軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

軍訓(xùn)的感受總的來(lái)說(shuō)就像個(gè)五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都會(huì)有。然而軍訓(xùn)對(duì)我們這些嬌生慣養(yǎng)的剛?cè)氪髮W(xué)的人來(lái)說(shuō)也是有很大好處的。有人說(shuō)：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時(shí)間培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)造新的財(cái)富，只有這樣，我們將來(lái)才能在社會(huì)上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國(guó)的未來(lái)不致落空。軍訓(xùn)還能培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神呢。其實(shí)軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對(duì)艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，勇敢面對(duì)，而不是逃避。

軍訓(xùn)過(guò)后，我做了一下總結(jié)，并有了以下感受：

一、“團(tuán)結(jié)就是力量”

水滴石穿，繩鋸木斷微小的力量一旦積攢起來(lái)，產(chǎn)生的威力可是無(wú)比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬(wàn)不要成為功虧一簣的典型。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)是最終的勝利者;誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)才是真正的英雄，誰(shuí)才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。這種團(tuán)隊(duì)精神的打造，友情的培養(yǎng)，完全是由汗水凝成，是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的。而團(tuán)結(jié)要靠共同的信念來(lái)凝聚，所謂“兄弟同心，其利斷金”?？傊?，團(tuán)結(jié)是大道理，不團(tuán)結(jié)就沒(méi)道理。

二、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)

真正的快樂(lè)是苦中作樂(lè)。軍訓(xùn)雖然使得我們的身體疲憊不堪，但卻使得我們的精神無(wú)比愉悅。我想，它凈化的是我們的精神世界。聽教官說(shuō)起自己的經(jīng)歷，感嘆其所受之苦遠(yuǎn)于我們之上，更感嘆于他們以苦為樂(lè)，苦中作樂(lè)的精神。我也更加懂得了，真正的快樂(lè)并不是一種物質(zhì)滿足，也不是一種簡(jiǎn)單的樂(lè)觀主義，而是在經(jīng)歷了痛苦磨難后的心靈凈化與人格升華。我們的教官也許書讀得沒(méi)我們多，但他們的人生體驗(yàn)卻比我們更加豐富，他們比我們更懂得做人的道理。古諺有云，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。

三、面對(duì)挫折

軍訓(xùn)時(shí)，我們的雙肩雖然很酸痛，我們的雙腿雖然很麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢(shì)卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語(yǔ)說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒(méi)有一份寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。”它教會(huì)了我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)今后的挫折。

四、一分耕耘才有一分收獲。

的確如此呀，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。軍訓(xùn)，對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)是多么的艱辛，在訓(xùn)練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個(gè)人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

五、學(xué)會(huì)勇敢

我想：一個(gè)人面對(duì)的是重重困難與艱難險(xiǎn)阻，在你面前只有一條路勇往直前，不應(yīng)該有退縮的想法，也不能退縮。無(wú)論這時(shí)的你是痛苦還是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)不愿意，也不該有任何怨言。你應(yīng)該有別人沒(méi)有的頑強(qiáng)的意志與堅(jiān)強(qiáng);因?yàn)槟闶擒娙?，你就不?yīng)該有所謂的累與苦，而擁有的是更多的勇敢。

六、不做溫室的花朵

第2篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

初中生軍訓(xùn)心得體會(huì)500字作文一

進(jìn)入初中，在無(wú)盡的好奇與喜悅中，迎來(lái)了為期十一天的軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)幾天來(lái)，我們心中只有一個(gè)字：累。軍訓(xùn)的難度超出了我的想象。有時(shí)我甚至覺得軍訓(xùn)對(duì)體能的考驗(yàn)，超過(guò)了高考對(duì)智能的考驗(yàn)。生活只有經(jīng)歷過(guò)酸、甜、苦、辣才是完美的，才是有色彩的，軍訓(xùn)使我覺得我的生命畫卷中多了一道苦色調(diào)。黑色的虹霓也是人生道路上一道亮麗的風(fēng)景。

軍訓(xùn)場(chǎng)上，我們揮灑著汗水。教官嚴(yán)格地要求著每一位同學(xué)，盡著他們教官的職責(zé)。為的是鍛煉我們。不僅是在體質(zhì)上，更是在思想上培養(yǎng)一種紀(jì)律作風(fēng)，以使我們更加適應(yīng)這個(gè)變幻莫測(cè)的社會(huì)。一天天的軍訓(xùn)下來(lái)，我覺得我真的有所提高。每次感到身心無(wú)比疲憊時(shí)，我總會(huì)告訴自己：我要堅(jiān)持。這種信念使我走到了今天。軍訓(xùn)磨練了我們的意志。

在今后的軍訓(xùn)旅程中，我們會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真地做好每一個(gè)動(dòng)作。在軍訓(xùn)中學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)收獲。讓軍訓(xùn)成為一段美麗的回憶。讓我們快樂(lè)的軍訓(xùn)，爭(zhēng)取在軍訓(xùn)會(huì)操中取得佳績(jī)。

初中生軍訓(xùn)心得體會(huì)500字作文二

軍訓(xùn)，是我們苦樂(lè)人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時(shí)身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾?，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。

它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號(hào)，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。

團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動(dòng)，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。

軍訓(xùn)告訴了我們要堅(jiān)持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽(yáng)光，因?yàn)椋覀儽汝?yáng)光更燦爛!

初中生軍訓(xùn)心得體會(huì)500字作文三

心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。

初中生軍訓(xùn)心得體會(huì)500字作文四

軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)，也是一種磨煉。短短的五天，讓我明白了人生中的一個(gè)道理：一份耕耘，一份收獲。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立、吃苦耐勞以及強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。

軍訓(xùn)剛開始，大家真是叫苦連天，適應(yīng)不了這種生活。但是，我們作為一名踏入新校的初中生，怎能連這點(diǎn)苦也受不了呢?這是我們的第一炮，怎能不打響就要投降呢?現(xiàn)在，我們?cè)缫巡皇羌依锏墓?、小姐，我們站在?xùn)練場(chǎng)，面對(duì)教官，就意味著我們現(xiàn)在是一名軍人!我們要有軍人嚴(yán)明的紀(jì)律、說(shuō)一不二的作風(fēng)以及鋼鐵般的意志!

嚴(yán)熱的夏日，驕陽(yáng)似火，連續(xù)幾個(gè)小時(shí)的操練，讓我們吃勁了苦頭。單調(diào)乏味的軍訓(xùn)日復(fù)一日，頭頂上的烈日記錄著我們的汗水。軍姿、蹲起、行進(jìn)一系列的動(dòng)作不停地重復(fù)，直到教官滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，我們才算過(guò)關(guān)。我們就是這樣，一步一步苦練過(guò)來(lái)的。

第3篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

軍訓(xùn)就要圓滿結(jié)束了，新的學(xué)習(xí)生活即將開始，我相信同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)結(jié)束后，一定會(huì)把教官們的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、頑強(qiáng)的意志、吃苦的精神作為學(xué)習(xí)的榜樣。下面是小編為大家整理的關(guān)于軍訓(xùn)結(jié)束教官講話，請(qǐng)您閱讀。

軍訓(xùn)結(jié)束教官講話1同學(xué)們，一個(gè)星期過(guò)去了，今天雖然我走了，但卻是最開心的一天!因?yàn)槲覐闹锌吹搅宋覀兊母星?。眨眼間七天的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號(hào)，而是漫長(zhǎng)的高中生活中的一個(gè)逗號(hào)。是第一步~需要你們努力的日子還很長(zhǎng)，你們能邁出這踏實(shí)的第一步，就說(shuō)明以后的困難你們有能力去克服，

灼熱的足球長(zhǎng)，火辣辣的陽(yáng)光，汗流浹背的你們，構(gòu)成了一道特別的“吃苦風(fēng)景線”，我們不能僅僅去在乎軍訓(xùn)的結(jié)果，重要的是在乎我們?cè)谲娪?xùn)中學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)了什么。吃苦不是時(shí)尚，需要用汗水和毅力去交換，其實(shí)吃苦能給你們留下無(wú)盡的財(cái)富，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣!

我希望軍訓(xùn)能把你們這一群十六歲左右的人鍛煉成了真正的高中生，讓你們知道什么是團(tuán)結(jié)，什么是榮辱，以及讓你們學(xué)會(huì)怎樣堅(jiān)強(qiáng)，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)個(gè)人，創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)。沒(méi)有你們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完美的班級(jí)，還記得我總讓你們蹲下和起立嗎?其實(shí)是希望你們能深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。記得那天晚上去班級(jí)看你們的時(shí)候，我心里也是有點(diǎn)緊張，語(yǔ)言不太暢通，但是我知道這也是給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，所以我要勇敢面對(duì)。剛學(xué)立正的時(shí)候，你們東倒西歪，各種動(dòng)作，各種姿勢(shì)的都有。其實(shí)立正看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是想要?jiǎng)幼鳂?biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)時(shí)間保持對(duì)于你們來(lái)說(shuō)真的很不容易，站軍姿的時(shí)候我也講過(guò)，外表動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)，心里想些事情進(jìn)行放松，當(dāng)你們能按照標(biāo)準(zhǔn)把軍姿訓(xùn)練堅(jiān)持下來(lái)，那就說(shuō)明你們已經(jīng)在軍訓(xùn)中成功了一小步。

這次軍訓(xùn)同時(shí)也鍛煉我的指揮能力，也許指揮的不夠好，我確實(shí)盡力了，但這里也要跟同學(xué)們道歉。你們的軍訓(xùn)日記早上收上來(lái)的時(shí)候我會(huì)看，有一個(gè)共同點(diǎn)就是在激勵(lì)自己，你們要在激勵(lì)自己的時(shí)候確實(shí)做好，否則激勵(lì)是沒(méi)有意義的。

建班育人，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)!最后祝福同學(xué)們，高中3年里考試取得好成績(jī)，最終考上理想大學(xué)。

軍訓(xùn)結(jié)束教官講話2尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

為期三十天緊張而艱苦的軍訓(xùn)生活圓滿地結(jié)束了，在這里我代表全體教官向所有支持和配合本次軍訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心的感謝!對(duì)全體20--級(jí)同學(xué)在軍訓(xùn)中取得的優(yōu)異成績(jī)表示熱烈的祝賀!

大學(xué)生參加軍事訓(xùn)練不僅是《國(guó)防法》賦予我們的義務(wù)，更是大學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的必修課，軍訓(xùn)的真正目的和含義絕不只為學(xué)會(huì)幾個(gè)隊(duì)列動(dòng)作，教唱幾首軍旅歌曲，更主要是通過(guò)軍訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神、服從意識(shí)和集體主義觀念，樹立良好的學(xué)生形象，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)和高度的集體榮譽(yù)感。

在整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)院700多名同學(xué)服從命令，聽從指揮，嚴(yán)格要求。這次參加軍訓(xùn)的同學(xué)中有許多是第一次離開父母自己獨(dú)立生話，而且一來(lái)到新的校園，就加入了緊張、艱苦的軍訓(xùn)生活中去，同學(xué)們都沒(méi)有退縮，在軍訓(xùn)過(guò)程中，服從學(xué)院安排，聽從教官的指揮，嚴(yán)格按軍訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范訓(xùn)練每個(gè)動(dòng)作，發(fā)揚(yáng)了一不怕苦，二不怕累和連續(xù)作戰(zhàn)的精神，磨煉了堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，養(yǎng)成了按時(shí)起床，按時(shí)訓(xùn)練，按時(shí)值日的良好習(xí)慣。在內(nèi)務(wù)整理上，被褥疊放整齊，物品擺放有序，室內(nèi)空氣清新。

但是老師們，同學(xué)們，我們的軍訓(xùn)成果和軍訓(xùn)精神能保持多久呢?是3天還是3個(gè)月還是3年，甚至是一輩子?俗話說(shuō)的好“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，為此，我謹(jǐn)代表全體教官在這里向一一級(jí)的全體同學(xué)提三點(diǎn)希望：

1、樹立主人翁意識(shí)，自覺維護(hù)學(xué)院聲譽(yù)，把良好的紀(jì)律作風(fēng)帶入新的學(xué)習(xí)生活。

2、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，時(shí)刻以軍人的要求為準(zhǔn)則，做一名優(yōu)秀的警院學(xué)生;

3、增強(qiáng)紀(jì)律觀念，堅(jiān)決按照學(xué)院警事化管理制度的要求不斷磨練自己，為營(yíng)造良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)盡自己的努力。

軍訓(xùn)就要結(jié)束了，希望同學(xué)們要把在軍訓(xùn)中養(yǎng)成的好思想、好作風(fēng)、好習(xí)慣帶到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，并加以發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，要進(jìn)一步克服自身存在的不足，成為德、智、體全面發(fā)展的好學(xué)生。讓軍訓(xùn)成果、軍訓(xùn)精神陪伴我們一起成為我們永遠(yuǎn)的精神財(cái)富。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表部隊(duì)以及全體教官，向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在軍訓(xùn)期間對(duì)我們工作的大力支持、對(duì)同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)中給予的積極配合表示衷心的感謝，并致以崇高的軍禮!謝謝大家。

軍訓(xùn)結(jié)束教官講話3各位老師、同學(xué)們：

大家好!

炎炎烈日，厲兵校場(chǎng)。整個(gè)校園成了火熱的軍營(yíng)。

今天，我們?cè)谶@里舉行軍訓(xùn)會(huì)操，檢閱我們這支年輕而富有朝氣的臨時(shí)“軍隊(duì)”。幾天的軍訓(xùn)生活即將化為圓滿的成果，也即將成為美好的回憶。這次軍訓(xùn)進(jìn)展迅速，成效顯著。這得益于新星中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和嚴(yán)密組織，得益于每位同學(xué)嚴(yán)肅認(rèn)真、積極刻苦的訓(xùn)練，得益于班主任、學(xué)生、教官之間的密切配合。

幾天來(lái)，同學(xué)們吃苦耐勞，嚴(yán)于律已，頑強(qiáng)拼搏，表現(xiàn)出色。訓(xùn)練場(chǎng)上，驕陽(yáng)烈日，有人暈倒了，稍作休息，立即歸隊(duì)，帶病堅(jiān)持訓(xùn)練，輕傷不下火線者比比皆是;隊(duì)伍集合，動(dòng)作迅速;站立軍姿，滿身大汗，紋絲不動(dòng);隊(duì)列操練，動(dòng)作規(guī)范，口號(hào)嘹亮;訓(xùn)練場(chǎng)外，又能互相幫助，關(guān)心照顧，團(tuán)結(jié)友愛;剛才各班會(huì)操步伐整齊，隊(duì)伍雄壯，口號(hào)聲、呼號(hào)聲聲震校園。幾天的時(shí)間雖短，但同學(xué)們處處展示出了軍人的颯爽英姿和自身的優(yōu)秀品質(zhì)。

軍訓(xùn)是一個(gè)成長(zhǎng)的階梯，也是一個(gè)人生難忘的階段，更是一個(gè)嶄新的課堂，通過(guò)軍訓(xùn)，同學(xué)們初步體驗(yàn)了軍營(yíng)生活，進(jìn)一步強(qiáng)化了國(guó)防意識(shí)，同時(shí)在一定程度上增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，形成了良好的紀(jì)律觀念，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來(lái)約束自己，用修養(yǎng)來(lái)規(guī)范自己。

同學(xué)們，軍訓(xùn)雖苦，但正如孟子所說(shuō)，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有經(jīng)過(guò)“苦”的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。好的開始是成功的一半，你們挺過(guò)了辛苦的軍訓(xùn)，那說(shuō)明你們已經(jīng)成功的完成好了開學(xué)的第一課。在今后的學(xué)習(xí)、生活中，同學(xué)們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)時(shí)的作風(fēng)，吃苦耐勞，不怕困難，嚴(yán)守紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)，只有這樣，才能以優(yōu)異的成績(jī)創(chuàng)造你們更加美好的明天!

軍訓(xùn)是一個(gè)橋梁，軍訓(xùn)是一個(gè)紐帶，通過(guò)這次軍訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步加深了軍、校雙方的聯(lián)系，班主任、同學(xué)和教官們也結(jié)下了深厚的友誼。大家彼此為對(duì)方感動(dòng)，彼此向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。在軍訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我衷心祝愿新星中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們工作順利，桃李滿天下;祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活開心，最終都能金榜題名!

謝謝!

軍訓(xùn)結(jié)束教官講話4尊敬的陽(yáng)光學(xué)校董事長(zhǎng)李立新先生、姜立海校長(zhǎng)、各位老師、教官，親愛的同學(xué)們：

剛才，看了你們的分列式和匯報(bào)表演科目，你們昂揚(yáng)的士氣、整齊的隊(duì)列、出色的表演，充分展示了陽(yáng)光新學(xué)子的風(fēng)采，也讓我們感受到了陽(yáng)光學(xué)校治校嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良作風(fēng)。

8天來(lái)，我們400余名同學(xué)灑下了辛勤的汗水，有的也流下了委屈的淚水，但你們始終堅(jiān)持困難面前不放棄、強(qiáng)度訓(xùn)練中不退縮、嚴(yán)格管理下不講條件，給我們?nèi)w教官留下了深刻的印象，也給了我們深深的思考，你們作為能夠進(jìn)入陽(yáng)光學(xué)校學(xué)習(xí)的驕子，不僅僅能在學(xué)習(xí)上走在前列，面對(duì)艱苦的環(huán)境、艱苦的訓(xùn)練仍然還是強(qiáng)者。軍訓(xùn)生活即將結(jié)束，總結(jié)這幾天的軍訓(xùn)生活，在你們身上我感到有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、軍訓(xùn)熱情高

軍訓(xùn)作為同學(xué)們中學(xué)生活的第一課，我感覺絕大多數(shù)同學(xué)能夠珍惜這幾天的軍訓(xùn)生活，在訓(xùn)練過(guò)程中，對(duì)待訓(xùn)練的態(tài)度比較端正，熱情很高，很多同學(xué)都會(huì)說(shuō)，這是一次難得的鍛煉提高自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)軍訓(xùn)能夠感受嚴(yán)明的紀(jì)律、磨礪堅(jiān)強(qiáng)的意志、培養(yǎng)強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，對(duì)以后個(gè)人的成長(zhǎng)以致走上社會(huì)有很大的幫助。正是有了比較端正的態(tài)度，絕大多數(shù)同學(xué)在軍訓(xùn)過(guò)程中做到了服從命令、聽從指揮，訓(xùn)練熱情比較高。

2、作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)

整個(gè)軍訓(xùn)期間，大多數(shù)同學(xué)都能夠嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)規(guī)定，自我喲求嚴(yán)格，紀(jì)律觀念強(qiáng)，聽招呼、守紀(jì)律。

3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)濃

雖然同學(xué)們走進(jìn)陽(yáng)光學(xué)校前來(lái)自不同學(xué)校、不同家庭，絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，在家庭生活中是小皇帝、小公主，但在軍訓(xùn)過(guò)程中，同學(xué)們沒(méi)有以自我為中心，能夠時(shí)時(shí)想到為學(xué)校爭(zhēng)光、處處想到為班集體添彩，表現(xiàn)出了高度的集體榮譽(yù)感和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在內(nèi)務(wù)評(píng)比、隊(duì)列會(huì)操方面你追我趕，爭(zhēng)第一的氛圍濃厚;日常生活中，能夠團(tuán)結(jié)友愛、相互關(guān)心、相互幫助，不讓一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。

4、吃苦意識(shí)強(qiáng)

這次軍訓(xùn)，中間因?yàn)槿蜗掠?，耽誤了不少訓(xùn)練時(shí)間，在時(shí)間短、天氣熱、科目多、強(qiáng)度大的情況下，大多數(shù)同學(xué)能夠把軍訓(xùn)當(dāng)作磨練意志的難得機(jī)會(huì)，自覺吃苦敢于吃苦，在訓(xùn)練中留血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)，表現(xiàn)了頑強(qiáng)的意志，特別是不少同學(xué)帶兵帶傷參加訓(xùn)練，堅(jiān)持輕傷不下訓(xùn)練場(chǎng)。

為搞好這次軍訓(xùn)，帶隊(duì)的鄒光海班主任與各位老師堅(jiān)持深入訓(xùn)練一線，積極配合教官做好各項(xiàng)訓(xùn)練工作，在全體學(xué)生都進(jìn)入睡夢(mèng)的時(shí)候還能看到我們各位老師查鋪的身影，在學(xué)生還沒(méi)有到達(dá)訓(xùn)練場(chǎng)前，老師們已經(jīng)親自抬著保溫桶打好了開水，對(duì)你們付出的辛勤勞動(dòng)，這里表示衷心的感謝。

陽(yáng)光學(xué)校委托我們承擔(dān)軍訓(xùn)任務(wù)，我們?nèi)w教官非常榮幸，為了高標(biāo)準(zhǔn)完成軍訓(xùn)任務(wù)，我們教官為了讓同學(xué)們能夠通過(guò)軍訓(xùn)有所收獲，他們?cè)诠芾砩峡赡鼙容^嚴(yán)格、批評(píng)可能比較嚴(yán)厲，希望同學(xué)們能夠理解和你們一起在烈日下戰(zhàn)斗的教官。

同學(xué)們，軍訓(xùn)生活雖然短暫，但經(jīng)歷是一個(gè)人一生的財(cái)富。我們常講“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，希望你們能保持軍訓(xùn)期間的優(yōu)良作風(fēng)和堅(jiān)毅的品質(zhì)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，奮發(fā)向上、頑強(qiáng)拼搏，取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)。

最后祝陽(yáng)光學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師身體健康、工作順利，祝同學(xué)們回去一路順風(fēng)!

謝謝大家!

軍訓(xùn)結(jié)束教官講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們、戰(zhàn)友們：

大家下午好!

鏗鏘的腳步踏出時(shí)代的節(jié)拍，黝黑的面容洋溢著青春的風(fēng)采。--學(xué)校----年學(xué)生軍訓(xùn)工作馬上就要結(jié)束了，在這短短的-天時(shí)間里，同學(xué)們用辛勤的汗水譜寫了一曲團(tuán)結(jié)之歌，以優(yōu)異的軍訓(xùn)成績(jī)向?qū)W校和老師交了一份滿意答案，我謹(jǐn)代表參訓(xùn)官兵向大家表示熱烈的祝賀，向?qū)W校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和有關(guān)部門表示衷心的感謝!

大中專學(xué)生參加軍訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)人才的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)，接受國(guó)防教育，進(jìn)一步加強(qiáng)和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，通過(guò)-天的軍事訓(xùn)練，我們高興的看到，同學(xué)們動(dòng)作整齊劃一、令行禁止、斗志昂揚(yáng)、英姿颯爽，磨練了拼搏進(jìn)取意志、提高了思想政治覺悟、增強(qiáng)了組織紀(jì)律觀念、培養(yǎng)了吃苦耐勞精神，為同學(xué)們爭(zhēng)當(dāng)熱愛祖國(guó)，理想遠(yuǎn)大的好學(xué)生;爭(zhēng)當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)的好學(xué)生;爭(zhēng)當(dāng)品德優(yōu)良，團(tuán)結(jié)友愛的好學(xué)生;爭(zhēng)當(dāng)體魄強(qiáng)健，活潑開朗的好學(xué)生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到了舉行軍訓(xùn)的預(yù)期目的。

在這里，我要感謝參訓(xùn)的老師們：軍訓(xùn)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心，有關(guān)部門明確分工，不顧繁瑣，嚴(yán)密組織，確保了軍訓(xùn)工作的順利開展。各位老師堅(jiān)持跟隨在訓(xùn)練場(chǎng)協(xié)助教官抓好訓(xùn)練，極大地鼓舞了軍訓(xùn)人員的熱情。幾天來(lái)你們和同學(xué)們一起同甘共苦，早起晚歸、任勞任怨、關(guān)心學(xué)生疾苦，全身心投入班集體工作，為學(xué)生樹立了學(xué)習(xí)的楷模，展示了--學(xué)校老師愛生敬業(yè)的一貫品質(zhì)。

在這里，我要感謝參訓(xùn)的同學(xué)們：軍訓(xùn)期間，雖然天氣反復(fù)無(wú)常，時(shí)而陰雨綿綿，時(shí)而烈日炎炎，但每一個(gè)同學(xué)都能不怕苦、不怕累，就怕自己掉了隊(duì);不怕曬、不怕黑，就怕為班級(jí)體抹了黑;安下心來(lái)訓(xùn)練，靜下心來(lái)思考;發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，勇于拼搏，刻苦訓(xùn)練精神;開展比、學(xué)、趕、超活動(dòng);軍訓(xùn)使你們超越了自我，去掉了嬌氣，塑造了剛毅，告別了稚嫩，邁向了成熟，摒棄了懦弱，鍛煉了堅(jiān)強(qiáng)，付出了辛勞，收獲了快樂(lè)，你們用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)展示了--學(xué)校的新形象。

在這里，我要感謝參訓(xùn)的武警官兵：軍訓(xùn)期間，你們嚴(yán)格要求、精心組織、刻苦訓(xùn)練、安全為本，你們的優(yōu)良作風(fēng)深深地影響著受訓(xùn)的同學(xué);那嘶啞的口令、干裂的嘴唇體現(xiàn)著你們的辛勞與艱辛。但你們的汗水沒(méi)有白流，受訓(xùn)學(xué)生那整齊的方隊(duì)、威武的身姿就是對(duì)你們辛勞的最好回報(bào)，你們是優(yōu)秀的人民子弟兵，是當(dāng)代軍人最杰出的代表，是我們武警一支隊(duì)的驕傲。

老師們、同學(xué)們、戰(zhàn)友們，我衷心希望大家都銘記這段難忘的經(jīng)歷，把軍訓(xùn)這種飽滿的熱情、頑強(qiáng)毅力、必勝信心帶到學(xué)習(xí)、工作和生活中去，用勤勞和智慧，青春和汗水鋪就一條通往理想的成功之路。

最后祝大家身體健康，學(xué)業(yè)有成，工作順利!

第4篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】自我教育 自我管理 道德修養(yǎng)法 反省

【中圖分類號(hào)】G637 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）35-0164-02

大教育家夸美紐斯說(shuō)過(guò)：“假如要形成一個(gè)人，那就必須由教育去形成”，“只有受過(guò)一種合適的教育之后，人才能成為一個(gè)人?！蹦敲?，如何讓教育發(fā)揮其最大作用，使中學(xué)生成為真正的“一個(gè)人”呢？我認(rèn)為，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)生自我教育意識(shí)的培養(yǎng)無(wú)疑是一個(gè)行之有效的方法，更是優(yōu)化班級(jí)工作的捷徑。

學(xué)生的“自我教育”意識(shí)是指學(xué)生在受教育過(guò)程中逐步形成的一種自我修養(yǎng)、自我批評(píng)、自我反省、克己自制的思想意識(shí)。這是中學(xué)生走向成熟的標(biāo)志，也是衡量教育在學(xué)生身上所起作用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。對(duì)此，我在班主任工作中，做了一些探索和嘗試。

一 前期教育

培養(yǎng)科學(xué)的世界觀和人生觀，樹立崇高的理想。這是培養(yǎng)中學(xué)生自我教育意識(shí)的根本點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)。

中學(xué)時(shí)代，由于學(xué)生思維能力的快速發(fā)展，自我意識(shí)的增長(zhǎng)，學(xué)生經(jīng)常能進(jìn)行自我觀察、自我分析、自我評(píng)價(jià)，并且能夠認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)并對(duì)自己提出一些正確的要求，開始形成自己的人生觀。教育中學(xué)生明白為誰(shuí)活著、怎樣活得更有意義的道理，幫助他們形成正確的人生觀，就會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活乃至在人生道路上減少對(duì)困難的畏懼和疑惑，增加信心和力量，從而達(dá)到成功的彼岸，完成教育的使命。

從高一年級(jí)的新生入校開始，學(xué)生都經(jīng)過(guò)了軍訓(xùn)，同時(shí)參觀了武警中隊(duì)營(yíng)房、學(xué)習(xí)優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹桐城市第六中學(xué)的情況（了解校史），學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《××××高中學(xué)生日常規(guī)范》《××××高中獎(jiǎng)懲條例》，參加匯演（軍訓(xùn)匯報(bào)表演），組織同學(xué)們?cè)诓賵?chǎng)表演節(jié)目、廣播體操比賽等集體活動(dòng)。特別是廣播體操比賽那天，烈日當(dāng)空、酷熱難忍，有的班級(jí)一完畢就撤到蔭涼處，而我班比賽完畢仍回到操場(chǎng)坐好，一直到比賽全部結(jié)束，才回到教室。我特別表?yè)P(yáng)了同學(xué)們遵守紀(jì)律，有良好的組織性、自覺性，在黑板上寫了“比賽――比曬”，同學(xué)們一下子笑起來(lái)。后來(lái)，有的同學(xué)還在周記里記下了這件很有意義的事，說(shuō)成是“高中生活第一課”。

為形成班集體正確的奮斗目標(biāo)，在班級(jí)工作建設(shè)中，提出“作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)”三風(fēng)建設(shè)目標(biāo)。確立了班訓(xùn)：團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新；確立班里的目標(biāo)：凈、靜、競(jìng)、進(jìn)；確立了自我教育目標(biāo)：自尊、自信、自強(qiáng)、自立，并加了一條蕭伯納名言“自我控制是最強(qiáng)者的本質(zhì)”。這些具體要求，都書寫張貼在教室。使學(xué)生自覺將自己的努力、人格的形成與班級(jí)“三風(fēng)”建設(shè)結(jié)合起來(lái)。

另外，舉辦了“我的理想”演講主題班會(huì)、“順境更有利于出人才，逆境更有利于出人才”的辯論賽、“愛護(hù)我們共有家園”知識(shí)競(jìng)賽等主題班會(huì)。這些活動(dòng)，都是由班委或團(tuán)支部組織，全體學(xué)生參與的，既增強(qiáng)了他們自我教育的意識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)踐的能力。

在班級(jí)管理中，我大膽地任用班干：任用班委干部7人、團(tuán)支部干部3人、科代表7人、小組長(zhǎng)7人、管門窗1人、管桌凳1人、管電視柜1人……班級(jí)管理人員共29人。我倡導(dǎo)的是“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做”，學(xué)生是班級(jí)的主人，這樣，班級(jí)工作井然有序，培養(yǎng)了學(xué)生自我教育的意識(shí)及獨(dú)立工作的能力。

有了正確的人生觀和人生理想，有了正確的指導(dǎo)思想，還只是自我教育意識(shí)形成的思想保障，中學(xué)生有自己的思維，有自己的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，遇有特殊情況就會(huì)出現(xiàn)一些反復(fù)，他們頭腦中的自我教育意識(shí)尚經(jīng)不起外界的誘惑或挫折的打擊，所以要鞏固前期教育成果，還需要跟上必要的中后期教育，注重教育的適時(shí)性、長(zhǎng)期性。

二 中后期教育

形成一個(gè)完整的、行之有效的自我管理體系，引導(dǎo)學(xué)生能運(yùn)用“道德修養(yǎng)法”，這是培養(yǎng)學(xué)生形成自我教育意識(shí)的主要手段，此外還需加強(qiáng)“知”“行”的強(qiáng)化手段。

教師指導(dǎo)學(xué)生按照學(xué)校、班級(jí)的規(guī)章制度和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)性的訓(xùn)練，以培養(yǎng)加強(qiáng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、頑強(qiáng)的意識(shí)品質(zhì)和嚴(yán)格要求自己的良好習(xí)慣，它尤為適合獨(dú)立性和控制力差的學(xué)生。從高一年級(jí)開始，建立自我管理體系――值周班委和值日生制度，將班級(jí)工作分為勞動(dòng)、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤、日常行為和其他工作等六個(gè)方面，設(shè)立各負(fù)其責(zé)的值周班委和值日生制度，行使監(jiān)督權(quán)力，并認(rèn)真做好班務(wù)日志記載。制定了《操行評(píng)定條例》，將以上六個(gè)方面分別列成細(xì)則，按照條例分別對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行量化積分，一周總結(jié)公布一次。這極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，增強(qiáng)了自我約束、自我管理能力。班級(jí)工作在高一下學(xué)期基本形成完整體系，這套自我管理體系發(fā)揮了重要作用。

德育過(guò)程的基本規(guī)律是“知、情、意、行”的培養(yǎng)提高過(guò)程。其中，“知是基礎(chǔ)，行是關(guān)鍵”。德育過(guò)程表現(xiàn)為“提高認(rèn)識(shí)、陶冶情操、鍛煉意志、培養(yǎng)行為習(xí)慣”，而這四個(gè)方面在發(fā)展方向和水平上處于不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)出“情通理不通”，或“語(yǔ)言的巨人，行為的矮子”等現(xiàn)象。這就要求我們“在德育過(guò)程中可以具有多種工作開端”，因此，在不斷完善上述管理體系的同時(shí)，還要善于引導(dǎo)學(xué)生會(huì)運(yùn)用“道德修養(yǎng)法”來(lái)強(qiáng)化自我教育意識(shí)。

所謂“道德修養(yǎng)法”，就是指導(dǎo)學(xué)生按照一定的道德規(guī)范，經(jīng)過(guò)自覺學(xué)習(xí)、自我反省和自我行為調(diào)節(jié)，使自身品德不斷完善的方法。曾子的“三省吾身”、荀子的“日參省乎已”、孟子的“自反”“自強(qiáng)”等都是通過(guò)反省修養(yǎng)來(lái)提高個(gè)人的思想品德。其主要方法有：

1.讀書法

雨果說(shuō)：“各種蠢事，在每天閱讀好書的影響下，仿佛烤在火上一樣，漸漸溶化。”在班級(jí)工作和日常教學(xué)中，我利用班會(huì)課，給學(xué)生念一些文質(zhì)兼美的課外讀物、時(shí)事資料，同時(shí)鼓勵(lì)他們到圖書館閱讀，并要求他們堅(jiān)持做讀書筆記，用佳作展覽等方式激發(fā)其閱讀興趣，從大量有益的書籍中汲取自我教育的精神養(yǎng)料。

2.自我評(píng)價(jià)法

自我評(píng)價(jià)是指?jìng)€(gè)人將自己的人格或自己的認(rèn)識(shí)、行為與他人比較，與各種模范品質(zhì)行為比較，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)的方法。每學(xué)期開學(xué)初，每一個(gè)學(xué)生都訂出《學(xué)習(xí)計(jì)劃》，我給他們裝訂成冊(cè)掛在教室。半期后，作“半期自我總結(jié)”，學(xué)期結(jié)束前作“期末自我總結(jié)”，并且由班委對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行操行評(píng)定，當(dāng)眾公布。另外，由團(tuán)支部組織了“愛護(hù)我們的家園”“告別不良行為”“談?wù)勎覀冞@個(gè)班”等主題班會(huì)。通過(guò)這些方式使學(xué)生做出正確的自我評(píng)價(jià)，更好地進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，是提高自覺性和主動(dòng)性的內(nèi)在穩(wěn)定動(dòng)力。

3.榜樣示范法

“榜樣的力量是無(wú)窮的?！备咧袑W(xué)生善于模仿、崇拜英雄人物、偉人，可以讓他們從實(shí)實(shí)在在的英雄形象和身邊熟悉的模范人物激勵(lì)自己。我在班會(huì)課上講述歷屆的優(yōu)秀學(xué)生和高考佼佼者。我還提出“從班主任做起，從班干團(tuán)做起，從‘我’做起”的要求。榜樣示范具有激勵(lì)和導(dǎo)向作用，是進(jìn)行德育一種生動(dòng)有效的方法。

第5篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

大學(xué)生班主任助理管理機(jī)制是選拔學(xué)生擔(dān)任學(xué)生班主任助理來(lái)改進(jìn)高校學(xué)生的管理工作機(jī)制，大學(xué)班主任助理是起到很重要的輔導(dǎo)作用，下面是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間，與20--級(jí)旅游管理一班39名同學(xué)相處的一學(xué)期美好時(shí)光悄然而去。在過(guò)去的一學(xué)期中，我與班主任張亮老師的交流頗多，讓我感受到了作為班主任的不易，一學(xué)期與學(xué)弟學(xué)妹短暫相處更是充滿著激情和快樂(lè);一學(xué)期的班主任助理工作，我以學(xué)院老師為榜樣，學(xué)習(xí)他們兢兢業(yè)業(yè)的工作精神;一學(xué)期與新生共同成長(zhǎng)，讓我重新找到了對(duì)以后美好生活的憧憬的激情。但是，作為一名班主任助理，更加重要的還是為老師和同學(xué)們工作。如果要讓我對(duì)此學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，那還得從我面試班主任助理的初衷說(shuō)起。

高中枯燥繁瑣的學(xué)習(xí)生活可以說(shuō)讓每一名大學(xué)生覺得厭煩，進(jìn)入大學(xué)的我們更是想把那段歷史忘記。因?yàn)椋覀儾恍寄菢雍?jiǎn)單無(wú)聊的生活方式，而更加欣賞鍛煉綜合素質(zhì)的艱苦的大學(xué)環(huán)境。我也不例外。進(jìn)入大學(xué)，我想的是通過(guò)盡可能多的工作提升個(gè)人綜合素質(zhì)，而班主任助理的工作可能更加適合我。因?yàn)槲蚁胗梦掖笠粫r(shí)盲目處事的經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)弟妹完成某一件事的價(jià)值，讓他們從大學(xué)走向社會(huì)有更多的捷徑。我也想為老師完成每一份繁瑣的任務(wù)從而懂得工作的艱辛。更重要的原因是，我想用與同學(xué)同等的學(xué)生身份，用不一樣的引導(dǎo)方式幫助學(xué)弟學(xué)妹走出盲區(qū)。當(dāng)然，我時(shí)刻不忘我是以一名學(xué)生的身份幫助班主任老師完成引導(dǎo)同學(xué)們思想并幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)的工作職責(zé)。

以此職責(zé)，我順利完成了這一學(xué)期的班主任助理工作，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我從以下幾個(gè)方面匯報(bào)我的工作:

一、我所帶班級(jí)的基本情況

2011級(jí)旅游管理一班是我所的班級(jí)。本班有39名成員，其中男生13人，女生26人;其中有一名黎族和一名藏族同學(xué)，其他人均為漢族;其中有9名同學(xué)來(lái)自外省，包括有河南、安徽等;在我們班，目前所了解到的只有兩名同學(xué)是群眾，其他均為共青團(tuán)員;班中所有女生住在第十三棟寢室，男生分布在第七棟比較集中的寢室。

二、此學(xué)期的大體工作

1.新生報(bào)名

9月14、15日，2011級(jí)新生入學(xué)報(bào)名。我們班在9月14日?qǐng)?bào)名居多，在15日下午16時(shí)前報(bào)名齊全。這兩天的工作包括有新生信息核對(duì)，記錄新生信息，住宿安排，軍訓(xùn)必需品引導(dǎo)購(gòu)買，引導(dǎo)體檢等等諸多工作。

從新生報(bào)名這個(gè)過(guò)程中，作為班主任助理看出了一些問(wèn)題。首先是作為90后的大一新生，部分還存在著不禮貌的行為，仍然保留著高中生的野性。其次，整體上綜合素質(zhì)較低，在遇到一些特殊事情的時(shí)候不能獨(dú)立處理。我認(rèn)為在以后的班主任助理工作中應(yīng)該重視這些方面的問(wèn)題。

2.軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該經(jīng)歷的一門重要課程，但是在短短的十天軍訓(xùn)過(guò)程中，不少的人發(fā)來(lái)信息尋苦叫累。不過(guò)，這段難忘的經(jīng)歷應(yīng)該對(duì)他們有非常大的影響。

3.學(xué)生個(gè)人信息登記錄入

在短時(shí)間內(nèi)對(duì)全班39名同學(xué)的信息進(jìn)行收集、整理、核對(duì)的確是一個(gè)比較復(fù)雜繁瑣的工作。但值得一提的是這份復(fù)雜的工作讓我體會(huì)到了班主任老師的艱辛，增添了我們對(duì)老師的敬畏之情。

大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)2經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力,我在班主任助理這一職務(wù)中學(xué)到了很多，但同時(shí)也存在著一些不足之處。我們每個(gè)人都知道，有些事情說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)卻有很大的困難，并不是每個(gè)人說(shuō)了什么，就能做到什么;也不是付出很大的努力就能成功。

一學(xué)期班主任助理工作中，我很認(rèn)真地去的去面對(duì)我要完成的每件事。新生報(bào)到期間，我協(xié)助班主任迎接新生報(bào)到，收取各項(xiàng)材料等;軍訓(xùn)期間，我協(xié)助班主任組織學(xué)生聽講座，認(rèn)真指導(dǎo)新生學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊(cè)》和《優(yōu)秀大學(xué)生榜樣》等，幫助新生更早得到熟悉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并幫助他們制定好三年的規(guī)劃，使得他們能更好的度過(guò)三年大學(xué)生活。中秋節(jié)期間，我協(xié)助班主任搞好新生中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)，讓他們?cè)诖髮W(xué)里度過(guò)第一個(gè)有意義的節(jié)日，同時(shí)也促進(jìn)同學(xué)之間的了解，增進(jìn)同學(xué)情誼。在班團(tuán)支部和班委會(huì)選舉中，我積極協(xié)助班主任選拔優(yōu)秀學(xué)生干部，組建優(yōu)秀的班團(tuán)支部和班委會(huì)，并對(duì)他們進(jìn)行工作指導(dǎo)，使他們更好地明白工作職責(zé)和共同搞好班級(jí)各項(xiàng)工作。

在日常管理工作中，我經(jīng)常鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極參與學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)中，在活動(dòng)中提高自己的綜合素質(zhì)，能做到個(gè)方面全面發(fā)展;晚自習(xí)時(shí)間，我到班上給學(xué)生作學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，并對(duì)他們生活和學(xué)習(xí)上遇到的困難進(jìn)行指導(dǎo)解決，幫助他們制定明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)他們同學(xué)之間應(yīng)互相幫助，班級(jí)樹立刻苦鉆研、奮發(fā)向上的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)，也積極參與學(xué)校學(xué)校歌比賽活動(dòng)中，與他們共同努力做好校歌比賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備。學(xué)生的主要任務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)，因此在期末復(fù)習(xí)迎考中，我到學(xué)生班級(jí)中為他們講解學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，為他們復(fù)習(xí)迎考作指導(dǎo)，為他們畫出考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)，告訴他們復(fù)習(xí)的技巧和方法;雖然不是面面俱到，但都是考試的考點(diǎn)和重點(diǎn)，對(duì)他們考試有著很大的幫助。

我在這些過(guò)程中，懂得了很多，學(xué)會(huì)了在處理事情上應(yīng)注意的關(guān)鍵部分;在于他人交流中英怎樣處理好與他人的關(guān)系;在面對(duì)特殊情況時(shí)應(yīng)具有的態(tài)度和心情。還有就是明白了作為一位班主任助理我應(yīng)怎樣為班級(jí)學(xué)生提供更好的幫助。雖懂得了一些事，但我發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，作為一名班主任助理，我并沒(méi)有很好的做到同學(xué)和班主任之間的橋梁紐帶作用，對(duì)學(xué)生的了解并不是非常清楚，對(duì)他們的關(guān)心沒(méi)有預(yù)想的多，對(duì)他們的監(jiān)督工作未完全到位。隨著時(shí)間的流逝，我也在成長(zhǎng)，不管是好的還是不好的，那都是我成長(zhǎng)過(guò)程中的一部分，我自己認(rèn)為不管怎樣的生活都有紀(jì)念意義，因?yàn)槟鞘俏疑畹淖阚E。生活中的優(yōu)秀部分我們應(yīng)繼承發(fā)展，用它來(lái)指導(dǎo)我們今后的工作，對(duì)于不好的部分，我們應(yīng)坦陳面對(duì)，勇敢地尋找方法去解決，將不好的事漸漸變成好的事，那樣我們的每一天都有收獲，對(duì)于別人我們也能更好的去幫助他們，對(duì)于自己的工作也更加盡責(zé)，更加有力量去面對(duì)下一次更大的挑戰(zhàn)。

大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)3一學(xué)期的時(shí)光稍縱即逝，又到了年末總結(jié)的時(shí)候了，回首半年的學(xué)生班主任的工作，也許我寫不出華麗的詞藻和長(zhǎng)篇大論來(lái)記錄半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也許我并沒(méi)有達(dá)到千導(dǎo)要求的3000字工作總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，但我的這份工作總結(jié)絕對(duì)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)百度以及任何抄襲的，我想用最真實(shí)的想法來(lái)記錄半年來(lái)和生工1103班的這33個(gè)孩子一起經(jīng)過(guò)的時(shí)光。

記得很清楚，--年8月30日提交了我的班助申請(qǐng)表，在這之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間我都很糾結(jié)和矛盾，因?yàn)槲易约簩?duì)自己身上班長(zhǎng)的職務(wù)還有太多的不舍，我似乎已經(jīng)習(xí)慣了兩年來(lái)的忙碌，也許是我自己真的希望自己還能為生工0903班在未來(lái)的一年做些什么，但最終我還是上交了我的班助申請(qǐng)表，把生工0903班交給了高宇，交給了這個(gè)還可以帶領(lǐng)0903走的更遠(yuǎn)的人，而我也如愿順利的選上了班主任助理，在開班委換屆大會(huì)的那天，我沒(méi)能控制好自己的情緒，在班主任和全班36個(gè)同學(xué)的面前說(shuō)著說(shuō)著就哭了，也就是那一天過(guò)后，我以一個(gè)11級(jí)班助的身份開始了新的生活。

9月13號(hào)那天，是新生報(bào)到的日子，記得那天我們13個(gè)班助都起的很早，可能是抑制不住自己激動(dòng)的心情，那一天下來(lái)，接待了食生院的很多新生，一天下來(lái)，我們真的是可謂的筋疲力竭，尤其是在那種高溫的情況下，我想千導(dǎo)應(yīng)該比我們更能體會(huì)到當(dāng)時(shí)的那種感覺，雖然很累，但是心里說(shuō)不出的高興，因?yàn)槭成河肿⑷肓诵碌难海瑑商斓挠鹿ぷ骱茼樌亟Y(jié)束了，接下來(lái)，新生們開始了大學(xué)的第一堂課——軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間我們的事情并不是很多，也就是時(shí)不時(shí)的去軍訓(xùn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)一下，也可以算作名義上的值班，軍訓(xùn)沒(méi)幾天我們的分班情況就出來(lái)了，我又如愿地做了生工1103班的班助，最有意思的是我們之前一直在討論生工的四個(gè)班助哪一個(gè)會(huì)被安排去帶食工，結(jié)果真的被我們說(shuō)中了，左祝子成了那個(gè)人，我估計(jì)左祝子因?yàn)檫@個(gè)事情肯定找千導(dǎo)抱怨了不止一次兩次，就這樣，真正的工作開始了，生工1103班成了我工作的另個(gè)開始。

從拿到生工1103班的花名冊(cè)，我用了一天的時(shí)間背下了每個(gè)人的名字和寢室，并在那天晚上和其他12個(gè)班助一起去查了第一次寢，給大家介紹了我自己，也努力地把每個(gè)名字和每個(gè)人對(duì)上號(hào)，在幾天以后，我給他們舉辦了新生見面會(huì)，讓每個(gè)人做了自我介紹，這也使得我真正的全部認(rèn)識(shí)了這個(gè)班的所有人，這次見面會(huì)以后，我將班上每個(gè)人也包括我自己的聯(lián)系方式和qq號(hào)都做成了通訊錄，并分發(fā)給了班上的每一個(gè)寢室，給班上的同學(xué)可以交流的機(jī)會(huì)。在我印象中今年的軍訓(xùn)好像天氣不是特別好，有很多日子都是在休息，感覺沒(méi)幾天軍訓(xùn)就結(jié)束了，真正的大學(xué)生活開始了，而這個(gè)也是以新生入學(xué)教育和大學(xué)生守則為開頭，這幾天，我總是帶著他們?nèi)ソ淌疑险n，因?yàn)樗麄儾](méi)有熟悉這個(gè)學(xué)校每一棟樓如此另類的名字，在一兩天以后，慢慢熟悉了學(xué)校的他們也不再需要我的帶領(lǐng)了，這樣我也省了很多事，畢竟我今年的課也是很多的。在國(guó)慶長(zhǎng)假來(lái)了以后的第一個(gè)星期，生工1103班的班委也成功進(jìn)行了選舉，按照每個(gè)寢室一個(gè)班委的比例，很有序地進(jìn)行，而毛紹斌、熊蓉、宋文敏、劉洋、趙友朋、盧意、梁文慧七個(gè)人也如愿地當(dāng)上了班委，班委的成立也標(biāo)志著這個(gè)班級(jí)慢慢地進(jìn)入正軌。

每個(gè)大一的班級(jí)都會(huì)組織一次秋游，生工1103班也不例外，這也是我參加他們的第一次活動(dòng)，這一次活動(dòng)也給我留下了很深很深的印象。在七個(gè)班委兩個(gè)星期的努力組織下，他們的第一次秋游成功舉行，和我的0903一樣，他們也選擇了去落雁島，雖然這并不是個(gè)什么好地方，但是開展一次團(tuán)組織生活會(huì)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在落雁島的一天一夜大家都玩的很盡興，雖然說(shuō)天氣不是很好，但看得出大家的熱情都是很高的，做菜、做飯、燒烤大家都是搶著做，更有人在東湖里劃竹排把全身上下的衣服全部弄濕了，那天晚上我們?cè)诼溲銔u的小房子里玩游戲，一整個(gè)晚上大家都很開心，甚至到了凌晨后，我和他們沒(méi)睡的幾個(gè)人，在外面自己升起火把，坐在草地上烤著火、唱著歌，那天令我印象最深的是高楠，因?yàn)檫^(guò)敏的原因，水也不能碰，風(fēng)也不能吹，睡也不敢睡，直到第二天早晨直接去了醫(yī)院打點(diǎn)滴。從落雁島回來(lái)了以后我在床上整整睡了一天，在身心疲憊的同時(shí)，我感到很快樂(lè)，因?yàn)楹退麄冊(cè)谝黄鹞铱梢哉一匚易约捍笠粫r(shí)候的感覺，總是可以讓我想起很多的回憶。

跑操是食生院大一學(xué)生的必修課，說(shuō)到這個(gè)跑操，我總是覺得這個(gè)對(duì)大家養(yǎng)成一個(gè)早起的好習(xí)慣是很有好處的，也可以鍛煉身體，不好好利用大一的時(shí)間來(lái)好好鍛煉一下，大二大三想早起鍛煉估計(jì)都沒(méi)有毅力起來(lái)了，看看我們班助查早操的次數(shù)大家就可以看得出來(lái)了，確實(shí)早起對(duì)我們現(xiàn)在大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐來(lái)說(shuō)，真的是件很困難的事，所以在這半年的時(shí)間里，我去查早操的次數(shù)也是很少很少，基本上都是千導(dǎo)要求我們?nèi)?，自己從沒(méi)有主動(dòng)去過(guò)一次，因?yàn)樽约赫娴钠鸩粊?lái)，說(shuō)的這里自己還是覺得很懺愧的。

大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)4在過(guò)去一年，作為班主任助理，對(duì)自身工作或者又有了新一層感悟……

轉(zhuǎn)眼間，與--級(jí)旅游管理一班39名同學(xué)相處的一學(xué)期美好時(shí)光悄然而去。在過(guò)去的一學(xué)期中，我與班主任張亮老師的交流頗多，讓我感受到了作為班主任的不易，一學(xué)期與學(xué)弟學(xué)妹短暫相處更是充滿著激情和快樂(lè);一學(xué)期的班主任助理工作，我以學(xué)院老師為榜樣，學(xué)習(xí)他們兢兢業(yè)業(yè)的工作精神;一學(xué)期與新生共同成長(zhǎng)，讓我重新找到了對(duì)以后美好生活的憧憬的激情。但是，作為一名班主任助理，更加重要的還是為老師和同學(xué)們工作。如果要讓我對(duì)此學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，那還得從我面試班主任助理的初衷說(shuō)起。

高中枯燥繁瑣的學(xué)習(xí)生活可以說(shuō)讓每一名大學(xué)生覺得厭煩，進(jìn)入大學(xué)的我們更是想把那段歷史忘記。因?yàn)?，我們不屑那樣?jiǎn)單無(wú)聊的生活方式，而更加欣賞鍛煉綜合素質(zhì)的艱苦的大學(xué)環(huán)境。我也不例外。進(jìn)入大學(xué)，我想的是通過(guò)盡可能多的工作提升個(gè)人綜合素質(zhì)，而班主任助理的工作可能更加適合我。因?yàn)槲蚁胗梦掖笠粫r(shí)盲目處事的經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)弟妹完成某一件事的價(jià)值，讓他們從大學(xué)走向社會(huì)有更多的捷徑。我也想為老師完成每一份繁瑣的任務(wù)從而懂得工作的艱辛。更重要的原因是，我想用與同學(xué)同等的學(xué)生身份，用不一樣的引導(dǎo)方式幫助學(xué)弟學(xué)妹走出盲區(qū)。當(dāng)然，我時(shí)刻不忘我是以一名學(xué)生的身份幫助班主任老師完成引導(dǎo)同學(xué)們思想并幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)的工作職責(zé)。

以此職責(zé)，我順利完成了這一學(xué)期的班主任助理工作，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我從以下幾個(gè)方面匯報(bào)我的工作：

一、我所帶班級(jí)的基本情況

--級(jí)旅游管理一班是我所的班級(jí)。本班有39名成員，其中男生13人，女生26人;其中有一名黎族和一名藏族同學(xué)，其他人均為漢族;其中有9名同學(xué)來(lái)自外省，包括有河南、安徽等;在我們班，目前所了解到的只有兩名同學(xué)是群眾，其他均為共青團(tuán)員;班中所有女生住在第十三棟寢室，男生分布在第七棟比較集中的寢室。

二、此學(xué)期的大體工作

1.新生報(bào)名

9月14、15日，--級(jí)新生入學(xué)報(bào)名。我們班在9月14日?qǐng)?bào)名居多，在15日下午16時(shí)前報(bào)名齊全。這兩天的工作包括有新生信息核對(duì)，記錄新生信息，住宿安排，軍訓(xùn)必需品引導(dǎo)購(gòu)買，引導(dǎo)體檢等等諸多工作。

從新生報(bào)名這個(gè)過(guò)程中，作為班主任助理看出了一些問(wèn)題。首先是作為90后的大一新生，部分還存在著不禮貌的行為，仍然保留著高中生的野性。其次，整體上綜合素質(zhì)較低，在遇到一些特殊事情的時(shí)候不能獨(dú)立處理。我認(rèn)為在以后的班主任助理工作中應(yīng)該重視這些方面的問(wèn)題。

2.軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該經(jīng)歷的一門重要課程，但是在短短的十天軍訓(xùn)過(guò)程中，不少的人發(fā)來(lái)信息尋苦叫累。不過(guò)，這段難忘的經(jīng)歷應(yīng)該對(duì)他們有非常大的影響。

3.學(xué)生個(gè)人信息登記錄入

在短時(shí)間內(nèi)對(duì)全班39名同學(xué)的信息進(jìn)行收集、整理、核對(duì)的確是一個(gè)比較復(fù)雜繁瑣的工作。但值得一提的是這份復(fù)雜的工作讓我體會(huì)到了班主任老師的艱辛，增添了我們對(duì)老師的敬畏之情。

4.班干部競(jìng)選

每一個(gè)組織都會(huì)有一些組織領(lǐng)導(dǎo)者，我們班也不能“群龍無(wú)首”。在安定了所有同學(xué)的生活之后首要的工作自然是篩選出大家信任的班委。和其他班級(jí)不同的是，我們班的班委競(jìng)選持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)，最后終于艱難地選舉出了大家公認(rèn)的班委人員。并且，在此學(xué)期的工作中，每一位班委都盡心盡責(zé)完成了自己相應(yīng)的工作。分析此次班委競(jìng)選持久的原因，是因?yàn)槲覀儼嘤幸鈸?dān)任班委的決心較強(qiáng)，在此方面一點(diǎn)都不顯得謙讓，都想利用班委職務(wù)為同學(xué)們盡一份微薄之力，也想通過(guò)此職務(wù)進(jìn)一步鍛煉自己。由此可見，我們班的同學(xué)在工作方面都非常積極。

5.辦理學(xué)生證圖書證等證件

學(xué)生證和圖書證等證件是大學(xué)生身份的證明。在辦理此些證件的過(guò)程中，學(xué)工辦的老師們比我們考慮得更加周到，及早通知我們做好了準(zhǔn)備工作。同學(xué)們能及時(shí)用上證件也得益于學(xué)工辦老師的認(rèn)真督促工作呀!在此些證件的辦理過(guò)程中也反映出一些問(wèn)題。比如說(shuō)在收集圖書證的電子照片時(shí)，明顯反映出絕大部分同學(xué)不了解生活常識(shí)問(wèn)題，不會(huì)應(yīng)用計(jì)算機(jī)等基本能力欠缺。所以，當(dāng)時(shí)我覺得這類問(wèn)題也是我所需要重視并及時(shí)解決的。到現(xiàn)在，此類問(wèn)題的出現(xiàn)已經(jīng)屈指可數(shù)了。

6.開展主題班會(huì)

開學(xué)至今，我們班至少開展了四次主題班會(huì)。每一次主題班會(huì)，我們班都有相應(yīng)的主題進(jìn)行討論。包括班委選舉、學(xué)書記講話、成立學(xué)習(xí)互幫小組等等。其中成立學(xué)習(xí)互幫小組的主題班會(huì)尤為重要。因?yàn)槲覀儼嗟膶W(xué)習(xí)興趣很濃厚，不能因?yàn)閭€(gè)別科目難題而減弱學(xué)習(xí)的激情。也希望通過(guò)此方式讓所有的同學(xué)學(xué)習(xí)好所有的科目，從而提升班級(jí)成績(jī)總體水平。

7.鼓勵(lì)加入多個(gè)組織增強(qiáng)自身能力

大學(xué)是一個(gè)應(yīng)該學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)和鍛煉綜合素質(zhì)的階段，所以在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)需要重視能力的加強(qiáng)。我們學(xué)校可以鍛煉能力的組織有共青團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、社團(tuán)以及其他服務(wù)性組織機(jī)構(gòu)。一開始，很多同學(xué)都單純地想學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)而忽略了能力的培養(yǎng)，所以我在班會(huì)或者閑聊的時(shí)候以實(shí)際例子稍微轉(zhuǎn)變了一些同學(xué)的想法。截止目前，我們班的情況如下：

院學(xué)生會(huì)成員21人(院學(xué)生會(huì)共66名新干事)

義務(wù)導(dǎo)游隊(duì)6人(義務(wù)導(dǎo)游隊(duì)共17人)

辯論隊(duì)4人(辯論隊(duì)共8人)

禮儀隊(duì)6人(禮儀隊(duì)共18人)

舞蹈隊(duì)12人(舞蹈隊(duì)共29人)

加入各個(gè)社團(tuán)67人次

8.貧困生評(píng)定

貧困生評(píng)定是一道復(fù)雜的程序，不過(guò)，早在入學(xué)報(bào)名的時(shí)候同學(xué)們就已經(jīng)得到了我的詳細(xì)消息。再經(jīng)過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假的準(zhǔn)備，我們班申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金的貧困生基本準(zhǔn)備齊全了貧困資料。準(zhǔn)備工作的及時(shí)開展為我們班這次貧困生評(píng)定的工作減少了不少麻煩。

9.……

三、我的常規(guī)工作

對(duì)于班主任助理工作，我是這樣理解的。班主任助理要緊密配合學(xué)校、學(xué)院學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)大學(xué)階段生活思想的引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國(guó)家貧困生資助工作等等等等。

大學(xué)優(yōu)秀班主任助理工作總結(jié)5時(shí)光荏苒，但荏苒的又何止是時(shí)光。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，做我們班的助理班主任已三個(gè)多月了。說(shuō)真的，這段日子是既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。而自己感覺到的也不光是自己在進(jìn)步，同時(shí)也感覺到了自己的思想正在一天比一天更加成熟。

不管是最初的助理班主任競(jìng)選，還是最后進(jìn)入助理班主任行列，我無(wú)一例外做了比較充分的準(zhǔn)備。這很大程度上得益于大一時(shí)在班級(jí)建設(shè)上的心得，當(dāng)初自己在班委工作和班級(jí)建設(shè)中碰到的困難和問(wèn)題都有了一定的了解，可以及時(shí)的給予他們一些建議和幫助。同時(shí)，我也查閱了部分資料，我的助班工作才能夠很好的開展。

這三個(gè)多月來(lái)，作為助班，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個(gè)方面上獲益非淺。班級(jí)的同學(xué)來(lái)自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有時(shí)會(huì)存在‘理解上的偏差’。這就要求我面對(duì)不同的對(duì)象，要采取最合適的方法來(lái)溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學(xué)們的想法，才能恰當(dāng)?shù)拈_展班級(jí)工作——組織和管理班級(jí)。從這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并做出友善的姿態(tài)傾聽他們的意見。

我很注重與班上同學(xué)的交流，不論是開班會(huì)還是私下聊天，我都很積極地找和同學(xué)溝通，聽聽他們的牢騷，想想他們的建議。在班上，同學(xué)們都稱我為“大姐”，我很喜歡這個(gè)稱謂，我覺得他們這樣稱呼我就說(shuō)明我已經(jīng)和他們成為了朋友。

我的另一大收獲就是學(xué)到了不少組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的工作，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂(lè)于做一個(gè)組織者，積極的參與到管理和組織活動(dòng)中。

第6篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

一、初級(jí)階段

從小學(xué)剛進(jìn)初中，很多學(xué)生的生活習(xí)慣不同，小毛病特別多。比如，起睡不按時(shí)，物品擺放不整齊，被子不疊，甚至打牌、賭博、吸煙、喝酒，等等。入學(xué)開始，新生進(jìn)行1～2周軍訓(xùn)，聽?wèi)?zhàn)士講遵守紀(jì)律，學(xué)部隊(duì)內(nèi)務(wù)整理。在這個(gè)形成良好習(xí)慣的強(qiáng)化階段，組織學(xué)生學(xué)習(xí)各類宿舍管理?xiàng)l例，如就寢制度、衛(wèi)生制度、勞動(dòng)制度、公物制度等。在實(shí)施過(guò)程中要求學(xué)生做到“知行”統(tǒng)一，制定宿舍量化考核表，實(shí)行量化管理。具體管理模式為：

（1）值日生管理：宿舍值日生每天記錄本宿舍的生活紀(jì)律情況，向班級(jí)的值日班長(zhǎng)匯報(bào)前一天宿舍管理的各種情況。

（2）宿舍長(zhǎng)管理：監(jiān)督宿舍值日生是否負(fù)責(zé)，如果不負(fù)責(zé)及時(shí)向值日班長(zhǎng)匯報(bào)情況。

（3）值日班長(zhǎng)管理：每天記錄班級(jí)的各類紀(jì)律情況（包括宿舍管理情況），次日早上在教室的小黑板上公布管理記錄。

（4）班長(zhǎng)管理：每周班長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的紀(jì)律情況進(jìn)行總結(jié)，指出班級(jí)存在的問(wèn)題并提出整改方案和期限。

（5）班主任管理：每天從值日班長(zhǎng)記錄中了解宿舍的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加以解決。每?jī)芍荛_一次宿舍長(zhǎng)會(huì)議，不斷提高學(xué)生宿舍的管理目標(biāo)。在這個(gè)階段班主任是比較辛苦的，經(jīng)常不定時(shí)檢查、掌握宿舍情況。本階段大概要一個(gè)學(xué)期的時(shí)間。

二、中級(jí)階段

一個(gè)學(xué)期過(guò)后，班級(jí)正常運(yùn)行，學(xué)生在宿舍也形成了良好的生活習(xí)慣，班主任要放手讓學(xué)生學(xué)會(huì)在宿舍分級(jí)自主管理。在該階段要注意以下幾點(diǎn)。

1. 實(shí)行角色變換制度

實(shí)行角色變換制度，每一個(gè)崗位都要定期輪換，使學(xué)生在不同的管理崗位得到多方面的鍛煉，從而獲得多方面的管理體驗(yàn)和管理能力，同時(shí)體會(huì)到自己是宿舍不可缺少的成員之一。具體實(shí)施如下：

一級(jí)管理：值日管理日常事務(wù)；

二級(jí)管理：宿舍長(zhǎng)監(jiān)督值日生；

三級(jí)管理：班干不定期檢查。

2.自我監(jiān)控，避免盲區(qū)

自我監(jiān)控是宿舍管理過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)這一環(huán)節(jié)，讓師生了解、掌握計(jì)劃執(zhí)行的情況、目標(biāo)達(dá)成的程度，并以此調(diào)整、改進(jìn)以后的工作。注意引導(dǎo)學(xué)生反省自己的言行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出差距，及時(shí)糾正。發(fā)揮班干的榜樣和帶動(dòng)作用，班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)每周對(duì)班級(jí)、宿舍的管理進(jìn)行總結(jié)，列舉班級(jí)幾點(diǎn)做得比較好的地方，同時(shí)找出幾點(diǎn)不足之處，提出下周的班級(jí)目標(biāo)。

3.自我總結(jié)，不斷激勵(lì)

沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有提高。讓每個(gè)宿舍每個(gè)月對(duì)工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)宿舍管理中的不足之處，在下一個(gè)月加以修訂管理制度。其他學(xué)生可以發(fā)表評(píng)議，肯定成績(jī)，指出不足，提供借鑒。全體參加考評(píng)，評(píng)選“優(yōu)秀宿舍”和“優(yōu)秀宿舍長(zhǎng)”。對(duì)被評(píng)為“優(yōu)秀宿舍”和“優(yōu)秀宿舍長(zhǎng)”的學(xué)生，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。本階段大概1～2個(gè)學(xué)期。

三、高級(jí)階段

隨著宿舍管理的發(fā)展，學(xué)生形成良好的宿舍習(xí)慣是為了有更好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。我們?cè)诔Ｒ?guī)管理模式不變的情況下，對(duì)每個(gè)宿舍進(jìn)行調(diào)整，由成績(jī)好、中、差的學(xué)生搭配組合，以宿舍為單位建立班級(jí)的學(xué)習(xí)小組，學(xué)生可給自己的宿舍起個(gè)有特色的名字（如清華園、瑤鶯搖籃等），制定每個(gè)小組的奮斗目標(biāo)。對(duì)嚴(yán)格遵守宿舍紀(jì)律、內(nèi)務(wù)制度，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步顯著、表現(xiàn)突出的宿舍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)踐證明，以宿舍為單位建立學(xué)習(xí)小組，更有利于促進(jìn)勤奮刻苦、努力競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，也加快了宿舍文明建設(shè)的步伐，真正體現(xiàn)宿舍是學(xué)生在學(xué)校的家，讓宿舍成員開心快樂(lè)、和諧溫馨，體現(xiàn)校園人文關(guān)懷。同時(shí)注意發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，開展豐富多彩的宿舍活動(dòng)，逐步營(yíng)造良好的文化氛圍，為班級(jí)文化建設(shè)和學(xué)生健康發(fā)展創(chuàng)建條件，全面提高學(xué)生素質(zhì)。做到：

（1）個(gè)人困難大家?guī)停畣?wèn)暖一家人。

（2）周末留守相互管，學(xué)習(xí)生活兩不誤。

（3）學(xué)生生日共慶祝，樸實(shí)快樂(lè)見真情。

（4）遇到矛盾冷處理，和睦相處最重要。

第7篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

從熟悉了四年的大學(xué)校園跨入新的工作環(huán)境，雖然也是校園，但這次不同，我的角色由學(xué)生變?yōu)槔蠋?，“學(xué)高為師，身正為范”。我時(shí)刻能感覺到自己的責(zé)任和壓力。新對(duì)著新的環(huán)境和我的學(xué)生、新的同事，我積極，朝氣蓬勃，盡職盡責(zé)做好每一天的工作。

而我的學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的初一學(xué)生從心理上對(duì)別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時(shí)而積極的引導(dǎo)。因此，做好初一新生的入學(xué)教育工作是每一個(gè)初一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。以下幾點(diǎn)是本人做班主任工作過(guò)程中為了使學(xué)生盡早適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境而做的幾點(diǎn)嘗試。

新學(xué)期伊始，我著重抓好班級(jí)的穩(wěn)定工作，合理分配和編排學(xué)生的座位，挑選優(yōu)秀而精干的學(xué)生擔(dān)任班級(jí)的班干部。開學(xué)初，我努力營(yíng)造一個(gè)溫馨班級(jí)，力圖希望班級(jí)中的每一個(gè)同學(xué)都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級(jí)的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入。在班集體中，我總精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)的友誼，讓他們感受到班級(jí)中主人翁的責(zé)任感。為此，開學(xué)初，我大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級(jí)管理，讓他們?cè)诠芾碇锌朔陨淼牟涣嫉男袨榱?xí)慣。在營(yíng)造溫馨的班級(jí)中，對(duì)待優(yōu)等生，我更是嚴(yán)格要求，從不寵壞他們，時(shí)時(shí)提醒他們“做學(xué)問(wèn)得先做人”，優(yōu)等生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣，要博愛同學(xué)，對(duì)他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點(diǎn)，努力追求更高的進(jìn)步。

科學(xué)、合理的開展初一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立正確的人生觀。初一新生入學(xué)的教育工作對(duì)于形成一個(gè)健康成長(zhǎng)的班集體，對(duì)于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。

新學(xué)期伊始，我著重抓好班級(jí)的穩(wěn)定工作，合理分配和編排學(xué)生的座位，挑選優(yōu)秀而精干的學(xué)生擔(dān)任班級(jí)的班干部。開學(xué)初，我努力營(yíng)造一個(gè)溫馨班級(jí)，力圖希望班級(jí)中的每一個(gè)同學(xué)都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級(jí)的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入。在班集體中，我總精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)的友誼，讓他們感受到班級(jí)中主人翁的責(zé)任感。為此，開學(xué)初，我大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級(jí)管理，讓他們?cè)诠芾碇锌朔陨淼牟涣嫉男袨榱?xí)慣。在營(yíng)造溫馨的班級(jí)中，對(duì)待優(yōu)等生，我更是嚴(yán)格要求，從不寵壞他們，時(shí)時(shí)提醒他們“做學(xué)問(wèn)得先做人”，優(yōu)等生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣，要博愛同學(xué)，對(duì)他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點(diǎn)，努力追求更高的進(jìn)步。

在班級(jí)的常規(guī)管理中，我力圖把所有學(xué)生的積極性和責(zé)任感都充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多個(gè)崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)“施政”，服務(wù)同學(xué)，表現(xiàn)自己，鍛煉自己，從而達(dá)到提高自己的目的。為此，我抓了以下常規(guī)管理：1．民主推選班干部。為了使更多的學(xué)生有當(dāng)班干部的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生都相信“我能行”，同時(shí)也能時(shí)時(shí)督促班干部把事情做好，我采取干部定期輪換制的方法，這樣即可以給更多的學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，又有利于學(xué)生擺正個(gè)人。2．建立值日班長(zhǎng)制。按學(xué)號(hào)輪流來(lái)當(dāng)值日班長(zhǎng)，值日班長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查當(dāng)天的衛(wèi)生、紀(jì)律，督促每一位同學(xué)作好自己份內(nèi)的事，這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)了他們的才能，班級(jí)的自我管理得到了加強(qiáng)，班集體內(nèi)部也日趨完善。3．建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍。讓學(xué)生參與競(jìng)爭(zhēng)是提高學(xué)生心理素質(zhì)，增長(zhǎng)學(xué)生才能的重要途徑，所以我們更應(yīng)該增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自尊心、自信心、上進(jìn)心和耐挫力。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的熱情和明辨是非的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)學(xué)生都自己找一名水平相當(dāng)?shù)膶?duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間比學(xué)習(xí)、比思想、比體育、比個(gè)人競(jìng)賽等，雙方時(shí)時(shí)互相激勵(lì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)班級(jí)形成了一種互相監(jiān)督、互相幫助、你追我趕的氛圍，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，班風(fēng)現(xiàn)狀良好。

在擔(dān)任班主任一職中，要想育好人，必須先教好書。我為自己定位了擔(dān)任班主任一職的座右銘“好學(xué)上進(jìn)，不辜負(fù)學(xué)生；尊重學(xué)生，不遠(yuǎn)離學(xué)生”。期中考試結(jié)束后，我系統(tǒng)地分析了班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)存在的優(yōu)勢(shì)及不足及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，召開了一次家長(zhǎng)會(huì)，最后家長(zhǎng)與我們各科任課達(dá)成共識(shí)：即為了每一位學(xué)生的發(fā)展，家長(zhǎng)和老師必須當(dāng)好“賢內(nèi)助”。為此，我每天提前走進(jìn)教室，有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)思想落后的學(xué)生，我總是耐心地，言傳身教，只到他最后把思想上的誤區(qū)給以徹底地糾正，同時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行家訪，及時(shí)向?qū)W校反饋來(lái)自家長(zhǎng)的信息。每天早上盡量早點(diǎn)到校，一方面穩(wěn)定班級(jí)，另一方面在不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)的情況下，合理抓好學(xué)校要求的三掃兩拖工作，力圖給學(xué)生創(chuàng)建一份清潔而又舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)期即將結(jié)束，我認(rèn)真如實(shí)填寫各種表格，經(jīng)驗(yàn)、反思不足、認(rèn)真思考、合理定位，為每一位學(xué)生進(jìn)行學(xué)期總評(píng)，建立一份檔案，力圖科學(xué)合理，力圖讓每一位家長(zhǎng)認(rèn)可我這個(gè)班主任。

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通過(guò)這些教育，一學(xué)期下來(lái)，我們班逐漸形成了自己的班風(fēng)??團(tuán)結(jié)、勤思。并在本學(xué)期中獲得了多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)：軍訓(xùn)匯演二等獎(jiǎng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)集體總分二等獎(jiǎng)、慶國(guó)慶板報(bào)比賽一等獎(jiǎng)、謳歌洋浦支持搬遷板報(bào)比賽二等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

第8篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】獨(dú)立學(xué)院 新生 轉(zhuǎn)型期教育

1 新生轉(zhuǎn)型期教育工作的重要性及必要性

大學(xué)作為個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中的最重要的階段之一，對(duì)人的一生起著至關(guān)重要的作用，而大一則是大學(xué)生四年成長(zhǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)和過(guò)渡期。新生在入校后的一年時(shí)間里非常關(guān)鍵，其就宛如剛播種的小樹苗，在今后如何成長(zhǎng)為一顆參天大樹，過(guò)程中的引導(dǎo)和教育顯得尤為重要。良好的新生教育是整個(gè)大學(xué)生教育與管理良性循環(huán)的開始。高校作為一個(gè)育人機(jī)構(gòu)，在思想政治工作方面應(yīng)充分重視大一的轉(zhuǎn)型期教育工作，從“育種”開始 ，經(jīng)“扶苗助長(zhǎng)”，至“茁壯成長(zhǎng)”，引導(dǎo)和幫助新生愉快、順利的度過(guò)大學(xué)生活。

對(duì)于剛邁進(jìn)大學(xué)校門的新生來(lái)講，一切都是陌生、新鮮的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式方法、生活模式等等均較之之前有很大的不同。新生“不適應(yīng)癥”現(xiàn)象在高校比較普遍，表現(xiàn)為難以適應(yīng)新的環(huán)境;學(xué)習(xí)方法的不適應(yīng);心理凋適不當(dāng)、人際交往困難等等。學(xué)生管理工作者應(yīng)幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，完成從高中生到大學(xué)生的成功轉(zhuǎn)型，為其四年的大學(xué)生活打好基礎(chǔ)。

2 獨(dú)立學(xué)院新生的現(xiàn)狀分析

(1)獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女，成長(zhǎng)環(huán)境比較優(yōu)越，所見世面較廣，沒(méi)有生活的壓力，興趣愛好廣泛、動(dòng)手能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí);但他們自律性不高、承受挫折能力差，缺少吃苦精神。此外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生家長(zhǎng)大多因忙于生意，而缺少精神層面與孩子的交流與關(guān)注，使學(xué)校與家長(zhǎng)之間的溝通渠道堵塞，學(xué)校的相關(guān)要求和學(xué)生在校的表現(xiàn)情況不能隨時(shí)的反饋給家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)不能及時(shí)了解孩子的在校情況。

(2)獨(dú)立學(xué)院的新生責(zé)任感缺失現(xiàn)象比較嚴(yán)重，他們大多是“90后”，比較崇尚個(gè)性，自我意識(shí)濃烈，集體意識(shí)淡化，缺乏對(duì)自己未來(lái)的人生規(guī)劃，因此，當(dāng)他們遇到一些困難或挫折時(shí)，要么選擇逃避，要么選擇一些極端的、不負(fù)責(zé)任的方式處理，缺乏對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)集體、對(duì)他人、對(duì)自己的責(zé)任意識(shí)。像很多學(xué)生會(huì)考試違紀(jì)、沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲等主要原因就是責(zé)任感的缺失。

(3)缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)。很多新生闖過(guò)“黑色的六月”，進(jìn)入大學(xué)后一下子就松懈下來(lái)，認(rèn)為大學(xué)可以輕輕松松渡過(guò)。學(xué)習(xí)沒(méi)有緊迫感，沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，總覺得大一提規(guī)劃還太早，到大四的時(shí)候才真正意識(shí)到提早規(guī)劃的重要性，但此時(shí)往往為時(shí)已晚。

(4)他們大多喜歡接受新鮮事物，喜歡多樣化的教學(xué)形式，喜歡用他們自己的方式與他人交流。

3 提升新生轉(zhuǎn)型期教育工作的途徑探析

3.1 統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)合理的安排教育時(shí)間

一年級(jí)整體的教育過(guò)程可著重把握幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn):入學(xué)報(bào)道期間、始業(yè)教育期間、思品課期間、形勢(shì)政策課、軍訓(xùn)期間。以三個(gè)篇章為主線內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(1)適應(yīng)篇:

入學(xué)報(bào)到是新生步入大學(xué)的起點(diǎn)，主要是幫助新生盡快熟悉校園環(huán)境。可通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)、走訪學(xué)生寢室、破冰活動(dòng)等方式，對(duì)認(rèn)識(shí)大學(xué)進(jìn)行相關(guān)的介紹，同時(shí)做好相關(guān)的引導(dǎo)、服務(wù)工作。

始業(yè)教育一般為新生入校后的前幾周，以導(dǎo)航系列講座的形式進(jìn)行。主要從如何盡快的適應(yīng)大學(xué)，學(xué)分制的介紹，自主式研究式學(xué)習(xí)，解讀學(xué)校的相關(guān)政策、規(guī)章，校園文化活動(dòng)介紹等幾方面的內(nèi)容進(jìn)行系列講座的安排和設(shè)計(jì)。

(2)學(xué)習(xí)、規(guī)劃篇:

以“兩課”為平臺(tái)，融入相關(guān)內(nèi)容元素。第一學(xué)期開設(shè)思想道德修養(yǎng)課;第二學(xué)期開設(shè)形勢(shì)政策課。根據(jù)學(xué)校要求的教學(xué)大綱，將學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)發(fā)展幾個(gè)方面的內(nèi)容融入教學(xué)計(jì)劃，通過(guò)“兩課”的課堂教學(xué)，引導(dǎo)新生更好的規(guī)劃、設(shè)計(jì)自己的大學(xué)生活。

(3)實(shí)踐、總結(jié)篇:

一年級(jí)整體教育最后兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的把握，學(xué)期末總結(jié)階段和軍訓(xùn)期間。在學(xué)期末做一年的小結(jié)可以幫助新生回顧入校一年取得的成績(jī)和不足之處，自我總結(jié)后可有更好的發(fā)展;軍訓(xùn)是新生加強(qiáng)集體意識(shí)、培養(yǎng)吃苦精神的關(guān)鍵點(diǎn)。

通過(guò)以上三個(gè)篇章的設(shè)計(jì)級(jí)五個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的不同側(cè)重點(diǎn)的“轉(zhuǎn)型期”教育，實(shí)現(xiàn)大學(xué)與高中在教育內(nèi)容、學(xué)生管理方式等方面的順利銜接和過(guò)渡。

3.2 結(jié)合特色形式，突出教育內(nèi)容重點(diǎn)

教育內(nèi)容上，可把心理健康教育、責(zé)任教育、紀(jì)律教育、養(yǎng)成教育等幾個(gè)方面做為側(cè)重點(diǎn)。將“安全意識(shí)”、“面對(duì)挫折”等內(nèi)容元素融入到心理健康教育中，利用心理健康月開展系列活動(dòng)，同時(shí)以專題講座、觀看影片、案例教學(xué)等多種形式、多項(xiàng)渠道進(jìn)行宣講;將學(xué)會(huì)自律、職業(yè)生涯規(guī)劃、班集體建設(shè)等內(nèi)容納入到責(zé)任教育體系中來(lái)，以學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、宣講會(huì)、組織各類集體活動(dòng)等形式開展;將軍訓(xùn)做為紀(jì)律教育的主要平臺(tái)，提高學(xué)生的紀(jì)律意識(shí);將晚自習(xí)做為養(yǎng)成教育的主要抓手，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

3.3 教育引導(dǎo)者隊(duì)伍的建設(shè):輔導(dǎo)員、班主任、學(xué)長(zhǎng)

作為新生轉(zhuǎn)型期教育的三個(gè)主要抓手，這三支隊(duì)伍的建設(shè)在新生轉(zhuǎn)型期教育工作中不可忽視，如將三支隊(duì)伍和新生比喻成一個(gè)大家庭的話，則每部分群體都扮演著不同的角色:

輔導(dǎo)員——大家長(zhǎng)，“導(dǎo)航人”;以系為單位，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)家庭全面事務(wù)，為新生把舵導(dǎo)航。

班主任——父母，“指路人”，以班級(jí)為單位，關(guān)注新生平時(shí)的學(xué)習(xí)生活情況，指導(dǎo)新生如何更好的度過(guò)大學(xué)生活，幫助新生答疑解惑。

學(xué)長(zhǎng)——兄長(zhǎng)，“同齡人”，以班級(jí)為單位，以年紀(jì)相仿的身份與新生進(jìn)行更好的溝通和交流，及時(shí)了解新生遇到的困惑與問(wèn)題，并將問(wèn)題反饋給對(duì)應(yīng)老師。

首先，輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)，先“引進(jìn)來(lái)”，后“走出去”。吸納一批優(yōu)秀的輔導(dǎo)員擔(dān)任新生轉(zhuǎn)型期教育的工作;多給輔導(dǎo)員提供一些外出學(xué)習(xí)、交流工作的機(jī)會(huì)，如參加工作論壇、名校訪談交流活動(dòng)等。

其次，班主任隊(duì)伍的建設(shè)，通過(guò)選拔、培訓(xùn)、考核一系列常規(guī)措施外，還應(yīng)突出獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)機(jī)制，宣傳優(yōu)秀榜樣，樹立典范，充分調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。

最后，學(xué)長(zhǎng)隊(duì)伍的建設(shè)，先經(jīng)嚴(yán)格的選拔、再經(jīng)專業(yè)性的培訓(xùn)、后經(jīng)過(guò)程中及結(jié)果的考核。選拔一批有責(zé)任心、有愛心、學(xué)有余力的高年級(jí)同學(xué)擔(dān)任學(xué)長(zhǎng)，可通過(guò)初試、復(fù)試、決選幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行篩選。崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)是學(xué)長(zhǎng)高質(zhì)量完成工作的前提。培訓(xùn)做為一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)全面規(guī)劃設(shè)計(jì)，有序的進(jìn)行，包括理論部分和案例教學(xué)。過(guò)程中的考核用以促進(jìn)學(xué)長(zhǎng)更好的工作，結(jié)果考核做為激勵(lì)學(xué)長(zhǎng)工作的有效手段。

總之，大一新生的轉(zhuǎn)型期教育工作應(yīng)結(jié)合工作對(duì)象的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，分階段，有序的開展，注重加強(qiáng)引導(dǎo)者隊(duì)伍的建設(shè)，以學(xué)生喜歡接受的教育模式進(jìn)行，開展豐富、有效的轉(zhuǎn)型期教育，幫助新生盡早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，為高校思想政治工作打下良好基礎(chǔ)。

第9篇：軍訓(xùn)個(gè)人自我總結(jié)范文

新員工的試用期工作總結(jié)范文一

試用期的三個(gè)月對(duì)我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。通過(guò)三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會(huì)到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫助。下面就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。

剛剛走出校園，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為電廠安全高效運(yùn)行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過(guò)各位同事、值長(zhǎng)的熱心幫助，我對(duì)電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對(duì)一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無(wú)私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會(huì)不斷得到提高

值班工作包含許多專業(yè)知識(shí)，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以很多問(wèn)題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請(qǐng)教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問(wèn)題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡(jiǎn)單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的知識(shí)很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，只有點(diǎn)滴積累才可以使自己真正成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的值班員。

通過(guò)三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思考，遇到問(wèn)題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會(huì)虛心聽取同事的批評(píng)和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的20**年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們?cè)诠芾硖幠馨残牡墓ぷ鳎淇斓纳钜搽x不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)是我們立志為崔家營(yíng)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)的動(dòng)力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我一定會(huì)不斷進(jìn)步、不斷提高。

新員工的試用期工作總結(jié)范文二

時(shí)間過(guò)得真是快，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已到。在一個(gè)花開的季節(jié)，我榮幸地踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位——廣州華南路橋?qū)崢I(yè)有限公司，成為了華南收費(fèi)干線普通的一員，感謝華南路橋?qū)崢I(yè)有限公司給了我工作的機(jī)會(huì)，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

記得剛進(jìn)到這個(gè)公司就要培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間分為軍訓(xùn)、上理論課、還有下站實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是在新洲站，一進(jìn)亭內(nèi)就看到師姐在忙著工作，當(dāng)時(shí)就想著：這么勤奮地守好自己的工作崗位，那平時(shí)的業(yè)績(jī)是不錯(cuò)的，我也要盡快學(xué)會(huì)這些操作。

我都是在入口發(fā)卡，如無(wú)特殊事件發(fā)生時(shí)，感覺操作起來(lái)很容易上手的，也不會(huì)緊張了。當(dāng)時(shí)督導(dǎo)在看著作，還不時(shí)地給我講解，還說(shuō)入口發(fā)卡比較少突發(fā)事件，在出口收費(fèi)則比在入口發(fā)卡多一些復(fù)雜的事件。超時(shí)車、行政車、公務(wù)車、粵通卡、壞卡、丟卡等的特殊情況該如何處理，自己要熟悉那些操作等等。

又過(guò)了差不多一個(gè)星期，我又去了黃埔收費(fèi)站，卻跟實(shí)習(xí)不是同一個(gè)收費(fèi)站，又看到了不是很熟悉的同事，令自己的心覺得有點(diǎn)慌。剛開始的第一天是跟著師姐在軍警車道發(fā)卡，記得那天車流很大，我覺得有點(diǎn)緊張，害怕不小心打到警車，后來(lái)在師姐的鼓力下，我開始學(xué)著發(fā)卡，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么生疏，就這樣發(fā)了差不多一個(gè)月的卡，我才開始收費(fèi)，后來(lái)的每一天都是自己在收費(fèi)，但多車時(shí)還覺得有點(diǎn)緊張，有好幾次都遇到粵通卡沒(méi)有入口信息，尋問(wèn)司機(jī)入口信息后，還要上報(bào)監(jiān)控室，等待監(jiān)控主管指示，就需要長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候司機(jī)會(huì)很不耐煩的催促，而我也開始緊張，但是在主管的指導(dǎo)下我也正確的完成的紙券或壞卡的操作，這樣的情況是經(jīng)常會(huì)遇到的，后來(lái)在遇到這樣的情況，我就不會(huì)因?yàn)樗緳C(jī)催促而跟著緊張，因?yàn)榫o張只會(huì)讓自己更容易出錯(cuò)，跟著就慢慢習(xí)慣了，感覺心里踏實(shí)多了。

隨著時(shí)間的流逝，不管在入口還是出口，遇到特殊情況多也積了不少經(jīng)驗(yàn)，然而對(duì)這份工作越來(lái)越感興趣，如果遇到什么特殊情況也能自己解決，所以對(duì)自己越來(lái)越有信心做好這份工作了。

到了今日為止，我在收費(fèi)站上班也差不三個(gè)月了，在上級(jí)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，逐漸對(duì)收費(fèi)站的業(yè)務(wù)也熟練了，我會(huì)向好的方面學(xué)習(xí)，盡量爭(zhēng)取好的成績(jī)，不拖累同事和上級(jí)。非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)以及對(duì)我的信任，本人借此機(jī)會(huì)向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)能夠接納我，同時(shí)也在不斷地激勵(lì)我在今后的工作中前進(jìn)與完善自己。

新員工的試用期工作總結(jié)范文三

首先，非常感謝公司能夠給我提供一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我深深體會(huì)到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。

時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過(guò)。回想在過(guò)去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不奈其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過(guò)去的幾場(chǎng)演示會(huì)，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自己：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹……”。我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)能力等。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和判斷能力。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過(guò)去，回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來(lái)說(shuō)還是收獲頗多。

在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，現(xiàn)在開始了簡(jiǎn)單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來(lái)劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。為了讓我熟悉寧波市場(chǎng)，劉工和張工開始帶我跑寧波市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過(guò)象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過(guò)各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。

給我影象最深的象山市場(chǎng)，象山作為浙江七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場(chǎng)分析約200字)寧波市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來(lái)一個(gè)新的春天。

來(lái)到寧波辦的日子里，我過(guò)得非常愉快也非常充實(shí)，愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無(wú)所知到知道一點(diǎn)到后來(lái)的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無(wú)窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無(wú)窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸!我在這里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無(wú)不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過(guò)一個(gè)個(gè)坎坷，跨過(guò)一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。

五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問(wèn)，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無(wú)不透露著銷售技巧的高超。自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無(wú)所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說(shuō)是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司“先拼命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。無(wú)論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對(duì)、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學(xué)、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

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