廣告效果調(diào)研方案精選(九篇)
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第1篇：廣告效果調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計；人才培養(yǎng)目標(biāo)；課程標(biāo)準(zhǔn)；授課方式
隨著科學(xué)技術(shù)與社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣告設(shè)計也迎來了發(fā)展的黃金時期，商業(yè)的、公益的；國內(nèi)的、海外的；傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的，各式廣告讓受眾目不暇接，想要在海量信息中迅速引起受眾的關(guān)注，完成商業(yè)目標(biāo)，有效地傳遞信息顯得愈發(fā)重要。在此浪潮中，學(xué)校如何應(yīng)對，我們要做出及時的反應(yīng)。近期指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，在此過程中深切感受到要培養(yǎng)出適應(yīng)時展、滿足社會需要的廣告設(shè)計人才，我們的教學(xué)理念、教學(xué)模式需要做出及時的調(diào)整。
一高職廣告設(shè)計教學(xué)現(xiàn)狀與問題
從學(xué)生畢業(yè)設(shè)計和與兄弟院校老師交流的情況看，學(xué)生都能熟練使用Photoshop、Illustrator等常用的設(shè)計軟件進行制作；手繪草圖也能體現(xiàn)出素描、速寫、色彩和平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成的所學(xué)，這類基礎(chǔ)課程教學(xué)效果都很好。然而，設(shè)計的實際內(nèi)容卻不盡人意。廣告主題的擬定、文案的編輯、設(shè)計元素的選擇、版式的編排等影響廣告設(shè)計效果的因素普遍存在明顯的問題，所有問題都與教和學(xué)密切相關(guān)。因?qū)W制的限制，與廣告活動有關(guān)的營銷學(xué)、傳播學(xué)、消費心理學(xué)很少寫進教學(xué)計劃；決定廣告策略、廣告定位的市場調(diào)查研究很少被執(zhí)行；影響廣告設(shè)計視覺傳遞效果的美學(xué)法則、版式設(shè)計缺少專門的訓(xùn)練。而實際情況是素描、色彩、速寫等美術(shù)基礎(chǔ)課程在高中階段就已有所訓(xùn)練，學(xué)生已有相關(guān)基礎(chǔ)，個人認(rèn)為這部分課時不必占據(jù)一個學(xué)期，可將平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、設(shè)計基礎(chǔ)等往前調(diào)整，給出空間安排市場調(diào)查、廣告文案等必須設(shè)置的專業(yè)課，還可設(shè)置營銷、策劃方向的選修課程，完善廣告設(shè)計的課程體系。高職教育培養(yǎng)的是技能型人才，廣告設(shè)計的應(yīng)用性也極強，要培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)代廣告設(shè)計要求的人才，必須落實人才培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整教學(xué)模式與教學(xué)內(nèi)容，重視教師隊伍綜合素質(zhì)培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展的對接。
二圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜瞬排囵B(yǎng)方案
高職藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)不應(yīng)片面強調(diào)“應(yīng)用”、“技能”，否則多數(shù)學(xué)生會被塑造成“繪圖軟件的高手，設(shè)計的庸才”。我們培養(yǎng)的是能適應(yīng)時展、滿足企業(yè)需求，服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展的具有較強綜合職業(yè)能力的高素質(zhì)技能型專門人才。在確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)之后，需要解決的是如何將應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)和應(yīng)用型人才需要具備的能力聯(lián)系起來，圍繞著應(yīng)用型人才所具備的能力，進行分析，加以分解［1］。這方面我們確實不夠好，對能力的分解不夠具體不夠嚴(yán)謹(jǐn)，造成部分學(xué)生修完課程后，對所學(xué)專業(yè)還處于模糊狀態(tài)，無法滿足企業(yè)需求，在行業(yè)無法立足。在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生們關(guān)注的是軟件繪圖技術(shù)的提高及作業(yè)是否美觀，這顯然是對廣告設(shè)計缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐的表現(xiàn)，因為在我們的人才培養(yǎng)方案中只是描述培養(yǎng)的人才需要具備哪些能力，如：具備良好的設(shè)計需求理解能力、需求分析能力與清晰的溝通表達(dá)能力；具備平面設(shè)計方案風(fēng)格與創(chuàng)意規(guī)劃的設(shè)定能力；能熟練運Illustrator、Photoshop等相關(guān)設(shè)計軟件，按設(shè)計制作規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)完成各類平面設(shè)計項目的能力。對于培養(yǎng)這些能力需要設(shè)置的課程安排卻不系統(tǒng)。只有對能力進行合理的分析，將實現(xiàn)一系列能力需要開設(shè)的課程進行系統(tǒng)的安排，才可能實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。
三合理的課程標(biāo)準(zhǔn)、授課計劃是關(guān)鍵
由于之前的教與學(xué)不到位，每一名學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計都遇到了很多困難，雖然我對其一一分析并加以指導(dǎo)，學(xué)生也能做出及時的反應(yīng)，對設(shè)計進行調(diào)整，但是工作量非常大。廣告設(shè)計是一門系統(tǒng)的學(xué)問，學(xué)生經(jīng)常遇到很多知識盲點，導(dǎo)致設(shè)計效果不佳，相信老師們都深有體會。其實，這與課程標(biāo)準(zhǔn)、授課計劃的系統(tǒng)性、可行性密切相關(guān)。課程標(biāo)準(zhǔn)中每個教學(xué)模塊的理論基礎(chǔ)、實踐任務(wù)以及考核與評價標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)緊貼實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)需要具備的能力，細(xì)致到廣告活動的調(diào)研、策劃、實施和評估等環(huán)節(jié)，不脫鉤。如此，課程的脈絡(luò)就延伸到了廣告的具體環(huán)節(jié)，能讓教師教得清晰，學(xué)生學(xué)得明白，教與學(xué)均得以良好實現(xiàn)。以我校的廣告設(shè)計為例，前期基礎(chǔ)課程為素描、色彩、三大構(gòu)成、Photoshop和Illustrator，廣告設(shè)計課程為7周56節(jié)，授課主要內(nèi)容為圖形、字體、色彩、版式的設(shè)計。直接結(jié)果是學(xué)生因部分環(huán)節(jié)的知識缺失，導(dǎo)致了對廣告活動缺少系統(tǒng)認(rèn)識。
四模擬實戰(zhàn)的開放型授課方式
那種教師講授理論知識后，學(xué)生在電腦上繪圖再上交作業(yè)的課堂模式已經(jīng)不適用于當(dāng)今的設(shè)計人才培養(yǎng)。本學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)工作，我們模擬實戰(zhàn)，讓學(xué)生了解廣告活動的過程，通過實踐改變了學(xué)生對廣告設(shè)計最初的認(rèn)識。任務(wù)是之前學(xué)生參加過的大學(xué)生廣告設(shè)計大賽的選題，初衷是參賽時提交的設(shè)計太不成熟，希望通過畢業(yè)設(shè)計體驗設(shè)計活動的全過程，縮短學(xué)校與社會、學(xué)生與職業(yè)設(shè)計師，轉(zhuǎn)換環(huán)境、角色的適應(yīng)過程。在與每位學(xué)生一起制定了工作計劃后，開展了調(diào)研工作。根據(jù)不同的設(shè)計對象，分別制定不同的調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方式，調(diào)研后撰寫調(diào)研報告、確定廣告策略（在此過程中還請教過專門的廣告策劃人員）。進入設(shè)計階段后，根據(jù)廣告主題設(shè)計不同的方案，討論后選出最可行、最實用的方案進行優(yōu)化設(shè)計，而后制作投放環(huán)境的場景，廣泛征求意見，進行模擬評估直至定稿。按照這套工作計劃執(zhí)行，學(xué)生在每個步驟都投入了精力和熱情，較往常常規(guī)的教學(xué)效果好很多。老師在每個環(huán)節(jié)布置具體任務(wù)并加以指導(dǎo)，能反映出學(xué)生在創(chuàng)作過程中的進步，調(diào)研、策劃、創(chuàng)作能力明顯提高。
五做好教師的繼續(xù)教育工作
高職院校的教師隊伍多數(shù)是從高校畢業(yè)就參加工作，沒有在行業(yè)、企業(yè)的工作閱歷，缺少廣告設(shè)計的一線工作經(jīng)驗，授業(yè)是憑所學(xué)的理論知識，與職業(yè)院校教師所需的能力存在或大或小的差距，提高教師的專業(yè)能力就勢在必行了。學(xué)校要給教師提供外出進修培訓(xùn)的機會，擴展他們的專業(yè)視野，使他們有機會感受到廣告行業(yè)里的新知識、新技術(shù)、新的思維模式，并將這些作為教學(xué)資源滲透到課程教學(xué)中，使講授的內(nèi)容更有廣度和深度，更有適應(yīng)性、開放性和系統(tǒng)性。[2]目前很多教育主管單位與職院已經(jīng)很重視這項工作，積極開展師培項目，學(xué)校與行業(yè)、企業(yè)的對接也在大規(guī)模的展開，越來越多的一線教師獲得了提升自身能力的機會，有理由相信教師的繼續(xù)教育會越辦越好。中國經(jīng)濟與社會在高速發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷迎接挑戰(zhàn)，對設(shè)計人才的要求不斷提高，專精人才相對緊缺，培養(yǎng)能快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展、滿足企業(yè)需求的職業(yè)新興力量也是我們必須迎接的挑戰(zhàn)。人才培養(yǎng)目標(biāo)需要接受市場的檢驗，人才培養(yǎng)模式需要得到行業(yè)的認(rèn)可，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量需要獲得社會的認(rèn)同，教與學(xué)就必須要適應(yīng)專業(yè)與行業(yè)的發(fā)展步伐。
參考文獻(xiàn)
[1]魏朱寶,劉紅.“錯位”與“重構(gòu)”——應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案設(shè)計的思考[J].中國大學(xué)教學(xué),2011,07:79-81.
第2篇：廣告效果調(diào)研方案范文
Financial crisis, cold, short-term time-spread, rapid and effective delivery model, this period is to give advertisers the value of the new solution.
用事實說明效果
“所謂的精準(zhǔn)傳播就是在一個不完全競爭的市場，以少花錢多辦事的原則，實現(xiàn)傳播的價值最大化。在企業(yè)發(fā)展的不同階段傳播的目的有所不同，初期更注重擴大知名度和提高銷售量；后期則是保持品牌忠誠度和市場影響力。精準(zhǔn)傳播的目標(biāo)是要在合適的時間通過最合適的方式將廣告信息傳遞給最可能的消費者，也就是確定who、when、how的問題?！狈謺r傳媒首席運營官黃允煒簡單扼要的向記者闡述了他眼中的精準(zhǔn)傳播，同時也向記者介紹了分時模式短期的兩個案例：
案例一：一汽奔騰的新車型。一汽奔騰的新車型在全國主要城市的4S店周邊、交通干道做了大量的戶外大牌媒體，效果經(jīng)CTR調(diào)研顯示：有20.5%的受訪者因為4S店周邊的，直接影響了購買的意向，4.5%的人決定買，16%的人表示非?？赡苜I。汽車新品上市時圍繞4S店、交通干道來進行多重覆蓋，廣告效果有非常明顯的提升，并影響了購買決定。這就是對受眾、時間和渠道的精準(zhǔn)選擇。
案例二：微軟Vista上市，2007年4、5月間微軟中國區(qū)依托分時模式，實施Vista操作軟件上市，在全國的26個城市，每個城市選擇多個點位，共了約4萬平方米的戶外廣告。CTR在廣告18天后對北、上、廣三城市效果的調(diào)研顯示，由于多點位的，在北京和上海截圖認(rèn)知率達(dá)到56%，廣州更高達(dá)71%，而某電器品牌在上海35個月后，其媒體的截圖認(rèn)知率只有29%。其實這也是依據(jù)精準(zhǔn)原則、創(chuàng)新投放模式，以多點替代單點，以高頻次接觸強化了受眾的認(rèn)知效果，創(chuàng)造了極高的價值。
怎樣才能實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播？
廣告?zhèn)鞑サ碾y題：“我們的廣告費一半被浪費了”?？删烤估速M在哪里？怎樣才能避免無謂的浪費？
黃允煒認(rèn)為要解決這個問題首先要明確自己的目標(biāo)受眾（who），你要知道你的信息要傳遞給誰；第二要考慮如何傳播（how），選對工具，評測不同工具的傳播效果（how）；第三是選擇時間（when）：投放時機和投放長度。
針對這些問題，分時傳媒對戶外傳播效果進行了深入研究，通過第三方調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了戶外大牌的“三七”現(xiàn)象：一塊廣告大牌有效覆蓋范圍為半徑三公里的區(qū)域，在七周內(nèi)接觸率達(dá)到最高點，七周后基本上覆蓋范圍內(nèi)的只增加接觸次數(shù)，不增加靜態(tài)人群的覆蓋，其投放時間的增加與到達(dá)率之間不再形成正向的線性關(guān)系，七周以后的投放期內(nèi)，除對流動人群仍會增加到達(dá)率和產(chǎn)生靜態(tài)人群的重復(fù)次數(shù)，但仍有相當(dāng)多的價值流失了。
分時模式依據(jù)“三七”現(xiàn)象所揭示的效果的流失及費用的浪費，以30天、60天為一個投放周期，在影響力上升期和最佳效果期內(nèi)進行投放，避免了廣告效果的下降，費用的無謂浪費，實現(xiàn)了更精準(zhǔn)的傳播。
傳統(tǒng)媒體的精準(zhǔn)之道
“精準(zhǔn)傳播是相對的，在本質(zhì)上沒有任何一種傳播方式能做到絕對的精準(zhǔn)?！薄皩τ趶V告主來說，精準(zhǔn)就是減少廣告投放的浪費，獲得更專業(yè)和有效的傳播。”黃允煒堅定地說。
分時傳媒主要經(jīng)營戶外大牌的整合，對傳統(tǒng)受眾有很高的細(xì)分難度，如何使大眾傳播的傳統(tǒng)載體，能夠精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)受眾？首先，他們的解決之道是通過獨有數(shù)據(jù)庫中覆蓋全國310個城市，8萬多個戶外廣告資源實現(xiàn)的，CTR調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在中國GDP前35位的城市中，分時傳媒數(shù)據(jù)庫的戶外大牌資源覆蓋率高達(dá)95%。豐富而廣泛的可選擇資源是實現(xiàn)戶外傳播精準(zhǔn)投放的重要環(huán)節(jié)。
其次，分時傳媒以創(chuàng)新和整合的戶外投放方案，使廣告主獲得更高性價比的傳播手段，分時傳媒將一年期的定時投放轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗅槍π缘闹卮笫录I銷投放、黃金節(jié)假的投放、夏季飲料套裝投放、冬季服裝套裝投放等等，這樣就把長期、固定、一成不變的傳統(tǒng)投放轉(zhuǎn)化成為有針對性的精準(zhǔn)投放。從投放的效果來看，在特定時間、特定區(qū)域的大面積、高強度投放會產(chǎn)生轟動性、爆發(fā)性的效果。
經(jīng)驗和鼠標(biāo)的結(jié)合創(chuàng)造新能力
對于分時模式的獨有價值，黃允煒自信滿滿：“如果一個企業(yè)想在15天時間內(nèi)，在100個城市中，每個城市多
個戶外大牌，周期是僅僅一、二個月的短期覆蓋――目前國內(nèi)，惟有分時都能夠做到。”
第3篇：廣告效果調(diào)研方案范文
100%通過
考試說明：《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》形考共有5個任務(wù)。做考題時，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他教學(xué)考一體化答案，敬請查看。
01任務(wù)
一、連線題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
請將名詞與其解釋匹配成對，將正確解釋對應(yīng)的選項填入即可，注意字母大小寫
A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研:
b
B.市場挑戰(zhàn)者:
g
C.表現(xiàn)型動機:
d
D.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場:
e
E.網(wǎng)上實驗調(diào)研:
c
a.是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。
b.是指借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、計算機通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的調(diào)查。
c.指調(diào)研者通過改變一個或幾個變量，測量它們對另一個或幾個變量影響的方法。
d.是指消費者通過購買商品來達(dá)到宣揚自我、夸耀自我的一種購買動機。
e.是指企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分后準(zhǔn)備進入的最佳市場。
f.是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場中市場占有率最高的企業(yè)。
g.是那些為了爭取市場領(lǐng)先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)。
二、單項選擇題（共
5
道試題，共
15
分。）
1.
BtoG是指企業(yè)與（）之間的交易模式。
A.
企業(yè)
B.
消費者
C.
政府
D.
慈善機構(gòu)
2.
網(wǎng)絡(luò)市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
查詢信息
B.
交易中
C.
交易后
D.
售后維修
3.
能夠充當(dāng)客戶和商家之間信用中介的支付平臺是（
）。
A.
支付寶
B.
快錢
C.
易寶支付
D.
上海環(huán)迅IPS
4.
下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。（）
A.
問卷調(diào)查
B.
專家訪談
C.
網(wǎng)上實驗調(diào)研
D.
利用搜索引擎進行搜索
5.
小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。
A.
表現(xiàn)型動機
B.
心理平衡型動機
C.
好奇型動機
D.
方便型動機
三、多項選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能主要有（）。
A.
信息、推廣企業(yè)
B.
建立渠道、促進購銷
C.
服務(wù)顧客、保持客戶
D.
實施調(diào)研、確定目標(biāo)
2.
網(wǎng)絡(luò)市場的主要功能有（）。
A.
聚集功能
B.
匹配交易功能
C.
交易支持功能
D.
保障功能
3.
市場需求調(diào)研包括（）。
A.
供應(yīng)商調(diào)研
B.
市場需求容量調(diào)研
C.
消費者調(diào)研
D.
消費行為調(diào)研
4.
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征的說法正確的是（）。
A.
網(wǎng)絡(luò)消費者更加關(guān)注價格的影響。
B.
消費需求差異化變小。
C.
消費具有主動性。
D.
選擇商品更加理性化。
5.
國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過的階段有（）。
A.
綠色營銷
B.
網(wǎng)站型營銷
C.
網(wǎng)絡(luò)會員制營銷
D.
行業(yè)網(wǎng)營銷
四、判斷題（共
15
道試題，共
45
分。）
1.
網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機會是均等的。
A.
錯誤
B.
正確
2.
網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是一種強勢營銷。
A.
錯誤
B.
正確
3.
在網(wǎng)絡(luò)市場上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。
A.
錯誤
B.
正確
4.
網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。
A.
錯誤
B.
正確
5.
CA認(rèn)證中心通過向網(wǎng)絡(luò)市場上從事經(jīng)濟活動的企業(yè)、個人頒發(fā)數(shù)字證書，為交易者在虛擬的市場環(huán)境中確定身份提供幫助。
A.
錯誤
B.
正確
6.
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費用比傳統(tǒng)市場調(diào)研費用高很多。
A.
錯誤
B.
正確
7.
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。
A.
錯誤
B.
正確
8.
傳統(tǒng)市場調(diào)研的運作速度慢于網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。
A.
錯誤
B.
正確
9.
網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過外部資源收集信息。
A.
錯誤
B.
正確
10.
彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動彈出網(wǎng)絡(luò)調(diào)查窗口。
A.
錯誤
B.
正確
11.
市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當(dāng)前的狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。
A.
錯誤
B.
正確
12.
競價排名是一種按網(wǎng)絡(luò)效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
A.
錯誤
B.
正確
13.
廣告收費是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。
A.
錯誤
B.
正確
14.
平臺企業(yè)通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特色服務(wù)。
A.
錯誤
B.
正確
15.
網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。
A.
錯誤
B.
正確
02任務(wù)
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
登陸淘寶網(wǎng)
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（shop60190627.taobao.com/），選出自己喜歡的一本書，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一對該書進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進行推廣的操作頁面下載下來作為附件提交（如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費的操作模式，請同學(xué)們不要在網(wǎng)上付費推廣）。
參考答案：
針對一本書進行營銷推廣和一般產(chǎn)品的營銷推廣大同小異，因為產(chǎn)品推廣是一個周期見效的過程，其中你要思考如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新書上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
新書調(diào)研
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過市場前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
新書定位
產(chǎn)品定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
新書命名
根據(jù)產(chǎn)品的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
新書文化
產(chǎn)生文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾。
新書推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
03任務(wù)
一、單項選擇題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產(chǎn)品。
A.
形式產(chǎn)品
B.
核心產(chǎn)品
C.
潛在產(chǎn)品
D.
期望產(chǎn)品
2.
原來經(jīng)營抵擋產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營銷策略屬于（）
A.
向上延伸策略
B.
向下延伸策略
C.
縮減策略
D.
雙向延伸策略
3.
企業(yè)給出產(chǎn)品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規(guī)定的時間期限內(nèi)，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
拍賣促銷
B.
折價促銷
C.
聯(lián)合促銷
D.
捆綁銷售促銷
4.
（）是指采用電子郵件的方式對企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營者、管理者和企業(yè)員工進行的營銷行為。
A.
企業(yè)內(nèi)部郵件列表營銷
B.
企業(yè)外部郵件列表營銷
C.
企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷
D.
企業(yè)外部電子郵件營銷
5.
（）即通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，
從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。
A.
電子郵件營銷
B.
博客營銷
C.
搜索引擎營銷
D.
整合營銷
6.
病毒性營銷是利用（）進行促銷。
A.
生產(chǎn)企業(yè)
B.
原材料供應(yīng)商
C.
消費者
D.
銷售企業(yè)工作人員
7.
（）是為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。
A.
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
B.
網(wǎng)頁布局
C.
網(wǎng)站內(nèi)容
D.
企業(yè)Logo
8.
關(guān)于網(wǎng)上商店與實體店鋪說法正確的是（）。
A.
實體店鋪經(jīng)營成本低
B.
實體店鋪經(jīng)營方式靈活
C.
網(wǎng)上店鋪沒有店面租金
D.
實體店鋪比網(wǎng)上商店銷售區(qū)域大
9.
回扣是一種（）定價策略。
A.
個性化
B.
直接折扣
C.
聲譽
D.
間接折扣
10.
日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）
A.
撇脂定價策略
B.
個性化定價策略
C.
滲透定價策略
D.
競價策略
二、多項選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)有的主要功能有（）
A.
訂貨功能
B.
配送功能
C.
視頻播放功能
D.
結(jié)算功能
2.
搜索引擎的組成包括（）
A.
搜索軟件
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
用戶接口
3.
病毒性營銷的傳播模式有（）
A.
被動傳播
B.
主動傳播
C.
意外傳播
D.
積極傳播
4.
企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）
A.
結(jié)構(gòu)
B.
內(nèi)容
C.
服務(wù)
D.
功能
5.
企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（）
A.
企業(yè)宣傳
B.
網(wǎng)上銷售
C.
客戶關(guān)系管理
D.
網(wǎng)上調(diào)查
三、判斷題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營銷。
A.
錯誤
B.
正確
2.
招投標(biāo)定價法采用的是買方公開競價的方法。
A.
錯誤
B.
正確
3.
站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風(fēng)險。
A.
錯誤
B.
正確
4.
插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標(biāo)志（Logo），并注明“點擊我（Click
Me）”字樣。
A.
錯誤
B.
正確
5.
贊助式廣告把廣告主的營銷活動內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有機地融合起來，取得最佳的廣告效果。
A.
錯誤
B.
正確
6.
進行搜索引擎營銷需要對過程保持監(jiān)測，監(jiān)測的目標(biāo)包括：關(guān)鍵詞的查詢率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、營銷信息的更新頻率等等。
A.
錯誤
B.
正確
7.
電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標(biāo)客戶群強行插入電子郵件的營銷方式。
A.
錯誤
B.
正確
8.
博客營銷成本較高。
A.
錯誤
B.
正確
9.
病毒式營銷是以病毒的形式進行營銷信息傳遞。
A.
錯誤
B.
正確
10.
病毒性營銷的最終結(jié)果是無法控制的。
A.
錯誤
B.
正確
四、案例分析題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
長期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但去年4月底可口可樂開通了iCoke網(wǎng)絡(luò)平臺，目的是試圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群。
可口可樂公司看好網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的促銷活動，這是可口可樂在中國迄今為止最大的市場推銷活動。本次活動在全國超過50個城市展開，近3億名消費者將有機會參與此次活動，贏取可口可樂提供的包括筆記本電腦在內(nèi)的4000萬份獎品。這次合作將傳統(tǒng)營銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺有機結(jié)合，目的是通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多的青年消費者，樹立公司的形象。
請你根據(jù)可口可樂公司本次促銷活動的目標(biāo)，為該公司策劃網(wǎng)絡(luò)促銷的整體策略（要求指明：目標(biāo)消費者的特點，網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)促銷工具或方法等）。
參考答案：
因為可口可樂和網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)系在一起,主要形式(目標(biāo)消費者,學(xué)生,青少年,游戲者)在打游戲過程中,要買什么貨幣,武器,等這時可口可樂公司的產(chǎn)品,或商標(biāo)就會出現(xiàn)在上面.消費者為年輕,時間充足,有游戲愛好的人,網(wǎng)絡(luò)促銷組合為;游戲室內(nèi)的冰箱里不是放著各種可口可樂的飲料嗎?產(chǎn)品出要銷往游戲室
,如果玩什么游戲什么組合贏得的東西就是電腦等,這時人們就從玩游戲的過程中感知了,公司要推廣的電腦,這樣有的人就會下網(wǎng)后去買,這就是網(wǎng)絡(luò)促銷工具.第三,要注意推廣時間,如夏天,人們飲料需求大,這是時間要求。
04任務(wù)
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
請為淘寶網(wǎng)
“中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店”
（shop60190627.taobao.com/）設(shè)計一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營銷環(huán)境分析、市場機會與問題分析、營銷目標(biāo)分析、營銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項費用預(yù)算等內(nèi)容）。
參考答案：
關(guān)于中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的網(wǎng)絡(luò)
營銷策劃方案
一.目的
最大限度地實現(xiàn)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
二.淘寶的環(huán)境
根據(jù)艾瑞咨詢最新的((2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》，截至2008年12月31日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達(dá)到999石億元，同比增長130.8%，己經(jīng)超過國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。自2006年起，淘寶網(wǎng)在中國CZC電子商務(wù)市場一枝獨秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中，淘寶網(wǎng)繼續(xù)以穩(wěn)定的增長態(tài)勢，進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，2008年其交易額份額達(dá)到83.7%。
三、市場機會與問題分析。
1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
1．針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
2企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
3產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
4產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
5產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
6銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
7促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
8服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
9售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。
若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
第4篇：廣告效果調(diào)研方案范文
1、避開強力競爭，重點打造樣板市場
在調(diào)研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。
首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。
其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競爭。
第三，必將節(jié)約大筆費用。在一個市級地區(qū)，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多。
根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：
（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市；
（2）、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好；
（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。
2、免費與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商
經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：
(1)、免費接送經(jīng)銷商往返；
(2)、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺；
(3)、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館)；
(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關(guān)于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星孫悅。
(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會。
3、層層把關(guān)搞接待，識別重點經(jīng)銷商
吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：
（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函，憑邀請函登記接待；
（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時，憑邀請函登記接待；
（3）、鄭州市設(shè)立接待點，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；
（4）、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。
這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場訂貨。
4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××
在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。
第5篇：廣告效果調(diào)研方案范文
主辦方：
XXXX學(xué)院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷
1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內(nèi)容：
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
4)方案調(diào)整。
第6篇：廣告效果調(diào)研方案范文
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 富媒體 品牌合作直效營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是從營銷目標(biāo)出發(fā)，包括前期目標(biāo)受眾調(diào)研，制定差異化營銷策略，廣告、公關(guān)、促銷等結(jié)合的整合傳播執(zhí)行方式，網(wǎng)絡(luò)廣告效果后測等一整套網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
一、Rich Media（富媒體）
富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢：
1.超大容量:廣告容量可達(dá)300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。
2.不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。
3.豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。
二、頻道合作內(nèi)容
1.營銷目標(biāo)。
（1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣手段，針對目標(biāo)消費群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。
(2)互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。
(3)產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉(zhuǎn)化。
(4)品牌忠誠：品牌新聞專區(qū)，及時更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度
2.執(zhí)行方式。
(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計風(fēng)格融合客戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌內(nèi)容進一步增減、優(yōu)化。
(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。
(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關(guān)宣傳的平臺，系統(tǒng)地企業(yè)新聞，定期更新。
(4)互動社區(qū):能讓消費者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。
(5)廣告支持:可就消費者對產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。
三、品牌活動贊助
在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車”，品牌傳播效應(yīng)大大增強。其優(yōu)勢：
1.快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。
2.廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。
3.促進產(chǎn)品銷售：利用活動帶動產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對消費者更具吸引力。
4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對品牌的宣傳成本大大降低。
四、直效營銷
奧美公司維頓?博德先生認(rèn)為:直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，與之開展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：
1．選擇準(zhǔn)確的信息接收對象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。
2.選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3.應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據(jù)丟失。
4.制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研
1.費用低:對調(diào)查實施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用,數(shù)據(jù)錄入等費用，大大降低了運做成本。
2.周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網(wǎng)上調(diào)查從時間上講是各種方法中最快的。
3.易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。
4.保證調(diào)查客觀性:由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預(yù)，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。
5.數(shù)據(jù)來源更廣泛:網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。
6.多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
參考文獻(xiàn):
第7篇：廣告效果調(diào)研方案范文
眾所周知，降低風(fēng)險的第一道有效工序，是市場調(diào)研。但大多數(shù)人不知道的是，有效調(diào)研有兩不靠原則：
一不靠別人，秉持誰操盤，誰調(diào)研的原則。別人調(diào)研來的東西對自己毫無幫助。作者有個賣運動鞋的朋友，之前做其它行業(yè)，決定改行做鞋后，自己一人在火車站蹲了整整一個月，目不轉(zhuǎn)睛盯著來來往往的男女老少腳上看，中間曾被鐵路警察帶走過一次。后來，這個朋友勢如破竹，幾年時間，一步步做到了某知名品牌省代。史玉柱當(dāng)年也是孑然一身走街串巷，與老頭老太太、藥店營業(yè)員攀談，去洞察他們的需求，造就了后來的腦白金神話。不親自投身市場，你只會看到風(fēng)平浪靜，永遠(yuǎn)感受不到暗流涌動。
二不靠道具，相機、DV、錄音筆、調(diào)研問卷都是做給別人看的，屬于裝B利器，不知道的還以為是私家偵探調(diào)研婚外情的。有了道具的介入，弊大于利，根據(jù)經(jīng)驗，調(diào)研結(jié)果將出現(xiàn)各種偏差。所以，記憶力是調(diào)研市場的必要基本素質(zhì)，調(diào)研過一圈之后，談起一塊市場，至少要做到了如指掌，如數(shù)家珍，順手拈來。否則，就是無效的調(diào)研。
通常，深入調(diào)研之后，相對靠譜的營銷方案就有了。此時，為了更進一步的安全起見，避免企業(yè)遭受無妄之災(zāi)，就需要啟動第二道保險——進行市場試點。這相當(dāng)于軍事演習(xí)，在這個過程中發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正，是以最小代價換取成功經(jīng)驗的捷徑。
如是，根據(jù)作者多年市場一線浴血奮戰(zhàn)得來的經(jīng)驗，與各位朋友分享試點軍規(guī)六條。
一、選試點代表性原則
做事情一定要有目標(biāo)導(dǎo)向的習(xí)慣，做試點，目標(biāo)不是為了賺錢，而是通過試點找到賺錢的套路。因此，試點的選取就有很大學(xué)問，必須具備廣泛的代表性。這里的代表性包含多重含義。從規(guī)模來說，不宜選取過大的區(qū)域，否則試點成本太高，失去了試點的意義，企業(yè)須量力而行；從經(jīng)濟發(fā)展水平來看，不宜選取太過于發(fā)達(dá)的地區(qū)，這就好比在肥地里搞試驗田，收成說明不了問題；從消費習(xí)慣來說，不宜選取具有特殊消費習(xí)慣的地區(qū)。比如老陳醋及其周邊產(chǎn)品就不適合在山西選試點，消費習(xí)慣使然。以上這些，可以算是基本常識。
二、媒體先試后簽原則
在市場調(diào)研內(nèi)容中，包含有媒體調(diào)研這一部分，但是，就像物理實驗一樣，理論與實際總難免有偏差。所謂試點，就是為了發(fā)現(xiàn)這種偏差并有小成本糾正的機會。起初制定的媒體組合，未必是最佳組合?？春玫拿襟w有可能效果一般，沒看上眼的媒體也說不定性價比奇高。作為媒體來說，為了吸引長期客戶，通常會用較低的折扣與變相優(yōu)惠等各種手段促使企業(yè)大投入、長期簽，站在人家的角度這也無可厚非。而作為試點負(fù)責(zé)人來說，則必須心中有數(shù)，不能為了貪小便宜沖動，須知價格再便宜，沒有效果等于零。報媒等短效平臺，可以一期一期的試，一次一次的打款，不能嫌麻煩，確定效果好了，再長簽不遲。電視、廣播等媒體，因為本身屬于慢熱慢涼的電熨斗型媒體，可以以月度試投放，根據(jù)效果決定。否則，一次性大量投入后才發(fā)現(xiàn)不合適，只有后悔莫及。
三、先廣告后鋪貨原則
表面看起來，先投放廣告會造成一定的浪費，長遠(yuǎn)來看，還是劃算的。其實廣告的本質(zhì)也是鋪貨，把貨鋪進消費者心里邊去。先虛擬鋪貨，形成市場張力，再實際鋪貨難度就大為降低，更重要的是有利于爭取與渠道的合作條件，增加手中的主動權(quán)。如果實在不能爭取到先打廣告后鋪貨，至少也要帶著廣告投放計劃或廣告合同去跟渠道談，這是營銷人員手中的武器，有，就底氣足，沒有，說話就沒分量。事實上，這點原則的本質(zhì)在于確定市場操作雙方配合的從屬地位。企業(yè)有能力通過廣告形成市場張力，就是渠道商在配合企業(yè)做市場，反之，就是企業(yè)依賴渠道商的力量做市場，一正一反間，話語權(quán)有很大差別。
四、費效比率控制原則
試點市場作為企業(yè)的試驗田，無論投入還是產(chǎn)出，都是要用精確的數(shù)字說話的。而最終衡量試點效果的，也不是光看銷量、回款，而是結(jié)合投入，綜合得出的費效比。因此，在進行試點以前，就要對月度市場費用投入有所計劃。避免添油戰(zhàn)術(shù)，最終一塌糊涂。試點過程中，每個月度都要計算費效比，并對各項費用、各渠道回款進行分類，繪制成一目了然的圖標(biāo)，從中總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題，在下一月度的工作中進行及時糾偏。這樣市場才會越做越好。一個好的試點負(fù)責(zé)人，通常是一個擅長數(shù)學(xué)、善于分析總結(jié)的人。
五、問題來者不拒原則
試點市場運作的過程，對企業(yè)而言，可以理解為摸著石頭過河的過程。這個過程中，不怕有問題，有麻煩，怕的是不出現(xiàn)問題，才是最大的隱患，將來可能會倒大霉。在摸著石頭過河的過程中，可能會發(fā)現(xiàn)松動的石頭，長滿青苔溜滑的石頭，只有及早、全面的發(fā)現(xiàn)這些石頭，才能保證市場道路的安全性。比如說，運作試點，肯定要本著不違規(guī)的原則，但有時難免打一些擦邊球，可能就會有麻煩找上門來。很多營銷人就特別怕事，這就錯了。處理得當(dāng)，麻煩就是機會，你就知道出了問題找誰好使，大家搞好關(guān)系，百利無一害。
六、人才培養(yǎng)儲備原則
第8篇：廣告效果調(diào)研方案范文
毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)已成為如今廣告主進行媒體投放的主導(dǎo)渠道之一。但許多營銷人員仍在為如何讓在線廣告，尤其是橫幅廣告產(chǎn)生吸引消費者理想的效果而苦惱不已。最新的研究表明導(dǎo)致這一結(jié)果的原因可能是在線廣告缺乏創(chuàng)意，無法打動消費者。
美國研究公司Dynamic Logic的研究顯示，在線廣告成功與否，有50%至75%取決于廣告的創(chuàng)意質(zhì)量。此外，英國市場調(diào)研公司YouGov對2000多名網(wǎng)絡(luò)用戶的調(diào)研也顯示，超過74%的受訪者認(rèn)為在線橫幅廣告枯燥乏味。
事實上，YouGov公司的調(diào)研恰恰說明了設(shè)計精良、富有視覺沖擊力的圖像對于創(chuàng)作有效的廣告的重要性。調(diào)研表明，53%的英國網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為帶有有趣的圖片或者插圖的橫幅廣告更能吸引他們的注意，同時，52%的人表示他們會點擊看上去有意思的橫幅廣告。
抓人眼球的在線廣告設(shè)計
結(jié)論顯而易見，在過去幾十年中，營銷人員把精力集中在平面廣告設(shè)計、制作上，現(xiàn)在，是時候?qū)υ诰€廣告的設(shè)計元素給予同樣的關(guān)注了。
令人高興的是，營銷人員中的最具創(chuàng)新精神的一批已經(jīng)開始意識到抓人眼球的設(shè)計和圖像是在線廣告吸引力公眾注意和脫穎而出的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在，營銷人員已經(jīng)逐步認(rèn)識到，網(wǎng)站、博客和幾乎沒有限制的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的爆發(fā)式發(fā)展，正在催生一種全新的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，而虛擬化的在線營銷方式恰恰滿足了這一習(xí)慣的要求。
以獲得威比獎的聯(lián)合利華2009系列推廣網(wǎng)站：Miroslaw Balka, How It Is at the Tate Gallery為例，設(shè)計精美的網(wǎng)站為訪問者提供了高度可視化的在線探索體驗。網(wǎng)站虛擬了展覽的參觀體驗，傳遞了由Balka雕塑內(nèi)部的黑暗所帶來的不安，并與泰特美術(shù)館漩渦廳里靈動的陽光形成了鮮明的對比。
吉百利公司之前推出了一項名為“your country needs goo”的活動來推廣其糖心巧克力蛋，獲得了廣泛成功。網(wǎng)站以創(chuàng)新的精彩有趣的視頻為主，并配上了具有獨創(chuàng)圖像的創(chuàng)意橫幅廣告。為糖心巧克力蛋特別設(shè)計的卡通形象在橫幅廣告中反復(fù)出現(xiàn)，成功地吸引了大量糖心巧克力蛋粉絲的注意，吉百利甚至在網(wǎng)站上開玩笑地表現(xiàn)出粉絲們大批地回商店去購買的樣子。
其實，創(chuàng)意資源從未像今天這樣唾手可得，只要設(shè)計師在網(wǎng)上用心地查找，便可獲得他們想要的資料。Corbis最近推出了一項便捷、靈活、價格適中的網(wǎng)絡(luò)與移動圖片解決方案，涵蓋了其圖片庫中的幾乎所有資源，無疑是在線設(shè)計應(yīng)用的絕佳選擇。
第9篇：廣告效果調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：高職院校；項目化教學(xué)；教學(xué)探索
本文主要針對高職院?！镀矫鎻V告設(shè)計》課程的項目化進行了一定的探索，要培養(yǎng)合格的平面廣告設(shè)計專業(yè)人才，形成項目化的專業(yè)教學(xué)模式，最終實現(xiàn)良好的教學(xué)效果，同時提高教學(xué)效率，增長學(xué)生的實戰(zhàn)經(jīng)歷。通過理論指導(dǎo)實踐，再經(jīng)由實踐來檢驗、修正理論探索的方法，來豐滿我們高職院校藝術(shù)設(shè)計類的教學(xué)經(jīng)驗。
一、高職院校平面廣告設(shè)計課程項目化教學(xué)的背景
高職院校之所以進行《平面廣告設(shè)計》課程的項目化教學(xué)的改革探索，是由其區(qū)別于本科院校的辦學(xué)性質(zhì)造成的——高職院校和普通的院校不一樣，是有著不同培養(yǎng)目標(biāo)的，高職院校主要培養(yǎng)生產(chǎn)第一線急需的應(yīng)用型、技能型專門人才；本科院校則以理論與學(xué)術(shù)研究為主線，將技術(shù)層面的教學(xué)融通于整個知識結(jié)構(gòu)中。我們的高職院校所對口的實習(xí)單位和工作單位都是要求上崗就能就勝任具體工作，必須具有很強的實踐和動手能力。通過夠用的理論知識的指導(dǎo)，進行相應(yīng)的實戰(zhàn)崗位工作，培養(yǎng)企業(yè)真正所需要的一線工作能手。以教師為主導(dǎo)，實施項目化教學(xué)，是一種行為導(dǎo)向教學(xué)法，就是讓師生通過共同設(shè)計與實施一個仿真工作流程而進行的實踐教學(xué)活動。那么學(xué)生呢，就應(yīng)該是整個項目實施過程中的主體，他們在教師指導(dǎo)下充分發(fā)揮自己的聰明才智與動手能力，團結(jié)協(xié)作，有計劃、按步驟地完成項目任務(wù)目標(biāo)。在職業(yè)教育的過程中，讓學(xué)生提前感受在實際工作中所遇到的所有技術(shù)問題，提高了我們學(xué)生解決實際問題的能力，從而減輕他們面對工作崗位困難的實際承受能力，有著重要的意義。這就是我們高職院校進行平面廣告設(shè)計課程項目化教學(xué)的主要背景。
二、高職院?！镀矫鎻V告設(shè)計》課程項目化教學(xué)的實施
（一）《平面廣告設(shè)計》課程項目化的基本理念
在高職院校里開設(shè)項目化模式的《平面廣告設(shè)計》課程，順應(yīng)我國當(dāng)前人才培養(yǎng)注重技能型、應(yīng)用型人才的發(fā)展趨勢，遵循“理論—實踐—總結(jié)”的教學(xué)模式，就是在教學(xué)過程中，模擬廣告公司的設(shè)計師的工作，設(shè)計和制定一個項目的工作任務(wù)，在老師的指導(dǎo)下，以各個小組團隊為單位，完成設(shè)計項目并通過項目化任務(wù)考核，讓學(xué)生在掌握實踐能力之后，再回到理論知識中去。學(xué)生通過大量仿真項目實踐，能夠技術(shù)和藝術(shù)相統(tǒng)一，從而達(dá)到社會需要的的高素質(zhì)技能型人才的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）《平面廣告設(shè)計》項目化課程的設(shè)計
《平面廣告設(shè)計》項目化課程的設(shè)計是項目化教學(xué)進行的第一步，是體現(xiàn)教學(xué)效果好壞的決定性因素。往往一個項目化課題的形成是以當(dāng)下社會需要和正在實施過程中的實際項目為原型，由企業(yè)、行業(yè)專家與教師一起研究決定并使用于恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)節(jié)中。參照百年前“包豪斯”的經(jīng)驗，在項目化教學(xué)過程中我們采取行為導(dǎo)向為主線、企業(yè)行家與學(xué)校教師共同推進的“雙軌制”。在技術(shù)與藝術(shù)共存的的教學(xué)團隊中各司其職，共同展開構(gòu)思、分析、決策與評價，以實際性的成果考驗學(xué)生的綜合能力和崗位執(zhí)行能力。項目教學(xué)法的教學(xué)步驟，具體見如下六步：1.情景設(shè)置。根據(jù)學(xué)生所學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與甲方設(shè)計需求相接近的情景環(huán)境，把學(xué)生引入到一個具體任務(wù)中，讓他們用某知識點來解決實際問題。2.操作示范。圍繞當(dāng)前學(xué)習(xí)的知識點，設(shè)計合適的項目，并示范完成項目的過程。示范的目的是為了為便于學(xué)生“舉一反三”從而實現(xiàn)知識遷移，所以應(yīng)該是局部示范與規(guī)律性示范，示范過程中配合講授知識點，這樣，學(xué)生就真正做到了“先會后懂”，知識與技能互通共融了。3.獨立探索。畢竟學(xué)生是項目化教學(xué)模塊中的主體，讓學(xué)生習(xí)慣于獨立思考、協(xié)作探索才能夠?qū)χR點進行充分理解與消化，為解決項目問題打下品質(zhì)基礎(chǔ)。4.項目調(diào)研。通過社會調(diào)查，研究分析，并在教師的指導(dǎo)下確定具體的設(shè)計方案。5.協(xié)作學(xué)習(xí)。開展交流、討論，分工協(xié)作，共同完成設(shè)計項目。6.學(xué)習(xí)評價。項目化教學(xué)的得失成敗，是圍繞完成項目任務(wù)目標(biāo)、達(dá)成教學(xué)目的這一核心來展開評價的，往往由“雙軌制”導(dǎo)師組集體給予客觀評價。
（三）廣告項目化課程的實施環(huán)節(jié)
廣告項目化課程的實施環(huán)節(jié)主要指的就是我們項目化教學(xué)的過程，當(dāng)教師確定項目主題，提出設(shè)計要求之后，首先是學(xué)生對項目設(shè)計的調(diào)研與分析，收集相關(guān)設(shè)計資料，通過對關(guān)鍵詞的推理與分析，尋找合適的創(chuàng)意切入點。其次，學(xué)生根據(jù)調(diào)研分析，繪制草圖，從圖形到色彩到編排，繪制多種設(shè)計方案，然后師生進行討論，探索更合適的設(shè)計方案和設(shè)計表現(xiàn)。方案確立之后，通過多樣的設(shè)計工具，完成最終的設(shè)計作品。當(dāng)設(shè)計作品完成之后，全體同學(xué)的作品要進行展示和交流，通過鑒賞其他同學(xué)的作品，來汲取更優(yōu)秀的設(shè)計經(jīng)驗，并避開設(shè)計問題。實踐是掌握技能的惟一途徑，在廣告設(shè)計的項目化教學(xué)實施過程中，我們把廣告設(shè)計的實戰(zhàn)訓(xùn)練分成三個部分：第一部分是文化公益平面廣告，第二部分是商業(yè)平面廣告，第三部分是廣告營銷全案。通過課程要求，設(shè)計案例的分析，設(shè)計過程掌握的知識點以及項目實踐程序四個步驟，來完成項目化練習(xí)，教學(xué)過程環(huán)環(huán)相扣。在項目化教學(xué)中，教師對廣告實戰(zhàn)情境進行介紹和分析，強調(diào)行業(yè)設(shè)計要求，對學(xué)生要有指導(dǎo)和示范，除了傳授設(shè)計方法技能、軟件操作技能以及設(shè)計背后的知識與智慧，還要完成美學(xué)的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的綜合設(shè)計能力。
（四）廣告項目化課程標(biāo)準(zhǔn)的制定
廣告項目化課程標(biāo)準(zhǔn)的制定一方面指的是我們在設(shè)計過程中要遵循設(shè)計要求和規(guī)范，另一方面指的是項目化設(shè)計的效果和評價標(biāo)準(zhǔn)。在這里我們主要談的是關(guān)于項目化設(shè)計的效果和評價標(biāo)準(zhǔn)。項目化設(shè)計評價標(biāo)準(zhǔn)具體細(xì)則：1.對設(shè)計定位分析，確定設(shè)計方案，滿足銷售需求。（10%）2.設(shè)計的版式和文字設(shè)計要注重統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，有設(shè)計形式感，信息傳達(dá)要明晰。（10%）3.設(shè)計要有原創(chuàng)性，不可以抄襲，如借鑒網(wǎng)絡(luò)圖片，需要再次設(shè)計處理。書名字體需要原創(chuàng)。（10%）4.手繪稿要認(rèn)真，能有一定的電腦制作可行性。（10%）5.用平面設(shè)計軟件制作完成。（10%）6.作品設(shè)計表達(dá)獨特，創(chuàng)意性強。（20%）7.學(xué)生在作品完成過程中的態(tài)度——在設(shè)計的過程中，能夠自己多方面去調(diào)研，查閱相關(guān)的資料，從網(wǎng)絡(luò)和圖書館以及生活中收集圖例，對尋找設(shè)計關(guān)鍵詞的分析有一定的見解，在作品設(shè)計中能顯示出來。（20%）8.作品的展示與匯報（10%）學(xué)生課程作品還可以請校外專家、校內(nèi)教師、學(xué)生三方共同評價，也可以將設(shè)計競賽來進行評判，給予學(xué)生一定的認(rèn)可度。學(xué)生的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力也將會得到大幅度的提升，若被公司、企業(yè)采用或者參賽獲獎，對學(xué)生來說是最好的肯定。
三、高職院校平面廣告設(shè)計課程項目化教學(xué)的反思
高職院校的平面廣告的設(shè)計課程的項目化教學(xué)目前在我國來說正處于蓬勃的研究和發(fā)展過程之中。對于項目化教學(xué)的認(rèn)識和實踐已經(jīng)足夠肯定和重視，但其中值得反思的問題還是比較明顯的。比如，由于校企合作的“一頭熱”、膚淺化、表面化，導(dǎo)致的項目化教學(xué)活動往往實際上建立在一種相對模擬的程面，學(xué)校教師的指導(dǎo)顯然已經(jīng)成為一種主導(dǎo)型的作用，企業(yè)行家的介入相對薄弱；再者，學(xué)院提供的項目化教學(xué)場地不足、企業(yè)氛圍不夠等等都是阻礙項目化實施的客觀因素。因此對于我們的高職院校的平面廣告設(shè)計課程的項目化教學(xué)，要進行一定的反思，從而指導(dǎo)我們的項目化教學(xué)能夠更好的進行。推行《平面廣告設(shè)計》項目化教學(xué)，擺在我們面前的是以下這些問題：首先要站在時代進步的前沿，與時俱進，了解社會的需求、前瞻廣告發(fā)展趨勢，及時跟進調(diào)整平面設(shè)計的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，開展相應(yīng)的技能課程；其次，平面廣告的項目化的教學(xué)設(shè)計要體現(xiàn)一定的現(xiàn)代化的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，在真實的設(shè)計過程中，我們一定要注意為廣大設(shè)計公司所廣泛應(yīng)用的設(shè)計軟件的使用和熟練程度的形成；再次，平面設(shè)計教學(xué)應(yīng)該有更加多元化的評價標(biāo)準(zhǔn)，引入競爭意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和吃苦耐勞精神；最后，院校應(yīng)與相關(guān)企業(yè)達(dá)成深度合作協(xié)議，教師下企業(yè)鍛煉與企業(yè)駐校工作站的模式還應(yīng)扎實推進，這項工作是項目化教學(xué)的基礎(chǔ)，能充分為項目課程中的學(xué)生提供一個良好的環(huán)境和氛圍，讓學(xué)生提前感受工作中的困難，并能夠得到及時的解決，幫助學(xué)生完成“學(xué)—工”的自然過渡。
小結(jié)
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大規(guī)模展開，經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展與人民生活品質(zhì)日新月異的今天，現(xiàn)代化、技能型的企業(yè)發(fā)展在呼喚合格的產(chǎn)業(yè)人才，那么，貫穿高職院校教學(xué)全部的課程改革勢在必行——平面廣告設(shè)計進行項目化教學(xué)改革，是新時期高職藝術(shù)設(shè)計教育教學(xué)實踐中的探索方向與必經(jīng)之路。在探索的過程中雖然已經(jīng)形成了初步的規(guī)模和教學(xué)效果，但是在日后的教學(xué)改革探索過程中，我們同樣要體察社會變化中的需求、關(guān)注相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，及時跟進和設(shè)計我們的項目化內(nèi)容和評價標(biāo)準(zhǔn)，唯有此，才能為高職院校專業(yè)建設(shè)之路的繼續(xù)發(fā)展明確方向。因此，平面設(shè)計的項目化教學(xué)在一定時期內(nèi)還具有探索和研究的價值，出臺項目設(shè)計方法、實施步驟和多元化評價標(biāo)準(zhǔn)，但我們也應(yīng)該時刻關(guān)注互聯(lián)時代的媒體變化趨勢，動態(tài)地、發(fā)展地、因地制宜地開設(shè)平面廣告項目化課程，打造一批又一批適應(yīng)時展和企業(yè)歡迎的合格的高職人才。
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