營銷實訓(xùn)小結(jié)精選(九篇)

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第1篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

christine defty, keith o’hare兩位外教生動的語音語調(diào)，豐富的肢體語言勾起了我對大學(xué)生活的回憶。兩天的培訓(xùn)活動都由他們主講，集中的第一天我便在心里暗暗發(fā)慌，全英的，會聽得懂嗎？英語是實踐性很強(qiáng)的語言，所謂“拳不離手，曲不離口”，英語也一樣，大學(xué)畢業(yè)幾年，英語全丟光了，同行中經(jīng)常開玩笑說，小學(xué)英語教師的英語水平也就小學(xué)水平了?？墒堑谝惶斓呐嘤?xùn)活動中，兩位外教老師帶著我們進(jìn)行了大概三十來分鐘的關(guān)于熱身，包括熱處理與冷處理(warmers and ice-breakers,coolers)的活動，就明顯感覺到之前的擔(dān)心消失了，因為他們地道的語音語調(diào)，適度的語速，盡量用簡短的語言表達(dá)思想，得體的肢體語言使我們能很好地理解他們所說的和所做的，這是其一。寫到這里，想起了前幾天無意瀏覽到的一個老師的搏客，他在里面提到了《杜子華英語成功學(xué)》中提到的簡單原則，他說，在英語學(xué)習(xí)中，無論讀、聽、說、寫哪一項的學(xué)習(xí)，都應(yīng)該遵循簡單原則。首先英語是一種崇尚簡潔的語言，simple—good, the simpler—the better, the simplest—the best。也就是說，英語學(xué)得好與不好，不在于你會不會用很難的詞匯和句型，而在于你能否運用最簡潔的語言把自己的意思清楚地表達(dá)出來。小詞匯用好用活才是學(xué)習(xí)的重點。

其二，在進(jìn)行每一個活動之前，外教老師都會給我們一個明確、清晰的示范，有了這種示范后，活動就能夠比較順暢有序地進(jìn)行。在自己的課堂中，我們也意識到示范的重要性，但是有時候示范的效果卻不如人意，亦或，在課前備課之時，沒給活動的示范一個充足的估量，可外教老師在這方面卻相當(dāng)重視，他們對示范活動的指令語方面，也提出了要求，建議老師能在備課之時，備好指令語。

其三，“此時無聲勝有聲”，在關(guān)于冷處理和課堂召集的說法中，無聲的做法對我們很有借鑒作用，比如，學(xué)生在熱情高漲，鬧哄哄的環(huán)境中，lip reaing,silent reaing的做法就能很快起作用，又比如在學(xué)生完成一個小組活動之后，還沒安靜下來，你一個類似head,shoulder的動作，反復(fù)做幾次，學(xué)生就能自覺地跟上，并能很快地安靜下來。有一個細(xì)節(jié)我印象很深刻，他們似乎比我們更注重紀(jì)律性，他們講的時候不容許我們有一點聲音，即使坐在下面聽課的我們都是很守紀(jì)律的老師，我想他們的課堂也應(yīng)該是這樣的，制造一種安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，這很重要。

第2篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，近一個月的時間里。積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到理論知識對照實際工作，用所學(xué)知識加深對實際工作的認(rèn)識，用工作實踐驗證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習(xí)中我做到像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時上下班，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，得到所在實習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評。通過實習(xí)，使我對企業(yè)的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認(rèn)識。

其前身是下屬的工程建設(shè)公司，現(xiàn)為國有獨資有限責(zé)任公司，企業(yè)注冊資金萬元，具有國家礦山工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)有在冊員工人，企業(yè)年產(chǎn)值超過億元。先后榮獲煤炭部優(yōu)秀施工企業(yè)、省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。實習(xí)所在公核經(jīng)營辦公室，其主要職責(zé)是編制公司生產(chǎn)經(jīng)營月度計劃，組織各有關(guān)單位召開公司生產(chǎn)計劃平衡會議，整理各生產(chǎn)單位月度經(jīng)營考核兌現(xiàn)資料，組織公司各承包單位兌現(xiàn)實施，及時了解各生產(chǎn)單位生產(chǎn)單位經(jīng)營完成情況，參加分公司、項目部的月底綜合情況驗收,建工集團(tuán)有限責(zé)任公司。及時了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程進(jìn)度、施工情況?？梢钥闯觯?jīng)營考核辦公室在公司中定位于對企業(yè)經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制，可以說是為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到導(dǎo)航員和調(diào)度員的作用，不僅要把企業(yè)各方各面工作的真實情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己有見的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣在企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實習(xí)，無疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學(xué)是一個千載難逢的機(jī)遇。

企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看。只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)發(fā)展。對于像建工集團(tuán)這樣的建筑類企業(yè)來講，要特別重視發(fā)展工程建設(shè)這一主業(yè)，而干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。經(jīng)營考核辦公室正是有針對性地去做這方面工作。實習(xí)中，像部門其他同志一樣，注重工作的實效性和真實性，工程建設(shè)的現(xiàn)場去實地了解情況，掌握第一手資料。正在施工建設(shè)的劉官莊煤礦，深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪了解、聽取項目部介紹等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個工程進(jìn)度、項目部運作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計劃和公司確定的工程進(jìn)度總體要求，根據(jù)公司規(guī)定兌現(xiàn)工程進(jìn)度獎懲，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時將項目施工情況上報公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進(jìn)項目施工開展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿足甲方要求。

從一個項目的成功運作上可略見一斑，通過這些親身參與的工作實踐我深深感到之所以建工集團(tuán)公司能夠有今天這樣的發(fā)展。正因為始終把嚴(yán)格管理放在首位、加強(qiáng)科學(xué)和引導(dǎo)和控制，同時在項目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽(yù)度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇，想，這也應(yīng)是建工集團(tuán)打造“品牌”戰(zhàn)略的最好體現(xiàn)。

絕知此事要躬行”實習(xí)過程中，紙上得來終覺淺。為不斷接觸到全新的工作體驗而興奮不已的同時，也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至感到非常的難過。

一旦接觸到實際，學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯。才發(fā)現(xiàn)自己知道的多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境”含義。但是堅持度過了最初的困惑后，部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們悉心指導(dǎo)下，較短時間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，實習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實習(xí)得到什么，除了增強(qiáng)了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強(qiáng)了自己的信心也是一個很大的收獲。

隨著對企業(yè)情況的解和專業(yè)適應(yīng)應(yīng)用到實際工作中的體會，實習(xí)過程中。產(chǎn)生了對企業(yè)發(fā)展、對專業(yè)學(xué)習(xí)的兩點想法：

第一。要大力加強(qiáng)對企業(yè)全員的現(xiàn)代經(jīng)營觀念的培訓(xùn)和教育。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，樹立以促進(jìn)企業(yè)以效益為中心，提高管理精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代經(jīng)營管理理念顯得尤為重要。實習(xí)中，接觸到部門其他同志都有著多年從事經(jīng)營管理的經(jīng)驗，無論是理論知識、工作能力還是對經(jīng)營管理的思考都很出色，對企業(yè)面臨的形勢，對企業(yè)經(jīng)營管理方面的建設(shè)有深刻的認(rèn)識。但從企業(yè)整體來看，也存在著一大部分人對現(xiàn)代化的科學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理理念缺乏認(rèn)知、對企業(yè)經(jīng)營管理理解不夠深入的現(xiàn)象。對此，覺得一個企業(yè)的發(fā)展僅靠一部分人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的只有企業(yè)全員增強(qiáng)現(xiàn)代化的經(jīng)營管理思想教育，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到普通員工人人心中取得企業(yè)經(jīng)營管理的真經(jīng)”才能在日常工作中自覺以此為標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)工作開展，為構(gòu)建企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營管理體制、形成全員促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的盒力打下良好而堅實的思想基礎(chǔ)。

第二。應(yīng)當(dāng)加大所學(xué)與所用的結(jié)合，避免理論知識與實際工作的脫節(jié)。一個人的感覺并不一定代表所有同學(xué)的想法，不過有一點是明確的就是專業(yè)教育和實踐的確是有一段距離。企業(yè)經(jīng)營管理是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，既需要理論的指導(dǎo)，也需要實際工作的磨合。

所以。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”一是課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;二是暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段，平時也要有選擇地到企業(yè)去實際體驗;三是社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步協(xié)調(diào)開展。

第3篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞：中職教育；市場營銷；實訓(xùn)課程

一、中職市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1. 培養(yǎng)目標(biāo)和定位不準(zhǔn)確。中職市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)管理部門及其他經(jīng)濟(jì)團(tuán)體中從事市場營銷實務(wù)的初級應(yīng)用型人才。由此，在教學(xué)中，目標(biāo)的定位是：使學(xué)生能運用所學(xué)專業(yè)理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強(qiáng)學(xué)生解決實際問題的能力。而從目前我校及兄弟學(xué)校的情況來看，市場營銷課程教學(xué)還是照搬傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽視了實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。由于定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場的需要，很多學(xué)生走上工作崗位后，遇到實際問題，往往是束手無策。

2. 教師照本宣科，學(xué)生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學(xué)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，他們沒有在企業(yè)從事過市場營銷工作，缺乏實踐經(jīng)驗，教學(xué)中，往往照本宣科。這種教學(xué)的結(jié)果是：學(xué)生只會紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實踐，則不知如何處置。

3. 缺乏對學(xué)生實際操作能力進(jìn)行評價的考核辦法。由于中職學(xué)校的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)起步較晚，所以很多評價項目和考核辦法尚不完整。因此，在對學(xué)生實際操作能力進(jìn)行評價時，有時會完全取決于實訓(xùn)教師的主觀判斷，具有較強(qiáng)的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實訓(xùn)的教學(xué)效果。

二、實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中應(yīng)用的必要性

1實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是市場.社會的要求市場營銷課程是一門綜合性應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的初中級技術(shù)應(yīng)用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)；加強(qiáng)實踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會、市場需要的人才。隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會各行各業(yè)對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價值觀念也發(fā)生著變化?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實勞動力的動手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更

新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學(xué)知識運用到實際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學(xué)生的“動手能力”、“靈活運用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實踐性教學(xué)方式所發(fā)揮的。

2. 實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育?！边@就要求我們市場營銷教學(xué)中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、技術(shù)措施的處理者、技術(shù)個性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實施者等應(yīng)用性人才為目標(biāo)。而在實踐性教學(xué)過程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標(biāo)。

3.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是教學(xué)目的的要求市場營銷課程是財經(jīng)類中職、技工學(xué)校管理學(xué)科群的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，也是工商管理類各專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會用營銷知識開展?fàn)I銷管理活動，培養(yǎng)學(xué)生識別、分析和解決營銷問題的能力。

4.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程的中應(yīng)用是學(xué)生的認(rèn)知心理的要求人類對知識的感悟和認(rèn)識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進(jìn)的。而作為中職生，他們有著強(qiáng)烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關(guān)的知識。理論學(xué)習(xí)是我們大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強(qiáng)項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學(xué)生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，使學(xué)生在實踐中學(xué)理論，在實踐中掌握理論。

三、中職市場營銷課程模擬實訓(xùn)的探索

鑒于上述中職市場營銷課程教學(xué)中存在的問題，筆者認(rèn)為，必須重視市場營銷課程模擬實訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級實用型營銷人才打下堅實的基礎(chǔ)。如何實施這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學(xué)實踐中初步探索了一套方法。

1. 正確認(rèn)識，合理定位。市場營銷課程模擬實訓(xùn)是市場營銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)做形成特色、提高質(zhì)量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認(rèn)識，重視模擬實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級實用型人才作為教學(xué)目標(biāo)來定位，強(qiáng)化學(xué)生的實際操作能力，滿足社會以及學(xué)生自身就業(yè)的需要。

2. 制訂市場營銷課程模擬實訓(xùn)計劃。實訓(xùn)計劃對于提高市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。制訂計劃要注意：首先，計劃要適時實用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學(xué)與實際操作“兩張皮”的格局；其次，各實訓(xùn)步驟之間要相互聯(lián)系又各有側(cè)重，層層遞進(jìn)；最后，單項實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)相結(jié)合。

3. 選擇恰當(dāng)?shù)哪M實訓(xùn)教學(xué)方法。

（1）傳統(tǒng)的講授教學(xué)法與討論教學(xué)法相結(jié)合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學(xué)生的單向的知識傳授方法。為了促進(jìn)學(xué)生對知識的理解和掌握，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結(jié)合討論教育法，幫助學(xué)生理解課程中的一些重難點。通過模擬實訓(xùn)課題的訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)會了細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場等營銷學(xué)中重要的理論知識，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（2）案例教學(xué)法。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)盡可能地安排一些案例討論，讓學(xué)生去分析和解決一些實際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實際的案例充分鍛煉實際工作能力。

4. 不斷探索模擬實訓(xùn)的形式。

（1） 單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合。單項實訓(xùn)就是在講授市場營銷專業(yè)理論的同時，按章節(jié)順序進(jìn)行單項實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。綜合實訓(xùn)就是在市場營銷專業(yè)理論課完成后，從大量的實際事例中選擇典型事例作為實訓(xùn)內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。

（2） 引進(jìn)多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的實訓(xùn)平臺，讓學(xué)生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場營銷的基本技能，實現(xiàn)真正意義上的模擬實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（3） 抓好課外項目模擬實訓(xùn)，采用實地調(diào)查、實地實訓(xùn)等模擬實訓(xùn)形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時間，組織學(xué)生到相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團(tuán)隊精神

5.調(diào)控模擬實訓(xùn)過程。

（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué).質(zhì)量管理制度以及學(xué)生實訓(xùn)質(zhì)量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生成績評價制度，用制度來規(guī)范和約束教學(xué)過程以及教師和學(xué)生的行為。

（2）.嚴(yán)格控制市場營銷課程模擬實訓(xùn)過程。主要包括實訓(xùn)準(zhǔn)備過程的控制、實訓(xùn)過程的控制和實訓(xùn)效果的控制，具體要做到組織紀(jì)律上的保證、教師素質(zhì)上的保證以及教學(xué)效果的保證。

6.建立科學(xué)的學(xué)生實訓(xùn)成績評價制度。

（1）.學(xué)生平時實訓(xùn)的表現(xiàn)。包括考勤、考紀(jì)、解決問題的能力等。

（2）實訓(xùn)時撰寫的實訓(xùn)報告。

（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進(jìn)行模擬操作考試，考核學(xué)生獨立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標(biāo)按一定的比例分值計入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學(xué)生的真正實訓(xùn)情況，有利于市場營銷課程模擬實訓(xùn)質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]周鵬.綜合營銷實務(wù).電子工業(yè)出版社，2006（9）

[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動出版社，1999（5）.

第4篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

1高職市場營銷專業(yè)融合創(chuàng)業(yè)教育的必要性

1．1創(chuàng)業(yè)教育與國家教育在政策上一致國家政策層面已經(jīng)明確了創(chuàng)業(yè)重要性，創(chuàng)業(yè)教育已成為當(dāng)今一個重要的任務(wù)。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）中明確了創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)教育中的重要性。從人才培養(yǎng)的目標(biāo)層面，明確了創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)教育中的必要性?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》中明確提出了“職業(yè)教育要面向人人、面向社會，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”。接著，2011年《教育部關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》（教職成〔2011〕12號）提出“將畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效等作為衡量人才養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)?！币虼耍诟呗氈虚_展創(chuàng)業(yè)教育是落實教育方針政策的必然選擇。

1．2市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在素質(zhì)教育上統(tǒng)一在高職中開展創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為共識，但具體在哪些專業(yè)中開展是值得探討的，筆者認(rèn)為市場營銷專業(yè)具有可行性。創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力是市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)，而創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)在于創(chuàng)新，二者在本質(zhì)層面有一致性。營銷培養(yǎng)人才素質(zhì)主要包括管理素質(zhì)、市場意識、創(chuàng)新精神與團(tuán)隊合作等，市場意識、創(chuàng)新意識、管理素質(zhì)和風(fēng)險意識等又是創(chuàng)業(yè)所必須具有的（具體見表1）。因此，二者在素質(zhì)目標(biāo)上具有統(tǒng)一性，營銷專業(yè)比其他專業(yè)融合創(chuàng)業(yè)教育更具有可行性。

1．3市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系一方面，職業(yè)技能是高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的出發(fā)點和落腳點。市場營銷專業(yè)在技能上，培養(yǎng)具有豐富的市場營銷理論知識，并能將這些知識熟練地應(yīng)用于企業(yè)的市場營銷實踐，以自己創(chuàng)造性勞動，為企業(yè)的發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)的人。技能的形成需要學(xué)生開展各種各樣的營銷活動，而實踐性較強(qiáng)的營銷活動，又需依托企業(yè)實體，學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)活動和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起。另一個方面，創(chuàng)業(yè)教育包括市場機(jī)會把握、創(chuàng)造性思維、經(jīng)營管理和風(fēng)險管理等技能，而企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷分析和市場營銷業(yè)務(wù)是市場營銷的重要技能（具體見表1）。由此可見，二者互相密切聯(lián)系。

2高職市場營銷專業(yè)中加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的融合路徑

2．1創(chuàng)業(yè)教育課程融合市場營銷專業(yè)課程應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)教育看做是高職教育的重要組成部分。一方面增加創(chuàng)業(yè)教育的課程；另一方面在專業(yè)課程中滲透創(chuàng)業(yè)教育。課程是專業(yè)的核心，是實現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)與目標(biāo)的重要載體，創(chuàng)業(yè)活動是綜合性很強(qiáng)的社會實踐，要求創(chuàng)業(yè)者具有多方面的素質(zhì)和能力。因此，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)對創(chuàng)業(yè)者從多個方面進(jìn)行培養(yǎng)和教育。高職院校實施創(chuàng)業(yè)教育，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)教育課程的開設(shè)與教學(xué)方法的改革。實施中，有必要對原有的學(xué)分制計劃進(jìn)行調(diào)整，增設(shè)一些創(chuàng)業(yè)教育課程，并在原有的相關(guān)課程中融入創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容。比如開設(shè)：創(chuàng)業(yè)實務(wù)、創(chuàng)業(yè)入門、網(wǎng)上開店、職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等相關(guān)課程，完善市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)教育同時是一種理念教育與素質(zhì)教育。營銷專業(yè)教學(xué)課程均應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育思想。如英語教師通過講授英文公文、企業(yè)慣用語言；市場營銷教師能夠?qū)⒊晒?chuàng)業(yè)者的歷史和現(xiàn)在的狀況介紹給學(xué)生，并使學(xué)生了解企業(yè)家失敗之后獲得成功的原因；在會計課程中，將創(chuàng)業(yè)教育滲透到成本、利潤概念、資金流動計劃、財務(wù)報表、稅收中，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。

2．2創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)實訓(xùn)市場營銷實訓(xùn)是培養(yǎng)素質(zhì)高、能力強(qiáng)、具有開拓創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用型營銷人才的重要渠道。營銷模擬實訓(xùn)、營銷策劃實訓(xùn)和校企合作實訓(xùn)是主要實訓(xùn)模式，此外增加創(chuàng)業(yè)類的實訓(xùn)項目，可以提高學(xué)生的營銷與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力。創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)可以進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)，也可以進(jìn)行真實創(chuàng)業(yè)。模擬創(chuàng)業(yè)可以利用成熟軟件，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)測評、創(chuàng)業(yè)學(xué)堂、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中可以選取不同行業(yè)，在行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，提高學(xué)生對市場分析、判斷與開發(fā)的能力。真實創(chuàng)業(yè)需要結(jié)合學(xué)院的創(chuàng)業(yè)實踐平臺進(jìn)行，比如建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育基地，利用學(xué)校資源，從資金、場地、設(shè)備、設(shè)施等方面為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供扶持、優(yōu)惠等。例如“百草根”是常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟蒙教育的一大嘗試，是仿真“現(xiàn)實商貿(mào)集市市場的運營和管理模式”運作的一個校園學(xué)生商貿(mào)集市，設(shè)有校園“城管局”、“稅務(wù)局”、“工商局”等管理部門。這種創(chuàng)業(yè)實踐教育可以和市場營銷專業(yè)很好的融合，更好地為廣大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的理論和實踐知識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情。

2．3創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷第二課堂第二課堂是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與職業(yè)技能的重要平臺，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)不足，豐富了學(xué)生業(yè)余生活，開拓了學(xué)生視野。例如創(chuàng)業(yè)講座可以為營銷專業(yè)學(xué)生帶來成功人士創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識與經(jīng)驗，讓學(xué)生更實際的體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與技巧。請企業(yè)家來學(xué)校給大學(xué)生做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座，是一種方法、觀念上的創(chuàng)新，可以給大學(xué)生一些在創(chuàng)業(yè)上的引導(dǎo)和幫助。此外，營銷策劃大賽可以和創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)合，通過創(chuàng)業(yè)大賽增強(qiáng)學(xué)生的營銷與創(chuàng)業(yè)能力。在一定意義上，大賽也是創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵組成部分，是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、建立大學(xué)外部聯(lián)系、落實運營資金的平臺，而且創(chuàng)業(yè)大賽寓教育于實踐，發(fā)展并傳播著現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育理念。

2．4創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)師資建設(shè)營銷專業(yè)中開展創(chuàng)業(yè)教育關(guān)鍵在教師。向全社會敞開，著力組建一支專兼結(jié)合、相對穩(wěn)定，包括高校教師、科研人員、政府經(jīng)濟(jì)管理部門官員、成功企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資家等各方面人士參加的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”隊伍已成為當(dāng)務(wù)之急。鼓勵老師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐或企業(yè)實踐；也可以進(jìn)行KAB、SYB等創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)。參加中華全國青年聯(lián)合會與國際勞工組織北京局在上海組織的KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目講師培訓(xùn)班（TOF）。通過創(chuàng)新教育培訓(xùn)，向?qū)W生傳遞最新的創(chuàng)業(yè)教育方法與理念。

第5篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

姓名 寧英杰

性別 男

所屬地區(qū) 山西晉城市陵川縣馬圪當(dāng)鄉(xiāng)大雙村

簡介 對于生活的重?fù)?dān)，寧英杰沒有一絲抱怨，在家中他就是小男子漢。寧英杰說，自己這個家，幾乎全是病號，所以在他的心里家人的健康最重要，守護(hù)好這個家最重要。與同齡人相比，自己今后需要承擔(dān)的責(zé)任會很多，所以一定要好好學(xué)習(xí)，這樣才有能力替媽媽照顧爺爺奶奶，照顧殘疾的爸爸，照顧比自己大兩歲的癱瘓哥哥。

孝心故事

寧英杰出生在一個貧困的家庭，父親王紅亮在2019年突然得了雙側(cè)股骨頭壞死，因為家境貧窮，只采取了喝中藥保守治療的方法，最后因延誤治療導(dǎo)致殘疾，不能干重活。為了維持兩位老人以及自家四口人的日常開銷，他和老婆寧秀玲買了一輛四輪車，從河南進(jìn)菜，走街串戶賣菜維持家用。寧英杰還有一個哥哥，今年18歲，患有先天性肌肉萎縮癥，生活不能自理。爺爺奶奶年過六十，身體也一直不好。

在這種情況下，寧英杰從小就顯得格外懂事，不僅學(xué)習(xí)刻苦，每天做完功課就搶著幫大人干活兒，照顧哥哥，端水喂藥、翻身按摩。哥哥因為自卑，經(jīng)常會自己和自己發(fā)脾氣，輕易都不和爸爸媽媽說話，寧英杰每次都會耐心地跟哥哥談心，給他講學(xué)校發(fā)生的故事，還會講立志的故事勸哥哥。他說他們是同齡人，好溝通交流。哥哥生活不能自理，每次大便只能由媽媽抱起來解決，打小寧英杰就看在眼里，疼在心里，他說哥哥一天天長大了，體重一天比一天重，而媽媽一天比一天老，所以他最大的夢想就是快點長大，自己能替媽媽抱哥哥上廁所。寧英杰說他從來沒覺得哥哥丟人，哥哥再不好也是自己的哥哥，他們是親兄弟。爸爸媽媽忙，他要替爸爸媽媽照顧好哥哥。

陵川是“中草藥之鄉(xiāng)”，在這里生長著很多野生的藥材，經(jīng)常會有一些商人來收購藥材。為了貼補(bǔ)家用，打?qū)幱⒔苡浭缕?，就記得爺爺背著竹筐上山采藥。上山采藥不是一件容易的事情，進(jìn)山十幾公里的山路，全靠拽著鐵鏈、踩著軟梯上山，寧英杰看著山路崎嶇難走，他特別心疼爺爺，那會開始就盼著自己快點長大，能代替爺爺上山采藥，賣藥掙錢。現(xiàn)在寧英杰已經(jīng)認(rèn)識了幾十種草藥的名字、長相以及用途，他自己已經(jīng)開始一個人上山采藥了。由于路程遠(yuǎn)，中午不回家，山上有個簡易的小屋，寧英杰在那里自己煮掛面解決午飯，采藥特別辛苦，寧英杰說只要能換錢貼補(bǔ)家用，幫父母減輕負(fù)擔(dān)，再苦再累也值得!

第6篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞 校企結(jié)合 生產(chǎn)性實訓(xùn)基地 運營模式

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

The Implement Model Analysis of Productive Training Base of Combination between Higher Vocational Colleges with College-enterprise Cooperation

JIANG Zhanfeng

（Beijing Information Technology College， Beijing 100018）

Abstract Combined with college-enterprise cooperation， productive training base construction is important foundation between colleges' cultivation high-quality high-skilled talents in higher vocational colleges. Under the background of construction of a batch of high complex conditions technology hard productive practical training base is every efforts in the direction of higher vocational colleges based on the common operating model， a brief overview of productive practice base construction for higher vocational colleges provides referential suggestions.

Key words college-enterprise cooperation； productive training base； operating model

1 生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的內(nèi)涵

生產(chǎn)性實訓(xùn)基地就是生產(chǎn)功能與實訓(xùn)合二為一的基地，是高職院校通過與政府、企業(yè)等多方面合作，建立一種將教學(xué)功能與生產(chǎn)功能結(jié)合的實訓(xùn)基地，在開發(fā)基地生產(chǎn)功能的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等一系列過程，既實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，又在這個過程中提高了學(xué)生的實踐技能。

生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的最大特色就是邊學(xué)邊做。生產(chǎn)性實訓(xùn)基地將教學(xué)與企業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)生走進(jìn)企業(yè)環(huán)境，或者在校內(nèi)承接企業(yè)的生產(chǎn)加工任務(wù)，將日常教學(xué)與生產(chǎn)聯(lián)系起來，為院校師生創(chuàng)造真實職業(yè)環(huán)境的同時，提高了學(xué)生的動手能力，鍛煉了學(xué)生獨立解決崗位中實際問題的能力，而且還可以利用在此過程中獲得的經(jīng)濟(jì)利益來改善教學(xué)條件、協(xié)助課題研究等。同時也為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，完成自身的產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等工作。院校擁有高素質(zhì)人力、師資、硬件設(shè)施（土地、設(shè)備等）等優(yōu)勢，企業(yè)擁有資金、技術(shù)、管理及經(jīng)驗豐富的工作人員等，雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，成為生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建立的動力因素。

2 生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的特征

真實性：真實性首先指的是工作環(huán)境的真實性。學(xué)生在現(xiàn)實的環(huán)境中，運用實質(zhì)性的設(shè)施，接受指導(dǎo)人員的指導(dǎo)，生產(chǎn)可以在市場上投入使用的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)實實在在的技能。整個工程和企業(yè)中的工作環(huán)境都是極其相近的，而不是模具型地做實驗而已。此外，真實性還指校企合作所選擇的項目是符合教學(xué)內(nèi)容的，適合學(xué)生的實際操作能力。

生產(chǎn)性：生產(chǎn)性是生產(chǎn)性實訓(xùn)基地存在的必要條件，只有生產(chǎn)出來真實的產(chǎn)品，才能達(dá)到實訓(xùn)的效果，使實訓(xùn)過程與生產(chǎn)過程一致。

功能多樣性：與其他類型的實訓(xùn)基地相比，生產(chǎn)性實訓(xùn)基地功能更加多樣。它既幫助了學(xué)生掌握了本專業(yè)的專業(yè)技能，也能幫助院校老師鍛煉相關(guān)的專業(yè)知識，為以后的專業(yè)教育做準(zhǔn)備。它在為企業(yè)贏得利益的同時，也為企業(yè)贏得了眾多高素質(zhì)人才，增加了企業(yè)自身人才儲備這一無形資產(chǎn)。

3 校企合作的生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的運營模式

3.1 校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地

該模式是學(xué)校提供師資、場地（土地等）和一定的資金，企業(yè)提供技術(shù)、設(shè)備以及相關(guān)的培訓(xùn)人員，基地在學(xué)校內(nèi)，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)需要進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)等活動，生產(chǎn)與培訓(xùn)同時進(jìn)行。該模式的特點是“以產(chǎn)助學(xué)”。

校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地按照投資主體的不同，形式也不一樣，一般有學(xué)校主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、校企共建型三種。校企共建型是其中最常見的一種實訓(xùn)形式。

3.1.1 學(xué)校主導(dǎo)型

這種模式顧名思義是由學(xué)校主導(dǎo)整個生產(chǎn)與實訓(xùn)過程。學(xué)校擁有足夠大的實訓(xùn)場地和齊全的教學(xué)設(shè)備，自己籌建生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。除了設(shè)施、資金外，學(xué)校充分利用本院校豐富的人力資源和技術(shù)支持，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)、提供服務(wù)、技術(shù)研發(fā)的同時，還對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)。但是，這樣對學(xué)校來說壓力比較大，一是資金問題，雖有政府補(bǔ)貼、學(xué)院自籌，但一個項目所需資金額還是比較大的。二是缺乏高水平、有經(jīng)驗的技術(shù)指導(dǎo)員。這樣學(xué)校就會考慮企業(yè)的加入，由企業(yè)提供相關(guān)的材料、技術(shù)指導(dǎo)，企業(yè)工作人員對學(xué)生進(jìn)行實際有用的教導(dǎo)和培訓(xùn)，學(xué)生在專業(yè)的指導(dǎo)下完成整個實訓(xùn)過程。

學(xué)校主導(dǎo)的最大優(yōu)點就是有學(xué)?？刂普麄€生產(chǎn)過程，有很強(qiáng)的自主性。而且實訓(xùn)過程中的管理人員大多是學(xué)校老師，自我管理起來比較方便。缺點是學(xué)校的一次性投入資金較大，學(xué)生在實訓(xùn)過程中缺乏專業(yè)人員的指導(dǎo)，學(xué)校既負(fù)責(zé)經(jīng)營基地又負(fù)責(zé)管理，有時會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不明確。

3.1.2 企業(yè)主導(dǎo)型

該模式是由企業(yè)主要負(fù)責(zé)實訓(xùn)基地的運營，由學(xué)校提供場地、管理，企業(yè)提供技術(shù)、設(shè)備及技術(shù)人員。企業(yè)從自身人才需求出發(fā)對學(xué)生指導(dǎo)和培訓(xùn)，即訂單培養(yǎng)。企業(yè)會主導(dǎo)與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校開設(shè)這種訂單班，雙方簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議。企業(yè)全權(quán)參與到學(xué)生的實訓(xùn)中，緊密聯(lián)系本企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，培養(yǎng)一批熟悉本企業(yè)和符合本企業(yè)要求的準(zhǔn)員工。

一方面企業(yè)通過該模式為自己儲備了所需人才，另一方面學(xué)生可以得到較為專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。實訓(xùn)過程中的產(chǎn)品生產(chǎn)是由企業(yè)主導(dǎo)的，產(chǎn)品銷售渠道較為通暢。但又因為由企業(yè)主導(dǎo)，學(xué)生實訓(xùn)的主動性和自由性受限，也有可能由于企業(yè)更多地考慮自身利益，較少考慮到學(xué)校一方，合作的不愉快可能導(dǎo)致合作的中斷。

3.1.3 校企共建型

這一模式是校企雙方共建共享生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。在校企合作的基礎(chǔ)上，學(xué)校提供場地、資金，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)、人員等；或?qū)W校提供場地、師資，企業(yè)進(jìn)行投資、經(jīng)營等，以企業(yè)的需要為參考，培訓(xùn)與生產(chǎn)同時進(jìn)行；或是雙方共同投資，共同建設(shè)基地，共建共享。只要校企雙方有合作的需求，并進(jìn)行相關(guān)溝通交流后，就可以開展各種形式的合作。當(dāng)企業(yè)有建立產(chǎn)品用戶培訓(xùn)基地的愿望但缺乏場地或師資時，學(xué)校有場地卻沒有技術(shù)、設(shè)備、資金時，雙方的合作就會更容易開展。

這種共建共享模式實現(xiàn)了教育與產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合，使學(xué)生可以在比較真實的實訓(xùn)基地中實習(xí)，同時減少了雙方的投入成本，實現(xiàn)了企業(yè)帶動教學(xué)，教學(xué)又服務(wù)企業(yè)的雙贏。該模式的不足就是學(xué)校安排實訓(xùn)的時間要與企業(yè)的生產(chǎn)情況相符合，有一定的限制性。

校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地雖然可以使學(xué)生在實訓(xùn)中學(xué)習(xí)，達(dá)到工學(xué)結(jié)合的效果。但是基地的環(huán)境與社會中真實的工作環(huán)境還是有差別的，所以校外生產(chǎn)性基地也是常用的一種實訓(xùn)模式。

3.2 校外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地

校外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地主要是企業(yè)為高職院校學(xué)生提供的一種實踐環(huán)境，由企業(yè)提供場地、設(shè)施、技術(shù)等，學(xué)校將符合企業(yè)需要的專業(yè)方面的師生安排到企業(yè)。學(xué)生主要采取頂崗實習(xí)的方式進(jìn)行實訓(xùn)，負(fù)責(zé)實訓(xùn)的老師可在企業(yè)進(jìn)行學(xué)生的管理工作以及理論教學(xué)工作。企業(yè)既是生產(chǎn)單位也是實訓(xùn)基地，在企業(yè)實訓(xùn)的學(xué)生要遵守企業(yè)的相關(guān)規(guī)定和法規(guī)，可以幫助學(xué)生提前了解工作環(huán)境，為以后工作打基礎(chǔ)。

在正常運轉(zhuǎn)的企業(yè)實習(xí)，學(xué)生所處的就是正常的工作環(huán)境，接受的是正規(guī)化的工作指導(dǎo)，參與的是企業(yè)的日常生產(chǎn)，這更能幫助學(xué)生將所學(xué)與實際結(jié)合在一起，提高了學(xué)生的綜合技能。另外，企業(yè)文化的學(xué)習(xí)也有助于學(xué)生職業(yè)道德和素質(zhì)的培養(yǎng)。此外，頂崗實習(xí)既可以為企業(yè)創(chuàng)造利益，學(xué)生所得實習(xí)補(bǔ)貼也可減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，眾多學(xué)生與企業(yè)人員在一起，使人員的管理難度加大，安全問題成為管理中的重中之重，需要校方和企業(yè)的格外注意。

4 結(jié)語

高職院校生產(chǎn)性實訓(xùn)基地極大地提高了學(xué)生實際操作能力，職業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提升學(xué)校整體教學(xué)水平，而且在完成產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)過程中，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的實訓(xùn)基地方式。同時，也應(yīng)小心處理校企合作過程中的細(xì)節(jié)問題，以更好地實現(xiàn)校企的共贏。

參考文獻(xiàn)

[1] 葛高豐.校企合作背景下高職生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建設(shè)的實踐探索[J].職教通訊，2012（2）.

[2] 鄧志新.高職校企合作模式研究[J].職教通訊，2012（2）.

第7篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

日前，由騰訊微博商業(yè)中心舉辦的首屆騰訊微博--中國企業(yè)峰會在京舉行。此次峰會以“微博營銷 制勝未來”為主題，著重了騰訊下一階段微博營銷服務(wù)資源框架。憑借在平臺、運營和推廣三大方面，騰訊將為企業(yè)搭建出一個立體的微博營銷生態(tài)，為企業(yè)搭建“由簡至捷”的一站式社會化營銷平臺。

雖然是首場路演，但是現(xiàn)場氣氛熱烈，到場企業(yè)數(shù)量與企業(yè)的參會熱情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了主辦方的預(yù)期。大家對騰訊微博的營銷價值表示了充分肯定。艾瑞分析師由天宇在微博中表達(dá)了自己的驚訝：“好久沒見客戶會議這么爆滿了?！?/p>

對于場面的火爆，騰訊負(fù)責(zé)人興奮的表示：“企業(yè)對騰訊微博的關(guān)注熱情令人振奮，感謝大家對我們的肯定，我們將盡我們的可能為企業(yè)帶來更好的營銷效果?！?/p>

會上，騰訊就新的服務(wù)資源框架進(jìn)行了全新的梳理?！膀v訊微博營銷服務(wù)資源框架就是利用微空間、微賣場等企業(yè)微博自主營銷平臺，通過企業(yè)學(xué)院等數(shù)字營銷解讀工具，借助精準(zhǔn)投放社交廣告等本土化服務(wù)舉措，通過用戶數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)出本土化營銷資源服務(wù)。這一獨特方式使得企業(yè)‘易上手、易掌控、易傳播’，在實踐中不斷學(xué)習(xí)提升，進(jìn)而實現(xiàn)快速穩(wěn)步發(fā)展?！彬v訊方面介紹到。

具體而言，在平臺方面，騰訊微博商業(yè)營銷平臺讓企業(yè)能通過免費建站、互動運營、營銷推廣、用戶管理四大步驟，更簡單的傳遞企業(yè)價值，搭建出一個一站式營銷平臺，最大化凝聚用戶并實現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)換?！八w微空間、微賣場、精準(zhǔn)投放社交廣告（SNSWIN）在內(nèi)的多個微博營銷平臺。”

以“微賣場”為例，它依托微博的轉(zhuǎn)播互動功能，聯(lián)動電商資源，通過轉(zhuǎn)播降價，微團(tuán)購，限時、限量促銷，收聽、分享獲取優(yōu)惠券等多種電子商務(wù)模式，在微博上為消費者提供了一個購物的入口，而企業(yè)可以直接通過微賣場與消費者進(jìn)行品牌互動，而后通過微空間進(jìn)行客戶管理。

“通過微賣場，商家與客戶面對面的宣傳、售賣，使得營銷更加簡單、便捷。天恒樂活城在微賣場活動期間專題點擊數(shù)超過19萬次，線下現(xiàn)場看房900人次，成交房產(chǎn)達(dá)101套。微博賣車、微博賣房等成功案例讓企業(yè)看到了實實在在的效果和收益，為社會化營銷提供了更多的創(chuàng)新途徑。”騰訊方面介紹到。

除了平臺的創(chuàng)新構(gòu)建，騰訊微博還通過數(shù)據(jù)分析、企業(yè)學(xué)院等精準(zhǔn)有效的運營指導(dǎo)為企業(yè)帶來了強(qiáng)大的分析工具。獨有的CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)挖掘潛在用戶，輕松實現(xiàn)用戶體系化管理，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提供了很好的指導(dǎo)。

對此，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“騰訊擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，微空間擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)解讀能力，讓企業(yè)能將精力集中在內(nèi)容制造與網(wǎng)民互動中去。而企業(yè)學(xué)院等精準(zhǔn)營銷教程更是讓眾多中小企業(yè)迅速成長，找到適合自己的營銷手段與路徑?！?/p>

在峰會上，騰訊還著重對微博本地化方面豐富的運營服務(wù)和推廣資源進(jìn)行了重點推介?！巴ㄟ^運營服務(wù)、地域化推廣資源等方面的強(qiáng)大投入，必將使企業(yè)受益于此。”騰訊負(fù)責(zé)人指出：“騰訊擁有中國1-4線城市的良好解讀能力，無論是一二線城市的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣還是三四線城市的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)性，騰訊都能給到良好的解讀。而騰訊微博正是騰訊強(qiáng)大運營能力的體現(xiàn)，騰訊微博在本地化方面早已做出了眾多舉措，此次加大投入希望能為企業(yè)帶來更大的收益?！?/p>

此次峰會帶來諸多反響。不少業(yè)內(nèi)人士指出，微博產(chǎn)生的媒體巨變和用戶觸媒習(xí)慣變遷正在逐步顛覆廣告主原有的廣告投放模式、媒體策略和傳播策略，而現(xiàn)階段正是這樣一個變遷的節(jié)點：“騰訊微博此次通過峰會梳理出的服務(wù)體系架構(gòu)正是基于對數(shù)字營銷變革的適應(yīng)，從平臺、運營和推廣三大方面共同推進(jìn)企業(yè)對微博營銷的理解與使用，或?qū)⒁乱浑A段企業(yè)微博營銷‘井噴’?！?/p>

第8篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

什么是4.0效果營銷服務(wù)？和傳統(tǒng)營銷服務(wù)相比，4.0效果營銷服務(wù)優(yōu)勢何在？這些問題成為當(dāng)前眾多涂裝設(shè)備企業(yè)都非常關(guān)注的問題。

企業(yè)每天省出2000多元

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和國家的大力提倡，讓傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商成為一種潮流，涂裝設(shè)備行業(yè)也不例外。越來越多的涂裝設(shè)備企業(yè)認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商是未來、是趨勢。然而據(jù)記者了解，目前在涂裝設(shè)備行業(yè)還有大約八成的企業(yè)沒有做電子商務(wù)，銷售仍然以線下拜訪為主。

某傳統(tǒng)企業(yè)的高管告訴記者，企業(yè)也很想做電商，但是做的話不管是組建自己的電商團(tuán)隊還是整體外包都是個不小的投資，再加上大量的推廣費用，一旦沒有效果就會變成很大的負(fù)擔(dān)。

“大家都知道現(xiàn)在競價推廣的成本很高，而且免費推廣的成本也不容忽視，因為它屬于隱形消費，需要長時間堅持才會有效果。所以看到業(yè)內(nèi)不少企業(yè)在使用按效果付費的4.0效果營銷，也非常感興趣。如果真的是按照效果付費的話，我們還是愿意嘗試一下的?！痹摳吖芙榻B說。

據(jù)悉，世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷是真正按效果付費的模式，按照精準(zhǔn)訪客、詢盤、交易服務(wù)費等實際效果收費，企業(yè)每一筆花費都能看到切切實實的效果。

某大型涂裝設(shè)備生產(chǎn)商的電商負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)2015年電商銷售額1000多萬，但在搜索引擎和電商平臺上花費的廣告費、競價推廣費用等加起來有100多萬，平均下來一天就得3000元左右。而按照世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷的收費標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到同等的效果所需成本還不到現(xiàn)在的1/3，平均每天能省出2000多元！

“現(xiàn)在做競價推廣轉(zhuǎn)化一個詢盤成本越來越高，在一些行業(yè)一個詢盤成本能達(dá)到好幾百。而世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷下一個詢盤的價格是幾十元，相當(dāng)于以前的1/10左右?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

世界工廠網(wǎng)涂裝設(shè)備工廠店：不擔(dān)心盈利問題

雖然世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷得到不少傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可，但是也有一些企業(yè)提出了質(zhì)疑，擔(dān)心世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷不能帶來訪客、詢盤和成交。

“世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷聽起來確實不錯，如果真能有好的效果，可以說是既省錢又省心而且非常有效的新型電商服務(wù)。但問題是世界工廠網(wǎng)如何才能保證能給我們帶來詢盤和成交？如果沒有詢盤和成交確實沒啥壞處，但是不成交對我們也沒啥好處。”某除塵器生產(chǎn)廠家的電商部門負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)分析，世界工廠網(wǎng)敢于推出根據(jù)效果收費的4.0效果營銷服務(wù)，是基于兩方面的原因：首先，世界工廠網(wǎng)獨有的“行業(yè)專家咨詢服務(wù)”，在每個行業(yè)內(nèi)甄選出具有5年以上行業(yè)經(jīng)驗的專家團(tuán)隊來為采購商和供應(yīng)商提供服務(wù)，采購需求能夠高度匹配給合適的供應(yīng)商，保障詢盤的真實度和有效性，最大化地促成交易；另外，世界工廠網(wǎng)上聚集了700多萬采購經(jīng)理，日獨立訪客達(dá)到150多萬，是國內(nèi)訪問量領(lǐng)先的工業(yè)品B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺。2015年，世界工廠網(wǎng)在線意向交易額達(dá)850億元。

“如果企業(yè)在涂裝設(shè)備工廠店上做電商沒有效果，就意味著我們無法盈利，我們肯定比企業(yè)還著急?！笔澜绻S網(wǎng)涂裝設(shè)備工廠店負(fù)責(zé)人告訴記者。

第9篇：營銷實訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞：階段性目標(biāo)教學(xué)法；護(hù)士實習(xí)生；業(yè)務(wù)素質(zhì)；臨床操作

【中圖分類號】R192【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B【文章編號】1672-3783（2012）11-0555-01

護(hù)士對患者的治療和康復(fù)起著至關(guān)重要的作用，醫(yī)院擁有精英的護(hù)士團(tuán)隊，對患者擁有全面細(xì)致的護(hù)理，減輕患者和家屬的心理負(fù)擔(dān)，促進(jìn)患者盡早恢復(fù)具有不容忽視的作用。在護(hù)士上崗之前，對護(hù)士進(jìn)行全面化的專業(yè)培訓(xùn)，有助于護(hù)士掌握專業(yè)操作，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)[1]。階段性目標(biāo)教學(xué)法，是以現(xiàn)論為基礎(chǔ)，以層層分解、環(huán)環(huán)相扣的教學(xué)目標(biāo)位主線的一種教學(xué)方式[2]。本組研究主要是對2000年-2011年期間，在我院進(jìn)行護(hù)士培訓(xùn)的100名實習(xí)生進(jìn)行分階段帶目標(biāo)的培訓(xùn)，并分析其培訓(xùn)效果，具體研究報告如下。

1資料與方法

1.1一般資料：本組研究所涉及的對象是在2000年-2011年期間，在我院進(jìn)行護(hù)士培訓(xùn)的100名實習(xí)生；均為女性；年齡范圍在18-24歲，平均年齡21歲；按學(xué)歷劃分，本科3人，大專40人，中專57人；100名護(hù)士均通過護(hù)士資格證的考試。

1.2階段性目標(biāo)教學(xué)法：階段性目標(biāo)教學(xué)法，將護(hù)士在院培訓(xùn)階段分為崗前培訓(xùn)階段、科室培訓(xùn)階段和輪轉(zhuǎn)期結(jié)束培訓(xùn)階段，對護(hù)士進(jìn)行分階段有目的的培訓(xùn)。

1.3培訓(xùn)方法：對100名護(hù)士均采用階段性目標(biāo)教學(xué)法進(jìn)行培訓(xùn)，即設(shè)定每個月的重點教育和考核方式，使護(hù)士實習(xí)生能夠有針對性的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鍛煉臨床操作能力，達(dá)到由學(xué)生到護(hù)士的角色轉(zhuǎn)變。

崗前培訓(xùn)階段：從新護(hù)士到院報道開始，接受15天的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。主要由護(hù)理部門負(fù)責(zé)，向新護(hù)士介紹醫(yī)院的基本環(huán)境、基本情況、醫(yī)院文化、分配制度、人事制度和管理模式。組織新護(hù)士聽專業(yè)知識講座，進(jìn)行新護(hù)士的基本操作訓(xùn)練。使新護(hù)士對醫(yī)院的基本概況有初步的了解，樹立愛崗敬業(yè)的意識，將吸痰、吸氧、導(dǎo)尿等10項基本操作牢牢掌握，并且在崗前培訓(xùn)的考核中均達(dá)到合格的水平。

科室培訓(xùn)階段：新護(hù)士在每一個科室的輪轉(zhuǎn)時間定為2個月，共4階段，適應(yīng)階段2周，操作鞏固階段2周，?？萍寄苡?xùn)練2周，考核評價1周，使護(hù)士在此階段掌握護(hù)理流程、護(hù)患溝通技巧、能夠獨立完成護(hù)士基本工作。各科按照新護(hù)士分階段培訓(xùn)目標(biāo)制定特有的教學(xué)計劃，采用一對一帶教的方式對新護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn)。每周組織一次科室全體的小講課，帶教老師示范。在每一階段結(jié)束時都進(jìn)行出科考核，對于不能夠合格的護(hù)士要延遲一周后重新考核，直至合格為止。

輪轉(zhuǎn)期培訓(xùn)結(jié)束階段：輪轉(zhuǎn)期歷時1年，在結(jié)束后，要使護(hù)士能夠獨立操作10項基本護(hù)理、正確觀察病情、有效處理緊急事件。護(hù)理部門要抽時間組織護(hù)士復(fù)習(xí)相關(guān)知識，練習(xí)基本操作，組織實景模擬考試，針對每個護(hù)士的具體問題進(jìn)行點評，對于不能夠一次合格的護(hù)士，組織在1周后進(jìn)行補(bǔ)考，直到全部合格。

1.4評價標(biāo)準(zhǔn)：對新護(hù)士出科考試的評價，在每科的輪轉(zhuǎn)結(jié)束后進(jìn)行，由護(hù)士長、教學(xué)組長和帶教老師組織進(jìn)行，主要針對新護(hù)士的職業(yè)修養(yǎng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、溝通能力和病理書寫，成績≥90分視為優(yōu)秀，成績在85-89分之間視為良好，80-84之間為合格，≤79分為不合格。輪轉(zhuǎn)結(jié)束的考核由教學(xué)組抽考10項基本操作中的3項，每項成績大于等于90分視為合。情景模擬的考核，由新護(hù)士自己抽取考題，≥60分的成績?yōu)楹线m。

2結(jié)果

100名護(hù)士在培訓(xùn)階段結(jié)束后均通過考核，能夠按時上崗，并且在科室的反饋中，新護(hù)士的各項技能均有明顯的提高，對護(hù)理流程更加熟悉，能夠嚴(yán)格遵守醫(yī)院的制度，對患者病情的觀察更具準(zhǔn)確性，能夠較好的處理發(fā)生在患者身上的緊急事件。

3討論

新護(hù)士畢業(yè)后直接分配到醫(yī)院的某個科室進(jìn)行工作在我院普遍存在，這種不經(jīng)過崗前培訓(xùn)的現(xiàn)象，會造成護(hù)士因?qū)υ悍降膫€性特點不熟悉而造成護(hù)理疏忽和錯誤，影響患者的正常休息和治療[3]。本組研究中100名新護(hù)士在接受分階段性目標(biāo)教學(xué)法的培訓(xùn)后，熟悉醫(yī)院的各項規(guī)章制度，熟悉掌握專科知識和各項護(hù)理技能，自身素質(zhì)能力有很大的改進(jìn)，在科室的實踐工作中均有突出表現(xiàn)，有助于新護(hù)士的學(xué)習(xí)深造，更有益于住院患者的住院安全和恢復(fù)健康。

4結(jié)語

階段性目標(biāo)教學(xué)法在新護(hù)士實習(xí)生中的培訓(xùn)具有一定的目標(biāo)性，能夠根據(jù)護(hù)士的實際情況有針對性的進(jìn)行強(qiáng)化，將專科知識和基本操作能力層層深入，使新護(hù)士逐項掌握，高效率的提高護(hù)士的能力和素養(yǎng)，是一種良好的培訓(xùn)新護(hù)士的方法。

參考文獻(xiàn)

[1]扈學(xué)琴，岳曉玲.護(hù)理教學(xué)中目標(biāo)教學(xué)法的實踐與體會[J].內(nèi)蒙古中醫(yī)藥，2010，29（24）；120-123