技能培訓(xùn)總結(jié)報告精選(九篇)

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第1篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

通過調(diào)查研究，工商管理類專業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力普遍不強，主要存在著以下兩方面的問題。其一，工商管理類學(xué)生的職業(yè)技能和素養(yǎng)達不到工作崗位的要求。其二，工商管理類學(xué)生缺乏核心競爭力，受到有技術(shù)背景并有一定管理經(jīng)驗的其他專業(yè)畢業(yè)生的有力沖擊。為了解決以上問題，加強工商管理類學(xué)生就業(yè)技能培訓(xùn)是眾多提高就業(yè)率方案中一個可操作性極強且效果良好的辦法。該職業(yè)技能培訓(xùn)可以緩解工商管理類畢業(yè)學(xué)生與社會企業(yè)供求雙方脫軌的矛盾，通過對學(xué)生就業(yè)技能、職業(yè)技能的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，提高畢業(yè)生就業(yè)率，同時可以推動工商管理學(xué)科教育教學(xué)培養(yǎng)模式的改革。

一、工商管理學(xué)生就業(yè)技能培訓(xùn)實施的現(xiàn)實意義

1.提高學(xué)生的就業(yè)能力。基本職業(yè)技能、應(yīng)聘技能及職場適應(yīng)技能通過專業(yè)的培養(yǎng)和訓(xùn)練是可以在較短的時間內(nèi)被掌握和提高的。從長期看可以通過校企溝通令學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會企業(yè)的需要結(jié)合得更加緊密，形成一個比較完整的人才培養(yǎng)鏈條；從短期看，通過對學(xué)生在校期間相關(guān)職業(yè)技能、應(yīng)聘技能及職場適應(yīng)技能的專業(yè)訓(xùn)練，以提高學(xué)生在就業(yè)市場的競爭力，提前做好學(xué)生擇業(yè)就職的心理準(zhǔn)備，使學(xué)生一畢業(yè)就能較快地找到較適應(yīng)的工作，同時更快地適應(yīng)工作環(huán)境，較快達到崗位相關(guān)要求，降低就業(yè)后再次失業(yè)的失業(yè)率。

2.充分利用高校人力資源。高校有大量從事教學(xué)及科研工作的教師，有多年從事學(xué)生心理輔導(dǎo)、就業(yè)輔導(dǎo)等工作經(jīng)驗豐富的輔導(dǎo)員，可以充分利用他們的優(yōu)勢，了解學(xué)生的需求，進行有針對性的培訓(xùn)。

3.完善教育培養(yǎng)模式。通過就業(yè)技能實訓(xùn)可以在教學(xué)改革中做出新的嘗試，改變學(xué)校只做理論研究和專業(yè)知識傳播的單一教學(xué)模式，培養(yǎng)綜合素質(zhì)強，適應(yīng)社會的應(yīng)用型人才。

4.培養(yǎng)建設(shè)雙師型教師隊伍。通過就業(yè)技能培訓(xùn)實踐，加強教師隊伍的培養(yǎng)，使教師的注意力不僅僅停留在教學(xué)、科研方面，更應(yīng)該關(guān)注教研科研內(nèi)容與社會的銜接，相關(guān)實用職業(yè)技能的培養(yǎng)等方面，從而培養(yǎng)建設(shè)雙師型教師隊伍。

5.增加學(xué)校社會影響力和美譽度。通過就業(yè)技能培訓(xùn)實踐，創(chuàng)造廣泛與企業(yè)接觸的機會，了解企業(yè)需求，達到校企聯(lián)合的目的，使學(xué)生畢業(yè)后就能適應(yīng)社會，滿足企業(yè)要求，上崗就業(yè)，實現(xiàn)學(xué)校提高就業(yè)率、學(xué)生找到適合工作、企業(yè)找到合適員工的多重目的，進而增加學(xué)校的社會影響力和美譽度。

6.推行職業(yè)規(guī)劃思想。在校期間進行職業(yè)規(guī)劃的學(xué)習(xí)及自我設(shè)計，令學(xué)生及早的通過自我認知，明確個人發(fā)展的方向，及早著手進入職場的準(zhǔn)備。

二、就業(yè)技能培訓(xùn)的任務(wù)

1.通過調(diào)查明確工商管理類學(xué)生的需求。

2.通過外聯(lián)調(diào)查明確社會上企業(yè)對工商管理類學(xué)生的需求及素質(zhì)要求。

3.通過高仿真模擬招聘演練，辦公設(shè)備實際操作，辦公公文實際撰寫等實踐活動，增強工商管理類畢業(yè)生的求職技能。

4.通過外聯(lián)搭建校企聯(lián)合的橋梁，為畢業(yè)生創(chuàng)建更多的實習(xí)基地及實習(xí)崗位，進而建立畢業(yè)生輸送渠道。

5.培養(yǎng)與社會緊密聯(lián)系的雙師型教師隊伍。

三、就業(yè)技能培訓(xùn)的實施

1.第一階段：調(diào)查階段。此階段是培訓(xùn)實施的基礎(chǔ)階段，此階段的正確實施是保證以下階段順利有效實施的關(guān)鍵。主要是通過問卷調(diào)查，明確工商管理類學(xué)生就業(yè)方面的需求，就業(yè)困惑。

2.第二階段：職業(yè)規(guī)劃階段。（1）認識自我。運用相關(guān)測評技術(shù)及測評軟件，用科學(xué)的方法測試學(xué)生的性格和職業(yè)興趣。通過一系列的自我性格測試、自我職業(yè)興趣測試讓學(xué)生認清自我，明確自身大致的擇業(yè)方向和發(fā)展方向。學(xué)生測評后要完成《自我測試報告》，報告內(nèi)容包括———個人性格、職業(yè)興趣、今后的擇業(yè)方向、擬求職的崗位，大體規(guī)劃個人的近期目標(biāo)。。（2）認識職場。采用頭腦風(fēng)暴法列舉出適合工商管理類學(xué)生就業(yè)的主要行業(yè)的名稱、相關(guān)崗位、工作內(nèi)容、任職要求等。明確企業(yè)看中、關(guān)注員工的哪些素質(zhì)、這些素質(zhì)所占的權(quán)重。要求學(xué)生對自己感興趣的職業(yè)、崗位，通過調(diào)查、討論，形成《目標(biāo)職業(yè)調(diào)查報告》。比較自己目前所具備的素質(zhì)、技能與目標(biāo)素質(zhì)、技能的差距，找出彌補差距的具體方法并進行可行性分析。

3.第三階段：就業(yè)指導(dǎo)階段。（1）就業(yè)信息的獲取。主要介紹國家及地方對大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)政策；介紹就業(yè)信息的搜集、查詢辦法；教授解讀就業(yè)信息中的內(nèi)涵；主要大城市的就業(yè)渠道；就業(yè)當(dāng)年人力資源需求多的行業(yè)、城市等。（2）簡歷制作。主要介紹簡歷的格式、內(nèi)容以及送達方式。（3）面試。主要介紹面試前的準(zhǔn)備、面試禮儀、面試應(yīng)答等；通過高仿真模擬招聘，進行情景演練，提高學(xué)生應(yīng)聘心理素質(zhì)及語言應(yīng)答技能。

4.第四階段：職場基本技能實訓(xùn)階段。（1）現(xiàn)代化辦公設(shè)備操作。通過實際操作，要求學(xué)生會使用打印機、復(fù)印機、傳真機、掃描儀等辦公設(shè)備，會運用電腦辦公軟件進行Word文檔的排版、Excel文檔的使用、PPT的制作。（2）基本公文寫作。學(xué)習(xí)通知、請示、報告、會議紀要、工作計劃、工作總結(jié)等基本公文的寫作。以學(xué)生親自寫作練習(xí)為主。（3）商務(wù)專項文件起草能力培訓(xùn)。主要包括標(biāo)書的撰寫（主要是商務(wù)標(biāo)部分的寫作）、商業(yè)策劃書寫作、項目可行性分析報告的寫作、商業(yè)合同的起草與簽訂。此環(huán)節(jié)要求學(xué)生掌握商務(wù)專項文件的格式、內(nèi)容，并根據(jù)案例要求進行相關(guān)文件的起草練習(xí)。

5.第五階段：培訓(xùn)考核階段。（1）校外社會實踐考核。要求學(xué)生參加校外招聘會，以報告的形式描述招聘會的參與過程，說明相關(guān)信息，總結(jié)自身應(yīng)聘過程中的優(yōu)缺點。（2）培訓(xùn)總結(jié)。要求學(xué)生撰寫培訓(xùn)總結(jié)報告，分析自己在培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)的所感所獲，分析自己的優(yōu)劣勢，診斷出自身的問題，明確解決方案。提出對培訓(xùn)的反饋意見和建議，以便通過不斷改進完善培訓(xùn)。

6.第六階段：個人咨詢階段。這個環(huán)節(jié)是始終貫穿于整個培訓(xùn)過程中的一個環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)自己的需求，對擇業(yè)、就業(yè)等方面所持的困惑或遇到的問題向指導(dǎo)教師提出個體咨詢，咨詢過程中老師將單獨為學(xué)社生進行解答或問題疏導(dǎo)。

四、培訓(xùn)效果總結(jié)

1.通過對受訓(xùn)學(xué)生的調(diào)查問卷，分析培訓(xùn)的效果。其中認為培訓(xùn)使自己增加了對自己的了解的學(xué)生占80%，認為通過培訓(xùn)更多地了解了行業(yè)和職業(yè)的占90%，增加面試信心的學(xué)生占91%，能夠掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備運用的達到95%，學(xué)會基本公文寫作的占65%，學(xué)會商務(wù)專項文件起草的占30%，希望增加模擬面試次數(shù)和時間的學(xué)生占80%，希望增加個人咨詢的學(xué)生占70%，認為培訓(xùn)對自己幫助不大的僅占3%。當(dāng)然，培訓(xùn)的實際效果還有待學(xué)生走向職場時，社會的真正考驗。

2.在就業(yè)技能培訓(xùn)過程中，通過外聯(lián)工作，加強了高校與企業(yè)的聯(lián)系，對創(chuàng)建實習(xí)基地奠定了基礎(chǔ)。

3.通過就業(yè)技能培養(yǎng)工作的展開，大大提高了教學(xué)工作與社會實踐的接合，對培養(yǎng)雙師型教師，提供了實踐機會，有利于雙師型教師隊伍的建設(shè)。

第2篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

本月，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人本月的個人工作總結(jié)報告如下：

一、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人品德修養(yǎng)

一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認真學(xué)習(xí)了黨的XX屆六中全會精神不斷提高了政治理論水平。加強政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認真學(xué)習(xí)《中國藥典20xx年版》凡例和附錄、《中國藥品檢驗操作規(guī)范》等，增強了自己的業(yè)務(wù)知識和檢驗水平。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加省食品藥品檢驗所食品、保健品及化妝品相關(guān)檢驗知識與技能培訓(xùn)和全國中藥材及飲片檢驗技術(shù)培訓(xùn)班，嚴格按照創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”檢驗所的要求，始終把提升檢驗檢測水平作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

四是不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”， 堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、嚴格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作

一個月來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、配合完成中藥評價性抽驗工作，抽到中藥材及中藥飲片樣品245批次，覆蓋了我市各主要使用單位、經(jīng)營企業(yè)、大型零售藥店及1家生產(chǎn)企業(yè)，達到了抽樣目的。

2、本月共完成中藥評價性抽驗品種“蛇床子”x批次，基本藥物抽驗品種x批次。這次對基本藥物的檢驗，進一步了解了化學(xué)藥品的檢驗方法。

3、安裝調(diào)試氣相色譜儀、薄層掃描儀，并編制了儀器期間核查和操作規(guī)程，并對新安裝的液相色譜儀和溶出試驗儀進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟練掌握了新儀器的操作使用。

4、對實驗室玻璃儀器進行了校準(zhǔn)，完成了2批滴定液的滴定工作。

第3篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

關(guān)鍵詞：高職；軟件開發(fā)課程；虛擬實訓(xùn)；實踐教學(xué)

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9599 (2012) 11-0000-02

一、引言

為培養(yǎng)應(yīng)用型和技能型軟件開發(fā)人才，在高職軟件技術(shù)專業(yè)中實施三階段技能遞進培養(yǎng)模式，該模式將技能培訓(xùn)分為基本技能積累、專業(yè)核心能力培養(yǎng)和綜合技能培訓(xùn)三階段?；炯寄芊e累階段包含培養(yǎng)學(xué)生基本操作技能和編程技能的課程，如程序設(shè)計基礎(chǔ)等課程；專業(yè)核心能力培養(yǎng)階段包含培養(yǎng)更高一級專業(yè)能力的課程，如桌面應(yīng)用程序開發(fā)、web應(yīng)用程序開發(fā)等課程；綜合技能培訓(xùn)階段是在前兩個階段的基礎(chǔ)上，開展以提高職業(yè)行動能力為目標(biāo)的綜合技術(shù)應(yīng)用訓(xùn)練。

學(xué)生在教學(xué)階段遞進過程中需要通過大量實踐掌握軟件開發(fā)技能，因此每一門專業(yè)核心課程都設(shè)置相應(yīng)的實訓(xùn)課程，這些課程與綜合技術(shù)應(yīng)用訓(xùn)練都是以軟件開發(fā)項目為載體，通過實訓(xùn)，使學(xué)生提高實踐能力、積累實際軟件開發(fā)經(jīng)驗。為實現(xiàn)實踐教學(xué)過程與軟件開發(fā)過程的對接，必須采用相適應(yīng)的教學(xué)模式以及提供合適的軟件開發(fā)實訓(xùn)環(huán)境。由于培養(yǎng)費用、實踐場地的限制，讓每個學(xué)生都走上實際工作崗位參加真實環(huán)境中的項目開發(fā)存在很大的困難。在軟件開發(fā)實訓(xùn)課程中采用基于虛擬實訓(xùn)的實踐教學(xué)模式可以很好的解決上述問題，虛擬實訓(xùn)作為一種打破時間、空間限制的實訓(xùn)方式在節(jié)約教學(xué)投資、優(yōu)化教學(xué)情境和實現(xiàn)資源共享等方面均起到十分重要的作用。

二、構(gòu)建基于虛擬實訓(xùn)的實踐教學(xué)模式

（一）構(gòu)建思路

根據(jù)對軟件開發(fā)人員崗位需求的調(diào)研，軟件產(chǎn)品開發(fā)工作過程包括項目立項、需求分析、設(shè)計、編碼、測試等一系列工作。工作任務(wù)對工作和技術(shù)的要求為熟悉軟件開發(fā)流程，掌握相關(guān)開發(fā)技術(shù)，具備良好的代碼編碼習(xí)慣及技術(shù)文檔編寫能力，有較強自學(xué)能力、分析和獨立解決問題的能力、團隊合作精神和溝通能力。

為達到學(xué)習(xí)過程與工作過程的一致性，引入虛擬公司形式，采用虛擬環(huán)境與真實項目相結(jié)合、虛擬員工與真實管理相結(jié)合的方式，構(gòu)建基于虛擬實訓(xùn)的實踐教學(xué)模式。在學(xué)校的實訓(xùn)室中，模擬公司的工作環(huán)境，以真實項目為載體，按照公司的軟件項目開發(fā)流程完成項目開發(fā)，縮短學(xué)生所學(xué)知識和應(yīng)用的距離。通過教師學(xué)生員工化，模擬公司開發(fā)部的組織結(jié)構(gòu)，教師擔(dān)任項目經(jīng)理的角色，完成崗位相應(yīng)的工作，包括協(xié)調(diào)人員配置、制定項目解決方案、監(jiān)控項目執(zhí)行、提供技術(shù)指導(dǎo)、組織項目評審。學(xué)生擔(dān)任開發(fā)部普通員工的角色，在軟件開發(fā)員崗位上完成項目開發(fā)各階段任務(wù)，在項目實踐過程中熟悉規(guī)范的軟件開發(fā)流程，掌握高效的軟件項目開發(fā)方法和技能。

（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu)

基于軟件開發(fā)崗位工作任務(wù)的要求，構(gòu)建具有“工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、虛實結(jié)合”特點的虛擬實訓(xùn)教學(xué)模式。該模式主要由四部分組成：知識培訓(xùn)、項目實施、項目管理和項目評審。各組成部分涉及三大類角色：項目經(jīng)理（教師）、項目組長（學(xué)生）、項目成員（學(xué)生），項目經(jīng)理負責(zé)完成知識培訓(xùn)和項目管理，項目組長和項目成員負責(zé)項目實施工作，項目經(jīng)理、項目組長和項目成員共同完成項目評審。

知識培訓(xùn)部分：包括專業(yè)基礎(chǔ)知識、實訓(xùn)項目涉及的關(guān)鍵技術(shù)與知識以及項目應(yīng)用領(lǐng)域知識的培訓(xùn)。專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)包含軟件工程基本知識、特定語言的代碼規(guī)范、團隊開發(fā)規(guī)范、技術(shù)文檔編寫、軟件測試用例的執(zhí)行和記錄等項目開發(fā)支撐知識。關(guān)鍵技術(shù)與知識的培訓(xùn)由項目經(jīng)理根據(jù)課程目標(biāo)和項目特點展開，包括關(guān)鍵技術(shù)和常用架構(gòu)的學(xué)習(xí)、企業(yè)最新技術(shù)和開發(fā)工具的引入。領(lǐng)域知識培訓(xùn)是指項目應(yīng)用領(lǐng)域背景知識的介紹，例如財務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)背景涉及金融財會的相關(guān)知識。

項目實施部分：項目實施是虛擬實訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分，包括實訓(xùn)任務(wù)分解和項目實現(xiàn)。項目組接受來自項目經(jīng)理的實訓(xùn)任務(wù)，由項目組長進行任務(wù)分解并分配到各項目成員。項目成員按照企業(yè)軟件開發(fā)流程執(zhí)行項目實施各階段的典型工作任務(wù)。

項目管理部分：項目管理包括進度控制和過程檢查兩部分，由項目經(jīng)理實施以保證實訓(xùn)項目按實訓(xùn)計劃、實訓(xùn)大綱的要求如期完成。項目經(jīng)理指導(dǎo)項目組長制定項目開發(fā)計劃，根據(jù)項目計劃監(jiān)督各組的工作進度。過程檢查部分包括設(shè)定過程檢查點以及階段通過標(biāo)準(zhǔn)，項目經(jīng)理按照通過標(biāo)準(zhǔn)審查階段成果，確保項目完成質(zhì)量。

項目評審部分：項目評審部分由項目演示交流和項目考核兩部分組成。在項目演示交流環(huán)節(jié)，各項目組介紹開發(fā)過程、演示項目運行結(jié)果、進行項目答辯。在項目考核方面，采用多元化的考核體系，注重對學(xué)生實訓(xùn)過程的評價，在項目經(jīng)理考核的基礎(chǔ)之上，參照項目組長評價，得出最終評價結(jié)果。

（三）應(yīng)用過程

第4篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

歲末年初，都是我們年終總結(jié)，年度考核的時候，那么你知道防汛工作年終總結(jié)該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于防汛工作年終總結(jié)報告2020【5篇】，歡迎閱讀!

防汛工作年終總結(jié)報告1__年，__鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以防洪保安全為主，認真做好防汛工作，落實各項防汛措施，精心組織、周密部署，確保安全度汛?，F(xiàn)對我鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：

一、早安排、早落實，認真做好汛前準(zhǔn)備工作

我鎮(zhèn)水資源十分豐富，有河道2條、大小塘堰236口;為做好防大汛、抗大災(zāi)、搶大險準(zhǔn)備工作，在年初對防汛工作做出早安排，成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整充實防汛指揮部成員，完善了防汛工作預(yù)案，制定了工作措施，進一步全面落實以主要領(lǐng)導(dǎo)為核心的防汛責(zé)任制，做到思想到位，措施落實，并完善村級防洪預(yù)案，責(zé)任落實到人，切實做到了領(lǐng)導(dǎo)認識到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，以確保安全渡汛。

1、統(tǒng)一思想，提高認識

__鎮(zhèn)認真組織學(xué)習(xí)上級防汛工作會議、文件精神，及時傳達上級對防汛工作的指示，要求全體干部職工在防汛工作中克服麻痹思想和僥幸心理，清醒認識到今年防汛形勢，認真落實防汛責(zé)任制，牢固樹立防汛工作無小事，真正立足于防大汛、抗大災(zāi)、搶大險，進一步提高思想認識，積極做好各項工作。

2、制定應(yīng)急搶險預(yù)案，組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

針對我鎮(zhèn)防汛工作的現(xiàn)狀，結(jié)合去年工作運行情況，__鎮(zhèn)認真修訂了__年的防汛搶險預(yù)案、應(yīng)急預(yù)案。組織民兵應(yīng)急搶險隊伍開展了防汛演練，組織進行了4次集中業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

3、落實防汛責(zé)任制，加強檢查督促工作

__鎮(zhèn)積極落實領(lǐng)導(dǎo)班子、各單位、各村負責(zé)人防汛責(zé)任制和防汛職責(zé)，及時上報、反饋情況。同時，加強對防汛責(zé)任制的檢查督促工作，制定了檢查督促制度，要求鎮(zhèn)督查考核工作組隨時進行檢查，以進一步落實防汛職責(zé)。

4、嚴肅防汛紀律，加強防汛值班

按照防汛工作有關(guān)規(guī)定，__鎮(zhèn)及時修訂了防汛值班制度，落實了防汛值班責(zé)任制，實行防汛值班、當(dāng)班、帶班制。堅持24小時值班制。值班人員嚴格遵守各項防汛工作制度，堅守值班崗位，認真履行值班職責(zé)，密切監(jiān)視天氣變化和汛情發(fā)展，及時掌握并向上級部門反映重要情況、及時上報雨情雨量，做到上報情況及時、準(zhǔn)確。

5、加強對地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測和治理。

汛期實行工作人員巡山查哨，對易滑坡、泥石流、塌陷等險段及時排出隱患，隨時監(jiān)測災(zāi)害變化情況，及時上報，由各村工作組長負責(zé)監(jiān)測，做好防汛搶險隊伍、搶險物資和應(yīng)急通訊設(shè)施、備用電源等一系列措施的準(zhǔn)備，做好迎戰(zhàn)大洪水的各項工作，一旦發(fā)生災(zāi)情立即投入搶險救災(zāi)，并及時向防汛部門上報災(zāi)情情況。

二、存在的問題

1、由于我鎮(zhèn)地理位置特殊，有河道兩條(凱江河、小東河)，防汛難度較大。

2、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險物資、人員培訓(xùn)方面力度不夠。

三、今后工作打算

1、認真貫徹落實上級有關(guān)防汛抗旱工作的文件會議精神，以____重要思想為指導(dǎo)，以切實維護人民群眾的利益為根本，繼續(xù)完善好防汛工作預(yù)案，落實好防汛責(zé)任制。

2、實行目標(biāo)責(zé)任制的管理方式，把工作重心下移到村級，實行群防群治。

3、向上級有關(guān)部門爭取資金，加大對防汛物資的籌備，完善各種防汛設(shè)施。

4、加強對防汛搶險隊伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素質(zhì)，使防汛隊伍拉得出，用得上，起作用。

5、防汛工作做到早安排、早落實，工作到位、責(zé)任到人。

防汛工作年終總結(jié)報告2伴隨著涼涼秋意，20__年開發(fā)區(qū)安全度過了汛期。20__年，良鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)國資委、區(qū)安委辦的支持和幫助下，堅持“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的防汛工作方針，認真貫徹市、區(qū)有關(guān)防汛工作部署和要求,立足防大汛、保安全，扎實抓好各項安全度汛措施的落實，認真組織防汛安全檢查及缺陷整改。經(jīng)過開發(fā)區(qū)全體職工的共同努力，抗洪搶險和汛后工作有序進行，使得開發(fā)區(qū)順利度過了汛期，做到了防汛期間零安全事故。

一、基本情況

截至9月11日8時，房山區(qū)累計平均降水量510.4毫米，比去年同期(545.3毫米)偏少6%，比常年(取1980至20__年的多年平均值，下同)同期(482.3毫米)增加6%。汛期累計平均降雨475.2毫米，比去年同期(482.2毫米)略微偏少，比常年同期(408毫米)增加25%。降雨日是7月6日，全區(qū)平均降雨量達65.3毫米;降雨站點為長陽站，8月2日降雨量達183毫米。

二、主要做法

今年開發(fā)區(qū)繼續(xù)貫徹執(zhí)行“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的方針，按照“準(zhǔn)備早、措施實、應(yīng)急快”的原則和防大汛、抗大旱、搶大災(zāi)的要求，扎扎實實做好各項防汛工作。

(一)提前謀劃，未雨綢繆，扎實做好度汛準(zhǔn)備工作

1、及早開展汛前檢查，落實防汛除險措施。

為扎實應(yīng)對今年汛期，切實抓好防汛安全工作，開發(fā)區(qū)結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”活動，在汛期來臨前對開發(fā)區(qū)一期、二期及海聚基地進行了一次全方位、交叉式安全檢查，對排水管道等防汛重點區(qū)域進行逐一排查。辦公室緊密配合安全科對開發(fā)區(qū)內(nèi)重點企業(yè)、重點領(lǐng)域、重點工程進行逐一檢查，努力消除安全隱患，為確保今年度汛安全打下堅實基礎(chǔ)。

2、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓防汛責(zé)任落實。

為確保防汛工作組織有力、應(yīng)對有序，開發(fā)區(qū)專門成立了以黨委書記、總經(jīng)理齊彥軍為組長，黨委副書記、副總經(jīng)理劉濤為副組長，辦公室、安全科、工程部、物業(yè)中心全體干部員工為組員的安全度汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅決貫徹落實市領(lǐng)導(dǎo)“陰天就是預(yù)警，雨聲就是命令”的指示，嚴格執(zhí)行24小時值班，領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。堅決落實防汛工作“在崗、在職、在責(zé)”要求，密切關(guān)注雨水情變化，定期對值班電話、傳真，視頻會議系統(tǒng)等進行檢查維護，確保暢通無阻。并與各部室負責(zé)人簽訂了防汛責(zé)任書，層層落實責(zé)任，確保守土有責(zé)。開發(fā)區(qū)在接到市區(qū)關(guān)于安全度汛的相關(guān)文件后，立即組織入?yún)^(qū)企業(yè)相關(guān)負責(zé)人召開專題會議，認真?zhèn)鬟_了各級防汛工作會議精神，結(jié)合開發(fā)區(qū)實際進行再組織、再動員、再部署，立足于防大汛、防長汛、保平安，要求克服一切麻痹僥幸心理，未雨綢繆，提高警惕，從思想認識上切實認識到防汛工作的重要性和緊迫性。

3、落實物資儲備，做好防汛物質(zhì)保障。

防汛物資是抗洪搶險的重要物質(zhì)條件，是取得抗洪搶險的勝利重要保障。為抓好防汛物資儲備，開發(fā)區(qū)對已耗用及過期的物資及時增儲補足，確保物資及時到位。汛前，辦公室積極做好后勤保障工作，為公司及物業(yè)中心儲備防汛編織袋、雨具、鐵鍬、防毒面具等防汛設(shè)備若干，以確保防洪搶險的需要。此外，辦公室還對視頻監(jiān)控系統(tǒng)及通訊設(shè)備進行了維護和保養(yǎng)，確保各類設(shè)施系統(tǒng)汛期的正常運行，為科學(xué)、合理地調(diào)度防汛工作提供了物質(zhì)保障。

(二)精心組織，科學(xué)調(diào)度，安全度汛工作有條不紊

1、突出宣傳，加強引導(dǎo)。

開發(fā)區(qū)扎實做好宣傳引導(dǎo)工作，在開發(fā)區(qū)顯眼部位懸掛安全橫幅，及時更新汛情變化，發(fā)送安全提示訊息。通過一系列的防汛安全宣傳，增強了企業(yè)及員工的安全意識，有效減少了安全事故的發(fā)生。

2、反復(fù)動員，及時部署。

根據(jù)汛情變化和特點，開發(fā)區(qū)按照相關(guān)文件精神，有序部署防汛工作，定期召開汛期安全工作專題會議，及時傳達了安全度汛的會議和文件精神，并結(jié)開發(fā)區(qū)實際進行再動員、再部署，與各入?yún)^(qū)企業(yè)簽訂《安全度汛責(zé)任書》，明確當(dāng)前防汛形勢，牢記“水情就是命令，責(zé)任重于泰山”，統(tǒng)一認識，查險除險，確保思想認識、宣傳力度、安全措施、責(zé)任落實、物資保障到位。

3、科學(xué)調(diào)度，有效應(yīng)對。

入汛后的北京天氣多變，我區(qū)由于地理位置的因素，存在更大險情，暴雨時水位迅猛上漲，防汛進入關(guān)鍵實戰(zhàn)階段，開發(fā)區(qū)按照防汛工作部署，迅速組織人力、物力、財力，科學(xué)指揮調(diào)度，防汛應(yīng)對工作緊張有序。8月2日18時至23時，房山遭遇短時局地極端強降雨，長陽站降雨量達183毫米，且81個雨量監(jiān)測站中有8個站超過100毫米，其中長陽軍留莊站1小時雨強達111.9毫米。強降雨造成多處路段積水，應(yīng)對形勢異常復(fù)雜嚴峻。黨委書記、總經(jīng)理齊彥軍同志緊急組織安全科、辦公室及物業(yè)中心相關(guān)人員，對二期泵站進行排水作業(yè)，并實地查看入?yún)^(qū)企業(yè)，確保了開發(fā)區(qū)能安全度汛。

4、嚴肅紀律，加強值守。

汛期，在堅持抓好日常值班制度的同時，開發(fā)區(qū)還實行防汛值班制度，嚴格落實“一崗雙責(zé)”，值班人員堅持做好巡查工作，密切關(guān)注雨情水情情況，做好及時報送工作。此外，安全科、辦公室所有員工汛期期間應(yīng)急值守，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對一切險情。切實做到了“守土有責(zé)”，確保防汛值班嚴肅性、紀律性。

5、合理調(diào)配，全力保障。

為保障防汛工作順利開展，辦公室全面落實好防汛物資調(diào)運和儲備工作，積極配合安全科做好防汛后勤保障工作，購買、儲備了編織袋、鐵鍬、雨衣雨鞋等物資，除此外，還深入防汛一線，將方便面、面包、礦泉水等物資送到防汛一線員工手中，為奪取防汛工作全面勝利提供了堅實保障。

三、基本經(jīng)驗

(一)各級領(lǐng)導(dǎo)重視，是取得防汛工作勝利的根本保證。

今年汛期，市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防汛工作。在市領(lǐng)導(dǎo)“一竿子插到底”高度負責(zé)的工作精神感召下，房山區(qū)從區(qū)委書記、區(qū)長到鎮(zhèn)、村干部都警惕起來，曾贊榮書記、陳清區(qū)長遇強降雨必親自坐鎮(zhèn)指揮，主管防汛副區(qū)長有降雨預(yù)報必提前指揮調(diào)度并多次親臨一線檢查督導(dǎo)防汛工作，大大鼓舞了防汛抗災(zāi)的士氣，促進了防汛工作的有力開展。在市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親切關(guān)懷下，開發(fā)區(qū)把防汛工作放在第一位，班子成員多次帶隊深入開發(fā)區(qū)的防汛重點部位進行實地檢查，現(xiàn)場解決實際問題。各級領(lǐng)導(dǎo)的重視極大地帶動了企業(yè)及員工做好防汛工作的積極性，對各項指令和部署都能迅速的貫徹落實和及時反饋，保證了防汛工作的萬無一失。

(二)提高防災(zāi)救災(zāi)意識，是做好防汛工作的基礎(chǔ)

讓各入?yún)^(qū)企業(yè)及廣大干部員工了解防汛知識、掌握避險常識，提高防汛意識，才能減少生命財產(chǎn)損失。今年汛期，開發(fā)區(qū)為了加大防汛工作宣傳力度，向各入?yún)^(qū)企業(yè)發(fā)放了防汛抗災(zāi)知識手冊，制作了防汛安全橫幅，通過微信、飛信等多媒體平臺發(fā)送相關(guān)信息，提高了企業(yè)的安全意識。

(三)認真落實防汛工作責(zé)任，是做好防汛工作的關(guān)鍵

防汛工作責(zé)任重于泰山，只有把責(zé)任夯實，才能保證防汛工作萬無一失，也才能保證各企業(yè)及廣大干部員工的生命財產(chǎn)安全。今年，開發(fā)區(qū)把落實防汛責(zé)任貫穿于防汛工作的始終，從上到下，層層落實責(zé)任，通過文件、簽定責(zé)任書等形式，把防汛責(zé)任人落實到人頭，加強督察，確保了防汛責(zé)任的有效落實。

20__年汛期，開發(fā)區(qū)全體干部員的工共同努力，打贏了一場刻骨銘心的硬仗。在今后的工作中，我們將繼續(xù)團結(jié)一致，在開發(fā)區(qū)班子成員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力踐行“科學(xué)發(fā)展觀”，遇險情早動員，早部署，層層檢查，狠抓落實，不松手不停步，常抓不懈，不折不扣地把防汛工作作為一項長期工作來抓，為公司良性發(fā)展作出我們的貢獻。

防汛工作年終總結(jié)報告32__年，__鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以“防洪保安全”為主，認真做好防汛工作，落實各項防汛措施，精心組織、周密部署，確保安全度汛?，F(xiàn)對我鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：

一、早安排、早落實，認真做好汛前準(zhǔn)備工作

我鎮(zhèn)水資源十分豐富，有河道2條、大小塘堰236口;為做好“防大汛、抗大災(zāi)、搶大險”準(zhǔn)備工作，在年初對防汛工作做出早安排，成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整充實防汛指揮部成員，完善了防汛工作預(yù)案，制定了工作措施，進一步全面落實以主要領(lǐng)導(dǎo)為核心的防汛責(zé)任制，做到思想到位，措施落實，并完善村級防洪預(yù)案，責(zé)任落實到人，切實做到了領(lǐng)導(dǎo)認識到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，以確保安全渡汛。

1、統(tǒng)一思想，提高認識

__鎮(zhèn)認真組織學(xué)習(xí)上級防汛工作會議、文件精神，及時傳達上級對防汛工作的指示，要求全體干部職工在防汛工作中克服麻痹思想和僥幸心理，清醒認識到今年防汛形勢，認真落實防汛責(zé)任制，牢固樹立防汛工作無小事，真正立足于防大汛、抗大災(zāi)、搶大險，進一步提高思想認識，積極做好各項工作。

2、制定應(yīng)急搶險預(yù)案，組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

針對我鎮(zhèn)防汛工作的現(xiàn)狀，結(jié)合去年工作運行情況，__鎮(zhèn)認真修訂了2__年的防汛搶險預(yù)案、應(yīng)急預(yù)案。組織民兵應(yīng)急搶險隊伍開展了防汛演練，組織進行了4次集中業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

3、落實防汛責(zé)任制，加強檢查督促工作

__鎮(zhèn)積極落實領(lǐng)導(dǎo)班子、各單位、各村負責(zé)人防汛責(zé)任制和防汛職責(zé)，及時上報、反饋情況。同時，加強對防汛責(zé)任制的檢查督促工作，制定了檢查督促制度，要求鎮(zhèn)督查考核工作組隨時進行檢查，以進一步落實防汛職責(zé)。

4、嚴肅防汛紀律，加強防汛值班

按照防汛工作有關(guān)規(guī)定，__鎮(zhèn)及時修訂了防汛值班制度，落實了防汛值班責(zé)任制，實行防汛值班、當(dāng)班、帶班制。堅持24小時值班制。值班人員嚴格遵守各項防汛工作制度，堅守值班崗位，認真履行值班職責(zé)，密切監(jiān)視天氣變化和汛情發(fā)展，及時掌握并向上級部門反映重要情況、及時上報雨情雨量，做到上報情況及時、準(zhǔn)確。

5、加強對地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測和治理。

汛期實行工作人員巡山查哨，對易滑坡、泥石流、塌陷等險段及時排出隱患，隨時監(jiān)測災(zāi)害變化情況，及時上報，由各村工作組長負責(zé)監(jiān)測，做好防汛搶險隊伍、搶險物資和應(yīng)急通訊設(shè)施、備用電源等一系列措施的準(zhǔn)備，做好迎戰(zhàn)大洪水的各項工作，一旦發(fā)生災(zāi)情立即投入搶險救災(zāi)，并及時向防汛部門上報災(zāi)情情況。

二、存在的問題

1、由于我鎮(zhèn)地理位置特殊，有河道兩條(凱江河、小東河)，防汛難度較大。

2、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險物資、人員培訓(xùn)方面力度不夠。

三、今后工作打算

1、認真貫徹落實上級有關(guān)防汛抗旱工作的文件會議精神，_以切實維護人民群眾的利益為根本，繼續(xù)完善好防汛工作預(yù)案，落實好防汛責(zé)任制。

2、實行目標(biāo)責(zé)任制的管理方式，把工作重心下移到村級，實行群防群治。

3、向上級有關(guān)部門爭取資金，加大對防汛物資的籌備，完善各種防汛設(shè)施。

4、加強對防汛搶險隊伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素質(zhì)，使防汛隊伍拉得出，用得上，起作用。

5、防汛工作做到早安排、早落實，工作到位、責(zé)任到人。

防汛工作年終總結(jié)報告420__年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市三防指揮部的統(tǒng)一指揮下，我區(qū)認真貫徹落實省、市防汛工作會議精神，依法防洪，科學(xué)調(diào)度，做好汛期的防汛抗洪工作，有效地抗擊洪澇災(zāi)害，保證了重要堤防無一決口，水庫無一垮壩，限度地減輕了洪澇災(zāi)害損失。

一、水雨情、災(zāi)情基本情況

5月14日至16日，受較強暖濕氣流影響，我區(qū)各地先后遭遇大到暴雨、局部特大暴雨襲擊，引發(fā)嚴重洪澇災(zāi)害。全區(qū)五個鎮(zhèn)、兩個街道辦事處均受到不同程度的災(zāi)害，受災(zāi)人口30340人，死亡人口8人，失蹤人口1人，轉(zhuǎn)移人口11644人，倒塌房屋41間，直接經(jīng)濟損失1.66億元。其中：水利設(shè)施直接經(jīng)濟損失0.2074億元。損壞堤防9處、2.31千米;陂頭沖毀38座;損壞灌溉設(shè)施99處;損壞水電站41座。

8月15日，受臺風(fēng)尤特影響，我區(qū)再次遭遇強降雨襲擊，強降雨造成我區(qū)嚴重洪澇災(zāi)害。8月洪災(zāi)使全區(qū)5鎮(zhèn)2街受災(zāi)，受災(zāi)人口46760人，轉(zhuǎn)移人口14428人，倒塌房屋176間，直接經(jīng)濟損失15335.4545萬元。其中：水利設(shè)施直接經(jīng)濟損失6030.37萬元。損壞堤防(土堤)67處23.4千米、堤防(土堤)決口9處2.02千米、損壞護岸13處、沖毀塘壩1座、損壞灌溉設(shè)施148處、損壞機電泵站2座、損壞水電站69座。

二、20__年防汛抗洪工作情況

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到位。

3月29日，召開了全區(qū)三防工作會議，總結(jié)了我區(qū)20__年的三防各項工作，提出了20__年我區(qū)三防工作的具體要求，并在會議現(xiàn)場簽訂了區(qū)政府與鎮(zhèn)政府的防汛工作責(zé)任書。2月底，根據(jù)我區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)崗位變動的情況，及時調(diào)整了我區(qū)三防指揮部指揮、副指揮、各相關(guān)單位成員人員。

汛期來臨前，我區(qū)范圍內(nèi)的大型水庫孟洲壩電廠、中型水庫沐溪水庫以及小(二)型以上水庫以及小水電站工程的防汛責(zé)任書也已簽訂完成。各鎮(zhèn)政府、各街道也建立健全了三防指揮機構(gòu)，各鎮(zhèn)政府與村委會也已簽訂了防汛工作責(zé)任書。確保了每宗工程的防汛行政責(zé)任人和技術(shù)責(zé)任人的落實到位。

(二)嚴格巡查、科學(xué)調(diào)度，及時排除險情。

從今年2月22日開始，我區(qū)組織多次防汛安全專項大檢查。對轄區(qū)內(nèi)的中型和重點小(一)型水庫、重點山塘、小水電站等進行重點排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或采取有效的應(yīng)急措施。市也組織人員對我區(qū)的三防工作和部分工程進行了抽查，并對我區(qū)的三防工作提出了具體要求。

區(qū)三防辦負責(zé)組織落實，一是組織各鎮(zhèn)、街及相關(guān)單位、部門對轄區(qū)內(nèi)的山塘、水庫、電站等蓄水工程進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施處理。二是洪水來臨前及時通知沿江、沿河兩岸低洼地帶群眾做好隨時撤離的準(zhǔn)備。三是提前做好防御強降水可能引發(fā)的城鎮(zhèn)積澇、局地洪澇、崩塌、山體滑坡、泥石流和危房倒塌等次生災(zāi)害。四是由區(qū)水務(wù)局抽調(diào)技術(shù)人員組成檢查組，到各重點災(zāi)害易發(fā)地區(qū)進行巡查，發(fā)現(xiàn)異常情況及時處理，及時報告。五是嚴格執(zhí)行水庫汛期運行調(diào)度方案，對于出現(xiàn)超汛限水位運行的水庫，采取預(yù)排措施和應(yīng)急排洪措施，根據(jù)水庫調(diào)度原則立即全開閘門放水，降低水庫蓄水位，充分發(fā)揮水庫攔洪錯峰作用，減輕水庫下游地區(qū)的防洪壓力，并提前通知下游地區(qū)群眾做好防汛準(zhǔn)備工作。

(三)嚴格落實防汛值班制度。

汛前，區(qū)三防辦制訂了今年的汛期值班制度，各鎮(zhèn)政府、各街道也建立起汛期值班制度，從4月1日起開始了今年的汛期值班。各級三防機構(gòu)確保24小時有人值班，三防值班電話、傳真、值班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員的電話均保證24小時暢通，確保了三防信息的及時傳遞，為領(lǐng)導(dǎo)的指揮決策依據(jù)提供充分的保障。

如接到氣象部門的重大氣象信息，我區(qū)三防辦立即采取了加強值班的措施：一是區(qū)三防辦增加一名值班人員;二是要求各鎮(zhèn)、街也相應(yīng)加強值班力量，并由區(qū)三防辦對各單位值班情況進行監(jiān)督檢查，確保水雨情、工情和災(zāi)情能及時處理和傳遞反映。三是區(qū)三防辦加強了信息的收集和甄別，做好信息的把關(guān)工作，確保了各類信息及時、準(zhǔn)確、有效地傳遞，避免了出現(xiàn)遲報、漏報和錯報現(xiàn)象。

(四)落實三防物資儲備與防汛搶險隊伍。

物資儲備是作好防汛搶險工作的基礎(chǔ)與保障，是汛期準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵。我區(qū)水利工程儲備了一定的防汛物資，區(qū)委、區(qū)政府要求各地和工程管理單位，加大資金投入，認真做好防汛應(yīng)急器材和物資儲備工作，按照寧可備而不用，不可用而無備的原則，及時補充或更新防汛搶險應(yīng)急物資和器材。尤其是存在隱患、交通不便的水庫工程，必須按要求備足防汛物料，保障防汛搶險急需。

在落實水利工程搶險隊伍方面。積極配合市三防辦抓好省輕舟三大隊、__市防汛搶險應(yīng)急大隊的訓(xùn)練和組織動員工作，隊伍要進入備戰(zhàn)狀態(tài)，確保召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。各鎮(zhèn)重新登記落實工程防汛搶險隊伍花名冊，加強演練。防汛搶險隊伍采用三合一的辦法解決，即土地規(guī)劃防控隊伍、森林防火隊伍和防汛搶險隊伍統(tǒng)籌調(diào)配。各鎮(zhèn)及時補充搶險隊伍所需物品，做好保障，不斷提高搶險隊伍應(yīng)急救災(zāi)能力。

防汛工作年終總結(jié)報告5今年進入汛期以來，防洪度汛形勢日益嚴峻，且持續(xù)高溫炎熱天氣給監(jiān)理安全管理帶來較大影響。為確保在汛期和高溫天氣監(jiān)理工作的順利進行，我監(jiān)理部分析20__年度的監(jiān)理項目工程度汛安全形勢，進行重點部位的防汛準(zhǔn)備和汛期施工計劃安排，制定切實可行的防洪度汛和高溫天氣監(jiān)理措施，現(xiàn)就防洪度汛工作總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想和基本目標(biāo)

防洪度汛的指導(dǎo)思想是：貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的方針。強化防汛責(zé)任意識，立足于防大汛、抗大洪，做到早籌劃、早安排，防汛重點突出，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，切實做好各項防汛準(zhǔn)備工作。

防洪度汛的基本目標(biāo)是：在確保施工安全、施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，推進各工程項目施工的有序、順利進展，確保工程安全度汛，不發(fā)生工程安全與施工安全事故。

二、工作機制

1、強化防汛監(jiān)理責(zé)任意識，明確防汛監(jiān)理職責(zé)、責(zé)任范圍。

在防洪度汛期間，把防洪度汛與工程施工做到同布置、同檢查、同考核，在確保安全度汛的前提下，推進現(xiàn)場施工的有序進展。

2、涉及防洪度汛的項目，監(jiān)理部都重點加強防汛度汛預(yù)案的審批，制定切合實際工作的防洪度汛值班制度，在汛期中通訊一直保持暢通，隨時處理應(yīng)急事務(wù)最新2017年防汛工作總結(jié)。

防洪度汛值班監(jiān)理人員及聯(lián)系電話書面上報業(yè)主的同時也向監(jiān)理公司報送備案。

3、防汛值班監(jiān)理人員在監(jiān)理日志上填寫有關(guān)防汛值班情況，并認真記錄現(xiàn)場發(fā)生的實際情況、處理結(jié)果等。

遇有重大問題事項，就及時向有關(guān)方面上報。

三、充分發(fā)揮氣象部門的指導(dǎo)作用

特別關(guān)注中央氣象臺、邢臺市氣象臺及工程所在地的沙河縣水文氣象臺的氣象、水情信息，及時做好對氣象部門的信息的響應(yīng)工作，并落實各項預(yù)防措施。

四、督促施工單位編報防洪度汛預(yù)案并落實開展應(yīng)急救援演練

督促施工單位編報20__年防洪度汛預(yù)案及重點施工部位超標(biāo)洪水(暴雨)應(yīng)急預(yù)案文章。針對防汛需要，督促施工單位組織應(yīng)急救援演練，并對演練情況進行了總結(jié)。并同時針對演練中存在的不足之處，要求施工單位做好總結(jié)，并對防汛預(yù)案進行修訂與完善，為安全度汛奠定堅實基礎(chǔ)。五、督促施工單位制訂和完善防洪度汛工作計劃與措施

1、督促施工單位組建防汛組織機構(gòu)，落實職責(zé)，建立防汛值班、施工區(qū)雨前雨后巡查制度，組建防汛搶險隊伍，并進行相關(guān)知識教育培訓(xùn)。

2、督促施工單位制訂和落實主要防汛項目施工進度、施工措施、汛期施工材料儲存。

3、督促施工單位，針對不穩(wěn)定部位加強安全監(jiān)測工作

4、督促施工單位按照設(shè)計要求完成防汛項目施工工作總結(jié)。

六、督促施工單位落實后勤保障措施

1、做好度汛工程物資應(yīng)急儲備。

并對各施工單位防洪度汛物資儲備情況進行了檢查，對檢查中存在的部分物資儲備未按計劃落實、部分物資使用后未及時補充等問題，以書面形式指示施工單位限期整改，確保工程安全度汛。

2、做好后勤生活物資應(yīng)急儲備。

鑒于汛期施工現(xiàn)場對外交通可能短期中斷，監(jiān)理人員在做好自身必需的工作、生活用品儲備的同時，督促施工單位在汛前儲備必需生活用品，做好度汛生活物資儲備計劃安排。

第5篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

論文摘要：多年來，高校師范教育注重學(xué)科知識灌輸，輕視師范生職業(yè)技能培養(yǎng)的現(xiàn)象比較嚴重。隨著新課程實施和教師專業(yè)化發(fā)展，教師職業(yè)技能培養(yǎng)必須要落到實處，而且其內(nèi)容必須要有新的充實與擴展，在充分整合現(xiàn)有辦學(xué)資源基礎(chǔ)上，實施變革與創(chuàng)新。

一、引言

1993年頒布的《教師法》指出:“教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員”，第一次從法律角度確認了教師的專業(yè)地位?！皩I(yè)”意味著不可替代性，“教師專業(yè)化”意味著教師不僅是一種職業(yè)，同時還是一門專業(yè)，有一定的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有自己獨特的職業(yè)要求和職業(yè)條件，要有系統(tǒng)化、專門的培養(yǎng)制度和管理制度。也即意味著師范生作為準(zhǔn)教師，必需經(jīng)過系統(tǒng)化的專門學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，才可能具備勝任教師職業(yè)的資格。在教師的素質(zhì)結(jié)構(gòu)中，教師職業(yè)技能素質(zhì)是基礎(chǔ)，重視教師職業(yè)技能訓(xùn)練應(yīng)是師范教育的“本”與“源”;忽視了教師職業(yè)技能的培養(yǎng)，則教師的專業(yè)發(fā)展就成了無源之水。

二、我國教師職業(yè)技能培養(yǎng)的現(xiàn)狀

1994年教育部頒發(fā)《高等師范學(xué)校學(xué)生的教師技能訓(xùn)練大綱(試行)》，正式要求我國的高等師范院校開設(shè)針對師范生的教師職業(yè)技能培訓(xùn)課程。為此，各級別的師范院校開始研究教師職業(yè)技能，并著手制定培養(yǎng)計劃和課程，有條件的學(xué)校還專門建立了教師職業(yè)技能的培訓(xùn)基地。盡管如此，師范教育中的教師職業(yè)技能培養(yǎng)在實際上的實施力度卻很弱。究其原因可能很多，最主要的是因為重視程度不夠。教師職業(yè)技能培訓(xùn)是一個系統(tǒng)工程，需要在政策和財政上給予大力的扶持。沒有專項教育資金的保障，師范院校很難搭建好培訓(xùn)的平臺。另外，90年代末高校大擴招，許多師范院校合并或升格為綜合性大學(xué)，“師范性”在高師及綜合性院校被弱化、邊緣化的趨勢普遍存在，一些高師院校忙于追求綜合性和學(xué)術(shù)性，不再堅守原先的師范性，于是相應(yīng)的師范技能培訓(xùn)流于形式。隨著新課程實施和教師專業(yè)化發(fā)展，教師職業(yè)技能培養(yǎng)必須要落到實處，而且其內(nèi)容必須要有新的充實與擴展，在充分整合現(xiàn)有辦學(xué)資源基礎(chǔ)上，實施變革與創(chuàng)新。

三、教師職業(yè)技能訓(xùn)練創(chuàng)新改革

1.切實轉(zhuǎn)變認識觀念

學(xué)校決策層，在校本層面的師范培養(yǎng)理念上，要高屋建瓶，既立足于面向教師專業(yè)化發(fā)展，立足于面向當(dāng)前中小學(xué)新課改的快速發(fā)展形勢，又要立足于校情，科學(xué)利用好現(xiàn)有資源。在當(dāng)前，以下幾個基本觀念應(yīng)當(dāng)樹立起來:第一，樹立系統(tǒng)整體觀念。教師職業(yè)技能訓(xùn)練是高師教育系統(tǒng)的有機組成部分，不應(yīng)被作為孤立的教學(xué)環(huán)節(jié)或靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容來實施，要用聯(lián)系的觀點積極探索，實現(xiàn)重視教師職業(yè)技能培養(yǎng)與重視學(xué)科課程的統(tǒng)一。第二，樹立動態(tài)發(fā)展觀念。發(fā)展一方面體現(xiàn)在教師職業(yè)技能的內(nèi)涵上，面對教師專業(yè)化、中學(xué)新課改快速發(fā)展，教師職業(yè)技能的內(nèi)涵必須要有新的充實與擴展;另一方面體現(xiàn)在教師職業(yè)技能培養(yǎng)模式上，教師職業(yè)技能培養(yǎng)過程乃非一次終結(jié)式，而應(yīng)是漸進的動態(tài)發(fā)展過程;教師職業(yè)技能訓(xùn)練絕不可能是一跳而就或者通過一兩門課程就一勞永逸地予以解決的。第三，開放性觀念。開放是系統(tǒng)的特性，教師職業(yè)技能訓(xùn)練體系不是封閉的，而是多元的、開放式的。

2.進行教師職業(yè)技能類課程“模塊化”教學(xué)綜合改革

從國內(nèi)外教師教育課程改革經(jīng)驗來看，增強實踐性的理想方案就是構(gòu)筑模塊化的培養(yǎng)模式。第一，學(xué)科資源整合。目前我省師范高校及一些綜合院校的教科院或教育系都設(shè)有教育技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)教育三個專業(yè)。小教本科專業(yè)沿襲中等師范學(xué)校多年來累積的對傳統(tǒng)教師職業(yè)技能培養(yǎng)的辦學(xué)經(jīng)驗，毋庸置疑，其對教師傳統(tǒng)技能培養(yǎng)的訓(xùn)練模式和方法值得借鑒和學(xué)習(xí);另外，自2004年我國頒布《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)(試行)》以來，教育技術(shù)能力也已成為教師專業(yè)素質(zhì)構(gòu)成的必要組成部分，教育技術(shù)能力培養(yǎng)由此也成為高師院校教師教育新的使命。同時應(yīng)當(dāng)看到，當(dāng)前中小學(xué)生成長中遇到諸多心理問題，作為專業(yè)化的教師，掌握初步的心理咨詢技能也是教師職業(yè)技能內(nèi)涵擴展的方向之一。因此，我們認為，充分依托教科院或教育系現(xiàn)有教育技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)教育專業(yè)的現(xiàn)有辦學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，開展整合傳統(tǒng)教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)能力、初步心理咨詢能力培養(yǎng)模式改革研究，是值得探究的課題。

第二，教學(xué)內(nèi)容重組。將教學(xué)內(nèi)容分為職業(yè)技能基本模塊群和拓展模塊群?；灸K群是所有學(xué)生都必須要掌握的內(nèi)容，主要由傳統(tǒng)教師職業(yè)技能課程組成，拓展模塊群供有興趣學(xué)生選修，旨在強化師范生在教育技術(shù)能力、心理咨詢方面能力以及培養(yǎng)學(xué)生的教育研究能力，如開設(shè)案例分析課、研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)等，力求“授之以漁”，為師范生將來成為研究型、專家型的教師打下基礎(chǔ)。

第三，學(xué)生重組。我們采用動態(tài)管理方法，對學(xué)生進行重組。在完成職業(yè)技能基本模塊后，學(xué)生可根據(jù)興趣，登錄巢湖學(xué)院正方教學(xué)管理信息系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的職業(yè)技能拓展模塊課程，學(xué)校根據(jù)選修學(xué)生情況，將學(xué)生編人不同的興趣小組，每個課程結(jié)束后，學(xué)生可根據(jù)自身情況，調(diào)整改變加人其他的興趣小組。

3.構(gòu)筑“師范”氛圍濃厚的宏觀文化環(huán)境

筆者認為，從更加廣義的師范生教師職業(yè)技能培養(yǎng)而言，不能將師范生教師職業(yè)技能訓(xùn)練局限于幾門課程上，我們每一位教師在課堂上何嘗不是一種最真實的“示范”?他們的教育態(tài)度、教學(xué)能力、教學(xué)風(fēng)格、知識面與基本功等無疑都潛移默化地影響著學(xué)生，甚至這種影響更深刻。巢湖學(xué)院自2001以來通過開展校本教學(xué)研究活動、成果展示、經(jīng)驗分享、觀摩等活動，調(diào)動廣大教師投身教學(xué)研究、創(chuàng)造性地開展教育教學(xué)活動。學(xué)院通過每年舉辦一次青年教師教學(xué)基本功大賽，使得一大批青年教師得到鍛煉與成長，通過舉辦電子課件制作大賽，舉辦教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)促進教師的專業(yè)成長，而且借助這些活動將各學(xué)科教師凝聚起來，教師教育意識和能力得到增強，進而使學(xué)科教法教師、專業(yè)課教師也能夠在課程教學(xué)中，努力滲透教師職業(yè)技能，讓師范生更多地在大學(xué)課堂上耳濡目染“教師”的風(fēng)采，讓教師技能的培養(yǎng)除了專門的強化訓(xùn)練之外，還有這種現(xiàn)場的聆聽。應(yīng)該說這種教師教育文化氛圍的養(yǎng)成，其產(chǎn)生的積極效應(yīng)和潛移默化效果是顯而易見的，師范生教師職業(yè)技能先疑將會在接受這種熏陶中獲得體驗和成長。

4.重視“應(yīng)用”，建立開放的教師職業(yè)技能訓(xùn)練體系

教師職業(yè)技能的培養(yǎng)要經(jīng)過系統(tǒng)的理論和實踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)，從這個意義上說，師范也是應(yīng)用型辦學(xué)范疇，搞好師范生教師職業(yè)技能訓(xùn)練就是一種應(yīng)用，在當(dāng)前就是要調(diào)整師范院校的課程結(jié)構(gòu)，增加和強化實踐模塊。就“開放性”而言，我院采取的初步做法包括:針對不少學(xué)科教法教師、心理學(xué)、教育學(xué)教師對中學(xué)新課程教育教學(xué)實際缺乏的情況，我們要求各系科在學(xué)科教法課程實施和校內(nèi)見習(xí)期間，通過邀請巢湖一中、二中等示范中學(xué)一線教學(xué)名師加人，進行觀摩示范，交流討論;每年春季召集學(xué)院各實習(xí)基地分管校長，以座談、報告會形式，就教育實習(xí)及如何改進教師職業(yè)技能訓(xùn)練展開大討論，形成關(guān)于如何革新教師職業(yè)技能訓(xùn)練的建議與總結(jié)報告。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校每年暑期召集各學(xué)科教學(xué)法教師、教育學(xué)、心理學(xué)教師展開學(xué)習(xí)與交流活動，結(jié)合總結(jié)報告，修訂教師職業(yè)技能訓(xùn)練模塊課程計劃。

5.注重技術(shù)手段在教師職業(yè)技能訓(xùn)練中的應(yīng)用，探索建立基于校園網(wǎng)的數(shù)字化徽格教學(xué)平臺

在當(dāng)前，技術(shù)意識淡薄是巫待改進的薄弱環(huán)節(jié)，研究表明，微格教學(xué)作為“有控制的實習(xí)系統(tǒng)”，對于培養(yǎng)具有較高專業(yè)化水平的新型教師作用顯著。然而，伴隨高校近幾年擴招，傳統(tǒng)微格教室弊端顯現(xiàn)，其耗時周期長，難以滿足大規(guī)模開展訓(xùn)練的需要，擴建則意味著要增加成套攝錄、測評設(shè)備，耗資巨大，解決這一問題的有效途徑，就是要建立基于校園網(wǎng)的數(shù)字化微格教學(xué)平臺，實現(xiàn)集視音頻錄制、實時監(jiān)控、局域網(wǎng)內(nèi)點播的一體化。另外，還要求學(xué)科教法及其他指導(dǎo)教師與電教部門、網(wǎng)絡(luò)中心加強相互間的配合，不斷總結(jié)經(jīng)驗，以最大限度地提高微格教學(xué)效率，甚至可以通過把微格教室全天候向?qū)W生開放，以提高利用率，然后在校園網(wǎng)內(nèi)任意網(wǎng)絡(luò)終端進行實時觀看、回放錄像、觀摩、分析討論、評價等活動，以拓展師生以及生生交流的時空。這一方面是迫于傳統(tǒng)微格操練的現(xiàn)實困境，同時也應(yīng)是數(shù)字化校園建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

6.加強初步心理咨詢技能的培養(yǎng)研究

當(dāng)前，中小學(xué)生的心理健康問題受到社會各界的關(guān)注，在中小學(xué)開展心理健康教育不僅是社會和時展的要求，也是學(xué)生全面健康發(fā)展的需要。目前中小學(xué)生心理健康教育主要由班主任、團隊干部、大隊輔導(dǎo)員承擔(dān)，他們雖然有較為豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗，能經(jīng)常與學(xué)生交流、溝通，能隨時了解和掌握學(xué)生的發(fā)展、變化動態(tài)，與學(xué)生較為熟悉，有心理健康教育和心理咨詢的優(yōu)勢，但他們往往缺乏心理健康教育的專業(yè)知識和技能，容易以長者或教育者、訓(xùn)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)在學(xué)生面前，造成學(xué)生心理更加緊張、焦慮，難以取得良好的效果。由此，積極探索師范生具備初步心理咨詢技能的培養(yǎng)研究就顯得很有意義。除了通過開設(shè)相關(guān)課程供師范生選修之外，還要進一步完善心理健康教育工作體系，舉辦心理健康知識競賽、心理健康宣傳系列活動，寓教于樂，將師范生初步心理咨詢能力的培養(yǎng)以靈活多樣的形式走進師范生的心田。

7.重視認證與評價對師范生教師職業(yè)技能發(fā)展的導(dǎo)向作用

教師是一個專業(yè)化的職業(yè)，作為專業(yè)化的職業(yè)理應(yīng)有嚴格完善的教師資格認證制度。目前，師范生獲得教師資格證書的認證環(huán)節(jié)太過于松散，應(yīng)將教師職業(yè)技能訓(xùn)練情況與教師資格證書制掛鉤。高師畢業(yè)生是否具備教師從業(yè)資格，不僅要看他是否具有扎實的學(xué)科功底，還要考查其實際施教的能力和技巧，考查其是否具有先進的教育思想和正確的教育態(tài)度，以及為人師表的人文素養(yǎng)。將師范生的教師職業(yè)技能訓(xùn)練情況與教師證書制直接掛鉤，對于激勵學(xué)生練就過硬的教學(xué)基本功，提高教師專業(yè)化水平將大有裨益。另外，在教育實習(xí)階段，重視“證書”的激勵作用，我們根據(jù)實習(xí)學(xué)校反饋情況，對表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)頒發(fā)“優(yōu)秀實習(xí)生”榮譽證書，原則上每個實習(xí)點產(chǎn)生2-3名，證書上真實評價學(xué)生的特長表現(xiàn)，這對調(diào)動師范生加強教師職業(yè)技能訓(xùn)練起到相當(dāng)大的激勵作用。

第6篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會很有用。

1、對門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機會吸引你的顧客

銷售地點不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。

3、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實利益點上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永遠保持謙虛謹慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項實踐性極強的工作，重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等。

銷售活動年終總結(jié)報告二

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20**年銷售情況

20**年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20**年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。()我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20**年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

第7篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個人年度工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部分工作總結(jié)報告1開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!

銷售部分工作總結(jié)報告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

20____年開始當(dāng)中，堅決貫徹____的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關(guān)系維護很差。

客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部分工作總結(jié)報告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，認真學(xué)習(xí)貫徹落實《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅持以民主管理為導(dǎo)向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，有力地促進了各項工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會重點工作總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，不斷提高工作能力。

銷售部分會利用班前會積極組織職工學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件，增強認識，加深理解，強化職工參政議政意識，提高參與進來的積極性和自覺性，充分發(fā)揚民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。

二、強化民主管理，實行公開民主監(jiān)督。

銷售部分會把民主管理工作始終當(dāng)作頭等大事來抓，以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報告進行審議，支部領(lǐng)導(dǎo)班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事，經(jīng)職工反復(fù)討論通過后有支部領(lǐng)導(dǎo)拍板解決，不能解決的上報礦有關(guān)職能部門，民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計召開職工大會10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。

三、積極開展兩項合理化建議活動

1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應(yīng)號召，在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。

四、嚴格執(zhí)行廠務(wù)公開，接受職工監(jiān)督。

堅持公開制度，首先是對工資、獎金實行公開，并由紀檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設(shè)備運行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當(dāng)月最優(yōu)黨員，最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果，當(dāng)月最優(yōu)班組，最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工，最差職工獎罰結(jié)果等，以此來增加當(dāng)月各項考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導(dǎo)。

五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動

今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、

2日日有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項競賽的開展，職工的參與，增強了職工的主人翁責(zé)任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。

總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好民主管理和廠務(wù)公開等各項工作，切實維護職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻。

銷售部分工作總結(jié)報告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務(wù)的完成，并向____萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平;抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售部分工作總結(jié)報告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重團隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標(biāo)。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

第8篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

論文摘要：管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)設(shè)計對教師提出了更高的要求，而《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教師在著實際動手能力不強的缺陷，應(yīng)通過加大教師參加實踐鍛煉的力度、加強教師技能培訓(xùn)、引進和聘任高技能人才、明確教師指導(dǎo)方法、建設(shè)校本實踐課程、校外實踐基地等措施解決。

論文關(guān)鍵詞：職高,專管,理學(xué),基礎(chǔ),實踐

《管理學(xué)基礎(chǔ)》課程是管理類專業(yè)必修的主干課程，通過課堂理論學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練和社會實踐活動，訓(xùn)練管理類各專業(yè)學(xué)生的管理基礎(chǔ)能力，培養(yǎng)基層管理崗位的綜合管理技能與素質(zhì)，使學(xué)生掌握“基層運營管理人”應(yīng)具備的管理知識與技能。特別是《管理學(xué)基礎(chǔ)》堅持管理能力培養(yǎng)為主線、以理論知識的運用為途徑、以關(guān)鍵能力培養(yǎng)為核心的實踐教學(xué)，對管理學(xué)基礎(chǔ)>>課程師資建設(shè)提出了極高的要求，需要進行認真的研究。

一、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)設(shè)計對教師提出了更高的要求

(一)《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)設(shè)計

實踐教學(xué)設(shè)計主要是綜合運用多種模擬實踐教學(xué)形式，介于直接實踐教學(xué)與理論教學(xué)之間。即在課堂內(nèi)或校園內(nèi)，引入管理要素，建立仿真環(huán)境，營造管理情景，使學(xué)生向?qū)嶋H管理者那樣進行模擬決策。具體形式主要有：(1)全程滲透案例分析討論;(2)角色扮演;(3)情景劇;(4)模擬經(jīng)營決策;(5)校園體驗;(6)管理游戲等。實踐與訓(xùn)練的基本方式主要有：一是通過參與式、互動式教學(xué)，構(gòu)筑課堂內(nèi)實踐教學(xué)體系。二是校內(nèi)課外模擬實踐活動。

三是深入企業(yè)的管理調(diào)研與崗位見習(xí)。實訓(xùn)目標(biāo)是服務(wù)于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)，堅持理論與實踐相結(jié)合，以培養(yǎng)管理技能為主線，為學(xué)生以后的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和從事基層運營管理打下良好的能力基礎(chǔ)。實踐教學(xué)內(nèi)容：一是通過驗證性實訓(xùn)，以體驗和驗證管理理論、工具、方法為目的的實踐教學(xué)活動。二是通過專題性實訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生某一專項管理技能為目的的實踐教學(xué)活動。三是通過綜合性實訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合分析和解決管理實際問題能力的實踐教學(xué)活動。

(二)《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)對教師的要求

1、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)教師的資格

高素質(zhì)高水平的《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師是實踐教學(xué)質(zhì)量的重要保證。實踐教學(xué)教師必須具備的任職資格：一是具有高尚的師德和職業(yè)道德，熟悉高職教育的教學(xué)理念和教學(xué)方法;二是具有一定的專業(yè)知識、較強的職業(yè)實踐能力和實際經(jīng)驗，有熟練的職業(yè)技能和實際操作技能，能勝任對學(xué)生的指導(dǎo)和培訓(xùn);三是具有較強的責(zé)任心，對學(xué)生既嚴格要求，又耐心指導(dǎo)。

第十條實踐教學(xué)的指導(dǎo)教師原則上應(yīng)具有“雙師”素質(zhì)。職業(yè)資格證書或技術(shù)等級證書考試鑒定的指導(dǎo)教師原則上應(yīng)具有職業(yè)培訓(xùn)師資格。[1]

2、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)教師的職責(zé)

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)教師必須認真負責(zé)，切實履行職責(zé)。一是嚴格執(zhí)行培養(yǎng)方案與實踐大綱，編制授課計劃或方案，認真?zhèn)湔n;二是組織和安排好學(xué)生，做好學(xué)生的動員工作和紀律及安全教育，確保實踐教學(xué)任務(wù)的順利完成;三是做好實踐準(zhǔn)備工作;四是實踐教學(xué)過程中，教師要認真組織、嚴格要求、耐心指導(dǎo)學(xué)生遵守操作規(guī)程，按時完成規(guī)定的任務(wù)。

五是教師要嚴格按照《管理學(xué)基礎(chǔ)》規(guī)定考核項目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法，對學(xué)生進行認真的考核，認真批閱學(xué)生的實驗、實訓(xùn)、實習(xí)報告或總結(jié)，公平、公正地評定成績;六是實踐教學(xué)過程中教師應(yīng)堅持教書育人，關(guān)心學(xué)生，深入細致地做好學(xué)生思想政治工作，熱情幫助學(xué)生解決困難，發(fā)現(xiàn)重大問題應(yīng)及時向系或?qū)W院請示、報告。

3、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)對教師的要求

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)的教師必須滿足以下要求：一是填寫“實踐教學(xué)申報表”。二是每次實踐教學(xué)前都要撰寫教學(xué)方案，主要項目應(yīng)包括：本次實踐教學(xué)的目的、任務(wù)和要求;內(nèi)容和形式;時間、地點等。三是認真組織，親自參加，抓好重點，指導(dǎo)全面，保證每次活動收到應(yīng)有的教學(xué)效果。四是充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，鼓勵學(xué)生自己組織、自主活動，調(diào)動學(xué)生參加實踐學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性。五是實踐活動結(jié)束后，組織學(xué)生進行總結(jié)交流，或布置學(xué)生做調(diào)查報告、小論文或?qū)嵺`學(xué)習(xí)的心得體會等，并及時評閱，再結(jié)合學(xué)生在整個實踐教學(xué)活動中的表現(xiàn)，綜合評定每個學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)成績，并按一定比例計入該課程的總成績。六是提交實踐教學(xué)總結(jié)報告。

二、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教師的缺陷

《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師大部分是從學(xué)校走向?qū)W校，從課堂走向課堂，有些教師既沒經(jīng)過系統(tǒng)的師范教育訓(xùn)練，又缺乏企業(yè)工作、生產(chǎn)實踐的經(jīng)歷和閱歷，實際動手能力較差。據(jù)北京高職教育教學(xué)質(zhì)量檢查組對北京地區(qū)14所高職辦學(xué)點的調(diào)查統(tǒng)計資料表明：教師中平均只有25.75%的人獲得過職業(yè)資格證書;曾下廠實踐過的僅占23.9%。據(jù)遼寧省統(tǒng)計，大學(xué)畢業(yè)直接擔(dān)任專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課教師的占86.5%，而從企業(yè)調(diào)入的教師僅占7.4%，高職院校具有雙師素質(zhì)的教師占教師總數(shù)的18.5%。這是整個高職院校教師實踐水平，具體到《管理學(xué)基礎(chǔ)》的教師也應(yīng)相當(dāng)。說明大部分教師沒有相應(yīng)的企業(yè)實習(xí)經(jīng)歷，實際動手能力不強，與社會需要的那種既有淵博的理論基礎(chǔ)知識，又有豐富實踐工作經(jīng)驗的“雙師型”教師差距明顯。[2]

三、高職高專管理學(xué)基礎(chǔ)>>實踐教學(xué)師資建設(shè)的措施

《中華人民共和國職業(yè)教育法》和國家教育部《關(guān)于加強高職高專教育“雙師素質(zhì)”師資隊伍建設(shè)的若干意見(討論稿)》，都要求培養(yǎng)和建設(shè)一支能夠適應(yīng)21世紀要求、德才兼?zhèn)涞慕處熽犖椤?/p>

具體到《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐教學(xué)教師,更要加強“雙師型”教師隊伍,有組織地引進和培養(yǎng)一支能夠勝任實踐實習(xí)任務(wù)的具有較高素質(zhì)的實踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊伍。具體措施如下：

(一)加大教師實踐鍛煉

1、增加實踐經(jīng)歷?！豆芾韺W(xué)基礎(chǔ)》實踐教師凡是沒有工作工作經(jīng)歷的必須有計劃地安排到企事業(yè)單位進行為期一年左右的鍛煉，新分配的大學(xué)生也要安排社會實踐。

2、規(guī)定實踐時數(shù)?！豆芾韺W(xué)基礎(chǔ)》實踐教師每年必須到企事業(yè)單位鍛煉一定的時間，一般累計不得少于30天。

3、編制實踐計劃。

4、撰寫實踐總結(jié)

5、進行成果匯報?！豆芾韺W(xué)基礎(chǔ)》到企事業(yè)單位進行社會實踐的教師回校后要在一定范圍內(nèi)舉行實踐成果匯報會,匯報自己在該階段的學(xué)習(xí)收、心得體會。

(二)加強教師技能培訓(xùn)

1、掌握專業(yè)技能。在下達《管理學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué)任務(wù)前,由教務(wù)處安排,采用外聘專家輔導(dǎo)與送出學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法,解決教學(xué)中的問題。

2、擬定培訓(xùn)計劃。選出優(yōu)秀的《管理學(xué)基礎(chǔ)》青年教師參加省、國家級的各類職業(yè)技能證書的學(xué)習(xí),并考取證書。

(三)引進和聘任高技能人才

1、引進人才。適當(dāng)從企業(yè)引進大學(xué)本科以上學(xué)歷、具備三年以上工作經(jīng)驗的人員,充實《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師隊伍。

2、聘任人才。適當(dāng)從企業(yè)及社會中不定期聘任符合本專業(yè)要求的人員作為兼職教師,以加強《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐、實驗教學(xué)的需要。

(四)明確教師指導(dǎo)方法

1、“學(xué)生中心”教學(xué)理念

《管理學(xué)基礎(chǔ)》應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生教學(xué)主體的作用，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和能動性。教師的教學(xué)角色定位是學(xué)習(xí)活動管理者和指導(dǎo)者。教師幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)需求、提出學(xué)習(xí)需求、計劃學(xué)習(xí)活動和進度、獲取學(xué)習(xí)資源、評估學(xué)習(xí)效果。

2、獲取式教學(xué)方式

作為一種特定的教學(xué)改革目標(biāo)模式，獲取式教學(xué)必須具備兩個本質(zhì)特征：一是堅持以學(xué)生為中心的教學(xué)理念;二是具有完整的體系，具有較強的結(jié)構(gòu)性和可操作性。向以課堂為主的灌輸式的教學(xué)方式挑戰(zhàn)，最基本的改革方向是增強學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造多元化的教學(xué)渠道。

3、改革教學(xué)方法

《管理學(xué)基礎(chǔ)》除講授、提問、學(xué)生分析、討論等常用的方法外，結(jié)合管理課程的特點，適應(yīng)高職的要求，采用參與式、體驗式、交互式和模擬教學(xué)等實踐教學(xué)為基本形式的多種方法。建立并提供紙質(zhì)、聲音、電子、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體等的立體化教學(xué)資源，監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)進度，全程評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，給出必要的學(xué)習(xí)反饋意見。

(五)建設(shè)校本實踐課程

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實踐課程，使每位教師上課的空間更加廣闊，選擇教材的余地更大。教師成為了教學(xué)資源開發(fā)者、組織者、引導(dǎo)者。校本課程就是一筆很大的教學(xué)財富，它是由地方學(xué)校根據(jù)地方特點，學(xué)校實際，自行設(shè)計的個性化課程，可以通過選擇、改編、整合、補充等方式，對國家、地方、其它學(xué)校的校本課程進行再加工和處理，使之變成更符合學(xué)生學(xué)習(xí)活動的需要。也可以學(xué)校自行直接開發(fā)新的課程，首先是要充分考慮當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)資源、學(xué)校資源，其次是要科學(xué)地分析學(xué)生的需求，從而來開發(fā)能夠發(fā)展學(xué)生個性特長的、多樣的活動主題。

(六)校外實踐基地

以企業(yè)為依托企業(yè)開展實踐活動。實踐活動可以有三種具體形式：一是學(xué)生深入到企業(yè)中進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，幫助提高企業(yè)的經(jīng)濟效益;二是學(xué)生直接參與企業(yè)的策劃、管理和營銷推廣活動，為企業(yè)作貢獻的同時提高自己的業(yè)務(wù)能力;三是邀請企業(yè)高層定期為學(xué)生開設(shè)企業(yè)管理講座，提高學(xué)生的理論和實踐水平。實踐活動開展以后，要求學(xué)生寫出調(diào)查報告，或策劃方案以及學(xué)習(xí)心得。

(七)兼職掛職鍛煉

兼職，指不脫離本職另行兼任一個職務(wù)。掛職，指受組織委派保留原職另外擔(dān)任一個職務(wù)。高職院校選派教師到企業(yè)、行業(yè)或科研院所兼任或擔(dān)任與本專業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)、服務(wù)、管理及科研第一線的職務(wù)，是全面提高教師專業(yè)實踐能力的重要形式。[3]

參考文獻

1 福州英華職業(yè)學(xué)院實踐教學(xué)工作規(guī)范

2 郭德俠.高職院校師資建設(shè)存在的問題及改進建議[J]教育與職業(yè),2005年(29)

第9篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報告范文

關(guān)鍵詞：教師專業(yè)能力 培訓(xùn) 競賽 考核

中圖分類號：G420 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）07（b）-0135-01

教師的專業(yè)知識、實踐技能和教育水平是完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)條件。教師專業(yè)化水平直接影響教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。高校實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，必須提高教師的專業(yè)化水平。提高教師的專業(yè)能力是從事理論教育和職業(yè)技能培訓(xùn)的要求。為提高教師的教育教學(xué)能力，高校應(yīng)建立教師培訓(xùn)機制，探索提升教師專業(yè)能力的方法，從而使教師綜合專業(yè)素質(zhì)滿足教學(xué)發(fā)展的要求。

1 提高校教師專業(yè)能力的意義

教師的專業(yè)發(fā)展是從教師角色和教師的專業(yè)性質(zhì)分析，更多是從教育學(xué)緯度加以界定的。提高教師的教學(xué)、科研、專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)是當(dāng)今社會發(fā)展的需要。由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，必然會出現(xiàn)部分領(lǐng)域從業(yè)人員的堆積，而另外一些專業(yè)領(lǐng)域人才短缺現(xiàn)象。高校不僅要加強專業(yè)建設(shè)方面的研究，減少或停止趨于飽和專業(yè)人才的培養(yǎng)，擴大急需專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)模，更要加快急需專業(yè)教師的引進和培養(yǎng)力度。教師專業(yè)發(fā)展與學(xué)校的專業(yè)發(fā)展建設(shè)密切相關(guān)，教師專業(yè)發(fā)展應(yīng)滿足學(xué)校長足發(fā)展的需要。學(xué)校專業(yè)建設(shè)應(yīng)符合國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求。傳統(tǒng)的教學(xué)方法，嚴重影響了教育教學(xué)質(zhì)量。為推動教育事業(yè)的發(fā)展，高校要研究提高教師專業(yè)能力，進而達到社會對教師技術(shù)方面的專業(yè)要求。

2 高校提升教師專業(yè)能力的方法

高校教師專業(yè)發(fā)展不僅從思想信念上抓起，更要在行為上與時俱進。提升教師專業(yè)能力的方法有以下三個方面。

2.1 建立培訓(xùn)機制，提高教師的專業(yè)能力

（1）提高教師專業(yè)能力的途徑，提高教師的專業(yè)能力有多種途徑。鼓勵教師接受國內(nèi)外的培訓(xùn)教育，把教師送到國外接受新專業(yè)知識和新教育方法的培訓(xùn)，或把國外教育專家或高級技師請到學(xué)校，面對全體教師開展培訓(xùn)講座，或把專業(yè)骨干教師送到國外接受專項技術(shù)培訓(xùn)。提高教師的學(xué)歷，學(xué)歷是衡量一個教師能力水平高低的重要標(biāo)志，高校要為教師學(xué)歷提升創(chuàng)造條件。培養(yǎng)“雙師型”教師，讓教師參與企業(yè)實踐活動，接受專業(yè)實踐技能的培訓(xùn)，提高教師專業(yè)實踐技能水平。為提高教師的專業(yè)實踐技能，高校要實現(xiàn)教師培訓(xùn)制度化，使教師具有與校外企業(yè)共同聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，研究新工藝，能夠安裝與調(diào)試實訓(xùn)基地主要設(shè)備，能夠組織參與生產(chǎn)、經(jīng)營創(chuàng)業(yè)和開發(fā)科技推廣新項目的專業(yè)水平。

（2）確定培訓(xùn)教師的考核要求，根據(jù)學(xué)校培訓(xùn)方式方法和教師培訓(xùn)計劃，制定培訓(xùn)考核方法。針對不同的學(xué)習(xí)方式制定相應(yīng)的考核措施。到高一級學(xué)校進修的教師要具有畢業(yè)證或短期結(jié)業(yè)證。到企業(yè)實習(xí)的教師應(yīng)有企業(yè)學(xué)習(xí)考核結(jié)果的證明信和實習(xí)心得。去企業(yè)實習(xí)的教師要制定提高教學(xué)實踐能力計劃和措施，為提高學(xué)生的能力，事先應(yīng)設(shè)置一套考察學(xué)生成績的考試題目，教師在企業(yè)實習(xí)結(jié)束后做出標(biāo)準(zhǔn)的考試答案。對出國或到外地參觀考察學(xué)習(xí)的人員，其考核的內(nèi)容至少要有幾項，包含具體數(shù)字要求的考察報告，以及對未來工作的改革建議等材料，教師應(yīng)該做好調(diào)查總結(jié)報告與工作指導(dǎo)建議書。

2.2 舉辦教師大賽，提升教師的專業(yè)能力

為了提升教師專業(yè)能力，學(xué)校開展各種有獎競賽活動。通過組織教師教學(xué)大賽、說課大賽，師德演講賽、課件制作評比大賽，推動教師的專業(yè)發(fā)展。通過業(yè)務(wù)比賽，吸取別人的優(yōu)點，在教學(xué)業(yè)務(wù)能力對比中，找出自己的差距，有利于提高教師的業(yè)務(wù)能力，能夠把好的做法發(fā)揚光大。

通過舉辦教師教學(xué)大賽，評出各種教法改革中的創(chuàng)新能手，推廣教法改革優(yōu)秀方案。可以從經(jīng)常使用案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、項目驅(qū)動任務(wù)教學(xué)法等教改方法，并在教學(xué)改革中做出成績的教師中推出教學(xué)方案設(shè)計獎，教學(xué)效果優(yōu)秀獎，有利于提升教師運用教學(xué)方法的能力，提高教學(xué)質(zhì)量，鞏固教學(xué)方法改革的成就，能夠為用人單位提供滿意的畢業(yè)生。教師在教學(xué)過程中把項目任務(wù)教學(xué)法和情景教學(xué)法融入到教學(xué)中，根據(jù)專業(yè)學(xué)科的發(fā)展要求完成教學(xué)任務(wù)。堅持把教法改革的能力與學(xué)校發(fā)展遠景相結(jié)合的原則，將有利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。說課大賽能夠展現(xiàn)出優(yōu)秀教師的職業(yè)素養(yǎng)，有利于提高教師教學(xué)能力和科研意識，增強教師的教學(xué)設(shè)計能力。

教師的職業(yè)理想、教師專業(yè)的熱愛程度、工作積極性是維持教學(xué)工作不可忽視的問題。師德競賽能夠提高教師的職業(yè)道德。在師德演講比賽中，能夠展現(xiàn)出一批愛生愛教的好教師，從中學(xué)到教師育人的方法和能力。關(guān)心愛護學(xué)生是教師的天職，育人比教會學(xué)生知識更重要。在各項活動評比中，以優(yōu)秀的教師為榜樣，增強教師做好教師工作信念與決心。

在課件比賽過程中能夠提高教師動手制作課件的能力，提升教師制作教學(xué)數(shù)據(jù)庫的水平。通過研制開發(fā)各類多媒體教學(xué)軟件，將先進的教育技術(shù)和教學(xué)手段運用到課程教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。在課件制作過程中可以把比較難的課程內(nèi)容分解成若干個支點，能夠在課件上展示本專業(yè)最新的技術(shù)和發(fā)展成果。利用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教學(xué)，以形象展示法跟蹤專業(yè)理論前沿，及時介紹最新專業(yè)發(fā)展成果。開展課件講座和課件比賽，能夠提升教師的專業(yè)技能。

2.3 加強績效考核 提高教師教學(xué)改革能力