新能源市場營銷精選(九篇)

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第1篇：新能源市場營銷范文

【關(guān)鍵詞】新能源發(fā)電；市場營銷風(fēng)險(xiǎn)；層次分析；模糊綜合評價(jià)

引言

隨著人類社會(huì)的進(jìn)步，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，化石能源也逐漸枯竭，為了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，需要綠色能源來替代傳統(tǒng)的化石能源。新能源發(fā)電，推進(jìn)我國節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，已刻不容緩。而我國新能源發(fā)電企業(yè)面臨一系列的困難，因此對其風(fēng)險(xiǎn)的研究分析意義重大。

目前，我國對新能源發(fā)電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)研究相對較少，已有的研究主要側(cè)重于新能源發(fā)電技術(shù)[1-3]，以及新能源發(fā)電對電網(wǎng)的影響[4-5]等方面。本文從我國新能源發(fā)電企業(yè)的角度出發(fā)，基于多層次模糊綜合評價(jià)法[6]，結(jié)合實(shí)際例子，采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法，對我國新能源發(fā)電企業(yè)市場營銷各風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度進(jìn)行了評估。

1.風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理概述

（1）風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵

對風(fēng)險(xiǎn)的定義有狹義和廣義之分，其中，狹義風(fēng)險(xiǎn)是只表現(xiàn)出損失而未能從中獲利的風(fēng)險(xiǎn)；廣義風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)的損失并不確定，其產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來損失、獲利或是無損失也無獲利的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵

風(fēng)險(xiǎn)管理是指對組織運(yùn)營中要面臨的內(nèi)部、外部的可能危害組織利益的不確定性因素，進(jìn)行識(shí)別、評估和控制，以預(yù)防損失的發(fā)生或減少損失的影響程度，以便使組織利潤最大化的科學(xué)管理方法[7]。

（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的流程

風(fēng)險(xiǎn)管理的開展大致可分四個(gè)階段：依次為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)以及風(fēng)險(xiǎn)控制[8]。

2.模型構(gòu)建

本文結(jié)合層次分析法和模糊綜合評價(jià)法，考慮各風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)意義，利用專家的知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建相關(guān)模型。方法如下：

（1）確定評價(jià)因素集

構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)模型，確定目標(biāo)層以及評價(jià)因素層。

（2）專家打分

利用1-9比例標(biāo)度法，由專家分別對各層評價(jià)指標(biāo)的相對重要性進(jìn)行定性描述，進(jìn)而對其量化表示，數(shù)字的取值所代表意義見表1。

（3）求解判斷矩陣

判斷矩陣最大特征值所對應(yīng)的特征向量即為同一層次相應(yīng)因素對于上一層指標(biāo)相對重要性的權(quán)值。最大特征向量的求法很多，本文采用的是乘積方根法。具體計(jì)算過程如下：

設(shè)階判斷矩陣為：

按行將的各元素連乘并開次方，有：

歸一化，得：

即為求得指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)。從而得到特征向量，其中，且。

（4）對判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)

1）計(jì)算判斷矩陣的最大特征根。

2）計(jì)算是兩兩比較判斷偏離一致性程度的指標(biāo)。

其中表示判斷矩陣階數(shù)，越小，判斷矩陣的一致程度越高。

3）計(jì)算。

是隨機(jī)一致性指標(biāo)，其取值根據(jù)判斷矩陣階數(shù)的不同而不同。取值如表2所示。

當(dāng)階數(shù)小于等于2時(shí)，判斷矩陣總是一致的；當(dāng)階數(shù)大于2，且時(shí)，則認(rèn)為判斷矩陣具有滿意的一致性，否則需要調(diào)整判斷矩陣。

（5）確定評價(jià)集

評價(jià)集用表示：，其中表示對同一評價(jià)指標(biāo)的第個(gè)評價(jià)結(jié)果。本文設(shè)定評價(jià)集為：，表示={非常大，較大，一般，較小，微小}。

（6）建立模糊綜合評價(jià)矩陣

矩陣中的第行反映的是被評價(jià)對象的第個(gè)因素對于評價(jià)集各等級(jí)的隸屬程度，第列反映的是被評價(jià)對象各因素分別取評價(jià)集

中第個(gè)等級(jí)的程度。其中，表示第個(gè)因素被評為第個(gè)等級(jí)的總次數(shù)。

（7）求得模糊綜合評價(jià)結(jié)果

其中，“”表示廣義的模糊合成運(yùn)算；即為對此事物的模糊綜合評價(jià)。按最大隸屬原則，找出綜合評價(jià)的最大值，并找出它對應(yīng)的等級(jí)，得到最后評價(jià)結(jié)果。

3.實(shí)例分析

以我國華北地區(qū)某新能源發(fā)電企業(yè)為例，研究其面臨的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，建立相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)指標(biāo)體系，并根據(jù)以上方法進(jìn)行研究分析。

3.1 新能源發(fā)電企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)分析

“市場營銷風(fēng)險(xiǎn)”可以分解為“市場風(fēng)險(xiǎn)”和“營銷風(fēng)險(xiǎn)”?！笆袌鲲L(fēng)險(xiǎn)”指的是外部市場環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以理解為一種“外部風(fēng)險(xiǎn)”；“營銷風(fēng)險(xiǎn)”指企業(yè)內(nèi)部營銷工作開展不合理所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以理解為一種“內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)”。

3.1.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

新能源發(fā)電企業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn)主要有政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)三大類。其中，政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)包括電價(jià)管制與調(diào)整政策風(fēng)險(xiǎn)以及電力調(diào)度與市場交易政策風(fēng)險(xiǎn)；自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括風(fēng)力、光照等氣候條件風(fēng)險(xiǎn)與自然地質(zhì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)和電網(wǎng)發(fā)展滯后風(fēng)險(xiǎn)。

3.1.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

我國新能源發(fā)電企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要有投資建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、組織管控風(fēng)險(xiǎn)和人力資源風(fēng)險(xiǎn)三大類。其中，投資建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)包括前期論證不充分與施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo)；組織管控風(fēng)險(xiǎn)包括組織結(jié)構(gòu)不合理與管控制度不完善；人力資源風(fēng)險(xiǎn)包括營銷人才儲(chǔ)備不足與營銷人員約束激勵(lì)不對風(fēng)險(xiǎn)。

3.1.3 風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系

根據(jù)以上調(diào)查分析，該新能源發(fā)電企業(yè)共有12個(gè)不同的風(fēng)險(xiǎn)因素，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)各占6個(gè)。據(jù)此，構(gòu)建該新能源發(fā)電企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)指標(biāo)體系，如圖1所示。

3.2 各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)權(quán)重確定

根據(jù)專家評判意見可計(jì)算得到各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)權(quán)重如表3所示。

3.3 各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率與影響程度確定

通過相關(guān)計(jì)算可得各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)影響程度的評價(jià)集，分別如下：

二級(jí)指標(biāo)的評價(jià)集為：

政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)=（0.100，0.475，0.149，0.123，0），評價(jià)等級(jí)為較大；

自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)=（0.080，0.560，0.100，0.120，0.140），評價(jià)等級(jí)為較大；

行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)=（0.100，0.625，0.100，0.175，0），評價(jià)等級(jí)為非常大；

投資建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)=（0，0.1，0.1，0.7，0.1），評價(jià)等級(jí)為一般；

組織管控風(fēng)險(xiǎn)=（0.1，0.1，0.7，0.1，0），評價(jià)等級(jí)為一般；

人力資源風(fēng)險(xiǎn)=（0，0.1，0.1，0.7，0.1），評價(jià)等級(jí)為一般。

一級(jí)指標(biāo)的評價(jià)集為：

外部風(fēng)險(xiǎn)=（0.098，0.523，0.131，0.137，0.015），評價(jià)等級(jí)為較大；

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)=（0.061，0.100，0.469，0.331，0.039），評價(jià)等級(jí)為一般。

一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：新能源發(fā)電企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)=（0.091，0.438，0.199，0.176，0.019），評價(jià)等級(jí)為較大。

同樣地，可以得到各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率的評價(jià)集和相應(yīng)的評價(jià)等級(jí)。

結(jié)合各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度評價(jià)，可知其市場營銷風(fēng)險(xiǎn)一級(jí)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度為（一般，較大）。表明近期該企業(yè)的市場營銷面臨較為復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的管控，避免帶來經(jīng)營損失。

二級(jí)指標(biāo)中，新能源發(fā)電企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)較外部風(fēng)險(xiǎn)小，因此企業(yè)應(yīng)該更加重視對外部風(fēng)險(xiǎn)的控制，加強(qiáng)對外部風(fēng)險(xiǎn)因素的跟蹤和監(jiān)控。

三級(jí)指標(biāo)中，自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)概率與影響程度較大，需要企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。

二、三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)以及各風(fēng)險(xiǎn)因素評價(jià)結(jié)果如表4所示。

表4 各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率與影響程度評估結(jié)果

風(fēng)險(xiǎn)因素 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響） 風(fēng)險(xiǎn)因素 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響）

電價(jià)管制與調(diào)整政策 （一般，較大） 前期論證不充分 （較小，一般）

電力調(diào)度與市場交易政策 （一般，較大） 施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo) （較小，一般）

風(fēng)力、光照等氣候影響 （非常大，較大） 組織結(jié)構(gòu)不合理 （一般，一般）

自然地質(zhì)災(zāi)害 （微小，非常大） 管控制度不完善 （一般，一般）

同業(yè)競爭 （一般，較大） 營銷人才儲(chǔ)備不足 （較小，一般）

電網(wǎng)發(fā)展滯后 （較大，非常大） 營銷人員約束激勵(lì)不等 （較小，一般）

三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo) 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響） 三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo) 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響）

政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn) （一般，較大） 投資建設(shè)風(fēng)險(xiǎn) （較小，一般）

自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （較大，較大） 組織管控風(fēng)險(xiǎn) （一般，一般）

行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （較大，非常大） 人力資源風(fēng)險(xiǎn) （較小，一般）

二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo) 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響） 二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo) 評價(jià)結(jié)果

（概率，影響）

外部風(fēng)險(xiǎn) （一般，較大） 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) （一般，一般）

4.結(jié)論

新能源發(fā)電企業(yè)作為新興的綠色能源企業(yè)，在發(fā)展過程中面臨著諸多復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，存在很多不確定因素。本文基于多層次模糊綜合評價(jià)法，對我國華北地區(qū)某新能源發(fā)電企業(yè)面臨的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評估分析，分析結(jié)果表明我國新能源發(fā)電企業(yè)存在較大的外部風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)相對較為緩和。針對此情況，由于新能源對環(huán)境的污染小，符合我國節(jié)能減排戰(zhàn)略方針，因此，國家相關(guān)部門應(yīng)制定激勵(lì)扶持政策促進(jìn)新能源的發(fā)展，而企業(yè)應(yīng)依托技術(shù)創(chuàng)新以及現(xiàn)代化的管理方式來不斷提升自身攻堅(jiān)克難能力。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：新能源市場營銷范文

為了共同推進(jìn)彼此認(rèn)同的清潔能源與智慧能源以及能源綜合高效利用這一可持續(xù)的發(fā)展的價(jià)值觀，兩家公司特別約定，本著友好合作、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的原則，就魯電集團(tuán)與智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司成立聯(lián)合運(yùn)營合資公司展開討論。

魯電集團(tuán)是一家有影響力并專注于節(jié)能科技、能源環(huán)保、能源綜合利用、現(xiàn)代智能電力運(yùn)維等技術(shù)的一家綜合性的平臺(tái)企業(yè)，在我省有較強(qiáng)的影響力，旗下能源谷集團(tuán)是新三板掛牌上市公司。

智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司是一家專注于充電樁投資、建設(shè)、運(yùn)營的平臺(tái)公司，致力于打造中國最大的充電樁托管運(yùn)營平臺(tái)，形成“車-樁-網(wǎng)”三位一體的充電網(wǎng)絡(luò)。

兩家公司為了更好的整合資源、協(xié)同創(chuàng)新、形成合力、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就共同運(yùn)營中國區(qū)市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏、資源共享，特設(shè)想成立合資公司。合資公司主要以市場運(yùn)營為主，戰(zhàn)略合作框架構(gòu)想如下：

一、新設(shè)立公司為獨(dú)立的公司，完整的市場架構(gòu)組織體系，完整的人力資源架構(gòu)跟組織體系，標(biāo)準(zhǔn)的公司設(shè)立，正常的稅務(wù)登記，正常的公戶開設(shè)，正常的實(shí)體運(yùn)營。

二、新設(shè)立公司的辦公地點(diǎn)在魯電集團(tuán)相關(guān)辦公樓層。

三、新設(shè)定公司的團(tuán)隊(duì)搭建，從總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理，主要以智谷能源科技（山東）有限公司出人招聘與培訓(xùn)，打造統(tǒng)一化運(yùn)營市場。

四、新設(shè)立公司主要業(yè)務(wù)涉及以下三方面內(nèi)容：

1、智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司充電樁業(yè)務(wù)的全國運(yùn)營；

2、魯電集團(tuán)節(jié)能環(huán)保、清潔能源、綜合能源創(chuàng)新等一系列標(biāo)準(zhǔn)化或解決方案產(chǎn)品，在全中國的直接營銷、政府營銷或合伙人營銷體系的構(gòu)建；

3、魯電集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的全國性招商運(yùn)營與加盟發(fā)展。

五、新設(shè)立公司大股東以智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司為主，二股東為魯電集團(tuán)，由兩家公司共同出資，兩個(gè)機(jī)構(gòu)法人共同設(shè)立，法人代表、執(zhí)行董事由智谷能源創(chuàng)新科技（山東）有限公司出人。

第3篇：新能源市場營銷范文

關(guān)鍵詞：“十二五”；“大市場營銷”

一、新形勢下我國能源結(jié)構(gòu)分析

我國是一個(gè)能源消費(fèi)大國，能源資源品種、總量豐富，煤炭儲(chǔ)量位居世界第三，但石油、天然氣探明資源人均占有量相對較低，石油僅為世界的11.1%，天然氣僅為4.3%。富煤、缺油、少氣的特點(diǎn)和現(xiàn)階段的科技技術(shù)水平及我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，決定了我國相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)以煤為主的能源生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。煤炭工業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》編制，在總結(jié)分析發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題和面臨形勢的基礎(chǔ)上，提出了“十二五”時(shí)期煤炭工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、主要任務(wù)和政策措施，是指導(dǎo)煤炭工業(yè)健康發(fā)展綱領(lǐng)性文件。

1.能源消耗結(jié)構(gòu)以煤為主，煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的供應(yīng)短期過剩與長期產(chǎn)能不足的矛盾同時(shí)存在。

2.國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。國家能源局副局長吳吟指出：中國未來能源消費(fèi)增速將趨緩，但總量還將持續(xù)增加，加快中國能源結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。中國近年以較低的能源消費(fèi)支撐了較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來能源消費(fèi)增速將趨緩，但總量還將持續(xù)增加，加快中國能源結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，應(yīng)提高能效、發(fā)展清潔能源、推進(jìn)節(jié)能降耗、完善相關(guān)政策。他認(rèn)為，目前中國能源發(fā)展呈現(xiàn)四大新趨勢，即能源開采更加西移、能源增速逐漸變緩、能源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、能源來源更加多元。

2.加快新能源發(fā)展提上議程。新能源主要界定兩個(gè)方面：一是關(guān)于風(fēng)電、太陽能、生物質(zhì)能等新的能源；二是對傳統(tǒng)的能源進(jìn)行技術(shù)變革所形成的新的能源，如對煤炭的清潔高效利用、車用的新型燃料以及智能電網(wǎng)等等。

二、“大市場營銷”策略分析

“大市場營銷”的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了成功地進(jìn)入特定市場的經(jīng)營戰(zhàn)略策略，在策略上要協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、政治和公共關(guān)系，以贏得一些參與者的支持，這極大地豐富了市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展和合作，開創(chuàng)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)思想的新階段，給處于激烈市場競爭中的企業(yè)爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢，快速發(fā)展指明了方向。

1.建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍

現(xiàn)代社會(huì)的基本特征之一是競爭，競爭是商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。然而，企業(yè)的競爭力，最終起到了決定性的作用的還是人才的競爭。煤炭運(yùn)銷要在激烈的市場上取得成功，其應(yīng)努力提高營銷隊(duì)伍的質(zhì)量。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，煤炭市場是賣方市場，煤炭供應(yīng)緊張，在大部分的“安置型，照顧型”，按計(jì)劃交付的營銷團(tuán)隊(duì)，銷路不愁，在市場經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭供應(yīng)和需求發(fā)生了很大變化，成為客戶的市場，一個(gè)好的產(chǎn)品是在市場上的競爭力的關(guān)鍵。精心選人、精心培育一批不僅了解生產(chǎn)經(jīng)營，又懂經(jīng)營和管理的將銷售人員，這些人不僅要研究企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和共性，及其在其他領(lǐng)域的使用情況，而且還研究顧客的需求，研究社會(huì)的需求，從而達(dá)到營銷的目的，以利益最大化。

2.組建經(jīng)貿(mào)性實(shí)體確保市場占有率

如何確保傳統(tǒng)用戶對煤炭的需求，而且還可以解決小開采礦銷售人員安置問題。從實(shí)際工作入手，在確保傳統(tǒng)用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，形成一個(gè)新的營銷公司。用有效的方法來解決融資問題，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，地理優(yōu)勢和原有的儲(chǔ)存和運(yùn)輸系統(tǒng)，直接銷售或銷售組合，帶動(dòng)小煤礦煤炭銷售，確保礦區(qū)的長期的戰(zhàn)略伙伴的煤炭需求，穩(wěn)定市場份額。

3.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場

市場營銷的核心目標(biāo)是市場細(xì)分——目標(biāo)市場——市場定位，即在客戶心中樹立品牌形象。確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場的心態(tài)的適當(dāng)?shù)奈恢煤椭档觅徺I的印象，煤炭企業(yè)在改革的浪潮中說的是顯得稍微有點(diǎn)慢，主要原因是缺乏有效的市場定位，缺乏自己的特色，不能形成競爭優(yōu)勢。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)實(shí)力，市場潛力，地理位置，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

市場定位后，企業(yè)就會(huì)根據(jù)市場要求推出自己的主打產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。有目的的主攻適宜客戶群體，甚至幫助客戶對燃煤技術(shù)進(jìn)行改造，以適應(yīng)企業(yè)的煤種要求。一些礦產(chǎn)公司在幾年前就進(jìn)行了一個(gè)類似的推銷策略。先以推銷低燃點(diǎn)、高揮發(fā)分、低熱值價(jià)格相對較低的煤炭為主要產(chǎn)品。沿海客戶紛紛改造燃煤鍋爐，適用這種煤種的標(biāo)準(zhǔn)要求，

4.解放思想，更新觀念，樹立全員營銷的意識(shí)

擁有一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，占領(lǐng)好的市場，更要求進(jìn)一步解放思想，更新觀念，建立完整的把握營銷意識(shí)。全面做好營銷并不是所有人員進(jìn)行銷售，重要的是要從思想上重視營銷，從各個(gè)方面對企業(yè)營銷創(chuàng)造了良好的條件。無論從礦井，煤炭質(zhì)量的物流服務(wù)，都高度關(guān)注市場，關(guān)注銷售工作，提高營銷人員的政治地位和待遇。把營銷人員作為一線工作人員對待，了解他們的辛苦，時(shí)時(shí)處處為他們著想，使?fàn)I銷人員無后顧之憂，才能埋頭工作，認(rèn)真做好的工作。

三、2012展望：進(jìn)口總量穩(wěn)中有升

2012年經(jīng)濟(jì)形勢依然不太明朗，煤炭需求量估計(jì)不會(huì)有太大的增幅，因此進(jìn)口量預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)狀態(tài)，主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1.運(yùn)輸瓶頸依然存在，西煤東運(yùn)和北煤南運(yùn)難以滿足南方尤其是東南沿海地區(qū)的煤炭需求。在運(yùn)力不足的情況下，東南沿海地區(qū)的煤炭缺口主要通過進(jìn)口來彌補(bǔ)。

2.在通脹和債務(wù)問題等因素影響下，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在較低水平運(yùn)行，煤炭需求不會(huì)呈現(xiàn)大幅度增長，國際煤炭價(jià)格也將很難出現(xiàn)大漲的局面，主要煤炭出口國澳大利亞、印尼、俄羅斯、蒙古等將會(huì)繼續(xù)加大對我國的煤炭出口。相對于堅(jiān)挺的國內(nèi)煤炭價(jià)格，進(jìn)口煤炭擁有相對低廉的優(yōu)勢。因此，沿海地區(qū)用煤企業(yè)有從海外進(jìn)口煤炭的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：新能源市場營銷范文

當(dāng)前，這對于中國的眾多太陽能光熱企業(yè)而言，是一個(gè)需要審慎思考的大命題。

日前，在山東德州剛剛閉幕的世界太陽能大會(huì)上，來自國內(nèi)眾多太陽能光熱企業(yè)圍繞如何快速躋身城市市場展開了熱烈的討論?；拭骷瘓F(tuán)早在多年前便悄然布局進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，開辟了“以新能源示范項(xiàng)目推動(dòng)太陽能與城市建筑融合”的道路，被認(rèn)為是“展示新能源效果佳、但投入成本高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、牽涉面廣”。四季沐歌、力諾瑞特等企業(yè)，則通過與萬科、富力、SOHO中國等房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目合作尋找新的道路，卻面臨著“磨合周期長、合作門檻高”等問題。此外，還有眾多中小型太陽能企業(yè)，通過可再生資源示范建筑和示范城市，探索城市化操作經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)城路徑

下鄉(xiāng)，代表著企業(yè)對當(dāng)前主流市場機(jī)會(huì)的把握。而進(jìn)城卻代表著企業(yè)對未來市場的提前布局。不過，多位太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，下鄉(xiāng)與進(jìn)城，看上去只是方向的區(qū)別，在兩大戰(zhàn)略市場的背后，還需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、渠道布局、售后服務(wù)等多個(gè)配套體系上的變革，絕非一日之功。

近年來，國內(nèi)太陽能企業(yè)在進(jìn)城的道路上并非一帆風(fēng)順。當(dāng)年，皇明集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的重要原因之一，便是企業(yè)在向房地產(chǎn)商推薦太陽能光熱產(chǎn)品時(shí)屢屢碰壁，黃鳴不得不通過打造“新能源示范建筑”的方式，來證明太陽能與城市房地產(chǎn)的融合路徑。

“為了推銷太陽能光熱系統(tǒng)，就進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，并非產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流路徑，只能是個(gè)案，以點(diǎn)帶面刺激啟動(dòng)市場?！毙履茉葱袠I(yè)觀察家冷躍進(jìn)如此評價(jià)黃鳴的舉動(dòng)。不過，黃鳴并未停止其太陽能造房計(jì)劃的速度。

與皇明不同的是，近年來一直致力于太陽能與城市建筑一體化融合的力諾瑞特，卻是通過自身完善的太陽能技術(shù)解決方案、此前的成功示范案例，不斷在各個(gè)城市推動(dòng)與開發(fā)商和房地產(chǎn)業(yè)主的直接合作。

最近幾年來，國內(nèi)太陽能企業(yè)紛紛成立熱水工程部，一方面充分把握現(xiàn)有城市中對于熱水工程產(chǎn)品的需求量，全面推動(dòng)太陽能系統(tǒng)的應(yīng)用與推廣。另一方面則積極通過與品牌房地產(chǎn)企業(yè)的新能源建筑項(xiàng)目合作，成為房地產(chǎn)商的部件供應(yīng)商，參與到一些二三線城市的項(xiàng)目試點(diǎn)中來。

四季沐歌太陽能總裁李駿則認(rèn)為，太陽能進(jìn)城，涉及到產(chǎn)品、渠道、營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)的變化，絕不是簡單的賣產(chǎn)品，而是在推動(dòng)一種綠色無碳的生活理念?，F(xiàn)階段第一步，可以考慮通過太陽能與其它能源方式的融合，推動(dòng)產(chǎn)品在城市的快速應(yīng)用。

農(nóng)村飽和論

與一些企業(yè)紛紛采取“下鄉(xiāng)、進(jìn)城”齊步走的舉措不同，日前，在世界太陽能大會(huì)召開期間，黃鳴就公開表示，“由于價(jià)格戰(zhàn)過于激烈、產(chǎn)品利潤太低，皇明已放棄農(nóng)村市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤相對豐厚的城市。”

當(dāng)前，我國農(nóng)村市場發(fā)展是否已經(jīng)飽和？農(nóng)村與城市是否存在著商業(yè)機(jī)會(huì)的替代關(guān)系？城市市場的黃金發(fā)展期何時(shí)能到來？農(nóng)村市場能否繼續(xù)支撐起國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張？這一系列問題將多年來持續(xù)推動(dòng)和支撐太陽能熱水器發(fā)展的農(nóng)村市場，推向了城市市場拓展的對立面。

據(jù)了解，近年來隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策的持續(xù)推動(dòng)，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，一大批中小企業(yè)也借助下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)參與到農(nóng)村市場的爭奪中。這也直接造成了近兩年來，農(nóng)村太陽能市場出現(xiàn)了“品牌多、價(jià)格戰(zhàn)激烈、市場營銷同質(zhì)化”等問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然現(xiàn)階段，江蘇、浙江、山東等傳統(tǒng)太陽能制造大省的農(nóng)村市場增長速度放慢，但河南、四川、云南、廣東、廣西、湖北等地農(nóng)村市場的太陽能熱水器推廣普及才剛剛開始，未來可以增長空間還有很大。

更為重要的是，現(xiàn)階段對于眾多國內(nèi)太陽能光熱領(lǐng)軍企業(yè)而言，下鄉(xiāng)和進(jìn)城并不矛盾。冷躍進(jìn)則認(rèn)為：“大企業(yè)應(yīng)當(dāng)要同時(shí)實(shí)現(xiàn)對多個(gè)戰(zhàn)略市場的布局，通過營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對市場的立體化布局?！?/p>

城市對接難題

現(xiàn)階段，眾多國內(nèi)太陽能企業(yè)的城市化擴(kuò)張，特別是在與房地產(chǎn)企業(yè)的合作對接，尚處在摸索期。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)階段99%以上的太陽能企業(yè)，市場份額還是來自于農(nóng)村市場，而城市現(xiàn)有的市場空間只局限于企事業(yè)單位的熱水工程上，對于面向終端房地產(chǎn)的零售業(yè)務(wù)還在開發(fā)期。

第5篇：新能源市場營銷范文

1.供電行業(yè)電力營銷管理對市場競爭思想定位不準(zhǔn)確。這個(gè)不準(zhǔn)確的定位主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是對當(dāng)前市民用電市場的拓展，從長期的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐我們可以看到，現(xiàn)如今在市民用電的市場雖然存在著巨大的市場空間，但是很難再拓展下去。因?yàn)槿缃裾敌履茉春团f能源競爭時(shí)期，各式各類的新能源電力產(chǎn)品（例如太陽能，核能）正在充斥這整個(gè)供電市場。然而當(dāng)前供電企業(yè)卻沒有重視這一點(diǎn)，推出的電力產(chǎn)品也缺乏創(chuàng)新和營銷計(jì)劃，因此難于滿足市場需求。另一方面是國家對電力市場的嚴(yán)格控價(jià)，導(dǎo)致供電企業(yè)沒有太大的權(quán)力更改電價(jià)和無法根據(jù)市場的需求而進(jìn)行變化。因此供電行業(yè)在實(shí)行電力營銷管理是需要進(jìn)行有效的，準(zhǔn)確的市場競爭思想定位。

2.供電行業(yè)電力營銷管理缺乏高端的管理人才。供電行業(yè)電力的正確營銷管理策略的制定需要有著對電力市場和營銷管理有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人才才能完成。但是目前供電行業(yè)在這一方面的人才卻是很缺乏，主要是因?yàn)槿瞬诺牧魇Ш褪袌鋈笨诖蟮脑蛩鶎?dǎo)致的。因此要想實(shí)現(xiàn)供電行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須解決人才問題，可以通過以下兩個(gè)途徑來嘗試。一是高薪聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷管理人才，二是培養(yǎng)和發(fā)展行業(yè)內(nèi)的員工。

3.供電行業(yè)中的高層管理人員缺乏對電力營銷管理的準(zhǔn)確理解。供電行業(yè)電力營銷管理主要在于如何“營銷”和“管理”，其中有包括制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場投放率（電力產(chǎn)品），同時(shí)對供電行業(yè)的低耗和運(yùn)營事故的管理等等。但是當(dāng)前的供電行業(yè)中有的高層領(lǐng)導(dǎo)對供電行業(yè)電力營銷管理的認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重的不足，以為電力營銷僅僅就是電力的市場銷售和投放而已，使得供電行業(yè)電力營銷在錯(cuò)誤的運(yùn)營中進(jìn)行。因此就需要供電行業(yè)的高層管理員對電力營銷管理有充分的認(rèn)識(shí)。才能夠正確的制定營銷策略和電力管理。

4.供電行業(yè)電力營銷系統(tǒng)存在著繳費(fèi)漏洞。供電行業(yè)電力營銷系統(tǒng)存在的漏洞主要在兩個(gè)方面：一方面是電費(fèi)回收力度不足，例如臨時(shí)性，季節(jié)性用電戶的欠費(fèi)和逃費(fèi)等。另一方面是供電行業(yè)收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)不足，用電旺季的時(shí)候繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)，導(dǎo)致出現(xiàn)排隊(duì)繳費(fèi)和電費(fèi)的拖欠等現(xiàn)象。如果這一問題得不到解決的話，供電行業(yè)就會(huì)因?yàn)槔U費(fèi)漏洞而產(chǎn)生運(yùn)營經(jīng)費(fèi)缺乏。因此需要健全和完善供電行業(yè)電力營銷系統(tǒng)，修復(fù)繳費(fèi)漏洞，實(shí)現(xiàn)供電行業(yè)健康發(fā)展。

二、供電行業(yè)電力營銷管理措施分析

1.加快對新能源的電力產(chǎn)品的研發(fā)和營銷。供電行業(yè)在營銷中不僅要準(zhǔn)確掌握市場局勢的變化，還要能及時(shí)改變傳統(tǒng)營銷觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)。如今人們生活水平提高的同時(shí)對電力的使用提出了更高的要求，人們更青睞于新能源電力的使用，因?yàn)槠浣】淡h(huán)保。因此供電行業(yè)需要準(zhǔn)確把握如今的市場需求，注重研發(fā)和創(chuàng)新新能源電力產(chǎn)品，保證電力營銷的與時(shí)俱進(jìn)性。

2.優(yōu)化電力產(chǎn)品和加強(qiáng)品牌效應(yīng)營銷管理。人們在產(chǎn)品的選擇時(shí)，主要是有產(chǎn)品的質(zhì)量企業(yè)的品牌效應(yīng)影響。產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)品牌信譽(yù)好會(huì)使產(chǎn)品在進(jìn)行市場營銷管理增加競爭力。因此供電行業(yè)必須要優(yōu)化電力產(chǎn)品，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)做好售后服務(wù)和宣傳力度。這樣才能贏得顧客的青睞，增加供電行業(yè)電力營銷管理在市場中的籌碼。

3.進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)市場定位。供電行業(yè)的電力有效營銷管理需要根據(jù)市場需求而實(shí)施的，所以要進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)市場定位。因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期的電力市場的需求是有變化的，有層次的。因此要準(zhǔn)確分析和把握市場運(yùn)行的規(guī)律，為電力營銷管理的未來發(fā)展提供有效的經(jīng)驗(yàn)的策略。

4.加強(qiáng)和科技對電力營銷管理的運(yùn)用?？萍疾粩嗟陌l(fā)展為各個(gè)行業(yè)的營銷管理帶來了變革，例如計(jì)算計(jì)的運(yùn)用，具有高效性，準(zhǔn)確性，靈活性等優(yōu)勢。因此供電行業(yè)電力營銷管理要注重對科技的運(yùn)用，用科技讓電力營銷管理增加對市場分析準(zhǔn)確性和應(yīng)變靈活性，提升供電行業(yè)的市場競爭力。

三、結(jié)語

第6篇：新能源市場營銷范文

【關(guān)鍵詞】用電營銷；電力市場；開拓；不足；改進(jìn)

1引言

近些年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)步，國家也逐漸加大了新能源的開發(fā)與推廣。很多環(huán)保新型能源普及開來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，新能源的使用開始對傳統(tǒng)電力市場造成了沖擊。在這種情況下，電力企業(yè)必須要通過一系列改革來提高電力能源在能源市場的競爭力，從而爭取并留住盡可能多的消費(fèi)者。要做到這一步，必須要通過一系列切實(shí)有效的電力營銷策略來進(jìn)行。然而作為傳統(tǒng)壟斷性行業(yè)，我國電力企業(yè)長期以來都沒有養(yǎng)成良好的競爭意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，再加上部分電力企業(yè)還是國企，根本沒有形成競爭意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，這就給電力市場營銷帶來了極大的不便。針對于此，本次研究嘗試探討用電營銷管理在開拓電力市場中存在的不足，希望能從中找到改進(jìn)電力營銷的方法。

2電力營銷概念

所謂電力營銷，指的是電力企業(yè)通過某種載體為消費(fèi)者提供安全、充足的電能過程。在新能源研發(fā)與普及之前，電力能源是我國主要的能源，在能源市場中形成壟斷態(tài)勢。在這一時(shí)期，電力企業(yè)根本不缺少客戶，在大多數(shù)情況下，都是消費(fèi)者要求電力企業(yè)為其提供所需的電能。正因如此，電力企業(yè)基本上沒有主動(dòng)尋找過客戶，電力企業(yè)的運(yùn)營過程也不需要營銷部門，自然也就沒有建立起相應(yīng)的電力營銷機(jī)制。然而近些年隨著新能源的普及和發(fā)電形式的多樣化，能源市場逐漸步入了百家爭鳴的時(shí)代。在這種形勢下，電力企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念，要充分利用市場營銷來獲取更多的目標(biāo)群體，從而提高電力企業(yè)的市場競爭力[1]。

3用電營銷管理在開拓電力市場中存在的不足

通過研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國電力企業(yè)的用電營銷管理在開拓電力市場過程中存在著很多不足，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

3.1市場觀念缺乏

當(dāng)前很多電力企業(yè)缺乏應(yīng)有的市場觀念，這是制約用電營銷工作的重要因素。大多數(shù)電力企業(yè)用電營銷工作之所以沒有取得良好的效果，這與他們?nèi)狈κ袌鲇^念是分不開的。大多數(shù)電力企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式來進(jìn)行經(jīng)營，這嚴(yán)重影響了電力企業(yè)的正常發(fā)展。很多電力企業(yè)缺乏主動(dòng)營銷手段，平日里總是被動(dòng)的等待客戶上門，并沒有積極的進(jìn)行市場開發(fā)工作，也沒有對當(dāng)?shù)啬茉唇Y(jié)構(gòu)和未來發(fā)展趨勢進(jìn)行研究。不僅如此，某些地區(qū)的電力線路還出現(xiàn)了老化現(xiàn)象，新一代電網(wǎng)建設(shè)速度也難以企及時(shí)展的速度。部分地區(qū)的供電半徑太長，導(dǎo)致電能實(shí)際質(zhì)量無法得到有效保證，特別是農(nóng)村地區(qū)，用電質(zhì)量遠(yuǎn)低于城市地區(qū)。在農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)嘏渚W(wǎng)運(yùn)行能力相對較弱，運(yùn)行方式也不夠靈活，因而時(shí)常會(huì)出現(xiàn)停電事故。正是由于農(nóng)村電網(wǎng)管理工作存在著很多不足，在一定程度上還限制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以上的這些情況都導(dǎo)致用電營銷開拓電力市場工作難以正常進(jìn)行。除此之外，某些地區(qū)的實(shí)際電價(jià)執(zhí)行也存在著很多問題，還出現(xiàn)了分類不準(zhǔn)的情況。一般來說，用電性質(zhì)不同，所執(zhí)行的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)當(dāng)不同。然而在很多地區(qū)，即便是不同的用電性質(zhì)也是采用的相同的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來，就無法體現(xiàn)出電力能源優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。

3.2電力服務(wù)工作沒有做好

早在我國電力市場發(fā)展之初，由于當(dāng)時(shí)國家建設(shè)正處于初步發(fā)展階段，電力能源堪稱是我國的王牌能源，能源市場中電力能源一家獨(dú)大，根本沒有可競爭的對手。也正因如此，才使得電力企業(yè)長期以來都沒有培養(yǎng)出良好服務(wù)意識(shí)，同時(shí)也沒有重視起電力服務(wù)工作。大多數(shù)電力企業(yè)的工作人員服務(wù)素質(zhì)都相對較低，再加上相應(yīng)服務(wù)設(shè)施和管理方式都存在著各種各樣的問題。以上這些情況都導(dǎo)致電力服務(wù)工作的低質(zhì)量。在當(dāng)前形勢下，隨著新能源的競爭，傳統(tǒng)電力市場服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)進(jìn)行改革。能源市場正逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，在買方市場環(huán)境下，電力企業(yè)想要開拓更大的市場，同時(shí)獲取更多的客戶，就必須要轉(zhuǎn)變原有的服務(wù)意識(shí)。要將客戶當(dāng)作上帝一樣來服務(wù)，只有做好電力服務(wù)工作，才可以提高消費(fèi)者的滿意度，繼而提高電力企業(yè)在能源市場中的競爭力[2]。

3.3電力相關(guān)法制管理體制不健全

近些年來，隨著我國電力市場的發(fā)展與進(jìn)步，國家逐漸制定出相應(yīng)的電力法律政策，同時(shí)也在嘗試補(bǔ)充相關(guān)法律法規(guī)體系。與此同時(shí)，部分電力企業(yè)逐漸開始實(shí)行了法制化管理。然而受于傳統(tǒng)電力行業(yè)發(fā)展的限制，很多電力企業(yè)的法制化管理受到了企業(yè)內(nèi)部因素以及外部環(huán)境的影響而無法貫徹下去。首先，大多數(shù)電力企業(yè)都沒有做好相關(guān)法律法規(guī)的宣傳工作。正因如此，很多消費(fèi)者覺得拖欠電費(fèi)對于自己是更有利的，故而助長了電費(fèi)拖欠之風(fēng)，這也導(dǎo)致電力企業(yè)難以回收資金的情況。不僅如此，在很多地區(qū)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)破壞電力設(shè)施或者違章使用電器的情況，這就給電力企業(yè)供電設(shè)備的正常運(yùn)行造成了極大的困難，同時(shí)也導(dǎo)致電力企業(yè)出現(xiàn)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。從這一現(xiàn)象中可以看出，當(dāng)前我國電力企業(yè)營銷部門的監(jiān)督力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，同時(shí)也沒有制定出嚴(yán)厲的懲罰措施。在當(dāng)前形勢下，電力企業(yè)必須要充分利用好電力相關(guān)法律法規(guī)來維護(hù)自身合法權(quán)益，這樣才可以更好地促進(jìn)電力市場的發(fā)展與進(jìn)步。

4用電營銷管理在開拓電力市場中存在不足的改進(jìn)措施

前文分析了用電營銷管理在開拓電力市場中存在的不足，下面提出了幾條針對性改進(jìn)措施。

4.1形成良好的市場觀念

在當(dāng)前形勢下，電力企業(yè)要更好地開拓電力市場，首先要做的就是要形成良好的市場觀念。當(dāng)前的能源市場不再是電力能源一家獨(dú)大的時(shí)代，電力企業(yè)一定要對此保持清醒的認(rèn)知，并且提高自身競爭意識(shí)。要通過宣傳讓企業(yè)上下所有員工都產(chǎn)生壓力和緊迫感，提高員工的競爭意識(shí)和工作態(tài)度。要改變原有等待客戶上門的營銷方式，轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊尋找客戶。與此同時(shí)，還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來不斷調(diào)整企業(yè)營銷策略，通過多種營銷策略打天下。人才是電力企業(yè)開拓市場不可或缺的重要組成部分，電力企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)對人才的重視，積極引入高素質(zhì)營銷人才和技術(shù)人才從而為電力企業(yè)的發(fā)展添能助力。

4.2提高電力企業(yè)服務(wù)意識(shí)

通過前文的分析可知，在傳統(tǒng)電力行業(yè)發(fā)展過程中，由于電力企業(yè)的壟斷，導(dǎo)致很多電力企業(yè)沒有形成良好的服務(wù)意識(shí)。針對于此，面臨著即將到來激烈市場競爭，電力企業(yè)要進(jìn)一步提高企業(yè)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。在當(dāng)前形勢下，高質(zhì)量的服務(wù)可以吸引更多的消費(fèi)者，低劣差的服務(wù)則會(huì)將原有的客戶一個(gè)個(gè)推出去。電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷時(shí)，營銷人員要做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查工作，切實(shí)了解消費(fèi)者群體需求，并且通過多種服務(wù)渠道來滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求。這樣不僅可以提高消費(fèi)者的滿意度，同時(shí)也可以提高電力企業(yè)的社會(huì)形象，為電力企業(yè)的二次改革與發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[3]。

4.3做好法律法規(guī)宣傳工作

當(dāng)前我國電力企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善，然而大多數(shù)電力企業(yè)卻沒有合理地利用好這些法律法規(guī)。針對于此，為了進(jìn)一步提高電力行業(yè)的穩(wěn)定性，電力企業(yè)必須要做好法律法規(guī)的宣傳工作。要將電力相關(guān)法律法規(guī)告知消費(fèi)者群體，避免消費(fèi)者在不知情的情況下觸犯法律。與此同時(shí)，電力企業(yè)要做好對違反電力相關(guān)法律法規(guī)的打擊工作，要實(shí)行實(shí)名制繳費(fèi)制度，同時(shí)與消費(fèi)者簽訂用電合同。這樣一來，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，電力企業(yè)就可以根據(jù)所簽訂的用電合同以及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理，從而維護(hù)好電力企業(yè)的合法權(quán)益。

5總結(jié)

本次研究探討了用電營銷管理在開拓電力市場中存在的不足以及相關(guān)改進(jìn)方法。通過研究可知，在當(dāng)前形勢下，電力企業(yè)要做好電力市場開拓工作，還需要從形成良好的市場觀念、提高電力企業(yè)服務(wù)意識(shí)以及做好法律法規(guī)宣傳工作等方面入手。

參考文獻(xiàn)

[1]李雪軍.探析創(chuàng)新管理在電力營銷中的應(yīng)用[J].管理觀察，2014（08）.

[2]馬俊娟.電力營銷在市場拓展中存在的問題與對策研究[J].企業(yè)改革與管理，2014（02）.

第7篇：新能源市場營銷范文

關(guān)鍵詞：成品油 銷售 市場競爭 策略

近年來，隨著我國石油市場的對外開放和我國石油事業(yè)的發(fā)展，我國的成品油銷售市場形成了一個(gè)油源多元化、競爭主體多樣化、品牌服務(wù)及價(jià)格差異化的局面，各營銷企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營品種、油品價(jià)格和油品質(zhì)量等方面相差無幾。在此背景下，成品油銷售企業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)趨弱，如何加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平，實(shí)施具有實(shí)效的營銷策略，開展LNG、CNG、油電混合動(dòng)力等相關(guān)替代能源業(yè)務(wù)和非油品業(yè)務(wù)，打造理念先進(jìn)、能力過硬的核心團(tuán)隊(duì)，是提高市場競爭力的關(guān)鍵。

一、新形勢下成品油銷售市場的營銷現(xiàn)狀

1.營銷觀念淡薄

受傳統(tǒng)銷售觀念的影響，許多成品油銷售干部員工認(rèn)識(shí)不到營銷對油品銷售的促銷作用。銷售是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)物，而營銷是市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營管理的方法和技巧，二者相比，銷售的重心在結(jié)果，而營銷的重心在于過程。由于對營銷實(shí)質(zhì)的誤解，成品油銷售行業(yè)看重成品油銷售而輕非油品銷售、重銷量而輕利潤的傾向表現(xiàn)明顯。

2.營銷學(xué)習(xí)薄弱

現(xiàn)實(shí)中，許多加油站的業(yè)務(wù)員，很少參加過市場營銷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的加油站，大多也是流于形式。一些公司即使組織了經(jīng)理、主任級(jí)營銷技能培訓(xùn)，但在培訓(xùn)內(nèi)容、方式等方面缺乏針對性和有效性，與培訓(xùn)對象的實(shí)際需要難以真正銜接，培訓(xùn)機(jī)制也難以滿足各類人員營銷知識(shí)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)的需要。

3.重價(jià)格競爭，輕營銷策略

價(jià)格戰(zhàn)是多數(shù)成品油銷售企業(yè)的“殺手锏”，為搶占市場份額不惜犧牲自己的利益，由此出現(xiàn)的“惡性”競爭導(dǎo)致各銷售企業(yè)的“俱傷”。人們對多產(chǎn)品、多渠道、多種促銷方式等營銷因素的作用認(rèn)知不夠，運(yùn)用不力，不少業(yè)務(wù)人員不懂何為促銷，如何促銷，其工作停留和維系在收錢、輸油、開票，無錯(cuò)就是好的狀態(tài)。

4.油品經(jīng)營單一化

隨著科技的進(jìn)步和市場的多元化發(fā)展，在油品行業(yè)，非油品業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，LNG、CNG、油電混合動(dòng)力等相關(guān)替代能源也得到了空前發(fā)展，但受傳統(tǒng)觀念和經(jīng)營模式的影響，許多成品油銷售企業(yè)仍以油品銷售業(yè)務(wù)為主，在經(jīng)營品種上單一化，在營銷手段上不善運(yùn)用或運(yùn)用不力。

二、新形勢下成品油銷售的市場競爭策略

新形勢下，面對新的競爭，成品油銷售企業(yè)必須重視審視市場，重視觀察對手，不斷制定、改進(jìn)和更新經(jīng)營策略，積極應(yīng)對市場變化。

1.加強(qiáng)營銷意識(shí)和營銷能力的培養(yǎng)

一是要加強(qiáng)營銷技能技巧的培養(yǎng)，培養(yǎng)干部員工在市場經(jīng)濟(jì)條件下充分運(yùn)用營銷方法開展業(yè)務(wù)的能力。成品油銷售企業(yè)上下要重視和加強(qiáng)干部員工營銷知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，做好針對性培訓(xùn)。對加油站、點(diǎn)一線業(yè)務(wù)員，重點(diǎn)進(jìn)行推銷技能、促銷技巧的培訓(xùn)；對于客戶主任、加油站站長，加強(qiáng)營銷策略制定和應(yīng)用能力提高方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)渠道上，可采取與當(dāng)?shù)芈殬I(yè)院校協(xié)作，在職業(yè)院校設(shè)立培訓(xùn)班，或者聘請?jiān)盒I(yè)教師到公司、加油站開展?fàn)I銷培訓(xùn)，招聘營銷專業(yè)大中專學(xué)生等方式，多方增強(qiáng)員工營銷素養(yǎng)和能力。

2.開展服務(wù)營銷，實(shí)現(xiàn)服務(wù)“升級(jí)”

成品油銷售企業(yè)對所屬加油站要實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，采取多種措施，創(chuàng)新經(jīng)營模式，更新服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。要既重視硬件建設(shè)，又加強(qiáng)軟件更新；既重視規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，又做好差異化、個(gè)性化服務(wù)。要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，重視服務(wù)文化建設(shè)，創(chuàng)造消費(fèi)者需要的新內(nèi)容、新模式，結(jié)合營銷企業(yè)實(shí)際，把營銷戰(zhàn)略思考和管理決策的重心放在服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)加油站、點(diǎn)服務(wù)的全面“升級(jí)”。

3.強(qiáng)化管理，提高企業(yè)核心效應(yīng)能力

企業(yè)的核心能力是一種特殊的、看不見摸不到的“知識(shí)和能力”，在企業(yè)的成長過程中，對有效組織、協(xié)調(diào)、利用企業(yè)人力和技術(shù)資源，提高企業(yè)營銷活力起著重要的作用。提高成品油銷售企業(yè)核心能力，一是要提高管理者素質(zhì)，二是要確立先進(jìn)的企業(yè)理念，三是制定人才潛能發(fā)揮的激勵(lì)機(jī)制，吸引留住人才，形成相對穩(wěn)定的職工隊(duì)伍。

4.變傳統(tǒng)加油站為具有現(xiàn)代特色的綜合服務(wù)站

成品油銷售企業(yè)要改變過去的成品油單一盈利模式，開展多種經(jīng)營方式和多元化盈利營銷策略。一是在新能源供應(yīng)方面拓展市場，開發(fā)新能源的供應(yīng)站或在原有的加油站基礎(chǔ)上提供新能源的配套服務(wù)；二是對加油站進(jìn)行分類和功能定位，開辟富有地域特色的個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目；三是根據(jù)不同客戶的不同需求，實(shí)行價(jià)格和服務(wù)的差異化服務(wù)方式；四是將非油品業(yè)務(wù)，比如洗車、車輛保養(yǎng)、食宿服務(wù)、日用品營銷、票務(wù)等列為行業(yè)增收重心，不斷開辟油品企業(yè)新的非油品業(yè)務(wù)和新利潤的增長渠道。

結(jié)語

當(dāng)前，國際石油市場存在諸多變數(shù)，隨著國內(nèi)油品市場的完全放開，一些國外公司進(jìn)駐我國開展全面油品經(jīng)營，國內(nèi)成品油市場的競爭將會(huì)更加劇烈，各成品油銷售企業(yè)在嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)面前，必須在科技創(chuàng)新、市場開拓和持續(xù)盈利等方面不斷提高能力，要增強(qiáng)憂患意識(shí)，居安思危，沉著冷靜，善抓機(jī)遇，爭取新勝利。

參考文獻(xiàn)：

[1]李建中.市場營銷學(xué)教程[M].吉林大學(xué)出版社，1999.2

[2]楊俊峰.石油營銷的基本思路[J].石油大學(xué)學(xué)報(bào)，2000.10

第8篇：新能源市場營銷范文

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)培養(yǎng)要求

1.具備對新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;

2.具備良好的組織內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)能力;

3.掌握市場調(diào)查的相關(guān)知識(shí)與技能;

4.掌握策劃學(xué)的相關(guān)知識(shí)與技能，具備與企業(yè)形象、品牌、廣告等相關(guān)的活動(dòng)的策劃能力;

5.掌握市場營銷的相關(guān)知識(shí)與技能，具備企業(yè)形象與產(chǎn)品營銷能力;

6.掌握危機(jī)處理的基礎(chǔ)知識(shí)與技能;

7.掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，在活動(dòng)策劃過程中具備一定的經(jīng)營意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);

8.掌握基本的社交禮儀知識(shí)與技能;

9.了解國家相關(guān)政策法規(guī)，具有較強(qiáng)的法律意識(shí)。

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)就業(yè)方向

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在政府部門、企事業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體，從事公眾信息傳播管理、公共關(guān)系協(xié)調(diào)、信息咨詢、活動(dòng)策劃與實(shí)施及教學(xué)科研工作。

從事行業(yè)：

畢業(yè)后主要在新能源、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)工作，大致如下：

1 新能源;

2 房地產(chǎn);

3 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);

4 金融/投資/證券;

5 建筑/建材/工程。

從事崗位：

畢業(yè)后主要從事辦公室主任、總裁助理、銷售經(jīng)理等工作，大致如下：

1 辦公室主任;

2 總裁助理;

3 銷售經(jīng)理;

4 客服經(jīng)理;

5 市場總監(jiān)。

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)主要課程

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)課程包括傳播學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)原理、公共關(guān)系實(shí)務(wù)與案例、廣告學(xué)原理、廣告策劃與策略、廣告設(shè)計(jì)、CI戰(zhàn)略、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)、組織行為學(xué)、人際溝通與禮儀、公共關(guān)系寫作等。

第9篇：新能源市場營銷范文

[關(guān)鍵詞]汽車；市場營N；策略分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810124

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年我國在購置稅減半政策的影響下，車市明顯回暖，銷量超出年初預(yù)期。1～8月汽車產(chǎn)銷168459萬輛和167550萬輛，同比增長1082%和1143%，增速雙雙超過10%，產(chǎn)銷總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的增長態(tài)勢。2016年整個(gè)車市面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)的下行壓力，同時(shí)又有購置稅減半以及新能源推廣政策的刺激需求。在這種復(fù)雜的環(huán)境下，預(yù)計(jì)2016年汽車市場的增速為1117%，實(shí)現(xiàn)全年銷量27345萬輛。

從中國汽車市場的發(fā)展歷程看，中國車市歷經(jīng)了十多年高速增長期后開始步入平穩(wěn)增長階段，從銷量和增速看中國汽車市場已經(jīng)步入成熟期。2017年前三季度，汽車總銷量為20224萬輛，同比增加45%，預(yù)計(jì)2018年國內(nèi)汽車銷售總量將進(jìn)一步放緩。面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境，深入分析汽車市場營銷情況將對企業(yè)開拓汽車市場、增加市場競爭力具有重要的意義。

1國內(nèi)汽車市場營銷的形勢分析

11營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌競爭成為重點(diǎn)

科學(xué)合理的調(diào)整價(jià)格，尋求合理的產(chǎn)品促銷方式，是我國各大汽車廠商都在采取的手段。通過預(yù)算降低汽車產(chǎn)品的價(jià)格，不斷推出新車型來獲取更多的市場份額。但是新車型的投放以及汽車產(chǎn)品的降價(jià)已不是影響汽車市場份額的主要因素。提升企業(yè)品牌競爭力，打造深層次的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭，是搶占我國汽車市場的決定性因素。

12企業(yè)管理者面臨的困擾和挑戰(zhàn)

及時(shí)跟進(jìn)市場、銷售與客戶之間的信息是一大難題，企業(yè)經(jīng)常面臨潛在客戶的失去以及已有客戶的失去等問題。不弄清楚潛在客戶來源就無法對市場活動(dòng)收益做出科學(xué)正確的評估，進(jìn)而導(dǎo)致無法推動(dòng)促銷活動(dòng)高效率的推廣，業(yè)務(wù)代表把過多的精力投入到一系列不必要瑣碎的事情上，而投入到業(yè)務(wù)上的精力所剩無幾，因而無法高效實(shí)時(shí)地對經(jīng)營狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，無法科學(xué)正確地對市場形勢及時(shí)作出反映，導(dǎo)致管理風(fēng)險(xiǎn)大大增加。除此之外企業(yè)管理者還面臨著創(chuàng)新服務(wù)制度難以落實(shí)，業(yè)務(wù)流程變化信息難以及時(shí)更新，標(biāo)準(zhǔn)管理模式無法被單一部門級(jí)的信息系統(tǒng)支持推廣等一系列問題困擾和挑戰(zhàn)。

13投資與投資政策

我國世界貿(mào)易組織后，從相關(guān)投資政策來看對我國現(xiàn)有汽車產(chǎn)業(yè)投資形成了巨大影響，爭奪控主權(quán)在中外合資企業(yè)愈演愈烈，獨(dú)資企業(yè)對民族汽車產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。一方面，中方不再將掌握企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)槿∠朔ㄈ诵螒B(tài)的限制和股權(quán)比例等方面的限制，又因?yàn)楹腺Y企業(yè)極少對技術(shù)方面轉(zhuǎn)讓授權(quán)，所以即使在規(guī)定股權(quán)比例與法人形態(tài)的條件下，技術(shù)產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)仍然由外方實(shí)際控制著。因?yàn)檫@一限制的取消，在合資企業(yè)里中方企業(yè)擁有的發(fā)言權(quán)就更小了，而外方將掌握除金融、市場方面的全部權(quán)利，這一切都?xì)w因于法人形態(tài)限制的取消。

14產(chǎn)品技術(shù)和市場

在汽車技術(shù)的開發(fā)方面，我國的汽車企業(yè)正面臨著艱難的選擇。一方面，技術(shù)開發(fā)缺乏帶頭人，基礎(chǔ)性研究不夠，基礎(chǔ)儲(chǔ)備匱乏，相比較國際汽車企業(yè)而言，我國汽車企業(yè)邊際成本要高出其許多；另一方面，即使產(chǎn)品開發(fā)出來，激烈的市場競爭使得開發(fā)出來的汽車產(chǎn)品又面臨著銷路問題，而國內(nèi)用高成本開發(fā)出來的產(chǎn)品又難以同國際產(chǎn)品在價(jià)格上相抗衡。

2汽車市場營銷的策略分析

21建立汽車營銷的模塊化戰(zhàn)略發(fā)展模式

首先企業(yè)要竭盡所能，最大限度地去搜集消費(fèi)者的信息資料來支持模塊化營銷戰(zhàn)略的發(fā)展。使數(shù)據(jù)資料庫全面化、數(shù)據(jù)庫更新定期化。由于消費(fèi)人群不同所以營銷模塊的劃分要根據(jù)不同的人群具體劃分。通過舉辦車展等活動(dòng)拉近企業(yè)和消費(fèi)者以及廣大潛在消費(fèi)者之間的距離。在活動(dòng)中不斷和消費(fèi)者互動(dòng)，深入了解該類消費(fèi)群體的特定需求，從而對未來的銷售策略做出規(guī)劃。

22建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷模式

以企業(yè)自身為中心的傳統(tǒng)營銷模式，把市場和消費(fèi)者在營銷中的地位放在了并不重要的地位。在國外顧客是上帝的營銷理念深入每一個(gè)營銷人員的內(nèi)心，我國企業(yè)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷模式，為消費(fèi)者量身定做滿足其特定要求的汽車。豐田汽車公司就曾推出了關(guān)懷式汽車營銷理念。新型的營銷模式更加側(cè)重滿足消費(fèi)者的需求，增加客戶體驗(yàn)，從而達(dá)到讓用戶難忘的消費(fèi)體驗(yàn)的目的。

23環(huán)保型營銷策略

近年來由于溫室效應(yīng)、全球變暖、海平面上升、全球氣候異常等一系問題越來越尖銳，清潔能源的開發(fā)已經(jīng)成為全球的共同呼聲。如今，全球范圍內(nèi)各行各業(yè)都在倡導(dǎo)低碳、節(jié)能、減排。汽車行業(yè)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流

和發(fā)展趨勢，走環(huán)保型營銷策略的道路。

231樹立環(huán)保營銷的基本思路

首先，要在企業(yè)人員和生產(chǎn)過程中樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念。不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出清潔環(huán)保綠色的汽車產(chǎn)品。其次，要積極引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)、清潔消費(fèi)，使其不盲目地進(jìn)行高耗能、高污染的消費(fèi)。最后，銷售人員要在整個(gè)營銷過程以及售后服務(wù)都堅(jiān)持環(huán)保的觀念。

232積極研發(fā)環(huán)保低碳產(chǎn)品和機(jī)器零部件

目前電動(dòng)汽車、油電混合動(dòng)力汽車已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者的青睞。積極開發(fā)電動(dòng)汽車，研發(fā)大容量、高續(xù)航的蓄電池，是解決高耗能、高污染消費(fèi)，促進(jìn)低碳消費(fèi)的有效途徑。如特斯拉研發(fā)的電力驅(qū)動(dòng)汽車。目前眾多行業(yè)都主要通過革新技術(shù)來實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，這種新型的低碳環(huán)保技術(shù)更需要運(yùn)用于汽車行業(yè)。

233改進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)習(xí)慣，建立清潔高效生產(chǎn)模式

當(dāng)今世界，全球環(huán)境問題越來越突出，環(huán)保已經(jīng)成為全世界的共識(shí)。汽車企業(yè)要建立清潔高效的生產(chǎn)模式，在設(shè)計(jì)汽車制造工藝時(shí)，要提高原材料的利用率，循環(huán)生產(chǎn)。建立科學(xué)有效的報(bào)廢處理機(jī)制。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，面對日益激烈的國際汽車市場競爭，我國汽車產(chǎn)業(yè)要想在世界汽車市場立于不敗之地，就要正確把握當(dāng)前世界汽車市場動(dòng)態(tài)和未來汽車行業(yè)的發(fā)展方向，制定科學(xué)合理的汽車營銷策略。

3結(jié)論

通過分析國內(nèi)汽車市場營銷的現(xiàn)狀以及面臨的問題，提出了汽車市場營銷的策略，通過建立汽車營銷的模塊化戰(zhàn)略發(fā)展模式，建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷模式，建立環(huán)保型營銷策略等措施將有利于提高我國汽車市場營銷的競爭力，促進(jìn)汽車市場營銷的良好發(fā)展。

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