商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力一般我們在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計(jì)劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內(nèi)就可以了并且較少涉及細(xì)節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況而且對企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計(jì)劃書不是融資過程的終結(jié)而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對于國外的投資來說除了實(shí)際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實(shí)際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計(jì)劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術(shù)與市場細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后準(zhǔn)備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對面的演示
二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場情況做一個(gè)全面的把握
設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來融資的這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答
企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么
企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對手的情況如何你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么你有什么競爭優(yōu)勢如果市場條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對的辦法等等
三換位思考
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角
度對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評估嘗試回答以下的問題
1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)
2投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)等
3項(xiàng)目的運(yùn)做過程中可能會(huì)出現(xiàn)那些重大的變化并對公司的運(yùn)做與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響
4投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略
5這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力
第2篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹tzlc
2.1 控股公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
3.1 旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)
3.2 旅游項(xiàng)目綜合開發(fā)思路
3.3 旅游項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況
3.4 項(xiàng)目地理位置與背景
3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)
3.4.2 項(xiàng)目所在城市
3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案
3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.6.3 旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.7 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
3.8 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹
3.8.1 現(xiàn)代科幻...城
3.8.2 ...水上樂園
3.8.3 旅游商業(yè)中心...
3.8.4 旅游房地產(chǎn)...
3.8.6 森林木屋別墅...
3.8.9 休閑農(nóng)莊...
4.0 市場分析
4.1 中國旅游市場
4.2 區(qū)域旅游資源與利用
4.3 區(qū)域旅游市場發(fā)展特點(diǎn)
4.4 客源市場分析
4.5 環(huán)境容量分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
5.2 競爭策略
5.3 營銷策略
5.3.1 客源市場定位
5.3.2 定價(jià)策略
5.3.3 宣傳促銷策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
5.4 戰(zhàn)略合作伙伴
5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
6.0 項(xiàng)目swot綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機(jī)會(huì)分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
7.1 項(xiàng)目管理
7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.2.1 設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制
7.2.2 施工階段的質(zhì)量控制
7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系
7.3.1 進(jìn)度管理體系的建立與貫徹
7.3.2 進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)
7.4 人力資源開發(fā)及管理
8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策
8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1.1 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
8.1.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
8.1.3 工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
8.1.4 工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
8.1.5 安全風(fēng)險(xiǎn)
8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.2.1 采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范
8.2.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對策
8.2.3 施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施
8.2.4 安全控制措施
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc
10.1 收入預(yù)測
10.1.1 門票收入估算
10.1.2 a項(xiàng)目收入估算
10.1.3 b收入估算
10.1.4 c收入估算
10.1.5 d收入估算
10.1.6 d收入估算
10.1.7 e收入估算
10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件
10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算
10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量
10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
第3篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
在寫商業(yè)計(jì)劃書之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問題：
1.定價(jià)合理么?
你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險(xiǎn)。
2)你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計(jì)劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。
2.有錢雇人么?
特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問題么?
回顧你的商業(yè)計(jì)劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長期雇傭人員會(huì)帶來的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。
不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我重復(fù)說過，有很多人他們在商業(yè)計(jì)劃書中寫的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么?
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了?
“回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)?？紤]一下你的目標(biāo)市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級。
上島咖啡店商業(yè)計(jì)劃書范文
第4篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
1
創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
2
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動(dòng)的方針、展示你的管理隊(duì)伍以及出色的計(jì)劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例等。
3
階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
4
財(cái)務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
5
風(fēng)險(xiǎn)評估，這一項(xiàng)指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險(xiǎn)評估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
第5篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
第6篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意識(shí)；職校生；創(chuàng)業(yè)教育
創(chuàng)業(yè)是一種高層次勞動(dòng)，勞動(dòng)者通過創(chuàng)業(yè)不僅能為自身解決就業(yè)問題，也能為其他勞動(dòng)者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，還能創(chuàng)造新的社會(huì)財(cái)富。要想成為創(chuàng)業(yè)者首先要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)。隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來，中國需要一大批有創(chuàng)新意識(shí)的創(chuàng)業(yè)人才。由此可見，職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)非常重要。本文就職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的途徑與實(shí)踐進(jìn)行相關(guān)探討。
一、職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的調(diào)查與分析
為了了解職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的現(xiàn)狀,筆者針對某高職學(xué)校的學(xué)生展開問卷調(diào)查，所調(diào)查的學(xué)生涉及計(jì)算計(jì)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)、電氣自動(dòng)化專業(yè)、汽車檢測與維修專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)等。通過學(xué)生問卷對高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的調(diào)查顯示：調(diào)查的同學(xué)中，有51%的同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望一般，38%同學(xué)創(chuàng)業(yè)愿望比較強(qiáng)烈，有9%同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望非常強(qiáng)烈，有2%同學(xué)不想創(chuàng)業(yè)。從調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)的想法，這說明絕大多數(shù)同學(xué)都缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，出現(xiàn)這樣的情況，歸根結(jié)蒂還是我們的傳統(tǒng)教育模式缺乏對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。學(xué)生問卷中對于高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性的調(diào)查顯示：有52%的同學(xué)不知道能不能創(chuàng)業(yè)，比較迷茫，有17%的同學(xué)認(rèn)為以現(xiàn)有的知識(shí)和能力不能創(chuàng)業(yè)，有41%同學(xué)認(rèn)為一開始不順利，通過努力最終能成功。從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生對于自己創(chuàng)業(yè)成功的可能性態(tài)度比較悲觀，絕大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為自己不能創(chuàng)業(yè)。雖然學(xué)生對自身創(chuàng)業(yè)信心不足，但學(xué)生對創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出了極大的熱情。在調(diào)查問卷中針對高職學(xué)生對創(chuàng)業(yè)教育的重視程度調(diào)查，有89%的同學(xué)希望參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有70%同學(xué)希望學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?？梢妼W(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺乏，不是學(xué)生對創(chuàng)業(yè)不感興趣，而是目前的教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為自己不可能創(chuàng)業(yè)。除了教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)外，社會(huì)家庭環(huán)境和傳統(tǒng)文化也制約著學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。對待就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，許多學(xué)生抱著“等、靠、要”的態(tài)度，而不是自己去奮斗。大部分學(xué)生缺乏嘗試新事物的勇氣，害怕挑戰(zhàn)，得過且過，有一份穩(wěn)定的工作即可，不到萬不得已，不會(huì)愿意自己去創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
二、創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的途徑與實(shí)踐
（一）開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)
對職校學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)是培養(yǎng)職校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的最直接的途徑。從前面的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生非常渴望學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)的知識(shí)。筆者所在的學(xué)校就開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，對培養(yǎng)職校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生商業(yè)、學(xué)習(xí)和生活技能進(jìn)行了有益的嘗試。學(xué)校于2007年下半年引進(jìn)美國NFTE創(chuàng)業(yè)課程。NFTE全稱是TheNationalfoundationforteachingentrepreneurship，即美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)，這是由美國的史蒂夫.馬里奧先生于1987年在美國成立的。NFTE創(chuàng)業(yè)課程最早是由北京光華慈善基金會(huì)引進(jìn)中國的，該基金會(huì)和美國國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)合作，免費(fèi)培訓(xùn)國內(nèi)合作院校的老師，讓他們掌握該課程的授課要求及流程，并通過考核成為NFTE創(chuàng)業(yè)課程認(rèn)證教師，充當(dāng)各個(gè)合作院校創(chuàng)業(yè)課程的骨干師資力量。北京光華慈善基金會(huì)還編寫了教材《如何成功創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)》，該教材適合中國實(shí)際情況，內(nèi)容淺顯易懂，非常適合職校學(xué)生。授課的內(nèi)容主要圍繞四個(gè)方面的：(1)商業(yè)機(jī)會(huì)；(2)市場營銷；(3)財(cái)務(wù)管理；(4)綜合應(yīng)用。學(xué)生們通過該課程系統(tǒng)地學(xué)習(xí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，不僅能夠樹立創(chuàng)業(yè)的理想，確立創(chuàng)業(yè)的方向，還能夠掌握創(chuàng)辦企業(yè)的流程，了解企業(yè)管理的關(guān)鍵，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
（二）開設(shè)創(chuàng)業(yè)園,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
要提高創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性，必須開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)園,就是為學(xué)生搭建了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)，讓一批青年人在這里實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。筆者所在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園自2008年9月開始籌備，到2008年11月正式運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)園成立的目的是鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，并把教材上學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中鞏固和應(yīng)用，為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了一個(gè)重要的實(shí)踐平臺(tái)，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)校創(chuàng)業(yè)園為進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目提供了諸多便捷和優(yōu)惠條件，比如：辦公場所、辦公設(shè)備、水電等公用設(shè)施等，從最大程度上解決了初創(chuàng)企業(yè)的基本需求，降低了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。但學(xué)生創(chuàng)業(yè)園在運(yùn)作上堅(jiān)持遵從市場規(guī)律，鼓勵(lì)學(xué)生開展市場競爭，自負(fù)盈虧，優(yōu)勝劣汰，最終留下的是真正具有市場競爭力的企業(yè)。學(xué)校還為進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的同學(xué)們配備了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，以幫助同學(xué)們解決經(jīng)營過程中遇到的各種問題，更好的開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)校還專門設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生提供小額貸款服務(wù)。在校期間想創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)接受過NFTE創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生可以向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，最高可以申請到5000元。為了指導(dǎo)學(xué)生更好的開展創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，學(xué)校還成立了“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”，為學(xué)生提供項(xiàng)目規(guī)劃、組織實(shí)施等方面的咨詢，同時(shí)委員會(huì)還負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基金的運(yùn)行和創(chuàng)業(yè)園的日常管理工作。
（三）組建創(chuàng)業(yè)社團(tuán),指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)
為了更好地開展創(chuàng)業(yè)教育，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，學(xué)校組建了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)能夠?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)和信息的咨詢，縮短他們的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，降低了初次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)主要特色是適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，定期組織社團(tuán)成員就自身創(chuàng)業(yè)需求和實(shí)踐開展各類社團(tuán)活動(dòng)，并邀請專業(yè)人員對大家進(jìn)行指導(dǎo)。社團(tuán)同時(shí)監(jiān)管創(chuàng)業(yè)園的運(yùn)作，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展的動(dòng)向，配合學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的工作。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)每周都會(huì)舉辦社團(tuán)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣。定期請創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師為社團(tuán)的學(xué)生教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)；定期地舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，邀請本校畢業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)人士來學(xué)校做講座，以他們親身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾稳?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中如何應(yīng)對各種問題。通過成功創(chuàng)業(yè)者與學(xué)生的面對面的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解決有關(guān)創(chuàng)業(yè)的困惑和創(chuàng)業(yè)過程中的實(shí)際困難。定期舉辦社團(tuán)工作會(huì)議，討論創(chuàng)業(yè)園中各家店的經(jīng)營情況，互相分享經(jīng)驗(yàn)。社團(tuán)與校外企業(yè)合作，介紹社團(tuán)同學(xué)加入創(chuàng)業(yè)型公司進(jìn)行實(shí)習(xí)和兼職。通過組建創(chuàng)業(yè)設(shè)團(tuán)，更多有創(chuàng)業(yè)夢想同學(xué)走上了創(chuàng)業(yè)之路。在社團(tuán)里同學(xué)們學(xué)到了更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)園中實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為以后步入社會(huì)，真正開展自己的事業(yè)做好準(zhǔn)備工作。
三、樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心
想創(chuàng)業(yè)成功，必須要有創(chuàng)業(yè)自信心。學(xué)?？梢哉埍拘W(xué)生中的成功創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)身說法，來給學(xué)生們談他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，談他們創(chuàng)業(yè)之路上的收獲、挫折、困惑等等；鼓勵(lì)學(xué)生走出校門，去接觸社會(huì)上形形的創(chuàng)業(yè)者，讓他們感受到，別人能行，為什么我不行呢？通過樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心，喚起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。學(xué)校里可以開辦商業(yè)計(jì)劃書大賽，鼓勵(lì)學(xué)生積極尋找適合他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并積極付諸實(shí)踐，通過身體力行更加增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)信心。下面是筆者所在學(xué)校學(xué)生通過參加商業(yè)計(jì)劃書大賽并最終創(chuàng)業(yè)成功的案例。紀(jì)建偉同學(xué)在校期間就代表泰州地區(qū)參加北京光華慈善基金會(huì)組織的商業(yè)計(jì)劃書比賽，在比賽中獲勝最終代表中國參加2008年4月舉辦的全球創(chuàng)業(yè)精神大賽，并獲全球創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)，現(xiàn)任泰州市沃尼亞信息咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理。徐磊同學(xué)獲得2009年全國商業(yè)計(jì)劃書大賽獲二等獎(jiǎng)，現(xiàn)任揚(yáng)州百事特汽車服務(wù)中心總經(jīng)理。張宏偉同學(xué)獲得2010全國商業(yè)計(jì)劃書大賽獲創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)，現(xiàn)任中華通訊3G智能手機(jī)專賣店總經(jīng)理。錢順同學(xué)獲得2011年泰州市商業(yè)計(jì)劃書大賽一等獎(jiǎng)，現(xiàn)任三川租賃服務(wù)有限公司總經(jīng)理。葛海鵬同學(xué)2012年獲得泰州市商業(yè)計(jì)劃書大賽二等獎(jiǎng)，現(xiàn)任格爾森化工建材有限公司總經(jīng)理。夏熠同學(xué)2015年獲得江蘇省創(chuàng)業(yè)能力大賽三等獎(jiǎng)，現(xiàn)為兩家餐飲店的老板。
上述的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都是通過商業(yè)計(jì)劃書大賽脫穎而出的，并通過努力最終實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。這些同學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功，為其他想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起到了很好的榜樣作用，讓同學(xué)們看到了創(chuàng)業(yè)成功的可能性，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和熱情。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)對于職校生的發(fā)展和成長是很有意義的，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)不但增強(qiáng)了學(xué)生的素質(zhì)和能力，也為他們自己的人生找到了奮斗的方向和目標(biāo)。希望通過創(chuàng)業(yè)課程的教育，讓學(xué)生敢于并且能夠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)奮發(fā)向上、堅(jiān)忍不拔的素質(zhì)，最終成功實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，解決自己及他人的就業(yè)問題，并且進(jìn)一步成為一顆火種，帶動(dòng)他人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為建立富足、和諧的社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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第7篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
劉新明最近就碰到了一件令他郁悶的事，不但漏了企業(yè)的經(jīng)營機(jī)密，而且昨日還笑容可掬的幫扶專家，一轉(zhuǎn)眼就成了怒目而視的同行。
劉新明生于大廚世家，祖上傳下來做火鍋的絕活，嘗過的人無不拍案叫絕。憑著祖宗遺產(chǎn)，再加上自己勤奮經(jīng)營，劉新明開了三家火鍋大酒樓，在當(dāng)?shù)夭惋嫿珙H有聲望。劉新明經(jīng)常參加各種社會(huì)活動(dòng)，一次受邀參加了一家知名第三方創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟承諾，會(huì)對所有加入的企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行評估，并提供有針對性的戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃指導(dǎo)，并借助創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的平臺(tái)資源，使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，對于成長優(yōu)秀的企業(yè)還會(huì)給予早期天使投資。
劉新明不差錢，可企業(yè)做大卻是自己一直夢寐以求的。怎奈，閱歷有限，企業(yè)到了一定規(guī)模，全憑以往的驚艷，就有些玩不轉(zhuǎn)了。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，恰好解決了這個(gè)問題。
出于對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的信任，劉新明將企業(yè)目前的商業(yè)模式、核心技術(shù)、拓展設(shè)想等具體內(nèi)容毫無保留地告訴了聯(lián)盟派駐的相關(guān)服務(wù)人員。然而，讓他沒有想到的是，噩夢就此開始。
沒多久，劉新明便獲悉聯(lián)盟內(nèi)部自己組建了一個(gè)企業(yè)，和劉新明一樣開起了火鍋店，而且都是貼身戰(zhàn)術(shù)，新店就離劉新明的酒樓不遠(yuǎn)。劉新明去品嘗了一次，一切全明白了——原本的導(dǎo)師瞬間成為了行業(yè)競爭對手。
現(xiàn)在可以說是全民創(chuàng)業(yè)，再加上近兩年各種天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資頻頻在媒體山爆出致富傳奇，在創(chuàng)業(yè)大潮推動(dòng)下，大量的創(chuàng)業(yè)圈子順勢而出，這些圈子背后的操盤者多為第三方創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們以服務(wù)的形式為企業(yè)資源，比如，經(jīng)營規(guī)劃、運(yùn)營指導(dǎo)、甚至還提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創(chuàng)業(yè)早期或上升期企業(yè)最迫切想要得到的資源。另一方面對于這些創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，通過搭建平臺(tái)接觸大量的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)成長優(yōu)秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一?？梢哉f，這是一種雙贏的做法。
然而，因?yàn)槭袌龌鸨贼~目混珠。一位投資界的人士介紹，這群人在業(yè)內(nèi)被稱為“假天使”，一直存在，他們借為企業(yè)服務(wù)的名義來誘套企業(yè)的核心機(jī)密，其實(shí)質(zhì)是自己組建團(tuán)隊(duì)來復(fù)制創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，或者是將一些初創(chuàng)型企業(yè)的好點(diǎn)子嫁接到自己的已投項(xiàng)目中，這些假天使中也不乏一些打著創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)名義的個(gè)人或是團(tuán)體。
劉新明覺得自己碰到了“假天使”。眼看著自己的生意被蠶食，劉新明想打官司，可當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，自己除了與該聯(lián)盟簽訂過相關(guān)服務(wù)協(xié)議之外，并無其他約束條款，而在已簽訂的協(xié)議中也無涉及保密企業(yè)核心內(nèi)容的相關(guān)條款。
這些服務(wù)機(jī)構(gòu)給出的理由是，一般進(jìn)入這些創(chuàng)業(yè)圈子的第一步就是申報(bào)，在申報(bào)時(shí)企業(yè)都會(huì)被要求遞交商業(yè)計(jì)劃書，而其中必定會(huì)涉及一些企業(yè)的核心內(nèi)容。不僅如此，所有的投資機(jī)構(gòu)了解擬投企業(yè)的第一步都是從商業(yè)計(jì)劃書開始。“如果按照這樣的邏輯，要與每一個(gè)遞交商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)都簽訂保密協(xié)議顯然是不現(xiàn)實(shí)的事情?！薄氨Ｃ軈f(xié)議大多只存在于進(jìn)入DD（盡職調(diào)查）階段?！绷硪环矫?，上述人士也提及，其實(shí)對于早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們中的不少企業(yè)一開始并不明確自己的創(chuàng)業(yè)方向，調(diào)整發(fā)展方向的狀況時(shí)常存在，一旦發(fā)生變更，先前的保密協(xié)議就會(huì)變成一張廢紙。
然而，即便是那些少數(shù)有簽訂保密協(xié)議的機(jī)構(gòu)，對企業(yè)來說很多時(shí)候這紙協(xié)議更像是安慰劑。某家早期創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)機(jī)構(gòu)的副總經(jīng)理介紹，其在與企業(yè)簽訂服務(wù)協(xié)議時(shí)會(huì)涉及一部分保密條款，比如企業(yè)間不能相互泄密，機(jī)構(gòu)不對外泄露企業(yè)核心信息等內(nèi)容。但他坦言，這些條款無任何法律效應(yīng)，是否遵守全憑協(xié)議雙方的個(gè)人信用，一旦真的發(fā)生泄密的問題，企業(yè)很難來維護(hù)自己的權(quán)利。
第8篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書要思考的問題 [1]
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計(jì)劃書內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式
目錄
摘要
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
1.2目標(biāo)規(guī)劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰(zhàn)略
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
3.3.2中期戰(zhàn)略
3.3.3終極戰(zhàn)略
3.4人力資源組織
3.5財(cái)務(wù)管理制度
3.6企業(yè)文化
3.7服務(wù)概述
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
4.2部門職責(zé)
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項(xiàng)目融資
6.營銷戰(zhàn)略
6.1營銷目標(biāo)
6.2營銷模式
6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式
7.財(cái)務(wù)分析
7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算
7.2銷售預(yù)算
7.3現(xiàn)金流量表
7.4盈虧分析
8.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1機(jī)遇
8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
9.退出策略
附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢 市場機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(Markets):要影響的人們是誰
動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買
信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念
第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第9篇：商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目規(guī)劃范文
嘉賓：劉綱 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理
晏小平 達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理
生力軍 長安私人資本聯(lián)席董事
王學(xué)哲 優(yōu)勢資本合伙人
袁懷中 藍(lán)橡資本中國CEO
始于2004年的亞太地區(qū)私募股權(quán)浪潮，在2008年下半年開始降溫。但是，中國的很多企業(yè)卻是在2007年年底、2008年初才開始逐漸認(rèn)識(shí)到私募股權(quán)投資對企業(yè)有非常大的幫助，進(jìn)而關(guān)注這個(gè)行業(yè)。這形成了非常大的時(shí)間差。由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，VC/PE趨冷，很多項(xiàng)目處于停滯狀態(tài)，投資機(jī)構(gòu)都在期待下一波投資熱潮到來之前，行業(yè)的機(jī)會(huì)以及資本與企業(yè)融合的機(jī)會(huì)在哪里?
任健：目前在這個(gè)行業(yè)中存在三個(gè)主要熱點(diǎn)問題：第一，在美國金融危機(jī)影響下，如何判斷中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)?第二，也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資的上一波熱潮已經(jīng)過去了，下一波什么時(shí)候到來?第三，中國政府推出4萬億元的投資計(jì)劃，這4萬億元對中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)、企業(yè)，甚至投資人來講存在怎樣的機(jī)會(huì)?
劉綱：美國金融海嘯對全球都有很大的影響，但國外資本目前還是最關(guān)注中國的市場。就目前的形勢來說，只要企業(yè)的業(yè)績不錯(cuò)，資本市場仍將繼續(xù)向前推進(jìn)，VC/PE將會(huì)把更多的錢投給中國高成長型的企業(yè)。
關(guān)于4萬億元投資對產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，我們認(rèn)為解決中國的經(jīng)濟(jì)問題，首先要發(fā)展中國的中小企業(yè)。支持中小企業(yè)發(fā)展是一個(gè)國家GDP增長和新就業(yè)機(jī)會(huì)的最主要源泉。中國政府最近出臺(tái)了創(chuàng)業(yè)投資政府引導(dǎo)基金的管理辦法，如果從這4萬億元中拿出1000億元或2000億元，作為政府引導(dǎo)資金投入到中國的創(chuàng)業(yè)投資公司里，這樣可能會(huì)帶動(dòng)3000億元、5000億元或者上萬億的投資。因此通過引導(dǎo)資金模式，投入到最有效率的中小企業(yè)，這樣可能形成良性的循環(huán)。
晏小平：很多投資人普遍感覺2009年的經(jīng)濟(jì)會(huì)更困難，但是我們也更愿看到機(jī)會(huì)。對我們已經(jīng)投資的項(xiàng)目來說，我們會(huì)控制它擴(kuò)張的步伐，放慢節(jié)奏，加強(qiáng)現(xiàn)金流的控制，生存下來是第一位的。對于那些還沒有獲得投資的企業(yè)來說，建議它們調(diào)低對未來的期望值，包括盈利預(yù)測、融資計(jì)劃，而且盡可能做好“過冬”的準(zhǔn)備，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。
2009年，我們會(huì)更多關(guān)注一些消費(fèi)類、服務(wù)類、抗周期的企業(yè)，比如農(nóng)業(yè)、醫(yī)療健康、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域，還有這次國家4萬億元投資中的基礎(chǔ)設(shè)施的上游各個(gè)環(huán)節(jié)的一些企業(yè)，我們也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。
生立軍：對于PE來講，這既是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制的時(shí)期，也是去找到投資機(jī)會(huì)的時(shí)期。我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注清潔技術(shù)、新興能源和節(jié)能環(huán)保、消費(fèi)服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)等領(lǐng)域。同時(shí)，我們也在尋找這些領(lǐng)域中一些領(lǐng)先企業(yè)和領(lǐng)先企業(yè)家，在這種情況下，企業(yè)本身的行業(yè)地位很重要，而企業(yè)家本身對于行業(yè)的理解，以及企業(yè)家的綜合素質(zhì)同樣也是很重要的。
我們會(huì)對已經(jīng)投資的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，只要它能夠達(dá)到我們對其整個(gè)成長的預(yù)期。對于4萬億元投資，我們會(huì)關(guān)注一些內(nèi)生性的投資而不是外延性的，我們不追求規(guī)模，而追求品質(zhì)的提高和成本結(jié)構(gòu)的提高這些層面上的投資機(jī)會(huì)。
王學(xué)哲：短期來講，金融環(huán)境的波動(dòng)必然會(huì)對我們的投資策略帶來一些調(diào)整。另外，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，對作為企業(yè)的賣方和作為買方的投資者來說，都提出了新的挑戰(zhàn)，都需要做出一定的調(diào)整，這種調(diào)整更多體現(xiàn)在心理上的調(diào)整。
在選擇企業(yè)的時(shí)候，我們注重企業(yè)的核心價(jià)值，無論這個(gè)價(jià)值是體現(xiàn)在它的競爭力、團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)，還是體現(xiàn)在企業(yè)比較快速的市場規(guī)模的擴(kuò)張，或者說體現(xiàn)在它的不可替代的政府資源等等。對于企業(yè)來說，對未來的發(fā)展路線圖應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的規(guī)劃，便于投資人作出價(jià)值判斷，也會(huì)便于投資人判斷是否有足夠的資源能夠?yàn)槠髽I(yè)提供服務(wù)。
袁懷中：藍(lán)橡資本認(rèn)為，2009年會(huì)是一個(gè)比較好的投資機(jī)會(huì)，依然會(huì)按照以往的計(jì)劃進(jìn)行穩(wěn)妥的投資，重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)、食品、環(huán)保、消費(fèi)以及媒體。經(jīng)濟(jì)的寒冬總會(huì)過去的，那些現(xiàn)金流比較充裕的企業(yè)會(huì)成為其中的贏家，所以我們希望所投資的企業(yè)都具備比較好的現(xiàn)金流。
任?。何覀兛梢钥吹胶芏嗤顿Y人在穩(wěn)健投資和保守防護(hù)同時(shí)，也在采取積極的進(jìn)攻。我想問一下袁先生，目前很多的外資基金都處于休眠狀態(tài)，作為英國老牌基金的藍(lán)橡資本為什么這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國?藍(lán)橡資本投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
袁懷中：從歐洲很多機(jī)構(gòu)投資者反饋的信息，他們認(rèn)為在未來幾年可能真正具有巨大投資機(jī)會(huì)的地方是中國，中國本土確實(shí)有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，本身的成長性很好，這也是為什么藍(lán)橡資本一定要在2008年進(jìn)人中國的最主要原因。第二個(gè)原因中國的創(chuàng)業(yè)投資政策在不斷完善，推動(dòng)了更多本土和國外VC進(jìn)入中國創(chuàng)投領(lǐng)域。第三個(gè)原因，中國本土VC多年的積累和學(xué)習(xí)已經(jīng)到了進(jìn)入了高成長階段。第四個(gè)原因，中國人民幣市場已經(jīng)開始蘇醒或者開始啟蒙的階段。我們會(huì)側(cè)重在航天、環(huán)保、新能源、消費(fèi)等幾個(gè)領(lǐng)域的投資。
任健：劉綱先生，你同時(shí)也是海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)的會(huì)長，海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)是怎樣使政府和基金有效結(jié)合，來推動(dòng)海淀這塊“中國硅谷”里中小企業(yè)的發(fā)展?
劉綱：海淀創(chuàng)投協(xié)會(huì)的全稱叫海淀創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)基金協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的定位是在“中國硅谷”最活躍的本土及外資VC機(jī)構(gòu)和投資經(jīng)理的一個(gè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟。我們實(shí)際上是一個(gè)業(yè)內(nèi)組織，通過這個(gè)組織，起到內(nèi)部交流、溝通政府、聯(lián)絡(luò)企業(yè)這樣一個(gè)作用。
中國本土?xí)懈嗟馁Y金進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，交給優(yōu)秀投資團(tuán)隊(duì)管理。國外資本也認(rèn)為中國是最好的投資領(lǐng)域之一，隨著外資的調(diào)整，會(huì)有更多的資金涌入到中國來推動(dòng)中國的投資。
任健：王學(xué)哲先生，我們看到優(yōu)勢資本不但投資TMT行業(yè)，還投資過茶葉公司，你們選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
王學(xué)哲：目前我們在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及深加工業(yè)這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都有投資。我們現(xiàn)在正在關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通領(lǐng)域。中國老百姓的經(jīng)濟(jì)水平提高，對衣食住行的要求也有所提高，怎樣能夠圍繞老百姓的衣食住行做好文章，這是我們關(guān)注的一個(gè)話題。而這樣一個(gè)話題，已經(jīng)打破了一些行業(yè)上簡單的劃分。
我們以商業(yè)照明領(lǐng)域的雷氏照明為例，作為投資人，我們看待雷氏照明不是簡單的制造業(yè)，如果是簡單的制造業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它完全無法規(guī)避掉市場和行業(yè)的波動(dòng)。雷氏照明進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包括在整個(gè)營銷分銷體系方面的調(diào)整。換句話說，它在今后發(fā)展過程之中，制造業(yè)的比例會(huì)逐漸降低，而它在行業(yè)整合方面的消化能力會(huì)大幅度提高。
任?。宏绦∑较壬?，達(dá)晨創(chuàng)投對企業(yè)的估值是怎樣考慮的?
晏小平：因?yàn)槲覀児居袀髅奖尘?，所以對整個(gè)廣電傳媒產(chǎn)業(yè)鏈非常關(guān)注。另外，我們比較關(guān)注高成長的輕資產(chǎn)的服務(wù)型公司。我們內(nèi)部有一個(gè)口號(hào)：“用外資的眼光去發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，用內(nèi)資的手法去做項(xiàng)
目”。我們相信在國外已經(jīng)被證明的比較好的商業(yè)模式及比較好的業(yè)態(tài)，對中國消費(fèi)水平的提高，或者說整個(gè)GDP的增長會(huì)帶來很大的一個(gè)發(fā)展空間。
我們一般會(huì)關(guān)注公司現(xiàn)金流的折現(xiàn)等問題，我們不希望公司把預(yù)期做得太樂觀，而是制定實(shí)實(shí)在在的發(fā)展策略和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
任健：《投資與合作》雜志的讀者希望了解，各位所在的投資基金怎么獲取項(xiàng)目信息，企業(yè)怎樣來融資?
晏小平：關(guān)于如何與投資機(jī)構(gòu)打交道、怎么去做融資，我覺得有三點(diǎn)。第一，有的企業(yè)在基本賬目、商業(yè)模式、未來戰(zhàn)略定位、計(jì)劃都沒有做得很完善的情況下，就匆忙去融資，甚至有的商業(yè)計(jì)劃書寫的很粗糙，投資機(jī)構(gòu)基本上是不看的。第二，建議企業(yè)請一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問，有些企業(yè)基礎(chǔ)比較弱，特別是財(cái)務(wù)這塊，有必要對財(cái)務(wù)、未來戰(zhàn)略、發(fā)展定位等進(jìn)行梳理。專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問有助于提高公司融資的成功率。第三，不要盲目去找投資，應(yīng)該找適合企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)去談。有些投資機(jī)構(gòu)偏重做早期，有些做TMT，有些投資清潔能源等等。所以要找適合自己的資本。
劉綱：我想提一個(gè)簡單的概念，如果你想迅速讓投資機(jī)構(gòu)了解你這個(gè)企業(yè)的話，首先一定要告訴我們企業(yè)的名稱以及主營業(yè)務(wù)，還有企業(yè)過去三年的銷售收入、毛利率和利潤率，以及未來的銷售收入、毛利率、利潤率，當(dāng)然還有管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
在我們選擇投資什么樣的企業(yè)時(shí)，首先，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富的，有解決問題和創(chuàng)新的能力。其次，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有一個(gè)開放的心態(tài)，愿意和投資者共同分享，能夠提供財(cái)務(wù)報(bào)表，接受投資者可能會(huì)參與到董事會(huì)中。還有一點(diǎn)很重要，就是企業(yè)的核心能力或者核心競爭力。企業(yè)在行業(yè)里靠什么能夠取得競爭優(yōu)勢。這個(gè)對我們來講非常重要。
王學(xué)哲：如果需要引進(jìn)投資者，那么作為投資者來講，最基本的要求就是財(cái)務(wù)管理的規(guī)范，換句話說，就是你的管理報(bào)表和對外報(bào)稅的報(bào)表合二為一。在這種情況下，就存在兩難的命題，企業(yè)為了獲得投資者投資，需要調(diào)整過去的報(bào)表，而這個(gè)調(diào)整必然會(huì)帶來企業(yè)稅務(wù)成本的增加，而這樣做并不一定會(huì)給企業(yè)帶來投資者的投資。所以在這方面最好能做充分的準(zhǔn)備。
