電商行業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：電商行業(yè)市場分析范文

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡推廣的方式則彌補了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網(wǎng)絡媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預算，會更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡廣告里面去。

整合營銷是招商行業(yè)競爭重點

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網(wǎng)絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業(yè)越來越關注的問題。

此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國網(wǎng)民覆蓋量的主導地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領悟整合營銷的精髓

為網(wǎng)絡招商行業(yè)提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數(shù)據(jù)進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應調(diào)整，最終實現(xiàn)客戶推廣目標。

第2篇：電商行業(yè)市場分析范文

業(yè)內(nèi)普遍認為，這一綱要的意味著智慧醫(yī)療時代正大跨步趕來。易觀國際的預測數(shù)據(jù)顯示，2014年僅我國移動醫(yī)療市場規(guī)模已達到30.1億元，同年增長52%，預計2017年，移動醫(yī)療市場規(guī)模將突破200億元，市場進入高速發(fā)展期。

大數(shù)據(jù)支撐醫(yī)療健康

“互聯(lián)網(wǎng)+與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，大數(shù)據(jù)在其中起到?jīng)Q定性作用。”亞信數(shù)據(jù)電信解決方案&行業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理李捷表示，體外診斷是一個新領域，在這個領域里面有很多新興技術，包括皮下的持續(xù)監(jiān)測血糖、心電的實際監(jiān)測、基因測序等，讓人的健康護理、健康管理在科學上取得很大的進步。

眾所周知，亞信是專注運營商行業(yè)的企業(yè)，那么為什么亞信會選擇深耕醫(yī)療健康領域呢?

李捷解釋說：“運營商正面臨著轉(zhuǎn)型，而其龐大的客戶群不僅僅有通訊需求，還有更多的自身生活健康相關的訴求。運營商本身也是一個管道提供商，在管道上承載的各種專項服務，對運營商而言都是有價值的?！眮喰艛?shù)據(jù)方面認為，產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)合，一方面是對新興領域的探索，另一方面則是希望通過領域拓寬，給運營商的原有市場和老客戶群體帶來新的價值。

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康有諸多價值可以挖掘，隨著人們收入的增加，對生活質(zhì)量的需求也在不斷提升，從簡單的衣食住行到關注自身健康養(yǎng)生，這也推動了智能可穿戴設備的快速發(fā)展，目前已然形成一個完整的生態(tài)閉環(huán)。從設備的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)傳輸，到數(shù)據(jù)的挖掘跟管理，再到健康師的分析，最后給出合理的理療建議。亞信數(shù)據(jù)在這一過程中扮演的就是生態(tài)中最為重要的一個角色——數(shù)據(jù)分析。

精準化服務

大數(shù)據(jù)分析的價值在于以此為依據(jù)提供定向的專業(yè)化服務，李捷表示，亞信數(shù)據(jù)的準確率高達85%以上，亞信開放云平臺有著五年的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗，包括對各個APP和互聯(lián)網(wǎng)語料庫的識別能力，行業(yè)涉及政府、餐飲、醫(yī)療健康、公共媒體等。合作伙伴遍布產(chǎn)學研各個領域，合作模式不僅僅局限于數(shù)據(jù)支撐，也包括聯(lián)合運營。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多的企業(yè)都在探索如何依托大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，亞信的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗得以顯現(xiàn)。李捷認為，亞信數(shù)據(jù)最大的優(yōu)勢在于其與運營商的多年合作，積累了大量的用戶上網(wǎng)行為分析經(jīng)驗，同時擁有龐大的運營商用戶作為支持，其數(shù)據(jù)更加多元、精準。用戶在管道里面搜索的信息，挖掘的信息，也是由運營商第一時間捕獲，其實運營商比互聯(lián)網(wǎng)公司能夠更早的捕獲這些信息，這也是運營商數(shù)據(jù)價值所在。

通過大數(shù)據(jù)分析，對人群進行分類，可以更好地幫助定向人群找到最適合的解決方案。同時給傳統(tǒng)的醫(yī)學機構(gòu)、營業(yè)機構(gòu)提供精準的市場分析報告。同時李捷認為，在技術上，目前國內(nèi)的幾家技術領先企業(yè)各有千秋、不分伯仲，而亞信數(shù)據(jù)對于行業(yè)的理解是超前的。數(shù)據(jù)整合之后，需要做深度的行業(yè)理解跟模型轉(zhuǎn)換，比如醫(yī)療健康行業(yè)，數(shù)據(jù)涉及很多的健康指數(shù)，用戶日常行為等，這些數(shù)據(jù)之間有著潛在的關聯(lián)關系，而對關聯(lián)關系的解讀需要相當?shù)男袠I(yè)沉淀，亞信數(shù)據(jù)有著專業(yè)的咨詢顧問團隊做后臺支撐，不只是醫(yī)療健康行業(yè)，亞信數(shù)據(jù)在各個涉及的行業(yè)均組建了相應的咨詢顧問團隊，提供最專業(yè)的行業(yè)分析。

大數(shù)據(jù)的流動性價值

與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)相關的產(chǎn)業(yè)，競爭無處不在。對此，李捷說：“因為現(xiàn)在已經(jīng)是跨界競爭的狀態(tài)，我們會遇到很多原來在通信行業(yè)里不會遇到的競爭對手，比如說阿里、百度，他們同樣在做跨界的滲透?！泵鎸Y本雄厚的競爭對手，亞信數(shù)據(jù)認為，目前其行業(yè)經(jīng)驗的積累使其與強大的競爭對手處在同一競爭水平。加之亞信一直與運營商合作比較緊密，行業(yè)基礎牢固，李捷透露，下一步亞信計劃聯(lián)合運營商在移動端展開戰(zhàn)略布局。

第3篇：電商行業(yè)市場分析范文

【關鍵詞】信用卡 小額農(nóng)貸 應用

一、小額農(nóng)貸的困境

小額農(nóng)貸是金融機構(gòu)根據(jù)中國人民銀行的信貸扶持“三農(nóng)”政策的要求，開展的農(nóng)戶小額信用貸款或聯(lián)保貸款。重慶地區(qū)的金融機構(gòu)開展小額農(nóng)貸力度最大的主要是重慶農(nóng)村商業(yè)銀行（下簡稱“重慶農(nóng)商行”）、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行。其中重慶農(nóng)商行又在絕對額和絕對比例上占絕對優(yōu)勢。截止2011年底，小額農(nóng)貸余額達到十余億元，發(fā)生筆數(shù)十萬余筆，占重慶地區(qū)小額農(nóng)貸比例95%以上。自1999年開展小額農(nóng)貸十幾年來，重慶農(nóng)商行針對此項工作的開展面對越來越多的困難，主要是以下幾方面：

（一）工作量大，難于精耕

重慶地區(qū)幅員面積8.24萬平方公里，下轄38個行政區(qū)縣（自治縣），有19個區(qū)；19個縣，8605個村，2308個居委會，縣域728萬農(nóng)戶，2370萬農(nóng)業(yè)人口，鄉(xiāng)村從業(yè)人員1370萬人。重慶農(nóng)商行在縣域范圍有30家支行，1300個機構(gòu)，信貸人員1500余名。每家支行對應46余萬農(nóng)業(yè)人口的金融服務，服務區(qū)域面積達1000余平方公里，需耗費大量人力、物力和財力，致使無以在小額農(nóng)貸領域精耕細作。

（二）需求減小，影響投量

一是隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展進步，農(nóng)民經(jīng)濟收入不斷增長，大部分農(nóng)民對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求能自力解決，一些客戶淡出市場。二是隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，小金額的資金投入已經(jīng)不能滿足農(nóng)業(yè)集約化和產(chǎn)業(yè)化的需求。

（三）服務偏好，影響投放

由于農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展和農(nóng)民收入、國家對“三農(nóng)”投入的不斷增加，農(nóng)村分散型、純家庭式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求總量減少、額度變小、流動性增強。貸款需求隨機性大，頻率高，利息收入少，且費時費力，不利于我行經(jīng)營效益提高，迫于經(jīng)營管理和業(yè)務發(fā)展目標壓力，“好大惡小”，從而影響了小額農(nóng)貸的投放。

二、信用卡與傳統(tǒng)方式小額農(nóng)貸的優(yōu)勢分析

（一）信用卡的屬性

信用卡是銀行授予客戶一定的信用額度，客戶可在信用額度內(nèi)先消費后還款，消費享有免息還款期，信用額度循環(huán)使用的銀行卡產(chǎn)品。信用卡是當今銀行業(yè)發(fā)展最快的一項金融業(yè)務之一。眾所周知，信用卡同時具有支付和信貸兩種功能，而將信用卡引入小額農(nóng)貸的正是信用卡的信貸屬性，加上信用卡眾多的自身產(chǎn)品功能優(yōu)勢必將重新給小額農(nóng)貸的推廣增加助力。

（二）信用卡替代傳統(tǒng)方式小額農(nóng)貸的原理

1.貸款流程的優(yōu)化替代性

農(nóng)村小額貸款發(fā)放的基本流程為銀行先對農(nóng)戶基本情況進行詳細調(diào)查，并建立農(nóng)戶經(jīng)濟檔案，然后對農(nóng)戶進行統(tǒng)一的評級，并授予一定信貸額度。接著，對農(nóng)戶發(fā)放貸款證。如果農(nóng)戶需要貸款，再帶著貸款證到銀行申請貸款。銀行再根據(jù)農(nóng)戶的貸款申請重新進行貸款審查，并根據(jù)貸款人的實際情況進行貸款發(fā)放。最后，農(nóng)戶在貸款到期時又攜帶貸款證到銀行進行貸款的歸還。這些步驟用信用卡可以更簡化流程和實現(xiàn)。

2.功能和產(chǎn)品的優(yōu)化替代性

以信用卡為介質(zhì)替代傳統(tǒng)方式小額農(nóng)貸的主要優(yōu)勢包括產(chǎn)品優(yōu)勢、功能優(yōu)勢和政策優(yōu)勢等。

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢：信用卡產(chǎn)品的多樣化設計優(yōu)勢。銀行可以按農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)種類進行細分，提供不同功能、不同額度、不同服務的信用卡產(chǎn)品：如養(yǎng)殖信用卡、水果信用卡。

（2）政策優(yōu)勢：提倡信用卡向經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的推廣更符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，截止2011年銀行卡在全社會消費額的滲透率為50%，而農(nóng)村和遠郊等不發(fā)卡地區(qū)僅不到30%。此項推廣工作可以進行倒逼，推動銀行卡自助終端在農(nóng)村地區(qū)的推廣和使用，促進城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)發(fā)展，有利于培養(yǎng)農(nóng)村居民的刷卡習慣，培育農(nóng)村銀行卡用卡環(huán)境。

（3）功能優(yōu)勢：①通過信用卡授信的農(nóng)貸的支用和歸還更便捷化。因為信用卡的許多操作不僅可以通過柜面進行操作，還可以通過電話銀行、手機銀行和網(wǎng)上銀行進行相關資金的提取和使用，隨著電腦和信息技術的農(nóng)村地區(qū)的推廣，農(nóng)貸的網(wǎng)上歸還也更方便。②農(nóng)貸用途的更可控。信用卡上的授信貸款的使用，可以要求必須刷卡支付，減少體現(xiàn)，更確定了貸款的使用方向和用途。③農(nóng)貸使用的主體確定性和合法性。信用卡在申請的時候要求了本人的申請和信審流程的嚴格把控，而且嚴格了資金支用的本人密碼控制，防止冒名使用。

三、信用卡介入小額農(nóng)貸的業(yè)務條件

（一）嚴格風險控制

1.規(guī)范和提高準入門檻。小量的農(nóng)貸資金的投入已經(jīng)不能滿足農(nóng)業(yè)集約化和產(chǎn)業(yè)化的需求。但金額的增大，伴隨著風險的增加，那么對信用卡的持卡農(nóng)戶，就需要更細分客戶群體，規(guī)范信用卡支持對象，明確申辦和準入門檻。

2.專門的風險交易數(shù)據(jù)監(jiān)控和貸后審查及檢查體制。

（二）嚴格業(yè)務流程控制

1.強化操作機構(gòu)（基層）和管理機構(gòu)（總行）的職責關系。明確操作流程，界定責權(quán)利關系，制定科學有效的管理辦法，制定激勵機制。

2.專門的市場分析和產(chǎn)品設計團隊，嚴格的總支行的責權(quán)體系，設立專門的分級職責部門。

3.獨立的征信和授信政策?？梢钥紤]資產(chǎn)的所有權(quán)和使用權(quán)證明作為授信佐證材料。專門的農(nóng)貸信用卡的風險控制政策。

（三）嚴格管理控制

1.獨立產(chǎn)品的設計，完善的產(chǎn)品功能，包括貸款的支用、還款的便捷化設計，支用環(huán)節(jié)的密碼控制，多樣化的調(diào)額激勵措施，貼心周密的服務跟進。

第4篇：電商行業(yè)市場分析范文

2009年，王玉接觸到祛痘護膚品牌“比度克”，成為其第一家線上經(jīng)銷商。5年后，比度克的線上銷售規(guī)模已達到3.5億元，其中淘寶系成交1.2億，成為典型的靠電商運營打開市場的品牌。

比度克運營的成功，拉開了王玉做電商代運營的人生序幕。在這之后，他創(chuàng)立的廣州若羽臣科技股份有限公司(簡稱若羽臣)陸續(xù)接下了哈羅閃、合生元、思親膚等品牌商的電商業(yè)務。今年雙11后，若羽臣拿下又一個標志性的品牌商——強生，成為后者天貓旗艦店的運營方。12月2日，若羽臣正式在新三板掛牌，成為國內(nèi)為數(shù)不多的上市代運營企業(yè)。

國際品牌第一單：零知名度如何起步？

比度克之后，若羽臣迎來了國際品牌第一單：德國嬰兒洗護品牌哈羅閃。

2013年6月份，當時剛進入若羽臣兩個多月的店長陳德豪接手了哈羅閃的天貓店運營。這個在當時名不見經(jīng)傳的洋品牌并未被消費者認知——當時市面上流行的是青蛙王子、貝親、強生、妙思樂……月銷量2萬——這是哈羅閃剛剛進入天貓時的成績。

“最初的難點就是知名度不夠，淘寶指數(shù)、百度搜索指數(shù)幾乎為0?！标惖潞栏嬖V億邦動力網(wǎng)。與當初的比度克一樣，若羽臣要做的不只是幫哈羅閃賣貨，還有一個重要的任務提高其品牌知名度和影響力。

(圖：哈羅閃百度指數(shù)趨勢)

(圖：哈羅閃淘寶搜索指數(shù))

做完一輪市場分析后，陳德豪和團隊提煉了哈羅閃的核心賣點：德國原裝進口、接近母乳的成分配方、專注做母嬰洗護(其他幾個品牌都包括了成人護膚和寶寶護膚兩條線)。

真正的起色出現(xiàn)在2013年10月份，哈羅閃參與一場聚劃算品牌團，銷售額超過70萬元，當月總銷量破百萬。2014年，哈羅閃線上總銷售規(guī)模7000萬，客單價維持在130~150元之間。今年雙11當天，哈羅閃的天貓銷售額超過700萬元，截至目前，哈羅閃2015年的線上總銷售已經(jīng)超過1億元。

“之所以能做火，一方面是當時中國媽媽沒有太多的品牌可以選擇，尤其是國際品牌還不多，另一方面哈羅閃的定價雖然比國貨貴，但是對于海外原裝進口的品牌，性價比還是更高，所以進入的市場機會很好?！比粲鸪几呒壐笨偛昧航菹騼|邦動力網(wǎng)總結(jié)道。

“變態(tài)”：電商+營銷公司綜合體

有了比度克和哈羅閃兩個成功案例“鎮(zhèn)樓”，若羽臣的代運營業(yè)務擴展得更為順利。根據(jù)其股權(quán)轉(zhuǎn)讓書提供的信息，目前其服務的品牌商包括合生元、意大利母嬰品牌寶貝可可麗、嬰幼兒紙尿褲品牌ABC’sBB、少女衛(wèi)生巾品牌飛/Free等。

值得注意的是，在與品牌商的合作方式上，若羽臣逐漸走出兩條路子：一是經(jīng)銷(若羽臣從品牌商進貨，賺差價)，二是代運營服務(若羽臣只負責線上運營，不囤貨，賺服務費)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年1~5月，若羽臣來自經(jīng)銷的收入占比86.64%，來自代運營服務的收入占比13.36%。

但這樣的規(guī)模、模式，還遠遠不能讓王玉和他的團隊保持安全感。電商行業(yè)對代運營模式的質(zhì)疑實際已經(jīng)彌漫了很長一段時間：如何保持與品牌商的粘性？如何應對品牌商自建團隊后拋棄代運營？如何處理同一類目、不同客戶的競爭關系？這些都是若羽臣經(jīng)常被投資人質(zhì)疑的問題，當然更是這個行業(yè)多年以來的心結(jié)。

成為“電商+營銷互動”的綜合體公司，這是若羽臣應對這些變數(shù)的一個重要戰(zhàn)略。這意味著，未來的若羽臣，將在經(jīng)銷、代運營之外，提供品牌咨詢、全網(wǎng)傳播等“軟”服務。

“其他公司的運營強調(diào)自己有IT、物流，我們會強調(diào)營銷的能力?！绷航莞嬖V億邦動力網(wǎng)。從事了十年公關營銷行業(yè)的她，今年剛剛加入若羽臣。

在梁捷看來，未來代運營行業(yè)與廣告、營銷互動行業(yè)的融合是必然趨勢。一個重要的標志是，2014年，藍色光標傳播集團相繼入股了北聯(lián)偉業(yè)、網(wǎng)營科技、凱詰等三家電商代運營企業(yè)，并成立藍色光標電子商務有限公司，試圖將業(yè)務從前端的營銷往后端銷售滲透。

而與藍色光標的路徑相反，若羽臣要做的是從后端的銷售走到前端的營銷?！懊總€品牌商都希望每一分錢花得更有效果，很多跟我們合作的客戶提出的不僅是運營需求，還有全網(wǎng)傳播需求，比如跟達人合作、打造品牌。所以我們除了幫合作伙伴構(gòu)思產(chǎn)品怎么賣，還要做整體的產(chǎn)品分析、競品分析，在營銷思路、全網(wǎng)傳播上提出建議?！绷航荼硎?。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，與若羽臣做出類似選擇的還有國內(nèi)另一家代運營服務商瑞金麟。早在2012年上半年，瑞金麟就曾用500萬左右的價格收購一家20人左右的廣告公司。

還能怎么變？自有平臺+自有品牌

除了加重廣告營銷業(yè)務，若羽臣還在低調(diào)做幾個方向的嘗試，比如搭建自有電商平臺，比如籌備自有品牌。

這些轉(zhuǎn)型并非特立獨行。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，國內(nèi)不少代運營企業(yè)(例如寶尊、瑞金麟、麗人麗妝等)都曾經(jīng)運作或正在運作自有品牌、自有平臺。

對于正在低調(diào)籌建的母嬰電商平臺，若羽臣方面目前并不愿意披露過多信息。億邦動力網(wǎng)能了解到的信息是：該平臺定位“母嬰尖貨平臺”，主要基于移動端。

而自有品牌方面，若羽臣的策略是與國外企業(yè)合作，比如與日本、韓國強供應鏈的企業(yè)合作開發(fā)新品牌，對方提供生產(chǎn)能力，若羽臣提供營銷能力。

第5篇：電商行業(yè)市場分析范文

學生對校內(nèi)經(jīng)商行為的選擇學生對校內(nèi)經(jīng)商方式的選擇，52％的選擇在校流動商販，28．5％的選擇上門推銷，16．7％的選擇校園，而選擇投資股票、投資開店、網(wǎng)上交易的共有2．8％，見圖4。對從事經(jīng)商類型的選擇上，38％的學生選擇家教中介，29％的學生選擇圖書，20％的學生選擇食品，10％的選擇生活用品，2％的選擇小電子產(chǎn)品，而有1％的選擇從事其他類型，諸如發(fā)放傳單等，見圖5。在對經(jīng)商資金來源的調(diào)查上，我們可以看出，選擇和別人合作的占較大的比重，達54％。在另外3個選項中生活費剩余、家庭資助、向別人借的比例分別是19％、17％、10％。從以上幾項調(diào)查我們可以看出，學生經(jīng)商項目的選擇主要基于投資小、風險小。從以下幾項調(diào)查可以反映出學生選擇投資的心態(tài)，在對學生阻礙經(jīng)商的潛在障礙的調(diào)查中可以看出，比例最高的是資金缺乏，高達49％。選擇缺乏工作經(jīng)驗的有31％。選擇對行業(yè)缺乏了解的占到17％，另外3％選擇其他因素。在對經(jīng)商首要考慮的因素調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，選擇經(jīng)濟收入的有57％。選擇符合自己的專業(yè)知識的占29％，選擇個人發(fā)展機會的占22％，另外少數(shù)學生選擇其他因素。從中也說明了學生校內(nèi)經(jīng)商受限于經(jīng)濟因素和對工作經(jīng)驗的缺乏，多數(shù)選擇投資成本較小，與學生這一群體相關性的項目。而多數(shù)學生的目的也是為了獲取經(jīng)濟利益。

學生對校內(nèi)經(jīng)商行為的認知眾多的學生開始選擇在校經(jīng)商，經(jīng)商過程中哪些能力最重要？我們調(diào)查顯示：42％的選擇市場分析能力，30％的選擇表達交流能力，17％的選擇應變能力，組織能力占到7％，理財?shù)绕渌芰φ?％，見圖6。更多的學生選擇對市場行情的掌握與預測方面的能力。71％的學生也認為在校經(jīng)商鍛煉了自己，對以后的創(chuàng)業(yè)有幫助，仍有29％的學生覺得對以后的創(chuàng)業(yè)無幫助或幫助不大。那么學生現(xiàn)在所處的大環(huán)境適不適合經(jīng)商呢，調(diào)查結(jié)果卻不那么樂觀，87％的學生對現(xiàn)在的經(jīng)商環(huán)境不滿意，僅有13％的學生對此滿意。雖然學校目前也開設了關于創(chuàng)業(yè)教育的課程，顯然還不能滿足學生們的需求，那么學生期望看到的是什么樣的創(chuàng)業(yè)教育模式呢，調(diào)查中選擇“成功人士講座”的占43％，選擇“到成功企業(yè)參觀”的占30％，選擇“開設自主創(chuàng)業(yè)指導課程”的占22％，其他選擇占5％，調(diào)查顯示，學生更樂于接受的是理論教育和成功人士的直觀作用，以及成功企業(yè)的實地參觀學習。

隨著醫(yī)療體制的改革，以及近幾年醫(yī)學生數(shù)量的擴大，現(xiàn)在醫(yī)學本科生就業(yè)形勢嚴峻，在目前國內(nèi)醫(yī)療市場基本飽和的情況下，醫(yī)療機構(gòu)對醫(yī)務工作者的學歷層次和臨床技能有了更高的要求，顯然醫(yī)學專業(yè)學生比其他專業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。為了解決這一就業(yè)難題，黨的十七大提出創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的途徑，隨之大學生創(chuàng)業(yè)教育如雨后春筍般在各大高校展開，但現(xiàn)實效果卻并未達預期效果。

近5年來，我校畢業(yè)生就業(yè)率維持在80％左右，醫(yī)學生就業(yè)率主要包括考研率、醫(yī)療機構(gòu)編制考取率、醫(yī)學相關行業(yè)就業(yè)率和靈活就業(yè)率。單從數(shù)字上，創(chuàng)業(yè)教育對就業(yè)率的影響并不是很明顯，在國內(nèi)醫(yī)療結(jié)構(gòu)飽和的形式下，自主創(chuàng)業(yè)對提高我校的畢業(yè)生就業(yè)率仍有20％的提升空間，而校內(nèi)經(jīng)商則是培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力，使其形成自我就業(yè)意識，轉(zhuǎn)變未來就業(yè)觀念的良好途徑。因此學校管理好學生校內(nèi)經(jīng)商行為的意義就尤為重大。做好校內(nèi)經(jīng)商教育，通過調(diào)查，我認為有以下幾方面需要加強。

第一，學校要重視對校內(nèi)經(jīng)商行為的教育工作，并加大對校內(nèi)經(jīng)商優(yōu)秀項目和個人的宣傳力度，努力在校園內(nèi)營造一種經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的氛圍，即在創(chuàng)業(yè)中就業(yè)［3］。結(jié)合實際情況，目前學生經(jīng)商首先欠缺的是有關商業(yè)的理論知識，因此在教育工作上我們要把學生創(chuàng)業(yè)教育列為必修課，實行學分制管理，構(gòu)建更完善的醫(yī)學生創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)構(gòu)和體系。在師資上我們選調(diào)有豐富教學經(jīng)驗的教師任專職教師，并實行“送出去、請進來”的原則，把專職教師送到優(yōu)秀的企業(yè)學習，了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程。并請成功企業(yè)家走進校園，為學生課堂講授經(jīng)濟、市場以及創(chuàng)業(yè)的實踐知識。

第二，學生學習理論后還應在實踐上進行培養(yǎng)，應實現(xiàn)校企聯(lián)合，整合兩者的優(yōu)勢，為學生提供實踐平臺。另外學校應成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會，通過社團定期組織一些活動如創(chuàng)業(yè)技能大賽等，在增加實踐機會的同時，校內(nèi)經(jīng)商人員之間可以相互交流經(jīng)驗。

第6篇：電商行業(yè)市場分析范文

購買推薦

將于2015年1月在全國書店及電商平臺上發(fā)售。

作者簡介

費琦麗，資深品牌營銷專家，專業(yè)電子商務研究人士，沃土教育特聘專家，杭州市大學生創(chuàng)業(yè)導師，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓(TSPS)項目專家委員會成員，《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材副主編。在傳統(tǒng)市場營銷、電子商務、網(wǎng)絡營銷等領域均有豐富的理論素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗，先后服務過珀萊雅、吉利汽車、蘇寧電器、網(wǎng)盛科技等大型品牌企業(yè)，擅長電商品牌化運營策略、整合營銷規(guī)劃、網(wǎng)店推廣計劃等，對于新技術、新趨勢、新模式等在電商領域的應用具有很強的前瞻性。

呂繼仁，創(chuàng)業(yè)的實踐者和分享者。國家人力資源和社會保障部創(chuàng)業(yè)培訓指導委員會專家，國際勞工組織和人社部授權(quán)的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)”培訓師，寧夏西部創(chuàng)業(yè)管理學院創(chuàng)始人，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓(TSPS)項目專家委員會成員。

長期從事企業(yè)管理和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓、咨詢服務工作。曾參與編寫國家職業(yè)資格《創(chuàng)業(yè)咨詢師》教材、《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)大學生版》教材、《殘疾人創(chuàng)業(yè)指導手冊》以及《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材。

內(nèi)容簡介

本書是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)系列教材之一。全書從創(chuàng)業(yè)的角度解讀電商，又從電商的角度詮釋創(chuàng)業(yè)，娓娓道出電商創(chuàng)業(yè)的“道”“形”“術”，引領讀者領略電商風云變幻，一覽跨境電商新藍海、移動電商新契機、農(nóng)村電商新趨勢、社交電商新版圖、O2O電商新征途，再從項目選擇到市場分析，從團隊組建到資源整合，指導創(chuàng)業(yè)者一步步邁出電商創(chuàng)業(yè)的征程。全書內(nèi)容迎合了當前最新的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)趨勢，具有很強的可讀性和操作性。

目錄

上篇：電商創(chuàng)業(yè)之“道”

第一章 走向電子商務創(chuàng)業(yè)

1.1 什么是創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)

1.1.1 創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型

1.1.2 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型

1.2 電子商務的概念、特征及分類系統(tǒng)

1.2.1 電子商務的概念

1.2.2 電子商務的特點

1.2.3 電子商務的模式分類

1.3 電子商務創(chuàng)業(yè)要素評估

1.3.1 創(chuàng)業(yè)意識與心理準備

1.3.2 知識和能力的準備

第二章 揭啟電子商務新紀元

2.1 新商業(yè)文明：電商時代的崛起

2.1.1 電子商務是生活方式的變革

2.1.2 電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊

2.2 電子商務的起源及發(fā)展歷程

2.2.1 全球電子商務的起源及發(fā)展概況

2.2.2 全球電子商務的鼻祖：亞馬遜和eBay

2.2.3 電子商務在中國的發(fā)展歷程

2.3 電子商務發(fā)展趨勢略讀

中篇：電商創(chuàng)業(yè)之“形”

第三章 描繪跨境電商新藍海

3.1 跨境電商的概念、特征及平臺概覽

3.1.1 跨境電商的概念及特征

3.1.2 跨境電商出口平臺簡介

3.1.3 跨境電商進口平臺簡介

3.2 數(shù)字化解讀跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

3.2.1 跨境電商行業(yè)發(fā)展概況

3.2.2 全球主要跨境電商市場掠影

3.2.3 跨境電商的物流與支付

3.3 跨境電商的政策扶持和發(fā)展趨勢

3.3.1 政策紅利：跨境電商提速快跑

3.3.2 解析跨境電商的發(fā)展趨勢

3.4 跨境電商：風起云涌的“創(chuàng)業(yè)藍?！?/p>

第四章 發(fā)現(xiàn)移動電商新契機

4.1 移動電商的概念、特征及發(fā)展之由

4.1.1 移動電商的概念及特征

4.1.2 移動電商迅速發(fā)展之由

4.2 指尖上的商機：移動電商風生水起

4.2.1 電商巨頭間的“移動資源爭奪戰(zhàn)”

4.2.2 移動購物市場份額：手機淘寶依舊是老大

4.2.3 移動支付的兩大陣營

4.3 移動電商的商務模式和發(fā)展趨勢

4.3.1 移動電商的商務模式

4.3.2 移動電商的發(fā)展趨勢

4.4 撬動“拇指經(jīng)濟”：移動電商創(chuàng)業(yè)機會

第五章 發(fā)掘農(nóng)村電商新趨勢

5.1 農(nóng)村電商的概念、特征及興起條件

5.1.1 農(nóng)村電商的概念及特征

5.1.2 農(nóng)村電商的興起條件

5.2 “菜籃子觸電”工程：農(nóng)村電商掘金潮

5.2.1 電商巨頭間的“菜籃子爭奪戰(zhàn)”

5.2.2 在競合中升級：多種地域模式并存

5.3 農(nóng)村電商的商務模式及發(fā)展趨勢

5.3.1 農(nóng)村電商的商務模式

5.3.2 農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢

5.4 鄉(xiāng)野商機：下一站電商金礦

第六章 解析社交電商新版圖

6.1 社交電商的概念、特征及興起之由

6.1.1 社交電商的概念及特征

6.1.2 社交電商的興起之由

6.2 社交電商的分類、平臺及資源爭奪戰(zhàn)

6.2.1 社交電商的分類及主流平臺簡介

6.2.2 阿里、騰訊、京東的社交電商“博弈”

6.3 社交電商的運營關鍵點及發(fā)展趨勢

6.3.1 拿捏社交電商的兩大運營“穴位”

6.3.2 解讀社交電商的發(fā)展趨勢

6.4 社交電商的創(chuàng)業(yè)機會

第七章 布局O2O電商新征途

7.1 O2O電商的概念、特征及與B2B、B2C的比較

7.1.1 從團購到O2O電子商務

7.1.2 O2O電子商務的特征

7.1.3 O2O電商與B2C、C2C的比較

7.2 大型電商平臺O2O布局概覽

7.2.1 阿里系：攜“UC+高德”布局O2O大前鋒

7.2.2 騰訊系：借“微信”打造O2O生態(tài)

7.2.3 百度系：技術為王，開放協(xié)作

7.3 O2O電商的主流應用場景及發(fā)展趨勢

7.3.1 O2O電商的四種主流應用場景

7.3.2 O2O電子商務的發(fā)展趨勢

7.4 O2O電商模式中的創(chuàng)業(yè)機會

下篇：電商創(chuàng)業(yè)之“術”

第八章 選擇電商創(chuàng)業(yè)項目

8.1 電商創(chuàng)業(yè)項目的內(nèi)涵和特征

8.2 電商創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本思路與原則

8.2.1 電商項目選擇的基本思路

8.2.2 電商項目選擇的基本原則

8.3 電商創(chuàng)業(yè)項目的風險評估

8.3.1 電商創(chuàng)業(yè)項目的風險類別

8.3.2 電商創(chuàng)業(yè)項目的風險規(guī)避方法

8.4 電商創(chuàng)業(yè)項目的綜合評估體系

第九章 評估電商市場環(huán)境

9.1 選擇電商平臺：電商創(chuàng)業(yè)平臺為王

9.1.1 電子商務創(chuàng)業(yè)平臺分類

9.1.2 電子商務創(chuàng)業(yè)平臺的選擇思路

9.2 定位目標客群：視客戶如生命

9.2.1 目標客戶的概念及特征

9.2.2 目標客戶定位基礎——客戶需求理論

9.2.3 目標客戶的定位與分析方法

9.3 解析競爭對手：揚長避短以變應變

9.3.1 競爭對手的概念、界定指標及分類

9.3.2 如何與競爭對手較量

9.4 電商創(chuàng)業(yè)項目的營銷戰(zhàn)略

9.4.1 網(wǎng)絡營銷的概念及理論基礎

9.4.2 有高度接地氣：電子商務營銷策略

第十章 組建電商創(chuàng)業(yè)團隊

10.1 創(chuàng)業(yè)團隊的概念、特征及人員構(gòu)成

10.1.1 創(chuàng)業(yè)團隊的概念及特征

10.1.2 創(chuàng)業(yè)團隊的人員構(gòu)成

10.2 電商創(chuàng)業(yè)團隊的類型及組建流程

10.2.1 電商創(chuàng)業(yè)團隊的類型

10.2.2 電商創(chuàng)業(yè)團隊的組建流程

10.3 電商創(chuàng)業(yè)團隊架構(gòu)策略

10.3.1 電商創(chuàng)業(yè)團隊的架構(gòu)類型

10.3.2 確定電商團隊架構(gòu)的流程

10.3.3 電商團隊核心崗位職能

10.4 電商創(chuàng)業(yè)團隊招聘、培訓與管理

10.4.1 招聘員工的流程與渠道

10.4.2 重視新員工培訓

10.4.3 有效管理員工

第十一章 整合電商創(chuàng)業(yè)資源

11.1 創(chuàng)業(yè)資源整合概述

11.1.1 什么是資源及創(chuàng)業(yè)資源

11.1.2 創(chuàng)業(yè)資源整合的概念、特征及類別

11.2 創(chuàng)業(yè)資金整合—預測電商創(chuàng)業(yè)投資與效益

11.2.1 電商創(chuàng)業(yè)投資預測

11.2.2 電商創(chuàng)業(yè)的融資渠道

11.2.3 電商創(chuàng)業(yè)的融資原則

11.2.4 電商創(chuàng)業(yè)投資回收與利潤預測

11.2.5 預測網(wǎng)店銷售與利潤——以淘寶開店為例

11.3 人力資源整合——電商創(chuàng)業(yè)培訓及人才服務

11.3.1 整合電商創(chuàng)業(yè)培訓：創(chuàng)業(yè)者孵化的利器

11.3.2 整合電商人才服務:提升員工整理素質(zhì)

11.4 信息資源整合—市場信息、政策信息、技術信息

11.4.1 初創(chuàng)型電商企業(yè)對信息資源的需求

11.4.2 電商信息資源的整合原則

附錄一：本書提及的主要網(wǎng)站

附錄二：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓（TSPS）項目簡介

附錄三：杭州沃土教育科技有限公司簡介

附錄四：相關政策文件要點摘錄

第7篇：電商行業(yè)市場分析范文

一、大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)的變革現(xiàn)狀

（一）大數(shù)據(jù)時代廣告?zhèn)鞑C制的變革

大數(shù)據(jù)時代，市場分析可以通過大數(shù)據(jù)來精準的定位目標消費群體，分析其年齡、性別、職業(yè)、家庭收入等自然屬性和社會交往、興趣愛好、媒體接觸、地理位置、購買意向等社會屬性，從而精準的進行用戶畫像?！按髷?shù)據(jù)為受眾從物理屬性的分散到內(nèi)在的聚合提供了可能。例如，品友網(wǎng)絡公司人群數(shù)據(jù)庫的人群屬性細分標簽已多達3155個，傳漾公司搜集的網(wǎng)絡Cookie 達9億個，并將其劃分為33個興趣大類，168個興趣中類，857個興趣小類。數(shù)據(jù)挖掘技術能從大量龐雜、瑣碎的數(shù)據(jù)，如內(nèi)容接觸痕跡、消費行為數(shù)據(jù)、受眾網(wǎng)絡關系中提煉出消費習慣、態(tài)度觀念、生活方式這樣的深度數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對目標人群的全面描繪?！庇捎谀軌蚓珳识ㄎ荒繕耸鼙姾头治瞿繕耸鼙姷膫€性特征和行為模式，使得廣告策劃和創(chuàng)意可以更有針對性地影響目標消費者。在廣告媒介購買方面，由傳統(tǒng)的購買廣告位和流量的模式向直接購買目標受眾的模式轉(zhuǎn)變，這樣的廣告投送更加精準有效。同時由于廣告程序化購買可以實現(xiàn)可視化，廣告主和DSP公司可以實時評估廣告效果，調(diào)整廣告投放策略。

（二）大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)要素的變革

傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)的要素包括人力資源、技術資源、資本資源、媒介資源和客戶資源等。在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，媒介資源、客戶資源、資本資源和人力資源決定廣告公司的核心競爭力，其中媒介資源又處于主導地位，技術資源處于相對次要的位置，廣告公司通過組建媒介購買公司，采取以量定價的大資本運作方式，提升對強勢媒體的博弈實力，進而吸引品牌廣告主。在數(shù)字媒體環(huán)境下，廣告產(chǎn)業(yè)的要素正在發(fā)生重大變革，大數(shù)據(jù)時代，技術、大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意水平成為決定數(shù)字廣告公司核心競爭力的關鍵性要素，這與以策劃創(chuàng)意驅(qū)動和媒介資源驅(qū)動的傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)存在很大差異，大數(shù)據(jù)和技術驅(qū)動成為數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！按髷?shù)據(jù)時代，是基于以分析研究數(shù)據(jù)為目標，因此廣告行業(yè)的需要與焦點產(chǎn)生了重大變化：數(shù)據(jù)決定成敗。廣告營銷是廣告行業(yè)中最重要的元素，以達到推廣為終極目標。在廣告營銷過程中，廣告公司通過有效的數(shù)據(jù)搜集、分析和整理從而提高客戶的品牌形象?！倍嵘髷?shù)據(jù)和技術分析的能力，專業(yè)廣告人才無疑是重要的發(fā)展要素。

（三）大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)組織的變革

大數(shù)據(jù)營銷是一種全新的理論和實踐，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和數(shù)字化運作。國內(nèi)大型廣告集團通過業(yè)務轉(zhuǎn)型和并購聯(lián)合等資本運作方式，迅速向數(shù)字營銷領域拓展業(yè)務。大型廣告集團增強數(shù)字營銷能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年來，國內(nèi)大型廣告集團積極布局數(shù)字營銷和移動營銷領域，通過自建數(shù)字營銷公司或并購專業(yè)的數(shù)字營銷公司等方式，提升在數(shù)字營銷領域的實力。例如，2012年6月，廣東省廣告股份有限公司投資設立全資子公司廣東賽鉑互動傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領域進行積極拓展。2013年10月，藍色光標傳播集團旗下藍色光標公共關系機構(gòu)正式更名為藍色光標數(shù)字營銷機構(gòu)，意味著藍色光標向數(shù)字整合營銷服務的轉(zhuǎn)型已進入加速階段。2015年6月，藍色光標收購多盟和億動兩大移動廣告公司，提升了其在數(shù)字營銷和移動廣告領域的實力。

（四）大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革

傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)由廣告主、廣告公司、媒介購買公司和廣告媒介組成，廣告公司廣告主的廣告業(yè)務，替廣告主制定媒介計劃并執(zhí)行廣告媒介的購買。在大數(shù)據(jù)時代，廣告產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)將細分為廣告主、DSP公司（需求方平臺）、SSP公司（銷售方平臺）、Ad Exchange（廣告交易平臺）、DMP公司(數(shù)據(jù)管理平臺)、數(shù)字媒體等，DSP公司和DMP公司廣告主業(yè)務，利用大數(shù)據(jù)分析受眾心理和行為，從而執(zhí)行廣告程序化購買；SSP公司則是數(shù)字媒體的銷售方平臺，通過聚集大量的數(shù)字媒體和網(wǎng)絡流量，提升廣告媒體價值；DSP和SSP公司在Ad Exchange中進行交易。近年來，國內(nèi)一些大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如百度、騰訊和阿里巴巴等都建立Ad Exchange，同時成立或并購國內(nèi)領先的DSP公司，強勢進入廣告程序化購買市場，對于大數(shù)據(jù)的開放與流動具有積極作用。大數(shù)據(jù)時代，程序化購買將會成為數(shù)字媒體廣告投放的主流?！皳?jù)調(diào)研公司eMarketer預測，在美國，程序化廣告投放將繼續(xù)作為相關的顯示廣告投放中的最大份額， 而RTB廣告投放將占程序化投放的最大份額。2014年，美國RTB占到顯示廣告投放的34%，同時非RTB程序廣告投放占29%的份額。但是到2017年，RTB將增長占到顯示廣告投放的52%，而非RTB程序化廣告將占31%，非程序化廣告投放較為平穩(wěn)?！庇纱丝梢姡瑘?zhí)行廣告程序化購買的DSP公司將會成為數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)的主導力量。

二、大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)的問題審視

（一）大數(shù)據(jù)時代中國傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困境

國內(nèi)著名市場研究公司艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到1540億元，同比增長達到40.0%。品牌廣告主預算進一步向數(shù)字媒體傾斜，推動網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到新的高度。據(jù)國家工商行政管理總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，“除電視之外，廣播電臺、報社、期刊社的廣告營業(yè)額都出現(xiàn)了下降，分別是132.84億元（-5.9%）、501.67（-0.6%）、81.62（-6.4%）。”新媒體用戶規(guī)模擴張、廣告產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，廣告主對新媒體的廣告價值愈發(fā)認可，并且受近幾年經(jīng)濟形勢波動的影響，廣告主在廣告投放上更加理性、更加看重廣告的投入產(chǎn)出效果，這均促使廣告主會有意識地將原本全部投放至傳統(tǒng)媒體上的廣告預算分流一部分至效果更清晰、更易測量的新媒體廣告上。傳統(tǒng)媒體廣告營業(yè)額呈現(xiàn)下降態(tài)勢，這必然影響廣告公司的未來發(fā)展。廣告公司積極拓展數(shù)字媒體廣告經(jīng)營業(yè)務，向數(shù)字營銷傳播公司轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。近年來，國內(nèi)大型廣告集團通過并購和聯(lián)合等資本運作方式成功實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但是對于大多數(shù)中小廣告公司而言，大多是選擇在公司內(nèi)部增設數(shù)字廣告部門，由于缺乏專業(yè)的數(shù)字廣告人才團隊，缺乏數(shù)字廣告運作的經(jīng)驗，以及缺乏大數(shù)據(jù)資源、數(shù)據(jù)挖掘技術和分析能力，其專業(yè)能力很難獲得廣告主認可。

（二）大數(shù)據(jù)時代中國數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)的問題

當前，我國數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在以下五個方面突出問題，即數(shù)據(jù)孤島、數(shù)據(jù)虛假、用戶隱私、行業(yè)標準缺乏和品牌安全問題等。數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象表現(xiàn)為：大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)沒有開放交易，如BAT公司擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民群體，其擁有的搜索數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和社交數(shù)據(jù)質(zhì)量更高，由于無法獲得這些大公司的大數(shù)據(jù)，獨立型DSP公司在程序化廣告市場中的競爭力受到一定程度限制；大型企業(yè)集團沒有建立DMP數(shù)據(jù)管理平臺，或沒有開放企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)，即企業(yè)大數(shù)據(jù)沒有與DSP公司的大數(shù)據(jù)打通，影響了程序化廣告投放的效果；PC電腦、平板電腦、智能手機、戶外視頻等多屏數(shù)據(jù)之間沒有打通，使得跨屏的程序化廣告投放無法真正實現(xiàn)。數(shù)據(jù)虛假問題表現(xiàn)為：一些網(wǎng)站虛假流量數(shù)據(jù)問題突出，影響了程序化廣告投放的效果。用戶隱私問題表現(xiàn)為：網(wǎng)站大數(shù)據(jù)的開放與交易，使得用戶隱私被公開化，一些不法商家利用用戶信息開展非法經(jīng)營活動，損害消費者權(quán)益。行業(yè)標準缺乏問題表現(xiàn)為：DSP公司近年來發(fā)展迅猛，由于缺乏行業(yè)標準，市場上的DSP公司魚目混珠，導致市場的“逆向選擇”現(xiàn)象。品牌安全問題表現(xiàn)為：在程序化廣告投放時，廣告主無法確定廣告呈現(xiàn)的媒體環(huán)境，例如，日產(chǎn)汽車、全英房屋貸款協(xié)會以及聯(lián)合利華旗下護膚品牌多芬等廣告，曾被自動放置在冒犯性圖片與視頻內(nèi)容旁邊，導致民間團體直接投訴廣告主，15家品牌主動撤下并暫停廣告。

（三）大數(shù)據(jù)時代中國廣告公司競爭力亟待提升

大數(shù)據(jù)時代，廣告公司競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為其擁有的大數(shù)據(jù)資源，對大數(shù)據(jù)資源的挖掘、分析和應用的能力，以及數(shù)字營銷傳播策劃創(chuàng)意的能力。當前，我國廣告公司面臨多重競爭壓力，國際廣告集團加大了在數(shù)字廣告市場的投入力度，如陽獅集團組建陽獅銳奇，并推出其程序化購買產(chǎn)品——精準用戶定位投放平臺（Audience On Demand， AOD）；WPP集團合并旗下兩大公司Xaxis（邑策）和24/7 Media組成單一的子集團，提升在程序化購買方面的實力；電通安吉斯集團中國成立全新業(yè)務部門Amplifi，集團的媒體投資管理、全球媒體戰(zhàn)略合作、程序化購買與內(nèi)容營銷統(tǒng)一納入這一業(yè)務平臺。此外，包括谷歌和Facebook在內(nèi)的國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖然目前沒有獲準進入中國，但已在中國投資設立數(shù)字廣告公司和辦事機構(gòu)，影響中國數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)未來的競爭格局。相比較而言，我國本土廣告公司長期以來高度分散與高度弱小，在大數(shù)據(jù)時代，傳統(tǒng)廣告公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步履維艱，新興的數(shù)字廣告公司在大數(shù)據(jù)資源、數(shù)據(jù)挖掘技術和分析工具、大數(shù)據(jù)應用等方面還處在起步階段，數(shù)字廣告市場上的品牌廣告公司數(shù)量還較少。

（四）大數(shù)據(jù)時代中國廣告產(chǎn)業(yè)外資并購的風險

隨著廣告主將營銷預算更多向新媒體廣告傾斜，數(shù)字廣告公司成為廣告市場的新寵，圍繞數(shù)字廣告公司的爭奪也成為近年來中國廣告市場的一大亮點。國際廣告集團加速在中國市場并購擴張，尤其加大了對數(shù)字營銷傳播公司的并購力度。例如，WPP集團：2013年10月，WPP收購了中國本土數(shù)字營銷公司IM2.0互動營銷集團；2014年5月，WPP收購位于上海的營銷服務商XMKT集團；同年9月，WPP收購中國社會化媒體營銷公司帖易等。陽獅集團：2011年11月，陽獅集團收購中國數(shù)字傳播公司網(wǎng)帆互動；2013年7月，收購社交媒體營銷服務公司Net@lk（上海墨爾廣告）等。電通安吉斯網(wǎng)絡：2012年7月，安吉斯集團收購數(shù)字廣告公司北京科思世通；11月，安吉斯集團收購互動營銷公司歐安派；2013年3月，電通收購安吉斯集團，組建電通安吉斯網(wǎng)絡；4月，電通安吉斯網(wǎng)絡收購數(shù)據(jù)媒介策劃和購買公司北京創(chuàng)世奇跡；9月，電通安吉斯網(wǎng)絡收購互動營銷商意凌數(shù)碼科技有限公司；2014年2月，電通安吉斯網(wǎng)絡宣布收購中國領先的社交創(chuàng)意公司維拉沃姆等。國際廣告集團加速并購國內(nèi)專業(yè)的數(shù)字營銷傳播公司，提升在數(shù)字營銷傳播方面的實力，也使得中國廣告數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)正面臨外資主導的威脅，影響中國本土廣告產(chǎn)業(yè)、傳媒產(chǎn)業(yè)和民族企業(yè)的發(fā)展。

三、大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策

（一）加速推進傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

美國《廣告時代》雜志的報告顯示，2014年，寶潔公司寶潔公司將70%到75%的預算用于美國數(shù)字媒體程序化購買。 在這種程序化的廣告購買方式中 廣告主可以實時針對特定的人群購買和展示廣告。寶潔的這個計劃是繼美國運通宣布其100%廣告將通過程序化購買的戰(zhàn)略性舉措后的又一擁抱程序化購買的例證。程序化購買的價值正日益受到廣告主的認可。隨著數(shù)字營銷在企業(yè)營銷活動中的比重日益上升，首席數(shù)字官（CDO）的重要性日益凸顯，2015年5月，The CDO Club的報告預測，2014年至2015年全球首席數(shù)字官從1000名增長至2000名，越來越多的企業(yè)以來CDO或相似的專業(yè)人士來管理數(shù)字營銷領域?？梢?，傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必需。傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要觀念變革、組織變革、廣告教育變革。從觀念變革角度看，必須看清數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，及時布局數(shù)字營銷和移動營銷。從組織變革角度看，必須大力發(fā)展獨立型數(shù)字廣告公司，通過吸收風險資本、私募股權(quán)融資、上市融資等方式，迅速提升專業(yè)能力和規(guī)模實力。從廣告教育變革角度看，高校廣告教育要適應數(shù)字營銷傳播新趨勢，改革現(xiàn)有課程體系，通過產(chǎn)業(yè)界和學術界之間的積極互動，提升高校教師的數(shù)字營銷傳播研究能力和實務運作能力，培養(yǎng)適合行業(yè)發(fā)展需要的數(shù)字營銷傳播專業(yè)人才。

（二）建構(gòu)與優(yōu)化數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

當前，數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象嚴重影響了大數(shù)據(jù)的質(zhì)量，大數(shù)據(jù)的流動與交易，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切要求，但是數(shù)據(jù)的開放與共享，并不是一個自然的過程，可以通過以下途徑：鼓勵大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)，通過收購、兼并和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，與國內(nèi)的DSP數(shù)字廣告公司建立戰(zhàn)略合作，如阿里巴巴收購易傳媒，奇虎360收購MediaV等，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)公司大數(shù)據(jù)與DSP公司數(shù)據(jù)之間的共享；鼓勵數(shù)字廣告公司與大量中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而共享雙方的大數(shù)據(jù)；鼓勵大型企業(yè)建立DMP數(shù)據(jù)管理平臺，強化自身大數(shù)據(jù)的管理與利用，與DSP公司加強數(shù)據(jù)合作；建立規(guī)范嚴格的大數(shù)據(jù)交易平臺和市場，鼓勵大數(shù)據(jù)的合理流動，例如，貴陽大數(shù)據(jù)交易所于2014年12月成立，成為全國第一家以大數(shù)據(jù)命名的交易所。數(shù)據(jù)虛假和侵犯用戶隱私的問題，影響了程序化廣告投放效果，同時也會損害用戶體驗，不利于數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，因而亟需政府部門和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會出臺相關的法律法規(guī)和行業(yè)自律規(guī)則，加強數(shù)據(jù)流量反作弊軟件的開發(fā)，鼓勵發(fā)展第三方的數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)，建立用戶隱私保護的法律法規(guī)制度和行業(yè)自律機制。目前，國內(nèi)DSP公司魚目混珠，缺乏統(tǒng)一規(guī)范的廣告效果評價標準，專業(yè)價值受到廣告主的質(zhì)疑，因而DSP行業(yè)迫切需要出臺廣告程序化購買的行業(yè)標準，規(guī)范數(shù)字廣告公司的行為，從而營銷良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。針對品牌安全問題，DSP公司不僅需要根據(jù)用戶特性給用戶貼上標簽，而且還需要對網(wǎng)站文本、圖片、音頻和視頻數(shù)據(jù)進行深入分析，從而確保品牌廣告主的廣告出現(xiàn)在合適的頁面上。

（三）提升數(shù)字廣告公司的核心競爭力

當前，我國數(shù)字廣告市場屬于一種自由競爭的市場結(jié)構(gòu)，市場中存在大量中小數(shù)字廣告公司，品牌數(shù)字廣告公司數(shù)量較少，專業(yè)能力亟待提升。中國市場上的數(shù)字廣告公司主要有三種模式，即依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展模式，依托大型營銷傳播集團發(fā)展模式，獨立型數(shù)字廣告公司發(fā)展模式。三種類型的數(shù)字廣告公司各具優(yōu)長，依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有資本優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)數(shù)字媒體資源優(yōu)勢等，依托大型營銷傳播集團的數(shù)字廣告公司則擁有優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)意優(yōu)勢、整合營銷傳播優(yōu)勢等，獨立型數(shù)字廣告公司大都通過吸引風險投資等融資方式快速發(fā)展，具有資本優(yōu)勢和專業(yè)技術優(yōu)勢等。不同模式的數(shù)字廣告公司可以發(fā)揮各自優(yōu)勢提升核心競爭力，比如大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營銷傳播集團可以通過自建或并購數(shù)字廣告公司的方式，迅速拓展數(shù)字廣告業(yè)務，并將大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和技術資源，大型營銷傳播集團的策劃創(chuàng)意資源進行很好的聯(lián)結(jié)。獨立型數(shù)字廣告公司則通過融資等方式迅速提升規(guī)模實力，通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式獲取大數(shù)據(jù)資源，提升專業(yè)服務能力。在大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)、技術、資本和創(chuàng)意成為決定數(shù)字廣告公司經(jīng)營成敗的核心資源。大量數(shù)字廣告公司的成立，對于數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極效應，將會有更多的流量進入數(shù)字廣告交易平臺，一方面可以提升數(shù)字廣告公司大數(shù)據(jù)分析與應用能力，另一方面也為廣告主提供了更多品牌展示的機會。當數(shù)字廣告市場發(fā)展到一定階段后，將會發(fā)生以資本并購和聯(lián)合為主要特征的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)重組，自由競爭逐漸向壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)過渡，品牌數(shù)字廣告公司將成為行業(yè)的主導力量。

第8篇：電商行業(yè)市場分析范文

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別?？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時品牌知名度對于銷售是非常重要的因素，相對于耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。

綜觀整個快速消費品行業(yè)，影響競爭成功因素主要有1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率；2、合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；3、以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；4、品牌知度度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略 分銷模式

著名的快速消費品公司寶潔公司依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高。寶潔在中國建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡，來充分接近消費者。在拓展新市場時，寶潔的通路模式為寶潔――一批――二批――零售，這種模式利用既有的日用消費品分銷渠道，銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中，有效進行市場滲透，縮短拓市周期，搶占市場份額，樹立品牌。當某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，寶潔的通路模式就演變?yōu)閷殱崹D―分銷――二批――零售，寶潔從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商，分銷商與寶潔簽定合同，承擔責任、接受培訓并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關系。我們稱之為區(qū)域分銷模式。在寶潔的客戶類別中有一種直接客戶，直接客戶是指寶潔那些較為重視的那些有實力連鎖零售商，這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道。寶潔對它們則直接供貨，并在公司內(nèi)部設有專門的部門來負責直接客戶的工作。

區(qū)域分銷模式目前已經(jīng)成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式。根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當?shù)胤咒N，減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動性。在此基礎上，擁有多種產(chǎn)品多種品牌的公司各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購，公司的區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系，在銷售中心與關鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度。這種聯(lián)合分銷模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，如聯(lián)合利華、可口可樂、百事可樂、寶潔等公司。

但并不適合于中小型快速消費品企業(yè)所采用。聯(lián)合分銷模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務，同時建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)。

中小型快速消費品企業(yè)最佳方式是建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系和核心客戶體系，同時迅速進入新興的分銷渠道。在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關系外，企業(yè)還應該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體系，這是渠道建設的核心所在。分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產(chǎn)品及POP資料。零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格。核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，企業(yè)應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道。 經(jīng)銷商管理和控制機制

在快速消費品行業(yè)中，經(jīng)銷商的素質(zhì)與實力直接影響著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的實施效果。分銷商的篩選標準主要考慮以下方面：應該具有充裕的資金來支持其在區(qū)域內(nèi)的運作以及支付公司的貨款，在當?shù)赜幸欢ǖ木W(wǎng)絡基礎，符合公司在當?shù)劁N售規(guī)模的需求；既有的信用情況良好，無施欠帳款的不良記錄；對于公司的產(chǎn)品知識有相當?shù)牧私?，熟悉該類產(chǎn)品的運作方法，以便進行專業(yè)經(jīng)營；所的其它產(chǎn)品不影響對企業(yè)產(chǎn)品銷售的投入。

合格的經(jīng)銷商可能一時難以獲得，這就需要企業(yè)從眾多的批發(fā)商中培育出合格的經(jīng)銷商，企業(yè)可以在某地區(qū)中挑選有較強的分銷和運輸能力的，并且資信狀況較佳的批發(fā)商進行跟蹤分析，在實力確信的基礎上開始重點培育。選中的批發(fā)商將開始擔負起向該地區(qū)其它批發(fā)商和零售商分銷產(chǎn)品，提供信用的責任，作為回報，企業(yè)則承諾價格上的優(yōu)惠，以及賦于其當?shù)鬲毤曳咒N的權(quán)力。確定后，企業(yè)將監(jiān)督該準分銷商的銷售，對其制定的價格提供建議，協(xié)助其網(wǎng)絡的擴張，并對其部門進行培訓，等該準”經(jīng)銷商“的各項實力符合企業(yè)的標準之后，企業(yè)將正式確認其為當?shù)氐慕?jīng)銷商。

完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制三個方面。大的快速消費品公司保障自己的分銷商利潤穩(wěn)定，除返利外，對其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時期)，分銷商積極維護渠道秩序良好的可獲得額外的定貨折扣。由于自己的產(chǎn)品營銷，分銷商可以比以銷其他產(chǎn)品承擔更小的風險，獲取更大的回報。

寶潔公司通過經(jīng)銷商和自己的業(yè)務人員一起配合來有效實施經(jīng)營規(guī)劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷等工作，來協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為。對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經(jīng)理同時監(jiān)控幾個。企業(yè)應明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間的分配，并確定各自的工作重點。寶潔對分銷商的支持足以激發(fā)分銷商的信心，同時以實際行動來推動分銷商的業(yè)務發(fā)展。在業(yè)務上幫助分銷商拓展二級網(wǎng)點，分銷貨物；在管理上協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案；在培訓上定期對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識；在廣告支持上會有定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱。

新產(chǎn)品上市，渠道溝通與激勵非常重要。企業(yè)應該成立相應的推廣組織，與銷售系統(tǒng)進行內(nèi)部溝通并制定客戶激勵的方案。為了提高產(chǎn)品推廣的效率，在新品上市之前應該準備好有關的銷售支持工具，新產(chǎn)品的迅速上市必須輔以整合的外部溝通并保證足夠的頻率以加速目標的實現(xiàn)，同時根據(jù)客戶對新產(chǎn)品的接收程度和合作模式的不同，企業(yè)可以采用差異化的激勵方式。新產(chǎn)品推廣期間需要與分銷商和客戶建立緊密的聯(lián)系，這有助于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的弱點，強化了產(chǎn)品營銷和銷售之間的聯(lián)結(jié)紐帶

經(jīng)銷商管理和控制機制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間進行合理分配。寶潔與經(jīng)銷商的職責劃分： 以市場營銷功能為導向的營銷組織

許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織?？煽诳蓸返氖袌霾客ㄟ^對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導?？煽诳蓸方y(tǒng)一投放形象廣告，并負責全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持；各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷，費用與可口可樂共擔。聯(lián)合利華的市場部負責統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放。寶潔公司建立了完全以營銷策劃功能為導向的營銷組織，設有三個部門：市場部、銷售部、銷售市場部。市場部:制定分銷目標和營銷策略、促銷活動規(guī)劃以及配合銷售相關活動。銷售部門只負責具體執(zhí)行實施，為產(chǎn)品爭取促銷機會，執(zhí)行批準的促銷計劃和既定的營銷策略，實現(xiàn)預定的銷售目標。銷售市場部是市場部和銷售部之間不可缺少的劑，負責銷售監(jiān)控、銷售預測以及培訓等工作，溝通品牌與銷售之間的關系以及產(chǎn)品策劃和銷售之間的關系，推動銷售和市場有效地結(jié)合。

建立以強大市場營銷功能為導向的營銷組織，全面強化市場營銷功能的配置，建立起市場策劃、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品管理、信息研究等市場營銷功能，強調(diào)銷售在市場策劃的指導下進行；強調(diào)市場和銷售進行有效的協(xié)調(diào)，建立專門的崗位負責市場和銷售之間的協(xié)調(diào)，適應以分銷商為核心的分銷體系結(jié)構(gòu)，同時加強對于大型直接客戶的快速滲透和管理； 以服務對象為導向進行營銷策劃，策劃和推廣工作分別針對核心客戶、區(qū)域客戶和消費者；精簡的管理層次配置，縮短反應時間以提升市場反應速度，建立起適應于企業(yè)運作的管理體系，與企業(yè)各職能部門進行合理的職責劃分。 提升營銷效率

在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更重要的是營銷效率的提升?？傮w上，對營銷投入效率的量化分析要求營銷組織體系擁有完備的營銷數(shù)據(jù)和完善的營銷信息系統(tǒng)。

將企業(yè)對目標消費者希望達到的營銷意圖(如提高知名度強化賣點，提升形象等)通常以廣告形式加以體現(xiàn)，但缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費者的興趣，產(chǎn)品賣點無法引起目標消費者購買動機。要提升營銷效率就須針對目標消費群推出有力的產(chǎn)品賣點，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達，對消費者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析，對競爭對手廣告賣點監(jiān)測，通過媒體采購來將廣告向目標消費群進行傳達。但應注意盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達率過窄或是暴露頻率不能達到產(chǎn)生認知的最低要求，既定的媒體采購費用應在各媒體之間的科學分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費群達到率。平時注意搜集各媒體的受眾情況，到達率等資料形成數(shù)據(jù)庫，以備營銷之之需。

通過針對經(jīng)銷商的渠道促銷來加大網(wǎng)點覆蓋，提升消費者購買便利性是快速消費品行業(yè)常用的營銷方式，有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級渠道間的合理分配可以提升各層次經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售熱情，加大網(wǎng)點覆蓋率，但乏力的渠道促銷或是渠道促銷無法在各層級合理地分配使得網(wǎng)點覆蓋過低，降低消費者購買便利性。這需要在渠道促銷前營銷人員對經(jīng)銷商的需求進行調(diào)查，對對競爭者渠道促銷形式調(diào)查，分析各渠道促銷形式的效果。

快速消費品行業(yè)終端為王，通過針對消費者促銷來強化其購買決定，誘發(fā)購買行為。雷同的促銷形式或是過低的促銷力度無法誘發(fā)消費者購買行為，了解消費者可接受并感興趣的促銷形式，分析促銷形式的效果，新穎、有效的消費者促銷以促成目標消費者的實際購買。 市場拓展策略

在資源有限的情況下，實施有效的市場拓展策略可以幫助企業(yè)分階段地實施營銷目標，最終實現(xiàn)總體目標。

大多企業(yè)的目標是在全國范圍內(nèi)進行廣泛分銷，取得最好的展示空間和貨架陳列，而日用消費品的特征是高消費頻率，廣泛的消費群和消費便利性需求等，這些消費特征對分銷渠道的設計和拓展提出了很高的要求。需要一個具有很高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近最終消費者。

寶潔從1988年開始，就在中國實施其一貫的高投入，高回報的策略。在經(jīng)歷了最初幾年的因高投入而帶來的虧損之后，從1994年開始贏利，并且其銷售以每年50％左右的速度快速成長，其廣泛分銷策略可以說是支撐其成長的主要支柱。寶潔的做法是在拓展初期，寶潔將其分銷重點放在城市，在成功地將其網(wǎng)絡拓展到500個城市后，從1995年開始，寶潔開始將其分銷重點轉(zhuǎn)向農(nóng)村，并將農(nóng)村作為今后分銷工作的主攻方向，時至今天，無論是在世界還是在中國，寶潔業(yè)已占據(jù)了行業(yè)領先者的地位。

寶潔的城市市場擴張策略：市場部確定分銷目標并劃分分銷區(qū)域， 在每個城市進行調(diào)查，分析并確認其各自的消費水平和市場容量. 按照調(diào)查結(jié)果將各城市排序，并確認拓展先后次序. 在城市地圖上將所有找到的各類零售點標出. 招聘當?shù)氐匿N售員挨家挨戶地拜訪批發(fā)商

和零售商，向他們介紹產(chǎn)品，派發(fā)樣品張貼POP廣告. 當銷售量超過一定水平后，寶潔會從當?shù)氐呐l(fā)商中選擇合適的培養(yǎng)為分銷商。

寶潔的農(nóng)村市場擴張策略：在全國范圍內(nèi)選擇理想的農(nóng)村地區(qū)，他們一般有著相對較高的消費水平和人口規(guī)模. 對于特定地區(qū)，確定零售分布地圖和拜訪路線. 銷售隊伍按照既定路線來拜訪零售商，以免費贈送樣品的方式來打通渠道. 對于那些愿意做寶潔產(chǎn)品的零售商，寶潔就將他們介紹給就近的分銷商。

所以快速消費品行業(yè)具體來說市場拓展方法如下：

1. 成立突破小組。挑選最優(yōu)秀的人員組織若干個銷售突破小組，選擇最有機會進行突破的市場，授予銷售突破小組充分的權(quán)力，和必要的資源（政策、促銷資源、補貼等），在限期內(nèi)的明確銷售增長目標（主要是鋪貨率和銷量）。

2. 區(qū)域市場突破。在最有機會的區(qū)域市場，由突破小組全面負責當?shù)劁N售，根據(jù)每個市場的不同，設計不同的渠道拓展策略，運用各種銷售方式（包括賒銷）短時期內(nèi)大量的鋪貨（主要在城市），促銷主要以經(jīng)銷商促銷為主。

3. 區(qū)域市場提升。開始籌建當?shù)氐霓k事處，銷售突破小組仍然負責當?shù)氐匿N售工作，發(fā)展新的經(jīng)銷商，重點選擇對農(nóng)村市場有直接覆蓋能力的經(jīng)銷商，在城市集中資源短期內(nèi)大量投入廣告和促銷活動。

4. 區(qū)域市場穩(wěn)固。區(qū)域市場的銷量已經(jīng)形成一定規(guī)模，開始選擇少數(shù)幾家經(jīng)銷商發(fā)展成為區(qū)域核心分銷商，進行網(wǎng)絡調(diào)整和優(yōu)化，形成以分銷商為核心的渠道體系，辦事處全面負責當?shù)氐匿N售，工作重點由渠道拓展轉(zhuǎn)為分銷商管理和控制

第9篇：電商行業(yè)市場分析范文

關鍵詞：大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)；風險；對策

畢業(yè)生就業(yè)問題一直是社會關注的焦點，它關乎社會穩(wěn)定問題。而我們經(jīng)常聽到的卻是今年是史上最困難的就業(yè)年，可是哪一年又不是最困難的就業(yè)年呢，高校擴招導致大學生人數(shù)急劇增加，最近幾年因為國家實行企業(yè)改革導致很多公司倒閉，這更加劇了大學生的就業(yè)問題。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)應運而生，大多數(shù)大學生在畢業(yè)時選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一時大行其道。以往的經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個好辦法但同時暴露出很多問題。

一、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡的普及和科技的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡已不再是當初只能搜索和查看的網(wǎng)絡工具。網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到每個人生活的方方面面，比如電商行業(yè)內(nèi)的淘寶和京東、出租車行業(yè)的滴滴和uber、書籍行業(yè)的當當和亞馬遜等等。而網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)分為很多的領域，就服務行業(yè)來說：網(wǎng)站創(chuàng)建和網(wǎng)絡咨詢業(yè)務發(fā)展迅速，針對不同人群有不同的服務，世紀佳緣、智聯(lián)招聘等都是針對特定人群而服務。就電子商務來說：我國大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)群體中，來自71.57%的電子商務專業(yè)的同學是大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的主要群體，電子商務以網(wǎng)上開店及網(wǎng)上買東西等形式創(chuàng)業(yè)，這種買賣方式節(jié)省了現(xiàn)實生活中不必要的開銷而大大節(jié)約了成本，所有的資源都在網(wǎng)絡上。

二、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險

（1）大學生缺乏工作經(jīng)驗，意志力薄弱

據(jù)社會學者調(diào)查顯示，大學生看好網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景，主要因為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)門檻低、投資小、回報相對其他行業(yè)快。然而創(chuàng)業(yè)是需要長期專注的系統(tǒng)工作，創(chuàng)業(yè)團隊選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時需要謹慎，創(chuàng)業(yè)團隊人員搭配也是棘手的問題。在創(chuàng)業(yè)中，需要考慮很多問題，大學生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)時卻沒有考慮這么細致，比如說：創(chuàng)業(yè)團隊需要在選擇團隊創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)團隊的技術資源、團隊的資源、創(chuàng)業(yè)團隊買賣渠道等方面對創(chuàng)業(yè)者的要求都很高。而大學生由于沒有工作經(jīng)驗，有三分鐘熱度的特性，導致對市場分析不正確、不客觀。

（2）大學生缺乏網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)技術及能力基礎

技術缺乏時大學生創(chuàng)業(yè)時面臨的普遍問題。在大學時期，大學生所熟悉的是本專業(yè)的專業(yè)知識和網(wǎng)絡知識，而高校的教育模式是高中一直沿襲下來的應試教育模式，正是這種應試教育導致大學生在大學期間只要考試通過就皆大歡喜，對實際工作中所需要的技能及軟件知之甚少。同時創(chuàng)業(yè)時需要的領導能力、組織能力、協(xié)調(diào)溝通能力在大學時期沒有得到足夠的鍛煉。就個人品質(zhì)而言，誠實守信、堅持、果斷等品行在當代大學生身上沒有得到體現(xiàn)。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)在其自身的能力及技術方面還有很多路要走。

（3）大學生法律意識淡薄

大學生法律知識淡薄是大學生群體的共同特征，在大學生創(chuàng)業(yè)時需要法律工具保護，但在網(wǎng)絡才發(fā)展十多年里，法律制度尚不完善，相關的法律實施細節(jié)沒有建立。而大學生大多在創(chuàng)業(yè)過程中并不懂得如何運用法律知識合理的保護自己，出現(xiàn)諸如個人隱私泄露、欺詐、上當受騙等法律問題。以此積多，導致大學生信心受挫、懷疑自己、一蹶不振。合理運用法律知識在大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中縣的極為重要。

三、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)對策淺談

（1）大學生應當對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目合理定位

定位需要合適的方法來支撐。在象牙塔的里大學生，大多崇尚個性、追求潮流、喜歡新鮮事物，在大學生創(chuàng)業(yè)的過程中，不明白消費者需要什么樣的服務、什么樣的產(chǎn)品，或者在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中大學生自身需要提供什么樣的商品。對于大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，需要大學生有清晰的定位，獨特的思路，所提供的產(chǎn)品必須滿足特定群體的需求。

（2）提升自身綜合能力

大學生創(chuàng)業(yè)需要良好的綜合能力，比如領導力、管理能力、溝通能力等，除此之外，還需具備專業(yè)知識素養(yǎng)、專業(yè)技能儲備、相關軟件使用等能力。大學生創(chuàng)業(yè)團隊的能力在一定程度上決定整個團隊的未來走向。同時，能夠在人群中發(fā)現(xiàn)潛在客戶并且培養(yǎng)潛在客戶對團隊的未來很重要，綜上所述的能力在大學時期沒有機會得到鍛煉。所以大學生在大學期間要有意識的培養(yǎng)自身的能力，培養(yǎng)團隊的能力。

（3）培養(yǎng)自身法律意識

在大學生創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)群體必須遵守法律規(guī)章制度。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)伴隨著的風險是網(wǎng)絡欺詐、網(wǎng)絡騙局等。大學生群體在創(chuàng)業(yè)過程中合理運用法律知識保護自己團隊保護團隊產(chǎn)品不受侵害。最近幾年，由于越來越多的大學生走上創(chuàng)業(yè)之路，國家、社會、高校對此都大力支持，國家出臺很多對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法律幫助政策，對于創(chuàng)業(yè)的大學生來說，用好這些才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

四、總語

大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)應時代而生，是大學生就業(yè)方式。相比較于其他就業(yè)方式，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成本低、見效快。同時大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也面臨自己的尷尬，大學生在創(chuàng)業(yè)時面試技術基礎不足、自身素質(zhì)不足、能力不夠、法律意識淡薄等諸多問題，大學生需要克服自身限制，堅定自己的理念，不怕失敗不怕挫折的堅持下去。

參考文獻：

[1]程和平，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險分析及對策研究[J].時代金融.2011，10.