比較。

3.措施之三：明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則，就要做到以下四點(diǎn)：

(1)要明確物資招標(biāo)的方式，這主要有兩種方式，前者是邀請招標(biāo)，即招標(biāo)單位用投標(biāo)邀請函的方式邀請一些特定的單位來參加投標(biāo)，后者是公開招標(biāo)，即招標(biāo)單位用公告的形式來邀請一些特定的投標(biāo)單位。

(2)要編制合理的投標(biāo)邀請函，即由招標(biāo)人根據(jù)煤炭企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置招標(biāo)文件以及標(biāo)底，在經(jīng)過上級人員的肯定之后，向投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請函。

(3)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，招標(biāo)人可以利用各種渠道或者方式廣泛地收集物資供應(yīng)商的信息，經(jīng)過認(rèn)真地篩選與研究，制定出選擇物資供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或者制度，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇層次適中、數(shù)量適中的供應(yīng)商，并從中挑選業(yè)務(wù)往來穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、專業(yè)技能強(qiáng)、信譽(yù)較高、售后服務(wù)有保障的供應(yīng)商，同時(shí)也要不斷地吸引新物資供應(yīng)商的加入。

(4)明確招標(biāo)采購內(nèi)容及目標(biāo)：首先是投標(biāo)，投標(biāo)人要按照招標(biāo)函中所規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，而且投標(biāo)人要在投標(biāo)截止之前將密封投標(biāo)文件送到指定地點(diǎn)，在投標(biāo)截止日到達(dá)之前，投標(biāo)人可以對自身的標(biāo)書進(jìn)行修改或者撤回；其次是開標(biāo)，其內(nèi)容包括開標(biāo)地點(diǎn)，開標(biāo)主持單位，開標(biāo)檢查，宣讀標(biāo)書內(nèi)容；第三是評標(biāo)，其中所用到的方法是經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法、性價(jià)比法以及綜合評估法等；第四是定標(biāo)，評標(biāo)結(jié)果經(jīng)由上級部門核準(zhǔn)后，立即公布定標(biāo)結(jié)果，并以書面的形式發(fā)出，最后由中標(biāo)單位簽字確認(rèn)。

4.措施之四：明確物資招標(biāo)采購的人員

要明確物資招標(biāo)采購的人員，就要做到以下兩點(diǎn)：一是招標(biāo)工作人員必須是了解煤炭企業(yè)生產(chǎn)流程運(yùn)作情況、具有一定專業(yè)知識技能的人員；二是要成立專門的物質(zhì)招標(biāo)采購委員會，要選擇對所投標(biāo)項(xiàng)目具有五年的工作經(jīng)驗(yàn), 并十分熟悉招標(biāo)流程和法規(guī),同時(shí)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德的五位以上的人員組成評標(biāo)委員會，但與參加競標(biāo)企業(yè)有利益關(guān)系的人員不得進(jìn)入評標(biāo)委員會。

5.措施之五：明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評定規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評定規(guī)則，就要做到以下三點(diǎn)：一是制定科學(xué)合理并有效的評標(biāo)方法，提高招標(biāo)效率；二是不以價(jià)格作為定標(biāo)的唯一依據(jù)；三是要采取措施遏制投標(biāo)人之間的不正當(dāng)競爭，為使用單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與價(jià)格低廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬彥坤:強(qiáng)化招標(biāo)采購管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2011(10).

[2]苑 茹:煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購工作的探討[J].江西煤炭科技,2009(1).

第3篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及資本市場的逐漸完善，企業(yè)并購行為越來越頻繁，特別是最近幾年上市公司并購呈現(xiàn)出大幅增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年A股上市公司公告的交易案例數(shù)量超過4450起，披露交易規(guī)模1.56萬億元，涉及上市公司超過1783家。較2013年同期的1189起，5023億元，分別增長274%和210% 。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)逐漸完善的條件下，企業(yè)面臨著激烈競爭。企業(yè)為應(yīng)對外部環(huán)境變化，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，保持企業(yè)穩(wěn)定增長，并購是一條捷徑，也是企業(yè)資源優(yōu)化配置的有效方式。然而企業(yè)并購作為企業(yè)的一項(xiàng)重大投資、融資活動，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不可避免的貫穿于整個(gè)并購活動，即并購定價(jià)、融資、支付和財(cái)務(wù)整合等財(cái)務(wù)決策以及其他因素，引起企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)與困境。因此，企業(yè)并購活動中必須充分考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效控制和防范。

一、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

（一）企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，簡而言之，就是指企業(yè)由于并購涉及的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動而引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的惡化，或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性。國內(nèi)外學(xué)者對企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有著眾多觀點(diǎn)。杜攀（2000）認(rèn)為，企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 是企業(yè)因發(fā)生并購活動而對資金的需求所引起的籌資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。史佳卉（2006）認(rèn)為企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是各種并購風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值量上的綜合反映，是一個(gè)由定價(jià)、融資、支付等財(cái)務(wù)決策行為引起的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的集合，是由風(fēng)險(xiǎn)誘惑效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)約束效應(yīng)交互作用而形成的價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)重偏離。綜合國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，可見企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要在于并購活動中籌資、融資決策所帶來的償債風(fēng)險(xiǎn)和股東收益的不確定性，以及這種不確定性影響了預(yù)期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素

1、變化性

企業(yè)并購的過程中面臨著諸多變化，從而使得與之相伴的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)始終處于一種變化的狀態(tài)。宏觀方面， 有國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、經(jīng)濟(jì)周期性的波動、通貨膨脹、利率匯率變動等;微觀方面，有并購方的經(jīng)營環(huán)境、籌資和資金狀況的變化，也有被收購方反收購和收購價(jià)格的變化等。這些變化在時(shí)間上、范圍上或者單獨(dú)存在，或者交叉疊加，這都會影響企業(yè)并購的各種預(yù)期，與結(jié)果發(fā)生偏離，變化性是引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一。

2、信息不對稱性

企業(yè)并購過程中， 引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)因素是信息的不對稱性。當(dāng)目標(biāo)企業(yè)是缺乏信息披露機(jī)制的非上市公司時(shí)，并購方往往對其負(fù)債多少、財(cái)務(wù)報(bào)表是否真實(shí)、資產(chǎn)抵押擔(dān)保等情況估計(jì)不足，無法準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值和盈利能力，從而導(dǎo)致價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)。即使目標(biāo)企業(yè)是上市公司，也會因?qū)ζ滟Y產(chǎn)可利用價(jià)值、富余人員、產(chǎn)品市場占有率等情況了解不夠，或目標(biāo)企業(yè)管理層對信息的故意隱藏，導(dǎo)致并購方對其盈利情況、或有負(fù)債情況等都無法了解或準(zhǔn)確估計(jì)其真實(shí)價(jià)值，誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤決策，甚至導(dǎo)致并購失敗。

二、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估風(fēng)險(xiǎn)主要是指在對并購企業(yè)的價(jià)值估值時(shí)，其估值的金額是否公允。在確定目標(biāo)企業(yè)后，購并雙方最關(guān)心的問題莫過于以持續(xù)經(jīng)營觀點(diǎn)合理地估算目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值，從而形成并購價(jià)格。這主要的依據(jù)便是目標(biāo)企業(yè)的年度報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等。但目標(biāo)企業(yè)可能故意隱瞞損失信息，夸大收益信息，對很多影響價(jià)格的信息不作充分、準(zhǔn)確的披露，這會直接影響到并購價(jià)格的合理性，從而使并購后的企業(yè)面臨著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，并購時(shí)需要對目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行評估，對標(biāo)的物進(jìn)行評估。但是評估實(shí)踐中存在評估方法的選擇、評估結(jié)果的準(zhǔn)確性以及外部因素干擾等種種問題。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指融資能力風(fēng)險(xiǎn)以及融資方式所帶來的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的償債風(fēng)險(xiǎn)、股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)并購融資可以選擇內(nèi)部融資或外部融資，通?？刹捎玫挠凶杂匈Y金、借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道。由于并購雙方的資本結(jié)構(gòu)不同，在對外融資，特別是債務(wù)融資時(shí)，通常需對目標(biāo)公司負(fù)債償還期限的長短和維持正常經(jīng)營資金量，進(jìn)行不同投資回收期和借款結(jié)構(gòu)的匹配。如果債務(wù)融資的資金需要量與期限結(jié)構(gòu)沒有根據(jù)并購資金需要量與資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來安排，就會因并購后利息負(fù)擔(dān)過重而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營， 使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

（三）支付風(fēng)險(xiǎn)

1、現(xiàn)金支付產(chǎn)生的資金流動性風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)金支付工具自身的缺陷，會給并購帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，現(xiàn)金支付工具的使用，是一項(xiàng)巨大的即時(shí)現(xiàn)金負(fù)擔(dān)，公司所承受的現(xiàn)金壓力比較大;其次，使用現(xiàn)金支付工具，交易規(guī)模常會受到獲現(xiàn)能力的限制; 再次，從目標(biāo)公司的角度來看，由于現(xiàn)金支付會因無法推遲資本利得的確認(rèn)和轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)的資本增益，從而不能享受稅收優(yōu)惠，以及不能擁有新公司的股東權(quán)益等原因，有些企業(yè)的股東可能不歡迎現(xiàn)金支付方式，這會影響并購的成功機(jī)會，帶來相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、股權(quán)支付的股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)將本企業(yè)的股票或以新發(fā)行的股票作為價(jià)款付給目標(biāo)企業(yè)股東，會導(dǎo)致股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)企業(yè)的股東如果擁有了控制股權(quán)，就可能反客為主，成為新公司的控制者。采用發(fā)行新股來換取目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)或股票，意味著參與分配利潤的股份增加，原來股東的收益就會被攤薄，稀釋股權(quán)，減少每股凈資產(chǎn)和收益，造成股價(jià)的波動，給公司業(yè)績增長帶來壓力。

3、杠桿支付的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)通過大量舉債融資購得目標(biāo)企業(yè)的全部股權(quán)或資產(chǎn)，然后又以目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金流量償還負(fù)債的杠桿支付方式，也并非十全十美，有其自身的風(fēng)險(xiǎn)。由于高息風(fēng)險(xiǎn)債券資金成本很高，而收購后目標(biāo)企業(yè)未來資金流量具有不確定性，杠桿收購必須實(shí)現(xiàn)很高的回報(bào)率才能使收購者獲益。否則，收購公司可能會因資本結(jié)構(gòu)惡化，負(fù)債比例過高，付不起本息而破產(chǎn)倒閉。

不同支付方式的選擇帶來的支付風(fēng)險(xiǎn)最終表現(xiàn)為支付結(jié)構(gòu)不合理、現(xiàn)金支付過多從而使得整合運(yùn)營期間的資金壓力過大。

（四）財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購交易完成后，并購方需進(jìn)行包括財(cái)務(wù)整合在內(nèi)的企業(yè)資源要素的系統(tǒng)性安排，使得并購后的企業(yè)按照一定的并購目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)營。財(cái)務(wù)整合的風(fēng)險(xiǎn)在于并購雙方財(cái)務(wù)制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)理解等一系列的不同所帶來的矛盾而導(dǎo)致。另外財(cái)務(wù)整合過程中，并購商譽(yù)的減值風(fēng)險(xiǎn)也是尤為突出。如2015年4月12日，創(chuàng)業(yè)板龍頭藍(lán)色光標(biāo)（300058.SZ），一季度業(yè)績預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計(jì)虧損超1億元，這也是藍(lán)色光標(biāo)17年來首次季度虧損。巨虧原因緣于其境外參股子公司Huntsworthplc2014年財(cái)務(wù)計(jì)提商譽(yù)減值，藍(lán)色光標(biāo)因此受到約12764萬元牽連。

三、企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）充分收集信息，降低企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)

由于并購雙方信息不對稱狀況是產(chǎn)生目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估風(fēng)險(xiǎn)的根本原因，因此并購企業(yè)應(yīng)盡量避免惡意收購，在并購前對目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評價(jià)。并購方可以聘請中介機(jī)構(gòu)，包括投行、經(jīng)紀(jì)人、會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所、律師事務(wù)所等，在并購前對目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評價(jià)， 對目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力進(jìn)行全面分析， 對目標(biāo)企業(yè)的未來自由現(xiàn)金流量做出合理預(yù)測，從而采用合理的價(jià)值評估方法對同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估，在此基礎(chǔ)之上的估價(jià)較接近目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

（二）統(tǒng)籌安排融資方式，靈活選擇支付方式

當(dāng)并購企業(yè)選擇融資方式時(shí)，應(yīng)遵循融資成本最小化原則，同時(shí)要充分考慮資本結(jié)構(gòu)，合理確定短長期融資比例、自有資金與負(fù)債比例，將負(fù)債有效地控制在償債能力之內(nèi)。自有資金充裕時(shí)，是首選，其次是債務(wù)和股權(quán)融資，推算償債的零界規(guī)模，合理考慮債務(wù)融資的稅盾作用;采用股票融資時(shí)，要充分考慮股權(quán)稀釋問題。在確定了并購資金需要量后，統(tǒng)籌安排資金的籌措方式及數(shù)量大小，可采用靈活的支付方式。并購企業(yè)可以結(jié)合自身能獲得的流動性資源、每股收益攤薄、股價(jià)的不確定性、股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動、目標(biāo)企業(yè)的稅收籌措情況，對并購支付方式進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將支付方式安排成現(xiàn)金、債務(wù)與股權(quán)方式的各種組合，以滿足收購雙方的需要來取長補(bǔ)短。

（三）加強(qiáng)營運(yùn)資金管理降低流動性風(fēng)險(xiǎn)

由于流動性風(fēng)險(xiǎn)是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，必須通過調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債匹配，加強(qiáng)營運(yùn)資金的管理來降低。但若降低流動性風(fēng)險(xiǎn)，則流動性降低，同時(shí)其收益也會隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動資產(chǎn)組合是途徑之一，使流動性與收益性同時(shí)兼顧，滿足并購企業(yè)流動性資金需要的同時(shí)也降低流動性風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購后，應(yīng)將低效資產(chǎn)剝離、優(yōu)化組合，加強(qiáng)資金運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)整合與資源優(yōu)化配置。公司應(yīng)對被并購企業(yè)的財(cái)務(wù)制度體系、會計(jì)核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控，實(shí)行一體化的財(cái)務(wù)支付、預(yù)算管理和資金運(yùn)作。加強(qiáng)對并購商譽(yù)的減值測試和提前預(yù)判分析，降低因商譽(yù)減值導(dǎo)致企業(yè)利潤波動而帶來的市值損失風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜攀.企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)的研究[J].中國建材，2000，（2）：18-20

[2]胥朝陽.企業(yè)并購的風(fēng)險(xiǎn)管理[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社.2004;32-70

[3]史佳卉.企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制[M].人民出版社.2006

[4]周平根.淺議企業(yè)并購中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)[J].金融經(jīng)濟(jì).2008

[5]張麗.對企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2008（5）

第4篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞:跨國并購；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)識別；風(fēng)險(xiǎn)防范

目前，中國政府正大力推動“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的實(shí)施，中國企業(yè)“走出去”面臨非常好的機(jī)遇?？鐕①徥侵袊髽I(yè)“走出去”的一種重要形式，有利于國內(nèi)企業(yè)規(guī)避國外行業(yè)進(jìn)入門檻和壁壘，在較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)能合作，取得協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)營效益。但是近年來我國許多企業(yè)進(jìn)行的跨國并購效益卻普遍不太理想。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)顯示，我國境外兼并收購的企業(yè)，只有三分之一處于盈利和持平狀態(tài)，也就是說，我國企業(yè)有67%的海外并購不成功。分析跨國并購的案例可知，每起失敗的跨國并購，無論源于何種風(fēng)險(xiǎn)，都會通過跨國并購成本影響到并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，如何識別、防范跨國并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為我國跨國并購必須解決的重要問題。

一、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義

企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在跨國并購的過程中，由并購決策、定價(jià)、融資與支付和財(cái)務(wù)整合等各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動所引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致并購實(shí)現(xiàn)價(jià)值與并購預(yù)期價(jià)值之間產(chǎn)生重大負(fù)差異，從而引起企業(yè)資金供應(yīng)緊張、甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，是多種并購風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值上的綜合體現(xiàn)。由于跨國并購涉及到不同的兩個(gè)國家的企業(yè)，并購方往往對境外并購市場和并購的目標(biāo)企業(yè)的熟悉程度比對國內(nèi)的要低，受諸多不確定性因素的影響，跨國并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大于國內(nèi)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識別

(一)跨國并購的戰(zhàn)略決策

風(fēng)險(xiǎn)并購的戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購前對自身狀況分析不足，對戰(zhàn)略需求考慮不充分而盲目并購從而給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)跨國并購的協(xié)同效應(yīng)

風(fēng)險(xiǎn)并購的協(xié)同效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購中對協(xié)同效益預(yù)計(jì)的偏。

(三)跨國并購的估值風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購中，由于對目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估的偏差而導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。目標(biāo)企業(yè)估值的依據(jù)是對目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算和目標(biāo)企業(yè)提供的財(cái)務(wù)信息，相應(yīng)的其風(fēng)險(xiǎn)主要來自這兩個(gè)方面：目標(biāo)企業(yè)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)；對目標(biāo)企業(yè)價(jià)值行估算的風(fēng)險(xiǎn)。中國平安人壽并購富通集團(tuán)的失敗案例中富通集團(tuán)隱瞞了其高達(dá)57億歐元的債務(wù)抵押債券，并購估值明顯偏高引起的估值風(fēng)險(xiǎn)是其并購失敗的重要原因。

(四)融資和支付

風(fēng)險(xiǎn)融資方式和支付方式相輔相成，共同影響并購的具體形式。融資和支付風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購活動中能否按時(shí)按量籌集到所需的資金來確保并購順利完成的不確定性以及相應(yīng)的現(xiàn)金短缺或股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)。跨國并購需要大量資金，需要解決資金從哪里來，如何支付的問題。吉利并購沃爾沃過程中設(shè)計(jì)了綜合性的“設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)隔離帶+賣方融資+收購方權(quán)益融資+不確定性調(diào)整權(quán)+按交割資產(chǎn)支付”的五位一體的融資和支付方式，有效化解了收購過程的融資和支付風(fēng)險(xiǎn)，值得借鑒。

(五)匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率

風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購中匯率波動影響企業(yè)并購成本的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是跨國并購中最常見的問題?？鐕窘?jīng)營往往由于浮動匯率而增添附加成本,并購方所支付的有效價(jià)格與成本會受本國貨幣與外國貨幣的相對強(qiáng)弱的影響,被并購企業(yè)的生產(chǎn)成本以及母公司的利潤在一定程度上也會受到影響。當(dāng)目標(biāo)公司所在國貨幣相對于并購方本幣趨于升值時(shí),并購方也可能要支付更多的本幣。如果融資貨幣是目標(biāo)國貨幣,則會增加融資成本,因而可能遭受目標(biāo)國貨幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。另外，貨幣兌換限制會使本幣無法自由兌換為可自由交易的外幣，延遲或阻止貨幣的匯回國內(nèi)，形成兌換風(fēng)險(xiǎn)。

(六)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)是指在整合階段由于并購雙方財(cái)務(wù)組織機(jī)制不匹配，并購后企業(yè)資本運(yùn)作不合理使得并購不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在完成并購前期的準(zhǔn)備工作和并購中的交易過程之后，并購過程也僅僅是進(jìn)行了一半而已，并購后的整合工作才是并購成功與否的關(guān)鍵所在，但這往往又被很多企業(yè)所忽視，從而造成并購效果不理想，嚴(yán)重者甚至直接導(dǎo)致并購的失敗。有些企業(yè)在整個(gè)并購過程中往往對財(cái)務(wù)整合的要求、目的、方法和步驟等疏于計(jì)劃和執(zhí)行，甚至一些整合方案僅僅止步于紙上而已，由此造成了后續(xù)的財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

(一)制定明確的企業(yè)并購戰(zhàn)略

企業(yè)的并購首先要有明確的并購戰(zhàn)略，不能僅僅看到企業(yè)短期效益，應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)長期效益。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在做并購戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)分析自身資源和條件，做好戰(zhàn)略并購規(guī)劃，提前做好并購準(zhǔn)備，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理篩選，選擇合適的并購機(jī)會。吉利并購澳大利亞DSI變速器公司成功的主要原因就是吉利在整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定了明確的并購戰(zhàn)略，準(zhǔn)備充分，抓住了合適的并購時(shí)機(jī)，從而利用DSI全系列自動變速器的技術(shù)優(yōu)勢彌補(bǔ)了自己的技術(shù)短板，為吉利汽車進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)提供了支撐。

(二)在并購可行性分析時(shí)合理預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)

并購的動因是雙方能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但是這種協(xié)同效應(yīng)很難預(yù)計(jì)和量化。美國商人巴里•迪勒就指出：“這其中肯定存在著協(xié)同效應(yīng)，但我還不知道它在哪里，現(xiàn)在就想把它說個(gè)明白簡直就象是癡人說夢”。盡管如此，由于協(xié)同效應(yīng)預(yù)計(jì)能為并購決策提供依據(jù)，并為以后的并購整合提供指引，因此，預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)十分必要。并購的協(xié)同效益一般體現(xiàn)為營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，在并購可行性分析時(shí)需要合理預(yù)計(jì)并購帶來的營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，估計(jì)出協(xié)同效應(yīng)的大小，從而減少落入?yún)f(xié)同效應(yīng)陷阱的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)充分做好盡職調(diào)查工作，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理估值

對目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算的不確定性源于信息不對稱，因此，并購企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用有效的方法減少信息不對稱的影響。首先，聘用外部中介團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)查工作，對目標(biāo)企業(yè)目前的技術(shù)能力、管理能力、盈利能力等進(jìn)行綜合評估，并對企業(yè)預(yù)期盈利水平進(jìn)行預(yù)測，為跨國并購決策、并購的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、并購相關(guān)協(xié)議關(guān)鍵條款的設(shè)計(jì)提供客觀依據(jù)。聘請的外部并購中介團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的專業(yè)勝任能力。其次，綜合運(yùn)用收益法(現(xiàn)金流量折現(xiàn)法)、市場法(可比企業(yè)分析法和可比交易分析法)和成本法等多種價(jià)值評估方法確定目標(biāo)企業(yè)合理價(jià)值，防范單一方法計(jì)算結(jié)果的偏差風(fēng)險(xiǎn)。

(四)合理確定資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化

并購企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)與股權(quán)應(yīng)當(dāng)相互匹配。如果債務(wù)資本的比例過高，雖然財(cái)務(wù)杠桿的作用很大，但是卻會帶來還本付息的壓力。而如果股權(quán)資本比例過高，那么就會稀釋并購企業(yè)股東股權(quán)，損害股東利益。企業(yè)要合理確定融資資本結(jié)構(gòu)，以使并購融資成本與風(fēng)險(xiǎn)最小。融資渠道多元化一方面有利于降低融資成本，另一方面有利于降低融資風(fēng)險(xiǎn)。融資渠道的多元化與投資的多元化一樣，都有利于規(guī)避單一渠道所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，防止融資渠道單一導(dǎo)致資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

(五)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)要利用金融工具

目前規(guī)避匯率變化所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的金融工具有多種：第一預(yù)先與外匯銀行簽訂外匯的購買或出售遠(yuǎn)期合同，在將來的某個(gè)時(shí)間用已敲定的匯率買賣兩種貨幣。第二是套期保值。為了使得資本與實(shí)物交易的幣種、金額、期限都相同，我國企業(yè)在進(jìn)行跨國并購前可以同時(shí)買進(jìn)或賣出合同外幣。第三是外匯期權(quán)。有買入看漲外匯期權(quán)和買入看跌期權(quán)。比如，我國企業(yè)跨國并購前買一份看漲期權(quán)，并購時(shí)，倘若外幣價(jià)格上升時(shí)可以選擇執(zhí)行期權(quán)，抵消了獲利與受到的財(cái)務(wù)損失，顯然起到了保值作用；相反如果外幣價(jià)格下降，則可以不執(zhí)行期權(quán)，也就是說現(xiàn)款的獲利能彌補(bǔ)相關(guān)財(cái)務(wù)損失。

(六)剛?cè)岵?jì)，做好財(cái)務(wù)整合工作

并購之前構(gòu)建起跨國并購財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)和儲備系統(tǒng)，為前期并購和后期整合提供人才保障。財(cái)務(wù)人員要盡早的參與到并購工作中，為并購工作提供專業(yè)意見。當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)人員盡量留用，以利用他們熟悉東道國法律、稅收和會計(jì)制度的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上委派財(cái)務(wù)總監(jiān)，保證對被并購方的控制權(quán)，使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營活動與財(cái)務(wù)收支之中。對被并購企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理控制，建立一系列的報(bào)告制度、信息交流制度、審批權(quán)限制度等，實(shí)施全面預(yù)算管理。統(tǒng)一會計(jì)核算體系和會計(jì)政策，保證會計(jì)信息相互可比，便于合并會計(jì)報(bào)表。涉及員工的考核指標(biāo)、崗位薪酬、福利待遇、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等方面的財(cái)務(wù)整合內(nèi)容需要進(jìn)行廣泛研究和細(xì)致的宣傳說服工作，采取適當(dāng)?shù)募畲胧┱{(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊柳,吳泗宗,佟愛琴.我國制造業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)證研究[J].財(cái)會通訊：綜合(下).2009年第10期

[2]羅欣.我國企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].商情.2012年第7期

第5篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：并購，財(cái)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)，措施

 

1. 企業(yè)并購及并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

1.1企業(yè)并購的概念企業(yè)并購即企業(yè)之間的合并與收購行為。“并購”概念有廣義和狹義之分。狹義的“并購”即傳統(tǒng)意義上的并購是“兼并”和“收購”的合稱。廣義的并購除了上述活動以外，還包括分立、分拆、資產(chǎn)分離等多種形式。論文參考。

1.2企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概念企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是并購價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)偏離而導(dǎo)致的企業(yè)財(cái)務(wù)困境和財(cái)務(wù)危機(jī)，是貫穿企業(yè)并購全過程的不確定性因素對預(yù)期價(jià)值產(chǎn)生的負(fù)面作用和影響。

2. 并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類型及成因分析

并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要分為：目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)以及整合風(fēng)險(xiǎn)。論文參考。

2.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生對目標(biāo)企業(yè)的估價(jià)可能出現(xiàn)的預(yù)測失誤，就是并購企業(yè)的估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，其大小取決于并購企業(yè)所收集的信息是否全面、有效。具體指標(biāo)為：目標(biāo)企業(yè)未來收益的多少及時(shí)間預(yù)期、財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)、目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估方法的偏差。

2.1.1目標(biāo)企業(yè)未來收益的多少及時(shí)間預(yù)期

并購企業(yè)所收集的信息是否全面有效關(guān)鍵在于：（1）目標(biāo)企業(yè)是上市公司還是非上市公司。（2）并購企業(yè)是善意收購還是惡意收購。（3）準(zhǔn)備并購的時(shí)間長短。（4）目標(biāo)企業(yè)審計(jì)時(shí)間距離并購時(shí)間的長短。

2.1.2財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)階段，財(cái)務(wù)報(bào)表自身仍存在一定的局限性，這也為目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估埋下了隱患：（1）或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng)的披露。對于未決訴訟、重大售后退貨、對外擔(dān)保等所導(dǎo)致的或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng),會計(jì)制度中雖然要求在附注中予以披露,但仍有很大的選擇空間，目標(biāo)企業(yè)完全可以根據(jù)自身需要選擇披露與否和披露程度。（2）表外融資。有些企業(yè)為避免融資行為引起財(cái)務(wù)狀況惡化在報(bào)表中的反映,采用售后回租、資產(chǎn)證券化、應(yīng)收賬款抵借等手段進(jìn)行表外融資。（3）無法反映的重要資源價(jià)值及制度安排。由于貨幣計(jì)量假設(shè)的客觀存在, 許多在企業(yè)經(jīng)營中具有重要意義的資源價(jià)值無法有效地在財(cái)務(wù)報(bào)表中得以體現(xiàn),如重要的人力資源、特許經(jīng)營權(quán)等。

2.2融資風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通常采取的融資渠道有：銀行貸款、發(fā)行債券、股票和認(rèn)股權(quán)證。融資方式、結(jié)構(gòu)、資金使用方式都會產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.1融資方式風(fēng)險(xiǎn)

（1）自有資金。以自有資金進(jìn)行并購雖然可以降低融資成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而且手續(xù)簡便，但是大多數(shù)企業(yè)在并購時(shí)都存在自有資金不足的問題。（2）銀行貸款。以銀行貸款融資可以彌補(bǔ)資金不足，但是我國企業(yè)的平均負(fù)債率比較高，再向銀行融資能力有限，銀行也加大了對貸款的審查和控制。（3）債券融資。此種方式需要嚴(yán)格復(fù)雜的審批，有相關(guān)的規(guī)模和指標(biāo)限制。同時(shí)，通過發(fā)行債券獲得的資金由于國家法律對于用途的嚴(yán)格規(guī)定，也難用于并購支付。（4）股票融資。發(fā)行股票融資存在的問題是收購方是否具有股票發(fā)行資格，不符合發(fā)行資格的企業(yè)無法通過發(fā)行股票方式實(shí)現(xiàn)融資。

2.2.2融資結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

目前，企業(yè)并購所需要的資金很難通過單一的方式解決。在多渠道籌集資金的情況下，企業(yè)面臨融資結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。融資結(jié)構(gòu)包括短期債務(wù)資本和股權(quán)資本結(jié)構(gòu)。在以債務(wù)資本為主的融資結(jié)構(gòu)中，當(dāng)并購后的實(shí)際效果達(dá)不到預(yù)期效果時(shí)，將會產(chǎn)生利息支付風(fēng)險(xiǎn)和按期還本風(fēng)險(xiǎn)。在以股權(quán)資本為主的融資結(jié)構(gòu)當(dāng)中，如果效果不達(dá)預(yù)期，會使股東利益受損，從而為敵意收購者提供機(jī)會。

2.3整合風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購?fù)瓿珊?，原企業(yè)的人力資源、物力資源、財(cái)務(wù)資源及企業(yè)文化等各個(gè)方面都需要及時(shí)迅速地進(jìn)行整合，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購目標(biāo)。整合期間的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)形式為：財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)、理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)。

2.3.1財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)是指并購企業(yè)在整合期內(nèi)，由于受自身的企業(yè)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)職能、財(cái)務(wù)管理制度等因素的影響，造成財(cái)務(wù)收益與期望值之間發(fā)生差異和背離的可能性。

2.3.2理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在整合期內(nèi)，由于財(cái)務(wù)運(yùn)作缺陷和財(cái)務(wù)行為不當(dāng)而遭受損失的可能性。

2.3.3財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)財(cái)務(wù)組織內(nèi)部管理主體因惡意或善意的財(cái)務(wù)失誤、監(jiān)控不力而引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制

3.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)的防范3.1.1采用恰當(dāng)?shù)氖召徆纼r(jià)模型合理確定目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值

采用不同的價(jià)值評估方法對同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估，可能會得到不同的并購價(jià)格，企業(yè)價(jià)值的定價(jià)方法有貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法、市盈率法、市場價(jià)格法、同業(yè)市值比較方法、賬面價(jià)值法和清算價(jià)值法。并購公司可根據(jù)并購動機(jī)、收購后目標(biāo)公司是否繼續(xù)存在，以及掌握資料信息的充分與否等因素來決定采用合適的評估方法。

3.1.2關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí)要了解表外資源

表外資源對于目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評估的影響主要體現(xiàn)在表外融資和某些重要資源沒有在會計(jì)報(bào)表內(nèi)反映而引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對這種情況，一方面我們要重點(diǎn)調(diào)查售后回租、應(yīng)收賬款的抵借以及集團(tuán)內(nèi)部相互抵押擔(dān)保融資、債務(wù)轉(zhuǎn)移、現(xiàn)金調(diào)劑等行為。另一方面也要對人力資源、特許經(jīng)營權(quán)等重要的表外資源價(jià)值做出合理估計(jì)。

3.2融資風(fēng)險(xiǎn)的防范3.2.1現(xiàn)金并購風(fēng)險(xiǎn)的防范

對于現(xiàn)金并購中的流動性風(fēng)險(xiǎn)，并購企業(yè)可以通過建立流動性資產(chǎn)組合進(jìn)行流動性風(fēng)險(xiǎn)管理。具體步驟是：并購企業(yè)可通過分析資產(chǎn)負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)，將未來的現(xiàn)金流入與流出按期限進(jìn)行分裝組合，尋找出現(xiàn)正現(xiàn)金流和資金缺口的時(shí)點(diǎn)，不斷調(diào)整自身的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)來防范流動性風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.2股票并購風(fēng)險(xiǎn)的防范

針對股票并購中股權(quán)分散、股價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，并購企業(yè)應(yīng)充分考慮股東特別是大股東對股權(quán)分散和股價(jià)下跌是否可以接受，以及收購公司股票在市場上的當(dāng)前價(jià)格。

3.3整合風(fēng)險(xiǎn)的防范3.3.1整合前財(cái)務(wù)審查

財(cái)務(wù)審查的主要目的在于使并購方確定被并購企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)報(bào)表是否充分地反映該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)審查的內(nèi)容包括并購后需要整合的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)有哪些、需要的資金投入、企業(yè)的負(fù)債結(jié)構(gòu)等重要財(cái)務(wù)問題。

3.3.2加強(qiáng)并購后企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)整合

組織結(jié)構(gòu)的整合主要是并購重組后的企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置問題，其關(guān)鍵是合并雙方的人事安排。并購方企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，盡快制定并購后企業(yè)的管理體制和用人標(biāo)準(zhǔn)，做到人盡其才。論文參考。

4.結(jié)論

企業(yè)之間的兼并與收購，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營活動，風(fēng)險(xiǎn)貫穿于并購活動的始終，其中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更是企業(yè)并購成功與否的重要影響因素。因此，加強(qiáng)對并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范，治理并購的高風(fēng)險(xiǎn)，以指導(dǎo)企業(yè)并購實(shí)踐，提高并購效率，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。相信隨著市場的不斷成熟和發(fā)展，人們對并購活動的研究會更加深入，對防范并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題也會游刃有余。

參考文獻(xiàn)

[1]RobertJ. Borghese，Paul F. Boerjiesai .M & A: From Plan to integrate[M] . Beijing:Machinery Industry Press ，2004，368-371

[2]謝沛善 .企業(yè)并購融資的障礙及突破[J] .廣西財(cái)政高等專科學(xué)校學(xué)報(bào) . 2005，15：18-19

第6篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：電力物資集中采購 庫存管理

庫存管理是對制造業(yè)或服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全過程的各種物品、產(chǎn)成品以及其他資源進(jìn)行管理和控制，使其儲備保持在經(jīng)濟(jì)合理的水平上。企業(yè)進(jìn)行庫存管理，就是在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需求的前提下，使庫存量保持合理的水平，掌握庫存量動態(tài)，適時(shí)、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨，減少庫存空間占用，降低庫存總費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)。我國電力企業(yè)物資供應(yīng)渠道多，物資的品種、規(guī)格千變?nèi)f化，對庫存管理造成一定難度。同時(shí)，電力企業(yè)的基建總投資中，大型發(fā)電廠的設(shè)備和材料投資占其總投資的70％左右；發(fā)電過程中各電廠從維護(hù)安全生產(chǎn)出發(fā)，都儲備了大量的備品配件，庫存占用資金每年要承擔(dān)上億的銀行利息。因此，用現(xiàn)代化的物流管理方法和手段大力降低在電力建設(shè)、生產(chǎn)過程中的物流庫存成本，提高電力企業(yè)的物流管理水平，是加快電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

一、導(dǎo)人物資“集中批量采購"模式，有效降低庫存成本

從目前情況看，改進(jìn)措施就是采取集中批量采購的策略，在優(yōu)化采購策略的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對庫存物資的科學(xué)管理，其采購模式分為戰(zhàn)略性采購和操作性采購：

戰(zhàn)略性采購在電力企業(yè)的具體實(shí)施，就是省級或者區(qū)域電網(wǎng)公司根據(jù)一段時(shí)問內(nèi)基建工程所需的設(shè)備、材料的品種、數(shù)量，不針對具體工程項(xiàng)目組織招投標(biāo)。然后，與一個(gè)或幾個(gè)中標(biāo)廠商簽訂一定時(shí)期內(nèi)的供貨協(xié)議，明確供貨期，供貨單價(jià)和雙方的權(quán)利義務(wù)的一種操作方式。包括建立采購物資類別、設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)略、建立供應(yīng)商名單、選擇實(shí)施方式、選擇供應(yīng)商、與供應(yīng)商運(yùn)營整合、進(jìn)行市場基準(zhǔn)化比較七個(gè)戰(zhàn)略采購步驟。這樣，公司與供應(yīng)商建立起的是一種長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，對雙方而言都實(shí)現(xiàn)了共贏。省級或者區(qū)域級電網(wǎng)公司的主要采購物資包括：220kV和110kV主變、SF6斷路器、避雷器、電壓互感器、VD4開關(guān)、GIS、開關(guān)柜和電容成套設(shè)備、電纜、導(dǎo)線、金具、鐵件和零星小五金產(chǎn)品等。

操作性采購對電力企業(yè)而言，針對為某些項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)制造，通用性差的產(chǎn)品，如10kV以上的電力變壓器、負(fù)荷開關(guān)、110V以上的輸變電及配電設(shè)備、220V以上的鐵塔、高壓電瓷等，由各分公司匯總物流需求計(jì)劃清單，然后由省級或者區(qū)域電網(wǎng)公司統(tǒng)一采購。另外市縣級公司對于少部分物資可以自主采購，這些物資主要為：辦公用品、小額的非標(biāo)件加工、清潔服務(wù)等。

二、在集中采購模式下采取的庫存管理方法

在這種集中批量采購模式下，對于不同性質(zhì)不同特征的電力設(shè)備、材料物資，電力企業(yè)可以采取不同的庫存控制策略。

1、對于常用的必須留有一定庫存的設(shè)備材料，可以采取ABC和CVA分類法

ABC分類法，又稱重點(diǎn)管理法，最早由美國通用公司在庫存管理中采用，是庫存控制的基本方法之一，也是管理控制原理中最有用最有效的方法。

ABC分類法的原理是將所有庫存物資按在技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般。如圖1所示，它把被分析的對象分為A、B、c三個(gè)等級。A類物資數(shù)量約為10％，所占資金約為60％左右；B類物資數(shù)量約為25％，所占資金約為20％左右；C類物資數(shù)量約為65％，所占資金約為20％左右。A、B、c三類物資區(qū)分后，便可以針對三種不同類型開展有區(qū)別的管理。

A、B、C方法對電力物資特別適合。電力物資中電力設(shè)備等大宗物資對電力系統(tǒng)最重要，而且具有數(shù)量少價(jià)值高的特點(diǎn)，可以將這些物資看作ABC分類法中的A類物資。對于這類物資，需要有詳細(xì)的進(jìn)出庫記錄，經(jīng)常檢查庫存情況，精心做好貨物存儲工作，隨時(shí)提供準(zhǔn)確的庫存信息，進(jìn)行嚴(yán)格控制。在滿足企業(yè)內(nèi)部需要和客戶需要的前提下維持盡可能低的經(jīng)常量和安全庫存，可采用定期庫存控制法進(jìn)行管理。而對于物資數(shù)量不多，所占資金總額也不多的B類物資，可以通過定量庫存控制，庫存的數(shù)量可以按照各種具體情況來決定。在電力物資中，一般的電力物資，則是數(shù)量和品種繁多而價(jià)值量相對較少，可以將其看作是ABC分類法中的c類物資。對這類物資的管理，可適當(dāng)加大定購量，采用定量庫存控制法進(jìn)行控制。在庫存配置上，可以經(jīng)常性地放置在企業(yè)倉庫中加以存儲。

在對于C類物資的庫存管理上，由于其所占價(jià)值量相對較少，往往得不到應(yīng)有的重視，而有可能會造成整個(gè)生產(chǎn)的停滯。鑒于此，電力企業(yè)有必要在物資庫存管理中引入關(guān)鍵因素分析法(CriticalValueAnalysis，CVA)。具體的做法就是，對電力生產(chǎn)起關(guān)鍵作用的物資，劃為最高優(yōu)先級，一定要做好庫存管理工作，不允許缺貨；對于電力生產(chǎn)起基礎(chǔ)性作用的物資，劃為較高優(yōu)先級，比較重視庫存工作，允許偶爾缺貨；對于電力生產(chǎn)比較重要的物資，劃為中等優(yōu)先級，允許合理范圍內(nèi)的缺貨；而對于一些生產(chǎn)經(jīng)營中需要，但可替代性較高的物資，則劃為較低優(yōu)先級，允許缺貨。在電力物資的庫存管理中，將ABC分類法和CVA管理法結(jié)合使用，可以達(dá)到分清主次，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)的效果。

2、對于一些備品備件則可以采用供應(yīng)商

管理庫存(VendorManagedInventory，VMI)方式在這種新型的庫存管理模式下，放棄由各個(gè)基層單位自己保持備品庫存或由總公司統(tǒng)一保持備品庫存的方式，改由公司物資管理部門和生產(chǎn)運(yùn)營部門依據(jù)各基層單位儲備部門建議擬定備品儲備計(jì)劃，選擇備品合格的供應(yīng)商，并與之簽訂框架協(xié)議，在供應(yīng)商倉庫建立公司備品的“虛擬”倉庫，而電力企業(yè)本身則實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“零庫存”。具體做法是：電力企業(yè)根據(jù)備品需求的輕重緩急程度，按設(shè)備貨款值的一定比例定期向供應(yīng)商支付保管、維護(hù)、檢測費(fèi)用。以后每年物資管理部門會同生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門等有關(guān)部門，依據(jù)備品備件儲備定額和設(shè)備實(shí)際運(yùn)行情況，以及各基層單位建議，擬定備品備件補(bǔ)貨計(jì)劃，對超過一定年限的備品進(jìn)行更新、升級。各供應(yīng)商負(fù)責(zé)維護(hù)其所管理的備品備件庫存信息，實(shí)時(shí)反映備品備件的庫存、領(lǐng)用、余缺等情況，實(shí)現(xiàn)備品備件實(shí)時(shí)監(jiān)控、調(diào)配。這樣，對于電力企業(yè)來講，大大節(jié)約公司備品的庫存、維護(hù)和定期檢測費(fèi)用，還可避免許多備品儲備會因時(shí)間過長而造成老化或技術(shù)性淘汰。當(dāng)備品備件的供應(yīng)商管理庫存積累到一定成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以推廣應(yīng)用到其它常規(guī)生產(chǎn)和建設(shè)所需物資的庫存管理。

第7篇：企業(yè)采購方式范文

企業(yè)并購模式中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指并購過程中的目?瞬⒐浩笠檔畝ㄎ緩?fù)手C〖壑怠a href="lunwendata.com/thesis/List_69.html" title="融資論文" target="_blank">融資?道不廣泛、不同的支付選擇、國家的政策策略影響等因素直接導(dǎo)致企業(yè)并購的失敗。這些風(fēng)險(xiǎn)因素存在于整個(gè)過程中，稍有疏忽都會導(dǎo)致失敗。因此，做好企業(yè)并購過程中的財(cái)務(wù)分析至關(guān)重要。

一、我國企業(yè)并購的具體案例分析

（一）并購規(guī)模分析

通過表1可以發(fā)現(xiàn)2015中大型交易額占了63.65%的比例，小型企業(yè)交易額只占11.62，說明交易額主要是大型占主導(dǎo)地位，小中型交易額較低，但是通過交易量可以看出，小型交易量占了68.8%的比例，大型企業(yè)交易額只占了10.12%的量，說明大眾的主要選擇是小型為主，大中型為輔，說明了大中型并購風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于小型并購風(fēng)險(xiǎn)，更多的人主要以企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展為主，表明2015年我國大部分企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)評估有較好的認(rèn)識。從2015年的交易數(shù)量看，以小型為市場的主導(dǎo)，占據(jù)了市場的大部分；從交易額來看，以大型并購為主導(dǎo)，以小型為輔，是市場份額的主要部分。

（二）并購類型分析

我國的企業(yè)并購主要由資產(chǎn)并購和股權(quán)并購兩組交易方式組成。（見表2）

企業(yè)主要并購類型是資產(chǎn)并購和股權(quán)并購。其中股權(quán)并購有要約金額、協(xié)議收購、大宗交易、集中競價(jià)四種交易形式組成。表2表明，我國要約金額收購方式?jīng)]有，大部分以協(xié)議收購的形式進(jìn)行交易，不論是在交易金額還是交易量上都占據(jù)了主要部分，為我國的主要并購交易途徑。

二、我國企業(yè)并購的存在風(fēng)險(xiǎn)

（一）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)企業(yè)并購后，對并購企業(yè)旗下的物品的定義價(jià)值可能會出現(xiàn)較大的改變，因此對并購企業(yè)進(jìn)行合理的價(jià)值評估至關(guān)重要。要確定一個(gè)具體的價(jià)格有一定的難度，通常先確定出價(jià)值區(qū)間，因?yàn)楦哂诨蛘叩陀谧罱K市場價(jià)對于企業(yè)并不是很好，會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以確定價(jià)值區(qū)間，然后再根據(jù)地區(qū)、人群、環(huán)境等因素得出準(zhǔn)確的價(jià)值，并給出一個(gè)可小幅度變化的小區(qū)間，有利于跟隨市場價(jià)值的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

第一、并購后雙方企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行信息交流，并合并為一個(gè)新整體。在我國，大多數(shù)的并購企業(yè)更適用于通過價(jià)值估量的方式對并購企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估，在這個(gè)過程中存在一個(gè)問題，并購企業(yè)是否為上市公司，如果并購公司是上市公司，那么互相獲取信息就非常簡單，如果是非上市公司，那么要想獲取更多的信息就必須做更多更深入的調(diào)查。我國還存在著一個(gè)根本的問題，證券交易市場缺乏完善的制度對交易進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)行。這將導(dǎo)致在并購企業(yè)獲取的信息不能完全反映企業(yè)的內(nèi)部情況，就不能獲取正確的價(jià)值評估結(jié)果，不能準(zhǔn)確的定義價(jià)值。影響我國對并購企業(yè)價(jià)值評估的原因還有一點(diǎn)，缺乏公正公開的評估機(jī)構(gòu)，造成沒有一個(gè)完備的制度進(jìn)行參照。

第二、價(jià)值評估體系不完整和價(jià)值評估機(jī)構(gòu)不規(guī)范。目前我國對于并購模式的價(jià)值評估方面并沒有明確的價(jià)值評估體系出臺，這就導(dǎo)致了在評估過程中存在了一定的主觀因素，將造成對并購企業(yè)價(jià)值評估不準(zhǔn)確的出現(xiàn)。在我國也沒有一個(gè)明確的針對于并購企業(yè)價(jià)值評估的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這使得并購雙方缺乏基本的法律的保護(hù)，使得雙方不能監(jiān)督與自我監(jiān)督，進(jìn)而會加多對信息了解的成本和交易成本。

（二）并購企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)的資金來源途徑對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)很大的因素。企業(yè)通過企業(yè)內(nèi)部和外部資金對其它企業(yè)進(jìn)行并購，在并購過程中如果企業(yè)內(nèi)部資金大部分用于并購企業(yè)上了，則會使公司資金緊張，影響正常的運(yùn)營。如果大量的外部資金用于并購，會加大企業(yè)的并購成本和增加綜合資金成本，將直接導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的的加大。因此，應(yīng)該該合理安排內(nèi)外部資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，使企業(yè)在看清自身情況的條件下合理選擇方式進(jìn)行并購。

要做好企業(yè)并購工作還應(yīng)該做好這幾個(gè)方面。融資前后資金流動情況和相應(yīng)的融資風(fēng)險(xiǎn)，融資目標(biāo)大小與融資金額數(shù)量，企業(yè)融資信譽(yù)度和融資后企業(yè)收益。

（三）付款方式的風(fēng)險(xiǎn)

我國主要的付款方式有現(xiàn)金、股票、基金、債券、資產(chǎn)等，最主要的方式是現(xiàn)金支付，現(xiàn)金支付風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)流動資金幅度小，操作簡單等。現(xiàn)金是企業(yè)流動的主要資金來源，是企業(yè)資金的基礎(chǔ)。

（四）政策風(fēng)險(xiǎn)

在我國對于企業(yè)并購并沒有明確的法律法規(guī)，所以在實(shí)際并購過程中要考慮多方面的因素，比如政策、環(huán)境、法律等。假如超過了一定的范圍，那么并購不一定能成功。

三、并購企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估的建議

（一）掌握完善的并購企業(yè)信息，準(zhǔn)確進(jìn)行價(jià)值評估

在微軟對雅虎的收購案例中，由于沒有掌握完善的信息，開出過低的價(jià)格導(dǎo)致雅虎拒絕并購。并購雙方可以通過對財(cái)務(wù)的掌握，對企業(yè)運(yùn)營情況，企業(yè)盈利情況，企業(yè)稅收情況，企業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面的深入了解，將會降低并購價(jià)值評估的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）并購交易方式的選擇

我國主要的交易方式是股權(quán)交易。企業(yè)并購過程中應(yīng)該針對自身情況選擇合適的股權(quán)交易途徑，避免交易的失敗。通過這種穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展模式，即企業(yè)選擇正確的交易方式，來確保并購的成功進(jìn)行。

第8篇：企業(yè)采購方式范文

【關(guān)鍵詞】校企聯(lián)合 無機(jī)非金屬材料 人才培養(yǎng)

【中圖分類號】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）30-0011-02

一 引言

校企聯(lián)合培養(yǎng)是學(xué)校、企業(yè)在各自不同利益基礎(chǔ)上尋求共同發(fā)展、互利互惠、實(shí)現(xiàn)雙贏的一種合作形式。國家“十二五”教育規(guī)劃中指出：人才培養(yǎng)要學(xué)校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體系。廣西地處東盟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)核心圈，隨著廣西工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)，亟需大量的材料來滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，新型材料開發(fā)、合成與加工產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展壯大，企業(yè)（如廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)、海螺水泥集團(tuán)、北流三環(huán)集團(tuán)等）對無機(jī)非金屬材料人才需求增大，對材料學(xué)人才也提出了更多、更高的要求，特別是對創(chuàng)新精神、社會適應(yīng)能力、獨(dú)立解決問題能力的要求。廣西區(qū)教育廳中長期改革和發(fā)展規(guī)劃中也指出，鼓勵各高校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，集中優(yōu)勢資源、充分發(fā)揮政府、學(xué)校、企業(yè)的能動性，加強(qiáng)高水平學(xué)科專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，這為高等教育人才培養(yǎng)提出了明確的目標(biāo)，也為高等教育改革和發(fā)展指明了方向。如何才能摒棄精英教育時(shí)期的固有思想，放開心態(tài)、不斷調(diào)整與完善、以更好地解決問題，服務(wù)于社會的發(fā)展需要，對此，學(xué)術(shù)界、教育界已進(jìn)行過多方面的有益研究。如何真正辦好應(yīng)用型的無機(jī)非金屬專業(yè)、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是值得我們深刻思考的。本文僅就無機(jī)非金屬材料專業(yè)本科教育的教學(xué)改革進(jìn)行探索。

二 地方無機(jī)非金屬材料專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題分析

隨著大學(xué)的逐年擴(kuò)招，畢業(yè)生的數(shù)量越來越多，就業(yè)壓力越來越大。大學(xué)生需要具有全方位的社會適應(yīng)能力，在走出校門后在短期內(nèi)能適應(yīng)社會，滿足企業(yè)的要求，為社會做更大貢獻(xiàn)；隨著教育的規(guī)模化，教育資源日益緊張，實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)缺乏，實(shí)習(xí)基地類型單一，理論學(xué)習(xí)難以跟社會實(shí)際相結(jié)合等，投資不足和經(jīng)費(fèi)短缺已成為教育發(fā)展的瓶頸，盡管國家教育經(jīng)費(fèi)逐年增加，但與發(fā)達(dá)國家相比還存在很大差距，學(xué)校急需社會特別是企業(yè)的支持，因此校企聯(lián)合培養(yǎng)成為了必然。通過這種聯(lián)合，企業(yè)可以便捷地獲得人才、智力和技術(shù)支持，增強(qiáng)創(chuàng)新和發(fā)展能力；學(xué)生可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、社會適應(yīng)能力、就業(yè)競爭能力，解決就業(yè)難的問題；學(xué)校可以極大地拓展辦學(xué)渠道和途徑，找到廣闊的用武之地，解決實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)匱乏的問題。高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求理論與實(shí)踐結(jié)合、教學(xué)與科研并重、人才與成果并舉，因而校企聯(lián)合是最適合的培養(yǎng)方式，也是高等教育改革發(fā)展和全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的重要途徑。無機(jī)非金屬材料專業(yè)是個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，材料的發(fā)展瞬息萬變，采用校企聯(lián)合培養(yǎng)的方法較適合本專業(yè)的特點(diǎn)，對于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)將會是一種飛躍。

將校企聯(lián)合培養(yǎng)貫穿于無機(jī)非金屬材料專業(yè)理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)的整個(gè)過程中，以廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)等多家企業(yè)為實(shí)習(xí)基地，將水泥工藝學(xué)、水泥工藝與設(shè)備、陶瓷工藝學(xué)、陶瓷工藝與設(shè)備、工廠設(shè)計(jì)概論等課程理論與實(shí)踐相結(jié)合學(xué)習(xí)，學(xué)生在實(shí)踐過程中加深了對理論課的認(rèn)識，避免了過去單一的課堂教學(xué)單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)狀況，提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。在長時(shí)間的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生與企業(yè)相互深入了解、雙向選擇，解決了工廠招工難、學(xué)生找工作難的雙重難題。

三 國內(nèi)外校企聯(lián)合人才培養(yǎng)典型模式

校企聯(lián)合培養(yǎng)已發(fā)展成為當(dāng)今發(fā)達(dá)國家實(shí)施教育的重要特點(diǎn)，但因各國在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化背景上的差異，使其在校企合作的具體操作上各有其特征。概括起來主要呈現(xiàn)為三種不同的模式：一是以企業(yè)為主的模式。最為典型的代表仍是德國的“雙元制”。它以企業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)為主，以部分時(shí)間制職業(yè)學(xué)校的理論教學(xué)為輔，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)的辦學(xué)費(fèi)用分別由各級政府與企業(yè)全額負(fù)責(zé)。學(xué)生需與培訓(xùn)企業(yè)訂立培訓(xùn)合同，整個(gè)培訓(xùn)過程由行業(yè)協(xié)會作為中介，執(zhí)行監(jiān)管與質(zhì)量考核。二是以學(xué)校為主的模式。其代表是美國的“合作教育”。這種模式下教育對象的主要身份是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，教育部門成為職業(yè)教育的主要組織者，它將學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)納入學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生以接受學(xué)校教育為主，同時(shí)按一定方式輪流或交替到企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)。三是以行業(yè)為主導(dǎo)的模式。澳大利亞的職業(yè)教育是最為典型的“行業(yè)主導(dǎo)型”模式，其行業(yè)在職業(yè)教育發(fā)展中發(fā)揮著極為重要的作用。

教學(xué)模式是在一定的教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的各種類型的教學(xué)活動的基本結(jié)構(gòu)或框架，表現(xiàn)教學(xué)過程程序性的策略體系。基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的本科教育教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)將校企合作引入教學(xué)活動，從教學(xué)活動的結(jié)構(gòu)或框架架構(gòu)上突出校企聯(lián)合培養(yǎng)思想的指導(dǎo)地位。第一，確立重視學(xué)生綜合實(shí)踐能力的課程目標(biāo)。第二，設(shè)置適應(yīng)社會發(fā)展要求的課程體系。第三，運(yùn)用多樣化教學(xué)條件、教學(xué)方法。

四 基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式構(gòu)建與實(shí)踐

1.課程設(shè)置特點(diǎn)

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)、知識體系及能力要求，將課程設(shè)置劃分為以下幾個(gè)模塊：（1）圍繞通識教育（綜合基礎(chǔ)+基本技能）。（2）工程基礎(chǔ)教育（技術(shù)基礎(chǔ)+專業(yè)基礎(chǔ)）。（3）工程專業(yè)教育（工程實(shí)踐+設(shè)計(jì)創(chuàng)新）三個(gè)中心環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，突出企業(yè)實(shí)訓(xùn)并與專業(yè)認(rèn)證相結(jié)合。

從課程設(shè)置來看，該專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)理論知識解決工程實(shí)際問題的能力；具有新產(chǎn)品研制開發(fā)的創(chuàng)新能力；具有從事材料科學(xué)與工程專業(yè)工廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程控制、新產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進(jìn)以及企業(yè)經(jīng)營管理等方面較強(qiáng)工程實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。在實(shí)踐環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力和組織管理能力，另外設(shè)置了軟件測試課程、企業(yè)管理和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等課程，在培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際工程問題的能力，能參與生產(chǎn)管理、工廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備操作和調(diào)試及維護(hù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了工程職業(yè)道德和職業(yè)行為規(guī)范。

2.人才培養(yǎng)的方式和方法

為確保人才培養(yǎng)的效果，我院材料科學(xué)與工程專業(yè)與珠三角有關(guān)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，如廣西柳州魚峰集團(tuán)公司（廣西新干法水泥制造工程技術(shù)研究中心）、廣西北海新未來信息股份有限公司（千億元產(chǎn)業(yè)廣西電子元器件研發(fā)中心）、桂林昊華南方橡膠有限公司、三環(huán)陶瓷、華錫集團(tuán)、桂林礦地院等十多家大型企業(yè)等均建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在廣泛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合無機(jī)非金屬材料專業(yè)的特點(diǎn)，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于能運(yùn)用專業(yè)理論知識解決工程實(shí)際問題的能力和新產(chǎn)品研制開發(fā)創(chuàng)新的能力。在人才培養(yǎng)規(guī)格方面，對思想道德、社會責(zé)任、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等素質(zhì)，對掌握專業(yè)知識和知識獲取、知識應(yīng)用、知識創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作等能力，對自然科學(xué)、工程科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)等知識給出了具體要求。

3.教學(xué)形式與考核方法

學(xué)生前六個(gè)學(xué)期在學(xué)校實(shí)習(xí)，期間企業(yè)定期派人到學(xué)校進(jìn)行講座和報(bào)告，后兩個(gè)學(xué)期在企業(yè)或項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)場參加實(shí)踐，即“3+1”的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)派專人進(jìn)行指導(dǎo)，在項(xiàng)目開發(fā)過程中完成理論和實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等?？己说男问脚c傳統(tǒng)相比多樣化，如（1）依照傳統(tǒng)方式以試卷形式對基礎(chǔ)理論課程進(jìn)行考試，出卷者可以是任課教師，也可以是企業(yè)相關(guān)人員，確保做到教考分離。（2）企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成項(xiàng)目的實(shí)際情況給予成績。（3）也可以根據(jù)學(xué)習(xí)報(bào)告、心得體會、文檔作品等給予成績等。

4.教學(xué)保障措施

人才培養(yǎng)模式的變化對教師具備的知識結(jié)構(gòu)和工程實(shí)踐能力提出了新的要求，尤其是有實(shí)踐部分的課程，為了保證優(yōu)良的教學(xué)效果，在教學(xué)培養(yǎng)過程中，采用校企雙導(dǎo)師制，將部分與實(shí)際材料生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)加工設(shè)備聯(lián)系密切的專業(yè)課程放到企業(yè)講授，以使理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力和科研素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生盡早接觸工程實(shí)際。發(fā)揮校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師各自的優(yōu)勢共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能參與到企業(yè)的生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織管理和新產(chǎn)品開發(fā)，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決工程實(shí)踐問題的能力、科學(xué)研究能力和科技開發(fā)及組織管理能力的目標(biāo)提供有力保障。

五 評價(jià)與反饋

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式能促進(jìn)校企雙方互利互惠互動發(fā)展。對于企業(yè)來說，高校教師和學(xué)生的引入，提高了企業(yè)的整體技術(shù)水平和創(chuàng)新研發(fā)能力，使企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)運(yùn)營等方面得到了人力、智力的支持和補(bǔ)充。合作項(xiàng)目的攻關(guān)大大縮短了項(xiàng)目的出品周期，保障了項(xiàng)目的出品成功率，使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力得到有效提高。教師進(jìn)企業(yè)能及時(shí)跟進(jìn)科學(xué)技術(shù)前沿的動態(tài)發(fā)展。在科研方面，地方企業(yè)每年都委托給地方高校的產(chǎn)學(xué)研合作教育方面的橫向科研項(xiàng)目。總之，校企聯(lián)合培養(yǎng)合作教育模式促進(jìn)了地方高校與企業(yè)單位的聯(lián)合，使他們在互通有無、資源共享、雙方合作方面都有所收獲。

通過以上研究和實(shí)踐，制定出無機(jī)非金屬材料專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)教學(xué)改革模式的實(shí)施方案，建立聯(lián)合培養(yǎng)大學(xué)生的長期實(shí)習(xí)基地。通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，提高無機(jī)非金屬材料專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神、社會適應(yīng)能力，提高本科教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生很快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要。希望社會各界更多人士關(guān)注本科教育教學(xué)改革，深入而廣泛地展開討論、研究，不斷推進(jìn)我國本科教育的教學(xué)改革。

參考文獻(xiàn)

[1]孫宏偉.探索校企合作模式，培養(yǎng)優(yōu)秀技能人才[J].教育發(fā)展研究，2006（4）

第9篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：采購 談判 程序 策略

一、概述和采購方式分類

1.概述

隨著社會分工精細(xì)和行業(yè)的深化，采購管理已經(jīng)逐漸形成了自己的知識領(lǐng)域，并在廣度和深度上不斷擴(kuò)展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應(yīng)用于多行業(yè)、多領(lǐng)域、國內(nèi)外的各類項(xiàng)目，已經(jīng)成為較大規(guī)模、較為復(fù)雜項(xiàng)目必不可少的重要工作。

采購是指采購主體基于消費(fèi)、生產(chǎn)或轉(zhuǎn)售等目的，有償獲取資源的經(jīng)濟(jì)活動。根據(jù)采購主體的不同，采購可以分為個(gè)人采購、企業(yè)采購和政府采購等。其中企業(yè)采購是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的采購，即企業(yè)采購是為了企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)的。在此前提下，企業(yè)采購除了要滿足采購的質(zhì)量、價(jià)格和時(shí)間的需求之外，還必須按照國家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對降低采購風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境以及承擔(dān)社會責(zé)任等方面提出了更多的要求。

2.采購方式分類

2.1按照標(biāo)的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務(wù)采購

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標(biāo)、詢價(jià)、比選、磋商、競買、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購方式中，招標(biāo)、詢價(jià)、比選通常是賣方競爭的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。采購人應(yīng)根據(jù)采購目的和要求、市場的供應(yīng)情況，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彿绞健?/p>

二、談判概念的提出

不同的采購方法有其特定的應(yīng)用情況和特點(diǎn)。招標(biāo)采購由于受到國家《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》以及其他行業(yè)內(nèi)法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競爭性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。而對于非招標(biāo)采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購人業(yè)務(wù)能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結(jié)果與采購目標(biāo)一致是否保持一致則產(chǎn)生了大大的問號。為了進(jìn)一步分析談判采購對結(jié)果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們試圖從談判的字面理解、產(chǎn)生原因等方面入手，對談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對方（承包商、供應(yīng)商或服務(wù)商）就采購的標(biāo)的（工程、物資或服務(wù)）進(jìn)行協(xié)商；“判”即做出決定、達(dá)成協(xié)議，通過雙方協(xié)商確定最終與采購人簽訂合同的相對人及其提供標(biāo)的范圍和價(jià)格。

具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在采購方需要的基礎(chǔ)上的，這是進(jìn)行談判的動機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛：有物質(zhì)的、精神的；有形的、無形的等。當(dāng)需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時(shí)，就要借助于談判的方式來實(shí)現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。

在實(shí)際工作中，詢價(jià)、競買和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質(zhì)，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調(diào)的過程，也是我們經(jīng)常說的磋商和比選。為了是內(nèi)容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購進(jìn)行分析。

三、談判采購一般程序

1.確認(rèn)采購需求

采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運(yùn)營生產(chǎn)的必須提出了對零部件、組件、原材料、設(shè)備或制成品的購置需要。采購需求可能是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和完善，也可能是對全新產(chǎn)品的初始購置。采購需求包含了采購方對改物資的數(shù)量、型號、使用位置尤其是質(zhì)量、性能的意愿。

2.編制采購方案和談判文件

對于物資采購，首先考慮的是采用招標(biāo)的方式組織采購。對于滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套法律要求可不招標(biāo)的物資，可以結(jié)合需求的實(shí)際需要視情況采用談判的方式進(jìn)行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學(xué)合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。

在采購方案中，采購方至少應(yīng)對采購范圍、組織實(shí)施單位、擬邀請供應(yīng)商、談判的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、主要商務(wù)條款以及確定供貨商的方法進(jìn)行明確。其中，擬邀請供應(yīng)商及其理由、主要商務(wù)條款和確定供應(yīng)商的方法是采購方案的主要內(nèi)容，其相應(yīng)條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

采購文件則是向擬邀請供應(yīng)商明確物資采購范圍、商務(wù)條款、技術(shù)條件等要求的文件資料，其內(nèi)容必須公開公平，確保每個(gè)擬邀請供應(yīng)商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。

3.談判準(zhǔn)備工作

根據(jù)已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執(zhí)行方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

確定具體談判目標(biāo) 準(zhǔn)備工作的第一步就是確立希望通過談判達(dá)到的明確目標(biāo)，目標(biāo)是未來達(dá)到的愿望。談判采購的基本目標(biāo)就是采購方和供應(yīng)方就所要采購的物資達(dá)成一致協(xié)議。采購方希望找到性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商，供應(yīng)方則希望找到溝通良好、付款及時(shí)、能夠長期合作的客戶。

收集相關(guān)信息 如果采購方和供應(yīng)商有過合作合作的業(yè)績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會提前收集對方的信息。采購方需要知道供應(yīng)方的生產(chǎn)體系、供貨業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、制造設(shè)備和主要人員；供應(yīng)方則對采購方的合作誠信、資金落實(shí)情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內(nèi)容提前做信息收集工作。

采購方應(yīng)根據(jù)收集到的資料，了解供應(yīng)方的綜合實(shí)力，并分析雙方的優(yōu)勢和劣勢。有了一定的準(zhǔn)備和分析，采購方就能夠確認(rèn)供應(yīng)商是否使用了經(jīng)濟(jì)有效的技術(shù)流程，可以估計(jì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，甚至可以站在供應(yīng)商的立場分析供應(yīng)商對采購物資的數(shù)量、收益期望和成本構(gòu)成進(jìn)行概括確定。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對措施制定 在實(shí)施采購前，提前預(yù)判采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定與之相對應(yīng)的措施，可以最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提高采購的有效性和實(shí)效性，從而避免在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性問題而沒有做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，使采購陷入被動或者延長了采購時(shí)間。

4.明確談判步驟

在采購方和供應(yīng)方就具體的采購活動進(jìn)行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個(gè)先后的順序問題，其先后順序不宜進(jìn)行調(diào)整。一般來講，至少有如下幾個(gè)步驟：

步驟1、雙方就采購的需求進(jìn)行進(jìn)一步的探究，是采購方了解供應(yīng)方對項(xiàng)目物資的了解和重視程度以及供應(yīng)方整體實(shí)力的過程，也是供應(yīng)方對采購方實(shí)際目標(biāo)的進(jìn)一步明晰。這一步驟主要是雙方對相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。

步驟2、明確商務(wù)要求和競價(jià)規(guī)則。采購方需要對滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應(yīng)方提出項(xiàng)目的供貨期、供貨地點(diǎn)、付款條件等涉及的價(jià)格的具體商務(wù)條款進(jìn)行說明，明確商務(wù)要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競價(jià)規(guī)則，確定項(xiàng)目物資的供貨商，并與供貨商進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格磋商。

步驟4、雙方達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。

四、常見問題和解決策略

由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購過程的公開公平和誠實(shí)信用，采購方應(yīng)重視提前做好采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和相應(yīng)的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和對采購目標(biāo)的影響。

由于采購方人員的成本意識、理論基礎(chǔ)、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預(yù)見因素，導(dǎo)致采購過程中會出現(xiàn)不同的問題。根據(jù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將常見問題匯總分類為如下幾種：

常見問題1：采購需求不準(zhǔn)確或不充分。

表現(xiàn)形式：經(jīng)常性調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動或提出的供貨期不滿足采購時(shí)限或制造周期。

可能原因：技術(shù)部門或設(shè)計(jì)單位對于項(xiàng)目物資的需求性尤其是技術(shù)要求沒有進(jìn)行深入的研究（導(dǎo)致技術(shù)問題）；需求部門對于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實(shí)際需要，完全出于主觀意愿（導(dǎo)致商務(wù)問題）；項(xiàng)目建設(shè)的立項(xiàng)過于草率，沒有進(jìn)行前期需求性調(diào)研（導(dǎo)致項(xiàng)目取消）。

解決策略：要求設(shè)計(jì)或者技術(shù)部門對提出的技術(shù)要求負(fù)責(zé)，對隨意變更技術(shù)條件或標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行考核制，從根本上杜絕技術(shù)要求或標(biāo)準(zhǔn)的頻繁修改；要求根據(jù)項(xiàng)目物資需求實(shí)際提出采購數(shù)量、供貨期等要求，同時(shí)考慮物資合理科學(xué)的生產(chǎn)制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級失誤。

常見問題2：供應(yīng)商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應(yīng)方只有一家，形成了單一來源，不具備競爭性，導(dǎo)致采購成本上升；邀請的供應(yīng)商不具備擬采購物資的生產(chǎn)能力或供貨資質(zhì)，導(dǎo)致采購失敗。

可能原因：采購方?jīng)]有調(diào)研物資的制造市場，對于擬采購物資的供應(yīng)商的數(shù)量或資質(zhì)了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯(cuò)誤觀念

解決策略：提前進(jìn)行市場調(diào)研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實(shí)廠家的供貨業(yè)績，避免邀請的廠家過少或邀請錯(cuò)誤的廠商；提高采購方人員的思想素質(zhì)和理論基礎(chǔ)水平，摒棄主觀因素對采購實(shí)施的影響。

常見問題3、過程違反采購程序。

表現(xiàn)形式：沒有提前告知物資采購的選商規(guī)則，在采購過程中根據(jù)主觀傾向性或根據(jù)廠家價(jià)格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購方工作人員對采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯(cuò)誤觀念；

解決策略：提前確定采購程序和競價(jià)規(guī)則，并向邀請供應(yīng)方明確，在采購過程中嚴(yán)格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對采購造成的負(fù)面影響；提高采購方工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定采購程序標(biāo)準(zhǔn)文件，加強(qiáng)采購程序控制，以客觀制約主觀。

常見問題4、采購范圍的限制性公開。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購程序或規(guī)則；對于采購前或采購實(shí)施中的變更問題向廠家公布的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務(wù)能力不足；采購方工作人員存在主觀錯(cuò)誤觀念。

解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實(shí)在書面上，同時(shí)向所有供應(yīng)商公開宣布，對于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請供應(yīng)商均簽字確認(rèn)，確保所有供應(yīng)商得到的信息是一致的。

五、分析總結(jié)

對于談判采購來講，關(guān)鍵還是采購方工作人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)采購方的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識儲備，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力對于提高采購效率，降低采購成本，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。對此，也要求采購方工作人員具備以下能力：

1.成本意識與價(jià)值分析能力

采購支出是構(gòu)成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細(xì)算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時(shí)間投入與產(chǎn)出加以比較。

2.扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

采購方人員應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)業(yè)務(wù)知識，還要具備相關(guān)法律知識，特別是《合同法》方面的知識，以保證采購過程中不會出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術(shù)能力

了解物資基本的技術(shù)要求，是完成一項(xiàng)物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節(jié)約采購時(shí)間降低成本。

4.表達(dá)能力

采購人員無論是用語言或文字與供應(yīng)方溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應(yīng)具備長話短說、言簡意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間，而說之以理、動之以情來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購業(yè)務(wù)牽涉范圍較廣，相關(guān)部門比較多，欲使采購業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業(yè)內(nèi)部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力