新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

運(yùn)營總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營、市場拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識與執(zhí)行能力;

3、具備從市場到產(chǎn)品、客戶、營銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動和線下專題活動策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場意識，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營情況及市場最新動態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動、市場活動，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營銷創(chuàng)意策劃能力，對傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會、專訪及其它公關(guān)活動;

5、擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對同類產(chǎn)品的營銷策略、市場及同業(yè)電子商務(wù)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案。

任職要求

第2篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷；崗位；職業(yè)素養(yǎng)

[中圖分類號]G718 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]2095-3712（2014）14-0078-03[作者簡介]潘曉丹（1982―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)模式改革，電子商務(wù)應(yīng)用及研究。

一名中職生如何快速成為網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)人員，擁有網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在未來的職場中占有一席之地呢？理清網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和職能，并熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)崗位的具體職責(zé)，是我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷門檻的第一件事。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的營銷方式。它貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程，最大限度地滿足客戶需求，是以達(dá)到開拓市場、增加贏利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。

對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率。對消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以不受時(shí)空的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求滿意的商品和服務(wù)，甚至根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷崗位認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前人才最為緊缺的崗位之一。網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須基于互聯(lián)網(wǎng)，熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)工具，具備一定的市場營銷能力。網(wǎng)絡(luò)營銷人員要對自己服務(wù)的行業(yè)有全面的了解，能根據(jù)市場營銷變化為企業(yè)量身訂制合理的營銷方案。

企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷部門崗位一般會設(shè)置運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營專員、SEO專員、網(wǎng)站推廣員等，可根據(jù)內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行崗位的相應(yīng)增減。中職畢業(yè)生通常是從基礎(chǔ)性崗位做起，例如運(yùn)營專員、網(wǎng)站推廣等都是基礎(chǔ)性崗位。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專員

該崗位主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)意、推廣文案的撰寫和網(wǎng)站專題活動的策劃，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，要求熟悉商城或網(wǎng)店的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則，精通網(wǎng)上銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品頁及首頁的頁面編輯、圖片編輯；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店日常維護(hù)，獨(dú)立操作商品陳列，以增強(qiáng)網(wǎng)店吸引力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量；負(fù)責(zé)參與商城或網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷和客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；負(fù)責(zé)分析網(wǎng)絡(luò)會員的購物習(xí)慣和購物心理，能根據(jù)客戶的網(wǎng)購心理需求，對售前售后服務(wù)進(jìn)行有效的頁面支持；負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行活動方案，優(yōu)化活動效果。（如表1）

表1 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號 標(biāo)準(zhǔn) 級別

1 有網(wǎng)站、網(wǎng)上商城成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

2 具有淘寶商城或皇冠店獨(dú)立運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

3 有1年以上淘寶網(wǎng)店工作經(jīng)驗(yàn)，或有開店經(jīng)驗(yàn) 基本

4 有較好的審美能力、文字功底 基本

5 具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的責(zé)任心 基本

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、創(chuàng)意文案和推廣文案的撰寫及、媒介公關(guān)、廣告投放等工作，對網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，需要熟悉各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具的使用，含搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、視頻營銷推廣、論壇社區(qū)營銷推廣等，也包括平臺內(nèi)營銷推廣，如淘寶營銷工具中的直通車、淘寶客、超級賣霸、淘江湖、鉆石展位等，找到性價(jià)比高的有效推廣方式，提高網(wǎng)站的訪問量；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店等各類促銷活動的制定策劃與實(shí)施，通過店鋪推廣，提高店鋪點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；進(jìn)行各種優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品類目排名優(yōu)化（如關(guān)鍵詞、人氣寶貝、瀏覽量等）、標(biāo)題優(yōu)化、店鋪流量優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、數(shù)據(jù)研究統(tǒng)計(jì)等；負(fù)責(zé)多種營銷工具的優(yōu)化和整合運(yùn)用（比如競價(jià)排、搭配套餐、秒殺、限時(shí)打折、團(tuán)購等）；負(fù)責(zé)店鋪廣告圖片的主題策劃，與美工協(xié)同完成廣告圖片的設(shè)計(jì)和投放；運(yùn)用其他網(wǎng)絡(luò)推廣工具如百度等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（如表2）

表2 網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號 標(biāo)準(zhǔn) 級別

1 熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO技術(shù) 優(yōu)先

2 1年以上網(wǎng)店的市場部或宣傳推廣工作經(jīng)驗(yàn) 基本

3 精通網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則，熟悉網(wǎng)絡(luò)會員購物習(xí)慣和購物心理 基本

4 熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各種推廣工具 基本

5 具有良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力 基本

6 熱愛電子商務(wù)工作，努力勤奮，思維活躍，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 基本

網(wǎng)絡(luò)營銷要想取得成功還需要SEO專員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站客服等多個(gè)崗位通力合作。例如，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動時(shí)首先取決于客戶服務(wù)人員對市場的把握與深入的調(diào)查分析。他應(yīng)該是一個(gè)文案高手，能夠撰寫各類營銷策劃書，設(shè)計(jì)廣告標(biāo)題與內(nèi)容，以增加網(wǎng)民的關(guān)注度。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。其三，有較強(qiáng)的服務(wù)意識。最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定。這在日常工作過程中需靈活機(jī)動把控，也有很多公司基于某種考慮會將幾個(gè)崗位集于一人，不管怎樣，團(tuán)隊(duì)效率最大化才是最終目的。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)知

職業(yè)是指個(gè)人在社會上從事的作為主要生活來源的工作。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，一般包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)是伴隨在網(wǎng)絡(luò)營銷這一特定的職業(yè)教育環(huán)境、特定網(wǎng)絡(luò)營銷工作崗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一種職業(yè)道德素養(yǎng)，依附于嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)技能和規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)行為之中。

（一）培養(yǎng)誠信的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)意識

誠信務(wù)實(shí)是每個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員的一項(xiàng)最基本的職業(yè)素養(yǎng)，包括忠誠于企業(yè)，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)；不泄漏客戶信息、不追求任何虛假成績；奉行言必信、行必果的處事原則。

柳州市二職校2007級商務(wù)專業(yè)的學(xué)生阿萍2010年下半年畢業(yè)后來到上海一家育嬰產(chǎn)品的商貿(mào)公司從事網(wǎng)絡(luò)客服的工作。2012年4月12日，她在淘寶網(wǎng)上注冊會員，3天后通過實(shí)名認(rèn)證創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“靚寶貝孕媽屋”的網(wǎng)店。時(shí)至今日，她的網(wǎng)店越做越大，并帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營著多家淘寶網(wǎng)店，顧客遍及全國的每一個(gè)省份，網(wǎng)上顧客評價(jià)誠信度達(dá)4.8顆星。她也從之前月收入三千到現(xiàn)在月營業(yè)額上六位數(shù)。問她是如何做到的，她說誠信經(jīng)營為她獲得了更多的客戶。由于銷量較大，在給客戶發(fā)貨過程中難免出現(xiàn)疏漏。有一次王媽媽在該網(wǎng)站上給寶寶買了多件產(chǎn)品，后來出差回來后發(fā)現(xiàn)其中有一件尺碼不合適，還有一件發(fā)錯(cuò)了顏色。但是時(shí)間已經(jīng)過了一個(gè)月，本月銷售單早已經(jīng)結(jié)算完畢，不抱有換貨希望的王媽媽給客服留言說明了情況?？头吹搅粞院笱杆俳o客戶回復(fù)致歉并承諾給王媽媽換貨。王媽媽非常感激店老板，成了該店的老客戶之一，還經(jīng)常帶朋友來光顧。隨著網(wǎng)店名聲和信譽(yù)度的不斷提高，每天的業(yè)務(wù)量也開始穩(wěn)步上升。幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已忙不過來，阿萍又從柳州請來了三個(gè)同學(xué)來幫忙。目前，她已成立了多家網(wǎng)店，成為了學(xué)生中頗有影響的創(chuàng)業(yè)一族。

（二）培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神

樂業(yè)，樹立職業(yè)理想；勤業(yè)，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任；精業(yè)，提高職業(yè)技能。隨時(shí)以客戶為尊，樹立客戶優(yōu)質(zhì)印象。認(rèn)真對待客戶的每一次留言；樹立“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)意識，想客戶之所想，急客戶之所急。

（三）樹立團(tuán)結(jié)合作的意識

追求目標(biāo)一致、氣氛和諧；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主人翁精神；齊心協(xié)力爭創(chuàng)一流業(yè)績。日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人松下幸之助先生曾說過：“我希望我的員工要像企業(yè)家那樣思考，而不能只像個(gè)被雇來干活的人?！?這是一種職業(yè)和工作態(tài)度。工作是為了自己，所以要為自己而把工作做好。一個(gè)人之所以要加入一個(gè)組織，在其中工作，為的是通過組織的力量來達(dá)到個(gè)人的目標(biāo)，完成自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

有人說，職場如戰(zhàn)場，在當(dāng)今這樣一個(gè)競爭激烈的社會，謀求個(gè)人利益、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是天經(jīng)地義的事。但是許多人卻沒有很好地意識到，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與誠信、與責(zé)任敬業(yè)其實(shí)并不對立，而是相輔相成的。企業(yè)管理者希望減少成本（包括人員工資）獲得更多利潤，而員工希望得到更多報(bào)酬。公司需要有誠信、有能力、有責(zé)任感的員工，業(yè)務(wù)才能發(fā)展；員工必須借助公司的發(fā)展平臺才能獲得物質(zhì)報(bào)酬和精神滿足。員工努力，公司才能發(fā)展；公司發(fā)展，員工才能提升。所以，企業(yè)管理者在用人時(shí)，不僅僅看中員工個(gè)人的能力，更看中員工的個(gè)人品質(zhì)和工作態(tài)度，而其中最重要的就是對企業(yè)的誠信與責(zé)任。因?yàn)槟芰梢院筇炫囵B(yǎng)，而誠信與責(zé)任卻需要發(fā)自內(nèi)心，只有那些既有能力又具備誠信與責(zé)任的人才是企業(yè)最需要和重視的人才。

參考文獻(xiàn)：

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典[M].北京：電子工業(yè)出版社，2012.

[2] 高新民.網(wǎng)絡(luò)營銷：電子商務(wù)是一個(gè)切入點(diǎn)[J].中國信息導(dǎo)報(bào)，2000（3）.

第3篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

摘 要 我國移動通信市場已經(jīng)形成三寡頭競爭的格局,精準(zhǔn)定位提高自身競爭優(yōu)勢對各電信運(yùn)營商來說已迫在眉睫。文章從當(dāng)前電信市場競爭態(tài)勢入手,剖析中國電信集團(tuán)的困境,探索在當(dāng)前狀況下中國電信集團(tuán)的整合營銷戰(zhàn)略,以期為其提供參考。

關(guān)鍵詞 競爭格局 品牌形象 整合營銷

一、當(dāng)前中國電信業(yè)的市場競爭格局

隨著電信產(chǎn)業(yè)的重組方案基本敲定,我國移動通信市場將由雙寡頭競爭形成新移動與新聯(lián)通、新電信三寡頭競爭的格局。

三大集團(tuán)在不同專業(yè)間呈現(xiàn)出同質(zhì)競爭和異質(zhì)競爭并存的態(tài)勢,移動通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展使傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)受到了強(qiáng)烈的異質(zhì)分流,國內(nèi)電信運(yùn)營商正面對一個(gè)全新的市場競爭環(huán)境。電信運(yùn)營商之間競爭日趨白熱化,各運(yùn)營商備受價(jià)格困擾,忍痛降價(jià)之后發(fā)現(xiàn)用戶增長明顯放緩,利潤空間已經(jīng)被腐蝕,ARUP值不斷降低,用戶群質(zhì)量下降,所有運(yùn)營商都面臨增量不增收的問題,客戶已經(jīng)成為各個(gè)運(yùn)營商競爭的目標(biāo)。在這種環(huán)境下市場競爭的本質(zhì)就是爭取有價(jià)值的客戶。因此提高客戶的滿意度、忠誠度,揚(yáng)長避短實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位,已成為市場競爭成敗的關(guān)鍵。

二、中國電信集團(tuán)的品牌形象

多年的宣傳推廣活動已經(jīng)塑造出的中國電信品牌形象:

品質(zhì)卓越、值得信賴:塑造質(zhì)量穩(wěn)定、誠信可靠、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的形象。主要通過骨干網(wǎng)絡(luò)和國際出口帶寬等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)實(shí)力和網(wǎng)維網(wǎng)優(yōu)能力、正規(guī)專業(yè)的運(yùn)營以及規(guī)范有序的內(nèi)部管理、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象、強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和歷史使命感、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)和誠信合作的企業(yè)聲譽(yù)表現(xiàn)出來。

用戶至上、用心服務(wù):塑造以客為尊、周到細(xì)致、誠摯親和、溫馨和諧的形象。主要通過用戶至上、用心服務(wù)的服務(wù)理念、服務(wù)規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)的確立與完善、零遲延、零故障等企業(yè)客戶服務(wù)保證以及個(gè)性化、差異化的個(gè)人客戶服務(wù)提供表現(xiàn)出來。

創(chuàng)新科技、便捷高效:塑造創(chuàng)新求進(jìn)、推陳出新、為用戶提供方便快捷和省心省力服務(wù)的形象。主要通過率先的新技術(shù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)與服務(wù)推陳出新、機(jī)制變革和內(nèi)部管理的創(chuàng)新,以及通過全方位的業(yè)務(wù)和定制化的產(chǎn)品組合及解決方案、客戶端高效的運(yùn)作流程、高效服務(wù)和快速反應(yīng)機(jī)制,給用戶帶來方便與快捷的工作與生活等表現(xiàn)出來。

其中,品質(zhì)卓越、值得信賴將用于繼承中國電信誠信、穩(wěn)健、實(shí)力雄厚的品牌形象;用戶至上、用心服務(wù)將用于營造成熟、親和、溫馨的品牌形象;而創(chuàng)新科技和便捷高效則致力于提升企業(yè)科技、效率等品牌現(xiàn)代感。

三、應(yīng)對當(dāng)前境況的整合營銷傳播戰(zhàn)略

(一)整合傳播突破

1.深化我的e家融合套餐傳播,力促品牌與放號雙提升。全家e推廣,引領(lǐng)多終端融合的信息新時(shí)代,以拉動家庭多終端業(yè)務(wù)的辦理和使用為傳播目標(biāo),強(qiáng)調(diào)帶給消費(fèi)者的超多優(yōu)惠;e6農(nóng)村版推廣,占領(lǐng)更加廣闊的村鎮(zhèn)市場,通過降低資費(fèi)門檻,吸引農(nóng)村用戶加入e6,以農(nóng)村人喜聞樂見的形式與之進(jìn)行溝通;e9融合套餐繼續(xù)發(fā)展,激發(fā)家庭的移動業(yè)務(wù)增長,該業(yè)務(wù)則以擁有孩子的年輕家庭為目標(biāo)人群。傳播策略在于突出手機(jī)元素,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息 。

2.商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)可以深化總機(jī)服務(wù)推廣,并策略性展開手機(jī)自由組群傳播。在商航總機(jī)服務(wù)的基礎(chǔ)上,全新推出e家、商航、天翼自由組群,進(jìn)一步提升天翼的附加價(jià)值,以此帶動天翼放號。

商務(wù)領(lǐng)航包括自由組群和總機(jī)服務(wù)。手機(jī)自由組群,以點(diǎn)帶面促進(jìn)天翼用戶增長,以直接利益陳述,易懂直白為傳播策略,短信入網(wǎng)更便捷,話費(fèi)至低更實(shí)惠的傳播主題來吸引消費(fèi)者;深化總機(jī)服務(wù),發(fā)掘中小企業(yè)的龐大市場潛力,則以規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)獲取,拉動天翼手機(jī)放號為傳播目標(biāo),著重從形象和促銷兩方面重拳出擊。

3.發(fā)力移動市場,力促天翼放號暨小靈通升級雙豐收。主打低資費(fèi)套餐,繼續(xù)擴(kuò)大天翼在低端市場的容量;天翼華夏風(fēng)套餐,聚焦新一代打工者進(jìn)行傳播,以低資費(fèi)拉動天翼手機(jī)的用戶爆發(fā),放大產(chǎn)品利益點(diǎn),形象化傳播;“2毛打遍神州”業(yè)務(wù)推廣需要注重媒體覆蓋的廣泛性,省市公司聯(lián)動,針對主要目標(biāo)人群定點(diǎn)深化傳播;全面加快小靈通用戶的遷移,傳播優(yōu)惠升級信息,促使老用戶加速遷移,避免流失。

4.寬帶全面提速,集合優(yōu)勢展開“價(jià)值傳播”。整合“提速”、“綠色”、互聯(lián)網(wǎng)視聽三大營銷訴求,借用戶超千萬契機(jī),向市場傳達(dá)“電信寬帶優(yōu)勢全面升級”的價(jià)值形象,豐富優(yōu)質(zhì)寬帶的內(nèi)涵感知,有力支撐用戶維系和用戶發(fā)展。

寬帶提速,鞏固電信在寬帶市場的領(lǐng)導(dǎo)形象和市場份額。通過提速優(yōu)惠宣傳促進(jìn)寬帶增收,突出手機(jī)元素,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息,媒體策略以針對性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體為核心,選擇與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高的網(wǎng)站,在目標(biāo)群需要高網(wǎng)速時(shí)出現(xiàn)廣告,增強(qiáng)他們對產(chǎn)品的購買沖動報(bào)紙媒體軟性宣傳廣泛告知,擴(kuò)大社會影響力。

綠色寬帶推廣,建立孩子上網(wǎng)的健康新標(biāo)準(zhǔn)。通過差異化產(chǎn)品拉動寬帶用戶增長,聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳滲透。

發(fā)力寬帶互聯(lián)網(wǎng)視聽,讓家庭和酒店娛樂快樂升級。通過對家庭用戶、行業(yè)客戶的細(xì)分推廣,拉動寬帶新用戶增長突出帶給客戶暢想視聽體驗(yàn)。

5.占領(lǐng)3G制高點(diǎn),3G無線寬帶+3G套餐翼彩紛呈。應(yīng)對市場競爭,在繼續(xù)提升3G無線寬帶的產(chǎn)品優(yōu)勢形象,促進(jìn)銷售的同時(shí),推出手機(jī)3G上網(wǎng)的首選產(chǎn)品3G套餐,搶占千兆大流量手機(jī)上網(wǎng)的制高點(diǎn)。率先對年輕人群發(fā)動強(qiáng)大的“攻心”傳播,迎合年輕人溝通方式和接觸習(xí)慣,以網(wǎng)絡(luò)為主戰(zhàn)場展開互動式的溝通,以全新天翼3G套餐 娛樂無“居”束、辦公無“線”制、商務(wù)不“椅”靠為宣傳主題,引爆流行。

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣突破

1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)硬廣宣傳,瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)的重度使用者年輕時(shí)尚人群及商務(wù)精英人群。年輕時(shí)尚人群以20-30歲的大學(xué)生及公司白領(lǐng)為主,他們喜好娛樂、數(shù)碼,樂于接受新鮮事物和新銳觀點(diǎn),追求品牌和高科技產(chǎn)品,平時(shí)的生活多以網(wǎng)絡(luò)為伴,家庭、宿舍或公司的電腦隨時(shí)掛網(wǎng),無聊時(shí)間手機(jī)上網(wǎng);手機(jī)在他們生活中已不僅僅是通話工具,更多的是娛樂工具。商務(wù)精英人群則以30-45歲的商務(wù)精英為主,是社會中堅(jiān)力量,對新鮮事物有一定的敏感度;有領(lǐng)導(dǎo)能力,是單位、家庭資源掌控者或者團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員;經(jīng)常出差,追求生活品質(zhì);關(guān)注政治、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育,每天從媒體上尋求大量資訊以保持領(lǐng)先;在上班或出差途中,用手機(jī)或筆記本隨時(shí)上網(wǎng)看資訊等是他們每天都會做的事,互聯(lián)網(wǎng)和無線通訊是他們生活中不可缺少的工具。以上人群都是屬于網(wǎng)絡(luò)的重度網(wǎng)民,同時(shí)也是天翼3G套餐、天翼商旅套餐、全家e和商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

2.激發(fā)網(wǎng)民主動參與的互動活動:結(jié)合節(jié)日,用高參與性的互動游戲吸引大眾關(guān)注,借助網(wǎng)友主動參與其中體驗(yàn)產(chǎn)品,推動產(chǎn)品銷售。

3.用網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)實(shí)現(xiàn)雙向溝通,塑造口碑,形成品牌偏好,基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行全方位、立體式的傳播。

(三)網(wǎng)絡(luò)媒介策略

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳,需要對網(wǎng)絡(luò)媒體接觸行為進(jìn)行分析。

中國網(wǎng)民最經(jīng)常從事的活動包括:收聽/下載網(wǎng)絡(luò)音樂、閱讀網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)上聊天及搜索引擎查詢各類信息。1.網(wǎng)絡(luò)購網(wǎng)、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)炒股以及旅行預(yù)訂的主要應(yīng)用人群為白領(lǐng);2.年輕時(shí)尚人群及商務(wù)精英人群上網(wǎng)最經(jīng)常從事的活動包括:閱讀新聞、查詢各類信息、網(wǎng)上聊天及網(wǎng)上游戲;C.年紀(jì)偏大的目標(biāo)群對于網(wǎng)絡(luò)金融有很大的傾向性。

基于上述分析,網(wǎng)絡(luò)媒介策略可以將網(wǎng)絡(luò)硬廣告覆蓋主流門戶網(wǎng)站,以網(wǎng)絡(luò)深度傳播滲透熱門網(wǎng)絡(luò)媒體,用精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播手段,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,從而拉動用戶的增長,同時(shí)實(shí)施差異化的傳播策略,有層次的全面覆蓋細(xì)分目標(biāo)人群重點(diǎn)溝通。

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第4篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

第一階段：傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能;

第二階段：渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，可稱為狹義電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

第三階段：供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過C2B模式，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié);

第四階段：用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。

這四個(gè)階段是層層遞進(jìn)的，當(dāng)然也可以一步到位直接進(jìn)入第三階段或者第四階段，垂直生鮮電商一般都直接進(jìn)入這個(gè)階段。垂直電商大多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，直接進(jìn)入這個(gè)階段有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，需要投入大量的財(cái)力與人力。要知道傳統(tǒng)企業(yè)最缺少的是技術(shù)能力，眾包的方式可以解決所有問題，甚至可以找電商代運(yùn)營公司合作，投入是巨大的。除了電商平臺搭建之外，還要與代運(yùn)營公司合作分成，大部分企業(yè)都感覺這樣做不值得。另外，企業(yè)若有足夠的實(shí)力，可以收購某個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，也不是說傳統(tǒng)企業(yè)必須要從第一階段開始慢慢進(jìn)入，第一階段的互聯(lián)網(wǎng)傳播建設(shè)與第二階段的互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)可以同步，直接從第二階段做起，企業(yè)渠道層面互聯(lián)網(wǎng)化是比較重要的點(diǎn)，這是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的主要標(biāo)識。

國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)目前基本都處在第一階段，甚至還沒有步入第一階段，企業(yè)主不是不想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只是不知道如何操作，更多的是在背后觀望，一般都是有某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)之后，才會引起全行業(yè)的主義，然后蜂擁而起，拼人拼錢拼財(cái)力的同時(shí)，也錯(cuò)失了早起的機(jī)會。

相對來說，這幾年的電商環(huán)境要好很多，各級政府都在促進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)有企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)一些電商人士也經(jīng)常會為某些企業(yè)做培訓(xùn)，奔走間傳播電商思維，讓企業(yè)對電商的了解又進(jìn)了一步，將來還會有更多的組織投入到電商普及的大軍中去，促進(jìn)廣大企業(yè)轉(zhuǎn)型。

閑話少敘，今天跟大家談?wù)勆r行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，接下來按照前文所提的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要?dú)v經(jīng)的4個(gè)階段，分階段敘述生鮮企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大體流程。

1、未觸網(wǎng)生鮮企業(yè)上網(wǎng)

處于這個(gè)階段的企業(yè)，首先要解決把企業(yè)信息搬上互聯(lián)網(wǎng)的問題。通過觀察與交流，很多農(nóng)場、牧場及漁場，在業(yè)務(wù)操作上仍舊還是電話聯(lián)系的階段，這在信息爆炸時(shí)代感覺非常原始?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，搜索信息早已經(jīng)成為人們必做的功課，網(wǎng)民們在網(wǎng)上搜不到企業(yè)的信息，這個(gè)企業(yè)在網(wǎng)民的眼中是沒有什么形象的。

沒有網(wǎng)站，你甚至不能做網(wǎng)絡(luò)推廣，所以，企業(yè)首先應(yīng)該搭建一個(gè)網(wǎng)站，用于展示產(chǎn)品的信息，把電話、公司簡介等所有你能想到的信息都放到你的網(wǎng)站上，全面展示企業(yè)的信息，以此來提高企業(yè)的形象。更重要的是，客戶打電話咨詢的時(shí)候，你不必再逐個(gè)產(chǎn)品介紹，只要讓他到網(wǎng)站一看就全知道了，省時(shí)省力。

另外，你還要開通QQ，開通微信，開通一切能開通的通訊產(chǎn)品，把所有號碼都放到網(wǎng)站上，有的人不喜歡打電話，就在網(wǎng)上打字聊，有的人喜歡用微信，就用微信跟他聊，你的網(wǎng)站就是這樣一個(gè)綜合所有信息的載體，做網(wǎng)站的目的就是能讓人看到并聯(lián)系你，才有業(yè)務(wù)產(chǎn)生。

2、觸網(wǎng)生鮮企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣

這一點(diǎn)，針對企業(yè)轉(zhuǎn)型中的第一階段：傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化。朋友們要搞懂兩個(gè)概念，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是把你的企業(yè)宣傳出去，讓網(wǎng)民知道你企業(yè)的存在;網(wǎng)絡(luò)營銷是直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，直接從事買賣雙方的交易。企業(yè)搭建了網(wǎng)站，網(wǎng)站放在網(wǎng)上沒人知道就沒有效果了，以此要想讓人知道還需要做網(wǎng)站的推廣，一是針對企業(yè)的推廣，二是針對產(chǎn)品的推廣。

推廣方式上，最直觀的可以短期見效果的是搜索推廣，可以投放廣告的搜索引擎有百度、360搜索及搜狗等，百度的覆蓋人群最多，后兩個(gè)搜索引擎的價(jià)格相對便宜，具體投放方式聯(lián)系當(dāng)?shù)厮阉饕鹕獭?/p>

除了搜索推廣，還可以使用SEO(搜索引擎優(yōu)化)、軟文推廣、微博推廣、微信推廣、SNS、視頻推廣、整合推廣、活動推廣、線下推廣等方式進(jìn)行推廣，企業(yè)可根據(jù)不同的推廣需求選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式。對以上推廣術(shù)語不懂的朋友可以直接百度，度娘會給你完美答案，也可以在公眾號回復(fù)我，我會適時(shí)給予答復(fù)。

3、生鮮企業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化

這個(gè)點(diǎn)針對已經(jīng)從事電商和正打算做電商的生鮮企業(yè)，雖然這個(gè)階段被定義為狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于大眾而言這已經(jīng)是生鮮電商，因?yàn)檫@個(gè)階段的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售。除了銷售之外，處于這個(gè)階段的電商可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨渠道與銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)制，或者把傳統(tǒng)的渠道搬到網(wǎng)絡(luò)上。

要如何實(shí)現(xiàn)呢?簡單來講，就是通過各電商平臺或者企業(yè)自己搭建網(wǎng)絡(luò)商城來實(shí)現(xiàn)在線交易，通過電商平臺交易相對容易，不需要投入太多引流的成本。企業(yè)自己搭建平臺需要組建一個(gè)完善的電商團(tuán)隊(duì)，人力、資源等成本比較大。因此，企業(yè)做電商都是先從平臺做起，隨著電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的提升而慢慢向自搭平臺過渡，另外，也有同時(shí)兼做自有平臺和第三方電商平臺的。

生鮮企業(yè)可選擇的第三方電商平臺，有大型平臺如淘寶、京東等;也有垂直生鮮電商平臺順豐優(yōu)選、本來生活等;另外還有基于在線超市的生鮮電商，這些電商平臺因地域等因素的影響各有長處所在，生鮮企業(yè)可以根據(jù)自身的情況選擇合適的平臺，也可以同時(shí)兼做多個(gè)平臺，電商平臺并不重要，重要的是能夠達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

多說幾句，業(yè)界目前普遍認(rèn)為O2O模式最適合生鮮電商，生鮮電商地域性癥候嚴(yán)重，當(dāng)前的生鮮電商限于物流冷鏈等因素，大多都在做地方性經(jīng)營，因此O2O模式的優(yōu)越性在生鮮行業(yè)凸顯。正在嘗試O2O模式的一般有2種，一是通過微信搭建微商城，二是開發(fā)手機(jī)應(yīng)用搭建微商城。

4、生鮮電商供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化

這個(gè)點(diǎn)，對應(yīng)我在《生鮮電商第一步讓產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)思維》一文中的觀點(diǎn)，讓生鮮產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)思維，不只是這個(gè)階段的產(chǎn)品，任何一個(gè)階段的產(chǎn)品都應(yīng)該具備這種因素，這意味著以后基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品都要增加一個(gè)屬性，那就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

這個(gè)階段的主要思想是，通過C2B模式或者類似于眾籌的方式，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，每一個(gè)消費(fèi)者的合理建議都可以成為產(chǎn)品的一部分，一定比例的消費(fèi)者來決定產(chǎn)品的功能及性能，作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)者中一員，產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者意愿，這些消費(fèi)者也會是這個(gè)產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

生鮮要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，一是考慮什么樣的產(chǎn)品可以采用眾人參與的模式，引導(dǎo)消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，生鮮電商主要是蔬菜及肉類產(chǎn)品，如何讓這些產(chǎn)品如數(shù)碼等產(chǎn)品一樣可以讓消費(fèi)者參與到生產(chǎn)制作流程，譬如消費(fèi)者提供的包裝方案、產(chǎn)品種類方案等，還可以讓消費(fèi)者試吃或者代言，消費(fèi)者車間工作體驗(yàn)，能夠最大化消費(fèi)者參與的過程。

二是考慮通過什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)，譬如可以用論壇、QQ群、微博及微信等實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的交流，可以針對消費(fèi)者單獨(dú)開發(fā)一個(gè)平臺讓消費(fèi)者隨時(shí)提建議，可以讓參與設(shè)計(jì)研發(fā)的消費(fèi)者成為測試產(chǎn)品的使用者，可以線下定期組織部分消費(fèi)者到公司及車間參觀，這些都可以讓消費(fèi)者們自發(fā)的散播企業(yè)的相關(guān)信息。

生鮮要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化的重要一點(diǎn)是粉絲消費(fèi)者的培養(yǎng)，以上所述沒有用戶群沒有粉絲是不可能完成的。培養(yǎng)粉絲，首先要從品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品口碑等各方面獲得用戶認(rèn)可，再通過活動、事件等手段讓這些用戶成為粉絲，再進(jìn)一步引導(dǎo)部分粉絲參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中去，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化。

5、生鮮企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)

這一點(diǎn)對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，基本上是不可能完成的，除非某個(gè)生鮮企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始就是定性為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有環(huán)節(jié)的建設(shè)都圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開，這對于傳統(tǒng)行業(yè)是非常困難的，也是生產(chǎn)力發(fā)展的現(xiàn)狀所決定的。

舉個(gè)例子，漁場可以用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)架嗎?理論上是完全可以的，你可以在養(yǎng)魚之前就開始宣傳與炒作，讓人們對你的品牌和產(chǎn)品足夠注視而成為粉絲，然后通過數(shù)據(jù)分析粉絲的行為，估算出有多少粉絲會成為你產(chǎn)品的購買者，并與這些粉絲討論魚的養(yǎng)殖方式與先進(jìn)的喂養(yǎng)工藝，從交流中發(fā)現(xiàn)粉絲的偏好。然后開始投放精選的魚苗進(jìn)入實(shí)際養(yǎng)殖階段，魚成長的階段要保持媒體足夠的曝光，還要邀請粉絲們來看魚、拍魚、喂魚。在魚的成長中期就開始售賣，先在自己搭建電商平臺或者第三方電商平臺上售賣F碼，以后憑F碼購魚，并且魚是分批銷售的，每批定量，讓大部分人買不到，然后定期開放多批，每批都是預(yù)售。那些長大的魚，以眾包的方式，讓幾個(gè)消費(fèi)者合買，創(chuàng)造更大的利潤。

第5篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。

(二)在網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

(四)網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過對網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站

(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

這種簡單的辦法有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

(三)提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

(四)病毒營銷策略

病毒營銷策略一般會借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動營銷活動,通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。

(五)付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價(jià)排名等其他的一些措施。

第6篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

企業(yè)宣傳工作方案【一】一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會市場的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點(diǎn)及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報(bào)紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》(是入戶率最高的兩家報(bào)紙)、《河北日報(bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日報(bào)》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報(bào)》、《家庭百科報(bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北法制報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的記者朋友圈。

三、其他宣傳工作

1、對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動能力較強(qiáng)，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報(bào)紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為6001000元，每月共計(jì)2500元左右。

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字0、5元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。

七、幾點(diǎn)建議

1、 除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。

企業(yè)宣傳工作方案【二】一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

(一) 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二) 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三) 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

長期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道

(四)實(shí)體廣告宣傳

彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

(五)短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情況填寫)

第7篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

從財(cái)經(jīng)類媒體的格局看，無論帶有官辦色彩的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》，還是帶有“信披”壟斷色彩的三大證券報(bào)（《中國證券報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》），也不能說就擁有了中國財(cái)經(jīng)媒體的霸主地位。因?yàn)?，在其身后有?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》等實(shí)力媒體緊追不舍，大有“后來居上”之勢。還有傾向于用事實(shí)說話的《財(cái)經(jīng)》，通過《基金黑幕》、《銀廣夏陷阱》等重磅報(bào)道，樹立了品牌形象，成為我國財(cái)經(jīng)期刊的一面旗幟。另外《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《新世紀(jì)周刊》、《新財(cái)經(jīng)》等綜合財(cái)經(jīng)雜志也辦得很有特色。盡管這些媒體都有一定市場優(yōu)勢，且地位穩(wěn)固，但誰都不能像美國《華爾街日報(bào)》那樣形成無以撼動的霸主地位。有人把當(dāng)前國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的整體格局比做“戰(zhàn)國諸強(qiáng)割據(jù)”。只要能生存，就沒有絕對的強(qiáng)者和弱者。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國迎來了嶄新的理財(cái)時(shí)代。理財(cái)類媒體將金融機(jī)構(gòu)與投資者有效對接，一方面承載金融機(jī)構(gòu)的品牌宣傳和理財(cái)品推廣；另一方面為投資者提供理財(cái)方案與策略。這就使得新生財(cái)類媒體自成立時(shí)就價(jià)值凸顯，市場發(fā)展空間巨大。

近年來，專注于理財(cái)?shù)拿襟w在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域刮起一陣旋風(fēng)，引領(lǐng)新的風(fēng)潮。一方面顯現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)客戶端和高凈值收入群體對這類媒體的看好與倚重，另一方面也顯現(xiàn)出這類媒體自身的定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確，團(tuán)隊(duì)專業(yè)敬業(yè)、深耕細(xì)作。如《金融理財(cái)》作為中國首份專注于金融理財(cái)類雜志，倡導(dǎo)“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，意見成就財(cái)富”，始終以“做可信賴的理財(cái)顧問”為辦刊宗旨；以“角度、深度、態(tài)度”為新聞理念；以“專注、專業(yè)、專享”為運(yùn)營策略；深耕銀行、基金、保險(xiǎn)、信托券商等金融機(jī)構(gòu)的高凈值客戶，同時(shí)還為高凈值收入群體提供個(gè)人理財(cái)方案。創(chuàng)刊僅5年，無論是紙媒傳播、網(wǎng)絡(luò)推廣還是廣告承載，在同行業(yè)內(nèi)都獨(dú)樹一幟，贏得了主流理財(cái)雜志的一席之地。此外，特點(diǎn)較為鮮明的理財(cái)雜志還有：《理財(cái)周刊》、《錢經(jīng)》、《投資與理財(cái)》等。而且國內(nèi)理財(cái)類媒體正在形成一種整體合力，共同承載中國理財(cái)時(shí)代的到來。

從理財(cái)類媒體的市場氛圍看，市場剛性需求十分旺盛。隨著我國金融業(yè)的全面開放，居民財(cái)富的日漸積累，人們理財(cái)意識大幅增強(qiáng)，中國金融理財(cái)市場已成為全球增長最快的市場，無論是機(jī)構(gòu)還是個(gè)人，空前的理財(cái)時(shí)代的確已經(jīng)到來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5年后全國中產(chǎn)階層的人數(shù)將達(dá)到2億人，北上廣的中產(chǎn)階層數(shù)量肯定將高于全國平均數(shù)。這些中產(chǎn)階層的形成和增長將成為理財(cái)類媒體潛在的讀者群，也無疑會為理財(cái)類媒體鞏固強(qiáng)勢地位加上剛性籌碼。

第8篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

在過去的一個(gè)月里，生活在北京的小王是這樣過著奧運(yùn)假期中的網(wǎng)絡(luò)生活的：

每天打開央視國際（.cn）觀看各電視頻道轉(zhuǎn)播的賽事，間隙登陸新浪（.cn）看看當(dāng)下熱點(diǎn)，遇到感興趣的話題便寫進(jìn)自己的新浪博客。寫完了發(fā)現(xiàn)這些話題早就有諸多名人發(fā)表了意見，正有些失落，QQ彈出窗口告訴他中國隊(duì)再奪一金，他又歡呼起來……中國有上億網(wǎng)民在奧運(yùn)期間通過網(wǎng)絡(luò)來獲取資訊交換意見。他們看不到幕后硝煙四起的市場爭奪戰(zhàn)，只是實(shí)實(shí)在在地感覺到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

而對于提供這些服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，就未必這么輕松了。為了奧運(yùn)這一機(jī)遇，它們從很早就開始準(zhǔn)備，有些競爭早在2007年甚至更早就開始了。奧運(yùn)結(jié)束后，還來不及緩一口氣，它們就盯住了一個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，那是奧運(yùn)期間互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷效果的評估。

詳解數(shù)字營銷

對于企業(yè)來說，采用數(shù)字營銷與否，主要與它們所關(guān)注的營銷方法及營銷效果兩個(gè)層面有關(guān)。正是基于這個(gè)判斷，奧運(yùn)開始之前，各門戶均先后公布了各自的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，以此迎合廣告主的需求。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，諸多營銷理念的大迸發(fā)大碰撞第一次讓中國的企業(yè)直觀地看到了網(wǎng)絡(luò)營銷效果的衡量指標(biāo)，引爆了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對于客戶網(wǎng)絡(luò)營銷的“效果”大戰(zhàn)。在此過程中，企業(yè)是名副其實(shí)的受益者。

在這場“百家爭鳴”中，騰訊（.cn）早在去年就了“騰訊智慧”，從可衡量的效果、互動式的體驗(yàn)、精確化的導(dǎo)航和差異化的定位四個(gè)方面，提出新的高效在線營銷解決方案。搜狐（.cn）則提出了搜狐3.0理念，此外，百度（.cn）也公布了其“聚磁理念”。

新浪IMPACT網(wǎng)絡(luò)營銷理念則注重效果與前瞻性的結(jié)合。該理念以“選擇決定營銷效果”為核心，在方法和介質(zhì)兩個(gè)層面，從互動（Interactive）、用戶粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力（Authoritative）、創(chuàng)意（Creative）和精準(zhǔn)性（Target）六個(gè)緯度著眼進(jìn)行科學(xué)評估選擇，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個(gè)維度，衡量媒體價(jià)值及營銷策略的合理性。當(dāng)企業(yè)充分考慮并組合運(yùn)用到位時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷會實(shí)現(xiàn)最大化的ROI(投資回報(bào)率)， 從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響、贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者行為及樹立品牌口碑的效果。

IMPACT理念認(rèn)為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)進(jìn)行兩個(gè)層面的思考：選對傳播介質(zhì)，找準(zhǔn)營銷方法。幫助客戶衡量媒體價(jià)值和營銷策略的合理性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷效果的最大化。在這一思路的指引下，新浪在奧運(yùn)期間繼續(xù)利用其名人博客資源，各方面的知名人士從自身專業(yè)領(lǐng)域?qū)W運(yùn)期間的體育、文化、社會熱點(diǎn)表達(dá)了自己的看法，除了讓網(wǎng)友深度了解奧運(yùn)以外，還成為奧運(yùn)期間民間主流輿論的源頭。而在這一思路引導(dǎo)下，近30名資深體育名家落戶新浪體育，組成本屆奧運(yùn)會最強(qiáng)大專家專欄評論陣容，更為新浪的奧運(yùn)行動加了一把火。新浪在立足于深度、專業(yè)、權(quán)威的基礎(chǔ)上，在線上線下加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的互動體驗(yàn)，主要包括線上的手機(jī)新浪網(wǎng)奧運(yùn)直播、準(zhǔn)電視頻道化的新浪金牌直播頻道、“我的2008 我記錄/我參與/我突破”活動等，以及線下的“綠絲帶”系列活動。這樣，讓新浪推出的互動產(chǎn)品攜帶著品牌廣告信息推送到了用戶的終端。

新浪開發(fā)的互動營銷產(chǎn)品包括 “新浪魔棒”、博客商業(yè)模版、論壇表情、關(guān)鍵詞替代和“金牌喜報(bào)”等產(chǎn)品，主要手法是植入式營銷，將品牌信息通過新浪這個(gè)大平臺傳遞給網(wǎng)民，再通過網(wǎng)民間的行為接觸進(jìn)行傳播。我們可以看到，耐克（.cn）利用自身的運(yùn)動明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真加入自己的品牌信息做成商業(yè)博客模板。在宣傳上強(qiáng)調(diào)這些運(yùn)動員各自的精神特質(zhì)，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，得到了博客用戶的大量好評和廣泛使用，這有利于讓耐克品牌在潛移默化中引導(dǎo)網(wǎng)民消費(fèi)。

后奧運(yùn)時(shí)代的數(shù)字營銷

各大網(wǎng)站的數(shù)字營銷之爭，帶來的是用戶卓越的體驗(yàn)和廣告客戶優(yōu)質(zhì)的營銷渠道。所以理所當(dāng)然的，在泛奧運(yùn)時(shí)代井噴式出現(xiàn)的數(shù)字營銷手段和產(chǎn)品，目標(biāo)絕不僅僅在奧運(yùn)會。上一營銷戰(zhàn)役的總結(jié)該有一個(gè)結(jié)果了，奧運(yùn)期間孰是孰非，奧運(yùn)之后何去何從，需要有一個(gè)說法了。

最近，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等陸續(xù)了第二季度財(cái)報(bào)。盡管受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，但由于奧運(yùn)會的拉動，四大門戶都交出了漂亮的答卷，較去年同期大幅增長，這也是受益于奧運(yùn)報(bào)道的功勞。其中，新浪廣告收入與去年同期相比增加58%，搜狐增長57%、騰訊增長94.4%、網(wǎng)易增長76.57%。

此外，新浪、網(wǎng)易、騰訊自然也會在奧運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上拿出更專業(yè)的產(chǎn)品來應(yīng)對用戶和廣告客戶的挑剔。網(wǎng)易已經(jīng)在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備新產(chǎn)品的上線，據(jù)說會給目前的互聯(lián)網(wǎng)格局帶來巨大影響。而騰訊新的病毒營銷活動也陸續(xù)排上了日程。尤其是新浪，以權(quán)威門戶作為其數(shù)字營銷核心競爭力使它在奧運(yùn)會期間就拔得頭籌。從ALEXA提供的一份各大網(wǎng)站流量圖表來看，除了中文搜索引擎百度，新浪作為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，無疑是一枝獨(dú)秀的。

在今年春天的“2008新浪?第三種人高峰論壇”北京峰會中，突破傳播中國區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖的一番講話無疑替新浪揭開了幾個(gè)月之后才會發(fā)生的“后奧運(yùn)營銷”的面紗。他說：“未來幾年幾乎所有媒體都會變成數(shù)字化?！毙吕司W(wǎng)首席營運(yùn)官杜紅也在論壇中回顧了新浪從過去到現(xiàn)在一路上的發(fā)展演變。還有一系列的講話，綜合在一起我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：新浪旨在拓展互聯(lián)網(wǎng)媒體力量的觸手，已經(jīng)抓牢了各種本依附于傳統(tǒng)媒體的廣告資源。把傳統(tǒng)營銷手段整合進(jìn)網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)加以改造實(shí)現(xiàn)更廣泛更精確的營銷效果，確實(shí)是后奧運(yùn)時(shí)代數(shù)字營銷的一條康莊大道。

我們回過頭去看新浪在奧運(yùn)直播中的“準(zhǔn)電視節(jié)目”和“社論”，看搜狐與央視的合作，甚至還有起步不久的手機(jī)電視服務(wù)商視訊中國用二維碼與報(bào)紙結(jié)合。顯然，在大環(huán)境下，哪怕是不一樣的理念和口號，甚至完全不同的目標(biāo)用戶，都會走到一起來。因?yàn)檫@是現(xiàn)階段數(shù)字營銷的最佳途徑，是一個(gè)理性互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)人的必由選擇。

有前途，有新前途

第9篇：新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

波導(dǎo)手機(jī)：從未離開

曾經(jīng)，一句“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語，讓波導(dǎo)的知名度傳遍大江南北。據(jù)悉，在功能手機(jī)時(shí)代，波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)在2000-2006年連續(xù)七年全國銷量第一，鼎盛時(shí)更是超越了諾基亞、摩托羅拉等國外手機(jī)品牌。

然而近年來，隨著蘋果、三星等國際品牌的入局及其帶來的彩屏、觸屏、智能、超薄等技術(shù)優(yōu)勢，使得傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌屢屢受挫，陷入難以生存的尷尬境地。而“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）等國內(nèi)新型手機(jī)廠商的異軍突起以及小米、青橙、大可樂等互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的不斷涌現(xiàn)，波導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀更是不容樂觀。

易觀國際最新的數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國手機(jī)銷量為1.03億臺，以三星、蘋果、聯(lián)想等品牌為代表的前十大手機(jī)廠商已經(jīng)占據(jù)了中國市場70%的份額，排名十名之外的品牌廠商市場份額最高不超3%。在2007年后，先后歷經(jīng)了山寨機(jī)、蘋果風(fēng)、安卓系統(tǒng)等幾輪沖擊波后，波導(dǎo)開始淡出公眾視野。據(jù)了解，近3年來，波導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)已不是公司利潤的主要來源，相反，金融業(yè)務(wù)則成為公司最重要的利潤來源，為公司帶來了遠(yuǎn)超手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)。而之前有“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”之稱的波導(dǎo)，如今早已喪失了昔日作為國產(chǎn)手機(jī)老大的地位。在多數(shù)人的眼里，波導(dǎo)手機(jī)似乎已經(jīng)從市場上銷聲匿跡了。

“事實(shí)上，波導(dǎo)手機(jī)一直未曾離開?！辈▽?dǎo)電子商務(wù)總監(jiān)王軻在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，波導(dǎo)當(dāng)前仍然是以手機(jī)業(yè)務(wù)為主，是目前國內(nèi)少數(shù)幾家擁有完整手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系的手機(jī)廠家之一?！霸趪鴥?nèi)，我們是移動TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員，也是中國移動最大的定制機(jī)供應(yīng)商之一；在國外，我們主要為歐洲、亞洲等眾多國家的海外運(yùn)營商提供ODM解決方案。這幾年波導(dǎo)在國內(nèi)市場上有銷售行為，但是沒有大規(guī)模投放廣告，再加上產(chǎn)品主要在內(nèi)陸二三線城市銷售，所以這幾年波導(dǎo)品牌是遠(yuǎn)不如前些年知名了?！?/p>

據(jù)了解，目前波導(dǎo)手機(jī)主要在湖南、湖北和甘肅三省銷售。此外，波導(dǎo)股份還生產(chǎn)手機(jī)主板等配件，銷售給深圳等地的小品牌手機(jī)廠商用，主要是以訂單為主要產(chǎn)銷方式，即對方要多少貨，波導(dǎo)就生產(chǎn)多少。波導(dǎo)股份副總經(jīng)理、董秘馬思甜坦誠，波導(dǎo)的手機(jī)業(yè)務(wù)的確處于“餓不死也發(fā)不了大財(cái)”的尷尬境地。

對于波導(dǎo)沉寂的原因，王軻解釋說，“前幾年，波導(dǎo)大規(guī)模調(diào)整了銷售渠道體系，在安卓系統(tǒng)上的起步我們稍晚了一步。最近幾年波導(dǎo)在市場上的聲音確實(shí)很少，沒有大規(guī)模的營銷活動。這兩年，我們著重在完善內(nèi)部的供應(yīng)鏈、研發(fā)、制造體系，練好內(nèi)功，同時(shí)為不少國外運(yùn)營商提供服務(wù)。當(dāng)前智能機(jī)市場日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也開始爆發(fā)，波導(dǎo)準(zhǔn)備通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用新的營銷手段迎接新的機(jī)會?！?/p>

力推新品，實(shí)現(xiàn)波導(dǎo)品牌的回歸

在10月24日阿里云OS開發(fā)者大會上，波導(dǎo)了兩款搭載云OS系統(tǒng)的新品：梟龍HD和梟龍XL。其中梟龍HD是一款做工精良的千元智能機(jī)，梟龍XL則是八核旗艦產(chǎn)品。在配置上，梟龍HD配備的是5寸720p觸摸屏，搭載1.3GHzMTK四核處理器，內(nèi)存組合為1GB RAM+4GB存儲空間（可擴(kuò)展），提供800萬像素?cái)z像頭和1800mAh容量電池，支持雙卡雙待功能。

王軻介紹說，梟龍HD和梟龍XL都是電商定制產(chǎn)品，只在電商渠道銷售。梟龍HD將在11月下旬在天貓做首發(fā)，并配合分銷覆蓋整個(gè)大淘寶渠道?！斑@兩款產(chǎn)品都有著較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，比如其系統(tǒng)采用的是云OS系統(tǒng)，在網(wǎng)購交易方面就有很多優(yōu)勢。”對于新品的營銷規(guī)劃，王軻無疑是理性的，并沒有拋出幾百萬臺的豪言壯語，只是謹(jǐn)慎地表示，“這兩款產(chǎn)品我們沒有寄希望一炮而紅，掙大錢，只要它在用戶尤其是90后用戶，形成一個(gè)品牌回歸和美譽(yù)度就可以了?！?/p>

對于此次與阿里云進(jìn)行合作，王軻表示主要出于兩方面考慮：“一方面我們覺得云OS是Android系統(tǒng)以外的一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇（iOS是封閉的、Win8接受度很低）；另一方面云OS在安全性和本地化應(yīng)用上邊有獨(dú)特的優(yōu)勢，經(jīng)過三年多的演進(jìn)已經(jīng)很成熟。”

“我們是想實(shí)現(xiàn)波導(dǎo)品牌的回歸。作為一個(gè)老品牌，一方面要繼續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、制造方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢；另一方面，我們也會根據(jù)手機(jī)市場的變化，發(fā)展電商渠道、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)傳播手段提升品牌，讓更多的用戶有機(jī)會體驗(yàn)我們新的產(chǎn)品與服務(wù)?！蓖踺V表示，“要想在競爭中脫穎而出，核心是產(chǎn)品與服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)差異化，比如我們即將上市的梟龍HD，是第一款在這個(gè)價(jià)位能做得這么薄、可更換電池、還是金屬材質(zhì)，這與其他千元四核機(jī)比較有比較明顯的差異。同時(shí)，基于波導(dǎo)10余年在線下渠道的積累，我們的產(chǎn)品雖然在線上銷售，但同樣可以在線下享受服務(wù)。與新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌比，是比較明顯的優(yōu)勢?！?/p>

聚集新媒體營銷

波導(dǎo)手機(jī)CEO張樟鉉在此前接受媒體采訪時(shí)表示：“對于波導(dǎo)品牌來說，傳統(tǒng)的電視廣告投放模式，我們覺得不可行，電商渠道建設(shè)是目前發(fā)展趨勢所在，我們也想通過有特色的電商產(chǎn)品來激活波導(dǎo)線下產(chǎn)品?！?/p>

“傳統(tǒng)的高空投放拉動品牌的方式在手機(jī)行業(yè)的空間確實(shí)越來越小，我們更加注重通過網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)等新媒體、新傳播路徑來實(shí)現(xiàn)品牌推廣的精準(zhǔn)化和互動化。”王軻表示。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷一直被業(yè)內(nèi)津津樂道，而微博則是其制勝法寶之一。雷軍曾這樣總結(jié)，微博的崛起幫助了小米，小米趕上了這一勢頭。事實(shí)上，如今不單是小米手機(jī)，各個(gè)行業(yè)紛紛開始進(jìn)行社交媒體營銷了，以借此使品牌“火上一把”。

在王軻看來，微博除了具有媒體的屬性還有很強(qiáng)的交互性，不但是個(gè)很好的營銷工具，還是個(gè)很好的意見收集平臺。目前，波導(dǎo)有專門的隊(duì)伍運(yùn)營官方微博，與一般的企業(yè)相比，波導(dǎo)更注重微博的交互性——與粉絲、與用戶直接溝通，了解最終用戶的訴求。做微博網(wǎng)絡(luò)推廣營銷其實(shí)就是做口碑，微博營銷不是利用微博直接做生意，而是跟消費(fèi)者建立情感的互動。